通过总结心得体会，我们可以更好地理清思路，提出有建设性的改进方案。以下是小编为大家找到的一些心得体会范文，推荐给大家阅读，希望能够给大家写作带来一些启示和思考。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇一
线上营销是当今市场推广的主要形势之一，也是商家增加销量、提高品牌知名度的有效途径之一。经过一段时间的线上营销学习与实践，我积累了不少心得与体会，认为在线上营销中应该注意以下几个方面：
线上营销的定位对于商家的推广效果至关重要。商家应该根据商品类型、目标受众等因素来明确定位。明确定位意味着将目标人群做精细化细分，掌握准确的用户画像和购买需求，才能更好地打造有针对性的广告文案，达到更加精准的投放效果。同时，对于同类商品在网络上的分布情况以及竞争对手的关键词排名等信息的掌握也非常有必要。
第二段：创意设计能够打动人心。
线上营销菜单中的创意设计是绕不开的一环，好的设计不仅可以很好的诠释产品的差异化价值，而且能够直接激发用户的购买欲望。在创意设计中，不同产品线应该采用不同的方式，更具体的说，象征性的图形和色彩、独特的商标标志、有趣的app界面等都会很好地诠释产品的卖点。
第三段：数据分析加强市场营销。
数据指标是一个行业的竞争环境、行业发展趋势和品牌市场状况的综合体现。在在线上营销中，商家应该时刻对广告数据监控，及时反馈分析，不断完善与调整营销策略。通过存在互补性的渠道，包括seo和广告语句精准度、内容繁荣度等综合参数，也能提供数据上的依据。这种大规模利用数据作为管理和运营的方式，将成为未来广告产业的一个重要方向。
第四段：精准投放优化广告效果。
在充分对线上营销进行定位和创意设计的基础上，精准投放就是实现商家营销目标的关键所在。深度挖掘所需要的受众信息，加强广告创意和营销形式的创新与优化，多维度实现ROI的提升，以及选择和开发明确的营销关键词，都可以在广告优化和CTR的提升方面起到积极的作用。
第五段：用户体验更是关键所在。
无论是在线上还是线下，用户体验都应该是重中之重。在线上营销中，商家的产品介绍、购买渠道、支付方式的简化，以及购买后的售后服务等体验环节，都需要尽力提升。企业需要与节日、地区、任务、人口等进行紧密的结合，结合趋势去完成产品的推广，从而增强用户的满意度，促进销售额的持续增长。
总结：
在线上营销中，定位明确、创意设计、数据分析、精准投放以及用户体验的重要性不言而喻，它们以不同的方面构建起了一幅线上营销的蓝图。同时，我们要时刻关注市场发展的变化，不断学习与总结，拥抱新技术，应对市场竞争的挑战，在线上营销的道路上坚定前进，走得更远。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇二
拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2、推销
推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。
3、链销
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传。
传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务；
间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：（适合线上线下促销）
（实用在：团购渠道礼品订单，采购及其他模式的促销）
1、数量折扣（购买数量越多折扣越大，实用团购礼品单）
一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。
2、现付折扣（订金付的越多越快折扣越大，实用团购礼品单）
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。
3、交易式折让（即以旧换新，可实用淘宝等各商超等零售平台）
4、现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。
5、差别调价（根据节庆日期临时促销）
规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，nike的网络市场就此打开。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
电子商务类，即（b2c、c2c)的促销分析（适用:团购、淘宝及其他b2c平台的促销）
1、网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2、折价券
是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。
a:限期折：节假日/店铺周年纪念日。
b:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
c:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
d:天天特价
3、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。
4、网上赠品促销赠品促销
目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：
a、可以提升品牌和网站的知名度;
b、鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;
c、能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品促销应注重赠品的选择：
a、不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;
b、明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;
c、注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。
d、注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。
5、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
6、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
7、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。
8、差异化促销
卖点不同，对比促销。
9、团购促销
参加聚划算等团购。
10、试用促销
拿出1-2台机让申请试用。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇三
通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的'知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。
美食传天下
20xx年xx月xx日到xx月xx日。
美食展销酒店大堂。
20xx年xx月xx日前短信邀请客户。
20xx年xx月xx日晨会总经理致词。
20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。
1、抽奖， 中奖率100%
1)顾客奖项设置―抽奖卡
餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：以成本最低的菜为主。
礼品：精美打火机，印有字样。(高档身份的象征)
精美钢笔，印有字样。 (高档身份的象征)
2)厨师奖项设置
金奖:颁发x美食节荣誉证书
银奖:颁发x美食节荣誉证书
最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书
最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书
2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)
3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台
4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中
5、配以彩灯和射灯
6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。
1、外部环境布置：
20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃， 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。
20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。
2、内部环境布置：
大堂吧柱子各挂一个中国结
大堂x展架活动内容
门前展牌(“美食传天下”美食节)
大堂厅顶与二三楼挂吊旗。
大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”
1、在报刊登宣传广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。
2、或印制美食节广告彩页报附送。
3、大堂放置美食节宣传广告牌。
4、宣传标语：
(1) 祝第届美食节圆满成功
(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您来!
(3) 相聚，健康每一天
(4) 食在市，味在x
(5) 美味x，享受每一天
(6) “美食传天下”，历史的“味”来
本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇四
在如今数字化时代，线上营销无疑成为了各大企业推广产品和增加知名度的重要手段。然而，线下营销同样具有独特的优势，可以与消费者面对面地沟通交流。在过去的一段时间里，我参与了一些线下营销活动，并从中获取了一些宝贵的心得，下面将逐一为大家介绍。
第一段：营销活动的规划与筹备。
成功的线下营销始于规划与筹备阶段。在决定参与一个营销活动之前，应该明确活动的目标和定位，例如是否要增加品牌知名度、推广特定产品或直接促进销售。接下来，制定详细的计划和时间表，确保每个环节都得到充分的准备和安排。此外，合理地预算资金和资源，确保项目能够得到足够的资金支持和人员配备。最后，在营销活动筹备期间，与相关人员进行充分的沟通和协作，确保每个环节都能够紧密合作，有序推进。
第二段：目标受众的定义与分析。
一旦决定参与某个营销活动，了解和定义目标受众是非常重要的。通过确定目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等关键信息，可以更好地选择适合他们的推广策略和渠道。同时，对目标受众的行为习惯和消费观念进行分析，有助于了解他们更喜欢单个产品特点或是整体品牌形象。通过深入了解目标受众，可以更精准地制定销售和推广策略，提高活动的效果和转化率。
第三段：活动策划与执行。
在线下营销的实际执行中，活动策划和执行是关键环节。首先，选取适合的场地和时间，确保活动的顺利进行。然后，制定吸引目标受众的活动内容和形式。例如，可以设置互动性强的游戏环节，提供一些小礼品或奖励，吸引人们的参与和关注。同时，可以邀请一些知名人士或行业专家进行现场演讲和分享，增加活动的权威性和专业性。此外，通过在活动现场设置展示区域或售卖区域，让消费者能够近距离接触产品，提高销售的机会。最后，不要忽视活动后续的跟进与反馈，对线下活动的效果和问题进行总结和整理，为下一次活动的改进提供参考。
第四段：与消费者的互动与沟通。
线下营销最大的特点就是与消费者面对面的互动与沟通。因此，在活动现场，与消费者的互动非常重要。可以通过提问、留言板、小游戏等方式与消费者建立联系。同时，也要充分倾听消费者的意见和建议，在实际销售过程中提供专业的解答和建议。通过与消费者的有效互动和沟通，可以增加品牌的亲和力和信任感，提高销售效果。
第五段：活动效果的评估与总结。
最后，对线下营销活动的效果进行评估与总结非常重要。通过对活动期间的销售数据、客户意见和反馈等进行分析，了解活动的效果和不足之处。可以借助市场调研或调查问卷等方式，收集消费者对活动的评价和建议，为下一次活动的改进提供参考。同时，也要及时总结活动中的成功经验和失败教训，形成一套适合自己企业的线下营销方法和模式，提高活动的效果和营销的成功率。
总结：
线下营销活动是企业推广品牌和增加知名度的重要手段之一，有效的线下活动可以与消费者建立更密切的关系，提高销售和市场占有率。然而，一个成功的线下营销活动需要进行细致的规划与筹备、明确目标受众、精心策划与执行、积极与消费者互动和沟通、以及对活动效果进行评估与总结。通过不断的实践和改进，可以提高线下营销活动的效果和成功率，为企业的发展和增长注入新的动力。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇五
第一段：引言（150字）。
线下营销是企业选拔的重要手段之一，它旨在通过与潜在客户直接接触，传递产品信息和品牌价值，促成销售。我在参与线下营销活动的过程中，深刻体会到了线下营销的重要性和可行性。通过深入了解目标客户群体、提供个性化的体验以及建立牢固的沟通渠道，线下营销能够有效地吸引客户，提升品牌形象，提高销售业绩。
第二段：认识目标客户（250字）。
线下营销的核心是了解并满足目标客户的需求。在一次推广活动中，我带领团队通过面对面的交流，发现了目标客户最关心的问题，并针对性地提供解决方案。通过这种个性化的沟通，我们不仅赢得了客户的信任，还加深了他们对产品的了解，并成功将潜在客户转化为长期的忠实客户。
第三段：提供个性化体验（250字）。
线下营销的另一个重要环节是提供个性化的体验。通过合理布置展台、吸引人的展示和个性化的沟通，我们能够让客户充分感受到产品的特点和价值。在一次展会上，我们为每一位客户制作了个性化的贺卡，并准备了对应的礼品，使客户感受到与众不同的服务。这种个性化的体验不仅增加了客户的满意度，还大大提升了品牌形象。
第四段：建立沟通渠道（250字）。
线下营销不仅要在短时间内吸引客户，还要建立长期的沟通渠道。我们通过收集客户的联系方式，建立了客户数据库，并根据客户的需求定期发送个性化的邮件和信息进行跟进。我们还定期举办培训班和交流会，邀请客户参与，以建立更深入的合作关系。这种有效的沟通与互动，为客户提供了更方便的购买渠道，也增加了客户的忠诚度。
第五段：总结（200字）。
通过参与线下营销，我深刻认识到了线下营销的重要性和可行性。了解目标客户，提供个性化的体验以及建立牢固的沟通渠道是线下营销成功的关键。通过深入了解目标客户的需求，针对性地提供解决方案，我们能够赢得客户的信任并转化为销售。通过提供个性化的体验，我们不仅增加了客户的满意度，还提升了品牌形象。通过建立沟通渠道，我们能够与客户保持联系，提供更便捷的购买渠道，并增加客户的忠诚度。在未来的线下营销中，我将继续关注目标客户的需求，提供更贴心的服务，努力提高企业的品牌影响力和销售业绩。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇六
随着互联网的普及和发展，线上营销已经成为了企业推广自身品牌、产品以及服务的主要手段之一。在过去几年中，我也参与了不少企业的线上营销工作，积累了一些经验和体会。今天，在这篇文章中，我将与大家分享我的线上营销心得体会。
第二段：制定营销策略。
要想在线上营销中获得成功，首先要有清晰的营销策略。在制定营销策略时，我们需要从不同的角度去考虑，比如目标受众、竞争对手、营销渠道等。在针对目标受众时，我们可以通过市场调研和分析来了解他们的需求和兴趣爱好，以此制定出更加符合他们需求的策略。同时，在选择营销渠道时，我们需要根据目标受众的特点，选用最适合他们的渠道，比如微博、微信、抖音、快手等。
第三段：制作高质量的营销内容。
无论是在线上还是线下，好的内容始终是吸引和保留受众的关键所在。因此，在进行线上营销时，我们需要注重制作高质量的营销内容。好的营销内容应该有以下几个特点：首先，写作要清晰明了，精准表达营销信息；其次，要有吸引力，吸引目标受众的眼球；最后，提供更多价值信息，满足受众的需求和个性化。
第四段：提升品牌曝光率。
在线上营销中，提升品牌曝光率也是至关重要的。在这方面，我们可以采用多种策略，比如微博和微信广告投放、社群营销、KOL营销以及可视化广告等方法，从而提高品牌在目标受众中的知名度与声誉。同时，我们也可以通过和其他品牌合作或者运营活动等方式来进一步提升品牌曝光率，增强品牌的吸引力。
第五段：落实营销效果评估。
尝试并习惯营销效果评估可以使得你更容易发掘营销新突破。在线上营销领域，效果评估能够帮助我们更好地发现问题，了解目标受众的反应以及优化营销策略。一旦发现问题，我们需及时进行调整，不断提升营销效果。
结尾。
综上所述，线上营销的成功需要建立于真正的营销策略上以及出色的营销执行和卓越的结果评估体系之上。当然，每一个企业都有其特定的情况，所以所需要的营销策略是不同的，但总的来说，把握营销本质和不断反思细节才是重中之重。在今后的线上营销过程中，我们需要不断学习、实践、总结、而从粗糙到美好的路上也需要勇气和耐力。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇七
随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为了各大企业必不可少的营销手段。通过各种社交媒体、电商平台和搜索引擎等渠道来进行推广和宣传，吸引更多的潜在客户和消费者。在进行线上营销的过程中，我深深地感受到了这种新兴营销方式的独特魅力，收获了许多宝贵的经验。
第二段：选择正确的平台。
在进行线上营销的过程中，第一步就是选择适合自己的平台。对于不同的品牌和产品而言，合适的宣传平台是不同的。比如说，一些美妆品牌倾向于在抖音和微信朋友圈进行宣传，因为它们的广告容易被精准投放到年轻女性的流量池里；而像一些高端奢侈品牌，他们更倾向于在微博和B站等社交媒体上发布内容，因为广告的覆盖面更广泛。因此，选择正确的渠道对于营销的成功非常重要。
第三段：抓住用户痛点。
在线上营销过程中，抓住用户痛点是非常关键的。消费者在购买产品时，往往会被产品的功效和用途所吸引，但是在同类产品越来越多的情况下，价格、服务和购买体验同样重要。因此，我们要在对产品本身进行宣传的同时，强化产品的特色和差异化，提升用户的购买体验。如果我们能够挖掘出用户的真实需求并且满足他们，也就能获得更好的市场收益。
第四段：内容营销。
在进行线上营销的过程中，内容营销是非常重要的一环。高质量的内容能够吸引更多的关注，增强忠诚度并提高转化率。我们可以通过创作有趣的故事、制作高清的图片和视频，甚至是分享用户评价等等来吸引用户的注意力。只有通过不断的创新和个性化，才能让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第五段：数据分析。
线上营销的最后一步是数据分析，通过数据我们能够了解我们的用户喜好，从而优化我们的营销策略。对于那些能够深入了解用户行为和消费习惯的公司来说，极大程度上能够提升自己的市场竞争力。因此，我们需要借助各种分析工具，不断地收集和分析数据，并根据数据来调整我们的营销策略，从而快速提升营销效果。
总结：
通过上面的分析，我们可以看出线上营销在今天所面临的挑战和机遇。对于那些能够运用正确的营销手段，善于创新，并且能够深入了解自己产品特性和用户需求的企业，未来一定会取得更好的营销效果。我们需要不断学习和积累经验，勇于尝试，并且保持创新和灵活性，才能在激烈的市场竞争中获得更好的发展空间。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇八
20xx年12月24日―20xx年1月5日。
北二环大明宫建材批发商城旗舰店
1、位于销售旺季，通过以下的`具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。
2、体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。
3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。
“感恩答谢惠”元旦大派送！
1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。
2）折扣诱人：
（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。
（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。
3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。
无垠的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友元旦节快乐，万事如意！
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇九
在线下营销中，最重要的是能够触摸到客户的内心弦，实现情感共鸣。无论是通过举办活动、参加展览，还是在实体店面提供优质的服务，都应该注重传递情感价值，与客户建立深度的情感连接。在一次展览上，我通过观察客户的兴趣和需求，将展台设计成一个温馨而舒适的休息区域，为客户提供放松的氛围和咖啡饮品。这样的设计不仅让客户对我们的产品产生好感，同时也增加了客户停留时间，从而提高了销售转化率。
二、贴近消费者需求，提供个性化体验。
线下营销中，贴近消费者需求，提供个性化的体验是一种非常有效的策略。我曾经在一次市场调研中发现，消费者对一个品牌的兴趣往往源于其对消费者的了解和关怀。于是，我将重心放在了了解消费者的需求和购买习惯上。通过一系列的问卷调查和小组讨论，我了解到他们对品质和健康的追求。于是，我推出了一款高品质、健康的产品系列，深受消费者欢迎。同时，在产品展示和销售过程中，我也提供个性化的建议和服务，进一步加强了和消费者的互动关系。
三、创造独特的品牌形象，提高品牌认知度。
线下营销中，创造独特的品牌形象可以帮助提高品牌的认知度。通过巧妙的形象设计和包装，可以增加产品的吸引力和辨识度。我曾在一家时尚品牌的实体店面工作，在产品陈列和店面装饰方面，我注重传达品牌的独特性和时尚感。从店面的门头设计到商品陈列的摆放方式，我都采用了与众不同的设计元素，使得顾客在一瞥之间就能记住这个品牌。同时，在销售过程中，我也加入了一些与品牌形象相符的活动，吸引了很多新顾客，提高了品牌的知名度。
四、优化顾客体验，提升客户满意度。
提升客户满意度是线下营销的关键之一。当顾客有良好的购物体验时，他们更有可能成为忠实的顾客，并且会向他人推荐。因此，我在线下营销时注重优化顾客体验，以提升客户满意度。在一次实体店面销售中，我采用了一种创新的购物方式，即“试戴购物”。顾客可以在试戴区域尝试各种款式和颜色的饰品，并且可以自由搭配和试穿。这种购物方式不仅让顾客感到方便和舒适，还增加了购买的乐趣和满足感。通过这种方式，提高了客户的购买信心和忠诚度。
五、加强与销售渠道的合作，提升销售业绩。
与销售渠道的合作是在线下营销中非常重要的一环。不同的销售渠道有不同的特点和优势，通过与销售渠道的合作，可以更好地推广和销售产品。与经销商的合作需要互信和相互支持，而与线下门店的合作更需要密切的配合和协调。我曾经在一个汽车品牌的线下营销中，与经销商一起举办了一系列汽车试驾活动，既提高了品牌的知名度，又增加了销售量。与此同时，我也与线下门店进行了密切合作，通过共同的促销活动和优惠政策，提升了销售业绩。这样的合作模式使得线下营销更加有效和高效。
总结起来，线下营销是一种重要的推广方式，需要注重触摸客户内心弦、提供个性化体验、创造独特的品牌形象、优化顾客体验以及与销售渠道的合作等方面。通过这些策略的实施，可以提高品牌知名度、销售量和客户满意度，从而取得更好的营销效果。因此，在未来的线下营销中，我们应该继续研究和探索，不断优化和改进，以满足客户需求，创造更好的营销成果。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇十
1、国内红酒市场分析。
2、目标消费群。
选择王朝红酒作为营销对象的理由：
(1)国内红酒网络营销不完善。
(2)广泛的客户资源。
(3)超越传统营销模式。
(4)王朝红酒的品牌优势。
（一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。
2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
（二）竞争者分析
每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。
（三）项目使命
我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。
2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；
3、王朝红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。
（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。
（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。
（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。
王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客户群：全国各类协会
1、选择理由：
（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。
2、主要目标顾客
（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者――厨师。
（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者――采购经理。
（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。
（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。
（二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇十一
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析。
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题。
3、活动时间。
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台。
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的app，wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。
活动完成提醒鼓励：
c.真抱歉，你参加的xxxx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xxxx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
总结。
一、给一个用户参加这个活动的理由?
有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。
别人物法则、附着力因素和环境威力法则)。
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇十二
xxxx啤酒节。
激情夏日，欢乐畅享。
xxxx。
xxxx。
利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择xx城市花园的心理满足感，树立对xx地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近xx_品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。
文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤；将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答；互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。
盛大开幕式引爆xx城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现xx地产品牌高端性。
有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将xx品牌与当地融合，拉近xx地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。
短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。
标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。
tvc：电视黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。
主办单位：
协办单位：
合作媒体：
邀请媒体：
xx地产相关领导、当地新闻媒体。
成交客户、意向客户、目标客户。
成交客户、意向客户、目标客户。
活动期间需设置领导小组，由xx地产相关领导任组长（负责处理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇十三
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
大田县工商行政管理局、大田县消费者权益保护委员会。
纪念活动由大田县消费者权益保护委员会总牵头。
1、成立活动领导小组。
组长：程立森。
副组长：许跃东。
成员：消委会、12315台、行政执法股、监察室、办公室、检查大队、法制股、商广股、人教股、市管股、各工商所及有关人员。
2、组织大型户外集中宣传活动。
3、在县电视台、城关东街口、建行、冠超市、文化广场、电力公司大楼的电子大屏幕播放宣传口号、视频等广泛深入开展新《消法》、《工商部门处理消费者投诉办法》的宣传教育活动。
4、现场销毁假冒伪劣产品。
5、组织各工商所、消委分会开展“维护消费环境，共建美好大田――消费维权进乡村、进社区”活动。
1、3月13日上午8点30分至11点，在城区时代广场设立活动现场，接受消费者咨询、投诉及举报工作台，消委会及315台工作人员现场受理咨询、投诉、举报事宜及开展现场假冒伪劣商品展示、辨别知识讲授活动和新《消法》等各类主题宣传活动。
责任单位：消委会，12315台、检查大队、法制股、执法股、市管股、办公室、人教股。
3、在县电视台开设“消费维权”专栏，对新《消法》解读；在城关东街口、大建行、时代广场、文化广场、冠超市、电力大楼电子屏幕连续播放消费维权小常识等。
责任单位：消委会，12315台、法制股、商广股、办公室、人教股。
责任单位：各工商所、消委分会、办公室。
5.3月13日上午现场销毁假冒伪劣产品。
责任单位：消委会，办公室、监察室、商广股、市管股、执法股、检查大队。
6、现场新闻跟踪报道及协调各项工作。
责任单位：办公室、人教股。
“315”活动期间，县局315台、各工商所要安排专人值班，及时受理消费者投诉、举报、咨询工作，认真抓好“315”晚会现场转办的各类投诉、举报的'调处工作，做到快速应诉，第一时间办理，第一时间反馈，并做好突发性事件的应急处置和报告工作。
各单位要认真开展此次活动，并将活动情况进行总结（包括文字及照片等），于3月18日前报县局办公室及消委会。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇十四
随着社会的发展，校园营销成为了各个企业推广产品的重要手段之一。校园营销的特点是将商品或服务直接推销给学生消费者，以此达到品牌宣传和市场拓展的目的。我作为一名大学生，有幸参与了一家知名品牌的校园线下营销活动。在这次活动中，我获得了很多宝贵的经验和体会。下面我将结合自身经历，分享我对校园线下营销的心得体会。
首先，校园线下营销需要有吸引力的宣传物料。在活动现场，我看到了一家知名品牌精心准备的宣传海报、宣传册等物料。这些物料以鲜明的色彩和简洁明了的文字，吸引了很多同学的目光。我认为，有吸引力的宣传物料是吸引人们参与活动的第一步。宣传物料应当具备创新、独特和与众不同的特点，这样才能引起同学们的兴趣，从而增加活动的人气。
其次，校园线下营销需要有趣味性的活动形式。在活动中，我看到了很多有趣的互动环节，如抽奖、游戏互动等。这些活动形式不仅能够吸引学生们的兴趣，还能够增加他们与品牌之间的互动。在我看来，趣味性的活动形式能够让学生们更好地了解品牌，增加对品牌的好感度，从而增加他们对该品牌产品的购买欲望。
第三，校园线下营销需要有人性化的服务体验。在活动中，我见到了很多热情周到的工作人员，他们热情地为同学们提供产品的展示和咨询服务。我认为，人性化的服务体验是校园线下营销的核心。工作人员应当热情、耐心地解答同学们的问题，并以专业的知识让他们更好地了解产品的特点和优势。只有通过良好的服务体验，品牌才能在学生消费者心中留下深刻的印象。
第四，校园线下营销需要有互联网的辅助手段。随着互联网的快速发展，越来越多的大学生通过互联网了解和购买产品。品牌可以通过在活动中设置二维码或线上链接，引导学生们了解更多的产品信息，并进行在线购买。通过互联网的辅助手段，品牌可以更好地与学生消费者进行互动和交流，提高品牌的知名度和美誉度。
最后，校园线下营销需要有持续性的宣传推广。校园线下营销只是品牌推广的一个阶段，持续的宣传推广是校园线下营销的关键。品牌应当不断推出新的活动、新的产品，以保持学生消费者的兴趣和好奇心。通过持续性的宣传推广，品牌能够更好地留在大学生们的心中，进一步提高品牌的认知度和影响力。
综上所述，校园线下营销需要有吸引力的宣传物料、趣味性的活动形式、人性化的服务体验、互联网的辅助手段和持续性的宣传推广。通过这些手段，品牌可以更好地与学生消费者进行互动和交流，提高品牌的知名度和美誉度。我相信，只有不断创新和改进校园线下营销的方式和方法，才能够更好地满足学生消费者的需求，推动品牌的发展和壮大。
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇十五
零点啤酒作为华润雪花啤酒xx年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为18―25岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。
借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。
“我的零点时刻”
20xx年12月31日22：30——24：30
xx酒吧
1、门外：一幅零点啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的x展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）
x展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！
2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面
主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”
包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来
酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座
流程：
22：30——22：35主持人介绍本次活动
22：35——22：45玉女双娇萨克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55口香糖组合演唱歌曲
23：55——23：00crb领导致辞
23：00——23：30第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
规则：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内观众拿一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5——30。）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面摇的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来pk，挑战者摇的色子点数比擂主多，那么挑战成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。
23：30——23：40萨克斯《酒干倘卖无》新年祝福曲
23：40——23：55第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒
23：55——23：58现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。
23：58——23：59酒吧老板新年致辞
全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来“10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”
00：00全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮
24：00——24：30全场狂欢
24：30活动结束
最新线上线下营销心得（汇总16篇）篇十六
（一）俱乐部提出的目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
（二）预测可达到的目标：
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
（三）本次广告活动目标：
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；
3、会员发展规模达到500人。
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一）人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。
（一）产品定位
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内；31%的大学生能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售、出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。