优秀作文应该有独特的角度和深入的思考，通过文字表达出个人的独到见解。下面是小编为大家推荐的一些优秀作文范文，希望能给大家提供一些写作的思路。
最新残缺中的完整（热门12篇）篇一
生活不完整的完美的人不可能是完美的。一个人的生活不可能充满幸福。一个人的一生不可避免地会经历许多挫折和失败。有些人在遇到困难时会退缩，从而失去许多机会。
然而，有些人勇敢地面对困难，平静地对待一切。面对失败，不要气馁，不要达到目标，不要放弃，最终，有人会成功。张海迪5岁时就应该患有脊髓病，胸部以下完全瘫痪，所以她没有去上学。
然而，她没有被命运打败，而是以顽强的毅力自学成才。她不害怕艰苦的生活，而是以乐观向上的精神奉献自己的青春。在村子里，他们为孩子们教书，对待村民，免费对待人民。她非常坚强，她以不屈不挠的毅力克服了挫折和困难，完成了文学著作《轮椅上的梦》。活着，她一定是对社会有用的人。带着这个信念，她把自己的一生献给了人们。面对残酷的命运，张海迪修女并没有感到沮丧或沮丧。相反，她以坚强的毅力和毅力与疾病作斗争，对生活充满信心。我们是健康的人，难道我们不应该向她学习吗？然后看看著名科学家斯蒂芬&米德多。霍金患有严重的卢格氏病，连医生都束手无策，但他并没有放弃自己的理想和追求，在挫折中克服一切困难。
从挫折中站起来，勇敢地面对所有这些不幸，他以坚定的意志与疾病作斗争，创造奇迹，并向人们证明残疾不是成功的障碍。他还写了一部很短的时间史，值得研究。事实上，有很多像中国的跳马冠军桑兰这样的人。
她在跳马中失去了她的马，导致胸部以下瘫痪和失去知觉。她以乐观的态度、坚强的意志和对生活的热爱感染了世界。如果我们都能做到这一点，我们还会被生活中的挫折和困难说服吗？不。因此，朋友们，不要害怕挫折，不要被困难击倒，用你顽强的意志力和坚强的意志冲破绝望的乌云。世界上没有免费的食物，也不会有馅饼从天上掉下来。因此，我们每个人都应该努力学习张海迪、霍金、桑兰等人的精神。我们不应该满足于现在的物质生活，而应该为未来做好计划。你会过上更有意义的生活。
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最新残缺中的完整（热门12篇）篇二
接近黄昏，细雨绵绵，父亲的朋友邀我们家出去吃饭，十六日的满月被乌云遮挡。
心中却有一轮不曾残缺的满月。父亲辞职了，当朋友问起他的近况，父亲并未说太多。脸上却挤出一丝微笑，我猜不透父亲的笑。父亲不太爱喝酒，但多年朋友，在一起总要喝上几杯。我在那表现并不太自然，而且我不认识，也没见过他们。只是依照父亲所说的`礼貌来对待。父亲喝上一小杯酒就会脸红，而脸红就会笑着聊起天。母亲常说父亲喝醉酒就会说胡话，我并没有见过父亲喝醉的样子。他说：“我前几天辞职了，外面的事比较烦，今年还要继续努力工作。”
他朋友笑了笑说：“哪要那么努力去工作，拼这拼那，不要太烦，日子总是越来越好的……”等等一些安慰的话。父亲似乎在想一些心事，他说：“并不是我想去拼，我也想在家，可是我现在唯一就是希望将我儿子培养出来，我得坚持两年半，等两年半之后，那就是我的好日子……”“我有时候也想歇歇，看看孩子，周末没事多陪陪他，和他吃几顿饭，等我老了也难得陪着，可是我不能歇着……”心中仿佛隐隐在作痛，似乎从心里发麻到全身，鼻酸，眼泪也止不住，但是我不能流泪，我转过脸，迅速把泪拭干。父亲接着说着：“我不想让他妈妈在外面工作，想让他妈妈多陪陪他，不要太孤独，或许等着两年半过去，等他读大学，转眼间家里也清净，也就没人了，两年半，这是无论如何要坚持的。”我的心不停颤动着，眼泪忍不住再一次涌出，仿佛句句话都让我揪心。离开了这，细雨依旧绵绵。不同的是天空好像挂上一轮不曾残缺的满月。
或许以后，就像歌词说唱：“当你老了我要为你唱起这首心里的歌”
最新残缺中的完整（热门12篇）篇三
喜欢残缺，总是把一件好好的东西弄的七零八落，因为太完美的东西在我看来还是缺点什么，那就是缺憾。太完美的东西带给人一种不自然的感受，很假。因为在这个世界上的任何事物都有其缺点。如果没有的话，那么优点也算不得了。
断臂的维纳斯之所以会流芳百世。就是因为当初制作者狠下心砍掉太完美的手臂。月亮之所以会被世人称颂，就是因为她的风情多姿。上弦月，下弦月。弯月，满月……。各种姿态，美不胜收。假如只要一种满月，圆盘似的挂在天上。那么又有谁会去欣赏，那只不过是一个毫无生机的卫星罢了。
金无赤足，人无完人，记得有一个西方人曾设想用世界上最完美的器官拼成一个最完美的人，但他的想法很快被美学专家否定了，如果真那样的话，恐怕获得的称号就不是“天下第一完人了”，而是“天下第一怪人”吧！
残缺的东西也是一种美，平静的湖面两岸耸立着无数座险峻的山峰，如果有一丝绿色多好。可是没有，正因为没有才显出威严的气势，一幅精美的画，下面却画着画室里的点点油漆，可正是这没有规划的油漆才体现出那种真实的美感。一幅绝妙的摄影作品，那本应万里无云的蓝天却出现了一朵云，也就是这朵云才照出天空的真面目，毕竟万里无云的天气是很少的。
最完美的东西不一定是完美的，有时候缺憾同样是最美的。
那个轮子也许因为少了一部分而伤心，但是这一段时间，他见到了许多平时见不到的风景。路边的花草也许很想与它交朋友，终于得到了机会。塞翁失马焉知非福，残缺就是一种美，残缺得完美，更是一种美，就像人们所说的，过于完整的东西反而看起来没有美感。
当我们遇到残缺的事，请不要感伤，也许这正是上帝赐予你的一种完美。不管有多残，请珍惜这事物，就像这个轮子，慢下来之后反而获得了更多，也许他完整后，也会十分想念那段慢慢的回忆！
最新残缺中的完整（热门12篇）篇四
今天是2008年的9月6日，在妈妈的一再“逼迫”下，我观看了2008北京残奥会开幕仪式。说实话和8月8日的奥运会开幕仪式相比，我对残奥会的开幕丝毫都不感兴趣。我觉得残疾人是不可能给我们呈现出什么精彩的表演的。但当我看到李月（一个在四川地震中失去一条腿的11岁女孩）动情的芭蕾舞表演，听到一个盲人演奏的动人的肖邦幻想曲，目睹坐在轮椅上的侯斌，抓住那条长长的绳索，努力向上攀升，点燃了北京2008年残奥会的主火炬……这一幕又一幕感人的篇章深深地震撼着我——这些身残志坚的残疾人用残缺的身体演绎着完美的人生。
2008年的9月7日星期天天气晴。
决赛中出发了，凭借着自己的实力，他以1分35秒21的成绩打破了世界纪录，获得了该项目的金牌，这也是中国代表团在本届残奥会上获得的第一枚金牌。
2008年的9月10日星期三天气晴。
2008年的9月17日星期三天气。
长大了，我一定要从事为残疾人服务的行业……。
最新残缺中的完整（热门12篇）篇五
一样完美的物品，如无瑕美玉，也避免不了沾上些许灰尘；一次完美的行动，如顺利交易，也无法真正踩在双赢或多赢的杠杆中点；一个完美的人生，如白手起家而家缠万贯、四世同堂更家族和睦，也难以不留下几点遗憾。无论怎样的完美，或多或少都包含着残缺。
然而，即便完美包含着残缺，我们却常常对那小的残缺不加注意，大的完美总是覆盖了残缺的阴影，也正因如此完美才算作完美。而完美和残缺本就不是一对反义词，完美包含残缺，完美甚至也离不开残缺。
没有丝毫残损缺减的铁环滚动得飞快，以至于无法欣赏道路上的美景，不能与花草说话，人们说它还不如残缺的铁环完美。完美中的残缺似乎也会令完美别有一番风情，避免了完美的过分光滑平整、干秃。因为有遗憾，我们才会为大的完美自豪；因为有残缺，我们才得以体验不一样的多余人生。惊才艳艳的唐宋诗人绝大多数是科举制度的落败者，白手起家的企业家总是比富二代阅历丰富得多，终生家庭不幸的亚伦拉罕·林肯，对工作的专注远超常人，粗莽不拘小节的项羽竟释放出凌驾于胜者的人格魅力。有残缺，我们才觉得完美是真正的完美！
所以，面对生活中的小小残缺，绝不必耿耿于怀。新买的墙纸一角沾有一点黑渍，无须逼问店家，自己找寻方法清除，黑漆的过程中有探索的乐趣；网购的功克力发错了口味，何必勒令退换，试一试不熟悉的口味也许别有风情；考试粗心大意错下两道填空题屈居后排，何苦悲愤慷慨，放开心态下回再战更有提升空间；早班堵车已迟到了人却还在车上，哪需气愤填膺、咒天骂地，抬头仰望竟是从未注意过的群雀栖枝。残缺不可避免，却可以是完美的一部分。用残缺来反衬完美，亦或将残缺转化成完美的一部分，是上上之策。
完美，总是残缺的完美。放宽心态，残缺亦可成完美的残缺。
最新残缺中的完整（热门12篇）篇六
接近黄昏，细雨绵绵，父亲的朋友邀我们家出去吃饭，十六日的满月被乌云遮挡。
心中却有一轮不曾残缺的满月。父亲辞职了，当朋友问起他的近况，父亲并未说太多。脸上却挤出一丝微笑，我猜不透父亲的笑。父亲不太爱喝酒，但多年朋友，在一起总要喝上几杯。我在那表现并不太自然，而且我不认识，也没见过他们。只是依照父亲所说的`礼貌来对待。父亲喝上一小杯酒就会脸红，而脸红就会笑着聊起天。母亲常说父亲喝醉酒就会说胡话，我并没有见过父亲喝醉的样子。他说：“我前几天辞职了，外面的事比较烦，今年还要继续努力工作。”
他朋友笑了笑说：“哪要那么努力去工作，拼这拼那，不要太烦，日子总是越来越好的……”等等一些安慰的话。父亲似乎在想一些心事，他说：“并不是我想去拼，我也想在家，可是我现在唯一就是希望将我儿子培养出来，我得坚持两年半，等两年半之后，那就是我的好日子……”“我有时候也想歇歇，看看孩子，周末没事多陪陪他，和他吃几顿饭，等我老了也难得陪着，可是我不能歇着……”心中仿佛隐隐在作痛，似乎从心里发麻到全身，鼻酸，眼泪也止不住，但是我不能流泪，我转过脸，迅速把泪拭干。父亲接着说着：“我不想让他妈妈在外面工作，想让他妈妈多陪陪他，不要太孤独，或许等着两年半过去，等他读大学，转眼间家里也清净，也就没人了，两年半，这是无论如何要坚持的。”我的心不停颤动着，眼泪忍不住再一次涌出，仿佛句句话都让我揪心。离开了这，细雨依旧绵绵。不同的是天空好像挂上一轮不曾残缺的满月。
或许以后，就像歌词说唱：“当你老了我要为你唱起这首心里的歌”
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最新残缺中的完整（热门12篇）篇七
所谓“残”，大众认为，就是美的凋零。我们都追求完美的人生，可是何必呢？是因为那些悲欢离合，是因为那些阴晴圆缺，这个世界才五彩斑斓。每个人才有了个性的色彩。
很多时候，因残，而美。
没有一种美景是完美的，世间万物都有属于个性的`残缺。残，何尝不是万物的常态？
残，能给人灵感。那年，张继落榜，他的人生，因此有了残缺。千丝万缕的愁，都在那一晚顿生。船行似风，江枫如水，秋霜落地，他愁眠。寒风瑟瑟，一声声嘶哑的叫声传来，给了他全身彻骨的寒意。满眼尽是残景，他意兴阑珊，提笔作诗。于是一首一语道破世间万千愁的《枫桥夜泊》诞生于世。
多少绝世佳作，都是作者在悲痛欲绝之时一挥而就。残，何尝不能给人灵感？
残，是一种动力。如果将拼搏过程画成函数图像，小波动忽略不计，那么属于正常人的函数图像是一条平坦的斜直线。而对于林书豪，身高是天生的缺陷，别人的讥嘲是后天的负面因素，于是属于他的函数图像是先下落。而后，他在两大缺陷中反抗，有了动力，便义无反顾地奔向卓越。他的拼搏过程，因为残缺而更有冲击力，就像“欲扬先抑”，曲折有致。
人生何必太完美，残缺造就精彩。因残，而美。
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最新残缺中的完整（热门12篇）篇八
完美，蕴含于残缺之中。下面是本站小编精心为您整理的残缺中的完美随笔，希望您喜欢!
东坡有云：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。”自古即是，盈满即残，缺尽又圆。人生又何尝不像这月亮，在残缺与完美中来回转换。在我看来，从没有绝对的完美与残缺，或许它们本就是一体，不分彼此。我们所追求的，不过是残缺中的完美。
追求完美，不断完善自己，达到更高的境界。
完美，是人们亘古不变的追求。无论是古时的“九五”，还是现在的“十全十美”，都透露出人们对完美的向往。诗人贾岛推敲的故事更体现了人们精益求精的精神。但是我认为，完美并不是最终目标，追求完美是为了能达到更高的境界。当我们不断完善自己时，我们脚下的台阶也就越来越高，我们就能够发现更高的境界并拥有更高的目标。要知道，人外有人，没有人能达到真正的最高峰，绝对完美如同星星一样遥不可及，我们只能在不断向上攀登的过程中发现更高并重新确立目标，朝着更高的目标努力，我们会变的相对完美。所以追求完美只是我们向更高前进的垫脚石，在这动力下，我们也会越走越高。
追求残缺，不断发现自己，向更好前进。
残缺，似乎不是一个好词。没有谁愿意有残缺，但是谁都不可避免的有残缺。既然不可避免，那我们为什么不努力减少自己的残缺呢?所以，追求残缺的过程，不如说是不断发现自己并加以改正的过程。随着我们不断追求残缺，我们也就向着更好不断前进。我认为，找到残缺就如同找到了完美。残缺就像是完美的影子，当你逐渐向残缺越来越小的方向前进时，也许就能触碰到完美。因此，不要畏惧残缺，不要躲避残缺，勇于面对，敢于追求，在追求中不断完善品质与内心，渐渐地，你会发现自己会向着完美不断靠拢。
上帝为我们关上一扇门，却为我们打开了一扇窗。生活不会一直完美，有得有失。当事情并不如意时，不要灰心。须知世界上的事并不是随着自己意愿而存在和发展的。所以，满足于残缺中的完美也是一种心态。我们要做的，是放宽心态，发现自己的不满并努力提升自己，不必担心什么，也不必计较什么，上天是公平的，它对每个人都会眷顾，这才是公平完整的人生。
完美，蕴含于残缺之中。发现残缺中的完美并不断追求，才是我们人生必进的道路。
人们总是追求完美和圆满，对瑕疵和残缺恨不能敬而远之。殊不知，残缺却是避无可避。有时，残缺即是完美。
看到。
作文。
材料时我不由得想起一件旧事，那还是在临近中考的时候，有一次数学老师看到我为了防止试卷折页而把当时用的那套数学试卷的四个角都夹上了夹子，便调侃说原来我还是一个完美主义者啊。这是我第一次听到完美主义者这个概念，仔细想想好像还是挺贴切的，在初中时，我对某些东西的摆放位置和顺序有着近乎苛刻的坚持;有的时候某天发生了一件小事也会彻底毁掉我一整天的心情……现在想起来那是的自己还真是有些天真，哪儿有十全十美的好事呢?残缺在某种程度上未必不是一种完美的体现。
人人追求完美，但是完美究竟存不存在呢?如果存在的话，那它又该如何去定义呢?有人觉得完美就意味着没有丝毫瑕疵，就好像是一个圆，处处均匀光滑，挑不出错来。由此类推，人们追求的完美的生活就应该是事事顺风顺水，处处尽如人意了?显而易见，这样的人生根本就不可能存在。或许人人都会拥有相对得意的时刻，但想要时时刻刻圆满缺额是痴心妄想。或许总有一些人会令我们由衷的羡慕，他们是光鲜亮丽的成功者，接受着后来者仰望的目光，但是我们怎么能只看到他们如今的成就呢?他们也曾有过属于自己而他人无法想象的落魄和挣扎，这些我们都不曾体会过，一味地艳羡他人又有什么意义。同样，我们也有自己选择的那条独一无二的道路，总还是会有人羡慕我们这样的“完美”的生活。由此可知，“完美”一词见仁见智。假若完美果真意味着无任何瑕疵，那么试想没有任何波澜起伏的人生真的有趣吗?在走到人生之旅尽头的时候，恐怕会觉得这一辈子好像也没什么更特别值得怀念的事情，就这样不知怎么的就过去了。无论别人在此时会作何感想，至少我觉得难免会感到悲哀。人生在世，残缺与遗憾避无可避。
残缺既然难免，何不坦然接受。有句。
名言。
大家想必都不陌生：上帝关上了一扇门，就会问你开一扇窗。一时的失意又如何，就当是增加人生阅历了。遇到荆棘坎坷又怎样，尝遍酸甜苦辣也不算白来这世上走一遭。我们走在自己选择的人生之路上，勇于承担随之而来的困苦，享受路上的美景与心中的喜悦，走到尽头时回首望去，心中无愧无悔，这难道称不上完美的人生。
残缺避无可避，难得的是懂得残缺即是完美。
喜欢残缺，总是把一件好好的东西弄的七零八落，因为太完美的东西在我看来还是缺点什么，那就是缺憾。太完美的东西带给人一种不自然的感受，很假。因为在这个世界上的任何事物都有其缺点。如果没有的话，那么优点也算不得了。
断臂的维纳斯之所以会流芳百世。就是因为当初制作者狠下心砍掉太完美的手臂。月亮之所以会被世人称颂，就是因为她的风情多姿。上弦月，下弦月。弯月，满月……。各种姿态，美不胜收。假如只要一种满月，圆盘似的挂在天上。那么又有谁会去欣赏，那只不过是一个毫无生机的卫星罢了。
金无赤足，人无完人，记得有一个西方人曾设想用世界上最完美的器官拼成一个最完美的人，但他的想法很快被美学专家否定了，如果真那样的话，恐怕获得的称号就不是“天下第一完人了”，而是“天下第一怪人”吧!
残缺的东西也是一种美，平静的湖面两岸耸立着无数座险峻的山峰，如果有一丝绿色多好。可是没有，正因为没有才显出威严的气势，一幅精美的画，下面却画着画室里的点点油漆，可正是这没有规划的油漆才体现出那种真实的美感。一幅绝妙的摄影作品，那本应万里无云的蓝天却出现了一朵云，也就是这朵云才照出天空的真面目，毕竟万里无云的天气是很少的。
最完美的东西不一定是完美的，有时候缺憾同样是最美的。
那个轮子也许因为少了一部分而伤心，但是这一段时间，他见到了许多平时见不到的风景。路边的花草也许很想与它交朋友，终于得到了机会。塞翁失马焉知非福，残缺就是一种美，残缺得完美，更是一种美，就像人们所说的，过于完整的东西反而看起来没有美感。
当我们遇到残缺的事，请不要感伤，也许这正是上帝赐予你的一种完美。不管有多残，请珍惜这事物，就像这个轮子，慢下来之后反而获得了更多，也许他完整后，也会十分想念那段慢慢的回忆!
最新残缺中的完整（热门12篇）篇九
人们常说婚姻是爱情的坟墓，那是因为婚姻中的我们都不会扮演自己的角色，身为男人不会做男人，身为女人不会做女人，也就更谈不上好男人和好女人了。
婚姻也好爱情也罢首先是由两个人组成的，并且都是两个成年人。恋爱时爱的晕头转向，都视彼此为整个世界，以为你们会一直这样恩爱下去，待走进婚姻后才发现生活是如此的现实和残酷，即使是点鸡毛蒜皮的小事也会吵的不可开交，彼此又都后悔当初太冲动选择了对方。这个时候你们若没孩子还好说，有了孩子，孩子就是你们的纽带，各自都是为了孩子好默默地忍受着也将就着。就这样“机械式”的家庭一代又一代地传承着，也演绎出了那么多悲欢离合的情感故事。
今天我想说既然缘分让你们走到一起，那说明你们是同类人，物以类聚麽，你若嫌他没本事，那请先看看自个儿。要是自己做的足够好我想对方也不是最次的。好像这是人性的弱点，就能看见别人的的缺点和自己的优点，看不到别人的优点和自己缺点。尤其是婚姻中的两个人，在一起生活的时间久了，就像左手摸右手习以为常，没有了最初的激情四射和汹涌澎湃。所以，一切在不知不觉中变得寡淡无味。
都说距离产生美，即使最最亲密的两个人也应彼此给彼此至少一米的心里距离。好让彼此能自由呼吸。其实，每个人都也不喜欢被束缚和捆绑。好像结婚后女人们都想试图把自己的男人管住，身怕他们出轨。殊不知这样的做法反而增加了男人们的叛逆，日积月累等有早一日爆发时，女人们又哭哭啼啼埋怨一切，都不知这是自食其果，都是自己一手造成的。
男人们都有天生的野性，渴望自由。忠心的男人你都不用管，不忠心你管也管不住，现在一切都这么方便。所以奉劝女人们还是多管管自己吧，争取做一个好女儿，好妻子，好儿媳，好妈妈。婚姻里只管尽己之责就可以了，剩下都交给时间。
而男人们呢，你们也不要只知道挣钱，有钱的确是能过好日子，但是别忘了，我们为人还需要有钱以为的东西寄托和依附呢，尤其是那个与你为伴的她，谋生的路上别忘了你们是一体的，为了你们的小日子，她也付出不少，平日里多关心和问候一下她，说不定关键时候彼此还有个照应呢。
说婚姻不是1+1=2，而是0.5+0.5=1。愿我们都把自身的那0.5尽到和做到，好好经营我们的“围城”。婚姻路上都珍惜彼此，享受人生，缔造完美！
最新残缺中的完整（热门12篇）篇十
还很小的时候，初夏的傍晚，阳光折过窗纱映成一片华丽的金色，我踮着脚在道道金黄打成的'光幕里寻一本失踪的画册。无意间，指尖拂过一本封面残破的书。
那是半卷残了的《甘泽谣》，书页微黄，脆而薄，稍稍弯折便听见纸里轻轻的呻吟。于是我忘记了那本画册，坐在被书环绕的角落。风掠过搁置已久的书籍，泛着些许闷闷的霉味；蒙蒙的阳光照射在陈旧的故事里，仿佛透过了几百年的尘埃。风尘三侠的传奇，我就那样从本不是开头的开头读了下来。
很奇怪的，我喜欢它远胜于色泽光鲜艳丽的精装图书。它在边缝上的几点灼痕，缺失的几页情节，在当时的我眼里，是一种沟通现实与虚幻的媒介。
最新残缺中的完整（热门12篇）篇十一
从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解。
现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：
第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;。
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;。
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，
牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。
最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况：
在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。
针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：
2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。
知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面;。
4、增强了对信息的捕捉能力。
在拜访客户的过程中，对客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽烟喝酒，在公司是否有话语权等等;。
不足和需要改进处：
销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。
在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：
1、在不足方面，从自身原因总结。
总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。
针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能;功率模块自行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等;。
4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。
这种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力;。
5、内心还不够强大。
面对一些不容易接触的客户，给人的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习;
最新残缺中的完整（热门12篇）篇十二
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
这件事的由头主要是酒店营销经理按照以往承办市人代会和政协会的经验作出调整，但她没有想到市******与市人代会、政协会不同，代表结构和组成不一样，事先没有与我们沟通，造成了工作上的被动，在这一点上，也有我们沟通不深入、不到位的问题。