为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
开盘策划方案开盘活动策划书篇一
目标客户：已有固定客户/诚意客户/对生活品质有极高要求的高端客户
活动目的：通过开盘推广活动引起关注、达到积聚人气的效果
外场活动的优劣分析：
优势：场地开阔
声势浩大
劣势：天气太冷
对于客户进一步感受项目卖点有障碍
机会：通过外场活动吸引更多有购房意向的现在客户
挑战：在附近的同类房产中，长时间的等待是否可以留住客户
（对于外场活动的弥补措施会在附件1中解决）通过活动推广的卖点：
通过外场的主持人介绍和演艺节目感觉上的体现
1、品牌形象
2、推广的概念类卖点：居住文化与生活方式
3、性能类卖点：自然景观资源和园林主题
暖场活动：cosplay动漫铠甲主题秀
开盘仪式
演艺活动
8：30 工作人员到位，放音乐营造气氛
9：30 礼仪就位签到、迎宾（在此处就将所有客户分流）
9：30 暖场活动开始
暖场主持人介绍抽奖活动内容，配合销控板念取当前销售数量，刺激销售。
备注：选择cosplay动漫铠甲主题秀的原因：在商演中，夸张的铠甲造型相对于传统cos更容易引人注目，因为北方天气过冷，所选择的铠甲造型在一定程度上也可以起到保暖效果。
10：00 开盘仪式正式开始
主持人介绍内容：五峰地产的品牌、概念、性能、服务
壹品峰境开盘的优惠项目，如抽奖、奖项的产生
销控板上现在楼盘的销售状况
10：10
领导讲话
10：15
主持人告知客户接下来的活动流程，演艺内容，强调大奖将在购房客户中产程，对于暂时还在考虑的客户在演艺结束后也可领取小礼品。
10：20
舞狮点睛（舞狮点睛后，由工作人员和礼仪人员配合将水晶球抬上舞台）
10：25
启动开盘水晶球（水晶球启动同时，冷焰火礼炮齐鸣）
10：30
演艺活动
方案一
特邀嘉宾上台演艺
方案二
歌舞盛世（名字暂定）10人
北京艺员，集戏曲、雕龙鼓、舞蹈为一体的大型开场活动
10：10
抽取四等奖十名，由礼仪带至领奖处。
主持人根据led显示屏念取成交量，刺激销售。
10：20
popping舞： 面具舞（2人）
北京艺员，英国偶像流行起来的面具舞，全国模仿第一街舞团队
10：30
抽取三等奖三名，邀请嘉宾颁奖
10：40 杂技《快乐小厨师》
中央电视台特约节目，有价有市，其他人的最大问题很难预约
10：50 抽取二等奖两名，邀请嘉宾颁奖
11：00 方案一：水墨舞：书香情韵（5人）
北京艺员，多次参演大型品牌活动，舞蹈优雅大气
方案二：歌舞表演：女通俗 《big girl》 《没那么简单》
11：10 抽取一等奖一名，邀请嘉宾颁奖
11：20 鼓乐串烧 ：雕龙鼓+动感提琴（5~6人）
节奏强劲、充满动感
11：30 抽取特等奖一名，邀请总裁颁奖
特约主持：陕西电视台知名主持人：徐杰、杨扬
徐杰个人介绍：
陕西电视台节目主持人，国家一级播音员，在12年的从业经历中，曾
先后主持包括《陕西新闻联播》、《新闻末班车》、《综艺圈》、《精彩久久》、《西部大开发》、《电视写真》等多个栏目，并参与主持了包括春节晚会在内的大中型电视直播晚会近百场，所主持的节目多次在国家和省上获奖。
杨扬个人介绍：
话说“衣食住行”，自2002年杨扬开始主持《都市新家园》这个房地产
节目后，就对“住”充满感情。她乐此不疲地为观众们介绍各种居住之地，并以服务大众，为大众挑到理想居所而自豪。
选择徐杰和杨扬的原因：
首先，陕西电视台在频道覆盖上相对市级地方台更广，主持人的知名度也更高。
其次，徐杰从业12年，在大型活动晚会开盘仪式等方面经验丰
富。杨扬从业8年期间一直致力于房产节目，在客户心中的信誉度相对其他主持更高。
最后，两位主持人一直以知性、理智为公众形象，兼具丰富的活
突发事件及应对措施：
1、天气变化类：大雪、气温骤降（本条解决措施详见附件二）
3、客户投诉类：如遇到客户激烈投诉、现场争执的情况下，可提前
安排vip室立即隔离，专人解决
1、在内场设置帐篷，内置有取暖设施及供给给客户的点心及饮品。
一方面保证了客户不因寒冷而流失，一方面将客户引进内场休憩，使楼盘特色-“园林景观”得到显现，更加吸引客户群体。
2、利用节目及小礼品吸引客户，使客户精神状态长时间处于饱满状态。
考虑到有的客户带有孩子，且考虑到客户大多以70/80后为主，在内场广场处设置小摊位点、小游戏点，以营造一种怀旧的温馨氛围。建议：活体雕塑、小轿子的设置，可供客户观赏及留影；设置素描、自制糖葫芦、糖人；提供扑克牌、跳棋、魔方等小游戏以保证客户在等待中不会因感到无聊而流失。另附：因为女士大多有拿包的习惯，建议给卫生间墙壁上贴一些挂钩，人文关怀体现在每一个小细节。
开盘策划方案开盘活动策划书篇二
一、开盘主题：
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：年月日（暂预定）
三、活动地点：天骄名苑售楼部门口
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台
六、活动方案
（一）前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
（三）开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。主席台区：也就是剪彩区，设在楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前有绢花花篮。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩老年秧歌表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；
2、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
3、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
4、老年秧歌
在仪式过程中穿查老年秧歌表演，预示着**房产美好的发展前景。
5、礼仪小姐
礼仪小姐名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序（11月28日安排）
7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
10：10—10：25领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞；
10：25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，乐队欢奏；
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
开盘策划方案开盘活动策划书篇三
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为2015年x月xx日，星期x。
二、活动地点
售楼中心
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
1）现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景
板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼
炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2） 外围道路布置
在进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引
来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
a、售楼部内部分为3个区域
放号码。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
b、其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：2015年5月xx日上午10：30时
8：30 所有现场外包装工作完成
9：00 所有物品归位完毕
9：30 所有现场工作人员到位
9：50
10：00
10：10
10：20
10：25
10：30
10：35
10：40
10：45
10：50
10：53 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。 礼 仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 主持人邀请市级领导（拟定）讲话。 主持人邀请相关行业领导人讲话。 （房地产开发公司）董事长或总经理致辞。 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停） 礼仪负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
10：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高-潮）
11：00 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
11：05 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际商贸城楼盘正式开盘。
11：10 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
11：10—12：00 现场答谢宴表演，声乐舞蹈魔术等
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，具体分配如下（注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承方安排。）
2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，
① 专门安排1名保安人员于停车范围
② 售楼部开门迎接客户以前：售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答。
活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
一、前期准备
a、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人员7 名 、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球。其他工作人员，如矿泉水供应人员、秩序维序人员等。
b、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音
响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持人、支持人服装、全程录制。
（1） 备注：（原则：1.当人气旺的情况，先交5万元排号，有了“号牌”才能选铺，按照排号的先后次序选铺，这样做有利于商铺的成交；2.当人气未达到理想的情况下，可直接销售。
济南传胜广告传媒有限公司
一、 活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。
从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极-景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极-景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、 活动时间
2004年6月19日（星期六）
三、 活动地点
太极-景润花园项目销售中心现场
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1） 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3） 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4） 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
1） 现场布置
a在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2） 外围道路布置
a塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3） 售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
六、 房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时
7：00 所有现场外包装工作完成
8：00 所有物品归位完毕
8：00 所有现场工作人员到位
9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。
9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。
9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）
xxx（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高-潮）
9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极-景润花园正式开盘。 10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
七、 开盘当天人员及工作安排
供，营销部选拔。具体分配如下
①正式开盘前位于活动区，工作职责：
·协助签到人员签到
·为嘉宾佩带胸花
·引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备
·形象展示
②剪彩活动进行时，工作职责：
·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，工作职责：
·端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室
·售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部xxx（待定）负责。
① 开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：
·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处
·引导客户或来宾的汽车停放有序
·指引客户或来宾停车处位置
② 售楼部开门迎接客户以前：
a、 售楼部主入口安排2名保安，工作职责：
·封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部
·形象展示
b、 活动区安排4名保安，工作职责：
·活动现场的安全维护
·客户咨询的回答
a、 在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：
·禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区
·售楼部内秩序维护
注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感
b、 在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：
·售楼部的形象展示
c、 在活动区域设置2名保安，工作职责：
·突发事件的控制
3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：
①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。
② 售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：
·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
·区域内的.清洁工作
·客户简单区域咨询、指引等回答
4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：
·客户缴纳认购定金的收取
·票据的开具
·vip贵宾卡及诚意金收据的索还
5、医生1名，工作职责：
·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
·对客户进行有效的房型引导
·对客户进行签单的心理诱导
·带领客户缴费和办理相关手续
·对选定房的客户认购书的签定
·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
·内部销控的注销和掌控
·确保准确、合理的内部销控
·确保外部销控板的准确
·确保销控不被其他人为的改变
7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：
·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读
·根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号
八、 开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项
㈠、工作人员
a、 礼仪小姐10名，策划部门配合完成
b、 保安人员7名
c、 保洁人员4名
d、 财务人员2名
e、 医生1名
a、 开盘前（6月18日之前）
1、与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
3、嘉宾及领导演讲稿的准备
4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装
5、舞狮队及军乐队的组织
6、所有工作人员手机号码的统计
b、 开盘当天（6月19日）
1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料配送的调度和准备
3、开盘当天表演活动的安排
5、工地现场的封锁
九、 费用预算
根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。
十、 备注
1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。
2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。
3、所有工作人员佩带工作牌。
4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。
一、活动目的：
1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气）
2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。（销售促进）
3、提高广兴置业的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营化道路。
二、活动时间：
2003年6月28日
三、活动地点：
广兴洁云花园售楼中心现场
四、参加人员：
1、嘉宾：
市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者；（报社、电视台）
2、外协人员：
礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；
3、内协人员：
公司销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装）
五、活动内容：
1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式；
2、广兴公司领导讲话，业主代表讲话，监理公司代表讲话，建筑公司代表讲话。
3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动办法和奖品待定）
4、文娱演出活动。（见节目单）
六、活动具体实施细则及程序：
6月27日：
活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。
6月28日
公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。
8：00am
军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。
8：40—9：00am
签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。
（8：00军乐队开始奏迎宾曲，8：30文娱演出活动开始）
9：00—10：00am
贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾发言稿，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。
10：00am
文娱演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照）
10：00—10：20am
主持人介绍完毕，邀请政府领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、剪刀并提供周到的服务。
（军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高-潮，记者拍照、采访）
10：20—10：30am
在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。（与大奖得主合影留念）
11：30
整个演出结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。
七、现场布置：
1、营销中心外环境包装；
a、售楼中心内外包装；各系列vi展板设计，摆放各类绿色植物和鲜花，各装饰物和销售道具。
b、销售通道的包装；华中路布设灯杆导视旗。
c、物业现场的包装（工地）停车场的布置；附条幅内容：
1、铂金住宅，名典永相传！
2、烫金地段，显赫人生！
3、大方之家，尽情挥洒！
4、把握此刻辉煌，见证今生荣耀与梦想。
5、蕴涵非凡创意，尽得现代建筑精萃
6、洁云花园，体现价值时尚的理想家园！
7、坐拥都市繁华，沐浴绿野清风。
8、专业品质，实力保障，成就全面康居生活！
9、梦想生活无需想象，亲临现场体味舒适空间。
10、简约如诗、幸福如歌、缤纷生活，康居典范！
11、得天独厚、水晶之宅、品质之选。
12、选择洁云花园，只为生活品质更好。
13、以正确的承诺，兑现一生的幸福。
14、尽心打造巧夺天工的理想居所——洁云花园
15、广兴置业倾情打造平价优质的时尚精品住宅。
16、现代完美主义，诠释都市生活。
17、城市居住的新地带，人际交流的新天地。
18、缤纷六月、缤纷色彩、缤纷生活、缤纷假日。
2、开盘活动舞台布置（见附平面布置示意图，礼仪公司提供）；
八、销售促销策略：（待商定）
（一）、举行抽奖活动。（一、二、三等奖和纪念奖）
考虑两种促销形式供公司参考：
1、抽奖形式：
奖项设定及参加对象：
一等奖1名各奖2000元人民币
二等奖2名各奖1000元人民币
三等奖3名各奖500元人民币
备注：所有奖金均用于冲抵房款。
参加对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）及签约客户。
2、赠送礼品形式：
凡开盘期间下定客户均赠送价值500元的高档饮水机；
参加对象：开盘期间（6月28日-7月8日）下定（以交一万元定金为准）的客户。
另外，建议设看房幸运奖一名，奖价值500元的高档饮水机一台。
参加对象：本次活动期间，来看房并作来人登记的客户和购房客户。
九、人员分工：（见附图表）
工作小组责任人工作内容及职责工作对待
签到组（待定）负责领导、嘉宾、客户签到、登记工作，签到完毕后负责奖品的发放工作（要求贵宾写清名字、单位、职务）
客户接待组沙盘处1人负责讲解沙盘、吧台1人负责接听电话、接待区4人负责客户正常销售程序接待（老客户到场，以谁的客户，谁接待为原则）
贵宾接待组负责省、市、区委领导的接待事宜，
签约组负责购房客户的签约工作
财务组负责为购房客户收款、办理相关手续事宜
媒体接待组负责媒体记者的接待与礼品的发放
礼仪活动组负责文娱活动的安排，礼仪小姐工作的安排事宜
摄影组负责整个活动的摄影、摄影工作
礼品发放组负责礼品发放事宜
保安组售房大厅、门口4人，负责作好保安、保洁工作
主持人负责整个活动的主持事宜
音响师1名负责台音响，售房部内音响
业主签到组负责业主签到、发放号码牌工作
十、物料配备：
1、宣传资料（楼书、彩页）、领导发言稿
2、签到薄2本，笔6支（签字笔、笔各3支）
3、领导、贵宾佩带鲜花100朵
4、剪彩用红绣球6个、托盘6个、剪刀6把、绶带5个
5、主席台红地毯一块8x8米
6、音响设备一套（功放音响、话筒、音乐碟）
7、礼仪小姐5名
8、军乐队一支（20人）
9、主持人二名，音响师一名
10、接待员10名（贵宾接待5名、媒介单位接待5名）
11、彩旗200面、旗杆250根、氢气球8个、条幅、彩红门1座
12、舞台（1*6*8米）背景墙（6*8米）
13、水果、手提袋（500个）
14、太阳帽（1000个）、礼品（领导、记者）
十一、媒介组合：（见附图表）：
1、报纸：（见附系列报纸广告方案）
媒体投放时间投放内容版面
大河报6．15--28形象+开盘广告1/2彩版
晚报6．28开盘广告1/2彩版
商报6．10—6．30系列软文信息
家庭报6．10—6．30系列软文信息
视点报6．10—6．30系列软文信息
活动目的:
1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气
活动背景：
认筹时间:3月8日—5月 日
认筹数量:78组
活动地点：
鑫隆名居销售大厅
活动时间：
2012年5月 日上午9点30分
活动形式：
1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。
2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演
3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度
现场布置:
舞台布置：
舞台尺寸建议10米*7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。
20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。
门口布置:
1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。
置条幅（内容见后）
升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量
50为宜，可采用租赁方式。
售楼部内部包装：
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区
3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体
4、奖品区设置在签约后边门口处。
备注：区域划分图见附件
开盘前期准备:
一、已认筹客户的通知:
以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。 月 日当天上午七点销售人员将负责客户再次以短信形式告知。
二、售楼部内部开盘流程安排:
售楼部外部活动流程： 8:00
军乐队，鼓舞队开始表演烘托现场氛围，吸引群众 9:00
主持人宣告开盘剪彩仪式正式开始，礼仪小姐准备剪彩道具上台开始剪彩 礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。
四、人员分工职责:
收款签约：财务2名开单收款做最终销控，协助人员2名负责签订协议，
五、物料准备：
售楼部展架内容： 选房须知
工作人员办理，同样可享受本次2000抵20000优惠活动。
作用。
荐房源，但不再享有vip优先选房权利。
为5分钟，未能在指定时间内选房房源的视为放弃优先选房的权利.
制作内容：
1、导视牌制作内容：
主标题：鑫隆名居二期开盘盛典暨剪彩仪式 一期热销传奇，二期荣耀绽放
鑫隆名居二期5月 日开盘盛典，全城倾注 千金可抵万金用
楼体喷绘内容二：
踞城市至高点，享生活繁华圈
开盘策划方案开盘活动策划书篇四
利用开盘庆典造势，使我们的`目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。
1、时间：20xx年6月18日上午9：58
2、地点：拟定在xx公园广场
3、具体按排：
(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。
(2)开发商发言。
(3)开盘剪彩仪式。
(4)开盘庆典大型广场文艺演出。
(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)
(一)美食节信息发布：
1、发布时间：
本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。
(二)开盘庆典信息发布：
1、发布时间：
开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。
2、发布方式：
略。
开盘策划方案开盘活动策划书篇五
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
xxx售楼中心
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。
1)现场布置
a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
a售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
b其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
开盘策划方案开盘活动策划书篇六
3.接待中心的调整(具体内容见基良广场接待中心调整方案)
1.舞台安排：大小在6m*10m左右，上摆拱门、10m
宽屏风、演讲台各一个、音响设备、设嘉宾席，舞台四周放花篮6—8个。
2.业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为20xx元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自动失效。
3.嘉宾人员：政府领导
按揭银行领导
xx公司x总经理、x副总经理
xx公司xx董事长、xx总经理
新闻媒体有关领导
友好单位代表
4.时间：8月30日上午10：00~11：30
5.庆典安排：①、来宾签到(贵宾领取礼品，普通来宾发放dm及纪念品)
②、政府领导讲话
③、银行按揭行长讲话
⑤、舞狮表演(穿插xx广场物业知识有奖问答)
⑥、请政府领导为狮子点睛
⑦、xx广场销售经理xx宣布业主金卡赠卡仪式开始，并介绍金卡的作用及使用规则。
⑧、xx公司xx向业主赠卡，业主签名及领卡日期
⑨、结束
1、时间：8月30日19：00---21：00
2、举办地点：朝天门广场
3、节目表演道具及设施：舞台，音箱，佳宾桌椅，饮料(采用未用完退还的形式)
4、邀请人员：相关政府领导
xx公司xx
xx公司x总、x总
新闻媒体记者及部分领导
友好单位代表
市内知名音乐家数名
基良广场业主代表
熟练节目主持人
5、活动安排：
①、政府佳宾讲话，内容要点：希望更多的企业为丰富人民群众的生活，为新重庆形象的建立而尽一分力!
②、xx公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各界朋友多年来对xx公司的信任和支持，xx公司将尽力把xx广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，共同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。
③、音乐会开始。
整个音乐会持续约60分钟，并邀请电视台记者作新闻报道，丰富项目强销期的炒作题材。
七、媒体计划
(一)、平面广告
主要媒体：重庆晚报
平面广告发布内容及时间表：(见下页)
时间
媒体
规格
内容重点
7月25日
xx晚报
彩版
35*16
见征集方案平面广告
8月1日
xx晚报
套红
35*16
见征集方案平面广告
8月22日
xx晨报
1/2版彩色
8月28日
xx晚报
整版彩版
xx广场大楼主体全面封顶，xx公司8周年庆典
8月29日
xx晚报
套红
1/2版
征集活动圆满结束，公布评审结果，感谢设计单位的积极参与，鸣谢支持单位。
8月30日
xx晨报
xx晚报
整版彩版
开盘广告（楼盘价格、付款方式、卖点遴选、告知广场庆典和xx广场之夏音乐会的信息）
软性文章发布内容及时间表：
时间
媒体
字数
内容
8月
3日
xx晨报
600字
8月
24日
xx晨报
600字
xx广场8月28日全面封顶
全新装修样板间风格点评
8月
29日
xx晨报
600字
xx公司建筑外观整体方案公开评标会成功举办，评选结果及方案特色点评
八、礼品
(一)、征集活动新闻发布会：300份
公开评审会暨正式封顶新闻发布会：300份
开盘庆典暨业主金卡赠卡仪式：300份
要求：充分体现代xx公司的社会形象，以及xx广场的建筑文化，精致、档次较高。
例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高档礼品，并配以手提袋及xx广场全套资料。
(二)、售楼处赠送纪念品 1000份
要求：具有纪念意义，制作精美，价格适中。
例如：纸扇、遮阳伞、公仔等中档礼品，并配以手提袋及xx广场全套资料。
九、费用预估
报纸平面广告 48万元
软性文章 7500元
征集活动新闻发布会 5万元
公开评审会暨全面封顶新闻发布会 5万元
广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 8万元
音乐会 3万元
征集活动奖金 10.9万元
礼品 200元/份*900份=1.8万元
纪念品 20元/份*1000份=2万元
业主金卡制卡费用 10元/张*300张=3000元
合计 81.75万元
xxxxxx公司200 年 月 日
开盘策划方案开盘活动策划书篇七
一、新项目开盘需要达到的目标
1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。
4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。
3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。
三、项目开盘必须具备的现场条件
1、盛锦卡认筹
盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。
2、周边市政配套设施营造完成周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣传是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，如果能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣传必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。
3、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：2014年4月20日
1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套、不铺张浪费是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。
第二部分
一、开盘时间：
暂定：2014年4月30日上午9：00
二、开盘地点：项目售楼处
三、与会人员：
a类：云南华元房地产开发有限公司领导人
云南华元房地产开发有限公司董事长——高正琼
b类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放）
四、主持人：
2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳）
五、广告安排
六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。
七、主要创意
（一）项目造势
1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼——《欢迎辞》
2、昭通市政府官员（待定）——致辞
（二）活动节目
1、人体彩绘服装秀。
操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
3、有奖问答。
对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。
八、开盘活动关键节点详细流程
（一）排号活动执行方案
1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及20000元现金进行排号。
2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放dm广告。
留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、计划发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场情况做适当调整。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。
6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳20000元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。
（二）售楼处开放日执行方案1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。
5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。
6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。
（三）认购执行方案
1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。
2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元·盛锦花园现场售楼处外候场。
3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。
7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
留存。
9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。
（四）开盘流程
1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。
2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。
5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。
封存客户认购的单元。
第三部分
一、人员安排：
1）现场总控人员（1人，协助1人）
2）大厅现场销控、把握客户（1人）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程
4）大厅现场销售接待人员（6人）
5）开发商现场协调人员（1人）
6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。
8）售楼处现场礼仪小姐4人
9）现场摄影、录像人员1人
10）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
11）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（项目购房须知、单页、封套插页等销售资料）
二、仪式流程：
07：00－09：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30
来领取礼品。
09：40－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13银星集团董事长李大明致欢迎词。
10：13－10：18重庆政府领导致词。
10：18－10：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：40－12：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
三、配合道具：
新闻稿、演讲稿；
大型规划平面图；背景图；签到桌；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；
停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。主持：男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司
请柬回执单、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、vip停车证、司机误餐券等）
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。
做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
四、活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
五、准备及费用预算：
※午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元；
※手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元；
※新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元；
※安全帽：100个（开发商提供）
※收据、合同书、认购书、置业计划单；
※报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；
※电视媒体宣传：2个台20天/20000元；
※一次性杯子：3元/50个，500个计30元；
※户外换画面一次：12000元；
※灯杆旗100套：190元/个计19000元；
※刀旗：100面：5元/面计500元；
※pop喷绘旗：60面：700元；
※主持人：3000元/2人；
※礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元；
※保安10名：开发商负责；
※拱门气球：5天计1500元；
※乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元；
※模特：5人/1500元；
※彩绘画家：5人/1500元；
※不可预计费用：3000元；
开盘策划方案开盘活动策划书篇八
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。xxxx项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让xxxx在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。
一、开盘活动主题
xxxxxxxxxxxxxxxx
二、开盘活动时间
开盘日期：xxxx年xx月xx日。
三、开盘活动地点
开盘活动地点：xxxx销售中心现场。
四、开盘活动内容
1、开盘推售货源：
xxxxxxxxxxxxxxx2、重点客户群：
天进场其他客户。
3、开盘优惠措施：
① vip金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
② vip银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。
④ 现场抽奖礼品包括：
以上总价值约共70300元。
⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。
五、广告推广计划
作为xxxx首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。
1、vip登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在vip登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用vip客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。
2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。
3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。
4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。
5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。
6、报纸广告宣传策略：通过在“xxxx”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。
7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。
场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。
9、借势策略：一年一度的xx市房博会将在xx月xx~xx日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。
六、现场开盘活动show
开盘当天的活动show，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动show方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动show方案另附）
七、开盘销售计划任务
xx月xx日~xx日，计划总销售金额xxxx万，约xxx套住宅。