社会实践可以帮助学生建立人际关系，增加他们的社会资源。下面是一些社会实践的成功案例，希望能够给大家提供一些学习和借鉴的机会。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇一
1、知识与技能：理清文章的记叙顺序，把握文章的主要内容。
2、过程与方法：通过知识竞赛体验学习乐趣；通过自由朗读整体初步把握课文主要内容；通过小组合作形式，结合朗读、圈画、思考、讨论等手段品味语言，理解作者各阶段的读书生活及读书感受，联系实际思考自身读书体验。
3、情感目标与价值观：树立“开卷有益”的思想，培养自主阅读的兴趣与合作探究的精神，掌握良好的阅读方法。
1、教学重点：了解作者的读书经历及感受，学会从作者复杂的读书经历中归纳读书对于成长的种种好处。
2、教学难点：在阅读中反思自己的读书经历并交流心得体会，激发课外阅读的兴趣。
教学环节。
教师活动预设。
学生活动预设。
新课导入。
1、学生课外阅读情况调查的反馈。
2、高尔基与歌德关于“读书”的名言。
3、出示课题《忆读书》。
文学知识小竞赛。
简要介绍作者冰心。
1、通过知识小竞赛让学生了解班级课外阅读的整体情况，激发他们的自豪感，也让他们认识到自己与别人的差距。
2、以名人名言来调动学生读书的兴趣，为本课学习奠定情感基础。
3、让学生介绍作者资料，从而检查其预习情况。
整体感知。
提问：1、文章介绍冰心先生读了哪些书？是按什么顺序来记叙她的读书经历的？
2、冰心先生一生酷爱读书，请问读书给她感情上带来什么？（用原文回答）——引导学生朗读，体会这句话所包含的热爱读书的情感。
学生回顾思考。
一学生回答。
在文中找出最集中地体现出冰心先生读书体会的话（散读、个别读、齐读，通过多种形式的朗读和对重要词语的品读，体会这句话所包含的冰心先生热爱读书的情感）。
1、前两个问题是让学生整体把握文章内容，为下面研读文本做好铺垫。
2、“我永远感到读书是我生命中最大的快乐！”这句话是本文的关键句，也是这节课教学的一个突破口。
研读文本。
提问：1、文中哪些词句具体表现冰心先生对读书的热爱？（指导学生通过圈画、批注、朗读等多种形式，感受冰心热爱读书的思想感情，引导学生结合自己的阅读实践，进一步体会这种情感）。
2、冰心先生如此热爱读书，从本文看，读书有什么好处？（指导学生圈划、交流自己找到的句子，同时引导学生谈谈自己课外阅读的收获）。
默读全文，思考文中哪些词句可以体现冰心对读书的热爱，将其圈画出来，并在旁边简单批注；交流自己圈画的词句，感受冰心热爱读书的思想感情；回忆自己的读书经历，说说自己阅读某本书的感受。
思考，在全文中圈划能体现读书有益的句子，在全班交流；联系自己的阅读体会，明白“开卷有益”的道理。
1、在文章的字里行间，无不渗透了作者对读书的热爱，让学生在全文去找，通过抓关键词句，体会作者对读书的热爱贯穿她的一生。
2、在品析词句的同时，希望能唤醒学生对读书的热爱。
1、视学生情况，可安排小组讨论。
2、教师可在学生交流后在黑板上作总结。
深化延伸。
提问：对于作者提出的“读书好，多读书，读好书”，谈谈你自己的理解。
联系实际思考“什么样的书才是好书”；从读书的作用、数量、质量上去理解作者对青少年的读书指导，并以此为参照检查自己的读书情况。
引导学生树立“开卷有益”的思想，激发学生的阅读兴趣，帮助其掌握良好的阅读方法。
积累训练。
1、拟定一份读书计划（近期和远期）。
2、搜集你喜爱的书籍的资料，并写下你的读书感受，在班级里举办一个小小读书会，和同学分享交流。
确定读书内容、数量、时间，有计划增加阅读量。
通过各种途径搜集书本、阅读感悟，可以演讲比赛、征文竞赛、小报展示等形式交流分享。
1、帮助学生有目的、有计划地去阅读课外书籍。
2、提高学生搜集资料的能力、合作交流的能力，培养其口语表达、写作、编辑等技能。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇二
为了让全体同学度过一个充实而有意义的寒假，并促使大家通过假期社会实践达到感、思、悟、行的效果，进一步从小家、大家以至国家等不同层面，了解当今社会特别是党的__大以来的巨大发展变化，切身感受身边的发展变化，感受社会、服务社会、奉献社会，为“强校梦”凝心聚力，为“慈溪梦”出谋献计、为“中国梦”接力奋斗，为自身成长成才积淀经验，努力做行知学子的传承者和践行者。学校决定于20__年寒假组织开展系列学生社会实践活动。
一、活动主题。
青春筑梦共成长·践行社会主义核心价值观。
二、活动原则。
以个人或小分队为主要形式，或以团支部、学生社团等为组织单位，本着安全第一、就近就便、因地制宜的原则开展实践。
三、活动内容。
本次寒假社会实践鼓励广大学生围绕慈孝文化、社会热点调查、践行社会主义核心价值观等主题，广泛开展社会实践活动，鼓励运用新媒体，以独特视角通过微电影等形式，开展丰富多样的实践活动。具体参考主题内容如下：
（1）卷墨书香·读好书。
阅读是获取知识的重要手段，是认识外部世界的途径。阅读可以得到才能，阅读可以提高个人素质，书中有宝贝就看我们怎样去发掘。努力营造读书氛围，缔造书香校园，激发学生的读书兴趣，让学生与好书做伴，养成读好书、好读书、读书好的良好的读书习惯，陶冶情操。开展“读好书”活动，建议学生寒假读一好书本，主题内容积极向上。
（2）慈孝文化·敬孝心。
我市因“母慈子孝”而得名，蕴育了以“慈孝、慈善、慈爱”为核心的“慈文化”。要组织开展“慈文化”实践活动，以敬老孝亲为主题重点，提倡为长辈做一件力所能及的事情。
（3）三城联创·共助力。
今年是我市创建全国文明城市、国家环保模范城市、国家园林城市的攻坚之年。以“助力三城联创”为主题，以“文明有礼”、“生态环保”、“绿色城市”为主要内容，组织学生开展以社会小调查为主要方式的实践活动，记录身边事、关注身边人。
（4）职前岗位·深体验。
作为生涯教育的组成部分，主要目的是让学生深入了解自身专业的或其他职业岗位工作，使他们对某项或某些职业产生更直观的印象，并思考自身的生涯规划。同时，这次活动也能够锻炼同学们的自主能力、沟通能力、观察能力、分析能力和合作能力。
（5）志愿服务·献爱心。
志愿服务是我校共青团品牌项目，各系团总支助学、助困、助老、助残等新春送温暖活动。在春节期间开展“文明劝导、秩序维持、爱心帮扶”等活动，开展“关爱孤寡老人”志愿服务慰问等活动。
四、日程安排。
20__年1月23日——2月23日寒假社会实践活动。
20__年2月24日——3月10日整理资料，系部评比选送。
20__年3月10日——3月15日评比表彰。
五、活动要求。
1、坚持安全第一的原则，在确保安全的前提下有序开展寒假社会实践活动。
2、坚持社会实践工作机制，积极探索系部社会实践活动新主题、新内容、新形式。
3、坚持“按需设项、据项组团、讲求实效”的原则，避免片面的追求大而全。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇三
活动目标：
1、用图形组合的方法来表现蚂蚁的外部特征。
2、初步学习用水粉笔作画的技能及进一步加深对冷暖色的认识。
3、通过用各种方式方式刷水粉颜料，体会绘画活动带来的乐趣。
活动准备：
活动过程：
一、猜画谜导入：
二、讨论演示。
1、蚂蚁的头上还缺少什么？
2、蚂蚁有几条腿？
三、讲解示范。
（1）蚂蚁变出来了，但是我要告诉你一个秘密，（出示未涂背景的蚂蚁范画）在张老师的这张纸头上也住着一群蚂蚁，你们看见了吗？（没有或有）。
（2）到底有没有呢？我得请水粉宝宝来帮忙，（一一出示水粉颜料，要幼儿进行辨认），红色和黄色一般用来画什么东西？（太阳、火等），他们给我们暖洋洋感觉，所以我们叫他暖色！蓝色和绿色一般用来画什么？他们给我们一种冷冰冰的感觉，所以我们叫它冷色。
（3）除了要请水粉宝宝帮忙，我们还要请出一样东西，（出示水粉笔）这个是什么？我们可以像拿蜡笔一样来拿水粉笔，但是要拿的稍微高一点，然后把他放到颜料碗里喝点水，然后放在小碗的边上添一添，这样可以防止颜料太多会滴下来。在画的时候可以从左往右涂，或可以从上到下涂或斜涂，你可以根据自己的需要和方便来来选择图法，张老师喜欢用斜图的方法，（教师单色示范）颜色和颜色之间要紧挨着，要把所有的白点点赶走，把整张纸都画满。
（4）哇！蚂蚁变出来了，除了可以用一种颜色，还可以用两种颜色一起涂。涂的时候可以有规律的（如范画二），也可以没有规律的（如：范画三）。你们可以根据你的喜欢来选择方法。但是在画的时候，一支水粉笔用一种颜料，用另外的颜料要用那个小碗里的水粉笔，要保持桌子和衣服的整洁。
四、幼儿操作，教师进行指导。
1、提醒幼儿蜡笔要画的重一点，水粉笔要拿得高。
2、保持桌面、衣服的清洁。
3、水粉颜料要涂的均匀，要把整张纸涂满。
评价：
1、下面张老师要请你们讨论一下：你们桌子中谁的背景涂的最漂亮？为什么？（教师一张张桌子进行询问指导评价）。
2、这么漂亮的画，张老师全部打包买走了，谢谢小画家们！我们回教室去休息一下吧！
社会实践设计方案（优秀15篇）篇四
全息投影技术应用经验180全息箱:。
1`180°全息技术突破了传统声、光、电局限，空间成像色彩鲜艳，对比度、清晰度都非常高，空间感、透视感很强。
2`它不仅可以产生立体的空中幻像，还可以使幻像与表演者产生互动，一起完成表演，产生令人震憾的演出效果。
3`日本利用180°全息技术打造了一个虚拟少女角色，演唱会形成轰动。右图即为演唱会现场实景照片。180°全息技术能让肉眼直接观看的3d影像效果，让视觉感受充满未来幻想感。
4`180全息箱:。
5~180全息箱应用:。
1.全息演唱会等其它文艺演出应用:运用180°全息技术可以实现:艺人与影像贴合互动、艺人与艺人跨空间甚至跨时间合作、艺人全息影像表演(虚拟角色表演)等。
2.展会、展馆宣传片播放:应用范围广泛:如车展、房展，甚至不同的艺术领域展示所需，既可展示物品，亦可展示影像资料。
3.秀场等其它推介活动展现:出其不意的创意应用能让180°全息将魅力发挥到极致。
180全息组成墙：
数码橱窗：
数码橱窗是一种玻屏成像，设备由特种玻璃、成像膜和触控膜组成，如果无需触控互动则不覆触控膜。在科幻电影中我们经常看到类似的设置，即竖起透明的屏幕上，出现各类数字信息，类似如今的触摸屏手机，观众可以实现的简单操作功能。
一商务会议应用。
数码橱窗的装置设计有显式和隐式，在会议室安设，隐藏式设计不妨碍视觉美观，而在会议演示时则极具前沿商务气息。这也是知名企业追求自身品牌质感的体现。
二各类商务推介活动。
在各类产品推介活动上，尤其是室内活动，使用数码橱窗能够获得更多的瞩目。
三其它信息展示应用。
如酒店客服、运动场馆指引、银行、餐馆等场所应用等。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇五
雾霾，已经成为威胁城市人民健康的“一大杀手”，预防雾霾，环保生活是所有城市人的期望和职责。我们希望通过开展“预防雾霾，绿色生活”的主题活动，推进市民树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的社会环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、带动市民，带动社区，共创绿色校园，绿色家庭，绿色城市，还我们一个洁净的蓝天!
预防雾霾绿色生活。
20xx年3月14日。
全体少先队员。
1、举行一次以“雾霾与我们的生活”为主题的讲座。2、分年级进行“预防雾霾绿色生活”主题活动。
3、师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
4、组织少先队员走进街道、走进社区进行“预防雾霾绿色生活”宣传活动，让更多的人参与到低碳的行动中。五、活动流程：
(1)3月14日上午向全校学生讲解活动意义，并号召全校师生积极参加此项公益活动。
(2)3月14日下午2:00，家长志愿者到达学校，领取小红帽、宣传册和绿丝带。
(3)带队老师和家长、孩子一起到雨花亭凯德广场，所有学生佩戴丝带，表演手语操《最好的未来》。
请所有家长和市民志愿者们排队到活动背景前签名。
(6)全体志愿者向市民发放“预防雾霾绿色生活”宣传册，并进行保护环境的公益宣讲。同时开展“绿色丝带”传递活动，接受绿色丝带的市民，需在自己参与公益活动时将绿色丝带传递下去，从而希望达到人们“传递一份爱心，收获一份温情”的期望目标。
(6)在主展台附近开展“有奖问答”活动，市民们根据自己了解到的关于防治雾霾的知识进行答题，答对者可以获得芝麻宝贝公司赞助的礼品一份。(7)每位参与活动的学生志愿者可以获得芝麻宝贝特色笔记本一份。
4:30分，活动结束。
1、根据学生在争做低碳生活小主人活动中的表现，评选“绿色小主人”奖。
2、根据中队在活动中的表现，评出“绿色中队”。
3、根据学生家庭在活动中的表现，评出“绿色环保家庭”。
砂子塘第二小学“预防雾霾绿色生活”公益活动奖品领取登记。
砂子塘第二小学“预防雾霾绿色生活”公益活动志愿者名单。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇六
一.活动主题：
“无论我们在哪里，我们都是长郡人!”
二.活动时间：
三.活动地点：
长郡中学办公楼六楼人人主页。
四.活动目的：
20xx级长郡优秀的学子相聚回到母校，向各学弟学妹们分享一下他们的高中生活经验，为正在为高中学习迷惑的同学提供一些经验;介绍他们的精彩的校园生活，以此来激励同学们努力学习，也为学弟学妹们今后的大学之路选择提供经验。
五.组织团体：
清华大学北京大学复旦大学等全国14所高校的回访活动小组。
六.活动内容：
一.党校优秀学子经验交流。(时间地点另定)。
从青年党校走出的优秀学子以个人的身份，向新一届的青年党校的学员们介绍曾经在青年党校学习的感悟以及分享现在在大学里的生活的体验。
二.全国14所高校联合宣讲会。
本次母校回访活动共集合了全国14所著名大学，每位学校派出一到两名同学主要来介绍各自学校的人文氛围及自然环境，并有侧重点地与学弟学妹们分享他们的高中学习生活经验。
活动当天安排：
8:30-9:00组织同学入场。
9:00-9:05主持人致辞。
9:05-9:15学校领导致辞。
上场顺序：北京大学清华大学北京外国语大学中国传媒大学大连理工大学南开大学复旦大学同济大学上海交通大学南京大学厦门大学中山大学湖南大学(每个学校时间13分钟左右尽量不要超出时间)。
三.人人主页：20xx长郡中学情系母校。
由于在现场和学弟学妹们交流的时间有限，我们特地开辟了一个人人公共主页，联合全国有长郡学子在的高校通过网络向学弟学妹们介绍他们的学校，并特别邀请20xx届优秀的高考学子，在寒假期间作客主页接受各位学弟学妹们的咨询。这个主页也作为20xx级学子的高考填报志愿的交流平台。
作客嘉宾：20xx级文科高考状元周俊龙理科全省第二名杜琪亮等。
七.前期准备：
前期宣传：
联合海报：负责人：黄一挥(已完结);通过母校的广播站，家校通向长郡学子发布活动的最新动态。
各高校视频的制作：3-5分钟的视频介绍(制作进行中)。
八.交流会参与学校表：(见附表)。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇七
“国有礼则国昌，家尚礼则家大，身尚礼则身正，心有礼则心泰。”为进一步促进我公司的精神文明建设和提高全员的文明礼仪素质，大力倡导“遵纪守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，本次宣传活动以公司全体员工为对象，将广泛深入开展文明礼仪知识普及教育，现制定实施方案如下：
文明礼仪是中华民族的优良传统，是现代社会文明的重要标志。要以社会主义核心价值体系和社会主义荣辱观为指导思想，深入开展文明礼仪宣传教育实践活动，进一步普及文明礼仪知识，规范文明礼仪行为，塑造全体员工讲文明、守礼仪、重诚信、团结友善、爱岗敬业、亲和融洽的良好形象。
这次开展文明礼仪宣传教育实践活动，以“文明礼仪伴我行，齐心协力创和谐”为主题，组织有针对性、参与性、实效性的实践活动，普及文明风尚，规范文明行为，提升全员的道德素质，引导广大员工提高文明意识，增长礼仪知识，树立文明新风，遵守礼仪规范，进一步调动员工学礼仪、重礼仪、讲礼仪、践行礼仪的积极性，营造良好、和谐的氛围。
开展文明礼仪宣传教育实践活动，主要是普及员工日常行为礼仪、个人礼仪、公务礼仪、生活礼仪等方面的教育，大力宣传文明礼仪教育实践活动，营造良好的企业氛围，并积极从以下几个方面重点加以推进。
（1）发倡议书，利用横幅，倡导广大员工参与以“文明礼仪伴我行，齐心协力创和谐”为主题的“告别不文明行为”签名仪式。
（2）利用公司各区域宣传栏张贴海报、各公共区域设立标语等各种渠道针对文明礼仪教育进行大力宣传。
（3）播放文明礼仪相关电影及知识讲座视频。
（4）组织“寻找不文明行为”的拍摄活动（录像或照片），曝光各种不文明行为，针对于对地吐痰、随手扔垃圾等不文明现象，应给予警告或酌情罚款。
（5）组织“寻找文明典范”将身边你认为可做文明典范的对象用文字或图片视频等予以描述提交至人事行政部。
惯更上一个新台阶。
（2）部门同事之间讲公德，树新风，弘扬社会主义高尚情操，团结友爱，热爱本职岗位，积极参与各种文明行为活动，进一步建立文明和谐的人际关系。
（3）形成机制、狠抓落实。各部门主管应身先率人，以身作则做好榜样，并积极响应和配合文明礼仪宣传活动的开展，逐步督促员工树立起文明形象和纠正不文明行为。加强对文明礼仪教育实践活动的指导交流和检查。
拟定：李正江。
20xx年9月22日。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇八
方案设计是设计中的重要阶段，它是一个极富有创造性的设计阶段，同时也是一个十分复杂的问题，看看下面的方案设计的定义，了解一下。
它涉及到设计者的知识水平、经验、灵感和想象力等。方案设计包括设计要求分析、系统功能分析、原理方案设计几个过程。该阶段主要是从分析需求出发，确定实现产品功能和性能所需要的总体对象（技术系统），决定技术系统，实现产品的功能与性能到技术系统的映像，并对技术系统进行初步的评价和优化。设计人员根据设计任务书的要求，运用自己掌握的知识和经验，选择合理的技术系统，构思满足设计要求的原理解答方案。
确定设计方案，首先要清楚设计的目的和所要达到的效果。
由此引出了另一个话题：我们在做一个方案的时候，首先考虑的问题是什么。
做设计（包括规划景观），打造“某国风情园林”这样的设计思路是会首先被枪毙的。因为我们认为这样的打造是没有意义的。首先，我们的设计人员都没有到过“某国”；再者，如上文所说的，这样的风情园林并不是单靠一个楼盘项目的园林环境就能够支撑的。
当我们接到一个新项目的时候，首先我们会去现场考察——看地。经过对地块特性的研究，这时候我们就开始考虑方案设计的第一个问题：如何针对地块的特性，扬长避短，做出适合于此地块的规划和景观设计。
无论是建筑规划还是景观设计，在研究完场地特性后，方案设计的方向无非就两个选择：
一、如果场地是一块没有任何特点的平地，那设计师就要依据项目，创立设计的主题；
二、如果场地本身就有一定特点，例如是山地、或者是有一定高差、或者有天然山景水景等等特点的，遇到这样的场地，那设计师要做的无疑就是尊重场地的特点，将其场地优势加以利用改造，做出有地块特色的设计方案。再者，场地本身有一定的特点，但这些场地优点不足以做方案设计的支撑点的话，那我们就需要把创意和地块特征结合起来。这样的场地其实也属于上文说的第二种场地。而这类的设计思路也是用得比较多的。
天籁村是部门第一个从市场调研到产品设计全程跟踪、而且无论是规划还是景观上都有着充实内涵的项目。
项目与华侨城仅一路之隔，地块特征为一块东西方向长，南北方向短的矩形平整地块。场地自身没有任何特点。所以我们开始考虑该如何给项目创立一个设计主题。起初我们并没去想项目的具体概念，只想做一个有主题的社区。华侨城片区本来就给人美丽、宁静、浪漫的感觉。但项目地块毕竟与真正的华侨城一路之隔，而且地块门前就有一条会过货柜车的大路。噪音的影响是一个很明显需要解决的问题。如果要规避地块的劣势，我们首先想到了与噪音所对立的音乐，这样，我们就创立了设计的主题了。而且紧扣这个设计主题，我们还为项目编写了一个动人的故事以丰富项目的说服力。
天籁村，一个以音乐为主题的设计理念，绝对不是包装的炒作，而是让建筑的内涵像音乐一样，赋有韵律感。其实，建筑本身就是凝固的音乐，两者之间有着很多的联系。在建筑排布上，我们以波浪型的建筑组合，表现音乐的韵律感，设计的退台thownhouse我们叫它琴台洋房，因为它有点像钢琴键盘，又都是从屋顶花园进户的。还有一种创新户型，可以送面积，买一层送一层，将传统的复式倒过来做，我们叫它叠式住宅，这都是受音乐中旋律不断反复的启发。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇九
创业公司招人难，为了招人许诺很多股权期权给员工，但却往往被员工当做老板在画大饼，或者在后期执行的时候出现一堆的问题。原本想用股权来对员工进行激励，后来可能会导致优秀的员工更快的离开。
那么问题来了，如何正确用期权激励方案吸引优秀员工，促进公司业务发展？
1、期权vs限制性股权vs利益分成。
（1）期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的权利。
限制性股权，是指有权利限制的股权。
相同点：从最终结果看，它们都和股权挂钩，都是对员工的中长期激励；从过程看，都可以设定权利限制，比如分期成熟，离职回购等。
不同点：激励对象真正取得股权（即行使股东权利）的时间节点不一样。
对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。
对于期权，激励对象取得股权的时间后置。只有在达到约定条件，比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。
股权激励，也可以成为一种仪式，可以成为把公司组织细胞激活的过程，给创始人松绑、把责任义务下沉的过程。
（2）利益分享：主要有股票增值权、虚拟股票，或直接的工资奖金。利益分享主要是一事一结，短期激励。
2、最容易出现的问题：
（1)股权激励的初心？
“我在这里还要纠正一个大家普遍的常识性错误，就是授予股权不是说你把股权给出去就完事儿了，重点是通过授予股权的过程，结合公司机制，赋予员工管理企业的权利和责任。”这是“我是mt”公司ceo邢山虎分享做公司股权激励时的心得分享。
员工股权激励的初衷就是要激励员工，因此创业公司在进行员工股权激励方案设计时首先要围绕着激励员工的这个初衷来展开。
股权激励文件，会涉及对激励对象各方面的权利限制，包括股权分期成熟，离职时股权回购等安排。这些制度安排，都有其商业合理性，也是对公司与长期参与创业团队的利益保护。
公司管理团队和创始人在进行员工股权激励方案设计时最容易出现的一个问题是：在整个执行过程中容易一直站在公司的立场来保护公司和创业团队的利益，舍本逐末，忽视了对员工激励的初衷。
（2）沟通不畅？
公司进行股权激励时，公司员工一直处于弱势地位：
从参与主体来看，这款产品用户的一方为公司，一方为员工；
从身份地位来看，员工与公司有身份依附关系，处于弱谈判地位；
从激励过程来看，员工基本不参与游戏规则的制定，参与感弱。法律文件本身专业性强，晦涩难懂，境外架构下的交易文件，还全是英文文件。
如果沟通不到位，员工的激励体验会极差。股权激励的初心又决定了，员工必须真的被激励。
（3）如何沟通？
讲清员工期权的逻辑：
员工期权的逻辑是员工通过一个很低的价格买入公司的股权，并以长期为公司服务来让手里的期权升值。
首先是员工买入期权的价格低：公司在给员工发放期权时，是以公司当时估值的一个极低的价格把股权卖给员工，员工在买入股权的时候就已经赚钱了。
另外员工手里期权是未来收益，需要员工长期为公司服务来实现股权的升值。因此期权协议不是卖身契，而是给员工一个分享公司成长收益的机会。
关于期权员工会由很多问题、内心会反复去找答案、但又不会公开问公司的问题：比如如何拿到这些股权，股权什么时候能够变现以及如何变现，这些问题都需要和员工有一个充分的沟通。
很多员工也会问为什么自己的期权那么少？
公司要做起来需要很多人的努力，需要预留足够多的股权给后续加入的员工。
员工期权激励，会经历四个步骤，即授予、成熟、行权、变现。
授予，即公司与员工签署期权协议，约定员工取得期权的基本条件。
成熟，是员工达到约定条件，主要是达到服务期限或工作业绩指标后，可以选择掏钱行权，把期权变成股票。
行权，即员工掏钱买下期权，完成从期权变成股票的一跃。
变现，即员工取得股票后，通过在公开交易市场出售，或通过参与分配公司被并购的价款，或通过分配公司红利的方式，参与分享公司成长收益。
1、定时：
有的创业者，在公司很初创阶段，就开始大量发放期权，甚至进行全员持股。我们的建议是，对于公司核心的合伙人团队，碰到合适的人，经过磨合期，就可以开始发放股权。
但是，对于非合伙人层面的员工，过早发放股权，一方面，股权激励成本很高，给单个员工三五个点股权，员工都可能没感觉；另一方面，激励效果很差，甚至会被认为是画大饼，起到负面激励效果。
因此，公司最好是走到一定阶段（比如，有天使轮融资，或公司收入或利润达到一定指标）后，发放期权的效果会比较好。
发放期权的节奏：
要控制发放的节奏与进度，为后续进入的团队预留期权发放空间（比如，按照上市前发4批计算）；全员持股可以成为企业的选择方向，但最好是先解决第一梯队，再解决第二梯队，最后普惠制解决第三梯队，形成示范效应。
这样既可以达到激励效果，又控制好激励成本；期权激励是中长期激励，激励对象的选择，最好先恋爱，再结婚，与公司经过一段时间的磨合期。
2、定人。
股权激励的参与方，有合伙人，中高层管理人员（vp，总监等），骨干员工与外部顾问。
合伙人主要拿限制性股权，不参与期权分配。但是，如果合伙人的贡献与他持有的股权非常不匹配，也可以给合伙人增发一部分期权，来调整早期进行合伙人股权分配不合理的问题。
中高层管理人员是拿期权的主要人群。
3、定量。
定量一方面是定公司期权池的总量，另一方面是定每个人或岗位的量。
在确定具体到每个人的期权时，首先先考虑给到不同岗位和不同级别人员期权大小，然后再定具体个人的期权大小。在确定岗位期权量时可以先按部门分配，再具体到岗位。
公司总池子确定下来，再综合考虑他的职位、贡献、薪水与公司发展阶段，员工该取得的激励股权数量基本就确定下来了。
同一个级别的技术大拿，在vc进来之前就参与创业、在vc进来后才加入公司、在c轮甚至ipo前夕加入公司，拿到的期权应该设计成区别对待。另外，公司也可以给员工选择，是拿高工资+低期权，还是拿低工资+高期权。创始人通常都喜爱选择低工资高期权的。
邵亦波分享过他在所创办易趣公司期权发例的标准。比如，对于vp级别的管理人员，如果在天使进来之前参与创业，发放2%-5%期权；如果是a轮后进来，1%-2%；如果是c轮或接近ipo时进来，发放0.2%-0.5%。对于核心vp（cto,cfo，cto等），可以参照前述标准按照2-3倍发。总监级别的人员，参照vp的1/2或1/3发放。
4、定价。
讨论最多的就是员工拿期权是否需要掏钱？是否免费发放？
建议是：
（1）员工必须掏钱。掏过钱与没掏过钱，员工对待的心态会差别很大；
（2）与投资人完全掏钱买股权不同，员工拿期权的逻辑是，掏一小部分钱，加上长期参与创业赚股权。因此，员工应当按照公司股权公平市场价值的折扣价取得期权。
期权发放的过程，是要让员工意识到，期权本身很值钱，但他只需要掏一小部分钱即可获得。之所以他只掏钱少，是因为公司对他是有预期的，是基于他会长期参与创业的，他打个酱油即跑路，公司把他的期权回购是合情合理，员工也是可接受的。
5、定兑现条件：
定兑现条件是指提前确定授予员工的期权什么时候成熟，也即员工什么时候可以行权。
常见的成熟机制是按时间：4年成熟期，每年兑现25%。
另一种是：满二年后成熟兑现50%，以后每年兑现25%，四年全部兑现。
第三种：第一年兑现10%，第二年兑现30%，第三年70%，第四年全部兑现。
在创业公司实施员工股权激励时，激励期权的进入机制能够让激励方案发挥效果，而激励期权的退出机制，即约定员工离职时已行权的股权是否回购、回购价格等，避免在员工离职时免于出现不必要的纠纷。
一个比较重要的问题是：员工已经成熟的期权和已经行权的股权要不要回购？和怎么回购？
已经行权的期权：
已经行权的期权，是员工自己花钱买的股权，按理说不应该回收股权。如果是公司已经被并购或已经上市，一般情况下不去回购员工已行权的股权。
但是对于创业公司来说，离职的员工持有公司股权，是公司的正式股东，因此建议提前约定在员工离职后公司有权按照一个约定的价格对员工持有的股权进行回购。
已成熟未行权的期权：
已经成熟的期权，是员工通过为公司服务过一段时间后赚得的，即使员工在决定离职时没有行权，员工具有行权的权利。
这个时候应该给员工选择是否行权，如果员工选择行权，则按照协议的行权价格继续购买公司股票。
未成熟期权：公司全部收回，放入公司期权池。
在对员工持有股权进行回收定价时，一般可以按照公司当时的净资产、净利润、估值来确定。
如果按照估值来算，因为投资人的估值是按照公司未来一段时间的价格，因此公司估值是代表着公司未来一段时间的价格，会对公司估值打个折扣后，再根据员工持有的股权比例，来确定价格。而且如果按照公司的估值来算的话，也会影响公司的现金流。
而如果按照净资产和净利润，应该有相应的溢价。因为公司回收了员工手里股权未来的收益权。
未成熟期权定价：没成熟的期权不存在回收问题，因为这部分期权仍归公司所有，员工没有达到行权条件，因此公司可以直接放回期权池。但是为了避免员工误解，降低沟通成本，可以用1块钱回收员工所有的未成熟的股权，便于操作。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇十
随着农村的经济的发展，马路宽了，汽车多了，交通也更加方便了，于此同时，也隐藏着很大的安全问题，特别是十字路口和有红绿灯的地方，农村的幼儿不是很熟悉如何让小班也了解并遵守一些交通规则呢，在教育活动中，我发觉，小班的幼儿很喜爱玩开汽车的游戏，由此我设计了这节课，不仅幼儿认识了红绿灯，了解了简单的交通规则，同时通过游戏也使幼儿的平衡能力也得到了发展。
1，练习幼儿的平衡力和协调性。
2，认识红绿灯及简单的交通规则。
呼啦平衡木、汽球、红绿灯以及卡片。
今天老师带你们玩一个游戏。出示红绿灯让幼儿说出它们的用处和作用，在游戏中老师是一辆大汽车，小朋友是一辆小汽车。
幼儿跟着老师开汽车（嘟嘟……）。
1出示红灯。
看见红灯停一停，并且蹲下。
2出示绿灯。
看见绿灯继续开，嘟嘟……。
哎呀小司机要当心了，前面有座小桥，小司机要慢慢开。不能开到水里去了。
让幼儿运西瓜，主要是让幼儿再次接触和回味一下，刚才我们所学的内容，再次出示红绿灯。目的是让幼儿再巩固一下。
当小司机把西瓜运到市场上的时候，告诉幼儿天色已很晚了。我们小司机也要休息了。开着小汽车回家了。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇十一
让学生欣赏各种艺术形式的美，培养热爱艺术的情操，同时培养口头表达、倾听的能力以及留心观察生活的习惯。
单元导读后，出示《“身边的艺术”调查表》，让学生边学习本组课文边留心积累。
“身边的艺术”调查表。
组长组员。
调查途径。
调查内容。
艺术形式。
艺术品。
与艺术有关的故事。
一、读内容,明要求。
1．自己读口语交际的内容．。
2．说说有什么要求?（向家大介绍自己熟悉的一种艺术形式．艺术品．讲跟艺术有关的故事）。
二、创设氛围,激发交流欲望。
三、联系生活,创设交际情景。
1．根据学生的生活经验和收集的资料将学生分成三组:。
艺术形式大观圆艺术品展览厅艺术故事大联播。
四、在个人陈述，同桌或小组交流展示“身边的艺术”的基础上,学生以小组的形式参与比赛。
要求：清楚，明白,最好能用上课内外积累的好词好句,其他学生认真倾听,听候交流自己感受最深的地方。
习作。
鼓励学生将阅读中体会到的表达感受的方法运用到习作中去,初步学会在习作中融入自己的联想和想象。
让学生带一张自己学艺、参加艺术欣赏活动的照片,或者带一件自己喜欢的艺术品。
一、画面引入。
课始，让学生展示充满情趣的学艺画面，并做简单的介绍。教师相机引导：随着生活水平的日益提高，艺术成了我们生活中不可缺少的精神粮食。我们班的孩子个个多才多艺，见多识广，这是平时生活中我们留下的精彩画面。我提议让照片的主人来做画面配音吧!
二、上台介绍。
教师可请1到2名学生上台介绍照片内容，细说发生的故事和自己的感受。（教师将学生述说过程中引用的好词佳句一一板书,特别是感受和想象部分，要反复强调。让学生知道在叙事的时候加入自己的想象和联想，能使情节展开，内容丰富，更加生动、感人。）。
三、小组交流。
1．教师可以根据学生所带照片或艺术品的内容，将学生分成学艺组、艺术品欣赏组、艺术欣赏活动组等。
2．组内交流,互相提出优点，指出不足，帮助改进。
3．每组推荐1名代表,全班交流,提出修改建议。
四、指导选材。
教师可以引导学生注意与口语交际内容的联系，选出有价值的题材，鼓励学生用笔反映生活中妙趣横生的艺术。
五、学生撰写习作,教师巡回指导。
六、修改习作。
教师引导学生赏识他人习作的成功之处,审视自己习作中的不足,取长补短,”修剪枝叶”甚至重起炉灶。
七、赏析评改。
1．学生修改完毕后,可以读一读自己习作中最满意的段落,请其他同学。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇十二
执教人：李秋花。
l培养幼儿的勇敢精神，激发其自信心。
l提高幼儿在危急时刻的自我保护能力。
l引导幼儿了解独自在家时的自我保护方法，能运用较完整的语言表达自己的想法。
l询问家长，了解幼儿独自在家的情况。
l排练情景表演“独自在家”。
请幼儿观看情景表演“独自在家”，引起幼儿兴趣。
师幼共同为独自在家时出点子，想办法，幼儿可自由分组，用语言表达或大胆创编“独自在家”的情景表演的形式表达自己的想法。
教师总结，讲评幼儿表现。
可与家长商定为幼儿独自在家创造适宜条件，让幼儿亲身体验独自在家的感觉，培养幼儿的勇敢精神。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇十三
双城区拉林河强排站工程是为防止内涝而修建的排水建筑物。工程建设期能源消耗主要为汽油、柴油及电力等。工程建成后，运行期能源消耗主要来自为排除内水时泵运行所需要的电力消耗。
1.2建设期及运行期的用能指标。
该工程是为排除内涝余水而修建的公益性建设项目，目前没有国家节能标准。本次暂按重庆市万元国内生产总值能耗综合指标作为评价标准，即20xx年前为1.14t标准煤/万元gdp;20xx年至20xx年期间，能耗标准下降20%，到20xx年为0.92t标准煤/万元gdp。
水利工程节能分析主要从工程设计、建筑物、供电方案、耗能设备选择及施工技术和管理运行等方面分析工程的节能措施。
2.1工程节能设计。
排水系统的布局，应根据地形、水系、承泄区条件以及现有工程情况，因地制宜地采取排、截、滞、抽等方式。低洼灌区排涝，必须贯彻蓄泄兼筹的方针，一般应使涝区具有一定的蓄涝容积，以削减排涝峰量。泵站排水要长期耗用电能，应尽量降低水泵的扬程以减少电能消耗。为此在保证排水流量的前提下，进水口位置应尽量高一些。
2.2建筑物节能设计。
1)建筑物采用组合集中布置，既节约能源、用地，又便于运行管理。2)土建设计上采用易于高效保温的建筑材料，以减少冬季采暖的消耗。3)使用新型的建筑材料。采用能耗低的空心粘土砖、空心砌块等。4)改革传统墙和屋面，采用节能窗技术，控制窗墙面积比，改善窗户的传热系数和遮阳系数。严格窗框与窗扇、窗框与墙体间的密封。
1)工程用电充分利用供电电压等级的有利条件，减少变配电中间环节，提高供电安全，减少电耗。2)泵站内配电设施布置合理紧凑，仅靠负荷中心，使高、低压载流导体的电能损失降低到最低限度。选用节电型低压电器、低能耗导线、金具等节能型配电设备及附件。
2.4设备选型节能。
1)工程中选用先进技术、高效节能产品，保证设备经济运行，对国家公布的淘汰产品不选用。2)工程管理区建设及泵站照明设备尽量利用自然光，采用绿色照明技术和产品。推广高光效、长寿命、显色性能好的光源、灯具和镇流器。照明合理布置，采取一般照明与局部照明相结合的混合照明方式，有效控制和降低照明器的能量消耗。3)根据泵站装机规模和运行方式，合理选择主变压器容量和台数，使其工作在高效区内，实现变压器的节能降耗。为减少起动电流的冲击，每台电动机设有软启动装置。为提高功率因数，降低线路损耗，在低压母线上设有无功补偿装置，降低能量损耗。
2.5施工技术及管理运行节能。
2.5.1施工布置及施工组织节能设计。
1)施工布置中土石方挖填平衡，并选择合理的堆渣、弃渣场地，使弃渣运输符合施工节能的要求。2)施工和机电均选用能耗低的设备，并提高设备的严密性，防止泄露。3)选择性能机动、灵活、高效、能耗低的设备及配套设备，使资源利用更加合理。4)施工组织中调度合理，合理安排施工秩序，减少不必要的燃料消耗。5)料场的使用顺序为先近后远、先水上后水下，实现了就近取料。6)经综合设计，施工工厂的厂址均设于交通运输和水、电供应方便的地区，同时靠近服务对象和用户中心，避免了物资逆向运输，节省燃料。
2.5.2施工期建设管理节能措施。
工程建设管理过程中，应按照节能、节地、节材、节水、资源综合利用的要求，始终贯彻节能降耗设计思想，依照节能设计标准和规定，把节能方案、节能技术和节能措施落实到技术方案、施工管理之中:1)管理层应充分树立节能降耗思想，从各部分抽调精干人员组成节能工作组，负责节能管理的建章立制，查找节能工作的薄弱环节和漏洞，分析经济指标存在的问题。2)认真测算、分解施工过程中各项经济指标，编排完成指标定额，做到成本指标到岗，责任落实到人。3)完善工效挂钩的考核机制，利用经济杠杆调动职工抓指标、降消耗的主动性。4)积极探索节能降耗新思路，开展节能降耗试点试验研究，依靠科技手段提高施工机械设备的节能技术含量。
2.5.3运行期建设管理节能措施。
1)加强能源计量、控制、监督和能源科学管理。能源利用的计量、控制、监督和科学管理逐步使用现代化方法，是节能技术进步的基础工作，也是实现工艺、设备最佳运行的必要手段。节能科学管理能够经济和合理有效的利用能源，是现代化生产、推进节能水平提高的重要标志。2)提高用电设备效率。采用新技术和新材料;对用电设备进行技术改造。如提高排水泵、电动机等设备的效率;减少电能的传输损耗。3)提高用电设备的经济运行水平。提高设备利用率(如提高变压器、电动机的负载率等);提高变压器、电动机等的经济运行水平。4)加强用电设备维修，提高检修质量。5)加强照明管理，采用节能灯，节约非生产用电。
综合能耗分析指标与计算:该工程能耗产出为改善农业灌溉直接经济效益，根据不同效益折算成相当的国内生产总值。根据分析，直接经济效益折算成国内生产总值的综合折算系数为0.75。该灌区工程在其经济寿命内其效益相当0.42亿元gdp。根据工程经济寿命内的能源消耗量和经济产出量，计算出本工程能耗指标为0.42t标准煤/万元gdp，远低于当地同期能耗水平。
4.1节能指标评价。
根据满井强排站工程能源消耗总量和产生的经济效益分析计算，本项目万元gdp能耗约为0.42t标准煤，远低于20xx年0.92t标准煤/万元gdp能耗标准。从能源消耗和产出看，该工程属节能投资项目。
4.2节能措施评价。
该项目近期工程可研从设计理念、工程布置、设备选用、施工组织设计等方面已进行优化设计，选用符合国家政策的先进节能设备。在施工组织设计中，合理选用了节能型施工机械，并合理安排了工期和机械秩序，符合我国固定投资项目节能设计要求。
合理规划排水模式，充分增加河道蓄洪能力，科学调度，使灌区排水功能所用能耗降到最低。合理配置电力变压器，减少电能损耗。选择参数合适的节能设备，节约电能。
作者:马冲单位:哈尔滨市水务科学研究院。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇十四
教师管理是一种人事管理，是对教师及教师与其所从事的工作的关系的管理。具体而言，它取代了过去手动的操作管理，为用户提供了方便，保证了教学质量，使教学成为科学化、正规化的管理。通过本系统，充分发挥了教师的潜能、使教学工作更进一步。
为了更好地进行教师管理工作，就需要借助计算机技术。对教师的基本信息进行管理，同时掌握教师的授课信息，以减轻管理人员的工作负担。通过本管理系统，实现教师信息管理的电子化，真正为教师管理提供一个电子平台。一切从学校的实际出发，充分考虑了学校在内部管理、资源共享、信息交流等方面的复杂需求，丰富使用的功能和强大的权限体系确保有效地解决实际工作中的各类问题。
通过调查研究，本文前台采用delphi7.0，后台采用sqlserver20xx数据库管理系统为开发工具，设计并开发了xx高校计算机专业教师信息管理系统。本系统实现的功能有：教师基本信息的管理、课程信息的管理、教师工资的管理、每位教师授课信息的管理等。通过本系统，实现了教师信息管理的电子化，使得对教师信息的更新、修改、维护等工作变得更方便、快捷，提高了工作效率。
本程序通过使用delphi7.0的数据库访问和操作技术，如数据库的增加、删除、修改和查询等操作，以及控件的使用和数据报表打印，实现一个有一定实用价值的教师信息管理系统，以根据职高的实际需要进一步实现功能更加全面和完善的管理系统，使软件更加适合用户的需要。本系统开发的主要任务是实现教师管理的系统化、规范化和自动化。
系统的总体功能模块结构图如下图所示，我们共开发出五个模块：
教师信息查询、教师信息增加、教师信息删除、教师信息修改。
：课程信息查询、课程信息增加、课程信息删除、课程信息修改。
授课信息查询、授课信息增加、授课信息删除、授课信息修改。
发放工资、工资查询。
用户权限、退出。
根据xx高校教师管理的实际情况并且结合本系统开发的要求，设计的“教师管理系统”应具有如下功能：
要求在系统中能够对教师信息进行灵活地浏览，能够对教师信息提供模糊和精确地查询。
：能够迅速的修改、查询教师的授课情况。
：能够查询出教师工资的一些基本信息。
：可以将教师的基本信息和教师的授课信息生成报表，并打印。
：本系统可以同时提供给管理员或者教师本人使用。但是，对于教师类用户而言，只能查看其本人的信息。而对于管理员用户而言，可以拥有所有管理权限。
本系统是一个小型的教师信息管理系统，前台采用的是delphi7.0，后台采用microsoftsqlserver20xx为数据开发工具进行设计的。采用的设计方法为“结构化+原型化”的开发思想[6]。这种系统的设计方法，本质就是结构化，速度快，加快了软件的开发过程，节约软件的开发成本，支持学校对学生及教师情况的管理，提高学校各部门对应的运行机制，及时发现教与学中存在的问题，提供管理决策支持的功能，为提高学校的教育质量提供帮助，也为今后的发展提供了技术准备。
社会实践设计方案（优秀15篇）篇十五
1、名称:。
2、公司地址:。
3、注册资金:。
二、公司经营与管理。
1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。
2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。
3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：
电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝;能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。
4、接发货通知。
顾客。
电子配送中心。
信息反馈。
联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。
三、市场分析。
落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。
环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是08年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。前三位分别是：
天津。
北京。
河北。
进出口贸易总额。
天津：183.44亿美元。
北京：62.60亿美元。
河北：49.98亿美元。
增涨率。
天津：20.6%。
北京：46.6%。
河北：26.6%。
现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。
一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，20xx年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入wto外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短(以天津为半径最远地方不超过500公里)，特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统(考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重)，相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。
另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。
四、行业竞争结构分析。
行业内竞争者。
供应商。
顾客。
潜在竞争者。
1、供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目标，所以决定了供应商及顾客讨价还价，将影响我们公司的利润收入，但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系，我们制定了统一标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。
2、行业内竞争者的影响：我们公司是以承担其他企业物流业务来盈利的第三方物流公司，主要的竞争对手是：
(1)中远、中海运等国有大型物流集团。
优：资金雄厚，设备先进，系统完善。
劣：主要是大型的物流经营，针对性不强，对市场的反映速度不灵敏，地区针对性不强。
(2)小型物流企业。
优：有一定的客户群，市场针对性强。
劣：设备落后，管理落后，信息化程度不高，服务质量低。
5、其它影响：
1、政策制度影响：政府将继续大力推进物流产业发展，加大物流基础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地方政府制定了新的计划和政策，促进现代化物流的发展和建设。另外，加入wto促进了中国的经济增长，进一步推动物流的需求上升。对物流服务需求层次将提高，特别是对准时化物流和精细物流需求大大增多。
2、合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合，利用我们的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务，并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。合作就意味着竞争对手的减少，而且还可以弥补我们公司的缺陷。这类的合作必定会有一个双赢的结果，也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展。
五、企业自身分析。
1、优势：
(1)市场上同类企业的空白，我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。
(2)我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。
(3)我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。
(4)我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营销。
2、劣势：
(1)公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。
(2)市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。
六、目标客户定位：
1、京、津、冀地区自身没有物流系统的公司;。
2、其它地区，在京、津、冀地区有物流业务，但自身没有物流系统的公司和机构;。
3、京、津、冀地区的政府部门和事业部门需要物流外包的项目;。
4、其它物流公司在京、津、冀地区的业务，我们进行二次承包;。
5、其它地区性物流公司与我们的联合业务;。
6、京、津、冀地区的散货，我们进行规划、整合进行散货整装配送业务;。
7、京、津、冀地区农村的乡镇企业的物流业务。
七、盈利模式。
盈利是经营的本质，但是从占领市场的角度来说，极少盈利或者不盈利是创业必经的一个阶段，前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。企业，不盈利就等于死亡。盈利要靠领先的业务模式来实现，更要有自己独特的经营模式。我们创业的盈利模式有以下几种：
1、主营的物流业务。
2、公司网站的广告收入。
3、公司物流业务所用的集装箱外面进行平面广告的出售的收入。
八、战略规划。
战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义，因此我们在认真思索之后做出了以下发展战略：
1、基本竞争战略：
(1)成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。通过采用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先，尽管存在着强大的竞争，我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式。
(2)差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企业的竞争点。
(3)目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在京、津、冀地区和汽车运输上，有利于我集中优势兵力迅速占领特定市场。其实质是公司通过满足特定对象的需要实现了标新立异和快速赚取利润，并且能够降低公司起步阶段的成本。
2、发展战略。
(1)创业初期(前三年)发展战略规划：公司初步进入市场，以优质的服务和良好的公司形象为依托，进行大规模、高投入的营销和客户关系经营，迅速确立公司在特定市场的优势地位。前期占领市场是后期有效盈利的重要保证。
(2)五年发展战略规划：公司通过前三年的经营基础，加大投入，扩大规模，投入点任放在原有业务上，目标是把企业做强。规模的扩大和稳定的经营带动利润的迅速增长，为公司第六年进行上市和吸引国际基金的投入做好充分的准备。
(3)第六年发展规划：公司依靠高额的利润和规范的经营进行上市和吸引国际基金的投资，在拥有雄厚的资金后，公司迅速扩大经营地区将业务范围扩展到整个北方地区，并且增加附加服务，实现空路、水路、铁路、公路和管道的联合运输。
(4)最高目标：实现货通天下，整合中国物流市场，促进国民经济的发展。