热门首饰实践报告（模板20篇）

实践报告是我们对过去一段时间实践经验的总结和概括，是分享和交流的一个重要方式。在阅读下面的实践报告范文时，请大家关注作者在实践过程中遇到的问题和解决方法，以及自身获得的经验和教训。

热门首饰实践报告（模板20篇）

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热门首饰实践报告（模板20篇）篇一

你的精彩，我来装饰。

比翼双飞（人与饰品无间搭配）。

唯一的永恒。

独孤“饰”界，谁与争锋。

天工打造，品尚生活。

天下只此一件，今世同你结缘。

奇珍异饰，你我共享。

给唯一的`你，我唯一的爱。

一眼就心动。

给你最美的唯一。

独领风骚，一戴添娇。

天下无二，饰上唯一。

手工打磨，独一无二。

珍稀饰界，独具特色。

新奇饰，饰唯一。

精雕细琢只为你！天下大同我唯一！

精湛工艺，传承永恒经典。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇二

谈首饰。

首饰，不论贵重与否，寄托的都是当时一份情愫，无可替代的只属于“此情此景、此时此刻”的情愫。

这些年喜欢银饰、爱上k金、恋着钻石、迷上彩宝、钟情欧泊……女人善变又专情！

几年前很喜欢潘多拉，我能够定义其为一个会讲故事的品牌。或许买潘多拉的人都喜欢听故事，所以它能到如今的烂大街。嗯，我还是那个“喜欢包装盒多过糖果”的孩子。

买过红蓝宝，谈不上多少见解，没有在选货前做足功课，更没有公式化的记录硬指标。仅仅是随了眼缘，并且更喜欢卖家那句“给你女儿留着做嫁妆”。嗯，卖家许我一个“未来”！

遇见欧泊，没问“黑猫、白猫”便沉沦于阳光下散发的“流光溢彩”。”让人忍不住寻觅三百六十度的“奇幻色彩”。

落日对流霞，晴空对浩海、百川对高山。心里有什么、欧泊便许你什么。嗯，我把生生不息的“美”握进了掌心！

每一个阶段都会被不同的首饰所折服，或是中意一个概念、或是选取一种审美、或是满足一种欲望。日积月累便装满了你专情的那个“首饰盒”！打开又何尝不是一段段美妙的回忆！

村上春树说，“刚刚好，望见你幸福的样貌，于是幸福着你的幸福！”

热门首饰实践报告（模板20篇）篇三

（一）。

二十世纪六七十年代，对经历了破四旧后经济荒缺的农村女人们来说，首饰，实在是件稀有又奢侈的东西。一头利索的短发，干净的粗布衣裳，能劳动能做各种女红，才是考量那时候农村女人美丽能干的标准。所以，打我记事起，就没有见过我的奶奶我的母亲戴过任何的首饰。

我对首饰的最初印象，是在一部叫《杜十娘》的老电影里面看到的。电影的情节看的稀里糊涂，只记得潘虹演的绝色风尘女子杜十娘，凛然立于船头，怒斥负心郎为了钱财将她转卖，她愤恨地将一盒子金光闪闪的珠宝首饰抛至江心中，随后心绝而投江。

少不更事的我看着，想，原来，珠宝首饰不是好东西，会害人。

长大后，随着经济的发展，首饰终于成为装扮女人们的一道风景。廉价的无价的金的银的玉的，被戴在女人们的手上耳朵上脖子上甚至是脚踝上，或俏皮可爱，或雍容高贵，或温婉柔美，或洒脱奔放……因为美，女人佩戴首饰，成为天经地义的事。

也有不爱首饰的另类女子，如我。不是不爱美，只是感觉戴着这些东西太碍事了，束缚手脚不说，还要分散精力束缚心情。

认识一个女人，一只手上套了四个黄橙橙的粗金戒指，她一挥手说话，我便想起小时候看过的武侠片子里，那个可恶的独臂铁手。后来，又看见某些男人，脖子上套着个牵狗用的金黄色的粗链子，在人前趾高气扬不可一世地粗言粗语着，越发地对首饰失了好感。

结婚的时候，婆家给买了个大金戒指，套在手指上直晃荡。婆婆用大红色的丝线缠了一圈又一圈，戴在手指上，手背面是金黄色手心面是大红色，很是另类。婚期一过，便被我给塞进抽屉不见天日。后来，搬家收拾东西时，才想起它的存在。拿出来到首饰铺里熔了，打成一对薄戒，婆婆和母亲一人分一个。看到两人喜滋滋的笑容，我的心里高兴起来：这样的俗物到底还有它的作用。

前几年，一个久未见面的朋友带了一件礼物给我。揭开墨绿色的盒盖，一只碧绿的玉镯静静地躺在乳白色的绸布上，如一个娴雅而温润的女子，正静候它生命中的衷情人。

我却被它给吓了一大跳。俗话说，黄金有价玉无价，眼前这无价的东西不是一个玉镯，倒更像是一只碧绿的手铐，不，应该是心拷，戴了它，必要将自己的灵魂乃至躯体一起给束缚了起来，这，于我这行事怕受拘束之人来说，实在是一件恐怖的事。

于是婉言谢绝。

玉好，谁人不爱之？于我，得幸而欣赏之已足矣！

(二)。

十几年前，小镇上忽然冒出两三家金银首饰铺，首饰铺不仅买卖金银首饰，还代加工翻新旧的金银首饰器件。

女人们跑去凑热闹，眼睛在那些亮白的金黄的首饰上逡梭着。买的人少，多数是将家里的零散首饰件凑了去，打制成更有分量更体面的，称在两只白生生的'耳垂上，或者套在关节粗大的手指上，亮得晃人的眼。

母亲亦去看，趴在那个带了锁的玻璃上，细细地瞅。

金首饰价格太高，她与店主讨价还价，几次失望而回。再去，挎着个买菜的篮子，依旧像第一次那样挨个看。店主说，买个银镯子吧，虽然没有金子气派，但价格便宜许多，又能辟邪，能保佑平安。母亲便回家去，将她从未示人的一个银簪子取了来，眼不错珠地盯着匠人将银簪子熔化，又加了一大半分量的银器，最后，一个沉甸甸闪着温和亮泽的银镯子躺在了母亲厚实的手掌中。

母亲笑盈盈地将银镯子递给我，说：“银器能辟邪，你身体不好，戴上能辟邪消病。”

我却因为怕戴这些身外之物，丝毫不领她的情，倒怪她多事又迷信。但她拽了我的手去，执意将镯子给套了上去。

镯子打制得很粗糙，滚圆的饰面上没有雕刻一丝的花纹。镯子没有封口，可以调节大小。母亲将它拢紧贴在我的皮肤上，一股子凉意便直直地渗到了肌肤里，手臂亦变得沉重了起来。

我撅着嘴不情愿地看着它。

母亲看着我的细手臂，笑着点头说很好看。

哪里好看了？戴着除了难受外，别无它用。

“让你戴着就戴着，能保佑你呢。”母亲又叮嘱。

于是，硬着头皮戴了几天，终是因为不喜欢被束缚的感觉，将它搁置了起来，母亲追究过几次后，便也不了了之。

一直到后来，我自己成为一位母亲，才想起母亲送的这个银镯子，将它拿出来，用盐搓了又搓，看到它又泛出当初纯美的亮泽来，重新戴上手臂。

再带上，依旧有沉甸的不适感，但却真真地感觉到了母亲给予我的温度和力量。

（三）。

年底，婆婆忧郁症发作，喝了过量的药，被送进医院，洗胃后，住进市一院的重症监护室。

帮她换衣物时，发现她已经尿失禁，想必是洗胃时难受所致，心中戚然。

将她的脏衣服撸出监护室，再回来，看见她的双手被布条绑在了两侧床沿上，整个人，如一只待宰的羔羊。我的心狠狠地抽搐了一下，眼泪一下子涌了出来。我狠劲地拽着布条，因为又气又急，手颤抖着，布条在我的手中抖动着。护士说了半句制止的话，后半句让我的眼泪给压了回去。好不容易将布条解开，两只手紧紧地握住她的手，既怕她乱动去拔针头，又怕她因为受擎而遭受更多的委屈。

她是我的亲人，自我嫁过来后，她伺候我做月子，为我带孩子，一边做着医院的消毒工作，一边忙着家里所有的家务事，从无怨言。因为我体质弱，好生病，她想了许多法子找一些偏方给我吃。听人说胎盘补身体，她巴巴地找妇产科的医生要了胎盘来，剁碎了包成饺子骗我吃下去，又因为我难以下咽，就将胎盘放在锅里慢慢地烤熟了，到中药房里碾碎了灌进空胶囊里给我喝。上海的小叔子带了补品回来，她自己舍不得吃，巴巴地赛给我吃……住在一起的时候，她连碗也不让我洗。在她忙碌的时候，我常常想，等她将来老的时候，我一定要好好地照顾她，伺候她。然而，一直到他患上了忧郁症，一直到她快七十岁了，这个家庭，包括我，还在依赖着她。

我搓揉着她的手心，直到她僵硬的手渐渐地松软了下来。

值班护士走过来，指着婆婆耳朵上两个金黄的大耳坠子说：“你把老太太的耳坠子给取下来，免得丢失了说不清！”

我第一次将眼光投到这两个金黄色的大耳坠子上，它们垂睡在婆婆苍白的面颊下，像两只乖巧的金色小兽。我掀过她的耳垂，瞅了好一会儿，发觉这金色的舍物已经被扣死在婆婆的耳垂上，我拽了几下，它纹丝不动。

护士过来帮忙，亦是不行。“要是遗失了，我们可是不负责的。”她一边翻看着耳坠子，一边唠叨。

婆婆的耳坠子是不能丢的！想起了婆婆说过的话。当初，她的婆婆重病在床，几个儿媳妇里，她伺候得最为用心，端屎端尿喂饭翻身，和言开解，件件用心去做，事事毫无怨言。她的婆婆临终前将自己戴了一辈子的唯一一对薄耳环留给了她。后来，她又加了一点钱，将我送给她的戒指，她婆婆留给她的薄耳环合在一起，打制成了现在的耳坠子。这沉甸甸的耳坠子自戴上她的耳朵后，十几年都没有取下来过。而这十几年的相依相扣，于婆婆来说，或许它已经成为了她身体的一部分了。

我摩挲着沉甸甸的耳坠子，仿佛感觉到了它的温度，一种来自于婆婆生命里的温度。我静静地看着她和它，我几乎听到了她与它互相应和的声息，如时钟摆过光阴的声响。我想，她在沉思的时候，一定听到过它沉甸的身躯里发出来的若隐若现的呼呼声，像风扫过原野翻越大山后的喘息。她一定无数次地摩挲过它，在她伤心或者愉悦的时候，将她悲欣的气息一丝一毫地渗进它的身体。当她摩挲着它的时候，她是否会想起了她婆婆的模样，就像现在，我的手滑过它的光滑，我又一次触摸到了二十年前我年轻娇俏的面容。

我从来没有像现在这样，如此仔细地端详一件首饰，带着一种特别的惊喜和复杂的情绪，像端详一个久已熟悉却一直被自己冷落的亲人。我未见过面的祖婆婆，眼前昏睡中的婆婆，走过时光年轻时的我……当它穿越了生死沧桑，神奇地将这三个女人的生命气息溶在了一起，它便拥有了一种永恒的温度和韧性，有了一种直面人生聚别欣悲的笃定。

面对这样一件有了生命的首饰，我还能用“耳坠子”来称呼它吗？那时间和情感赋予它的，该远远超越了我对这件首饰的狭隘的定义了吧！

热门首饰实践报告（模板20篇）篇四

这个星期，学校组织初一、初二的同学们到中国人们解放军78008部队参加为期五天的军训。在这五天当中，我收获了不少的东西，也学会了许多事。

军训的第一天拉开了序幕，我们带着无比激动与好奇的心理咨询来到了78008部队。就这一个上午，我学会了自立。早上我们拖着自己的大包，来到了宿舍，我被分到了二楼左边的宿舍。一进门，便被浓浓的霉臭味包围了，想着我们要在这度过这五天，该是有多难啊。现在，我们还要自己铺床，虽然原来偶尔还是要自己铺床的，但是大部分的是妈妈帮忙的，但后来经过室友们的教导下，还是顺利的把自己的床铺铺好了。这时我感觉到了一种巨大的成就感。

第二天到来了，这一天我收获了成功。今天我们开始了正式的学习，在这之前，教官先让我们站了十分钟军姿。那时的太阳还算比较大吧，我们还要在这样的地方，这样的环境站军姿，想着就受不了，我本以为我坚持不下来，可是，我并没有像前一天下午的开营典礼上面有头晕的现象，而是一直笔直的站在那里。这一天，我克服了自己，我克服了我本以为我做不到的事情。

第三天，我学会了坚持，坚持我想是最重要的东西了。记得这一天我们是学习走正步。我们先学习了走正步的手上动作，每交换一次，都要把手在胸前摆上好久，坚持一会后，我们的手都酸了，才让我们换另外一只手。这样的反复练习已经使许多同学已经累得不行了。下午，我们学习了正步的步伐，和上午一样，一个动作要坚持好久，要练习好多遍才能过关。这一天的最后一个项目是正步与踏步的互换，虽然到后面已经很累了，但是我们还是坚持了下来，没有一个人请假。所以，“坚持就是胜利”这句话果真是没错的。

军训的日子一天天的过去了，转眼间来到了第四天早晨。这一天，我收获了许多，甚至是把前面几天的劳动成果结合起来了，因为这一天是汇报表演的彩排的日子。早饭后，每一个排都以君子站在足球场上等待着汇报表演彩排的开始。教官讲得很快，但我们还是记住了，有些没记住的，就只好跟着别人走了。我们上午的表现令教官很满意。但下午，我们或许是因为太激动或是太烦躁的原因吧，营长对我们的表现很不满意，差点撤销了我们晚上的文艺汇演。可是，经过我们的努力，我们还是顺利的举行了晚上的文艺汇演，只不过这之前还站了半个小时军姿。

时间如流沙，悄悄的溜走了。我们终于来到了军训的第五天，许多同学都异常兴奋，因为马上就要回到学校里面了。这一天，是成功的喜悦为军训画下了一个完美的句号。早上，我们收拾好行李，便去参加了最后一次的彩排。下午，汇报表演正式开始了，所有的领导们都来到了足球场上，等待着仪式的开始。当我们接受李校长的检查后，便开始了行列式的表演。“齐步——走”当着声口令喊出以后，我们集体先前走去，“向右——看”“1——2”这时，我们集体把头转向主席台，面对着领导们，听着领导们为我们鼓掌，我们心中充满思念了喜悦之情。

军训给我们留下了深刻的印象，在这五天当中，我收获了不少，比如说成功啊，坚持啊，这些都埋在了我记忆深处。当然，以前对军训的厌恶也一扫而光了。这是我在上学以来的第一次正式的军训，因为我早听别人说军训是艰苦的，所以我才后这么想的。

军训也是一门叫少年军校训练的必修课程。所以我为我自己能参加这次的训练而感到光荣和自豪。这次的少年军校活动不仅锻炼了我的身体，而且还锻炼了我的意志，让我变得更加懂得自立了。

希望以后有机会还可以去那里体验，去锻炼身体，去锻炼意志。当然初二还要去一次，那当时候我肯定是高兴还来不及了呢！

热门首饰实践报告（模板20篇）篇五

半个多月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。

在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。

见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。

护理实践报告xx年大专一年半的在校理论学习后，根据学习的需要，学校在北京中医药大学东方医院、北京口腔医院、北京煤炭总医院、北京空军总医院、北京中医药大学东直门医院等医院为我们安排了为期六个月的护理临床实践学习。我被有幸分到了北京中医药大学东方医院开始了我为期六个月的护理临床实践生涯，我知道从进入医院的第一天起，我的身份将从一个学生变为了一个实践护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、护士、病人、以及病人家属。

还记得去年十二月初我刚去东方医院报到的第一天，那一天我们统一都穿上了洁白的护士服，踏入医院大门的那一刻我心情很激动，想起了曾经中专时候授帽仪式上所郑重宣告的护理誓词：以保护病人的生命、减轻病人的痛苦、增进病人的健康，要用自己的真心、爱心、责任心对待我所护理的每一位病人。这是我们护士的职责所在，我想作为一名实践护士，我更应该在医院认真努力学习，使自己获得更加扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，只有这样才能为我以后成为一名合格的护士垫下基础!

我认为临床的实践是对护理理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢北京中医药大学东方医院为我提供了这样好的实践环境和各种优越的实践条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会，这些宝贵的经验我想会让我受用终身。在北京中医药大学东方医院实践的这六个月的时间里，根据护理部的精心安排，我分别在内分泌、ccu、急诊、呼吸内科、骨科这几个科室轮流进行临床实践。

我实践的第一站是内分泌病房，只有我一个人。在这个科我的实践时间只有两周，但由于是我实践的第一个科室，对此充满了好奇与期待。我一直以为在去内分泌病房只有我一个实践生，这让我感觉有些孤单，有些害怕毕竟这是我实践的第一站，陌生的环境，什么都还不懂，以及新的角色的转换这都让我感到有些不适应。刚开始我第一天去科里报道时候，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是，不知道自己该做些什么。由于需要长时间站着，开始很不适应，小腿特别的酸疼，脚也感觉很生疼，下班回家后只想躺在床上睡觉，哪都不想去，也不想动。跟上学那会儿天天坐在教室里吹着冷风听着老师讲课的那种轻松的感觉及状态完全不同，开始感觉很不适应这种状态，跟我想象的有很大的差别。好在带教老师对我很好，什么事情都为我讲解，有些简单的事情也让我去动手从最开始每天早上扫床，下午发体温表、测个血压、量个身高体重这些简单的事情，到最后让我独立的去测血糖给病人打胰岛素等等，慢慢的我也熟悉了这里的程序。而且我还发现那里已经有四个实践生了，通过聊天知道她们是我们学校09级的学姐，毕竟同龄人在一起大家很快就熟了，这让我感到自己也并不是很孤单。

学姐们看我是新来的什么都还不会，不管是生活还是工作中都会很照顾我，经常在空暇的时间里简单的介绍下病区的环境，告诉我一些注意事项等一些细小的事情，这让我感觉很温暖开始的恐惧感，孤单的感觉渐渐消失不见，在带教老师和学姐的`帮助下我很快的就融入了这个新的环境中，同时也渐渐的适应了这个新的角色的转换。在内分泌病房实践时间只有短暂的两周，在这两周中我主要就是熟悉和适应医院病房的环境、适应上班的流程和适应新的角色的转换。虽然还有很多的不会的地方需要学习，但我相信自己会做的更好!

热门首饰实践报告（模板20篇）篇六

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：177cm。

诚信徽章：未申请体重：50kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：应届毕业生。

应聘职位：工艺品/珠宝设计鉴定：，平面设计师：

工作年限：0职称：

求职类型：实习可到职日期：随时

月薪要求：1500--希望工作地区：增城,广州,番禺区。

工作经历。

公司性质：所属行业：

担任职位：设计师助理。

工作描述：辅助前台，接单，开单，学习设计基础。

离职原因：私人原因。

公司性质：所属行业：

担任职位：兼职。

工作描述：兼职。

离职原因：上学。

志愿者经历。

教育背景。

毕业院校：广州番禺职业技术学院。

专业一：首饰设计专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语较差粤语水平：精通。

其它外语能力：无……。

国语水平：精通。

工作能力及其他专长。

美术，游戏，音乐，沟通能力强，理解能力强，适应力快。

详细个人自传。

热情随和，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新。提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，可以有更大的空间来证明自己，发展自己。具有一定的`社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。个人希望可以在工作中学习，不断进步提升自己的工作能力。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇七

热门首饰实践报告（模板20篇）篇八

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点：

1、面带笑容：2、仪表整洁：3、注意倾听对方的话：4、推荐商品附加值：

5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点。

作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性;。

2、就商品的'特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

三、了解顾客。

1、顾客购买的主要障碍：(1)对珠宝首饰缺乏信心;(2)对珠宝商缺乏信心。

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。(1)认真观察：(2)交谈与聆听：3、顾客的购买动机：4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望：(2)收集信息：(3)选择货品：(4)购买决策：(5)购后评价：

四、销售常用语。

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早!”“欢迎光临!”“您需要些什么?(我能为您做些什么?)”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才能增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售常用语。

(a)这块玉佩是天然a货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您。

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

(3)款台的礼貌用语。

(a)这是一件精美的礼品，我给您包装一下。

(b)这是您的发票，请收好。

(c)收您××××元，找您×××元，谢谢!

(4)顾客走时的礼貌用语。

(a)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(b)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您打电话。

(c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学。

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献。

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验。

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客。

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品。

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务。

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇九

20xx年八月中,我在根河板业有限责任公司实习,期间,我对根河板业有限责任公司的运作和经营有了一定的了解,其公司状况和经营模式及产品的营销过程如下.

根河板业有限责任公司于20xx年12月18日成立，以新企业、新机制为标准，先后重组扩容了内蒙古大兴安岭林区七家规模较大人造板厂，同时承租了黑龙江省大兴安岭林区图强板厂，实行了集团化管理，集约化经营。使资源优势、技术优势、品牌优势、管理优势、人才优势得到充分发挥。近两年该公司实现利润近3000万元，职工工资兑现率达100%，增长率达13%。在自治区政府及中国证鉴会的积极支持下，正在进行融资上市前期工作，20xx年2月已完成注册工作，进入了三年辅导期阶段，充足的资金将会给根河板业公司创造更多、更大的机遇。

公司拥有刨花板、中密度纤维板、地板基材生产线八条，年设计生产能力30.5万立方米。固定资产总额3.8亿元，生产线成套设备及配套设备分别来自德国、意大利、芬兰、挪威、瑞士和国内知名厂家，为生产合格优质产品提供了先进的技术保障。

公司坚持走名牌之路，注重产品质量管理。20xx年10月，通过了iso9001-20xx版国际质量体系认证，加强了售前、售中、售后服务及产品质量控制。公司生产的“根河牌”产品为“内蒙古名牌产品”，主产品刨花板主要性能达到gb/t4897.1-4897.7-20xx标准，具有容重低、强度高、超低游离甲醛、厚度膨胀低、板面颜色接近木质本色等特点；中密度纤维板具有密度分布均匀，表面光滑平整、强度高、握钉力强，可加工成各种异形、曲面等特点；地板基材密度高、强度高、含水率低、吸水厚度膨胀率低，符合国家环保标准。现以北京、上海、成都、广州、哈尔滨、沈阳等地为主要销区，辐射全国各地，形成了有效的营销网络。产品在市场享有很高的声誉，深受用户欢迎。

根河板业公司为谋求更大的发展，获取更大的收益，拓宽发展渠道，向深加工发展，增加产品科技含量，提高产品附加值，从初级产品向终端产品发展，20xx年4月6日，由板业公司职工自愿集资近500万元入股形成的一个纯股份制企业，年产150万平方米的沈阳市根河板业公司地板厂，正式投入生产。入股职工将按20%红利分成。目前，在北京注册了品牌商标，已在沈阳市陆续推出了“摩尔森奥”、“绿草地”、“炎龙”等系列品牌的复合地板。并且在吉林长春市等地建立起销售网络。

在生产过程之中,根河板业有限责任公司还做出了非常大的既定目标,如下:。

公司发展目标：根河板业走向世界。

发展思路：实施“八大战略”将企业做大做强做优。

——实施低成本扩张战略，将企业做“大”

——实施科技兴企战略，将企业做“强”

——实施品牌强企战略，将企业做“优”

——实施延长产业链战略，将企业做“深”

——实施人才发展战略，将企业做“远”

——实施成本分析战略，将企业做“稳”

——实施上市战略，将企业做“活”

——实施建设企业文化战略，将企业做“新”

公司及产品所获奖项：

全国林业名、特、优、新产品博览会金奖。

20xx年经国家质量检测中心检测及中国建筑材料流通协会行业专家评审，被评为“中国市场放心建材产品”20xx年该公司进入“中国纤维板行业百强企业”。

内蒙古名牌产品。

二十一世纪建筑材料、装饰材料科技成果博览会“优秀产品金棕奖”

国际建筑材料科技成果博览会“优秀产品金奖”

中国名牌商品协会命名为“创优质名牌经验先进企业”

产品类型：

e1级刨花板e2级刨花板、防潮刨花板、e1级中纤板、e2级中纤板、地板基材。

产品用途：

e1级产品可直接用于家具制造，室内装璜，音响器材等。

e2级产品可用来饰面、建材等。

日前，中国纤维板行业百强企业调查评选结果揭晓，根河板业有限责任公司榜上有名。中国纤维板行业百强企业名单由中国林产工业协会和国家统计局工业交通统计司正式向社会公布。此次结果主要以国家统计部门的基础数据为基础，通过国家和省级行业组织及有关部门、单位的考评推荐，经过深入细致的调查研究，主要依据企业的年度销售收入，遵循科学、客观、公正、公平的原则，最后由专家委员会评审产生。

记者在“中国绿色时报”上获悉，据中国林产工业协会会长介绍，近年来，我国国民经济的蓬勃发展和人民生活水平的日益提高，强劲地拉动了纤维板的需求。中密度纤维板作为家具制造、强化木地板基材、室内装修及其他产品制作的理想材料，被市场广泛接受，需求直线上升，行业发展迅猛。仅1998年至20xx年的5年间，纤维板总产量就从219万立方米跃升到1128万立方米，增长了4倍多。20xx年度又有72条中、高密度纤维板生产线投入运行，合计增加产量495万立方米。目前，我国纤维板行业已经形成了世界最大产销规模和科学完整的产业体系。

但是，随着我国纤维板行业总规模的持续扩大，单线生产能力的提高、先进技术的应用和企业规模的不断壮大，纤维板行业企业在原料消耗、能源消耗、产品质量、设备与生产工艺、单线规模等方面的差距也越来越大。由于行业急剧扩张，布局多次重组，导致行业整体缺少透明度，对行业政策的制定、企业生产经营决策、规范市场秩序等诸多方面带来了非常不利的影响。因此提高行业透明度、加强行业自律、限劣扶优、推进资源优化配置、规范和保护市场、培育行业知名企业已成为当务之急。为贯彻和落实国家宏观调控措施和名牌发展战略，推动行业发展重点从量的增长逐步转变到质的提升，提高行业透明度，增强行业的国内外市场竞争力，达到行业可持续、科学的发展，中国林产工业协会与国家统计局工业交通统计司联合向社会推出“中国纤维板行业百强企业”。

在此次实习过程中,我对根河板业有限责任公司有了一定的了解,对公司的运作深有体会,这次的实习将对我以后的学习和工作有非常深远的影响,在今后的学习中更能够抓住重点,争取在大学期间的学习中得到的知识在以后的工作中能最有效率的'发挥!做一名合格优秀的外贸人才!

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十

本人自幼喜欢手工艺术，尤其对珠宝首饰制作着迷。因此，大学期间加入了一个制作首饰的社团，从一开始的几个手环、项链到后来的戒指、耳环，不断学习和实践，直到有了一定的制作经验。这次参加的社会实践，除了提升了我的手工技能，更重要的是丰富了我的社交经验，让我深刻感受到制作首饰背后的人文意义。

第二段：实践过程。

社会实践期间，我和同伴们到企业进行专业实习。刚开始我只是做一些基础工作，不过随着工作的深入，我逐渐接触到了更加高级的工艺。比如说，与订单客户交流、解释设计思路，这样的工作让我更加专业地认识到制作首饰的难度和设计的价值，即使是最简单的手链，也需要考虑到各种材质的搭配、形状的变化、搭配空间的表现等。同时，我也深刻感受到团队的重要性，我们相互之间需要进行配合、理解和信任，才能保证工作顺利进行。

第三段：收获。

在这段实践经验中，收获不仅是技艺的提高，还有更重要的是心态的改变。首先，这种实践让我明白了努力的重要性。在工作面前，没有什么捷径，需要我们认真、细致、耐心地完成每一项工作。其次，实践也让我看到了成功的希望。虽然有过困难，但我们仍能面对挑战，最后把每一件作品做得越来越好。

第四段：启示。

制作首饰是一个艺术品，需要我们最优质的材料和技巧，同时也需要我们的理解、把握和表达。因此，这次实践让我更加深入地感受到了艺术创作背后的重要性。在未来的生活中，我会继续保持自己学习新技能的态度，因为技术的提高不仅是实现梦想的过程，更是一种价值的兑现。

第五段：总结。

在这段实践经历中，我受益匪浅。不仅是技能的提高，还有与人交流、共同完成一个项目的信心和勇气。如此一来，我将持续努力，坚持创造，继续在实践中寻找知识、实现梦想的同时，在专业的基础上处理人际关系，助力碰到困难时能够顺利度过。总之，这次实践经历让我非常受益，不仅是技术层面，更是对个人能力、社会价值的一种认识。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十一

作为一种古老而独特的陶瓷工艺，青瓷在中国的历史上扮演着重要的角色。随着时代的发展，人们将青瓷制作技艺应用于首饰制作中，创造出了一系列精美绝伦的青瓷首饰。我有幸参与了一次与青瓷首饰相关的实践活动，并且从中获得了一些宝贵的心得体会。

首先，青瓷首饰制作需要细心与耐心。在实践中，我意识到制作青瓷首饰的过程十分繁琐，需要经历多个步骤和复杂的工序。首先，我们需要挑选优质的瓷土，并进行精细的筛选和制备。其次，我们需要仔细设计并制作模具，以确保首饰的形状和尺寸符合要求。在制作过程中，还需要控制好温度和时间，以确保青瓷能够烧制出理想的效果。因此，制作青瓷首饰需要细心与耐心，对细节的关注和耐心的等待都是必不可少的。

其次，青瓷首饰制作需要团队合作。在这次实践活动中，我们组成了一个小组，共同合作完成了一件青瓷耳环的制作。在实践过程中，每个人承担着不同的角色和任务，紧密配合，相互协作。有的负责制作模具，有的负责调配瓷土和涂料，有的负责烧制和抛光。大家共同努力，相互配合，使得整个制作过程更加顺利和高效。通过这次实践活动，我深刻体会到团队协作的重要性，也加深了对团队合作的认识和理解。

第三，青瓷首饰制作需要创新和个性。作为一种传统的工艺，在不同的历史时期和不同的地区都有其独特的特点和风格。然而，作为现代人，在传承传统的同时，我们也应该注重创新和个性的体现。在实践过程中，我们尝试了不同的颜色和纹样的设计，以及与其他材质结合等创新手法。通过这些尝试，我们成功地制作出了一系列既保留了青瓷的传统特点，又具有现代时尚感和个性的首饰作品。这不仅为我们的实践活动增添了趣味和乐趣，也展现了我们的创造力和想象力。

再者，青瓷首饰制作需要细致的观察和仔细的分析。在实践中，我们需要不断观察和分析每一个环节和细节。在烧制的过程中，我们要观察炉温和瓷的变化，以确定是否达到了理想的效果。在抛光的过程中，我们需要仔细观察青瓷表面是否有瑕疵和不平整的地方。只有通过细致的观察和仔细的分析，我们才能够及时发现问题，并采取相应的措施进行修正和改进。

总结起来，青瓷首饰制作实践活动给予了我很多有益的体会和启示。首先，需要细心和耐心，对细节的关注和耐心的等待是制作青瓷首饰的基本要素。其次，团队合作是取得成功的关键，只有大家团结协作才能完成好每一个步骤和工序。同时，创新和个性是保持青瓷首饰魅力的必要手段。最后，细致的观察和仔细的分析是制作青瓷首饰过程中必不可少的能力和素质。通过这次实践，我对青瓷首饰制作有了更深入的了解，并积累了宝贵的经验和技巧，期待将来在相关领域有更多的实践机会。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十二

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十三

“曙光“在何方？请您看前方！曙光金银珠宝行。

同济金店，恭候“上帝“光顾！同济金店。

买首饰到同济，保你最满意！同济金店。

想不到的收获！享达利饰品商店。

金纯真情——————享达利！享达利饰品商店。

龙凤共黄金，款款新颖；龙凤首饰，万事如意！龙凤首饰商店。

带、夹、包、袋，潇洒正逢其时；宽、窄、名、特，随意最是流行！龙凤首饰商店。

老城隍庙黄金首饰给您带来好运气！娇媚金饰品商店。

新老款式，应有尽有，做工精致，质量保证！花圆首饰商店。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十四

20xx年2月，我在黄石金凤凰珠宝广场进行为期2个多月实习。

在这个月时间里，我每天都进行统计观察珠宝消费者的性别与年龄结构性别之间的关系。调查的结果显示，女性占优势，这说明目前在销售上应以女性首饰为主，但男性首饰品种与款式的推出同样不容忽视。

年龄调查的结果显示，购买钻饰的人中绝大多数是中、青年人，40岁以上的人占我国人口相当一部分比例，并且他们的经济基础比较好。

品种需求中国大多数网民对铂金的需求占有绝对的优势。在宝石品种上，蓝、红宝石已经降至三位、四位，而钻石一跃而上位居榜首，翡翠则作为东方人的至爱稳居次席。在首饰的种类上，目标客户需求量最大的是戒指，其后依次为项链耳环、手链等。档次需求在调查的消费者中，多数人表示能接受2,000-5,000元人民币的价位，其中又以2,000-3,000元的价位最易被接受，而5,000元人民币以上的价位则只有一部分人能接受。

现今的消费者崇尚“花了钱就要值得”的思想，遵循“不买则已，要买就买好的”的原则来选购珠宝首饰。这也从一个层面反映了消费者在珠宝方面的消费观念正在向成熟化、理智化的方向发展。

再进一步观察发现目前消费市场上最流行和最受欢迎的饰品款式如下：

1、有色宝石：橘红色系的锰铝榴石吸引着买家的目光，而绿松石仍然大受欢迎，还有其他不透明的宝石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也备受青睐。但在中国尚没有一种特定的颜色成为主导色。

南洋珠镶嵌在18k黄金上更是引人注目。

3、钻石：流行的主打款式为波浪造型的项链，以及源于蜘蛛网灵感而设计的款式，有格子造型的项链和手链，单粒镶嵌的首饰以及方型的钻石依旧流行。各种造型的含三粒宝石的纪念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的椭圆型、祖母绿型以及圆型的钻石比较受欢迎。

4、贵金属：不论铂金还是黄金，占主流的是那些表面经深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式依旧受欢迎。而含金量高的首饰如18k或者22k的市场走势更为强劲。今年，玫瑰红色的黄金首饰的销量仍然看涨。由相互交织的椭圆或者方块所组成的手链及项链很受欢迎。黄金依然具有一席之地，而铂金则走势强劲。钛与黄金的合金，或者与铂金的合金也行情看涨。白领丽人更钟情铂金饰品。

总的来说,目前是以下情况：

1、珠宝首饰市场开始朝向k金、铂金、钻石及其他宝石等多元化发展。所谓「白色」珠宝首饰也在内地甚为流行，特别是铂金和钻石的销售，在1996-20xx年，平均每年升幅分别达38%和23%。另外珍珠饰物在20xx年也上升了20%。

2、据调查，在所有珠宝饰品销售额中，白金及钻饰的销售额占到35-50%，而白金镶嵌钻石的首饰更是备受欢迎。白金镶钻的消费群体主要包括较富裕的消费者，部份对钻饰的品质要求也颇高，价格往往在万元以上。另外是结婚的消费群体，据调查，约30%的青年购买钻戒作婚戒，款式多以传统的六爪皇冠为主，价格一般在5,000元以上。

3、除了白金镶钻的首饰外，内地更流行其他珠宝镶嵌饰品如k金镶石、斯里兰卡蓝宝石和缅甸红宝石等。近年，内地首饰市场亦流行彩色珠宝，仅珍珠就有乳白、黄、淡蓝、粉红；翡翠有绿、红、紫、黄、灰、黑等多种颜色。

4、内地大城市，如北京、上海和广州等，传统和较新潮的首饰均有市场。由于这些城市有不少外省工人，当他们休假回乡时，多喜欢选购一些较传统的金饰。另一方面，市内的年轻白领一族的消费力较强。价格档次方面，钻饰以30-50分为主，一般平均消费在2,000元人民币左右最多，3至4千元的也不少。

5、除了女士喜爱钻饰外，近年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。品种方面以戒指为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。

6、随着「白色」珠宝的兴起，白银首饰也开始流行。白银的流行部份原因是价格较便宜，因此白银首饰的消费者以青年人居多。较普通的产品在数十元至一二百元便能买到。

白银饰品主要作为潮流产品，因此款式设计就特别讲究。

近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至20xx年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到20xx年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，20xx年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。

纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点：

1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。同时，我们行业的优势也是明显的，突出表现为以下几点：

没有挖掘出来。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，中国的优势极为明显，有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。

2、中国淡水珍珠产量占世界产量90%以上，质量提高的快，年产量达600吨。但是问题是以养殖原珠为主，没能形成自己的深加工能力和完整的产业链。

3、我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心，以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成，使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。

4、中国钻石加工能力和水平也已达国际水准，年加工300万克拉，从业人员18000人，只要政策疏导好，钻石加工业可解决几万人的就业机会，发展潜力巨大，我们成为世界钻石加工中心是可能的。

5、中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业，有40多万从业人员。拿翡翠来说，翡翠产自缅甸，但市场却在中国，从数量看80%的原料在中国内地加工销售，从质量上看，自亚洲金融危机后，中国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。

6、改革开放20多年来，中国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展，利用当地的资源、传统工艺的优势、以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。、进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿，到20xx年年末存款总额已突破八万亿，20xx年上半年又突破了1万亿人民币，居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲。在这一历史时期，我国珠宝首饰业仍将保持一定的发展速度，但数量的增长将让位于质量的提高，只有通过提升产品的质量和营销技巧，才能增加企业的竞争能力。

制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目，标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面，针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整，这些既是对世贸组织和上海apec会议承诺的兑现，更是中国珠宝首饰企业参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。目前，上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作，我们希望通过钻石税收政策的合理调整，理顺钻石产业的环节，推动国内钻石加工业的大发展。

其次，我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。国家已经相继制定了一系列标准和规定，如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石·鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等等。各省市也制定有多项办法、标准等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。20xx年2月，中国宝玉石和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心，联合召开了“全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议”，得到了国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持。来自全国20个省市的珠宝玉石首饰行业协会的负责人和60多家珠宝检测机构及100多家企业代表参加了会议。通过大会讨论，向全行业公布了《珠宝玉石首饰行业自律公约》，并将20xx年作为珠宝玉石首饰行业自律年。我们相信，在政府、协会、企业的共同努力下，公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。

再次，国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。据统计，我国各种珠宝首饰的营业额已超过1000亿人民币，20xx年出口将达30亿美圆。成为世界上销售珠宝超过100亿美圆的少数国家之一，并且每年以高于10%的速度继续增长。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。同时旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费，每年也在100亿元以上。许多国外珠宝商纷纷将目光投向中国，洋品牌已逐渐进入中国市场。

随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查，每对新人平均钻饰消费5820元，随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。中国是一个新兴的市场，发展的市场，我们有理由预计到20xx年，中国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元，出口额达到70亿美圆。

中国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化，中国。

珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信，通过政府的支持，行业的自律和业内有序的管理和竞争，在不远的将来，中国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十五

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十六

漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。

暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：

做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。

网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。

虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十七

除此之外，其余的四天客人还是比较多的`。不过这些客人要么就不来，要么就挤在一起来，特别是中午人流最多，我自己还真有点应付不过来，好几个中午的午餐都是三点才吃的。不过说起来我自己也觉得有点不可思议，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感觉脱胎换骨，无论是招待客人还是记录订单要求都很得心应手，老板都不用动手了，完全由我搞定。也懂得更多地运用肢体语言来与外国人交流，双方都明白易懂，合作起来自然也愉快。所以后面的每一天感觉都很刺激，觉得每天都有新挑战，虽然很累很忙，但是觉得无比充实，有一种成就感油然而生。特别是一戴上入场证，进入会场，就觉得自己状态来了。在休息之余，我发现一楼的品牌区装修都很漂亮，摊位大，而且客人多。也看到很多摊位的样品都相当的漂亮，但是大部分都不会卖，像花瓶，如果他们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。

对于业务员推销产品，我认为实际上就是先推销自己――业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十八

热门首饰实践报告（模板20篇）篇十九

近年来，越来越多的人开始关注手工制作，其中一项非常流行的手工艺就是制作首饰。作为一项具有观赏性和使用性的手工艺品，首饰制作不仅能够满足人们的装饰需求，还可以成为一个人奋斗历程的见证。在我的社会实践中，我选择了参加一个首饰制作社团，探索制作首饰所蕴含的深层意义。在一个学期的时间里，我获得了很多关于制作首饰的启示和领悟。在本文中，我将分享自己的心得体会，希望能够对读者有所助益。

第一段：首饰制作不仅是一项手工艺，也是一种审美追求。

首饰制作作为一项手工艺品，无疑具有一定的审美意义。在制作首饰的过程中，我们需要认真考虑每一个细节，同时还要考虑首饰的整体性、和谐性和美感。一款成功的首饰，不仅需要具有良好的实用性，还必须美观、高贵、纯净、简洁和舒适，这也是我们手工艺品爱好者所追求的审美标准。在我的实践中，我了解到了许多关于首饰美学的知识，同时也学会了如何将自己的美学观念融入到自己的首饰制作过程中，这让我更加自信和满意。

第二段：首饰制作的过程是对耐心和细致的考验。

制作一款高质量的手工首饰，需要有充足的耐心和细致。首饰材料是非常细小和微妙的一些部分，我们需要通过手工制作来将这些部分组装在一起，而这需要考验人们的耐心和毅力。在我的实践中，我曾经在一款镶钻耳环的制作组装过程中反复尝试了多次，因为一个细微的错误就会导致整个耳环变得不完美。最终，我克服了这些问题，而这也让我变得更加有信心，满足了我对耐心和细致的探究。

第三段：首饰制作能够培养自己的创意思维和想象力。

首饰制作不仅需要基本的技能和材料知识，还需要我们通过自己的想象力和创意思维来塑造新奇的作品。在我参加首饰制作的实践中，我发现自己能够更加自由地表达自己的想法，同时还能够利用自己的创造力创造出新颖的设计。这种决策的思维过程，让我在工作中更加自信，同时也得到了其他深刻的认识。

第四段：首饰制作的过程是一种个人成长的体验。

在我参加的首饰制作社团中，我从组长和同伴们身上学到许多关于沟通、合作和领导力的知识。随着制作首饰的进行，我开始更好地理解重视与人士实践的重要性。经历社会实践，让我自信了很多，同时也更加明确自己未来的职业目标。

第五段：结语。

在这篇文章中，我分享了我在参加首饰制作实践中的心得体会。通过这个社会实践，我不仅学到了许多与首饰制作相关的技能和知识，还让我更深刻地认识了手工艺品所蕴含的深层意义。在这个实践过程中，我发现自己更加自信、有创造力，同时也发现了自己未来的职业目标。我相信，这个体验能够为我的未来的生活和职业生涯带来许多贡献，也同样希望读者能够通过我的分享，了解到手工制作的丰富内涵，体验它给我们带来的更多成长。

热门首饰实践报告（模板20篇）篇二十

青瓷作为中国古代文化的杰作，在首饰制作领域中具有独特的魅力和价值。我有幸参与了一次关于青瓷首饰制作的实践活动，通过亲身参与和学习，我深刻体会到了青瓷首饰制作的技艺之美、工艺之妙以及文化之深厚。下面将从研究背景、实践过程、技艺感悟、历史意义、发展前景等方面，分享我的心得体会。

首先，研究背景。青瓷作为中国传统的陶瓷制作工艺，历史悠久，具有深厚的文化底蕴。它以其特殊的制作工艺和独特的色泽成为了世界陶瓷史上的瑰宝。而将青瓷应用于首饰制作，则是近年来的一种创新尝试。青瓷首饰在传承传统文化的同时，也赋予了陶瓷艺术更多的时尚元素，成为了青瓷文化与现代审美的结合。

其次，实践过程。在实践活动中，我首先了解了青瓷制作的基本工艺流程：准备原料，捏制形状，烧制成型，上釉烧制等等。然后，通过老师的指导，我亲手尝试了捏制形状的过程，将泥土一点点塑造成心仪的样子。接着，我亲身体验了上釉的过程，将不同颜色的釉料轻轻地均匀涂在泥土上，随后送入窑中烧制。最后，当我亲手拿出一只精致的青瓷首饰时，激动和喜悦油然而生。

然后，技艺感悟。通过实践活动，我深刻体会到了制作青瓷首饰的技艺之美。捏制形状需要准确的掌握力度和角度，以避免使形状变形或断裂。上釉需要细致的技巧，只有均匀且恰到好处的涂抹，才能保证釉面的美观和质感。青瓷烧制更是一门精密的艺术，需要考虑到温度、时间、气氛等因素。通过实践，我体会到了每个步骤都需要耐心和细致，工艺的繁琐也使我对传统工艺的匠人精神有了更深的认识。

接下来，历史意义。青瓷作为中国古代陶瓷的杰作，在历史上具有重要的地位和影响。它记录了中国古代的审美趣味、制作工艺和文化思想。通过制作青瓷首饰，我们不仅仅是在传承传统工艺，更是在唤起历史记忆，让古老的文化焕发出新的生命力。青瓷首饰不仅是一件美丽的饰品，更是一份对传统文化的致敬和传承。

最后，发展前景。青瓷首饰作为一项新兴的陶瓷艺术形式，具有广阔的发展前景。今天的人们更注重审美和个性化，而青瓷首饰作为传统文化与现代时尚的结合，正合时宜。它的独特性和文化内涵使其成为市场上备受追捧的艺术品和收藏品。随着人们对传统文化的重视和需求的增加，青瓷首饰市场将拥有更加广阔的发展空间。

综上所述，参与青瓷首饰制作实践活动，让我对青瓷首饰制作有了更深刻的认识。通过实践，我深深体会到了青瓷首饰制作的技艺之美、工艺之妙以及文化之深厚。同时，我也认识到了传统文化的重要性和发展的前景。未来，我将继续学习和实践青瓷首饰制作，致力于将传统文化发扬光大，让更多的人了解和喜爱青瓷首饰。