书店社会实践记录表 大学生暑期社会实践调查报告(大全8篇)

时间:2023-09-23 作者:梦幻泡书店社会实践记录表 大学生暑期社会实践调查报告(大全8篇)

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书店社会实践记录表篇一

这次暑假归乡,不仅仅是自个回家,还带回了校园安置给的任务:参加暑期社会实践。回家在探望过亲属今后,我便开端着手寻觅作业,拘谨于行唐这个小县城,作业缺位本就不多,更何况是大学还没有结业且仅仅做一小段临时工的学生,寻觅作业的难度可想而知。奔走一天,并无收成。所访问的单位或公司不是以学生才能有限,恐难担任作业而推托,即是以学生作业时刻短而拒招,有的单位乃至直接说:“不找暑期工。”本来并不是我暑期工没有这方面才能,也并不是公司单位没有缺位,仅仅我学生一族做暑期工,出于暑期时刻的'限制,难以找到作业,觉此,我寻觅作业的决心也增添了很多,只需我对公司单位的人动之以情晓之以理,必能找到一份好作业。

次日,我踏车来到县城,继续寻觅作业。寻至邮政银行门口时,见有很多人在门口在推行邮政的新事务,我眉头挂喜,心想或许会在这找一份作业,我进门找到事务部司理,然后再和他通过长达两个小时的攀谈(实为苦口婆心的羁绊)今后,司理总算容许,给我一份作业,就做新出台事务的事务推行员,推行宣扬事务,作业场合即为大街小巷,城市乡村,作业时刻为早7:00到晚6:00,作为一个读一个对社会沟通经验只懂皮裘罢了的在校学生,做临时工能有此待遇,我现已满足而乐了。

上班第一天,我走街串巷,首先在人员流动大的城市下手,几天下来,毫无斩获,这对我满怀决心的作业劲头,无异于平地风波的冲击,拖着疲乏的身体回家后,却定心不下作业,心想,长此下去,就算自个不会被司理炒掉,也会让司理对我有“踌躇”的主意。但冷静下来思考,本来并不是自个无能,不能担任这份作业,或许是自个这方面的经验欠缺,以及社会沟通才能的有限,致使自个没有做出成果来,所以我决议,在改善一下自个推行事务时向客户介绍事务的态度,对客户想要了解的事务内容,如何介绍才能让客户更了解,更清晰,从而定心的去测验。

第二天一早,我满怀决心的动身,继续向县城进军,可一天下来,仍是无所收成。这回我不由得了,便向现已做过的这个的哥们请教,攀谈后觉得或许是自个一开端就想错了,本来城市人员流动虽大,可大有些人都是有事在身,顾不得听咱们这些人烦叨,并且城里人就算有富余的钱也早已在新事务出台之前,出资了别的事务,哪里还会有钱出资这个事务,所以说我应该向一向没有到过的乡村进军,这个事务不错,归于惠民的,何况我也生自乡村,和农人伯伯们谈起来,他们还会易于接受我的解说。入户推行毕竟是在家里说,他们也可细下心来听我介绍,他们富余的钱都存在了银行里,利息远没有这个事务的诱惑力大,相信通过我的一番解说和劝说,他们对事务的挣钱远景有所了解今后,他们会有所心动的。

清晨我塌车开端向乡村进军。今日下来,收成也并不是太多,仅仅有几家记下了电话号码,说要思考一下,思考好了回给我电话,当然,这也现已很不错了,比起前几日,收成不小。几日后连续有电话打来,大有些仍是要出资这个事务的,我当然欣然前往,做成了几家客户,心中甚是快乐。看来,毛主席的“乡村包围城市”的理论也合适于我的作业。在又一次计算事务员成果时,我也榜上有名,这无形中又给了我极大的支撑与决心,也恰是这决心,支撑我自始自终的做到了最终......

书店社会实践记录表篇二

长久以来,我国的休假制度形成的春节、“十一”、“五一”三个假日旅游“黄金周”,极大地刺激了人民群众的旅游热情,国内旅游空前火爆,自去年国庆至今年春节、“五一”,接连出现了公众旅游消费热的几个高潮。假日旅游有力推动了江苏省旅游业及铁道、交通、民航和餐饮、商业等相关行业的发展,刺激了消费,拉动了内需,增加了财政收入,满足了公众的旅游需求,丰富了节假日生活,对提高人们生活水平、繁荣地方经济,发挥了积极重要的作用,受到全社会的普遍欢迎和关注。假日旅游带动假日经济大发展,其主要表现在:

“五一”期间全省共接待中外游客340万人次,旅游收入突破20亿元人民币,日均近3亿元,比去年国庆增长13%。全省各地的热点旅游区再度火爆,如全国优秀旅游城市苏州共接待海内外游客58万人次,旅游总收入超过16亿;周庄古镇,以水文化为背景、以本地民俗为特色、以国际时尚为元素,开展一台台集中展示周庄优秀传统文化和浓郁水乡民俗风情的大型原生态水上情景表演“梦萦周庄”,期间接待游客达到10。5万人次,旅游直接收入5000多万元,均创历史最高记录。“五一”期间在退思广场戏台上天天进行戏剧表演,在三桥处安排同里民间传统节目——抬花轿,在景点内安排古筝表演,在新近落成的“江南老街”全面推出夜市,形成白天的“闹市”、晚上的“夜市”,全面提升了同里旅游的文化内涵。南京市有卖票的27个景点共接待23。6万人次,较去年比增150%,收入4370万元人民币,同比增185%。由于假日旅游的迅速升温,旅行社生意红火,各地宾馆饭店频频告急。

“五一”期间,南京禄口国际机场进出港114347人次,比去年同期增长56%;飞行航班837次,其中增加航班142次。连云港白塔埠机场起降航班达170架次。5月1日,进出无锡硕放机场乘飞机出游人数达4900人。从5月1日开始进出江苏的各趟旅游专列整天持续高峰,日均到发客流量达4万余人,超过春运,全省增开了30多对旅游专列。苏州、南京、扬州始发的中短程旅游列车趟趟爆满,其中观光游客占80%以上。节假日期间,苏州火车站发送旅客71294人次,比去年同期增长57。85%。公路客运也不逊色,如苏州公共交通运输总公司节日客运量达113065人次。据测算,交通费在旅游花费中所占比例最高可以达到70%以上,铁路、民航、公路以及水运已成为假日旅游最大的受益者。

苏州、无锡等地大型商场销售平均增幅约42%以上,客流量比平日成倍增长,其中一半顾客是来苏旅游的外地人。20xx年全国的社会零售总额比20xx年增长6%,但节假日的销售却增长了70%。这就表明,假日旅游带动旅游消费已趋明朗化,消费者正在逐渐形成假日消费的习惯。因此,假日商场的火爆可以说是假日旅游推动零售业追上国际潮流的表现。

(四)假日旅游带动餐饮的发展。

“五一”到江苏省旅游的人数达320万人次。这么多人的吃喝必然给饮食业带来巨大的商机,假如按40元/人天的标准计算,这将是一笔可观的数目。无论是“五一”、“十一”,还是元旦春节,许多城市、许多景点,出现人流如潮疯狂热卖的火爆场面,不少洒楼、餐馆、快餐店要排队预约。而且,游人在饮食过程中,还可领略全省各地的饮食文化。

(五)假日旅游带动休闲娱乐业的发展。

假日旅游的启动和生活水平的提高,使城镇居民的消费模式逐渐向休闲娱乐转变。休闲娱乐不仅让游客参与各种游乐设施和娱乐活动,体验其中的知识与乐趣,而且以休闲娱乐为载体,将休闲文化、体育运动等形式与游乐主题融为一体,使“娱”变得丰富多彩,满足了游客休闲、娱乐、健身的愿望。调查显示,节假日50%的人考虑外出旅游,在外出旅游的人群中,64。8%参与休闲娱乐。为了适应这一新的需求,各地兴起了许多休闲娱乐行业,如茶馆、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射击、水上运动、网球、高尔夫和跳舞机等,到了节假日这些地方都是处处爆满。另外,假日旅游还带动金融业、网络电信业、农牧业和建筑制造业的发展。

虽然假日旅游火爆,但是由于旅游业涉及面广,关联性强,因此,假日旅游还存在以下几个方面的问题:

(1)假期过于集中;

(2)受到旅游交通的制约;

(3)热点旅游区饮食住宿供不应求;

(4)个别宣传媒体误导消费者。

结束此次调查,我由衷的希望江苏省的旅游业能突飞猛进,成为全省不可缺少的经济支柱!成为全省第一经济支柱!旅游业的明天是辉煌的,而且还有广阔的前景和许多的就业机会。我作为一名外语系的学生,对市场和社会发展的了解,是日后就职规划必不可少的,所以我也从这次实践中收获颇多。

书店社会实践记录表篇三

这个寒假是我上大学后的第一个寒假,我得很充实。因为我以一名交通志愿者的身份参加了惠州市火车北站××年的春运志愿服务。对于我来说,志愿者是一个光荣的称号,有幸参加这次志愿服务并从中学习,是很有益的。现将此次实践活动的相关情况报告如下。

火车北站春运志愿服务

××年1月16日、17日、18日三天

惠州市火车北站

在火车站口帮助老、弱及怀抱小孩的旅客提行李及接受相关咨询。

丰富社会实践能力,提升个人精神境界,充实课余时间,帮助需要帮助的人,为创建和谐社会出一份力。

早上10点钟,我们早已站在火车站的进站口,穿上了黄色马甲,戴上服务证及志愿者徽章。我们认真的听完大队长和火车站站长的指示及工作提醒,队长带领我们熟悉了各个候车室及站台后,我们便开始了志愿服务。

我和几位同学一起在火车站进站口服务。第一次看到这么多的人手里、背上都是大大包的行李,有些行李还比一个人的体积大呢!我有些不知其解:回家过年,需要带那么多行李吗?由于今年春运实行实名制购票,也给车站工作人员带来更多的工作量。我们也学了他们的提醒话语:“请大家把车票和身份证拿在手上!”当我喊出这样的话时,一些旅客投来奇怪的目光。我才意识到,我喊得太小声了。再后来,我便把声音提高,之前的尴尬也消除了。许多旅客都按照我们的提醒做了。

在这里,经常会看到一些老年人背着着沉重的麻袋行李,手中还要提着大个麻袋。我知道,这些都是外出打工的农民工们。也有很多一家人组成的,他们的行李更是多得无法想象。我们会主动上前询问:“请问需要帮忙吗?”他们有的人起初会怀疑我们:“你们帮忙需不需要钱的?”当我们指着志愿者证,告诉他们我们是志愿者,不需要报酬,“我们是义务帮助需要帮助的人!”

通过这样询问,他们有很多实在提不动行李的旅客都会接受帮忙。我看到他们脸上扬起了回家的喜悦。

每当送完旅客上车后,我们又回到进站口,接着帮助需要帮助的人……

可能是由于我们穿的显眼,很多旅客都会对我们微笑。我们的脸上也是要以微笑对待旅客。虽然有时候会遇到不解,但还是微笑着。虽然工作辛苦,甚至一天下来,站的脚都起泡了,但是想到我们帮助了别人,受一点点苦,没关系的,因为我们乐在其中!

书店社会实践记录表篇四

为了利用好这个暑假,于是我毅然踏上寻找实习单位的道路,想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,同时,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子的社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真真正正地走入社会,能够适应国内外经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我们大学生必须踏进社会。

7月20日,我走进了xx市xx儿童用品有限公司,开始了我这个假期的社会实践。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越与外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

在实践的这段时间内,我有幸在xx公司五金车间担任统计员一职,每天我都会很忙,一天工作差不多12个小时,主要负责编制生产日报表,填写考勤表,对半成品入仓、出仓的登记,填写生产交接表,盘点模具房;统计生产工人工资等工作。虽然我的职务叫统计员,但是我觉得我担任的是统计员兼文员兼仓管兼助理。在实习开始时,车间面临着大量人才的流失,包括主管、班长、机修、员工等都离职,在新领导的带领之下,我们在半个月内已基本整理好好整个车间。在我看来,我觉得这是一个很好的学习机会,我不要大家把我当实习生看待,而是一名普通员工,所以我一直享受着工作的氛围,每天都大汗淋漓,但收获让我很快乐……这些都是在学校里无法感受到的,而且很多时候,我不时要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。

而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我得去面对我从未面对过的一切。

在这次实践中,我感受很深的一点是,在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上的认真消化,有平时课后作补充,会具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。

回想这次社会实践活动,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。在很久以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。在与不同人的交流当中,你会发现每个人身上都有优点值得你学习。陈主管教会我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存:“中文专业投笔从‘融’,外文专业西游取‘金’,历史专业谈‘股’论‘金’,医学专业精益求‘金’。”人事部经理告诉我:“出到社会,无论你的学历是高是低,用人单位看你的三个方面,团队精神,个人能力和态度。”

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏,学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。

其实有谁一生下来就什么都会的,只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。这次接触的实践活动,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解各方面的知识,有深入的了解,才能更好地应用于工作中。

最后,我用五句话把这次实习的经验总结出来:

第一是真诚:你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。

第二是沟通:想在短暂的实习时间内,尽可能多地学一些东西,这就需要跟领导和同事有很好的沟通。

第三是激情与耐心:激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。

第四是“主动出击”:当你可以选择的时候,把主动权握在

自己手中。做不了最优秀的员工,但必须做到是最努力的。

第五是要有职业道德,在一个公司里面做事,要对自己的工作负责,对公司的商业秘密进行保密。

这次亲身体验让我有了深刻感触,这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识得更多,使自己在踏入社会之前就已体会社会更多方面。

改革开放以来我国的经济得到了快速发展,但也给人民的生活与健康带来了许多问题。单从环境角度来看,我国人民为不断恶化的环境付出的代价是非常巨大的。有资料表明,水污染和空气污染对中国经济造成的健康和非健康损失的.总和每年就有1000亿美元,相当于我国经济的5.8%,而越来越多的人也因为水质受到污染染上各种各样的疾病。天台县的水质同样与人们的健康息息相关,近年来因为水体受到污染,患环境疾病的人数逐年增加,包括支气管炎、癌症、糖尿病等。我们经过数据整合统计得出了一些合理性建议,治理水质污染需要靠群众与政府共同的努力。

调查对象:始丰溪和处在始丰溪下游且靠近天台县南工业区的蟹渚村的井水。

工作方式:问卷调查、走访居民

关键字:经济水污染始丰溪蟹渚村环境疾病群众政府

调查中发现的问题及其研究与建议

始丰溪是流经天台县的唯一一条大河,随着经济的发展越来越多的工厂在始丰溪的沿岸建立起来,生活污水、工业废水的排放使昔日清澈的溪水变得浑浊并且散发着难闻的气味,藻类在水中肆意的生长着。当地流传着这样的话“60年代淘米洗菜,70年代洗衣灌溉,80年代水质变坏,90年代鱼虾绝代”。为了了解群众对始丰溪水质污染的看法,我们进行了问卷调查,通过对收回的180份有效问卷进行统计显示:90%的人认为现在始丰溪受到了严重的污染,56.7%的人认为工农业废水是始丰溪水质污染的源头。甚至有23.3%的居民想过因为始丰溪的水质污染而搬离。因为天台处于始丰溪的上游,且始丰溪流经多个县,因此天台县对其环境的治理和管理对始丰溪的水质有着决定性作用。从福溪街道城建工作人员的口中我们得知,南工业园区建在蟹渚村也就是天台县的边缘(始丰溪流经天台县河段的下游)对整个天台来说污染已经相应地减少,但是从长远角度看,这样的管理态度放松了对该地方环保措施的监管与处理,可能出现不考虑环境而一味追求经济的发展的现象。

水质污染问题出现的原因及建议:

原因:环境属于公共物品,外部性强,无法内部化,因此人们考虑问题时不会较多的从环境来考虑。环境问题的”肇事者”往往不唯一,这也给政府管理环境带来了一定的困难。

建议:1.应向居民和企业加大环保宣传力度,同时依情况加大违规处罚力度。2.通过民主制度的建设,政府要发挥群众的监督作用,并增强法律的完善程度和执行力。3.对于举报不良环境问题的居民依情况给与适当的奖励。4.完善农村的环境卫生设施,强化居民的环保意识。

地理位置在天台县的边缘且处在始丰溪下游的蟹渚村深受水污染的迫害。全村未安装自来水,以井水为生。近年来村子里的耕地被政府征收用于南工业园区的厂房建设。工厂废水的排放使井水受到了一定的污染,住在工厂旁边的居民更因为难闻的气味而不敢把窗户打开。如今在蟹渚村的上游兴办了一个煤场,井水开始变得浑浊,许多村民都不敢再继续饮用井水。在村子几里外的一处泉水成了村民的饮水源,但是由于较少的泉水量与高取水成本,饮水成了该村村民的一大难题。据了(!)解,村民也到法院告过煤场的状,但最终以失败而告终,许多村民反映有隐情存在,群众为此意见很大,对煤场很是不满。

建议:对于蟹渚村,当地政府应尽快建立自来水供水体系,从根本上解决村民的饮水问题。当地政府因除了要加大环境对南工业区的环境治理外,应该介入对煤厂的调查,给群众一个合理的说法。

位于蟹渚村上游的煤场到现在还能一直存在也是一个问题。从我们上次对环保局书记的采访中我们了解到一个工厂批准生产前要经过环评与验收,环评与验收相隔的最长时间不能超过3个月。但是蟹渚村旁的那个煤厂从环评到现在已经有一年多了而还未验收,具体的情况环保局的人也没说清楚,只是说他们将对煤厂进行验收,验收不通过的话将责令其停办。但从这件事情中我们可以看出一些问题,煤厂试生产期的延长足以说明这一点。

建议:环保部门要做好对煤场的验收,不应该继续往下拖。对于煤厂试生产期不明原因的提高政府应介入调查并制定相应的法律杜绝这类现象的发生,对违法行为要给与打击。

煤厂对蟹渚村造成的饮水问题还有一个原因就是因为村子里未安装自来水。从一位老村干部那我们了解到现在蟹渚村的干部分成两派,由于双方意见不统一而造成自来水体系迟迟未建立。党员未发展的问题使得书记那边处于垄断地位,有些干部不把群众的利益放在首位,这些都造成了蟹渚村建设的落后。

建议:农村党员发展存在着一定的问题,由于农村党员人数较少,如果党员的动机不纯势必会给整个村带来不好的一面,也会增加其他优秀人才进入党组织的难度。因此上级部门要加强在农村群众入党方面的领导与监督作用,杜绝垄断现象的发生。在村干部的选举上要制定完善的政策,使选举更加合法合理,选出的干部更能代表群众的意向。

蟹渚村现在有五个年龄在50岁以下的人患了癌症,有三个人得了支气管炎,还有好几个糖尿病患者。据了解,这些得病人数与几年前相比有了很大的增加。

建议:

1、政府应该加大力度做好环境治理工作,给村民一个健康的生活环境。

2、村干部要深入了解群众,对于患病家庭应给予一定的补助。

书店社会实践记录表篇五

调查地点:xx

调查时间:某年暑假期间

样本总量:某

调查机构:

调查目标:xx

被访问者:

调查方法:

1.围绕问卷实地进行采访调研,寻觅建设新主张。

2.与村领导贴近座谈,吸取经验教训。

3.参与村干部会议,聆听并学习建设经验。

报告作者:xx

关键词:贫困的昨天脱贫的今天致富途径农村管理

简洁主题:十年前贫困至极的小乡村在经过几年的发展变化后成为如今这样一个富裕的农村,经济的迅猛发展与农村人民生活水平的普遍提高必定可以带给我们关于新农村建设的更多更好的启示。

报告内容:

作为一个从贫困农村出来的孩子,我想以自己所在农村的发展经历来阐述一下自己心目中的农村发展道路,以方便从其中吸取经验,总结教训,并希望能够给当今农村的发展作出一点启示。因而,我选择了于xx年暑假期间在xx省xx市xx镇xx村进行社会实践调查。

(一)贫困的昨天

在个人的记忆中,xx市xx镇xx村,一个十年之前是一个很贫困的小

第35页共42页

说说整个农村的原先情况吧,十年前,我们xx村与周边其他村还没有什么两样,是个不起眼的村屯。当时90%的村民固守着仅有的耕地,靠土里刨食过着生活。主要是种植水稻,当时村里水田占总耕地面积的90%左右。由于农田基础设施不完善,基本上还是靠天吃饭,种植方式延用传统的漫撒技术,粗旷经营,基础条件差加上技术落后,致使水稻产量特别低。至于渔业,由于家乡附近有一条长河,因此全村几乎所有的居民的职业都是农民与渔民。有位名人曾经说过,“伴河而富,伴江而肥”。可是,真正长年累月住在河边,并不一定就能够致富。大洪水的时候,半个村子的村民基本上都被洪水害的生活极度困苦。所谓的渔业,也就是在上游的水库放水的时候能够用鱼网打打鱼而已。那时候,村民们还没有认识到其他行业的重要性,对发展其他行业根本没兴趣。村民不富裕,村屯居住环境也很差。村里连一间象样的办公室都没有。那时候,村里只有为数不多的电视机,没有电话,村民生活十分不便,与外界沟通十分困难。

(看到这里,每个人都应该可以看出我的村子虽很穷,但并非穷的揭不开锅的样子。其实,正因为在有一定的基础上抓住机遇迎接挑战,才可以成功摆脱贫困,成功致富。)

(二)脱贫的今天

相对过去,农村的发展可谓“芝麻开花节节高”。所谓的发展,就是,有多个商店,有设备较齐全的敬老院,两层平楼已经是随处可见,很多家庭已经拥有大型号的彩电,大部分家庭看上了有线电视,有vcd,dvd等设备,接通了电话,喝上了自来水……摩托车已经基本普及了,而生活水平也已经基本上升到小康水平。就行业来说,大部分村民都有各自独特的致富手段,各种产业迅猛发展,中小型企业不断增加,全面带动了农村的发展与进步。

(三)致富途径

1.工业致富

部分村民选择了工业致富的道路。事实证明,这条致富之路是最有效的道路。众所周知,xx市xx镇是著名的塑料之乡。然而,十几年之前,xx镇同样是一个名不见经传的小镇。在试图利用塑料行业发展自我的道路上,各乡村的居民都参与其中,当然,xx村村民也不甘落后,纷纷投身于塑料大潮之中。在这之中,包括xx省xx市xx日塑厂,xx省xx市xx永友塑料厂,xx省xx市宝丰塑业有限公司等多个中小型企业都已非常红火,正处于不断向前继续发展的浪潮中。部分企业建立了现代企业制度,实行全面预算管理模式。对工资分配制度,劳动用工制度等进行了一系列根本性的变革和创新,同时改进生产设备,加强技术创新,企业效益逐年递增。

通过调查采访所获取信息表明,这几个xx村塑料企业均为私营制,他们以较低的资金进行投资运转产生稳定且较令人满意的利益。因此,他们的收入也体现出投资的意义。而他们的年税收额普遍较高,这更体现了私营作为一项经营体制具有其重要的意义。税收“取之于民,用之于民”的伟大行动也由此作出了一部分保障。从职工的人数和工资上也可以看出,私营企业为农村众多人员提供了工资较高的工作,调查交流中的几位企业职工都对自己现在的工作量和工资水平非常满意。由此亦可见,这些企业为整个农村人民生活水平的普遍提高作出了重要贡献。

与三位企业领导的交谈让笔者感悟颇深。其中,xx省xx市宝丰塑业有限公司朱经理详细介绍其发家史,突出强调了要有创业精神,要勇敢、果断、谨慎、真诚,要善于把握机遇,做好准备去迎接任何难题,并强调这些都应是当代大学生除了学习文化基础知识以外应学习和掌握的本领。xx日塑厂负责人之一的胡立志先生也特别强调了应该学会社会交际,学会掌握透析商机的能力,并要学会不断发展前进,不能原地踏步,坐吃山空。

2.农业致富:仅仅进行水稻这一种农作物的种植,这个一元化耕种时代早已过去。现在的xx村,农产品的种类恐怕已经无法进行恰当统计了。水果方面,桃子、橘子、水梨、石榴、西瓜等品种繁多,尤其是西瓜,给很多家庭带来了令人满意的收益。农作物方面,玉米,番瓜,土栗等也是齐步发展。多元化的耕种和栽培让村民有了多元化的收入。畜牧业也不甘落后,养猪养鸽等也是各领风骚。前年的“水果大王”徐先生去年又荣膺“养猪专业户”,在交流中他还特意为笔者摘取并打开了一个大西瓜共同品尝。

3.其他致富:

渔林行业,主要发展的还是渔业。由于渔业工具日趋先进,部分村民纷纷引进新型高效渔业设施发展渔业。其中,常年经营渔业的潘先生就曾在与笔者的交谈中提到,他曾亲自去xx嬉子湖附近学习渔业发展,并带回了较先进的渔业设备。仅靠渔业一项收入,他们家就已经率先进入小康家庭行列。

外地打工,主要是部分村民南下广州,北上北京,纷纷在大城市中行走。不可否认,这些农民利用打工手段发家致富是一条很多人知道的老路,而且他们中的大部分也实现了小康之梦。远在广东东莞打工的冯女士恰巧暑期回家探亲,她很愉快的接受了笔者的采访,并介绍了她的经历。像大多数南下寻梦的女士一样,她也经历了无助和彷徨。在漫漫打工流中奔波数月,她终于明白了一个道理,想要在当今需要才能的社会之中立足,就必须要学会并熟练使用一项技能。她花两个半月的时间狠下功夫去学习了高尔夫球杆的制作、组装和护理。终于,现在的她在广东一个高尔夫球场工作,收入颇丰。

手工艺术,“学会一门手艺永远是饿不死的”,这是传遍农村的一句至理名言。xx村中就有很多靠手艺致富的村民,他们中有工匠,木匠,砖瓦匠……身为工匠兼木匠的`黄师傅是村内第一个安装上空调和太阳能热水器的“富豪”;身为砖瓦匠的严益奇师傅早已经集结了一帮筑房能手一起不断的承包一家又一家的房屋建筑。在交谈中他们一直掩饰不了喜悦的情感,为自己今天来之不易的美好生活感到欣慰和舒畅。我们正值学习的今天,这些仿佛就象“学好数理化,走遍天下都不怕”一样,永远带给我们无限的鞭策和启示。

(四)农村管理

好的领导班子是农村建设的根本保证。一个村能否发展,关键是看是否有一个好的村班子和带头人,好的班子在经济发展中起到一个“火车头”的作用,xx村村委作为这样一个领导班子,确实在xx村的发展中起到了重要的作用。

1.村民座谈:

村民座谈一直是xx村的一个传统活动,每季度开展一次。通过开展“村民座谈会”,可以促进乡风文明建设,这是建设新农村的重要目标任务之一。

在村干部的引导下,村组干部与群众恳谈以及村民之间相互洽谈、学习,变群众上访为干部下访、变事后应急为事前预防,面对面交流沟通,畅通民意表达渠道,协调利益矛盾,力求把小问题、小矛盾化解控制在基层,控制在村内,维护村内稳定。同时,除了解决问题之外,更重要的是交流经验,总结教训。每次座谈都有很多村民参加,村干部接受并吸纳群众的正确意见和建议,当场解决群众提问,收集群众反映的问题并进行讨论和解决,并件件得到了迅速落实,干部和群众关系进一步密切了。

2.引导管理:

村委会有专门的办公场所,并在所中设置宣传展览柜,用于展览生活与发展信息,新技术交流介绍,村民提供意见建议等。笔者实践的十天之中,那里每天都有至少四名村委会成员在场办公,便于及时了解群众反馈的信息,从而及时解决问题。

与村长的交谈中了解到,根据群众建议,将在近期大力开展“好公婆,好媳妇”创建和评选活动,倡导尊老爱幼、家庭和睦、邻里互动、文明和谐的农村新风尚,着力创造安定祥和、安居乐业的农村环境。这无疑是群众反馈的一个结果,一场轰轰烈烈的评比活动即将展开,相信很多人和笔者一样,对此充满期待。

3.会议探讨:

笔者有幸参加了村干部七月中旬举办的月度会议。在这次会议中,领导们多次谈论xx村应紧紧围绕“狠抓机遇、加快发展”这一主题,以社会主义新农村建设为总抓手,大力实施农业结构调整,不断推进产业化经营,争取取得成效。村长强调大家要立足实际,积极探索壮大村集体经济的发展路子;加大投入,搞好服务,不断培植发展后劲;搞好科技服务,为发展注入活力;靠投入,为发展增添后劲。同时,在会议上村长还全面分析了今后一个时期“三农”问题面临的严峻形势,明确提出了农业农村工作思路、重点和对策;大家研究讨论了乡镇出台的几个指导农业、农村工作的政策性文件。会议时间短,但主题明确,内容丰富,涵盖了农业和农村经济社会发展的方方面面,是一次非常务实的会议。收到了三大预期目的:一是坚定了把解决“三农”问题摆上全局工作重中之重,进一步加强“三农”工作,推动农村经济社会全面进步的信心和决心;二是明确了今年下半年农业农村工作的主题、任务;三是制定了创造性贯彻农业和农村工作会议精神的新对策、新举措。可以说,今后一个时期农业和农村工作的大政方针、目标任务和工作措施都已明确,当前的关键在于出实招、鼓实劲、求实效,全力贯彻落实好这次会议精神。

通过这次会议,我深刻了解到提高农业综合生产能力的紧迫性及村领导对此的重视程度,也深刻认识解决“三农”问题的长期性、艰巨性。

会议之后,滤布笔者与xx村文书程朝红先生进行了长谈。他本人对笔者的实践调查很重视和支持,并给予笔者很多的帮助。在交流中,他重点向笔者介绍了今年下半年农业农村工作的主线和重点,那就是围绕提高农业综合生产能力,全面促进农民收入增长。在提高农业综合生产能力方面,重点要抓好两件事:首先是狠抓耕地保护,保障农业生产基本条件。耕地是农业综合生产能力的基本载体,是农村最重要的生产资料,是农民的保障性资产。其次是加强农田水利基本建设,大力改善农业生产条件。在促进农民增收方面,要突出五个重点:一是狠抓农业产业结构调整;二是加快农业产业化发展;三是做大做强劳务产业;四是切实抓好扶贫济困工作;五是切实增加对农业的投入。对于农村整体工作的完整性和如此详细的筹划,笔者感到非常震惊,也感到非常期待。相信下半年xx村的进步和发展会走上一个新的台阶。

十年来,该村始终把带领群众脱贫致富、共同富裕作为第一位的大事来抓,从解决群众最直接、最关心的问题入手,积极为群众办实事、解难题。一是注重引导群众广开致富门路,特别是对困难户逐个摸底、提供信息、提供项目、扶持资金,分类帮助发展投资小、用人少、好经营、效益高的项目。多户村民搞起了个体经营,人人有活干。二是积极帮助群众解决实际问题。为更好的解决群众因病致贫的问题,发动群众积极参加农村医疗保险;为解决老年人的后顾之忧,发动群众投资建设村敬老院,并鼓励群众积极参加农村社会养老保险。三是严格监督村民生活。连续十年来,没有发生一起社会治安案件或群众上访事件。现在,农业形成了规模化,村民有了致富路,集体有了创收路,全村上下呈现政通人和、稳定和谐的良好发展局面。

(四)不足之处:

1.应加强公民道德教育,抓好精神文明建设。比如建立一些娱乐活动中心,利用农闲时节举办象棋、乒乓球、羽毛球比赛,组织民间文艺队演出等活动可以量力举办,去创造一个农民安居乐业,物质文化生活丰富多彩,人与人和谐相处的良好社会氛围。

2.应抓好村镇规划建设,改善群众居住环境。乡村规划是加快农村发展的基本前提。好的规划也是生产力,实践证明,规划格局合理,交通便利才能保证农村建设有序地进行,但由于基础条件不同,要立足实际,从改善基础条件入手,制定长期发展规划。虽然在xx村摩托已经普及,但道路条件不佳,引起众多意见。xx村应积极引资对道路进行修筑,争取良好通车,方便村民与外界的联系。

3.选准载体是农村发展的有效途径。一个村的发展要创新工作思路,选准突破口找到合适的载体,形成产业化,靠产业化培育特色,壮大规模,打造品牌,开拓市场,培育新的工业,进而再促进农业发展,形成一个合理的发展体系。

4.应提高群众科技文化素质,培养社会主义新型农民。可以聘请专业人士不定期到村指导农工技术,引进新品种,推广新技术,注重学科技,用科技,学政策,落实政策,营造了一种健康向上的生活氛围。

笔者生于农村,长于农村,对农民的酸甜苦辣有着切身的体验,对农村种种变化有着深切的感受。无论怎样,xx村今天的发展让很多人感到震惊。相信随着农业改革的进一步深入,农民的日子会一天天好起来。通过这次的调研,笔者深深的感受到了当今农村在发展前进的过程中应该学习的经验和教训,并看到了一些在农村发展中应该注意的一些问题。今天,笔者将这些用文字记录下来,希望能够为当今农村的发展带来一点启示。笔者坚信,在农村广大人民自己辛苦奋进的同时,政府部门能够带给他们更多的帮助,让他们早日实现富强的理想!

书店社会实践记录表篇六

暑期实践的公司是在深圳,从事的是服务类工作。众所周知,深圳被称为一夜崛起的城市,这样快速崛起的城市难免会有些混乱和浮躁,在有些时候难免会受一些委屈,但是却不能以硬碰硬,这样不仅没法解决问题,还好使事态更加严重,不利于事情的解决,这也意味着我们应该在这些时候用自己的微笑面对客人,让他们放轻松,我们也好解决问题。这一次次的事情让我们成长,懂得了很多事情。在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性,要跟他们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行,那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

在我看来与人交往最重要的是尊重他人,并且多做事。在新进入一个公司时候,因为自己什么都不会,必须要请教别人,但是有些同事并不是很好处,所以多做事让他们看到自己的勤劳,自然而然会对新人照顾些。在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

俗话说:强龙压不过地头蛇。无论在学校里多优秀,可是出了社会呢,社会和学校是两不同的地方,在公司里什么都要靠自己的独立。有些人在家里面父母照顾的无微不至,可是到了社会上,无论遇到什么困难,挫折都是靠自己去解决的,在这一个半月中我学会的自强自立,靠自己的力量去解决遇到的困难挫折,勇敢面对一切。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高!认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习 ,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。 作为心理专业的我,在这次实践中自然比较关注这一环。虽然实践是服务类的行业,但是在实践中我还是积极的把我所学到的知识运用到其中。比如在发生纠纷的时候,我会积极的上前,使客人平静下来解决这些问题。我很开心能把自己在学校学到的知识运用到社会实践中!在学校时主要是老师在讲台上教授我们理论性的知识,我们在下面做笔记,而我对我自己的专业知识感觉也能应付的来,但没有想到,到了公司中,运用并没有想象中的那么容易,时常的突发情况并不是我们这基础的知识可以应付的了的。没法应付各种情况这对工作很是不利,长期下去很难不被淘汰,我懂得了知识的重要,而实践更重要。我们在学校中要学好自己的专业知识,不能只是纸上谈兵,如果仅仅是这样的话,是不可能在社会上立足的,所以一定要谨慎对待。错不要紧,要紧的是知错就改。

不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才 ,很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

(标题:二号,宋体加粗)

xx(主笔人姓名) xx学院

摘要:中国矿业大学(北京)为贯彻中宣部、中央文明办、教育部、团中央、全国学联《关于开展2015年全国大学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动通知》文件精神,对当前我国贯彻科学发展观,构建和谐社会,推进社会主义新农村建设实际情况和取得的成就进行调查了解,并进一步加强和改进大学生思想政治教育,践行社会主义荣辱观,同时使大学生在实践中体会社会主义新农村建设的实际成果,在实践中受教育,长才干,做贡献,真切的认识国情,奉献社会,提高素质,结合我校专业构成情况和巴中市南江县的实际情况,特与中国地质大学联合组织了中国地质大学、中国矿业大学(北京)学生社会实践考察团一行18人于7月29日至8月7日进行了矿山企业技术应用考察、社会主义新农村建设调研等社会实践活动。实践团本着“校县结合,双向受益”的原则,在短短的一周时间里走访调查了南江县工矿企业、农村、畜牧养殖业基地等地,我校学生实践团主要负责了赴南江黄羊养殖基地及铁山铁矿进行实地考察工作,取得了大量宝贵的第一手资料,并结合所学专业进行了分析研究,产生了对当地新农村建设工作的一些思考和建议。(摘要正文:五号,仿宋_gb2312)

一、背景(一级标题:三号,宋体加粗)(简略写)

(一)指导思想(二级标题:四号,宋体加粗)

实践活动以“情系老区、校地联合、共谋发展”为活动主题,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。引导新时期大学生在全面建设小康社会的实践中深入感受建设中国特色社会主义的突出成就,树立和落实科学发展观,支援西部大开发学习实践社会主义荣辱观,服务社会主义新农村建设。为促进西部地区的经济发展提供力所能及的智力支持。(正文:五号,宋体)

(二)南江县概况

南江县位于四川北缘,米仓山南麓,东邻通江,南接巴州,西界旺苍,北靠陕西省南郑县,辖10个工委(办事处)、73个乡镇、523个村、2461个组,38个居民委员会,总人口62万人,其中农业人口54万人,幅员3417平方公里。

南江历史悠久。古属巴国,后为集州,先秦西汉就有政区建置。南江有光荣的革命传统,第二次国内革命战争时期,徐向前、李先念领导的红四方面军曾在这里战斗两年多。南江风景秀丽。全县森林覆盖率60.3%,绿化覆盖率95.5%,境内有米仓山国家森林公园、光雾山国家风景名胜区。大坝林区被中外专家称为“四川盆地北缘山区重要的生物基因库”,大小兰沟自然保护区以“珍稀物种种质资源基因库”享誉中外,特有的巴山水青杠被誉为“植物活化石”。南江资源富饶。享有大巴山“百宝箱”之美誉,煤、铁、霞.石、花岗石、白云石等46种矿产资源储量丰富。南江环境改善。省道s101干线横贯其境。公路通车里程3850公里,等级公路829公里,34%的乡镇通水泥路或油路,90%的村通公路。引进国家电网,乡村组供电率达100%, 100%的乡镇、59%的村和38%的组开通程控电话,75%的乡镇通移动电话,100%的村通广播电视。

中国矿业大学(北京)社会实践报告

紧紧抓住西部大开发和南江被列为全国扶贫开发重点县的历史机遇,以跨越式发展为主题,以构建绿色南江为主线,以富民裕县为目标,依托资源优势,着力经营山头、石头、水头“三大资源”,大力发展绿色、民营、旅游“三大经济”,加快推进土地、资金、人才“三大转变”,努力建设畜牧大县、工业富县、旅游名县“三大目标”,经济和社会事业取得长足进步。南江黄羊、金银花、核桃、茶叶、翡翠米、生猪等绿色产业基地初具规模,“云顶茗兰”、“云顶绿芽”茶叶和“米仓山牌核桃”、“米仓山牌核桃仁”获得国家aa级绿色食品品牌认证,长赤牌翡翠米、亦奇牌食用油获得国家a级绿色食品品牌认证,秦源雪矿泉水被审定为国家级优质天然矿泉水,“云顶茗兰”、“云顶绿芽”和南江金银花被选定为特供品。南江黄羊新品系选育研究被列入国家“十五”重点攻关项目和“863”计划,已推广到全国26个省市区。南江先后被命名为“中国南江黄羊之乡”、“中国核桃之乡”,被省政府确定为“全省生态猪之乡”,被评为全省首批无公害羊肉、金银花、茶叶、翡翠米、猪肉、双低油菜等六个无公害食品生产基地县,全国科技工作先进县、全国科技进步先进县、全国经济林建设先进县、全省科技工作先进县、全省农业科技扶贫先进县、全省农田水利基本建设先进县、全省天然林保护和退耕还林先进县、全省广播电视“村村通”工作先进县。

二、 实践实施情况(较详细写)

(一)时间主要内容

考察时间:7月28日至8月6日

活动安排:

7月28日下午—8月4日上午,考察团分4个组分赴南江矿业集团、铁山冶金公司、南江黄羊养殖基地、新农村建设示范村考察。

8月4日17:30实践团全体成员全部返回南江县城集中

8月5日 上午9:00,在县人民政府召开座谈会,考察团成员进行考察成果汇报并洽谈校县合作等各方面事宜,各相关单位负责人参加会议。

8月6日 考察团成员赴光雾山风景区参观,随后返程。

(二)调研情况实录

1.赴南江县黄羊养殖基地调研工作实录(三级标题:小四号,宋体加粗)

7月29日上午,中国矿业大学(北京)赴南江社会实践团南江黄羊养殖基地调研小组一行三人,在南江黄羊有限责任公司张董事长的陪同下从南江县城园中苑宾馆出发,经过接近四个小时的山路颠簸,将近中午时到达大巴山腹地的四川南江黄羊原种场。

调研小组的到来受到了原种场陈瑜场长、郑定国副场长及其它工作人员的热情接待。陈瑜场长向调研小组详细介绍了原种场的单位性质、运作模式、种羊饲养等基本情况。原种场作为南江县畜牧食品局下属的专门负责南江黄羊选育保种等方面的实验基地,为南江黄羊的产业化发展作出了重要贡献。介绍完原种场的基本情况,陈场长又对调研小组的食宿、后几天的工作等具体事宜作了周密的安排。

下午,调研小组实地参观了原种场场部的住房、羊舍、饲养场地等的情况,对原种场进行了更加深入细致的了解。

7月30日上午,调研小组在原种场工作人员陪同下,经过两个多小时的山路跋涉,到达原种场职工李永章家,实地考察南江黄羊母种羊的饲养情况。

中国矿业大学(北京)社会实践报告

情况。接着一起放羊上山,详细观察和学习了南江黄羊的牧养情况。接近中午时调研小组返回驻地。

下午,调研小组对上午调查的情况进行了认真详细地讨论,并作了总结。

7月31日及8月1日两天,由于天气原因,原定对另外两家原种场养羊农户的参观取消,调研小组在驻地展开学习文件和研讨座谈活动,进一步掌握了南江黄羊的各种情况,增强了下一步考察调研工作的针对性。此外,适逢原种场整理向农业部汇报关于南江黄羊资源调查的报告,调研小组在这两天学习文件和研讨之余,协助原种场完成了向农业部汇报的材料,同时客观上也增加了对南江黄羊情况的了解。

8月2日上午,调研小组随同陈瑜场长参观了原种场养羊农户赵青林家。赵青林饲养的羊队是原种场4支公羊队其中的一支,约有110只公羊。

赵青林对调研小组的到来表示欢迎,并向调研小组详细介绍了公羊队的基本情况。调研小组针对前两天的准备,重点向赵青林了解了公羊的饲养、生活习性、配种时间及注意事项,以及带来的经济效益等情况,获得了第一手的资料。接近中午时调研小组回到驻地。

下午,调研小组由陈场长陪同一起下山,经过三个多小时到达山下的大河镇,并在大河镇住宿。准备第二天前往冉家坝南江黄羊扩繁场实地参观,并赴县城向南江县畜牧食品局汇报情况。

8月3日上午,调研小组从大河镇出发,在原种场陈瑜场长、南江黄羊公司邓总以及关田乡人大王主席的陪同下实地参观冉家坝南江黄羊扩繁场。

在扩繁场,先是工作人员向调研小组介绍了扩繁场的基本情况,接着调研小组与陈场长、邓总、王主席就南江黄羊从产业化、科研、深加工等各个方面进行了深入地交流。随后,调研小组和各位领导又实地参观了养羊示范小区、养羊大户。临近中午时驱车前往关田乡政府,与乡党委书记和养羊大户代表进行了交流。中午关田乡领导与调研小组共进午餐。

下午,调研小组与陈场长、邓总一起从关田乡出发,驱车前往南江县城,与南江县畜牧食品局主管领导座谈,全方位地了解了南江黄羊发展的情况。

晚上,调研小组将前几天调研获得的材料分类整理,在此基础上形成了调研成果汇报方案。

2.赴铁山冶金矿业有限公司铁山铁矿调研工作实录

四川省南江铁山冶金矿业有限公司是集铁矿石采选、发供电、矿泉水业开发为一体的民营企业,年产铁精矿7.5万吨,销售产值6100万元,利税2150万元,是巴中市十强民营企业,为巴中市的经济发展做出了巨大贡献。

7月30日

上午,实践团首先与公司领导进行了座谈,听取了公司情况的简介,了解了铁山铁矿的各项基本情况和制度,并协调规划了未来几天的考察活动,确定了考察铁山铁矿采选矿车间、发供电设施、秦源雪水业公司、调查当地农户生产生活及环保状况调研5项考察内容,以及具体的考察目标。

随后,在公司龚廷勇副董事长的陪同下,实践团与公司安保部安全生产相关负责人员一道进入采矿巷道进行考察。实践团成员深入海拔1192米的主巷道,并根据工作人员的讲解,仔细考察了采矿巷道、作业面、运输系统等方面的各种情况,并了询问了关于产品销售、矿工收入状况、开采持续年限、持续发展等方面的问题,考察达到了预期目的。

7月31日

上午,由于天气原因,考察组在驻地展开学习文件和研讨座谈活动,进一步掌握了南江县和铁山铁矿的各种情况,增强了考察工作的针对性。

3

重询问了该车间的技术革新历程,产品产量等方面的问题。随后,考察小组又走访调查了铁矿分析实验室,了解了铁精矿成品质量检验的各项标准,并采集了铁精样品矿两包,以作进一步研究之用。

8月1日

今天实践团主要考察铁山铁矿的各项配套设施,重点考察了其重要的子公司——西清电业有限公司。

西清电业有限公司成立于1990年,2004年改制为有限责任公司,成为独立的法人企业,目前公司下辖沙坝、咸丰、西清、灰滩4个水电站,职工43人,其中12人拥有中级技术职称,总装机容量1350千瓦,总资产760万元,目前年发电量570万千瓦,年收入350万元,年创利税120万元。铁山冶金有限公司占有其82.5%的股份,成为其控股公司。

在一天的时间里,铁山公司龚廷勇副董事长亲自驾车带领实践团成员考察了沙坝、咸丰、西清三个水电站。通过与电站员工的交流和领导干部进行的座谈活动,实践团主要考察了水电站的运转机制、发电效率、社会效益、环境保护4个方面,并就电业公司的进一步发展及农村基础设施建设新思路等问题与电站领导进行了探讨。

通过走访调研,实践团从各个方面掌握了西清电站的生产运营情况,也通过对“西清模式”的评价讨论对新农村建设中的重要问题——基础设施建设问题有了新的认识。

8月2日

在完成了前三天对铁山冶金有限公司铁山铁矿的铁矿石,铁精矿生产系统和发供电系统的走访调研之后,实践团将考察重点转向了铁山公司对矿区资源的综合开发利用,主要考察了其子公司——四川省南江县神泉矿泉水有限公司。

四川省南江县神泉矿泉水有限公司成立于2001年3月,拥有国家中型矿泉一处,职工78人,资产550万元。其主要产品“秦源雪”系列矿泉水产品通过国家鉴定,被定名为含锶的偏硅酸饮用天然矿泉水,日允许开采127.44立方米,开采量级别为b级。

上午,实践团来到神泉水业有限公司矿泉分公司进行实地考察,公司副总经理石明德带领实践团成员先后深入制水车间和灌装车间进行考察调研。从他的介绍中,实践团成员了解了矿泉水生产的工艺流程和各项技术指标,并品尝了该厂生产的矿泉水产品。

随后,实践团成员与矿泉水公司领导进行了座谈,实践团就公司沿革、发展现状、发展制约因素等方面的问题与公司领导进行了讨论。取得了良好的'效果。

8月3日

实践考察团赴南江县铁山冶金有限公司考察小组全体成员在领队李-鹏老师的带领下就工业矿业的发展如何带动农村经济发展、工业如何具体反哺农业走访了铁山铁矿附近农户。

实践团考察小组来到了当地老住户农民黄锡联老人家中,与老人及其家人围坐在农舍门前亲切交流。实践团仔细询问了老人一家的生产生活情况,并了解到了当地住户对铁山矿成立20多年来对当地的影响,涵盖经济发展、居民生活改善、生态环境保护等多方面问题,获得了丰富详实的第一手资料。当考察小组了解到黄老人的孙子黄琳琅正在准备高考时,成员们鼓励他努力学习,争取在高考中取得好成绩,并赠以中国矿业大学(北京)资料册一本。

8月4日

是实践考察团赴南江县铁山冶金有限公司考察小组在铁山铁矿考察的最后一天,实践团考察小组就几天以来在铁山铁矿进行调查研究获得的实践成果向公司领导做汇报并与公司领导举行了座谈。

见,受到了公司领导的好评。

8月5日

南江、县政府在县政府大会议室为本次中国地质大学、中国矿业大学社会实践考察团举行了欢送座谈会,实践团向南江县领导就本次考察调研实践活动的成果进行了汇报和座谈交流。

座谈会上,实践团侯丽敏同学就铁山冶金矿业有限公司铁山铁矿的考察调研情况作了汇报,并对在新农村建设中工矿业如何反哺农业、城市如何支持农村提出了可行性建议;梁立赫同学结合对南江黄羊实践考察的成果,针对在新农村建设中如何发挥独特优势产业提出了自己的看法。我校实践团团长李-鹏老师和中国地质大学领队佟擘老师也分别作了对实践团的整体实践考察情况和对南江、县政府给予活动大力支持表示感谢的发言。

随后,我校文法学院团委书记李-鹏与书记青理东举行了中国矿业大学校外社会实践基础的挂牌仪式并向南江县赠送了学校的纪念品,中国地质大学也向南江县赠送了锦旗表示感谢。紧接着,两校代表分别与南江县人民政府涂光明副签定了合作建设社会实践基地的协议书。

书记青理东作最后总结讲话,他对社会实践团考察取得圆满成功表示了祝贺,对南江县的社会经济发展及资源情况进行了介绍,对实践团在短时间内取行的调研成果进行了总结和肯定,认为通过社会实践活动,同学们深入基层、深受感动,深入调查、深受教育,深入研究、深受启发,希望同学们以此能更多的了解西部、了解南江县,欢迎同学们毕业后来南江工作。他还表示,非常高兴北京高校的学生来革命老区南江县进行社会实践活动并建立社会实践基地,今后还可以通过更多的方式加强彼此之间的联系和交流,进行校县合作。同时,他还希望两校能派出教师和同学到南汇县进行挂职锻炼,并以南江的名义向两所高校党委发出了邀请函。

三、 问题及解决方案(较详细写)

(一)关于南江县黄羊养殖业发展中出现的问题及前景分析

1.南江黄羊的现状

作为南江县的四大支柱产业之一,南江黄羊发展到现在,依靠其自身的独特优势,已经成为南江县的一块金字招牌。

(1)中央到地方各级领导的关心支持和重视是南江黄羊发展的内在动力。最近几年温连续两次视察南江,对南江黄羊的发展做了重要指示,很多省部级领导也曾来南江黄羊养殖基地进行参观考察,这都给予南江县发展黄羊产业大力支持。南江、县政府对此也高度重视。成立了南江黄羊发展领导小组,由县里主要领导任组长和副组长,要求下面的各乡镇把黄羊养殖当作发展第一产业的重中之重来抓,在乡镇和农村建立健全了促进黄羊发展的相关机制,提出了具体的措施,而且都得以落实,对养羊农户给予政策和资金等方面的支持等等。可以说从、县政府到普通农户,对南江黄羊的重视程度都是非常高的,这是我们几天的调研感受最深的一点。

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前,南江黄羊已经初步形成了科研、生产、加工、销售一体化的产业发展格局,现状良好,前景广阔。

(3)在科研和选育方面,南江黄羊也已经取得了丰硕的成果,《南江黄羊新品种培育》荣获国家科技进步二等奖、四川省科技进步一等奖。另外,南江黄羊承担的全国唯一的县级“863”计划项目——高繁品系已经培育成功,几个后续项目的研究工作也将马上开始进行。

2.发展过程中存在的困难

(1)资金投入不足。具体表现在:公路、羊舍等基础设施的条件还比较落后;科研人员的工作环境和工作条件还很艰苦;工作人员的待遇较低;有养羊意愿的农户启动资金难以解决等问题。

(2)选育保种方面。针对如何加强黄羊品系的培育这一问题,科研人员还面临相当大的挑战,虽然高繁品系已经培育成功,但快长型等其他品系的培育难题在短时间内还难以解决。

(3)农户观念的转变。大部分农户对养羊的新技术接受能力较差,观念不能较快转变,使得疾病防治、科学配种等新技术推广有较大的困难,也对南江黄羊在乡镇和农户中发展产生了客观的消极影响。

(4)南江黄羊的深加工。目前南江黄羊的效益主要来自销售种羊和肉羊,但在黄羊产品的深加工方面却尚处在起步阶段。

(5)科研人才。由于客观条件、待遇等限制,使得效力于南江黄羊发展的人才,尤其是科研人才相当缺乏,导致科研工作后劲不足,这也对南江黄羊的发展产生了不利的影响。

3.几点建议:

(1) 加强南江黄羊的品牌建设,以品牌效应促进南江黄羊产业化的发展。实施品牌战略,对于南江黄羊的发展是相当有利,而且是必要的。南江黄羊品牌的基础已经确立,在这个基础上,通过各种宣传渠道,进一步提高南江黄羊的知名度,这将极大的促进南江的招商引资工作。

(2)采取相关措施转变农民观念。通过政府大力宣传黄羊养殖优势、举办培训班、请养羊大户传授经验等多种方式来引导农民转变生产观念,使没养羊的想养羊,养了羊的想把羊养好。

(3)拓宽对外招商引资的渠道,同时也注重发展自身的个体和民营经济。个体和民营经济因其自身的独特优势,对于南江黄羊的发展,尤其是黄羊产品深加工方面会起到很重要的作用。

(二)铁山铁矿特色民营体制及发展策略分析及发展建议

1.铁山铁矿特色民营体制及发展策略

(1)公司实行完全的民营体制,理顺了公司管理机制,激发了工人的积极性,规范了财务管理,落实了安全责任。公司通过95年、98年两次股份制改革实行了严格的管理考核办法:人事权力下放,层层领导都有自主用人权。细化岗位责任制,权责明确,优胜劣汰,打破铁交椅,公司所有员工能上能下,增强责任感和危机意识,良性竞争机制形成。管理中全面推行“红线成本否决法”严格控制成本费用支出。各车间成本费用实行吨矿费用包干,超支自负,节约分成。管理费用分部门实行包干控制,全奖全赔,整个公司全年的管理费用仅30万元。销售费用实行定额比例办法,按销售量提成包干控制,超支自负。这样一来,公司从上到下所有职工责任感极大增强,充分激发了工作积极性和主动性。另外,公司在安全管理上,将责任落实到各部门、车间、班组及个人,人人签订安全责任书,坚持每天进行严格的安全检查,特别注重爆炸物品管理,杜绝不符合安全生产现象的出现,基本没有出现过安全事故。

(2)特别注重对企业自有人才的培养。公司有计划有步骤地自行出资选派职工到相关高校进行培养,同时外请专业人员到公司内部进行技术人员培训,现已拥有自己的各类专业技术人员120余人,并且充分发掘职工潜能,使每位技术人员都成为了既能凿岩,又会挖掘巷道、维修采选矿设备的多面手,极大地节约了技术引进成本。

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(3)注重可持续发展。公司以“减少污染,资源不浪费”为原则,边开采边建设边保护。公司职工在矿区植树造林,在生产过程中力图对选矿尾水进行综合开发利用,不随意排放尾矿,先后投资1000多万元修建尾矿沉淀池、尾矿库等,使铁精矿废水排放达到国家规定标准。今年又投资200多万元建成中矿沉淀池、尾矿烧结场。

(4)配套设施建设和资源综合开发利用。公司拥有四座自己的供电站(灰滩、显丰、西清、沙坝)和两个矿泉水子公司,成为了一个名副其实的多渠道发展的民营企业。

(5)注重团队建设。在调研中我们能够看到公司员工之间的友好和善、互相配合,每每谈到公司,眼神和话语中流露出一种强烈的企业自豪感。而这种团队精神和合作意识恰恰与提出的“和谐社会”建设、“以人为本”的科学发展观高度契合。

(6)注重党建工作。在铁山这个民营企业有党员30多名,公司的办公室、走廊、矿区里“八荣八耻”的学习内容总是被摆放在最显眼的位置,公司员工的入党积极性极高,对党和国家的大政、方针、政策也积极学习。出色的党建工作大大促进了员工生产积极性的提高。

2.工业对农业反哺作用的体现

(1)公司的发展直接带动当地农民增收。公司位于贵民区沙坝乡,去年销售产值6100万元,实现利税2150万元,每年吸收贵民区务工人员300多人,每年支付工资350多万元,矿业的发展带动了当地的经济发展,直接增加了当地农民的收入。以公司员工黄显斌为例,家中每月两千多元的收入中有一千二百多元来自于铁山的薪水,其余来自公司的股分分红,解决了家庭生活、子女就学、老人赡养的费用问题。

(2)助资沙坝乡办小学,帮助解决附近居民子女就学难的问题。

(3)出资修建矿区附近的公路,如鹿贵公路、沙坝乡矿区附近的乡村公路,便利了当地的交通。

(4)出资为矿区所在地村委会购建办公室。

(5)兴修水利,一定程度上解决了当地的人畜饮水问题。

(6)义务连接有线电视,丰富当地居民的精神文化生活。

(7)注重环保,植树造林,巩固水土,为农田建设和保护做出很大贡献。

3.铁山矿业有限公司发展过程中遇到的困难

(1)基础设施建设投入不足,交通不便,路况较差,很大程度上增加了产品的运输成本。

(2)技术设备落后,技术、销售人才缺乏。

(3)政企改革体制不完善,企业负担较重;政府规划脱离企业实际;政策信息沟通不畅。

(4)资源的衔接性具有很大的不确定性,企业的可持续发展面临严峻考验。

4.几点建议

(1)政府适当加强对基础设施建设的投入;

(3)帮助企业搭建信息平台,为企业提供持续发展、向外拓展、多方合作的信息参考;

(4)政府给予企业一定的扶持政策,帮助企业做大做强,为政府提供更多的财税收入,从而为政府在新农村建设中,在国家转入工业反哺农业时期提供强有力的宏观调控的资金支持。

四、总结(详细写)

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署和具体措施,大力宣传社会主义荣辱观、倡导社会主义文明新风,并考察村、乡镇、街道、县级相关部门在社会主义新农村建设中发挥作用、支持社会主义新农村建设的具体措施和做法,以及县域工矿业企业发展情况,探索工业反哺农业、城市支持农村的具体思路。

经过一周考察,实践团兵分两路走访了南江县的牧场及矿业企业,进行了大量卓有成效的实践调查工作,形成了对当地新农村发展的数点建议,做到了“三个深入、三个深受”既深入基层,深受感动;深入调研,深受教育;深入分析,深受启示。实践团预期目的基本达成,实践团全体成员工作认真负责,调查细致用心,交流真诚坦率,谈吐大方得体,收到了当地领导的好评。但由于调研时间和自身知识水平的局限性,报告中不足之处请批评指正。

注:成员名单(注意!文章最后要附上实际参加实践的成员名单)

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大学生寒假发传单社会实践报告范文

大学生寒假发传单社会实践报告范文

(一)实践经历

假期过了好几天才看到外面贴的广告说去给好又多超市发传单。终于不至于使我的寒假显得那么无聊,早晨六点半左右就起床洗刷去主楼集合,和张明华一起踏上了发传单的生活。由于天气的原因,白天街上行人无几。偶尔会出现几个戴口罩行走于大街的,也拒绝我们的热情的双手。刚开始时心里还有点小难受,感觉这种"拒绝"大伤人自尊,那种置之不理使我对工作的热情逐渐降温。想起以前每次遇上有发传单的,我也总是拒绝,这次做了这样的工作,才明白发传单并非易事,为自己以前的行为感到后悔和羞愧。中午的时候,整个城市依然这样寂静,我们决定改变策略。我们开始进入社区居民楼上发传单,这样的话,即使没人在家我们也可以把广告塞进门缝里。这对我们的工作带来了很大帮助,天时(明日当空),地利(市中心繁华地段),人和(接收传单的对象增多),也是我们工作重心转移后,我们的工作才走上正轨,传单一张张在手中减少,难免会使初来乍到的我心花怒放,毕竟这是我工作的成果。

发传单那几天一直非常平静,不幸的是在最后一天发生了一件不愉快的事。因为城里楼房都是由电控门控制的,因此进入各单元必须按门铃,虽然有时候居民会很乐意地接受我们的打扰并且欣然地为我们开门。可是有一次却有一个老大爷说我把它们楼的电控门拉坏了,其实我确实用力拉了一把它们的电控门,但我只有一点点的责任,因为一扇完好的电控门仅仅靠我一个赤手空拳的瘦小伙子所能及的。当然我还是没有和他理论,因为毕竟是我打扰了他,我还是一个让人看不起的发单员,我还是一个外乡的流浪汉又有什么本钱和他计较呢?这不是主要的原因,因为我毕竟是一个东北林业大学的学生,学会忍耐是我们走向社会之后必须拥有的生存法则。最主要的是我应该向这位老大爷道歉,我估计他是不会故意找借口的,因为他也是一个知理的人,他也知道其中的道理,不会硬要我赔钱的。通过这一次使我更加知道人与人的交往其实更需要尊重。 时间过得真快,一转眼就到了三点多,传单就要发完了。一天的时间虽然短暂,但是这远比在学校时的时间长多了,这也许就是爱因斯坦的相对论吧!

(二)社会实践的随想

我们最大的感想就是你一定要具备有良好的心理素质,在你遇到不太好处理的事时应当冷静下来并且为对方考虑,只有这样你才能不断地提高自己,使自己尽快地走向社会,将来为社会做出自己应当做的贡献。其次,一个千锤百炼、百磨不烂的舌头这一客观条件,再次就是厚脸皮。舌头助你适应各种频率走过的目标,让你用真诚的语句使对方接受你手中那一页纸或者即使你遇到棘手的问题你也能游论而解。厚脸皮当然是你得禁的住冷眼了。如今,传单宣传上升为一种不可抵挡的潮流,众多人(尤其是环卫工人)已对它深恶痛绝,遭人拒绝再所难免了。不过,我们仍要坚持再坚持,因为它毕竟是宣传的一种行之有效的方法。

书店社会实践记录表篇七

金工实践是工科院校大多数专业学生必不可少的实践性教学环节。作为电气专业的学生,我们当然不可避免地要经过这一环节。

是苦是乐?是喜是忧?是有趣还是无聊?个中滋味,只有金工实践过的同学才能体味出来。数控车床与普通车床相比,同是车床,数控车床的优势是不言而喻的!数控车床是数程序控制车床的简称,它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身,是国内使用量最大、覆盖面最广的一种数控车床。

数控机床主要通过数控装置和伺服系统来实现数码操控——它们就好象车床的大脑和双手,是数控车床区别于普通车床的最大特点。

可能因为自己是读计算机的缘故,所以我对数控车床通过编程来控制车床加工感到特别的亲切,上手特别的快。之前担心的耐性和准确性问题消失得无影无踪:只要有严密准确的思维,输入正确的程序,车床就会执行相应的操作,完全不用担心人为的差错,而且数控车床还可以加工轮廓形状特别复杂或难于控制尺寸的回转体零件——如果是通过普通车床来应付它们的话,普通车床将会显得那么的无力。

由此,我不禁联想到,现代科技是第一生产力,我们大学生的肩上更有着不可推卸的重责!科技,将为我们带来日新月异的变化!

锻工,也就是我们所说的打铁。第一次打铁就要把一块8厘米长的方形铁条打成4厘米长的铁块,而且要保持有棱有角,可真辛苦。当拿起重重的铁锤,狠狠的往铁上面敲的时候,便会想起《钢铁是怎样炼成的》,真的很有那种意境啊!当铁的温度间在电炉中上升到800到1300摄氏度的时候,铁会变得通红,这时便真的应该"趁热打铁",不然等铁变成暗红的时候,即使力气花得多大,铁也不见得有什么变形了,那就是白费力气了。

在开始的时候我们用的力气比较大,总觉得自己力大无穷,但在铁块渐渐扁下去的同时,我们的手也慢慢觉得酸痛,不得不停了下来。这时,老师过来给我们做了特别指导。

原来,当铁饼接近要求的厚度时,用力便要小一些,并且在整个过程中要注意铁锤的锤面要与铁块的正上面平行,这们打出来的铁才会正,另外有一点就是要在打造的过程中要不时把铁块摆平打。打铁力大心细,特别要注意不被烫伤。当工件在水中冷却而冒起热气时,我们的肩膀和手腕已经酸得不得了,整个人好象散架了一样。老师开玩笑道:"你们大学生就应该多参加这种锻炼锻炼你们的体魄和精神。"

我们看着自己做出来的工件,够方够正的,热门思想汇报心里不禁暗暗赞同老师的话:我们要锻炼我们的体魄,将来成为支撑祖国建设的一根韧钢!

钳工工厂设备较为简单,因为多数都是人工体力劳动。在这一天内,为了让我们熟悉钳工基本的工作操作以及锻炼我们的动手能力与意志,我们要做一枚m12的螺母。从剧断铁柱到锉磨平行平面,从打孔到拧螺纹,件件不是轻松的活。单看老师演示时,我们都已经目瞪口呆,可能吗,莫非要上演铁杵磨成针的现代版?由于时间关系,老师也没多说什么,就是介绍了一下台虎钳,锉刀和锯的使用方法,然后就叫我们用铁棒为材料加工一个m12的六角螺母,要把螺母的上下两面用锉刀挫平,还要挫出六个侧面,当然还要钻孔,最后还要倒六个30度的角。

听完我的心里就咯噔了一下,这要做多久才可以把一段铁棒加工成螺母啊!首先是把铁棒的一面挫平,把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情,要掌握正确的方法才行,关键就是要使锉刀的运动保持水平,这要靠在挫削过程中逐渐调整两手的压力才能达到。在挫削的过程中,还要要不时的用角尺来检验是否已经挫平。挫好了一个端面,接下来更艰苦工作就是锯铁了。

要用手锯锯下10mm的一段铁,同样,要有一定的方法,用右手握柄左手扶弓,推力和压力的大小主要由右手掌握,注意左手的压力不要太大,站立的姿势是身体正前方与台虎钳中心线成大约45度角,右脚与台虎钳中心线成75度角,左脚与台虎钳中心线成30度角。用正确的方法才能既省力又提高效率。

锯完后,接着挫另一个端面,两面都比较平的时候就可以加工螺母的六个侧面了,工具同样是锉刀。干了三个多小时,总算把六个面马马虎虎的加工出来了,由于时间关系,不能接着钻孔了,就这样把我们的"作业"交上去了。

书店社会实践记录表篇八

物流工程

武威商业资本

xx年2月—xx年12月

为响应安徽工程大学举办的第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和寒假社会实践的完成,我以“创新”为主题完成了为期一个月的社会实践。通过创新产业的发展,我得到了各种管理原则,并运用各种科学的管理手段进行运作,从而获得了大量的创新经济。

这种社会实践持续一个月,地点在老家武威县,实践地点位于无为的核心区域——无为商之都;在这次社会实践中,我也请姐姐做我的助手,一起完成任务;练习形式通过临时摊位完成,内容是卖当地不常见的木模拼图。虽然练习时间是1月13日开始的,但是正式销售时间是1月17日,期间我需要所有的准备。这种做法需要解决几大问题:一是销售内容;第二:销售地;三:销售时间;4、销售策略。短短几天,我和姐姐对这些问题做了深入的思考和充分的市场调研。以下是我对这四个问题的具体解决方案:

1、销售内容;为了响应“挑战杯”大学生创业大赛和我设定的“创新”主题,我决定寒假的实践内容一定要新颖,一定要市场上找不到的产品,以“奇点”取胜。为了解决这个问题,我和姐姐白天在武威市场进行调研,了解市场上的主流产品,然后回家通过网络查资料。过了两天,终于把目光放在了武威市场根本没有的木制拼图模型上。木材模型的选择基于以下三个原因:

第一,这个商品够新奇;二是适合人群广,各个年龄段都会有一定的消费;第三,成本低,有效减少了这种做法的资金。

第二,销售地;所谓“天时、地利、人和”,对一个项目的成功是不可或缺的,选址尤为重要。鉴于木制拼图模型的特殊性,其主要群体是青年学生。对此,结合武威县各大商业街的人流情况,我把销售地点定在了县城最中心的部分——武威商都入口,也是武威商都最集中的区域。这样势必更有利于这种社会实践。

第三,销售时间;关于销售时间的问题,我和姐姐一开始分歧很大。姐姐觉得晚上卖比较好,我不同意。现实不会欺骗我们。我和妹妹在商业之都呆了一天,观察交通流量的变化,最后我赢了,因为快到年底了,气候寒冷,晚上街上几乎没有人,所以我们把时间定在一个温暖的下午。

第四,销售策略;对于木制拼图模型,很多人都不知道是什么。所以我拍了现场表演,姐姐负责销售,我负责讲解和现场组装,把组装好的模型放在展台上。如我所愿,这一营销策略取得了巨大成功。

当然前期的准备工作包括购买手续。我在网上联系了供应商,通过网上查询和市场调研确定了采购类型,一切顺利。

1月17日,当我真正进入市场销售阶段的时候,我心里很紧张,因为一旦没有人理会我们的商品,就意味着我们的社会实践失败了,1000多块钱的成本就要丢了;但我也很自信。我相信我的市场判断和我产品的吸引力。果然,一大批顾客对我们的产品很好奇,在我和姐姐的讲解下,争相购买。同一天,我在两个小时的销售时间里卖出了800多块,很开心。在接下来的日子里,我们继续保持着良好的销售业绩。1月20日,库存商品被买走,我及时联系了供应商。然而,后勤部门已经放假了。仅通过快递和二次购买,物流成本就远高于200元。此外,由于20日、21日、22日、23日四天缺货,销量大幅下降。幸运的是,第二批商品终于在24日到货,使得销售出现反弹。但由于原决策时间滞后,四天几乎没有收入,造成了相当大的损失。

在这个社会实践中,我始终注重“管理无缺陷”的原则。客户第一,一切为了客户。本来我们的摊位是流动摊位,但是为了让顾客容易找到,我和姐姐每天11点就来到展区,每天都在固定的地方。这也带来了预期的影响。有的客户买回家后感觉很好,想继续买,甚至介绍朋友同学来买,保持销售地点不变,得到很多回头客的光顾。2月12日练习时间结束,家里最后一批货全部售出。

通过这个月的实践,效果不错。这个月我来回进口商品xx元,总销售额达到6000多,创造了双经济业绩。在整个实践过程中,它无一例外地与管理学有着深刻的联系。整个实践过程以统筹理论为理论基础,统筹全局,调查协调整个市场,从市场中寻找商机,做出正确的市场决策,然后利用创新产品进入市场,全面管理商品销售的各个阶段,合理销售,从而取得良好的效果。

对于一个还在校园的大学生来说,这个寒假的社会实践取得了丰硕的成果,通过创新产品推动了创新经济的发展。经过练习,我有以下总结:

1、“天气、地点和人。对于一个成功的企业来说,“时间、地点、人”是必不可少的,这也是对企业管理者的最低要求。企业要发展,就必须充分利用自身的一切优势,确定最佳的经济区位,拥有一批最适合企业发展的消费者。在今年寒假的社会实践中,我提前对市场进行了研究,从而获得了大量的市场信息,为我确定销售地点提供了很好的前提。

2、价格歧视政策。由于这种做法的内容是一种新颖的产品,在这个市场上没有其他地方可以出售,所以我根据西方经济学的原理制定了价格歧视政策。木质拼图模型也很贵,如果价格太高或者太低,必然会影响销量。因此,准确的市场定位尤为重要。商业资本区属于不作为商业最集中的区域,所以有各种各样的消费者,土豪也很多。所以我把产品每块(小板)的价格定在8元,大部分消费者都能接受。对于一些愿意讨价还价的客户,他们都采取“多买多得”的政策,拒绝与对方讨价还价。这个政策也获得了很多好处,没有客户会回头说买多了!另外中间还有个春节。假期过后,当一些回头客前来购买时,价格不变,赢得了回头客的一致好评,从而带来了更多的客户前来参观。

3、“展销一体化。在这次实践中,我采用了展示和销售相结合的销售模式。对于一款创新产品的销售,大多数消费者并不熟悉该产品的具体应用价值。展销一体化的销售模式,必然会有意想不到的效果。我在销售处设置了展台,展示一些组装好的产品,同时也在展台旁边设置了工作台,进行现场组装表演。果然,这种销售模式吸引了一大群人驻足观看,我们的产品也赢得了一致好评。

当然,这个练习有很多值得注意的地方,值得在以后的练习中教授。第一,这种做法的做法虽然持续一个月,但真正的销售时间只有12天,每天的销售时间只有3个小时左右。除了这12天,剩下的时间几乎就是市场调研和中途购买耽误的时间,损失很大。第二,为了迎合消费者的口味,第一次有很多品种的拼图。但是经过一段时间的销售,我发现有些市场的畅销品种我没进几个,但是市场上卖的不好的我进了很多,确实影响了销售业绩。

通过这次社会实践,我充分认识到了管理的艺术,并运用管理的知识探索新的商业经济。但也暴露出不少管理问题,未能及时对市场做出预测,导致销售暂停甚至延迟。只能说,关于管理学,我们还有很多东西要学。运用管理知识,通过创新产业带动创新经济发展。

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