优质国家成长心得体会大全(15篇)

时间:2023-11-06 作者:梦幻泡优质国家成长心得体会大全(15篇)

通过总结自己的心得体会,我们可以更好地认识到自身的优点和不足,及时调整自己的学习或工作方法。如果你正在写心得体会,那么这些范文可以为你提供一些思路和参考。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇一

随着时代的发展,一个国家的发展也逐渐变得重要起来。一个国家的成长是一个长期的过程,它涉及到经济、政治、文化等多个方面。在国家成长的过程中,人们也积累了许多心得体会。本文将以一种连贯的五段式来探讨“国家成长心得体会”。

第一段:坚持稳定经济发展。

经济的稳定发展是一个国家成长的基础,它直接关系到人民的生活水平和国家的繁荣富强。一个国家在经济发展方面的心得体会是坚持稳定发展,并且顺应时代的潮流。经济的稳定发展需要国家制定合理的经济政策,激发市场活力,吸引国内外投资。同时,国家需要加强科技创新,推动产业升级,提高经济发展的质量和效益。只有经济稳定发展,国家才能有足够的实力应对各种挑战,提高人民的生活水平。

第二段:加强政治体制建设。

政治体制建设是一个国家成长过程中不可忽视的重要因素。政治体制能够保证国家得以稳定发展,实现有效管理和良好治理。在国家成长中,人们悟到了一个国家需要建立健全的国家治理体系和政权制度。良好的政治体制应该具有民主、公平、廉洁、高效等特点,能够保障人民参与政治决策的权利,建立和谐的政治关系。只有政治体制建设得到有效推进,国家才能够保持政治稳定,为国家成长提供坚实的政治基础。

第三段:加强文化建设。

文化建设是一个国家成长心得体会中不可缺少的一部分。一个国家的文化包括语言、宗教、艺术、学问等多个方面,它是一个国家核心价值观和民族性格的集合体现。在国家成长的过程中,人们认识到一个国家需要弘扬优秀传统文化,培养民众的文化自信心,提倡创新精神和艺术文化的发展。通过加强文化建设,国家能够增强国家凝聚力和民族认同感,为国家成长注入文化的力量。

第四段:加强国际交流合作。

国家成长是世界大家庭中的一员,与其他国家的交流合作是一个国家成长的重要因素。在国家成长的过程中,人们认识到一个国家需要积极参与国际交流合作,促进经济、科技、文化等各个方面的交流。通过国际交流合作,国家能够学习借鉴其他国家先进的经验和技术,拓宽国家发展的空间和思路。同时,国家也需要传播自己的文化和经验,为世界做出更大的贡献。

第五段:加强人才培养。

人才是一个国家成长的重要资源,只有培养出高素质的人才,才能够推动国家成长。在国家成长的过程中,人们认识到一个国家需要加强人才培养,提供优质的教育资源和培训机会。通过加强人才培养,国家能够培养出各个领域的优秀人才,为国家的发展提供有力的支持。

综上所述,国家成长是一个复杂且漫长的过程,需要全社会的共同努力。在国家成长的过程中,人们积累了许多心得体会,包括坚持稳定经济发展、加强政治体制建设、加强文化建设、加强国际交流合作和加强人才培养等方面。只有紧紧抓住这些关键点,并加以有效整合,一个国家才能在成长的道路上越走越远,实现更加美好的未来。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇二

从某件事情上得到收获以后,可以将其记录在心得体会中,这样我们可以养成良好的总结方法。到底应如何写心得体会呢?下面是小编为大家收集的国家助学金助我成长心得体会,希望能够帮助到大家。

后来我上了职中在老师和学校的帮助下,我有幸得到了国家助学金,他在生活中给了我很大的帮助,如雪中送炭,似春风拂面,暖人心田,让我这只碟又可以徜徉于天空间,假如他是一片海水,那么我就是一朵浪花,他给了我蓬勃持久的.生命力,如果说让是一场春雨,那么我就是在干涸土地上的一粒种子,它赋予我战胜一切的勇气。

有助学金的日子里我学会更加珍惜所有,我依旧像花儿一样开落,平淡自由的生活,笔杆也不愿去挥霍一分钱,因为我知道他就像一盏明灯有着自己的使命,我不能践踏!平凡的家庭,平凡的我,习惯了平凡岁月,对于金钱的花销我总是过于保守;有助学金的日子里,我懂得了更加努力学习,我不想让时间白白流走,因为我知道这次机会的来之不易,于是我喜欢上了学习,学习让我感到富有,拥有知识,让我更加充实,于是我每天早早起床,抱着书本直奔学校,开始了一天的学习生活,认真听老师讲课,仔细翻阅有关资料;有助学金的日子里,我知道了妈妈的担子减轻了许多,不会被深夜的电话惊醒,不会连续工作十几个小时,不会在深夜里忙碌,是呀!

助学金放慢了他们忙碌的脚步,我不知道他们还要工作多久?但我知道痛苦的岁月即将离去,幸福的花儿正在绽放,以前很多时候,每逢过节别的同学都给自己的父母买好多贵重的礼物,但我很少给我的父母买,妈妈总说:“等你能挣钱的时候再说吧!不要太浪费,但是妈妈总是小心翼翼的把礼物珍藏起来,于是一种莫名的冲动油然而生,去年平安夜我给妈妈买了一个平安果,妈妈把他放在桌子上很长时间都没有设得吃,直到坏掉,于是我决定一定要让妈妈过上幸福的生活,以后每学期的助学金发下来,我可以在心里很自豪的说:“我终于可以用自己的钱给妈妈买礼物了,可是每次想到这里我已泪流满面了;有助学金的日子里,我更加冻得了如何去感恩,如何去实现自己的梦想,那就是从生活中做起,从小事做起。

有一次,我乘公交车去外婆家,上车发现有许多座位空着,就随便坐了下来,车老师走走停停,我突然感到很难受,我知道自己有晕车了,于是强忍着,这时又上来一群人,很快车上没有空座位了,这是我发现有一位年龄很大的姥姥在人群中挤着,我毫不犹豫的站了起来把座位让给了她,我紧紧抱着车中的站杆,声势上很难受,总是想吐….,到外婆家之后依然很难受,表弟问我这样做是不是很傻,我只是微微一笑,因为我知道幸福他人是我理想的开始;有助学金的日子里,我的天空少了几分阴沉,多了几分晴朗;有助学金的日子里,我的生活像春柳般充满着生机与诗意;有助学金的日子里我有了很多时间去完善自己,我要用自己坚挺的碟翅将他恩会的芬芳化成春雨滋润每个心田,每个地方,我的生活里有他的陪伴我无限感动,之中生活有老师的关心与呵护,我心里除了感动还是感动。

即使天地冰封千尺永远也喊不了我这燃烧着的感恩的心,这恩惠一次一次让我腾飞。勇敢的追寻自己的梦想,花开花落,云卷云舒,用心铭记我会行动且好好珍惜。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇三

随着时代的不断变迁,国家也在不断成长和发展。国家的成长是一个复杂而漫长的过程,涉及政治、经济、社会等方方面面。在这个过程中,我们可以从历史中汲取教训,总结经验,从而得到一些宝贵的心得体会。

首先,国家的成长离不开坚定的领导核心。一个国家的领导核心起着至关重要的作用。无论是在国家的建设阶段还是发展阶段,国家需要一个坚定、明智、有远见的领导核心来带领国家前进。这个领导核心不仅要有科学的国家治理理念,还需要具备卓越的领导能力和智慧,以应对国内外的各种复杂情况和挑战。只有有了这样的领导核心,国家的成长才能得到有效的保障。

其次,国家的成长需要不懈的努力和奋斗。没有任何国家可以在不经过艰苦奋斗的情况下实现快速发展。国家发展是一个漫长的过程,需要国家的每个公民都能够团结一心,为国家的繁荣努力奋斗。国家发展需要各个领域的专业人才,需要每个公民承担起自己的责任和角色,在各个领域做出自己的贡献。只有通过全民努力,国家才能够实现持续的发展和繁荣。

另外,国家的成长需要统筹规划和改革创新。一个国家要实现快速的发展,就需要在整体上进行统筹规划。国家的各个领域要相互衔接,形成一个有机的整体,以实现资源的合理配置和协同发展。此外,改革创新也是国家成长的关键。只有不断进行改革创新,打破旧有的体制和观念,才能适应时代的需要,推动国家持续向前发展。

再者,国家的成长需要不断学习和吸收外部经验。没有一个国家是完美的,每个国家都有不同程度上的优点和不足。因此,国家在成长的过程中可以不断借鉴和吸收其他国家的成功经验,以推动国家的发展。这并不意味着盲目地照搬外部经验,而是要根据自身的国情和实际情况,将外部经验与国家的具体情况结合起来,形成具有国家特色的发展道路。

最后,国家的成长需要不断提升民众的幸福感和获得感。国家的成长不仅仅是经济的繁荣与发展,更重要的是人民的满意度和幸福感。一个国家只有让其人民过上更加富裕、幸福的生活,才能真正实现长久持续的发展。因此,国家成长的过程中要关注人民的需求和利益,加大社会保障和公共服务的投入,推动人民的获得感和幸福感的不断提升。

总之,国家成长是一个复杂而漫长的过程,需要坚定的领导核心、不懈的努力和奋斗、统筹规划和改革创新、学习借鉴外部经验以及提升民众的幸福感和获得感。只有在这些方面做得出色,国家才能够实现持久发展和繁荣。我们每个人都应该为国家的成长贡献自己的力量,为国家的发展和繁荣负责任、尽职尽责。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇四

成长心得体会要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的成长心得体会样本能让你事半功倍,下面分享【成长心得体会优秀5篇】,供你选择借鉴。

作为一个外企的部门经理,我也是从一名青涩的大学生,通过自己的奋斗,用五年的时间做到现在的的位置,期间有很多的酸甜苦辣以及更多的经验经历,希望能将自己的感悟现今的大学生分享,希望大家能为今后有一份满意的工作打好基础。五年的经历一言难尽,这里总结了几个关键点,虽是老生常谈,但都是心得体会,也都是周边成功人士的真实写照,与君共勉!

1、工作态度。

我曾经在一个上千职工的私人集团公司做总经理助理,在你们眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作我都有可能被派去。记得有一次为了赶货,我和办公室的所有职员都到车间包装产品,整整做了三天三夜,老板并没有向我们说声谢谢,更不用说加班工资了;还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照,一时找不到合适的人,我又成为了驾驶员长达三个月,还有一次,老板自己接了个现金生意的单子,但必须货到付款,于是我又变成了业务员,跟着货车颠簸了两天把货送到了对方,直到把款结回来等等。

也许是因为当时太单纯,没有想得太多,老老实实地当牛做马,没有觉得委屈,也没有想过凭什么要我去做那些工作。但现在想想,我觉得真是憨人有憨福,我不下过车间,体会不到在车间工作的职员的辛苦,以及他们的所思所想,在当驾驶员的三个月里,我的驾驶本领突飞猛进,通过送货结款我考验了自己能力。我不知道大家刚工作时是什么心态。是不是觉得自己是个大学生却做这些活。但我当时坚信我付出的心血不会白流,这些都将成为我的经验,叫你兼职文件打印,也许在你认为,你跟本不屑去做这些事,可你知道吗,在做这份工作的时候,你有没有想过,从你手里出来的那份文件是不是很精致,很优美,让人看了是不是耳目一新!

我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时,老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色,他凭什么挽留我呢!由于我的工作态度和工作能力,后来公司老总把我当朋友看待,在我后来的工作中给了我我不少的帮助。相信市场是公平的,当回报不平衡时,自然有人出局,不是你,就是老板。

2、坚持学习。

在外企的压力是不用多说了,你比别人慢一点,就意味着机会的流失。专业知识是一定要熟练的,这也是你份内的事;其次你应该坚持外语学习,扩大知识面。这点无庸质疑,在外企,英语是一把利器,广博的知识有利于人际的沟通。我大学毕业时的英语是六级,考了60分,这样的水平想在外企长足的发展显然不够的。当初我的资历在外企还不够和国外人对话,但看懂相关的英语文章是迫在眉睫的事,所以我把重点放在了阅读上,因为网站有庞大的信息库,涉及的范围很广,从体育、美容到管理,非常适合enlargeyourvision,所以我那时是利用午休和晚上的时间各阅读半小时,并一直坚持了下来。后来后悔如果大学期间就有这样的积淀,也许进步会更快的。

3、敬业精神。

一个人的工作是他生存的基本权利,有没有权利在这个世界上生存,看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的,能力差一点,只要有敬业精神,是可以通过训练提高,没有天赋,虽不能做到卓越,但可以努力做到优秀。而如果不敬业,应付工作,最终失去的是同事与领导的信任,更多展示才华的机会,再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作,往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。敬业不是在为老板卖命,而是在为自己前途作铺垫。

4、关于跳槽。

我不知道大家是怎么想的。我个人认为在找一份工作之前,肯定都会考虑到这几个方面:一、公司的这份工作是否适合我;二、我能否胜任这方面的工作;三、我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。不敢保证刚毕业的大学生都这样想,但都是用脑袋想问题的人。也许在进公司以后,与你想的是天壤之别,但如果你在重新另找公司的话,是否就保证跟你的要求与理想接近了呢!用两个月的时间找工作,用三个月的时间适应这份工作,再用两个月的时间去体会你是否该换工作,再用两个月的时间决定你是否跳槽,你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以,只有当公司的环境已经限制了你的发展外,你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好,而不是越跳越糟!

5、待遇的问题。

做为老板与职员不是父母与孩子的关系,这点很实际。在他付给你报酬的同时,你应该给他很好的回报,这是经济社会的游戏规则。所以,企业在招聘销售人员的时候,都采用他认为我应该付给他多少工资。ok!在此基础上最低限度是我给你的工资必须你给我赚回来,因为外企不是慈善机构!假如你做得很好,老板一般不会轻易减工资。

如果把你工资降下来的话,很有可能这是公司辞退一个员工的方法,让你不能接受后自动离开。呵呵,我只是把自己这几年的工作经验和大家分享下,另外我还有几个词语要送给一些浮躁的大学生:踏实、信心、责任、坚持。

11月份,在持续了一个星期的阴雨天气之后,29号这天,太阳公公终于露出了温暖的笑容,仿佛太阳公公知道我们实验小学要为我们四年级全体同学举办——十岁成长礼。

活动在同学们的笑声中拉开了序幕。孩子们在家长的陪同、老师的带领下,头戴生日帽,缓缓有序地穿过成长门,在舞台前依次就坐。

下午一点半,仪式正式开始。祝福篇中,周校长为同学们送上了美好的祝福和殷切的期望,祝愿我们在今后的人生道路上:心怀感恩、勇于担当、收获明天!

仪式进行到成长篇,每个班级表演集体节目。我们班准备的节目是诗歌朗诵《我十岁了》,恰好是第一个节目。我觉得我们表演得是最好的,无论是服装还是气场,还是从个人到集体,表演的每一个细节,我觉得都是最完美的。我们班的节目表演完以后,台下响起了热烈的掌声。接下来,其他班级分别表演了他们的节目,虽然都各有特色,但我觉得都没有我们班表演的好。如果活动有评奖的话,我想我班的节目肯定是第一名!

接下来是第三篇章——才艺篇。我们班的才艺节目是快板《十岁的我》,是由我和李博、施鸿宇、刘梓萌四人表演。这个节目是孙老师(陈奕萌妈妈)用大半个月的时间精心帮我们编排的。我们四个在台下候场的时候,我是激动的心、颤抖的腿啊,紧张得我直哆嗦。生怕我一个不小心演不好,把节目演砸了,拖了班级后腿。等到上台以后,我就完全忘记了紧张和寒冷,全身心地投入到表演中。我牢记并按照孙老师教我的动作、语气和神态,熟练地表演起来。我们四个配合默契,完美地把节目表演完了。当听到台下响起热烈的掌声时,我心里悬着的那块石头终于落下来了。

在最后的感恩篇中,全体同学都站了起来,面向父母长辈,用手语演绎《感恩的心》,我们用无声胜有声的语言来表达对父母、对老师深深的爱。我十岁了,我长大了,我要知道感恩、懂得关爱;我要学会分享、乐于付出……成长礼在全体同学的庄严宣誓中落下帷幕。

非常感谢学校和老师为我们举办的这场活动,经过这个仪式,我感觉我真的长大了!

《成长比成功更重要》就是讲述了中国北京微软亚洲研究院的30位成功的中国人的成长故事,在外人眼中,这些中国人无疑是极其成功的,但他们外表看来平凡普通,成长过程也很平常,他们的“绝妙”与“完美无瑕”来自于他们自身的不懈努力,来自于学校与教师恰当的教育,当然也离不开他们的家庭教育,他们每个人也都饱受挫折,可是他们站起来了,使自我更坚强更“聪明”。

作者从中国人的角度出发,挖掘、讨教、分析了30位研究人员的成长故事,并尝试总结出了一些规律性的东西。

在这30人中间有大陆人;有年长者,有年轻者;有少年大学生,被誉为“神童”之人,也有任性爱玩,调皮捣蛋之人;有家境殷实的大户人家,也有生活拮据家庭困难的小老百姓;有出国留学载誉归来的大教授,也有本科、研究生、硕士、博士上来……读完所有中国等级课程的学者;有沉稳内向刻苦钻研之人,也有外向开朗锐意创新之人。而这种规律性的经验,竟可与传统教育中所要求的许多素质和技能一一对应,并构成鲜明比较。

作者凌志军先生将我们国家的教育体系比喻成一座大厦,里面容纳了亿万学生,每一个学生在那里都有自我的位置,这个大厦并非我们经常见到的那种形状,是一个金字塔,塔有五级,学生则有五种类型,分别对应金字塔的五个层次:

a、厌学型:不欢乐、厌烦、心理上的强烈反感和抵触,恨不得把课本摔到教师脸上去;

b、被动型:消极、被动、麻木,在父母教师的督促和环境的压力下取得提高;

c、机械型:全身心投入刻苦用功,按部就班的朝着一流的方向努力;

e、自主型:拥有上一级学生的特征,此外还有:自主、自由、坚韧、欢乐,有个性,有活力,有想象力,享受学习而又不是完成学习,不以分数衡量成败,不必须是第一名,但必须有独立的意志,有强烈的兴趣,有一个执著追求的目标。

而作为e学生,你不得不有以下几个观念:

1、你不需要无微不至的照顾,独自去寻找奶奶家。

寄人篱下,有一种很难受的感觉,但这对人的性格培养是有好处的,张亚勤这样叙述了自我的童年。张亚勤两岁父亲便离他而去,母亲再嫁,他生活在一个复杂的家庭,这种寄人篱下感觉,他小小年纪就学会承受。一个人要把自我放在一个更适合自我的位置上。一个人不可能一辈子都得到别人无微不至的呵护,也不可能在任何地方都处在众星捧月的位置上。

2、你不仅仅属于你的父母,你属于整个世界。

一个人是否能成功,很大程度取决于一个人的家庭教育。李开复出生于一个称得上是豪门的家庭,在他11岁时,他偶然有机会随哥哥去美国读书,他向往美国的生活,可是他也担心一向对他严格的母亲会反对,而事实却恰恰相反,母亲却十分开明,决定给他一片自由的天空。就如李开复自我说的,如果当初我没有去美国的话,此刻也不会很失败,但至少没有此刻这么成功。

3、无论你出生在寒舍还是豪门,起点都是一样的。

沈向洋的父亲是个穷教师,母亲是地道的农民,他读书的地方,是个摇摇欲坠、破烂不堪的“牛棚教室”。很多年以后,和李开复一样,他来到了世界闻名的卡耐基梅隆大学的计算机系。他获得了和李开复一样的学位,并且步步紧逼李开复的成就和名望。

但他们的经历却完全不一样:一个来自台北的富有家庭,一个来自苏北的穷苦农民家。但他们有着一个相同点:他们都是在11岁离开父母踏上了美洲大陆。

4、不怕淘气,就怕没有一个好习惯。

张亚勤从来就被人称为是天才儿童,全因为他能迅速跳级,这在此刻的学生和教师看来,简直不能想象。可是越是聪慧的孩子,就越容易东张西望,时常表现出一种坐不住的样貌来。亚勤喜欢把所有的学习当游戏,没有一个兴趣能够坚持不懈。但他母亲的一席话却改变了他的坏习惯:先做应当做的事,然后再做自我想做的事。

5、你的一生能走多远,很大程度上取决于童年的天地有多大。

如果他一向在武汉,没有走进那个“流放地”,是不可能有今日的。的潮流使他从职工大院里举家搬到了叶县,那里没有大院,没有高墙,他每一天接触到不一样的人,眼界和空间都大了许多。童年生活的职工大,简直就是他的噩梦。有了开阔的眼界,他坚定地抱有出国门的信念,这给他的成功之路奠定了扎实的基础。

“我们既然无法改变教育,那就改变对教育的看法。”是作者的金玉良言,还是应时之语?我无兴趣,但很赞同要做一个e学生,即enjoy(欢乐地学)、eq(情商比智商更重要)、excellence(卓越)。

认真的读他的著作,从中我找到了对生活的自信以及进取乐观的心态和勇于尝试的勇气。在不断的努力和不断的尝试过程中,总会碰到一些意想不到的机遇,或许这时期望就出现了。在工作和生活中,时时作好准备,时时坚持上进的心态也是很重要的一环。

如果还未开始就放弃了努力,就等于失去了一切机会;失去机会等于失去了成功的期望,这样就与我们的最初目标背道而驰,这是极为不可取的。

在以后的工作中,我会努力创造机遇,勇于应对生活和工作中遇到的各种挑战,在未来的生活和工作开创出属于自我的一片天地。

阳光照耀着大地,我们打扮得漂漂亮亮的,走在校园里成了一道亮丽的风景线,因为今天是我们的十岁成长礼。

同学们有序地排着整齐的队伍走到舞台两边各自的座位上,此时,家长们早已等候在观众席上了。

成长礼开始了,最先出场的是李婷瑄、朱子安等四位主持人,喧闹的活动现场顿时鸦雀无声。第一版块由王欣悦和三班的一位同学为大家讲述了她们的成长故事。第二版块,同学们用表演来祝福自己,节目精彩纷呈,同学们纷纷展现了自己的才艺。有的唱歌,有的跳舞,有的画画,有的弹古筝,有的弹钢琴,有的诗朗诵,有的转魔方,有的变魔术,有的表演相声。同学们都用心地表演,每个节目都赢来了阵阵热烈的掌声。我可是第二版块的主持人之一呢,怎么能没有自己的节目!我表演的节目是拼装机器人,不过很遗憾,我遗漏了最后一个环节,把拼装好的机器人演示给大家看。第三版块,王安彤妈妈为大家读自己写给王安彤的信,老师还安排家长们把事先准备好的给孩子的信念给自己的孩子听,场面非常感人,有好多同学都感动得哭了。第四版块,我们一起给老师和家长们唱了感恩的心,并做了手语动作来表示自己对家长的爱。

我们十岁了,以后就不再是儿童,而是少年了。我以后一定要好好学习,报答所有爱我的人。还要为家长做更多自己力所能及的事情,以此孝敬他们。

“稍息、立正、跨立、向左看……”这些动作一直徘徊在我的脑海里,像星星一样镶嵌在黑幕中,抹也抹不去。

早上起来,不知怎么了。太阳公公愁眉苦脸的,乌云伯伯反到得意起来。小草微微地垂下头,小花也不像往日那样绚丽。刚到学校,老师让我们下去集合。校长们的庄重发言,给我们信心。

教官身穿军装,魁梧而又壮实。深邃的眼睛透露出激情和兴奋。我们首先站军姿,站了多少小时我已经忘了,只记得当时我汗流浃背、重心不稳……但是我们最后还是坚持下来。教官认真的纠正我们每一个动作、每一个细节。在练习跑步的时候,我们跑得参差不齐,但是在教官给我们分解完动作后,又加上我们反复地练习流下豆粒般的汗水。我们不再自我意识,而是变得更加团结起来。在摸拟会操时,没有一个人因为脚肿了而放弃,没有一个人因为脚起泡而中途放弃,没有人因为哪里擦伤、流血而喊疼。

终于到了会操的时候。我们迈着矫健的步伐,喊着嘹亮的口号亲密配合着高教官。在阵阵喝彩声中,我们规范自如的完成了各项动作展演。操场边的树叶随风飘扬,小鸟也呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙,与清风流水应和着。那一刻,我们每个人都开心地笑了,因为,我只知道我们是最棒的!

军训过后,微黄的面孔变得黝黑起来;稚嫩的嗓音变得沙哑起来;懒散的我们变得规矩起来。这别样的成长礼,将催我不断奋进、超越自己、走向成功!

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇五

这是一片神奇的土地,孕育着幼苗茁壮成长,这是一个富有书香气息集体,处处洋溢着浓郁的读书氛围。这就是泰来县教育中心幼儿园,一所有着27年办园历史的省级示范幼儿园。

读书,只有读书,才能让教师的专业知识更加丰厚,思想观念不断更新,业务技能更加熟练,专业水平更加精湛,这是全体教师共同认定的真理。因此,幼儿园把教师读书活动作为提升专业素质的重要工作常抓不懈地开展。

为提高读书活动实效性,幼儿园成立了以园长为组长的“读书活动领导小组”,研究每学期的读书活动方案,确定具体的活动内容,有针对性地开展自读、群读、精读及读书汇报活动。集体读书活动由教师自己选择书目,群读以教研组为单位大家共同读一本书后汇报读书所得。精读由园长针对每一名教师的专业发展赠送专业书,利用一个假期或一个学期通读整本书,并有名段记录和学习反思。幼儿园每学期都要为教师购买新的专业书籍,园长每年参加幼教交流会,也会带回很多专家推荐的好书,所以教师们能不断看到新书,拓宽知识视野,丰富文化底蕴,对读书充满热情。每学期幼儿园都要组织“读书汇报会”或“教师读书沙龙”,会上,教师们讲述读书所得,交流理论及心得体会,介绍新书,畅谈读书感受,表演有关读书的精彩节目,每一次汇报会上,园长都要对教师的读书活动提出好的建议,引领教师喜欢读书、会读书,并将读书收获充分运用于教育实践。读书,让这里的教师能讲、善谈,工作富有创造性,各项比赛在省市获大奖,综合素质不断提升。读书,让幼儿园的领导和老师拥有创新的理念,与时俱进,不断创造辉煌的业绩。

“让孩子从小喜欢读书,热爱书籍”是幼儿园的教育培养目标,营造良好的读书环境,为孩子提供更多的书籍是提高幼儿读书兴趣的关键。每个班级都建立了“图书阅读区”,每天晨间区域活动时,孩子们三三两两围座其中,自我阅读,相互讲述的过程中,增长知识,提高了阅读兴趣。天天阅读,让孩子们养成了良好的阅读习惯,他们学会爱护图书,语言表达能力有了很大提高,在每月开展的“月表演”活动中,孩子们朗读、表演、讲故事,精彩展示自己的读书收获。

六一儿童节,教师给孩子最好的礼物就是图书,孩子们如获珍宝,赠书活动让孩子们意识到读书的重要,更让孩子懂得从小就要爱读书,才能成为知识丰厚的人。

幼儿园里有很多特殊的书,是孩子们用自己的双手绘制的图书,这些小书看似简单,却让孩子们在阅读中学习讲述,喜欢阅读。还有一些特别的书,是那些大大小小的积木块,每一块上都有不同的图案,组合在一起就是一本书,其中有无数奇妙有趣的故事。孩子的读书兴趣就是在这样生动有趣的形式下培养起来的。

“腹有诗书气自华”,随着幼儿教育改革的不断推进,这些幼儿教师们愿意继续徜徉在书的海洋,让自己学识更丰厚,思想更先进,教育策略更科学。她们也决心让幼儿园小朋友的读书活动开展得更加生动活泼,让这些孩子们更加喜欢读书,尽享读书带来的快乐。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇六

20xx年8月17日上午,我乡全体教师聆听了曾丽红老师关于“教师专业化成长”的报告,报内容非常详实,非常贴近我们教师实际,为我们教师的成长指明了方向。曾老师幽默生动的语言和振奋人心的事例,唤起了每位教师成长的迫切愿望。使我受益匪浅,让我从全新的视觉角度审视“我”、“教师”这个职业,好多以前处于朦胧状态的问题迎刃而解,眼前豁然开朗。现结合自己的实际反思如下:

“敬业、勤业、乐业”是我最大的收获。它让我明白提高自身的素养,丰富自身的底蕴,倾情投入教育教学工作,才能促成自身的专业成长。要想在教育教学工作中有一番出色的表现,没有捷径,只有靠自己,一步一个脚印,实实在在地去学习,去实践,去反思。教师,作为培养人才的人,教学素质必须要跟上时代的步伐,必须树立现代教学思想,掌握渊博的知识,具有较强的信息素质和学习能力。我作为教师,必须不断学习专业知识,才能适应教学要求。必须脚踏实地学习他人经验,才能在自己的专业素养上渐渐成长起来。

爱,可以给孩子以心灵的温暖,爱,可以让孩子更自信。我想,我们做为一名教师要热爱学生,热爱自己的事业;还要有强烈的创新意识,不照搬书上的东西,要勇于创新、敢于标新立异。最关键的是要保持宽容的心境,在今后的工作中遇到困难要不断的向有经验的同事请教,与同事要互相关心、和睦相处。

通过交流,教会我作为人师者,在工作中如何追求与奉献,在

生活中如何投入与面对,如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中,也让我学会自省,学会了反思,学会了回过头来看过去。我愿意做“教师成长”中的一名成长教师。我想,不只是我,我们全校许多同事都将在这次学习中逐渐成长起来。

以前我常忽略这样或那样的事情,通过学习后,让我了解到了教学应当充分发挥学生的主体性。不断的学习、实践与反思,让我在教学过程中日益成长。我相信只要坚持不懈,以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折,不断求知,善于实践,积极反思,就会成为一名符合现代教育需要的成功的教师!

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇七

每位家长都希望自己的孩子很优秀,包括我自己也希望自己的孩子在德、智、体、美各方面都表现得优秀些,可是如何把孩子教育好,是每个家长都要面临的复杂问题。在此,我简单地讲述一下自己对孩子教育的一点点体会。

我看过卢勤老师写的一本书,名字叫《把孩子培养成财富》,使我受益匪浅。卢勤是当代国内最懂孩子心的家庭教育专家,开创了有中国特色的家庭教育,也影响着新一代家长的教育理念,是新时代父母的家教指南。

现在的家长压力太大了,独生子女,所有的希望都在孩子身上,这意味着100%的成功和失败,孩子几乎成了大人的全部。在物质上给孩子的太多,在精神上却给孩子的太少,留给孩子财产容易,把孩子变成财富却不那么容易。所以我要呼吁广大的父母们,与其把财富留给孩子,不如把孩子培养成财富。

首先,我们的人生观要摆正,那,什么样的人生才是财富呢?快乐健康、积极向上、有成就感、劳动、创造、享受、生活幸福、家庭和睦、孝敬长辈,这样的人生才是社会的财富,是父母最大的精神财富,所以我们要赏识孩子、给她们自信、夸孩子、规范孩子的行为,永远不要和别的孩子比高低。只要今天比昨天有进步,就应该鼓励、肯定、祝贺。

“望子成龙、望女成凤”的心态,我们每位家长都存在,每个家长都希望自己的孩子成绩好,出类拔萃,给孩子过高的期望值。殊不知,家长越是这样,孩子就越有压力,考试就会紧张,发挥就会不好。记得杨璨羽刚上三年级的时候第一次考试,语文、数学都考了88分,回家后她没有马上告诉我成绩,而是不敢讲,后来等我问到她后才说:“我考的不好,两门都是88分”。当时,我也是在心里暗暗生气,一、二年级时最低也在90分以上啊,这次是怎么了?但静心一想后对孩子说:好啊,考的真好,我们家要发财了,给我考回来了四个“8”,“发发发发”啊。孩子一听好高兴啊,妈妈不但没有批评她,还表扬了她。听别人说,三年级是个坎,有个适应过程,不怪孩子。另外我也从自身分析原因:“以前我总是给她检查作业,是不是养成了依赖心理,从而缺乏独立思考的能力?”从此后我再不给她检查作业了,有困难时再来找我。渐渐的成绩就有了进步,在三年级其中考试时取得了全年级第一的好成绩。

心态决定成败,成长比成绩重要,不要给孩子太多的压力,毕竟小学成绩不稳定是很正常的。不要去埋怨、指责孩子,多对孩子说:“你真棒,太好了”。让孩子树立信心,大声喊出:“我能行”。

孩子的感受和他们的行为有直接的关系,孩子有好的感受才会有好的行为,我们要接受他们的感受。

每天睡觉前,我都会和孩子聊会天,问问今天在学校有什么高兴或者不高兴的事,遇到自己不能判断的事情,我会正面加以引导,遇到不开心的事,给予安慰。在学校有时也会遇到不开心的事,比如有同学打到她,回来就会给你诉苦,说某同学打到自己了,要是没打到什么,就对孩子说没关系,别人又不是故意的。不要让孩子去记仇,要团结同学、不要打架、不要随便拿别人的东西等等。经开导,孩子就会很开心,就会愉快的和同学相处。因此,我们要多与孩子有效沟通,这样才能更好的理解她们。

好学习习惯,就得多看书、多阅读、增加学习兴趣,开拓视野,独立完成作业,培养自觉性。作为家长有时会因为工作很忙而忽视了孩子,可是现实要求我们就应该要做到:抽空帮助孩子复习,尽量抽时间陪伴孩子,遇到困难多多帮助孩子。这样孩子才能不断的进步。

教育孩子是一门极其复杂的课程,作为我们家长也需要不断地进步和学习,与时俱进,做一个智慧的父母,陪伴孩子一起成长。

最后请孩子们记住三句话:

面对生活,微笑着说:太好了;

面对困难,勇敢地说:我能行;

与人相处,主动说:我来帮助你。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇八

读了《一间可以长大的教室》一书,我从中感悟着完美的内涵,品味着完美的感动,书本为我们描绘了新教育“完美教室”的愿景--教室是图书馆,是阅览室;教室是实践场,是探究室;教室是操作间,是展览室;教室是信息资源库,是教师的办公室;教室是习惯养成地,是人格成长室;教室是共同生活所,是生命栖居室。教室,一个创造奇迹,演绎故事的地方;教室,一个习惯养成、人格成长的场所。随着新教育实验的深入推广,我们每一个新教育实验学校都在继续积极行动,朝着“缔造完美教室”的实验里程碑不断迈进。

读了《一间可以长大的教室》一书,让我明白教室不应该只是知识的灌输地,应该是一个经典世界的'熏陶场、磁性场。是孩子们的另外一个家,孩子习惯的养成,眼光的恒定、品位的形成都受这个家的影响。教室更是个神奇的地方,在那里,任何人都可以获得成长,它是师生共同生活栖居的家园。决定一间教室的,不是教室的好坏,而是谁站在教室里,关注教室里的每一个孩子,每一个角落,特别是关注特殊家庭的孩子,守住每一个孩子的心灵。

雷夫老师说过的一段话:“一间教室能给孩子们带来什么,取决于教室桌椅之外的空白处流动着什么。相同面积的教室,有的显得很小,让人感到局促和狭隘;有的显得很大,让人觉得有无限伸展的可能。是什么东西在决定教室的尺度教师。他的面貌,决定了教室的内容;他的气度,决定了教室的容量。”新教育是“行”的教育,只有朝向,没有终点,让我们再一次上路,期待遇到属于自己的一次又一次庆典。只要行动,就有收获,以前,我总是迈不出有力的步伐,总认为自己不是语文老师,而在原地迟疑,在今后的教学中,为了学生的成长,我要找到自己的切入点,扎实的走好每一步。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇九

成长是人生中不可避免的一部分,它伴随我们从婴儿到成年、从无知到明智的转变。在这个过程中,我学会了许多重要的道理,掌握了许多实用的技能,并体验到了成长的酸甜苦辣。以下是我个人的一些心得体会。

首先,成长是一个不断学习的过程。我曾经以为学习只是在学校为了考试而做的功课,然而随着岁月的流逝,我慢慢明白到学习是一种终身的习惯。通过学习,我不仅学到了知识,还培养了一种不断探索的精神,敢于面对困难和挑战。我学到了读书的方法和技巧,学会了独立思考和分析问题的能力。这些都是成长的重要组成部分。

其次,成长是一个积极面对变化的过程。人的成长离不开环境的变化和挑战的出现。有时候,这些变化可能会给我们带来困惑和痛苦,但是只有积极去适应和应对,我们才能跨过困难,实现自我价值。我记得从小学到初中的转变,我曾经感到无助和困惑,但是我学会了坚持和适应,积极面对新的环境和挑战。随着时间的推移,我逐渐适应了新的学习方式和生活方式,变得更加自信和成熟。

另外,成长是一个不断超越自我的过程。很多时候,我们会感到自己的能力有限,无法达到自己的目标。然而,只有不断超越自己,我们才能突破现状,实现梦想。世界上很多伟大的人都是通过不断超越自我,战胜困难,实现了自己的目标。比如,爱迪生曾经尝试了上千次才成功发明了电灯泡。正是因为他不怕失败,勇于超越自我,才取得了伟大的成果。因此,在我成长的过程中,我努力培养了自己的毅力和勇气,不断挑战自我,超越自我。

最后,成长是一个与他人互相帮助的过程。我相信,一个人的成长不仅仅是靠自己的力量,还离不开他人的支持和鼓励。在我成长的过程中,我遇到了许多关心和帮助我的人,比如家人、老师和朋友。他们对我进行督促和鼓励,帮助我树立正确的人生观和价值观。我也通过与他人合作和交流,学会了倾听和尊重他人的意见,培养了良好的人际关系。因此,我深知成长不仅是个人的事情,更是一个与他人相互影响的过程。

总结起来,我在成长过程中学到的最重要的道理是:成长是一个不断学习、积极面对变化、超越自我的过程,并需要与他人互相帮助。这些心得体会不仅适用于我个人的成长,也适用于每个人的成长。只有拥有这些信念和行动,我们才能在不断成长的过程中实现自己的价值,获得真正的自由和幸福。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇十

教师专业发展,是指教师在教育教学过程中的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。在知识经济大爆炸的时代,教育的重要性不言而喻。教育要发展,教师要先行。教师的专业化程度,是教育质量的决定性因素。教师只有走上专业化的发展道路,才能始终把握时代的脉搏,洞悉教育的走向,不断超越自我。

一、教师应树立终身学习的意识。

意识决定行动。俗话说得好,活到老,学到老。一个教师怎样发展,发展方向是什么,他的主动性是最重要的。教师应是自身发展的积极建构者。“自觉”、“自主”应成为教师专业发展的关键词。它具体表现为教师能自觉地对自己的专业发展负责,自觉地对过去、现在的状态进行反思,对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划,并能自主、自觉地遵循自己专业发展的目标、计划、途径,努力实践,成为自身专业发展的主人。教师必须抱着积极主动的心态,寻找一切有用的教育资源,利用一切可能的机会向书籍学习,向专家学习,向学生学习,向社会学习,向实践学习。

二、教师的专业发展需要专家的引领。

在教师专业发展的过程中,专家的引领是必要的。没有专家的引领,没有先进理论的指导和带动,一线教师难以突破多年教学经验累筑起来的藩篱,专业发展的预期往往落空。但是,我们必须要弄清楚的一点是,专家的理论引领并不能解决教师的所有实践问题。因此,我们必须在弄清楚专家引领的作用的前提下,认真设计专家引领的模式,让广大一线教师能够获得的帮助――教育智慧。知识给予了教师课堂教学的底气,智慧赋予教师灵气,一个同时拥有底气和灵气的教师才会大气,才会表现出高度的教育机智。

三、教师应注重校本研修。

校本研修的本质是以校为本,这是教师专业发展的主阵地。它摈弃了传统的自上而下的研究方法,注重学科理论与教学实践的有机统一,注重理论在教学实践中的运用和修正。校本研修可以为广大教师提供有利的学习环境和智力支持,是教师专业发展的主战场。一个教师只要走“教、思、研”的道路,开展切实有效的行动研究,就能使平时的一线教学工作经验教训上升到具有普遍意义的理论高度,这样的教师就不再是一个教书匠。

教师专业发展的目的是实现教学实践活动的创新,实现教育的整体创新,使之更加符合素质教育的要求,符合教育为日益发展的国家和社会培养和提供更多有用人才的要求――这应当是教师专业发展的一个高层次目标。因此,教师的专业发展离不开学校有效的管理制度的规范,离不开校本研修的合作交流,离不开课堂教学的探索与实践,更离不开自身的奉献精神和努力,只有实现上述条件的和谐统一,才能有效地促进教师的专业成长。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇十一

这本书的作者海伦.凯勒,她以自传体的形式记录了自己在失明、失聪后与命运顽强抗争的故事。她不仅考上了哈佛大学并顺利取得大学学位,还学会了多国语言与自己的老师一起开展巡回演讲,以自己的经历鼓励成千上万的残疾人,成为了大家学习的榜样。

看完了这本书,我的心久久不能平静。海伦.凯勒那种不畏困难的形象让我印象深刻。这又让我想起了不久前举行的冬残奥会,那些运动健儿们身残志坚,每位运动健儿都在为自己的国家拼尽全力争夺金牌。

同学们好好珍惜现在的美好生活吧!好好学习,努力向上。让我们以梦为马,不负韶华,激情满满向未来吧!

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇十二

七月的骄阳,沸腾了我们青春的热血;无悔的选择,辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方,奉献我们的美丽青春,燃烧我们的激情岁月;我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿,伴随着这短暂而充实的七天社会实践,定格在时间的长廊中,亘古不变。

社会实践,让我们去关注社会,了解形势与政策的动态,认识自身,认识社会,是一个提升自我,锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中,我们离开了大学这个象牙塔,来到了现实的社会中体验社会,体验生活,体验人生;社会实践,让我们贴近社会,去感受最真实的社会生活,体味最真实的人生。

烈日炙烤的大地,滚烫、灼人,却有这样一群人,无论炎热,无视辛劳,坚持做战于一线,他们就是义修队的同学。他们用全面专业的知识与耐心细致的态度为人民解决困难,赢得了广大人民的`好评。一丝不苟地工作态度,让他们可以将工作最大限度地做到最好,让人民最大限度地满意。还有义教组的同学,他们用爱与知识在孩子们的心里播撒希望和梦想的种子,他们用心捧起那些渴求知识的孩子们,让他们看到湛蓝的天空,看到梦想的高度。还有各种调研活动的成员,他们在与群众的接触中,了解到人民的需求,在文化、经济、教育、卫生等方面深入调查,通过以调查问卷的方式为媒介,互相交流沟通为主体,得到人民最宝贵、最真实的回答与反馈,并总结出最全面、最具说服力的信息。文娱汇演绚烂多姿,每个节目辉煌多彩,都深深吸引了当地人民,将我们大学生意气风发,朝气蓬勃的精神面貌完美呈现在他们面前,这一切的一切,都凝聚着文娱组每位成员的辛勤汗水,他们的辛勤付出为社会实践划上绚烂的一笔。还在一群这样的人,高调做人,低调做人,无论在什么场合,什么时候都能发现他们忙碌的身影,他们就是通讯摄影组和后勤组。实践之旅,多姿多彩,通讯摄影组见证每个宝贵的画面,并把它定格下来,他们忙碌在活动的最前端。后勤组,无论在什么时候,他们都在默默的付出,为我们提供一个最坚强的后盾,他们隐藏在后端,却提供最强有力的保障和信念,他们是一群最可爱的人。

在整个实践过程中,我不仅仅得到提升与锻炼,更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊,无论在什么时候,我都能发现那一张张真诚的笑脸,给了我莫大的支持与信心,让我更坚定前进在社会实践的道路上。小明的经典口头禅,玉兰的经典语录,阿山的经典身材,还有许许多多的人还有画面,都定格在我的脑海中,亘古不变。

社会实践:“传服务火炬,颂无悔青春”,我们挥洒青春,收获了精神上的升华和珍贵的友谊,它将永远珍藏在我们记忆中,成为人生宝贵的一笔财富。社会实践中,见证了我的成长,受益匪浅。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇十三

一、多给宝宝喝水。

一般宝宝在纯母乳喂养的情况下,是不需要喝水的。但是在母乳不足的情况下,就要用奶粉混合喂养了,这个时候最好在宝宝喝完奶粉1到2小时的时候给宝宝喝水,平时最好也要多喝水。因为奶粉非常容易上火,而宝宝也是容易上火的体质,喝水有一定降火的作用。

二、选择奶粉很重要。

奶粉是宝宝的主要食粮,所以选奶粉是件很重要的事情。盲目选择外国牌子的进口奶粉,其实是完全没有必要的。奶粉最重要的是适合宝宝,容易消化吸收,适合不同阶段的宝宝就可以了。另外,羊奶奶粉其实比牛奶奶粉好,羊奶奶粉相对温和,不上火,容易消化吸收。

三、尿不湿和尿布混用。

其实可以混合使用尿不湿和尿布。尿布可以白天在家使用,随尿随换,保持清洁舒适。尿不湿可以再外出或晚上睡觉时使用,主要是为了方便。这样宝宝也不容易得尿布性皮疹或引发红屁屁。

四、解决宝宝偏食问题。

6个月大的宝宝就可以添加辅食了,但宝宝偏食是一个普遍的`现象。对于宝宝偏食问题,不能迁就不能放任,要从小培养孩子良好的饮食习惯,不然偏食智慧越来越严重,越来越难纠正,甚至会造成营养不良。

另外,宝宝一定要多吃新鲜果蔬,肉类虽然蛋白质丰富有营养,但营养不全面,且容易造成肥胖。所以,营养均衡很重要,主食、蔬果和肉的比例最好为5:3:2。而多吃鱼虾也是有很大好处的,尤其是对智力。在宝宝在成长过程中,需要耐心培养,细心纠正,这都是育儿方面要重视的。每个宝宝都是需要呵护的,所以多了解一些育儿心得是好的。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇十四

转眼间,我来荣威4s店已经一年。这一年间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

以下是我20__年的工作计划:

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把c类的客户当成o类来接待,就这样我才比其他人多一个0类,多一个o类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅,要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。

6.在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。

7.意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作。

1)卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。

2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并及时跟新客户需求。

3)每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。

4)每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5)了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。

每周工作。

1查看潜客系统,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。

1总结当月的客户成交量,客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务,和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。

优质国家成长心得体会大全(15篇)篇十五

毛主席说过:"饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可一日不读。"自古"悬梁刺股","凿壁偷光","囊萤照读"……这种热爱读书的精神难道不值得我们学习吗?书就好比一艘轮船,我愿意驾着它在知识的海洋中长风破浪。

在我成长的道路上,读书伴随着我的成长。

读书教会我勇敢。"十一黄金周",父母带我去泰山游玩,泰山风景壮观迷人,山上有五颜六色的野花,鸟儿叽叽喳喳的在枝头歌唱,我如痴如醉地欣赏着美丽的景色,忘记了脚下的山高路陡,我被一块儿大岩石绊了一下,就和大地来了个热情的"拥抱",我摸摸擦伤的膝盖,疼痛一阵阵向我袭来,泪水开始在我的眼眶中打转,但我想到了《钢铁是怎样炼成的》这本书中和我年纪相仿的保尔,面对那么多的困难,他毫不退缩,勇敢的面对、克服他人生中的种.种困难和挫折,不向困难低头。而我遇到那么一点点小事就退缩,真是太不应该了,于是我坚强地站了起来。读书改变了我的懦弱,让我变得勇敢。

读书教会我节约。有一天吃晚饭,我匆匆吃了几粒米就不吃了,刚想把米倒掉时,书中的"一粥一饭当思来之不易,一丝一缕恒念物力维艰。"这句话在我耳边响起,我想了想,是啊!一粒米都是农民伯伯辛勤的汗水,我们有什么理由不节约粮食呢。"锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。"这首诗大家都会背,但又有多少人真正节约、珍惜粮食呢?书中有关节约的诗句告诉我:“不能浪费,要养成节约的习惯。”读书改变了我的浪费,让我变得节约。

书,是黑暗中的一盏明灯;书,是寒冷中的一缕阳光;书,是我们力量的泉源;书,是一杯茶,只有细细的品味,才能闻出清香,品出甜味。

读书,伴我成长!

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