随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。报告对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇报告。下面是小编为大家整理的报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
业务员十月份工作总结报告篇一
月销售工作总结,时刻比较短,在这一个月的时刻里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与明白。
1、总结前要充分占有材料。最好透过不一样的形式,听取各方面的意见,了解有关状况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。必须要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2、必须要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其因此然,这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
1、销售状况总结:销售业绩和销售目标达成状况,要求既有详细数据,又有状况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时刻怎样安排的,要求简单明了。
3、市场状况总结分析,包括:
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存状况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;
(5)市场评价:市场状况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错
业务员十月份工作总结报告篇二
参加这份工作也有段时间了,虽然成绩和能力都在稳步的提升,可在工作上没有什么突破性的进展和成绩也着实让人感到焦急。在稳定了心情之后,我决定对自己的工作做一下总结,希望能从过去的经验和经历中找出突破的方法或是前进的道路。
一、工作任务
作为__公司的电话销售,我们的工作就是通过电话的方式来寻找那些潜藏的客户,虽然自我觉得是一件非常没有效率的方法,但是在庞大的人口基数下,确实能淘出不少潜藏在人群中的客户。
在慢慢的了解后,也让我对自己的职业有了些改观,开始对自己的工作更加的上心努力。
二、工作情况
本来我是作为一名电销部的新人,才来x个月不久,但是在公司许多次的招新之后,我这名新人也开始朝着老员工的方向快速突进。可是我的在工作上的经验却没能和自己在工作中的辈分一样快速前进。
在平时的工作中,能找到潜藏客户也是非常少的情况,毕竟是在和淘金一样的工作,大大小小的客户是不少,能将这些顾客找出来,并签到手才是困难的地方。一遍一遍的拨通电话,我的经验虽然不断的积累,但是比起那些排行榜上靠前的同志们还是差太多太多。
在10月份的工作中,我的成绩是达成了__的成交额!虽然单独听起来挺多,但是放在榜单里就找不着了。
三、优秀的目标对手
在工作中,我总是将周围的几个优秀同事做为竞争的对手,虽然现在的自己还没有这个实力就是了。但是我也在不断的向着他们的进度去赶超,希望能尽早的追上他们。
经过在工作中的观察和学习,我发现他们的工作都有许多共同的小技巧,这是我在工作中不太注意的情况,而且在工作过后,他们也总是在学习着一些资料,这让我在直到后总是感到很惭愧。也是应了那句,“最可怕的不是别人比你好,而是比你好的人还比你努力”!在了解之后,我也决定要在工作中更加的努力才行!
四、改正和学习
1、工作前调整好自己。
作为电话销售,一天要面对的潜在客户实在是太多了,为了让自己能不在工作中犯下什么错误,我必须要多检查、多调整自己的状态,这是做好工作的基本。
2、工作要会分析情况。
因为是通过电话销售,我们能了解客户的唯一途径就是“声音”,虽然只有声音,但是也好在是声音。通过声音我们可以分析出很多的情况,最主要的是根据客户的声音。因为很多情况下,我们的电话都会在顾客工作或是其他时候打进来,要是这个时候顾客的声音表现出不满、暴躁、不耐烦……我因该要尽快确定情况,并主动道歉挂断电话。毕竟给人留下坏印象和坏心情,不如主动放弃,也能让自己有个台阶下。
五、总结
总的来说,我在语气上、细节上,都有许多需要加强的地方,也许我真的难以超越那些天分十足的同事,但是我也不能让自己比他们差!我相信,努力一定会有所回报!
业务员十月份工作总结报告篇三
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
业务员十月份工作总结报告篇四
时光飞逝,转眼间,20__年春天就悄悄的来了。x月份是雷锋月,我们系也组织了许多有意义的活动,我部门也积极参加了。x月份已经过去,为了让我们文体部以后的工作做得更好,我们在此对x月份我部门的工作进行总结。
1.组织了我系同学参加了学校组织的__维权知识大赛。比赛中我系同学表现良好,虽然未能获奖,但让同学们增长了维权方面的知识。
2.配合寝工部组织的“垃圾不落地,文明在手中”的雷锋活动,在此次活动中,我部门成员表现很好,积极地帮忙搞卫生。
3.我部门所有成员一起参加了“特校之行”的活动,在活动中我部门成员表现很好,和那些有着精神或其他方面不正常的同学玩在一起,对他们不会有任何偏见。活动中还和他们一起唱歌。通过这次活动让我们体会到了:每个人都是平等的享有给方面的权利,我们应该积极帮助那些有困难的人,不应该歧视他们。
4.我部门出了一张关于__维权的手抄报,这张手抄报我部门花了不少心思,取得大的成效也确实不错。