为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
促销方案设计篇一
又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率；
3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；
4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。
相约昌达灯饰沐浴城?狂欢五一回馈黄金周
备选：昌达中国行，五一乐翻天
昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）
2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价x99元购买原价xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格x99元由商家自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。x99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为5月1号
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型a/b/c集合中，任选ab或者abc两种组合。
a+b 狂欢价：2xxx元 a+b+c 狂欢价：3xxx元
产品类型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龙头）
c：淋浴龙头：（3款）
执行要点：
1、产品型号由商家确定
2、套餐价格由商家确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1. 活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次
类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：2００元
二等奖：1００元
三等奖：5０元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、 幸运转盘奖项设置。（共20小格）
一等奖：2００元（占比10％,共两小格）
二等奖：1００元（占比20％，共四小格）
三等奖：5０元（占比30％，共六小格）
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、 具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、 此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.
活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。
执行要点：
x折（特价物品不参与此
促销方案设计篇二
为加强学术推广、沟通交流、深化合作、体现友谊，现就北京双鹤药业医疗机构合作会议作如下策划：
进行xx药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的。
1、 促进与终端客户的交流与合作，进一步加强客情关系。
2、 传递公司的企业文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣传，最终达到销售相关品种
1、会议名称：xxxxx医疗学术推广暨联谊交流会议
2、会议时间：20xx。11。25（周五）——20xx。11。26（周六）
3、会议地点：xxxxx
4、会议主题： 学术交流、联谊沟通、销售合作
5、会议邀请对象：xxx社区医院
6、主办单位：xxx药业、xx药业集团
7、会议形式：客户联谊+会议交流
8、组织部门：企划部、采购部、医院销售中心
9、会议规模：100家左右的社区医疗服务机构，近200人。
1、邀请客户：会前5天前由医院销售中心业务代表向确定客户发放会议请柬。
2、会前拜访：对落实参会的客户，由参会厂家代表前访沟通拜访。
3、会场布置
（1）宣传横幅：
a、制作会议背景墙“xxxx医疗学术推广暨联谊交流会议”，会议主题：“学术、友谊、交流、合作”，“承办单位：xxx药业、xxx药业集团”
b、制作会议横幅：“欢迎参加xxxx20xx年学术推广暨联谊交流会议的各位专家、领导”。
c、厂家宣传品：厂家的有关广告易拉宝摆会台及相关过道附近、厂家产品宣传样品画册摆放在餐桌。
4、会议接待
（1）签到及引导：厂家及医院销售中心各安排工作人员两名负责引导客人及时带到会场，同时设置签到席，进行来客签到。
（2）礼品发放：对出席会议的客户按到会人数，在签到的同时发放礼品，由两名工作人员负责。
5、餐饮安排：准备容纳20桌左右会议厅，满足会议用餐
6、客户接送：准备车辆，对有接送需要的客户安排车辆接送。
7、学术讲解：事前确定并落实学术交流主讲专家。
会议由xxx药业代表负责主持，主要议程分会议和联谊两个部分，主要内容如下：
a、会议部分：
1、 介绍出席本次会议的主要领导和嘉宾
2、主办厂方领导致辞
3、xx药业领导致辞
4、厂家讲师介绍公司企业文化，重点产品优势及政策、推广相关品种。
5、专家主题学术讲授。
6、会议交流，由厂家销售代表与社区医院负责人沟通交流，医院销售中心业务员负责协助
7、厂家派专人负责收集客户反馈的信息，整理资料、订单。
b、联谊部分：
1、在会议部分结束后，安排招待上菜就餐。
2、进入文艺节目阶段，由演出公司主持并上演文艺节目。
3、安排抽奖环节，设立一等奖1名、二等奖5名、三等奖10名。
1、xxx100家社区医院负责人或领导，小计180人左右
2、xxx药业、xxxx出席领导，业务员以及相关会务人员，计10—20人。
促销方案设计篇三
七夕情人节，中国人自己的情人节
20xx年x月xx日-x月xx日
【活动一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。
凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
订花、送花服务。
活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城区)，代您传达烈火浓情。
活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼--巧克力
活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领取。)
【活动三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠宝类：足黄金xx元/克，铂金pt950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，
香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。
2.名表类：
活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值xx元)。
卡通手表、头饰品全场7折。
3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。xx防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、开学助跑，亲情学生篇……
新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……
5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购xx称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!
6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)
四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?
1.彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，x月x日-x日
2.16开彩页：10000张
3.电视台宣传
4.气象局宣传
5.城市信报
6.卖场活动看板
7.场活动氛围装饰
促销方案设计篇四
“健康爱心，节日行”
通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白xxx就是您的首选。这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。
各大卖场和牛奶专卖店
20xx年五月初一到初五
送高端、送健康、送心意
1.针对卖场
a.小展台、小展板、3d漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。)、单页、挂旗、折页、pop;
b.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)
2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)
a、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，
电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;
c、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;
d、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;
促销方案设计篇五
1、主题：聚缘xx，星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“xx”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“xx”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“xx”老品牌与聚缘xx新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。
1、主题：xx高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在聚缘xx就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(xx)时，可凭“xx”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘xx品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“xx”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘xx”得到大家的心赏。
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘xx，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘xx火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘xx火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“xx北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘xx就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。
5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘xx火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。
6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘xx火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。
对于聚缘xx火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘xx品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。
广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘xx火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘xx火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。
1、广告基调
聚缘xx火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。
经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”
2、广告诉求点
所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘xx火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘xx火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。
一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“xx”的品牌概念，拟用“xx整合七个方面的广告诉求，使“聚缘xx，xx高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：xx高照!现分述如下：
汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。
3、广告发布
实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘xx火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：
第一阶段推品牌形象
通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘xx”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“xx”之力。承上启下，继往开来。
(1)开业前的广告发布
通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘xx”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。
(2)开业时的广告发布
一是以实景拍摄的聚缘xx火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘xx，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。
(3)开业后的广告发布
待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“xx高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。
第二阶段推概念
此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘xx火锅的广告诉求点：“xx高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘xx火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。
促销方案设计篇六
活动名称：伊丽卫浴展览活动送惊喜
主 办：宁波经销商，
协 办：伊丽策划部、业务部
目 的：开拓宁波市场，让顾客认识伊丽，了解伊丽，选择伊丽
惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得vip会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！
惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送vip会员卡一张！限量100张！
惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！
1．现场购买整套卫浴，在展览会活动结束后免费送货上门！
2．现场购买单个产品，当天配送！
3．抽奖活动统一安排在4.18日中午的13:00，宁波专卖店门口！
1．一等奖设一个：奖数码相机一部（价格1000元左右）或洗手盘一个！并送vip卡！
2．二等奖设5个：奖mp3一部（价格在180元左右）或金属支架配件！并送vip卡！
3．三等奖设300个：精美礼品（价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等），并送vip卡！
共：2800元
1．宣传单张：3000份（1200元）
发放方式：现场派送（选择两个形象佳的女性现场派送，建议找大学生兼职50元一天）
注：派送时，派发人员要面带笑容，并对客人说：选择伊丽，选择个性，伊丽展览有奖送！
2．展览会场布置：
a. 在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶！
b. 准备一个纸箱，用红纸包，外只写字“抽奖” ！
c.现场贴三到五张活动的pop!营造气氛！
d.工作人员着装要统一！口号要一致：选择伊丽，选择个性
3．宣传单张内容
宣传单张的内容应围绕以下内容展开：
a.伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的口号：选择伊丽，选择个性
b.伊丽产品的特点！
c.现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠!
d. 惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得vip会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！
惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送vip会员卡一张！限量100张！
惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！
分一、二、三等奖！
f.公司简介
参考用铜板纸16开，157克！哑光！
1．指定人员登记顾客
2．指定人员收集资料
3．安排人员接待顾客
4．活动结束后要将所有资料归档备案，并送交总公司一份！
5．活动总结经验！
6．活动结算费用总开支！
7．做好人员培训工作，包括产品的卖点，公司的特点。
8．做好安装人员的准备！随时候命！
9．突发性事件出现的处理。
整个活动必须口号一致，语气肯定，说词统一，形象统一！为避免冷场，并波及到展厅的抽奖或动，建议气氛应搞得热烈些，可多打电话给在联系的客户来充场，建议在展览活动结束后继续派发资料，场所可以在展厅的建材市场派发！
目的只有一个，吸引消费者对本品牌的关注度！
抽奖时间： 地点：
复印有效(第一格位置剪下，作抽奖副本)
活动总结:本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将品牌推出去,让顾客认识自己。在准备充足的情况下，与当地的客户积极联系，使得现场不至于冷场！展览会当天，由于我们派了三个当地的大学生（气质极佳）进行现场派送，冷现场气氛热烈！
促销方案设计篇七
1、 参与者众多，竞争激烈。
电动三轮车行业进入门槛低，技术含量不高，不存在核心技术，行业发展历史较短。导致许多企业纷纷加入，大量的电动两轮车企业也纷纷加入电动三轮车行业。目前全国电动三轮车主要生产分几个板块。
河南版块：主要生产基地分布在，商丘、驻马店、新乡、鹤壁、其中比较有代表性的品牌有：步步先、新鸽、双枪、丰收
山东版块：主要生产基地分布在：临沂、青州、昌乐，其中山东板块以临沂为主。比较有代表性的品牌有比德文、海宝、珠峰、宏迪、缘分、旺客
江苏版块：主要集中在徐州的丰县、沛县、常州、，生产基地主要以江苏的丰县为主。代表性品牌有金鹏、百事利、绿源、宇丰
河北天津板块：主要生产集中在，天津的杨柳青、任丘，主要代表品牌,大安、宝岛、大江、兴邦、恒胜、鑫龙、安华、荣业 等等
2、 品牌竞争渐成趋势
最初许多厂家的盲目介入电动三轮车行业，为了寻求利润的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市场上三轮电动车质量良莠不齐。在以后的几年中一些品牌逐渐显露出来强势的品牌，如金鹏、淮海、宇峰、百事利、大安、宝岛等等。以上实例充分证明要想在激烈的市场竞争中取胜，必须树立自己的品牌形象。生产自己的特色产品。
3、 利润空间逐渐变小，资源整合是趋势
竞争的加剧使得电动车行业的利润空间逐渐缩水，但是相比两轮电动车行业来讲，电动三轮车的利润要比两轮电动车的利润高了许多。这也就促使两轮电动车的大品牌企业近两年将 纷纷加入到三轮车的生产队伍中来，使三轮车的市场竞争更加趋于白热化。例如，绿源、宝岛。新日、比德文、海宝、新蕾、等等已经开始发力来抢占三轮车市场。20xx年，三轮车在某些市场将有比较激烈白热化的竞争。很多企业为了节省成本，逐渐采取资源整合的手段，如异地生产，产品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，车架、车斗、电泳、烤漆、后桥、等等共同整合，降低了生产成本，拉动了厂家市场营销的力度。
1、 目前与旺客电动三轮车生产产品规格类型相同的厂家有：珠峰、海宝、大江、兴邦、旺客电动三轮车主要以全棚、半棚的大型客运、货运为主的生产行厂家。很多消费者购买全棚车的主要目的用于载客挣钱。由于电动全篷车在市里影响交通，以及非法运输载客等等，使得一些地方非常抵制客运电动三轮车。相应的一些地方交通政策开始抵制电动三轮车的行驶，这也使最初比较好的电动三轮全篷车的市场开始收到了政府的管制。很多地方政策开始限制客运电动车上路，使得电动三轮车的成熟市场昙花一现。其中比较受影响的厂家最大的以旺客、珠峰、海宝、大江、兴邦、其产品在北方市场上在20xx年出现了下滑。厂家开始寻找开辟新的市场，作为新的市场增长点。
2、各厂家对于市场操作及经销商，终端零售商使用的营销手段及模式比较陈旧。方式单一，
还没有走向使用两轮电动车的市场营销模式。经销商处于自由发展阶段。
3、目前生产货运半棚电动三轮车的厂家比较少，旺客公司可以利用其他企业在没有发力之
前抢先发力进入市场，尤其是在山东市场利用科学的营销手段抢占有一席之地。逐渐形成自己的产品特色，同时调整产品结构加大对货运篷车的生产类型。使产品多样化。
避开其他企业在老年休闲款、货运简易电动三轮车市场竞争优势。剑走偏锋开辟自己的销售渠道。凸显自己的产品特色与优势。从而在山东市场形成自己的品牌特色。形成在山东市场的地域性品牌—旺客
1、品牌名称：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的亲和力。并传达一种以“诚实旺客，只做好车”为使命的企业精神，给经销商一种安全感，和企业归属感。给消费者一种信心和责任。
2、颜色选择
通过对山东消费者的形象期望调查了解，以及对竞争产品形象的分析调查，我们发现，山东、河南地区大部分消费者喜欢“红色”。因为红色代表着吉祥、喜庆、热情似火，它不但给人以鲜艳感，多人眼球，而且容易引起消费者的注意。而河北及东三省等北方地区颜色趋于多样化，其中以红色、蓝色、浅绿色为主要色调。为了突出自己的企业个性，珠峰以红色为主，大江以蓝色为主，兴邦以浅绿色为主。本人建议“旺客”电动车的颜色要多样化，避免色彩单一而影响了在某些地区的销售。
3、 视觉设计
旺客电动三轮车目前的车身贴花有待于改进，虽然旺客公司在产品质量上已趋于尽善尽美。但是好的车身贴花就像一个人漂亮的外衣与眼睛一样。车身贴花应该进一步改善，请专门的设计人员对产品形象进行设计。使产品凸显视觉效果。已达到吸引消费者眼球对消费者形成强烈的视觉冲击力。并且贴花体现企业文化。
4、 品牌核心竞争力；技术创新，在原有竞争对手产品的基础上进一步升级产品，做到“人无我有，人有我精。人精我变，人变我转”。原则上：“用最配好的件做最好的车”。
5、 品牌定位：锁定高档形象，直接与竞争对手抢占市场。特别注意竞争对手的市场情况【珠峰、海宝、大江】其主战场在哪里。同时推出特价产品，防止小厂生产的低价产品对旺客市场的骚扰。目前旺客公司基本形成了自己的技术优势，尤其独特的技术含量，这也将成为我公司最强的核心竞争力。目前旺客公司已经推出了适合于中等消费家庭使用的“小迷你”产品。产品目前在市场上受到不少家庭的欢迎。特别适合老年人接送孩子，短途休闲旅游使用。产品也采用了较高的配置。是市场上比较少见的成熟产品。
6、 价格定位；
中高档产品应与其他竞争对手的产品高100元---200元。凸显品牌的形象。中低产品与其他竞争对手产品价格相当。
针对产品的竞争环境，以及竞争对手营销模式，“旺客”电动车采用一下营销策略，逐步扩大市场影响力，提高知名度、美誉度。
1、 五步走方针；摸排、优化、邀约、招商、推广
2、 确立样板市场，重点市场要加大市场推广力度。本着尽量少花钱多办事的原则。
3、 广告策略。采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域代理商合作整合品牌推广。
广告要着重于统一的品牌风格，主要能让消费者能够较长时间的记住“旺客”品牌。 具体推广形式有，做报纸、宣传彩页，样车巡游、城市广告黄页、县市级的重点市场电视广告、促销活动、有影响力的县城事件宣传活动。电台广播
4、 明星代言；找目前观众比较关注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言费比较实惠。
5、 硬性广告：条幅、挂旗、乡镇、县城、主要交通路口的悬挂标识【不要影响城市环境】。
6、 主题活动；促销、打折、以旧换新、联合品牌促销。以公关主题活动炒作如：夏季
马上来临，目前跳广场舞的开始多起来。可与城市或小县城的宣传部联系，或与其他品牌的厂家联合赞助广场舞。以促进品牌形象，同时拉动“旺客品牌”在市场上的影响力。
1、消费群分析
客运，1、主要以想从事载客生意的普通消费者。2、已经退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快递公司。邮政局。
货运，搞物流运输的，市场批发、从事利润比较高的零售行业的小个体老板。购车的目的是省油，安全性比较好，简化办理手续，方便运输，提高工作效率。
2目前消费者当中购买高档产品的人群，基本上属于已经熟悉电动车操作的人群。其特点是以前用过抵挡的电动产品，熟悉了电动产品的特性，知道买好一点的产品更核算。吃够了修车的亏。所以喜欢高档的产品。买便宜产品的消费者基本上属于刚刚了解电动三轮车的消费者。由于不了解，往往从感觉上判断产品好坏。先买一辆凑合用着。对电动车知识基本属于学习阶段。
3、 农村市场消费者分析
有明显的盲目从众心里和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。在购买时容易受导购人员的引导，所以购买时有事感性的。
4、 对电动三轮车需求特征
价位客运的市场价位8000元-------10300元。货运 4000元----10000元
性能：宽大、多拉货、里程远、结构简单、耐用、操作不复杂、外观颜色要漂亮。
5、 问题点：消费观念、消费习惯难以改变。信息量少且分散。信息传播慢。密集的乡镇网点要耗费较大的人力物力和财力。
优势----机会点分析
目前在国内专业生产篷车的厂家比较少，且货运篷车更是少之又少。还没有形成以某品牌的在市场上的绝对优势地位。大品牌主要集中在老年休闲三轮和小型货运三轮的市场上竞争。以目前了解的情况看，小三轮已经达到了竞争白热化的地步。大品牌还没有涉足与“旺客” 同类产品的竞争上来。对于我们公司还有时间抓紧抢占市场。至少还有一到两年的时间。
不利分析----问题分析
目前“旺客”在市场上还没有形成一定的品牌。其产品单一。产品结构需要调整。消费者对产品认识比较少，在短时间内不易接受。产品较一般电动产品价位较高。货运电动车市场目前比较低迷。主要是目前较大一部分消费者购买了1.01.5米的小型货运三轮车。顶替原来的大型货运三轮[ 1.5米以上的货运三轮]的功能。
1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个获取信息、理解、比较、判断的过程。目前至少70%的农村消费者对电动货运三轮不了解，对货运三轮车没有形成固定的、鲜明的、良好的印象。对我公司的产品更是知之甚少。 找一种简单、花钱少、见效快的让农村消费者直接获取信息的营销策略，已成为需要解决的首要问题。
2、推广策略
以集市为中心的推广。主要是教会经销商利用农村赶集的档口，加大力度宣传“旺客”产品。让其意识到加大对农村集市上的宣传对于其赚钱的重要意义。同时公司应给与市场推广的一定的支持。必要时公司应与经销商同时参与进来。以每个乡镇为单位进行拉网式推广。同时以招商的方式向乡镇推进。把旺客品牌做成强势的区域性品牌。乡镇网点的建设两轮经销商比较有经验。目前在两轮车市场比较疲软的基础上，加强对县一级两轮经销商的公关。
3、区域性强势品牌的条件：市场占有率在30%以上。并且逐年增加。市场占有率在20%要通过一系列的市场推广。使农村用户对品牌有一定的认知度。从而唤起其购买欲望。
以地区性招商为主，首次招商地区为鲁东南地区：威海、青岛、日照、烟台、临沂、连云港。而后是鲁东北地区。再次为鲁西北。最后是鲁西南。同时每个地区选出1—2个样板市场对市场加大推广力度。使“旺客”电动车在20xx年成为山东省较知名的品牌。然后完成以山东市场为中心向外省扩散的营销战略。
促销方案设计篇八
树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。
分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。
餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。
1，客房
活动期间标间/单间可享受320元/间天，含早餐优惠.
“财富之秋”团圆房(套房)：666元/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。
活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元.
活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：00。
如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。
2，餐饮
合家欢团圆套餐：388元;
财富团圆套餐：688元。
如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠(不含赠券、特价菜)。
建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋佳节的味道，具体内容如下：
x月x日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度中秋;
x月x日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民中秋佳节快乐;
酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个;
中餐厅门口挂大型八角灯笼2个;
酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个;