光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
档案工作年度计划 退役军人工作年度计划篇一
1、准备工作：
a、路线安排
b、需要拜访和联系的客户的详细资料
c、销售工具：答应客户应办而未办事项
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16：00准时到达公司。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况;收获和市场的难题)
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
档案工作年度计划 退役军人工作年度计划篇二
通讯社作为学生会的喉舌部门，同时也是系学生会的一个门面，它就像是对外展示我系风采的一个窗口和平台。它关系到整个学生会对外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它应该有明确的任务。比如对重大节目的宣传，这是通讯社工作的一个重要组成部分，在这些活动中，通讯社充当了气氛渲染者的作用。这样的节目有很多，都需要通讯社部内成员的宣传报导。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的报导方式，但通讯社所要达到的效果应该是一致的，努力将我系的宣传工作做到最好。
其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该融入到这个大的集体中来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团总支及学生会的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是作为一个鼓号手、一个开路先锋的作用。
而今，我们面对着新形式的挑战。通讯社，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来（特别是出色地完成）确实不是件轻而易举的事；而今系学生会一切事务的开展都面临新的挑战。当然，这不只是通讯社，也是整个院学生会所面临的事情。
首先，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，我们这些新的社长和即将纳入的新的部员都是非常有耐力的，能够将学生会维系下去。
在注重耐心的同时，我们也不能忽略了策略。就比如说我们如何处理同干事之间的联系上，我想应该做到两点：一是要用以前建立起来的同事关系及生活中大家的朋友关系来解决各种问题，而绝不能过分依赖行政关系去强制命令。在我们铭记自己是一社之长记住自己责任的同时，我们也不能忘了，所有干事都是我们的战友，所以单纯的命令是绝不能解决问题的，我们的当务之急是怎样使得通讯社高效运转。二是我们应该在工作中建立自己的威信。就个人来说就是干各种事情我们一定要走在最前头，对于任务一定不要滥加推脱，从而使社员们能够从内心里接受。
学生会通讯社总结出一些关于在规章制度及计划方面的建议,现简明概括如下:
遵守学生会总章,在接受量化考核的制度中努力为学生会工作.
所有成员要按时参加通讯社例会,不得无故请假或迟到,有特殊原因要提前通知社长,副社长.
通讯社实行分组轮流工作制度,每个小组接到任务之后要按时高效高质完成任务,由组长负责,社长检查.工作中,各委员不得推脱任务,若没有按要求完成指定任务,由组长负责所有后果.
工作中,每个成员要本着人真负责的态度，对每次工作都要用心，要计划的工作，不要敷衍塞责.
通讯社的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作.完善通讯社自身的建设,把通讯社建设成一个团结积极向上的整体.通讯社各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己.
通讯社的具体工作计划由各部所组织的活动而定,所以在这里不便做具体设想.
最后,通讯社郑重承诺:我们将在未来的工作中努力协助学生会各部门做好我系的宣传工作.同时也希望其他各部积极配合我们的工作，提前将文字宣传任务告知我们！
1.负责本学期的学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。
2.重大节日的文字宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传
2.母亲节大型活动
在全校征集＂母亲，我想对你说＂优秀自制贺卡，为母亲送祝福，倡导为母亲做些我们力所能及的小事，感激母亲，报答母亲。同时，通讯社将同步推出系列文章，庆祝母亲节。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。
1.期末考试总动员的宣传，和上学期的一样。
２.父亲节系列活动，可以仿照母亲节的做法。
同时，我认为还有以下几点需要补充说明：
1.在无重大活动时，我们也应该时刻将我系的精神风貌展现在校园中，定期出报纸，并以积极、健康、向上、文明高素质的内容为主。
2.把加强学生的思想政治、思想道德教育也作为我们工作内容的一部分，了解、掌握学生的思想动态，以多种宣传形式，不同的宣传渠道达到宣传目的，并不断收集同学的建议，及时反馈到院系。
3.与院系各部门协调好工作。努力把院系开展的各种活动的宣传工作落实好，对于固定的工作动态，我们也会提早构思和准备，使工作的质量达到一个新的高度。
４.关于通讯社工作会议的一些制度建议。
与会人员：通讯社全体成员。
会议内容：对如何加强宣传力度，做好我系对内对外宣传工作进行交流；同时进行定期的工作总结并公布短期内的工作计划。
会议召开时间：每周一次。
档案工作年度计划 退役军人工作年度计划篇三
本学期小学数学低段教研工作，将围绕如何提高课堂教学的有效性来开展，以练习设计有效性为抓手，以改革课堂教学模式、更新教学评价机制、明确课堂时间划分、确保学生主动学习为主要研究内容。具体工作内容如下：
规培活动是教研活动的主阵地。本学期，我将利用规培活动，为教师进行教材分析讲座，帮助教师吃透教材，更好地理解教材编排意图，并提出教学建议。
课例研究活动，继续重点研讨练习设计的有效性问题，本学期的研究主题是“如何分层布置作业并进行评价”，以课例+课例分析+课标研读的形式进行，课例研究现场活动结束后，教师还可以在网上进行评课，深入进行课例分析及主题研讨。
本期的总复习讲座，将继续以总复习课例为载体，结合课例，探索总复习课的设计模式，让学生真正成为复习的主体，研究如何合理安排“讲”“练”的时间，如何在总复习课中设计分层作业，并作好激励性的评价，以激发学生复习的主动性和积极性。研究如何提高总复习课的有效性。
2、利用网络阵地开展教研工作
网络教研交互性、共享性、不受时空限制的特点，使其成为传统教研的有力补充。一是可以通过网上评课，增强课例、讲座等教研活动的互动性，拓宽教研活动的时空，进一步对活动内容进行评议、反思和质疑，使教研活动更为有效。二是可以通过网上展示优秀的教学设计、课件和教学论文，达到资源共享，整体提升我区教学质量。三是在网上针对教学中发现的问题进行讨论，教师可以共同出谋划策，通过互动式的网络研讨，实现问题解决。本学期，我将继续利用金牛教育在线网络平台和个人博客开展教研活动，及时上传优秀资源、发布教研活动信息、开展网上教研活动等。
发挥集体视导、单科视导的导向性作用，在深入课堂进行听课时，不仅要善于总结教师在课堂行为中的新思考，也要善于发现课堂教学中产生的新问题，在不断扬弃的过程中取得教学行为的新突破。以有效的课堂教学实践为研究重点，让学生生动地、富有个性地学习。加强训练有效性的研究，提高练习的实效性、针对性和反馈性。避免繁杂、无效、重复的练习，减轻学生负担。本学期计划听课七十节以上，重点听青年教师、新教师、教学实验改革基地校教师的课。
本学期，我区正式确定了三所数学课堂教学模式改革实验基地校，开展课堂教学模式改革的研究。这次实验以改革课堂教学模式、更新教学评价机制、明确课堂时间划分、确保学生主动学习为主要研究内容，实验的开展不仅能促进教师的成长和学生的发展，更将有利于区域教学质量的整体提升。我将坚持每周至少一次到小学数学低段对口的实验学校，每月至少一次到另外两所基地校，听课、评课、与老师进行互动交流，组织开展三所学校的汇报研讨活动等，以确保教学模式改革的顺利进行。
课题研究可以让教学研究更深入、更系统，提高教研工作的实效性，还有利于研究者自身素养的提高，是一举多得的好事。本学期，我将结合课堂教学模式改革实验，承担中国教育学会《课堂教学有效性策略研究》的子课题，组织并指导实验基地校进行课题研究。
本学期，数学低段将继续深入开展新教师团队小组培训学习活动。积极开展教学研究活动，新教师上公开课、研究课、考核课时，指导教师指导其进行教学设计，教研员、指导教师、组员参与听课、评课，以课堂教学为抓手，全面培训新教师的教学设计能力、驾驭课堂的能力、作业设计的能力等，以使新教师尽快渡过适应期，熟悉教育教学工作。继续开展每次听评课后的专题研讨活动，进一步指导新教师进行课标和教材的研读，帮助其尽快提高理解教材和处理教材目标及重难点的能力，并针对新教师的课堂评价语言能力等进行专题培训。进一步利用新教师qq群，确保每周至少一次的集体及时交流。在活动过程中，做好资料收集和整理工作，并及时上传活动信息。
认真对待命题工作，加强试题命制的导向性、诊断性和评价性。确保每一套形成性练习和综合练习的出题质量，做到全面准确，难易适中，题型灵活，具有教学指导价值，能帮助教师和学生正确导向，促进学生的学习。确保期末试题具有较强的考核评价功能，做到知识覆盖面广，题型灵活多样，诊断性强。本学期计划一二年级各命制形成性练习八套，综合练习三套，期末学业测评试题一套。
只有“苦练内功”，具有过硬的教学理论知识和丰富的实践经验，才能“外树形象”,保质保量地做好教研培训工作。本学期，我将进一步加强理论知识的学习，阅读各类教育教学书刊、杂志，认真做好读书笔记；积极深入课堂听课，掌握实际素材，丰富教学实践经验；积极反思总结教研工作中的点滴体会，撰写经验文章；积极参与课题研究等。
2月：
1、制定工作计划。
2、第一批试题命题。
3、课堂教学模式改革工作启动。
3月：
1、一年级教材分析讲座（规培）。
2、二年级教材分析讲座（规培）。
3、第一批试题命题校稿工作。
4、一年级、二年级新教师工作会。
5、形成低段课堂教学模式改革具体实施要求。
6、课堂教学模式改革实验基地校汇报交流活动。
7、申请《课堂教学有效性策略研究》课题的子课题。
8、开展新教师团队活动。
4月：
1、一年级教学研究课及网上评课。（规培）
2、二年级教学研究课及网上评课。（规培）
3、完成第二批试题命题校稿工作。
4、做好网络教研工作。
5、继续进行课堂教学模式改革的研究及相应课题研究。
6、开展新教师团队活动。
7、组织教师观摩市教学研讨活动。
5月：
1、一年级总复习教学研究。（规培）
2、继续进行课堂教学模式改革的研究及课题研究。
3、新教师汇报交流活动。
4、做好网络教研工作。
6月：
1、期末试题命题工作。
2、二年级总复习教学研究。（规培）
3、继续进行课堂教学模式改革的研究及课题研究。
4、收集各项工作资料，完成工作总结。
档案工作年度计划 退役军人工作年度计划篇四
以教育部下发的《中小学文明礼仪教育指导纲要》 全文为指导，根据《泰安市教育局关于加强中小学文明礼仪教育的意见》和泰安市教育局《关于开展全市中小学文明礼仪教育专项检查的通知》精神，针对我校实际情况，结合各年级学生的特点，在全校有针对性地开展中小学文明礼仪教育。将礼仪教育与中华传统美德教育、尊重教育、爱国主义教育等德育活动有机地结合起来，使文明礼仪教育工作真正落实到学生和教师的生活中去，全面提高全校师生的思想道德素质和文明礼仪素养，铺筑起他们文明生活的幸福之路。
让学生知道中国是具有悠久历史的文明古国，礼仪之邦，礼仪文化源远流长。让学生懂得文明礼仪是当代公民必备的基本素质，是做人的基本要求。让学生了解文明礼仪的基本内容，懂得文明礼仪是个人文化、艺术、道德、思想等修养的表现形式，是人们完善自我、与人交往的行为规范与准则。让学生掌握基本的谈吐、举止、服饰等个人礼仪，以及在家庭、校园、公共场所等社会生活领域的交往礼仪，养成文明礼貌的行为习惯，做优雅大方、豁达乐观、明礼诚信的合格公民。
小学：重在培养学生良好文明习惯。让学生掌握基本的礼貌、礼节规范，在学习、生活实践中初步养成讲文明、讲卫生、讲秩序、讲公德的良好习惯。
初中：在培养学生养成文明习惯的基础上，让学生理解学习文明礼仪的意义。培养说文明话、办文明事、做文明人的意识。培养热心参与、友好交往的能力。能够自觉规范自己的行为举止，完善个人素养。
1、开设好文明礼仪教育课程并在课堂教学渗透文明礼仪教育。
2、开展好文明礼仪教育实践活动；
3、加强教师职业道德规范学习和文明礼仪教师队伍建设。
4、培养教师、学生良好的文明礼仪习惯，提高他们的素养。
根据学生年龄特点和认知水平确定文明礼仪教育的内容体系，体现科学性、系统性、层次性和实践性。主要内容包括基本的谈吐、举止、服饰等个人礼仪，以及在家庭、校园、公共场所等社会生活领域的交往礼仪。
知道常用的礼貌用语。
掌握正确的形体姿态，养成良好的坐、立、行的习惯，保持正确的读书、写字姿势。
知道保持服装整洁，爱清洁、讲卫生。
能恰当、得体地称呼他人。
懂得尊敬父母，对长辈有礼貌。
尊敬老师，尊重老师的劳动。
知道同学之间应互相关心、互相帮助，友好相处。
知道待客、做客的基本礼节。
遵守秩序，轻声交谈，不打扰他人。
遵守公共交通规则，不闯红灯。
掌握肃立、注目礼、少先队队礼等礼仪。
掌握问候、致谢或致歉等礼貌用语。
掌握微笑、点头、鞠躬等常用体态语。
了解我国的传统节日礼俗。
了解并尊重少数民族的风俗习惯。
孝敬父母长辈。
学会倾听他人。
知道餐桌上的基本礼仪，文明就餐。
掌握接打电话的礼貌用语。
做到集会时按时入场，遵守会场要求。
遵守公共场所的礼仪规范，做文明游客、文明顾客、文明乘客、文明观众。
了解礼仪的基本含义，理解学习礼仪的意义。
掌握与人交谈时的礼仪要求。
做到着装大方、得体。
了解涉外基本礼仪。
掌握在公开场合发言的礼仪。
理解父母，懂得感恩。
掌握使用电话、电子邮件、手机短信、书信的礼仪。
做到集体活动时能遵守相关的规则和要求。
掌握拜访接待的基本礼仪，能热情、大方地与他人交往。
掌握与异性同学交往的礼仪。
能宽容、礼让他人。
在公共场所文明交流，不干扰他人。
以学校德育处为龙头，以各教学段为重点，以各教学段班主任为实施者，成立了文明礼仪教育工作教研组，负责文明礼仪教育的落实工作和文明礼仪教育活动的组织与开展。
组 长： 副组长：
成 员：
各教研组成员为各教学段班主任，这样就形成了文明礼仪教育的一条线，由德育处全局把握全校师生的文明礼仪教育，由各段教研组根据各段学生的年龄特点和实际情况制定计划，上好文明礼仪课，开展好文明礼仪活动，对学生进行文明礼仪教育。
通过举行校园礼仪风采展示、”手拉手、一帮一”等一系列的主题教育，加强学生文明礼仪规范教育。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。
，让“您好、谢谢、对不起、没关系、请原谅、别客气”等文明礼貌用语成为校园里最流行的言语。
教师学礼仪，抓住课堂主渠道，发挥表率作用。通过观看文明礼仪教育片，举行知识讲座等形式，共同普及文明礼仪知识，共创文明校园。组织学生从“文明在我口中”、“文明在我手中”、“文明在我脚下”、“文明在我心中”等方面入手，每天做几件文明事，逐步培养良好的文明行为习惯，进而赢得他人的尊重、友谊和真爱。
“文明在我口中”：从讲文明用语，正确使用称呼，不吸烟、不讲脏话、粗话等方面开始；
“文明在我手中”：从保持清洁（如不在教室、楼道、操场等公共场所乱扔纸屑、果皮，随地吐痰、乱倒垃圾、乱涂、乱画、乱抹、乱刻等）、不，爱护公共财物、节约水电，不浪费粮食，考试不作弊等方面开始;
“文明在我脚下”：从文明行走，文明乘车，文明用厕等方面开始；
“文明在我心中”：从拥有一颗感恩的心，孝敬父母，善待他人等方面开始； 5、有计划、有重点地开展日常行为规范教育和一日常规训练，从小、细、严入手，点点滴滴培养学生的文明行为，纠正学生一事一言的不良习惯。
从语言、衣着、行为、习惯等方面教育学生注重文明礼仪，养成良好的行为
档案工作年度计划 退役军人工作年度计划篇五
为让学生了解高中语文学习的特点，帮助他们尽快适应高中课改的学习环境。为此，本备课组制定以下计划。
完成必修一和必修二的教学，全面提高学生的思维能力以及解题能力;讲练结合，夯实基础，为下一阶段的学习做好充分准备。
本届高一学生由于入学成绩总体偏低，故情况不容乐观，初中基础普遍不够扎实，阅读能力、分析鉴赏能力及对文章整体感知能力均令人担忧，且有相当一部分学生不重视语文。所以，在对学生全面强化督促的同时，如何抓好基础，强化针对性，有的放矢，探索改进讲与练的方法并努力提高效益，就成为这一阶段教学的重中之重。
阅读，每个单元精讲1—2篇“教读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的全程培养。课外时间建议学生多看一些古典文学名著和现当代的一些优美的散文。
写作，主要学习记述学习经历和表达对生活的感受、认识，建议学生每周至少要写一篇随笔或日记。另外安排八次作文实践，其中两次为自由写作实践，可以自由自在的说自己想说的话;作文指导原则是：严格选材，确定主旨;理清思路，合理结构;文丛字顺，有条不紊;
口语交际，安排两次集中实践，可以通过课前演讲、诗歌朗诵赛等多种形式来培养学生的口头表达能力。重点是：说话要简明、连贯、得体。
提高语文素质要落实到一些具体行动上。
(一)早自修要安排好早读内容，多读课文，养成朗读的好习惯，培养语感。
(二)根据教学目标和课后练习的要求，多开展实践活动。
(三)课前五分钟演讲有主题，提高学生的表达能力。
(四)随笔与大作文相结合，把阅读鉴赏和写作结合起来
(五)必须利用好语文作业本和优质课堂1+1，学生精练，老师精讲。
(六)、除此之外，还要充分发挥多媒体的作用，如：手提电脑、投影等设备，优化课堂教学结构，增大课堂复习容量，提高课堂教学的效率和效果。
(一)每个专题的教学都要从整体出发，专题内部的各篇课文在突出自身特点的同时，一定要和专题的整体特征和要求相统一。每个专题的教学完成后，要细心指导学生对专题知识进行小结，明确本专题知识的重点和难点。
(二)在日常的教学活动中，要突出基础知识的归纳小结，落实到字、词、句。
(三)严把作业关，批改、评讲认真而及时。作业中突出问答题的训练，特别是答准、答全要点，以及语言表述的准确流畅。
新设想与期待：
a、坚持每两周有一次集体备课。时间暂定为周二下午第二节课后。
b、每个专题的中心发言人，要详细地说明本专题的特点和教学中的重难点，讲清每篇课文的重点、难点、疑点，并提出自己对教材的处理意见。
c、中心发言人要发表自己对和课文相关的读本上的文章的处理意见。
d、中心发言人要负责对与教材配套的练习、试题进行筛选和制定答案的工作。
e、其他成员要就中心发言人意见进行细致而充分的讨论，达成共识。
要保持语文组团结协作的良好风貌。
(一)第一模块设计思路
第一模块包括“向青春举杯”、“获得教养的途径”、“月是故乡明”、“像山那样思考”四个专题，十七篇必读文本，古诗文占到四篇，根据语文课程要求和高考要求相结合的原则，古诗文应是第一模块必读文本学习的重点，要多分配课时，要精讲细读。
第一专题分三个版块，其中“吟诵青春”4课时，“体悟人生”2课时，校对练习1课时。
第二专题分二个版块，其中“求学之道”5课时，“经典的力量”2课时。
第三专题分二个版块，其中“漂泊的旅人”4课时，“乡关何处”3课时。
第四专题分三个版块，其中“谛听天籁”4课时，“感悟自然”5课时，“湖山沉思”3课时。
作文实践每个单元安排2课时，第一模块共有写作实践课8课时。
每个模块安排课时可根据需要舍弃个别选读课文，调整个别课文的教时，在十一月中旬完成模块一教学内容。迎接期中考试。
(二)第二模块设计思路
第一模块包括“珍爱生命”、“和平的祈祷”、“历史的回声”、“慢慢走，欣赏啊”四个单元，十三篇必读文本，古诗文占到四篇，重点篇目有：《六国论》《阿房宫赋》《念奴娇赤壁怀古》《永遇乐京口北固亭怀古》《荷塘月色》《祝福》《林黛玉进贾府》。
第一专题分二个版块，其中“精神支柱”3课时，“生命之歌”3课时。
第二专题分三个版块，其中“遭遇战争”3课时，“黑暗中的心迹”1课时，“历史画外音”1课时。
第三专题分三个版块，其中“后人之鉴”4课时，“千古江山”2课时，“永志不忘”1到2课时。
第四专题分三个版块，其中“一花一世界”4课时，“永远新的旧故事”3课时，“总借俊眼传出来”3课时。
作文实践每个单元安排2课时，第一模块共有写作实践课8课时。
每个模块安排课时可根据需要舍弃个别选读课文，调整个别课文的教时，在一月下旬完成模块一教学内容。迎接期末考试。