仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)

时间:2023-11-16 作者:琴心月仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)

自我介绍是交流沟通的基础,可以让他人更好地理解你的需求和意愿。参考以下自我介绍范文,你可以找到自己所需的样本,以便更好地构建一个真实而出色的自我形象。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇一

11、    如果有供应商给你回扣,你怎么办?(应变能力)

1、 请你自我介绍一下你自己?

观测点:优势?经验?

2、 请你谈谈对仓库管理的理解?你觉得仓库管理的重点在哪些?

观测点:帐卡物管理?现场管理?人员管理?服务性等

3、 仓库日常工作收料、存储、发料、配送的.重点你认为各是什么?

4、 上一份仓库主管工作的工作职责、主要工作流程请详细描述

观测点:表述的条理性?完整性?涉及管理深度?

5、 上一份仓库主管每天工作内容、周工作内容、月工作内容、年度计划等情况详细说明

观测点:工作的计划性?涉及管理深度?

6、 对6s管理、精益管理是否了解?以往做过哪些这方面的管理工作?

观测点:基础管理能力

7、 人员管理、绩效管理谈谈你的看法?

观测点:人员管控能力

9、 上一单位离职原因?

10、  你还有什么问题要问吗?

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇二

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本,所以我自己是以言出必行来要求自己的;由于待人热情诚恳,所以从小到大都和老师同学处得很好,而且也很受人们的欢迎,由于父母很忙,所以从小到大就学会自立,肯吃苦,责任心很强;做一个谦虚,平静,努力的人,这一点我认为非常重要,也一直把这作为自己为人处世的原则。

3年团队创业经历,从一线销售到战略策划同时工作,有一定的销售策划,市场推广,渠道建立,品牌打造以及团队合作管理基础。小有成就过,失败过。结局不重要,过程很美好也是人生当中一段宝贵的经历。

在员工管理方面,善于实行稳定生产,逐步改革,用“柔和”手段,改革和提高管理层的管理水平,坚决做到“多换思想,少换人”的用人原则。

我喜欢外出旅行,看看外面的世界.不仅开阔了视野,丰富了阅历.而且也从中历练了体力独立自主的个性.喜欢读书看报,从中认识社会,认识世界.培养自己对事情的判断与见解.

我不会跟别人怄气,究竟什么样的性格最好?我回答说,水的性格最好。因为水有波澜不惊的平静,滴水穿石的坚韧,惊涛拍岸的气势和海纳百川的气度。我喜欢与优秀的人为伍,亦渴望塑造自己水的性格。

如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益,以尽情体现自身能力和价值

在多年的任职生涯中,从基层到高层的管理历程使自己对物流仓储营运模式,部门分配和部门配合员工的`培训成本控制轻驾就熟;熟悉不同地区的市场和消费习惯;由于经历过不同的管理岗位;深知基层的细节管理和团队建设;中层执行力强化;高层的计划和统筹对公司的重要,而多家企业的管理模式让本人的管理理念得以扬弃和升华。

希望我的条件能符合贵公司的要求,我会尽我所能,做好各项工作,不断提升自已的专业技能。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇三

时光飞逝,进入公司工作也已两个多月了。

记得夏日炎炎的六月初刚进公司松江仓库的时候对自己的业务不太熟悉,但经过了这几个月的工作锻炼中,得到了很多。

我是公司储运部松江仓库的仓库保管员:***———是土生土长的松江人。

我是今年六月九号进入公司工作的,作为一名新员工进入了一家高速发展的物流公司工作,深感欣喜。

我想这是我职业的新开始,因为在经贸山九有信赖,勤勉,发展。

第二部分:人力的合理安排和运用。

1:人力的安排。

作为物流公司的传统业务———仓储,虽然技术性并不高,但需要勤劳,心细,作业强度大,体力要求比较高。

象我们松江仓库,随着客户的不断进入,业务不断增多,原本在人力方面就比较紧凑,这就要我们合理安排装卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有条不紊,作业顺利。

特别在同一时间里出现多个作业任务时,如有时出口装箱,toto国内成品发货,toto工厂部品纳入等作业会碰到一起,这时就要合理安排人员,使每一作业尽量不受影响。

2:合理的休息。

在出口装箱时,现高温季节,仓储作业量大,出汗多。

像卫洗丽的箱子,每一箱成品都套有一个塑料袋,很滑,装箱时不能碰伤箱子,作业要求高,难度大。

在40多度的箱内,一会儿就汗流浃背了,所以要合理安排作业和休息,做到轮流休息,不间断作业,这样在保证作业安全的情况下,作业效率就不受影响了。

3:人员的培训和提高。

虽然装卸工人的工作比较简单,但为了作业的不断提高,我们也要不断提醒他们现场作业的规定,及客户对我们的要求,这样有利于我们对仓库的管理,理货,配货等作业。

他们的作业效率也会有所提高的。

第三部分:货物的管理。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇四

尊敬的先生/女士:

您好!

我是xx学院的一名往届毕业生,专业是会计与统计核算,我希望能到您单位做会计主管及其相关的工作。

大学四年,我既注重基础课的学习,又重视对能力的培养。在校期间,我抓紧时间,刻苦学习,以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时,我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志,力求尽可能地扩大知识面,紧跟上时代的步伐。学习之余,走出校门,我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会,与不同层次的人相处,让自己近距离地接触社会,感受人生,品味生活的酸、甜、苦、辣,使自己尽快地成熟。

社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才,因此我在学好专业知识的同时,主攻英语和计算机,在英语方面,我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面,我从基础知识入手,进一步掌握了office的各项功能,同时还自学了internet的基本知识,能够灵活加以运用。在选完专业后,为了拓宽自己的知识面,我还参加了会计主管电算化的学习,掌握了会计主管软件的基本应用及excel等应用程序。

现在我渴求能到贵单位去工作,使所学的理论知识与实践有机地合,能够使自己的人生有一个质的飞跃。

选择单位,工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺:选择我,您绝不会后悔。

此致

敬礼!

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇五

本人性格稳重,工作踏实,自信,自律;开朗,乐于与人沟通,因此结交了许多的朋友,具有良好的适应性和熟练的沟通技巧。

能够接受各方面的意见,不怕失败,进行。

自我总结。

和提高。

对仓库来料入仓,材料在库管理,物料发放等整个流程都能很好控制,能熟练操作office,erp等办公软件(于20xx年在上述公司荣获erp关键用户职称).于上述公司有过对erp操作员进行过多次erp操作培训,其培训内容是由本人个人制作。

三年的大学期间,我在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质,已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。在校期间于**年通过专业培训和国家正规机关考核后获得中国劳动和社会保障部颁发的助理物流师职业资格从业证书。

毕业之际,我迫切希望能找到一份适合自己的工作。把在校学到的理论知识和自己潜隐的创造力赋之于实践,最重要的是在实践中不断地学习,锻炼和壮大自己,从而实现自己的人生价值。今天自信的我、努力的我诚挚希望贵公司能给我提供一个创造梦想的舞台,我将坚持不懈地努力回报公司的垂爱。

作为一名*年物流管理专业的大学毕业生,我所拥有的是年轻与活力、知识与闯劲。

年轻或许意味着缺乏经验,但是年轻也意味着热情与活力,我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难,不断实现自我的人生价值和追求的目标。

性格比较开朗、乐观,善于和人相处;具有较强的团队协作意识,能认可他人长处,虚心学习并接受他人的意见;有积极的工作态度,愿意和能够自觉勤奋地工作。对工作认真负责,能吃苦耐劳;英语能力较强,口语及书面语流利;对新事物有较强的学习能力,且能在学习基础上有一定的创新。

在大学所学专业是物流,而且在相关服务行业及销售行业公司实习过,所以很乐意在这个很有发展前途的行业里规划并发展自己。谢谢!

进一步介绍以后的工作时:制度流程建设:提高公司物流运转的效率,降低公司物流成本;供应商与采购管理:建立和优化物料采购流程;仓储管理:根据公司物料特性及物流发展状况,组织建立公司仓储、周转等仓库管理体系,提高公司货物使用效率;运输管理:组织建立公司货物运输体系,规划公司的货物调配与调度;销售与市场支持:支持销售及相关市场活动,进行物流成本分析、预算及控制,提高客户满意度;物流系统优化:不断完善物流系统,提高物流效率,减少资金占用,降低物流成本,改进服务,增强公司物流环节的竞争力;部门行政管理:根据公司发展战略及价值导向,结合物流业务特点,开展组织和人员建设,以实现人力资本的不断增值。

1、认真、仔细、负责做好货品的入库和配送工作。

2、全面掌握仓库各品牌库存情况,根据销售进度以及品牌主管的采购计划进度,确保产品正常进出仓库以及产品的质量安全。3、负责安排仓库人员对货品进出仓、验货、记帐等出入库工作。

4、及时与品牌主管沟通厂家到货情况,并安排人员做好货品入库准备。

5、及时与品牌主管沟通当天的销售发货情况,并及时调拨货品做好发货准备。

6、对物品的出入库要及时验收、记帐,做到账物相符,发现问题及时反馈;。

8、负责当天仓库内部的工作安排。

9、根据货物的进出量及时调整库区货品的摆放位置,使仓库合理的利用起来。

10、负责对仓库进行分区管理,各类物品要分区放置,摆放整齐并做好标识,

11、监督好所有物品的保管工作,所有进出仓库的物品均须有相关人签字;。

13、以身作则,用正确的工作方法,积极负责的态度处理仓库日常工作;。

14、加强管理,搞好仓库安全工作。

15、对残次品、和库存时间较长的产品向公司提出处理意见;。

16、配合公司其它部门开展工作,做好横向沟通;。

17、定制订仓库管理制度。

2

页,当前第。

2

1

2

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇六

敬爱的面试官:

大家好!

本人有较强的沟通能力与协调能力,熟悉is9001is14001体系的运作,能运用七大手法,熟悉塑胶的缺陷,具备检查的能力,做事有理有据,客观公正的实施检查、判定;有迅速解决品质问题,防止在发;积极进取,乐观向上,持续改善,会使用千分尺,卡尺等。

独立是我的.自信,勤奋塌实,具有良好的沟通组织能力及人际关系,学习能力接受强,勇与挑战是我的个性,原则性是我工作航标,团合作精神是我工作方法,相信我会成队为贵公司不错的选择。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇七

首先,我是谁。在个人简历中虽然已经说明了这些,但在面试中也要提及,一方面是礼貌,再者可以加深考官对你的印象。这一部分的陈述注意要与填写的个人简历及报名材料上的内容一致,挑几个重点,比如最高学历和主要工作单位等,另外把自己的兴趣爱好,性格特点及优势简单明了地介绍一下,回答的时候用口头语言即可,以免显得内容拘束和呆板。

其次,我做过什么。这个部分是要讲明你的学习工作的经历和经验。可介绍你在学校的活动经历和取得的成绩,校内校外的实践成果等。工作单位的工作经历和取得的重要成绩和学术成就等。把不同阶段做的比较有代表性和取得业绩的事情简单说清楚。可以用举例的方式取一两件能说明自己能力和成绩的事情来介绍自己的.个人业绩。通过这部分的自我介绍,考官不但会了解你的经历,也会看到你的能力和水平。

最后,我想要做什么。这个部分即是职业理想,应该介绍自己对应聘职位.行业的看法.对工作的热情与兴趣,以及职业生涯的规划和未来工作蓝图的描绘等。说明一下你选择这个单位的强烈愿望,如果你被录取,将会怎样尽职尽责地工作,并根据需要不断地提高和完善自己,从而把工作做得更好。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇八

尊敬的领导:

大家好!

我叫某某,毕业于某某校园,护理专业,这天能站在那里向大家介绍自己真是感到万分荣幸!

在生活中我是个活泼开朗、热情大方、乐观上进、独立自主、自信要强的人,我会把我用心的一面在工作中继续发扬,认真负责的对待工作,用心沟通、协调,注重团队精神,我在医院实践工作一年多,目前已经熟练掌握各项护理操作。

虽然我毕业的时间还不算长,工作经验仍有欠缺,但是在未来的工作中,我将以充沛的'精力、刻苦钻研的精神来努力工作,勤于学习不断提高自身的工作潜力与综合素质,与医院共同进步。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇九

我喜欢运动,对生活充满希望,我一直认为没有做不好的事,只有不愿做的人。

自小在农村长大,所以不怕吃苦;自五年级就开始住校,所以独立性强,和同学相处也很融洽。接受过,战略/组织/市场/销售/品牌/企业文化/人力资源/客服/生产/财会/执行力/性格学等高层管理系统培训5年大中型企业运营实战经验,曾参与3个大的决策的讨论及执行待客之道强,能做到和气大方,体面,及说话平稳;与客人沟通力强;对同事以开心和-谐的环境。同时,我也认为自己是工作勤勉学习敏捷的的人,我希望有机会能在贵单位实现自己的价值。

尊敬的各位考官,早上好.今天很荣幸能在这里参加面试,、向各位考官请教和学习.同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家,希望你们能记住我,下面介绍一下我的基本情况.

本人是xx学院的.本科毕业生,平时我喜欢看新闻和上网流览信息,性格活泼开朗,能关心身边的人和事,和亲人朋友融洽相处,能做到理解和原谅,我对生活充满信心.我现在是一名在xx-xx村任职的大学生村官,已经任职近2年,在工作中我先后在不同的岗位工作过,开始我在村里工作,随后因为工作出色,在做好村里本职工作的同时我被镇党委借调到镇党委办公室接受锻炼,通过两年的努力工作,在工作上取得一些的成绩,同时也得到组织部和人事局的认可,在每年度的考核中我都取得了非 常优异的成绩,得到主管部门的嘉奖.

通过近2年的工作我学到了很多知识,同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神,使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取.加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望,同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上,我认为我有能力也有信心做好这份工作.

雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去.公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务,为国家服务.这也是我对公务员认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇十

我是xx,来自建筑工程系道路与桥梁专业。今天我非常荣幸能够和各位评委老师再次见面,进而站在这里接受大家的评判。今天我应聘的职位是与道路桥梁有关的职务,比如现场施工管理员,测量员,实验员等,具体听从上级的安排。

20xx年我非常荣幸能被华航录取,在大学期间,我认真的学习了专业知识,并获得奖学金,大一学年因表现优异获得三好的荣誉称号。我深深知道只是学习好,并不符合现在人才的标准,为此在大学期间我代理过各种小商品,参加过社团活动,在学生会组织策划过各项活动,让我引以为自豪的有五月舞晚会以及方言才艺大赛大型活动,这样很好的锻炼了我的团队合作精神和组织领导能力。在学校的这些活动远远不能满足我的需求,为此假期期间我也没能放过自己,从大一暑假开始,我一直在外面打工,招生,当家教,做售货员,当保安,今年暑假期间,我在中交一局一公司实习一个月,实习期间,我的主要工作是配合技术人员管理施工现场——水稳摊铺,通过这一个月的实习,我学到了许多更加实用的知识,对专业知识有了更加清晰的了解,对所学专业充满信心。

今天我站在这里,接受大家的评判,不敢奢求什么,只希望大家能认识我,了解我,抑或给我一次机会,录取我。我愿意做贵公司的第461位具有大专学历的忠实员工。

谢谢,大家!

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇十一

我叫***,现年**岁,*族,**文化,平时我喜欢看书和上网流览信息,性格活泼开朗,能关心身边的人和事,和亲人朋友融洽相处,能做到理解和原谅,我对生活布满信心。我曾经在**工作,在公司里先后在不同的岗位工作过,开始我从事**工作,随后因公司需要到**,有一定的社会实践经验,在工作上取得一些的成绩,同时也得到公司的认可。通过一年的工作我学到了很多知识,同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神,使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入体育教师的行列是我多年以来的一个强烈愿看,同时我熟悉到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上,而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高,我热爱我的工作,但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩,我的自我认知让我觉得体育教师是一个正确的选择,这些就坚定了我报考体育教师的信心和决心。所以我参加了这次体育教师考试并报考了**,假如这次能考上,我相信自己能够在**中得到锻炼和有获得发展的机会。体育教师是一种神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,所以要求体育教师要为人民、为国家服务,雷锋曾这样说过:人的生命是有限的,可为人民服务是无穷的,我要把有限的生命投进到无穷的为人民服务中往,这就是我对体育教师认知的最好诠释。所以,这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇十二

性格比较开朗、乐观,善于和人相处;具有较强的团队协作意识,能认可他人长处,虚心学习并接受他人的意见;有积极的工作态度,愿意和能够自觉勤奋地工作。对工作认真负责,能吃苦耐劳;英语能力较强,口语及书面语流利;对新事物有较强的学习能力,且能在学习基础上有一定的创新。

在大学所学专业是物流,而且在相关服务行业及销售行业公司实习过,所以很乐意在这个很有发展前途的行业里规划并发展自己。谢谢!

进一步介绍以后的工作时:制度流程建设:提高公司物流运转的效率,降低公司物流成本;供应商与采购管理:建立和优化物料采购流程;仓储管理:根据公司物料特性及物流发展状况,组织建立公司仓储、周转等仓库管理体系,提高公司货物使用效率;运输管理:组织建立公司货物运输体系,规划公司的货物调配与调度;销售与市场支持:支持销售及相关市场活动,进行物流成本分析、预算及控制,提高客户满意度;物流系统优化:不断完善物流系统,提高物流效率,减少资金占用,降低物流成本,改进服务,增强公司物流环节的竞争力;部门行政管理:根据公司发展战略及价值导向,结合物流业务特点,开展组织和人员建设,以实现人力资本的不断增值。

仓库主管的岗位职责。

1、认真、仔细、负责做好货品的入库和配送工作。

2、全面掌握仓库各品牌库存情况,根据销售进度以及品牌主管的采购计划进度,确保产品正常进出仓库以及产品的.质量安全。3、负责安排仓库人员对货品进出仓、验货、记帐等出入库工作。

4、及时与品牌主管沟通厂家到货情况,并安排人员做好货品入库准备。

5、及时与品牌主管沟通当天的销售发货情况,并及时调拨货品做好发货准备。

6、对物品的出入库要及时验收、记帐,做到账物相符,发现问题及时反馈;。

8、负责当天仓库内部的工作安排。

9、根据货物的进出量及时调整库区货品的摆放位置,使仓库合理的利用起来。

10、负责对仓库进行分区管理,各类物品要分区放置,摆放整齐并做好标识,

11、监督好所有物品的保管工作,所有进出仓库的物品均须有相关人签字;。

12、做好工作总结,如实反映工作情况和工作中遇到的问题,积极提出合理化建议;。

13、以身作则,用正确的工作方法,积极负责的态度处理仓库日常工作;。

14、加强管理,搞好仓库安全工作。

15、对残次品、和库存时间较长的产品向公司提出处理意见;。

16、配合公司其它部门开展工作,做好横向沟通;。

17、定制订仓库管理制度。

仓库主管面试自我介绍(汇总13篇)篇十三

即将要参加面试的同学们,是不是正在书店疯狂的寻找着面试技巧秘籍呢?或者是在网络上寻找着各种面试技巧呢?其实,只要你掌握了面试的整体节奏,你就不会再有什么疑问了。

如果说外部形象是面试技巧自我介绍的第一张名片,那么就是第二张名片,它客观反应了一个人的文化素质和内涵修养。艺术是一门综合艺术,包含着丰富的内涵。一个语言艺术造诣较深的人需要多方面的素质,如具有较高理论水平、广博的知识、扎扎实的语言功底。

谦虚、诚恳、自然、亲和、自信的谈话态度会让你在任何场合都受到欢迎,动人的公关语言、艺术性的口才将帮助你获得成功。面试时要在现有的语言水平上,尽可能的发挥口才作用。对所提出的问题对答如流,恰到好处,妙语连珠,耐人寻味,又不夸夸其谈,夸大其词。

通过不断的观看很多面试场景的录像以及看了很多的材料,普遍的得出这样一个结论。我们发现,在面试中,一定的情商是比智商要重要的多的。其次,一定要学会表达自己的优点。

相关范文推荐

    矿山安全生产协议书(通用21篇)

    生产需要有有效的管理和监督,确保生产活动的顺利进行和稳定发展。掌握科学的生产管理方法和技巧,可以提高企业的生产效益。为加强建设工程安全管理,预防和减少生产安全事

    高中生早上迟到检讨书范文(19篇)

    检讨书是一种行为记录和反思的工具,它能够帮助我们发现与他人相处中存在的问题和改进的空间。这些检讨书范文来自不同行业和个人,有助于我们拓宽视野、深入思考。

    超市上班辞职信(精选19篇)

    辞职信是一种正式的文件,用于告知雇主你决定离职的原因和时间。如果您对如何写一封完美的辞职信感到困惑,以下是一些范例供您参考。xxxxxx:首先,非常感谢公司给了

    数学活动主持稿一年级(专业17篇)

    初次见面或久别重逢,值此难得的机会,我代表主办方向大家表示最热烈的欢迎。接下来请大家聆听一些精选的总结范文,相信会对大家的写作有所帮助。尊敬的各位领导、老师,亲

    企业金秋助学活动方案大全(16篇)

    活动方案的执行需要有明确的责任分工和时间节点,以保证活动的顺利进行。以下是小编为大家收集的活动方案范文,供大家参考和借鉴。各乡镇工委,各产业(系统)工会,各基层

    营销方案设计思路大全(19篇)

    计划书的撰写需要结合实际情况,注重可行性和操作性,不能过于理想化和空泛。在下面的范文中,你可以看到一些成功的计划书,它们的主题各不相同,但都具有可行性和实用性。

    警察个人年终总结大全(14篇)

    个人总结可以帮助我们更好地发现问题和挑战,从而更有针对性地制定改进计划和提高自己的能力水平。我们一起来看看下面这些个人总结的范文,或许可以给我们一些新的思路和灵

    土木工程实践总结(专业21篇)

    在实践报告中,我们可以通过梳理实践过程、总结实践成果和分析实践问题,来提升我们的实践能力和思考能力。看过了这些实践报告范文,大家可以更好地理解实践报告的写作流程

    小学生综合素质自我评价填(优秀18篇)

    优秀学生具备积极向上的心态和较强的自律能力,能够自我激励并克服困难。小编为大家准备了一些优秀学生的学术成果展示,希望能够给大家带来一些启示。我是一个可爱的小女孩

    银行社会实践报告内容(精选16篇)

    社会实践报告的撰写是一个反思和总结的过程,可以帮助我们更好地认识自己、了解社会。以下是一些社会实践报告的成功案例,希望能为大家的写作提供一些灵感和参考。