消防队下半年工作计划(精选19篇)

时间:2023-11-03 作者:文轩消防队下半年工作计划(精选19篇)

下半年是我们奋力拼搏的时刻,总结能够帮助我们更好地掌握自己的进展和不足之处。以下是小编为大家收集的下半年总结范文,希望能给大家提供一些参考和借鉴。这些范文涵盖了不同行业和领域,可以从中找到适合自己的写作思路和方法。大家一起来看看吧,相信会对你的下半年总结有所帮助。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇一

一、坚持政治建警,班子和干部队伍建设进一步加强。一是科学决策能力进一步增强。我们深刻领会镇委、镇政府创建平安和谐寮步的坚强决心和支队年初工作会议的精神实质,认真研究,科学谋划大队的发展之路,制订了详细的消防工作和部队建设方案,提出了争创全省基层建设先进大队的目标,明确了具体的要求和工作措施,为努力开创工作新局面明确了方向。二是攻坚克难能力进一步提高。我们突出重点,狠抓基础设施建设、装备建设、火灾隐患排查整治、队伍管理和作风建设、专职消-防-队伍建设等,使各项重点工作得到新突破,整体工作实现了新跨越。三是民主作风进一步发扬:在重大问题上我们始终坚持集体领导,充分发扬民主,每个同志都自觉做到不搞“个人说了算”和“暗箱操作”。 同时,我们认真研究,对每个同志的工作职责进行明确,实现了责权统一,使各项工作都得到了顺利开展。四是和谐共进氛围日益浓厚:大队一班人始终做到不争名利,互相谦让;工作上争着干,不推诿;有困难时主动提醒,积极帮助,呈现出了团结一心,和谐共进的良好局面。五是一心为民形象进一步树立:面对纷繁复杂的外部环境,我们认真落实各项教育学习活动,不断加强党性修养,始终坚持干净做人、干净从政的思想,自觉抵制各种不良风气,没有一个人在廉洁自律方面出现问题。同时,我们积极为政府和企业排忧解难,帮助特困学生和驻地贫困家庭、下岗摩托车司机等,树立了部队的良好形象,其中教导员李凌同志被评为“东莞城市精神百名杰出代表人物”。六是工作作风进一步转变:先后制订了《消防行政许可时限规定》、《接处警信息报送工作规定》、《调研工作规定》等一系列制度,建立了每周工作例会制度,编辑了《寮步镇消防工作简报》,进一步树立了令行禁止、狠抓落实的良好作风,为圆满完成各项工作任务,提供了强有力的政治保障和纪律保证。

二、坚持按纲建队,正规化建设水平进一步提高。一是从严治警思想进一步强化。认真落实“两个经常”,严格按照条令条例、“五条禁令”和总队“双五规定”、“十二条铁规”等有关规定的要求,规范一日生活制度;深入开展深入开展“治三松、创三无”和“百日安全无事故”活动,狠抓了以人、车、酒等为重点的安全防事故工作,确保了队伍的稳定。二是队伍素质进一步提高。通过深入开展“四珍惜、四树立”、社会主义法制理念等学习教育,认真组织参加总队、支队举办的营职干部培训班和各类业务培训班,大力开展执勤岗位练兵活动,组织开展战训、文秘、防火监督等业务学习讨论,使大家的政治、思想、业务素质都得到了不断提高。7月份以来,大队编辑了7期《消防工作简报》,在支队网站发表信息稿和调研文章42篇,其中有15篇被总队网站录用;教导员李凌同志诗集《让我看见你的手》由花城出版社出版。三是执勤岗位练兵活动深入开展。认真贯彻落实业务训练大纲,定期组织开展跑步、爬山、游泳等,完善灭火作战预案等资料档案,大家的体能和执勤灭火业务技能得到不断提高。四是专职消-防-队建设进一步正规。积极提请镇政府对专职消-防-队伍管理体制进行改革,由大队对其进行直接领导,并专门指定一名参谋担任专职队队长,负责其执勤训练和日常工作,队伍正规化建设和实战能力得到不断提升。1至9月大队共出警267次,其中出水灭火92次、增援邻镇4次、处理危险品事故2次、其它接警出动及现场戒备4次、出动救人45次,共出动消防车辆802台次,消防人员3358人次,成功救出群众30名,并多次参加镇大型活动消防安全保卫工作,较好地完成了各项抢险救灾任务,为创建平安和谐新寮步做出了突出贡献。镇委书记殷焕明盛赞消防官兵为全镇队伍建设树立了榜样。

三、坚持全民消防,消防工作社会化进程深入推进。一是消防安全责任制进一步落实。镇政府与各村(居)委会签订了消防安全工作目标责任书,把安全管理责任落实到了村一级。尤其是在 “三小场所”、出租屋消防安全专项整治中,镇委、镇政府领导包干到村,把工作推至第一线,确保了整治任务的圆满完成。二是群众消防安全意识进一步提高。加强与镇电视台、报社的联系,认真抓好经常性消防宣传;精心组织在5个人员密集场所开展户外视频传媒安装布点工作,推动宣传工作上台阶、上水平;切实抓好消防安全培训工作的落实,对消防安全责任人、管理人等400多人进行了消防安全培训,群众的`消防安全意识和自防自救能力明显提高。三是多种形式消-防-队伍建设进一步加强。按照“有相对固定的队员,有固定的队址和车库,有消防车辆,有必备的器材装备,有组织制度,有执勤训练”的标准,推动凫山、横坑两村分别组建兼职消-防-队,建队工作将于11月底完成,日前两队将正式挂牌投入灭火值勤。

四、坚持依法治火,消防安全环境进一步改善。一是深入开展警务规范化建设。坚持警务公开,严格消防行政审批事项和业务受理标准,认真制订实施《消防行政许可时限规定》,细化便民利民措施,消防监督执法水平进一步提高。二是切实加强日常消防监督检查。认真落实错时工作制,坚持每周一晚上开展消防监督夜查,使一大批火灾隐患得到及时有效的整改,圆满完成了“五一”、中秋、国庆、“十七大”消防安全保卫等各项工作任务。三是深入开展“三斜场所、出租屋火灾隐患专项整治。积极推动镇政府成立了专项整治领导小组和13个以党政领导班子成员、各职能部门负责人为组长的工作督察组;召开了6次有700多人参加的动员大会,与社区/村书记签订责任书;并落实专项经费200万元,制订了十二条保障措施,确保专项整治工作的顺利开展,目前全镇已全部整改完毕。四是深入开展人员密集场所消防安全整治。先后3次召开在全镇范围内的整治工作会议,制订了两份整治方案,成立了3个督导组和10个整治小组,深入推进整治工作的开展。目前,各项工作正在稳步推进。

五、坚持基础先行,后勤保障能力进一步提高。一是营房建设取得新进展。镇政府投资400多万元建造消防大队新营房,总建筑面积1900平方米,目前已进入装修阶段,年底将竣工投入使用。二是消防装备建设取得新进展。镇委、镇政府累计投入经费1200多万元,先后增购了一台重型水罐泡沫消防车、一台30米曲臂云梯消防车,及各类型的灭火、拆破救生装备、个人保护装备,配备多瓶式充气机、防爆探照灯具、防火隔热服等装备一批。三是消防规划建设取得新进展。在去年完成全镇消防专项规划的基础上,今年又提请镇委、镇政府投入78万元,在全市32个镇区中率先开展消火栓布点及改造规划。镇政府还将投入3000多万元,按照规划的要求对全镇的消火栓进行改造和完善。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇二

1、继续抓好“执法为民”教育。按照市、县人大代表提出:一是要充分利用电视、报刊等新闻媒体,进一步加大消防常识和法律法规的宣传力度、提高全社会抵御火灾的能力;二是加大督察力度,对火灾隐患久拖不改的单位,要严格执法,坚决查处,确保消防法律法规得到贯彻落实;三是进一步做好经济与消防安全的协同发展的要求,提高服务质量,为“满意大队”复评打好基础。

2、以创建“省级青年文明号”为契机,以警民共建和创建花园式营房为根本,警地双方优势资源共享,在着力创建花园式营房的同时,不断促进警地“三个文明建设”再上新台阶。

3、完善宣贯61号令试点工作。通过出台消防重点单位消防工作考评方案、建立健全单位内部消防安全机制等方法,不断增强法人职责意识,提高单位自我管理能力。针对去年专项治理遗留的火灾隐患,转变观念,严格执法,对久拖不改的隐患采取政府督办、公告示警、媒体曝光等方式方法,及时有效地消除火灾隐患。

4、深化执勤岗位练兵活动,努力提高部队灭火和抢险救援的实战能力。一是抓好技术骨干队伍建设,建立激励机制,发挥士官骨干作用,群策群力,尽显其能;二是积极探索岗位练兵模式,按照“仗怎么打,兵就怎么练”的要求,切实抓好实战演练,不断提高部队整体素质和战斗力。

5、抓好社区消防和小城镇消防规划建设工作。制定方案,明确责任,加快消防工作进社区建设步伐,在完善确定的两个社区试点工作的基础上,积极向全县推广。并依托110社会联动服务这一网络,把消防工作进社区作为实现消防工作社会化的重要手段。根据上级的通知精神,争取完成两个试点乡镇的消防规划建设工作(其中十方镇已完成)。

6、全面开展消防宣传“四进”工作。继续做好普法宣传教育活动,并利用消防宣传车定期深入乡镇农村、企业开展防火宣传。进一步完善“红领巾消防警校”建设,根据警、校工作内容,深入开展校园消防宣传教育工作,积极开展“119”宣传周活动。

7、针对农村消防工作薄弱环节,大力普及农村消防常识。一是充分利用各乡镇媒体(比如广播、电视等)进行宣传消防知识;二是各乡镇设立消防联络员(可以由派出所警员兼任),各行政村设立义务消防队队长(可以由村主任或村支书担任);三是在各乡镇推广“二个一”工程,即每月出一期消防宣传黑板报、每月播一期消防知识讲座,充分发挥联络员、队长的作用,黑板报由联络员负责,广播讲座由队长负责;每月由联络员定期到消防大队参加座谈会,了解掌握当前消防工作形势,领取本月消防宣传资料,让消防宣传贴近群众,走进群众。

8、加强装备建设。计划筹措资金3____元,用于偿还营房基建尾款;用于三级网络、档案室、俱乐部、两个达标的准备工作。在年内配备一部2____元左右的轻型消防车。

9、加强科学文化教育力度。力争在年底实现:干部本科以上学历达8____,大专以上学历达10____。利用共建单位资源,战士高中以上学历达9____。

10、进一步深化部队执勤岗位练兵工作,力争在支队“大比武”中取得较好成绩。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇三

新的学期,新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着。我要把上半年的不足和收获的经验,转化成下半学期的工作动力。现制定如下计划:

始终如一地热爱本职工作,坚持政治学习,提高觉悟和意识。注重个人道德修养,为人师表,严于律己,关心学生的学习、生活。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,共同组成一个团结协作的大家庭。

作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能和专业技能。本学年我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览美发网页,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

深入学习新的教育思想,本着以教育为中心,以课堂为基地,扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学,多方位把握同学们的进步与变化,有针对性的改进教学方法。特别是在专业教学方面,应该更多的体现专业课的特色,用修剪技能来引导学生们的学习兴趣,让学生们在一种轻松愉快的氛围中学习,从而产生对学习的兴趣。采取专业贯穿课堂的方法,用专业解决枯燥的理论教学、充分地调动学生们的学习积极性,引导他们在老师的启发下用思维去完成课程设计的各个教学环节。课后及时反馈,记下教学中的成功点和失败点,及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为学生们创设良好的学习环境,帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习专业技能。让学生们在学习的同时养成良好的行为习惯,健康的身心。

本学期我除了用电话、qq、等方法在平时的时间与已经毕业的学生互相交流外,还会增加更多新的渠道。并努力在自己腾讯微薄网页上发表本校的招生简介,使更多的人了解我校的专业特色及办学宗旨,争取与更多的人联系,帮助我校扩大招生宣传力度。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇四

2011年在总队、支队领导的关心下,xxx中队紧紧围绕执勤战备为中心,积极开展三争优活动,圆满完成了各项工作任务。回顾一年来的工作,中队党支部得到以下体会:

1、建设坚强过硬支部堡垒,是顺利落实各项工作的关。

键。互补位。

2011年,支队对中队干部和班长骨干进行了大规模调整,可以说中队没有一支稳定的骨干队伍,但是中队基本上确保了一支稳定的党员干部队伍,并在部队建设中发挥了重要作用。中队高度重视支部堡垒的建设,用先进思想武装党员干部、官兵,打造一支“忠诚、精干、无私”的党员队伍,构筑坚不可摧的战斗堡垒,确实把党员的先锋模范作用发挥在工作岗位上,做到“灭火党员冲在前,训练党员操在先”。每一项工作都有党员的影子,每一个团队都有党的旗臶,以党员骨干引领作用,带领全体官兵将工作落到实处!

了强大的堡垒作用!

2、打造一支稳定的队伍,是部队又好又快发展的前提。

“队伍要发展,稳定是前提!”去年年初,我们在队伍建。

设中遇到了一些困难,对队伍的稳定造成了一定影响,经过。

中队全体的齐心协力,不断消除不利因素,最终使队伍回归。

是部队巩固成果、向上发展的前提条件。

武装官兵,培育理想信念坚定、价值观念正确的新时代革命。

军人。二是运用有效的管理,规范全体官兵的言行举止,培。

育服从命令、听从指挥的消防卫士。三是构建和谐警营文化。

氛围,为官兵营造活泼、生动、和谐、宽松的生活环境。去。

年,在全体官兵支持下,中队两位官兵在总队党史竞赛中脱。

颖而出,同时我们推出了“红门卫士”等文化活动品牌,在总队、松江新城等文化活动中获得奖项,鼓舞了官兵士气。

中队合同制队员xxx、上等兵xxx个人遭遇重大挫折、家庭。

遇到重大变故,中队及时发动全体官兵伸出援助之手,帮助。

他们度过难关,这些举措有效地避免了思想波动,凝聚了人。

心、激发了士气,至今两位同志都不忘支队全体官兵对他们的帮助,把感恩之情转化为对工作的一腔热情。

3、练就过硬铁军本领,是保卫一方平安的根本。

从近几年消工作发展形势看,政府对消防工作越来越重视,全警消防、全民消防等口号逐渐实体化,消防部队任务呈现出多样化特点,火灾种类呈现出复杂化特点。火灾逐渐由以前单一的居民火灾、大跨度厂房等类型演变为更为复杂的群租火灾、化工火灾、高铁火灾、爆炸事故等灾害类型。同时部局也提出了“打造现代化消防铁军”的口号,铁军中队试点工作也即将拉开帷幕,基层中队的任务越来越重,对部队的要求越来越高。在去年成功处臵了xxxx污水井救援、xxx溺水事件、3.16煤气爆炸火灾,12。23爆炸和最近xxx化工爆炸事故后,我们全体官兵更加清楚,只有练就过硬的铁军本领,从政治上、技能上成为一名铁军战士,才能真正胜任辖区保卫任务,这是我们保卫一方平安的根本!不管平时事务性工作再多,活动再多,我们始终坚持把业务技能训练和实地演练放在重要位臵,通过训练提升救援能力,避免因我们处臵不当造成亡人和财产损失。

4、培育一支得力骨干队伍,是完善队伍结构的支撑。

如果把中队比喻成一辆列车,把干部比喻成车头,那么。

班长骨干则是各车厢的列车员。正是班长骨干的穿针引线、携手相连才搭建起了中队大楼的骨架结构。去年我们进行了骨干调整,由于没有一步到位,磨合不够彻底,一度使工作推进受到制约,党支部感觉到束手束脚,这时我们深深怀念一支得力的骨干队伍。后来经过进一步调整、培养,问题才得到有效缓解。我们觉得优秀的骨干队伍不仅是我们落实工作的关键,更是关系到部队长远发展重要因素。我们不但要注重骨干能力建设,还注重骨干梯次结构的配备,才能使队伍结构更加合理,队伍发展更加有利!

二、目标:

努力建设一支稳定、向上、过硬的消防队伍,确保辖区一方平安,积极争创先进中队!

思路。

为了实现工作目标,我们主要制定以下几点工作思路。

1、以编制改革为契机,提升规划干部发展轨迹,提升干部。

能力。

今年,我们将紧紧把握编制变革这个契机,做好干部成长长远规划,为新干部、副职干部的全面成长绘制蓝图。并不断为新干部压担子、出题目,全面培养能说会写、能讲善做,会政工、会管理、会指挥的复合型人才。为部队长远发展,培育人才。

2、调整结构、培育骨干,不断完善队伍长远发展结构中队将以现有班长骨干为依托,完善骨干结构,加大培养力度,促进自育骨干的成长,培养一支会管理、会组训、会灭火的骨干队伍。

3、整合力量、不断磨合,迅速形成与火灾形势需要匹配的战斗合力。(六熟悉)。

我们将利用打造现代化消防铁军的有利机遇,提升攻坚打赢能力。一是利用今冬明春训练将复退后力量和新入伍官兵进行整合,形成新的战斗编程。二是以清剿火患为契机,开展实地灭火演练,掌握辖区情况。三是不断开展铁军攻坚训练,提升铁军硬实力。

4、以政工规范化为契机,推进思想政治教育规范化。(文。

化品牌)。

我们将深入推进落实思想政治工作规范化成果,组织干部加强学习,提升干部组教施教能力,统一规范政工台帐,营造学习氛围,构筑文化品牌,为灭火救援和执勤战备注入动力。

5、健全机制、加强管理,营造安全稳定的工作环境!今年,我们将加强安全管理,推进安全制度的落实,减少和避免安全事故的发生。加强对合同制队员8小时以外的管理,防止发生违纪违法事件、防止发生违反五条禁令事件,营造安全的工作环境!

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇五

转眼间201x年已过半年,做为一名品牌负责人和区域负责人。在这半年中,业绩不是太理想,工作没有一个明确的目标和详细的计划。当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。下半年我将一如既往地按照公司的要求,本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作,确立工作目标,全面开展xx年下半年的工作。现制定工作划如下:

一、厂家太多,品牌太多,态度要和谐,要用心和客户交谈。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识,有计划、有步骤的去和客户交流。

四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

五、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

六、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

七、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

八、上半年的销量不太理想,华东厂上半年销售额才5100多万,离今年的最低目标还差8800多万,下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题,现在停产,个别花纹磨具迟迟上不去,很影响发货);区域上半年销售额1.18亿,离最低目标还差1.72亿,下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多,我相信只要大家积极努力配合,这些都不是问题。我会很努力的。

以上就是我半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

xx年7月12日。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇六

20__年一年的工作我们市消防支队都做的十分的出色,都能够及时的完成我们之前制定的工作任务和突发的失火事故,这是我们一直以来提高警惕,时刻做好自己工作的真正的动力,在接下来的20__年中,我们还是会做的更好的,相信我们自己的能力,一定能够做好这一切的工作。我们承担的是整个市的安全,所以我们一定要时刻做好心理准备,一定要将火灾损失降到最小!

20__年,在市消防支队党委、区委、区政府和区公安分局的正领导下,大队全体官兵将以党中央的十_大精神为指针,坚持以科学发展观统揽消防工作和部队建设,紧紧围绕为全区地方经济大发展创造良好消防安全环境的总目标,以保障和改善民生为着力点,以新《消防法》宣贯为契机,以推进公安信息化建设为载体,以加强执法规范化建设为重点,以构建和谐的警民关系为支撑,求真务实,改革创新,真抓实干,全面贯彻落实《大关县人民政府关于进一步加强消防工作的决定》和《大关县第二个消防安全区创建工作方案》,全面提升消防监督执法、灭火救援能力和部队正规化建设水平,推动提升公共消防安全管理水平,确保火灾形势稳定和部队安全稳定,为服务经济社会发展、维护社会和谐稳定做出新贡献。

一、坚持大练兵,进一步提升部队服务民生能力。

(一)进一步夯实战训基础工作。认真贯彻落实《公安消防部队深入推进灭火救援勤务实战化工作指导意见》,全面推进灭火救援勤务实战化工作。一是强化“六熟悉”工作,每周安排一次“六熟悉”,每季度对辖区市政消火栓和消防水源进行一次普查,制定完善《交通水源手册》,每月定期组织对城区周边乡镇道路的熟悉工作。二是强化实战演练,进一步完善高层、地下、化工、化学灾害、建筑倒塌、交通事故、人员密集所等“七个预案”,结合职能任务、部队装备好辖区灾害特点,年内提请区政府开展一次多部门、多力量的社会联动灭火实战演练,大队对每个“文字类”重点单位组织开展演练1次,夜间演练达30%,并修订完善《灭火作战预案》。三是进一步完善战训基础资料、重大危险源统计、重点单位统计、灭火演练统计、业务训练与考核登记,实施纸质、电子文档统一。完善灭火救援基础资料库,实行网络资源共享,为灭火救援提供科学依据。

(二)进一步规范执勤备战和灭火救援行动。修改完善执勤备战制度,落实指挥长和大队领导、大队参谋、中队干部值班制度,落实大队指挥员遂行作战指挥制度,全面负责灭火救援现场组织指挥工作。严格灭火救援程序,建立和完善灭火抢险救援战斗和重大节事值勤保卫程序,实现灭火救援战斗和值勤保卫行动的科学化、规范化、高效化。认真落实《公安消防部队灭火救援战评规定(试行)》,坚持每战必评,及时经验教训,强化战评结果应用。继续推行灭火救援服务评议回执制度,规范灭火救援行为,接受群众监督,增强“依法执勤,文明执勤”意识。

二、坚持政治建警,进一步提升班子和队伍建设水平。

(一)强化官兵思想政治教育。认真开展学习实践科学发展观专题教育,坚持用科学发展管武装官兵头脑,抓好忠诚教育和社会主义法治理念专题教育,大力开展学习抗震救灾英模活动,继续开展爱国奉献、革命人生观、尊干爱兵、艰苦奋斗和历史使命、理想信念、战斗精神、社会主义荣辱观等基础教育,大力弘扬新时期公安消防精神,使广大官兵树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观,增强广大官兵的职业自豪感和荣誉感,始终煅造官兵在各项工作中奋发向上的精神状态。实施分层施教、分类排队、分工负责、分析提高和改进教育方法的“四分一改”教育模式,强化“两个经常性”工作,在思想政治教育针对性、实效性上下功夫。结合实际深入开展反腐倡廉、“五条禁令”和“四个严禁”专题教育,筑牢官兵思想行动的“坚固防线”。

(二)大力加强大队党委班子建设。按照提高“四个能力、两个水平”和建设“政治坚定、开拓创新、团结协调、勤政廉政”的总要求,认真贯彻落实《公安消防部队党委班子建设标准(试行)》,坚持民主集中制,贯彻执行党委统一的集体领导下的首长分工负责制,按照创建学习型班子的要求,坚持党委中心组学习制度,全面加强大队党委的思想、组织、能力、作风建设,继续深入开展“争创一个好班子、争当一对好主官”活动,争做严守纪律的表率,全面提高党委班子的凝聚力、战斗力和综合决策能力,充分发挥党委班子的龙头核心作用。

坚持从严治警,进一步提升部队正规化建设水平。

(一)大力开展大、中队达标创优活动。一是按照《云南省公安消防部队大(中)队建设标准》和《昭通市公安消防部队“六化”建设实施意见》的要求,继续巩固“六化”标杆单位建设成果,大力开展大、中队达标创优活动,确保大、中队顺利通过达标验收。二是以养成促管理,进一步规范大(中)队组织管理指挥流程、内务、库室、营院、礼节礼貌、接待流程、台帐等的规范,牢固树立长期抓、反复抓的思想,把抓养成贯穿于一切活动,培养官兵良好的行为举止,严格的纪律作风,完善建立正规的执勤秩序、训练秩序、工作秩序和生活秩序,使大、中队正规化建设始终保持较高水平。三是制定《大关县消防大队干部、士官、战士量化管理实施细则》,对干部、士官、战士实施量化考核,及时兑现奖惩,确保部队“四个秩序”正规。四是坚持思路方法创新、管理制度创新、器材装备创新和管训手段创新,使部队正规化建设在不断创新过程中实现可持续发展,有力地促进了部队战斗力的提升。

(二)深入抓好安全防事故工作。一是狠抓安全防事故五项制度的落实,重点抓好《公安消防部队安全工作规定》和《公安消防部队车辆安全管理规定》的贯彻落实,层层签订《预防行政责任事故(案件)领导责任状》和《保证书》,严肃事故、案件责任追究制度和倒查制度,坚持做到“问题不整改不放过、责任人没有处理不放过、整改措施不落实不放过、官兵没有受到警示教育不放过”。二是继续强化“8432”安全防事故(案件)监管机制的贯彻落实,抓好集中教育整顿,认真开展“安全月”、“安全竞赛”活动,创新5月、10月“安全月”活动的内容和方法,通过教育整顿活动,确实查找出部队在管理教育和安全防事故工作方面存在的问题并狠抓整改和落实,严防各类事故和违法违纪案件的发生。三是加强对休假、公差、8小时以外等零散人员的监控管理,杜绝失控漏管现象的发生。四是继续推行安全防事故风险抵押金制度,制定完善《安全防事故风险抵押金规定》,通过经济杠杆作用进一步强化部队安全防事故工作。五是认真做好内部督察工作,加大对部队执勤值班、管理教育工作的检查督促力度,严肃查处督察中发现的问题。

20__年我们的工作做的是如此之好,所以在今后的工作中,我们还是会继续以20__年的工作为基础,为榜样,把20__年我们的消防支队的工作做好。当然,这不是我们随便说说就好的,我们应该做好更多的事情,我们应该做好这一切,因为我们就是为人民服务的。在20__年,我相信我们会做的更好!

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇七

20__年上半年财务科在院领导的直接领导和其他相关部门、相关人员的帮助、指导、协调下,在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩,受到院领导和上级有关部门领导的肯定。但也存在一些不足之处,现结合上半年年财务工作,拟定20__年下半年财务科工作计划如下:

第一、在条件允许的情况下,增加会计人员1至2人,加强力量,增强院财务计划执行情况的控制分析力量,进一步加强院的财务、会计核算工作,将院的财务基础工作进一步做实。

第二、增强财务计划的管理,加强计划执行情况的分析与控制,加强财务事先参与决策工作,从源头做好财务管理工作,为领导决策提供可靠的决策信息。

第三、进一步加强财务日常监督工作,从全院的每笔收支入手,进一步严格执行国家相关的财经政策,保证院财务工作的真实、完整,维护我院的整体利益。

第四、进一步加强与银行及其他相关单位的沟通、交往,在院领导的直接领导和关心、帮助下,力争开辟新的资金来源渠道,保证我院资金需要。

第五、进一步加强与财政、物价等相关主管部门的沟通、联系,为院争取更多的优惠政策,为院的发展争取更多的资金,力争我院利益最大化。

第六、坚持"财务收支两条线",力争做到财务票据计算机管理,从源头加强收入的管理,进一步加强财务支出的审核工作并严格执行年度财务收支计划。按以收定支,先收后支,收支略有节余的原则控制、使用好有限的资金,使院的每一分资金都发挥最大的财务效益。

第七、进一步加强院内部门间的沟通、协调工作,严格按部门职责做好本部门的工作,发挥财务部门应有的作用,为领导分忧、解难。

第八、加强学习,提高财务人员素质,做好勤俭节约、增收节支的宣传,进一步加强各部门人员既当家又理财的财务意识,推动院整体财务工作再上新台阶。

第九、做好日常的会计核算、会计监督、会计报告和其他相关财务管理信息的核算工作,努力做到不出差错。做好与财政、物价等有关部门的联系、沟通工作。

第十、进一步处理好医院历史遗留的财务事项,完成好领导交办的其他相关工作。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇八

为了井井有条的开展新的工作,作一个工作计划吧!下面由小编为大家整理的消防队个人工作计划,欢迎大家借鉴!

一、本人自今年七月中旬被组织分配到水上中队担任见习排长的职务。一年以来,在大队和中队法律、法规和业务理论知识,积极参加各项教育活动等,通过一系列的学习,使我能够更加深刻地了解党的性质,坚定不移地贯彻党的基本路线、方针、政策,在政治上,思想上、行动上始终与党中央保持高度一致,在思想常情上有了很大的提高,正确树立了世界观、人生观、价值观。树立了社会主义和共产主义的两个信念。保持和发扬了我军艰苦奋斗的优良传统,自觉抵制腐朽思想的侵蚀,树立了军人的良好形象。

二、积极参加执勤业务训练和中队正规化建设,提高自身管理队伍的能力。

本人积极参加支队和中队组织的执勤业务训练,通过与战士一起训练、生活,既温习了消防技能,又提高了自己带兵的能力。在组织训练的过程中和在中队日常管理中,能做到不懂就问,虚心向老同志请教。在中队正规化管理建设过程中,通过参与正规化建设,使自己得到一次难得的学习机会,为今后的工作积累经验,同时,我能发挥特长和所学知识,在中队的文体活动、灭火演练等方面做出自己的贡献,并开展中队医疗保健工作,为官兵们服务。

通过近一年的中队见习锻炼,不仅充实了自己,而且更加坚定了自己为消防部队建设贡献青春和热血的信念。当然,自己要学的东西还有很多。在今后的工作中,我将继承努力,利用所学知识服务于消防部队,服务于广大官兵。

三、严抓条令条例的落实,保持部队的高度稳定。本人认真贯彻落实条令条例和部队的各项规章制度,严格抓认识,抓环节,抓重点,抓养成。如:抓认识,一是抓住我中队战士的条令条例学习,警容风纪的严重性。二是根据不同时机班人员的变化等,定时进行全方面的整顿教育。三是针对全班出现的新旧问题,协助中队党支部搞好思想教育,及时发现问题,及时教育。四是利用早检查,和班委会等形式进行一针见血的批评教育,通过这些教育,要求战士们凡事从小做起,自我做起。

四、总结经验教训,提高自身综合能力。

通过近一年的中队见习锻炼,不仅充实了自己,而且更加坚定了自己为消防部队建设贡献青春和热血的信念。当然,自己要学的东西还有很多。虽然我在工作上取得了一些成绩,但通过这次见习,发现自己在工作中存在一些不足:

(一)与战士的沟通不够多,没能很好的开展经常性思想工作。在以后的工作中我将同战士打成一片,做到“五同”以合格党员的标准来要求自己,和官兵一起为中队建设不断努力。

(二)业务水平还不高,不够钻研,故在开展工作中比较盲目,有时缺乏一定自信。在今后我将加强政治理论和业务的学习,不断用新知识、新文化、努力学习实践“三个代表”,改造自己的世界观、人生观、价值观,站在讲政治、讲正气的高度要求自己。

(三)是工作方法简单,处理事情方法简单,没有创新精神,对问题不作深层次的分析,思考不深刻,没有注意到工作方法的完善,给自己工作带来事半功倍的效果。应不断的提高对业务知识重要性和迫切性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,扎实基础,灵活运用合理的方法和措施,热爱本职工作,干一行爱一行,虚心好学,遇到问题多看多问多想,多向周围的同志请教。

回顾一年来的工作情况,在纪律作风,自我严格要求,以及部队其它工作上,做为一名见习排长,本人发现了很多新问题,例如:某段时期工作责任心有所下降,对自己放松要求,所学的知识未能与实际工作的结合不够紧密等一系列的问题,鞭策自己不断前进,这都对本人明年的工作提出了明确的目标,作为前进路上的一股动力,我相信在中队领导的关心和帮助下明年的工作一定能有更大的进步。

一、指导思想。

坚持“预防为主,防消结合”的方针,紧紧围绕消防安全工作,在集团公司、饭店高层和公安消防机关的指导下,充分发挥安委会职能作用,进一步完善内部消防安全管理机制,加强综合治理,创造良好的生产、生活环境,确保饭店各项生产安全的顺利进行,促进饭店的全面发展。

二、工作目标。

强化重点部位消防安全防范工作,提高全体员工的消防安全意识和火场自救逃生能力,进一步完善消防装备和设施,确保饭店安全生产稳定,保证全年无重特大火灾事故的发生。

三、主要任务和措施。

(一)坚决贯彻落实消防安全责任制。

1、机构建全,人员到位,经费到位。根据有关法规的要求决定,饭店总经理华连柏作为消防安全第一责任人,负责全面消防安全工作,副总经理周海军和保安部经理李建辉作为消防安全管理人,负责分管范围的消防安全工作,做到任务明确,层层有人抓,各级领导都要履行消防安全职责,把消防安全工作列为经营管理的一项重要内容,与经营管理同计划、同部署、同检查、同评比,使消防安全措施落实到实处。保安部经理负责处理日常工作,人事部对保安部所需人员要配置到位。采购部、财务部对消防安全设施的购买、维修、消防宣传培训及消防安全检查活动所需的经费要保证到位。

2、抓安全责任制,层层落实,饭店将于20xx年1月1日举行签安全责任书,饭店领导分别与各部门负责人、部门签订《消防安全责任书》,各部门需在20xx年1月1日以前把责任分解到重点岗位及个人,并把分解情况书面报送饭店保安部存档,强调了有奖有罚制度和责任追究制度,形成了对消防安全工作人人有责,其抓共管的局面。

(二)完善各种消防安全制度。

1、要进一步建立健全消防安全制度,主要包括:保安、巡逻、逐级防火检查,用火用电、易燃、易爆危险品安全管理,消防设施、器材维护、保养等制度。

2、加强值班巡逻制度,班后、夜间、节假日有领导或干部值班,负责检查重点部位,要有专门的值班巡逻人员,明确职责,有值班记录。

3、继续实行消防安全目标管理,把消防安全管理目标化,明确工作职责,实行量化考核,饭店要对仓库、宿舍等责任区提出具体工作目标,工作要求,工作职责,实行量化评估,使各责任人明确应该做什么和怎么做,力求人人工作有效,个个工作主动。

4、实行安全事故追查制,增强忧患意识,实行安全事故追查制,就是在尽力做好事故善后工作和调查工作的同时,检查安全事故出在那个环节,责任人的防范工作疏忽在哪个环节,失职在哪个环节,应做好哪些整改措施,以防后患。及时做好安全事故的追查记录和存档工作。这利于后期工作改进,也利于各责任人增强忧患意识,克服侥幸心理,扎实工作,有利于突出各人的工作绩效。

5、建立健全防火档案,防火档案应做到内容完整、图文清晰。

(三)开展防火检查,及时消除火灾隐患。

1、积极协助公安消防机关的消防安全检查,配合地方开展的各类专项整治活动。

2、实行逐级防火检查制,饭店每月至少检查一次,保安部进行月检查、班组交接班时进行班前班后检查,每次检查要有记录,做到防火检查经常化、制度化。

3、五。

一、国庆、元旦、春节、元宵前后进行全饭店性的消防安全检查。

4、对发现的隐患需加大整改力度,督促有关落实整改措施,凡是能整改的要及时整改,一时整改不了的,要采取临时性安全防患措施,并积极研究整改计划。

5、对公安消防监督部门提出的火险隐患整改意见和发出的火险整改通知书,要及时研究整改,按时复函报告。

6、按期更换灭火器药液,加强消防设施、器材的维护、保养工作,保证消防器材的备用状态。

(四)开展消防安全教育培训,普及消防安全知识。

1、积极参加“119”消防安全宣传工作,利用板报、广播、标语、画廊等各种形式大张旗鼓地开展宣传活动,掀起防火宣传教育的高潮。

2、搞好义务消防队消防知识和灭火技能培训,在5月份和11月份组织2次消防疏散演习,提高群防群消和实地灭火能力.3、对配电房,发电机房等重点岗位的工作人员,实行持证上岗制度,严禁无证操作,防止意外重大事故发生.4、对新员工要进行消防安全教育,经考试合格后才能上岗工作,对外单位来实习的人员,要事先进行必要的消防安全教育.(五)对消防重点部位做到定点、定人、定措施。

1、重点部位要任用责任心强、业务技术熟练,懂得消防知识,身体好的人员负责消防安全工作。

2、对重点部位要有切合实际的灭火作战计划,义务消防队对灭火作战计划要每半年演练一次。

3、重点部位实行防火责任制,要有相应有效的防火,灭火设施。

(六)加强队伍建设和基础建设。

1、有计划地选送保安人员参加业务知识培训,提高管理水平和处理问题的能力,切实抓好消防安全日常管理,充分发挥保安人员维护消防安全中不可替代的作用。

2、强化消防控制室值班人员“四个能力”建设:包括会操作消防设施,会处置报警,会检查及排除故障,掌握逃生路线、会引导疏散,同时也要会讲解消防知识,组织开展演练。

4、对义务消防员要进行经常化、制度化的教育和训练,要使全体人员达到“四懂”、四会”(即懂得火灾危险性,懂得预防措施,懂得扑救方法,会报警,会使用消防器材,会扑救初起火灾)。

(七)对消防安全工作定期评比,奖惩严明.1、把消防安全工作纳入年终的考核评比内容中,坚持定期检查、总结、评比。

2、对认真遵守消防安全规章制度,在消防安全工作中有显著成绩的部门和个人,要给予表彰奖励。对违反消防安全规章制度的部门和个人,要进行批评教育、经济处罚或行政处分。

3、对造成火灾事故的责任者,要严肃处理。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇九

2、完成支队二季度战训工作考核;

3、完成新队员二期培训考核;

4、对全队车辆进行出水及泡沫的实测工作;

5、加强战斗员、驾驶员的业务技能培训;

6、修订完善重点单位的灭火救援预案、水源手册;

7、完成辖区重点单位六熟悉2次,灭火预案演练2次;

8、对器材装备及车辆存在的问题进行修复;

9、完成上级赋予的其它工作。

二、执勤战备工作。

1、外出执勤:英轮输气管线2#阀室执勤1天、2车次、8人次;

5、本月对**凝析气处理厂,**装车北站、南站组织进行了六熟悉。

三、完成的其它工作。

1、五型班组学习及工作开展;

2、做好夏季人员防暑降温工作;

3、完成对外派执勤点人员换班工作。

1、严格按照支队要求做好训练中的安全工作;

2、强化员工业务理论学习、业务技能训练及现场演练;

3、加强全员车辆器材三级点验工作,提高车辆器材装备的完好率;

4、加强火警出动程序培训和接出警的培训;

5、做好全队车辆实测工作及特种车辆操作人员培训;

6、完成好支队五卡一书统计上报工作;

7、修订完善重点单位的灭火救援预案、水源手册;

8、队伍管理:生活制度落实及内务环境卫生标准;

9、做好八一建军节期间的执勤战备和节日活动;

10、整理完善五型班组资料;

11、完成上级赋予的其它工作。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十

2018年以来,大队在上级党委和地方政府的正确领导下,以深入推进改革宣传教育,紧跟改制转隶进程,因势利导,强心铸魂,团结引领全体指战员积极投身消防部队改革征程;围绕构建社会化、专业化、法治化消防工作目标,牢固树立“保稳定、促发展、树形象”的发展要求,全队指战员上下团结一致、奋力作为,全面锻造新时代综合性消防救援主力军和国家队。

一、党委统领,政治建队,筑牢改革转制思想基础。

(二)统领思想建设,确保发展定力。组织指战员学习了《党的十九大报告辅导读本》、《党的十九大报告》、《中国xxx章程》等,开展“知敬畏、存戒惧、守底线”、“不忘初心再出发,投身改革谱新篇”、“感党恩、报党恩、我奋斗、我幸福”讨论活动,组织全体指战员撰写学习感言和心得体会,通过全面学习、深入讨论、专题研究和撰写体会。

(三)统领队伍建设,确保发展稳定。积极开展改革正面宣传和教育灌输工作。一是紧密联系消防部队体制改革和当前工作实际开展专题授课,及时部署,全面系统学习了《xxx中央关于深化党和国家机构改革的决定》、《公安现役部队改革纪律规定》、《公安现役部队改革宣传教育提纲》、《组建国家综合性消防救援队伍框架方案》等文件精神,通过“三会一课”主动发声澄清疑惑,确保用大道理管住小道理;二是大力开展集中教育整训活动,全体指战员严格按照部局、总队和支队三级党委关于消防救援队伍集中教育整训活动要求,从思想理论学习开始、从问题短板查摆开始、从纪律作风整顿开始、从业务体能训练开始,全方位地过筛子、找问题、促提高;通过开展一日生活制度秩序评比、队容风纪检查等活动,规范工作秩序,提高工作效能;三是落实思想排查,采取一对一、面对面谈心的方式组织开展问卷调查,重点了解当前指战员思想状况、现实困难和诉求,深入细致地做好针对性的疏导排解工作,增强指战员改革信心;四是充分利用营区led、橱窗等传统阵地营造氛围,切实统一思想、凝聚共识,迅速形成支持改革、拥护改革、投身改革的思想氛围;五是注重发挥警营文化活动在部队转制改革期间的重要作用,利用3d影院、羽乒室、桌球室等活动场所开展文体活动,开展集体宣誓、“讲述忠诚”和改革教育系列活动,激励指战员更加积极主动投身到消防监督和灭火救援中去,做到改革和消防工作“两促进、两不误”。

二、严格管理,锤炼精兵,提升部队执行力和攻坚能力。

为适应地方经济的高速发展,维护消防员良好形象,大队主动作为,有针对性的开展了“三随三实”、“直报直调”、岗位练兵和集中教育整训活动,以点带面有效提升了部队的执行力和攻坚能力。今年,在全市第一季度岗位练兵比武竞赛中取得团体第六名,在全市第二季度片区岗位练兵比武竞赛中取得团体第一名,在全市第四季度岗位练兵比武竞赛中取得团体第六名。

(一)全面加强执勤备战工作。大队在管理上严格落实执勤备战制度,严抓安全防事故工作,始终将灭火救援作为工作重心的重心。截至12月20日,中队共接警257起,出动消防车369辆次,出动消防人员2457人次,抢救被困人员10人,疏散人员81人,抢救财产价值万元。出色完成了各类灭火救援任务,得到地方党委、政府主要领导的高度表扬肯定,大队未发生一起执勤事故及安全责任事故。

(二)全面夯实战训基础工作。今年以来,参与支队级抗洪抢险救援拉动演练2次,同时结合辖区实际,组织指战员开展水域救援、山岳救援训练,不断提高指战员应对水域及山岳事故救援的能力。为夯实夏季消防检查整治活动基础,大队不断强化责任区及重点单位情况“六熟悉”,在对重点单位进行调研的基础上,确定责任区内火灾危险性大、人员伤亡大、财产损失严重的重点目标,更新了实战性强的重点单位灭火作战预案88家,并大力开展实地演练124次,圆满完成“春节”、国庆“黄金周”安保等重点时期安全保卫工作,得到了上级领导和区委、区政府的一致好评。

(三)全面强化转制期间队伍管理。大队以新修订《共同条令》学习宣贯、“学习新条令立起新标准展示新形象”专题教育实践活动、车辆运行秩序整治活动和“治三松、纠四风、强纪律”专项教育整顿活动为主线,认真抓好了安全“五无”创建活动,重点开展了对安全知识教育的学习,进一步加大了安全教育力度、健全了安全组织、落实了安全责任,切实抓好了“人、车、酒、赌”等重要环节的管理。严格按照省消防总队制定出台的《灭火救援行动安全“三个三”要求》和《安全管理工作三个文件》的要求切实抓好了部队的日常管理和经常性管理工作,确保了部队的高度稳定。

三、强化防控,大力整治,遏制预防重特大火灾事故。

(一)严格落实消防安全责任。今年以来,大队提请区委、区政府先后召开8次专题会议强调部署消防安全专项整治、商业综合体、冬春火灾防控等工作,并专门围绕消防安全工作出台了区委、区政府办公室“1号文”。廖肇洲副区长多次深入基层一线指导、检查消防安全工作。提请区政府组织学习《消防安全责任制实施办法》,切实做好《消防安全责任制实施办法》的宣传教育活动,每季度定期开展消防工作联席会议。推动民政、教育、卫计、文物等部门开展行业系统消防安全管理达标创建活动。大队积极发挥消防安全委员会平台作用,定期通报函告行业部门和社会单位,今年以来累计下发火灾隐患抄告单15份,有效推动了消防安全责任落地落实,年内未发生亡人及较大影响的火灾事故。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十一

(一)增强实战实训攻坚能力。对标应急救援主力军、国家队定位,瞄准“当先锋、立潮头”的目标,强化救援体系建设,坚决扛起防范化解重大安全风险、应对处置各类灾害事故的重要职责,不断强化能力建设。大队结合辖区高层建筑、高速公路救援事故多和危化企业多的特点,一年来共对120余个小区(社区)、150余家重点单位开展“六熟悉”1200次。大队重点对辖区两类场所、“大型物资仓库”及其它消防重点单位展开“实战演练”工作,全年共组织演练360余次,其中有144次为夜间演练。

(三)狠抓全民消防安全。以“线上+线下”相结合的模式,联合省、市、区级各类媒体平台开展消防重点领域专项整治宣传。以提升全民消防安全知晓率为目标,突出重点加强社会单位消防安全责任人、特殊工种、关键岗位人员的消防安全培训。针对火灾易发的重点时间、重点人群、重点场所和部位,以摆摊设点、进村入户的形式,面对面、零距离宣传。充分利用商场大屏、企业led显示屏、户外视频等滚动播放日常消防安全提示和消防安全宣传片,以“渗透式”的宣传方式,不间断宣传消防安全知识。同时,按照边检查边宣传的形式,向企业单位员工、小区业主等群体发放消防安全宣传手册。同时利用微信公众号、抖音、电话、短信等平台拓展消防宣传途径,普及火灾预防、逃生自救知识,时刻做到消防宣传不断档、不走样。

(一)进一步推动消防安全责任制落实。以落实消防安全责任制为牵引,进一步推动政府、行业部门落实消防安全责任制。建立健全部门联合执法机制,督促社会单位对本单位的消防安全负全责,加快构建社会化消防工作格局。

(二)进一步开展专项整治工作。按照上级工作部署和辖区工作实际,始终保持高压态势,强力推进各项专项排查整治,坚决依法采取停产停业、治安拘留、临时查封等措施,加大对违法违章行为的查处打击力度。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十二

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十三

2020年以来,在县党委县人民政府的坚强领导下,全面建设对党忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民的过硬队伍,突出强化“四个意识”、坚定“四个自信”,坚决做到“两个维护”,积极适应新时代新使命新要求和新管理体制,努力实现认识有新提高、能力有新增强、作风有新转变、工作有新局面、形象有新提升的总体目标。现将我大队全年各项工作呈现如下:。

一、2020年全县火灾基本情况。

1月-12月,全县共发生火灾消防队伍共接警241起,出动241次(含增援),出动消防车305辆次,消防人员1774人次,抢救被困人员42人,疏散人员127人,抢救财产价值280万元。同比去年,接警起数下降了,出动次数下降了19.60%,出动车辆数下降了,出动消防人员数下降了,抢救被困人员数上升了,疏散人员数上升了,抢救财产价值上升了19.42%。年内未发生较大以上火灾,火灾形势保持持续稳定。

二、2020年工作亮点。

二、主要工作措施及成效。

(一)厚植实战理念,聚焦转型谋打赢。

一是突出重点单位熟悉演练,提高灭火救援能力。将“六熟悉”列入重点工作,针对辖区交通水源、建筑分布、建筑使用性质、重点单位情况等进行全面摸底。全年共开展“六熟悉”100余次、重点单位通讯测试50余次、道路水源熟悉55余次。共熟悉了10余个小区(社区)、60余家单位,准确掌握辖区基本情况,为队伍快速作战提供强有力保障。并针对高层、地下建筑、人员密集、易燃易爆、三合一等场所进行演练80余次,为7000余名群众传授了消防安全知识。修订重点单位数字化预案55余份,有效提高了重点单位灭火救援预案的准确性;准确掌握辖区基本情况,为队伍快速作战提供了强力保障。同时,圆满完成了“春节”、“清明节”、全国“两会”、“五一”、“中秋国庆”等重大节假日消防安保工作任务,以高度的政治责任感,确保队伍安全稳定。二是打造专业型消防队伍,做好地震水域救援工作。为全力做好地震灾害事故的应急救援准备工作,进一步提升消防救援队伍快速反应和联合协同救援能力,4月21日,我大队组织召开全县地震灾害事故演练工作筹备会,对照筹备方案各项工作要求,并针对遇到的问题谋划了具体措施;组织全体指战员分别到民生路段、南林新区拆迁民房开展地震救援装备地震救援科目熟悉训练、实战训练。为提高指战员处置洪涝灾害和水上救援的应急能力,充分发挥指战员在水域救援中的实战水平。5月12日,组织全体指战员开展抗洪抢险结集视频拉动;分别到平班镇腊仁钓鱼基地、天生桥镇万峰湖码头开展水域救援技能训练。此次拉动演练充分展现了消防队伍的良好精神风貌和娴熟救援技能。

(二)创新队伍文化形式,彰显队伍新风貌。

大队结合当地人文习俗,不断创新队伍文化形式,精心打造“一对一精品”分别成立了鹤城消防站醒狮队、仪仗队,醒狮队在“119”消防专题文艺晚会表演亮相,为队伍文化建设增添光彩,仪仗队在烈士公xxx及升国旗仪式上,以斗志昂扬的精神风貌,整齐划一的动作获得了群众称赞认可。9月份,大队与地方团县委共同举办了青年交友联谊会,为单身指战员提供交友平台,11月份,与中国移动隆林分公司签订了“党建和创”协议,加深双方党建与业务工作层面的合作与交流。

(三)加强关心关爱,营造和谐氛围。

深入摸排指战员家庭、生活、工作等现实困难,扎实开展政治家访,大队主官主动登门走访慰问。2020年,走访慰问指战员刚出生宝宝及家属6人次,英烈家属1人次,走访慰问战斗英雄1人次,伤病指战员1人次。大队党委主动作为大力推动地方政府落实职业优待保障措施,将政府专职消防队员、文员子女列入保障对象,联合教育局出台《隆林各族自治县消防救援人员子女教育优待办法》,全力解决了基层指战员后顾之忧。

(四)以三年行动为统领,推动各项工作统一开展。

重点单位微型消防站开展水带连接、着战斗服、初期火灾扑救和灭火器操作使用培训活动,进一步提高了单位专兼职管理人员和微型消防站的消防技能,提升了重点单位的消防安全管理水平和防御火灾的水平。

三、存在的不足。

一是抓工作创新不够,社会化消防工作推进还需加强,消防安全形势依然严峻;二是落实“两严两准”要求仍需进一步提升,消防改制后,指战员“活思想”仍然多,变数大,队伍管理形势依然严峻;三是战训基础工作还比较薄弱,面对全灾种、大应急的救援能力还需进一步提升;四是重点工作推进缓慢,大队在推进重点工作上,工作手段、方法不多,缺乏抓铁有痕的韧劲。五是在推进“双随机、一公开”抽查工作过程中,仍需进一步探索和完善监管模式,持续深化消防执法改革工作。

(一)战训工作。一是狠抓队伍建设,严格落实安全防事故工作,严格规范队伍一日生活制度。二是深入开展岗位练兵活动,加强训练实效性,从实战出发开展多方面、多领域灾害事故处置训练,提高全体指战员的专业知识水平。

(二)政治工作。一是持续开展实践教育活动。二是常态化抓好党纪法规、新条令纲要学习宣贯,紧盯队伍实际问题,以正规化建设为牵引,坚持按纲要建、按大纲训、按条令管,切实把“五个不动摇”要求落实到工作中,实现队伍建设全面进步。

(三)后勤工作。-是抓好资产管理工作,组织人员定期对各项资产进行清查,严防资产流失。二是继续加强财务清查,严格落实各项财经纪律,筑牢改革关键时期的廉洁风险底线。

(四)防火工作。一是结合消防安全整治三年行动工作,全力推进打通消防生命通道、重点场所治理、突出风险整治、农村消防工作、重点行业和重点单位管理等工作,有效防范化解重大消防安全风险。二是继续深化消防宣传教育培训,加大消防宣传“五进”力度,不断提高全民消防安全意识。三是将消防工作纳入乡村振兴战略规划。发展乡村公共消防设施、消防力量和消防安全管理组织建设,有效改善乡村消防安全条件,增强我县人民群众获得感、幸福感和安全感。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十四

今年以来,县消防救援大队在县委县政府的坚强领导下,按照年初既定的工作目标任务,牢牢把握“筑忠诚、提素质、强主业、夯基础”工作主线,以“有为、敢为、想为、能为”的精神状态和“苦干、实干”的工作作风,圆满完成各项主责主业工作,得到了县委县政府的高度肯定和支持。特别是县委书记巫初华、县长李志强今年履新后,第一时间看望慰问队伍,听取消防工作汇报,党政领导重视高度空前、支持力度空前、关爱温度空前。现将有关情况汇报如下:。

(二)始终把职责使命扛在肩上,坚持实战实训、提质强能,练就精准高效的救援本领。围绕“一切为打赢”的目标,大力推动救援理念、职能、能力、装备、方式、机制转型升级。一是抓基础提能力。年内,修订完善重点单位预案30份,组织对辖区城市综合体、高层建筑、易燃易爆场所等单位场所开展熟悉演练204家(次)。针对灭火救援难点,每月开展作战训练安全形势分析研判、安全专题教育、战例研讨、案例复盘、作战训练安全考试等活动,分灾种开展灭火救援技战术课题研讨和作战训练安全讨论,深挖安全隐患,做到对“不放心”单位场所心中有数、应对有策;组织全体指战员深入辖区宝山有色金属有限责任公司实地熟悉,提升矿井救援能力;结合辖区实际,联合县自来水公司对辖区消火栓进行了全面普查摸底,全面掌握了辖区道路交通水源等基本情况。二是抓练兵谋打赢。坚持党委研训议训抓训,大队领导带头参训。邀请专业技术人员开展水域、山岳、绳索等技术培训4次,定期开展识险、避险等安全训练,全面提升作战安全效能。聘请专业体能教练指导体能训练,实施周考、月考相结合,组织班与班、站与站之间体能对抗赛,通过塑造比学赶超的氛围,逐步引导全体指战员由“要我练”向“我要练”转变。采取随机拉动、夜间拉动、随机设情、两个消防站“红蓝对抗”演练等多种形式,不断强化指战员实战指挥能力。大队在全市2021年度全员岗位大练兵比武竞赛中获得团体第三名。全年高效处置各类警情262起,抢救和疏散被困群众222人,保护财产价值亿元,圆满完成“”太和镇车辆侧翻坠崖事故救援、“”北湖石盖塘山火增援等任务,获得党委政府和地方群众高度赞誉。三是抓联动成合力。提请县政府出台《桂阳县火灾事故应急预案》,确保一旦发生火灾事故能够迅速联动社会应急力量,整合社会救援资源。优化抗洪抢险、水域救援、森林火灾扑救等作战力量编成,与辖区森林灭火队协同处置警情2次,专业化协作程度进一步加深。联合县政府督查室对所有乡镇专职消防队实地督导1次,现场解决问题58个;联合县总工会圆满完成乡镇专职消防队伍业务技能比武竞赛,提请县长、常务副县长现场表彰,激发队伍斗志和活力,有力推进多种形式消防队伍走上稳步发展道路。

顺利推进各项任务的同时,我们也清醒认识面临的风险和不足:一是防范化解重大消防安全风险的能力有待进一步加强。“高低大化”、工厂企业、物流仓储、“多合一”场所等场所领域消防治理任重道远,群众消防意识不强,乡镇街道、行业部门消防责任落实不到位的情况依然存在。二是现代化应急救援体系建设有待进一加强。应对森林火灾、危化事故以及储能场所等新材料新产业衍生事故的综合救援能力不足,装备和科技支撑能力不足,乡镇车辆装备损耗严重,亟需更新换代,基层力量较为薄弱。三是消防救援队伍职业化正规化专业化建设有待进一步加强。党建工作与新时代管党治队要求有差距,队伍正规化水平与“两严两准”要求有差距,救援安全、党风廉政、执法规范等风险不容忽视。

下一步,大队将坚持问题导向、底线思维,坚持实战牵引、科技驱动,迎难而上,锐意进取,努力完成全年目标任务。一是继续大力推进党建引领。抓住xxx授旗训词“三周年”契机,主动向党委政府汇报,邀请党政主要领导来队调研查看队伍改革新面貌,解决制约队伍发展政策性瓶颈性问题;持续深化党史教育,掀起学思践悟新热潮;加快推进营区队站文化建设,全力培树先进典型,激发队伍创先争优活力。二是源头防范化解各类消防风险。建强用好乡镇消防队伍、宣传服务队,纵深推进“三年行动”,攻坚整治重大隐患,优化消防监管服务,推动重大民生实事工作落地,推进城镇消防安全整体提质升级,确保消防安全形势平稳。三是全力做好季节性灾害救援准备。聚焦秋冬季节灾害事故风险特点,落实重要节点、重点区域前置防范值守。立足桂阳县情队情,加强所属2个队站协同配合作战,规范接警调度和救援作战程序,指导乡镇消防专职消防队与综合应急救援队深度融合,推动协同作战。四是坚决确保队伍安全稳定。持续推进队伍正规化达标创建,高标准开展“三个专项整治”,狠抓队伍管理教育工作,以队伍的安全稳定和集中统一为完成全年目标任务奠定坚实基础。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十五

某某年,是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年,也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了--年工作的总体目标和生产任务,制定出科学合理的工作计划。

一、工程部某某年度主要任务和目标。

1、针对监理工作中存在的诸多不规范现象,依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路工程施工技术规范、公路工程试验检测规程、公路工程标准化施工技术指南等,对员工进行针对性培训。

2、每个监理机构针对当年工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结,供其他监理机构学习和交流。

3、每个监理机构每月编制试验检测工作总结,报七公司工程部,由工程部检查汇总报公司领导,使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。

4、每个月监理机构将所监理工程进度完成情况报工程部汇总,由工程部综合分析和总结报领导参考,便于领导决策和宏观管理。

5、系统完善工程部资料库整理工作。

二、员工培训计划。

1、某某年1月10日前,每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏离规范的现象,分析造成的不良后果,提出改善的办法或建议,报工程部邮箱。

2、工程部将上述问题按照类别进行汇总,并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指南要求进行解答和总结,然后,报公司领导审查。

3、上述总结领导审核通过后,下发所有员工进行学习。

4、某某年3月10前,各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。

5、某某年3月31日前,工程部将员工培训情况汇总报公司。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十六

在学校党支部和上级工会的领导下,围绕学校中心工作,切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能,团结广大教职员工在开展教学教研,参与学校校务监督、民主管理中,发挥工会组织的桥梁纽带作用,增强学校工会的吸引力和凝聚力,为创建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作。

1、加强学习,提高广大教工的思想素质。切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识,提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力,提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》,开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动,为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、参与学校民主管理,加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用,定期召开教代会,认真落实教代会的各项决议,督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习,提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作,办好校务公开栏,让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题,对学校的各项工作做到心中有数,以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道,为学校的稳定做好协调工作。

3、开展劳动竞赛和技能训练,促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动,积极开展创建学习型组织,争做知识型职工活动,引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工,提高教师素质,树立教师形象,提升学校声誉。

4、做好献爱心、送温暖工作,增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作,深入了解每位教职工家庭情况,及时探望患病的教职工,为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益,关心女教职工的工作、学习和生活。

5、组织丰富多彩的文体活动,促进学校精神文明建设。通过活动,使教师身心得到放松,能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动,同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作,完善工会文档资料的管理,把争创优秀教工之家活动落在实处。

三、主要活动安排。

1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。

2、开展庆祝教师节活动。

__年10月。

1、开展迎国庆宣传。

2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。

__年11月。

继续开展每学期一次的趣味运动会活动。

__年12月。

1、学校工会工作总结。

2、各类先进评比。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十七

2017年,全区以科学发展观统揽消防工作,按照构建社会主义和谐社会的要求,深入贯彻《xxx消防法》,始终坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针,努力构建“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作格局,进一步完善社会火灾预防支撑体系,为全区经济快速发展和社会稳定创造更加宽松的消防安全环境。

一、总体目标。

辖区不发生一次死亡5人(含本数,下同)以上,或者重伤10人以上火灾事故;不发生一次直接财产损失1000万元以上,或者造成较大社会负面影响的火灾事故。

二、主要任务。

(一)落实消防安全责任。

2.制定年度消防工作计划,开展半年督导和年终检查考核,兑现奖惩,推动消防目标任务落实。

3.及时调整消防安全委员会,完善工作规则,常议常抓消防工作,及时研究解决消防工作重大问题。建立健全部门沟通协调工作机制。

4.对涉及消防安全的项目,相关部门严格依法审批,加强源头管控,防止先天性火灾隐患产生。

5.每半年开展一次消防安全形势分析评估,突出问题列入政府常务会议专题研究,年底前向市政府专题报告消防工作情况。

6.认真落实《云南省地方消防经费保障标准》,《昆明市政府专职消防队伍保障标准》,公安消防部门及其管理的政府专职消防队地方经费保障标准100%落实。

7.按要求完成市政消火栓建设任务。所有新建、补建的市政消火栓压力流量应当符合国家技术标准。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十八

为维护小区平安和谐,实现文明小区持续创新发展,全面夺取今年各项工作的新胜利,在深入总结去年工作经验及教训的的基础上,结合上级要求制定小区本年度工作计划。

一、指导思想。

认真执行《保安服务管理条例》,充分发扬“敬业、服务、卓越”的精神,密切联系小区保安工作实际,为创一流服务、保一方平安而奋斗!

二、工作安排。

全年工作首先要突管理,更新管理方法,抓形象、促服务,不搞“花架子”,不搞“随大流”。凝神聚力,一步一个脚印,竭尽全力达成工作目标;其次要实现整改任务,克服不求进取的顽疾,实现思想观念及工作成果的大跨越;再次要做坚持创优争先不动摇;每月组织一次精细化管理情况检查。

三、着力解决的几个问题。

1、树立敢打硬仗、恶仗的坚定信念。

人人奋勇挑重担,个个争先多贡献,咬定全年工作目标不放松,打开新局面,创出新佳绩。

2、抓住关键,大力业务技能培训。

勇于实践,自觉地增长才干,迅速适应新形势下的工作要求,逐渐成长为本职工作的行家里手和专门人才。

3、进一步加强班组建设,夯实基础工作。

充分发挥班组作用,调动各方面的积极因素,促使人人都是管理者、个个都是主人翁。

消防队下半年工作计划(精选19篇)篇十九

从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了,在做好20____年上半年工作总结的同时,也做好____年销售下半年工作计划:

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户:户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度。

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养____部门人才。

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

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