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教学工作会议总结讲话篇一
同志们：
20**年，全行计财条线紧紧围绕“调结构，强管理，促发展”的经营方针，积极、稳妥地开展工作，在复杂多变的形势下，较好地促进了全行业绩的提升与结构的调整，精细化管理也取得了较好成效。成绩取得来之不易，而形势变化也迫在眉睫。刘明康主席提出，为奠定银行业长期健康发展的基础，在今后五年时间内，监管部门将构建一个新的监管框架，新框架是对现行框架的一次重大变革。这也预示着中国银行业的发展将在今后几年步入一个新的历史阶段。在此背景下，20**年的计财工作会议任务艰巨，它将对我们今后几年，乃至更长时期的工作产生深远影响。这次会议的主题是“以资本管理为核心，以价值管理为导向，全面提升银行经营管理水平”，下面我主要谈两方面内容：
一、适应监管形势变化，完善计财管理框架，奠定银行长期稳定发展的基础
金融危机之后，针对危机中爆发出来的问题及其背后深层次的原因，世界各国监管机构以及国际组织都在进行深入研究和剖析。大家普遍认为，西方国家银行体系杠杆倍数过高、风险过度积累是导致危机爆发的主要原因，同时许多银行资本质量不高、流动性储备不足、创新产品过于复杂，以及监管机构对系统性风险监管的缺失，都是导致金融危机进一步恶化的重要因素。
有鉴于此，为增强整个金融体系的稳定性，避免危机再度爆发，国际、国内监管机构已经着手启动对原有监管架构和规则进行重大改革。我们只有全面把握变革方向，深入理解其内在动因，才能科学地制定应对措施与行动计划。
(一)国际金融监管改革重点及巴塞尔协议iii核心内容
就国际面来看，本轮金融监管改革涵盖了微观、中观和宏观三个层面。微观层面主要致力于提升单一金融机构稳健性，强化金融体系稳定的微观基础;中观层面旨在强化市场基础设施建设，修正金融市场失灵;宏观层面则重点着眼于将系统性风险纳入金融监管框架，建立宏观审慎监管制度。
具体到银行业监管，巴塞尔委员会提出了一个系统性的改革方案，涉及面很广，内容也很复杂，但是概括起来有三方面核心内容：
首先，提高资本监管标准：一是修改资本定义，扩大资本监管的风险覆盖面。简单来讲就是对资本充足率指标的分子限制更加严格，对分母进一步扩大口径。二是提高了资本充足率达标要求。所有商业银行都需要建立超额资本，用于缓解亲经济周期效应，同时系统重要性机构还必须建立额外的附加资本。
第二，引入杠杆率作为资本充足率的补充。杠杆率按照未剔除风险缓释的风险总量计算，相对而言更加简单、透明。为防止银行滥用金融创新规避资本监管，承担过度风险，对杠杆率也设定了相应的监管底限。
第三，建立流动性监管标准。本轮危机中，欧美大型银行资金来源过度依赖批发性融资市场的内在脆弱性暴露无遗。为降低银行流动性风险，巴塞尔委员会提出了两个新的流动性量化监管标准：流动性覆盖率和净稳定融资比率，分别用于衡量银行短期流动性状况以及中长期内可使用的稳定资金来源能否支持其资产业务发展。
总体来看，随着上述金融监管改革措施的逐步到位，监管约束将显著加强，西方银行高风险、高回报的时代将成为历史，银行体系稳定性相应有所增强。
(二)国内银行业监管新框架及其对商业银行的影响
在国际金融监管改革如火如荼之际，中国作为g20成员国之一，国内银行业监管变革也如箭在弦。刘明康主席在近期讲话中要求国内银行业对若干问题加以关注，其中包括：建立资本补充长效机制的问题;改变粗放式经营管理模式的问题;以及流动性风险管理薄弱，资产负债期限错配严重的问题，并明确要求银行业必须逐步改变信贷投放长期缺乏有效约束的状况，建立以资本管理为核心的风险约束长效机制，稳健经营。
具体到国内监管框架的变化，主要表现为新的四大监管工具：
一是资本充足率。监管部门将提高资本的定义标准和资本充足率要求。系统重要性银行要在底前达标，非系统重要性银行要在底前达标。从实施方案征求意见稿来看，总的资本要求包括了最低资本、超额资本以及系统重要性银行附加资本。新制度实施之后，资本充足率要求最高可能达到15%。在监管要求大幅提高，而银行内外部资本补充来源又极为有限的背景下，资本约束对商业银行的影响将实现从量变到质变的革命性变化，这意味着高度依赖于高资本消耗的规模拉动发展模式已走到尽头!迫使我们必须加速走向严格资本约束的现代商业银行理性经营阶段,建立以资本约束为核心的业务增长模式和资源配置模式。除此以外，别无选择!
二是动态拨备率。对贷款损失准备金占贷款余额的比例实施动态管理，原则上不低于2.5%，同时拨备覆盖率原则上不低于150%。监管部门可根据具体情况对比例进行动态调整，预计将于20**年完成正式制度性安排。目前我行拨备覆盖率已超过200%，预计未来还将进一步提高，但拨备占贷款的比例与监管要求还相去甚远。以今年6月末数据测算，要达到2.5%的监管要求，还需计提大约120亿的拨备，这个巨大缺口将对今后几年的盈利带来重大冲击，需要大幅提高盈利水平来予以消化。除此之外，动态拨备率也对贷款规模的扩张形成了间接制约(意味着每新增100亿贷款就须直接在当期成本中计提不少于2.5亿元减值准备)，这就要求我们必须合理控制贷款增速，并积极研究改进贷款风险定价模型，努力提升贷款定价能力，贷款定价必须覆盖这部分既定的风险成本(执行动态拨备之后，贷款业务盈亏平衡点必将大幅上移，以目前情况看，将达到4%左右)。
三是杠杆率。杠杆率与资本充足率相互补充有助于进一步强化对银行规模扩张的约束，遏制经济上行期银行资产过度扩张。即将推出的杠杆率指标，分子采用一级资本，分母将覆盖表内外所有风险暴露(相当于表内外业务全部按名义本金计算，不考虑风险缓释。简言之，无论是贷款还是开出承兑汇票，都将全额100%计入分母)。杠杆率监管标准初步定为4%，20**年底开始实施。可以说，杠杆率是在资本充足率之外又增加了一道基于核心资本的“紧箍咒”，意味着粗放式外延扩张模式即将被终结，银行要进一步发展就必须在内涵式增长上寻求突破。
四是流动性指标。在继续使用存贷比、核心负债依存度等现有流动性监管指标的同时，从20**年开始还将引入流动性覆盖率和净稳定融资比率两项新的指标，监管标准初步分别定为100%，要求所有银行20**年年底实现达标。众所周知，商业银行经营的就是风险，包括信用风险、市场风险、以及流动性风险等等，任何风险的管理失控都将给银行带来巨大损失，但归根到底，最终对银行产生致命威胁的还是流动性风险。一方面其他风险的积累最终会以流动性风险的形式表现出来，导致银行缺乏偿付能力而破产，另一方面即使其他风险控制很好，拥有大量优质资产却由于流动性出问题而破产的银行也并不鲜见。因此从某种意义上说，流动性风险是各种风险的终极形式，必须予以高度警惕。经济学基本原理告诉我们，风险与收益是正相关的。在以往监管对整个银行体系流动性风险容忍度较高的情况下，高度的期限错配为银行带来了超额收益。危机之后，监管对风险的容忍度开始下降，要求银行不能过度承担错配风险以增加盈利。我们未来必须实施更加科学主动的流动性管理，以有效控制流动性风险，相应地，未来的盈利压力也将进一步加大。
具体监管标准在实施过程中可能还会修订，但监管改革的总体趋势和方向不可逆转，多重约束下的经营环境将长期存在。全行上下，尤其是计财条线对此形势务必要有清醒认识。
(三)近年来计
财管理水平的提升已经为顺应监管改革做好了准备
监管改革的核心是强化资本约束，促进商业银行稳健经营和长期可持续发展。自以来，我们已经在内涵式发展的道路上进行了大量实践和探索。回头来看，近年来引入的各种现代商业银行管理思想以及采取的一系列管理举措，不仅有力地支持了全行业务的健康稳定发展，同时也为迅速适应新的监管要求奠定了良好基础。这也再次证明，我们近几年来坚持的管理理念和方向是正确的，是具有前瞻性的。结合前面讲到的国内最新监管要求来看：
资本管理方面，为充分发挥资本约束在转变发展模式和增长方式中的作用，从20开始，我们引入了“经济利润”和“风险资本回报率”指标，实行资本有偿使用，搭建起以“经济利润”为核心的资本管理体系。从实际效果看，强化资本约束的经营理念已经在全行范围内逐步形成，风险资本回报率也在逐年提高。
杠杆率与流动性管理方面，近年来我们建立起了以存贷比、承兑比与中长期贷款比指标为核心的资产负债管理体系，主动引导全行调整资产负债结构，管理的成效是明显的，在这两年极端困难复杂的形势下，我们的存贷比、中长期贷款比以及承兑比指标总体上都好于同业。近期总行配合银监会利用6月末数据进行了相关指标测算，资本充足率、杠杆率、流动性覆盖率和净稳定融资比率均在即将实施的监管标准之上。今年下半年以来，监管力度已经开始持续加强，信贷规模、存贷比、资本充足率等指标要求逐月达标，全行承受了巨大的监管压力。面对困难局面，总行综合运用行政和经济手段做了大量细致有效的工作，绝大部分分行也顾全大局积极配合，牺牲局部利益以保证全局利益，使全行成功实现逐月达标，避免了其他部分银行遭遇的严厉监管处罚，不仅为“扬帆”项目的顺利推进打好了基础，而且在差别存款准备金方面每年可减少损失超过1.5亿元。这些成绩显示出我们已经具备了较强的全局把握和调控能力。同时，我们也要清醒地看到，外部监管形势的变化以及银行自身业务的不断发展，对今后几年的资产负债管理与流动性管理提出了更高要求。未来持续确保管理成效同样面临很大压力，尤其是在流动性管理方面，新的流动性监管指标将对银行发展产生长远、重大的影响。此外，明年人行二代支付系统“一点接入”的上线将完全改变现行日常流动性管理模式，在提高全行资金管理效率的同时也会给流动性管理带来全新挑战，管理措施与技术手段还需要不断改进完善。
拨备管理方面，近年来我们一方面通过考核引导，积极促进贷款质量稳步提升，不良余额与不良率持续下降;另一方面依托不断提高的盈利水平，通过灵活的考核调整，在不影响分行发展积极性的前提下推动拨备比率不断提高，使全行拨备积累显著增加。20**年底全行拨备覆盖率仅仅只有54%，而到今年11月末已经超过200%。
为提高精细化管理水平，近年来总行持续打造各类信息管理平台，已开发上线了ftp管理系统、管理会计系统、全面预算管理系统、资产负债管理系统、风险资产计量系统等一系列中后台管理和决策支持系统。总体来看，无论是系统建设的完整性、先进性，还是系统实施的深度、广度，我行都居于同业领先水平，为适应多重约束条件下的经营形势做好了准备。这些系统所体现的是现代商业银行管理的先进方法和理念，其核心思想都是要在资本约束和价值管理导向下促进“效益、质量、规模”协调发展，其管理成效也已在全行业务的快速发展以及业绩的稳步提升中得以体现。就以我们这几年大力推动实施的ftp管理来看，从最初的部分实施到今年全面实施，推进过程虽然很艰难，其间也有分行不理解，但ftp却一直在潜移默化地发挥着作用，产生的管理效益是实实在在的。举一个最直接的例子，自去年8月份以来总行通过ftp价格引导分行缩短人民币贷款重定价周期，从去年6月末的8.4个月大幅缩短至目前的5.1个月。10月份央行重启加息后，贷款利率将在相对较短的时间内得到快速提升，仅此一项增加的盈利就接近6个亿。
(四)完善新时期计划财务管理框架，奠定银行长期稳健发展基础
监管改革对银行经营发展的影响是全面持久的，“随波逐流”式的被动管理无法适应形势的变化。计财部门要不断完善以精细化管理平台为基础的计划财务管理整体框架，奠定银行长期稳健发展的管理基础。
这个管理框架要成为我们从容应对新时期形势变化的有力武器，必须满足系统性、前瞻性、稳定性和有效性四方面要求。系统性是指管理框架要全面涉及事前、事中和事后等所有环节，内容上涵盖全面预算管理、资产负债管理、资金转移定价管理、资源配置管理、资本管理以及管理会计等众多方面，各方面要具备目标的一致性和机制的协调性，相互之间必须能够形成合力，并在整体上体现“以资本管理为核心，以价值管理为导向”的指导思想;前瞻性是指管理框架的构建必须充分考虑监管形势、金融形势、经济形势未来的长期发展趋势，先于形势变化谋篇布局;稳定性是指在至少3-5年内，管理框架的指导思想与结构体系要在总体上维持稳定。随着银行规模越来越大、机构越来越多、业务越来越复杂，管理上的一举一动往往都是牵一发而动全身。具体管理措施可能每年都会灵活调整，但管理框架不能一年一变;有效性是指管理框架必须能够切实促进全行战略目标的实现。机制设计要科学合理，执行环节要确保有效。
凡事预则立，不预则废。在做好充分准备的基础上，我们完全有信心、有决心、也有能力在新的监管环境下赢得更大发展。
二、以资本管理为核心，以价值管理为导向，促进全行经营管理水平再上台阶
20**年将是银行监管改革具有划时代意义的一年，也是后危机时代银行发展路径选择最为关键的一年。站在银行发展的历史性关口，我们不仅要对形势做出准确判断，行动上也要有“只争朝夕”的精神。越是在这样复杂的环境下，“马太效应”就会越加明显，强者越强，弱者越弱。我在管理会计全行推广会上曾经讲过：面对日益激烈的市场竞争，谁能先人一步，谁就取得了竞争的先机;谁能技高一筹，谁就能持续提升银行的核心竞争力!20**年将是决定我们能否在新的发展阶段抢占先机的关键时期，计财部门要在管理上尽快适应新的经营形势，以资本管理为核心，以价值管理为导向，切实行使好战略决策支持、计划考核引导、业务规划调整、风险预警防范和资源配置推动等五大职能，推动管理水平与经营业绩再上新的台阶。
(一)以资本管理为核心，全方位完善计划财务管理体系
1.资本管理方面，要进一步实现对资本资源的科学配置，以更低的资本消耗支撑业务持续稳定发展。
今年上半年我行发行165亿元次级债，仅仅只是暂时缓解了资本压力的“燃眉之急”。此次发行之后，我行次债规模已达到监管上限。为支撑今后2-3年的发展，紧接着明年一季度还必须再通过配股方式融资260亿元。尽管目前配股的各项准备进展顺利，但在前期国内外路演过程中，我们已经充分感受到市场及媒体对银行业再融资的各方面质疑，同时，再融资后还将面临提升投资回报的更大压力。需要引起大家高度重视的是，即使经过这两次资本补充，在监管要求提高之后，资本压力仍未从根本上缓解，一旦我行被列入到系统重要性银行，执行更高的资本充足率标准，马上就将再次面临资本不足的问题。为此，全行务必珍惜当前来之不易的资本资源，科学规划，合理使用，以既定的资本创造出更大的价值，才能赢得市场和股东的持续支持，才能确保银行的长期稳定发展。应该说通过近几年来的不断引导和宣传，全行对资本约束的认识已经有了很大提高，但不能否认，目前仍有少数分行无论是认识还是实践都还没有完全到位：比如片面追求规模，资本消耗过快的情况仍不同程度存在;管理上也还存在重眼前、轻长远的倾向。为此，明年要重点强化对资本消耗的管理，具体来说，就是要加强对资本计量和配置的管理，对资本消耗建立更严格的、常态化的约束。
资本计量上要进一步加强内部调节系数与重点业务发展导向的衔接，以促进结构优化调整;资本配置方面，要按照“总量控制、科学分配、动态监控、回报评价”的指导思想引入资本分配，并遵循两个基本原则：一是“预算先行”，即以资本预算作为先决条件，有多少资本，做多大业务;二是“效率优先”，在服从全行发展战略的前提下，资本分配要从有利于实现股东价值最大化目标出发，作为稀缺资源向使用效率高、对全行贡献大的分行等方面倾斜。对于资本消耗超预算的，总行将适当提高资本成本。
2.资产负债管理方面，要顺应杠杆率和流动性比率监管要求，进一步完善管理指标体系。
多重约束条件下的经营管理，首先是要满足监管要求，不能突破约束，任何触碰监管底限的行为都可能带来严重后果。近几年来资产负债管理逐步从行政调控向经济引导过渡，这个总体方向是正确的，但是在监管要求日趋严格的情况下，行政调控手段作为经济引导措施的必要补充，还需要继续保留。尤其是未来几年内，调结构将进入关键时期，在继续完善ftp机制进行经济引导的同时，必须采取一些更直接、更具针对性的措施，以加强对全行资产负债结构的把握力度。
20**年要充分考虑新的监管要求，研究创新符合我行实际的、易于操作的管理工具，对原有资产负债管理指标体系进行丰富和完善。这些年的实践证明，存贷比、承兑比与中长期贷款比等指标是行之有效的管理工具，明年要继续使用。同时，为切实体现流动性监管的最新导向，关注和增强资金来源的稳定性，明年要重点对自营存款波动率进行监控。此外，还要结合杠杆率与流动性监管导向，统筹考虑，进一步扩大资产负债管理指标体系的覆盖范围，加强对非信贷资产运用的监测与管理。
3.计划考核方面，要突出加强资本约束、强化定价管理以及优化内部结构的要求。
在资本监管日趋严格的大背景下，集约资本、提高资本回报水平必将成为商业银行未来的经营发展方向。除了采取资本配置以及指标管理等调控措施外，明年考核上也要同步调整，在经济引导方面协同发力：一是要适当加大风险资本回报指标的权重，引导分行加强资本约束，合理规划资本消耗，进一步提升盈利能力和资本回报水平;二是要加强对定价管理的考核引导力度，调整利率定价考核内容及考核方式，强化价值管理理念;三是增加对结构调整成效的考核，具体内容可以包括盈利结构、负债结构和业务结构等方面，以引导分行按照全行总体战略导向经营发展，尽快实现多重约束条件下的战略转型。
4.关于资源配置问题。大家都十分关注，在前两天总行的务虚会上也讨论了很多，抓住了重点。我在务虚会上打了一个比方：如果把银行比作是一架跑车的话，资源配置就是发动机和燃料，如果没有它，就是有了车也跑不起来，而考核激励就是方向盘。一家银行要有好的发展，资源配置、考核引导和总、分行的努力，三者缺一不可。而我们计财条线承担了除人力资源外的主要资源的配置职能，以及考核引导的职责，可谓责任重大。相应的，大家面临的矛盾也很多，很集中，承担的压力也非常大。各家分行站在自身角度都希望资源配置能够对自己予以更多的照顾和倾斜，没有谁认为自己的资源已经足够了，只会认为资源还存在不足，对此我完全可以理解。但是，站在总行的层面，资源配置必须要考虑全局。这几年总行在资源配置上所倡导的理念可以概括为“透明化、民主化、效益最大化”。不管是资源配置还是考核激励，一个重要的方面就是要避免分行寻租。就比如在过去，逐家分行地谈成本对收入比，总行工作量很大，分行也很累，存在“寻租”现象。而这几年在“透明化、民主化、效益最大化”的原则下，总行工作重点是“定规则”，分行在统一的规则下取得资源。这个规则是透明的，是经过与分行和主线充分讨论后形成的，是经过办公会决策通过的，并不是由计财部一个部门所决定。因此我们非常希望分行能够更多地站在全局高度提出政策建议。在务虚会上陈行长对“透明、民主、效益”的原则也非常认同，认为可以作为今后资源配置和考核管理的基本指导原则。
这几年中信银行的业绩快速增长，就是考核导向、资源配置、总分行努力这三者合力的结晶。如果没有我们前面讲的发动机和方向盘，考核导向不明确，资源配置不合理，以及没有集团各方面资源的配套支持，那么这几年银行快速、持续的发展就不可能实现，银行就不可能走到今天的发展水平，这是一个最基本的认识。在此我要先简要谈一下资源配置这几年的实际情况。
首先说工资资源配置，目前的分配结构很清晰：75%左右是基础工资，用以保证大家正常开门营业，20%左右和增量利润挂钩。这个规则很明确，大家在规则中取得自己的工资份额。20%的挂钩部分让大家多盈利就能够多得工资资源，总行把集团给予的工资激励政策不折不扣地兑现给了分行，如果没有这一激励，这几年盈利的高速增长就不可想象。另外还有5%-7%的工资用于等级行考核奖励，考核排名好的分行可以略为多得少量工资。等级行考核更多的还是一种荣誉，挂钩的工资比重相对是比较低的。这个工资分配体系应该说导向明确、行之有效。在务虚会上也有同志提出，目前我们的工资在同业中缺乏竞争力，我就此举了几个数据来说明：我们的工资总额这6年累计增长了5.03倍，而两家主要竞争对手只分别增长了2.3倍和3倍，同业六家行平均是增长2.95倍。同时，我们这6年的人均工资也是同业中增长最快的(增长2.3倍)，增速远高于同业(六家行平均增长59%)，上述两家主要对手行分别增长48%和30%。目前我们的人均工资水平在同业中也居于较高的水平。这些数据充分地说明了我们的工资水平在同业竞争中是有竞争力的，对人才是有吸引力的。这也是这几年整个考核导向的结果。
在一般费用的配置上，这几年也同样是遵循着“透明化”的原则，突出效益和战略的导向。在前两天的务虚会上，计财部王康同志谈到，通过这几年强化管理，我们的成本对收入比由同业最差变为了领先。讨论中也有同志认为，成本对收入比低不一定是好事，甚至可能会成为影响业务发展的问题。我在最后发言的时候讲了，成本对收入比本身是一个结果性的指标，评价它的高低如何、是好是坏，关键需要看我们的费用究竟是如何配置的?我们的导向是什么?我们的增长速度是否低于同业?在搞清楚这些问题的前提下，才能说成本对收入比究竟是低好还是高好。事实的情况究竟如何?可以看两个数字：从20**年到20**年这几年我行自营存款的复合增长率是26.7%，而费用增长是27.2%。费用的增长必须要与业务的增长相匹配，这是费用资源配置的一个重要原则!我们的费用资源配置并没有脱离业务发展的情况。同样，关于同业竞争力的问题，也有两个数字，同业这几年费用的平均增长率是26.9%，低于我行的27.2%，在这方面我们也是占优势的。因此，我们可以理直气壮地讲，在费用增长与业务增长相匹配，费用增长与市场竞争相适应的前提下，成本对收入比当然是越低越好!这一点不容置疑，这说明我们的资源配置效率比人家高，有优势。成本对收入比低是我们这几年强化精细化管理的结果，在每次路演过程中，投资者和分析师对中信银行成本对收入比的控制都给予了高度评价。我们应该响当当地说，成本对收入比低就是中信银行的优势所在，也是计财条线及全行上下这几年来共同努力的结晶。
接下来我想谈一下信贷资源的配置问题。今年每一家分行都感觉信贷规模不够，这是客观事实。在信贷规模的分配上这几年我们始终强调的是“定规则”，规则是透明的。在规则面前大家能够清楚的知道自己究竟能够拿到多少份额。比如今年按照“三三二二”的权重进行分配，利润因素占30%的权重，贷款规模因素占30%，存贷比因素占20%，定价因素占20%，这也是大家有共识的，征求了分行意见，也经过了部门之间的充分沟通。讨论规则的过程中大家都可以充分地发表意见，最后由总行行长办公会决策。今年之所以大家都感觉资源少，有几方面的原因，一是去年我们的规模增长了3200亿，在中小商业银行中是最高的，而今年才2100亿，少了1100亿，分到大家手上自然感觉少了一大块;二是为维持新建行的开门营业和发展，需要留出100-200亿;三是像信用卡和汽车金融中心等，也必须留出一部分额度;而最重要的一点是今年整个监管形势的变化，真正约束我们的是存贷比。存贷比要从80%压到75%，与去年相比相当于少了1000多个亿的规模。今年规模指标有2100亿，但实际上只用掉1500亿，就是因为存贷比的约束。因为上述这几方面原因，使得今年大家都觉得信贷资源很紧，每个行都难以满意，也希望大家能够理解总行的难处。总行计财部下半年来按日监控，付出了艰苦的劳动，分行计财部也做出了极大的努力，最终才实现了全行整体调控目标。
在资源配置问题上，总分行要充分地沟通，这样才能够形成共识。通过透明的规则来配置资源，能够有效的避免寻租，同时提升公平和效率。另一方面，计财部门也要本着积极、开放的态度听取不同意见，并针对合理意见进行改进和完善。每年计财工作会就是要对规则进行深入讨论，进行必要的调整，最终通过民主集中的程序，由办公会来进行决策。因此，在这次会上也希望大家能够充分发表意见。尤其在费用配置上，明年有一个导向希望大家注意：在原有的“存量+增量+专项”基础上要进一步强调效益，增效费用的配置要同定价水平相挂钩。定价水平最高的一些行和最低的一些行要拉开一定差距，并且要进行动态调整。
(二)全面实施管理会计，以价值管理为导向，进一步提升经营效益
“价值管理”这个概念始于20世纪80年代，目前已经在国内外企业中得以广泛应用，它体现的是一种“以价值评估为基础，以价值增长为目标”的管理理念，其根本目标是实现股东价值最大化。
商业银行的价值管理从内涵上来讲，就是要以价值为导向，科学地平衡“效益、质量、规模”之间的关系，实现银行价值的持续增长;从外延来看，主要表现在三个方面：第一，对当期盈利水平的管理，要由单一利润视角扩展到主线、客户以及产品利润等多个维度，延伸到市场营销、客户服务、风险控制、财务管理等多个环节，通过价值评估与经营管理的深入结合，全面提升当期盈利水平;第二，对中长期盈利能力的管理，要充分考虑银行长期发展战略，优化业务结构、产品结构和客户结构，从而在中长期内做到“利润可预期，价值可实现”;第三，对投入产出效率的管理，不仅要关注盈利总量的增长，更要关注盈利效率的提高，以有限的资源创造出更大的价值。而资本无疑是银行最核心的资源，从这个意义上来说，银行资本管理就是价值管理的基础，而价值管理则是资本管理的延伸。
以价值管理为导向是多重约束条件下实现可持续发展的必然选择。从监管环境角度看，新形势下银行要实现持续健康发展，必须摆脱以往的规模情结与速度偏好，走上集约化经营道路;从资本市场角度看，加强价值管理，提升公司价值是对股东最根本的责任，同时也是确保长期持续发展的有力保障——价值提升既有助于增强内部资本积累，又能增强在资本市场上的融资能力;从市场竞争角度看，“金融脱媒”日益深化，利率市场化持续推进，同业竞争不断加剧，都在对银行价值创造模式形成持续压力，只有通过有效的价值管理实现做大做强，才能在竞争中立于不败之地。总之，面对多重约束的经营环境，必须转变原有的粗放式管理模式，以价值管理为导向，全面提升经营管理水平。大家务必在管理理念上加深理解，强化认识。
落实到价值管理的具体行动上，下阶段要依托精细化管理平台，全面实施管理会计。价值管理的基础是价值衡量，随着近年来精细化管理平台的不断完善，我们已经初步具备进行多维度价值衡量的能力。在今年试点推广的基础上，明年要全面推进管理会计的实施，充分利用先进的系统平台与丰富的信息资源，加强对所有价值创造节点的识别与分析，以价值管理为导向，切实提升管理成效。
首先，要推动管理会计在客户管理中的应用，重点加强一线营销机构的价值管理能力和定价能力。
以客户为中心是现代商业银行发展的基本趋势，银行的盈利都源自于客户，而客户又来源于一线的市场营销。提升价值管理能力要抓住主要矛盾，首先从加强客户价值管理方面进行重点突破。
一是要形成客户价值准确衡量的能力，变“以大论优”为“以质论优”。客户管理的基础是客户细分，客户细分的基础则是客户价值评价，要通过综合衡量客户真实贡献，识别出真正的优质客户。管理会计上线后，客户价值评价能力已经初步具备，明年要本着“在应用中完善，以完善促应用”的思路尽快推进实际应用。
二是要以客户价值衡量为基础，变“粗放营销”为“精准营销”。“二八定律”已经得到银行界普遍认同，尤其是对中小商业银行而言，其效应更加明显。客户细分的根本目的，就是要识别高价值客户，并针对其个性化需求，提供差异化的产品和服务，尽可能地扩大高价值客户的数量和贡献。如果缺乏对“高价值客户”的精确衡量，营销资源就难以有效配置到优质客户，很容易被“大众客户”稀释殆尽，投入产出效率也无从谈起。因此，以客户价值为基础实施科学的客户分层管理，集中优势资源营销优质客户，将是实施价值管理的一个重要突破口。
三是要进一步优化客户结构，提高风险定价水平。在其他条件不变时，定价提高就意味着盈利增长，而且盈利的增幅要大于产品定价的增幅——这就是我们通常所讲的“产品定价一小步，盈利增长一大步”的道理(权威机构对多家上市公司的调查表明，产品价格提升1%，企业经营利润平均增幅超过10%)。决定总体风险定价水平的基础是客户结构，提高定价能力的最终目标就是要基于客户综合贡献进行差别定价，而非针对单一产品统一定价。下阶段总分行要集中精力整合各类系统及信息资源，倾力打造基于客户综合价值评估的定价系统，为进一步推动客户结构调整，提升风险定价能力提供有力支持。
第二，要进一步加强主线考核引导，深入贯彻价值管理导向。
我行一直在探索和推进事业部制转型，这是一个渐进的过程，不可能一蹴而就。在事业部制未真正建立的情况下，主线部门相对更注重规模，而计财管理部门则更多考虑效益与规模的均衡，大家要完全达成一致往往比较困难。其中关键的原因就在于以往缺乏科学精准的定量分析平台和技术手段，一直难以对主线盈利进行明晰核算与分析，进而也难以对主线“效益、质量、规模”实施全面评价。效益难以衡量，而规模相对直观，主线部门重规模轻效益也就不难理解。
近年来，随着精细化管理平台的持续建设与完善，尤其是管理会计系统的搭建，为定量化的多维度价值衡量提供了基础，这也为主线部门与计财管理部门提供了共同的语言平台，全行统一的价值衡量标准已初步形成。我们也欣喜地看到，主线部门与管理部门之间的共识与协作正在不断增强，尤其是今年以来，管理会计的试点推广得到了主线部门的广泛认同与积极响应。例如在主线推广会议上，公司银行部表示要将管理会计信息嵌入客户关系管理系统，更好地促进客户价值挖掘和结构调整;零售银行部计划明年结合管理会计信息，引入利润导向的考核模式;其他主线部门也以实际行动不断推进管理会计的具体应用。这让我们明显感觉到计财管理部门与主线部门的共识正在进一步加大，合力正在进一步增强。下一步要通过管理会计的全面实施，着重从两方面帮助主线提升价值管理成效：
一是要加强引导，强化考核。以价值管理为导向进行集约化经营，对于主线来讲，就是要追求更有效益的规模。在此转型过程中，要加强对主线的考核引导，不仅要加大考核与激励的挂钩力度，而且还要进一步强化效益优先原则，提高对主线盈利能力指标的考核力度，强调优化业务结构与客户结构、提高利率定价水平、提升资本使用效率。
二是要做好服务，注重实效。20**年管理会计将全面实施，但真正实现全面掌握与深度应用必然有一个过程，在这个过程中，总分行管理会计工作小组要积极发挥作用：一方面要及时提供技术支持，与主线一道不断夯实数据基础，满足主线需求;更重要的是，要基于现代银行管理理念为主线发展提供更多管理支持，进一步加强培训，使各级业务部门深入了解管理会计的内在逻辑以及背后的管理思想，帮助主线不断开发新的应用需求，增强数据挖掘的有效性。
监管形势的变化既充满挑战，也蕴含机遇。我们不仅要有直面挑战的勇气和信念，同时也要尽快转变观念，苦练内功，全面提升我们的可持续发展能力。我希望今年的计财工作会能够成为一个统一思想、提高认识的大会;一个群策群力、科学部署的大会;通过计财条线把资本管理和价值管理的理念真正传导到全行所有部门和员工。
同志们，在过去的五年里中信银行实现了历史性的飞跃，全行计财条线也经受了考验与锤炼，我们共同期待着中信银行下一个辉煌的五年。我相信，这个新的辉煌就把握在我们在座每一个人的手中。让我们共同努力，携手共进，为把中信银行打造成全球范围内的一流商业银行而努力奋进!
谢谢大家。
教学工作会议总结讲话篇二
同志们：
刚才，通报了今年上半年工业经济指标完成情况，就下半年工业企业工作提出了几点要求。下面，我就进一步做好工业企业工作讲四点意见。
一、回顾上半年工业工作，成绩喜人
今年以来，在市场环境、融资环境等偏紧、煤电等能源紧缺的情况下，企业干部职工自我加压，团结协作，攻坚克难，锐意进取，在企业管理创新、招商引资、技改、市场营销等方面都取得了较好成绩，全县工业经济整体发展态势良好。1—6月份，入统工业企业完成工业总产值22701万元，增加值4303万元，实现利税961万元，技改投入完成2269万元，产品销售率达到100%以上。主要呈现出以下几个特点：一是企业改制稳步推进。通过采取内部买断、整体出让、国有股全部退出、破产等不同的改制方法，剥离不良资产，甩掉包袱，大力度推进了民营化、私有化、股份制的改制进程，取得实质性进展。目前，田力机械公司国有股已全部退出，龙港化工公司、织染厂、鸿翔纺织总厂、大修厂等企业彻底改制已接近尾声，为真正明晰企业产权、完善运行机制奠定了基础。二是企业投入力度较大。今年上半年，我县企业大力度实施技改和新项目建设，先后投资20xx多万元，完成技改项目１２个，新增项目９个，通过嫁接改造，有效地提升了企业运行质量。三是招商引资成效显著。各企业充分利用自身优势和各种关系资源，采取互惠互利的原则，积极寻求合资合作伙伴，解决资金、技术瓶颈制约，发展壮大。今年以来，投资96万美元的碧辉织造、615万美元的远东纺织、3000万元的汇力棉纺项目相继落户我县。四是企业管理日趋规范。各企业通过学习借鉴外地先进管理办法，不断地摸索探讨适合本企业发展的管理方法，有效地降低了企业内部成本，提高了企业效益。如乐民纺织公司通过学习海尔管理经验等，相继探索出了下道工序是上道工序的用户等管理经验。
二、认清形势，增强大发展的紧迫感
从国家宏观调控来看，国家相继制定出台了各项产业政策，鼓励企业投资，刺激拉动消费，促进工业经济快速发展。同时，还出台了一系列支持、扶持企业发展政策规定，在项目审批、资金投入等方面大力支持企业发展。从我县扶持企业发展来看，县委、政府大力实施“放水养鱼”政策，强化职能服务意识，整饬企业周边环境，全力打造“政策洼地”，为企业发展提供了良好的发展环境。但是，在看到有利条件的同时，也应看到不利因素和我们企业自身的缺陷，在市场经济竞争日益激烈的今天，尤其是即将面临的新一轮市场竞争，“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米、快鱼吃慢鱼”现象日渐凸现，不发展或者发展慢了就会被淘汰出局。目前，我县企业多属资源型、高能耗型，机器设备、生产工艺落后，培树品牌意识不强，外向度低等等，所有这些处于市场竞争的劣势地位。所以说，我们的企业务必增强危机感，只有牢固树立大发展、快发展意识，大干快上，打造核心竞争力，才能持续发展，立于市场不败之地。
三、突出重点，扎实做好下半年工作
1、抓企业改革，在完善现代企业制度上求突破。
各企业要以企业改制、明晰产权为突破口，在完善现代企业制度上下功夫。一是进一步规范完善企业法人治理结构。现在看，大部分改制企业仍在按工厂制运转，股东大会、监事会作用发挥不到位，尚未形成有效的法人治理结构。部分企业认为企业改制了，什么都是自己说了算，乐意怎么搞怎么搞，这样只能是自己害自己，企业越做越小。为此，要进一步规范完善股东大会、董事会、监事会和经理层的运作机制，充分发挥企业法人治理结构各个层次的职能作用，提高企业决策管理水平。要切实维护职工的合法权益，企业内部的重大事项该公开的一定要公开，增强职工的参与意识，增强企业的凝聚力和向心力。二是大力推进管理创新。各企业要象邯钢、海尔等先进企业那样，善于把国内外的先进经验与自己的实际相结合，不断创造出新的管理模式和制度，赋予企业管理以新的内涵，努力创造适应市场经济要求、具有本地本行业特点的先进管理经验，切实提高企业整体运营水平。在这方面乐民纺织公司做的比较好，希望各企业学习借鉴。三是推进工业信息化。各企业要大力实施“企业信息化工程”，积极采用先进的计算机网络技术手段，加快企业生产经营和管理各环节的信息化建设，逐步建立并有效运用企业内部局域网和互联网，提高企业管理的现代化水平，力争达到管理程序化、经营网络化、核算电算化的要求。
2、抓项目建设，在培育新的增长点上求突破。
企业的发展活力在项目，要通过抓项目促进企业快速发展。一是抓项目的培育。没有项目就没有投入，没有投入就没产出，没有产出就没有工业经济的快速增长。我们要真正把主要精力集中到抓工业项目上来，不能坐而论道，不能依靠一两个老项目支撑门面，不能面对没有好项目的局面束手无策，而是要积极主动地与高等院校联姻，寻找合作伙伴，想方设法谋划项目，培育项目，做到既要抓大项目，又要抓短、平、快的小项目，既要抓上延产品的开发，又要抓下延产品升级改造。二是抓项目的投产。无论是技改项目也好，新增项目也好，只要通过专家、技术人员的科学论证，分析项目的可行性，就要狠抓项目的开工建设。在项目建设资金投入上，要开拓思路，多动脑筋，采取多元化融资方式，解决资金制约瓶颈。要通过企业内部消化挖掘新项目的潜力，确保项目一上马就能迅速形成生产力，实现效益最大化。三是抓项目的储备。目前，我县各企业在项目谋划工作上做得还不够，多数企业没有设立项目科研机构，没有专门的科研人员，没能做到投产一批、开工一批、储备一批。为此，今后工作中，无论是大企业还是小企业，无论是有项目的企业还是没项目的企业，都要在项目储备上下功夫，积极争跑，外聘科研人员，设立项目开发专项资金等，切实做好项目的筛选论证和储备工作。
3、抓人才培育与引进，在企业核心竞争力上求突破。
企业的竞争、市场的竞争，归根到底体现在人才的竞争。各企业要努力培育一支具有敬业精神、战略眼光、现代理念、创新意识的现代企业家队伍，造就一批自己的核心人才。一方面要加大高素质人才的培养力度。通过学习培训，政策激励，激发企业内部人才的工作积极性，在技术投入上给予资金支持，在工作上为其创造良好的环境和条件，在生活上要给予优厚的待遇和充分的关心帮助，发挥其最大潜能。另一方面，要解放思想，大胆引进懂经济、会经营的管理者进入企业管理，“借脑”发展，为我所用。
4、抓开放，在招商引资工作上求突破。
当前，加快企业发展一项很重要的工作就是抓好招商引资，它不仅能解决资金问题，也可以解决机制、技术、管理、人才等问题。我县工业系统各企业与外地企业经过多年的业务往来、结交了广泛的客商，以个人的人格魅力建立了牢固的合作关系，不断吸引外商来我县投资合作，这是我县招商引资的一大“法宝”。为此，各企业要充分利用这一资源优势，积极地与外商沟通联络，巩固老客户，发展新客户。同时，要抓住浙江、温州、福州等地水、电等能源匮乏和“南资北移”的有利时机，经常性地将我我县的新政策、新项目告之他们，通过“以友会友，以商招商”，寻求更多的资金、项目流入我县。
5、抓学习，在打造学习型企业上求突破。
当今世界是个知识大爆炸的时代，不学习就意味着落后，就会被时代淘汰，为此，我们要在打造“学习型”企业上下功夫。各企业管理者作为企业的领头雁，要从自身做起，提升自身综合素质和能力，做学习型的企业管理者，营造良好的学习氛围。同时，要经常性组织全企员工学习培训，不仅要向书本学习，还要向同行企业学、向先进企业学，向企业管理者学，既要学习人家人家的创业精神、敬业精神，又要学习人家的先进管理模式，以此提高企业的凝集力和向心力，形成一支善学习、勤钻研、敬岗爱业的企业队伍。
6、抓安全投入，在安全隐患整改上求突破。安全生产责任重大，丝毫不能放松。各企业要正确处理安全生产与经济利益的关系，正确处理眼前利益与长远利益的关系，坚决克服麻痹大意的思想和要钱不要命的生产方式，要舍得安全投入，及时整改各类安全隐患，确保安全生产。当前，要着重抓好防汛、电力设施、危险品生产、使用与储存等项目工作。在检查过程中，要逐车间、逐班组的检查，发现隐患立即进行整改，该增添安全设施的增添设施，该检修的检修，总之，避免有钱买棺材，没钱买药现象的发生。
四、强化服务，全力扶持企业健康快速发展
在今后工作中，县政府及相关职能部门将继续大力支持企业发展，积极转变职能，变微观管理为宏观调控，变行政干预为强力服务，努力为企业创造良好的发展环境，协调解决企业生产经营过程中存在的各类问题与困难。
1、信息服务。各职能部门要积极的了解掌握当前最新的市场网络信息、人才信息、管理信息、技术信息、社会动态、各行业各产品供求市场关系、发展潜力，为各企业尽可能多的提供科学依据、供企业参考，使企业者有的放矢的生产经营，最大限度的发挥管理、技术、人才、资金的作用。并要时常深入各企业进行生产、经营、销售等各环节的困难与问题。同时，将国家、省、市、县有关企业发展的相关政策法规以及与企业相关的红头文件送发各企业，让企业更好地了解上级政策，更好地把握发展方向及各阶段的工作重点。
2、融资服务。融资难是企业普遍存在的一大难题，为更好的解决这一瓶颈制约，县政府及相关部门将采取多种措施协调解决。一是继续做好银企对接活动，定期组织召开银企洽谈会，牵线搭桥，争取金融机构的大力支持。二是加快中小企业信用担保机构建设，规范运作，为企业融资做好坚实的后盾。三是搞好企业信誉评价，努力培树企业良好的“诚信”品牌，以“诚信”赢得金融机构、社会闲散资金拥有者的青睐，为企业发展注入新鲜血液。
3、环境服务。一是搞好企业生产初始资料提供的服务，在企业发展用地、用水、用电、通讯等方面大力帮扶。在用地上，县将对从前工业企业或其它类型废置土地进行二次开发、充分利用，解新建企业争地难问题，水、电等资源将为企业无条件免费安装，为企业提供良好的后勤保障。二是生产经营的保护。县政府将加大对村街地痞、无赖、各职能部门和人员利用职务之便阻碍影响企业正常生产经营的惩罚力度，从根本上了解企业发展的困难，解决企业困难，从小事起帮扶支持企业发展；三是生活上的关心照顾。外商来到我们这里，人生地疏，是个弱势群体，可有些人的素质较低，不能按本地人对待，使外商感到失落感，有思乡的情绪。我们在今后要为外商解决后顾之忧，关心这些外商的生活起居，特别是逢年过节时期，要更加照顾关爱，让他们能一心铺在工作上。县政府在今后将对那些围攻企业殴打外商的有损邱县优化环境的事件加大惩处力度，坚决杜绝此类事件的发生。
总之，希望大家都能够变压力为动力，继续发扬成绩，正视存在问题，从分析差距中研究并拿出切实可行的措施，大干苦干，以确保我县工业经济健康快速发展。
教学工作会议总结讲话篇三
尊敬的傅华南先生及香格集团的领导、
老师们、同学们：
宁波香格集团有限公司本着高度的社会责任感，秉承中华民族尊师重教的优良传统，以超前的战略眼光，把科教兴国、实现中华民族的伟大复兴当作已任。在启东投资置业的同时，不忘教育的振兴。投巨资设立助学金。汇龙中学以优异的教育教学质量、优良的社会声誉、勇于创新、不断开拓的精神，雄厚的师资、优良的校风、学风而受到社会各界的关注。今天香格集团与汇龙中学进行香格助学金的签约仪式，这是一种强强联合，必将实现汇中香格双赢的目标，香格集团在汇龙中学设立大额助学金的善举，在启东必将赢得广泛的声誉。汇龙中学因香格集团的资助将解决一大批品学兼优但家庭贫困学生的后顾之忧，也将激励汇龙中学近七千学子的学习积极性。
香格助学金的设立，对我们汇中是一种促进，我们汇中人将更进一步发扬汇中勤勉踏实的优良传统，用爱心、耐心与责任心兢兢业业地耕耘，用理想、信念与坚韧踏踏实实地学习，用文明的香火照亮稚嫩的心田，用智慧的火炬点燃远大的前程，为祖国的富强、民族的强盛，在平凡的岗位上作出不平凡的业绩。
最后，我代表汇中受香格助学金资助的学生，代表汇龙中学近七千莘莘学子向傅华南先生及香格集团表示最衷心的感谢！
教学工作会议总结讲话篇四
尊敬的专家组各位成员，尊敬的各位领导、同志们：
大家上午（下午）好！
首先我代表***公司董事会和公司全体员工，对各位专家的到来表示热烈地欢迎和由衷地感谢！也要特别感谢市教委的领导和区政府各位领导莅临星光！
****公司是**资产重组成立的拟上市公司。五年来，****公司得到了政府及各部门的鼎力支持，加之全体员工卧薪尝胆，使**公司保持了在国内**行业的排头兵地位，经济效益连年递增，公司也获得**学习型企业先进单位、教育部创建学习型企业成绩突出单位等荣誉称号，今年初又获得**职业教育先进单位称号。
济浪潮的拍岸涛声，也是每一个企业的必然选择。
今天，我们诚恳地希望各位专家能从严把关，直言不讳，多提宝贵意见，通过评估查找出问题，弥补不足，理顺企业理念、管理理念和各方面工作，以此推动公司管理水平的提升。我们也对此次评估的结果怀有深深的期待！
评估期间，各位专家日程安排十分紧张，将十分辛苦。最后，我代表**公司全体职工向各位专家表示由衷地敬意和感谢，预祝**创建学习型城区评估工作圆满成功！
谢谢大家！
教学工作会议总结讲话篇五
同志们：
今天，市委市政府在这里召开全市人口和计划生育工作会议，主要目的是总结工作，兑现奖惩，部署任务。刚才，增权同志作了一个很好的工作报告，我都赞成。同时，市政府又专门下发了《关于做好20xx年人口与计生工作的通知》。请同志们认真对照，紧扣要点，统筹推进，抓好落实。
明确责任、严格考核、奖惩分明，始终是做好人口计生工作的核心抓手。对此，我们丝毫不能含糊。会上，存安同志宣读了市委市政府《关于20xx年人口和计划生育目标管理责任制执行情况的奖罚决定》，对先进单位进行了表彰，市政府还与有关县区、单位签订了目标管理责任书。希望同志们时时把基本国策、把责任装在心中、把工作抓在手中，扎实有效、持之以恒地开展工作，确保交出一份优秀的“成绩单”。
“xx”时期，是全市经济社会又好又快发展、人民生活不断改善的五年，也是人口计生工作实现长足发展、不断取得新的进步的五年。五年来，人口计生工作的扎实开展，不仅确保了计划生育这项基本国策在合肥的落实，也为合肥工业化、城市化的加速推进和统筹城乡一体化发展，提供了良好的人口环境。几年来，在具体工作中，我们坚持稳定低生育水平，强化目标责任管理，加强机构和队伍建设，不断完善各项工作机制，不仅巩固和发展了良好的人口计生工作态势，而且在很多方面取得了突破，形成了鲜明特色。20xx年，我市再次被省政府授予“全省人口计生工作先进市”，城市和流动人口计划生育工作更是连续20xx年受到省里表彰。同时，合肥被中宣部、国家人口计生委等13个部委确定为“全国婚育新风进万家活动第四阶段示范市”，被国家人口计生委、中央综治办等4部委确定为首批“全国推进流动人口计划生育基本公共服务均等化试点市”。这些荣誉和成绩的取得，是全市各级各部门共同努力的结果，更是全市人口计生部门充分发挥主力军作用的结果。在此，我代表市委市政府，向辛勤工作在人口计生工作战线的同志们表示衷心的感谢和亲切的慰问！
人口问题事关全局、事关未来，既是发展问题，更是民生问题。一直以来，中央和省委省政府高度重视人口因素在经济社会发展中的基础性地位和作用，把人口置于经济社会发展的全局之中统筹谋划。跨入“xx”，省委省政府要求合肥，“在安徽科学发展、全面转型、加速崛起、兴皖富民的过程中，走到前面，作出榜样，率先发展。”理所当然，这当中也包括人口计生工作。同时，我们要清楚地看到进一步做好人口计生工作，创造更加良好的人口环境，对于我们顺利实现“xx”经济社会发展目标，是一个极其重要的基础，其意义不言而喻。
关于当前和今后一个时期的人口计生工作，增权同志讲得很好很全面，在这里，我再简要强调三点意见。
良好的人口发展环境，在全面贯彻落实科学发展观中位置越来越重要，在构建社会主义和谐社会中的地位越来越突出，在全面建设小康社会中的作用越来越显著。对于合肥来说，无论是推进工业化、还是推进城市化，无论是构建和谐社会、还是保障和改善民生，都必须重视研究人口问题，注重把握人口发展特征，努力做好人口计生工作。
“xx”以来，伴随着合肥跨越赶超和现代化滨湖大城市建设进程，我们在认真落实计划生育基本国策的同时，注重人口发展与经济社会发展的综合决策、统筹推进，合肥的人口发展呈现出新的特征，主要表现在以下几个方面：
一是，城市人口规模持续扩大，流动人口快速增长。过去的五年中，每年城市净增人口近20万，不仅为我们这个城市的发展壮大注入了新鲜血液，也强化了城市人口结构的多元化特征。同时，商务人口、通勤人口等流动日趋活跃。
二是，通过实施“141”城市空间发展战略，带动了人口空间分布逐步调整和优化。特别是，在疏解老城区人口压力的同时，我们着眼于为合肥未来10—20xx年寻求新的发展空间，经过四年的扎堆建设，滨湖新区启动区17平方公里，户籍人口已达20.5万人，常住人口已经超过了36万，这是去年第六次全国人口普查的权威数据，现在应该更多了。此外，高新区、经开区、新站区、政务区在突出产业特色、培育产业集群的同时，不断完善城市服务功能，人口的集聚能力不断提高，人口的集聚水平不断增强。“xx”时期，通过“141”城市空间发展战略的实施，人口空间分布得以逐步调整和优化。
总结“xx”，我们不断创新体制机制和方式方法，推动人口计生工作由以控制人口数量为主向兼顾人口数量、素质、结构、分布、迁移综合职能转变；由以行政管理为主向依法管理、优质服务、利益导向、村民自治的综合施治转变；由以农村计生工作为主向城乡统筹的工作格局转变。“xx”时期，我们要在总结过去经验的基础上继续坚持现有的成功做法不动摇，并在实践中不断丰富和完善。
“xx”时期，是合肥加快现代化滨湖大城市和现代产业基地建设，朝着区域性特大城市的方向迈进的重要阶段，也是稳定低生育水平、统筹解决人口问题、促进人口均衡发展的重要阶段。我们推进城市化，其中首要的就是规划先行。规划的核心是什么？重要的量化指标是什么？显著的特点是什么？规划的核心依据就是未来人口边界，重要的量化指标就是人口规模，显著的特点就是人口由单中心向多中心分布；我们推进工业化，加快建设现代产业基地，不仅需要有相应规模的人力资源支撑，这些人口状况还应该与产业结构调整升级相适应，满足现代产业体系发展所需的人力资源要求；我们在统筹推进城乡一体化发展、破解城乡“二元结构”中，实质面对的还是人口问题，根本的是要着力推动人口的转移、加快人力资源的开发，促进人们生产生活方式的转变。因此，我们一定要正确把握人口发展规律与经济社会发展的互动关系，更加自觉地从推进科学发展、构建和谐社会的高度，坚定不移地走统筹解决人口问题的道路，促进人口长期稳定均衡增长。
对“xx”和今年的人口计生工作，中央和省委省政府的部署都十分明确。其中，稳定低生育水平，依然是人口计生工作的首要任务，仍然是一项长期的战略任务，不是靠一两年或三五年的突击就能够完成的，也不可能一劳永逸，必须深入持久地抓紧抓好。对此，不能有丝毫的动摇，不能有丝毫的懈怠，也不能有任何的削弱。我们一定要坚持现行计划生育政策不动摇，坚持稳定低生育水平的`目标不动摇，认真总结和坚持多年来行之有效的经验和做法，把这项工作做得更加扎实有效。
从全国、全省来看，人口计生工作也普遍存在着一些突出问题：如出生人口性别比偏高问题（正常的比例应该是105—107，我市平均比是113），伴随着城乡二元结构始终的流动人口计划生育问题，人口老龄化速度加快带来的问题，等等。这些问题，不只是合肥独有问题，是很多地区的共性问题，我们不仅要正确面对、认真加以解决，而且要给予高度重视，努力突破、创造特色。出生人口性别比偏高问题，关系社会和谐，直接影响社会稳定、人民群众的生活质量和家庭幸福。对此，要加强教育宣传，注重引导社会风气的转变，还要继续开展好关爱女孩行动、婚育新风进万家等活动，严厉打击“两非”行为（非法进行胎儿性别鉴定、非法终止妊娠），营造有利于女孩健康成长和妇女发展的社会环境。流动人口计划生育服务管理工作，这是全国性的难题，作为全国首批“流动人口计划生育基本公共服务均等化试点市”，我们已经做了不少工作，还要在创新流动人口服务管理体制上继续探索，把做好流动人口计生工作与解决就业、医疗、安居、教育等问题结合起来，强化均等化服务。同时，可以结合我市实际研究借鉴上海、深圳等地的好的做法。针对人口老龄化速度加快的问题，在更加重视发展老年人事业的同时，合理引入发展所需要的年轻人口，减缓人口老龄化进程。针对提高人口素质的问题，在大力提高出生人口素质的同时，还要加快人才引进、集聚和培养，改善人口素质结构。
在此，需要突出强调的是，人口计生工作如逆水行舟，不进则退，稍有松懈，就会滑坡掉队。当前，我市人口计生工作形势总体是好的，但切不可掉以轻心，必须坚决克服麻痹松懈倦怠思想，不断增强自觉性和坚定性，把这项工作进一步抓紧抓好。
“xx”时期，各级党委政府要按照科学发展观的要求，在统筹抓好各项工作的基础上，不断加强对人口计生工作的领导，继续坚持党政一把手“亲自抓、负总责”，继续落实目标管理责任制，坚持“严”字当头，紧紧围绕“有效”这个标准来提高考核工作的针对性和导向性，做到奖惩分明，特别强调的是，奖罚对象应为考核年度内时任的领导干部，做到精细化管理，这样才有针对性，同时坚决执行“一票否决”制度。要进一步健全完善统筹解决人口问题的决策与调控机制，搞好普惠性政策与计划生育政策的衔接，创造有利于开展人口计生工作的政策环境。要继续加大财政投入，合理划分各级负担比重，建立稳定增长的投入保障机制；要加强人口计生干部队伍建设，确保基层“有人管事，有钱办事”；广大人口计生干部要主动适应新形势新任务的要求，进一步加强学习、改进作风、提升能力，努力把本职工作做得更好，不断提高人民群众的满意度。
同志们，做好人口计生工作，任务艰巨、责任重大、使命光荣。希望同志们继续发扬成绩、认真改进工作，再接再厉、不断进取，以人口计生工作的更大作为，为促进全市经济社会又好又快发展作出新的更大贡献！
教学工作会议总结讲话篇六
同学们：
你们已经是六年级的学生了，这点毋庸置疑。你们的年龄小不过11岁，大的可能已经13岁了，正是从少年跨向青年的一个转折点。也是积累基础知识，培养良好习惯的关键时期。
已经开学1个月了，离毕业的六月只有短短的十周时间了。可我仍然无法在大家身上看到毕业班的影子，所以我不太相信同学们在即将的六月取得让大家都满意的成绩。仅仅针对这一点我感到很痛心!原因并不是因为你们的成绩不太理想，而是占半数的同学说表现出来的行为习惯和学习风气令人堪忧。成绩不好还可以补补，而后者将决定你一生的走向。会让你的人生之路更加坎坷，困难和挫折丛生。说得不好听一点，还有可能葬送你的一生。我希望同学们不要认为是危言耸听!
今天我想给同学们将两个方面的内容，可能话说得不好听，可能会让你不舒服，但我还是希望同学们提起精神听听，静下心想想。
分数不能陪你一生，但好习惯会让你终生受益。
教室是学习知识的殿堂，是神圣的地方。然而我们现在的教室呢?同学们仔细回想回想。我到教室的时候，怕有80%以上时间，都有嘈杂无序的时候。-----有不少教师都这样认为，甚至包括你们的班主任。开始上课部分同学仍在习惯性地讲话，习惯性地东张西望，习惯性地打闹。这样就导致了我一进教室就习惯性地整顿纪律，甚至在上课期间还不得不习惯性地停下来再次整顿纪律，不然课基本无法上下去。一周才布置一次的作业，还是习惯性地有不少同学没做，哪怕是给两三天的时间做那么几十分钟的作业，多的时候达到了20人之多。而那交了作业的呢?我感觉是绝对的应付了事。你可以先看看那才做了三两次作业本，就已经支离破碎，皱纹满身了。而书写出来的`东西只能用惨不忍睹来形容，好像是一堆奇形怪状的垃圾(可能说得过了点)，我睁大双眼在一大堆中也难以找出几个我认识的字。近段时间你们又刷新了一些上课的坏习惯，看小说(与学习绝对无关的小说)、玩手机、耍魔术牌等等。
这些都是在学习过程中的坏习惯，说到底就是不尊重人的坏习惯。课堂上随意讲话，打闹，看小说，耍手机等不仅仅是违纪行为，更是不道德的行为。
首先你不尊重你的同学，你的肆意讲话，打闹很大程度地影响了其他同学的学习，破坏了良好的课堂气氛。退一万步讲，如果你自己想学习，放弃学习，那么请你至少不要影响他人，这是底线，也是最基本的良知。
其次你不尊重那个站在讲台上的人，那个时刻盯着你，甚至偶尔骂你，怒极时打了你一下下的老师(打骂当然是不对的哈，我在这儿给大家道歉了)你要知道那个人肯定是为了你好，你们现在可能仍然不了解这种由爱而生的举动，那种恨铁不成钢的心情。如果哪天他真的把你当空气一般忽略掉了，你不要认为是你赢了，那是他彻底放弃你了。在你慢慢长大的过程中，你终会明白越是严厉的老师，越是对你好。切记切记!
第四最对不起的将是你自己。别跟我说“年轻就是任性”，别跟我说“我还小，我有的是时间”。人生只有那么短短的几十年，而你到成年不到一个十年了。你真的想让光阴虚度，让你的人生虚度?我不相信，你是真的想!醒醒吧，我的同学!
努力是一种人生态度，需要的是坚持。
可能有的同学会说，我现在基础这么差，我再努力也没什么用。我不赞成这种态度。你从来就没有真正的努力过，怎么知道没有用，怎么知道自己通过努力就不会取得成功。
你要坚信：一分耕耘一分收获。回想你曾经的每一次点滴进步，难道都跟努力没有关系?而你们的问题就在于你们总是会不努力找到一万个理由，总是不给自己找到一个努力的理由。
努力需要坚持，坚持或许是痛苦的。但习惯了就好。习惯后你就会找到努力的乐趣。
你们问问廖金才，于鑫浩他们是如何取得羽毛球冠军的?离开了努力和坚持能行吗?
有的同学可能还会问，我们每天学的知识有什么用啊?那我反过来问你们，究竟学什么有用?练绝世武功纵横江湖吗?学点石成金吗?还是学印钞?别老埋怨我们学的知识没用，这些知识都在潜移默化地影响着我们，滋润着我们的生命。多读点书，多学点知识，终究会没错的。请相信我。
努力只会让你以后的生活更充实，更快乐;只会让你的父母更开心，更骄傲;当然你的努力也会让我们这些老师跟欣慰。
好的习惯会让你累积更多的知识，养成更好的品行，会让你的人生精彩而出众。
教学工作会议总结讲话篇七
各位朋友：
大家好！
20xx年刚刚辞岁归去，20xx年悄然踏春而至。在这个辞旧迎新的日子里，也迎来了某某公司一年一度的种子营销会议。首先，请允许我代表分公司全体同仁向今天到会的各位领导和朋友们表示热烈的欢迎，对你们在过去一年中给予我们的支持表示衷心的感谢，并祝大家在新的一年里，新年新气象，生意兴隆，合家欢乐，万事顺意！
20xx年祖国处处欣欣向荣，振奋人心。对于某某公司而言，也是不平凡的一年，面对全国种子行业疲弱后的整体复苏，日益激烈的市场竞争，公司本着“诚信创业”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求发展，公司建立仅一年多的时间，队伍进一步壮大，网络进一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌优势。
从销售的数量和范围来看，去年，我们公司销种近40万斤，产品销到了某某等十多个县市，100余个种子营销终端销售了我们的品种。一位市种子管理站的朋友曾开玩笑式的和我说：“你们泰邦完全把某某的种子市场垄断了，我们到一些营销点检查，90%的种子是泰邦的。”虽说是句开玩笑的话，不可全信，但也还是能说明我们的品种在基层受欢迎的程度。从种子种植后的表现来看，也是很不错的，去年销售的种子没有一起因种子纯度、发芽率低等质量问题引起的赔偿事故。我们也到农户中走访过，虽然没有做正规的测产试验，但农民朋友们一致反映，泰邦的种子过得硬，去年增产在10%左右，并表示今年将继续选择泰邦产品。
去年，专利品种还刚出炉，我们在前年与福建制种基地有一批制种合同，履行合同，直接影响专利品种的.销量，明摆着是亏，不履行合同，象去年的年份，专营专利品种，大家心各肚明是个赚。最终我们还是选择了诚信，现在可以说了，去年的常规品种，我们是没有赚一分钱的，甚至是赔了运费给广大的经营户。与制种基地如此，与营销网点，我们更是如此，我们履行了去年对大家的承诺，把最优惠的价格给了朋友，所以，今天，朋友们又给我们捧场来了。我们要的就是这样的结果，“共同富裕”对种子行业来说是个真理。公司一家独富是不能走得长远，因为，广大营销网点是我们的基石英钟，只有基石旺了，公司才会更加兴旺发达。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支两抵，略有盈余，今年，让我们携手再创一个“双盈”。
当然，在过去的一年里，因为公司刚刚成立，缺少经验，经营管理还有欠缺，服务还不够到位，有对不住大家的地方，还请原谅，也请你们多提宝贵的意见，以便于我们及时改正。
随着种子行业的不断发展，树立公司品牌已经是一种发展趋势，所以今年，我们将把泰邦专利品种作为我们的主营渠道，努力打造优势。主推的早杂品种有金优899、e优899、八两优96、株两优176，其中，为了树立泰邦的品牌，总公司今年把金优899和e优899定为刮奖式有奖销售品种，大家在销售上述两个品种时，有可能有意外之奖。晚杂主推湘优66、中优218、t优259、种优259、科优52；一季稻有宜香3003、两优1577、国稻1号、中九优838、两优6号等，为了满足各地的种植习惯，公司也备足了种类常规品种，资料上都有介绍，在这里就不一一细说，总之，公司的品种齐全，能满足和保证各经销网点的需求。
记得去年的种子营销会议上，我代表泰邦某某分公司向大家做了几点承诺，本人是一个比较守信的人，一年来，与各位打交道一直是记着自己的承诺的，现在看来是基本兑现了，所以，去年的新朋友变成了现在的老朋友了，新朋友之间要讲诚信，老朋友之间更要讲诚信，那样，朋友才能做得长久。在此，还是要代表公司向各位经销商做三点承诺：
一是保证为您提供最优良的品种；
二是保证给您优惠的价格；
三是保证以最快的速度结算您的返利。
最后，祝与会的领导和朋友们身体健康、工作顺意、新年大吉，猴年大发！
谢谢大家！
教学工作会议总结讲话篇八
尊敬的各位领导 、各位校长：
大家上午好!
首先非常感谢教育局给我校这个发言的机会!在全县学校财务工作会议上作为先进单位作经验介绍，我很惭愧!实事求是的说，我校财务管理离规范要求还很远很远，和兄弟学校的管理水平相比也有很大差距。但今天会议安排我发言，我想对我校财务管理是一个莫大的鞭策和激励。既然站在了这个发言席，就借此机会和大家分享关于加强学校财务管理的三个观点，这三个观点是：一、校长要从学校兴衰存亡的高度认识加强学校财务管理的重要性;二、学校领导 厉行节约、清正廉洁的作风是规范学校财务管理的关键;三、财务公开、民主监督是规范学校财务管理的最重要手段。
一、校长要从学校兴衰存亡的高度认识加强学校财务管理的重要性;
学校管理方方面面，但直接决定学校兴衰存亡的方面就是学校财务管理。
凡是办得好的学校，学校财务管理一定很规范。学校财务按规范管理，财务收支公开透明，接受教职工监督;全校教职工对学校财务状况无任何疑虑和担心，所以就不会出现教职工对学校财务私下的嘀嘀咕咕，也就不会出现上访告状的事件，全校就会出现风清气正、人心向善的良好氛围。在这种氛围中加强教育教学等其它方面的学校管理，不管遇到什么困难，只要是有利于学校发展的事，都会得到全校教职工的理解和支持，那么这所学校就一定会兴旺发达!
一所学校如果走向衰败一般都是从内部开始的，而内部一般都是从学校财务开始。如果学校财务不按规范管理，不接受民主监督，财务状况不公开透明，教职工对学校财务状况不清楚或浑然不知;特别是对领导干部参与经济活动心存疑虑，甚至出现腐败现象。那么全校教职工对学校财务就会有很多负面的议论，就会出现干群关系紧张，群众对校长和领导班子就会失去信任，就会出现内部不稳定，甚至上访告状等人心涣散的局面。一所学校如果出现这种局面，其它工作就很难开展了，学校领导就要耗费大量精力来维护大局稳定，就没有精力来研究教育教学问题，教育教学质量就会滑坡，那么这所学校一步步走向衰败几乎就是一定的了!
总结 办得好的学校的成功经验，吸取办得不好的学校的失败教训，回顾我校近二十多年走过的道路，我以为：学校财务管得好不好，与校长对这个问题重要性的认识有直接关系。认识高就管得好，学校就兴旺;认识不高就管得不好，学校就衰败;说一句很夸张的话：学校其它方面可以乱一点，但惟有财务管理绝对不能乱!因为学校财务管理的好坏直接决定学校的兴衰存亡!
二、学校领导厉行节约、清正廉洁的作风是规范学校财务管理的关键;
学校领导的生活作风和工作作风对规范学校财务管理起着至关重要的作用。在每学期例行的加强领导班子思想建设和作风建设会议上，我都要反复强调一个观点就是：学校没有什么“官”，我们千万不要以“官”自居，我们都是农民的儿子，在生活和工作上要“低调做人，高调做事”。如果我们私下以为：我好不容易才当了“官”，现在终于可以享受当“官”的特权了。那么，在工作和生活中一定喜欢“讲面子”“玩味口”，用学校的钱一定是大手大脚：出门无论公事还是私事一定是公车消费，进餐招待无论是公客还是私客一定公款吃喝，就会经常出入歌厅舞厅等娱乐场所，这种人一旦参与学校经济生活中，极有可能贪污腐败!玉湖中学在前两任校长的直接影响和教育下，尽管学校领导班子几经更换，但“生活上厉行节约、工作上务实求真”的作风一直没有改变。一个好校长可以带出一套好班子，一套好班子可以带出一个好教师队伍，一个好教师队伍可以成就一所好学校，所以，我对“一个好校长就是一所好学校”这个论断深信不疑!
加强学校财务管理，其中一个方面就是要紧缩学校非生产性开支，说得具体一点，就是在学校领导公务用车、公务用餐和公务用烟等方面要严格管理。实事求是的说，像我们这个规模的学校，这方面的开支很大。如果不严格管理，就会出现完全失控的局面，这方面的开去就大得惊人!在全校教职工中就会造成很坏的影响!为控制公务用车、用餐和用烟等方面的非生产性开支，在每学期加强领导班子思想建设和作风建设会上，我多次告诫教育学校领导干部，一定要进一步增强厉行节约的观念，并制定了《学校领导公务用车用餐用烟的规定》，并向全校教职工公布。我作为校长必须严格要求自己，在领导和群众中作出表率，担任校长两年多来，我没有一次因为私事公车消费;如果因公事外出，不是工作需要不租车;没有一次因为私客公款招待。我的生活作风得到中心学领导和全校教职工的一致好评!全体学校领导都养成了厉行节约的习惯，凡学校支出都当作自己的私事精打细算，千方百计为学校节约。两年来，在全体学校领导的共同努力下，我校公务用车、用餐和用烟等非生产性开支较前些年相比减少了一半，得到了中心学校领导和全校教职工的充分肯定。
校长和学校领导只有在经济生活中清正廉洁，才能在加强学校财务管理上有底气有魅力!我作为校长从不经手学校支出，如果因为工作需要一定要经过我的手支出，必须有其它领导在场作证;学校大型支出以及购置采买，先由分管副校长向校长办公室递交预算报告 ，由校长办公会讨论决定，然后由分管副校长或总务主任负责实施。大型购置一定要通过政府采购;一般性投入购置，对在哪购置和价格洽谈等问题上，我从不参与干涉。学校每次购置采买，必须有教职工代表亲自参与监督。我校x万元的中央资金和省级资金两个校安工程建设项目，严格执行招投标程序，在履行招投标程序之前，我和学校所有领导根本就不知道哪家公司的哪个经理会中标。在建设过程中，我们严格进行过程管理和质量监督，目前两个工程已经竣工并投入使用，都达到了我们预期的质量要求。
校长和学校领导在工作上厉行节约，在经济生活中清正廉洁，营造了学校财务管理的良好氛围，为规范学校财务管理提供了有力的作风保障。
三、财务公开、民主监督是规范学校财务管理的最重要手段;
坚持财务公开和民主监督，财务管理就有序而规范，否则就混乱不堪，甚至会出现腐败。
我校民主理财小组成员为三人，由教代会推举产生，任期三年，负责对学校所有经济活动进行审计和监督。理财小组成员有权监管学校执行财经纪律、法律法规以及规章制度的落实情况，有权监管财务预算和执行情况，有权监管资金收付的合法性和真实性，有权监督财务资料的完整性、及时性和准确性。对于监管检查出的问题及违规、违纪行为有权提出处理意见。
学校所有财务严格执行“一支笔”审批制度，任何报销凭证都必须做到一据四签，即由具体经办人签字、分管副校长审核签字、主管财务副校长审核签字，最后由校长签字。一据四签后，经办人才能到财务室报销支出条据。
学校校长和分管财务的副校长不能直接参与经济活动，即不能直接用钱后到财务室报销条据，学校领导和财务管理人员按照各自的分工各司其职，严格实行管用分离。学校所有报销凭据每个月都必须由民主理财小组组长逐一审计，盖上“玉湖中学民主理财审核专用章”之后，才能由会计入账报销。每月底财务会计和理财小组长必须在“学校财务专用公开栏”上向全校教职工公示本月财务收支情况。期末结束时，学校工会主席组织民主理财小组全体成员对本学期学校所有收支情况进行三天的全面清理审计，并将清理审计结果在下学期初第一次教职工大会上向全校教职工进行书面财务报告 。
通过这些措施，在很大程度上提高了学校财务管理的透明度和监督管理力度，规避了财务管理的暗箱操作和腐败的滋生。
各位领导和校长，实事求是的说，在目前教育体制的大环境下，作为基层学校真正要从严格意义上做到规范，难度很大!作为基层学校的校长有很多难言之隐!其中的酸甜苦辣只有自己知晓!但我相信：只要校长时时在财务问题上警钟长鸣，只要学校领导保持厉行节约、清正廉洁的作风，只要坚持财务公开和民主监督，学校财务就不会出问题，至少校长个人不会出问题!我更相信：有教育局的直接领导和监督，我校和全县学校财务管理一定会更上一个新台阶!
教学工作会议总结讲话篇九
同志们：
离今年的浙洽会开幕还有24天，筹备工作已经十分紧张。今天的筹备会议主要务是各成员单位相互交流筹备工作进展情况，研究部署下一阶段筹备工作。刚才，组委会办公室副主任徐源忠同志通报了近期筹备工作进展情况，各镇乡（街道）和有关部门交流了各自的筹备工作进度。从交流的情况看，自4月9日第一次筹备会议的一个多月以来，各单位根据组委会整体安排，积极实施筹备工作，筹备工作取得了一定成效。下面，我结合大家在反映的一些问题，再讲两点意见。
第一次筹备工作会议至今，浙洽会各项基础性工作已经开展起来，组委会办公室召开了多次协调会，对工作实施方案进行了完善，对活动方案进行了策划，及时解决筹备工作中出现的问题和困难。近段时间，我专门就浙洽会筹备工作进行调研，从目前情况来看，大部分单位积极行动，开展了客商邀请和项目洽谈等工作，在谈项目的数量和质量有较大提升，特别是几个园区、片区，无论是在谈项目还是招商资源，都非常振奋人心。但是，浙洽会已经举办了十年，不少同志难免产生了厌烦情绪，抱着任务观点，应付应付。对此，我们要进一步统一思想，从全局和长远的高度，正确认识浙洽会。
从历史成效来看。浙洽会已经成为每年招商引资的主战场，浙洽会上签约的项目占到每年引进外资总额的近50%，特别是在近两年中，每年都有十几个千万美元以上优质大项目签约。通过浙洽会的推动，引进了一批先进制造业和现代服务业项目，促进了制造业的转型提升和服务业的发展壮大，对产业优化和城市发展发挥了重要作用。
从发展的需要来看。当前，全球经济虽然仍处于金融危机的影响中，但是许多投资者仍在寻找好的发展。我区一季度经济延续了近两年良好的发展势头，生产总值、财政收入、社零额等主要指标的增幅分别超过6%、8%、14%，增强了投资商的信心，我区投资的奥特莱斯、宜家等项目，均成为投资方在金融危机形势下第一个通过复审的.项目。因此，浙洽会是展示我区发展氛围，提升投资者信心的重要平台。
从全年目标任务来看。6月份召开的浙洽会是“时间过半、任务过半”的重要时间节点，但是从1—4月份情况来看，全区合同外资1。44亿美元（慈溪1。59亿、北仑2。4亿）和6000万美元，仅完成市下达指标的21%和17%。从乡镇园区来看，五乡、姜山、高桥、集士港、望春等单位完成情况较好，其他单位都与目标任务相差较大。因此，要借助浙洽会的平台推进招商引资工作。
今年浙洽会我区确定的目标任务注重务实：完成协议利用外资3。7亿美元，其中千万美元以上项目18个，现代服务业项目11个，邀请投资客商230人，其中境外团组14个。与去年相比，今年引进外资、邀请客商更加注重量质并举。浙洽会好比是一部戏，观众（客商）、演员（资源）、舞台（活动）、剧本（项目）缺一不可，环环相扣。
一是要请好观众。观众就是客商，为什么要把客商放在第一位，一部戏是否成功，关键是是否抓住了观众的需求、观众的心，活动、招商资源等都要针对观众来设计。今年的浙洽会一定要邀请真正的客商来，要把发展的情况展现给客商，客商来了才会有会有体会。同时要及时将客商需求上报，以便针对性安排活动。要按照“质量更高、范围更广、针对性更强”的要求，抓紧时间，开动脑筋，努力落实好到会客商。要充分利用我区多年来在招商引资上积累的资源和人际关系，通过以商引商等切实有效的办法，把那些有实力、有投资意愿的客商邀请来，努力邀请一批有实质性投资与贸易合作意向的客商和世界500强企业。
二是要选好剧本。剧本就是项目，好的剧本才能真正引起观众的共鸣、客商的兴趣。浙洽会上签约的项目是对我们当前招商引资工作的成果检验，浙洽会的成功与否，前期准备工作至关重要。今年，原则上要求重点园区、重点乡镇街道都要有千万以上大项目，希望各有关单位抓紧准备，对有关外资项目进行全面排队筛选，加强与客商的沟通联系，对意向的项目一定要加快推进。
三是要对演员精心包装。演员就是要推出的招商资源。对十大城市功能区块、八大产业基地可招商的资源进行深入落地，尽可能落实到具体的地块，同时根据招商的需要对资源进行精心包装。乡镇可以围绕城镇开发需要的服务业项目、标准厂房、土地资源等，对招商资源进行梳理和挖掘，为招商引资打好基础。
四是要搭建好舞台。舞台就是各项招商活动。今年浙洽会活动的安排，在延续往年做法的基础上有所完善，区里总体的投资环境推介将兼顾现代服务业和先进制造业，实地考察新城区十大功能区块等新的亮点，并计划单独举行奥特莱斯、宜家等重大项目的新闻发布，以增强投资信心。同时，要求各招商重点区域原则上都要根据自身的实际情况安排相关活动，投资创业中心可以安排创新128产业园入园仪式、滨海、望春、空港等可以根据产业需要安排参观考察、小型专场招商等等，使客商对我区投资环境的有个深入的感受。
有了观观众、演员、舞台、剧本，在座的都是导演，浙洽会工作的基础在于各镇乡（街道）、各单位，要把参加浙洽会的筹备工作作为今后一段时间阶段性的重点工作来抓，各镇乡（街道）分管领导要确保有较大的精力投入到浙洽会的筹备工作中，按照区委、区政府下达的目标任务落实责任，确保各项目标圆满完成，要求浙洽会后走出去开展进一步的招商工作。在此基础上，要做好接待服务工作。第一要务实高效。各项各专业组要制订落实工作方案，将各项工作细化完善。各项活动都要制订方案、周密布置、认真落实，特别是实地考察、投资环境推介等大活动的方案要专门制订。第二要确保安全。安全问题事关全局，责任重大，必须高度重视安全保卫、交通安全、宾馆接待、卫生防疫等工作，及早制定工作预案，确保大会期间安全、顺利、圆满，做到万无一失。第三要热情周到。接待服务是否到位直接关系到形象，影响到客商的投资意向。特别对于初到我区的新客商，接待服务作为第一印象往往格外深刻。因此，接待工作必须做到热忱细致、精益求精，要悉心落实来宾报到、食宿、接送、用车、参观等各个环节，防止因组织不善、工作不力、服务不周而造成不良影响。
我就简单讲这些。谢谢大家！
教学工作会议总结讲话篇十
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
在安徽省畜牧兽医局、安徽省动物疫病预防与控制中心、安徽省畜牧兽医学会、安徽农业大学动物科技学院、安徽科技学院、黄山市畜牧兽医局等单位领导支持下，由中国畜牧兽医学会中兽医学分会、华东区中兽医研究会共同主办，经过近1年的紧张筹备，在奥运会即将召开之际，“纪念《元亨疗马集》付梓400周年、中国畜牧兽医学会中兽医学分会20xx年学术年会、华东区第十八次中兽医科研协作与学术研讨会、暨兽药发展论坛”，现在隆重开幕!在此，我谨代表大会筹备委员会，向出席本次会议的各位领导、各位来宾、各位专家学者、各位企业界的朋友，表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!
出席本次大会的代表近200人，来自高等院校、科研单位、畜牧兽医基层单位、兽药生产企业和管理部门，特别是不少年事渐高的老前辈，坚持远道而来参加大会。还有不少知名学者、专家和代表提交了高水平的学术论文供大家学习、交流，使我们非常感动。我们坚信，在目前国内外形势发展和要求下，有你们的热情支持、全力帮助和积极参与，学会在推动中兽医事业发展的道路上，将会做得更快、更好。
本次会议以“继承、弘扬、创新、和谐”为宗旨，着重探讨《元亨疗马集》学术思想与成就;中兽医学理论、中药、方剂、中药添加剂、针灸及其临床、以及中国畜牧兽医史等各个方面的`研究、应用现状和前景。中兽医学具有数千年的悠久历史，完整的医学理论体系，为保障我国乃至世界畜牧养殖业健康发展做出了巨大贡献，同时我们也欣喜地看到，中兽医的继承和发展，正在与时俱进，紧密结合现代科学和技术，不断推进和完善。为此，从领导到基层，从专家学者到企业家，从院校研究到临床应用，为中兽医药的发展坚持不懈地努力，已经做了大量的工作。会议期间，将有部分专家、学者和代表展现他们的最新研究和应用成果，大家互相学习、互相交流，倡导学术结合、学术互促的学术风格，构建和谐的学术交流氛围。我们还要拓宽思维，解放思想，积极吸纳相关学科的现代科学方法和技术手段，加强学科之间的相互吸收，相互渗透，相互融合;学者专家谦虚为怀，在不断的沟通交流中、互取所长，齐心协力、通力合作共谋中兽医学的发展大计。
20xx年是我国中兽医史上具有历史意义的一年，今年4月，科技部首次将中兽医药现代化技术与研发列入“十一五”国家科技支撑计划。20xx年底，由46位专家签名并向国务院提交了“关于尽快建立新型食品安全保障体系的建议书”。20xx年1月初，6名专家向科技部徐冠华部长致信，明确提出“中兽药产业化关键技术的研究与示范”的立项建议。建议得到了科技部的支持和采纳。从20xx年7月中旬至今年6月完成了“十一五”国家科技支撑计划重点项目“中兽药现代化技术研究与开发”的立项。在整个立项过程中，中国农业大学、中国检验检疫科学研究院、北京农学院、浙江大学、中国兽医药品监察所、兰州畜牧与兽药研究所等单位给予了大力支持和通力合作。本项目分“中兽药研发共性关键技术及中兽药标准化产业化共性关键技术”和“畜禽中兽药产品研制与开发”2个层次，设置了7个课题，包括中兽医病症模型、产业化关键技术以及抗病毒病、抗耐药菌、抗寄生虫病、免疫调节和疫苗佐剂、中药添加剂等方面。项目国拨经费3000万元，涉及全国中兽医领域内外40多个参加单位及近200名学者和科研人员。这是我国现代中兽医发展史上的一件大事，因此，为了我们共同的事业中兽医学的发展，还需要更多的单位、更多的人、争取更多的项目支持。这就要求我们必须携起手来，团结协作，借“十一五”国家科技支撑计划的东风把中兽医事业推向新的高峰。
中兽医学的发展，可以预见，今后我们的责任更加重大，任务更加繁重，道路更加漫长。在继承中兽医学、弘扬中兽医学、发展中兽医学、应用中兽医学的过程中，我们将继续坚持中兽医学的科学化发展道路，“取其精华，弃其糟粕”，采用多渠道、多层次、多学科的方法探索现代中兽医学的理论体系。不断发挥中兽医学历史价值、文化价值、医疗价值等，为我国和世界畜禽养殖业的健康发展保驾护航。
朋友们，女士们，先生们，历史已经赋予我们高度的责任和使命，我相信这次大会一定能开成一个同心同德、民主团结的大会，求真务实、开拓创新的大会。
最后，预祝本次大会圆满成功!祝各位朋友身体健康，旅游愉快!谢谢大家!
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教学工作会议总结讲话篇十一
尊敬的各位家长：
今天，你们能够在百忙之中抽出宝贵时间来参加这次家长会，实在不容易，特别是远路的家长，风尘仆仆地赶来，真的很让我们感动，所以我代表学校行政及全体九年级教师向你们表示衷心地感谢！我的讲话将从以下三个方面展开：
（一）开学初高校长会同九年级全体任课老师制定了中考目标：总分目标是保二争一；优秀率目标是600分突破100人大关（我们06届中考600分达到了98人），100个以上的600分意味着什么，那就是至少有100个人可以上田家炳这样的重点中学。以新桥中学为底线，高中录取率要达到50%左右，也就意味着将有一半以上的学生可以读新桥或新桥以上的高中。我觉得我们有希望也有这个能力达到甚至超过这个目标。
（二）我们行政领导身先士卒，深入教学第一线，与全体教师特别是毕业班的教师同甘共苦。我们一把手校长高校长，她是学校的当家人，每天要处理很多行政事务，还要经常外出参加各种会议，可以说她是我们学校最忙的人，但她还担任初三一个班的化学教学，和其他教师一样精心备课，精心设计作业，认真批阅作业还要指导年轻教师，很让教师感动，为我们全体教师树立了榜样，同时也可以看出她对这一届初三学生重视。我们教导处屠主任既担任班主任还担任两个班的语文教学，教科所的邵主任、总务处的周主任还有行政办公室的徐主任和毛主任还有我分管教学的副校长都在初三任课，这样共有六位行政干部留守在初三，足见我们对这届学生的期望值有多高。
（三）微调初三班子，提高整体战斗力。考虑到这学期是初三最关键的时候，压倒一切的是“稳定”，于是我们再三商量，决定对初三任课老师进行微调，其目的只有一个：加强整体力量，最大限度地提高教学成绩（化学增添了两位老师，英语增添了一位老师，两个班分别增添了新班主任）。开学初考虑到六个班的班容量相当的大（每班都有60人左右），所以将六个班拆成七个班，这样便于更有针对性的教学，实际操作下来效果比较好。
（四）全体初三教师齐心协力，舍小家顾大家，为实现共同目标而奋斗。这儿有几个方面可以看出我们的教师是多么敬业：一是早晨，我们要求初三的学生早晨6：30到校，我们早读课的老师（语文英语及班主任）总在6：30或6：30之前就到了学校，安排学生进行早读；我们很多女教师的孩子还很小，正需要母亲的关心和照顾，但他们为了学校的利益为了学生的将来舍小家顾大家；二是中午，每天12：00—12：40我们数学、英语老师放弃休息时间进班辅导，他们都是义务为学生服务，不享受任何津贴；晚自习，现在七个班都在学校上晚自习，目的在于让学生的家庭作业基本能在学校完成，并能得到老师的帮助，及时解决当天的疑问，我们教师每周至少两次晚自习，远路的老师因为下课太晚，不得不住在学校，稍近的老师到家也要将近10：30。老师回到家里可以说身心疲惫，第二天还必须早起。所以我们老师每天都是处于这种高强度、高压力的状态下，但我们的老师从不喊累，苦中有乐，因为我们的学生很可爱，我们的'学生很好学，我们的学生很争气，我们把我们的希望督寄托在这些孩子身上，我们坚信他们一定能为母校再创辉煌，所以我们老师吃最大的苦也算不了什么。
（一）我们家长要认清自己的孩子，要十分了解孩子目前的状况，要预计到孩子的将来。
有些家长对自己的孩子不够了解，不知道孩子已具备了什么能力，还有哪些方面可以提高，所以导致了家长不能给孩子正确定位，即考什么样的学校，选择什么样的职业，家长经常会给孩子乱定目标。何谓乱定目标？一种就是没有目标，任其发展，考到多少就多少分；一种是毫无依据地定过高的目标（有些家长是碍于面子，因为什么什么的朋友家的孩子考的是什么什么样的学校）。这两种做法都不当，都会害了孩子，这也说明有些家长根本不了解自己的孩子。学生由于这样那样的原因层次不同，所以我们家长应给他们不同的要求，但不能没有要求，要求也好目标也好要根据实际来确定，一个原则目标要比孩子实际状况要略高一些，比如他新桥高中肯定没问题，我们就要鼓励他再努力一把争取考三中，也就是说定的目标孩子只要拼搏一下就能实现，这样孩子他就有方向就有了前进的动力。
（二）要正确看待每次考试的分数，要会看分数。成绩单拿到手之后如何分析？如何判断孩子学习是否进步？这都有讲究。我们家长拿到成绩单后，应该从这几个角度来分析：一是看孩子的总分和班级的平均总分，比较一下是在平均总分之上还是之下；二是看各科成绩和各科的平均分,看那几门在平均分之上，那几门在平均分下；三是看在班级和年级的位置，与之前的名次做比较，是上升的还是下降的，下降幅度大不大，有的家长很细心，每次考试成绩他们都会纪录下来进行对比，看孩子的成长过程。通过这三个角度的分析，就会很清楚地看到孩子的一个发展趋势，就会知道孩子擅长什么，哪些是他们的薄弱学科，应该采取什么办法来弥补。
（三）家长要善于做孩子的思想工作，多提醒少埋怨，多鼓励少训斥，多陪同少娱乐。有些家长一旦发现孩子成绩考差了，不客观地分析原因，就是一味责骂甚至还要动手（当然如果确实是因为孩子之前学习很马虎，不把学习放在心上，那一定要痛骂或痛打），这种简单的方式是不对的，甚至会物极必反。应该从多方面进行分析，比如家长关心够不够，孩子身体状况如何，孩子是不是压力太大或没有压力，孩子的兴趣是不是转移到别的上去了（如上网、看杂书、早恋等），只有主客观原因都分析透了，你才会真正了解你的孩子，才能对症下药，才能改变现状。我们家长在教育孩子时都使用一些激励性的语言，如“别泄气，爸爸妈妈永远支持你。”“这次考的不好不要紧，吸取教训，下次再来。”“你一定能行，我们相信你。”等等，唤起孩子继续拼搏的勇气和信心。
学生应该做的：
1、坚定自己的目标，做最后的拼搏。离中考只有50多天了，我们应该牢记原先我们立下的壮志就，即我们的奋斗目标，排除一切干扰和障碍，做最后的冲刺。
2、增强我们的自信心，相信自己、相信我们的老师、相信我们的学校，只要我们携起手来，共同努力，我们就一定能创造辉煌。这次新课结束考试我们有些学生的总分看上去并不理想，离我们的目标还有很大的距离，但是我们学校这次整体上考的很好，比我们附近的学校都考的好，更可喜的是我们打败了之前一直领先我们的吕墅中学，上个学期期末考试吕墅中学平均分列全区第一，我们全体初三的老师为此很振奋，我们信心倍增。再加上我们复习才进行了一半，通过我们后半段的复习，我相信我们还会创造奇迹。
3、分秒必争，将所有的时间都用在学习上。现在剩下的时间可以以小时来计算了，可谓是一寸光阴一寸金，所以我们应该把所有的时间放在学习上，努力提高单位时间内的效率。但我们发现还有许多浪费时间的现象：如早晨有的学生来的很早，却在讲废话；上晚自习之前有部分学生争分夺秒在操场打篮球；晚自习结束后，有的学生不立即回家，在街上逗留；周六或周日还有学生到学校打篮球，一打就是半天，有是赶跑了，过了一会儿，有偷偷来了。这些现象都不应该发生在我们初三的学生身上，希望我们学生暂时放一放自己的课外爱好，一门心思学习，以优异的成绩向父母汇报。
4、保持自己的优势学科，特别关注自己的弱势学科，做到各门功课齐头并进。每次考试下来有的学生有的学科考的很出色，有的学科考的很不理想，从而导致学科发展不平衡，影响了总分和名次。所以我们应该让自己的优势学科更优，弱势学科不弱。我们后阶段要好好分析自己薄弱在什么地方，什么原因造成的，该采取什么样的有效措施，我们一定要向自己的薄弱学科倾斜，从而达到最终提高总分的目的。
家长应该做的：
1、给孩子树立自信、及时为孩子做好疏通工作。特别在他们由于某一次考试成绩不理想，或受到老师的严厉批评而情绪低落时，我们家长要做一个有心人，要抽时间与他们交流沟通，帮他们进行疏导，减轻他们的思想负担，鼓励他们积极向上。
2、加强与老师的联系和沟通。建议家长每周或每两周与班主任或任课老师联系，最好到学校来，与老师面对面交流，及时了解孩子各方面情况，向老师请教教育和辅导孩子的方法，使家长的教育更有针对性和实效性。
3、多抽时间陪读，经常检查孩子的作业，询问孩子在校的学习。复习阶段孩子学习比较紧张，作业也比较多，一天下来比较疲劳，到家后往往容易松懈，做作业的效率不高，完成的质量也不好，特别是周日的作业，很多学生任务观点，草草了事。所以家长要多放弃休息时间，进行陪读，给他们精神上支柱，并且给他们一定的压力。多翻翻他们的作业和考试卷子，多让他们讲讲错误原因，有能力的家长可以进行适当辅导，使孩子能一直处于一种兴奋、积极、向上的状态中。
4、为孩子多创造一些保障学习的条件。首先要为孩子创造一个良好的学习环境，如家庭要和睦要团结，不要在孩子的面前吵闹，影响他们的情绪；其次关心孩子的一日三餐，三餐要有保障，不能饱一顿，饿一顿，还要注意营养，多做一些孩子喜欢吃的菜，另外体质差的孩子要多给他们补充能量，可以在医生的建议下买一些好的营养品给他们服用，让他们有充沛的精力来学习；再次要重视孩子的薄弱学科，多提醒，多督促，多辅导，在各方面条件允许的情况下，可以叫任课老师利用晚间或周日的时间帮他们个别辅导一下，对提高总分会有很大帮助。
另外我们有些家长和同学对我们学校的一些工作安排不理解，所以做了一些不该做的事情，如经常打电话给高校长，发牢骚或质问怎么有补课了？更有甚者打电话到区里，说我们又补课了。我们有时放学晚了一点，有些来接学生的家长就在校门口等的不耐烦，就在骂学校、骂老师，你们要知道我们学校不补课不加班加点，别的学校在想法设法给学生补课，如新区实验中学在寒假里他们借校外的地方给学生补课，现在是冲刺阶段了，补些课是很正常的，为什么我们有些家长或学生就不能理解学校和老师的一片苦心呢？希望以后我们家长不要在做出这样不和谐的事情来，有什么意见或建议可以与班主任或学校领导商议。今后我们学校初三年级的安排可能会不断变化，会给家长和学生带来许多不便，希望家长予以谅解和支持。（本周日上午要进行英语口语测试，所以经上级同意不再休息）
5月8日下午体育考试；5月25日左右第二次模考；6月1-3日填报中考志愿；6月17—19日中考。
再次感谢家长对我们学校、教师工作的支持与配合！也希望各位家长对我们学校和教师的工作提出宝贵的意见与建议，谢谢！
会后请各位家长到指定的教室与班主任或任课教师面对面进行交流。
教学工作会议总结讲话篇十二
老师们，大家好！
今天我就班主任新学期事情稍微谈谈自己的做法。
我们高二班级都是新班级，新同学、新老师组合。这就意味着我们班主任的工作就得从头做起，。因为时间关系，我就讲三个方面。
首先我们要从工作整体性考虑，坚持育人为本、德育为先的原则，我们要培养学生美好的品德。
本学期我计划给学生重点进行以下品德教育：赏识教育，尽孝教育，感恩教育，惜时教育，自尊教育，拼搏教育等。道理是很枯燥的，我们可以借用自己学科特点来说教。比如理科老师，你们可以借用本册书上的名人的事迹来说教。我相信这些名人肯定具备以上我所说的这些美德，只不过我们要花些时间去查询一下。这样既可以落实了学科知识，又达到我们教育的目的。何乐而不为？比如我们还可以举一些现实生活中的名人，或新闻报纸上的感动人物，使我们的教育也体现了时代新鲜感。下面我就讲一下我刚接任高二（6）班的德育教育。（因为我是语文老师，我一贯遵循学语文即学做人的道理来教我的语文课。）
我的高二第一节语文课重点是进行赏识教育。（展示课件内容）
这些类似赏识教育的内容我们不妨也利用班会课进行专题教育。
我们高二语文组决定上课先从第二专题《陈情表》开始。这篇文章很感人，也富有教育意义。我就围绕《陈情表》设计两课时的作文课（展示课件内容），这样语文课教学任务和班主任教育任务两不误，达到了双赢的效果。不是语文老师的班主任，我们都可以班会课作专题教育。
第二，组建一支肯为班级出力的班干部队伍。能力好坏是次要，只要你愿意。因为我相信一个人的能力是可以培养的。但我们的学生都很内向不愿表达自己的意愿，你也可以采取一顾茅庐二顾茅庐三顾茅庐的形式，诚心诚意地邀请学生当班干部。学生在这种情况下大都很乐意地接受工作，因为老师瞧得起他们。我们班主任工作也就省事了，因为士为知已者死，他们会拼命地为班级做好自己应做的工作，因为老师信任他们。
这几天我都在忙我班的班干部选定工作，上周四晚自修、上周五晚自修、本周日晚自修等，其中也离不开课余时间。直到今天上午第二节课间才完成好班干部选定工作。
第三，新学期开始我们必须培养学生的良好的学习生活习惯。如何培养呢？用班规来促成习惯的养成。要想班规落实好，我们应该在开学初不辞辛劳地了解学生各方面的情况。（我刚接任班级花的时间如下：高一，一周；高二，两周；高三，一个月）只有了解学生，才会知道学生习惯是否养成。
这样一来一个切合学生实际切合学校实际的班规是很重要的。
以我班的班规为例来说明。（展示课件内容）
老师们，班主任是天下最小的官，也是天下最繁琐的职务，但是是天下最重要的工作。因为我们是人类灵魂的工程师！
谢谢大家！