总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识。怎样写总结才更能起到其作用呢?总结应该怎么写呢?这里给大家分享一些最新的总结书范文,方便大家学习。
对台工作总结篇一
一、厂家太多,品牌太多,态度要和谐,要用心和客户交谈。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识,有计划、有步骤的去和客户交流。
四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
五、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的.形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
六、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
七、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
八、上半年的销量不太理想,华东厂上半年销售额才5100多万,离今年的最低目标还差8800多万,下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题,现在停产,个别花纹磨具迟迟上不去,很影响发货);区域上半年销售额1.18亿,离最低目标还差1.72亿,下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多,我相信只要大家积极努力配合,这些都不是问题。我会很努力的。
以上就是我半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一、日常的行政管理下半年度将从一下几方面努力:
1 加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象,决定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度,内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习、调薪,工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。平时行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈,并对每次晤谈进行文字记录,晤谈掌握的信息必要时及时与员工所在部门经理或负责人进行反馈,以便根据员工思想状况有针对性的做好工作。
2 完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效,如需请假必须提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假,否则一律按照矿工处理,如有特殊情况必须事后补假,否则按照矿工处理。行政部将每天进行核查,做到查无遗漏,执行必果。
对台工作总结篇二
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
对台工作总结篇三
一、在管理上对领班的工作明确分工和合理安排,根据工作岗位需求进行岗位调动,并加强对领班的业务知识和业务技能,对客沟通以及安排菜肴的提升。
二、提拔和栽培有潜力、有上进心、对工作具有奉献精神的员工和加强对员工的各项业务技能,业务知识的培训,让每一位员工都能够时全能达人,无论是接待会任何工作都是出色的完成接待。
三、定期的召开员工坐谈会,了解员工的思想动态和生活情况,深入了解员工的内心想法和合理化的建议。
四、收集宾客对用餐服务质量和菜肴意见和建议,并做好记录作为我们改进服务和菜肴的重要依据,减少顾客的投诉机率,从而不断的改善和提高我们的服务质量和菜肴质量。
五、针对餐具,流失量大,严格要求每位员工都“爱店如爱家”,在工作中严格按照操作三轻进行,工作从而减少餐具的损耗,降低并节约成本。
六、加强员工的开口、服务意识,餐中微笑服务、细节服务,特别是开口服务意识,对客户进行沟通,沟通是通往心的桥梁,也是拉近与客人之间的距离,增进与客人之间的熟悉和了解,并与此同时了解客人的喜好。
七、加强前厅与后厨的协调性和沟通、配合。加强前台员工对菜肴品质的意识,他们不但是服务员,更是一名检验员,把控好每一道菜肴的质量和品质,出菜顺序及出菜速度起到关键的作用,让宾客吃到健康满意的菜肴。
新的一年、新的气象,20xx年在悄然登场,对于自身来说在即将过去的一年里,有许多方面需要改进和学习的,那么在新的一年里我会更加的。严格要求自己,在以后的工作中,不断的进取、不断的学习,充实自己的知识和经验。做到处事稳重、遇事冷静,控制调节好自己冲动的性格和脾气。也将会认真负责的带领着我的团队,共同的为了新世纪和我们的明天更加美好,去努力、去奋斗。
对台工作总结篇四
一.掌握各班团支书的组织情况,建立给各班团支书团员登记表。
二.向团委提出党员发展计划,做好入党积极分子的培养.考察和发展工作。
三.组织指导各支部开展理论学习和政治学习等各种组织活动。
四.按时收缴团费.组织团员证注册,为团员办理转组织关系。
五.协助副书记做好“推优”工作。
然后,是组织部在09级大一新生报道后将有以下工作计划:
一,接待新生.这是我们对大一新生做的第一件事,很有意义,也是一个打出“外语学院分团委”旗帜招牌的非常好的机会。届时一定要通过真诚,热心,给新生一种家的温暖,让我们的形象深入他们内心。我们一定要多干事,为新生解决一些实际性的问题,为招新打下一定的基础。
二.招新。这是最重要的工作,我觉得我们作为部长,一定要做好招新的面试工作,给有能力的人机会,也给那些勤奋的人机会。关于招新时的宣传工作,我建议与学生会合作,共同做好宣传工作,打出分团委的旗号,让大一的新生充分的了解团委和学生会职能的不同之处,根据自己的优点.爱好,选择适合自己的部门,招纳更多的有才之士,让每一个人的才能都能得到最大限度的发挥。初步计划组织部会招20个干事(会根据面试人数稍有变动)确保干事有责任感,吃苦耐劳。
三.在军训结束后对干事进行团党知识教育。由于我们是团委,对团党知识的了解是每位大学生的必备素质。我们要通过对团党知识的宣传和教育,加强大学生热爱党热爱团的意识,是之积极的向党组织靠拢。
四.招新之后,开展活动,增加干事们之间的交流。对于大一新生来说,初进大学,渴望多交朋友。我们可以通过聚餐或是游玩的方式促进干事内部的交流,增强凝聚力,只有内部关系搞好了,才能更加团结的为整个外语学院服务。
五.确定例会时间,强调时间观念。每周选一固定时间进行例会,做一些工作总结和商讨新的工作。例会需要签到,保证出勤率。在不浪费干事们学习时间的情况下,提高工作效率。
六.做好中文辩论赛的组织工作。中文辩论赛是大一新生的活动中很重要的一个活动,组织部直接负责组织辩论赛。辩论赛中需要的礼仪和主席均从组织部选出,因此一定要锻炼干事们的耐心。
七.做好收缴团费的工作。在这个工作上,我决定实行干事分班制,一个干事固定的负责几个班,做好干事和班委的沟通交流工作,让班委可以很好的了解团委近期的动向,更积极的支持团委的工作,这样即节省了干事们的时间,有增加了同学们对团委的了解和支持。
八.加强团委各部门之间.团委和学校其他社团的联系,提高团委的知名度。比如,我们可以带着组织部的干事和外联部的干事们一起去拉赞助,可以同青年志愿者协会与敬老院。这样既加强了彼此之间的联系,也锻炼了干事们,增加了他们的受挫能力,提高了他们适应社会的能力和交际能力,也丰富了大学生活。
九.开展一些有意义的活动,丰富大一生活。就像今年举办的礼仪风采大赛,让更多的学生参加进来,这样提高了我们团委的名气。也丰富了同学们的课余生活,比如,我们可以在一些特定的节日举办一些特殊的活动。
以上是初步的工作计划,我们会在以后的工作中慢慢的完善那些细节问题,我们会做好一个部长该做的,在自己统筹全局的情况下,给干事们以施展自己才华的机会,让他们可以更好的扬长补短,我们可能不会是最成功的一届,但是我们会很努力,尽自己最大的努力,将团委建设好,带出一批更有能力的干事。
相信我们!
对台工作总结篇五
以学校工作计划为指导,,进一步深化课程改革,突出工作重点,积极发挥教学研究,以学习英语新课标为中心,明确学生所要达到的标准,切实抓好新课程标准的贯彻实施工作和pep小学英语教材的施教工作。努力更新教育教学理念、改革教研、教学及评价模式,及时向教师传递国内外的最新研究动态,介绍最新研究成果、组织理论学习及信息交流活动。做好中小学衔接工作,确保教学质量稳步提高。
1.抓课堂教学
课堂是教学的主阵地。开学初教研组就要积极地开展组内听课。授课者分词语训练、句子训练、篇章训练三大块进行专题授课,结合高效课堂模式,通过评课、研讨、反思促进课堂教学优质化、个性化,形成一定的教学模式。
2.抓集体备课
通过网上集体备课形式,博采众长,为提高教师研讨课的质量做好准备,使教学目标更加明确,教学内容更加翔实,教学效果更加突出。
3.抓作业批改
进一步完善作业批改制度,控制作业总量,规范作业批改,按照“有发必改,有收比改,有批必评,有错必纠”的总要求,使作业质量更上一层楼,实现“减负增效”的目的。
4.抓教学质量
1)做好各年级插班生和后进生的辅导工作。
2)认真实在地对待口语操练,使口语操练能够有效地服务于英语教学工作。
3)训练好学生听力,总结出训练学生听力的一套行之有效的方法。
4)建立英语角。
5)开展竞赛活动,重点准备一年一届的省英语竞赛活动。
6)引导学生走出课堂,充分利用校园浓厚的语言环境,将课堂的知识真正地运用于生活。
5.抓科研
学期初,每位英语教师制定本学期研究主题,在教学中探索实践。学期末,撰写一篇本主题的较高质量的论文。
二月
1. 制定教研组工作计划
2. 制定各年级教学工作计划
3. 寒假作业评讲。
三月
1. 制定本学期研究主题。
2. 观看教学案例,经验交流。
3. 教师风采展示:听说教学研究课。(主讲:杨风菊)
4. 常规检查。
四月
1. 教师风采展示:读写教学研究课。(主讲:黄义萍)
2. 各种竞赛活动。选出一年一度的省英语竞赛学生。
3. 常规检查。
4. mid-exam.试卷分析。
五月
1. 参加省市区英语竞赛。
2. 观看教学案例
3. 常规检查。
六月
1. 制定各年级复习计划。
2. 常规检查。
3. revision.
4. final exam.
对台工作总结篇六
工作一年,学了很多、做了很多、思考了很多,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,也明白自己身上还存在着许多的缺点和不足。
第一,工作充满激情。因为有激情,我敢于承担责任,极力追求完美。激情能帮助我认真细致地工作,不断创新,追求卓越,不断追求完美,把工作做好。
第二,严格要求自己。无论是工作还是做人,我都时刻提醒自己要对自己有要求。要不断向其他优秀的同事学习,工作认真细致,不断提高自己的工作水平,力求能把负责的工作做到尽善尽美。
第三,厚德载物,宽以待人。平时我注意跟同事和谐相处,经常换位思考,体谅别人难处。
一是专业技术水平有待进一步提高。所参与的项目涉及到诸多新技术、新产品、新工艺,要通过不断学习和实践加以掌握。
二是对公司办事流程还是不太熟悉,以后要多向人请教及阅读相关规定。
三是技术交流方面做的不够。技术方面的交流对于技术人员的成长大有裨益,今后要经常主动跟他人交流。
最后,我想说的是,一年中的收获与公司的领导和同事们的帮助是分不开的,无论成绩也罢、不足也罢,都是自己职业生涯中的巨大财富。我将在今后的工作中不断完善自我,努力实现公司同自我的共同飞跃。
对台工作总结篇七
坚持“以人为本、德育为先”,围绕“校园文化”建设这条主线,大力抓好学生风貌、学生文明礼仪教育。充分发挥少先队德育主阵地的作用,通过形式丰富、内容多样的少先队主题教育活动,深化未成年人思想道德教育,推动德育工作的针对性和实效性。
1、根据六年级学生特点,开展有特色的年级教育活动。在活动中培养学生安全意识、树立毕业意识,学会做讲文明、懂礼仪的好少年。
2、贯彻、配合学校德育工作计划,落实开展一系列少先队教育主题活动。
(1)学雷锋活动,大做好人好事,将雷锋精神具体化,赋予时代意义,通过做好人好事,少先队活动、板报、诗歌朗诵等形式进行。
(2)文明礼仪宣传教育:着重对学生进行以“讲卫生、懂礼貌、守纪律、关心人”的文明礼仪等养成习惯进行教育,诵记《文明礼仪三字歌》,通过小组背诵评比等形式进行。
(1)对学生进行爱国主义教育和和谐观教育,了解中华悠久的历史和名人,知道中国是多民族的国家及各民族的风俗习惯等,通过班会、板报等形式开展活动。
(2)对学生进行“讲诚信光荣、不讲诚信可耻”的教育,培养学生诚实守信,勤学守纪的道德情操,通过演讲、诗朗诵等形式进行。
(1)对学生进行法制教育,内容有《新义务教育法》、《未成年保护法》《预防未成年犯罪法》,形式有案例分析、故事解说等,提高学生法律意识,懂得如何守法。
(2)对学生进行艰苦朴素教育,将革命老前辈的光荣传统,新旧社会的对比,让学生珍惜幸福生活,懂得勤俭节约。
(1)对学生进行安全教育,主要内容有:在校内、校外及外出时应如何注意安全,形式有班会,讲解等。
(2)珍惜时间:畅想未来主题队会活动,培养学生珍惜时间,努力学习,共创美好未来的思想。
(3)考前如何复习,合理利用时间,做到劳逸结合,轻松考试,愉快度假期。
暑假安全教育,主要有对人生安全教育,合理安排假期学习和生活,做父母的好帮手。