当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
接待计划书篇一
基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对八月份工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一.宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
3.锁定有意向客户20家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对录入完的客户尽可能多地带给免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话、e-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并持续不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
接待计划书篇二
大学是人生中最宝贵的学习时光，是人生路上的一个重要转折点，对于刚从高考的束缚中解放出来的新生，怎样适应大学新的生活环境是一个难题，作为08级的助理班主任，我将从以下方面开展工作，帮助新生们更快地融入大学生活。
1、 新生报到后，应让每个新生都树立自我保护的意识，防止上当受骗。比如在校不能轻信上门推销人员，在外要注意身上财物。
2、 走访新生宿舍，若宿舍硬件设施存在问题，及时向有关部门反映。
3、 从积极方面向新生介绍学校的各个方面，帮助有抱怨心理的同学更好地认识学校。
4、 让每个宿舍以“自荐”方式推选出舍长，并强调舍长的宿舍凝聚作用，建立一个温馨和谐的家园，对于有内部矛盾的宿舍要积极调解。
5、 多和新生进行沟通、交流，了解他们的思想动态，引导他们树立积极乐观的生活态度，对于个别难以适应新生活的同学要及时地给予心理辅导。
6、 军训期间，引导新生正确看待军训，让他们明白军训的必要性和重要性，并且时刻关心新生的身体及心理状况，鼓励他们战胜困难，帮助他们走过这段艰难时期。
7、 对新生的入学成绩、政治面貌、家庭情况、特长、兴趣、性格等信息做详细了解，以便更早、更快地走进同学们的心。
8、新生们刚从传统教育的束缚中解放出来，他们渴望爱情，但也极易走入感情的误区，作为助班，应该帮助他们树立正确的恋爱观。
9、关注贫困生，给予他们应有的关怀和照顾，鼓励他们自强自立，让他们了解获取助学贷款、各项奖学金以及勤工助学岗位的途径。
10、鼓励同学们多与别人交流，提高交际能力，特别是性格内向的同学更应克服自身弱点，勇敢地推销自己。
1、加强有关党的知识的宣传力度，使同学更加了解党的发展，提高入党积极性。可邀请跟班党员到班级里为同学宣传党建知识，并对如何填写入党申请书等事宜回答同学们的提问。
2、对于思想积极上进的同学要帮助他们尽早向党组织靠拢，对思想上消极的同学，要了解其原因然后对症下药，帮助他们在思想上有个好的转变。3、鼓励班集体积极参加志愿者活动，或者开展有意义的团日活动，在活动中提高集提高班级的凝聚力，促进良好班风的形成，为参加优秀团支部的评选活动做好准备。
1、对本专业不太感兴趣的同学要善于引导，培养他们的学习兴趣，让他们认识到学好现在的课程也是将来转专业或考研的重要基础。
2、开展一次以“我的大学，我的梦”为主题的演讲比赛，让每个同学说出自己的梦想以及对大学四年的规划，鼓励同学们为自己的追求而努力奋斗。
3、鼓励新生们利用好图书馆资源，尽可能地扩展知识面，提高自主学习能力。
4、请高年级同学开展经验交流会，解答同学们在学习中的疑惑，使他们对于今后的学习和择业有更多的了解。
5、严抓考勤和课堂纪律，形成良好学风，对于经常缺勤的同学要进行教育。
6、了解同学们对任课老师的接受程度，并及时将同学们的意见和建议反馈给老师，充当好同学与老师间的桥梁。
7、开展以宿舍为单位的学习小组，互学、互助，各宿舍可选定自己的“宿舍日”，在宿舍内部或宿舍间开展如讲英语、说粤语，对歌、背诗等活动，要求舍长对每次活动进行记录。
8、鼓励同学从自己的兴趣和特长出发，积极参加校、院各学生团体的招新面试或者由其
组织的各项文艺活动，增长实践经验。
9、了解所带班级的专业性质及其发展前景，给予同学们相应的职业规划引导。
质。
1、组建一个强有力的班委会和团支部。首先要让同学们明白班干的职责，强调班干的核心作用，然后鼓励每个同学都上台竞选，还要提醒当选班干做好带头模范作用，把班级建设成一个积极、向上的团队。
2、积极开展各种形式的班会活动，如让同学们互写纸条，说出心里话；或者秀出自己最爱的个人收藏，并说明原因；与大家分享自己最美好的回忆等。
3、组织秋游或春游活动，让同学们在玩乐中认识彼此，拉近彼此的心。
4、组织同学们参加体育锻炼，如晨跑、打羽毛球或踢毽子等，鼓励他们参加院运会、校运会，或者与其他班级开展趣味运动会，既可锻炼身体，又凝聚班集体。
5、督促班干轮流写好班级周记，记录班级大小事务，重要活动加附照片、证明等材料，为将来评选优秀团支部提供详实的资料。
6、严格要求班干，督促班干做好各项工作。每个星期开一次班干会议，了解班级发展动态，同时也让班干间有一个交流与沟通的机会。
7、让同学自行讨论，设定班训、班歌，形成独特的班级文化氛围。
以上是我的工作计划，或许存在一定的欠缺与不足，但在今后两年中，我定将全身心地投入到助班的工作中，在实践中不断摸索，带领好一个班集体，把它建设成一个团结友爱、积极向上的团队。我最大的目标就是，希望自己不仅能够成为师弟师妹们生活中的好助手，心灵上的好朋友，更重要的是能成为他们人生路上的引航人，指引他们前进的方向！
接待计划书篇三
商 业 计 划 书 纺 大
二零一x年六月金融11102班 张雅 1120441071
第一章 执行摘要
1.1公司描述
1.2市场分析
1.3组织机构
1.4资金需求
1.5风险分析及对策
第二章 市场分析
2.1宏观市场分析
2.2市场现状分析
2.3未来市场分析
2.4行业竞争分析
第三章 业务流程介绍
3.1服务流程
3.2收费标准
3.3赔偿准则
第四章 市场营销
4.1目标客户
4.2营销方式
4.3运营策略
4.4运营目标
第五章 组织机构设置
5.1 公司性质
5.2 公司组织构架
5.3 部门职责
5.4 创新机制
第六章 swot分析
6.1优势分析
6.2劣势分析
6.3机遇分析
6.4威胁分析
第七章 风险及对策
7.1风险因素
7.2风险控制
第一章 执行摘要
1.1公司描述
1、公司名称
纺大露营装备有限公司
2、公司性质
集提供露营所需必备品如帐篷、睡袋、防潮垫、烧烤工具、娱乐工具为一体的公司。
3、公司宗旨
提供安全、方便、准确、快捷、优惠的露营服务。
4、公司目标
随着中国社会经济的持续发展和旅游个性化需求的增加，自驾车休闲游、家庭自主旅行、背包徒步旅游等新兴旅游市场正呈迅猛发展姿势，露营旅游在中国方兴未艾，已逐步成为中国旅游发展的新业态，并形成巨大的市场需求，纺大露营装备公司就是在此基础上发起设立的，以武汉纺织大学为主要依托，以江夏区主要高等院校学生及露营爱好者为主要客源的创业公司。
5、经营理念
务实拼搏、团结创新
6、经营策略 纺大露营装备公司的产品主要面对大学生市场，立足于扩宽大学生视野，培养大学生野外动手及生存能力，主要产品是为大学生提供露营所需的一切必备物资以及提供露营的参考地点及联系来返交通方式。
7、营销策略
（1）网络营销
（2）承接服务一条龙
联系江夏区周边的客车租赁业务公司，时令果蔬市场，提供一条龙服务。
（3）校内宣传
制作相关的宣传名片和广告，张贴到校内各个寝室，各个教学楼的宣传栏处以及江夏区其他学校的张贴栏内。
联合高校社团，组织有兴趣有能力的同学一起参与其中。
1.2市场分析
我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。在全国旅行社行业良好的经济状态背景下，武汉露营行业依托武汉市优越的地理位置、丰富的旅游资源、快速发展的经济，总体产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩大，但对于露营旅游这方面几乎没有，而欧美国家去十分普遍。欧美人露营旅游大多以篇三：露营计划书盘山—八仙山露营计划盘山位于天津市蓟县城西12公里，南距天津市区110公里，东临唐山市100公里，西至北京90公里，似一条巨龙，盘桓于京东津北。盘山景色以“五峰八石”、“三盘之胜”而奇特称绝。主峰挂月峰海拔 864.4 米，前拥紫盖峰，后依自来峰，东连九华峰，西傍舞剑峰，五峰攒簇，怪石嶙峋。
八仙山位于天津市蓟县东北部。距天津市区120公里。八仙山总面积53.6平方公里，是天津地势最高，群峰汇聚的地区，900米以上的山峰有19座，主峰“聚仙峰”海拔1052米。属于暖温带季风性大陆气候区，多地形雨，具有雨热同期，夏无酷暑，冬无严寒的特点，被誉为“绿色王国”。
活动主题：friends exciting露营
前期准备及负责人：
1、 帐篷（4个）的准备—李彪和刘长欢
2、 线路计划及预探—孟祥志和薛飞
3、 食物和水的准备—许晨、杨建、孟雨晴、贾宇菲、张楠和 张莹
4、 花露水、防晒霜、防虫水等日用品的准备—杨建、孟雨晴 和张楠
5、 睡觉用品（枕头、被子、睡衣）及防雨用品的准备—有需 要的自带
6、 武器防备（镰刀、棍子等）的准备—王维和刘连磊
7、 娱乐的准备：
鬼故事—李彪和王维
笑话—其余人
其他娱乐节目（歌曲、舞蹈以及其他）每人必须准备有娱乐用品的自己带去
活动计划：5号早晨六点二十在天津师范大学西门集合，六点半乘坐金碑九点半到达八仙山山脚，途中经过高速路服务站去卫生间休息十分钟。到达目的地后，休息十五分钟开爬山，十一点半到达山腰，休息吃午饭。十二点半继续爬山，途中观赏风景、照相片，两点到达山顶，休息十五分钟后开始下山，于三点半到达中午吃午饭的山腰，休息十分钟。男生选择靠近水源、背风背阴、平坦的草坪搭建帐篷，四个帐篷围成一个圈中间留下足够放火堆的地方。与此同时，女生开始准备晚饭。大家边吃饭边休息。吃晚饭已将近五点，大家帮忙找来干树枝，点燃用来照明和取暖。一切准备就绪，六点半开始娱乐活动，先由李彪和杨建为大家演唱一首情歌，大家情绪高涨，节目不断，中间还讲了非常吓人的鬼故事和非常搞笑的笑话。最后大家一起演唱周华健的朋友，于十点半结束娱乐活动。我们在帐篷中间点燃火堆，准备好睡觉用品后都进入帐篷，很明显大家都累了，所以很快大家都已进入梦乡。六号早晨七点起床到附近的河流洗漱，女生准备早餐，吃过早饭大家收拾各自的东西，开始下山，九点到达山脚，我们在一户农家院采摘了山楂、野酸枣、柿子和核桃。中午在农家院吃过饭于下午一点坐车回学校。由于我们走的高速公路所以基本上畅通无阻，只是途中会经过了两个收费站。在高速路服务站有一个小型超市可以购买一些忘记带的物品。
注意事项：秋天已到，虽然天气很好但晚上还是有些寒冷的，所以怕冷的同学记得多带一件厚衣服或者带个被子，记得带洗漱用品、手电、雨具、餐具，带个哨子和一些红布条，防止有人迷路。在河边洗漱时注意安全，不允许一个人行动。爬山时有李彪用镰刀开路，使用镰刀是千万小心。
预算：实行aa制，每人160元。 其他：如果下暴雨则改期，下中雨依大家情绪而定，下毛毛细雨大家一定要带雨具。
一、活动目的：
培养学生亲近大自然，享受大自然的美丽。通过远足拉练活动，锻炼学生体魄，培养良好的心理素质和团队协作精神;培养学生不怕困难、不怕苦、勇敢战胜自我、勇敢顽强等品质。锻炼身体，增强体质。检验学生两年来对野外生存技能的掌握情况。
二、参加人员：兰州交通大学定向班全体学生及任课老师。
三、活动时间：
四、目的地：
五、活动要求及注意事项：
1、 树立安全第一的思想，学生沿途不得追逐打闹，行走不说笑，不吃零食。路上行走要靠右行，注意避让过往车辆和行人。注意文明礼貌，维护大学生形象。
2、 全班四人一小组，每组两顶帐篷。每组一位小组长，组员要听从组长指挥，不得私自离开。
3、药品箱全班共备一个。
六、行走路线：
七、到达方式：
八、活动内容：
到达目的地后可以进行多方面的活动。如会餐大赛、攀岩比赛、歌咏比赛等。按不定地点其内容还有基地型、穿越型、及两者结合型的活动。 具体安排如下： 第一项：搭建帐篷。 第二项：准备聚餐及篝火晚会。第三项：次日进行定向比赛及其他活动。 第四项：队伍修整并安全带回。
九、必要装备：
野营是在野外进行小阶段的停留，参加者必须有日常的生活用品，为了可以让我们有一个完美的行程。
1.个人装备：适当的衣服裤子，袜子，防水登山鞋，墨镜，帽子，个人 餐具，垃圾袋，药品，睡袋，防潮垫，帐篷，地图，指南针，记事本，手表，小刀，哨子，电筒，手机，备用电池，毛巾，雨衣等。 其他的物品根据自己的需要可以适当的附带，没有外加限制，尽量满足自己的需求。
2.食物：
食物的性质是易贮存的，不可腐烂的，还有生活必须的。如：水果，面包等。 必须带的有：自备水，二天的食物（可以是半成品）。
十、急救知识：
旅途中因地域、气候、环境、意外等因索，常常会给人带来许多的不适，所以出门前应准备一些药品，以作备用。常用药品如下：速效伤风胶囊、复方阿斯匹林、晕海宁、复方甘草片、黄连素片、食母生、大黄苏打片、阿托品片、银翘解毒丸、桑菊感冒片、牛黄上清丸、十滴水、霍香正气水、仁丹、清凉油、伤湿止痛膏、氯霉素眼药水、绷带、胶布、风油精。 外伤急救时，常常要包扎伤口，把它保护起来.免得你会感染，同时也有压迫作用，骨折时又可以固定受伤的地方，方便运动。 简单介绍二种包扎法：
1.三角巾包扎法：
大三角巾是用1米见方的棉布对角剪开而成。如再剪开一半就成一小三角巾。 三角巾适用范围广，使用简便。可用以包扎头部、手、足，也可用以包扎胸部、背部、肘、膝及髓部，还可用以悬吊上肢。
2.绷带包扎法：
一般多用单头卷轴带，起头（开始）包扎。用绷带包扎时，先要重选缠绕几圈，以后将绷带渐渐向上卷，每一圈盖上前一圈的一半或一半以上，成螺旋带。包扎大小不等的四肢，可在卷上时把绷带反折一下，向下缠绕，再向上卷成螺旋反折带。带尾端用别针、胶布或撕开绷带固定。
十一、野营时选址以及扎帐篷：搭建帐篷选址：
1.地面要平坦：在露营时，在落叶森林的层层落叶上或者针叶林铺满地面的松针之上、某些富含矿物质的土壤上、水流边的沙滩或者碎石堆上，都是搭建营地的好地方，因为这些地方都很平整。当人躺在防潮垫上时，会发现睡在坚硬而平整的地面上会比柔软但坑洼不平的地面舒适得多。地势要较高：假如你有不同的海拔高度可以选择，那么理想的地点应该是可以防风防雨，山洪淹不到的高处，那里也不会受到落石和雪崩的威胁。
2.上方要安全：假如你的营地建在了可能发生落石、塌方、雪崩、泥石流的地方，是要冒很大风险的。假如迫不得已一定要在这些地方露营，起码应该避开山脚下的低洼地带和这些东西直接经过的地方。在树林中寻找搭建帐篷 的地方时，应该注重避开那些已经开始往下掉树枝的死树，一场大雨或者一点风都可能让它倒掉。另外，注重观察四周是否有大的蜂巢也很必要。
3.排水性要好：选择营地时，排水的性能十分重要，尤其是在可能有倾盆大雨来临时更是如此。不但应该避免低洼地带，而且完全平整的地面也应该避免。尤其是那种没有缝隙的被压得很坚固的土地，这种地面将导致雨水无处可流而且不轻易渗入地面。在旱季即将结束的时候，不要选择在干涸的鹅卵石河道上扎营，一场暴雨就可能让这些地方恢复成一条宽广的河流。在山区旅行时，更应该找到洪水可能到达的最高水位线。
4.要躲避蚊虫：选择露营地时，应该注重不要选择死水塘边、茂密的草地和可能有积水的地方，这正是蚊子滋生的地方。
5.近水：扎营休息必须选择靠近水源地，如选择靠近溪流、湖潭、河流边。但也不能将营地扎在河滩上或是溪流边，一旦下暴雨或上游水库放水、山洪暴发等，就有生命危险。尤其在雨季及山洪多发区。
6.背风：在野外扎营应当考虑背风问题，尤其是在一些山谷、河滩上，应要选择一处背风的地方扎营。还有注意帐篷门的朝向不要迎着风向。背风不仅是考虑露营，更适用于用火。
7.远崖：扎营时不能将营地扎在悬崖下面，一旦山上刮大风时，有可能将石头等物刮下，造成危险。
8.近村：营地靠近村庄有什么急事可以向村民求救，在没有柴禾、蔬菜、粮食等情况时就更为重要。近村也是近路，方便队伍的行动、转移。
9.背阴：如果是一个需要居住两天以上的营地，在好天气情况下是应该选择一处背阴的地方扎营，如在大树下面及山的北面，最好是朝照太阳，而不是夕照太阳。
兰州交通大学野营计划书
姓名：李辉朋
学院：艺术设计学院
班级：工业设计1102班
学号：20xx08008
兰州交通大学野营计划书
一、活动目的：
培养学生亲近大自然，享受大自然的美丽。通过远足拉练活动，锻炼学生体魄，培养良好的心理素质和团队协作精神;培养学生不怕困难、不怕苦、勇敢战胜自我、勇敢顽强等品质。锻炼身体，增强体质。检验学生两年来对野外生存技能的掌握情况。
二、参加人员：兰州交通大学定向班全体学生及任课老师。
三、活动时间：
四、目的地：
五、活动要求及注意事项：
1、 树立安全第一的思想，学生沿途不得追逐打闹，行走不说笑，不吃零食。路上行走要靠右行，注意避让过往车辆和行人。注意文明礼貌，维护大学生形象。
2、 全班四人一小组，每组两顶帐篷。每组一位小组长，组员要听从组长指挥，不得私自离开。
3、药品箱全班共备一个。
六、行走路线：
七、到达方式：
八、活动内容：
到达目的地后可以进行多方面的活动。如会餐大赛、攀岩比赛、歌咏比赛等。按不定地点其内容还有基地型、穿越型、及两者结合型的活动。 具体安排如下：
第一项：搭建帐篷。
第二项：准备聚餐及篝火晚会。
第三项：次日进行定向比赛及其他活动。
第四项：队伍修整并安全带回。
九、必要装备：
野营是在野外进行小阶段的停留，参加者必须有日常的生活用品，为了可以让我们有一个完美的行程。
1.个人装备：适当的衣服裤子，袜子，防水登山鞋，墨镜，帽子，个人餐具，垃圾袋，药品，睡袋，防潮垫，帐篷，地图，指南针，记事本，手表，小刀，哨子，电筒，手机，备用电池，毛巾，雨衣等。
其他的物品根据自己的需要可以适当的附带，没有外加限制，尽量满足自己的需求。
2.食物：
食物的性质是易贮存的，不可腐烂的，还有生活必须的。如：水果，面包等。
必须带的有：自备水，二天的食物（可以是半成品）。
十、急救知识：
旅途中因地域、气候、环境、意外等因索，常常会给人带来许多的不适，所以出门前应准备一些药品，以作备用。
常用药品如下：速效伤风胶囊、复方阿斯匹林、晕海宁、复方甘草片、黄连素片、食母生、大黄苏打片、阿托品片、银翘解毒丸、桑菊感冒片、牛黄上清丸、十滴水、霍香正气水、仁丹、清凉油、伤湿止痛膏、氯霉素眼药水、绷带、胶布、风油精。
外伤急救时，常常要包扎伤口，把它保护起来.免得你会感染，同时也有压迫作用，骨折时又可以固定受伤的地方，方便运动。
简单介绍二种包扎法：
1.三角巾包扎法：
大三角巾是用1米见方的棉布对角剪开而成。如再剪开一半就成一小三角巾。 三角巾适用范围广，使用简便。可用以包扎头部、手、足，也可用以包扎胸部、背部、肘、膝及髓部，还可用以悬吊上肢。
2.绷带包扎法：
一般多用单头卷轴带，起头（开始）包扎。用绷带包扎时，先要重选缠绕几圈，以后将绷带渐渐向上卷，每一圈盖上前一圈的一半或一半以上，成螺旋带。包扎大小不等的四肢，可在卷上时把绷带反折一下，向下缠绕，再向上卷成螺旋反折带。带尾端用别针、胶布或撕开绷带固定。
十一、野营时选址以及扎帐篷：
搭建帐篷选址：
1.地面要平坦：在露营时，在落叶森林的层层落叶上或者针叶林铺满地面的松针之上、某些富含矿物质的土壤上、水流边的沙滩或者碎石堆上，都是搭建营地的好地方，因为这些地方都很平整。当人躺在防潮垫上时，会发现睡在坚硬而平整的地面上会比柔软但坑洼不平的地面舒适得多。
地势要较高：假如你有不同的海拔高度可以选择，那么理想的地点应该是可以防风防雨，山洪淹不到的高处，那里也不会受到落石和雪崩的威胁。
2.上方要安全：假如你的营地建在了可能发生落石、塌方、雪崩、泥石流的地方，是要冒很大风险的。假如迫不得已一定要在这些地方露营，起码应该避开山脚下的低洼地带和这些东西直接经过的地方。在树林中寻找搭建帐篷的地方时，应该注重避开那些已经开始往下掉树枝的死树，一场大雨或者一点风都可能让它倒掉。另外，注重观察四周是否有大的蜂巢也很必要。
3.排水性要好：选择营地时，排水的性能十分重要，尤其是在可能有倾盆大雨来临时更是如此。不但应该避免低洼地带，而且完全平整的地面也应该避免。尤其是那种没有缝隙的被压得很坚固的土地，这种地面将导致雨水无处可流而且不轻易渗入地面。在旱季即将结束的时候，不要选择在干涸的鹅卵石河道上扎营，一场暴雨就可能让这些地方恢复成一条宽广的河流。在山区旅行时，更应该找到洪水可能到达的最高水位线。
4.要躲避蚊虫：选择露营地时，应该注重不要选择死水塘边、茂密的草地和可能有积水的地方，这正是蚊子滋生的地方。
5.近水：扎营休息必须选择靠近水源地，如选择靠近溪流、湖潭、河流边。但也不能将营地扎在河滩上或是溪流边，一旦下暴雨或上游水库放水、山洪暴发等，就有生命危险。尤其在雨季及山洪多发区。
6.背风：在野外扎营应当考虑背风问题，尤其是在一些山谷、河滩上，应要选择一处背风的地方扎营。还有注意帐篷门的朝向不要迎着风向。背风不仅是考虑露营，更适用于用火。
7.远崖：扎营时不能将营地扎在悬崖下面，一旦山上刮大风时，有可能将石头等物刮下，造成危险。
8.近村：营地靠近村庄有什么急事可以向村民求救，在没有柴禾、蔬菜、粮食等情况时就更为重要。近村也是近路，方便队伍的行动、转移。
9.背阴：如果是一个需要居住两天以上的营地，在好天气情况下是应该选择一处背阴的地方扎营，如在大树下面及山的北面，最好是朝照太阳，而不是夕照太阳。这样，如果在白天休息，帐篷里就不会太热太闷。
目录
新驴十戒
1.团队：你不是来旅游的，你和你的同伴是一个团队。你需要他们的协作与帮助，而你也付出你的。
2.平等：aa 不仅仅是费用均摊，一切工作、烦琐的事情、体力劳动及风险，都是均摊的，你没有可能袖手旁观。
3.环保：保护一切自然与人文环境是每一个人的责任。带走你的垃圾，也请尽可能带走别人留下的垃圾。请不要在户外使用任何化学清洁用品。
4.信赖与服从：你必须信赖你的同伴和你的领队。团队的秩序依靠所有人来维系，这是一切活动安全的基本准则。如果你质疑你的团队或者领队，请选择离开。
5.体谅：体谅你的同伴，在你快乐的同时，不要影响他人的生活。在寂静的夜里喧闹的人群，请远离在帐篷中休息的同伴。
6忠诚：永远保持对你同伴的忠诚，无论饥恶、疾病、痛苦、寒冷，不要轻易放弃你的同伴。
7.进取：知识和技能是你生存的依靠，永远不断地学习、进取。
8.宽容：宽容与博爱是维系团队间纽带的润滑剂。
9.热心：要关心遇到的每一个人，无论他们的职业、地位，关心他们的生存，用自己的技能去帮助他们。
10.适度：户外是一种生活，也同样是一种爱好。但不要忘记你的家庭和朋友。一切要适度。
户外注意细节
1 定不要在没有固定的岩石上，站立着弯腰伸手去拉下面和你体重相当的的人；要身体向后，手的拉力尽量贴近腿的蹬力作用线，或者身后有粗树或人手可以固定自己；或用段绳索。
2 尽量不要两个人手握手，往上拉人时，要彼此手握对方的手腕。
3 定不要借助枯枝或杂草或直径小于自己拇指粗细的树枝等的拉力攀岩；只能够借助大于自己拇指粗细的有根基树枝的拉力攀爬。
4 尽量不要借助小于自己手腕粗细的树枝做单杠，吊拉弯曲树枝来上升或下降，容易折断；要采用大于手腕粗细的树枝，或者尽量贴近受力树枝根部（靠主干处）。
5尽量不要借助高于自己头部的并且不能判断是否坚固的岩石攀登，把自己的生命吊挂在不了解的岩石上是极其危险的；应该先三点固定，用一个肢体的力量去验证后再行动。
6 定不要在攀爬碎石多、冰雪多、易滑落的山坡时，相邻队员的距离太近；要留出比平时多2个人的间距，以防被滚落的石头砸伤。
7 尽量不要在易滑的山坡下山时间距太小；要等到前面的人安全到底后，后面的人才可以下山；有条件的话，前面的人可以为后面的人作一下保护。
8 尽量不要让自己的登山鞋底上有泥沙、植物叶子、水、雪等降低摩擦系数的物质；已经有了这些物质，你在攀登巨大山石时，你最多只能攀登的原来斜坡的三分之二的坡度，不然你的脚上会打滑。
9 尽量不要在疲劳而且背负较重行李的较陡的山坡上休息时，过急地直腰后仰休息；如果疲惫，最好停下脚步别直腰，转身后背靠山体，直腰休息。避免后仰滚下山去。
10 尽量不要在钻丛林时前后离得太近，回弹的荆棘容易刺伤你的双眼；低头用帽檐遮挡，或者用手等防护双眼。
11 尽量不要在钻丛林或石林时，只知道低头弯腰，结果头过去了，包和臀部过不去；要下蹲，弯腰，低头，伸双臂，向前爬行，然后前视，待臀部通过后，才可以抬头，直腰，站立。
12 尽量不要脚踩被草覆盖，看不清下面虚实的羊肠小道；要用登山帐等试探后再通过，否则，你可能掉下山坡或深坑里。
13 尽量不要在夏秋季节做开路人，除非你会打草惊蛇，或者你很警觉很善于发现道路上的蛇并有办法对付它。
14 尽量不要独自上山，如果上了，就要时常地做好路标；实在不行退回来。
15 有危险或迷路，早点儿给山友或110挂电话，一定不要到出危险时再挂。
16 尽量不要长时间、连续地向下蹦，除非你经常做这种运动；如果你参加了这种活动，建议你尽量采用悬吊式下蹦，或者是用登山杖支撑下部后悬挂身体下蹦，降低了高度，减少冲击，避免膝关节伤害。一天下来你可能比同路人少跳了三分之一。
17 尽量不要在大雨过后，徒步涉水过水位超过裆部的河水。水火无情，这和你游泳的水平无关。如果非过不可而且没有绳索等过河装备，要尽量选择河宽水缓水较浅、河底较平缓的地方，寻找一块大石头抱在怀中，逆流小弓步，不抬脚，贴河底，缓挪步过河。
18 尽量不要在下雷雨爬山时，开手机或拨打手机；上帝会叫你去他那里。
19 尽量不要在雨后爬或经过泥石混合的地质构造地段；大黑山没有泥石流；但是巨大的石头也经常会在雨后滚落下来。
20 尽量不要使用比自己小拇指还细的普通绳索来垂直吊拉自己；只能作为辅助吊拉使用。
21 尽量不要攀爬自己感到犹豫不决的岩石，要舍得；如果非爬不可，必须想好我万一失手的应急对策并且不后悔时，才可以攀登。
22 尽量不要在冰雪天下山时，独自向山下滑行；最好两人一组10米左右的绳索，上面的人拉绳释放另一人下山；然后上面的人，自行下滑，下面的人作保护，用绳索拉住他，不让他冲下山；轮流交替，互相保护。
23 尽量不要一边爬山一边看景；你很可能失足又失身。
24 尽量不要一心跟着头驴赶路；你要15分钟左右停下几秒钟回头环顾四周，寻找参考系，多记路。别丢了都不知道回家。
25 尽量不要在爬山的时候，与别人较劲；面对危险和困难，要敢于说“我不行，我得绕着走”。26 尽量不要在爬山爬得满身大汗的时候，突然跳进水里去游泳；也不要迎着风口，图凉快。
27 尽量不要钻你不熟悉山洞，尤其是出口少的山洞而且没有靠得住的朋友给你守门；俗语说狡兔还三窟，何况人呢？记住安全第一。
28 尽量不要负重下山时跑步，惯性可能让你冲到山下，受伤。
29 尽量不要因胆小而在陡坡上，采用两脚靠近小碎步，正面下山坡；这样非常容易后仰摔倒，然后坐滑梯冲下山，危险。你可以采用侧身，深蹲，侧压腿（侧弓步）式，挪步下山；这样安全又快捷。
30 尽量不要在爬山过程中，两腿发抖或眼前发晕或呼吸艰难的时候，继续坚持爬山；应该立刻通报领队，或者告诉身边的朋友。
31 尽量不要在山上用火，尤其是明火；除非你想把自己也当烤全羊。
32 尽量不要在山上乱丢垃圾，除非你想爬垃圾山。
33 尽量不要走在队伍的首或尾，最好集合时，主动要领队的手机号码。
34 尽量不要在活动过程中，怨天尤人，因为没有人逼你或者骗你或者求你来参加这种民间的、非盈利的有风险的活动。
35 尽量不要在活动中过分依赖别人，多交流多请教，多自立多观察，多帮助多谅解。
36 登山前，活动身体很重要，预热身体15分钟不算多。
37 一定不要边走边吸烟。
38 钻丛林时，不要只弯腰低头走路，一定要边弯腰边前视，以防被树枝挫伤眼球或脸部。必要时可戴上保护镜（如风镜、雪镜等）
39 下山崖等危险路段时，一定要计划好下山崖的路线，然后再下。
40 下山崖时，一定要把背包等物先用绳子放到山崖下，然后轻装下山崖。若背包下，重心会不稳的，而且背包可能被岩石挂住，造成新的危险源。
户外运动 生命安全守则
1、人在户外活动中，最容易导致疲劳、四肢乏力的原因是什么？
48小时：正常人如果滴水不沾，是熬不过48小时的。
3、正常的户外活动中，人体缺水的真正指标是什么？嘴巴感觉很淡：人体缺水初期，会有口干或喉咙干的感觉，这时你的身体在提醒你进水；当缺水超过人体代谢极限时，嘴巴会感觉很淡。
4、户外活动中，不适合在什么树林附近扎帐篷？
漆树林附近：漆树在夜间会进行剧烈的耗氧呼吸，夜间的漆树林附近会严重缺氧。
露营扎寨
5、在未知情况下户外活动超过两天，应该优先准备的装备是什么？
饮用水和食物：户外活动的根本原则为存活。
6、在一次团队登山活动中，你们遇上了危险，有一个人受伤，但是大部分人还能继续活动，这时候你该怎么做？部分人和伤者下撤，其他人继续活动：团队活动应该遵从一起来、一起走的原则。
7、在登山活动中，如果需要用绳索攀登山崖，正确的队行是什么？
斜一字形：斜一字形能够防止上方掉东西而不砸中下方的旅行者。
8、徒步拉练是户外活动的一个重要组成，负重徒步和非负重徒步的区别是什么？
一人托住颈部，一人托住腰部移动：最好三人平托，避免受伤的脊柱移动，伤及椎间孔的神经。
对户外人来说，走进了户外，放弃比坚持更需要勇气。如果有事故发生，一定要保持冷静，最主要的是控制队伍的情绪，禁止任何冲动的行为；一旦作出放弃伤者、带队返回的决定，就要坚决执行。
放弃是因为还有更高的山、更美的景等着我们；撤退是为了保护更多人的生命，同时也应该让伤者交代后事，最大限度的替他完成遗愿。
准备物品清单
个人穿着用品：
一、服装篇
1、冲锋衣裤 (户外活动必备，防风、防水、透气、耐磨)
2、抓绒衣 (含windstopper，主要是防风、保暖)
3、排汗内衣 (户外运动后保持身体干燥)
4、快干衣裤 (夏天出行的必备，裤管、袖管最好是可以脱卸的)
5、羽绒衣裤 (冬天出行或者去高原地带的保暖必备)
6、其他个人衣物 (一次性内裤、汗衫t恤)
二、鞋袜篇
1、徒步登山鞋 (适应性强、耐磨、防水、最好是中高帮的，可保护叫脚踝)
2、轻便运动休闲鞋 (适合一般的郊游活动，或开车时穿)
3、运动凉鞋 (在营地时可当拖鞋穿，放松双脚；夏天徒步也可直接穿)
4、排汗袜子 (最好是coolmax料的，配合gore—tex鞋穿，可排脚汗，冬天可防冻伤，主要在行进时穿着)
5、普通运动袜 (棉的、穿着舒服就行)
6、雪套 (防止雪从裤脚处进入，在雪地或者泥泞路段很管用)
三、帽子、手套、眼镜
1、遮阳帽 (圆边的、棒球帽式的、随便喜好，能挡太阳就行，危险路段慎用)
2、抓绒帽 (主要是保暖)
3、薄手套 (主要为了活动方便，比如可以拍照等用处)
4、厚手套 (主要是保暖的功效)
5、太阳眼镜 (运动型的更好一点，主要功能是保护双眼，防止紫外线伤害)
个人装备用品：
一、背包篇
3、腰包或挎包 (长途出行时放随身小东西用，最好是可放水壶的那种)
4、摄影包 (根据个人需要，斜挎的比较方便取用镜头)
二、野营篇
1、睡袋 (长途宜带体积小的羽绒睡袋，节省空间，还有就是根据季节的需要带)
2、睡袋内胆 (长途旅行不露营的话，只要带个防脏的抓绒或者棉的睡袋内胆就可以了)
3、帐篷 (普通露营的话，一般的防水抗风帐篷就可以了，长途远行的话建议带体积小的轻便的帐篷)
4、帐篷地席 (保护你的帐篷底面，免受磨损)
5、防潮垫 (普通的可以让你随时随地可以坐下躺下，冲气垫让你更舒服，)
6、铝膜地席 (携带轻巧方便，必要是时可以作为摄影的反光板)
三、照明篇
1、头灯 (可以让你双手腾出来，很方便。以防万一，出行必需。)
2、手电 (作为备用的照明，还是比较可靠的)
3、营灯 (在营地用或者在帐篷内用，效果很好)
4、荧光棒 (有一定的作用，就是不要乱扔，不环保)
5、防风打火机 (用处不小，应急时做照明不错)
6、防水火柴 (也是应急之用)
四、炊具篇
1、炉头 (让你在野外可以吃到热的东西，小资用品之一)
2、气罐 (配合炉头使用，注意携带安全)
3、套锅 (有灶台了，没锅可不行，烧饭、烧汤、煮面、煎蛋都靠他了)
4、小钢杯 (环保用品，喝什么都可以，早上还可作为洗漱杯)
5、烧烤炉 (自驾车活动可以携带的腐化用品)
五、水具篇
1、户外水壶 (可以有效的防腐，颜色比较酷)
2、军用水壶 (带一个饭盒，这点比较实用)
3、水袋 (野外穿越时或自行车旅行时比较管用)
4、保温水壶 (冬天出去，喝一口热水是一种享受)
5、净水器 (比较专业，对生活质量有要求的人士用)
6、净水药片 (携带方便，净水效果一般，但可满足要求)
六、通讯篇
1、手机(最常用的联系方式、信号最关键、在野外经常没用)
2、对讲机 (团队活动中很管用的装备，前后呼应，在一定范围内逛街也很实用)
3、gp
4、求生哨 (携带方便，也可作为团队联系方法之一)
七、其他篇
1、登山杖 (使用得好，可以节省20%左右的体力，有些落地式还可做为相机的独脚架)
2、洗漱包 (用处不说了，井井有条而已)
3、个人卫生 (拖鞋，牙刷，肥皂，毛巾，牙膏，手纸，爽足粉，耳塞，防晒霜，唇膏，发热贴，指甲钳，净水器药品，个人药品，)
4、背包雨罩 (不仅可以防水，长途的话，是防尘的理想工具)
5、背包捆扎带 (可用于背包外挂物件的固定，必要时可连接做保护绳)
6、地图 (无论是长途还是短途，都用得着的工具)
7、小快挂 (方便在背包上随便挂取小物件、毛巾、帽子、垃圾袋等)
8、指南针 (野外辨别方向、或迷路后寻找方向的有用工具)
9、军刀 (觉得男人身上都应该带一把，锋利的多功能军刀应该是首选，小到削苹果，大到砍数，都可以用)
10、户外手表 (可以测海拔、气温、气压、带电子罗盘、记时和闹钟等功能)
11、头巾 (即可擦汗，又可做围脖摆酷、御寒)
12、防水袋 (保护你的衣物，用品不湿，方便背包内的整理，可以选择将钱包、证件、手机等重要物品装入其中。)
13、证件袋 (贴身放重要的证件或钱财)
14、小型望远镜 (增加你的视力所及范围)
15、针线包 (万一衣物坏了，缝缝补补总是要的)
16、笔记本 (记录你旅行的心情或帐务的需要)
17、备用电池及充电器 (很多东西用得到电池)
18、充气枕 (长途坐车或飞机时的理想伴侣)
19、药品 (感冒药、思密达、消炎药、防晒霜、好得快、黄连素、维生素药片、眼药水、藿香正气水、活络油/红花油、清凉油/风油精、云南白药(粉剂、喷剂)、息斯敏、酒精、红霉素软膏、绷带+纱布、弹性绷带、创可贴、蛇药根据个人的不同需要携带)
20、备用食品 (压缩饼干、巧克力、牛肉干、葡萄干、能量棒)
21、弹弓：城市里使不上，野外练练，徒步时增加乐趣，打打野果之类，属环保武器。
22、大塑料餐布：晴天铺在草坪上，懒散，雨天连人带包盖住，雨披可不带，防水衣防不住的雨天，要么睡觉，要么游泳，要么，长途车赶路.
23、大方布，一来可作浴巾，峡谷瀑布游完泳，众目睽睽下，换裤子就如此了，二来帮mm披肩上防晒，旅馆床单脏，就拿它当床单了。泰国的筒裙最合适了，还可做裙子。出门在外，偶而穿上，逛夜市，怕什么，想拍就拍吧，我是傣家的。
24、密封袋，每次出门，带10个，湿的衣裤，买的零嘴，皆可装入。塑料袋的不密封常会误事。
25、扑克牌，打打牌，算算命是一，关键时刻，可作路标，54张，100米一张，可写5400米。牌上还可给后来人留言，当然，如何放得醒目。也是一学问。
接待计划书篇四
说到写工作总结可能很多人都会很苦恼，因为我们大多数时间里都是学习专业知识，而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结十分重要，一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航，走上人生的巅峰。下面就是小编给大家带来的销售工作计划书，希望能帮助到大家!
20销售工作计划书范文1
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
燃气安全工作计划2
为进一步加强我镇燃气安全生产管理，加快建立燃气安全隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的安全生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消除事故隐患，杜绝燃气安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气安全监管工作的实施意见》结合我镇实际，制订燃气安全监管工作实施方案。
一、指导思想
以“科学发展观”为指导，以国家有关安全生产法律、法规为依据，树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行安全监管职能，消除安全隐患，确保村居供气、用气安全。
二、目标任务
深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制，实现我镇燃气安全监管工作常态化、制度化、规范化。
三、整治重点
(一)推进隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位安全隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。
(二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。
(三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。
(四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用安全管理。查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合安全规范的瓶库使用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为。
四、职责分工
各相关职能部门根据法律法规规定的职责，认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：
新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运送及其运输工具的安全管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。
村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施安全运行;加强应急救援管理，提高应对突发事件的能力。
安监中队：依法行使安全生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的安全生产工作，并将燃气安全纳入全镇安全生产监管工作内容。
行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。
消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防安全的监督检查，对不符合消防安全技术标准、存在消防安全隐患的提出整改意见，对严重危害公共安全的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。
工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。
各办、服务区：将燃气安全作为安全生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气安全监管工作，配备专兼职燃气安全管理员;开展燃气安全隐患排查，每月配合执法中队开展燃气安全隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。
五、工作要求
(一)提高认识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要认真分析燃气安全生产形势和存在的问题，充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和安全监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立责任意识。为加强对燃气安全监管工作的领导，镇政府成立燃气安全监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对安全监管工作的领导。
企业交通安全工作计划范文3
为全面贯彻落实国家和盛市、县有关交通安全生产的指示精神，切实加强我局年交通安全生产管理工作，确保我县交通安全生产形势稳定，结合我局具体情况，制定年交通安全生产工作计划。
年交通安全生产工作指导思想：坚持以科学发展观为指导，贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”，“安全发展”理念，强化安全责任落实，不断推进交通安全“三项行动”和“三项建设”，继续开展“安全基层基础提升年”活动，构建交通安全管理长效机制，促进全县交通事业又好又快发展。
年交通安全生产工作目标：各项指标严格控制在市政府、市交通局和县政府下达的指标以内。杜绝特大交通事故，遏制较大交通事故，减少一般交通事故，确保人民群众生命财产安全;确保行业和谐稳定。
为实现上述工作目标，今年重点抓好以下几项工作：
一、强化交通行业安全监管责任，督促企业主体责任落实
(一)加强对交通安全生产工作的组织领导。交通安全事关人命和财产安全;事关交通事业的发展;事关社会的和谐稳定。局属各单位和驻沅交通系统各单位，要认真贯彻执行交通安全工作的方针、政策和法律、法规，认真贯彻执行上级对交通安全生产的一系列指示精神，切实加强对安全生产的组织领导，落实安全管理机构和管理人员，保障安全经费，实行领导“一岗双责”制。明确和落实各单位行政主要领导安全生产第一责任人和分管领导安全生产主要责任人的职责，实行党政工齐抓共管，综合治理的工作格局，全力做好我县交通安全工作。
(二)切实抓好交通运输安全生产。局属各行业安全监管机构要切实履行交通安全生产综合监管职责，加强对所属交通企事业单位和下级交通行业单位的指导协调和监督检查，按照“谁主管，谁负责”的原则，依法对所监管行业、领域和生产经营单位全面实施监督管理。
运管所要严格履行“三关一监督”职责，加强源头监控，严把交通运输经营者市场准入关，营运车辆技术状况关，营运驾驶员从业资格关。要强化农村客运安全监管，认真贯彻落实《怀化市发展农村客运加强农村道路交通安全管理暂行办法》，促进我县农村客运规范安全。
农村公路管理站要抓好所辖公路安全隐患治理，加强危桥险路监控和改造，深入开展以排查治理公路危险路段，完善标志标线为主要内容的“安保工程”行动，积极争取资金，加大对纳入整改的安全隐患和排查发现的危桥险段的改造力度，提高公路安全保障能力。
交通建设质量安全监管站要继续开展“平安工地”建设活动，严格执行交通建设市场安全准入制度，严厉打击无证开工，无证施工和无证上岗行为，严肃处理各种违章行为。
海事处要加强“四客一危”船舶和库区水上的安全监管，强化重点港口、码头的源头安全管理。要严格船舶进出港签证制度;严格“三品”检查;严肃查处船舶违章超载、顶蓬坐人等行为;严肃查处船舶无证经营和无证造船厂点。要加大船员培训和船舶审验发证工作。要建立水上交通运输动态安全监管系统(gps)建设，实行视频监控。航道部门要及时清除库区水上的碍航物，整治航道内的滥采乱挖行为，确保航道畅通。
库区水上安全所要进一步推行“县管乡包村落实”管理模式，重点要抓好以下几项工作：一要严格乡镇船舶、渡口的安全管理考核制度，受县政府委托与库区乡镇签订安全管理责任书，并开展不定期检查，督促责任落实;二要强化联乡责任制，帮助指导库区乡镇开展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整顿的基础上，审批渡口设置，规范渡运行为;四要严格履行“县管”职责，巩固“乡包”工作，重点抓好“村落实”工作。进一步完善内务管理，建立健全安全教育、培训制度、现场检查制度、隐患整改制度、应急救援机制等。五要督促库区乡镇坚持赶集、汛期、节假日、学生渡运等重点时期的领导带班渡口码头现场值守制度，切实维护辖区渡运安全。六要积极争取资金加快乡镇渡船更新改造和码头硬化、候船亭建设，渡口码头标牌更新等安全基础设施建设。力争全面完成全年18艘危旧渡船的更新改造任务，开展渡口改造工作。七要开展库区乡镇船管员、村安全专干的业务培训。全年至少开展一次集中培训，着力提高船管员业务素质。八要开展库区水上交通安全手机信息提示工作，提示范围包括乡镇主要领导、分管领导、安全员直至渡工。九要督促乡镇加强非运输船舶的日常安全检查制度，实行档案、台账化管理，严禁其从事客货营运。十要积极开展库区水上安全管理调查研究工作，及时总结推介“县管乡包村落实”工作中的先进经验，不断提升管理水平，夯实基层基础工作，建立和完善库区水上安全管理长效机制。
服装销售工作计划书范文4
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
接待计划书篇五
一 茶楼摘要：
我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。
二、经营指南
喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
三、 茶楼业务描述：
以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安逸。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。为了避免别人的打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。
四，营业员的素质
1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。
2，具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。
五，目标定位
1.面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取经验。我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。
2、为打好我公司的名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些优惠劵，提高我茶楼的名声。为我茶楼进一步提供客源。
2、“从前……”茶馆创业项目计划书
项目名称 “从前……”茶馆创业策划书
团队名称 “从前……”茶馆创业小组
所属高校 xxx
团队介绍
小组成员分别来自国际经济与贸易专业和装潢专业，兴趣相投，一拍即合。在合作过程中充分发挥每个人专业特长，在市场营销、财务计划，室内3d效果图制作等方面各显其能。