品牌传播方案设计（优质16篇）

写计划书范文时，我们需要注重细节，确保每个目标和行动步骤都具备可实施性和可衡量性。这里有一些经过专家评审的优秀计划书范文，供大家参考和学习。

品牌传播方案设计（优质16篇）

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品牌传播方案设计（优质16篇）篇一

信息通道越丰富，广告主和受众面临的选择就越多，注意力被分散和稀释的可能性就越大。如何在渠道多元的纷争中发出声音塑造品牌，成为新形势下传统广播不得不面对的问题。近两年，上海广播在深化改革的同时，加大了品牌传播的力度，营销与经营并行，取得了不错的效果。

1、利用行业媒介，进行平台价值的宣传

上海广播的品牌传播自20xx年初开始发力，首先体现在对传播平台价值的深入挖掘和大力推广上。

20xx年伊始，以“上海广播逆生长”为主题，借助xx年底广告收入盘涨的势头，上海东方广播公司利用行业平台开始了“蓄意”宣传。2月，《中国广告》杂志用10个页面的版面刊登了一组上海广播的特稿文章，分别是《上海广播媒体的价值在创新中提升》《上海广播的价值升级与“私人”定制》《透过音乐，做消费者的好友》等，以采访的视角对上海广播的传播价值进行了全方位阐释，其中既有对内容创新、平台布局、经营理念、创意策略的介绍，也有对交通广播和音乐广播两大频率的推介。3月，这组文章稍加修改，配以“上海东方广播公司”的视觉标志在《广告大观》《广告人》等杂志上再次出现，梅花网等行业网站也刊登了类似“采访”稿件。5月，smg广播广告刊例调整说明会召开，相关行业杂志刊发新闻稿，并对新闻广播和动感101两个频率进行了推介。

2、积极主动发声，传播广播改革的理念和规划

20xx年6月，在完成“大小文广”合并之后，上海文广将改革的重心转移到广播业务层面。6月9日，上海东方广播中心成立，12套广播频率整合于一体，人民日报、人民网、新浪上海、东方网以及东方广播网、smg官网等媒体相继报道这一新闻。与此同时，smg高层开始接受杂志专访，详细阐述此次上海广播改革的核心理念和发展设想。6月底，《中国广播影视》刊登《上海广播求变》专题，讲述上海广播改革的背景、亮点和举措，提出了“尊重广播的主体地位”“尊重广播规律”等观点，这篇文章很快被发布到网络，传媒网站竞相转载。接着，《中国广播》8月发表上海广播电视台副台长王建军的专访，再次解读上海广播改革。深度文章的先后涌现让上海广播的变革显得隆重而有韵味，相关话题引发业界对于广播发展转型的关注和讨论。

此后不久，smg推出公益媒体群，旗下2套广播频率和2套电视频道转型为公益频率/频道，不考核视听率、非广告经营。此举再次引发传媒圈极大关注，成为业界竞相讨论的话题，《人民日报》《光明日报》《经济日报》《解放日报》和新华网等媒体同日刊发这一消息。相较于改革试水的探索意义，上海文广此举更收获了品牌传播的效益。

3、音视图文并用，立体构建电台广告形象

相对于电视和平面媒体，广播广告的创意和制作一直没有引起业界足够的重视。上海广播反其道而行之，不仅将广告创意提升到经营构成高度，作为吸引客户投放的重要因素，而且率先把创意用到了电台广告宣传上。20xx年起，上海广播连续推出《只听最贵》《八点广告一位难求》等数支广播广告片，段子式的幽默创意，辅以音效的渲染，让听众一笑之后留下深刻印象。形象广告还获得了行业评比大奖，在业内得以传播，诸多电台效仿。

广播之外，上海广播开始在视频、平面渠道展示上寻求突破。借助招商会时机，发布了《听见上海，听见你》(全英文配音版)和《上海广播广告·尼尔森报告篇》两支制作精良的视频广告，并印制了精美的《新广播、新传播》的广告宣传图册，用全新的方式向客户传达传播价值。这些视频在发布会后借助多种渠道、多个平台继续传播。为了配合招商和行业竞标，除继续利用行业杂志进行整篇幅推广外，上海东方广播公司积极接受钛媒体、广播广告圈等新媒体平台的采访，不断利用新媒体平台传播经营理念，并不断参加行业论坛、行业活动，发表观点，形成立体化的宣传态势。

4、异业合作，开展跨界传播

五年之前，中央人民广播电台曾与幸福航空公司达成合作，在飞机机身喷涂中央人民广播电台的标志，进行广播品牌的空中宣传。20xx年，上海广播成功将广播声音引入地下轨道。上海广播与上海地铁多年以来一直保持良好的业缘关系，双方各取所需，于20xx年开发出一种新的合作模式，这种模式对于上海广播而言，品牌宣传和自我营销的意义重大。今年5月，上海地铁推出四座主题音乐车站，东方广播旗下“动感101”“经典947”“kfm981”和“love radio 103.7”四套音乐频率分别为四座地铁车站量身定制专属广播节目，节目内容和曲目每月更新。乘客在这四座车站的通道和站厅能够收听到风格各异的音乐节目，还能在乘坐和换乘地铁的过程中听到知名电台dj灌录的各种安全提示。同时，上海广播在地铁站台和换乘通道投放了大量的通道广播、巨幅展板，甚至设计了特殊造型台，用以宣传各频率。在此之前，上海欧美流行音乐频率kfm981开播，曾包揽一辆地铁专车，打出“爱乐号文化列车”的口号，在车身、车门、车厢等处投放了大量的海报、贴士和扶手广告。

数字显示，上海东方广播的市场占有率从20xx年初的92.66%飙升至20xx年1月的97.06%，成为上海收听市场名副其实的霸主。资源整合、节目改版、新增频率一系列措施为其经营创收推波助力。在这其中，我们看到上海广播上下联动，有意识、有计划、有步骤地将广播品牌加以推介。无论是高层领导对广播发展布局的适时解读还是旗下各组织单元(广告部门、各频率)的宣传呼应，其中既有对上海广播品牌整体推介，也有对各构成部分特点的充分展示，直接或间接地向目标消费者——受众、广告客户甚至投资者传递“信号”。从其传播手段来看，有些是资源置换，有些是付费推广，有些是顺势借力，有些是主动营销。

从传统的广告杂志、行业网站到新锐媒体、社交平台再到人流量密集的轨道交通，上海广播突破“自说自话”的传播路数，将形象推送至更多更广的渠道，提升行业影响力，直抵受众，并提振客户投放信心。因势利导，传播自身动态和观点，并将品牌传播的效益导向营销和经营，是其高明所在。

在新的竞争形势下，传统广播除了要做好内容、渠道、平台、技术等方面的长远规划外，对于品牌传播功能不容忽视。适时、及时、恰到好处的品牌传播往往能够起到四两拨千斤的作用。当然，品牌传播也是长期、系统的工程，它需要上下联动，有机配合，整合推广，方能见到当下或长远的效果。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇二

（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）。

一、某某品牌重庆市场现状分析。

1、品牌的功能价值分析。

产品的品质、设计、工艺和服务等。

2、品牌的附加价值分析。

消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等。

3、品牌的资产价值分析。

近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的.利润空间。

4、品牌的现有销售通路分析。

5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）。

小结：

二、品牌目标消费者分析。

1、本品牌在消费者心目中的知名度分析。

2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析。

3、本品牌在消费者心目中的联想分析。

4、消费者购买本品牌的目的是什么。

5、消费者购买本品牌的时间、地点。

6、消费者购买本品牌的决策过程分析。

小结：

三、品牌定位分析与决策。

1、品牌商品的目标市场选择。

2、品牌的直接竞争对手分析。

3、品牌的核心联想确定。

4、品牌精粹的表述。

小结：

四、品牌形象塑造决策。

五、品牌形象识别策略。

1、品牌名称确定。

2、品牌标志设计。

3、品牌包装设计。

3、品牌视觉设计风格确定。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇三

名称较好。

一、项目分析。

(改为项目背景分析，要包括现状、项目原因、swot分析等，最好分点说明)。

从50后到00后，新中国成立后出生的每一代人对雷锋精神都不会陌生，雷锋精神激励了一代又一代的中国人积极投入公益事业，雷锋精神既是我们的集体记忆，同时雷锋精神也是常新的，他在不同的时代又有着不同的内涵。在如今这个“互联网+”时代，开发一款弘扬雷锋精神的公益app，充分发挥互联网高效、便捷、互动等优点，将使公益行动的覆盖面更加广阔，也让更多的爱心人士受到雷锋精神的感召，激发他们投身公益的热情。

同时，实施公益营销也是企业宣传公关的重要形式，将使企业在消费者心目中树立起一个积极承担社会责任的良好形象，从而有利于企业的进一步地健康发展。

二、产品设计。

1.产品名称：e雷锋。

2.产品类型：手机app客户端。

3.推广宣传语：学习雷锋，一键完成。

4.版块设计：公益咨讯、同城互助、线上捐款、个人中心。

(核心部分，和第六点融为一点，干净利落，画图最佳。另外这些主要板块下面的子版块，如果写出来也更好了。)。

6.主要功能。

(1)公益咨讯：重要发布最新的国内外关于公益事业方面的消息咨讯，使用户能实时了解到当下公益事业的发展状况。

(2)同城互助：发布本地的公益活动信息，召集本地用户在线上组建志愿者队伍去完成公益任务。另外，本地用户在提交请求并通过审核后，也可自行发布公益活动消息，自行号召其他本地用户来参与公益实践。

(3)线上捐款：需要捐款帮助的用户可通过该平台发布募捐求助信息并提供相关证明材料，使更多的公众能够看到消息并通过支付宝、微信支付等手段在线上捐献爱心。

7.页面设计：以怀旧风格为主，在ui设计上可以采用一些“雷锋元素”，如雷锋帽、五角星、红旗、螺丝钉等，这样能更引起用户情感共鸣。(亮点)。

8.盈利模式：依靠政府和社会团体的扶持，同时依靠通过广告投放获取部分维护经营平台的经费。

三、实现途径。

(改名为广告战略与实现途径)。

1.项目团队。

组建一个10人团队，负责整个app的开发项目。具体分工如下：

(1)产品经理1名，负责制定项目策划以及整个项目的统筹、协调、把关、和规划等总揽全局的工作。

(2)开发人员2人，负责该app的程序开发、测试、维护和更新。

(3)运营人员5人，负责该app的市场分析、线上推广、日常运营、广告招投、用户服务、效果评估等工作。

(4)美工人员2人：负责app界面的ui美工设计。

2.推广渠道。

通过线上社交媒体的整合营销传播来宣传推广和线下系列活动来吸引普通市民扫描二维码下载app。

(这部分是核心部分，需要着重写多一点、具体一点。)。

3.经费预算。

初期暂定15左右，可线上号召爱心人士进行众筹。

(单独作为一大点作为结尾即可。)。

4.合作对象。

政府民政机构、扶贫办等部门、工青妇等人民团体。

无疑是写的比较好的一份作业。除此之外，还要加上广告效果预测。33分。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇四

品牌传播方案设计（优质16篇）篇五

“服务争先锋,法制促和谐”

强化公正执法执业理念，提升服务能力，推进法治建设，发扬党员先锋模范作用，站在构建和谐社会和提高执法执政能力的高度，把各项法律服务作为岗位责任和工作宗旨，形成以服务促发展的思想共识。“服务争先锋，法制促和谐”这一品牌的理念就是“以服务促和谐、促发展”。

“服务争先锋，法制促和谐”品牌的基本内涵是做服务先锋，当公正楷模，依法行政（执业），促社会和谐。全系统党员必须以司法为民为宗旨，以人民满意为要求，争创一流。要让主动服务、用心服务、优质服务成为司法行政工作的主旋律。

四、目标任务。

通过对创建党建品牌工作重要意义的宣传动员，创建具有司法行政系统工作特色和鲜明时代精神的党建品牌，打造法律服务平台，整合资源，建立优质服务的长效机制。使司法行政系统的党员干部作服务社会发展、推进法治建设的先锋，在法制宣传、矛盾化解、法律援助、法律服务等方面发挥先锋模范作用，以实际行动推进公正执法执业，树立司法行政系统公正形象，打造思想好、作风正、纪律严、业务精的司法行政队伍品牌。

五、主要措施。

1、开展“公开承诺”活动。主要内容是司法行政党员干部根据工作实际，重点围绕理想信念、履行职责、工作作风、工作质量、组织纪律、廉洁自律等方面，向党组织和群众做出公开承诺，并在党员、群众的共同监督下组织实施。通过科学定诺、公开亮诺、扎实履诺、严格评诺的“四位一体”的公开承诺活动，促进党员发挥先锋模范作用。

2、开展品牌形象设计活动。设计“服务争先锋，法制促和谐”品牌标识，并将设计方案面向全体干部进行讨论；收集意见后进行修改，确定后公开发布品牌标识，并进行广泛的宣传报道。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇六

就服务内容而言，包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必须以客户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质量对于产品品牌的意义一样，因此必须通过把服务具体化、标准化、规范化，以获得稳定的服务质量。

2、服务模式。

服务模式包括经营模式（如外包、特许、自主等服务扩张模式）、管理模式等方面，服务模式与服务反应速度、服务规模共同构成服务的三大核心竞争点。通过服务模式可以稳定服务运营质量（包括服务质量、抗风险能力、持续经营能力等）方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务运营，尤其是服务质量，而品牌就是标志一种优质的、稳定的服务质量。同时，也有利于保证服务战略的实现。

3、服务技术。

服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一，同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。“ibm就是服务”，为什么ibm服务为全世界所称道？就是因为其拥有独异的服务技术，ibm全球服务部不仅可为客户提供基于软硬件维护和零配件更换的售后服务，更重要的还能提供诸如独立咨询顾问、业务流程与技术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、人力培训、运维服务等信息技术和管理咨询服务，从而满足客户日益复杂和个性化的需求，然而这是很多企业都不具备的技术能力。

4、服务价格。

化，很具体很生动，可执行起来却发现成本很高，并且难度也很大。

5、服务文化。

服务文化是服务品牌内涵的“构件”之一，服务文化立足于对企业传统文化（企业品牌文化、产品品牌文化）的继承，以及对市场消费文化的融合，服务文化必须是建立在客户导向的品牌文化，并且这种文化必须随着企业发展、社会环境、市场环境等因素变化，不断扬弃与创新。

6、服务信誉。

诚信是品牌不容缺失的关键因素之一，然而我国很多企业服务都缺乏诚信。一些企业在服务上做了承诺，却不去落实，“说了不算，算了不说”，其实这是一个短期行为。企业应该认识到这样一点，客户的不满始于产品而可能止于服务，如果在服务上再缺乏诚信，那么这家企业可能无药可救了，更不要提打造服务品牌。

服务品牌打造的四大工作内容：

1、提炼服务品牌理念：服务品牌理念是服务品牌的灵魂，是制定服务品牌行为标准和设计服务品牌形象的主要依据。主要包括服务品牌名称、定位、理念、主张等内容。

2、设计服务品牌行为标准：管理“服务关键点”，重视“消费者关注点”，提供极致服务，引领行业服务标准。主要包括服务流程关键点控制、员工行为规范、消费者需求反馈等。

3、设计服务品牌形象：设计个性vi，理念融合创意，传递服务品牌的个性与内涵。包括logo、辅助图形、vi体系、宣传海报、宣传片等。

4、策划服务品牌传播：“好酒也怕巷子深”，服务品牌只有通过有效地传播才能在旅客心智中占据一个独特位置。包括内部传播和外部传播两大内容，内部传播：培训、内刊、网站、庆典、会议、文化活动、评优评先等；外部传播：报纸、杂志、电视、户外广告、手机、网络、发布会、征文比赛、广播等。

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品牌传播方案设计（优质16篇）篇七

(一)班会目的:。

1.使学生知道一些简单的安全常识。

2.使学生掌握一些在家遇到火灾的处理方法。

(二)活动地点:教室。

(三)教育重点:学习防火的生活常识，培养有关防范力。

(四)班会流程:。

1、第一组代表表演防火:(一人读情节过程，三人表演)。

2、大家认真观察表演后讨论:。

(1)发生了什么事?他们是怎么处理的?发生火情应该怎样与消防队取得联系?(打火警119、讲清出事地点详细地址、火势情况)。

3、学习防触电知识的情景表演:。

(1)第二组代表表演:。

(2)大家认真讨论观察表演后讨论:。

a.提问:发生了什么事?他们是怎么做的?

(五)巩固总结。

1、火警、急救中心电话各是什么?着火打119，急救中心120。

2、遇到火情，危险情况时，要保持镇静，迅速采取有效措施。

注意事项:。

防火:不要在易燃物品(棉织物、柴草堆、木板堆、柴油汽油库等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化气)灶的合理使用，用完电熨斗、电炉后应立即拔出插头。

(六)学生发表本节班会课的感想。

(七)班主任总结。

同学们，生命像是一根丝线，一端系着昨天，一端系着明天。站在两端之间，我们才知道:因为生命，我们才会拥有今天，因为今天，我们的生命才得以延续。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇八

在广告的传播中，我们发现了很多值得回味及思索的问题，小到乡街上叫卖的口语传播，大到品牌的整合营销传播，因此无论我们怎么去做品牌，做广告，我们的目标都是一致的，那就是为商品的销售服务。没有销售，何谈广告！没有销售，何谈品牌价值！可我们却忽视了一个基础问题，那就是广告传播的基础。

大多数的广告人或企业管理阶层会说，广告传播是根植产品属性或是产品利益，这种观点是值得肯定的。但是随着市场品牌的琳琅满目，再加上广告花招的繁多，市场消费群体需求的多元化，广告在传播中，必须首要解决的是广告传播的基础：用响亮的声音告诉市场，我叫“谁”。可这点在鞋服企业中却极少执行，多数鞋服企业走上了品牌误区的不归路，浪费了大量的人力和财力。

如果说鞋服企业注重广告宣传的话，国内鞋服企业在本土广告的投放上并不低于其他国际性的大品牌。但他们在广告宣传的策略上出现了众多的盲目性，也是因为鞋服企业的区域集中，出现了大量的复制和跟从现象导致诸多负面的品牌效应，如闽派鞋服之间彼此复制，及品牌定位的同化现现象，导致了广告策略同化的现象，温州区域鞋服也不例外。鞋服企业在广告的运作中错误的复制，这种错误的复制和盲目的跟从，进一步地导致本土鞋服企业在品牌的运作中错误的传播：

同样的面料，国内的研发和国外的研发在实力上相差甚远，也是制约本土品牌运作的障碍。也使得本土品牌纷纷偏向广告运作的原因之一，但是在广告的运作中他们却是歪打不着。短短几年的企业生产和经营就开始大喊品牌文化，大打产品文化理念，有的广告做得非常的有创意，但市场却不知道他叫啥名字。

第二：广告传播渠道丰富多彩，却不知道你叫什么！从电视广告、公车广告、户外广告，再到娱乐活动，可谓的广告传播丰富多彩，却激起不了市场消费群体的喝彩；户外广告的丰富内容，影视广告主打的品牌精神诉说，再到产品文化的经典提炼，可谓层层把关，可依旧不见真效。市场调查下去，消费群体的反应就是看见性价比高就买，没有其他理由。可见本土品牌在广告的传播中缺乏的不是塑造品牌的文化，而是缺乏对品牌符号的识别。

第三：品牌识别符号多为“擦边球”，不得不佩服本土鞋服企业对品牌的模仿能力。例如闽派众多鞋服企业在品牌商标模仿上“堪称一决”，大胆地模仿国际一线品牌的识别符号及广告语，例如“一切皆有可能”与“一切皆可改变”，以及“阿迪达斯”和“阿迪王”、“爱迪达斯”的较劲再到本土鞋服品牌标志符号相互的模仿等等例子，我们怎能不感叹本土鞋服企业“创新美德”和短期经济的煎熬。这种短期的品牌效益也看出了本土品牌有活力无生命力致命缺陷。

第四：品牌颜色的同质化，例如，相互效仿的红色一直以来被本土鞋服企业所崇敬，红色代表激情，代表强势，是力量的象征，这与本土鞋服企业所追求的运动精神相吻合，但是在颜色系列的运用中本土鞋服企业很难做到颜色的一致化，也很难把颜色提升到企业的运作和品牌的运作中去。本土鞋服企业在终端颜色的运用上，虽然采用一种颜色做主色调，但是众多鞋服企业的相互模仿和跟从也无法让品牌从众多品牌门店中凸显出来。如何以国际大品牌相互之争，大牌的单单品牌标识就可以把你踩得死死的。你又何必盲目跟从呢。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇九

2012年对赛鑫而言，是一个转换角色的一年，从策划为主转变到以执行为主，人员的重新选择和新人的加入，领导岗位的调整，适度的人员角色互换。其实赛鑫的每一年都是新的，每一年面对的市场形势，公司政策、公司经营模式都不同。回顾2012年，略总结如下：

（一）团队的核心是人。

2012年，我们加入了两位新成员——副经理张三，业务新人杨二。磨合过，合作过，你能发现每个人的闪光点。张三的加入为我们解决了一个很大的难题——演出活动的投诉。之前在岗的同事重新选择，调岗到其他部门，张三的及时加入，填补了这部分空缺。他之前在演出团队的经验，为我们淘汰了一圈不靠谱的供应商。3年的工作经验又能够及时解决现场的人员或者突发问题，是一个很不错的演出管控人员。他接手演出项目后，停止了联合营销的部门的投诉情况。这对现在的赛鑫来说，非常重要。很多时候，大家以为赛鑫不行，是因为合作的几乎都是演出这种零碎的部分，单方面的坏印象，自然构成多面的无能为力。新人杨二，好学，勤快，这就已经满足赛鑫对新人的需求。广告这行的门槛很低，谁都可以入行；广告这行的门槛又特别高，不是谁都可以得心应手，留到最后。为了避免将来的偏科现象，对于子韵的培养，我们采用轮岗学习制度，从策划部入手，制作部、演出部的主管都会带她学习，现场教导，以便符合将来ab岗的调换。

王五、虹六基本完成项目主管的培训，在2012年的几次项目中，他们都发挥了各自的对接、决策、取舍、采购、总结的作用。现场的问题，他们都能利用自己的长处来处理。例如王五的技术知识，虹六自身的协调能力，每次项目后的总结，他们会回馈问题的产生来源，解决方案是否稳妥，同时也会对供应商作出评价，及时更换或者调整供应商的采购项目。

高大的设计风格相较2011年已经慢慢向会展方向靠拢，同时能够配合公司企划部设计公司产品的包装形式，获得公司其他同仁及老板的赏识。

经理邱八、林七，这一年的进步并不是太大，业务拓展水平还有待提高。一个团队，有狼一样的野心，就要有狼一样的速度和敏锐，可惜，我们在这方面还是比较欠缺。我们教会成员怎们去做，雕琢他们的秉性，磨合他们的一路成长，但是我们没有提供丰富的资源给予他们表现。

（二）这一年的粥是这样组成的。

翻阅2012年的团号本，其实每个月都是将将够的情况。没有爆发的月份，但是惨淡的时候却常有。

本人有幸于加入我公司已有八个月，感觉这是一支年轻、合作、有朝气的团队。在我公司每位员工都能得到充分发表自己的意见的权利，在倾听他人意见，尊重、理解他人的“奇思妙想”的同时，不因为不理解而“否决”，形成自由、平等、思想碰撞的良好氛围。

回顾这一年,赛鑫文化传播公司度过了紧张而充实的一年,在领导的正确统筹下,各位同事积极配合、团结一致，以追求卓越，拒绝平庸的宗旨，在做好业务的同时强化公司内各部门的配合，提高公司的经营能力和综合竞争力,。面对激烈的市场竞争,赛鑫文化视挑战为机遇，以集团资源为依托，利用以前的经验优势，针对每一次活动形成比较细致的策划书落实，力求活动顺利实施，赢得客户满意。

二．业务工作。

截止11月30日，演出部共完成提案超过40场，签订合同并顺利完成活动12场，服务客户包括通用汽车、联想集团、讴歌汽车、厦门市旅游局、交通银行、贝莱胜电子、新加坡旅游局等，演出利润率保持在20%以上，方案通过率30%以上。

受到厦门整体演出市场价格走高的影响，部分节目采购价有所上升，造成部分客户觉得我公司演出报价较高。针对这一情况，演出部积极走出去，一方面联络原有供应商重新洽谈，压低采购价；另一方面新开发众多演出供应商，节目种类和演出效果较以往有显著提高。

例如，闽南神韵艺术团的表演深具闽南文化，演出效果好，一直深受广大外地游客喜爱，但原本通过其营销部采购价较高，单个舞蹈报价将近1万元，大部分客户难以接受。经过演出部积极联络，直接与闽南神韵艺术团接洽，避开其营销部和剧场等中间环节，采购成本降低了将近一半。

演出部在努力提高演出品质，降低演出成本，修炼内功的同时，在领导的支持与各部门的配合下，也不局限于演出，积极参与到从业务洽谈、活动策划、活动执行的全案操作过程中去。例如今年的中秋蜜月节活动，在不足一个月的准备时间中，全公司整体动员，克服了时间紧迫、人手不足、活动场地限制等诸多不利因素，借助集团品牌优势，与建发游艇、建发汽车、建发酒业、天沐温泉、在别处婚纱摄影等公司联合行动，充分发挥资源优势、达到“活动互动、放大效果”的作用，吸引更多的眼球，成为关注的焦点。

一年来，我们的工作虽然取得了一些成绩，但距离全面发展上，争先创优上，都还存在一定差距。尤其在活动整体的费用预算上，仍有较大提高空间，一方面需要熟悉除演出部分以外的制作搭建报价工作流程，另一方面需要继续控制成本，提高利润率。在今后的工作中，我将认真履行职责，开拓创新，把演出部工作提高到一个新的水平。

三．2013年工作重点。

维护公司战略合作伙伴：集团各分公司及各部门、海天网联、海天建旅等。

维护主要客户：联想集团、厦门市旅游局、海沧区旅游局、用友软件、交通银行等。

拟开发重点客户：世联地产、光大银行、写字楼传媒等。

供应商维护：小白鹭艺术团、闽南神韵艺术团、盛世桃溪艺术团、东方泛音等。

新的一年里，演出部将努力修炼内功，完成本部门任务同时积极参与到公司整体运作中去，加强核算，加强与同行业的交流，跟随公司市场化运作的脚步，把我公司创办为厦门一流的文化传播公司，愿大家一起奋力拼搏，锐意进取，与时俱进，通过不懈的努力为公司未来的发展和建设添砖加瓦。

厦门赛鑫文化传播有限公司。

演出部。

张三。

2012年12月5日。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇十

为明确双方的权利和义务，规范双方业务行为，甲方、乙方本着平等互利的原则，就电子银行服务相关事宜达成本协议。

第一条定义。

下列用语在本协议中的含义为。

“电子银行”是指通过网络和电子终端为客户提供自助金融服务的虚拟银行。中国xx银行电子银行通过电话银行、网上银行、手机银行等为客户提供查询、转账、支付结算和理财等资金管理服务。

“客户证书”指用于存放客户身份标识，并对客户发送的电子银行交易信息进行数字签名的电子文件。

“企业”指在我行开立账户的企事业及其他单位。

“分支机构”指与甲方具有业务往来关系或行政隶属关系并在我行开立账户的单位，包括分公司、子公司、业务合作伙伴、行政隶属机构等。

“电子银行业务指令”指客户以客户编号（卡号）或客户证书以及相应密码，通过网络向银行发出的查询、转账等要求。

“账户查询、转账授权书”是甲方的分支机构授权乙方为甲方提供其账户信息，或同时授权乙方按照甲方的电子银行业务指令从其账户中划转资金的书面证明文件。

第二条甲方权利、义务。

一、权利。

（一）甲方自愿申请注册乙方电子银行，经乙方同意后，将有权根据注册项目的不同享受相应的服务。

（二）甲方有权对签署“账户查询、转账授权书”的分支机构，依据分支机构授权的权限不同，通过电子银行渠道查询其账户或从其账户划转资金。

（三）服务有效期内甲方有权办理电子银行注销手续。

（四）协议终止或在服务有效期内中止时，甲方无须退回客户证书和读卡器。

（五）因网络、通讯故障等原因，甲方不能通过乙方电子银行系统办理业务时，甲方或其分支机构可到乙方营业网点办理相应银行业务。

（六）甲方对乙方电子银行服务如有疑问、建议或意见时，可拨打电话“95588”、登录乙方网站或到乙方各营业网点进行咨询和投诉。

二、义务。

（一）甲方办理电子银行业务，应遵守和乙方网站公布的交易规则。

（二）甲方办理电子银行注册、注销、变更等手续，应提供相关资料，填写相关申请表，并加盖预留印鉴。甲方向乙方提供的业务申请表是本协议不可分割的组成部分。甲方应保证所填写的申请表和所提供的资料真实、准确、完整，对于因甲方提供信息不真实或不完整所造成的损失由甲方承担。

（三）甲方领取客户证书时，须确认并交回企业客户证书领取单,通知银行解冻客户证书。

（四）甲方必须指定专人妥善保管和使用客户编号（卡号）、密码及客户证书，不得提供给未指定的其他人，同时应明确使用人员的权限设置，明确各项操作授权的控制，以防范内部风险、保护账户资金安全。甲方对所有使用客户编号（卡号）、密码及客户证书进行的操作负责。乙方执行通过安全程序的电子支付指令后，甲方不得要求变更或撤销电子支付指令。

（七）甲方应保证办理电子支付业务账户的支付能力，并严格遵守支付结算业务的相关法律法规。

（八）如甲方发现乙方对其电子银行业务指令的处理确有错误，应及时通知乙方。

（九）甲方使用乙方电子银行服务，应按照中国xx银行电子银行业务相关_____标准支付各项费用，并同意乙方从其账户主动扣收。

（十）甲方不得以与第三方发生纠纷为理由拒绝支付应付乙方的款项。

（十一）甲方不得有意诋毁、损害乙方声誉或恶意攻击乙方电子银行系统。

（十二）甲方办理电子银行业务时，如其使用的服务功能涉及到乙方其他业务规定或规则的需同时遵守。

（十三）甲方长期不使用电子银行，应主动申请办理注销手续。

第三条乙方权利、义务。

一、权利。

（一）乙方有权根据甲方资信情况，决定是否受理甲方的注册申请。

（二）乙方有权制定电子银行业务_____标准，并在网站及营业网点进行公布。

（三）乙方具有对电子银行系统进行升级、改造的权利。

（四）甲方存在未按时支付有关费用、不遵守乙方有关业务规定或存在恶意操作、诋毁、损害乙方声誉等情况的，乙方有权单方终止对甲方提供电子银行服务，并保留追究甲方责任的权利。甲方利用乙方电子银行从事违反国家法律法规活动的，乙方将按照有权部门的要求停止为其办理电子银行业务。

（五）如甲方的某些分支机构已在甲方相关申请表中列示但并未签署“账户查询、转账授权书”的，乙方不负责为甲方提供未经授权的电子银行服务。

（六）乙方根据甲方的电子银行业务指令办理业务，为甲方办理转账等业务的时间以乙方在电子银行系统中处理的时间为准。对所有使用甲方客户编号（卡号）、密码或客户证书进行的操作均视为甲方本人所为，由此产生的电子信息记录均作为处理电子银行业务的有效凭据。

（七）乙方因以下情况没有正确执行甲方提交的电子银行业务指令，不承担任何责任：

1.乙方接收到的指令信息不明、存在乱码、不完整等；

2.甲方账户存款余额或信用额度不足；

3.甲方账户内资金被依法冻结或扣划；

4.甲方未能按照乙方的有关业务规定正确操作；

5.不可抗力或其他不属乙方过失的情况。

（八）协议终止或在服务有效期内中止时，乙方不退还甲方已缴纳的有关费用。

二、义务。

（一）乙方对于电子银行所使用的相关软件的合法性承担责任。

（二）乙方负责及时为甲方办理电子银行注册手续，并按甲方注册功能的不同为甲方提供相应的电子银行服务。

（三）乙方负责向甲方提供电子银行业务咨询服务，并在乙方网站公布业务介绍、热点解答、交易规则等内容。

（四）乙方应在法律法规许可范围内使用甲方的资料和交易记录。乙方对甲方提供的申请资料和其他信息有保密的义务，但法律法规另有规定的除外。

（五）乙方同意甲方申请后，应及时将客户证书及密码交付给甲方，并保证在交付之前该客户证书均处于冻结状态。

（六）在乙方系统正常运行情况下，乙方负责及时准确地处理甲方发送的电子银行业务指令。提供服务如下：

1.为甲方提供24小时网上查询服务。

2.对甲方发出的系统内同城支付指令即时处理，实时入账。

3.对甲方发出的系统内异地支付指令，加急指令即时处理，2小时内入账；普通指令当天处理，次工作日内入账。

4.对甲方发出的系统外同城/异地支付指令，按人民银行有关规定处理。

（七）乙方收到甲方对电子银行业务的问题反映时，应及时进行调查并告知甲方调查结果。

第四条法律适用条款。

本协议的成立、生效、履行和解释，均适用中华人民共和国法律；法律无明文规定的，可适用通行的金融惯例。

本协议是乙方的其他既有协议和约定的补充而非替代文件，如本协议与其他既有协议和约定有冲突，涉及电子银行业务的，应以本协议为准。

第五条差错和争议的解决。

甲方发现自身未按规定操作，或由于自身其他原因造成电子银行业务指令未执行、未适当执行、延迟执行的，应及时通过拨打服务热线“95588”或到营业网点通知乙方。乙方应积极调查并告知甲方调查结果。

因乙方工作失误导致甲方支付指令处理延误的，乙方按《支付结算办法》的有关规定赔偿。

双方在履行本协议的过程中，如发生争议，应协商解决。协商不成的，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第六条协议的中止和终止。

乙方提供的电子银行服务受甲方注册账户情况的制约，如该账户挂失、止付、清户等原因不能使用，相关服务自动中止。甲方注册账户状态恢复正常时，乙方重新提供相应服务。

甲方电子银行注销手续办理完毕，本协议即为终止。

在甲方违反本协议规定或其他乙方业务规定的情况下，乙方有权中止或终止本协议。协议终止并不意味着终止前所发生的未完成交易指令的撤销，也不能消除因终止前的交易所带来的任何法律后果。

第七条协议的效力和生效。

本协议的任何条款如因任何原因而被确认无效，都不影响本协议其他条款的效力。

本协议自乙方向甲方交付客户证书和密码之日起生效。

甲方法人代表（授权代理人）签字或盖章：________________。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇十一

在一个经济高速发展的时代，品牌成为企业竞争的利器。而品牌的传播者扮演着关键角色，他们负责将企业的形象、价值观和产品理念传递给消费者。作为一名品牌的传播者，我深感责任重大，同时也积累了一些心得体会。下面我将结合自身经历，以连贯的五段式文章阐述争做品牌的传播者心得体会。

第一段：了解品牌核心。

了解品牌核心是作为品牌传播者的基本功。无论是企业创始人还是市场团队，都必须对品牌有全面而深入的了解。作为品牌传播者，我在日常工作中注重与品牌团队的沟通，深入研究企业背后的核心理念和价值观。只有清楚了解品牌的来源、发展历程和未来规划，才能更好地传递品牌的内涵和意义。

第二段：与用户密切互动。

与用户密切互动是品牌传播的关键。在网络时代，与用户的互动不再局限于线下途径，通过社交媒体、微信公众号等渠道，品牌传播者可以实时了解用户的需求和反馈。我常常通过品牌的社交媒体账号与用户进行互动，了解他们对品牌的看法和建议。这样的互动不仅有助于增强品牌的认可度和亲和力，还能为品牌的改进提供重要的参考。

第三段：创造有价值的内容。

创造有价值的内容是提高品牌传播效果的关键。在品牌推广过程中，品牌传播者需要以用户为中心，制作能够吸引和启发用户的内容。内容可以是有趣的故事，可以是实用的知识，可以是感人的情感。通过传递这些有价值的内容，品牌传播者能够引起用户的兴趣和共鸣，进而提高品牌的知名度和影响力。

第四段：寻找合适的传播渠道。

寻找合适的传播渠道是有针对性地传递品牌信息的关键。在选择传播渠道时，品牌传播者要根据目标用户的特点和习惯进行精准定位。比如，如果目标用户是年轻人，社交媒体和短视频平台可能是更好的选择；如果目标用户是高端消费者，杂志和高端活动可能更适合传播品牌。通过寻找合适的传播渠道，品牌传播者能够更加有效地将品牌信息传递给目标用户。

第五段：坚持品牌长期价值。

坚持品牌的长期价值是品牌传播者的使命。品牌的建立和维护是一个长期的过程，需要持之以恒地推进。品牌传播者应该具有耐心和毅力，不仅要在短期内取得传播效果，更要着眼于品牌在长远发展中的可持续性。只有坚持品牌的核心理念，才能真正赢得用户的信任和忠诚。

总结：

争做品牌的传播者是一项挑战和充满乐趣的工作。通过了解品牌核心、与用户密切互动、创造有价值的内容、寻找合适的传播渠道和坚持品牌的长期价值，品牌传播者可以不断提高自己的专业能力，为品牌的成功发展做出贡献。我深信，作为品牌的传播者，只有不断创新和追求卓越，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为品牌传播的佼佼者。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇十二

烟草在线专稿。

随着“大企业、大市场、大品牌”的逐渐形成，卷烟新品牌的引进与培育在烟草商业企业中的地位显得越来越重要。现阶段品牌的培育和整合的步伐在不断加快，而品牌培育是一件复杂、细致、系统、个性化、长期性的工作。那么如何搞好品牌文化建设，笔者认为要做好以下几方面工作：

一、加强品牌宣传，提高客户营销能力。

做好宣传推荐工作，把新品牌内在品质、吸味风格、外在包装和价格毛利以及品牌培育的意义，对客户进行有效地宣传。要站在客户的利益上为客户着想，帮助他们分析预测新品牌实际销售能力，提高他们的认知度，充分调动零售户销售新品牌的积极性和主动性，使他们从被动接受到主动参与，同时给予卷烟销售推荐和库存、订单指导，防止客户盲目订购等服务措施，可以有效的推进卷烟上柜，也能取得客户对公司服务的信任。

二、细分市场，合理选择目标客户。

目标客户能否选择准确，对于新品牌培育能否成功，促进市场推广至关重要。因此，需要认真分析不同的区域与新品牌同档次卷烟销售情况，选择销售较好的区域作为上柜首选区域。选过之后，通过对自己所辖片区客户的销售动态和卷烟消费档次，以及周边消费人群特点，在合适的区域选择合适的客户，做为目标客户，有针对性的选择目标客户，使目标品牌的卷烟能有效地贴近市场需求，可以收到以点带面的效果。假如选择一些不当的客户作为目标客户，不仅客户不愿上柜，就算勉强上柜之后，也不会在新品牌培育中发挥很好的作用。因此，在合适的区域选择合适的客户，是做好新品牌培育的良好开端。

三、加强对客户经营的新品牌的后期跟踪和维护工作。

新品牌投放后，要及时关注零售户的动销情况和库存量，使零售户在新品牌上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销现象，如果出现零售户滞销的现象，要及时了解原因，做好货源调剂工作。要经常做好新品牌培育调研工作，对于反馈来的信息要及时进行分析，评价客户和消费者接受程度，并对那些销售不好的客户进行耐心地解释，对销售较好的客户进行鼓励。

品牌培育是一项重要的工作，作为客户经理要深入市场调查、总结经验，不断提升服务水准，以创新的服务来带动新品牌的培育销售。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇十三

通过这几天的走访，我深有感触！

一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。

沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。所以，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者选择决定因素。不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。现在如果只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场，这一点，也是值得我们考虑的。

二、城区市场，中高档烟的消费可以。低档卷烟有需求但不是必需！

城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。

针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，如果市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在20元/条—40元/条。城区市场应成为拉升消费结构的主力军。

三、卷烟市场有待于进一步的规范。规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场。因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应该树立全局意识！大户批发现象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素质。

卷烟品牌调研责任编辑：飞雪阅读：人次。

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品牌传播方案设计（优质16篇）篇十四

品牌整合营销传播(integratedmarketingcommunication,imc)是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡的，并且具有说服力。

imc不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划;调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动，然后将这种传播活动持续运用。

imc不是以一种表情、一种声音，而是以更多的要素构成的概念。imc的目的是直接影响听众的传播形态，imc考虑消费者与企业接触的所有要素(如品牌)。

从企业的角度看imc，以广告、促销、公共关系等多种手段传播一贯的信息，整合传播战略，以便提供品牌和产品形象。

从媒体机构上看imc,不是个别的媒体实施运动，而是以多种媒体组成一个系统，给广告主提供更好的服务。

1.目标性。

imc是针对明确的目标消费者的过程。imc的目标非常明确和具体，它并不是针对所有的消费者，而是根据对特定时期和一定区域的消费者的了解和掌握，并根据这类目标消费者的需求特点而采取的措施和传播过程。虽然imc也能影响或辐射到潜在的消费者，但不会偏离其明确的目标消费者。

2.互动交流性。

imc旨在运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系。这种沟通关系不是企业向消费者的单向传递信息，而是企业与消费者之间的双向交流。

imc的要素主要指营销传播中的各种方式。

1.广告。

广告是对企业观念、商品或服务进行明确诉求的一种方式。广告的直接诉求特点能够使消费者迅速对企业品牌有一个理性的认识。通过广告全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，消除消费者购买的疑虑，而广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，从而激发和诱导消费者的购买。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇十五

品牌文化是企业文化的重要组成部分。建设企业文化的目的主要有两个方面，对内凝聚人力、提高士气，对外则面向社会、面向消费者塑造品牌、宣扬企业。企业以品牌为媒介与消费者接触，与社会接触，企业文化、企业形象主要通过品牌向消费者传递、向社会宣扬。社会公众通过品牌了解企业，因对品牌的忠爱而对企业产生良好的印象。所以，企业文化离不开良好的品牌文化，离开了品牌文化，企业文化则没有立足之地，就失去了向社会公众传播的载体和主要渠道。

品牌文化由可见的实物产品和不可见的无形部分构成。如卷烟品牌文化，可见的实物部分包括卷烟的外观形态和内在吸味，主要用来满足人们感官与生理需求；无形部分以有形部分为载体而存在着，包括品牌的知名度、美誉度、信誉度、忠诚度和企业赋予品牌特定的概念、文化内涵、品牌精神，产品的无形部分可以满足人们的心理需求和精神追求。品牌的知名度、美誉度、信誉度和忠诚度是在社会文化、习俗环境下，消费者的消费心理和消费观念对品牌的心理反应，形成对产品的综合印象即产品形象。企业、员工及产品是品牌文化的载体，企业、员工及其产品展示给消费者和公众的外在形象及其精神面貌，与产品的无形部分一起构成品牌文化。所以说品牌文化是企业形象，员工形象，产品形象，以及品牌特有的概念、文化内涵、品牌精神等给公众和消费者产生的综合的心理体验和精神感受，是社会文化的构成部分，是企业对社会文化的贡献，是物质产品的升华，是把物质产品推升到高级的文化境界的基础，是品牌竞争的最高境界。优秀的品牌文化能够让企业、员工和消费者（或者客户）产生共鸣，从而在品牌文化引领一下，凝聚员工，占领消费者心智。

为便于品牌文化的操作和执行，可将品牌文化分为四个层次：精神层（思想层）、概念层、载体层和操作层。

品牌精神是品牌文化的精神层，是品牌文化的构成部分，但品牌精神又是对品牌文化的凝练与升华，是品牌文化的核心，是品牌文化的更高层次。所以说品牌精神属于品牌文化又高于品牌文化。品牌文化通过产品的销售和消费过程、企业与社会联系和交往的过程，有意识和无意识地传播给社会公众，或有意识地通过媒体向公众宣传。

消费心理、消费观念及品牌特定的文化内涵所蕴涵的文化信息是其概念层，是对特定品牌文化的表征和描述，一般用文字、图案、符号和色彩来表现。

承载品牌文化信息的实物为载体层，如产品、员工、厂容厂貌和宣传促销物品等。

塑造品牌文化的方法和途径为操作层，体现在生产、销售、宣传、公关和产品消费等活动中。企业的一切生产经营活动都是品牌及其文化的生成、培育和传播活动。所以，企业看起来是在做产品，实质上是在做品牌，本质上是精神和文化的生产者、传播者。

作为企业文化的组成部分，泰山的品牌文化内涵是：质量稳如泰山，环境美若泰山，安全重于泰山，创新勇攀泰山。既是企业方针，又是品牌文化，把品牌文化有机融合到企业管理体系中，通过企业管理体系和一系列管理文件，把企业文化、品牌文化落实到企业各方面的工作中。“泰山”代表了企业的产品质量、对环境的承诺，对安全的态度，代表企业勇于创新进取，是企业文化、品牌文化、企业管理的完美结合，必将对企业文化建设做出重要贡献。

又如“儒风”之品牌精神，儒者，仁、义、礼、智、信也。“儒风”是泰山系列品牌之一，是企业文化、“泰山”品牌文化的组成部分，体现了企业的社会责任，有利于提升企业形象，提高泰山品牌的美誉度和忠诚度。商标图案山、水、人有机结合，体现了企业与自然、企业与社会的和谐。

二、品牌文化对卷烟品牌的重要作用。

（一）品牌文化是卷烟品牌个性化的根本要素。

国内卷烟市场上曾经同时拥有近2000个不同规格的卷烟产品销售，大多都是昙花一现。同质化是此类卷烟产品无法从众多品牌中脱颖而出的问题所在，实现个性化、差异化离不开卷烟品牌文化。

卷烟品牌的个性化要通过产品的外观形态、色彩、图案以及产品的内在吸味、风格特色和品牌文化来体现，简称为外观、吸味风格和品牌文化三要素。其中，吸味风格和品牌文化都具有差异性、专有性和持久性，是卷烟品牌个性化的两个重要因素。但是，卷烟的吸味风格容易被跟进者模仿或复制，难以长时间保持其“专有性”，久而久之，就成了众多普通品牌中的一员，甚至被跟进者超越。而品牌文化是从品牌特定的社会、经济、人文、历史中发源而来，具有无法复制重写的历史特征、民族文化特征，让后来者或竞争对手望尘莫及，所以，品牌文化是卷烟产品个性化的根本要素。

（二）品牌文化是卷烟企业成功的关键因素。

企业成功的要素有很多，如质量、服务、性能、技术、成本、文化等，其中的一项或几项对产品成功起着至关重要的作用，是关键的少数。如电脑的技术性能是关键的，而不同品牌电脑的质量、成本差异性不大，因而是相对次要的；作为医药产品，疗效是关键的，而价格高低、服务好坏则是相对次要的。在这里说的次要不是不重要，如果质量不合格性能再好也没有市场。

在商品匮乏的卖方市场，产品的物化价值即质量和性能是市场卖点；在商品丰富和逐渐富裕后，产品的无形价值成为关键卖点，物化性能沦为附属性能。在卷烟市场的竞争中，企业间技术、人才、质量等各因素的发展水平非常接近，形成企业竞争的同质化，使行业竞争处于胶着状态，强者不强，弱者不弱。要脱离这一状态，鹤立鸡群，就必须有过硬的品牌，从而使企业竞争进入到品牌竞争时代。但品牌竞争不仅是人才、技术、物力、财力的竞争，更是企业精神、文化的竞争。物力、财力是有限的，精神是无限的。企业的社会性决定了缺乏文化、精神的品牌是没有“灵魂”的，没有“灵魂”的品牌仅是干瘪、无生命力的有形产品，遇到一点风浪便轰然倒下。产品一旦有了“灵魂”，就具有了无限的生命力。

卷烟是嗜好性产品，就这一消费需求而言，所有的卷烟产品都含有尼古丁，不同品牌、档次的卷烟都能基本满足相应层次消费者的生理需求，所以，卷烟在满足消费者生理需求方面的差异性不大。对于高档卷烟，不同品牌卷烟的香气、余味、刺激性等感官性能也很相近，为什么消费者厚此薄彼呢。这是由于消费者对卷烟产品既有生理需求，又有很强的心理和精神需求，不同卷烟品牌给予消费者不同的精神享受。“中华”给人以权贵之感，“万宝路”的牛仔形象给人以“威猛男人”的感觉和勇敢进取的美国精神；“鹤舞白沙，我心飞翔”能够满足儒雅书生的心理需求。所以对于高档卷烟，因其感官性能指标差异不大而显得不很重要，相反，其不同含义的品牌文化内涵满足了消费者的心理需求而成为卷烟品牌成功的关键因素。品牌内涵能够引起消费者的共鸣，品牌就得到消费者的拥护和支持，就能获取消费者的忠诚。如果品牌内涵空洞低劣，就很难引起消费者的兴趣。

不同档次卷烟品牌的关键要素不同，低档卷烟的消费者，满足对尼古丁的生理需求是主要的，而品牌的其它感官性能及文化内涵相对次要，而价格是低档卷烟品牌取得消费者芳心的关键，价格越低越受消费者欢迎。高档卷烟的利润丰厚，各厂家纷纷推出高档卷烟品牌参与市场竞争，所以高档卷烟的市场表现代表了企业的实力和水平，品牌文化内涵的优劣则体现了企业的核心竞争力水平。一句话，卷烟市场的竞争就是卷烟品牌文化的竞争，优秀的品牌文化是卷烟市场竞争取得成功的至关重要的因素，也是构成卷烟企业核心竞争力的关键要素之一。

经过科学提炼、准确定位后的品牌文化，高度浓缩凝练，含金量极高，不仅能够将企业的经营管理推向最高境界，以较少的经营管理成本、最短的时间取得较大的成果，而且由于内容凝练集中，易于对公众宣传，以较小的沟通成本达到较为理想的效果。对品牌文化的宣传途径有两种，一是宣传品牌文化所蕴含的品牌精神；二是品牌精神的体验式沟通。

（一）宣传品牌精神。

对品牌精神的宣传可经由大众媒体、小众媒体、口碑传播等途径。宣传方法除了媒体宣传、造势宣传外和利用形象代言人宣传。在当今普天盖地的广告环境中，公众已经厌烦了普通形式的广告。具有坚忍不拔、积极进取精神的人物的事迹本身就是非常感人的新闻，对公众有很强的感染力，利用其感人的故事，宣传品牌文化和精神，既能感染受众，又能给受众留下较为深刻的烙印，提高品牌美誉度。尤其是卷烟品牌的宣传越来越受限制的情况下，这是一种很好的宣传途径。

为便于品牌文化的传播，应将品牌文化符号化，通过视觉符号表达品牌文化和品牌精神，以品牌符号为基础，设计徽、旗、标志服、吉祥物等。还可以采用口号、诗歌、歌曲、漫画等宣传形式。

（二）体验式沟通。

品牌化验式沟通有三种形式，一是消费体验，即品牌消费过程中对品牌文化和精神的体验；二是接触体验，受众接触企业、员工、产品及宣传促销物品等相关实物时的感受；三是对品牌所倡导的进取精神的实践活动和对典型实践者的宣扬。

“万宝路”的消费者体验到美国西部牛仔所表达的“自由奔放”的感觉，在消费过程中体验到“美国精神”。通过各种形式的表述传播，让人们感受到吸用“泰山”卷烟带来“积极进取”的感觉，或者吸用“泰山”卷烟的人具有儒家风范。第三种形式是对品牌精神典型实践者的宣扬，对企业内外、社会各界特别是品牌消费者中涌现出的典型代表加以宣传。几种方式相得益彰，互相认证，不断强化，不断为品牌文化增添光彩。多次的认证和感觉，久而久之，品牌文化和品牌精神逐渐被广大公众认知和接受，消费者因受品牌文化的感染而成为品牌的追随者。

品牌传播方案设计（优质16篇）篇十六

随着wto之后，中国大业企业的经营环境将由国内市场国际化转变为国际市场国内化，大量的行业巨头挟技术和品牌推开中国的大门，我们国内企业仅能以打价格战获胜，世界某包装巨头的营业毛利率是22%，而最接近的替代品的营业毛利率则是10%。在国内，工业品名优品牌和一般品牌的价差是10―30%，而国外则高达30%―60%，发达国家营销的今天就是我们的明天，这个价差随着市场的成熟将会越来越大。我国的电动工具生产技术在全球居领先地位，销往世界各地，其产量占全球的70%，但销售收入只占10%，利润不到1%。在大型的中央空调项目竞标上，事实上很大一部分已经演变成几大巨头之间的竞争，国内许多中央空调企业只是去充分母而已。

从购买者的角度来看，工业品领域，许多产品是信息不对称的，加之售后服务等的风险。为了降低风险，宁愿价高也要选择大品牌，“没有人曾经由于购买ibm电脑而解雇。”从经销商角度，代理大品牌能提升公司的知名度和美誉度，显得实力雄厚，同时，代理大品牌可以避免激烈的价格竞争。

工业品的商务营销的特点是针对少数的人群，专业、理性购买，复杂的购买过程，信息又是极不对称的，这些特点要求工业品更要建立起品牌，让品牌去弥补信息不对带来的购买风险。

笔者在长年的企业营销实践和咨询顾问的积累中，了以下传播策略：

二、参加行业展会，行业展会由于针对性强，通常能吸引大批业内人士前来参观，行业展会能使企业在有限的空间和时间内把行业最优秀的产品介绍给客户，从而推广产品，提升品牌，据统计，在美国展销会上接触一个潜在客户的成本是160美元，在著名的电信设备商华为内部已经形成一条铁律，只要是国际大型通信展示，华为一律都参加；只要有机会，华为就要在国际舞台上展示自己的产品和企业形象。据统计，华为每年仅在参展上的投入资金保守估计至少是一个亿。选择展会要选择有实力、专业的展会，如汽车零配件企业一般都会参加北京车展、上海车展、广州车展，高新技术企业参加深圳高新技术产品交易会。

专业杂志、报纸。实力雄厚的厂家可以在大众媒体上投放大型广告，直接针对消费者，达到跨位营销，树立品牌的作用，还有一种是直接做给决策人看，如远大中央调在前几年电视广告，而作为大多数的工业企业，选择本行业的专业杂志和报纸，一方面是因为受众人群针对性强，而且这部分人群也把广告作为信息来看，而不同于快速消费品的广告。如许多税控机的厂家的广告打在《中国税务报》上，该版是国家税务总局主办，主要是针对税务系统发行，而税控机是统一由各地税务局采购，然后再卖给各纳税单位，这样就需要在税务干部中建立起好的品牌形象。如三一重工就重点在《施工机械》、《中国建设》等杂志上做针对性的广告宣传，这样就直接渗透到潜在客户那里。另外一方面，在自己本行业的专业杂志上发表专业论文、技术文章或专门出版书籍，这样有利于展示自己的研发实力，能形成技术含量比较高的形象。

作为工业品企业的决策人，如何打造我们工业品品牌，我看还有一段实路要走。