学校社团招生策划方案（通用17篇）

一个好的策划方案能够帮助我们有条不紊地进行工作，提高效率、减少风险。在编写策划方案时，可以参考相关行业的发展趋势和市场动态，提前作出布局。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇一

新生入学为大学注入了新的血液，协会作为大学生文化生活的主体为喜欢棋艺文化的学生们提供一个互相交流、相互学习的平台。为弘扬中国棋艺文化，发扬“传承棋道，以棋会友”的协会精神，特面向广大吉首学子招收协会成员。

二、活动主题。

青春如虹，棋乐无穷。

三、活动目的。

1、丰富学生课余生活。

2、传承协会精神，扩大协会影响力。

3、给广大爱好棋艺的学生提供一个相互交流、切磋的平台。

4、增加棋协成员的.团结合作能力。

四、主办单位。

五、承办单位。

吉首大学棋艺协会。

六、活动时间。

9月6日——25日。

七、活动地点。

文化广场;新生宿舍楼。

八、活动对象。

吉首大学全体学生。

九、活动流程策划。

(一)活动形式。

线上宣传(主要有qq群)。

扫楼。

摆点(广场、羽毛球场)。

(二)活动前期。

1、线上宣传(7月份——10月份)。

宣传部：

(1)放假之前，宣传部建好迎新群。并做好管理工作(踢除恶意群成员)。

(2)放假期间，宣传部干部，在各大贴吧宣传棋协迎新群号。并及时更新，保证帖子的可见性。

(3)8月30日前，宣传部，建立起协会微信网页平台。

办公室：

(1)放假期间，协助宣传部管理迎新群。

(2)做好协会公号的管理，准备迎接新的会员。

协会所有干部：

2、线下宣传(9月中旬)。

主席团：

(1)整个过称的统筹规划。

(2)和校团委老师接洽，关于扫楼正当性的争取。

(3)摆点所需桌椅，伞棚的借取。

策划部：

做好协会干部第一次聚餐暨动员大会的策划。

外联部。

活动经费的筹备。

与商家的接洽。

(1)9月1号之前，宣传部完成招新海报，传单，展板，横幅的制作(海报，传单，展板包括电子版以及纸质版)。

(2)9月1号之前，宣传部和外联部共同完成会员卡的制作(包含重要信息，公号，微信网页版等)。

(3)9月3日之前，办公室完成新生入住楼区的统计，并做好相应的扫楼安排。

【注意：安排具体，避免扫楼重复事件的发生】。

(4)9月3日前，办公室完成工作证的制作。

(5)9月3日前，办公室完成摆点人员的安排。

(6)9月3日前，办公室完成报名表，干部考核表的制作。

(7)9月5日前，活动部完成摆点场地的申请。

(8)9月5日前，活动部完成横幅悬挂，展板摆放的申请。

(三)活动过程(10天扫楼+5天摆点)。

(1)办公室。

每天扫楼、摆点结束后的信息汇总。并于当天进行信息公示。

(2)扫楼：

每天最晚9：30开始扫楼，并于当晚将人数报于办公室便于统计。

每3天将会员信息发送至办公室处。

(3)摆点：

摆点时间段：11：20——13：00和16：40——18：00。

摆点形式：摆点过程中发放小礼品等。

(四)活动后期。

办公室：

(1)10月7日前完成加会员qq好友。

(2)10月7日前完成会员飞信群建立。

(3)做好财务报表。

技战部：

(2)做好培训计划等相关工作。

十、物资情况。

略

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇二

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇三

健美操是融体操、舞蹈、音乐于一体的追求人体健与美的运动项目，具有高度的艺术性。 健美操的.艺术性主要体现在其“健、力、美”的项目特征上。“健康、力量、美丽”是人类有史以来所追求的身体状况的最高境地，而健美操运动中，无论是健身健美操、还是竞技健美操，无不处处表现出“健、力、美”的特征，包含着高度的艺术性因素，使健美操不同于其他运动项目，这也正是人们热爱健美操运动的原因之一。健美操运动之所以深受人们喜爱，除练习本身的功效性、动作的时代感外，很重要的因素之一是现代音乐给健美操带来的活力。健美操运动与音乐的强烈的节奏性使健美操练习更具有感染力。

授课学生是初中学生，全体是女生，体育运动技能各有差异，但学生总体身体素质都比较好，对健美操这项运动比较喜爱，而且组织纪律性和集体荣誉感很强。循序渐进、层层深入、层层剖析，充分挖掘每个学生的潜在能力，充分发挥学生的主体作用，更好地促进学生努力达到教学目标。

1、学习健美操基本步法，提高学生的身体素质；熟练掌握健美操运动的基本方法和技能，培养学生的自我锻炼意识；能科学地进行健美操锻炼；掌握健美操创编的基本原理和技能；掌握常见运动创伤的处置方法。

2、积极参与学校和社会的各项健美操活动，基本形成终身体育的意识和习惯，能测试和评价自身体质健康状况，编制可行的健美操个人锻炼计划，具有一定的健美操的欣赏能力。

3、学会根据自己的能力设置学习目标，能通过健美操改善自己的心理状态，养成积极乐观的生活态度；学会运用健美操与音乐相结合的方法调节自己的情绪；在运动中和音乐中体验健美操的乐趣和成功的感觉，能克服各种困难，缓解心理压力。

4、表现出良好的体育道德和合作精神；正确处理竞争与合作的关系。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇四

加强对招生宣传工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作。

采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。

为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构：

农学院招生宣传工作领导小组

组长：王成贵

副组长：邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光

成员：王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵

全面负责招生宣传整体工作计划的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣传工作。

我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学，吸引更多的优秀生源报考我校。具体工作安排如下：

2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。

3、要面向考生、家长及高三老师，提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。

4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。

5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇五

一、成立背景：

为发展我院大学生业余生活丰富多样性，陶冶学生道德情操，提高社员的肢体表达能力，提高个人艺术才能，与此同时定期开展校园文艺活动，为我院增加靓丽的节目表演。

二、主要任务：

进行舞蹈培训，增加靓丽的节目表演，组织开展大型的舞蹈活动制作，在各种活动开展时进行一些社会实践活动，带队出去校外演出，给学校争取更多的荣誉。我们的目的不仅在于队员的个人文艺才能的提高，还在于对队员的社会实践能力培养、组织策划能力的培养等。

三、招新工作安排：

1.人员安排：队长、副队长、其他队员。

2.任务分配：队长及副部长负责招新的面试工作，包括准备工作、招新及最后的善后工作。

3.招新原则：今年招新的原则不是凑够人数，而是择优录取的原则，要真真正正为我们组织注入新鲜活力。

4.招新人数计划：初步定为五十人。

5.申请物资：帐篷两顶，桌椅八套。牌子六张。

6.宣传单印制500张.招新报名表印制300张。

备注：

1、报名时间为20__年9月16号。

2、初步面试具体时间待定。到时会短信通知。

3、有志愿报名的同学可填表报名。

4、请注意招新表的整洁。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇六

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇七

20__年全国硕士研究生入学统一考试将于20__年12月27日—28日进行，20__年6月完成招生录取工作，为了确保我院研究生招生工作顺利进行，特制定本方案。

一、工作原则。

学院20__年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》(教学[20__]13号)、《关于印发20__年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》(教学司[20__]13号)、《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)，以及我院相关文件精神，本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。

二、组织原则。

硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试，学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性，统筹安排，周密部署，加强监督，确保研究生招生考试的顺利实施。

三、组织领导。

为确保20__年研究生入学统一考试工作顺利进行，学院整合有关资源，成立研究生招生工作领导小组，下设各专项工作组，具体情况如下：

(一)研究生招生工作领导小组：

组长：石培新。

副组长：彭建新韦煜石云辉(常务)龙朝阳陈志松钱乐祥。

研究生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在研究生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。

(二)纪检、监察组。

组长：吴卫东。

副组长：聂黎清。

成员：纪检、监察相关人员。

职责：负责对20__年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。

(三)宣传组。

组长：王双宏。

副组长：李本东。

成员：宣传部有关人员。

职责：总体负责、协调研究生招生宣传工作，招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作，指导各招生系网页建设与及时更新。

(四)安全保卫组。

组长：雷德新。

成员：保卫处相关人员。

职责：负责研究生招生全过程及试题室的安全保卫工作。

(五)后勤保障组。

组长：陈世军。

成员：实训中心2人。

职责：负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排，即9个微格教室和录播室的安排。

(六)命题工作组。

组长：石云辉(常务)、钱乐祥。

副组长：陈亚萍、白红兵。

成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。

职责：按照学院20__年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。

(七)评卷工作组。

组长：石云辉、钱乐祥。

副组长：陈亚萍、白红兵。

成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员。

职责：按照学院20__年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。

(八)复试工作小组。

组长：石云辉钱乐祥。

副组长：陈亚萍白红兵。

成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员。

职责：按照学院20__年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。

四、研究生招生工作进程。

我院20__年研究生招生工作进程严格按照《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)执行，具体安排如下：

(一)前期已完成的工作。

1.20__年9月1日，召开“黔南民族师范学院20__年研究生招生工作领导小组会议”，对20__年研究生招生工作做出全面部署，讨论并决定20__年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项，随即在宣传组的统一协调下展开招生宣传。

2.20__年9月15日，研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。

3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。

4.20__年9月25日—28日，应届本科毕业生网上预报名。

5.20__年10月10日—10月31日，网上报名，研究生招生办公室做好研招咨询工作，每日统计、上报网上报名情况。

6.20__年11月19日—11月26日，研究生招生办公室下载考生报名库、学历(学籍)信息核对库，审查考生学历(学籍)及相关报名信息，编制考生编号;并将含有招生单位说明的准考考生库()回传教育部。

7.20__年11月27日—11月30日，院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。

(二)命题、评卷工作。

1.20__年12月4日—12月8日，在学院研究生招生工作领导小组的组织下，酝酿、遴选出题专家，并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行，务必做好工作。

2.20__年12月8日—9日，在学院研究生招生工作领导小组的领导下，组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20__年教育硕士研究生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中，着重考察考生分析问题、解决问题的能力，不出现偏题、怪题，确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族师范学院20__年教育硕士研究生入学考试自命题工作要求》见附件1)。

3.20__年12月9日—10日，命题小组工作人员印制试题并密封，机要寄送各试题接收地点。

4.20__年12月15日—12月29日，开通网上下载打印《准考证》系统，研究生处对没有及时下载打印《准考证》的考生给予必要提醒。

5.20__年1月12日，评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下，遵照上级各文件规定，组织有关专家，本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。(《黔南民族师范学院20__年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2)。

(三)调剂、复试工作。

1.20__年2月12日后公布考试成绩。

2.20__年3月20日前在“中国研究生招生信息网”上公布生源缺额信息，组织招生调剂工作。

3.20__年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息)。在学院研究生招生工作领导小组的领导下，做好复试工作。

4.20__年4月20前，考生体检工作在复试阶段组织进行。(《黔南民族师范学院20__年研究生招生复试工作实施细则》见附件3)。

(四)录取工作。

1.20__年5月上旬，完成不少于10个工作日的拟录取名单公示(包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息)。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报省招生考试院进行审核，并报教育部备案。

2.20__年5月中旬，公布正式录取名单，发出录取通知书。

为进一步拓宽我校研究生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校研究生教育的影响，学校决定进一步开展20__年的研究生招生宣传工作。具体安排如下：

一、主要职责分工。

研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作，负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组，具体组织实施本单位的招生宣传工作。

二、主要宣传内容。

(一)专业学位点概况。

主要包括：历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。

(二)导师介绍。

主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。

主要包括：学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优惠政策)，学校及学院的研究生奖助体系等。

(四)校园文化。

主要包括：研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类比赛)、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。

(五)就业状况。

主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况)。

(六)其他问题。

主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。

三、主要工作措施。

(一)积极拓宽宣传渠道，营造报考氛围。

研招办设立专门的.研招微信咨询平台、qq、咨询电话、邮箱，接受一般政策咨询，各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱，接受考生其他咨询。

各学院应充分利用宣传横幅、宣传标语、校园网(学院主页)、校报、校刊、报告会等媒体和阵地，主动宣传本学院学科实力，营造良好的宣传氛围，稳步推进研究生招生宣传工作。

(二)通过校内宣讲动员，吸引优质生源。

各学院要组织召开各年级本科生参与的考研宣传动员会、现场咨询会、主题班会，实现学院内全覆盖。主要内容包括：介绍和宣传我校研究生招生有关政策，学院、学科实力，研究生教育质量，高水平研究成果，导师风采展示等。

(三)走出去、请进来，强化对外宣传和联络。

向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章;发动研究生导师对外宣传(结合实习实践基地和教研项目岗位需求，向合作单位推介专业学位研究生招生信息);广泛联系校友，发挥校友分布在全国各地的优势，开展广泛的宣传。

四、工作安排与要求。

(一)各学院要精心策划招生宣传方案，应在各领域招生宣传工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20__年研究生招生宣传工作方案，明确招生宣传的对象、时间、地点、内容、形式、目标等(研招宣传工作计划表)，并报研招办备案。

(二)5月—9月为研究生招生宣传活动季，5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣传工作，在9月份研招预报名前(一般为9月25-28日)各学院应按照各自制定的招生宣传工作方案开展宣传活动，并将招生宣传稿件发至研招办电子邮箱。

(三)研招办负责印制招生简章，各学院根据实际情况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办，如果学院另有纸媒招生宣传材料需要印制自行解决。网络宣传资料需适时更新，逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣传网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介，将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。

(四)健全保障机制，落实招生宣传工作责任。各学院要建立健全招生宣传工作责任制，加强业务培训、全员参与、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上，加大招生宣传工作的广度和深度，吸引更多的优秀生源报考，同时要加强研究生招生宣传工作的组织和领导，充分调动导师的积极性，竭力打造一支熟悉政策、较为稳定的宣传队伍。各单位要精心安排与布置，利用优势资源，采取有效措施，做好20__年研究生招生宣传工作，以实现我校研究生培养规模上的增长，生源质量上的提高，为研究生培养质量提高打下基础。

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：

纪念碑广场。

三、活动时间：

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长。

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。

六、活动内容：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;。

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;。

3、致电老学员学生家长，进行预约;。

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;。

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;。

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;。

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;。

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;。

2、邀请校领导、学生家长、学生;。

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;。

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;。

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;。

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

__。

为做好学院今年招生宣传工作，全面提高考生录取率和报到率，促进学院健康快速发展，特制定《沈阳职业技术学院20__年招生宣传工作方案》。

一、指导思想。

以学院党委提出的20__年“全面工作上台阶，日常工作上质量，重点工作有创新”为指导，借势借力，整合利用各方资源，为学院创建一流高职院做贡献。

二、工作目标。

省内各地区20__年录取率、报到率不低于去年水平;省外招生录取率达到60%，报到率达到75%。

三、工作原则。

科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。

四、组织机构。

学院成立20__年招生宣传工作领导小组。

__。

六、招生宣传工作分工及时间安排。

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七、考核与奖惩。

1、学院将对今年招生录取率、报到率增长幅度较大，贡献突出的系和个人给予奖励。

2、各系如未完成工作目标，招生期间发生费用，在各系二级管理经费中自行解决;同时与20__年各系二级管理经费划拨和专业设置及招生计划数量挂钩。

八、实施招生宣传十举措。

1、与外省招办建立联系。招就处牵头，通过辽宁省招办联系外省招办，为各系在外省开展招生宣传提供帮助。

2、明确优势，形成宣传提纲。总结编写学院十大优势，形成统一的宣传提纲。

一是沈阳地区地域和经济发展优势;。

二是学院具有国家示范高职的品牌优势;。

三是学院交通、校园环境和学生生活方面优势;。

四是就业优势;。

五是师资优势;。

六是专业优势;。

七是实习实训优势;。

八是学生管理和各项活动方面优势;。

九是教学手段和方式方面优势;。

十是校企合作方面优势。

3、组建招生队伍，强化培训。组建相对稳定的招生宣传队伍，加强培训，明确任务，严格考核。

4、深入调研，有的放矢。各系要做好招生地区生源学校调查了解工作，明确与我院相匹配的目标生源学校，做到有的放矢，确保效果。

5、拓展宣传渠道。充分利用校园网、贴吧、门户网站等现代信息技术和在校生、优秀毕业生、学生家长的资源，开展招生宣传，扩大学院知名度和影响力。

6、简化招生简章。在招生简章内容设计上，要重点宣传办学特色和优势，做到内容简洁、重点突出、重量减轻。详细的其他内容可注明网址，登陆校园网即可点击查询。

7、建立就业基地，用就业拉动招生。在招生宣传时，也要在当地开展重点企业走访，介绍学校，了解企业用工需求，商谈就业合作，建立外省就业基地，用就业拉动招生。

8、加强招生人员之间信息交流。建立招生人员信息交流平台，通过qq群和微信群等方式，加强招生人员之间信息交流与互动，提高信息沟通效率，促进日常考核，实现信息公开。

9、经费包干使用。各系所负责辽宁省内各市和外省招生宣传期间经费采取包干形式，经费标准以20__年招生宣传费用数额为准。各系使用经费时在严格执行学院财务制度的原则下，自行支配使用，招生结束后凭有效票据报销。

10、建立考核激励与长效机制。招生宣传工作要建立招生考核机制，细化管理、责任到人、严格考核、典型引路、奖惩分明。同时，要建立招生工作长效机制。招生宣传要由阶段性工作变为日常工作，由部分部门部分人员参与变为全院教工共同参与。通过建立长效机制，把招生工作纳入日常管理中。

九、工作要求。

1、健全机构，加强领导。各系要高度重视招生宣传工作，建立领导机构。各系主要领导要亲自组织和参与招生宣传工作，做好统筹安排和沟通调度工作。要组建好招生队伍，加强培训，增强招生人员责任感和紧迫性，树立大局意识。在招生中继续发扬学院不怕困难、自强不息、锐意进取、永不放弃、不断追求的精神和斗志，团结一致、齐心协力做好今年的招生宣传工作。

2、善用资源，集思广益。各系要充分发动群众，利用同学、亲属、朋友、校友、在校生甚至网友等各种资源，寻求更多的帮助。要充分发挥集体智慧，集思广益共同研究简洁有效的招生方法。

3、把握时机，确保效果。事先要利用各种手段，收集和了解好高考填报志愿、家长会和高考咨询会时间。把握好关键时机，确保效果。

4、细化责任，实现目标。各系要制定工作计划和实施方案，要分解任务和责任，落实到人。做到组织落实、人员落实、责任落实，确保工作目标的实现。

5、力行节约，确保安全。各系在实施招生宣传工作过程中，要做好财务支出预算，力行节约。同时要加强教育，提高招生人员安全和风险防范意识，确保人员安全、财产安全。

虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦!

活动时间：

12月全月招生季;1月1日9：00—12：00。

活动对象：

学校所有在读学生(初中阶段，高中阶段);在读学生邀请的好朋友;招生老师邀请的意向学员。

活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。

活动预算和规模：

规模：

济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行!

场地要求：

最大教室。

人员要求：

所有任课老师和教务老师。

成本预算及奖品设置：

1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元)。

2、圣诞帽10个(50元)。

3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖，奖品300代金卡;二等奖，奖品文具礼盒套装;三等奖，奖品笔袋;四等奖，奖品彩色橡皮;纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品)。

4、活动宣传单3000张(500元)。

5、抽奖用乒乓球100个(100元)。

6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元。

活动实施流程：

一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。

三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。

四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的!

五、元旦大联欢的活动流程：

1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍ppt，633宣传片的播放。

2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10—15分钟)，由校长对节目进行打分!

3、集体英文游戏，公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。

4、集体抽奖。

5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状!

每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备!

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇八

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视qq群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广。

(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;。

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍。

维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生。

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况。

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训。

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇九

金秋十月，xxx大学校园里到处是桂香四溢、流光溢彩，显得格外美丽。在这美好的季节里我们迎来了母校的xx岁华诞—xxx大学建校xx周年暨合并组建xx周年。

为充分展现当代大学生丰富多彩的校园文化生活和蓬勃向上的精神面貌，展示具有我校魅力特色的精品社团文化品牌，推广各社团实践探索的有益经验，从而在丰富我校社团文化的同时以喜庆的气氛迎接校庆日的到来，学校将举办“迎校庆精品社团展示”活动。微尘爱心社作为学校大家庭中的一份子，精心筹备了此次活动，通过此次活动，可以展现本社对于社会公益事业的关注及科大学子的青春活力以及有效扩大社团的影响力。

本次活动的主题是“迎校庆精品社团展示”。一方面通过展示微尘爱心社建设成果的同时以喜庆的氛围为母校的纪念日增添色彩，表达对母校的热爱之情；另一方面借此机会进一步提高微尘的名声，增进与其他社团之间的感情，为本社团的发展做好宣传工作。

活动时间为10月8日与9日两天。第一天早上9点开始布置场地，10点正式开始。第二天下午6点结束。需要注意的是，8日晚上（6点之后）将不进行展览，社团需留人看守物品。

xxx大学开元校区牡丹广常。

xxx大学全体师生、过往校友、xxx大学微尘爱心社成员。

xxx大学学生社团联合会、xxx大学微尘爱心社。

1、宣传部制作活动海报（内容要紧扣主题，凸显主题及社团的宗旨）、条幅（参考内容：“微尘”心，科大情，集学子祝福，迎甲子校庆）。通讯部要通过贴吧、博客、微博等一些能联系外界的渠道对此次活动做好网络宣传，扩大社团影响力。另外，外联部陪同办公室借得活动展板和桌椅，便于参展。

2、借得展板后，将社联提供的两张a0纸贴在其上，宣传部提前在贴好的a0纸上写微尘宗旨、绘微尘会徽以及粘贴照片。

3、7号上午要确定活动参演节目单以及演员名单，并自行配好所需表演设施，并在随后到新区彩排。此外，各分部门当天还要确定参加这次活动的委员、社员名单，做好统计。

1、8号早上8点前，各分部门组织活动参与人员准时在西苑校区南院门口集结，坐公交去新区，并采用签到制度确保人员都能安全到达。另外，办公室成员负责托运活动所需物品。

2、抵达活动地点后，外联部人员领取活动帐篷（两顶），各部门成员按照分好的任务，装点和整理活动现场（包括拉横幅、张挂社团会旗、安放社联统一分发的展板等）。

3、活动开展后，各值班成员要在展示区以最饱满的热情积极向到往的师生、校友介绍我们微尘，传承微尘精神。注，在展示区内的展示是持续的。现场播放公益歌曲（爱因为在心中、最好的未来、明天你好、感恩的心、中国青年志愿者之歌等）。

4、活动进行时，为调动师生兴趣，面向过往人员开展“祝福我的大学—科大”签写祝福语的互动游戏（过往师生可将祝福写在“心形”纸中，之后贴在展板上组成大的心形），届时，各成员负责抬展板并组织秩序。此互动活动也是持续的。

5、活动期间，节目表演会在中午人流量大时以及下午5点左右两个时间段陆续展开，需要表演节目的人员提前做好准备，按照社联之前确定好的顺序上台表演。其他没任务的人员去担任亲友团。另外，通讯部要对整个活动做好拍摄工作。

xx。

1、活动期间各部门负责人负责维持现场秩序。参加活动的人员要注意安全，要有团队意识切勿单独行动。

2、活动第一天结束，为安全起见各部门成员尽量集体返回西苑校区，并做好统计。活动全部结束后，办公室人员负责带回物品。

3、活动结束后，由办公室完成总结报告，通讯部完成通讯稿并发表在微尘博客上，包括活动照片和有关资料。另外，外联部负责归还所借物品。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇十

1.忻州城区义务教育阶段学校招生工作由市教育局、忻府区教育局统筹组织，负责制定招生政策、划定招生范围、下达招生计划。

2.学校是招生工作的主体，校长是第一责任人。按照《忻州市教育局关于做好2017年义务教育阶段学校招生入学工作的通知》(忻教发[2017]52号)的要求，制定本校招生工作实施细则，负责组织实施本校招生工作。

3.市教育局负责监督、指导、协调市直学校招生工作，忻府区教育局负责监督、指导、协调忻府区所属学校招生工作。

二、服务范围。

1.纳入城区划片的学校。

(1)小学17所。

长征小学、实验小学、第二实验小学、七一路小学、云中路小学、十二中小学部、十三中小学部、东街小学、北关小学、新建路学校小学部、东方红学校小学部、南关小学、卢野小学、十里后小学、张家庄小学、健康路学校小学部、大檀小学。

北同蒲铁路以东的城乡结合部归忻府区秀容学区、长征街学区、新建路学区管理，梨花街以北的城乡结合部由忻府区播明学区管理。

(2)初中13所。

五中、六中、第十一中学、第十二中学、第十三中学、健康路学校初中部、新建路学校初中部、东方红学校初中部、七中、八中、卢野中学、秀容中学、播明中学。

2017年城区17所小学招生计划、13所初中招生计划另文下达。

2.2017年服务范围调整。

根据城区学校分布和2017年学龄人口变化情况，坚持“相对就近、校际生源基本均衡、适度调整、全面覆盖”的原则，对城区现有小学、初中学校服务范围做了适当、必要的调整。

调整后的学校服务范围详见附件一、附件二，由各学校向社会公布。

三、有关政策。

1.服务范围内学生报名认定条件。

(1)依据《中华人民共和国义务教育法》和《山西省实施中华人民共和国义务教育法的办法》规定，忻州城区常住人口适龄儿童、少年入学，须提供户口簿和房屋产权(所有)证。

(2)依据《山西省人民政府关于进一步推进户籍制度改革的实施意见》(晋政发[2015]2号)和《忻州市人民政府关于贯彻山西省流动人口服务管理办法的实施意见》(忻政发[2017]39号)规定，城区流动人口适龄儿童、少年入学，须提供户口簿、居住证和其他相关证明。

具体报名条件见附件三。

公办学校严格按照教育主管部门下达的招生计划和划定的服务范围招生。

民办学校招生纳入教育主管部门统一管理，与公办学校同部署、同安排。严格按照批准的规模规制、招生计划、招生范围及招生工作程序进行招生。2017年城区民办学校招生实行网上报名，一生只能报一所民办学校，学校不接受现场报名，在同一时间内各校同时录取。城区民办学校招生计划分为两部分，学校自主招生不超过招生计划的70%，由学校制定自主招生细则;不低于30%的招生计划面向社会公开报名，人数未超过计划数的全额录取，报名人数超过计划数的，电脑摇号录取。

4.进城务工农民工随迁或同住子女入学。

进城务工农民工随迁子女报名时，须持有父母双方(至少一方)与用人单位依法签订的《就业协议书》或《劳动(聘用)合同书》或依法领取的《工商营业执照》、居民户口簿、出生证明、预防接种证、户籍所在地服务范围学校同意外出就读证明，在教育部门规定的报名时间内，到教育部门指定的学校报名。忻州城区健康街以北、新建路以西的进城务工农民工同住子女到忻州十二中报名;健康街以北、新建路以东的进城务工农民工同住子女到团结路小学、播明中学报名;健康街以南进城务工农民工同住子女到南关小学、秀容中学、忻州八中报名。

未办理《居住证》或租房居住不足一年的，与进城务工农民工随迁子女同等对待。

四、时间安排。

1.7月25日，公办小学、初中学校将招生范围、招生计划、报名条件等招生信息向社会公布，民办学校将教育主管部门批准的学校招生简章向社会公布。

2.城区小学、初中学校招生报名工作统一从8月1日开始，8月6日民办学校招生结束，8月8日公办学校报名截止。

3.8月15日前，学校将《新生入学通知书》发放给学生家长或监护人。

4、9月1日正式开学，开学后15天之内建立入学新生学籍档案，因病或特殊情况不能如期办理入学手续者，依照《中华人民共和国义务教育法》和《山西省学籍管理办法实施细则》有关规定，其父母或其法定监护人向学校申请延期办理入学手续，延期期限不超过两周，超过延期期限仍不能正常入学的，办理休学手续。

五、工作要求。

1.学校要成立招生工作领导组，校长任组长、吸收校领导、教师代表、家长代表参加，选派责任心强、素质高的人员组成专门办事机构。责任公开，实行“谁主办、谁主管、谁负责”的工作责任制。加强组织管理，严格操作程序，健全工作制度，严格工作纪律。

2.建立招生入学工作公示制度、咨询制度和社会监督制度，确保招生入学工作政策透明、程序公开、过程公平、结果公正。各学校要充分利用本校校园网，通过多种形式向社会公开相关信息(入学具体政策、学校服务范围划分、招生计划、入学资格、报名材料、报名时间以及工作咨询方式、监督举报平台、信访接待地址等)，畅通社会反映问题渠道，及时处理，防止问题积少成多，积小成大，出现问题时，要第一时间报告，协商和处理，确保学生及时入学升学，要积极协调政府相关部门，针对往年易发生的问题，制定招生入学工作预案，成立应急小组，加强会商协商，快速稳妥处置突发事件。在招生入学关键环节和关键时间，积极做好正面宣传，要认真解答家长、社会群众对招生入学问题的相关咨询，及时受理、核实、处理本校有关社会举报。招生录取结果一经公布，不得以任何形式、任何理由变更。

3.强化监督检查。市、区教育局及其纪检监察室和教育督导室要对各学校招生工作实行全程监督、监控，发现问题及时处理。坚决查处扰乱中小学招生工作秩序的违规违纪行为，切实维护群众利益。要充分发挥责任督学的监督指导作用，主动接受社会公众和媒体的监督。

4.公安、房管、工商、人社、民政等有关部门，负责出具相关真实有效证明，协助招生工作。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇十一

金秋九月，我们迎来了一个新的开始，新的学年，新的学期——还有即将到来的新的面孔。而这些新面孔的到来无论是对学院来说还是对我们协会来说无疑都是一件令人无比高兴的大事。这些新生拥有饱满的热情和满腹的理想，充满朝气!给我们的协会乃至整个学院带来更多富有创意，富有内涵的想法。正是基于这个原因，我们要在迎接新生的同时努力发掘可造之材，尽可能多且富有质量地招收新干事，为协会补充新鲜血液，为协会的发展壮大补充新的生力军!招新时间：10月中旬地点：一饭门前篮球场对象：__级全体新生具体流程：

(一)前期准备：

(负责人：宣传部秘书部外联部策划部)。

1、制作协会的宣传海报以及板报，宣传海报张贴在校内人流量大的的几个地点(一饭门前，二三饭之间，雅园以及图书馆门前宣传栏)，要求海报和板报的内容要新颖，色彩鲜明，能够突出协会特色。

2、利用微博，贴吧以及本院广播电台等宣传手段进行协会的介绍以及推广，争取提高协会的知名度和影响力。

3、由于考虑到招新需要用到的资金以及相应物资，故安排外联部外出进行赞助的拉取还有招新时需要用到工具和物品的采办。

4、秘书部则要求在招新前把招新所需要用到的书面资料以及相应的宣传单张，报名表格等等准备到位。

5、策划部负责在招新期间需要用到的帐篷，麦克风等涉及到学校方面公物的申请及借用。

(二)正式招新1.可在我们就协的固定摊位上放置电脑和音箱，并播放准备好的有关于就协以往的活动剪影。

2、可准备相应小礼物赠送给前来报名的新生。

3、在协会现有的成员中挑选出胆子大，性格开朗的成员在招新当天主动出击，引导新生来了解，来加入我们协会。

4、要求参加招新的成员必须尽心尽力为前来咨询的新生进行解答。

(三)招新结束1.收拾好桌子帐篷等现场的物品以及资料，清理现场垃圾2.整理汇总新招干事的姓名，电话，系别等资料3.召开就协会议，总结优点，提出不足。上交总结书4.准备面试等各个具体事宜备注：可从每个部门中挑出一名成员组成机动小组，应对有可能出现的各种突发状况。

一活动背景。

启明星服务社是学院影响力的第一大社团。社团至成立以来，始终铭记全心全意为学院学生服务的原则，秉承并发扬“团结·忍耐·创新”的精神。提高当前大学生的核心竞争力，为成员的美好明天启明导航。

二活动概述。

1·活动名称：启明星服务社纳新活动。

2·活动时间：20__年_月_日。

3·活动地点：学院正门。

4·参与对象：大一新生。

5·组办单位：启明星服务社(模拟公司)。

6·策划人：

三活动主题。

新学年，学院迁址新校区，迎来新的发展。启明星服务社也即将迎来蓬勃发展的好势头。为继承并发扬服务学生理念，提高更多大学生的核心竞争力，我社各部门将遵守社团纳新原则，为社团注入一股新的血液。

四活动流程。

1·活动前五天，各部部长将本部职能介绍交给社长。

2·活动前三天，宣传部完成四张宣传海报交于常务部，在学院餐厅等地张贴。

3·活动前一天，宣传部完成三个板报，分别是社团简介，各部门职能介绍，及社团领导班子名单。秘书处印好新生登记表和部长纳新考核表。

4·活动前当晚，社团开准备工作会议，各部门明确工作任务，积极做好准备。

5·纳新当日，社团各部积极展开工作，热情耐心地向新生介绍说明，展示我社风采。

6·纳新结束，各部门分工，认真收拾现场。

五活动分工。

1·宣传部：将所制作海报按时张贴，在活动中将三个板报展出。

2·秘书处：活动现场做好各部门考勤工作，制作考勤表。并认真登记新成员。

3·企划部：印制并发企划书。布置气球，桌面。

4·常务部：准备好桌椅，搭建遮篷。

5·网络部：准备电脑(备用一台)，音响。

6·营销部：开水，杯子。

7·外事部：挂条幅。

8·其他各部门配合分工部门的工作，做好应急措施。

附：

1·活动预算160元，由外事部引资。

2·纳新当天，各部长无特殊情况须提前到场，有事提前向社长请假。

3·着正装，佩戴胸卡(将此纳入考勤中)。

4·应对雨雪天气，参与者应做好防水防冻准备，宣传部门负责好板报遮挡工作。

5·向新生介绍时，我们要耐心细致，展示社团美好形象。

6·必要时，社团实践部要为大家准备午饭。

7·活动资金各部大汇总，由社长签章后上报秘书处。

一、招新项目组的成立。

负责人：

成员：所有社团人员。

二、招新基本流程。

活动前期准备阶段〈9月3日—9月6日〉：针对现在南通大学主校区学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。

1、9月3日，社团召开领导人会议，商议招新工作细节，并进行可行性论断，确定招新的工作，并实行的责任到人制。

2、社团内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。

在该阶段，我社团将张帖海报和通过展板宣传思密客奶吧和我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高思密客奶吧我社团在学生中的知名度和影响力。

正式的招新工作阶段〈社联安排〉;。

在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放500份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场，现场还有轮滑装备展示及社团成员的轮滑技术表演，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我社团创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。

招新总结工作阶段〈10月10日〉;。

在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的总体工作能力。

三、招新活动现场安排。

略

四、社员见面会。

目的：向社员详细介绍轮滑的特点好处，加深其对社团的了解，再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题(由正副社长讲解)。

五、注册：交一寸照片一张，本会正式社员名单确定。

六、招新总结及善后工作。

以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水平。

一、活动背景。

在过去的的一年里，我们hip—hop街舞协会在学校有关部门和领导的支持指导下，全体社员共同努力，组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。凭借着大家对街舞的热爱和向往，我们协会在不同程度上作出了骄人的成绩。

二、活动目的。

社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，使社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，响应和谐校园的号召，我们社团策划开展20__年招新活动，欲借此达到以下效果：

1、宣传我们社团的“舞动青春”的理念，让新老同学认识和了解我们社团。

2、吸纳一切酷爱街舞的男女同学加入我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。

3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。

三、活动形式：

2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团。

3、招新活动采取东西校区同时开展的方式。

4、鉴于校团委和社工委的相关规定，结合我们社团的实际情况，本次招新活动中，每人收取15元会费。

5、新社员报通过报名、浅谈对社团看法、面试、审核、试用、录取的流程被我们社团录取。

四、前期准备。

1、收集整理展板，报纸的内容资料，为达到宣传目的要做到面面俱到;。

2、如果条件允许，协会请成员向新生展示街舞表演。

3、宣传部做好宣传海报和宣传工作，活动部帮忙协助。

五，活动时间：20__年。

六、活动地点：

七，承办单位：__学校街舞协会。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇十二

为丰富校园文化，展示学院社团风采及成果，促进学院社团深层次发展，打造社团品牌活动，让全院师生进一步地了解社团，走进社团，融入社团，使学生在通过社团活动的组织与参与中综合素质得到锻炼与提高。文化修养、技能拓展及社会实践能力得到加强。

二、活动时间。

20__年_月__日_点。

三、活动地点。

学院北院老篮球场。

四、参与对象。

学院__个学生社团。

五、活动内容。

活动一：吸管运输。

活动规则：

将__个社团代表分为_组，每组_个社团(_个代表队)，每个代表队限五人上场，五个队员在比赛指定区按顺序站好。每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上挂一个钥匙环(或其他小圆环)，裁判员宣布比赛开始时(计时开始)，不许用手接触吸管和钥匙环，只能用嘴吸管的姿势把钥匙环往下传，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上，游戏宣布结束。(若在途中吸管或钥匙环掉下来，则要从第一个同学开始)。最后从_个组中分别选出_个运输总时间最短的代表队并按运输时间长短进行分第一、二三四名(若在该_队中出现两个或两个以上的代表队所用时间相等，则_个代表队重新计时比赛，直到分出一二三四名为止)。

活动二：双龙戏珠。

活动规则：__。

活动三：珠联璧合。

活动规则：__。

六、活动所需物品。

2、钥匙环_个(_元)。

3、气球_包(__元)。

4、桌子：__张。

7、乒乓球__个(__元)。

8、计时器_个(__元)。

9、水杯_个(_元)。

10、圆珠笔(_支)(_元)。

共计：__元。

七、人员安排。

(一)活动布置(__人)。

负责活动场面的布置，活动器材的摆放，活动后的物品收集及卫生打扫。

(二计时组(_人)。

协助主持人负责宣布限时活动的开始和结束。

(三)计分组(_人)。

负责各队比赛结束的分数登记。

(四)机动组(现场维护)(__人)。

负责活动场地秩序及突发事件的应急处理，负责联系个社团按时按规则参加活动。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇十三

一、成立园内领导招生小组：

总组长：

a组组长：

b组组长：

二、招生对象：2-6岁身体健康(无慢性传染病)、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。

三、招生区域范围：以星光村，化肥厂，五四，红光，美丽，金星，明生，九间屋，烟墩包，民主，新华等自然村为主，其它地方附带宣传。

四、招生办法：

一阶段：6月1日-7月1日。

向家长进行排查摸底家长身边资源，向身边的亲戚朋友介绍宣传，扩大知名度。

二阶段：7月2-8月24日。

1、发传单、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色，有意者留下家长资料电话，以便取得联系。

组纷织我校年轻教师及幼儿园教师下乡加强宣传。宣传内容将我校幼儿园即将升级为北郊第二幼儿园，校园将进行全面改造升级这方面大力宣传。

三阶段：

1、统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。

2、巩固老生，对于流失的幼儿，我们一定要做到调查清楚流失的原因，尽量做到即使幼儿转园了，也还要留恋我们的幼儿园。

四阶段：9月1-9月10日开学初期。

再次筛查统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。

五、招生准备工作：

1、统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施。

招生话术：入园适应、半开放日、多元智能、主题课程、感觉统合课程、生活常规培养。无论是在幼儿园还是在外宣传招生时，只要有家长向我们咨询幼儿园的问题，我们都要认真对待，并灵活的运用专业术来解答家长的疑问(解疑对答如流)。在解答时要注意从师资力量和硬件设备的优势上入手，全面的推介我们的幼儿园。当我们在宣传我们幼儿园时，会遇到一些家长带着批评的语气来评论其它的幼儿园，我们不能趁机就势去贬低别人，而是灵活的肯定别人再用我们的优势来感染别人。让别人感受到我们幼儿园教师的素质和教养，才能突出我们幼儿园。

2、招生礼仪：教师形象，普通话，

七、教师招生奖励办法教师完成招生指标人数奖励办法(组长招生奖励为组员平均值)。

统一招生：园内安排另算起加班费10元/天，幼儿园提供车辆，集体招生宣传时间以外自行出行。

1、每位教师完成3人以上(含3人)奖励200元加每生100元补贴。

2、每位教师完成5人以上(含5人)奖励300加每生100元补贴。

3、每位教师完成8(含8人)人以上奖励500元加提每生100元补贴。

4、每位教师完成10人以上(含10人)奖励800元，加每生100元提成。

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师和组长50元/人次。

2、小学教师每人最低招一名学生，未完成者每人扣50元。

3、年底绩效考核在招生方面作为重点考量部份。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇十四

金秋九月，我们迎来了一个新的开始，新的学年，新的学期——还有即将到来的新的面孔。而这些新面孔的到来无论是对学院来说还是对我们协会来说无疑都是一件令人无比高兴的大事。这些新生拥有饱满的热情和满腹的理想，充满朝气!给我们的协会乃至整个学院带来更多富有创意，富有内涵的想法。正是基于这个原因，我们要在迎接新生的同时努力发掘可造之材，尽可能多且富有质量地招收新干事，为协会补充新鲜血液，为协会的发展壮大补充新的生力军!招新时间：10月中旬地点：一饭门前篮球场对象：__级全体新生具体流程：

(一)前期准备：

(负责人：宣传部秘书部外联部策划部)。

1、制作协会的宣传海报以及板报，宣传海报张贴在校内人流量大的的几个地点(一饭门前，二三饭之间，雅园以及图书馆门前宣传栏)，要求海报和板报的内容要新颖，色彩鲜明，能够突出协会特色。

2、利用微博，贴吧以及本院广播电台等宣传手段进行协会的介绍以及推广，争取提高协会的知名度和影响力。

3、由于考虑到招新需要用到的资金以及相应物资，故安排外联部外出进行赞助的拉取还有招新时需要用到工具和物品的采办。

4、秘书部则要求在招新前把招新所需要用到的书面资料以及相应的宣传单张，报名表格等等准备到位。

5、策划部负责在招新期间需要用到的帐篷，麦克风等涉及到学校方面公物的申请及借用。

(二)正式招新1.可在我们就协的固定摊位上放置电脑和音箱，并播放准备好的有关于就协以往的活动剪影。

2、可准备相应小礼物赠送给前来报名的新生。

3、在协会现有的成员中挑选出胆子大，性格开朗的成员在招新当天主动出击，引导新生来了解，来加入我们协会。

4、要求参加招新的成员必须尽心尽力为前来咨询的新生进行解答。

(三)招新结束1.收拾好桌子帐篷等现场的物品以及资料，清理现场垃圾2.整理汇总新招干事的姓名，电话，系别等资料3.召开就协会议，总结优点，提出不足。上交总结书4.准备面试等各个具体事宜备注：可从每个部门中挑出一名成员组成机动小组，应对有可能出现的各种突发状况。

一活动背景。

启明星服务社是学院影响力的第一大社团。社团至成立以来，始终铭记全心全意为学院学生服务的原则，秉承并发扬“团结·忍耐·创新”的精神。提高当前大学生的核心竞争力，为成员的美好明天启明导航。

二活动概述。

1·活动名称：启明星服务社纳新活动。

2·活动时间：20__年_月_日。

3·活动地点：学院正门。

4·参与对象：大一新生。

5·组办单位：启明星服务社(模拟公司)。

6·策划人：

三活动主题。

新学年，学院迁址新校区，迎来新的发展。启明星服务社也即将迎来蓬勃发展的好势头。为继承并发扬服务学生理念，提高更多大学生的核心竞争力，我社各部门将遵守社团纳新原则，为社团注入一股新的血液。

四活动流程。

1·活动前五天，各部部长将本部职能介绍交给社长。

2·活动前三天，宣传部完成四张宣传海报交于常务部，在学院餐厅等地张贴。

3·活动前一天，宣传部完成三个板报，分别是社团简介，各部门职能介绍，及社团领导班子名单。秘书处印好新生登记表和部长纳新考核表。

4·活动前当晚，社团开准备工作会议，各部门明确工作任务，积极做好准备。

5·纳新当日，社团各部积极展开工作，热情耐心地向新生介绍说明，展示我社风采。

6·纳新结束，各部门分工，认真收拾现场。

五活动分工。

1·宣传部：将所制作海报按时张贴，在活动中将三个板报展出。

2·秘书处：活动现场做好各部门考勤工作，制作考勤表。并认真登记新成员。

3·企划部：印制并发企划书。布置气球，桌面。

4·常务部：准备好桌椅，搭建遮篷。

5·网络部：准备电脑(备用一台)，音响。

6·营销部：开水，杯子。

7·外事部：挂条幅。

8·其他各部门配合分工部门的工作，做好应急措施。

附：

1·活动预算160元，由外事部引资。

2·纳新当天，各部长无特殊情况须提前到场，有事提前向社长请假。

3·着正装，佩戴胸卡(将此纳入考勤中)。

4·应对雨雪天气，参与者应做好防水防冻准备，宣传部门负责好板报遮挡工作。

5·向新生介绍时，我们要耐心细致，展示社团美好形象。

6·必要时，社团实践部要为大家准备午饭。

7·活动资金各部大汇总，由社长签章后上报秘书处。

一、招新项目组的成立。

负责人：

成员：所有社团人员。

二、招新基本流程。

活动前期准备阶段〈9月3日—9月6日〉：针对现在南通大学主校区学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。

1、9月3日，社团召开领导人会议，商议招新工作细节，并进行可行性论断，确定招新的工作，并实行的责任到人制。

2、社团内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。

在该阶段，我社团将张帖海报和通过展板宣传思密客奶吧和我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高思密客奶吧我社团在学生中的知名度和影响力。

正式的招新工作阶段〈社联安排〉;。

在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放500份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场，现场还有轮滑装备展示及社团成员的轮滑技术表演，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我社团创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。

招新总结工作阶段〈10月10日〉;。

在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的总体工作能力。

三、招新活动现场安排。

略

四、社员见面会。

目的：向社员详细介绍轮滑的特点好处，加深其对社团的了解，再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题(由正副社长讲解)。

五、注册：交一寸照片一张，本会正式社员名单确定。

六、招新总结及善后工作。

以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水平。

一、活动背景。

在过去的的一年里，我们hip—hop街舞协会在学校有关部门和领导的支持指导下，全体社员共同努力，组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。凭借着大家对街舞的热爱和向往，我们协会在不同程度上作出了骄人的成绩。

二、活动目的。

社团一年一度的招新活动是关乎其兴衰的重要活动，使社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围，为此，响应和谐校园的号召，我们社团策划开展20__年招新活动，欲借此达到以下效果：

1、宣传我们社团的“舞动青春”的理念，让新老同学认识和了解我们社团。

2、吸纳一切酷爱街舞的男女同学加入我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。

3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好的适应大学生活，完善自我。同时也丰富了他们的课余文化生活。

三、活动形式：

2、在招新地点，我们将安排团内人员现场介绍和指导同学们报名。同时也会利用展架来宣传我们社团。

3、招新活动采取东西校区同时开展的方式。

4、鉴于校团委和社工委的相关规定，结合我们社团的实际情况，本次招新活动中，每人收取15元会费。

5、新社员报通过报名、浅谈对社团看法、面试、审核、试用、录取的流程被我们社团录取。

四、前期准备。

1、收集整理展板，报纸的内容资料，为达到宣传目的要做到面面俱到;。

2、如果条件允许，协会请成员向新生展示街舞表演。

3、宣传部做好宣传海报和宣传工作，活动部帮忙协助。

五，活动时间：20__年。

六、活动地点：

七，承办单位：__学校街舞协会。

一、活动背景。

九月，因为新生的到来，使我们古香古色大学校园抓住仲夏的尾巴，喷发出青春的热情。对他们而言，从高中来到大学，一切都是新奇有趣的。未曾经历大学生活的新生，新的环境也许还很不适应。

作为__大学茶文化的这样一个组织，我们本着弘扬中国茶文化精髓的精神，为大一新生提供一个业余爱好的平台。而且我们的茶文化也会在每年这个时候吸纳一批新鲜的血液，为我们新学年策划精品活动招募更多人才。

二、活动目的。

通过招新的相关活动，帮助新生更好的适应大学生活。同时扩大茶文化社团组织的影响力，为以后我们社团组织的相关活动造势。更是为了茶文化社团吸纳新成员，储存后备人才。

三、活动主题。

__大学茶文化社团__秋季新干事及会员招新。

四、活动时间。

招新：__年9月__日——__年9月__日。

五、活动地点。

招新地点：待定。

六、前期准备。

1、__年9月__日前：联系赞助商，就相关事宜进行交流、商定。

2、__年9月__日前：设计制作相关宣传资料，并布置安排相关人员的具体工作。

3、__年9月__-__日：布置活动地点，开展招新的相关活动。具体时间安排视学院招新计划安排。

七、宣传方式及地点。

1、横幅宣传：招新处。

2、展板宣传：招新处。

4、印发宣传资料。

八、活动内容及安排。

招新面试。

初试：设置招新点，由各部收取应聘表，对应聘者提问。

复试：各部根据部门内部招新计划进行。

具体活动流程根据学院招新计划进行。

九、工作分配。

1、策划及赞助：外联部。

2、宣传资料的设计制作：宣传部。

3、应聘表的修改设计：科技部。

4、横幅及相关道具的布置：组织部。

5、招新会员及时间：待定。

6、各部门招新人员数量：各部门汇报。

7、招新会员数量：不限。

十、注意事项。

招新纪律及安全问题。

活动开展期间，各部门要团结协作，服从统一调度和安排。若因临时事宜缺席需提前一天提出申请，使相关部门做好协调。

活动期间注意安全，尽量避免因为人员繁杂、事务繁多出现安全事故。

若出现临时事故，及时上报，统一处理安排。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇十五

写清策划书名称，简单明了，如“xxxx活动策划书”，“xx_”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的.消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇十六

根据《xx省职业院校升学考试改革试点方案（试行）》，制定本实施方案。

通过开展高职院校自主招生改革试点，扩大试点范围，进一步探索建立符合xx省情的分类考试、综合评价、多元录取的高等职业院校考试招生制度，加强校际、校企合作和市级统筹，构建高等职业教育招生、培养、就业联动机制和中高职协调发展的现代职教体系，推动职教大省和高教强省建设，提升职业教育服务经济社会发展能力。

（一)分类招生。高等职业院校自主招生改革试点对象为应历届普通高中毕业生、应历届中职(含技工学校、职业高中）毕业生，包括具有高中阶段学历的农民工、退役士兵、企事业单位在职职工、失业人员等。参加试点的高等职业院校可以结合考生意愿和学校自身情况，采取多种招生形式，招收各类生源。国家示范（骨干）高等职业院校、市属高等职业院校、行业企业和民办高等职业院校根据办学特色和定位，可分别侧重招收学有所长或有技能特长的考生、中职学生、在职职工和退役士兵等。

（二)多元评价。省教育厅指导各试点院校根据不同招生对象，研究制定招生政策和考试(测试）办法。对中职学生可参考《20xx年xx省高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试纲要》，实行知识加技能的考试（测试）办法；对普通高中毕业生可实行以学业水平测试成绩为基础的考试（测试）办法；对其他各类报考人员，可结合其自身实际和学校办学特点，合理确定考试（测试）方法。参加自主招生改革试点的各类考生须进行高考（含对口招生考试）报名。考生凭考生号选择一所试点高校参加招生考试（测试），具体时间另行公布。试点高校于20xx年5月15日前将拟录取考生名单报省教育招生考试院并办理相关录取手续。被录取考生不再参加普通高校招生全国统一考试及录取。

（三)联合培养。实施校企联合培养，试点院校与企业紧密合作，合作办学、合作育人、合作就业、合作发展；鼓励试点院校与企业联合开设“订单式”培养班。推进中高职衔接，对中职学校完成二年级学业的学生实行预报名，预报名后的中职三年级学生由中高职联合培养。中职三年级学生毕业后，通过考试(测试）进入高等职业院校学习。加强市级统筹，市属高等职业院校牵头、中职学校参与，共同制定人才培养方案，共同实施人才培养。

（一）试点院校。

今年我省高等职业院校自主招生改革试点实行申报制。国家、省示范高职院校必须参加试点工作申报，全省其他高等职业院校均可自愿申请参加高等职业院校自主招生改革试点，试点院校由省教育厅严格按有关标准和规定审核确定。

（二）招生计划。

20xx年度全省高等职业院校自主招生改革试点招生总计划数控制在当年全省高职招生计划总数的20%左右。面向中职招生计划单列并确保完成，未完成的单列计划不得转入普通高考招生。

试点院校可根据报考人数等适当调剂分专业计划。院校对报考学生较多且计划已经完成的。专业，经考生同意，可调剂到相近专业。鼓励高校间建立学生报考信息互通和调剂机制。

（三）招生专业。

申报自主招生的高职院校面向中职招生专业尽可能覆盖中等职业教育18个专业大类。

（四）申报程序和申报材料。

已参加试点的42所高等职业院校可直接向省教育厅申报招生章程、招生专业和计划。试点院校要科学制定招生方案和人才培养方案。

其他高等职业院校根据办学实际和侧重招生对象，经主管厅局或举办者同意，向省教育厅申报。申报材料包括招生章程、招生方案、人才培养方案。市属高等职业院校须有所在市政府意见，行业企业和民办高等职业院校须有主管厅局或举办者意见，开展“订单式”人才培养的试点高等职业院校须有订单培养协议。

以上申报材料一式3份，同时报送电子版1份（包含以上所有材料）。

报送截止日期为20xx年2月10日。

报送地点：

联系电话：

一是提高认识。高等职业院校自主招生改革试点工作对促进中高职教育协调发展，系统培养技能型人才，提升服务经济社会发展能力具有重要意义。各地、各高等职业院校要提高认识、统筹安排，先易后难、突出重点，积极稳妥地做好改革试点工作。

二是科学制定方案。各试点高等职业院校要在充分调研、多方论证，广泛征求意见的基础上，突出重点，抓住关键环节，精心制定方案。各试点高等职业院校要根据办学定位，选择本校有特色的专业，合理确定招生计划数，科学制定招生方案、人才培养方案和招生章程。省教育厅经过遴选确定后，向社会公布试点院校及其招生专业、招生计划。

三是积极宣传引导。各地要加强对广大人民群众的宣传工作，加强政策解读，合理引导社会预期，使全社会理解和支持改革。要大力开展对师生和其他招生对象的宣传动员工作，让其了解试点的重要意义、主要任务和政策措施，调动广大师生和其他招生对象参与试点的积极性、主动性，为试点营造良好的环境。

四是严格考试招生纪律。高等职业院校自主招生改革试点工作，是普通高校招生改革的重要组成部分，关系着广大考生的切身利益。各试点院校要按照公开、公正、公平的原则，切实完善自我约束机制和监督机制，严肃考试招生纪律，特别要加强试题保密和考场考务管理，切实履行承诺。试点院校纪检监察部门要加大监管力度，对招生录取工作进行全程监督，及时发现和查处违反考试招生纪律的行为。要按照“阳光工程”的要求，加强信息公开，及时公布招生章程、招生计划和人才培养方案，主动接受社会监督，确保改革顺利推进。

学校社团招生策划方案（通用17篇）篇十七

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。

而采取的'步骤有：

定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。