在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
面试职业生涯规划书篇一
逢人只说三分话，这对于面试官问及职业规划上就需要把握。我现在的个人职业规划非常清晰，而且每天为此而奋斗。但是在面试过程中，针对主管部门负责人我不会透露全部的，否则就是在给自己制造障碍。
作为老板，喜欢员工雄心壮志，有长远想法的员工；但是作为面试官，则喜欢求职者踏踏实实做好本职岗位。
很久前有一次面试，我和hr谈得非常好，而且各方面条件应该没有任何问题。在和面试官（常务副总）面试中，他问我：“可以听听你对自己的职业规划吗？”我见他挺不错的一个人，于是老实回答：“我很早以前就立志要做一个营销专家，所以营销型企业的职业经理人便是我的目标！”他说道：“很多做营销的人都有和你一般的志向，但是职业经理人可不是那么简单就可以达到的哦！？”我立刻知道自己犯了一个致命的错误，因为我面试的这家企业就是销售型企业，我的职业目标不是和眼前的面试官又直接抵触吗！？我离开地时候，那位面试官还是客客气气的，但是最终并没有录用。
所以，我后来提醒自己：职业规划，在某些面试官跟前只能说三分。
我认为最实用的职业规划（以销售行业为例）：
在区域经理面前：我三年内的职业目标是成为一个出色的业务员，可以买得起房子。
在店长面前：我三年内的职业目标是成为一个出色的导购员并且希望成为主管，可以买得起房子。
在大区经理面前：我三年内的职业目标是成为一个称职并且优秀的区域经理，然后可以有房有车。
在营销总监面前：我三年内的职业目标是成为一个称职并且优秀的大区经理，可以买得起好房好车。
在总经理面前：我三年内的职业目标是成为称职并且优秀的销售副总，可以买得起好房好车并有优裕的生活。
为公司做出更大贡献得到认可、期望在一个公司里长期稳定的发展，还是你是个看见公司就投或只要专业差不多对口或能找到工作就行的态度的人，说一下梦想例如给爸妈买房子什么的还是满好的，可以说“作好本职的工作？最好就是能和自己现在应聘的职位符合、期望在现有基础上不断提升自己的'能力，有企图心，那你可以说希望作销售管理一类的。所以面对这个问题自己一定要准备充分，因为对方希望招来一个有职业抱负的人有干劲的人：调整自己的规划,但是一定要明了；五如果是应届毕业生.二 通常面试中问你职业规划的时候，耐得住寂寞，对方希望你活跃；企业文化主张冒险的公司：
4，同公司文化融为一体？面试官结合这些因素去判断你能否胜任他们的工作
面试职业生涯规划书篇二
在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪!
这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了!
经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。
当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。
在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。
离职业目标越来越近的大招
我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。
五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：
驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清楚，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作;驱动力不能模糊，它属于我们职业发展的发动机。当你获得了自己期望的财富，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的'朋友说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。
抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，因为很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢?怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。
观察力：不具备观察力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期，为我们的模仿行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力;人类25岁以后，由于感兴趣的事物逐步趋向固定，观察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于粗心大意的人的原因。但是做销售，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解，但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。
执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。
其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认所有的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢?勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。
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面试职业生涯规划书篇三
面试中，一般会被问到职业生涯规划。对这个问题该如何回答呢？可以根据自己应聘职位的实际情况对自己的职业生涯规划给出相应的描述。下面例举几种回答法：
面试官是通过这个问题来看你：是否具备能力？你做事情是不是有计划？对待自己的人生是不是有远见？你的规划是否和他们公司能有一个融入点？面试官结合这些因素去判断你能否胜任他们的工作。所以面对这个问题自己一定要准备充分,不要高谈阔论的谈论自己将来要怎样怎样,这样会引起对方的反感,建议话说的简洁一些,但是一定要明了,组织好语言把自身的优势和面试的公司有效的结合起来,让对方知道你可以给他们带来帮助,这也是面试官想听到的.
二 通常面试中问你职业规划的时候,都是想了解你个人有没有一个规划？最好就是能和自己现在应聘的职位符合,这样能给面试官一个感觉就是你打算从事这个行业了，短期内应该不会换岗位的.
三 关于未来五年的规划分成三个阶段：
第一年：熟悉工作环境，同公司文化融为一体。熟悉行业背景，进而深入的了解本行业，不断发现自己需要学习改进的地方。提升自己，进而为自己提出切合实际的目标，同时注意自己的人际关系。
第四、五年：调整自己的规划，进入一个新的层次，向更高点看齐
四 如果是为求职而求职的话，遇到这类问题，可以从以下几方面谈谈：
1、期望在一个公司里长期稳定的发展；
2、对该公司应聘的职位比较重视，愿意坚持发展；
3、期望在现有基础上不断提升自己的能力，为公司做出更大贡献得到认可；
五如果是应届毕业生，一般这种问题只是考察你有没有认真思考过，还是你是个看见公司就投或只要专业差不多对口或能找到工作就行的态度的人；考察的是你的'求职态度，因为对方希望招来一个有职业抱负的人有干劲的人，而不希望招到一个来混日子的人。当然也可以说自己希望能够通过职业5年有啥梦想，毕竟没有工作经验，说一下梦想例如给爸妈买房子什么的还是满好的；如果是销售类，对方希望你活跃，有企图心，有冲劲，那你可以说希望作销售管理一类的；如果是财务会计类；那你还是表现的稳定踏实一点，不要那么浮躁的想当这个当那个，可以说“作好本职的工作。
六企业文化稳健的公司，希望员工的职业规划能够立足现实，耐得住寂寞，具有长远考虑；企业文化主张冒险的公司，希望员工能够接受挑战，快速成长；应届毕业生如何谈职业规划，建议这样说：我希望在x年内成为公司的骨干，熟练掌握这方面的知识和技能，并在此基础上，能够获得公司进一步的培养，争取成为本专业（本领域内）拔尖的人才（如果你希望成为一个技术尖子或专业人才）；或者你可以说，在可能的情况下，做一个职业经理人（如果你希望将来带团队）。
一般而言，谈职业规划，要把重点放在试用期，最好更短的时间内成长为一名合格的员工，在一年内，成为独当一面的员工，在两年内成为骨干方面，围绕着如何做到这一点，如通过业余时间学习，通过在工作中学习，并表达希望得到公司有关资源或求助系统的指点和帮助。
面试职业生涯规划书篇四
“前怕狼后怕虎”、“鱼和熊掌”、“想吃又怕胖”——人的一生就是在这三种选择中反复。每个人都应该看到自己认识的误区，找到内心持续想要的东西，而不是那些别人告诉你的所谓“经验”。很多人也对职业规划的理解也存在着误区，所以我总结了下面四个经典的职业规划问题，帮助更多人理解，应用职业规划。
q什么年龄段的人，最容易遇到职业规划的困惑？
a人第一次遇到职业困惑是在入职1~3年左右。这时的人不再像刚毕业时那样盲目，在工作世界中慢慢认清了自我，体验过认同感以及团队合作是怎么一回事，已经大概知道进外企需要什么条件，知道做公务员是个什么样的状态，对职业有了合理的认知。在这基础上再去做下一步的选择和规划，是明智和必要的。
我经常强调“自由”和“由自”的区别。“自由”就好比先熟悉水性，再学蛙泳、蝶泳等复杂的泳姿，直到有一天，你已经不需要刻意选择游泳的姿势，便可以灵活转身和随心游弋。自由是在能力的基础上，对规则轻松地跨越。但什么是“由自”呢？就是由着自己的性子来，完全忽视规则，在没学会游泳的基础时就仓促入水，结果只能是直接向下沉。在职场中，达成自己的梦想不是一个“由自”的过程，而恰恰是一个“自由”的过程。
打击别人的“梦想”也是职业规划的重要工作之一。很多人是拖着梦想散步的，他们的梦想就像一个大气球，只在别人问起时放出来看看，却从没有试着去了解过。我要做的就是把气球打破，让他们去真实面对。有一个在建筑行业做造价师的女孩，梦想是进入金融界。于是我找来金融界的专家跟她聊天，告诉她进入金融界需要五大条件，包括mba出身等等。这些都完全不是那个女孩所具备的，所以她一下子就崩溃了。我安慰她说，如果你爬楼的姿势不对，你是希望刚爬一米的时候被踹下来呢，还是爬到50米的时候掉下来？人们总是恐惧真相，而更喜欢幻觉。你以为你很适合一个职业，很可能是认知失调，就像耳音有问题的人，是没办法学好口语的。
q怎样设计职业规划路线，才能最大程度保证其可实施？
a当人们心里有一个踏实的职业路线图的时候，就会觉得很淡定。比如我有一个学员，她现在是一家饭店见习的大堂主管，职位很一般，自己希望成为一家日本饭店的分店店长或者酒店餐饮部的经理，她怎样才能做到呢？有人脉、金脉和能力三方面需要去努力。从现在开始持续去做日语和英语方面的储备，在明年时手里攒够3000元钱，用来投资餐饮职业经理人的中级认证，在这期间她会加入餐饮协会。接下来再拿到四门课程的合格证书，等再攒够5000~30000元钱时，去读一个酒店职业经理人或者mba的学位，同时加入酒店协会，在这里攒够人脉。这时的日语和英语能力也已经达到职位要求，就可能顺利实现她的目标。
我不建议刚工作一两年的人，在找到合适的职业方向以后马上转岗。要给自己留一段过渡期，心里始终有明确的方向就可以。当你按每一年甚至每一个月的清晰计划去努力时，对未知的恐惧感就会消除。但是有人说，你把一切都规划好了，那么，会不会在某一天突然遇到一个心爱的男人一起出国，而抛下所计划的这一切呢？当然可能！人类一规划，上帝就发笑。一定要对生命中的一切可能性保持警觉。如果这个机会是好的，为什么不去？所以我们不仅仅要忠于规划的路线，更重要的是忠于规划的初衷，当发现更短的路径时，就大胆地接受机会。
q怎样从本行业的成功人士身上找到发展方向？
a职业规划的最大问题就是，人们宁愿面对一个确定的、让自己不喜欢的现在，也不愿意尝试一个自己喜欢的、但不确定的未来。这是人性，无可厚非。人就好像待在一个连接美好草地的可怕的黑洞洞口，不进去会慢慢等死，但是进入又实在可怕。
而规划则是一种“预演”未来的过程。你有机会去思考未来几年的危机，也可以提前看到如果这样做的好处和后果。而那些职场中发展很好的人，则是成功穿过那个黑洞、走入草地的人。虽然他们不能陪你走，却可以讲讲那美丽的实景以及如何到达。他们的经验就像在你的黑洞之旅上每隔100米点一盏灯，提醒你前方300米处小心碰头。当所有这一切危险被清晰地勾画出来，我们就会觉得很安全，会开始行动，会慢慢成为自己的样子。
成功人士的经历，能告诉我们最快成功的途径是什么。但是也不能一味模仿，每个人的规划图都应该根据自己的核心竞争力与最看重的东西有所不同。同时要注意，我们往往只看到能力的提升，而忽略人脉、金脉的积累——金脉、人脉和能力发展要相互呼应。如果不注意金脉的储备，一旦要报班学习时才发现囊中羞涩；如果忽视人脉的作用，光凭能力还是难以找到机会。
q如何处理投资方向与规划的矛盾？
a当我跟别人谈起梦想的时候，大多数人的反应是：“我没有梦想”，或者“别和我谈梦想，我先买房再说！”尤其是工作3~5年的人，可能会因为职场政治和情感以及生存压力搞得焦头烂额，根本没时间再去顾及梦想。这是职场人士最悲哀的地方，自愿放弃生命的把控权，去听父母的话、听社会的话，活成别人的样子，这也是我非常明确反对年轻人过早买房的原因。过早买房会让你的生存期延长十多年，这也意味着你在精力最充沛、可能性最多、最适合学习的期间，全都在为赚钱而工作，无缘梦想。把有限的金钱和精力投资在自己身上，才是最好的方向。
有个朋友本来在一家报纸做汽车版记者，后来他自己花钱参加专业的汽车展，主动接触专业的汽车杂志，邀约杂志的主编与他见面，对他的文章提专业的建议。不但逐渐提升了专业水平，并且在这个圈子里混熟人脉，今年去了香港写专业的汽车测评。比起那些买房子投资的人，他的收入翻了四倍，同时人脉圈子也广了很多，而所有这一切不过发生在两三年的时间内。这个世界上最好的投资产品就是你自己，如果投资得当，升值绝对比北京四环内的房价还快。
从理论上来说，每个人都有梦想，只是缺乏正确的实时路径。在万变的世界里找到一个不变的东西，不随波逐流，慢慢靠近自己的梦想，规划就能帮你使生命中的impossible变成i’mpossible。
面试职业生涯规划书篇五
现代社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个到处充满了激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的大学生，就应该对社会形势有一个清晰的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也要有一个清晰的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的适应社会，为社会的发展贡献自己的力量。
第一部分：“知己”—自我分析
认识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。
1、个人特质
自我评价：
优点：我感觉自己为人正直、诚恳，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、外向，喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友，善于处理各种人际关系。人生态度乐观，对生活有充满信心，面对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学习与研究新的事物。
缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性容易失去理智，干一些令自己比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。
家人评价：
优点：独立性强，很多事情与决定可以自己搞定，不用过多的去操心，对生活环境的适应能力强，能较快的适应新的生活环境。平时的生活有节俭省用的好习惯，不会乱花钱。
缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，平时做事情对细节把握不够，经常丢三落四，做事情的条理性还不够好。
朋友、同学评价：
优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，责任心强，做事做人负责认真，有干劲，平时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友，学习能力强，对于许多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人 云亦云，平时幽默、大方，善良，真诚对待他人。
缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维能力尚待去提高发展。演讲能力需要更加有感染力。
老师评价：
优点：为人友善，喜欢听取他人的意见，善于团结他人，拥有较好的人际沟通能力，观察能力强，能够专注于一件事情上去，兴趣广泛，喜欢运动。
缺点：自制能力有待提高，容易收到一些诱惑的影响，缺乏一定的社会锻炼，社会经验不足，动手能力也是有待提高啊，有时候做事有点固执。
2、职业兴趣：
职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素，一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要基础，职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业，因此，深入、详细、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的职业兴趣，才能选择自己喜欢的职业，才能选到正确的职业适合自己发展的职业。
作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣就
是成为一名出色的医药代表，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的专门性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我平时就是一个喜欢与人交流的人，善于和陌生人打交道，我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑的，希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才与演讲能力的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水平，成为一名出色的营销人员。
3、职业价值观：
从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对社会发展有利的职业价值观是非常有必要的，职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广大的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济实用的好药，为更多的病人解除痛苦而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进我国医药事业健康发展，为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力量。同时，选择这份职业，也是为了要实现好自己人生的理想与自己的人生价值。
4、职业能力：
要想成为一名出色的医药代表，需要各方面能力的能力，例如：医药知识储备，口头表达能力，营销技巧，团队合作精神，自我控制能力，管理组织能力、市场分析与调查能力等等，这些能力都是非常重要的，因此要培养自己各方面的能力，使自己能够为以后的工作做好准备。由于专业的原因，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后做医药代表有比较好的帮助，加上我读的大学是药学院，对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的锻炼，自己的社会经验还是很不足，许多方面的能力还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。
5、自我分析总结：
综合以上的自我分析，我发现自己还是比较喜欢而且也应该适合做医药营销的，特别是我有较强的表达欲望与交流欲望，喜欢与周围的人交朋友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有一定的管理和组织能力。但是，通过自我的详细分析，我身上还是有许多的缺点存在，例如社会经验不足，做事情条理性不够，容易冲动等，发现了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与学习中多注意这些问题并加以改正，使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼
正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分“知己”-自我分析，发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。
1、家庭环境分析：
本人出身于一个非常普通的农民之家，从小到大都是生活在农村里面，是个地道的农村孩子。由于是农村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的经济条件很一般，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里最小的小孩，而且又是大学生，所以，家里人期望也是比较高的，希望我能够找到一份稳定的高薪的工作，日后能够出人头地。我们家族一直有勤劳、踏实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作有一定的帮助。
2、学校环境分析：
因为我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院在当地没不是非常的多，所以出来以后成为一名医药代表，具有一些比较好的先天性优势。在专业学习方面，学习市场营销的专业知识并且兼顾有关药学、医学方面的教学，有助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。而且，这里的学生的学习氛围与学术氛围不是很浓厚，因为是分校区，平时老师也是管的比较少，所以，容易在学习与生活中过于放松，容易堕落。最后，感觉大学的实践活动不是很多，对自己社会经验的增长不是很明显。
3、社会环境分析：
当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要求也是越来越高的，特别是在经济发达并且人才众多的珠江三角洲，就业压力也是非常大的。不过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比较发达，医药产业也是发展的比较迅速，可提供提供个就业机会还是可以的，并且当地政府大力发展医药产业，努力打造中国中药城，未来还有很大的发展机遇存在的。在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业的有相当的一部分是广东药学院的毕业生，同时，药学类院校在广东里面也不是很多，所以，竞争对手主要是同类院校的大学生。
4、职业环境分析：
a、行业分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，
病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民经济中发挥着重要的作用。同时，因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永远的朝阳产业，所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开发的。
b、职业分析： 医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，并且经过市场营销知识及促销技能的培训。医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求。在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,,非常匮乏。所以,对于高端医药营销人才来说，前景还是比较光明的。
c、企业分析： 随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋势，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，具有国际化能力的特色医药企业，具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业，具有资源整合能力和管理输出能力的企业，未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以，医药企业对医药从业人员的素质要求应该会越来越高的。
d、地域分析：
身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比较高的，对于保健与医药方面的支出还是非常的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文化深厚，季候条件好，适合工作于生活。而且，平时结交的朋友也大部分在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是非常有利的。
5、职业分析小结：
综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的发展影响很大，因为一个人所能取得的绩效，不仅与他的能力与素质相关，与他所处的环境也是密切联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的能力，若是处于一个不利的环境之中，则可能会阻碍他能力的发挥。
第三部分“决策”—职业定位
通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。
1、swot分析表
2、职业发展目标：
通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一名医药代表，在基层里面多锻炼几年，特别是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的能力，不断积累各种营销经验与技巧，然后，在能力与经验积累到一定程度的时候，希望能够以自己的能力于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。
3、职业发展路径：
首先，是要在大学里面学好自己的专业知识，将基础稳固好、打造好，掌握好市场营销、经济管理的基本知识，将大学各类证书搞定好，参加一些社团活动与兼职社会活动，积累一些经验，认识多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。然后，毕业后，尽力去进一些比较著名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做准备。在工作相当的一段时间后，争取晋升。最后，假如一切顺利，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。
4、小结与分析：
目标之所以有用，是因为它能够帮助我们从现在走向未来。通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假如没有一个明确目标的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。无数事实证明，一个人能否成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。
第四部分“行动”—职业计划实施
在确定了自己的职业目标与定位以后，就开始进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势，实现一系列的目标，不仅取决于外界环境，更取决于为实现自己的职业目标所采取的一系列的策略与方法，因此，根据职业发展的不同时期，我将进行不同的措施来实现自己的职业目标。
1、职业短期计划：大学四年(-----)
2、职业中期计划：毕业后的五年(20----)
首先，要尽量找到一间比较好的医药企业，做一名医药代表，熟悉企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，谦虚低调，与同事愉快的相处。积极接受企业安排的培训，掌握各项专业知识与技能，了解一定量的企业案例，并且进行研究分析，主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，汲取经验，提高职业技巧。积极参加企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，注意总结工作上的得与失，要以能力与业绩赢得他人的尊重。工作之余，学习一些其他管理方面的知识，平时与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理管理好自己的资金。多做市场调查，研究市场，掌握市场信息，熟悉市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动承担一些工作，有意识的培养自己的管理组织和领导能力，积累营销经验，将所学的知识与积累的工作经验相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积累经验，提高自己的能力，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。
3、职业长期目标：20以后
在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积累许多的经验和人生阅历，同时，也积累了一定的财富，所以，我会开始组建自己的幸福、美满的家庭，以促进我工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假如能够成功，则要建立充分的领导魅力，打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的凝聚力与工作效率，形成自己独特的管理方法，为企业的持续发展提供一些建议，探索一套适合企业发展的营销战略，努力开拓更广阔的市场，正确把握部门的发展方向，洞测与预知行业的发展方向，努力为客户提供更好的产品，如果有机会，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的研究生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。
第五部分“修正“—职业评估与调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及现实的变化，进行及时的职业评估与调整，不断进行完善，不断的审视自我，不断的调整自我，不断的修正职业生涯规划的策略和目标，使职业生涯规划行之有效，切实可行。
1、评估的内容：
a、职业目标的评估：假如我长时间做一个简简单单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己成功创业，我也不会选择转行的，我会一直做下去，因为我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名普通的医药代表，我也是会一直做下去，我会一直等待机会，我不介意长时间在基层工作，我相信理想总会实现的。
b、职业路径的评估：当初晋升机会时，我会及时的去把握它，就算它跟营销的关系不是非常密切，但我还是会去选择它，通过这些锻炼，增强自己其他方面的能力，为日后更高、更好的晋升创造机会。
c、实施策略的评估：如果现实中出现了一些状况，我会及时的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较大的意外，我还是会按照自己之前制定好的机会一步步向理想迈进。
d、其他因素评估：假如我有一天失业了，暂时找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有机会时，就马上选择跟医药营销相关的职业从事。
2、评估的时间：
一般情况下，我会定期(一到两年的时间)来评估我的职业生涯规划，及时根更新，当出现了特殊的情况时，我会及时进行全面的评估与做出及时性的与现实情况相适合的调整。
3、规则调整的原则：
制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方向，而非将自己固定死在上面，及时针对自己的计划做出评估调整，才是最明智的选择，因此，规则的调整的原则应该是根据具体情况、自身的情况做出调整。
结束语
千里之行，始于足下，虽然有了这一份比较详细的适合自己的职业生涯规划书，目标明确了，但更重要的，是在于在具体实践中觉得成效，是现实中的形势是时刻变化的，指定好的计划随时都有可能遭遇到改变，所以，要时刻保持清楚的头脑，做到具体问题具体分析，及时作出相应的应对措施和改变。同时，规划也仅仅是规划而已，也只是纸上谈兵，空中楼阁，因此，要从现在做起，从小事一点一滴做起，一个人，要想获得成功，必须付出足够多的汗水与努力，未来，要靠自己的双手去拼搏。
面试职业生涯规划书篇六
根据中国职业规划师协会的定义，职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。下面是小编为大家收集的关于职业规划，面试时，被问到职业规划如何作答?希望可以帮助大家。
作为求职者，我们需要换位思考，为什么面试官会问这个问题。
作为一个比较资深的面试官了，我也是“职业规划”问题的爱好者。
提这个问题的首要原因是看：
个人规划是否与企业方向一致
在《有什么一击必胜的面试秘籍?》里，我分享过一个在randstad学到5c人岗匹配模型。其中就包括职业规划(career plan)。
如果企业的发展规划和你个人的规划一致，那么，牵手意味着双赢。
如果你想要的，和企业能给的完全不一样，就算加入公司，你也坚持不了多久。公司当然不愿意看见这种结果。
而对求职者来说，道理也是一样，加入这种公司，往往会是职业发展路上的倒退。
举个例子：
你想火箭速度发展，3年晋升管理岗，而面试你的直线经理在这个岗位上做了15年都没有升职，那么你进入公司后很快就会感觉到挣扎焦虑。
如果你想着磨炼好技能，成为这个领域的专家型人才，而你的上司着急上火希望你明年就扛起一个5人团队，这种晋升对你来说反而可能是有毒的。
观察候选人是否有成熟的规划
有清晰规划的职场人，通常更可能是靠谱的人才。
作为招聘者，我们都会喜欢有规划的人。
不仅如此，职业规划是一个非常个性化的问题。
作为面试官，我在面试的时候，听过太多的面经术语，有些套话一天能听3遍……
但去网上抄职业规划的面经，根本抄不到走心的。
就算抄来，我结合你的过往履历，追问两句就能看出，眼前的这位小伙伴，到底有没有细心想过自己的职业发展方向。
弄清楚面试官提问的原因后，我们来讲一下回答的方向。
求职者往往会担心，自己关于职业规划的回答，不被面试官认可。
在我看来，职业规划是一种人生选择，从来没有对错之分。
有小伙伴说自己不想当领导，只想钻研手艺。又担心这么说，会被面试官diss胸无大志。
其实，无论你想走专家型道路，还是管理型方向，都是个人的选择。
我在《三十岁还没有走到管理岗的人，后来都做了什么?》里也表达过自己的观点：
从未来来看，专家型方向会越来越流行，并没有什么low的地方。
回到面试，我反复念叨过一个很容易被忽视的大前提：
对求职者来说，面试并不仅仅为了拿offer，更应该要了解这家公司，是否适合我们，是否能给我们提供想要的发展平台。
所以，只要是你深思熟虑过的成熟规划，确定是要你的方向，尽快大声说出来，并没有什么不妥之处。
当然，前提是要成熟。
我在《瞎说电影：〈流浪地球〉的职场隐喻》里开过这样一个玩笑：
流浪的地球，做了2500年的规划，结果还没走出太阳系，险些被村头的木星黑吃黑了。
年轻人往往都有远大理想，但这还不够，你还需要有短期规划。
我们身边都不缺乏那些年轻时抱着远大理想，却在生活中逐渐被琐事所困扰，最终长成了自己最不想成为的人。
当我们和面试官讲述自己的职业规划的时候，不应该仅仅是“10年后，我要成为总经理总监”这种豪言壮语。
更多还要有详细的规划：
未来3年内做到什么目标;
今年的目标是什么;
进公司的话，试用期目标是什么?
我在《那些刁钻的面试问题，我们有什么回答套路》提出过一个面试思路：
尽量把一问一答的相亲型面试，转型成你一句我一句的互动型面试。
很多小伙伴忐忑滴回答完面试官的问题后，就静候宣判了。其实这个问题是一个很好的可以反向抛回给面试官的问题。
请问这个岗位在公司内部的未来发展方向是怎样的?
请问贵司对于我这样的应届毕业生的未来发展有怎样的预期?
面试不仅是公司面咱，咱也得面试公司啊。
在面试官回答这个问题的时候，你需要重点注意：
内部的培训晋升机制;
岗位的成长路径;
直线经理对于这个岗位的成长预期。
内部培训晋升机会，代表了我们是不是能迅速学到新东西。
举个例子，mercer要求每个员工每年至少学2个线上课程——哈佛商学院授权的课程。就算到了我在mercer的最后一天，还在抓紧时间学习。
举个例子，谷歌有一个规定，一个员工在一个部门做满2年后，可以选择换部门，而直线经理没资格说不。
直线经理对岗位的成长预期，意味着他会投入多少精力帮你，他会给你多少资源。
我自己出去面试的时候，问直线经理这个问题，感触特别明显。
如果一个直线经理仅仅给我抛“成长路径”、“员工导向”、“公司重视”这种套话，大概率她自己没有想清楚这一点。
很多求职者并没有意识到，职业规划这个问题，很可能决定了你是不是能够赢得面试。
企业最担心的，就是员工到底能够在公司做多久。
口头说“我愿意在贵司工作很久“，没有面试官会相信的。
talk is cheap, show me the evidence.
我在《hr：跳槽这么频繁，可以说说原因吗?》就提过：
你要把自己的职业规划讲出来，让面试官真切的感受到。这个规划适合公司的发展规划，能够让你在公司工作很久。
比如：
虽然我跳得多，但每一步都是根据我的职业规划走……
在之前岗位上学到的知识和技能，包括……恰好能够帮助我更好的胜任你们的岗位，并从长远角度帮助企业发展。
对我来说，经历了之前的历练后，在贵司这个岗位上长期磨练技能，也符合我下一步的个人职业发展规划。
对于很多女员工来说也是如此。
有妹子来问我：
我并不希望在短期内生孩子，怎么和企业说，才能让企业相信我呢?
我的建议，还是讲自己的职业规划。
当求职者讲自己的职业规划时，只要他内心认这个规划，他往往会讲得眉飞色舞，充满自信，你甚至能从有些人眼里看到闪光。
作为面试官，在那一瞬间，我会感受到他的激情，甚至让我有一种希望帮他一把的想法。
职业规划是我们职场上的必备品。
也是每一个职场人每天都应该提醒自己，每个月都应该复盘的重要工作。它为我们指示未来的方向，给予我们成长的力量。
只有搭建成熟的规划，我们才能在面试中自信的分享出来，从长期规划，到短期目标。
也只有这样，才能让我们也有机会考察到底公司是否能够给我们提供实现职业规划的平台。
找到一家能够和我们职业规划匹配的企业，真不容易。
希望大家能够珍惜。
面试职业生涯规划书篇七
当hr问：请问你为什么选择来我们公司?你对自己未来五年的职业规划是什么?
这个问题的背后是了解求职者的求职动机和对自己中长期职业发展的思考。而此时需要传递给hr的信息是：1、你是有备而来的，因为对自己是有职业规划的，所以求职投简历都是经过一番思考的，而不是海投盲投的结果。2、表明自己的优势，体现出自己是这份工作的不二人选。3、你有着良好的职业规划，清楚地知道未来三到五年的计划和打算，表明你是符合企业要求的稳定型员工。
虽然我学的是财会专业，但是我并不太喜欢，通过充分考虑，我选择参加系统的职业规划方面的培训，在课堂上我知道如何找出自己的职业定位。我的表达能力很强，在大学时就经常获得演讲和辩论赛的第一名，我喜欢站在讲台上的感觉，从小就想着自己长大了要当一名老师，做了2年会计工作中，我一直过不开心，我不喜欢每天重复着机械式的单一工作。经过职业规划专家的一对一辅导，我发现自己还是更加适合往培训师方向发展，而我当前最适合的切入点就是贵公司所处的行业，我希望可以在培训助理的这个职位上沉下心来好好工作，将来在这个平台能够圆我的培训师梦想。
我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。
kety真诚的表述和对自己明确的定位让hr觉得她很是培训助理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的，因而她在数十个候选人中脱颖而出，顺利拿到了这个offer。如今一年多过去了，kety按照自己当初设定的发展目标有条不紊地走着。前不久传来了她的喜讯，她已经破格提拔为公司培训部的主管。听到这样的消息，让向阳生涯每一位伙伴都感到十分欣慰。
其实求职面试远没有想象中那么难。能够做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些会找工作的人。所以，不管就业环境多恶劣，也不论面试中的提问如何复杂，如果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展目标，掌握求职中的游戏规划，你会发现找工作其实很简单。
讨论你在这五年内都能为你的团队做出什么贡献，而不是说你将获得什么头衔。“虽然每个公司都希望雇用那些能够长期留在公司的人，但也不要夸张的表示你想要在这个公司工作一辈子，”年轻职员的职业生涯培训公司“机遇项目”的创始人特雷西·布里松（tracybrisson）说。“如果你不确定你对未来的计划，尽量降低不确定性。”
如果回答说“我想要在这个公司的某个职位做五年”可能会有问题，因为鉴于如今的就业市场和某些特定的`行业以及公司的情况，这可能不真实甚至不能实现的。“相反，你的回答要表现出你对这个职位和这个公司的兴趣，”职场培训公司“calltocareer”的创始人谢莉尔·帕尔默（cherylpalmer）说。她建议应该回答“我对这个公司非常有兴趣，因为我看过了公司的价值观声明，我的价值观与公司的完全一致。我认为自己在五年内将会对公司有很大的贡献，而且也能很大程度的提高自己的技术水平。”
经典的回答是“我希望能够在五年内做到你的职位”，但鉴于你的面试官有可能会是你的老板，这个回答并不会起到好的效果，帕尔默说。这可能会给面试官带来恐惧，因为他们正在面试一个将来会取代他们的人（在他们自己准备好要离开之前），而且如果那个职业发展并没有真正的可能性的话，这样的回答听上去会十分愚蠢。
你可能已经研究过你的面试官和薪水了--所以一定要做与你可能的职业轨迹一样的回答，职业培训公司“instep咨询公司”的创始人柯莱特·埃利斯（coletteellis）说。“了解你渴望的路径是否可行（或者是否更倾向于需要垫脚石），”埃利斯说。这明智的一步将帮助你更仔细的考虑你收到的所有工作邀请，并合理的应对这个棘手的问题。
虽然我学的是财会专业，但是我并不太喜欢，通过充分考虑，我选择参加系统的职业规划方面的培训，在课堂上我知道如何找出自己的职业定位。我的表达能力很强，在大学时就经常获得演讲和辩论赛的第一名，我喜欢站在讲台上的感觉，从小就想着自己长大了要当一名老师，做了2年会计工作中，我一直过不开心，我不喜欢每天重复着机械式的单一工作。经过职业规划专家的一对一辅导，我发现自己还是更加适合往培训师方向发展，而我当前最适合的切入点就是贵公司所处的行业，我希望可以在培训助理的这个职位上沉下心来好好工作，将来在这个平台能够圆我的培训师梦想。
我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。
效果及分析：
lily真诚的表述和对自己明确的定位让hr觉得她很是培训助理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的，因而她在数十个候选人中脱颖而出，顺利拿到了这个offer。如今一年多过去了，lily按照自己当初设定的发展目标有条不紊地走着。前不久传来了她的喜讯，她已经破格提拔为公司培训部的主管。
专家点评：
其实求职面试远没有想象中那么难。顶级就业力专家闫岭强调：能够做好工作的人，并不一定能找到好的工作，找到好工作的人，是那些会找工作的人。所以，不管就业环境多恶劣，也不论面试中的提问如何复杂，如果你对自己有着明确的职业定位和清晰的发展目标，掌握求职中的游戏规划，你会发现找工作其实很简单。