在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
军训初中字篇一
为了将所学的知识与实践结合起来，自己于xx年xx月xx日在所属社区进行实践活动。本次实践主要是了解贫困程度和提出建议。通过走访各个居民，了解到有较贫困居民15户，贫困居民7户，非常贫困居民1户。
在较贫困居民中，典型的例子如廖奶奶，廖奶奶身带不到九岁的孙女，居住在不到七十平米的平房内，六十多岁的廖奶奶明白微薄的薪水不足以维持生活，靠着给人缝补衣服获得资金来充实生活。廖奶奶生有一男，儿子与妻子均外出打工，至今廖奶奶家庭已有部分好转。
在贫困居民中，典型的例子如聂爷爷，聂爷爷都处一间四十平米的小平房。聂爷爷的老伴已去世多年，自己的孩子很少会见来看看聂爷爷，聂爷爷靠当环卫工人勉强维持生活。
在非常贫困居民中，最典型的例子就是瞿奶奶与王爷爷。瞿奶奶左手有疾，患风湿；王爷爷双腿患病，卧病在床，由于瞿奶奶与王爷爷均为下岗工人，没有工资，靠瞿奶奶单人去拾破烂维持生活，自然过的是艰难万分。
1、提高各贫困居民生活水平。
2、改善贫困居民生活环境。
3、国家加大帮助，发放保障资金。
这次社会实践活动，也让我感触很大，看到那些贫困居民中有些与我同龄的还在早已懂得省吃俭用、勤俭节约，还懂得如何帮家人分担一些事，而我呢，却在家中什么事都靠父母，在外大笔花钱，在内大笔报销，都不知道以后是怎么样的一种人。“穷人的孩子早当家”，的确是真的。这些生活在社会底层的人需要大家的帮助，国家的援助，才能振作起来，不然永远摆脱不了贫穷。让我们伸出双手，关爱贫困家庭，一份真诚一份情，让世界充满爱，让穷人充满乐，让关爱贫穷家庭的信念永存！
军训初中字篇二
只有亲身经历，方可知道什么是苦，什么是累。
第一天军训就是在太阳下站军姿，又累又热，那是一苦；一个动作不对或动了一下就会挨打，又是一苦；在地上练葡傅地上全是土和石子还有虫子，又是一苦；全身酸痛还得坚持训练，又是一苦。
吃得苦中苦，方为人上人。
军训虽苦，但同学们都坚持下来了，这表明同学们都很坚强很有毅力。从刚开始的懒散到现在的整齐；从刚开始的软弱到了现在的坚强；从刚开始一个个做起动作来乱七八糟，到了现在的一个个英姿飒爽，个个都很精神。军训锻炼了我们的意志、毅力。
失去后才懂得珍惜。
刚开始军训，都觉的很累很苦，曾觉的军训是无情的乏味的除了苦和累什么也没有，后来才慢慢觉察到军训也是快乐的也是美好的，一周的军训马上就要结束了，心里还真有些许的不舍，想想从开始到结束我们和教官们一起练一起受苦受累，晚上教官教我们唱歌，一段段每好的回忆在我脑海里浮现，我们是那么的不舍那么的留恋。“军中绿花”这首歌在我心中唱起。一首歌，一个故事。讲述了所有当兵人的心话。
军训更让我对我的理想有了自信。现在的吃苦是为以后更加幸福，为了将来的幸福，我选择现在吃苦。
我一定会努力奋斗考取警校。
军训初中字篇三
7月5日是一个既平凡又特殊一个的日子，在这一天我们走进银杏校园，迎来人生中的第一次军训生活。穿上迷彩军衣，戴上军帽，看起来我们可真有点军人的样子。对于第一次离开家从没受过的苦我，想象军训生活也许会是很有趣味，也许会很有刺激，也许会很累很苦，带着我的好奇就这样开始了为期六天的军训生活。
军训的第一天是最难忘的。我们首先是练习站好队、站好军姿，然后学唱军歌。我暗自下决心一定要有最佳的表现。在我们开始队列训练时，马上进入状态，跟随教官的一声声军令，严格要求自己，认真作好每个动作的训练，累了渴了克制自己，心里默默告诉自己要坚持就是胜利。我()用洪亮的声音跟着教官学唱军歌，很快就学会《军中绿花》《心灵美》两首军歌。我积极的表现，果然在这第一天就被评为第一批优秀学员。晚上我们去看电影《太行山上》后，我获得一次站岗的机会。夜晚同学们都回宿舍休息了，站在营地的我手握步枪，站着挺拔的军姿，即使草丛中虫子叮或是麻雀悄悄在我军帽上拉屎都纹丝不动。夜晚风吹草动时，心里还真有点害怕，但一想到自己是个军人就打起精神，握紧手中的枪。那个夜晚让我难以睡眠，我想自己真是军人了！
接下来的四天军训生活中，每天的操场训练更加辛苦。我们的训练项目主要是站军姿，走齐队伍、走正步。每天清晨5点30分起床晨练，记得一次清晨草地上的训练，因为是空腹训练，刚走了几步突然肚子疼得厉害，但那瞬间的痛苦自己还是挺过来了，一直坚持完成训练。上午和下午同样按时迅速参加训练。由于天气炎热几个小时训练下来，就感觉体力不支，真是非常辛苦，我甚至想要倒下来。特别是在不平的石灰道上连续做俯卧撑，手掌被坚硬的小石子扎破了，痛的眼泪不由的流下来。这份辛苦总让我想起温暖的家，更感到爸爸妈妈对我无微不至的照顾是那样珍贵。
军训时无论是说话、唱歌、走路还是踏步、吃饭，教官们对我们的要求都是干脆利索。教官教我们学会起床后迅速地叠完被子，而我的技术也一天天地成熟，学会被子叠成方方正正，一种作为军人的自豪感油而生。训练时，我们在教官的`带领下认真复习了昨天学习的项目：齐步、正步。每天重复学习，但每天都有新的进步。我们已经渐渐熟悉了军旅生活，自己也有了更多的收获。
军训生活有苦也有甜，比如第一天晚上看电影，第二天西瓜晚会，第三天的演讲晚会、第四天军营游戏；第五天军营联欢晚会，最后一天北兵营参观都很有趣。我最激动的是我荣幸地参加第三天的军训演讲比赛，我精彩的演讲获得大家一片掌声。我最难忘的是军营联欢会。我们全连的同学高兴得看大家共同参与的节目。我最快乐地是跟教官学会了八首军歌，和教官成为了朋友。
连续六天的军训生活，大家同吃共住的集体生活，关系更贴近了，我们互相关心，互相帮助。在训练中体现出集体主义精神。我们坚持就是胜利，我们相信自己，苦中享乐是最好的锻炼。
六天的军训生活很快结束了，留给我的是美好的回忆……
又到了去军训的时间了。
到了学校，知道今天练起步走。
教官站在前面，说：“同学们，今天练起步走，一定要走齐，用眼的余光去看齐不齐，‘一’迈在左脚上，记住了，走一遍。&rdquo说完，教官让第一排先走，给他们喊口令，“呀二呀，呀二呀”，同学们都哈哈大笑起来，“什么’呀二呀’，是‘一二一’！”教官听见了，吼到：“笑什么，站军姿！”同学们虽然表面站军姿，但都忍不住笑。
第一排走完了，教官对他们说：“你看你们走的啥？”他们一看，哟，中间几个人从队里跑了出来，走得太快了。
“你看你们，走那么快。”
“怨我们吗？是你们走的慢。”
“就是。”
“别说话”，教官说，“归队。”
教官让第一排归队，走到我们面前，说：“罚你们站军姿！”
“对了，教官不是说有事打报告吗？咱们打报告偷懒吧。”
有同学商量。“行”。
“报告，上厕所！”
“报告，挠痒！”
“报告，擦汗……”大家争先恐后地报告。
“假的！”教官吼到。
“报告，什么是‘假的’？”
“假的就是假的。”
“真的！”
“假的！”
从此，“假的”一词，有在我们班流行下来。
休息时间，我们在玩打手游戏，就是剪子包袱锤，谁输就垫一只手，最后还有一只手的人就可以打。我们正玩着，教官也来参加，我们当然同意，一来可以和教官搞好关系，二来想教官一定不会玩，正好报复。
没想到，教官剪子包袱锤也十分厉害，连赢几盘，没人能躲过，好不容易教官两只手都放上，但教官多的也快，还是没打着。
“不玩了，教官太厉害了。”
“哈哈”，教官也笑起来，教官笑起来真帅！
一天有过去了，和教官玩的很高兴，但仍很累，不知这种日子何时结束？
军训初中字篇四
伴着秋日的第一阵小雨，军训的开营仪式就开始了。我们穿起了迷彩军装，在雨中站立着，一顶军帽，平添了一股“小军人”的风范。
教官们一个个已军姿站立，与我们这些刚入营的“新兵”截然不同。他们个个威严地站在雨中，丝毫不动，像一座石雕，却拥有十足的精气神。
开营仪式简单却隆重。雨，越下越大了，同学们站不住了，开始松懈了，站的不像样子，用一条腿支着地，另一条腿倚着支地的腿，这样虽然可以轻松一点，却站得十分难看。
雨下得更猛了，由蒙蒙细雨渐渐变成了倾盆大雨。不得不躲到了教学楼里，在走廊中进行军训。
第一天就遇到了坏天气。但这也是一种锻炼。军训，就是要在恶劣的天气中进行，这样可以锻炼出更佳的耐力和体格，一件短袖，像是与这凉飕飕的风雨叫上了劲，当然，要迎难而上。
站军姿，是最基本的军训内容。我们四列排开，像以前体育老师说的方法站着，这显然不是教官要的“军姿”。教官站在一旁，整理了一下军帽。根据他的指示我们调整了站姿，这“军姿”很累，每个部位都要用上力，久而久之，胳膊和腿就酸痛了。
站军姿的时间与体育课上的站立真是有着天壤之别，一站就是十多分钟。我们是第一次接触军训，对于这突如其来的难度感到不适应，很快，一个同学就摔倒了。教官不只是我们心目中那样庄重中又满是冷漠，因为他不苟言笑。但他是第一时刻冲了上去，扶住了那位同学，又掺着他走进了办公室。教官的形象在我心中颠覆了——他外表表现出对我们的冷漠，关心却藏在心里，有同学需要帮助，他会立刻上前。
第一次站军姿，当然累，我不得不微微放松一下胳膊，这时候，教官站到我们面前，“站好。”他不露一点表情，冷静地说道。大家又恢复到肌肉紧绷的状态。
第二天太陽透出了云霄。军训的队伍可以在操场上训练时，顿时，一片金辉洒满了操场。人站在上面，陽光直直射下，刺激着皮肤，温度持续上升。
在这里军训的滋味可是不好受的，虽然带着军帽，可还 是挡不住就烈日的迅猛，立刻，一颗颗豆大的汗珠就沁出了皮肤，滚落下来，滴在柏油地面上，很快就蒸发了。今天站军姿的时间有二十分钟。头顶的烈日，成了一个巨大的困难，它时刻对我们施加难度，时间越长，就越热。
昨日的瑟瑟秋风在陽光的直射下早已荡然无存了。留下的只是酷热。站军姿二十分钟，时间慢得让人心里直急。这时候，“砰砰”的心跳声，在寂静无声的操场上成了唯一的伴奏。
炎炎烈日灼烧之下，秋天送来了一件礼物，霎时，秋风乍起。风儿徐徐掠过，拂在脸上，清凉，透入心扉，平时微不足道的秋风这时候竟是一番享受。
风儿吹着，国旗随风舞动着。一面红如血的国旗，上面衬着“五点金”，在陽光下更加鲜艳。
敬礼对于军人来说无比重要，在心之上！
我们是“小军人”但少不了对国家、对国旗的热爱。
“向左四十五度转，敬礼”教官声音洪亮，几乎是吼出来的。
我们更加卖力了，右臂绷紧了，五指紧合，掌骨明显突出在外面，陽光下，呈现出清晰的明暗交界线。我们众目齐视，看着国旗随风飘扬。
陽光更猛了，军帽早已被陽光照得带热了，汗珠从额头滴滴滚落，头颈上残存着汗水，黏在皮肤上。
军训一过就是三天，转眼间，军训就要结束了。这时，面对教官，竟有了不舍。军训，让互不认识的我们，在困难中紧紧相连，从陌生到相识。结下了有“难”同当的友谊。在汗水的浸染中磨练，不做温室里的花朵，硬是要做生长在野外的一棵棵小树，遇风不倒，刚劲，铁的体格。
教官来得匆匆，去得匆匆，挺着背，迈开步子，就出了教室。
我们学到什么？
坚强，在困难中临危不惧，面对挫折，迎难而上。团结，团结就是力量！勇敢，不畏挑战，用于拼搏。军训，锻炼体格，更给予了我们铁的“军人品质”因为我们是“小军人”，在烈日下涅槃，离开蜜罐温床，敢翱翔天际！
军训初中字篇五
题记——我们要去军训了，所以前一些军训后的朋友说：“军训很苦很累，从第一天开始，我深深体会了这一点”。
第一天，我们满怀着兴高采烈的心情，来到了军训基地。
对!不可以轻言放弃!对!我一定是可以的!我在心中暗想。
一眨眼，三天过去了，今天是第四天了。我倒是有一些莫名的情愫在做怪，这种情愫应该叫思家。在家里，妈妈做的饭菜是多么的可口啊;家里睡的是软垫床;坐的是沙发;在家里，我可是个小太阳。而在这里呢：吃的是大众化的，还有人和你抢;在这睡的是上下铺;不能坐下，只能站军姿;而且，在这里，没有人疼着我，惯着我。
此时，我又想起巴尔扎克说过的一句话，坚持的昨天叫做立足，坚持的今天叫做进取，坚持的明天叫做成功。
时间飞逝，转瞬之间我们维期5天的军训生涯就如此结束了。
我抬起头望着蓝天、白云、青草、绿树。时间仿佛停滞在了这一瞬间，可是同学们通过他们的动作告诉了我，时间并没有因为我的感觉而停滞。这时，我才发现：原来，我只不过是省二实验万千学子中的一个不起眼的渺小的一份子。我一定要用实际行动来证时：我并不是多余的!
军训初中字篇六
今天，我们即将结束军训了。
这儿的老师同学将各奔东西，有些以后可能永远也见不着了，我们眼里都含着泪水，互道“”再见！
承畲族文化做出贡献！
军训初中字篇七
走过沼泽，才知道陆地的坚实;通过合作，才知道团队的力量。人们常说大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会，我们不再是象牙塔里不能经受风吹雨打的花朵，通过这次社会实践活动，让我学到了很多东西。
最初的开始有迷茫，我们收获的是坚定。
设计问卷时，原先计划用四个小时完成的任务用了将近六个小时才完成，因为我们对问卷的设计一无所知，从查阅，调取资料，选择问题是都不是一件很快就可以完成的事情，但大家都没有怨言，耐心的选择，设计每一道问题。直到天色已晚，才设计完毕。本来我们认为这是一个简单的事情，没想到过程却让我清醒的认识到任务的艰难。但看到调查问卷印出的那一刻，心里却是坚定，我相信我们一定会做好。
最大的考验是寒冷的天气，我们收获的是坚持。
记得那天在曲园做调查问卷，寒风凛冽，大伙们都瑟瑟发抖，但是还是坚持着。面对着来来往往的人们，无论寒风多么刺骨，大家都微笑着去面对每一个人，相信微笑是最好的法宝，能够让匆匆的人们拿出宝贵的时间为我们填一下调查问卷。我们都被拒绝过很多次，即使拒绝，也要向人家说一声打扰了。但是我们不放弃，就这样，一个早上，我们就完成了近400份的调查，手里沉甸甸的，是喜悦，是自豪，是团结的力量。
最乏味的事情是查找资料，我们收获的是耐心。
抵御住寒冷的考验之后，在查找资料的过程中却最使我们烦躁。对报告的形式一无所知，对接下来的工作毫无头绪，对在哪里查找更是一头雾水，这一切都在消磨着我们的耐心，我们想过要逃脱，想过马马虎虎过去算了，但最终我们还是坚持了下来。我们深刻的感受到，有耐心才能做好工作。
沟通是最重要的事情，在沟通中我们收获了最多。
从找队员到团队之星成立到现在，在这个过程中，我们有欢笑有彷徨，想过放弃，但更有有坚定的信心。通过社会实践的磨练，我们会深深的认识到社会实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性大学，通过社会实践我们能学到很多书本上学到的东西，我们不再是只会纸上谈兵的学生，我们参与社会，融入社会，更加锻炼了自己，我们更加深刻的认识到了团队合作的重要性，相信我们会在一次又一次的实践中成长，努力成为一名优秀的大学生，创造一个美好的未来。
军训初中字篇八
一.这学期的工作总结
近半年我的工作不断得到改进,由一个毫无工作经验的社会实践委员逐渐成为了一个有一定工作经验的社会实践委员。在不断地学习中,我的工作经验不断得到丰富。我觉得这些活动的确加深了班级同学之间的感情，也加强了同学们的人际交往能力。
这一学期社会实践的每一个活动之中，我都真正学到了东西。从中我知道作为一个大学生该尽的责任与义务，也知道了作为一个当代大学生我们应该具备的品质，做任何一项工作都需要谦虚的学习，每一项工作都需要自己的钻研，什么都需要一个秩序，不仅学习中，还是在今后生活中。在作为一个即将踏入社会的人，社会实践活动也让我们更清楚地认识到问题，也指引我们以后不断完善的方向。
二.工作中的缺点与不足
尽管工作有所进步,但总的来说还有所欠缺。在一学期的工作中我认识到自己在诸多方面存在的不足，比如在工作中积极性还有待增强，在对待工作的态度方面，我不能再以等待任务的方式去对待，而是要主动去组织与安排来不断地来丰富我们班的社会实践活动，来为我们将来的发展奠定一个好的基础。在交往方面还有待进一步加强，争取和每一个共事者搞好关系，为今后的工作提供一个交流与讨论的平台，也能更好促进自己自身的发展。
四个月在弹指一挥间恍然而过，经过这些天在社会实践部的工作，我得到了很多，也清楚地认识到我本身存在的不足，无论是从各位学弟,学妹还是同僚的身上我都得到自己今后人生中可以利用的宝贵经验,我想在此对社会实践部所有成员真诚说一声"谢谢",也真心祝福未来社会实践部越办越好!
军训初中字篇九
前两天，也就是九月二十八日，我们结束了在密云云蒙山中三育基地的六天军训生活。回来的这几天我回味着军训生活中的酸甜苦辣。
说真的，我在临行前是怀着一种窃喜踏上的征途，窃喜是因为一来可以摆脱妈妈魔掌，少听她没完没了的唠叨什么学习呀练琴。再者，想着自己身在军营长在军营是听着这些军歌长大的，而且还有一个绝对合格的军人当爸爸，所以想想都不是什么可怕之事。
我们在老师有序的组织下来到了训练基地，这里景色优美，一座座大山矗立在朦胧的云雾中，所以得名云蒙山。那些长年被太阳晒得黝黑的教官三下五除二就把我们三四百个人分了个七零八落。首先教官教我们整理内务，哦，没想到平时看着爸爸连队的被子叠得那么整齐，原来这么难叠啊，可是在教官的手里就像一块面一样听话哦，我反复叠了好多次还是块烂豆腐哦，教官就不厌其烦的给我们讲要领，我记着爸爸也说过要三分叠七分整，所以我按着教官说的认真整理，功夫不负有心人，被子终于在我的一头汗水下整理完成。
接下来我们就是真正的室外训练了，齐步走、正步走、军体拳、还有拉歌……听着教官在烈日骄阳下用沙哑的声音喊到：121、121、1—2—3—4—我们留下了汗水。身体酸痛的好像也不听使唤了，可严厉的教官还是要我们真正做到站如松、坐如钟的境界。没办法，我们只有坚持了，因为我相信“一分耕耘一分收获，有付出才有回报”。军体拳的喊声把我们的训练带入了高潮。最有意思的要属拉歌了，女生们喊：“男生，来一个来一个，男生；让你唱你就唱扭扭捏捏不像样，像什么像姑娘。”男生又反驳道东瓜皮，西瓜皮，女生不许耍赖皮。”在联欢会上我们展现了自我，也受到了表扬。
在不知不觉的训练中我开始想家，心里有点酸酸的，尤其是晚上，身边好像缺了什么，看来没有妈妈的唠叨我连睡觉都难啊。可是想想这些教官叔叔们他们也大都是独生子，他们远离父母一年甚至更长时间，可他们从不言苦不言累。我得像他们学习，坚强起来哦！
只几天时间就让我们这些在蜜罐里长大的孩子变成了一个个“小军人”。我觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。像不会梳头、睡懒觉等等，都在这里有所改正，一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，让我懂得了坚强，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性，我很开心。我要让军人的习惯和行为永远伴随着我。坚强的意志激励着我。我感谢这次军训！
军训初中字篇十
作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学习，以及外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。
该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“文化大革命”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。
实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高;另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。
外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。
外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。
一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色;铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金;线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。
我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。
1. 不管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录;第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料;最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。
2. 自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。
3. 为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。
4. 积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。
付出就有回报，人的综合素质是动态发展的，只要不断总结自己的经验教训，几年以后终究会有所成的。思考：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特别大。我也发现了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2.5*100规格的，而刚好另有部门在做3.6*200和3.6*250的。等我这边公司联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以推荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的交流。
在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。
通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。
在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。
在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!