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汛期安全保障工作计划 金融信息安全保障工作计划篇一
2014年，我行将认真贯彻落实党的十八届三中全会精神，按照人民银行xx市中心支行《关于进一步加强县域金融消费者权益保护工作的意见》和“优化金融生态、服务百姓民生”的总体要求，进一步加强金融消费者权益保护的组织建设、制度建设和机制建设，切实维护金融消费者合法权益，推动金融消费者权益保护工作在县域的深入开展。
一、深入调研，明晰维权思路
通过组织金融机构座谈、走访县消费者协会、走访企业民众、走进镇村农户、开展问卷调查等方式，就目前个人金融市场发展、金融消费纠纷及其处理情况进行广泛调研，准确把握全县金融消费整体水平，以及金融消费者的消费理念、维权意愿和维权方法。计划在2月下旬，组织人员到江阴、宜兴等试点地区，学习其先进做法和成熟经验。同时，在会上组织各金融机构签订《**县金融机构保护金融消费者权益公约》，要求金融机构牢固树立保护金融消费者权益的观念和合规经营理念，加强自律、健全机制、优化流程、服务民生，以实际行动切实维护金融消费者合法权益。
四、完善机制，保证维权效果
二是完善纠纷处理机制。上线运行南京分行开发的“金融消费者权益保护信息管理系统”，实现投诉处理、进度监测、结果反馈、统计分析等流程全面、实时电子化运转。依法合理运用指导咨询、道义劝告、调解协商、执法检查等手段处置金融机构的侵权行为，适时开展金融消费侵权行为集中整治活动。规范金融机构受理金融消费者投诉处理程序，明确金融机构的责任，实现与人民银行投诉处理机制的“无缝”对接。注重案例搜集分析工作，保持对多发性、常见性案例的敏感度，建立健全投诉案例档案，详细记录案件的发生原因和处理过程，注重分析案例的表现特征和案例背后体现的问题，积极探索化解矛盾、解决纠纷的有效方法。三是完善考核评价机制。将金融消费者权益保护工作开展情况纳入“两综合、两管理”的范围，作为对金融机构执行人民银行政策情况考核评价的重要内容。根据金融机构工作开展情况，按照《**县金融消费者权益保护实施细则》规定的评价方法，对金融机构履行金融消费者权益保护义务情况进行客观公正的分析评价，定期在同业内通报，对认真履行义务、保护积极的金融机构给予表彰，对侵权较多或保护不力的金融机构要向社会通报、披露。对评价等级低或被投诉情况较严重的金融机构，将其列入下一分析评价期重点监督对象，并视情节选取部分金融机构进行专项检查或综合检查。
汛期安全保障工作计划 金融信息安全保障工作计划篇二
（一）农村房屋安全隐患整治
1、组织实施
2.工作成效
截至目前：全区万户农户，按照“一房一表，一户一录入”的工作要求，已完成建档及信息录入万户，完成率100％。其中：生产经营房屋初判存在安全隐患共8套，已完成房屋评定8套，鉴定评定率100％；公共用房初判存在安全隐患24套，已完成房屋评定24套，鉴定评定率100％;以上两类房屋c级危房2套，已完成整治，d级危房5套，已完成整治。
（二）农村危房改造
1.全面排查，逐户摸底。
组织全区开展低收入群体住房安全大排查，坚持以户找房、以房找人，确保一户不漏。区住建部门通过聘请第三方鉴定机构对220户疑似危房进行评估、鉴定，认定符合危房改造条件的24户，其中：c级21户、d级3户，已建立台账并改造完毕，拨付危房改造补助资金万元。
2、动态监测，精准识别。将农村危房核查工作常态化、责任化、制度化，发现一户，改造一户，确保实现农村住房安全有保障。
3、查漏补缺，巩固成果，持续开展农村危房改造“回头看”，深入分析农村危房改造工作责任落实、监督管理、制度执行等方面存在的突出问题，举一反三，完善相关工作机制，推动建立长效工作机制。
（一）基本情况
20xx年7月份以来，殷都区遭受严重洪涝灾害，给全区农房安全带来极大安全隐患，全区因洪涝灾害共造成农房受损2585户，其中：倒塌户97户、严重受损户266户、一般受损户2222户。截至目前，共修缮、重建2585户，完成比例100%，农房灾后恢复重建工作10月底前已全部完工。
（二）工作方法和措施
1、主动作为，逐户鉴定
发生汛情后，区住建局不等不靠，立刻组织专门力量开展灾后农房安全评估，联系3家鉴定机构及安阳市建筑设计院义工共35人对受损农房逐户进行鉴定或评估，按照“不漏一屋，不落一房”的原则，利用三天时间，完成了对全区3601户受损房屋的安全评估，依据评定结果进行房屋修缮重建。
2、重点关注，精准施策
为巩固脱贫攻坚成果，经全面排查，针对灾后受损的81座危房改造房屋、98座一般脱贫户及三类监测户房屋，重点关注，对整体结构塌落或承重件严重损坏的列入倒塌重建补助对象范围；对轻微损坏需一般修理的列入一般损害补助对象范围，并适当提高补助标准，不让一户困难群众因房屋受损返贫。
3、因房施策，逐步推进
按照先评定后修缮的原则，针对一般损坏房屋，简化程序，按照先开工后完善手续的原则，及时组织进行修缮；对经评估确有重大安全隐患的房屋，立即封堵门窗，确保危房不住人；对倒塌房屋，备工备料，积极准备重建前期工作。对住房已倒塌或严重受损不能居住的农户，通过投亲靠友、村委安置等措施先行解决受灾农户临时住房问题，确保危房不住人。受损房屋未经鉴定（评定）为安全前，一律不准返回居住，防止出现次生灾害。
3、合理分配，及时发放资金
针对所有灾后农房受损情况，区住建局一是做好数据统计，积极向中央和省、市争取中央补助资金，二是针对各乡镇存在漏报的受灾农房进行统计，积极向省市住建部门协调，争取第二批灾后农房受损中央补助资金。20xx年8月份中央下达我区灾后农房受损第一批补助资金660万元、市慈善总会慈善资金万元后，区住建部门核定受灾房屋后立即按比例拨付至乡镇。20xx年12月份中央下达我区灾后农房受损第二批中央补助资金2365万元已到位，目前正在组织资金发放。按照省、市工作方案要求，区住建局牵头联系区应急局、财政局、农业农村局、自然资源局按照各自工作职责制定殷都区村民住房灾后恢复重建方案，按照方案精神，严格标准，做好做实村民住房灾后恢复重建工作，帮助受灾群众早日重建家园，确保人民群众住房安全有保障。
1、建立健全住房安全保障机制，进一步加强全区低收入群体住房安全排查，持续做好查漏补缺，做到应改尽改。
2、是巩固脱贫攻坚成果，持续开展农村危房改造“回头看”，深入分析农村危房改造工作责任落实、监督管理、制度执行等方面存在的突出问题，举一反三，完善相关工作机制，推动建立长效工作机制。
汛期安全保障工作计划 金融信息安全保障工作计划篇三
为加强组织领导，完善机制，确保卫生信息公开工作的顺利进行。我局把推行卫生信息公开工作作为转变机关作风，提高行政效能的重要内容来抓，根据局领导班子成员变动及时调整了领导班子成员分工，形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，具体工作专人抓的工作机制。把*信息公开工作列入重要议事日程，召开会议，对推进*信息公开工作进行动员和安排布署，全力做好信息公开工作。
2、结合今年卫生工作重点，加大群众关心的热点问题等内容的公开力度。今年，我局加大了对医疗机构“阳光用药”情况的公示，按季度公示《xx市市级医院医疗服务“阳光用药”及相关信息表》；对公立医院改革、《卫生十二五发展规划》等内容也进行了公示。
（一）主动公开数量和主要类别
（二）公开形式
xx年我局共接到1宗群众提交的有关依申请公开*信息，局领导高度重视，相关负责科室及时认真的进行了回复。
xx年度我局因*信息公开引起行政复议0件，行政诉讼0件。
一是*信息公开宣传还不够深入，工作落实不够扎实。
二是重要事项公示、重点工作通报和工作开展情况公示制度还须进一步健全。
三是缺乏专人办公，信息公开不及时。
（一）加强领导，落实责任。按照上级的部署和要求，把信息公开工作作为一项经常性工作列入重要议事日程。进一步提高认识，把推行阳光卫生工作抓紧抓实。
（二）完善制度，狠抓工作落实。结合实际，对重大的决策实施听证，对重要事项进行公示，对重点工作进行通报，不断充实卫生信息，加大公示力度。
（三）进一步完善长效机制。加强工作总结，针对存在问题，不断改进工作，健全制度，使信息公开工作规范化、制度化，推动工作再上新台阶。
局党组历来重视政务公开工作，把政务公开工作列入年度司法行政工作要点，同部署、同落实、同检查。由于人事变动和机构调整，我局及时调整充实了政务公开领导小组，占志忠局长担任组长，并确定局办公室具体负责政务公开工作。局办公会经常听取办公室关于政务公开工作的汇报，研究政务公开工作，我局的政务公开工作已融入到司法行政各项业务工作中。我局把政务公开意义、要求等内容列入局机关干部日常学习内容，集中学习会、干部培训班等多种途径和方式，引导干警深入了解和熟悉政务公开的政策和措施，积极参与政务公开活动，增强工作的责任感和主动性，形成了良好的政务公开工作氛围。领导的重视、认识的提高和后勤的保障，确保了我局政务公开工作有序、健康的开展。
汛期安全保障工作计划 金融信息安全保障工作计划篇四
一、 以会代训，促全年工作的落实
(一)传达上级会议精神;
(二)总结布臵工作;
(三)表彰三年来在完成职能工作中表现突出的先进集体和先进个人;
(四)汇报介绍交流先进经验;
(五)制定完成新年度工作任务的具体措施，研究推行职能工作评选评比办法。
会议之后，接着进行以技能竞赛为主要内容的针对性培训，达到统一标准、统一内容、统一动作、统一要求，便于顺利实施安全保卫工作。
二、 掀起习武练兵热潮，全面提高安全保卫科业务素质。
(一) 进行以枪药为主要内容的检查。
以贯彻落实^v^《专职守护押运人员枪使用管理条例》为依据，严格标准，规范管理，落实制度，真正使枪药的管理定人、定枪、定位、定库、定弹、定操作程序。确保全行全年在枪弹管理方面不出问题。
以安全保卫科为主，并抽调会计、监察等相关部门对各级行在贯彻执行农信银新发[] 21号《关于安防建设工程中标单位及有关规定的通知》情况进行跟踪检查，从根本上消除和纠正那些不执行《规定》的个人主义行为，旨在规范工作操作程序，整顿全联社安防设施建设秩序。
(三)进行系统安全工作大检查。目的是督促检查全年工作任务落实情况，完成总行会议精神贯彻情况，安全防范常规工作检查，鼓劲加油，善始善终做好后每月工作。
与此同时，还将进行深入细致的调查研究，帮助基层守押人员真实反映解决工作和生活中的实际困难，落实应有的待遇。通过以上努力，确保全年全行保卫工作万无一失。
汛期安全保障工作计划 金融信息安全保障工作计划篇五
1、教师个人电脑由使用教师做好日常维护，学校电教小组负责监督、检查、维修。
2、本学期配备的教室班班通设备由学校统一管理，班主任为第一责任人，任课教师为第二责任人，分别签订了各自的管理使用责任书，并做好日常的使用记录，各教室张贴班班通管理使用制度。
3、微机室用机由微机老师负责管理维护，做好使用记录。
二、认真组织使用培训和安排各项检查、统计工作。
1、各教室班班通的使用情况是我们工作的一个重点。我们有计划地组织老师们进行操作使用方面的培训。每月对各班级的班班通使用记录本进行检查记录。每周组织班班通小助手对各班课间和下午放学时的设备关闭情况进行随机检查，并做好检查记录。为所有班班通设备统一安装了杀毒软件。
3、微机室的电脑由微机老师定期更新查杀，每学期末上交学生操作使用记录。
三、通过自查发现的问题及工作中的不足
1、通过自查，我们发现有的教师机桌面文件比较杂乱，有的杀毒更新不及时，教师个人或办公室的ip地址混乱;有的班班通设备还不能完全按要求及时地做好一些设备的关闭;微机室的电脑配置较低，速度较慢等。
2、之前，对教师用机的管理和检查工作做得还不太到位，基本处于放任自由管理状态，安装的软件等比较杂乱。
3、电教小组负责人其他任务多，在完成全校所有计算机管理工作时显得力不从心，有时觉得分身无术。
四、整改措施
1、首先成立电教小组，增加人手，成员分工合作，增强对全校计算机的维护与监管力度。
2、针对部分ip地址混乱的问题，及时进行了整改，现已将所有教师及办公室的ip地址进行了统一编排，并重新进行了设置。全校计算机也全部做到规范命名。
汛期安全保障工作计划 金融信息安全保障工作计划篇六
四、工作要求
(一)充分认识一体执法计划的严肃性。劳动保障监察一体执法计划是根据国家、省劳动保障监察执法部署，围绕全市劳动保障工作中心任务制定的，各级劳动保障部门要切实加强对这项工作的认识，加强领导，周密安排，确保执法计划的严格实施，确因特殊情况需要增加或调整检查事项的，需由监察机构会同有关科室(单位)提出，报局长办公会同意后实施。
(二)加强对一体执法工作的组织领导。劳动保障一体执法工作由劳动保障监察机构代表劳动保障行政部门具体行使劳动保障检查监督职权，凡涉及对用人单位执行劳动保障法律法规的检查活动，均由劳动保障监察机构统一组织实施，有关科室单位要在各自职责范围内做好配合。各县区要切实加强领导，统筹安排，明确重点检查对象和目标任务，分解落实工作责任。对由劳动保障部门牵头，有关部门参与的检查活动，要主动做好协调工作，建立联动机制，形成整体合力，共同做好执法检查活动。
(三)严格对劳动违法行为的处理处罚。对用人单位开展监察执法检查，要严格按照有关法律法规规定的执法程序、监察管辖及监察员的职责、义务等进行。对执法中检查出的劳动保障违法行为，要按照《劳动保障监察条例》等有关规定，责令其改正，对拒不整改的，依法进行行政处理和行政处罚。对拒不执行劳动保障行政处理或行政处罚决定( 考试吧)的，要依法申请人民法院强制执行。对违法情节严重、性质恶劣的用人单位，在依法进行处理的同时，还要公开曝光。
(四)高度重视和广泛开展信息采集工作。根据劳动保障监察工作信息化建设工作部署和“金保工程”总体要求，我市监察执法工作将统一实行劳动保障监察信息化管理。为做好基础工作，在一体执法工作中，要注重用人单位信息采集和管理系统的推广。市及各县区要把信息采集作为提高执法效率，改进执法手段的重要举措，加强对劳动保障信息管理系统的宣传推广。各级劳动保障监察机构要把管理系统的推广和用人单位的信息采集作为2009年执法工作的重要任务，制定具体工作计划，安排专人进行信息录入，确保年内启用劳动保障监察信息管理系统，用人单位人力资源信息数据采集数量能够支持管理系统的基本运行。
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汛期安全保障工作计划 金融信息安全保障工作计划篇七
为确保“安全生产月”活动的各项工作顺利有序进行，我公司于20xx年6月6日公司举办了“安全生产月”活动动员大会，拉开了此次安全生产月的序幕。公司高层管理人员、各部门负责人及安全管理部全体参加了会议，会议由主管安全负责人李志强主持，安全管理部部长王宇伟对“安全生产月”实施方案进行了讲解，总经理刘雨和副总经理肖鹏做了动员讲话，为整个“安全生产月”创造了良好开端。
为确保“安全生产月”活动取得实效，保障公司的安全稳定，我公司于20xx年6月10日至20xx年6月11日由主管安全工作负责人李志强带队，组织综合事务部、车队、各场站负责人和安全管理部全体员工开展了一次全面安全大检查，本次检查通过自查自纠和安全生产隐患排查等方式进行，本次检查，共排查安全隐患19处，已将查出的安全隐患责令各场站和车队如期落实整改，同时安全管理部对整改落实情况进行复检确认，及时消除各项安全隐患。
此次安全专项检查查出场站的安全生产规章制度不健全、日常隐患排查内容不完善、员工日常学习过于形式等问题。安全管理部将继续加强加大对各场站的安全监管，逐渐健全规章制度、完善排查内容、加强日常学习考察力度，将安全落到实处，确保各场站的安全生产。
为营造浓厚的“安全生产月”氛围，确保安全生产警钟长鸣，使安全意识深入人心，我公司安全管理部于20xx年6月15日至17日安全管理部组织开展了安全宣传活动，本次宣传活动共分为两部分。
（1）定点宣传：
第一，在公司各场站站区醒目位置挂设“安全生产月”活动主题宣传条幅；
第二，在母站内设置安全宣传栏进行宣传；
第四，公司员工在居民小区宣传栏张贴宣传海报，积极动员大家参与到安全生产月中来。
（2）流动宣传：本次流动宣传主要以车辆巡回城区的形式进行宣传，同时伴随定点宣传。以鄂托克街、伊金霍洛街、鄂尔多斯街等城区主要街道为流动宣传路线。以鄂尔多斯市东胜区长途汽车站、鄂尔多斯市东胜区中亚燃气汽车技术服务中心、鄂尔多斯市东胜区搏龙燃气技术服务有限责任公司、鄂尔多斯市东胜区伟源汽车改装有限公司为固定宣传点。宣传小组在宣传过程中以播放音频宣传资料为主，同时在固定宣传点张贴宣传海报并向广大市民发放宣传品。
此次安全宣传做到了全员、全面、全方位的广泛宣传。但也存在宣传时间短，宣传品单一等问题，我安全管理部将此次的安全宣传总结经验教训，争取在下一个安全生产月把宣传做的更全、更好。
为强化我公司职工的安全意识，普及安全知识，使大家得到安全警示，安全管理部于20xx年6月17日组织全体员工观看了《压力容器伤害事故典型案例剖析》、《生产安全事故典型案例盘点20xx版》等警示教育视频，公司主管安全工作负责人李总进行了观影讲解，对典型事故进行剖析，吸取事故教训，讲解安全知识，强化安全意识，推动安全工作。使全体员工人人参与、人人受教育，提高了警示教育活动的针对性、实效性，增强了警示教育活动的感染力、影响力和渗透力，突出了以人为本的安全理念。
安全警示教育活动给我公司全体员工再次敲响了安全警钟，让员工有一个时时为安全、时时保安全的安全观念，此次警示教育活动，基本上达到了警示的目的，各员工响应积极，但也存在警示教育视频单一，警示教育内容乏味等不足，我安全管理部将总结经验教训，提高自身专业知识进而满足员工获取专业信息的需求。
为加强公司的安全生产宣传教育工作，安全管理部于20xx年6月21日组织全员进行了安全知识竞赛，本次知识竞赛共设立7个参赛队，每个参赛队人数为3人。比赛共设必答题、共答题、抢答题、风险题、观众互动五个环节，最后按比赛的总分，分别决出了团体奖和个人奖前三名。
此次安全知识竞赛公司员工积极踊跃参与，取得了良好的安全知识普及效果，实现了全员共同学习安全知识，增强了员工的安全生产意识，但也存在选题不仔细，竞赛流程存在缺陷等问题，我公司安全管理部将总结经验教训，认真完善“安全生产月”安全知识竞赛，端正工作态度。争取在下一个安全生产月中，少犯错误，多出成绩。
cng+lng加注站组织了关于一辆私家车在加气过程中发生爆炸并燃烧的应急预案演练，鄂尔多斯市东胜区安全监督局、鄂尔多斯市质量技术监督局和鄂尔多斯市东胜区经济科教（轻纺工业）园区环保安监局相关领导一行进行了现场观摩指导。通过应急演练活动，提高了职工风险防范意识和应急救援能力，加强了公司员工对汽车爆炸燃烧突发事故应急处置和员工自救互救能力，检验了应急预案的有效性和操作性，为进一步健全完善公司事故预警和应急处置机制打下了良好的基础。
本次应急预案演练活动准备较为充分上级部门也给予了高度的
评价，但也存在信息报送欠缺、现场救援人员松散、现场警戒欠缺等问题，我公司安全管理部将总结经验教训，完善应急预案，继续加强公司应急预案的可操作性，为我公司安全生产提供保障。
为使安全文化深入人心，公司举办了“安全为了谁”主题征文活动，此次活动体裁不限，要求字数1500以上，内容必须原创，主题突出，内容真实，文笔流畅，有真情实感。公司安全管理部、各加气站及车队员工每人一份，其他部门每部门至少两份。征文于20xx年6月16日收文上交评委组进行评比。评委组由公司领导及各部门负责人组成，为鼓励员工积极参与，本次征文评选活动设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
本次安全征文活动基本上实现了弘扬安全文化，普及安全知识，提升安全素养的目的。但也存在公司员工写作不认真、抄袭现象严重等问题，安全管理部已下发重新征文文件，希望公司各部门配合，使安全征文活动举办圆满成功。
安全无小事，通过本次安全月活动的开展，公司上下收到了良好的效果，提高了员工对安全生产重要性的认识，增强了全体员工的安全意识和安全责任心。安全生产人命关天，安全责任重于泰山等意识已经逐渐成为人们的普遍共识，使我公司在开展工作中考虑安全问题的意识明显增强，各项安全措施得到进一步落实，为今后更好地开展安全管理工作打下了坚实的基础。
汛期安全保障工作计划 金融信息安全保障工作计划篇八
精彩无限的20xx年就要过去，转眼间又要进入新的一年——20xx年了。20xx年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我对过去一年的工作总结一番，并制订了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
销售人员工作计划
现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
第四季度工作计划如下：
（一）市场swot分析
1，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
2，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
（二）产品需求分析
童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
四、个人工作计划如下：
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
五、对自己工作要求如下：
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。