计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
市场宣传方面工作计划篇一
编号
执行部门监督部门考证部门
过去的××年，在总经理的领导下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部××年年度工作计划安排如下。
一、销售业绩指标
××年度计划完成销售任务××万元，具体安排如下表所示。
××年度销售计划表
产品名称 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率
产品a ×× ××% ×× ××% ×× ××% ×× ××%
产品b ×× ××% ×× ××% ×× ××% ×× ××%
产品c ×× ××% ×× ××% ×× ××% ×× ××%
注：增长率为上年度同比增长率。
二、销售计划制订
1．年度销售计划
××年度销售计划应不迟于××月××日完成初稿，经销售部经理审核后，报营销总监审批后执行。
2．季度销售计划
季度销售计划应于上季度结束前10日完成编制，经销售部经理审批后执行。
3．月度销售计划
月度销售计划应于上月结束前5日完成编制，经销售部经理审批后执行。
三、主要工作方向
1．加强对经销商的管理
××年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2．着力解决产品冲货、窜货问题
销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为×年。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3．深化销售渠道，打到农村去
销售部在××年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。
四、销售区域划分
根据对上一年度销售情况的分析，××年度将对销售区域实行分级管理，并赋予不同的销售自主权，具体划分如下表所示。
销售区域划分表
区域级别 地区 权力
一级销售区 北京、上海、广州、深圳、天津、重庆 可以自行调整销售政策
四级销售区 县级（包括县级市）城市 无
五、重点促销产品
××年度主要促销产品如下表所示。
促销产品列表
产品名称 促销政策 促销目标
产品a 折扣、返利 市场占有率达到××% 产品b 折扣、返利 销售额达到××万元
市场宣传方面工作计划篇二
3重点学校定点宣传：
3.1 前期的市场调查，锁定服务中心周边学校××所，如果不能在校门口
设置咨询台进行定点宣传安排人员派发宣传单页。
3.2 根据可以进行定点宣传的学校数量，招聘兼职宣传人员，并开展兼职
宣传人员的培训。
3.3 初步建立兼职市场宣传咨询人员的工作制度。任命市场宣传人员小组
长，由组长进行任务的安排和情况汇报。
3.4 兼职宣传、咨询人员的工作职责的界定，宣传人员主要有两项主要职
责：1）发放宣传单页，向家长简单的介绍项目信息，2）收集信息，包括家长咨询的信息，不能当时应答的记录并反馈，收集竞争对手信息和宣传方式。以便及时作出调整。
3.5 兼职宣传、咨询人员持续培训制度，每天收集来的家长反馈问题，不
4.1 确定免费试听的课程，建议分为公开课和活动课两种，公开课针对某
个特定年龄段开展，对教师要求更高一些。活动课面向孩子年龄范围较大，实施起来也相对好开展。公开课无需具体讲授哪个级别的，只要能展示清华特色即可。通过游戏或小奖品等充分调动学员积极性。公开课后也可以马上进行一场家长说明会（用汉语），针对刚才公开课中展示了哪些清华特色请进行介绍和说明，需注意的是此时家长和学生一定要分开（学生可以单独安排到一个教室看动画片或者跟着老师做游戏等）
4.2 梳理活动流程： 市场人员收集的信息通过分类整理确定活动形式。如
果某个年级的学员足够多，能够适合针对某个年级，则选用公开课形式开展。如果分布比较分散，采用讲座活动形式。安排每个环节的工作人员，注意服务中心统一形象宣传，给家长留下正规信赖的印象。针对活动当场犹豫不决的家长进行跟进。活动中务必要求家长填写活动调查反馈表，收集一手家长建议和需求，为后续活动提供经验。
附：宣传、咨询人员基本素养和岗位职责和工作方式方法
一、咨询员的基本素养与岗位职责
1.刻苦、敬业、守时、勤奋、好学、忠诚。
2.中专以上学历，普通话标准。
3.学校情况了如指掌，学校特色项目，课程设置，教学效果，特别熟悉。 4.语言表达、书面沟通有一定功底。
5.有一定心理承受力，能接受不同性格人的能力。
6.极大的兴趣和耐心，传教士般的热情和执著。
7.有高度洞察力，合理的知识结构，积极的工作心态。
8.做事既有方法又有效率。
9.谦虚并有责任心，懂和谐并有理想。
二、咨询的方式与种类
（一）在学校环境下的咨询方式一般分为三种情况
1、电话咨询：一般电话咨询，可视电话咨询，网上（qq）咨询
2、来访咨询：听到、看到相关资讯后亲自来访，或约见咨询，会议，活动现场咨询。
3、书信咨询：以书信形式、手机短信形式、来函来信索取资料、电子邮件等形式咨询。
（二）咨询的种类大致可分为以下六种
1、学校基本情况咨询（人员、校长、老师及教职员工、占地、学员数、开办时间、地点、规模及学校整体了解）
2、学习科目、学校特色培训项目。
3、学习效果、教学质量的咨询。
4、学习时间、地点、内容的咨询。
5、活动内容、方式、结果的咨询。
6、报名时间、地点、收费标准、交费方式。
三、咨询方法与技巧
1、换位式：角色转变，站在咨询者的角度去咨询解答问题。比如说这位家长就想在什么时间，学什么特色项目，你就可以肯定她想的是对的，就应该这么做。
4、转换式：就是问长答短，问东答西，不正面回答问题，反而从侧面回答问题，找到咨询者的突破口，快速达成一致。
例：你这里都有什么班呀？回答是什么班并不重要，看你家孩子多大，需求学什么，适合学什么。
5、帮助式：直接帮助咨询者选择需求满足方式，让对方没有余地的服从于你的想法。
例：那你还是这样吧，我觉得这样比较合适，你看……，就这样吧。
7、拒绝式：客观、合理的说明，表示歉意的拒绝咨询者的目的，也就是说以退为进，关门的动作是以让他进来为目的。
8、直答式：直接回答问题，直接满足咨询者的需求，这样效果往往不好。
9、耐心细致：认认真真，全面地址的介绍情况，全面，无一漏网，娓娓道来。耐心是必要的，仔细是不必要的，因为咨询者不可能全部享用学校的全部服务，因此是没有用的。
10、最好的咨询方式式上述单项种两项三项互相组合交叉应用，基本上100%达到咨询者满意。
11、学会聆听：用心体会，感悟咨询人员的内心，确定需求，选择方法进行咨询。
12、回避风险：用敏锐的思维，合理的判断推测咨询人的意图，判断其咨询的真实目的，从而选择处理方式。
以上内容供参考！如有问题随时联系！
市场宣传方面工作计划篇三
公司领导：
本人王震，山东省泰安市东平县人，通过网络看到公司人员招聘。本人自05年初做销售至今，先后负责过一系列的国际性ka大卖场、市场终端及流通操作客户。
本人如能加入这个大团队，定会认真完成公司下达的每项指标，做到尽职尽责、一丝不苟。
本人现向公司申请服务与淄博市场。
一、市场情况及运作 淄博市场现有ka类卖场大润发1家、银座超市7家、青岛利群2家、新玛特1家，当地超市淄博商厦、博山特信、淄川新星、临淄东泰、临淄奥德龙桓台喜乐佳等近20多家超市。
本人入职以后的市场维护、开发、运作计划想公司领导做以下汇报：
1、由于本人对产品的的陌生，打算用一个礼拜的时间熟悉产
3、在维护好原有客户的同时，因为本人现对市场竞品情况过
于陌生，计划暂用1-2个礼拜的时间开发新的实力客户，落实终端市场运作。
二、费用投入及产出
针对流通市场的运作可直接从义乌商品批发市场和健康街两
处进行，以上两处为产品流通集中地点。可定期在义乌商品批发
市场做产品展销销售，一则可带动销量提升，二则可打开产品知
名度。（该处为终端以外市场客流最密集处）
现今淄博市场有银座7家，卖场面积均在5000㎡以上，品牌具
体费用要在合同中体现，根据合同不同，条码费也不一样，最低
川堆头300元，架头200元，桓台店堆头200元、架头100元。
万元。平均每店每月保证一个堆头特价促销，费用投入可控制在5%以内，同时保证销量的稳步提升。
新玛特1家，进场费8000元，条码费100元/个，堆头费用500
元/档。
当地a类卖场：淄博商厦进场费、条码费合同上体现；博山特
信进场费5000元，条码费100元/个；淄川新星连锁（小店40
多家）进场费15000元，条码费300元/个；临淄东泰进场费15000
元，条码费300元/个；临淄奥德隆（大店4家、连锁70余家）
进场费3000元，条码费200元/个；桓台惠仟佳（大店2家、连
锁20余家）进场费2000元，条码费100元/个。
新玛特、淄博商厦两家卖场可选一个经销商运作，预估年销量
200000元。其余卖场可另选经销商运作，预估年销量300000元。
以上卖场根据市场困难度利用经销商的关系从低至高逐个渗入，做到产品铺市率最大化。
三、终端市场运作思路
（1）对所有终端卖场进行单品信息、实际出样、价格定位的统计。
（2）根据促销安排对每档期的活动及执行情况进行分析、统计，安
排促销灵活特价，并在特殊陈列上给予促销、提升销售，（不能影响
区域内市场，造成反价）。
（3）对促销人员的管理与培训进行加强，传达公司的思路及规定，“合适的人，体现岗位的价值”杜绝违反规定的现象发生。（见规定）
（4）加强沟通、及时跟进每周、每月计划突破销售极限的月目标跟
划，改善提高执行力。
（5）及时熟悉卖场相关产品陈列、活动执行特点，人员及相关主管的支持倾向，并改善沟通，完善陈列及销售支持。用好人、用好资源。
（6）承于突破：突破惰性、突破压抑、突破自我封闭、勇于创新和
发挥自己的才能，懂得推陈出新。
（7）目标与计划：以销售计划的提高及执行到单店人员的投入意识
（精力）。必须做到单店促销业务知识熟悉，促销销售意识强，维护
陈列、扩大及占领免费陈列意识强，严禁陈列及排面单品断货。（违
者追究责任）
（8）对陈列的品相及时维护，损坏（破损）的单品灵活处理与改善。
切勿影响销售形象
四、相关资料的熟悉与整理：
1、单店单品价格、促销时段的单品及价格统计，做到心中有数。
2、相关客户及单店人员：经理、主管、柜组长、促销员及业务部负
责陈列批复的相关人员、财务的熟悉与联系方式的互留，即使熟悉沟
通的条件创造。
3、每档陈列及缴费的明细统计与积累，以便自我费用的核算及统计。
以上为本人对淄博市场的开发维护计划，请公司领导给予指正。
王震
2011-8-19
市场宣传方面工作计划篇四
针对虎年市场的一些变化，对于卖场后期经营上可借用国贸的某些形式（主要是采取经营
数码产品及个性化周边产品为一体的操作模式，集中最新及流行热门的时尚数码产品把它成为未来卖场的特色，甚至把移动手机城改为一个集中数码产品的流行广场）
市场活动方面：
合运营商一些卡号活动及政策或独家的厂家礼品及价格优势），分为两部分
1、针对新品（保证有竞争优势和利润空间）一配一配送上档次或独有的礼品，卖场可以贴
补一部分话费。
功能）
策）对厂家要求一是控制价格，二是走量机型能够真正有利润空间。卖场则贴补比较实惠的礼品，如厂家电池、内存卡、米、油或者话费补贴等。
五月（4月25日——5月31日）国庆及世界电信日为主题努力宣传第三代新移动互联网
成熟，移动也应该有政策方面的支持来冲击市场，机型方面也会有性价比和利润都不错的产
品）
六月——八月 暑期热卖(依然针对学生机市场，细分市场采取针对性的主题如诺基亚手机
节、玩酷手机拍照大赛等)通过这类宣传提升卖场的知名度。能够紧紧抓住销售的主线。
九月 尊师重教月，针对教师群体设置单独活动（学生、教师为主要消费对象，普遍注重机
型性能及其后续服务，需要在刺激二次消费和软件供应上做足功夫）最好能够结合数码产品
及周边产品做宣传（利润高、特色）
十月 国庆
十一月——十二月第二届暖冬手机节 临近年尾保持低价冲击市场，继续抢占市场份额。
与各品牌经销商达成共识，以厂家为主继续联合举行。目的清库存，保持资金的高速运转！
总之，市场活动随市场变化而变化，现在卖场规模扩大需要做的工作也会越来越细。结合终
端销售，增加各卖场亮点提高消费者的关注度是我最需要做的事情。
市场部
市场宣传方面工作计划篇五
宣传工作计划(一)
一、指导思想
在上级团委和学校党委的领导下，以素质教育为主线，以学校德育工作，教学工作为轴心，认真细致的开展团员工作，发展挖掘自身的特点和优势，结合我院青年的特点，开展适合他们的各种团的学习和活动，积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段，全心全意为广大青年服务，使他们更主动的靠拢团组织，力争开创共青团工作的新局面。
二、工作思路
1、加强理论学习，坚定理想信念。营造良好的学习氛围提倡鼓动团员青年，特别是党员，团干部开展自学，互学交流，不断提高自身素质，为更好的完成团工作打下坚实基础。
2、加强组织建设，增强团员意识，发挥团员青年的模范带头作用，大力提倡文明风气，树立团员青年的服务意识，环保意识，共创和谐校园。
3、搞好校园文化建设，努力营造良好的文化环境，校园文化是沉淀于校园的一种意识形态，是一所学校的特色，体现学校的教育理念2018最新团总支宣传部工作计划2018最新团总支宣传部工作计划。零八年，奥运年，团总支将以此为契机，开展形式多样的文化活动，同时体现自己的特色，打造滨海品牌。
4、实施“三大工程“，增强学生的实践能力，使同学们在实践中更深刻的了解主题活动的意义，使活动达到良好的效果。
三、主要活动安排
1、三月份对同学们进行“知恩感恩“教育，要求团总支组织各部开展”三五“学雷锋活动，领悟雷锋同志全心全意为人民服务的奉献精神，如举办公益活动等，“三八”为妇女节，配合团总支将向各班级征收公益作品举行拍卖会，为我院扶贫助贫工作贡献一份力。
2、四月份的各种活动将以“主旋律——红色经典”为主题，缅怀先烈对当代大学生进行一场革命教育，学习先烈不怕牺牲为了国家利益而牺牲一切的精神，珍惜来之不易的幸福生活组织学生阅读红色书籍，每人可写篇，译选出优秀作品进行展览或推荐到校报或组织演讲比赛或邀请老革命讲述他们的感人故事。对同学们进行一次心灵的洗礼。与各部合作组织参观历史博物馆，了解英雄事迹，加强爱国教育，坚定为复兴中华而不断奋斗的信念。
3、五月份将弘扬人文精神，塑造浓厚的学术氛围，名人传记对学生的价值取向及行为，作风具有良好的向导作用，因此会组织学生阅读各种名人传记，搜索名人警句，并进行评论活动，指引学生学习名人的成功方法，并结合自身实际找到适合自己的方法，使同学在以后的人生路上达到事半功倍的效果。
4、七月份各项工作的接近尾声，对整个学期的工作做一个客观全面的总结。相信经管学院经管部团总支宣传部会在新学期解放思想，与时俱进，在大家的共同努力下，不断进步，再创辉煌!
宣传工作计划(二)
在过去的一年里，我校宣传部在学校指导和带领下，本着全心全意为同学们服务的宗旨，以独立自主、和谐优质为原则，以实现学生的自主管理为目标，我们的本职工作做好的同时，配合学校做好其他工作，结合我校学生的特点，积极、创新地在同学中开展各种丰富多彩的校园活动，活跃校园文化氛围;做好学校与同学们之间的桥梁和纽带，加强师生间的沟通，为构建和谐校园作出了自己的贡献。
我们的工作得到了同学的肯定。所以我们宣传部应该在去年的工作基础上再进一步，将我们的工作做的更好!宣传部是学生会的喉舌，也是学生会的一个门面，它负责全院各种活动的宣传，通过各种宣传渠道，传递系团委、学生会工作信息，并根据形式需要，对学生进行有效的思想教育。
其主要工作就是及时有效地把系团委和学生会的信息传达出去，让广大同学尽快知晓，并且定期制作主题鲜明、形式多样的宣传板报、反映全院师生的精神面貌和学生学习生活情况;同时作为学生会的一个部门，它还负有组织各项校园文化活动，增进校园文化交流，丰富校园文化生活的职责。并且要求协助其他部处作好各项活动的宣传，充当鼓号手和开路先锋的角色。
新的一年开始了，校学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开，我们宣传部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，在上学期，我学系宣传部全体干部、干事相互协作，积极配合，最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划任务。
但我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷，为了吸取在以往工作中经验教训，展现一个优秀部门的实干精神，为更好地开展2018年学生会宣传部的各项工作，真正做到有计划、有步骤的进行各项工作，同时使我们的工作做出特色和成效，作为新一届的宣传部部长，更是深感肩上责任之重。
我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。针对学生会提出的 团结、严谨、求实、创新 的工作理念，我部作出了学生会宣传部新学期的工作计划。内容如下：
一、工作目标
2、积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液;
3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作;
5、把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、加强部门自身建设和部门间的交流
1、进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。
2、细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
3、节约经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。
4、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
5、尽可能的美化校园的宣传环境，增强宣传部的宣传力度。 2017年学生会宣传部工作计划 2017年学生会宣传部工作计划。
7、积极主动开展校园文化活动，丰富校园文化内涵，并配合各部处活动，积极进行宣传;
8、每次活动后详细的记载工作情况，同时详细记载材料使用情况;
9、将工作主力转向大一干事，逐渐锻炼干事们独立工作的能力;
11、部长、副部平时要热心关心干事，在学习和生活上予以帮助。
三、工作重点
首先，海报、喷绘、通讯稿的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发挥好学校的喉舌作用，为学校即将开展的系迎新晚会，百科知识竞赛等活动做好宣传工作。我们可在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。
因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的宣传工作，每每将重点放在前期。