月工作总结不仅是对自己的一个交代，也是与上级和同事们分享工作心得和成果的机会。以下是一些经典的月工作总结案例，希望能为大家的写作提供一些参考和借鉴。
中班年段工作总结（实用14篇）篇一
一、指导思想：
以先进的教育理论为指导，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为，提升教师专业素质，让幼儿园的教育真正成为适合教师发展需要的土壤和促进儿童健康成长的动力，全面提高幼儿教育质量。
二、工作重点：
上学期中班组各班都圆满完成了各项工作任务，本学期中班组将继续以《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作指导规程》为指导，根据幼儿园园务计划以及中班幼儿的年龄特点，一切从实际出发，坚持幼儿园与家庭、社区密切结合，综合利用各种教育资源，为幼儿的发展创造良好的条件，以促进他们健康、和谐、快乐的发展。
1、深入学习领会新《纲要》精神，更新教师观念，以现代化的教育观念指导保教工作实践，鼓励教师积极开展教学研究，全面提高保教质量。
2、本学期的工作重点是集体备课，让每人都有充分发表意见的机会与权利，展开讨论每周的年段工作重点和课程安排，让备课老师分析每周课程重难点和设计思路。
3、认真备课，准备教具，按时批改幼儿作业并讲评。课后及时反思。写好反思、备课记录。
4、幼儿重点能力的培养。
（1）通过分配任务和指导幼儿规定、按要求完成任务的过程中去培养幼儿的责任心，如：让幼儿整理自己的床铺、帮助老师修补图书、整理玩具柜、当称职的值日生等。
（2）培养幼儿良好的学习习惯。
（3）加强幼儿体能训练提高幼儿健康素质。
我们将充分发挥体育活动的功能，促进幼儿生长发育，增强幼儿体质。通过有目的、有组织、有计划地对幼儿进行体育锻炼，开展丰富多彩的体育活动如：体育游戏、比赛、坚持每天2小时的户外活动等，培养幼儿对体育锻炼的兴趣，养成自觉进行体育锻炼的习惯，从而促进幼儿身体的发展。
5、安全工作计划：
把安全工作放在首要。平时加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。尽量保证幼儿在安全的环境下健康成长。
（一）习惯培养。
1、注重幼儿倾听习惯的培养：可采取以下措施：多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方的话，弄清要了解的情况，清楚自己的说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。提供倾听的机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听，并开辟倾听角，提供倾听机会。在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。
2、培养规则意识与执行规则的能力。包括：认识、理解教育环境中的有关规则。养成按规则进行活动的习惯。养成按指令统一行动的习惯。学习制定活动的有关规则，形成规则意识。
3、培养任务意识与完成任务的`能力，包括：认识到对决定了的事是必须完成的。养成认真做事的习惯。学习一些执行任务的技能。学会正确看待自己的能力，做事有信心、有毅力。
（二）、积极开展年段研讨活动，提高研讨能力，促进教师成长。
1、每周组织年段教师开展教研活动，通过学习理论知识，剖析案例等活动形式不断提高教师的业务水平。
2、每周二组织年段教师集体备课，预设下一周的教育内容，探讨实施的方法和途径，同时对上周教育教学活动进行反思，针对出现的问题，共同商议，调整教育策略。
3、每周五检查年段教师的教育活动计划、教育教学反思笔记。
4、认真做好专题研究的阶段小结和汇报工作。
（三）开展丰富多彩的活动，提供孩子表现的平台。
1、在教学活动中尽可能多地为孩子创设学习和锻炼的机会，尊重孩子的个别差异，充分挖掘孩子的潜能，注重培养孩子的自信心，为孩子的发展提供舞台。
四、工作重点及措施。
1、每月至少两次年段例会，以能“学以致用”为原则，做到有计划、有记载、重落实、在整个大班年段形成“在工作中学习，在学习中进步”的良好氛围。同时，在年段会议中认真反思上周主题活动的情况，讨论安排主题活动方案和年段重大活动；对新教师进行备课指导工作。
2、建立新型的师幼关系。所谓新型的师幼关系是指教师有建立一个民主、平等的伙伴式的师生关系，要真心诚意的与幼儿在一起做朋友，让幼儿感受到老师是爱我们的；同时，在活动中注重每个幼儿的差异性，为不同层次的幼儿都提供一个获得成功的机会，以增加的孩子的自信心。
3、充分利用家长资源，共同提高素质教育。本学期我们中班年段将利用《家园联系手册》、“家园联系栏”、电话家访、“各班级博客”等方式即时向家长介绍幼儿园的一些教育信息和孩子在园表现等。同时我们也可以推出个别特色家长来园上课和家长育儿经验的交流活动，来共同提高幼儿的教育质量。
4、结合幼儿园安全工作制度，开展好安全教育周活动。有目的性、有针对性、随机地对幼儿进行安全知识教育，初步树立幼儿的安全意识，开展消防知识宣传，让幼儿掌握一些基本的自救方法，从根本上提高幼儿的安全意识、提高幼儿的自我保护能力。
五、本学期（20xx、2—20xx、7）月工作计划安排表。
1、庆“元宵”系列活动（舞龙灯、猜灯谜、元宵、做彩灯、白鹭洲赏灯）。
2、留园班摸底情况。
3、区域材料收集准备。
4、幼儿园及各班环境更新。
5、制定课题、年段、班级工作计划。
6、组织年段教师对幼儿早操编排与训练。
7、早操训、调整。
8、新生家访。
9、寒假小结（博客体现）。
1、结合“三八妇女节”，中段举行亲子包水饺活动。
2、新教师诊断课。
3、启动安全月活动（参观交警支队）。
4、新生常规检查。
5、早操观摩。
6、植树节活动。
7、区域材料展示比赛。
8、召开学期初家委会、家长会。
9、家长开放日活动准备。
1、清明节纪念活动。
2、家长开放日活动准备。
3、教研中心特色课程观摩。
4、复活节准备。
5、庆“五一”活动。
6、户外活动开展情况检查。
7、外出活动。
8、家长开放日活动。
9、“六一”活动准备。
1、五四青年教师风采展（演讲、跳舞）。
2、外出参观（待定）。
3、课题阶段小结（以可见形式汇报）。
4、青年节师德演讲比赛。
5、母亲节感恩活动。
6、“六一”活动准备。
1、“六一”儿童节系列活动。
2、端午节活动（中段）。
3、新教师跟踪课。
3、结束新课。
4、教育教学经验交流。
5、评语书写。
6、幼儿评估。
1、幼儿期末评估。
3、校产清理工作。
4、各项文字材料上缴、归档。
5、评优评先。
7、论文汇编。
团结进取、努力好学、勤劳善良、主动热情的中班年段，将继续努力，再创佳绩！让我们用真挚的情感、真诚的微笑、真心的服务做到让家长、孩子、社会真正的满意。
中班年段工作总结（实用14篇）篇二
为了认真贯彻执行《民办教育促进法》及其实施条例，根据《xx市教育局关于做好xx-xx年度民办中小学幼儿园年检工作的通知》精神，本学年度，我们xx十分重视民办幼儿园工作，坚持“积极鼓励，大力支持，正确引导，依法管理”的原则，以规范办园行为为目标，以建章立制、安全管理为重点，促进我镇幼儿教育健康发展，取得了较好的成效。现将自查情况汇报如下：
一、基本情况。
我镇现有幼儿园x所，在园幼儿xx-x人，有教职员工xx人，其中，教师xx人，共有专用校车x部，校车手续齐全，符合接送幼儿要求。
二、主要作法。
规范办园行为，理顺管理关系。幼儿园都具有合法的办园资格，《办园章程》内容完备，依法办园。能自觉接受xx和教育行政部门的领导和管理。我们把x所幼儿园按照属地管理的原则，划归各中心小学进行管理，中心小学指定一名副校长分管村小和幼儿园工作。并与派出所、卫生院协商，校车由派出所进行管理，疾病防疫和食品卫生由卫生院防疫站进行管理。
落实责任，强化管理。为了使幼儿园的管理经常化、规范化，我们把幼儿园的管理纳入普通教育管理范围，同分管领导和幼儿园园长签订各项管理责任状，进一步明确他们各自的目标和职责，使他们管理有目标，工作有头绪。我们还专门制订了《幼儿园管理检查细则》，每学期对幼儿园进行一次综合检查，检查结果，不仅作为衡量幼儿园工作的依据，同时作为评价分管领导工作的依据。
加大投入，改善办园条件。加强园舍建设，做到坚固、实用、够用，坚决不使用危房，清除园内危险建筑物;按照要求不断添置、更新设备设施，保障教学活动的需要;添置足够的幼儿转生活用品，做到一生一杯、一生一巾，摆放科学，消毒严格;校园实行封闭管理，出入人员要严格把关，进行出入登记;添置必要的安全设备，如消毒柜、灭火器等。
做好卫生防疫，注重食品安全。建立幼儿食品原材料采购登记制度，采购必须索证，必须建立台帐;建立幼儿疾病晨检制度，建立疾病幼儿登记册，对重病幼儿要及时送诊，并与家长及时取得联系;保证幼儿饮用水和食品的绝对卫生与安全，饮用水必须由卫生部门检验;幼教工作人员必须每年进行一次体格检查，不得聘用有传染性疾病的幼教工作人员。
加强校车管理，做好接送登记。建立接送学生车辆的管理制度，接送学生的车辆必须检验合格，定期维修与检测，并到交-警部门备案;学校没有使用拼装车、报废车和个人机动车接送学生;校车司机都身体健康、有3年以上相应车的驾龄、无交通责任事故记录。中心学校统一印制了《幼儿接送签字表》，规范了幼儿接送手续。
加强档案建设，落实安全责任。幼儿园都建立了安全工作档案，记录日常安全工作、安全责任落实、安全检查、安全隐患消除等情况，作为实施安全工作目标考核、责任追究和事故处理的重要依据。
注重师资建设，组织园长培训。中心学校十分重视幼儿园的教师队伍建设，严把教师聘任关，从今年起，不符合学历条件的不能聘，不符合师德要求的不能聘。本学期，我们还组织了一次园长培训，请卫生防疫站进行食品卫生培训，收效很大。xx幼儿园还迎接了全市卫生系统学校食品卫生工作现场会。
三、主要问题。
1、幼儿园布局还不太合理，办园规模太小，不能充分发挥规模效益。
2、保育员未受过专业培训。
3、财务管理还要进一步规范。
为了加强民办幼儿园的安全工作，杜绝重大安全事故的发生，根据上级有关紧急通知精神，我们醍醐中心学校对辖区的民办幼儿园的安全工作进行了全面检查。现就安全检查工作总结如下：
一、提高认识，落实安全工作责任。
我们深知民办幼儿园是教育事业的重要组成部分，民办幼儿园的安全工作关系整个教育的稳定发展，关系到千家万户的幸福安宁。因此我们对民办幼儿园的安全工作高度重视，专门成立了以校长张百成为组长，工会主席赵**，副校长邵西庆为副组长的民办幼儿园安全工作领导小组，专门负责此项工作。我们以对党和国家、对人民、对社会高度负责的精神，充分认识加强民办幼儿园安全工作的重要性，树立“安全责任重于泰山”的思想理念，时刻做到警钟长鸣。校长与园长，园长与教师，教师与幼儿，逐层签订了安全责任书，落实了安全责任。
二、全面检查，消除一切安全隐患。
我们要求各民办幼儿园一定要建立健全门禁制度，实行封备式管理，要健全安全值班制度，要使幼儿在园内的所有活动都要置于幼儿教师的监管范围之中，要做好幼儿上学、放学路途中的安全教育工作，要特别注意搞好幼儿接送工作，认真实行接送卡制度，使用合格的车辆接送幼儿，切实做好饮食卫生管理工作，规范原料采购、保管、加工流程。严格实行炊事人员有健康证、食堂有卫生证、采购物品要索证，食堂饭菜要留样，卫生消毒设备要齐全。要加强技术防范，配齐安保设施设备，要有全覆盖的电子监控。要在安全教育上狠下功夫，时时讲安全，晌晌讲安全，天天讲安全，园长讲安全，幼儿教师讲安全，家长讲安全，使幼儿懂得基本的安全知识，学会自我保护，形成良好的安全氛围。
光阴似箭，时光荏苒。转瞬间，工作已经结束了。在过去的这一年里，是我园全体教职工团结协作、奋力进取的一年，在我园的发展历程中，也是令人难忘和值得自豪的一年。一年来，我园的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。为了不断地总结成绩，发现问题，以便更好的开展工作，现将一年的工作总结如下：
一、基本情况。
我园现有幼儿111人，开设托班、小班、中班、大班四个班级。共有教职员工8人，其中教师5人，保育员1人，炊事员1人，门卫1人。幼儿园配套设施完善，功能齐全，有大、小型玩具数套，有办公室、教室（4间）、睡室、舞蹈室、厨房、门卫室、教室宿舍、储藏室、门卫室、卫生间等，影音设备、消毒设备等一应俱全，有户外活动场地，幼儿园占地面积1124平方米。
二、明确办园方向，强化内部管理。
有效实用的教研活动，认真细致地做好家长工作，美化园内环境，添置幼儿玩具，搞好幼小衔接工作，提高办园质量。
我园进一步规范以责任制为核心的现代化管理体制，努力优化幼儿园常规管理，坚持实施层层管理的组织网络。我与班子各成员之间切实做到通力协作、扎实高效，并对各部门、各岗位进行具体分工，责任到人，定期检查，常抓不懈，充分调动起每位教职工的积极性，发挥其潜能。
三、落实素质教育，促进幼儿发展。
一学年来，我园坚持以实施高质量的素质教育为目标，深化幼教改革，全面推进幼儿教育素质教育工程。各班在实施基础课程的同时，还根据幼儿兴趣爱好，开展了我园特色的兴趣培养。如：绘画、音乐、舞蹈等，使每个幼儿都能充分发展自己的兴趣，发挥自己的特长。各组制定了的活动计划并认真实施，保质保量，重视因材施教，因人而宜。另外，我们还认真开展了元旦趣味运动会、“六一金色童年”文娱汇演等活动。在这些活动中，我们始终面向全体，给每位孩子有自我表现、获得成功的均等机会，使孩子们自信心得到了增强，个性得到了良好发展。特别是“六一”文艺汇演还被楚雄民情直通车栏目所拍摄报道，得到了领导及社会、家长的广泛好评。
四、奥运演讲稿切家园联系，发挥教育合力。
本年度中，我园进一步密切了家园联系，发挥了家长作用，提高了教育的合力。本年度中，我园分别于12月、，5月、7月召开了家长座谈会，其中也特别对我园的幼儿安全、教育教学活动的组织与实施，素质教育的开展情况，卫生保健知识等进行了宣讲。通过家长会，开拓了家长的视野，增进了他们对幼儿园的了解，提高了家长的育儿水平。本年度中，我园定期更换幼儿园的宣传橱窗，使家长了解幼儿园的教育动态，由各班老师定期更换家长园地，使家长及时了解班级的重大活动，教育内容，交流家长教育子女的经验，并且做到内容丰富，形式多样，家长积极参与。同时，各班灵活采用家访，家长联系册，家长接送孩子时间等，针对不同家长个性与家长进行“个性化”交流，多渠道争取了家长对幼儿园工作的支持与配合，收到了良好效果。
五、加强后勤管理，提高服务意识。
本年度中，我们继续执行了定期学习制度，进行热爱幼教事业、热爱孩子的思想教育和《幼儿园工作规程》、《幼儿园指导纲要》（试行）精神的学习，使保育员明确一切为孩子的'工作宗旨以及幼儿园工作的性质、任务、要求与内容，逐步增强责任感和光荣感。同时，帮助她们掌握基本的幼儿保健理论知识：如幼儿易患的季节性流行病；幼儿意外事故的预防和急救；进餐、午睡管理中的保育工作等等。在幼儿一日活动中，保育员工作琐碎而又繁杂。为了使保育员明确工作任务，克服忙乱现象，我们根据本园的实际情况，拟定了一日保育工作常规，并在工作实践中不断加以完善，基本上形成了良好的工作程序。保育员不仅仅要搞好清洁卫生和照顾好孩子的生活，还积极配合老师组织好教育活动，并在一日活动中随时注意对孩子的思想品德教育和良好的生活、卫生习惯培养。我们依照所制定的“一日活动保育工作细则”，组织保育员学习并实施。如让保育员带午睡，参与班级教育活动等等。这样不仅促进了保教结合，而且锻炼、提高了保育员的组织、管理能力。
本年度中，我们严格执行学校机构卫生保健管理办法实施细则，依据我园实际，逐步完善了各项卫生保健制度，建齐了各种薄册和幼儿健康档案，并认真记载和评析。教师每天坚持晨检，把好入园关，对患病幼儿加强观察和日常护理，并及时记录。每天全天候了解幼儿健康状况，督促保育人员做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并负责检查室内外卫生，指导幼儿养成良好的生活、卫生习惯。认真做好膳食管理，提前一周制订好幼儿食谱，做到搭配合理，营养均衡，保证幼儿的生长需要。定期召开伙委会会议，广泛听取家长对幼儿的膳食的意见，同时，加强卫生保健用品的管理，购置的药品，用品有登记，有使用记录，保证卫生保健用品的供给，促进全园卫生保健工作迈上新台阶。一年来，我园无任何安全事故的发生。
总结一学年以来的工作，我们在取得成绩的同时，也存在着一些不足之处，如：自主性管理的探索与实践还不够，部分教职工的主人翁意识还不强；游戏活动的质量还不算高，创新性还不强；教师主动开展教科研的意识还不够等等……但我们坚信：在我园不断地总结与进取之中，我们全园教职工将继往开来，以饱满的热情、崭新的面貌、科学的态度和求实的精神向着更新、更高的目标奋进，再创一流佳绩！
中班年段工作总结（实用14篇）篇三
时间嘀嗒的真快，再有两周就要结束本学期的工作了。回顾这学期所做的工作，在本班老师和全班幼儿及其家长的共同努力下，各方面都有了一定程度的进步和提高。现就本学期的教学工作开展的具体情况总结如下：
本学期在数学方面我本着“分层次”的教学方法，对幼儿的学习进行引导，对学习能力弱的老师多关注多引导，对学习能力强的给予多多表扬！比如我们班的韩子钧，年龄较小，学习能力弱，学习内容经常不能掌握，在下午放学时，我经常与韩子钧的妈妈沟通，希望其多关注孩子的学习，后来他妈妈意识到了！每天回家后，不管工作有多忙、多累，都会抽出时间将学习内容与韩子钧一起巩固；在班上一旦发现孩子有一丁点进步我就鼓励她，时刻关注与帮助她。我班贾鹤连学习方面比较优秀，我就引导他不要将学习知识仅限于书本，也要多学习社会知识与发展个人兴趣爱好，现在他经常会和小朋友们交流在家里发生的小事情。
通过一学期的学习，孩子们具备了一定的能力，不仅了解了一定的社会常识，而且能主动帮助老师、小朋友做力所能及的事，比如：整理玩具、摆放桌椅等等；孩子们有了一定的清洁卫生知识，知道爱护环境，把垃圾丢到指定的地方；早上来园时对老师和小朋友问好，下午离园时对老师和小朋友打招呼等等。
本学期衔接上学期的活动内容，仍然是训练孩子的美术基础：勾线、涂色以及复习图形、图形的组合等等。整学期下来，通过学习，孩子们对画画有了一定的兴趣和基础：乐于根据各种图形拼贴，组合物体。画植物大多数孩子掌握的比较好，但在画人物及小动物时大多数孩子找不到比例、缺乏想象力，不能根据自己的想象去画出他们想画的东西。还有的孩子对颜色的敏感度反应较差，对比度还有待提高！我会在以后的教学中多给他们展示好的'绘画作品，让他们自己多了解，大胆去猜，去想！
幼儿了解了一定的疾病预防知识：生病以后能配合家长愉快地去接受治疗。生活中，通过观看相关碟片：孩子们有了一定的安全常识，比如，能和小朋友们友好的玩耍，有矛盾时告知老师，不去伤害他人。不到危险的地方玩耍、不玩危险物、遇到危险会呼救等等。在锻炼幼儿体质方面，只要天气允许我们就会带孩子们到户外做操、晒太阳做游戏以达到锻炼效果。
每年的“六一活动”都是我们本学期工作的重点。今年我们打破往年的流程模式：除了有孩子们单独的节目外，主要以“亲子活动”的形式进行开展。由于我们做了充分的准备：孩子们既兴高采烈的在舞台上展示他们的风采，又愉快地和家长们“共舞“了一下午！一张张笑脸映在眼前，感觉真好！因为孩子们的开心，因为所有在场演员的共鸣，我们圆满结束了这次“童心飞扬，快乐成长”为主题的“六一”活动！在我园史上，是一次成功的尝试！它的成功将永远留在所有演员的心中！永远留在每位教师的心中！
尽管我们两位老师尽心尽力，但仍存在诸多不足之处：
一、我班个别幼儿表现太过自由，如“魏续瑞、崔王晴、李旭阳等等，个别幼儿太过胆小，不能与老师进行沟通与交流，如：李敬萱、程少杨等等。
二、生活自理方面发展不平衡，有些幼儿自理能力非常强，有些幼儿则表现出依赖，不愿学习的状态。
三、吃饭与睡觉方面存在两极分化，有些幼儿吃的特别快，有些则特别慢。有些幼儿可以很快的入睡，有些幼儿一个中午都不能安稳的睡一个好觉。
本学期工作做的好的方面，我们会继续保持！我们更要正视自己的不足之处，针对问题进分析、解决，提高班级管理水平，努力把今后的工作做的更好！
中班年段工作总结（实用14篇）篇四
在学校领导的关心、同事的支持与帮助以及本人的努力下，无论在思想方面、工作方面、教学方面都取得了显著的进步。回顾一学期的工作，总结了以下几个方面：
一、思想方面：
本人能积极参加思想政治学习，关心国家大事，拥护中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结向志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，具有奉献精神。严格要求自己，无论在校内校外或是在待人接物、言语行动等等方面，处处都以为人师表的形象要求自己。希望以自己的实际行动来证明,自己是一个无愧于社会、家长、学生的合格的人民教师。
二、工作方面：
工作上服从学校领导的安排,听从学校领导的指挥,兢兢业业、勤勤恳恳、认真踏实地做好自己的本职工作。
教学工作，本学期本人担任初二年级语文科目教学。为了教好语文，本人系统地认真研究了初中的语文教材和相关的练习，并买来一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的交流，认真研读他们的教案、教学心得。
经常抽空去听其他语文老师的课堂教学，并认真、详细地做好听课记录。对于学校的优秀语文教师，本人更是悉心向其请教，以尽快熟悉语文的教学。平时，本人还大量查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，将一些优秀的与本地区情况相近的论文摘录下来做为教学备用资料。对于语文科组的各项活动，本人都认真积极地参与，并做好记录、整理。在上每节课之前，本人尽可能从网上、报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校学生情况，认真备好课，设计好教案。在进行课堂教学时常邀请一些语文教师来听课，课后虚心地接受他们的点评，同时也将这些意见记录下来，运用到今后的教学中。同时，针对课堂上学生的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。总之，都是为了通过积累他人的经验和自己的教学体会，以提高自己的语文教学水平。经过一系列的努力，本人很快熟悉了语文教学的方法和技巧，这为本人的语文教学水平的提高奠定了坚实的基础。同时，在本学期的语文教学中也取得了明显的效果：
三、个人学习：
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的.形式，给自已充电，我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
总之，本人时刻不忘自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步，但由于参加工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍须努力学习，从实际工作中提高自己的教学水平和工作能力。“路漫漫其修远兮,吾将上下求索。”
“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”，转眼xx年已经过去了。在xx年上半年，我顺利地通过了教师招聘考试，从九月份，开始了我梦寐已久的教师生涯。我很庆幸，有这样一个机会实现我当老师的梦想，在学校领导的关心下，在其他老师、同事的帮助下，在同学们的配合下，我完成了一学期的教学工作，现将工作情况总结如下：
一、关于教学方面。
虽然进行了本科阶段的汉语言文学的学习，但真正踏上工作岗位才发现大学里的知识还远远不够，想要出色胜任初中语文教师的工作必须不断学习，抓住每一节课的实践机会。对于教学的内容，从题目上来看觉得之前都有涉及过，但是细看具体的内容，却都那么陌生。对此，我没有退缩，我相信自己的自学能力，也很感谢集备组的老师们在专业的方面给予我的帮助。半年来，我每次备课都比写一篇毕业论文还要困难和仔细，大量的阅读相关的文献资料，并收集相关的文学作品或作者生平，希望把学生们眼中距离他们生活很远的文人墨客们讲得有血有肉，有助于学生理解文章，更重要的是培养他们对文学的兴趣。其实我看过的资料大部分都不能直接运用在教学中，却对我扩展背景知识，提升自己的理论素养非常有用。我的课时很少，目前只教一个班的语文，但是每天的听课学习，备课、思考却让我异常充实。这刚开始上课的一年我给自己的要求是一定要把基础打好。通过半年的努力，我觉得还是有一定的收获和提升。
在教学设计上，我从最初的单纯模仿到有了自己的理解与思路，明确了语文的板块教学，我知道要想跑先要走得稳，从板块教学开始打磨自己的教学，练好语文教学基本功。
在课堂临场表现上。初登讲台，为了缓解紧张情绪，总是不自觉地走来走去，教态不够稳重，经过领导和指导教师的指正和帮助，已经基本改正这一问题，合理规划课堂上站讲台时间、走动时间及站在学生中间与他们近距离交流的时间。在教学语言方面，注重环节之间的过渡，注重对学生的即时而有针对性的评价，变换评价语言，增加课堂的灵动性。除此之外，注重与学生们的眼神交流，从他们的眼睛里读出他们的赞许、疑惑或对某些问题的不认同，及时调整教学节奏。
在应考复习方面。在期中质量检测的复习中，我把重点放在了基础知识上，因为我认为尤其面对的是刚入初中的新生，学习习惯的培养是十分重要的，基础知识又是唯一能抓得住的部分，所以日常教学中就尽量锻炼学生当堂速背的能力，抓住课堂时间，好落实，效果好，并在一定程度上减轻了学生回家后的课业负担。在复习期间，每天一个任务，利用每节课的前十分钟进行随堂小测验，当天反馈，订正，再反馈，如此进行，收效不错。但班级阅读成绩整体不高，在经过反思后，期末质量检测中我加强了阅读的训练，注重答题规律的总结鼓励学生展示自己的思考过程，希望通过思维的训练使学生在阅读上有所提升，现在成绩还没有出来，但如果不尽如人意，我还是不会灰心，及时调整，不断学习。
在培养学生学习习惯方面。初一年级的学生，入校后，需要一段时间适应紧张的初中学习。首先，进行一到两课时的起始课明确初中与小学语文学习的差别及初中语文学习的要求是十分必要的。项项要求都要细致到位，及时检查落实才能有效。
当然我有着太多急需改进的地方。比较凸显的是我的教学语言不够精炼。我总是怕学生听不懂或是怕自己的引导不到位，不放心没耐心等待他们自己解决问题，看不得学生思考问题时绕弯子走弯路，其实暴露错误改正错误是一个多么重要的过程啊！除此之外，在教学中，应注重语文知识的讲授，使自己的课堂更有语文味，而不是讲成一堂政治课或历史课。对学生咬文嚼字的训练还不够。并且在分层教学方面领悟的不够透彻，不能掌握其精髓的有效运用在日常教学中，这是我正在思考并深受困扰的问题。
二、关于班级管理方面。
十分感谢学校对青年教师的培养，不仅有教学指导老师，在班级管理方面，学校也指定了指导老师。从建班最初的一系列常规工作开始，我就在指导教师的帮助下参与班规指定，指导学生工作，甚至学习如何与学生相处。半学期的工作学习使我受益匪浅。
从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为为人师表，一言一行都影响着一批人，即我所教育对象的未来，我要对他们负责。在教学活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态。热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对于需要帮助的学生，我都以满腔的热忱尽力帮助他们。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。尽到教书育人的职责，光有知识是不够的，我的母校教我记住的第一句话就是“厚德载物”，我要将这样的心情，永久的保持下去。
工作以来，常有家人朋友问我累不累，我的回答是毫不犹豫的“累！”说的时心中涌起的是无限的自豪感、充实感及价值感。做一名人民教师是我从小的愿望，幸运的是我的梦想最终照进了现实。在接下来的工作中，我希望能尽快成长，胜任这份神圣并且责任重大的工作，尽早教满课时数，证明自己，为校解忧。我都会继续努力，多问，多想，多学习，争取教学水平再上一层楼。
本学期，本人担任初二7、8班语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作计划为指导；以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下：
一、加强学习，努力提高自身素质。
一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。
二、以身作则，严格遵守工作纪律。
一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。
三、强化常规，提高课堂教学效率。
本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案；在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率；在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。
四、加强研讨，努力提高教研水平。
本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题“开放性教学课型的研究”的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学心得体会，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。
中班年段工作总结（实用14篇）篇五
一、根据本年段学生特点，落实学生日常管理。
日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，也是组织和开展学生学习和生活的必要前提。因此，落实学生日常管理，促成良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成是关键。七年级的学生自觉能力较差，需要老师们花更多的时间和精力来提醒他们、要求他们，使他们养成好的习惯。经过上学期的强化和班主任的尽心尽力，本学期初一年段学生的行为基本稳定，开学初各班主任、科任老师能够时刻注意对学生的各项行为习惯严格要求，加强对各班学生的巡视、监督、检查，及时发现问题、反馈问题、解决问题，促成学生各项行为习惯的保持，着力于培养学生的良好道德行为规范。
二、齐心协力，构建和谐年段。
初一年段教师大都是刚参加工作的年轻教师，他们充满活力与朝气，但相对缺乏经验。一学期来，在全年段教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。大家在合作的前提下认真工作，且都能顾全大局，服从领导分配，积极为年段工作献计献策。老教师以身作则，做好新教师的带头人；年轻老师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。本年段胡叶萍、史娟、钱春玲老师是我们年段相对比较年长的老教师了，但她们从不以老卖老，工作勤勤肯肯，脚踏实地，生活上，她们能热心帮助别人，对待工作更是一丝不苟，青年教师中唐洁随身怀六甲，但她始终以饱满的热情投入到教学中去，经常见她利用中午和晚自修加强对学生的辅导，还有周海滨，黄广玉等，他们将给更多的关爱献给学生，真正将学生的学习当成自己的第一大事。沈辉和杨义朱海良三位年轻的班主任工作同样投入，班级管理上下很大功夫，为年段的稳定作出贡献。另外，根据学校安排，我组的德育论文的上交率达99%，效率和质量可见一斑。
三、创新求实、，提升教学水平。
我年段教师积极响应学校的号召，认真贯彻新课改精神，认真开展教学教研活动。加强常规教学管理，倡导集体备课，学科教研，向每节课要质量，狠抓教学过程“五关”：即备课关、上课关、作业关、考试关、质量关，力争年段教学质量的不断提高。本学年配合学校教研组，教导处开展教研活动，青年教师教学比武中我年段唐洁、杨义、曹琴、朱海良认真准备，成功地开设了四节课评比课，其中唐洁、杨义进入第二轮比赛。
四、外塑形象，展现年段良好风貌。
注重家校联系工作。一学期来，如期召开家长座谈会，并通过家校联系平台与家长就学生的学习和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校合力。另外，配合学校开展丰富多彩的集体活动。如：班级间的篮球赛、体艺2+1活动、红五月歌咏赛、端午手抄报展览、系列征文等活动，增强了学生的集体荣誉感和班级凝聚力，丰富了学生的校园生活。
一个学期以来，本年段秩序较为稳定，出现的违纪违规事件较少，各方面的工作都处于良好的发展势头。但是，我们也发现了一些不足。比如：在班级管理上，还有个别班级存在不稳定因素，课间文明休息这一块做的还不够，本学期仍出现了偶尔的打架事件，对学困生的帮教还缺乏有效的方法，对学生思想教育还做得不够。我本人工作经验不足，能力有限，今后我们一定会总结经验，吸取教训，争取来年再上新台阶！
中班年段工作总结（实用14篇）篇六
段况分析：
本年段共有6个班，全是午托班，其中1个班级是新班。经过旧班经过小班一学年的教育，各班班级集体已基本形成，孩子们能遵守一日活动的规则，懂礼貌，喜欢参加各类活动，初步养成良好的习惯，动手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在着新旧班，各个幼儿所受的家庭教育不同，新班的大部分幼儿是别所幼儿园转来，小部分才刚刚接触幼儿园生活，因此幼儿间存在许多发展不平衡的现象：
1、部分幼儿倾听别人说话习惯差,说话时语句不完整,且叫喜欢用方言进行对话；
3、部分幼儿在集体活动中表现胆怯，缺乏信心，常常处于被动的状态；
4、新班幼儿将对品德行为习惯和生活卫生习惯进行培养。
1.制定工作计划以及二.三月份教学进度。
2.各班做好环境整改，创设亲切.和谐.愉快的环境。
3.各班对幼儿进行常规教育以及新生接待工作。
4.各班对幼儿进行文明.礼貌教育。
5.邀请家长来园参加家长会。
6.结合“元宵节”，各班举办花灯展，并对幼儿进行传统节日的教育。
7.组织年段教师探讨：如何建立良好的班级常规。
1.“3.8”妇女节，邀请妈妈来园参加亲子活动，并对妈妈说一句祝福的话。
2.“植树节”，各班开展“人人学种一盆花”的活动，并请幼儿带来园，展示给全班幼儿看。
3.家长和幼儿一起去山城山庄踏青，对幼儿进行热爱大自然教育。
4.组织年段教师学习课改文章《让每个孩子拥有最好的人生开端――（上海市学前教育课程指南）解读》。
5.组织年段教师观摩中（3）班的常规培养。
1.制定四月份教学进度。
2.结合“4.5”清明节，开展“颂英雄.学英雄”活动：
（1）教师结合图片给幼儿讲述英雄的故事，教育。
幼儿向英雄学习。
（2）组织年段教师出一期“永远的英雄”图片展，并组织幼儿观看。
（3）年段开展“颂英雄”故事比赛。
3.邀请家长来园参加“家长开放日”活动。
4.结合“4.22”地球日，各班对幼儿进行环保教育活动。
5.组织年段教师学习家教文章《如何让家长愿意合作》。
1.制定五月份教学进度。
2.结合“5.1”劳动节，开展“爱劳动”教育：
a)结合日常。
活动对幼儿进行热爱劳动人民教育。
b)组织幼儿擦洗园内的栏杆。
c)结合日常活动各班评选“爱劳动”宝宝。
3.邀请家长来园参加家园趣味活动。
4.各班对幼儿进行夏季卫生教育。
5.组织年段教师开展美工教学的探讨。
1.制定六月份教学进度。
2.开展庆“6.1”系列活动：
（1）各班评选好孩子以及优秀家长。
中班年段工作总结（实用14篇）篇七
本学期的工作在紧张、忙碌、有序中结束了，孩子们在欢声笑语中迎来了暑假。在本学期里，我们中班级组以幼儿园园务计划、教研计划为指导，进一步强化了班级特色，建立了幼儿展现能力的平台，使孩子在身体、智力、常规习惯等各方面得到了发展和提高。为了更好的开展以后的工作，提高我们的保教质量，现将中班级组的工作做如下总结：
在这个学期中，依据《纲要》，各班依据幼儿的保教常规创设了具有丰实内涵的各自特色的活动区角。特别我们的主题墙饰和幼儿直接互动起来，让幼儿成为墙饰的主人，发挥幼儿的聪明才智，把他们的创意把他们的作品体现在我们的墙饰上，让幼儿们各个区角活动中发挥各自的聪明才智，较好地培养幼儿动脑思考、动手操作等各科自主创新能力。
在完成各项活动的同时，我们也不忘教学根本，每班都按计划开展教学活动，认真地做好日常教学工作。我们充分发挥集体审议的作用，在每个主题的讨论活动中，大家都能畅所欲言，积极发表自己的见解，充分地展示自己的能力与见解，讨论气氛很活跃，在讨论过程中大家都能得到新的启发，从而进一步改进教育教学工作，促使孩子更好地发展。并在活动前大家精心准备好教具、幼儿操作材料，为孩子创设良好的学习氛围，在活动中引导孩子主动探索，获得经验，并及时更换班级的主题墙饰，使孩子快乐的学习。在主题的选材方面，我们更注重来源于孩子的生活、兴趣与需要，主题的内容与幼儿的生活经历密切相关，同时关注幼儿的发展需要，支持和推动幼儿的生成活动。为了丰富幼儿的感性认识与经验，我们组织孩子进行了各项社会活动，如参观宋文治艺术馆、去超市寻找豆制品，并走向大自然去感受春天等等，以此开阔了幼儿的眼界，使幼儿在主题活动的表现内容更加丰富多彩。
从开学初，我们年级组就开展了丰富多彩的活动。3月份"我有多爱你"，为了让孩子更深层次的表达自己对妈妈的爱，我们组织幼儿一起制作心愿卡送给自己的妈妈，4月份，园内举春游活动，我们组织幼儿和家长一起走进进仓湖放风筝，孩子们不仅感受到了秋天的美，更使家长和孩子间的关系在活动中又加深的一层。我们还组织幼儿到中心广场感受春天绘画春天，，走出校园，投入大自然，孩子们对春天有了更深的认识。5月在我的家乡太仓的主题活动中，我们带孩子参观了宋文治艺术馆，让孩子们队自己的家乡有了更多的了解，更为自己是个太仓人而感到骄傲。另在5月份，我们配合园内组织"读书节"的活动，让阅读真正走进孩子的生活，成为孩子们最好的朋友。教师给家长和孩子推荐好的绘本，孩子通过赠书，以及和爸爸妈妈共同阅读书本撰写阅读日记……通过一系列的活动，让幼儿园的宝贝们都能更加爱上看书、学会看书。
各项工作的顺利开展离不开家长的支持与配合，我们年级老师能意识到家长工作的重要性，因此在家长工作方面大家从不怠慢，而是以积极主动的态度做好与家长的沟通与交流。针对目前家长对我们幼教工作的认识不深，我们就通过"家校路路通"与他们交流，使家长们能根据不同阶段幼儿能力水平的不同对症下药，并不厌其烦地解答家长的疑问，得到家长的好评。为使家长配合我们的教学，我们注意通过多渠道的方法：利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通，班级里的重大活动如需家长配合的，我们以书面形式通知家长，使家长了解各个活动的目的和任务，每月收发的《家园联系本》也是我们与家长进行沟通的桥梁，还有就是我们班级的网站，有些家长在联系本上认真详细地记录了孩子的成长，有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等，也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问，更有很多家长关注班级网站，并时常在上面留言。我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。在老师的努力下，家长的教育观念也随着更新了，从而也更加支持与配合我们的工作。
在这个学期中，我们需要努力的地方还很多，我们会在下个学期继续努力。相信我们下学期的工作会更加出色，更加丰富多彩。
中班年段工作总结（实用14篇）篇八
不知不觉中，2011已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2011是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：2011这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据2011年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。（七）制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！
一、负责区域的销售业绩回顾与分析。
（一）、业绩回顾。
（二）、业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、平邑市场。
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场。
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场。
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。
由于以前我们对市场的把握和费用的'管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销。
3、泗水：同滕州。
4、峄城：尚未解决。
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
五、对公司的几点建议。
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之2011年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。11年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我11年的工作计划：1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1总结当月的客户成交量，客户战败原因。2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
中班年段工作总结（实用14篇）篇九
时间过得很快,半学期又过去了,本学期时间较短仅有十七周，工作重点仍然是对初一年段学生的养成规范教育，它是学校稳定和良好校风形成的重要组成部分。本学期在落实学校计划的基础上，以“感恩”为主题，狠抓学生的思想教育和养成教育，营造一个良好的学习环境和教育阵地，下面是一学期来的工作总结：
一、协调作好年段老师的工作，形成团结协作的年段老师队伍。
二、以“文明”为主题，抓规范养成教育。
年段本学期把养成教育渗透于各种段规之中，如卫生习惯养成、语言文明习惯的养成、整洁仪容的养成，以及科学学习习惯的养成，良好品德的养成，社会公德的养成等。
结合五项评比，年段还把平时偶发不文明行为给予登记，利用年段集会给予纠正，并及时表扬文明行为，充分利用班会、主题班会讲座对学生进行教育，以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为行为准则，并采取对学生个别访谈，家长会及家访，形成“三位一体”的教育合力，形成好的育人氛围，树立正确舆论导向。
本学期年级开展了以下多项活动：
1、青春期教育：初一许多女生由于生理的变化开始手足无措，我们通过播放一些今。
日说法、青春期常识等视频节目进行引导教育帮助他们，内容包括青春期生理健。
康、女生的自我保护、怎样更好的选择朋友、中学生应该拥有哪一种美?;。
2、开展感恩教育系列活动：
(1)观看电影《暖春》，学习小花的精神与对学习的执着;。
(2)母亲节的礼物：
(3)父亲节计划：
3、社会实践：漳州素质教育基地及厦大新校区;。
4、六一国际儿童节：开展了“六一”节拉歌赛。
以上活动既丰富师生生活，又培养学生多方能手、培养学生的集体荣誉感、法制意识、学科知识和科学学习方法等。对增进班集体合力，同时及时地发动学生参与学校创先评优活动，增进了班集体合力，同时及时地发动学生参与学校创先评优活动，增进了集体荣誉感。
部会议和班干部培训对提高班干部管理能力和班级管理是一种有效手段，所以本学期年段还注意召开班干部会议，反馈班级存在情况，以及经验交流。
开学初就狠抓两操，年级评操员每天打分，班主任、体育老师、年段长每天督操，保证学生养成良好的早操习惯;切实做好安全教育工作，确保师生人身安全，适时利用班会课及年级集会对学生进行交通安全、网络安全、交友安全、游戏安全、饮食卫生安全等进行教育，一年来无任何恶性打架事故发生。
整学期来，每个午自习都可以看到班主任牺牲自己的休息时间督休，常清、冰凉、丽凤等老师还常在辅导学生，目前，年级已养成良好的午休习惯，精神面貌好。
协助开展教研活动，提高教研能力。英语组的老师基本每天都做到课课听写，对不过关的同学他们还常在课后辅导，数学组老师做到每课一测，不过关的同学给予及时的补缺补漏。语文组的老师工作量最大作业种类多，课多，每天都早读，但他们三位从未迟到现象。劳技课坚持给学生练字，心理课郭老师常利用个人时间给学生心理辅导。
本学期开展的学科活动有：数学知识竞赛、语文现场作文比赛、地理手抄报、六一拉歌赛等。通过各种比赛，选拔出一批优秀的同学，既提高了学生的积极性，又大大增强了他们的自信心。
在全年级老师的共同努力下平安的渡过了一学期，有许多辛劳更有许多快乐，也积累了许多工作经验与教训，在年段形成了良好的师生关系，各班级学风好、集体荣誉感强，但工作上总有些许不足，如：个别学生的自律能力还不强，还需老师监督;有些班级班干部管理班级能力还有待提高;还有许多孩子不能做到每天或每周关爱自己的父母;这些都将成为下学年的工作重点。初一年级全体老师都将继续努力，争取在下学期获得更好的成绩。
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中班年段工作总结（实用14篇）篇十
一年又一年，一天又一天，年年如此，天天一样，就这样的忙碌着。一学年的忙碌随着假期脚步的来临又将结束了。
在这一学年中，安全工作仍旧是我们的重中之重，因为有了安全才有教育，安全是一切教育的基本。因此，我们两位老师及阿姨很注重班级的安全教育，正因为如此，我们这学期安全度过，没有发生任何的安全事故，包括小的点滴伤痕也没有，这是值得我们开心的事情。但这其中的点点滴滴付出只有我们自己知道，从幼儿入园开始到最后的离园我们都毫不放松，通过各种形式的活动来让幼儿增强安全意识，形成自我保护，从每一个细小的环节入手，引领幼儿走进每一个环节，渐渐的幼儿形成了这方面的强烈意识。
在工作中我们重点做到如下几点：
一.配合保健医生做好晨捡工作，在保健医生检查的基础上我们老师又进行了二次检查，目的是能发现问题及时解决问题，以免有意外事故发生。
二.晨间活动中老师及阿姨能做到及时提醒幼儿，看到动作有危险的幼儿能积极制止，这就要求我们老师及阿姨要做到“眼观六路耳听八方”不能有丝毫的懈怠和放松。
三.生活环节中能引导幼儿有序进行，有规矩就有方圆，形成了一定的规则秩序就会井然有序，这样每个环节幼儿都会自觉的进行排队，互相谦让，不推不挤，无形之中幼儿的危险基率就会逐渐减少。
四.教育活动中我们通过谈话内容、偶发事件向幼儿及时灌输安全常识，多说多提醒，使得幼儿在脑海中的印象逐渐的牢固。
五.在安全教育周中，我们通过特有的主题方式再一次的向幼儿进行这方面的知识传递，让幼儿进一步的对知识有更深的掌握和记忆。
六.在离园活动中，我们会组织幼儿进行安静地游戏，如“有趣的手指游戏、幼儿间的互动游戏、幼儿讲故事、幼儿表演等活动，这样幼儿在游戏中获得快乐的同时安全也有了保障。
七.在家长工作方面，我们利用现代多媒体通讯方式或发放传单方式向家长宣传“安全知识常识，要求家长让孩子记住电话号码等，以防意外事故的发生。
这个年龄段的幼儿，具有活泼好动、好奇、模仿力强等特点，同时观察力和辨别是非的能力较弱，凡是喜欢探个究竟，有不达目的“誓不罢休之勇气”，正是这些特点导致他们引发各种事故。
因此，安全教育是我们的重中之重，没有安全谈何教育，我们会一如既往的的秉承我们班级良好的传统，让我们的孩子健康快乐地度过他们的童年时光。让家长放心，让自己安心，让领导省心。
中班年段工作总结（实用14篇）篇十一
时间飞逝，转眼间又过去半个来学期，下面主要围绕近段时间年段主要工作比如：大课间评比、“六一”文艺汇演、家长开放日和班主任节等活动的开展情况来汇报总结。
一、师生动态：
1、通过老师下半年意向表的填写，了解到208班林老师自认为工作经验尚浅，下半年想重新带一年级锻炼自己。其实通过平时的接触，林老师是个用心、细心、有爱心的好老师。每次巡查都能看到她不是在用心研究教材，专心地备课；就是在辅导班级里的后进生。所以本学期在林老师的努力下，208班的学生无论是学习状态还是行为习惯都进步很快。都说教育是慢的艺术，老师的成长更需要时间的历练和领导的支持，给她信心教她方法。相信她能成长的更好更快！
2、学生们总体情绪稳定，学习状态佳，目前没有学生有转学的意向。
1、为了落实大课间各项活动的精彩开展，准备好参加瑞安市的大课间评比，各班班主任全程跟踪协助体育老师，对大课间的比赛活动的.训练。
2、各备课组的老师利用午休时间，带领学生积极投入到“六一”文艺汇演的节目排练中。比如数学组马老师负责的歌伴舞“别忘过六一”；语文组戴老师负责的“庆六一，感恩演、唱、诵”；彭彤彤老师的歌伴舞“红领巾飘起来”；王老师的“最炫名族风”等等。
3、在备课组长的带领下，语文、数学、英语老师积极准备5月中旬家长开放日的课程，精心备课，用心磨课，力求把最佳的课堂呈现给家长。
4、为了支持学校首届班主任节的顺利开展，5月8日的感恩班主任的主题班会，由各班的搭班老师筹备及主持开展。各搭班老师接到任务后都精心准备如：由岳老师指导的感恩贺卡的制作和签名、感恩诗歌的朗诵等不同形式活动的排练，到最后精彩地呈现给每位班主任，给班主任无限的惊喜和感动！这要感谢各搭班老师们的精心准备和用心工作！
三、存在问题。
1、由于学生年龄小，且自我约束能力较差，安全教育要常抓不懈！课间楼道奔跑现象屡有发生，安全隐患大。
2、年段卫生总体状况进步很大，但公共卫生保持的力度还有待加强。
安全隐患、卫生问题的存在，这些都跟我们班主任的工作分不开的。作为寄宿制学校的班主任是忙碌而幸福的，只有把自己多重的身份落实好，学生才能真正的快乐学习，健康成长！课堂中我们是学者，引导学生探究课文，学习知识；课间我们是孩子王，和孩子们一起游戏放松心情；生活区我们是保姆，是妈妈，关心、关注孩子们是否吃的香，是否睡的甜。要想做好以上的工作，就一定要做个勤劳的班主任。我在接下来的工作中要勤巡查，多关注，让我们班主任工作、年段工作真正的落到实处！
中班年段工作总结（实用14篇）篇十二
不知不觉凡凡已经四周岁了。已经是个中班的小朋友了，心得真的谈不上，每一天给孩子的也就是陪伴了。那么就来简单的说说我和凡凡的生活方式吧。
每一天早晨醒来，亲吻一下我的宝贝，说句宝贝早安，他也会很开心的回给我一个亲吻，并跟我说妈妈早安。每一天会无意识的和宝宝互说我爱你。不管开心还是生气，宝宝的一句我爱你瞬间融化所有的情绪。爸爸妈妈们不要吝啬你的那句我爱你。
凡凡吃饭很慢，每一天都要催促他，快点吃快点吃，可是越催越慢，然后我会和说宝宝咱们比赛吧，看谁先吃完，可能骨子里的好胜心被点燃，很快就吃完了，还很开心的说妈妈你看我吃的很快吧。很多事，在于处理的方法。
凡凡的性格很任性，偏内向，很多时候不能主动的和别人交流，玩耍。可是熟了以后就像变了一个人，很活泼开朗，就是大人说的慢热吧!
孩子犯错是再正常可是了，遇到犯错的事，我们家长先别着急批评和指责，弄清楚事情的原委，再跟孩子好好交流，他能听进去，并改正。过多的批评和指责会对孩子的心理成长造成负担，异常是已经有人对他提出批评的时候，再在旁边横加指责，我认为是极其错误的，这样很伤孩子的自尊心，从而产生逆反心理。
平时在家，我会让凡凡帮我做事，培养他的动手本事，虽然我会再做一次，可是看见他认真的去做了，就已经是我的收获了。他也很自豪的跟我说，妈妈我帮你做事，你就不用那么辛苦了，孩子真的是爸爸妈妈的天使。
相信很多爸爸妈妈比我做的好太多，我会继续努力，和凡凡一齐努力，一齐学习，做更好的自我。
中班年段工作总结（实用14篇）篇十三
六班本学期共有幼儿30名，男生女生各十五名，全部为独生子女，经过上学期的培养，孩子们在三大领域都有较好的发展。在身体发展方面：孩子们对体育活动产生了兴趣，乐意参加各种体育活动，学习了徒手操、新的集体舞，能听口令进行队列练习;在各种体育活动及感统游戏中，能保持身体平衡及协调，有一定的规则意识和自我保护能力，大部分幼儿养成了较好的进餐习惯，知道饭前、便后要洗手;能独立穿脱衣服，整理物品的能力也明显提高;在认知发展方面：全体幼儿都能坚持说普通话，主动使用礼貌用语与老师、同伴交谈;语言表达能力也有所提高;对周围自然界中的事物和现象都感兴趣，求知欲强，能认识常见动植物，学习种植易生长的植物，如大蒜、大白菜等。孩子们对数的概念逐渐清晰，能学习按一定规律排序，区别圆形、球体等，尝试运用美工材料进行绘画、手工活动，喜欢唱歌、跳舞，并且有一定的表现能力;在社会性发展方面：孩子们能适应幼儿园的生活，遵守集体规则，孩子们接受了爱国主义教育，知道自己是中国人，了解了一些中国传统节日，如中秋、国庆、春节等，能自己的事情自己做，愿意为集体和同伴服务;大部分幼儿能与同伴友好相处，与他人合作分享等。通过上学期幼儿三大领域的评估，我们发现存在一些问题和现象：
1、孩子间存在较大的能力差异。
2、个别孩子不太爱表现自己，性格较胆怯、内向。
3、部分孩子自我为中心意识较强，性格好强、倔强、缺乏谦让意识;个别孩子攻击性强。
4、挑食现象仍存在。
本学期，我们将针对这些现象，采取相应的措施，特别注意个别指导，获取家长的配合教育，共同使孩子们在原有水平上获得提高。
1、以平等、欣赏、乐观、发展的态度对待幼儿，关注幼儿兴趣和要求，根据情况适时调整班级计划。
2、三位老师都将把安全工作放在首位。严格按时间剂量进行药品登记，妥善保管好药品，增强工作责任感。争取出勤率达到90以上，事故发生率控制在以下，流行疾病控制在以下。
3、由于付老师和李老师是新加入我们这个班级体，有些工作还不熟悉。特别是李老师，是刚踏上工作岗位的新老师，所以我们即将面临的困难肯定不少。因此我们一定要团结协作，互相帮助，争取早日渡过适应期。
4、定期召开班务会，及时总结工作中的不足之处，商讨下一步工作要求及措施。
5、进一步学习领会《纲要》精神，并较好的融入实践活动之中，创造性的使用新课程。
6、根据园本课程内容，坚持每周开展感统游戏活动、游戏设计和组织上力求创新。
7、坚持做好清洁卫生消毒工作，为幼儿创设干净、卫生、舒适的学习、生活环境。
7、妥善、合理的管理好班级财产。
8、根据幼儿的年龄特征、兴趣爱好，结合主题探究活动的开展，创设能使幼儿主动参根据情况随时进行调整，活动区域根据幼儿兴趣定期增减、更换。
本学期，我们将细致、有针对性的做好家长工作，在育儿方面与家长搭成共识，获取家园共育的效果。...
中班年段工作总结（实用14篇）篇十四
半学期来，在学校各级领导的关心和帮助下，我们初一年段全体老师围绕学校工作和各部门工作计划同心协力，努力做好各项工作，并且取得一定的成效。现总结如下：
一．凝聚年段老师的力量，努力塑造一支具有良好素质，爱岗敬业、拼搏向上的教师队伍。提升本段老师的教育理念，提高德育、教学水平，努力提高教学质量。
二．抓好班主任队伍建设，使之成为学校提高教学质量的有利保障。
三．在开学初举行拔河比赛以及广播操过关比赛。通过比赛不仅促进学生的身心健康，也使他们增强了集体荣誉感和勇于拼搏、敢于竞争的精神，培养创造性和抗挫折能力，使同学们的课余生活健康、活泼。
四．配合学校各处室开展各项活动。
1、配合学校开展新生入学训练，着重培养学生的行为习惯，让学生能够在最快的时间里面适应初中生活。同时在期中考试前后各召开一次班长会议。让各班班长互相交流经验，提高他们管理班级的能力，使每个班级在各个方面都能上一个新台阶。
2、做好年段室的财产管理和卫生保洁工作。安排好年段室的值日工作，并定期做好大扫除工作，也让老师们能够在整洁的环境中办公。
3、加强本年段学生的思想政治工作，行为规范教育和安全教育，组织班主任指导学生开展有益于身心的文娱、体育等活动，树立良好的班风、段风。
4、利用教师节、国庆节等节日，配合学校政教处开展主题班会课，提高学生爱国，爱校，爱班的文明风气。
5、加强家校联系，做好家访工作。在期中考试之后，召开第一次家长会，让家长们更加了解学校，让老师更了解学生，培养学校与家长们良好的沟通氛围。
6、组织年段班主任配合学校做好第16届校运会的准备工作，争取让各班在本次运动会中取得好成绩。
7、以学校宣传栏为阵地，及时表扬各班每月之星，以及期中考试优秀同学和进步明显的同学，以此带动年段学生提高学习氛围，促进年段各班比，学，超，帮，赶的友好竞争氛围。
一．一部分同学行为还不规范，习惯不好，比如打架、吃零食等问题，这些方面将在今后工作中更加重视和引导。
二．一部分同学的学习目的性不明确，时间观念不够强，还无法适应初中的学习生活。
总之，半学期来我们年段全体师生心往一处想，力往一处使，在各方面工作都取得一定的成效。但也还有很多的不足，今后我们还将继续努力，争取更上一台阶。