写心得体会不仅可以记录我们的思考和收获，也可以为他人提供借鉴和启发。以下是一些经典的心得体会范文，希望可以给大家提供一些写作的灵感和思路。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇一
为认真贯彻落实_区爱国卫生运动委员会《转发市爱国卫生运动委员会〈关于在全市范围内开展环境卫生大扫除的通知〉的通知》(x爱卫发〔20_〕x号)文件精神，让_居民群众安全、愉快地过一个祥和、幸福的春节，_街道党工委、办事处组织街道机关、村(管理处)、社区全体干部开展环境卫生大扫除活动，取得明显成效，现将活动的开展情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
街道党工委、办事处对此项活动高度重视，20_月1月13日，街道组织召开了由街道机关、村(管理处)、社区全体干部参加的_街道开展环境卫生大扫除活动动员会，紧紧围绕此次活动的重点，就如何开展好活动进行了细致的安排，周密部署了工作任务，要求街道机关、村(管理处)、社区要以本次活动为契机，打一场整治环境卫生的攻坚战，彻底改变_环境状况，积极营造整洁、靓丽的工作及生活环境。依据会议的安排，街道结合实际，及时制定了具体方案，有步骤地进行实施，保证了工作的落实。
二、围绕主题开展宣传，营造活动氛围。
街道机关、村(管理处)、社区充分利用横幅、宣传标语等传播媒介，对开展节前卫生大扫除活动的重要意义进行了广泛宣传，大量宣传科普知识和饮食卫生知识，增强了干部职工、居民群众的卫生文明意识，努力确保了居民群众节日饮食安全，积极营造了讲文明、讲卫生、讲科学的氛围，提高了干部职工参与卫生大扫除活动的积极性。
三、抓住重点，大力开展环境综合整治。
街道在这次清扫卫生大扫除活动中始终坚持围绕办公区域、居民小区、大街小巷、集贸市场、公共场所等积极开展了有针对性的整治活动，同时，还积极整顿城管秩序及食品卫生。
在办公区域，彻底清除了办公桌、文件柜、沙发、花盆等处的卫生死角，擦拭了桌椅、电脑、打印机、文件柜等办公设备的积尘，规范摆放了文件、纸张等办公用品，治理了文件柜内资料乱堆乱放现象，使环境焕然一新，真正做到室内清洁，室外秩序井然、环境优美。按照“属地管理”的原则，全街3个村(管理处)、8个社区统一于20_年1月14日——1月22日开展集中整治活动，各村(管理处)、社区干部带领居民群众对各自辖区内主干道、重点路段、背街小巷、村间道路、垃圾集中点进行全面打扫，重点整治卫生死角、路面杂草和无证摆摊点，共发动干部群众600余人，出动垃圾车40余部，清理垃圾百余吨，确保全街环境整洁、秩序井然，以实际行动向群众宣传环境保洁观念。
此外，我街还将加强春节期间的清扫保洁力度，增加垃圾收集、清运次数，做到垃圾日产日清，进一步巩固城乡环卫保洁工作成果，努力为全街人民积极营造文明祥和的节日气氛。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇二
随着经济的高速发展，人们生活水平的提高，人们的生活环境逐渐恶化，环境污染问题也日益凸显。为了增强公众对环境保护的意识，我所学校于近期开展了一次环境警示教育活动。通过这次活动，我深深认识到了环境保护的重要性，并从中有所体会和收获。
首先，通过环境警示教育活动，我深刻认识到环境保护是我们每一个人的责任。在活动中，我们参观了一个废弃厂区，看到了破烂的厂房和遍地的垃圾，不禁让我产生了深深的忧虑。环境的恶化不仅仅是社会的问题，更关乎我们每个人的生活质量。我们应该从身边的一点一滴做起，从少扔垃圾、少开车、少使用一次性塑料用品等小事做起，共同承担起保护环境的责任。
其次，参加环境警示教育活动让我对环境问题有了更加清晰的认识。在活动中，我们参观了水源地和垃圾处理厂等地，了解了环境污染的严重性。曾经认为安全的水源竟然被污染得面目全非，让人心生痛惜。而垃圾处理厂的一片黑烟让人无法忽视我们所造成的环境污染。我们必须深刻认识到，环境问题不容忽视，它不仅仅是我们生活质量的问题，更关系着我们子孙后代的未来。
再次，参与环境警示教育活动让我明白了环境教育的重要性。环境教育能够培养人们正确的环保观念和意识，引导人们行动起来。通过活动中的参观、讲座和互动环节，我对环境保护的重要性有了更深层次的理解。只有通过教育，让广大群众认识到环境污染的危害，才能提升人们对环境保护的意识，并鼓励人们主动参与到环境保护中来。
最后，参加环境警示教育活动让我明确了个人能力的限制。通过亲身体验，我意识到一个人的力量是微不足道的。参观了好几个废弃厂区后，我感觉自己的力量再大，也无法改变这些厂区的现状。虽然一个人的力量微小，但如果将个人的微小力量汇聚在一起，就可以创造一个强大的力量。只有团结起来，共同努力，才能推动环境保护事业向前发展。
综上所述，通过参与环境警示教育活动，我深刻认识到环境保护是每个人的责任，对环境问题有了更清晰的认识，明白了环境教育的重要性，也认识到个人的力量的局限性。我将会将这些体会和认识与他人分享，希望能够在更多人中间唤起对环境保护的意识，凝聚起更多人的力量，共同为创造一个美丽的环境而努力。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇三
随着社会的发展，教育环境创设变得越来越重要。好的教育环境能够为学生提供良好的学习氛围和成长空间，使他们能够积极参与学习，全面发展。作为一个教育工作者，我在长期的实践中积累了一些关于教育环境创设的心得体会，我愿意在下面的文章中与大家分享。
首先，教育环境的创设要以学生为中心。学生是教育的主体，他们的需求和兴趣应该是创设教育环境的出发点。在课堂设计中，我会根据学生的特点和爱好，选择合适的教学资源和教学方法。例如，如果学生对音乐感兴趣，我会安排一些音乐相关的活动来激发他们的学习兴趣。这样一来，学生会更加主动地参与学习，从而提高学习效果。
其次，教育环境的创设要注重学习资源的丰富性和质量。学习资源是教育活动的重要组成部分，它们直接影响到学生的学习成果。因此，我会定期更新课堂教学资源，包括教材、习题、实验设备等。同时，我也会积极利用互联网等新技术手段，为学生提供更丰富的学习资源。只有这样，学生才能够接触到不同类型的知识和信息，培养他们的综合素质和创新能力。
第三，教育环境的创设要注重学生的参与性和体验性。传统的教育模式往往是教师一言堂，学生被动接受知识。但是，现在的学生更加善于思考和表达自己的观点，他们需要有机会参与到教学活动中。因此，我会通过小组合作、角色扮演等方式，让学生积极参与到课堂中来。例如，在一次讨论环节中，我会把学生分成小组，让他们就某个话题展开讨论，并在最后给出结论。这样一来，学生不仅可以锻炼自己的思维能力，还可以培养团队合作意识。
第四，教育环境的创设要注重师生关系的建立。师生关系是一个课堂教学中的重要因素，它直接影响到学生的学习效果和教师的教学质量。作为教育工作者，我始终把学生作为一个独立个体来对待，尊重他们的思想、观点和意见。我会积极倾听学生的心声，关心他们的生活和成长，与他们建立良好的师生关系。只有这样，学生才能够信任和敬重教师，从而更好地融入到教育环境中去。
最后，教育环境的创设要与社会环境相结合。现在的学生生活在一个多元化的社会中，他们需要具备适应社会发展的能力。因此，我会引导学生关注社会热点问题，提高他们的社会责任感和创新精神。例如，在一次社会实践活动中，我组织学生到社区参观，让他们了解社区的建设和重要性。通过这样的实践，学生不仅能够将课堂知识与实际结合起来，还能够培养社交能力和团队合作精神。
总而言之，教育环境创设是一个复杂的过程，需要多方面的因素相互结合。在实践中，我深刻认识到教育环境的重要性，也积累了一些经验和体会。通过以学生为中心、丰富优质的学习资源、注重学生的参与性和体验性、建立良好的师生关系以及与社会环境相结合，我们可以共同创设一个良好的教育环境，为学生的全面发展和成长提供有力支持。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇四
随着社会的不断发展，教育也在不断进步。在学习的过程中，除了学习知识，教育环境对于学生的成长也非常重要。在我多年的学习和成长过程中，我得到了许多关于教育环境的体会和感悟，下面给大家分享一下我的见解。
第一段：学校环境对学生成长的重要性。
学校环境是学生成长的重要因素之一。一个好的学校环境能够使学生在学习和生活中都受益匪浅。学校环境应该是安全、舒适、美观、整洁，这样才能营造出积极向上的学习氛围。我曾经就读于一所学校，该校建筑老旧、设施陈旧，环境脏乱差，这种环境对我十分不利，我总是感到身心疲惫，学习效率低下。后来转学到了另一所环境好的学校，我感到自己的学习兴趣和能力都有了明显提高，所以学校环境对于一个学生的成长是非常重要的。
第二段：学校师资水平的提高对学生的影响。
学校师资水平的提高能够让学生的成长得到更好的保障。教师是学校的核心力量，是学生的塑形者和导师。一位好的教师不仅要有丰富的专业知识和教学经验，还应该注重学生的思想道德和精神品质的培养，引导学生在道德规范、价值观、人生观方面形成正确的认识和态度。一位好的老师可以引导学生掌握更多的学科知识，更好地完成学习任务，同时也能够帮助学生培养正确的人生观和价值观。
第三段：校园文化对学生的影响。
学校的文化对学生的个性发展和思想品质的塑造也有很大的影响。学校文化应该是积极向上、人文关怀、多元化的，这样才能促进学生健康成长。文化的建设需要学校在实践中进行探索和创新，牢固树立价值导向和以人为本的理念，培养出更多高素质的人才。只有在这样的文化氛围下，学生才会更加懂得正确的追求和价值。
第四段：学生自主发展与教育环境的关系。
学生自主发展也是教育环境关注重点。学校的教育环境应该创造出具有开放性、促进学生自主发展的氛围，让学生自由地锻炼自己的思维和智慧。自主发展要求学校为学生提供更多选择机会和自由探究的空间，在自由探索的过程中，激发学生的求知欲和学习热情，同时也让学生在自我思考和独立性上有所提高。
第五段：个人体验与建议。
个人体验告诉我，教育环境要与学生的年龄特征相适应，同时要关注学生的情感发展、身体素质和兴趣爱好，激发学生的发展潜能。我认为，学校应该注重综合素质的培养，提高学生的人文素养和实践能力，同时注重培养学生的良好习惯。学校应该为学生提供多样化的文化活动和课外学习机会，让学生有更多选择的空间，并且根据学生的个性和兴趣特长量身制定发展方案。如果教育环境能够关注到这些方面，相信学生就能够在这样的环境下茁壮成长。
总之，教育环境对学生的发展具有很强的影响力，能够影响学生成长的方向和道路。每个学校都应当注重教育环境的建设，为学生提供一个优越的成长环境。而学生也应该从自身角度出发，不断提升自身能力和素养，积极吸收教育环境中蕴含的积极元素，为自己的未来奠定良好的基础。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇五
今年以来，东港市委、市政府高度重视农村春季环境整治工作，组织相关单位和乡镇、街道及农场，用心开展越冬积存垃圾清运、河道沟渠清理、绿化树木栽植等工作，取得明显成效。
一是领导重视，亲自上手抓整治。市委、市政府主要领导亲自上手，深入到乡镇督促、指导工作。市委书记刘胜军到前阳镇指导环境整治工作，并且对前阳镇总体规划修编工作提出意见，要求前阳镇的总体规划既要有长远发展的思路，更要切合实际、有可操作性;为建设农民村文化广场，刘胜军协调相关部门调整用地、筹措资金、确定设计方案，加快农民村文化广场建设进度。市长杨乃文对清理私搭乱建十分重视，多次组织相关单位到现场了解状况，召开强制拆除工作调度会议，确定了清理私搭乱建工作目标，坚决打击私搭乱建行为，全面改善农村居住环境。市委副书记林竹红到高速公路出口指导垃圾清运工作，并亲自参加劳动。副市长姜永涛带领市直机关及各乡镇、街道负责人对积存垃圾清运工作进行拉练检查，对群众反映强烈的环境卫生整治死角地带，现场组织相关部门研究、部署解决，同时，调研市政府为乡镇环境整治采购的垃圾箱投放和使用状况，要求加大整治力度，为群众创造一个干净、舒适的生活环境。
二是乡镇响应，突出整治实效。各乡镇抓住春季农忙前的有利时机，用心投入资金，组织机关干部和群众开展环境整治和植树绿化活动，近期各乡镇共投入近千万元资金用于垃圾清理、河道沟渠整治、基础设施改造和植树绿化。前阳镇清理越冬积存垃圾1000多吨，清理边沟近60千米，栽植大型树木4000余株、观赏灌木5万棵;北井子镇共有5000余人次参加集中整治活动，清理越冬积存垃圾2100余吨，清理公路边沟40千米;十字街镇清理越冬积存垃圾2000余吨，清理公路边沟10千米，栽植绿化树木10。2万株;椅圈镇清理越冬积存垃圾400多吨，清理公路边沟20千米，组织机关干部和群众栽植大型绿化树木1148棵、观赏灌木8000余棵;长山镇镇区内地下排水管网改造投入100多万元，清理越冬积存垃圾100多吨。马家店、龙王庙、小甸子、黑沟、新农、长安、合隆满族乡等乡镇以及街道、农场全部行动起来，加快我市环境卫生整治工作，乡镇面貌得到极大改善。
三是财政支持，加大资金投入。市财政局投入200万元实施的环境卫生整治垃圾箱项目已经落实，透过政府采购的1725个大、小垃圾箱全部送到乡镇、街道和农场投入使用，既改变了人们乱丢垃圾的陋习，又美化了环境，该项目的实施得到了村民的一致称赞。市财政局今年计划在环境卫生整治上累计投入资金2000万元，全力扶持农村环境卫生整治工作。
四是落实上级部署，启动村庄亮化工程。目前，我市农村亮化工程已经启动，4月14日，东港市住建局邀请东方测控集团的专业技术人员为我市133个行政村的管理人员和乡镇管理人员进行培训，用通俗易懂的语言详细讲解了太阳能路灯的基础施工、灯具的安装技术要求以及日常使用和管理需要注意的问题。近期路灯设备将运送到各乡镇、街道，开始农村亮化工程施工。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇六
近年来，随着教育市场的不断扩大和竞争的日益激烈，教育顾问的角色备受重视。作为学生与家长之间的桥梁，教育顾问的工作既需要灵活的沟通能力，也需要深厚的教育知识储备。为了提高自身的综合素质和专业能力，我参加了一场关于教育顾问培训的课程。通过这段时间的培训，我深深地体会到了教育顾问这一角色的重要性，并汲取了许多宝贵的经验和教训。
首先，培训让我对教育顾问的工作有了更全面的认识。教育顾问不仅仅是提供学校信息和择校建议的角色，更重要的是要帮助学生和家长理清求学的目标和发展方向。培训课程中，我们学习了如何进行综合素质评估，分析学生的个性特点与发展需求，进而为其制定合适的学习计划。同时，我们还学习了如何与学校、家长和学生进行有效的沟通和合作，以保证达到最佳的教育效果。培训的这些内容为我未来的工作打下了坚实的基础。
其次，培训给我带来了对教育市场的深入了解。教育市场是一个变化迅速的市场，只有了解市场动态，才能更好地为学生和家长提供服务。在培训过程中，我们学习了市场调研的方法和技巧，了解了教育市场的热点和趋势。通过和行业内的专家进行交流和讨论，我对教育市场的发展方向有了更准确的判断能力，也能够更好地为学生和家长提供有针对性的服务。
第三，培训加强了我与他人的合作能力。教育顾问的工作需要与学校、家长和学生紧密合作，只有团队合作才能取得最好的成果。在培训中，我们分组进行了多种实践活动，通过合作完成了学校选择、教育方案设计等任务。这些活动不仅锻炼了我们的合作能力，也增强了我们的沟通和交流技巧。培训结束时，我们之间建立了深厚的友谊和合作关系，这对我未来的工作和发展都有着积极的影响。
第四，培训让我意识到了不断学习和提升的重要性。教育是一个永无止境的事业，只有不断学习和提升自己，才能更好地为学生和家长服务。在培训中，我们接触到了各类教育理论和实践经验，学习了新的教育方法和教育技巧。尤其是培训结束后，我主动寻找了更多的学习资源，如参加教育讲座、阅读教育书籍等，不断提高自己的教育专业素养和服务能力。
最后，培训让我认识到了教育顾问的职业责任和使命感。作为一名教育顾问，我们不仅是学校和家长的代表，更是学生未来成长和发展的引领者。我们的工作直接关系到学生的未来，我们所做的决策和建议都有可能影响学生的一生。这就要求我们在工作中要承担起责任，尽最大的努力为学生提供最好的教育资源和发展机会，确保他们能够走上成功之路。
通过这次教育顾问培训，我深刻地体会到了教育顾问的重要性和挑战性。我明白了自己作为教育顾问所需要具备的知识和能力，并且意识到了持续学习和提升的重要性。我会将培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，为学生和家长提供更好的教育咨询和服务，努力成为一名真正合格的教育顾问。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇七
作为一名幼师，我深深体会到环境对孩子的影响是无可忽视的。幼儿的身心发展与所处的环境息息相关，适宜的环境能够引导幼儿的探索欲望和创造力。通过多年的教学实践，我收获了以下几点体会。
首先，合理布局环境是环境教育的基础。一个合理布局的环境能够刺激幼儿的好奇心和求知欲。在班级中，我会注重创造一个开放、自由的学习环境。我会在教室中设置角落，如读书角、艺术角、自然科学角等，让幼儿能够自由选择感兴趣的活动，这样有助于他们主动参与学习活动。此外，我还会设置活动区域，如积木区、绘画区、游戏区等，根据孩子的兴趣爱好进行划分。通过这样的环境布置，幼儿能够自由选择合适的学习内容，激发他们的学习兴趣。
其次，注重环境的美感和舒适性。美丽的环境能够激发孩子的审美情趣，提高他们的艺术修养。我会将教室打造成一个色彩鲜艳、布置整齐的空间，通过墙壁上的图画和摆放的装饰品来装饰教室。在每个季节或者主题变化的时候，我会给教室进行重新布置，让幼儿感受到不同的节日氛围。同时，我还会注重环境的舒适性，确保教室的光线充足、通风良好，让孩子们在舒适的环境中学习。
再次，注重环境教育的实践活动。环境教育的目的是引导幼儿主动参与实践活动，提升他们的动手能力和观察能力。在教学中，我会带领幼儿一起外出观察大自然，如公园、花坛、河流等。在观察中，我会引导他们观察和描述不同的植物、昆虫、动物，培养他们的观察能力。另外，我还会组织一些手工制作活动，鼓励幼儿运用他们的想象力和创造力制作各种手工。通过这样的实践活动，幼儿能够在实践中学习，提高自己的实际动手能力。
最后，注重与家长的合作。家庭也是幼儿的重要环境之一，与家庭的良好合作能够为幼儿提供一个和谐的学习环境。我会与家长保持良好的沟通，定期举办家长会，与家长分享孩子在学校中的表现和进步。同时，我会向家长提供一些家庭环境教育的建议，让他们能够在家中继续引导孩子的学习和成长。通过与家长的合作，让幼儿在学校和家庭中接收到一致的环境教育，对他们的发展起到积极的推动作用。
综上所述，作为一名幼师，我深刻体会到环境对幼儿的重要性。一个合理布局、美观舒适、富有实践的环境能够激发孩子的学习兴趣和创造力。与家长的合作也是环境教育的重要环节。通过共同努力，我们能够为孩子打造一个良好的成长环境，促进他们的全面发展。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇八
顾问式销售指的是什么意思？顾问式营销指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是带来的顾问式销售学习心得，希望对大家有帮助。
虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。
中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。
培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的s-p-i-n理论针对如何最快最准确的做出营销提问，s---询问客户现状;q----询问客户困难;i询问客户一些潜在的需求;n---询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。
学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。
这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：
第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。
第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。
听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状期待值(下一布的打算，想法)痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉我以为。
第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述fab;f是功能(对应其痛点)a是优。
势(特点与众不同的地方)b好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。
第六，售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有。
信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例拓展可提供帮助的范围请求推荐。
从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式营销的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。
通过学习，我认识。
到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1.用头脑做销售、用真心做服务。
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.信服力、可信度。
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、逃避痛苦大于追求快乐。
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。
5.f.a.b法则。
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇九
作为甘州区的一所农村完全小学，我校始终把学校文化建设放在重要的位置来建设和发展，学校深知此项工作的重要性------学校校园文化建设是学校育人工作的重要一环，它能促进整个学校的教育思想、教育管理、教育方法的变革，对于引导学生坚定正确的人生方向，提高思想道德素质，开发学生智力，增进学生身心健康，帮助他们树立和形成良好的审美观以及和谐的人际关系，促使学生产生积极的情感和创造意识，促进学生全面成才具有重大的意义。根据教育部《关于大力加强中小学校园文化建设的通知》，依照甘州区教育局印发的《甘州区校园文化建设实施方案》，我校在学校整体办学目标的指引下，将搞好校园文化建设作为校内精神文明建设和创设优质教育、教学质量的重要内容，以我校校魂“负责、奉献”为校园文化的灵魂，以“合作、活泼、和谐、收获”四方面为校园文化的骨架，以我校楼道艺术特色建设为校园文化的血肉，广泛开展校园文化建设。促进了学生的健康成长，推进了学校的整体建设，使学校在高层次、高质量的道路上迈出了坚实的步伐。根据《甘州区校园文化建设特色学校检查验收标准》，现将我校在校园文化建设活动中的自查情况作如下汇报。
1、机构健全，形成校园文化建设网络。
统筹校内各项文化环境建设的管理格局，全面开展相关的教育与活动。通过对校园文化建设的意义、内容、方式、手段、意义的引导，鼓励学生们承担校园文化建设的重任，为创建良好、优质、文明、健康的校园环境而努力工作。保证了校园文化建设始终按学校的整体规划健康发展。
2、铸造灵魂，树立校园文化核心。
校园精神是校园文化的灵魂，是校园文化建设的核心。良好的校园精神具有催人奋发向上、积极进取、开拓创新的教育作用。学校将树立鲜明的校园精神作为开展校园文化建设的前提，努力培养校园文化个性，形成特色。为此，我们确立了以“负责、奉献”为校魂，以“着眼未来，追求一流，以德为魂，以人为本，全面发展，突出特长”为办学目标和“树百姓口碑学校，办人民满意教育”为办学方向，以“规范、和谐、求实、创新”为校风，以“敬业、善教、求是、爱生”为教风，以“修身、敏学、求真、笃行”为学风，完善了校风、校歌、校训，各班也制定班风、班训，并通过这些个性化的校园精神形成巨大的精神力量和心理环境，激励鞭策师生健康成长。为了使校园精神深深地烙在师生们的心中,学校经常性地利用教师会议、升旗仪式、校会等进行宣传，并将它们永久性的张贴在学校最显眼的位置，时刻警醒和激励师生。正是因为明确校园精神的激励、鞭策作用，使校园真正形成了催人上进、促人成才的良好校园氛围，集聚全体师生们都团结起来为学校现代化建设而努力奋斗。几年来，学校的教学质量一年一个台阶，校园文化建设也得以健康发展，这些都是明确的校园精神引领的结果。
3、整体联动，校园文化建设与学校工作并举。
校园文化建设是学校总体工作的一个重要组成部分，是与其他教育教学工作相辅相成，互相促进的。而良好的校园文化建设，既是学校教育教学工作的具体体现，又是做好教育教学工作的有力保证。因此，我们没有把校园文化建设工作与学校其他工作割离开来，而是有机结合，互相融合。在全面开展学校总体工作的同时，充分重视校园文化建设，决不因为教育教学工作的任务重、压力大，忽视校园文化建设工作，而是把校园文化建设工作当作学校必不可少的一件大事来抓，并且融进了其他各方面的工作中。例如，在教学工作中，融进了校园文化建设。我们针对《教师法》、《教师职业道德规范》制订了《瓦窑小学教师管理制度》，严格要求教师，并要求在学科教学中渗透校园文化建设，在教师的一言一行中体现校园文化建设。这样，师生的教学与校园文化建设相互促进，大大地推动了学校的整体工作。
1、广泛宣传，营造良好文化建设氛围。
电视、广播、橱窗、黑板报是进行良好文化氛围建设的重要设施，发挥这些宣传阵地的作用，营造正确的舆论氛围是开展校园文化建设的重要一环。长期以来，学校十分重视在开展校园文化建设的过程中，发挥宣传媒体的教育优势，以爱国主义、集体主义和社会主义为主旋律，以科学的'理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的情操塑造人，以优秀的作品鼓舞人，引导师生们追求高尚的道德情操、健康的审美情趣。目前，学校广播室，每天定时播音，宣传学校好人好事，还根据学生年龄和兴趣特点，在不同时段设计了不同的专题栏目，大大活跃了校园文化氛围。另外，橱窗、黑板报也成为学校专题教育的宣传窗口，学校和社会的重大事件、评论及学生对专题教育的体会都能够在校内橱窗和黑板报中得到直接的体现。由于学校的长期营造和建设，上述宣传媒体有力配合了学校工作，发挥了重要的教育作用，深受师生和上级有关部门的好评。
2、完善显形文化建设，充分发挥环境育人功能。
几年来，学校每年投入5万元左右的经费，改造设施，绿化校园，美化环境。我们完成了学校学生教室、餐厅、微机室、实验室、图书室和其它辅助用房的改造工程，提高了上述场所的文化层次、优化了文化环境，目前，学校图书馆藏书3500册，生均拥有图书20册。这些设施和设备的建设有力地提高了校园文化层次，为深入开展校园文化建设创造了有力的条件。还对校园的环境进行了多次的改造和调整，并在教学楼等校园醒目的地方挂有科学家、音乐家、文学家的画像和名言，让它们鼓励广大学生健康成长。将《小学生守则》、《小学生学生日常行为规范》以及党的教育方针与校园的美化融合在一起，激励学生放眼现代化、放眼世界和未来，做一名积极进取的人。严格规范师生的衣着仪表、言行举止，形成了健康向上、整洁优美、和谐统一的校园物质文化氛围，使学生受到了思想教育、知识教育以及高雅的艺术陶冶，真正达到墙壁能说话，草木都有情的校园文化氛围。
我们还积极培养引导学生参与校园的美化净化及管理工作，采取分片包干的办法，实行课室、楼道每天两小扫、每天一冲洗、每周一大扫的清洁卫生制度；实行学生饭堂定位就餐的制度，要求学生文明用餐、节约食品、珍惜粮食。各班级之间坚持开展四个“十无”文明竞赛活动，内务管理达到“准军事化”标准。并通过坚持落实“值周学生校内巡查制”和“巡查情况通报”制，有力地杜绝了校园内踩踏草坪、攀折花草的现象，逐渐使校园变得花香扑鼻，鸟语入耳，为学生的学习生活营造出良好的环境。真正的使美化、净化与学生的教育和行为要求达到了有效的结合。
1、领导与教职员工和谐共处，形成团结和睦的大家庭文化。
a、领导班子坚持克己奉公、执政为民，具有较强的奉贤献身精神，要求所有教师必须要做到“五有”，即：头脑有思想、脸上有精神、心中有学生、眼中有问题、手上有工作。领导班子凝聚力强，内部团结和谐、政通人和。
b、坚持科学民主依法治校。定期召开“教代会”，广泛收集教职工的意见和建议，参与民主决策，努力实现广大教职工的自我管理，自我服务，自我教育，自我监督。
2、师生之间的和谐，形成关爱民主的亲情文化。
老师之间团结奋进、合作互助、思想统一；师生之间和谐共进，生敬师、师爱生；学生之间团结友爱、和睦共处。
3、学校与家庭、与社会之间的和谐，形成爱满人间的大众文化家校之间联系紧密、思想统一；学校和上级主管部门、学校和各处室、各教师之间政令畅通；学校和村，社紧密合作，共建和谐。
4、人与物和谐，形成协调平衡的生态文化。
全体师生都能自觉爱护公物，无乱贴、乱刻、乱画、乱吐、乱丢等行为，学生都养成了自觉爱花护草的习惯，无乱踩草坪的现象，所有建筑物无安全隐患，优美舒适的环境也给师生们提供了一个美好的生活空间。现在校园内绿草如荫、鸟语花香，整个校园布局合理，建筑物之间和谐匀称，目前的校园已成了学生美丽的花园、温馨的家园、求知的乐园。
5、教育与教学工作和谐，形成德育与智育并举的管理文化。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇十
伴随着城市化的进程，许多人离开了自己的故乡，但乡土环境教育仍然对人们的成长和发展有着重要影响。在一些发达国家，乡村教育已成为一种教育模式，有助于发挥个体的潜能和建立健康的人际关系。我也有着自己的乡土环境教育心得体会。
一、关注乡村文化的多样性。
乡村是多样多变的，从生物多样性到文化多样性都存在着许多的特色。当我们被介绍到各种传统文化和美味食品时，会感到身处山林之中，心情愉悦。这些文化和食品形成了乡村特色，也是保护生态平衡的有效途径。因此，我们应该向广大群众普及乡村文化，引导人们了解和关注乡村的历史和文化，同时保护好乡村环境资源。
二、发掘乡村教育的潜力。
与城市教育相比，乡村教育的优势在于可以更好地发掘个体的潜力。乡村教育不仅关注学习知识，更重视实践操作和个人能力的培养。同时，乡村教育中的小班教学模式，保证了每个学生可以得到更多的关注和帮助。因此，在未来的发展中，乡村教育可能会成为人才培养的一个重要途径。
三、呼吁环境保护意识。
随着经济的发展，城市和工业化给自然环境带来了不可逆转的影响，此时，保护好乡村环境显得尤为重要。乡村环境也不仅仅是指自然环境，还包括了社会环境和人文环境。我们可以采取多种措施，如种植树木、整治河流、治理污染、光盘行动等，保护好我们的乡土环境，也保护好我们生活的根基。
四、鼓励创新和创业。
乡村并不意味着贫困和后进，乡村经济的发展意味着创新。乡村地区拥有的自然资源和文化资源为创业者提供了许多机会。同时，在乡村中开展的可持续农业、旅游经济和文化创意，也带动了乡村商业的崛起，并为发展提供了新的活力。因此，我们仍需要鼓励和支持乡村创新和创业。
五、加强乡村和城市的交流互动。
虽然乡村和城市存在着许多的差异和不同，但它们之间也存在一些联系和互相影响的地方。因此，我们不能让城市和乡村彼此封闭，需要加强乡村和城市之间的互动和交流。城市人们可以更充分了解乡村，从中寻找合作机会与投资项目，同时乡村人们可以借助城市的经验和先进技术，来实现更好的发展。
总之，乡土环境教育是一个面向未来的教育领域，有助于保护生态环境，推动乡村经济的发展，并形成多元化的文化氛围和教育风格。在今后的工作和生活中，我们应不断深化乡土环境教育，为日益发展的乡村和社会作出更大的贡献。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇十一
近年来，随着环保意识的增强和环境问题的日益严重，环境教育的重要性也日益凸显。我认为，环境教育不仅仅是传授环境知识，更重要的是要拓宽学生的眼界，让他们从多个角度去了解和思考环境问题。在参与环境教育活动的过程中，我深刻体会到环境教育给我带来的眼界拓展和心灵洗礼。
首先，环境教育让我意识到环境问题的严重性。在环境教育课程中，我了解到了大气污染、水污染、土壤退化等诸多环境问题的形成原因和影响。通过场地考察和实地考察，我目睹了大片的树木被砍伐、河流被污染的景象，感受到了环境问题对我们生活的直接影响和威胁。我不禁反思自己的行为，从而意识到每个人都应该为环境问题负责，以行动来保护环境。
其次，环境教育拓宽了我的知识面。在环境教育课程中，我学到了很多以前从未接触或了解过的知识，比如自然保护区的建设、清洁能源的利用、生态系统的保护等等。通过参观博物馆、听讲座、观看纪录片，我不仅了解了环境问题的现状，还学到了如何保护环境和可持续发展的方法。这些知识让我对环境问题有了更深刻的认识，并且为我将来从事环保事业提供了坚实的基础。
第三，环境教育提高了我与他人合作的能力。在环境教育活动中，我参与了许多小组活动和团队合作项目。我们共同制定了活动计划，分工合作，解决问题，达到了预期的目标。这些活动培养了我的团队精神、合作意识和沟通能力。我意识到无论是个体的力量还是团队的力量，在保护环境方面都能发挥重要作用。只有我们团结一心，共同努力，才能真正做到环境保护有力有序，给下一代留下一个美好的家园。
第四，环境教育让我更加关注社会问题。在环境教育的过程中，我了解到环境问题不仅仅是物理的生态问题，还有与之相关的社会问题。比如，环境问题导致了部分人口迁徙、农业收成下降、野生动物灭绝等社会问题。这些问题引起了我对社会公平和公正的思考。我逐渐明白，环境问题不是一个孤立的问题，而是与整个社会发展密切相关的，我们不应该仅仅停留在环境保护，更需要考虑如何通过环境保护来促进社会的可持续发展。
最后，环境教育让我拥有了一颗感恩之心。通过环境教育的讲授和亲身体验，我深刻感受到了大自然的伟大和慷慨。在与大自然亲近的过程中，我不仅感到自己是如此微不足道，同时也感受到了大自然的神奇和美丽。我开始感恩大自然赋予我们的生命和资源，开始更加珍视并爱护身边的一切。感恩之心让我更加努力地投身环境保护事业，为保护环境做出自己的贡献。
总而言之，环境教育眼界拓展、心灵洗礼，让我深刻认识到环境问题的严重性，拓宽了我的知识面，提升了我的合作能力，让我关注社会问题，并拥有了一颗感恩之心。这些心得体会将伴随我一生，激励我为环境保护事业贡献自己的一份力量，为创造一个更加美好的未来而努力。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇十二
近年来，环境问题的日益突出，促使人们对环境教育的重视程度逐渐提升。为了更好地推动环境教育的发展，我校在教学中引入了环境教育教案，并且我有幸参与了本次的试验教学。通过这一次的实践，我深深体会到了环境教育教案的重要性和优势。以下是我对这次环境教育教案的心得体会。
首先，在环境教育教案实施过程中，我明显感受到学生们的参与度和兴趣提升了许多。在过去的传统教学中，学生往往处于被动接受的状态，很难产生浓厚的学习兴趣。而通过环境教育教案的引导，学生们能够自主探究环境问题，并进行实地考察和实践活动，这样的教学方式更加符合学生的学习特点，激发了他们的学习热情，提高了对环境问题的关注度。
其次，环境教育教案的引入，使教学内容更加贴近生活、贴近实际。通过丰富的示范性活动、案例分析和实践操作等环节，学生们得以亲身体验环境问题，真切感受到环境保护的重要性。例如，在教学中，我们引导学生进行环境友好型活动设计与规划，要求他们选择适宜的场地、灌溉设备和植物等，并解决好不同活动可能产生的环境问题。通过这样的教学方式，我们让学生们直接参与到环境保护中，帮助他们培养了解决环境问题的能力和意识。
进一步地，在环境教育教案实施过程中，我发现学生们的团队合作能力得到了极大的提升。在环境保护的实践活动中，学生们需要分工合作，共同解决问题。他们需要相互沟通、协调，不仅要发挥自己的专长，还要兼顾整个团队的利益。这样的合作过程，培养了学生们的集体意识，增强了他们的团队合作意识和能力。通过这种方式，学生们学会了倾听和尊重他人的观点，建立了更加紧密的人际关系。
此外，环境教育教案的实施，使学生的综合能力得到全面提升。在环境教育教案的引导下，学生们不再只是单纯地接受知识的传授，而是培养了丰富的思维能力和实践能力。在处理环境问题的过程中，学生们需要进行综合分析、判断和决策，培养了他们的创新和解决问题的能力。同时，学生们通过实践活动，也提高了动手能力和实际操作能力。这些综合能力的培养是学生综合素质发展的重要组成部分，将对他们未来的学习和工作产生积极的影响。
最后，通过参与环境教育教案的实践，我意识到自己作为教师的责任和使命。作为环境教育教案的实施者，我要不断学习和提高自己的专业水平，不断创新教育方式，为学生提供更好的环境教育教学资源。在今后的工作中，我将继续探索和拓展环境教育教案的实施，努力培养出更多具有环保意识和环保能力的学生，为建设美丽家园做出自己的贡献。
总结而言，环境教育教案的实施对学生的学习和成长产生了积极的影响。通过这次实践，我深刻体会到了环境教育教案的优势和价值，明白了环境教育在培养学生环保意识和环保能力方面的重要作用。我相信，只有通过不断探索和创新，加强环境教育的实施，才能更好地引导学生关注环境问题，并为保护地球的美好未来贡献自己的力量。
教育顾问的环境心得体会（精选13篇）篇十三
随着社会的发展和人们对环境问题的重视，环境主题教育在学校逐渐受到了关注。作为一名高中学生，我也曾参加了环境主题教育活动。通过一系列的学习和实践，我深刻地体会到了环境保护的重要性和自己作为一名学生应承担的责任。
首先，在环境主题教育中，我对环境问题有了更深入的了解。通过参与讲座、观看纪录片和阅读相关讲义，我了解到大气污染、水污染和土壤退化等环境问题的严重程度。我了解到，这些环境问题不仅仅是生态系统的崩溃和物种的灭绝，更直接地影响到人类的生活和健康。这使我认识到自己应该为环境保护贡献自己的力量，而不是坐视不管。
其次，在环境主题教育中，我学到了一些简单实用的环保知识和技能。比如，我了解到节约用水的重要性，并学会了各种节水方法；我学会了正确处理垃圾，进行垃圾分类并学会回收；我还学到了一些有关植物种植和环境友好食材的知识。这些知识和技能给了我一种实践、落实环境保护理念的方式，让我能够在日常生活中实际行动起来。
此外，环境主题教育还带给我一种全新的环保意识和责任感。在过去，我没有意识到自己每天的生活和行为都会对环境产生影响，我甚至觉得一个人的力量微不足道。然而，通过环境主题教育的学习和实践，我意识到每个人都有责任为环境保护贡献自己的力量。无论是从小事做起，如节约用水、减少碳排放，还是通过参与环保组织或志愿者活动，都能为环境做出贡献。我深深感受到环境保护不仅仅是政府或专业环保组织的事情，每个人都要积极参与。
最后，环境主题教育还教会了我一种珍惜和保护环境的情感。通过亲近自然、实地考察和参观，我体验到了大自然的美好和脆弱。我看到了清澈的湖水、绿色的森林和丰富的生物多样性，也看到了被污染的河流、裸露的山峰和沙漠化的土地。这些景象让我深切地感受到了环境问题的严重性，也增强了我保护环境的决心。我决心要珍惜和保护我们的地球，为子孙后代创造一个更美好的未来。
总之，环境主题教育为我提供了一个全面了解环境问题和学习环保知识的平台。通过参与其中，我对环境问题有了更深入的认识，学到了实用的环保知识和技能，培养了环保意识和责任感，也增强了珍惜和保护环境的情感。这些体验和经历将伴随我一生，让我成为一个有责任心、积极参与环保的公民。希望未来的教育能够继续加强环境主题教育，让更多的人看到环境保护的重要性，并为之努力奋斗。