卖衣服年度规划（实用17篇）

时间荏苒，一年的努力和付出都汇聚在这份年度总结中，让我们一起来梳理这段旅程吧。为了帮助大家写出一篇好的年度总结，我们整理了一些范文，希望能够对大家有所帮助。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇一

xx年是我们xx广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好xx年广告创收工作，对于我也具有十分重要的特殊好处。所以，我要调整好工作思路、增强职责意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

透过xx年各项工作开展状况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划xx年做到如下几点：

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在xx年年末的时候，我报考了xx大学的xx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让我在广告部能够发挥更大的作用。

用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇二

我对小姨说：“去吧!”

小姨说：“好吧。”

妈妈对我说：“可以。”

我拿起衣服问：“阿姨，镜子在哪个地方呢?”

阿姨笑眯眯地说：“在服务台那里。”

我试了试，大小正好，妈妈说：“黑色的衣服难看。”

我对妈妈说：“那件蓝色的呢?”

妈妈说：“可以。”

于是我又照镜子试了试，大小也正好，我买下了它，妈妈付了钱。

我们高高兴兴回家了。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇三

为了能引领全县午读活动向着更高层面发展，为了真正让经典滋润孩子的童年，特成立午读共同体。我们将在工作室中，提前发布三至六年级共读书的全套预案；我们将追求卓越，超越自我提升自己共读课的品质；我们将带动、引领更多热爱午读活动的教师努力兑现岁月对种子的承诺！

1、有责任对孩子有爱心，能将读书视为“教给其一生有用的东西”，能以丰富孩子当下生命为出发点开启班级共读。

2、能坚持能坚持引领孩子进行共读、自读，并坚持记录、反思自己班级的共读历程。

3、勇创新在学习榜样做法的基础上，找准故事与本班孩子的契合点，让孩子唤醒故事，让故事走进孩子生命，奠基孩子终生。

1、上传两本共读书全套预案。

要在每学期，做好两本班共读书的导读预案、推进预案、主题探讨预案的课件并上传至午读工作室主题帖中。

2、开启一个班级共读主题帖。

要在同年级教师之前率先开启该书的班级共读，并在##县教育信息网中开启本班共读主题帖。从课堂实录到家校互动，到孩子的推进交流作业，再到孩子的读书手抄报，以及最后的主题探讨要及时上传在自己的主题帖中，以便对开启该书的班级做好引领工作。

3、搞好一次实践操作培训会。

在践行整本书共读的工作中，要不断学习新教育中的榜样教师，阅读各年度推荐的优秀班级共读贴，丰富提升自己的水平，能结合自己的创新，从实践操作出发做好一次讲座培训，带领更多教师深入理解童书的内涵，掌握午读活动的技能。

4、上好一堂共读示范研讨课。

能根据班级孩子的读书进度，结合孩子的语文学科、晨诵课程、当下生命上好不同类型的读书课，并能承担该书任何类型的示范研讨课。

5、带出一个践行午读好干将。

在学期初就在本校选择一个热爱午读课程的伙伴，多帮助，勤交流、常督促，善总结，使其在一年内成为午读课程的行家里手。

组长：樊丽艳。

成员：彭海娟（古绛中心校三年级）。

王慧盼（卫庄中心校四年级）。

张晓霞（安峪中心校五年级）。

支红丽（华晋学校六年级）。

1、开启一个工作室主题帖。

在##县教育信息网上，开启一个午读工作室主题帖，在这里我们将上传各班共读书的全套预案，我们将答复全县教师的疑难，我们将及时发布午读最前沿信息，我们将推荐新教育的优秀毛虫精彩做法。

2、上传八本书的全套预案。

我们在本学期将上传四本书的全套预案的ppt，分别是：

《一百条裙子》、《苹果树上的外婆》、《绿野仙踪》、

《木偶奇遇记》、《特别的女生撒哈拉》、《夏洛的网》、

《小王子》、《草房子》。

3、开启四个班级共读主题帖。

共同体中的四位组员，每人都要在##县教育信息网中开启一个班级共读主题帖，及时上传该书的过程性资料。

1、具体分工。

樊丽艳发布前沿信息，推荐优秀毛虫做法。

彭海娟《一百条裙子》《苹果树上的外婆》全套预案。

《绿野仙踪》《木偶奇遇记》全套预案。

《夏洛的网》《特别的女生撒哈拉》全套预案。

《小王子》《草房子》全套预案。

2、共同努力。

a、寒假期间，各成员按照由低到高的顺序分别上传各自负责的第一本共读书的全套预案。

b、正月十三，各成员要开启本班共读主题帖并上传本书的简介、评价、读书随想。

c、期中考试前，各成员按照由低到高的顺序分别上传各自负责的第二本书共读书的全套预案。

d、坚持记录本班读书过程性资料，发表在自己的班级主题帖中，并转帖工作室。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇四

xx新区规划建设是省委、省政府兴川“一号工程”，也是xx县委、县政府的“一号工程”。xx县坚持“两化”互动、产城一体，围绕“一年出形象、两年大变样、三年成规模”的建设目标，奋力推进xx新区眉山区域建设，着力把xx新区xx区域建设成为现代产业、现代都市、现代生活“三位一体”的.新型产城综合体。围绕xx新区建设中出现的新情况新问题，xx县开展了深入调研，并提出了加快推进的对策建议。

xx新区xx区域总体规划面积42.8平方公里，核心区25平方公里，起步区5平方公里，是xx新区成眉战略性新兴产业功能区的重要组成部分，主导产业定位为新材料、生物医药、节能环保及现代物流。今年以来，xx县按照“高起点、高标准、高速度”、“大思维、大手笔、大动作”和“有特色、无落差”的规划建设要求，突出“规划编制、项目引进、投资融资、基础配套、生态环境”五大工作重点，取得了初步成效。预计今年，xx新区xx区域完成固定资产投资41亿元，同比增长44.9%;规模以上工业增加值实现101亿元，同比增长28%;实现入库税金2亿元，同比增长48%。

(一)突出招大引强。瞄准产业高端和高端产业，坚持招大引强。今年先后引进海尔(xx新区)创新产业园、联合利华(四川)全球生产基地、台湾研创等一批高端产业项目。1-10月，招商引资到位资金48.06亿元，新签约项目14个，其中：10亿元以上重大项目4个，世界500强项目2个。正全力追踪沃尔玛等4个投资10亿元以上的重大项目。截止10月，新开工项目37个，总投资35.3亿元;在建项目45个，总投资38.2亿元;建成投产项目10个。现共有规模企业53个，正在申报的10个。科学编制规划。按照产城融合、三位一体的规划思路，新区已完成42.8平方公里总体规划和1：500地形图测绘，25平方公里核心区控制性详规已通过省、市、县规划委员会审查。产业发展规划已形成初稿。交通建设、能源、通信、给排水、生态环境与绿地系统、公共服务等各专项规划将于年底全部完成。

(二)增强城市功能。在城市建设上，统筹推进基础设施和公共服务设施建设。集商务配套、休闲和城乡居民安置为一体的龙都新苑三期，已开工建设9万平方米，完成投资4.5亿元，建成后可容纳居民2340户。总投资6亿元的xx青龙会展中心项目已于6月底开工，建成后将成为园区核心区域标志性城市化重点项目。智慧青龙平台已签订投资协议，建成后xx新区xx区域将实现网络全覆盖的。龙都新苑四期项目建筑面积约20万平方米，计划年内开工建设。

(三)完善基础设施。优先推进环保设施建设，占地200余亩，总投资7000万元的xx青龙湿地公园已开工建设;总投资4000万元，日处理污水1万立方的污水处理厂已完成设计，将于12月开工。加快推进道路建设，今年共规划建设10条道路，青龙大道、莲池1路、环区路(巴斯夫段)、莲池大道等建设正快速推进，泗河大道、新彭十路、青同路改造、工业大道拓宽工程将于12月开工;龙都大道、环区路、青龙大道下穿隧道扩建工程将于明年初开工。全力推进配套设施建设，大力加强水、电、气、光纤、通信、路灯等基础设施建设，今年将完成水、电、气管网铺设200公里。预计今年xx新区xx区域基础设施建设完成投入约5亿元。

(四)强化金融支撑。引导工行、农行、邮储银行、珠江村镇银行等5家金融机构和熙盛、伟业等4家小贷、担保公司入驻开展业务;新组建了xx新区xx工业投资公司、xx新区xx兴龙投资公司，开展融资工作。截止10月，已实现银行融资1.61亿元，通过bt融资0.22亿元。幸汇投资公司已设立10亿元xx新区物流产业基金，年内有望到位3亿元。另有4个融资项目正在快速推进，融资总额3.3亿元。

(五)推进成片拆迁。全面实施成片拆迁和净地出让，保障优质项目的用地需求，提高项目推进效率，不断提升xx新区xx区域的竞争力和吸引力。启动6大片区，4000多亩征地拆迁工作，目前已签订拆迁协议1056户，交房942户，完成拆迁总量的90%，现已进入攻坚扫尾阶段。

(一)用地指标保障难。xx新区xx区域现有用地指标远不能满足项目建设需要，缺额5000余亩。至今，已落户投产的企业中尚有19户企业700余亩土地没有办到土地使用证;新进和正待落户的项目更是“等米下锅”。直接影响到项目引进，难以支撑带动区域加快发展。

(二)建设资金保障难。xx新区建设起步阶段，基础设施、生态建设投入巨大，而银行信贷资金紧缩，融资压力较大。目前，正在实施和计划实施的基础设施项目总投资高达12亿元，再加上征地拆迁补偿费标准的提高，资金缺额近5亿元。

(三)科技人才引进难。目前xx新区建设急需规划、环保、金融、建设等领导高层次、高技能人才，但因待遇和生活条件限制，很难引进。

(一)关于用地指标问题。一是积极争取用地指标。抓住“对xx新区土地利用年度计划实行单列管理，按照规划和建设需要优先保障建设用地”的政策机遇，积极向上争取项目用地指标。二是积极开展土地整理和土地双挂钩。把握“xx新区建设占用耕地可在指定范围内实行占补平衡”的契机，积极开展城乡建设用地增减挂钩试点和农村土地整理项目。三是大力推进节约集约发展。鼓励和引导企业、项目立体发展，提升土地利用率，挖掘存量建设用地利用潜力。

(二)关于建设资金问题。一是积极向上争取专项资金。充分利用省市支持政策，积极向上争取xx新区发展专项资金，用于基础设施和公益项目建设。二是创新融资方式。在积极向银行申贷的基础上，创新融资方式，采用设立产业基金、设立项目公司、发放信托、发行中小企业集合票据、开展金融租赁等方式融资。三是鼓励失地农民入股分红。鼓励和引导拆迁失地农民利用征地款参与项目建设，共享项目收益。四是继续开展bt、bot、boo等项目建设方式，多渠道筹集资金，加快推动新区建设步伐。

(三)关于人才引进问题。一是出台优惠政策。县委、县政府尽快出台xx新区xx区域特殊人才引进政策，对引进的高层次、高技能人才，其住房、户籍、就医、子女入学等可享受优惠政策。二是创新招聘制度。对xx新区范围内行政机关紧缺急需的高层次人才，可按照特殊职位考录办法和特殊人才聘任制等办法进行招录或聘任。

(四)关于行政审批问题。一是开辟绿色通道。在县政务服务中心设立xx新区投资项目专门受理窗口，并建立重大项目审批绿色通道，优化审核流程，提高审批效率。二是加强督促检查。县委、县政府、县效能办进一步加强督查，严肃惩处拖沓、不作为、渎职等行为，进一步优化发展软环境。

(五)关于项目引进问题。一是搭建省—县直通车。主动与省招商引资局对接，一同外出招商，借势、借力、借名开展招商引资。二是坚持招大引强。瞄准世界500强、国内100强、央企、上市企业进行招商。三是加大专业招商力度。围绕壮大主导产业、延伸产业链条，大力引进高端优势项目和协作配套项目，促进产业垂直整合。依托联合利华、海尔、研创等项目拓展以企招商，推动同业集聚、集群发展。四是强化协调服务。加强在谈项目、已签订意向性协议项目的跟踪对接和协调服务，力争沃尔玛、亚马逊等早签约、早入驻，不断增强区域经济发展后劲。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇五

一、指导思想：

幼儿期是智力开发的期，也是培养良好品德、行为习惯的重要时期，对幼儿进行初步的.道德认识、道德情感的教育和训练，是幼儿教育中一向十分重要的工作。所以，我们特制定此计划，根据幼儿的年龄特点和《纲要》的要求，结合五大领域的教学活动和日常生活，向幼儿渗透德育教育，全面提高我班幼儿的思想素质，促进幼儿健康、和谐地发展。

1、本班幼儿经过两年幼儿园的生活和学习，已经能够很好地适应幼儿园的生活，并且也养成了良好的生活习惯和道德品质，但还有个别幼儿没有构成良好的品德。

2、心中有他人的意识不足，不会同情、体谅、帮忙关心他人。

3、不爱惜劳动成果，吃饭掉饭粒，图书随意撕，自来水任其流，不尊重成人的劳动。

4、意志品质不够坚强，做事不认真，没有克服困难的精神。

5、礼貌行为习惯缺乏，没礼貌，不谦让，爱打架，说脏话。

针对以上问题，我们要进行纠正、改善，促进幼儿良好品德构成与发展。对此，我们设计以下方案：

1、班级每一天进行晨间谈话，根据周计划、日计划，切合实际地开展，充分发挥晨间谈话的教育作用。

2、有重点围绕季节、时事展开活动，丰富幼儿的知识，指导幼儿了解初浅的德育知识。

3、开展系列活动，介绍先进人物，引导幼儿学好样，做个守纪律、好行为的孩子。

4、开展丰富多彩的教育常规活动，让幼儿在学习的同时，品德、行为也得到同化。有效发挥德育氛围的主渠道教育作用。

回忆过新年时的热闹气氛，体验大一岁了的欢乐。体会妈妈的辛苦，用各种形式表现对妈妈的爱。关心友爱同伴，并乐于帮忙别人。

1、一日活动的各个环节中鼓励幼儿相互友爱、关心，并以榜样的作用来带动幼儿学会和同伴和睦相处。

2、三八妇女节节日教育。

3、中国传统节日教育。

体验大自然的完美，增强自我保护意识。讲话态度自然大方，学会倾听别人的讲话，不随便打断别人的话。

1、经过各类学习活动，鼓励幼儿态度自然大方地讲话。

2、讲解示范，使幼儿懂得不能随便打断别人的讲话。

3、区角游戏说一说，训练幼儿说话和倾听别人讲话的本事。

4、有关春季的主题教育。

5、安全教育。

体验劳动者的辛苦，尊敬长辈，关心父母，珍惜成人的劳动成果。

1、五一节节日教育，参观、观察、实践，了解成人的劳动，并懂得珍惜他们的劳动成果。

2、经过故事、儿歌、情景表演、谈话等方式，使幼儿懂得尊敬长辈，并关心、热爱自我的父母。

体验祖国，社会对自我的爱。感受欢庆的热闹气氛。学习正确评价自我和他人。

1、经过教师对各类活动的评价，有意识地教会幼儿进行评价的标准。

2、经过幼儿对各类活动的评价，锻炼幼儿初步正确地评价自我和他人。

3、六一节节日教育。

新世纪的新型人才应是体、智、德、美兼备的人才，而树立一个良好的品德行为习惯是一个人成功的关键。德育教育是学前教育的重要组成部分，是有目的、有组织的塑造儿童心灵的活动。

幼儿期是人格开始形成的基础阶段，适时适度的品德教育将为形成、发展、巩固幼儿良好的个性奠定基础。幼儿的身心发展特点决定了幼儿可塑性大，容易接受各种思想的影响。这时期对幼儿施以良好的教育和潜移默化的影响，激发幼儿积极的心理状态是幼儿形成正确思想情感和良好品德修养的关键。

一个懂得爱的人才能懂得工作、生活与学习。对幼儿进行爱祖国爱家乡爱集体教育能帮助幼儿从小树立远大的理想，从小胸怀大局，有集体意识，能培养幼儿强烈的责任感和爱的意识，激发他们长大了做一个有益于人民的人的愿望。

爱祖国：

1、教育幼儿热爱自己的父母、老师、小伙伴，逐步扩大到爱各行各业的劳动人民。认识他们劳动的意义，知道他们是在为祖国的繁荣富强而辛勤地工作，培养幼儿尊敬并热爱他们。热爱解放军，学习他们勇敢守纪律的优良品质。

2、培养幼儿从爱家庭、爱幼儿园，逐步扩大到爱家乡、爱祖国。引导幼儿认识家乡的名胜古迹，自然风景，著名建筑，了解家乡的建设和变化，培养幼儿热爱自己美好、富饶祖国的思想感情。

3、让幼儿知道我们的国家是中国，我们是中国人；我们的国家很大，人口很多。教幼儿认识国旗、国徽；能识别国歌的曲调，知道国歌的主要内容。

4、认识祖国的首都北京。北京是我国经济、文化和政治中心。

5、向幼儿介绍一些我国或本地区的革命历史和人物事迹，使幼儿初步懂得热爱英雄、学习英雄。

6、根据我国和当地民族传统习惯，有选择地认识一些节日，以增进儿对劳动者的尊敬，激发活泼愉快的情绪和爱祖国的情感。

7、对幼儿进行初步的国际主义教育，教育幼儿爱不同的国家，不同种族的人民和小朋友。

爱集体：

1、培养幼儿喜欢并逐步习惯幼儿园的集体生活，进而热爱幼儿园的集体生活。与小朋友友好相处，感受共同生活的愉快与欢乐。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人、不骂人，能互相谦让，逐步学会自己解决与同伴的争执和纠纷。

2、培养幼儿关心别人，关心集体，愿意为集体做好事。让幼儿学会关心别人，对同伴富有同情心，当别人有困难时能去帮助解决，给予同情和安慰。并爱护比自己年幼的.同伴，还会正确评价自己和别人的行为。

3、培养幼儿遵守集体活动的规则，养成守纪律的行为习惯。

二、培养幼儿良好的生活、卫生习惯。

好习惯终身受益，我们应注重幼儿良好生活、卫生习惯的养成，将培养幼儿良好的生活、卫生习惯贯穿在幼儿的一日生活中。从小班开始，老师应该教孩子怎样讲清洁、爱卫生，教他们应该怎么做，不应该怎样做，并在实际的生活中给予正确引导。

三、培养幼儿有礼貌和守纪律的行为习惯。

讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。因此，必须从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。

1、对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。

2、会使用礼貌用语：请、您、早、好、谢谢、对不起、没关系。

3、别人说话时不随便打断，不乱插嘴。

4、不需成人更多的提醒，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。

四、培养幼儿与人交往的能力，学习互助、合作和分享，有自信心、同情心。

儿童幼儿的个性，起源于儿童同周围世界的积极主动的相互作用。根据皮亚杰心理学发现，儿童的意识产生于他们对自身动作的反思；儿童因为动作而认识世界，儿童也因为动作而意识到那个发出动作的我。儿童是社会的人，培养幼儿与人交往的能力对幼儿一生的发展都具有重要作用。在一日生活中，教师们要有意识的培养幼儿的交往能力，让孩子们在互动中学会互助、合作与分享，培养他们的自信心、同情心。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇六

20xx年我办紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，在县规划局的正确指导下，根据我镇经济发展的总体思路，切实保护合理利用和开发土地资源，并进行全面规划科学、严格管理，努力制止非法乱建、乱占，严格按照规划实施土地开发利用，强化规划管理监督，协调配合有关部门抓好我镇城建规划工作，较好地完成了今年的工作任务，下面就我办20xx年工作总结如下：

结合我镇的工作实际情况，利用各种渠道采用广播、张贴标语等形式，向各村干部群众，宣传《城乡规划法》、《土地管理法》及村镇建设有关法律、法规，宣传依法用地和保护耕地的重要性，在全镇范围内营造依法建设，规范建设的良好氛围，促进本地区经济健康，协调发展。城镇规划聘请有规范资格的单位进行编制和规划，进行地形测量，形成数字化地形图，制定出城镇规划文本。

1、做好农民建房的调查摸底工作，今年我办经常深入镇规划区内，做好建房户的调查摸底工作，以备案检查，防止不按规划建房的现像发生，积极推进乡村布局规划的实施和农民集中区建设工作，同时我们对基本农田保护区和零散建设点我们进行调整规划。

2、严格农民建房审批管理，在农民建房审批过程中，严格审批程序，建房户申请，先由村委会审核，报镇规划办审批，对违规审批或不按规划建房的行为进行严肃查处。

3、做好了石镇便民服务中心大楼的前期工作。

4、做好了石镇东丁公路规划设计工作。及西苑小区的开发的后期建设工作。

5、抓好违法（章）建设行为，为从根本上违法建设行为，切实加大监督检查力度，维护城乡建设和城乡管理的正常秩序，发生一宗，查处一宗坚决杜绝，违法乱建的行为发生。

全办工作人员积极做好了党委、政府安排布置的其它各项工作。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇七

20xx年已经过去，在过去的一年里，桂热公司根据年初热作所下达的各项任务指标认真开展工作，取得了预期目标，同时提出今年工作目标和要求。

一、20xx年的经营工作。

20xx年，桂热公司围绕“做大主业，延伸链条，固本强基，扩大市场占有率”的发展思路，立足本所，服务华南，远销国外，在公司全体员工的团结努力下，实现了公司各项业务的快速发展，按照创新发展模式，重点打造桂热公司这一龙头，无论销售量、销售额还是利润均上一个新台阶。20xx年，公司实现销售收入850万元，利润210万元，产品的市场开发已由过去木薯单一品种，拓展到三大系列十余个品种，市场覆盖到全区40多个县市（区），并与海南、广东等地有关单位建立起紧密的业务和工作关系。今年我们的.经营目标是实现销售收入达1000万元，利润300万元。

20xx年的经营工作，主要有以下做法：

（一）积极稳妥地开展主营业务，为客户提供优质服务。公司成立以来，确立了以西南、华南地区木薯种植户为主要服务对象，依托热作所有利的科技优势，在突出木薯种茎作为主营产业外，还重点强化芒果、澳洲坚果、木瓜、剑麻、龙眼、荔枝果苗木批发、零售为拓展业务。据测算，去年gr911木薯品种新增推广面积10万亩，其他品种通过与地方农业技术部门合作、农业园区合作，共建立新品种示范基地约xx亩，为新品种推广奠定坚实基础。

（二）加强基地建设。农业企业，基地建设是根本。公司把实验基地、核心示范基地、中试基地和外埠示范基地建设作为重点，全年新增基地建设面积1000多亩，前后累计投入80万元。在项目实施过程中，扩建了300多亩的种质资源圃，建立高产栽培示范基地3个和优良品种适应性生产示范点3个，推广使用优良品种17个。

部门签订了责任状，与职工签订了工作目标，把目标任务分解到公司具体人员，明确职责，将任务承包分解，具体经济指标和安全指标落实到个人。公司管理进一步规范和明晰。公司实施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，员工工作积极性加强，公司的业务水平上升到新的高度。

（四）积极开展项目建设。全年共实施3个较大的项目，包括木薯生物质能源产业化关键技术研究与示范、木薯桂热4号栽培示范与推广、木薯新品种新选048选育与应用，完成投资额2500万元。受热作所委托，组织开展了3个项目的前期论证、项目可研和后期收尾工作。

尽管取得不少成绩，但由于公司成立的较晚，关系还不太顺，仍然存在不足和需要解决的问题。

一是新业务开拓不够，我们虽然紧紧依托科研单位和种植户，做好现有的业务，但公司的业务领域很广，可开发的空间还很大，尽管做了一些工作，但没有重大进展。

二是公司与国际间的交流合作还不够广泛，我们每年研发和引进的新品种都有许多没有种植和推广，开发新品种的力度不够。

三是当地木薯种植面积还不够多，可发展新的种植大户，种植面积有进一步拓宽的空间。

四是公司的营销力度不够，现在国内的一些地区尤其是国外对我们公司不是很了解，没有建立完善的公司网站和开展各种宣传活动。

五是员工的业务水平与技术水平不高，还有待进一步提升。

二、20xx年工作目标和主要任务。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇八

今年以来，xx所在市自然资源和规划局和乡党委、政府的领导下，认真落实统一行使全民所有自然资源资产所有者职责，统一行使所有国土空间用途管制和生态保护修复职责、推进山水林田湖草系统治理，现总结如下：

今年以来，xx所在市自然资源和规划局和乡党委、政府的领导下，认真落实“统一行使全民所有自然资源资产所有者职责，统一行使所有国土空间用途管制和生态保护修复职责”、推进山水林田湖草系统治理，现总结如下：

（一）营造林工作

xxxx年实际完成人工造林面积xxx亩；森林抚育经营示范片xxxx亩；“四旁四边四创”成片造林面积xx亩；省级森林抚育面积xxxxx亩；“四旁四边四创”零星植树x万株；xx社区创建省级森林村庄；沙坝村实施村庄绿化美化提升工程；xx、xx、xx喜获国家森林乡村提名公示。

退耕还林坡耕地核查工作持续推进，经阶段性验收和核查，xx乡今年未发生毁林复耕等违法行为的发生，实际退耕还林xxxx年保存面积xxxx。x亩。

（二）林长制改革

（三）自然资源管理巡查工作

一是加强土地管理管控力度。到目前为止巡查发现并制止违法用地x起，拆除x起，面积约xxx平方米，有效制止了违法占地、乱搭乱建等违法活动。

二是守住红线，严格保护绿水青山。森林资源管护在森林防火和林业有害生物防治、古树名木保护、打击毁林种茶等方面，强力推行“六个一律”，用一系列行之有效的组合拳，打击乱砍滥伐行为x起，用心呵护绿色家园。森林督查xxx个小班（其中：绿卫行动xx个）通过验收，配合森林公安对xxxx年森林督查x个违法图斑案件查处，具体点位引导及鉴定。

三是落实违建别墅工作。根据《xx市违建别墅问题清查整治专项行动工作方案》及《指导意见》要求，通过对xx省级森林公园的排查，暂未发现违建别墅情况，已上报市领导小组办公室。

四是推进森林防火工作。加强森林火灾值班值守，乡政府安排了包含双休日的每天的应急值班，新购置了贰万伍仟伍佰的物资发放到各地，做好森林火灾防控。

（四）行政审核、审批工作情况

一是农民建房审核。今年以来共收到农民建房等各类申请xxx份，其中审核批准xx宗，经现场勘察不符合建房条件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申请人说明不受理的理由。

二是林木采伐审批。林农申请采伐xxx份，蓄积xxxx立方米。

（五）地质灾害工作情况

对全乡可能存在的地质灾害隐患点进行了排查，xx处已上报省地环总站排查。制定了xx乡地质灾害应急预案，做好汛期值班值守工作，禁止在易发生地质灾害区域建房和切坡建房。对xx村大塔组地质灾害隐患点进行治理，确保了人民群众生命财产安全。

（六）矛盾纠纷调解工作情况

发展是硬道理，稳定是硬任务。我所共配合调解纠纷x起，通过积案化解，目前仅剩x起。

（七）自然保护地工作情况

关于调整xx市xx省级森林公园规划范围的请示，已将相关材料随文呈报xx市，并由层报x市、省局，审批的结果很原则。“四有”的机构、总体规划、矢量数据、勘界立桩还需进一步推进。

（八）土地复垦工作情况

xxxx年正式下达我乡土地复垦总任务为xxx亩（增减挂钩任务面积xxx亩、补充耕地任务面积xx亩）。

增减挂钩项目：已落实选址测量面积xxx。xx亩，全部完成规划设计、招投标、施工，已测竣工图，第一批次已初验。

补充耕地项目：已落实选址测量面积xx亩，占任务xxx。xx%；完成规划设计、招投标和施工，已测竣工图报验。

通过复垦整治，优化了生产、生活、生态空间格局，促进了耕地保护和土地集约节约利用，改善了农村人居环境，助推了乡村全面振兴。

（九）用地批供工作情况

xxxx年第x批次（工矿废弃地复垦挂钩）城镇建设用地批复的项目用地供地，xx乡有x块，分别是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。该批次用地涉及“大棚房”问题整改，金港建材已挂牌、石玉竹席已出规划条件通知书，在组卷上报材料；但世康世外桃源情况复杂，需要高位推动。

新的x宗批而未供，东湖粮油、石玉和公交末首站材料已报，敬老院、万银铁塔正在组卷规划设计通知书、评估报告等上报材料，xx因涉及xx村的权属，正在推进。

（十）全国国土第三次调查工作情况

xx乡历史存量建设用地面积为xxxxx亩，第一次外业调查全乡共流出建设用地xxxx亩，通过前期梳理，目前流出建设用地面积为xxxx多亩，下一步将时刻关注，尽量争取降低建设用地流出数量，并确保耕地保有量。

（十一）土地卫片执法监督检查工作情况

利用xx空间信息与卫星应用中心提供的最新高分影像数据，提前谋划xxxx年第四季度卫片执法监督检查工作。与局执法大队对接，领取影像、图斑数据，开展核查xx个图斑，为第四季度卫片执法监督检查工作打下了坚实的基础。xx月xx日，局召开xxxx年度自查土地卫片分析会，根据会议精神严格要求：存量建设用地只要动了，就要有合法手续，要符合规划，用地要有批供手续；调整代替整改是严禁的；违法项目要下责停书，履职到位；有问题要整改的，向乡镇主要领导汇报，与执法大队对接，不等不靠，积极整改。

机构改革以来，土地利用和空间管制领域的规划冲突已经基本消除，以落实生态文明体制改革总体要求为基本目标的新型空间规划体系将会很快形成。自然资源工作有困难、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎难而上、开拓进取中收获的欣喜和进步，但也存在如下矛盾：

林农申请采伐的需要与森林资源管理之间的矛盾；农民建房与土地利用、城镇规划的矛盾时有发生，需要进行统筹。

推深做实林长制，擦亮绿色发展的底色，增加生态绿量，抓好绿化提升工作；适合我乡自然条件生长的阔叶、彩叶树种，丰富植物种类，使森林群落色彩更加鲜明多样，具有良好的景观效果，绘就丰富多彩的生态空间格局，让生态成为xx一张更加靓丽的名片。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇九

20xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

经反复统计与核算，20xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析20xx年度招聘岗位信息如下：

（1）公司高管包括：执行总经理、运营副总等；

（2）中层干部包括：行政管理部经理、销售部渠道部经理等；

（3）后勤人员，包括：市场专员、前台，行政，财务等；

（4）——年1月计划招聘总人数：3人左右（销售人员）；

2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

根据公司——年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，

1、招聘原则。

（1）聘得起的；

（2）管得了的；

（3）用得好的；

（4）留得住的。

2、选人原则。

（1）合适偏高；

（2）目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式。

（2）校园招聘：职业学院等；

（3）现场招聘：张店人才市场；

（4）补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。

3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

（1）积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会；

（2）积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；

（3）联系——职业学校的老师负责推荐和信息告知；

（4）发动公司内部员工转介绍；

（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。

1、新人入职必须证件齐全有效。

2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定。

1、人力资源部应及时更新员工花名册。

2、根据效果分析的结果，调整改进工作。

3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇十

一、将学校安全工作列入学校重要议事日程，及时研究和解决本校安全工作中的问题。

二、按照“谁主管，谁负责”的原则，努力贯彻“预防为主、积极防范、保障安全”的方针，以各种形式经常对学生进行校园安全和遵纪守法教育，不断提高学生安全防范意识、自我保护意识和遵纪守法的自觉性。具体内容包括：

1．经常检查门窗玻璃是否牢固，防止意外伤害。

2．课间休息时间不要在楼梯里停滞、玩耍。

3．保管好自己的贵重物品，防止遗失和被盗。

4．课间上下楼梯不要拥挤，防止摔倒和踩踏。材料报告到校领导审批，并要制定安全措施，落实安全负责人，确保活动安全。

组织学生外出和参加学校的各种校外活动，要制定重大事故应急预案，要自始至终做好各方面、各个环节的安全工作。

三、对发生的各类火灾、刑事、治安案件，要及时疏散学生，保护好案件现场，采取有效措施防止事态扩大，并及时上报。

四、对违反校园安全规定或因责任事故造成火灾、公共财务被盗或其他安全事故者进行批评教育，并责成按照有关规定承担相应责任。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇十一

一、将学校安全工作列入学校重要议事日程，及时研究和解决本校安全工作中的问题。

二、按照“谁主管，谁负责”的原则，努力贯彻“预防为主、积极防范、保障安全”的方针，以各种形式经常对学生进行校园安全和遵纪守法教育，不断提高学生安全防范意识、自我保护意识和遵纪守法的自觉性。具体内容包括：

1、经常检查门窗玻璃是否牢固，防止意外伤害。

2、课间休息时间不要在楼梯里停滞、玩耍。

3、保管好自己的贵重物品，防止遗失和被盗。

4、课间上下楼梯不要拥挤，防止摔倒和踩踏。

5、课余体育活动，动作不要过大，注意自我保护。同学之间友好相处，有矛盾可由老师解决，绝不允许同学之间打骂。

6、不允许私自校外人员带进学校。

7、上学、放学骑自行车注意交通安全，不允许骑飞车。

8、不吃不卫生食品，秋冬季不冷热混食。

三、加强校车管理，经常对校车司机、跟车教师、乘车学生进行安全教育，确保校车接送师生安全。

四、经常进行安全检查，及时发现问题和消除治安、火灾等安全隐患。对学校保卫部门指出的治安隐患、消防隐患和提出的改进建议，应积极给予解决，暂时难以解决的，要采取临时安全措施。

五、举办大型集会、文娱和体育活动，要事先按程序形成书面材料报告到校领导审批，并要制定安全措施，落实安全负责人，确保活动安全。组织学生外出和参加学校的各种校外活动，要制定重大事故应急预案，要自始至终做好各方面、各个环节的安全工作。

六、对发生的各类火灾、刑事、治安案件，要及时疏散学生，保护好案件现场，采取有效措施防止事态扩大，并及时上报。

七、对违反校园安全规定或因责任事故造成火灾、公共财务被盗或其他安全事故者进行批评教育，并责成按照有关规定承担相应责任。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇十二

卖衣服年度规划（实用17篇）篇十三

20xx年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。

在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定20xx年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

核心经营目标。

20xx年，公司的核心经营目标是：

（1）收入及利润指标：

年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，xx公司完成利息收入3369.11万元，xx公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，xx公司完成净利润2144.17万元，xx公司完成净利润1335.94万元。

（2）呆（坏）账总额：

年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。

在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

20xx年，公司立足xx区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将2011年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：

2．市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx区内企业客户群的开发和业务拓展工作。

（一）资金保障。

为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成2000万元的委托贷款业务。

（二）人力资源及后勤保障。

市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20xx年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。

4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20xx年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障。

公司将20xx年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

1．由人力资源部门主导，集合内外资源，自20xx年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。

2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障。

20xx年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：

2．健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。

3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

（五）组织管理保障。

1．由董事长负责，与总经理签定《20xx年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《20xx年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2．由各部长负责，于20xx年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。

3．由财务经理负责，20xx年2月20日前，编制《20xx年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4．由市场营销部部长负责，组织每月/季“经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

公司高层清醒地认识到：20xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理。

公司认为，要达成20xx年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动。

行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实。

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是20xx年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有xxxx从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效xx，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！

卖衣服年度规划（实用17篇）篇十四

进一步强化推动农村科学发展、促进农村社会和谐、服务广大农民群众的责任感和使命感，以实实在在的工作来开展创先争优活动。职场本站整理的乡村年度规划精选资料，提供参考，欢迎参阅。

20__年是实施党的提出的目标任务的开局之年。如何起好步、开好局?我村把学习宣传和贯彻落实好精神，作为行动指南。同时，也学习且深刻领会了近期召开的中央农村工作会议精神，为我们农村党员干部做好“三农”服务，更具有指导性、针对性和可操作性。下面，结合宝山村实际，简单地报告我村20__年工作打算。

一、常规农业保面积增产量。水稻种植1200亩，棉花种植1300亩，油菜种植1100亩。因势利导做好土地向联户或大户流转，逐步实现农业规模化、机械化。同时，做好从农业解脱出来的剩余劳动力，到城镇就业，到企业打工。为企业招工牵线搭桥，为村民就业搞好服务。

二、特色农业上规模抓示范。我村葡萄种植大户只有陈德松一户，蔬菜大棚种植大户只有三户，蛋鸡养殖大户只有四户。近年来，这些大户的农产品供不应求。大户是产业调整的龙头，要发挥龙头带动作用，使种养特色产业辐射左邻右舍。组织好村民科技培训和产业调整。

三、维护稳定促和谐优环境。稳定是硬功夫，稳定是发展的基础。我村在新的一年里，继续做好各类矛盾纠纷调处和安全隐患排查，领导重视、组织成立、网络覆盖、重在预防。对重点对象和敏感时节，要加强防控密度和力度，把“三防”和杜绝“两违”实行分片包干，职责明确。

四、惠农服务解民困帮民需。搞好农作物种植面积摸底上报，为良种粮补提供真实准确的发放依据。不厌其烦做好新农保政策宣传和资金收缴，不厌其烦做好新农合资金收缴，力争村民参保率、参合率分别达到60%、96%。搞好农户危房改造摸底和申报，为十三组、七组的组级公路硬化争取立项，早日施工。

五、旅游开发拓项目增亮点。我村干部要提高旅游开发的思想认识：旅游开发，就是保护生态，优化环境。旅游开发要进一步与新农村建设、清洁工程和环境整治结合起来，相互促进，共同发展。旅游开发，就是从事积极的生态文明建设。因此，要协助景点老板打造新景点，积极搞好观光农业和服务业。

总之，我们宝山村在镇党委、镇政府的亲切关怀和大力支持下，在村支部的直接领导下以及在上级有关部门的配合和援助下，决心扎实工作、努力拼搏、锐意进取，为实现村民对幸福生活和美好未来的新期待而奋斗!

一、继续开展创先争优活动。

组织农村广大党员、干部认真学习贯彻党的__届五中、六中全会和省第九次党代会精神，使我村党员、干部自觉把思想和行动统一到中央和省委的部署要求上来，进一步强化推动农村科学发展、促进农村社会和谐、服务广大农民群众的责任感和使命感，以实实在在的工作来开展创先争优活动。

一是开展“大走访”活动，由支部书记带队，支委成员分头到党小组进行走访，询问走访对象生活中存在的现实困难，认真听取他们的意见和要求，了解群众当前最需要解决的实际问题，特别是低保户、特困户的困难，建立一对一的帮扶方式，村两委每人帮扶一户困难群众，积极协助其解决生活上的难题。

二是广泛征集承诺事项“处方”。开展党员献良策活动，听取广大党员群众对公开承诺事项的意见、建议。

三是开展主题教育，提高党员干部素质能力，加快新农村建设需要。

四是组织召开党群座谈会。通过联点领导点评的方式，听取党员干部群众对支部和党员的反映和评价，了解和掌握新的诉求和愿望，及时完善和修订群众不满意的承诺内容。

二、抓好党员的组织建设。

(1)制订党员学习计划，做好党员发展工作。

依据上级的要求，根据党章，认真组织好全体党员和积极分子的每月不低于一次的学习，主要学习党的章程;学习届三中、四中、五中全会决定;学习党的方针、政策，学习科技文化知识。通过学习，提高政治素质，提高科技文化知识水平，最终实现与党中央保持高度一致，实现带头、带领群众致富。积极培养发展优秀的青年同志(有知识、有文化、有技术)，参加到我们的党员队伍，做到合格一个培养一个。

(2)认真抓好两委班子组织建设。

培养优秀的青年同志进入村班子;同时做好培养、学xxx快进入角色。特别是注重平时的学习，新进班子的同志，要有奉献精神;要有吃苦耐劳的精神;要有顾全大局的精神，不谋个人利益。搞好班子的团结，求同存意，共谋发展。做好分工明确，责任到人，做到既有分工，又有合作;做到大事共商，小事当场，一心一意谋发展。

三、加强文化、社会事务工作管理，切实解决群众实际困难。

1、抓好信访综治环境治理工作，维护村庄安全稳定。我村的综治维稳工作狠抓不放，做到矛盾来了，及时解决，及时排查，保证全村的维稳工作。

2、加大力度开展村庄整治工作。投入万余元加强路肩整治和环境治理工作。

3、狠抓计划生育工作，确保落实各项任务。在实施计划生育工作中，村两委严格按照程序，完成乡政府下达的任务。

4、做好村里建房安置工作。

四、抓好精神文明建设，维护农村社会稳定。

继续深入开展公民道德教育和“__普法”活动，提高村民的法律意识，建立和完善村规民约章程，做好矛盾纠纷排查调处工作，实现民主管理，民主监督，切实提高村民的文化和科学技术水平，以适应市场经济的需要，强化依法治理，维护我村的社会稳定。

组织开展好志愿者活动，成立领导小组并制定工作计划，同时注重我村志愿者队伍的发展和综合能力、素质的提高。

五、加强对党员的教育管理，注重实效、充分发挥先锋模范作用。

一是要严格党员发展的条件和程序。认真抓好党员的日常教育管理，深化“双培双带”先锋工程、“农村党员学科技”等有效载体，并精心开好党员组织生活会，增强党员意识，保持党员先进性。

二是充分开展“无职党员设岗定责”活动，科学合理的设岗、定岗、定责，搭建了党员发挥作用的平台，激发农村党员内在的活力和他们履行岗位职责参与新农村建设不竭的能量。在实践中增强他们带领群众发展致富的能力。

六、抓好党风廉政建设。

党的__大明确提出“坚决反对和防止____，是全党一项重大的政治任务”。

一是建立“一把手负总责，相关人员各负其责”的反腐倡廉工作体制。组织签订党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实。

二是坚持以人为本，预防为主的方针，抓好党员经常性教育工作，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，筑牢廉洁自律防线，做到警钟长鸣。坚持重大问题集体讨论，集体决策，民主管理，充分发挥集体智慧，增强领导工作的透明度。

三是加强党风政分建设，打好群众基础，树好社会形象。

总之，我村党支部将在乡党委政府的领导下，在工作中始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自己，始终与党委保持高度一致，做到目标同向、思想同心、行动同步，并结合村里实际，创造性的开展工作，努力完成上级交办的各项工作，力争取得更大的进步，各项工作再上一个新的台阶，以更加出色的成绩实践全心全意为人民服务的宗旨。

一、强化基础建设。

1、完善党教阵地建设，到达八有标准，即有完整的办公场所，有合格的标志牌，有完整的党教活动室，有电教设备，有完整的规章制度，有规范的档案，有村务公开栏，有党报党刊。

2、充分利用远程教育点，搞好党员电教工作，电教设备管理好，做到定点存放，专人管理，有完整的远程教育组织、制度和收看活动记录。

二、党支部活动规范化。

1、支部领导核心作用发挥好，支部工作要有新创意和新举措，村两委班子配合的好，及时通报状况，交换意见，做到和谐共事。

2、利用“三会一课”制度，搞好党员教育工作，保证全体党员参与与决策、管理，监督权力的发挥，努力做到党员活动参与率在60%以上。每月召开一次支委会，每季度召开一次支部党员大会，每半年进行一次民主生活会，研究一次发展新党员工作，年末召开一次总结评比会。

3、搞好新党员发展工作，按照新党员发展要求，确定发展目标及培养人在党员大会上进行公开确定，认真做好新党员发展公示制有关要求。

4、认真做好党费收缴工作，做到表册齐全，及时足额按时价收缴上交。

5、做好党员培训工作，做到有计划有资料，年内组织党员学习不少于6天，农民科技培训不少于5天，有教材，有学习记录。

6、认真做好党员民主评议工作，年末将评议党员的结果进行公示，理解群众监督。

7、流动党员的管理，建立流动党员台帐，制定室外党员管理制度，发放外出党员活动证。

8、制定切实可行的村民增收目标，并按照规定完成，实现年内人均纯收入6000元以上的目标。

9、用心开展无职党员设岗争星活动，充分调动全体党员在两个礼貌建设中的用心性。

三、宣传思想教育工作。

1、定期组织党员、群众代表，开展科普知识、市场经济理论学习、讨论活动。

2、利用农闲时间集中培训党员，后备干部、入党用心分子，培训率要到达95%以上。

3、两委班子成员要抓好理论学习，力争全年集中学习不少于12次。

4、抓好通讯稿件上报工作和理论成果转化材料。

四、精神礼貌建设。

1、开展《公民道德建设实施纲要》宣传活动，开展礼貌小康户评比活动。

2、利用重大节目开展文体活动，做到活动资料丰富，参加人数多。

3、建立爱国主义教育基地，进行爱国主义教育。

4、用心参加“礼貌单位建设”竞赛活动。

五、党风廉政建设。

1、有领导组织，每半年召开一次民主生活会。

2、党风廉政建设要有活动记录，党务村务要及时公开透明。

3、做好村民的信访接待工作，对解决不了的来访要及时上报。

4、杜绝公款吃喝风，无财务混乱现象发生。

六、兵、青、妇工作。

1、用心完成一年一度的征兵工作和民兵整组工作。

2、用心开展和谐家庭竞赛活动，树立本村的“双学双比女能人”典型。

3、全年举办科技培训班三期以上，及时向上级传递信息。

4、认真开展青年建功立业教育活动，进行远大理想信念教育。

一、继续开展创先争优活动。

组织农村广大党员、干部认真学习贯彻党的__届__中全会和省第九次党代会精神，使我村党员、干部自觉把思想和行动统一到中央和省委的部署要求上来，进一步强化推动农村科学发展、促进农村社会和谐、服务广大农民群众的责任感和使命感，以实实在在的工作来开展创先争优活动。

一是开展“大走访”活动，由支部书记带队，支委成员分头到党小组进行走访，询问走访对象生活中存在的现实困难，认真听取他们的意见和要求，了解群众当前最需要解决的实际问题，特别是低保户、特困户的困难，建立一对一的帮扶方式，村两委每人帮扶一户困难群众，积极协助其解决生活上的难题。

二是广泛征集承诺事项“处方”。开展党员献良策活动，听取广大党员群众对公开承诺事项的意见、建议。

三是开展主题教育，提高党员干部素质能力，加快新农村建设需要。

四是组织召开党群座谈会。通过联点领导点评的方式，听取党员干部群众对支部和党员的反映和评价，了解和掌握新的诉求和愿望，及时完善和修订群众不满意的承诺内容。

二、抓好党员的组织建设。

(1)制订党员学习计划，做好党员发展工作。

依据上级的要求，根据党章，认真组织好全体党员和积极分子的每月不低于一次的学习，主要学习党的章程;学习届x中全会决定;学习党的方针、政策，学习科技文化知识。通过学习，提高政治素质，提高科技文化知识水平，最终实现与党中央保持高度一致，实现带头、带领群众致富。积极培养发展优秀的青年同志(有知识、有文化、有技术)，参加到我们的党员队伍，做到合格一个培养一个。

(2)认真抓好两委班子组织建设。

培养优秀的青年同志进入村班子;同时做好培养、学xxx快进入角色。特别是注重平时的学习，新进班子的同志，要有奉献精神;要有吃苦耐劳的精神;要有顾全大局的精神，不谋个人利益。搞好班子的团结，求同存意，共谋发展。做好分工明确，责任到人，做到既有分工，又有合作;做到大事共商，小事当场，一心一意谋发展。

三、加强文化、社会事务工作管理，切实解决群众实际困难。

1、抓好信访综治环境治理工作，维护村庄安全稳定。我村的综治维稳工作狠抓不放，做到矛盾来了，及时解决，及时排查，保证全村的维稳工作。

2、加大力度开展村庄整治工作。投入万余元加强路肩整治和环境治理工作。

3、狠抓计划生育工作，确保落实各项任务。在实施计划生育工作中，村两委严格按照程序，完成乡政府下达的任务。

4、做好村里建房安置工作。

四、抓好精神文明建设，维护农村社会稳定。

继续深入开展公民道德教育和“__普法”活动，提高村民的法律意识，建立和完善村规民约章程，做好矛盾纠纷排查调处工作，实现民主管理，民主监督，切实提高村民的文化和科学技术水平，以适应市场经济的需要，强化依法治理，维护我村的社会稳定。

组织开展好志愿者活动，成立领导小组并制定工作计划，同时注重我村志愿者队伍的发展和综合能力、素质的提高。

五、加强对党员的教育管理，注重实效、充分发挥先锋模范作用。

一是要严格党员发展的条件和程序。认真抓好党员的日常教育管理，深化“双培双带”先锋工程、“农村党员学科技”等有效载体，并精心开好党员组织生活会，增强党员意识，保持党员先进性。

二是充分开展“无职党员设岗定责”活动，科学合理的设岗、定岗、定责，搭建了党员发挥作用的平台，激发农村党员内在的活力和他们履行岗位职责参与新农村建设不竭的能量。在实践中增强他们带领群众发展致富的能力。

六、抓好党风廉政建设。

一是建立“一把手负总责，相关人员各负其责”的反腐倡廉工作体制。组织签订党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实。

二是坚持以人为本，预防为主的方针，抓好党员经常性教育工作，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，筑牢廉洁自律防线，做到警钟长鸣。坚持重大问题集体讨论，集体决策，民主管理，充分发挥集体智慧，增强领导工作的透明度。

三是加强党风政分建设，打好群众基础，树好社会形象。

总之，我村党支部将在乡党委政府的领导下，在工作中始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，继续发扬优点，不断完善自己，始终与党委保持高度一致，做到目标同向、思想同心、行动同步，并结合村里实际，创造性的开展工作，努力完成上级交办的各项工作，力争取得更大的进步，各项工作再上一个新的台阶，以更加出色的成绩实践全心全意为人民服务的宗旨。

一、切实加强农村基层组织建设，为新农村建设提供保障。

加强农村基层组织建设是农村稳定与发展的组织保证，是我们党在农村全部工作和战斗力的基础。农村干部的状况在很大程度上关系到全镇的稳定与发展，结合开展干部作风建设年活动，在农村基层组织建设方面狠抓以下三个问题。

1、抓教育，提高农村干部的政治素质。面对三农工作进入新阶段出现的新情况、新问题，要不断提高农村干部的政治素质，要通过上党课、办培训班等形式多样的教育活动，引导村干部辩证看待问题，既要讲发展成果，又讲存在问题，做到“成绩讲够不讲过，问题讲透不讲偏，政策讲清不讲乱，前景讲明不讲空”，做到政治素质教育和落实目标责任制相结合，使教育具体化，贯穿工作始终。

2、抓培训，提高农村干部的致富能力。农民富不富，要看村干部。所有村两委干部要明确自己的义务，都要有致富项目，并想方设法带领本村群众共同致富，切实提高村两委干部带领群众的致富能力，使全镇广大村干部把带头致富和带领群众致富作为一项政治任务来完成。

3、抓制度，提高农村干部的执政能力，规范执政行为。工作任务目标能否实现，关键要靠完善的制度保证。要完善民主议政日制度，深化“四民主两公开”工作，切实维护农村稳定，促进农村经济发展。在今年的村两委换届工作中要一如既往的把“四民主两公开”做好，严格规范化建设的具体要求、操作程序和工作标准，进一步深化农村工作的决策和运行机制，保证各项制度规范运作。要以提高素质教育为目标，切实抓好农村党员队伍建设，保证民主决策真正落到实处。

二、切实加强机关干部队伍建设，为干部作风建设年活动的开展做出示范。

机关干部队伍素质高低、精神状态的好坏，决定着事业心、责任感的强弱，关系到我镇今年三个六工程和各项目标任务能否顺利的完成。扎实开展十比十看活动，带头执行并落实机关管理的十项制度，紧紧围绕我镇经济和各项社会事业发展做文章，在服务中心、服务大局中努力营造争先树优的良好氛围，在机关干部中进一步树立“勤政、廉政、优政”的从政道德。找准优、劣两个方面的典型，奖勤罚懒，切实激发广大机关干部的干劲，真正形成以比、学、赶、超为内容的狠抓落实、争创一流的工作作风，切实提高工作人员的工作水平和办事效率。努力搞好机关文化建设，通过开展不同形式的娱乐活动(元旦、五一、国庆等节日开展分丰富多彩的文化活动)和训练(队列练习等)，塑造严肃、活泼、奋发有为、干事创业的机关干部队伍和良好的机关形象。努力促使机关的各项工作纳入制度化、规范化、科学化的管理轨道。

三、做好机关服务和后勤保障工作。

机关服务和后勤保障工作要理清思路，分清轻重缓急，统筹兼顾，合理安排，忙而不乱，紧张有序，要有强烈的事业心和责任感，要做到对工作象夏天般火热，对同志象春天般温暖。深入开展三个一活动(一句问候语、一张笑脸、一杯热茶)，为同志多办事，办好事，对外杜绝“门难进，脸难看，话难听，事不办”的作风，堂堂正正做人，清清白白做事。

四、高度重视三农工作，切实增加农民收入，提高农民素质，建设社会主义新农村。

按照“2字”方针和“八新一好”的要求，坚持抓花、抓树、抓畜牧的思路，促进农民增收。开展丰富多采的文化活动，提高农民素质，大力开展农村环境卫生整治，以建设村级文化休闲广场为重点，以根治脏乱差，整治村容村貌为突破口，开展文明村、街、户创建活动，提高硬化、绿化、净化、亮化、美化水平，切实改善农村生态环境、农民生活环境，为建设社会主义新农村打下坚实的基础。重点抓好：

1、十里花卉一条街，潴龙河水系建设及开发;。

2、村级公园、村内道路建设、村村通自来水工程，村容村貌整治等。

：用词简而意蕴丰。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇十五

过去的一年我们取得了不错的成绩，接下来的一年，我们部门也已经做好了计划，期望能够在新的20xx取得新的突破！

协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一向未纳入目标，也未进行规范性的操作。20xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否到达工作质量标准的项目之一。

人员流动控制年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%；劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。

1、20xx年x月x日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

2、20xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。

3、为有效控制人员流动，仅有首先严格用人关。人力资源部在20xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅仅对个人工作本事进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。

1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。仅有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多研究公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不一样的人才，容易构成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。

第一职责人：人力资源部经理。

协同职责人：人力资源部经理助理（人事专员）。

1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助。

2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇十六

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作计划，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（如：xxxxx，xxxxx，xxxxxx等）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训工作计划与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100xxx]，年前已经交过订金300元（商客部xx经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

1、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

3、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

卖衣服年度规划（实用17篇）篇十七

销货方：_________(以下简称甲方)。

购货方：_________(以下简称乙方)。

签约时间：____________。

签约地点：____________。

第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

最新服装买卖合同范本最新服装买卖合同范本按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

第五条各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

第六条商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

第八条对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货;有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的`丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(贵重商品在7天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。

乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理(零件除外)。对笨重商品的查询(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十二条商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

1、甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2、自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3、甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

4、对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。(两者选一)。

第十五条本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

开户银行：_______开户银行：_______。

帐号：_________帐号：_________。

地址：_________地址：_________。

传真：_________传真：_________。

电话：_________电话：_________。

销货方(甲方)签章：____购货方(乙方)签章：___。

____年__月__日____年__月__日。