为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
第四季度工作计划方案篇一
文档目的：描述编写本文档的目的、编写文档时用到的约定和文档的编排方式。
读者对象：读者包括部门经理/高级经理、项目经理、项目组、测试人员、配置管理员及其他相关人员。
2. 术语与参考包含：参考资料与术语解释
参考资料：填写本文档时使用的参考资料，例如详细设计文档，开发文档等
序号
名 称
版本（时间）
备 注
1
2
3
术语解释：解释测试人员使用的专业术语，例如集成测试、冒烟测试是什么意思等。
缩写 / 术语
解 释
3. 测试计划概述包含：测试系统概述、测试目标、测试方法、测试里程碑、测试系统发布及沟通策略。
测试系统概述：介绍测试的系统：体系结构、组件、集成测试相关的系统分解或者组装情况介绍。
测试目标、方法及策略：说明测试目标、方法（手工、自动）、分阶段测试的策略等。
测试系统发布及沟通策略：根据项目的开发情况，说明测试工作和开发工作的协调关系、系统发布的策略等。
例如：
开发人员和测试人员如何协同工作；
何种情况下进行紧急发布。
4.测试范围：描述系统测试的范围，从系统的功能模块及测试类型上进行阐述。对需要测试的、不测试的内容分别进行说明。
5.分阶段测试包含：测试阶段定义、准入与准出标准、测试内容三部分。
测试阶段定义如以下表格所示：
测试阶段
轮
目的和要求说明
测试责任人
总体进度
单元测试
集成测试
系统测试
验收测试
轮：填写计划测试循环策略，对于连续的测试发布，发现所有重要错误，并修复错误所需要执行多少次测试。
测试负责人：各阶段测试人员组成，通常可能有项目设计/开发工程师、测试小组leader、客户、最终用户等。
测试的准入与准出标准如以下表格所示：
测试阶段
准入标准
准出标准
单元测试
1) 单元测试用例设计已经通过评审
2) 按照单元测试计划完成了所有测试任务
3) 达到了测试计划中关于单元测试所规定的覆盖率要求
在单元测试中发现的缺陷已经被修复，各级缺陷修复率达到100%
集成测试
1) 集成测试用例设计已经通过评审
2) 按照集成构件计划及增量集成策略完成整个系统的集成测试任务
3) 达到了测试计划中关于集成测试所规定的覆盖率要求
在集成测试中发现的缺陷已经被修复，各级缺陷修复率达到98%
系统测试
1) 系统测试用例设计已经通过评审
2) 按照系统测试计划完成了系统测试任务
3) 达到了测试计划中关于系统测试所规定的覆盖率要求
在系统测试中发现的缺陷已经被修复，各级缺陷修复率达到95%
测试内容如以下表格所示：
测试阶段
测试物或对象说明
用例/包
单元测试
集成测试
系统测试
表中的测试物或对象说明填写被测系统模块的说明，并在用例/包中填写测试用例文档或测试包的获取路径。
6.环境与工具包括：测试环境与测试工具
序号
环境名称
用 途
环境说明
系统要求
类型
备注
测试工具：说明采用的测试工具及其用途、来源和版本。如下表所示
序号
名称/版本
对环境的要求说明
用 途
备 注
测试需求：由需求说明书提取出来的测试需求，详情下回分解。
测试系统设计包括：测试用例库，测试包及其说明。
测试类型
测试用例id
测试用例名称
测试物说明
备 注
测试包及其说明如下表所示
测试包id和名称
覆盖的测试类型
包含的测试用例
测试路径说明
备 注
(测试用例间用”；”分隔)
分析模型[可选]：根据业务流程画出测试设计的分析模型
8.[阶段测试详细计划][可选]
根据项目情况，计划每个阶段中的每一轮的测试计划，包括测试的系统版本和测试物、策略、要求、人员、进度、采用的测试包或测试用例等。
9.测试执行管理与评价
阐述项目的测试的发布、测试记录与缺陷管理等遵循的规范、规则等内容。以及本项目测试的小结和总结的计划。
10.[风险列表][可选]
阐述项目测试可能遇到的风险。例如进度风险、人员风险等内容。
11.附录
附录可包含：附件a 测试用例，附件b 测试脚本等。链接到相应的测试用例和测试脚本文件。
以上就是测试计划及方案的通用部分。在实际工作中，测试人员可以根据公司的项目情况进行增删改操作。每个项目都有其特殊性，不论是维护型项目还是短期项目，文档的作用永远是辅助项目进行的顺利。不用一味地要求多全面，形式也可以多变。最适合的就是最好的，切忌本末倒置。
第四季度工作计划方案篇二
今天我给大家推销一种产品，特点，它是圆柱形，喷出来的真是香气迷人的商品除臭空气清新剂。
它的外观图案服饰华丽让人看见他就是觉得特别特别的香。
它的里面无毒及配方比如黑加仑、柠檬、橙花、茉莉、白玫瑰、琥珀等等……很多很多配方让你想不到的香气。美妙的世界总能把人带带有一丝甜蜜的幽香，悠悠飘飘的桂花那独特的。
它的用途可以把洗不干净的衣服、洗不干净的布料或用在空房间中是空气、衣服、布料、都很香，很香的。
它的使用方法，其实很简单，就是使用前上下左右摇匀，垂直罐身，向室内衣服和布料上轻轻喷射，就会散发出香气。它的价格是六块多，不贵，买一只笔都要三四块，最贵的应该是五、六块了，省下一点钱就可以让房间衣服都瞬间清新吧。
大家想想，竟然“除皱空气清新剂”那么便宜，你要不要买一瓶呢？我推销还不错吧，希望大家喜欢，我推销的产品，谢谢大家。
第四季度工作计划方案篇三
1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
1、招生前准备。
①招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2、招生的准备 ：
①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民；
②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；
3、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证；
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性；
⑥ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
4、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
1．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案：
（1） 人身安全
①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。
（2）事件纠纷
①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算
主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务）
附：新青年素质教育中心招生宣传单要点
突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。
第四季度工作计划方案篇四
气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
我方将采用口头报价的方式
这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的`形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
我方采用现报价的方法
我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
我方采用西欧式报价
我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
我方才用对比报价的方法
我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
我方采用声东击西和补补蚕食的方法
我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
我方采用吹毛求疵和货比三家的方法
根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。
我方选定稳健式策略
我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。
我方选用均衡式让步
我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。
第四季度工作计划方案篇五
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20xx级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
八、营销计划进行阶段
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
第四季度工作计划方案篇六
附件列表主要是指测试用例列表和错误列表，这些列表也必须一起放入事后报告中。
二、软件测试报告模板提前学习，了解编写测试报告需要考虑的内容，测试报告中的这个如何出现在测试报告文档中？ 接下来，您将了解常见的软件测试报告模板以及如何创建测试报告文档。
以下是信模块的测试报告模板。
1 .要编写目的测试报告，必须说明编写目的。 在测试报告中，可以用以下语言表示编写目的。 本次测试报告是公司开发的qq邮箱注册模块系统测试报告，旨在总结测试阶段的测试情况，分析测试结果，检测系统是否满足需求文档中规定的功能指标。
2 .模块功能说明测试报告应整体说明测试模块的功能，如下所示：
4 .测试环境软件环境
硬件环境
5 .功能点测试范围6 .测试运行结果测试报告应概述测试运行中发现的错误并说明其分布情况。 “这次的测试邮箱注册模块总共出现了22个错误。 这22个错误已由开发人员全部修复，目前已关闭。 "附分布图，见表9-5、表9-6。
/
8 .测试结论测试报告需要总结这次测试并得出测试结论。 以下语句：
这次测试的主要功能是jy邮箱的登录模块，这次测试覆盖了登录模块的所有测试用例，功能实现，满足要求文件的要求，通过测试，具备在线条件。
登录模块测试用例，错误列表。
三、本报告模板非常简单，没有太多细节和复杂的条件，旨在便于理解。 在实际工作中，每个公司都有相应的报告模板，模板的格式和内容也不同。 根据需要填写测试流程和测试结果即可。
我把前面的话发给你。 世界的样子取决于你凝视它的眼睛。 自己的价值取决于你的追求和心情。 所有美好的愿望都在奋斗中获得，而不是在等待中拥有。
阿里克罗：越来越多的年轻人退出职场？
python简单吗？ 我们先测试一下40道数学题
app共通考试案例整理
从一个开发者转向测试的几点感悟
第四季度工作计划方案篇七
对待新员工既要调动新员工情绪，又要让新员工更快地适应企业环境，定然要制定新员工培训方案，而新员工的培训对于公司的管理更是重要，有了新员工培训方案，可以在事前就考虑清楚并准备好对于新员工培训要点，针对新员工的特点，进行有效的按步就班，对于人力资源更好的利用，起到一个指引规范的作用。因此，新员工培训方案无疑被寄予了更多的厚望。
新员工培训方案主要包括了咨询公司、信息公司、五星级酒店、策划公司、房地产公司、塑业公司等不同行业不同公司的新员工培训方案，为企业制定新员工的培训方案提供参考。
1、大学生或合同工人数多,文化层次,年龄结构相对集中时,由集团职校与用人单位共同培训,共同考核.(不定期)
分发《员工培训手册》——(简述东南大学的历史与现状,描述东南大学在南京市地理位置,交通情况;集团历史与发展前景,集团的企业文化与经营理念;集团组织结构及主要领导,集团各部门职能介绍,主要服务对象,服务内容,服务质量标准等;集团有关政策与福利,集团有关规章制度,员工合理化建议采纳的渠道;解答新员工提出的问题.)
1、召集各中心(公司)负责培训人员,就有关集团新职工培训实施方案,征求与会者意见,完善培训方案。
3、集团内部宣传"新员工培训方案",通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训方案,宣传开展新员工培训工作的重要意义。
4、所有新员工在正式上岗前,都必须在中心(公司)集中培训1次,(培训内容见中心岗前培训);然后再到具体工作部门进行培训(培训内容见部门岗位培训);各中心(公司)可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间,1般情况下,培训时间为1-3天;根据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训,总体培训时间1周为宜,培训合格发放结业证书,培训合格名单报集团人力资源部。