优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)

时间:2023-11-01 作者:笔舞优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)

心得体会是对某个经历或活动的感悟和理解的总结,可以帮助我们更好地认识自己和他人。以下是一些优秀心得体会的案例,希望能够给大家提供一些写作的灵感。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇一

学习了刘永胜的有效教学讲座,感受颇深。

一、作为一位一线教师,应该积极积累,沉淀自己的专业知识,为有效备课作充分的准备。

二、正确理解有效二字。学生的知识积累是教学有没有效的标准。

所谓有效教学,是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学生没有收获,即使教师教得很辛苦也是无效教学,同样,如果学生学得很辛苦,但没有得到应有的知识积累,也是无效或低效教学。

三、一个教师绝不能凭感觉、凭经验、凭苦干去搞教学,不能让学生只停留在机械性记忆、浅层次理解和简单运用上。

要经常思考自己到底应该给学生一些什么东西,怎样教学才是最有效,要钻研高效课堂理论及高效教学的实践,积极研究高效教学,借鉴经验,互相学习,加强交流,充分实现自己课堂上所有时间的有效性。

四、善于发现研究并解决教学中存在的实际教学问题

我们应当围绕问题而教,而不是单纯为知识而教、为考试而教。要相信学生,不仅要关心学生的行为投入,还要关心学生的认知和情感投入。师生应善于分别学会选择最适合自己的教法或学法,只有引导学生实现由“学会”到“会学”,学生在课堂上的主体地位才有可能得到张扬、主题精神得到凸现。我们应当加强集体教研,实现教学活动的有效性,减少各种虚拟教学行为和“正确的废话”,不乱抢占本该属于学生在课堂上的学习时间和思维空间,让课堂教学更加和谐有效,使师生的教与学能最佳的呈现互动、互助、互进的效果。

五、及时多总结

一个教师要想搞好有效教学,除了要加强自身的努力实践总结外,还要善于结合工作实际有针对性地借鉴别人的成功经验。集体教研提问题,个体备课找差距,要学会反思自己和别人开展有效教学的经验交流,经常反思自己课堂的优势和问题的存在,不断改进,从关注学生终身发展的高度,不断优化课堂教学结构,积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围,就能达到事半功倍的教育教学效果。实现高效的最终目标。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇二

近年来,随着科技的进步,生物材料作为一项新兴产业备受关注。作为一名正在学习生物材料专业的学生,我深刻认识到了生物材料的重要性和广泛应用前景。在学习和研究的过程中,我收获了很多,也深刻理解了许多关于生物材料的重要性和应用,从而形成了一些自己的心得体会。

生物材料是一类特殊的材料,具有良好的生物相容性、生物力学性能等特点。这些特点决定了生物材料可以广泛应用于医疗、生物医学工程和生产制造等领域。在医疗领域,生物材料可应用于组织修复、药物携带、生物诊断等方面,发挥着既定优秀的作用。例如,心脏瓣膜替换、人工关节置换、牙科种植等诊疗技术,都离不开生物材料的应用。

从生物材料发展的历史可以看出,生物材料在不断地优化和创新。目前,纳米技术、分子生物学、生物化学等新兴科技与生物材料结合,开发了许多更加安全、可控性更强、生物活性更高的新型生物材料,并实现了更多当初难以实现的疾病的治疗和预防。此外,生物材料还可以与3D打印技术相结合,生产出更为精准的人工器官和组织,为医学领域带来更大的进步。

三、生物材料研究面临的问题和挑战。

生物材料研究的发展使得生物医学领域实现了大量的突破性进展,但也存在一些问题和挑战。首先,个体差异使得生物材料在应用中存在一定的风险性,因此需要加强安全性评估的研究。其次,在生物材料设计中,需要考虑到人体的生物学反应、生物表面特性以及细胞间的相互作用等因素,对于理论及实践的应用都需要更为细致、全面的研究。

四、自身推动自己的学习。

为了更好地学习生物材料专业知识,我积极参与学校科技社团的活动,参观医学实验室、生物实验室和生产操作现场,积累实践经验。并且,我利用闲暇时间阅读相关文献,关注国内外生物材料领域的最新发展,让自己时时保持对行业的关注和把握。

五、对未来的期望。

我认为生物材料领域的未来充满希望。在医学领域,生物材料的加入可以加速实现体外诊断和组织修复,显著提高人们的生命质量。而在工程领域,生物材料的应用可以有助于开发出更加高效、安全的生产设备,并大幅降低环境污染风险。因此,我希望自己能够在生物材料领域建立起一定深度的专业知识和技能,不断推动生物材料行业的发展进程。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇三

我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动,这次培训会很成功,我聆听了专家的精彩报告后,可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。

一、要做一个智慧的班主任,提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”,可是听了汪克良教师讲座后,我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑,为适应时代发展更要激趣、启思、导疑,做一名智慧的教师。

做一名智慧的教师,就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候,我不仅仅明白学生对教师做法的感激,此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。

做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西,而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的,用在教师的身上就是要学会反思,反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。

智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感,所以作为教师要不断积累总结,将灵感转化成一种经验,做一名真正的智慧教师。

二、学生的培养,应先注重其人格的培养,而不要只注意学习,即先教会其做人,后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求,也决定着不一样的行为举止,以鲜活的案例来教育学生,引导每一位学生以遵规守纪为荣,以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣,以心怀感恩为荣,引导学生,感恩父母,启发学生,感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人,并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐,把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。

三、启动学生的内驱力是最好的教育。

由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师,应当把激趣、启思、导疑,即激发学生学习兴趣,启发学生认真思考,引导学生提出问题,作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度,如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切,作为一个人,不能总想着做自己喜欢做的事,更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”;设计班徽;成长档案袋的充分利用和定期整理,做为自己教育的一个措施;开好主题班会;职责感教育;感恩教育等。

启动学生内驱力的教育必须是爱的教育,必须是尊重的爱,我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱;是否是理智的爱;是否是真诚的爱;是否是适时的爱;是否是泛滥的爱;是否是公平的爱;是否是贴合主角的爱。

四、开好主题班会。

首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题,把解决某一问题做为班会的目的;其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去,让学生自己爬上来或给学生帮忙上来,让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟;最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。

五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。

教育的目的是唤醒而不是改变,教育的手段是引导而不是训斥,教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法,能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的,要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律,减少教育过程中一些障碍和无效教育,我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子,她也照陶行知先生的做法重演一遍,但忽略了因时而异、因人而异,没能贴合当做学生的身心发展规律,结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震,不得不思考,怎样让我们的教育更有效。

六、用精细化管理,让学生养成好习惯。

很多情景是我们没有坚持,也没有监督学生坚持,没有让学生养成好习惯。习惯决定成败,小学生的一个特点就是自制力较差,可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人,努力学习的冲动,但往往只是个冲动,不能持久,所以要用精细化管理,培养好习惯,大体都采用魏书生的人人有事做,事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的,之后,感觉操作难度大,执行的不好,所以不少方面在下滑,今后的工作中我要把这一方法再落到实处。

七、发现与名师的差距。

自己做的很多事情都没有相片和录像资料,与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来,我都没有往这方面研究,工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少,可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧,不会用心做事,做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人,及时记录自己和孩子们的成长脚步。

八、在讲座中给我印象深刻的观点,对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式,犯错误是学生成长的过程,应当给他们机会、位置、舞台,让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完,不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。

九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后,我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础,爱生智慧。仅有真心地爱学生,才能尊重学生,了解学生,理解学生,教育学生。当你真心爱学生的时候,你就会发现没有困难的工作,爱学生就会想出教育学生的办法来,就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶,也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点,她说:活动不在多,一个顶十个;不干一举一得的事,爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥,会把孩子屏蔽起来,不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生,每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等,在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。

十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成,

“快欢乐乐搞研究,轻简便松做班主任”,这就是何艳梅教师的真实写照,也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。

遇到班级中的问题,何教师经常会用研究的眼光来看待,因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系,让学生在自信中自己要求、自己提高;她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”,让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”;她研究贴合学生天性的管理方式,使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦,但它带给我的心灵慰籍和欢乐,也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样,力争做一名研究型的班主任。

十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新,开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动,讲她活动育人的道理,诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。

经过这次听讲座,观念得到了更新,学得一些有用的方法,在今后的教学及管理工作中,我会把专家的理论与自己的教育实践相结合,生成自己的见解,创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者,在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶,再登新高度。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇四

“教师”一个平凡而又伟大的职业,在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值,把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了,我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。

这次组织的新教师讲座,对我们都十分有好处,因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵,资料涉及很多:有新时期师德行为规范讲座,教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座,还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。

在参培的5天时光里,我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条,思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。

一、对学校的前景充满了信心,也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。

在这次讲座的开学典礼上,学校领导做了热情洋溢的讲话,对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎,也介绍了学校未来的完美蓝图,并且勉励我们努力学习,认真工作,完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心,也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。

二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法,做一名合格的高校教师。

虽然在来到师专以前,我已经积累了许多的工作经验,但是做一名人民教师,尤其是一名高校教师,对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法,并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发,我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情,如同其他的工作部门一样,同样有着很多的规章制度要遵守,同样要付出艰巨的努力。

我认识到,作为高校教师,要有强烈的工作职责心,务必坚持教学领域的社会主义方向,要以教书育人为己任,要将传授知识和思想教育有机结合起来,寓思想品德于教学之中。同时,要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度,防止教学事故的发生,从而确保教学任务的顺利完成。

三、认识到高校教学不仅仅是一项工作,更是一门艺术,需要长时光的积累和摸索。

基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会,使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然,确实感到受益匪浅。

我认识到,高校教师的教学是一个教与学的相互关系,是一个教师和学生共同参与的活动,教学并非只是教师简单的讲授,而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。

作为新世纪的教师,需要有一个教学观念的深刻转变,包括从封闭性向开放性的转变,从群体型到个性型的转变,从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。

大学课程资料有着许多的特点,具体能够总结为以下几点,一是前沿性,二是探究性,三是智能性,四是方法性。

作为大学的教学过程,也是一门艺术,它不仅仅需要教师有专业的知识,还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。

我体会到要作为真正合格的高校教师,确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动,只有这样才能收获丰厚的回报。

四、观摩课堂教学,结合自我的教学实践,找到了差距,也找到了改善的方向。

这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业,但是教学的方法是相通的。从观摩教学中,我再结合自我的教学实践,找到了自我的差距,认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。

作为一名新教师,要做到为人师表,我还有许多地方要学习,我将以老教师们为榜样,恪守教师的职业道德,刻苦钻研。在教学中,我会努力去工作,丰富自我,让自我成为学生学习的引导者、促进者,而在生活中成为他们的朋友,争取早日成为一名合格的人民教师。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇五

xx-x年11月9日下午,在实验小学二三班的课堂上,我有幸听取了一堂深刻的教育讲座,从中吸取了精华,净化了思想,提高了认识。感谢实验小学组织的这次活动,让我受益非浅。

教授讲到的'周弘著的《赏识你的孩子》这部书我也看过,朦胧的感觉有些迷惑,这种新的思路是不是教育的全部?因为这种提法对传统的教育模式做出了大胆的否定。作为一个70年代的人,我们接受的是传统的教育,更多的是应该谦虚的做人、谨慎的做事。教育孩子也是同样的思路,而新的思维方式带给我们新的启示,其中有些理论也许需要一些时间来适应和思考。我觉得教授说的很好,掌握一个“度”的概念,要辨证的看待和运用,从这个角度上来看,我觉得凡事都有一个“度”的掌握,有时说起来简单做起来困难,这就需要我们做家长的更加认真的正视“教育”这个大事,同时自己也要提高认识,总结得失,不能一概而论,更不能极左极右。遇到问题不能回避,更不能对问题全盘否定。

听了教授的一堂课,让我首先对自己有了一个评价:1、在教育孩子这件事上自己应该先好好学习,多向老师请教方法,从各方面提高自己,和孩子共同进步;2、所有的方法必须务实,一定不能单纯的仅仅是口号或大的条款,一定要有可操作性;3、教育孩子是一个长期而艰苦的过程,百年树人,我自己应该克服急躁的情绪,耐心的付出和坚持;4、及时总结自己和孩子的问题,和老师多多沟通,力争和女儿一起一步一个脚印,踏踏实实的过好每一天,学习每一天,进步每一天!

对于女儿,我觉得:1、她在个性上很倔强,这就要求我必须做到以理服人,耐心的讲道理,告诉她这样做的理由和后果,让她自己分辨是非,决定取舍,自发的按照正确的处理办法解决问题;2、她是一个比较娇气的孩子,可能我在孩子成长的过程中大包大揽的太多,没有养成独立的性格,从今后,我应让她学会多一点付出:多做一点家务、多自己完成自己的事,在日常生活中锻炼和磨砺她的意志;3、学习上,她很毛躁,这次数学考试非常不理想,错的全部都是简单的加减法,这不单单是因为所谓的“疏忽大意”,这是因为学习能力上有着很大的问题:不够专心、注意力不集中、高估了自己的水平,认为加减法属于基础知识,没有难度,不必用心计算,我觉得首先应该让她改变对加减运算不难的认识,提高对这种题的警惕心和认真度,其次加强平时对基础运算的练习,作为家长严格监督,每次做完练习要求她检查,在培养独立学习能力的同时不放纵、不放松。

本人学识有限,认识水平有待提高,本次心得体会不尽完整,有些想法可能不够准确,恳望老师在百忙中给予批评指正!!让我和女儿共同进步!!不胜感激!!

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇六

小学期只上了六次课,并且由于讲座的时间限制,这几次课与平常的专业课有很大的不一样。

由于时间短暂,打算介绍很多的专业的知识是不太现实的。教师们讲座的过程中都研究到了时间限制以及我们有限的知识水平,从大处着眼,为我们大概介绍他们研究方向和资料,同时还会简单向我们介绍这些研究将来的实际意义,以及和我们通信工程专业的联系。总的来说,也许理论上逻辑上的很专业的知识,我们并没有学到多少,但教师们利用不到两小时的时间,就基本上将一个新的领域在我们的脑海中勾勒了出来,使我们这些死啃书本的孩子也有机会现实了一把,真正了解到与百姓的生活有直接联系的科学研究。

各位教师不仅仅在学术领域给我们打开了新的窗户,使我们眼前一亮,也为我们介绍他们在工作学习中切身的体会及经验,提前向我们预警就业道路及工作生涯可能遇到的问题。

有些教师还将幻灯片写成英语,听讲座的同时,还接触到了一些专业英语。当然,每场讲座仅有两小时的时间,没有什么实质性的词汇积累。但看到英语ppt的时候,心里面有了小小的震撼,原先自己还有很多单词不认识,将英语迅速转化成中文的本事也还有欠缺。所以,讲座过后,便暗暗下了决心,寒假要让自己的英语再上一个台阶。

第一次课上,留学澳洲归来的田x教师给我们讲的是无线传感器网络。主要资料可分为什么是无线传感器网络,其中的主要问题有哪些以及最重要的部分就是如何解决。

第二次课上,黄xx教师给我们介绍了模式识别的历史与现状。听了这次讲座之后,才明白其实自己以前就接触过很多模式识别的东西,只可是没有将它们与这个专业的名词联系起来,更不明白自己也有可能成为研究这一领域的一员。众所周知我们人有五大感觉——视觉,嗅觉,味觉,听觉,触觉。正是经过这五种渠道(研究证明最主要的是视觉),我们才能从外界获取各种各样的信息,这是我们与外界沟通桥梁。我感觉,模式识别就是给机器来构架这样一座桥梁,使计算机模仿人的感知本事,从感知数据中提取信息(判别物体和行为)。它广泛的应用前景是显而易见的。当代社会是信息大爆炸的时代,有用的,没用的;真的,假的;各种各样的信息纷至沓来。人们也已经意识到,仅靠人的力量根本不可能兼顾到每一条信息,那就更别提利用了。利用机器来帮人们获取信息,以减轻人类的压力,就显得很必要啦。模式识别就是这样一种工具,并且它还衍生出很多其他方面的应用,例如利用已获得信息,来进行进一步的确定与分类,已确定下一步的行动。这个梦想是完美的,但从教师的介绍中不难看出,要想实现零误差识别困难也是相当大的。毕竟,信息是多变的,而机器的灵活性几乎为零,这之间就出现一种矛盾,究竟怎样解决,就要靠一辈辈有志之士啦。

第三次课上,周xx教师介绍了集成电路及可编程逻辑器件的发展与应用。集成电路此刻几乎是渗透到生活的各个领域,平常也总是听到这个词,这次讲座第一次了解了它准确的定义:集成电路是经过经过一系列特定的加工工艺,将晶体管、二极管等有源器件、电容和电阻等无源器件,按照必须的电路互连,“集成”在一块半导体单晶片(如硅或砷化镓)上,封装在一个外壳内,执行特定电路或系统功能。自己在这学期先修过了计算机硬件技术基础这门课,计算机硬件中最重要的部件是cpu,而cpu究其本质其实就是一块集成电路,在这门课中学习cpu的发展时,其实是离不开集成电路的发展的。有了这门课的基础后,听这次讲座时,感觉跟教师有更多的共鸣点,能够说是两次课相互促进理解。集成电路便不再那么神秘了。它的两个重要指标是集成度和特称尺寸;同时对它的主要设计及制造流程也有了必须的了解;另外还了解了ic产业发展过程中几次技术上的分工。说到可编程逻辑器件,就又想到了这学期学的电类工程素质ii,protel99其实就是电子设计自动化中的一种工具,它是帮忙工作人员简便的进行器件的设计。

由于周教师原本是清华通信系的,所以讲课中途,他又向我们介绍了几点他对通信专业的认识以及我们该掌握的必备技能。说真的,对我们专业到底学什么,以前自己真的没有听到过什么真的令我信服的答案,但周教师的话,才让我的头脑渐渐清醒啦:osi七层模型中物理层的研究是我们的主要领域,有频率的调制与解调,信号的接收发送,无线信道等方面的研究。

第四次课上,在无线通信方面颇有建树的钟章队教授给我们介绍了无线通信技术的发展与未来。认真审视我们的生活之后,应当能够发现,无线通信的应用应当能够算是很广泛了吧。但在教师的一番讲解之后,才明白虽然自己觉得这项技术已经算是很成熟了,但科研人员们还有更高的目标,还期望能把无线通信推向另一个高潮,给人们供给更便捷的无线通信。

大致来讲,无线通信经历了前蜂窝时期,蜂窝时期,第一代拟蜂窝通信,第二代数字蜂窝系统,第三代宽带移动通信系统等几个重要时期。当然每一时期的过渡,是建立在各种技术逐步发展的基础上。无线通信的的宽带化与移动化是一向以来的目标,经过各时期经验的铺垫,我们也有理由像教师一样坚信,这样的目标必须会实现。具体来讲,也许就是华为集团提出的电信行业近十年可能会完成的四个超越——超越人口,超越语音,超越管道,超越行业。

第五次课上,李xx教师便给我们介绍了我们生活中已经不可或缺的一种交通——火车,当然是侧重铁路信号方面。由于我国的特殊国情,铁路信号的历史沿革是历尽沧桑。战争年代混乱的局面下是多国制式的共存,解放后原本是完全效仿苏联,可是又因中苏关系的恶化及国内阶级斗争等一系列原因而一度陷入停滞不前的状态。新时代解放了人们的思想之后,铁路信号便迎来了真正的春天。“引进、消化、集成、创新”,以前若听到这几个词,我肯定会觉得它们只可是是几个空头口号,几个官方宣言罢了。这次讲座之后才明白,正是这几个简单的策略将我国的铁路事业推向了世界的巅峰——高铁干线最长,实际运营速度最快。铁路的高速发展,信号的自动控制绝对是功不可没——人们的反应时间已经远不能满足高速运营的要求啦。目前我国普遍使用的是从外国引进并进行优化提高的的ctcs系统(中国列车控制系统),与欧洲的列车控制系统etcs可谓各有所长。

第六次课,我真的听得有点晕头转向了,教师介绍了很多专业问题的求解,说实在的,没怎样听懂,但教师大概要表达的意思,我觉得还是领会了一些。有一点能够肯定,侯xx教师绝对是专家。迭代学习控制与交通控制?看到这个题目时,我就犯嘀咕了,这两样有联系吗?答案必然是肯定的。一言以蔽之,我觉得“知错能改”应当是迭代学习控制的核心,每一次运行之后发现与既定目标曲线的误差,在下一次运行过程中能够进行改善。这也有点机器智能化的意味了。突然想到,第一讲中,模式识别遇到的其中一个问题就是机器的灵活性不够,也许与这项研究联系起来之后,结果会有必须的改观。那么,这样的技术若应用在交通领域,也必然是很有帮忙的。

知识的海洋是无穷无尽的,教师们在其中游得很尽兴。也许将来我们也能够不要那么浮夸,将利益看得那么重,而是潜心做一些研究。在这样大好的形势下,说不定真的能有所建树,推出利国利民新技术。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇七

生物材料是指有机或无机物质与生物体相互作用形成的材料。这类材料在工业、医学等方面应用广泛,具有良好的生物相容性、生物降解性、组织相容性、特殊的生物功能等特点。经过课程学习和实践操作,我对生物材料有了深刻的理解和体会。

生物材料是一类综合了物理、化学、生物学等多门学科的交叉学科。它们主要应用于生物医学、牙科、可穿戴式设备、食品包装、医疗设备等领域。事实上,生物材料贯穿于人类日常生活的方方面面。生物材料研究的重要性不言而喻,而生物材料开发的过程中保证生物材料的生物相容性和生物降解性需要更高的标准。生物材料应该通过材料与生物体的相互作用,给人类的健康和生活带来益处。

生物材料可以根据材料属性进行分类。根据生物材料材料本质可分为有机材料和无机材料两类。有机材料包括聚乳酸、明胶、碳纤维、生物基材料等;无机材料包括纳米材料、陶瓷、金属等。生物材料也可以根据其结构来进行分类,例如表面涂层、膜、纳米材料和材料生理学。

生物材料有着广泛的应用,包括医学领域中的人工器官、修复材料、生物传感器、生物芯片等应用,其中牙科应用最为广泛。在医学领域中开发出大量的生物材料,如:生物磁性材料、聚合物材料、聚乳酸、共价有机酸等。同时,其他领域使用生物材料赋予物品弹性、耐久性、降解性等属性。例如,可穿戴设备、海洋工程领域中心形状记忆合金材料、智能交通领域、食品包装、服装和日用品等。

在生物材料的应用过程中,新材料的研发、生产、验证都需要时间。应用的过程中,也存在一些问题,例如生物体的排斥、安全问题以及环境对生物材料的影响等。新材料的材料安全以及生物相容性和生物降解性的测试等问题都需要深入研究,这样可能帮助开发更多的生物医学材料,进一步的推进生物材料在生命科学、医学、医疗设备等领域的深入应用。

在学习生物材料的过程中,我印象最深的事应用方向:生物医学实用化。生物材料方向兴趣点是材料趋向人体的应用,这是确保人类健康最重要的环节。为此,学生们应更加注重为生物科技布道的搭建、生物实验安全可信、生物软件分子模拟及生产工厂边儿推荐做出贡献。

以上文章是对生物材料这一学科的理解,生物科技发展加速,生物材料的作用不断得到提高,引领环保和健康市场的未来。无论是今天、还是未来,生物材料都将有着重要地位。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇八

今天下午在操场上听曹涧秋老师的《孝道文化与幸福人生》讲座使我深有感触,虽然只有短短的三个小时,但是让我们收获的可不仅仅是一点点。

一开场,曹老师问我们第一个问题就是“你幸福吗”,简简单单的五个字却引申出了在我们平时看来根本就与之不管的事情。比如说你挑剔某些东西等等,之后秋秋老师告诉了我们一句成功的格言——肯吃亏,能受气。在我看来,秋秋老师的这句话绝对是非常实用的。

幸福,什么是幸福?你幸福吗?怎样才能幸福?其实幸福就是寒冷冬日里的一缕暖阳,是凄凉荒漠的一泓清泉,是白色纸上的一抹彩虹,更是你人生中最珍贵的财富。你该怎样去拥有它,我用一句名言来概括:幸福就像小狗的尾巴,你去追赶追不到,而你一直往前走它其实就跟在你的身后。

最使我心有触动的就是秋秋老师讲的“孝身、孝心、孝志、孝慧”,他用一种不同的方式告诉了我们怎样去孝敬父母。他还告诉我们不挑食说明我们很有孝心,还有不偏科,吃早饭等等。我还清楚的记得他说过的三句话:一个不孝敬父母的人,一辈子不得安宁!诸事不顺,因不孝!孝心一开百慧开!他还教会了我们怎样过幸福人生,用幽默的方式告诉我们怎样去调节与父母之间的矛盾。他用简简单单的语言向我们诉说着幸福的由来。他告诉我们幸福是自己创造的,还告诉我们“五福临门”的五福是指什么,即寿、福、康宁、好德、孝。他用自己亲身所经历的事例循循善诱的教导我们活得快乐,死的安详!

“不孝”,这是一个多么刺痛忍人心的词语,可怜天下父母心啊!父母辛苦劳累了一辈子,是用他们的辛酸课和汗水浇灌着我们茁壮成长,而当我们这一棵棵幼苗长成了参天的大树时,他们的青丝早已变成了白发,灿烂的青春也一去不复返,愿时光慢些吧,不要让你们便老了,我愿用我的一生换你岁月长留!

从这次讲座中,我的确感悟到了不少人生道理,听完之后真的仿佛“通电”了。曹涧秋是人,我们同样也是人,为什么他能够如此拥有如此豁达的人生观,成为强人,而我们就不能呢?我们也能,行动从闲杂开始!从这一刻开始,笑对人生,孝敬父母吧!

孝行,孝心,孝志,孝慧,“百善孝为先”,正道助教传递正能量,让我们也一起传递政能量!

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇九

前些日子,有幸聆听了著名书法家叶培贵老师的书法讲座。讲座中,叶培贵老师笑容可掬,不乏亲切之感,他从欣赏的角度出发,引导老师感悟书法艺术中的“雅”与“俗”,讲解了如何客观正确的感受书法艺术之美,提高了美术教师对书法艺术的感悟和鉴赏水平。另外,叶培贵老师还提到了历代优秀碑帖,尤以唐楷为主,对各家书体做出了精炼的阐述。

本次书法知识的学习,使我对书法鉴赏有了更进一步的了解。醉过方知酒浓,当置身于那一幅幅优秀的书法作品中,才知道书法爱好者如痴如醉地“求工于一笔之内,寄情于点画之间”那种情结为何!书法是一门艺术,有道是“内行看门道,外行看热闹”,要瞧出门道,就必须懂得如此门道的方法,我们平时很欠缺这方面的知识,由此学习正确的鉴赏知识尤为重要。我们对书法的学习与认识,大多只停留在“好”与“差”的感觉层次上,是非常笼统和模糊的。要做到知其然知其所以然,必须多看多写多练。叶培贵老师建议初学者学写字应从楷书和隶书入手,楷书尤以欧体和颜体为宜,掌握各种笔法后再学习其它书体就有了基础。临帖是练好字的必须手段。不临帖全凭自己想法随意写,是上不了路子的。学写毛笔字一定要有恒心和毅力,要持之以恒,戒骄戒躁,不能一曝十寒。常说:“只要功夫深,铁杵磨成针”。

度都有所不同,只有良好的视知觉能力才能对整个字的边、线和角有一个正确的把握。而且,对墨的多少全控制在手腕和手指之间,对手部小肌肉的精细控制能力要求很高,力度的把握也十分重要。

练习书法能使人静,而静又是书法的前提!静以修身,对书法的追求是一种境界,伦老师还给我们展示了他的一些作品。这也使我联想到了很多,快节奏的现代生活,导致人心浮躁,做事情缺乏持久力,也总是静不下心来!祖先留给我们的,是无比宝贵的艺术财富和精神财富,真的应该认真练习书法,徜徉其中,不但可以提升我们的自身修养,还可以让渊源的文化传承和发扬下去。

有所求,亦有所乐,为此要一往向前!

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇十

12月6号,陈默老师的心理学《德育教育工作中的心理学视角》讲座如期在大庆举行,那天气温突降,但寒冷的天气并没有阻挡专程来听陈默老师课的各位老师的热情,整整三个小时的讲座非常精彩,陈默老师从孩子每个年龄段所面临心理任务和孕育能力,深入浅出地为我们讲解了不同年龄孩子的心理特征、老师与孩子沟通的误区以及如何正确地与孩子沟通,听完讲座我觉得有很多收获要与大家相互交流:

讲座一开始,陈默老师就为我们陈述了当今教师面临的教育难题是前所未有,作为教师,我们该如何应对呢首先她为我们分析了各个年龄段孩子的心理任务及此阶段需要孕育的能力。

针对各个年龄段的学生常见的心理问题,陈老师给我们指出了应对策略。所以班主任应该当学生的保护人,把对学生的爱放在第一位,让学生感受到班主任的爱,还要对学生进行全面了解,不仅从身体(出生和体能)、心理(气质类型和个性特征);还要从环境(家庭结构和亲子关系)了解学生。总之,只有心到,班主任才能做好。

想让孩子愿意学习,就要懂得孩子学习的心理特点,他们对学习的理解和成年人不一样,不是建立在理性的角度,如学习好才能有出息等,家长说千万遍也没有用,不懂,他们是从感性的角度看待学习的,学习有没有乐趣他们对学习有没有感觉所以,想让孩子愿意去学习,要把握三点:

1、有趣味,要"引诱"孩子对学习产生兴趣,这件事情好玩了,他才会去持续关注;

2、能分享,要为孩子营造分享的氛围,这是一个人的学习动机也是心理需求;

3、有成就感,对孩子取得的每一个进步及时真诚地鼓励,并且坚持不懈。

以上三点其实是一个理想状态,在中国现实的教育环境中,是完全相悖的,不可能实现,就连做实验,老师都要求把每一个实验步骤背会,全部是教条的,孩子不可能产生真正的兴趣。学校的评价标准单一,永远是分数,分数高就是好学生,分数低就是差学生,这样的环境下,对好学生差学生都不利。那么家长应该怎么做呢不可能扭转整个社会环境,也不能成天抱怨和无奈,陈老师特别强调——学校没有的家长补!父母一定要把这些学校没有的"营养"给孩子补上,通过日常生活的点点滴滴帮助孩子对学习建立兴趣,特别是在很小的时候。多讲故事,多提问题,他可能会对语文产生兴趣;散步的时候数数马路边上有几棵树,再看看树中间有几个空,她可能对数字就有了概念;和孩子建立共同语言,对孩子学到的新知识展开真诚的探讨,鼓励他不断地挖掘知识的内涵;坚持正面评价,及时真诚地赞美和肯定,等等。其实,成人学习也是这几个特点,我们的拓展训练就强调"体验"、"互动"、"寓教于乐",强调"分享",用及时并且夸张的方式给予奖励等。

父母还要记住一点,在孩子的成长过程中,唯一可以做的就是为孩子注入心理能量。不要试图用自己的方式告诉孩子该如何学习,每一个孩子都有自己独立的思想,即使在婴儿期,他们对事物都有自己独特的认知,家长尽可能减少干预就是对孩子最大的帮助。

在中国的传统教育环境中,家长对孩子都有很高并且几乎相同的期望,考好大学,找好工作,我们这几代就是在这样的背景下长大的,并且似乎愈演愈烈(上幼儿园要彻夜排队,高考几乎全民动员)。我们并不幸福,因为这根本不是我们自己的期望。从心理学的角度讲,父母对孩子的高期望应该是——形成自尊人格。让他们有足够的能力完成自己的梦想。做到这一点也很简单,长期信任!让孩子自己做选择,自己承担责任,尊重,理解,包容他们。陈老师有一段对幸福人生的定义:你培养的孩子收入不低于社会平均水平,能够欣赏自然美,会享受艺术美,独处时不焦虑,群处时也不焦虑,有跟伴侣建立亲密关系的能力。我觉得说得特别好,以一个平和的心面对孩子,让孩子在自然的环境中成长,不要忽略他,也不要过度关注。

一个人的心理是否健康,人格是否健全,小时候的影响是特别大的,而父母和家庭环境是其中最关键的因素,我们已经总会为人父母,能为下一代做的就是保持平和的心态和正确的教育观念。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇十一

曾经看过这样一段话:名师是大树,能改善一方环境,且在枝叶间闪动精彩。最重要的是,名师启发了我们,课堂是个有魅力的地方。之前,曾在网上看过名师的一些论方,专著,案例教案,九月十九日和二十日能有幸进入课堂亲身体验,真有百闻不如一见之感叹,其中支老师的《即兴作文》和吴琳老师的《生命生命》更给我留下了极深的影响,他们那一瞬间展现的精彩让我回味无穷。教师语言艺术的魅力令人惊叹,当我听着几位名师讲课时,不由惊叹,教师的语言竟有如此魅力,他能把学生带进无限的遐想,引出狭小的课堂,深入人的心灵深处。

贾志敏老师在教《谁动了松树的奶酪》这一课时,先给了学生几段话,其中与一句是 哈哈,小松鼠高兴地说:今年过冬,咱们不用愁了。老师读完后让学生凭借记忆读这几句话,其中一个读时,很调皮的把哈哈读成了哈哈,这是教师对他的语气进行了表扬,之后也学着他的语气读这句,这样就体现了以学生为主体,充分调动了学生的学习积极性和主动性,使学生的思维得到了健康的发展。建立了平等、和谐、民主的师生关系,让学生成为了课堂上的主人。

发掘了课文的隐性情感因素。她能恰到好处的把教学内容隐含的情感,通过自己的加工提炼,以情生情。

支玉恒老师的即兴作文指导让我受益匪浅,对台下老师出的每个题目进行逐一分析,让学生任意选择题目,然后简短介绍自己的材料,支老师进行总结、提示、分析。这对学生提笔没话写的状况进行了初步帮助,让学生能够做到有话写,其次支老师在作文写完后任意挑选部分同学上来读作文,这个读不是简单的读,而是对学生读出的每个词、每句话、每段话都要停下来进行及时的修改或表扬,修改后的句子要学生重读,表扬的句子或段落说明表扬的原因,这不仅让读作文的本人得到了很大提升,而且让听读的同学也学会更多的写作方法。

再听听盛新凤教师饱含深情诵读的古诗《如梦令》,她首先让学生了解作者写每一古诗时的时代背景,然后让学生体会作者的情感,再去诵读古诗,抒发感情,首先让学生走近诗人,再让学生走进古诗,让学生感受,体味个中美学。她用自己挥洒自如的语言,带学生走遍了我国几千年的古代文明,仿佛使人又回到了过去,回到了从前,体味了古诗的美。

几位教师对教材的把握都有其独到之处,让学生用心灵去倾听来把握教材,让学生体会感情,最后让学生抒发自己内心的感情,真正做到了知识的迁移。教学过程的推动应该是教师和学生双方智慧的体现。这些名师就是把自己和学生的智慧充分地挖掘,放大,施展,从而使他们的课生机勃勃。

以人为镜,能够体察自己的优点和缺点,通过听课,丰富了我的教学经验和教学方法,听课、听名师讲座是教师的必修课,是教师成长的一个捷径,听课已经结束了,但是我的工作还在继续,我的努力不能停止,我将不断反思,更上一层楼。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇十二

20xx年4月16日上午9时至11时,我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座,感触很深,收获很多。

中国传统文化博大精深,源远流长,尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女,是几千年来中华民族智慧的结晶,是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。

我们应该把中国传统文化发扬光大,培育良好的家风家训,进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣,培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。

家风家训是古人的修身治家的经验总结,是传播正能量,弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。

诵读国学经典,聆听家风家训,品味中华文化,传承民族精神,承继民族智慧,培养具有中华气韵和民族气质的儿女,是我们作为家长的神圣使命。

按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针:“直面经典,不求甚解,但求背熟,终生受益。”我们深知,诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作,更重要的是寻根,寻民族精神的根,寻现代文明之根,寻先人智慧之根,在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化,厚重孩子的人文底蕴。

《朱子治家格言》:“黎明即起,洒扫庭除,要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。

作为家长,我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容,积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动,让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命,成为影响孩子一生的文化血脉。

经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典,帮助孩子诵读家风家训国学经典,言传身教,循循善诱,营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境,通过家庭教育对孩子进行文化浸润,对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等,关注孩子成长,陪伴孩子成长。

全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论:“听30-50遍,很熟悉,出上半句,对下半句;听50-100遍,能熟练背诵;听150-200遍,进入潜意识,终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美,而且意蕴深刻。

在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时,要求孩子不求甚解,只求朗朗上口,熟读成诵,耳熟能详。

家长要有耐心,多抽出时间陪伴诵读,不求责备孩子,引导孩子从易到难,从少到多、循序渐进,以点带面,在背诵古诗文的过程中提高素质,提高修养,发展能力。

配合学校教育教学活动,要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时,每周背诵3-5首古诗,让学生轻松地背,愉快地记,提高学习经典的兴趣和质量。

根据孩子的特点和诵读的内容,积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动,比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛,钢笔书法比赛,家风家训国学、经典故事演讲比赛等等,以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情,帮助孩子养成良好的读书学习习惯,健全孩子的人格,形成良好的个性,让孩子在快乐中学习,在学习中找到快乐。

“书读百遍,其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养,而且使孩子知识面开阔,思维能力和写作能力大大提高。

“读书破万卷,下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句,丰富孩子的语言素材,也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。

牛顿说过:“如果说我看得比别人更远些,那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典,让中国传统文化流淌在孩子的血液中,家长也在陪伴孩子学习中得到提高。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇十三

今天,是我们学校的女生节,女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座,却让魏老师给讲活了,她声情并茂,手脚并用,让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识,和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况,让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题:“谁已经有月经了?”同学们有些低着头,很羞涩。可听了魏老师的一段话:“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗,昂起了自信的头。 接着,魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉,性寒食品,如螃蟹(建议同学吃虾),辛辣刺激,和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动,还给我们讲了一个真实的案例,如果做了剧烈运动,会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水,不会引起腹痛。4 一天八杯水,不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。

这节课让同学们有了基本的自护知识,开阔了大家的眼界,使同学们增添了自信心,魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样:“让我们拥有自己的花季吧!”

今天,是我们学校的女生节,女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座,却让魏老师给讲活了,她声情并茂,手脚并用,让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识,和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况,让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题:“谁已经有月经了?”同学们有些低着头,很羞涩。可听了魏老师的一段话:“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗,昂起了自信的头。 接着,魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。

优秀生物材料讲座心得体会(通用14篇)篇十四

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座,通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西,所举的销售例子生动易懂,让我重新认识了销售,从而更加坚定了自己从事销售行业的决心,以下是通过本次学习的心得体会:

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅,认为销售只是卖卖商品,收收钱,调调货,打扫卫生,天天做着同样而重复的事情,机械生硬,没有一点新鲜感,然而老师说的一句话点醒了我,让我映像深刻,他说销售是最伟大的职业,人人都在做销售,销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售,销售是与客户一起解决问题,满足需要,深层次的挖掘需求,从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求(生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求)开始讲解,老师说生存需求是吃饱,安全需求是吃好、住好和穿好,社交需求是吃爽,尊重需求是吃面子,自我实现需求是吃什么不重要,跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要,反观自己属于那一阶段呢,分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型,老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的,以感性消费为主;而效能型的顾客一般都是大额的,以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合,得出销售规律越往左金额越来越小,成交率越老越高,越往有金额越来越大,成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求,能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思,他说刚在电梯口捡到一张纸,他拿出来进行拍卖,起价20元,因为老师所说的那张纸实际是100元钱,不断的有人报价,只因报价低于100元拍卖成功都有赚头,积极性很高,然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义,从这个例子看来,拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚,因为那张纸是捡的,而出价方就得仔细仔细掂量了,那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍,销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的,唯有靠商品提供的特别利益,也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会,对销售这份工作有了全新的认识,更加坚定自己从事销售的决心,以后会更加努力。

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