人生总结可以帮助我们更好地规划未来，使我们走得更自信和有目标。写总结时不仅要总结自己的经验，还要吸取他人的经验和教训，借鉴他人的成功经验。小编为大家整理了一些名人的人生总结，希望能够给大家带来启迪和鼓舞。
热门对甲方发函的格式大全篇一
本报讯（记者黄泽雨）随着近几年的省城“百校兴学”、义务教育标准化建设等工程的实施，省城教育的硬件设施得到了根本性的改善。在12月23日召开的普通中学教育教学质量分析表彰会上，太原市教育局局长马兆兴表示，根据现阶段的实际情况，太原市教育工作的重点应由硬件向软件适度调整。
在是日上午的教育质量分析会上，太原市教育局表示，在过去的一个学年中，太原市通过关注中等生、课堂教学改革等措施，各普通中学的教育教学质量均有不同程度的提升。支持这一表态的数据是：，包括省、市直属、各县（市、区）及民办学校在内，太原市94所高中共有注册应届毕业生25419人，实际参加高考21281人。文史类、理工类、体育类、艺术类二本达线7155人（其中统考达线6903人，保送252人），按实际参加统一高考人数计算，二本达线率为33.62%。
太原市教育局基教处处长顾埃荣介绍说，与的高考相比，20高考二本达线率提高了近1个百分点。但值得他们高兴的并不只是这一个百分点，还有：“一本达线人数与二本达线人数趋于合理。文理一本达线2480人，二本达线2850人，高考成绩倒三角现象继续得到改变。”在中考方面，年在太原市直属学校的53所初中中，总均分比20有提高的18所，其中7所是课堂教学改革试点校。提高10个位次的6所学校，其中4所是课堂教学改革试点校。
太原市教育局的统计数据显示，在的中考中，太原成成中学等20所学校600分以上的`学生共计有4454人，占全市参考人数的67%。这批考生，将在走进高考考场，他们会对全市高考成绩起举足轻重的作用。
面对喜人的数据，太原市教育局局长马兆兴却没有忽视问题的存在。他表示，尽管太原市普通中学的教学质量稳步提升，但是在校长听课、教师备课上课、作业设计、学生学习兴趣不够浓厚、课堂吸引力不足等问题上，都还存在，并不容乐观。他表示，太原市教育工作的重点应将由硬件向软件适度调整。“在今后一个时期，太原市将加强教师队伍的建设、加强教育科研和课程建设、继续深化课堂教学改革，持续提升普通中学的教育教学质量。”
作者：黄泽雨。
热门对甲方发函的格式大全篇二
校园是一个圣神的地方，校园里孕育着新一代的种子。下面就让我们一起来欣赏《走进校园》这篇作文吧。
走进校园，一条由鹅卵石铺成的彩路便展现在眼前。两旁是由冬青树剪裁的绿色飘带，飘带后面站着一株株泡桐树。春暖花开的时节，紫色的泡桐花彩霞般地笼罩在校园上空，把校园映得五彩斑。
彩路的尽头是一个园形的花坛，春有迎春、牡丹，夏有红荷睡莲，秋有菊花、桂花，冬有傲雪腊梅。色彩缤纷，牡丹红似火，菊花黄如金，桃花粉似霞，梨花白如雪。姹紫嫣红，香飘四季，引得蝶飞蜂舞，使校园充满活力。
花坛后面是一块草坪，绿油油，毛茸茸，松软软，像一朵绿云飘落校园。草茎纤细，草叶柔软，早晨的露水镶在上面，比星星更亮，比珍珠更圆。傍晚，霞光满天，草坪似乎成了一块彩色的地毯。真想上去坐一坐，躺一躺，仰面欣赏蓝天，白云和天空的飞鸟。
课余时间，同学们喜欢在小径上散步，黄叶如蝶，覆盖着小径。走在上面，让人感受到秋天的气息。这些落叶会在秋风中飘零，秋霜中枯萎，秋雨中腐烂，但一到春天，它们便会化作养料，催生着更多的新枝鲜叶。
一个身穿黄色背带裙，系着红领巾，脚穿白球鞋的女生，正坐在花坛旁的台阶上看《安徒生童话》。看得那样投入，那样痴迷，一只粉蝶落到她的发辫上，她竟毫无觉察。
操场上，一个短发圆脸，黑短裤，白球鞋的男生正在踢球，飞起一脚，球在空中划了道弧线，射入球门。
上课了，教室里书声琅琅，同学们遨游在知识的海洋里流连忘返……。
走进校园，就是走进知识的殿堂;走进校园，就是走进美丽的画卷。
热门对甲方发函的格式大全篇三
发包方：(以下简称甲方)承包方：(以下简称乙方)。
依照《^v^民法典》、《^v^建筑法》、《^v^安全生产法》、《建设工程质量管理条例》及相关法律法规的规定，遵循平等、自愿、诚实守信的原则。
甲方现将*人工挖孔桩基础工程分包予乙方施工。
为明确双方的权利及义务，确保工程顺利进行，甲乙双方就本工程挖孔桩施工事宜协商一致，订立本合同书。
一、承包范围及质量标准。
1、承包范围：*人工挖孔桩基础。
2、质量标准：满足《建筑桩基技术规范》94-20，《建筑施工安全检查标准》59-20，《建筑地基基础工程施工质量验收规范》50202-20等各项桩基施工安全、质量、检测规范标准要求。
二、承包综合单价及结算方式：
1、人工挖孔桩综合包干单价元/3;(包质量、包进度、包安全、包文明施工。
工程量以图纸设计桩径及现场实际量测桩长为计算标准，高出土体自然面的桩顶砖砌锁口井圈不计入桩长)。
3、以上所示奖励由项目部审核，并经建设单位、监理单位同意后方可发放。
4、以上综合包干单价包括本合同所描述的承包方承包范围内的完成桩基础施工所需的自定桩位至桩基验收所需的所有人工、工具、机械机具(含购臵、租赁、进出场、维修、保管等费用)、其他周转材料、辅材、安全文明施工所需的用工、办公用品、劳动保护、施工措施、赶工措施、现场材料装卸及转运、管理费、利润、质量缺陷整改处理费用、合同期内劳务市场人工工资涨价风险、误工费、安全事故费用、班组间和与业主或总包方专业分包工程的配合以及其他(如乙方工人的临时户口证、计生证证件费、生活费用、垃圾清扫等)、智能卡办理等所有费用。
不含水电费、税金(指建安营业税、城市维护建设税和教育附加)、保险、临时生活设施(民工食宿用房、管理人员办公用房)。
5、乙方承包主要内容及施工顺序包括但不限于以下：场地整平——放线、定桩位——挖第一节桩孔土方——支模浇灌第一节砼护壁——在护壁上二次投测标高及桩位十字轴线——安装活动井盖、垂直运输架、起重电动葫芦或卷扬机、活底吊土桶、排水、排风、照明设施等——第二节桩身挖土——清理桩孔壁、校核桩孔垂直度及直径——拆上节模板、支第二节模板，浇灌第二节砼——重复第二节挖土、支模、浇灌砼护壁工序，循环作业直至设计深度——检查持力层后进行扩底——清理虚土、排除积水——检查尺寸和持力层——制作、吊放钢筋笼就位——浇灌桩身砼。
6、甲方提供主材及辅助设施含水泥、河砂、红砖、钢筋原材料、商品砼。
其他一切辅材及工具均由乙方自行负责，费用已包含于综合单价中。
三、付款方式。
1、人工挖孔桩砼全部浇筑完毕后15个工作日内支付至合同总价款的95%;。
3、工程款的申报及工资的发放方式：甲方根据合同要求审核乙方的工程款支付申报表，工资发放总额及乙方提交的发放名册，由乙方合同签订人同项目部主管负责人核对确认并办理领出手续。
乙方自领出工资后必须在次日内将民工工资发放到位，如拖欠民工工资所引发的一切后果由乙方承担。
四、质量、安全、进度、成本及其他要求：
1、施工前要制定周详的质量管理措施：在施工平面图上应标明桩位、编号、施工顺序、水电线路和临时设施位臵;指定施工工序检查程序;制定不良天气(雨季)施工的技术措施。
2、人工挖孔桩施工中安全措施非常重要，桩基施工队必须高度重视，应做到以下措施保障：孔内设应急爬梯供人员上下井;施工人员进入孔内必须戴安全帽;使用吊笼、电葫芦等应有安全可靠的自动卡紧保险装臵;开挖深度超过10时应配有通风设备;挖出的土石方应及时运离孔口，不得堆放在孔口四周1范围内，机动车辆的通行不得对井壁造成安全影响;要注意安全用电，井下照明应采用12以下安全灯。
3、人工挖孔的施工方法：
开始挖土前，先平整好场地，清除地表松软土层和一切杂物，设臵好控制点，根据监理工程师复核过的桩基位臵，采用十字交叉法订立每一孔桩的位臵，并在桩位外设臵定位龙门桩。
根据设计桩径及护壁厚度在地面上放出开挖线，然后向下挖深1米，浇筑混凝土井圈第一节护壁锁口砼，井圈应高出地面20～30，且比护壁厚度加厚10，用以加强井口，以确保安全。
而后将桩位纵横中心线测放到井圈上，并测出孔口控制高程，以利于下部掘进的高程控制，且要求第一井圈的中心线与设计轴线的偏差不得大于2。
井圈高出地面还有利于防止地表水在施工过程中进入井内。
修筑钢筋混凝土井圈应保证护壁的配筋和混凝土浇筑强度。
上下节护壁的搭接长度不得小于5，每节护壁在当日施工完毕后宜养护24后拆除;发现护壁有蜂窝、漏水现象时，应及时补强以防止造成事故。
进行第二节井孔土方开挖时，先从井口用垂球吊线找出井孔中心点，并在井孔底部打一短木桩，将桩中心投影到木桩顶上，以此为据进行第二节护壁的土方开挖。
在开挖过程中应该密切注意地质状况的变化。
挖孔直径应按设计规定，挖孔过程中，应经常检查桩孔尺寸、平面位臵和竖轴线倾斜情况，如有偏差应随时纠正。
重复上述过程即可完成挖土护壁的工作，直至桩底设计高程。
在施工过程中，应该以每一节护壁为验收步骤，合格后方可进行下节的开挖施工。
挖至设计标高时，孔底不应有积水，终孔后应清理好护壁上和孔底的渣物，验收合格后方可进行下步混凝土的浇筑。
挖孔达到设计深度后，应进行孔底处理。
必须做到孔底表面无松渣、泥、沉淀土。
如地质复杂，应钎探了解孔底以下地质情况是否能满足设计要求，否则应与监理、设计单位研究处理。
在施工中还要安排专职技术人员监督开挖土层的地质状况，并备有人员应急上爬梯，遇见异常情况可及时处理，确保施工安全。
混凝土的浇筑：混凝土的浇筑应在成孔后及时进行。
孔内无积水方可不采用水下灌注砼施工，不采用水下灌注砼施工时，要用漏斗串筒灌注砼，分层浇筑，层厚30㎝，机械振捣。
4、成桩质量检验：在施工中要求做到每根成桩应该具有钢筋加工检验记录，混凝土拌和物质量记录，混凝土试块资料及桩身完整性检测资料。
5、现场施工，严禁违章作业，野蛮施工，遵守国家安全生产法律法规，安全操作规程，遵守建设、施工、监理单位及甲方的安全监管，承担因自身违章操作所造成的一切罚款及后果。
6、严格执行施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定。
提高管理意识，做好现场安全文明施工，做到材料堆放合理有序，各操作点应做到工完料净场地清。
加强生活后勤管理，遵守甲方的一切规章制度。
乙方所发生的一切违章事故责任自负。
7、合理安排施工顺序，做好施工方案，施工顺序应满足甲方总施工顺序安排;合理使用各种原材料，杜绝浪费，如有浪费现象，甲方有权按浪费量及市场单价的3~10倍进行处罚。
8、班组工作人员要保持相对稳定，人员调动要向项目经理备案，工作人员出入施工现场要佩戴工作标志，不准无关人员出入现场和宿舍。
9、乙方应确保本工种所涉及的合同条款切实有效地履行，避免上访，诉讼等事件的发生，如因乙方不及时支付工资，未采取妥善措施而引起的恶性诉讼等事件，乙方应承担由此给甲方造成的一切损失，并承担甲方给予的一定额度的罚款等处罚。
10、乙方必须在人员到工地后1周内提供工人花名册及每个工人的身份证复印件报甲方项目部备案。
如人员有异动，必须在当天到项目部办理异动手续，现场人员与项目部备案人员不符，项目部可拒付工资，另罚款100元/人〃次。
11、乙方必须按照甲方的进度计划，配齐所需的施工人员，无条件完成甲方项目部所决定的进度计划工作安排，如未完成，每推迟一天罚乙方500元，依次类推。
12、乙方必须按甲方指定时间完成施工任务，不得延误。
如乙方技术力量差、人员不足，施工质量及进度无法满足甲方要求，甲方有权更换施工队伍，乙方的工程款按已完工程量的70%结算，并清退出工地。
13、日工作完成后，必须做到落手清，剩下的材料归堆或归还，建筑垃圾倾倒规范有序。
如发现未清理及乱倒现象，除立即整改外，每次罚款200元。
14、施工中如因乙方违章操作、违反安全管理规定而发生伤亡事故，除保险赔偿以外损失全部由乙方承担，若甲方因该事故对外已承担全部或部分赔偿金，可向乙方追偿，直接在乙方的工程进度款中扣除，不足部分通过法律程序追偿。
15、乙方的工作人员在施工过程中必须按规定佩戴安全帽、系好帽带，特殊工种必须持证上岗，严禁光脚、穿拖鞋或硬底鞋上班，严禁在龙门架、施工电梯或塔吊下逗留，严禁酗酒，更不得酒后作业，严禁打闹和嬉戏，以上如有违反者，乙方无条件接受甲方任何形式的处罚。
如由于乙方人员违章作业与不遵守安全操作规程造成的安全事故，全部的责任与经济损失均由乙方承担，甲方不承担任何责任。
16、乙方施工人员必须遵守工地各项规章制度，讲究文明卫生，不得在厕所以外的地方大小便，一经发现，每次罚款500元。
17、乙方自带机械、工具必须符合有关规定并确保安全，必须有合格证，进场时必须在项目部办理登记手续，否则，一律不允出门，擅自携带出门按偷盗处理。
18、工地严禁使用碘钨灯及大功率电灯取暖、烤物，严禁使用自制的热水器或电炉烧水，违者每次罚款20元;班组要到统一安排的食堂就餐，不得在工地自开炉灶，更不得用工地上的材料生火做饭、取暖、烤物，违者按每次20元处以罚款。
屡教不改者，除按本合同处罚金外，甲方另有权要求乙方无条件出场。
19、非工作时间、非实际工作现场、非工地上班以及无甲方勘证的安全事故，甲方不予负责。
属于承包方违章指挥、违章作业所发生的事故全部由承包方自行负责。
20、乙方不得在工地斗殴吵架、聚众闹事，如有发生，不论责任，相关班组每次罚款50000元;不得盗窃公、私财物，违者罚款5000~50000元，严重者另移交司法机关追究刑事责任。
21、乙方不得雇佣或带18岁以下未成年人(童工)及超过55周岁的工作人员进场，如有违反，不论是否为自身责任、第三方责任或意外事故造成的安全事故，均由乙方承担全部责任及经济赔偿。
22、乙方所有人员应到公安机关办好暂住证等必备证件(费用自理)，有关部门检查年龄不合规定或无证的罚款，均由乙方自行承担，且乙方不得雇佣有传染病和高血压、心脏病、残疾等人员进场，违反者，一切后果由乙方自负。
23、未经工地负责人许可，任何班组不得留宿外来人员，擅自留宿外来人员，扣罚所在班组500元/次，发生意外事故，由乙方承担全部责任。
五、工期约定。
1、总工期：满足以甲方下达的工程进度;。
2、乙方于年月日正式进场;。
4、工长签字确认后作为工期顺延依据。
5、除甲方确认的工期顺延外，未按期完成桩基施工的，每拖延一天，罚款500元。
六、违约责任。
1、停工待料或确因工程有重大设计变更，甲、乙双方就合同主要内容及时达成书面补充协议。
2、因一方原因，合同无法继续履行时，应及时通知对方，办理合同终止协议，并由责任方赔偿对方由此所造成的经济损失。
3、甲方分包的工程项目，乙方不得再行分包，如发现有此类情况，甲方可单方解除合同，工程款的结算按合同单价的70%结算，30%的余款作为造成甲方损失的赔偿金补偿给甲方。
5、乙方工人因工资发放或其它问题无理向有关部门投诉、告状，每发生一次对乙方罚款5000—50000元直至取消承包资格(甲方无故拖欠工资行为除外)。
6、因乙方问题，受到监理、业主、公司等上级部门批评的，甲方视情况对乙方罚200—20元罚款，并取消本合同所列乙方获取奖励资格或核减奖励金额。
7、甲方如不能按约支付工资，按《^v^民法典》论处。
8、过程施工中，如因乙方原因影响工程进度、质量、安全、文明施工，甲方超过2次以上约谈而乙方又无改进措施，无法满足甲方制定目标，甲方有权单方面解除合同或肢解乙方承包范围工作内容，乙方必须无条件服从，否则，将直接按乙方严重违约处理，甲方可直接要求乙方在限期内全部出场并拒付所发生的一切工资款，产生的一切后果由乙方负责。
八、其他约定。
1、合同在履行期间双方发生争议时，在不影响施工进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。
2、在合同履行过程中，甲、乙双方另行签订的补充合同或协议书，以及有关施工的各种文件资料与本合同具有同等法律效力。
3、合同条款履行完毕，乙方施工质量验收符合要求，工资款全部结算付清后，本合同自动终止。
4、本协议一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份，双方签字、盖章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
热门对甲方发函的格式大全篇四
甲方(公司)：
号码：
甲乙双方就甲方委托乙方为其向甲方推荐。
工作(以下简称“项目”)事宜，经过充分协商，达成一致，依法签署本合同。
第一条。
合同目的。
双方就。
合同的目的达成一致，达成项目的销售合同。本合同旨在通过双方在项目实地踏勘，对项目进行规划，研究项目的规模与产品结构，并确定项目实施进度计划，经过双方充分协商，在确定项目销售合同的基础上，达成以下条款：
销售范围。
项目的销售范围。
销售范围：
销售数量：
销售量方式：
甲方的责任与权利。
2、向乙方提供销售人员的信息资料，包括但不仅限于项目所在地的项目经理部，项目技术经理部，销售经理部的工作职责及销售人员的薪酬待遇、工作条件、销售人员的待遇(详见本合同附件二)。
3、对乙方的销售人员进行培训。
4、甲方负责按乙方的要求为乙方推荐相应的销售人员(详见本合同附件四);。
日前以书面通知乙方，并提供相应的销售服务;。
6、甲方有权根据乙方的销售业绩对乙方的销售人员进行奖励;。
8、甲方有义务对销售人员的业绩进行分析，对销售人员的销售业绩进行全方位的控制;。
乙方的责任和权利。
9、负有对销售人员的管理义务，对销售人员的业绩进行控制;。
10、负有对销售人员的绩效考核和晋级提议权。
项目销售合同条款。
销售范围：
11)。
项目的实施，按乙方确定的销售范围进行。
12)。
日内支付。
万元;。
13)。
本项目的实施，甲乙双方按照《合同》规定进行项目销售合同，如有未及时解决的，按本合同第二条规定执行。
销售范围：
14)。
销售范围：
乙方的销售范围以甲方确定的销售范围为准，乙方销售范围不得随意更改，如有更改须与甲方书面签署书面变更协议书，否则乙方将不承担甲方的任何责任和损失。
乙方的销售范围以甲方确定的销售范围为准，乙方的销售范围不得随意更改;。
日内将销售任务通知乙方，如乙方在业绩考核中有下列情况，甲方有权扣除乙方销售人员销售任务的总和，对于未及时解决，甲方有权按照本合同第二条第(四)款的规定对乙方的销售人员进行处罚：
15)。
项目的实施，甲方有权制止乙方销售人员销售范围以外的产品或提前完成销售任务，对于乙方未及时解决的，甲方有权对此进行相应的处罚：
16)。
对于销售范围的实施，乙方有权根据甲方的销售情况对甲方的销售业绩进行相应的调整。
甲方的责任和义务。
17)。
甲方有权根据项目的实施情况对乙方的销售人员进行考核，并书面通知乙方;。
18)。
甲方有义务根据项目的实施情况对乙方的销售人员进行合理的调拔和提议。
19)。
甲方有义务协助乙方对销售人员的业绩进行分析;。
对于销售范围的实施，甲方有义务根据乙方的销售情况对乙方的销售人员进行相应的调拔;。
甲方有义务对乙方销售范围进行的分析，对于乙方未及时解决的，甲方有权。
热门对甲方发函的格式大全篇五
公司：
贵方有关保险事宜的6月25日来函知悉，特函告如下：
一、综合险。在没有得到我们顾客的明确指示的情况下，我们一般投保水渍险和战争险。如贵方愿投保综合险，我方可以稍高的保费代保此险。
二、破碎险。破碎险是一种特别保险，需收取额外保费。该险现行保险费率为2%，损失只赔超过5%的部分。
三、保险金额。我方注意到贵方欲为装运给贵方的货物按发票金额另加10%投保，我方当照此办理。
我方希望上述答复将满足贵方的要求，并等候贵方的答复。
公司。
热门对甲方发函的格式大全篇六
乙方：
根据中华共和国有关法律法规和甲方的实际情况，经双方友好协商，就乙方委托甲方代为销售产品及相关服务事宜，特签订本协议。
第一条。
产品名称。
乙方在本协议下的代理范围内为甲方代理产品，代为销售甲方产品。
第二条。
销售区域。
销售区域：乙方在本合同下的代理区域为。
第三条。
代理期限。
日止。
在协议期内，乙方有权在本协议所规定地区开展代理业务。
甲方授权乙方作为甲方代理产品销售代理商，在乙方的代理区域内开展销售代理业务。
第四条。
销售价格及结算。
1、销售价格：
乙方销售价格：
元/份，乙方在销售区域内的一切费用由乙方支付，
2、结算方式：
甲乙双方签署正式结算书后，乙方须向甲方提供详细的销售报表、和电子版合同复印件。
第五条。
乙方的责任和义务。
3、按时完成甲方下达的销售指标和市场开发计划。
4、按时支付货款。
5、完成甲方下达的全年销售指标和利润计划。
6、按时支付全年销售利润。
7、按照甲方的销售业绩和利润计算。
8、按时按量的结算货款。
热门对甲方发函的格式大全篇七
6月底的南京已经热浪袭袭，国美却在往这个“火炉”里大把“加柴”：号称“国美中华第一店”的国美新街口店不仅开进了竞争对手苏宁的大本营南京，而且该店距离苏宁总部大楼仅仅50米！
黄光裕的“特区”战略。
国美华东二区总经理赵飞告诉记者说：“黄光裕总裁将南京定义为仅次于香港的‘特区’，其原因有两点，第一，南京市场环境特殊，四大家电连锁企业有两家企业――苏宁与五星的大本营在南京，其市场份额牢牢占据了南京市场的80%，而且这个市场利润高；第二，苏宁与五星在南京多年形成的良好口碑以及品牌知名度、品牌忠诚度决定着国美必须用特殊的政策来攻占南京市场，不特事特办肯定行不通。”
黄光裕对于第一条原因的陈述中显然包含着这样的一层意义：在苏宁与五星的大本营里如果国美获得成功，将具有重要战略意义。
“不进新街口，就等于没进南京！”这是南京家电流通业的重要潜规则。为了抢占有利地址，国美不惜两个亿从原来的金太阳电器手里拿下了新街口店地址，获得了13000平方米的大卖场。
于是，有趣的一幕出现了：南京著名的新街口商圈一十字路口处是国美新街口店，该店向西50米是苏宁总部大楼，向北50米是五星旗舰店。这一“铁三角”无疑代表着南京家电市场最具竞争力的三家企业间的关系。
”赵飞说。
黄光裕给赵飞制定的目标是开业三天销售额达到3000万以上，否则视为不及格。“其实我们自己定的目标是4500万。”对于市场份额，黄光裕要求年底国美占据三分之一，即是与苏宁接近，超过五星。
在刚进入南京前，国美已经放出“要将南京家电市场拉低10%的价格”，黄光裕已经下“命令”“两年为南京消费者当搬运工”。赵飞解释说，这就意味着国美在南京开业不考虑利润，“他要我做计划做到2007年春节，可见国美在南京是实行长期的战略。”
开业前夜的担忧。
今年33岁的赵飞在负责华东二区之前，曾负责国美成渝昆三地业务，与苏宁有过多次“过招”的经验。在国美进入南京后的准备粮草招兵买马过程中，他发现竞争对手已经在迅速地回应。
苏宁和五星加快了布置网点的速度，苏宁在五一节前新开了4家店，即将开第5家；它得知国美即将去一个三级市场，便抢先选址并且抢先开业。其次是改善购物环境，五一后苏宁把苏宁新街口店闭店改造十多天，眼下山西路苏宁店也即将改造完，五星也进行了重新装修。
据说苏宁与五星这两家曾经的对手现在联合抵制国美，每周双方聚会一次，讨论国美进度如何、该采取怎样的应对措施。他们的做法是，第一，限制促销员，给厂家发函要求10月15日之前不允许任何促销员离开现在的店；第二，用提高结款速度的方式拉拢厂家资源；第三，保留广告投入，准备把资源比如厂家提供促销费、特价产品等留着等到国美开业后交锋。
根据国美规划，在今年年底前，将在南京市场新开10到12家店，毋庸置疑，将不可避免地引发价格大战、资源大战、人才大战。
这些都不是让赵飞担心的因素，他告诉记者，家电连锁行业竞争最为激烈，“商业无间道”频频上演，他很无奈地告诉记者：“南京有惨重的前车之鉴！在新街口店这个地址上的原金太阳电器开业当天被人拿烟去捅消防，导致报警喷水系统打开，当天开业最后变成停业。另外还有对于送货车的控制，如果一天付你120元，现在有人说你停止送货三天每天给你150元，那么送货车不送货最后造成顾客投诉。
媒体资源也是国美一直特别重视的因素，特别是在一个新进入的市场中。“南京消费者并不太了解国美，认为国美在南方做得不好。我们这两个月以来通过各种活动和宣传，使得南京消费者对国美的认知度达到38%。”赵飞说。
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热门对甲方发函的格式大全篇八
6月底的南京已经热浪袭袭，国美却在往这个“火炉”里大把“加柴”：号称“国美中华第一店”的国美新街口店不仅开进了竞争对手苏宁的大本营南京，而且该店距离苏宁总部大楼仅仅50米！
黄光裕的“特区”战略。
国美华东二区总经理赵飞告诉记者说：“黄光裕总裁将南京定义为仅次于香港的‘特区’，其原因有两点，第一，南京市场环境特殊，四大家电连锁企业有两家企业――苏宁与五星的大本营在南京，其市场份额牢牢占据了南京市场的80%，而且这个市场利润高；第二，苏宁与五星在南京多年形成的良好口碑以及品牌知名度、品牌忠诚度决定着国美必须用特殊的政策来攻占南京市场，不特事特办肯定行不通。”
黄光裕对于第一条原因的陈述中显然包含着这样的一层意义：在苏宁与五星的大本营里如果国美获得成功，将具有重要战略意义。
“不进新街口，就等于没进南京！”这是南京家电流通业的重要潜规则。为了抢占有利地址，国美不惜两个亿从原来的金太阳电器手里拿下了新街口店地址，获得了13000平方米的大卖场。
于是，有趣的一幕出现了：南京著名的新街口商圈一十字路口处是国美新街口店，该店向西50米是苏宁总部大楼，向北50米是五星旗舰店。这一“铁三角”无疑代表着南京家电市场最具竞争力的三家企业间的关系。
”赵飞说。
黄光裕给赵飞制定的目标是开业三天销售额达到3000万以上，否则视为不及格。“其实我们自己定的目标是4500万。”对于市场份额，黄光裕要求年底国美占据三分之一，即是与苏宁接近，超过五星。
在刚进入南京前，国美已经放出“要将南京家电市场拉低10%的价格”，黄光裕已经下“命令”“两年为南京消费者当搬运工”。赵飞解释说，这就意味着国美在南京开业不考虑利润，“他要我做计划做到2007年春节，可见国美在南京是实行长期的战略。”
开业前夜的担忧。
今年33岁的赵飞在负责华东二区之前，曾负责国美成渝昆三地业务，与苏宁有过多次“过招”的经验。在国美进入南京后的准备粮草招兵买马过程中，他发现竞争对手已经在迅速地回应。
苏宁和五星加快了布置网点的速度，苏宁在五一节前新开了4家店，即将开第5家；它得知国美即将去一个三级市场，便抢先选址并且抢先开业。其次是改善购物环境，五一后苏宁把苏宁新街口店闭店改造十多天，眼下山西路苏宁店也即将改造完，五星也进行了重新装修。
据说苏宁与五星这两家曾经的对手现在联合抵制国美，每周双方聚会一次，讨论国美进度如何、该采取怎样的应对措施。他们的做法是，第一，限制促销员，给厂家发函要求10月15日之前不允许任何促销员离开现在的店；第二，用提高结款速度的方式拉拢厂家资源；第三，保留广告投入，准备把资源比如厂家提供促销费、特价产品等留着等到国美开业后交锋。
根据国美规划，在今年年底前，将在南京市场新开10到12家店，毋庸置疑，将不可避免地引发价格大战、资源大战、人才大战。
这些都不是让赵飞担心的因素，他告诉记者，家电连锁行业竞争最为激烈，“商业无间道”频频上演，他很无奈地告诉记者：“南京有惨重的前车之鉴！在新街口店这个地址上的原金太阳电器开业当天被人拿烟去捅消防，导致报警喷水系统打开，当天开业最后变成停业。另外还有对于送货车的控制，如果一天付你120元，现在有人说你停止送货三天每天给你150元，那么送货车不送货最后造成顾客投诉。
媒体资源也是国美一直特别重视的因素，特别是在一个新进入的市场中。“南京消费者并不太了解国美，认为国美在南方做得不好。我们这两个月以来通过各种活动和宣传，使得南京消费者对国美的认知度达到38%。”赵飞说。
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热门对甲方发函的格式大全篇九
公函是国家机关、企事业单位、社会团体及人民群众之间相互联系工作。公函，即处理公务所用的书信。公函是党政机关、人民团体、企事业单位间商洽和联系工作时使用的一种文体。本文是我为大家整理的，仅供参考。
__公司：
贵方有关保险事宜的6月25日来函知悉，特函告如下：
一、综合险。在没有得到我们顾客的明确指示的情况下，我们一般投保水渍险和战争险。如贵方愿投保综合险，我方可以稍高的保费代保此险。
二、破碎险。破碎险是一种特别保险，需收取额外保费。该险现行保险费率为2%，损失只赔超过5%的部分。
三、保险金额。我方注意到贵方欲为装运给贵方的货物按发票金额另加10%投保，我方当照此办理。
我方希望上述答复将满足贵方的要求，并等候贵方的答复。
__公司。
建设股份有限公司董事长：
本人某某，原系公司承建的花园工程项目(共a、b、c三栋)负责人，在承接该花园工程项目中，本人居功至伟。甚至可以说，该花园工程项目能够承接下来系本人充分、合理利用关系、资源等的结果。该城市花园工程项目施工过程中，本人担任技术负责人及总指挥长，对该工程项目至始至终发挥着重要作用，现该工程已于十年前通过竣工验收，并交付给开发商。
由此，本人没有辜负公司领导的期望，完成了与公司达成的协议约定的义务。
我方与开发商仲裁、诉讼中，由于本人保留了公司与房地产开发有限公司、中国某工程建筑房地产开发湖南公司签订的建设工程施工合同这一关键证据，后又与公司合力齐心，共渡难关，使我方取得胜诉，并于20__年下半年将有关工程款执行回来。
本人负责的该花园工程项目已经完全圆满结束。该项目既为公司带来了相当可观的利润，也为公司创造了良好的声誉。本人由此期待公司及时履行完毕十几年前与本人达成的协议，即根据本人在该项目中所起实际作用，就花园工程项目b、c二栋，公司愿意支付b、c二栋全部工程款的4%给本人，本人于1998年5月25日前已受领b、c栋相关款项计人民币1141000元，然而剩余款项至今未付。另外，本人代公司支付的人民币180000元，代公司支付的向业主借款人民币500000元的利息人民币贰万多，公司也未支付给本人。
强制执行回花园工程项目工程款前，公司领导曾向本人明确承诺，只要该工程款全部收回，我们之间就可办理剩余款项的结算。由此，基于对公司领导的强烈信任，本人在有关事项上继续配合公司，本人也开始强烈期待该剩余款项的支付。本人生活十分艰难，所欠债务较多，几年来东躲西藏，已不能正常生活在阳光下。本人及本人爱人等人多次去公司询问、请示，本人于20__年5月6日还向公司打了一个书面请示报告。公司领导向本人解释，公司内部结算还未完成，剩余款项的结算要相信公司，公司一直承认剩余款项的存在就是明证。本人再次基于对公司领导的强烈信任，继续强烈期待该剩余款项的支付。
本人与公司共事十几年，双方一直保持良好的关系，双方理应彼此关注对方利益。从上述也完全可以看出，本人对公司的忠诚度。本人陷入经济危机已有几年，早就不能堂堂正正做人，本人几年前就强烈希望用这笔剩余款项解决本人经济上的严重危机，然而至今未能如愿，现在本人更加为难，更加难以堂堂正正做人。甚至可以说，如果公司再不及时拉本人一把，本人信誉将荡然无存，本人还有何面貌立足于社会!而公司将这笔剩余款项及时支付给本人，既是诚实守信，履行双方协议的结果，又表达公司对本人的关顾之意，尤其将从根本上改善本人不利局面，本人将不胜感激。
综上所述，本人强烈请求公司及时支付全部剩余款项(全部剩余款项金额为b、c二栋全部工程款的4%减去已支付的1141000元，加上本人代公司支付的人民币180000元，加上代公司支付的向业主借款人民币500000元的利息人民币贰万多)，请公司予以充分考虑，并及时答复。
请求人：某某。
20__年_月_日。
____通信设备有限公司：
首先感谢贵司对_____的信任，并给予工作上的大力支持。___作为__公司在__地区唯一的售后服务中心，自____年_月份成立以来，___为此投入了大量的人力、物力和财力，不仅在__最繁华的手机市场中为客服提供工作场地，而且增加了客服接待、维修技师、配件库管、业务主管、财务核算等相关岗位的人员，并新增添了电脑、宽带等办公设备。___从客服形象、售后能力、技术力量等都做出了积极的努力，其目的就是想把__客服做好。从______成立到目前为止，已经运营四个多月了，收效甚微。现将_____客服运营过程中存在的问题说明如下：
一、__手机品种单一，销量少。
热门对甲方发函的格式大全篇十
文章：就是人类在社会生活中反映客观事物、传递信息、表达思想、组成篇章形式的书面语言。
1、指它的使用范围：是人类社会；
2、指它的内容和作用：反映客观事物、传递信息、表达思想。
3、指它的性质：即书面语言。
应用文：指日常生活和工作中经常使用的，为某种具体的实用目的而写的文章文体。它是完成具体工作或办事的一种工具。
应用写作：就是关于实际应用的写作。
应用文的特点：1、写作目的在于直接应用2、”实话实说”
3、有一定的使用范围4、有较固定的格式。
7、语言要精炼、朴实、通顺、简洁。
应用文的作用：
行政类应用文：包括国家行政机关公文和日常行政公文。
1、国家行政机关公文。
指^v^办公厅印发的《国家行政机关公文处理办法》中所规定的命令（令）、决定、公告、通告、报告、请示、议案、批复、意见、函、会议纪要。是国家机关、社会团体或企事单位处理事务的文件，主要用来传达和贯彻党和国家的政策法令、指导工作、提出要求、答复问题、通报情况、交流经验、传递信息。
行文较规范，具有一定的法律效力。
2、日常事务公文。
指在一定专业机关或专门业务活动领域内，因特殊需要而专门形成和使用的应用文。（专业工作应用文）具有很强的专业性。
应用文的产生与发展（p8—p9）。
怎样写好应用文：
1、要加强自身修养，积极参加社会实践。
热门对甲方发函的格式大全篇十一
只需建设、监理（或设计）、施工单位签认。例如：施工单位联系建设单位催要甲供材料。
工程联系单是用于联系工程技术手段处理，工程质量问题处理，设计变更等的函件，一般多见于施工单位出具联系单给建设单位或设计单位，建设单位也常常向设计单位出具联系单，收件单位均要依据具体情况予以答复。工程联系单是用于甲乙双方日常工作联系的单据，使用单位是建设单位和施工单位居多；工作联系单：施工过程中如存在一些业务方面的工作需与业主、监理协商，通过工作联系单文字形式发送业主、监理。
然后业主、监理给予回复处理意见。工程变更单是设计单位下发的，只有在图纸有变更的时候才用得到，一般是设计单位发给建设单位的。
关于xxx工作的联系单。需要有以下内容：联系谁（联系哪个单位、部门）、联系什么内容、要求被联系人什么时间做到、做到什么标准，需不需要被联系人反馈结果、以什么方式反馈。
联系人是谁（哪个单位、部门），发出联系单的时间。需要的话盖公章。
联系部门，联系内容、要求被联系人做到的时间、做到的标准，需不需要被联系人反馈结果。联系人。
发出联系单的时间。需要的话盖公章。
例如：工程联系单是用于联系工程技术手段处理，工程质量问题处理，设计变更等的函件。一般多见于施工单位出具联系单给建设单位或设计单位，建设单位也常常向设计单位出具联系单，收件单位均要依据具体情况予以答复。
工程联系单是参建一方。
热门对甲方发函的格式大全篇十二
函，即信；公函即公务信件。公函大体有以下几种：
1.告知函。即把某一事项、活动函告对方，或请对方参加（如会议、集体活动）。这种函的作用和内容类似通知，只是由于双方不是上下级和业务指导关系，使用“通知”行文不妥，故应该用“函”。
2.商洽函。主要用于请求协助、支持、商洽解决办理某一问题。比如干部商调函，联系参观学习函、要求赔偿函等。
3.询问函。主要用于询问某一事项、征求意见、催交货物等。
4.答复函。主要答复不相隶属机关询问相关方针、政策等问题而不能用批复时使用。
5.请求批准函。主要是指向有关机关、部门请求批准时使用。如果是下级机关向上级机关请求批准，只能用请示，而不能用函。
函的写法结构要求：
1.标题。有三种写法：一是完整式标题，由发函机关、事由和文种组成，如《**部关于选择出国人员的函》；二是由发函机关、事由、受理机关和文种组成，如《xxx办公厅关于悬挂国旗等问题给湖北省人民政府办公厅的复函》；三是由事由和文种组成，如《关于订购<；基础写作学>；的函》。
2.发文字号省略。
3.主送机关：即收函单位名称，要写全称。
4.正文。其结构一般由开头、主体、结尾、结语等部分组成。根据去函、复函的不同，其写法也有区别：其结构一般由开头、主体、结尾、结语等部分组成。
(1)开头。主要说明发函的缘由。一般要求概括交代发函的目的、根据、原因等内容，然后用“现将有关问题说明如下：”或“现将有关事项函复如下：”等过渡语转入下文。复函的缘由部分，一般首先引叙来文的标题、发文字号，然后再交代根据，以说明发文的缘由。
(2)主体。这是函的核心内容部分，主要说明致函事项。函的事项部分内容单一，一函一事，行文要直陈其事。无论是商洽工作，询问和答复问题，还是向有关主管部门请求批准事项等，都要用简洁得体的语言把需要告诉对方的问题、意见叙写清楚。如果属于复函，还要注意答复事项的针对性和明确性。
(3)结尾--希望请求。一般用礼貌性语言向对方提出希望。或请对方协助解决某一问题，或请对方及时复函，或请对方提出意见或请主管部门批准等。
(4)结语。通常应根据函询、函告、函商或函复的事项，选择运用不同的结束语。如“特此函询（商）”、“请即复函”、“特此函告”、“特此函复”等。有的函也可以不用结束语，如属便函，可以像普通信件一样，使用“此致”、“敬礼”。
5.落款。一般包括署名和成文时间两项内容。
拓展资料：函的写作要求。
1.针对性。函有鲜明的针对性，主要表现在：一是紧紧围绕函中所提出的问题和公务事项来写。二是往来机关应当与函中所提出的问题和公务事项相称。也就是，函中所提出的问题和公务事项应该是函往来机关有可能解决的。三是除特殊情况外，应坚持一函一事。
2.分寸感。函的用语，力求平和礼貌，特别忌讳命令语气，但是也不能为了谋求问题解决，极尽恭维逢迎之能事。
3.开门见山。无论是来函还是复函，在写作中都应该开门见山，尽快接触主题，力戒漫无边际，故意绕弯子，忌讳那些不必要的客套，尽量少讲空泛抽象的大道理。
热门对甲方发函的格式大全篇十三
1、对重要事项或重大活动作出安排，用“决定”。
2、对会议讨论通过，要求贯彻执行的事项，用“决议”。
二、通知、通报类。
1、适用于批转或转发有关公文、发布规章、传达要求下属单位办理和通知有关单位了解或共同执行的事项，用“通知”。
2、表扬批评、处分奖励、传达重要情况，用“通报”。
三、报告、请示类。
凡上行文均使用呈批呈阅件。其中，向上级主管和部门汇报工作、反映情况、提出建议，用“报告”;向上级主管和部门请求批示、批准，用“请示”。
四、公函类。
对外商洽工作、询问和答复，用“函”。
五、会议纪要。
记录和传达会议议定事项和主要精神，以便在一定范围内贯彻与执行，用“会议纪要”。
第二条公文的格式。
一般由标题、发文字号、签发人、主题词、密级、紧急程度、主送机关、正文、附件、印章、发文时间、抄送机关、附注、发送范围等部分组成。
一、公文标题应当准确简要地概括公文的主要内容，并应标明发文机关和公文种类。如：公司××部关于××××的通知。
二、发文字号。
(一)发文字号包括公司、部门字号、年号、顺序号。
(二)公司级文件。
1、使用“上发”字的，仅限于由总经理起草和公司办公会确定的文件。
2、使用“上(*)发”字的，特指由某一部门主办的、涉及公司全局的或需要多个部门配合的文件可以以公司名义下发，但须由部门经理对文件内容进行审核后在“审签人”处签字确认。
3、使用“上(*)发”字的，若为几个部门联合发文，则只标明主办部门发文字号，并由主办部门经理对内容进行审核后在“审签人”出签字。如财务部和服务部联合发文，主办单位为服务部的公司级文件发文字号为：
(三)部门文件不使用公司字号，直接由部门字号、年号、顺序号组成。部门文件主要用于部门内部管理事务，以下情况不得以部门文件下发：涉及规章制度类文件;涉及公司财务制度或财务规定的制定、修改的文件，需见股份公司批文，并以公司级文件形式由总经理本人直接签发;涉及奖惩的文件;涉及其他部门的文件。
三、主题词是公文标题的简缩词，用于电脑文件的检索。如《关于春节放假的通知》主题词简写为“春节放假通知”。
四、公文一律加盖印章，并应注明签发人。
五、加盖印章的页面如无正文时，应在页面左上方括符说明(此页无正文)。
六、公文应注明发送范围和印数。上行文用“报送、并报、抄报”字样，下行文用“发送”;平行文用“主送、抄送”字样。轮流传看一份文件，应注明“传阅”字样。上行文一般只标识一个报送领导，如需同时报送几个上级机关或领导，可以用并报、抄报形式。有时为了使领导之间、部门之间相互了解各自对某一文件的看法、意见、态度可采用传阅方式。
七、密级公文应分别标明“秘密”字样，是否属于秘密应由发文主管单位领导根据文件内容确定。
八、紧急公文应分别标明“特急”、“急”。
九、文件页面标准格式(附件1-1、1-2、1-3)。
第三条行文规则。
一、公司各部门之间未对有关问题协商一致时，一律不得各自向下行文。
二、公司各部门可以联合行文。
三、公司所属各部门不得越级请示。
四、请示的公文一般应一文一事。
第五条起草公文要求。
一、起草必须使用办公室统一的文件格式。
二、公文签发涉及公司全局性重要文件由总经理签批，办公室下发。涉及某一方面工作的部门文件由主管领导签发。如涉及其他部门，以公司级文件下发。
三、凡以“上(*)发”字号发出的公文，必须报办公室审核。审核的重点：是否需要行文，公文内容、文字表达、文种使用、格式等是否符合本条例的有关规定。各部门发出的公文由部门经理审核，报办公室备案存档。
四、公文用印应填写用印登记，经相关领导签批后，办公室方可办理。部门自行用印，应建立登记制度，办公室将随时不定期进行检查。
五、传递秘密公文时，必须采取相应的保密措施，确保文件安全。
第六条收文处理程序。
一、公文的收发、传阅登记制度由办公室统一制定，并随时抽查各部门执行情况(收文登记、文件编号、传阅追踪记录等)。
二、对需要催办的文件，要建立严格的登记制度。承办部门必须在规定的时间内将承办处理情况，填妥收文处理笺向发文部门复命。
三、公文办理完毕，主办部门应将公文处理情况和结果书面向主管领导回复。
四、各部门凡需由总经理以上领导签批的公文，一律由办公室呈报，其处理程序见“第六条收文处理程序”。
第七条公文立卷、销毁。
一、与公司经营活动有关的上级机关来文，重要会议文件资料，经济活动中的合同、协议、公司文件、部门文件等一切重要文件均应归档。
热门对甲方发函的格式大全篇十四
发言稿与讲话稿是同样*质的公文，但有的地方也有些区别：习惯上称本机关或上级机关领导人会上发表的言词为“讲话”，而一般与会人员发表的书面或口头言词为“发言”。
1.概述。
发言稿是各级党政机关、*团体、企事业单位广泛使用的一种会议文体，通俗地讲，就是会议上发言的稿子。它是发表人代表本单位、组织或本人发表的与会议有关的意见、看法或经验与情况。
发言稿与讲话稿是同样*质的公文，但有的地方也有些区别：习惯上称本机关或上级机关领导人会上发表的言词为“讲话”，而一般与会人员发表的书面或口头言词为“发言”。
发言稿可以是谈心得体会、介绍经验教训，也可以是汇报情况、陈述建议等。
2.写作要点。
发言稿的格式一般包括标题、正文和落款三部分：
(1)标题。
应由发言者、发言会议名称、发言内容和文种类别(发言)“四要素”组成，也有时仅标明发言者、会议名称和文种类别，不在标题中标出具体内容，还有的用括号注明发言时间。
(2)正文。
发言稿的正文写作可分为三大部分。
第一部分，相当于“前言”或“序”，俗称“开场白”。一般写发言的缘由，引入正题，也有的开头有“各位领导、各位代表”之类的称呼;或者在“序”中以东道主身份对来宾表示欢迎，这要看具体情况而定。
第二部分是发言稿的主体部分，写发言的具体内容。
第三部分是结尾，可适当概括、申述一下自己的主要观点，也可写一些要求或者省略这一部分。