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销售经理参谋报告（热门22篇）篇一
尊敬的各位领导、同志们：
我现将我一年来的工作、学习、思想作风和立足本职岗位、廉政等情况向在座的各位领导和同志们汇报，如有不妥之处，请给予批评指正。
20xx年，本人在支队党委、总队司令部和各级领导的关心爱护、培养教育下，在本部门人员及其他部门同志的大力支持下，经过努力工作、不断进取、积极探索，使部队的两个稳定及铁军比武取得了较好成绩，较好地履行了参谋长岗位的职责。现汇报如下：
一、强学习、抓管理、保安全，加强廉洁自律。
(一)一年来，作为参谋长和支队机关党支部书记，我始终保持高昂的政治觉悟和责任感，认真学习党的xx届五中全会精神，积极参与党委中心学习组学习和开展学习宋文博，践行‘三句话’，百队千警大走访、富民强警建和谐等活动，在活动中，我能积极参与、领会内涵、认真分析，撰写学习体会和军事业务论文，查找在思想观念、业务工作及队伍管理中存在的突出问题和主要症结，积极为支队党委献计献策。
为了严格部队管理，增强官兵纪律意识，提高官兵综合素养，一是今年年初，针对老兵离队后部队管理实际，自己及时组织在全市消防部队开展了为期一周的作风纪律教育整顿活动，进一步增强全市消防官兵的纪律观念，规范基层执勤、训练、工作、生活秩序，巩固了支队正规化建设成果，提高了部队战斗力和凝聚力。二是在3月12日至9月20日为期半年的条令学习活动中，自己按照《条令学习活动实施方案》，加强组织领导、率队督导检查、狠抓责任落实、创新工作方法，开展行之有效的四统一、四规范，采取有力措施，深入推动条令学习专项活动在我市消防部队扎实开展，收到了明显效果，支队条令学习活动的作法得到了总队司令部的通报表扬。
(二)狠抓兵员素质建设，提升部队整体战斗力。我始终把士官队伍建设作为管理教育工作的重点，一是今年年初，在广泛听取基层官兵意见和建议的基础上，进一步细化了士官(义务兵)量化考评实施细则，统一了班、中队周考评登记表和月公示表的格式和填写要求，充分运用日常考评成绩，创造公平、公开、公正的竞争氛围和奖优罚劣的激励机制，提高士官队伍整体素质。二是抓好班长骨干选拨和优秀士兵的培养。年初，通过审查考核，共任命班长**名，副班长**名。10月，支队按照个人申请、群众评议、基层推荐、支队考评和党委研究的程序，重新任命了**名执勤中队长助理。三是严格按照士官选取实施办法和组织程序，以选取程序规范合理、选取过程公开透明、选取士官素质过硬的指导思想，严把预选士官和晋级士官质量关。20xx年度，改选士官**名，选取或晋升士官**名。四是为了进一步提高士官队伍素质，充分发挥士官骨干作用，增强他们的责任意识和岗位责任。我带领司令部同志今年先后组织了在职班长、预提班长、通讯员、中队长助理等岗位的士官人员进行培训。通过以训促能，以培代训不断提高他们的综合素质，充分让他们在基层中队发挥带头作用。目前，全支队*名士官在抢险救援、灭火攻坚中发挥攻艰克难的作用。
(三)强抓安全防事故工作，保持部队高度稳定。全年工作中，自己始终将部队稳定和安全防事故工作，作为核心目标和主要任务来抓。一是今年先后**次召开部队管理暨安全形势分析会，及时分析排查官兵思想、部队管理和安全工作中存在的薄弱环节，制定针对性管控措施，彻底整治安全隐患。二组织开展形式多样的安全专项教育。1月至2月，全市消防部队集中两个月的时间开展了以三违三重为重点的隐患排查及专项整治活动。通过典型事故案例警示教育及隐患排查整治活动，从源头上纠正官兵的安全认识和行为意识，提高官兵自我管理、自我约束的能力。1月20至3月20日，组织开展了反四违，保安全专题活动，通过安全常识的学习、应急处臵安全训练、破解六个不了讨论、反四违排查治理等系列活动，进一步规范了执勤训练的操作规程，提高了官兵现场处臵事故的四个能力，全体官兵执纪意识、安全意识、规程意识显著增强。三是营造浓厚安全氛围。在日常工作中，指挥基层单位纷纷以互动、互学、互查的形式广泛开展安全管理活动，先后10次开展了安全在我心中、我为安全工作做点什么等主题征文演讲和安全知识竞赛活动，指挥基层中队每月还开展了红旗车驾驶员评比活动，营造了比、学、赶、帮、超的良好氛围。还将总队的双五条、六条措施、六种换法等内容作为官兵的工作指南，制作成小卡片发到每一个官兵的手中，做到入脑入心。自己编发安全专项活动简报和安全工作警示共**余期，作为参谋长，是部队管理的直接参与者，因此，自己以部队两个经常性工作为切入点，加大警务督察力度，采取明查与暗访相结合的方式进行督察，一年来，自己先后督察基层大队、中队**余次，给支队党委提出管理意见**条。并及时将督察和检查中发现的情况向支队党委汇报，从源头上做好安全防事故工作针对性。
(四)加强廉洁自律，确保思想纯洁，提高部队凝聚力。公生明、廉生威。一直以来，自己一直告诫自己，要廉洁自律。主要从三点做起：一是从不涉及消防工程、消防产品。说到了也做到了。二是不搞权钱交易。在战士考学、学技术、调动、改选士官等热点问题上，自己认真按照部局、总队规定的要求严格执行，积极为他们创造成长的空间和环境，有时甚至动用了私人感情为他们办实事。三是主动接受监督，处理好社交圈和工作圈的关系。一年来，自己严格遵守公安部五个严禁、五条禁令，部局四个严禁以及总队、支队的规章制度和条令条例，并通过学习，提升自己的人生观和价值观，确保思想行动纯洁，并严格遵守机关上下班制度，支队组织的活动、学习等，自己从来不讲特殊，积极参加，做好榜样和表率作用。作为支队机关党支部书记，自己随时和机关党员打成一片，搞好交心谈心，认真开展组织生活，一有时间就带领机关党员干部与共建单位开展体育互动运动等形式来提高机关的团队意识和凝聚力。从而使机关形成良好的工作氛围。
(五)认真做好老兵退伍工作。铁打的营盘，流水的兵这句话是部队生活的真实写照，我紧紧围绕退伍保安全这个中心目标，切实加强组织领导，认真落实经常性管理。此期间，作为参谋长，自己能够早部署、早安排，首先同全支队退伍对象一一进行面对面的交谈，帮助他们树立在队一分钟，战斗六十秒的思想，并要求所属部队在退伍期间搞好伙食调节和丰富官兵业余文化生活，解决老兵的后顾之忧。今年，中队下士、中队下士由于家庭的变故，还没有到服役期满，但想退伍，因而在思想、工作波动较大，自己得知情况后，一方面通过谈心，及时端正他们的思想。另一方面向支队党委、总队警务处汇报，解决他们的实际困难，并与他们地方民政局联系、告之这两个战士的实际家庭困难，请示总队警务处按全程退役处理，最后这两名战士思想转变较快，并表态在队一分钟，战斗六十秒，以感谢支队对他们的培养。特勤中队上等兵在预选士官培训期间查出患有病被退回，自己在第一时间安排人去接回，并安排住院治疗，及时谈心解决该同志想转士官留队的问题，最终该同志服从大局，接受退出现役。并于**月**日治愈出院离开返回故乡。今年通过一系列举措，目前，全市老兵退伍工作开展顺利，圆满结束，无一人出现违纪违规现象。
二、强练兵、抓达标，深化铁军比武，部队战斗力明显加强。
全省打造消防铁军比武竞赛先进支队，同时也为总队参加全国片区消防铁军比武竞赛输送了**名优秀人才;大力开展消防员等级达标考核，以考促训，推动各项工作深入开展。今年**月和**月，自己先后组织了两次全市消防部队消防员等级达标考核，达标率95%以上;其次认真做好大跨度大空间建筑灭火救援准备工作。**月初，部消防局部署大跨度大空间建筑灭火救援准备工作专项行动以来，自己迅速行动，周密部署。带领司令部一班人对全市家大跨度大空间场所逐一进行了登记造册，并制作了预案。指挥各基层单位对辖区大跨度大空间建筑开展实战性测试，分析查找了现有装备结构的不足，优化了战斗编成，检测到了可靠的灭火数据和供水能力，提高了作战效能。有效夯实了灭火救援工作基础，进一步增强了部队实战能力。**月**日，支队代表全省各支队迎接部局大跨度、大空间灭火救援专项检查，支队通过过硬的战斗素养和业务基本功以及组织指挥能力，考出了成绩，完成了使命，为四川总队争得了荣誉。支队大跨度、大空间灭火救援演练测试工作得到了部局检查组的充分肯定和高度评价。
险等，特别是自己接到总队司令部赶赴舟曲参加8。8特大山洪泥石流灾害抢险的命令后，迅速启动《**市公安消防支队跨区域灭火抢险救援应急预案》，集结突击队员，在支队长带领下，经过14小时的急行军，到达灾区开展救援工作。在救援现场，自己靠前指挥，带领支队突击队分多个点分片作业，通过三天三夜的连续奋战，共挖出具遇难者尸体，从废墟中掏出价值**万元的财物，取得了此次抢险救灾的阶段性胜利。
(三)规范执勤秩序，部队战训基础工作进一步夯实。20xx年，自己带领司令部一班人加大了战训基础工作的管理和引导力度，按照总队《关于开展规范全省消防部队执勤备战秩序专项行动的通知》的通知要求，在全市范围内掀起了规范全市消防部队执勤备战秩序工作，进一步夯实了战训基础工作。一是规范战备执勤秩序。明确了支队全勤指挥部人员职责和使命，严格落实执勤值班秩序，要求全勤指挥部人员必须全部入住支队，24小时在指挥中心待命;大中队每天必须做好执勤备战工作交接;严格按照信息速报要求，及时、全面、准确的上报各类值班信息。二是规范基层单位战训基础资料建设，指导所属部队对五本一表一册、七类灭火预案、灭火提示卡、战评总结以及重大危险源火灾风险及危害评估等资料进行了规范制作和重新装订，使支队的战训基础资料更加完善和规范。
三、推进部队正规化建设，树立消防新形象。
今年以来，支队把部队正规化建设列为全年重要工作之一，立足历年来的正规化建设成果，以更高更快地提升队伍整体素质为目标，以建立正规的四个秩序为重点，坚持依法从严治警，从官兵的行为养成、工作秩序和营院标识等环节入手，不断加强对全市部队正规化建设软件和硬件的规范统一。10月初，自己按照总队召开的遂宁正规化建设现场会要求，立足支队具体实际，科学制定实施方案，细化建设标准，狠抓工作落实，**月**日在**区大队和特勤中队进行正规化建设试点现场会。通过试点，支队目前除、外，全市部队营院环境整洁、内务设臵规范、库室功能完善、车辆标识统一、四个秩序正规良好效果。支队的正规化建设得到了巩固和空前提升。
四、整合辖区资源，促进专职消防队伍规范化管理我带领司令部人员一直坚持把全市专职消防队管理教育按公安消防队的要求、标准、步调一致来抓。经常带领业务骨干到政府专职消防队指导业务工作和规范化建设，并派出公安消防队班长骨干蹲点指导政府专职消防队训练和协助管理，借鉴省内外的先进经验，加强推进多种形式消防队伍发展，规范全市专职消防队的人员配备、行政管理、执勤训练、装备配备、灭火救援、营房建设、保障标准等内容的落实。开展全市专职队伍执勤岗位练兵，提高队伍联勤联战能力。建立实行专职消防队同公安消防队一体化训练、一体化管理、一体化勤务、一体化调度指挥的新模式。
五、存在的问题。
一年来，自己较好的完成了总队司令部下达的工作任务和支队党委安排的各项工作，但自己也清醒的认识到自身存在的不足：
(一)对政治理论学习抓得不紧，不能科学、合理地处理好政治理论学习与当前其他各项工作的关系，客观强调的多，有时看问题的全局性、高度、深度还不够，学以致用发挥不好，不能够很好地将所学的理论运用于工作，而更好地指导实践。
(二)处理问题有时有急于求成现象，增大了官兵的压力。
(三)工作创新不够，管理工作有时还浮在面上。
(四)对基层中队的跟踪问效还抓的不实。
六、今后努力方向：
今后，我力求做到更加从严要求自己，确保思想上的坚定和行动上的落实，坚持以学习为己任，严格带头遵守部队的禁令铁规，牢固树立为人民和基层官兵服务的思想，深入基层抓实效，以求真务实的态度，严要求、强管理、抓创新，注重理论和政治学习，主动作为，变思路为出路，变压力为动力，总结过去，开拓进取，用xx届五中全会精神和打造消防铁军以及提高部队战斗力的神圣使命来指引本职工作，树立科学发展观，不断提高自己的理论水平和驾驭全局工作的能力，按照支队抓稳定、树形象、谋发展、创辉煌的工作方针，认真履职，以新的标准、新的作为，努力工作。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇二
尊敬的各位领导、同志们：
本人于20xx年六月毕业于辽宁大学法学专业，20xx年七月入伍，在营口消防支队鲅鱼圈消防大队一中队从事副指导员工作，现任大队内勤和消防安全重点单位的监督管理。自参加工作以来，本人能立足于本职工作，刻苦学习消防业务理论知识，努力提高自己的专业技术水平，在实践中不断总结经验，开拓进取、努力工作、精益求精，认真圆满地完成各项工作，现将年初以来的工作情况汇报如下：
一、业务理论学习及专业技术工作完成情况。
自年初以来，我能够从不足之处下手，在注重加强政治理论学习的同时，全方位的学习消防业务理论知识，利用业余时间认真地学习相关的技术规范和专业技术书籍，并经常通过多种形式向有经验的老同志和其他监督人员学习先进经验和好的作法。经过个人的努力和大家的帮助，在监督检查，违章查处，宣传培训，执法能力和执法水平等方面有了很大的提高。
作为消防科的内勤，能够及时准确地掌握工作情况，认真搜集、整理、保存有关工作的信息、数据、资料；起草上报各种计划、总结及信息、数据；认真填写、整理消防科的档案。并及时向领导反馈有关业务工作的信息，促进消防监督，违章查处，宣传培训等各项工作的顺利进行。
二、工作存在的主要不足。
在工作中，对列管单位检查不彻底、不到位，还不能充分利用工作空闲时间认真钻研业务知识，虽然在本职业务水平和能力有了一定进步，但对其它工作一知半解，有待进一步提高，使能充分胜任各项防火工作。工作标准不高，只有过得去，不求过得硬。
三、今后工作努力的方向。
在以后的工作中，充分利用工作空闲时间加强业务理论和技能的学习，把掌握的业务理论与工作实践相结合。加强对区属列管单位的检查，力争做到仔细彻底，对发现存在的火灾隐患及时下发有关法律文书督促改正。
四、保证质量，大力推进派出所工作。
在履行职责期间，为能使“网格化”工作顺利进行，即减少时间又保证质量，本人多次就这个问题与分管派出所的同志一起探讨，共同推进。在领导检查的过程中，取得了一定的成绩，但我清楚的认识到，这项工作的重要性，本人一定能按照要求以及领导的讲话精神严格落实上级领导交给的各项工作任务。
五、工作中存在的不足。
1、业务理论不深入，掌握不够全面。
2、不能够较好的领会领导意图，办事能力有待提高。
六、今后工作努力方向。
1、利用一切能利用的时间对法律法规和防火规范进行学习。
2、争强工作主动性，在今后的工作中，工作上打提前量，认真分析总结问题，以更高的效率完成上级交给的各项工作任务。
3、增强创新意识，在提高业务理论学习的同时，虚心请教，细心揣摩工作思路和方法，争取在新的岗位上有新的成绩，新的改观，新的突破。
一年的工作，本人出色的完成了各项工作任务。但我清楚的知道这是与上级领导的帮助、指导以及同志们的支持是离不开的，今后的工作中，我会加倍努力的工作，钻研业务。增强思想觉悟，不继提高业务理论知识，改进工作方法，多动脑，常分析，勤总结，把为人民服好务作为自己的首要任务，不辜负上级领导对我的期望，不辜负同志们对我的支持和帮助。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇三
中共武警xx市消防支队党委：
自今年7月中旬以来，按照支队党委的安排我来到xx县公安消防大队工作，在副大队长的工作岗位上，严格按照支队党委对大队军政主官工作的分工，在大队党支部的领导下，抓好军事、行政以及防火监督、建筑验收和开业前检查工作。近段时间以来，通过深入细致的工作和思考，以及对xx县消防工作的现状的深入接触和了解的不断加深，目前已对xx县公安消防大队的发展，队伍管理、监督执法和行政许可，以及自己在大队的一些工作思路有了一定的认识和想法，现对这段时期以来开展的工作报告如下：
一、以党支部为核心，团结协作，共谋发展。
一个基层消防大队，建立一个好班子是队伍发展的关键我作为副大队长，首先坚定大队党支部就是核心这一信念，在日常工作中，始终坚持遇事皆于大队教导员通气商量，时时处处维护好党支部书记的形象对内，团结带领大队参谋和专职消防队员开展工作大事讲原则，小事讲风格，共同维护消防大队的形象与威严对外，大队党支部书记、教导员樊德辉主动带领我积极向地方党委、政府和相关职能部门的领导汇报工作，争取他们的关心和支持，多方争取经费，以促进部队的建设和发展目前，我们已分别向xx县委副书记、县长赖俊，县政协主席李周全，县委副书记、常务副县长薛凯，县委常委、组织部长李斌，副县长、公安局长胡永强，财政局长岳大永等县领导进行了专题消防工作汇报，并得到了他们的大力支持，消防大队的营房修建工作和划拨专项资金采购消防车辆和器材装备的工作正按计划在稳步推进之中。
二、加强学习，积极探索，积极促进消防队伍建设。
学习才是工作的原动力，只有不断加强自身的学习提高，才能顺应部队建设和发展的需要。来到xx后，我就从分利用闲暇和节假日的时间，学习政策理论，学习法律法规和业务知识，集合网络资源并加以利用，认真探索队伍管理的途径和方法。在工作中遇到有疑惑或者不解之处，虚心向上级领导和专业人士进行请教，并与大队同事细心钻研，力求寻找最佳的解决方法。特别是在对于xx县专职消防队伍的建设和管理方面，自己通过在日常工作中的深入了解和与专职队员的交谈心中，掌握了诸多信息，并结合本地专职消防队伍的建设与发展的实际情况，认真撰写了一篇调研文章《浅析xx县政府专职消防队伍发展现状和当前队伍建设管理中存在的问题及对策》。大队为加强专职队伍的建设发展和管理，于八月初还制定出台了《xx县专职消防队伍管理实施细则》，在对队伍的日常管理和训练中，我与教导员还经常深入操场和寝室，指导队员们的训练并与他们交心谈心，帮助解决训练中遇到的问题以及生活中的疑惑，并结合xx实际，提高队员们的福利待遇，并不断强化各项安全措施，从而使大队专职消防队伍的建设迈上了一个新的台阶。
三、围绕工作重心，结合专项整治，强化监督检查，严格行政许可和行政处罚，全力推进各项业务工作。
来xx工作以来，我立足本职工作岗位，统筹兼顾，突出重点。特别是在飓风-a和清剿火患专项整治工作中，大队做好周密安排和部署，我积极带领大队参谋，充分利用夜间和节假日时间，突击检查，对被查单位的违法行为进行严厉打击。据不完全统计，从7月份至今，开展日常消防监督检查574次，检查单位287家，验收单位12个，备案6起，开业前检查4次，开展重点单位消防器材抽检工作3次。其中，发现火灾隐患35处，确立重大火灾隐患2起，下发责令改正通知书27份，分别对7个场所采取临时查封措施，行政拘留3人，行政处罚受案29起，处罚单位17家，个人9人次，罚款11.48万元。同时，认真落实示范村和示范社区的创建工作，积极指导辖区派出所开展消防监督检查工作，得到了人民群众和公安干警的一致欢迎。
四、抢抓机遇，突出宣传和培训，内强素质，外树形象。
在干好工作的同时，我还积极联系县广播电视台的新闻记者们随同消防执法监督检查干警进行现场采访报道，让他们宣传消防，让老百姓了解消防。目前，县电视台已经对消防大队的监督检查工作进行了一次报道，一期综合节目还正在制作剪辑之中，并准备报xx市电视台进行播报。在搞好对外宣传的同时，我们还积极组织了一次全县派出所消防干警培训，一次易燃易爆场所负责人培训，利用培训之际，大力宣传《消防法》和新修订的《四川省消防条例》，让消防法律法规深入人心。同时还精心组织大队内勤人员编写简报和新闻，在公安内网积极进行宣传报道。以上多项措施的严格落实，使xx县公安消防大队在地方党委、政府和全县老百姓心目中树立了良好的形象。
五、下步工作打算。
一是继续加强团结协作，不断学习提高，努力配合好大队党支部书记抓班子，带队伍，力争把xx消防大队的各项工作干出成绩；二是与教导员一起积极争取地方政府和财政的投入，搞好部队的车辆装备建设及新建营房的修建工作；三是严格按照支队20xx年目标责任书和《20xx年全市消防部队重点目标任务》的要求，统筹兼顾，把各项工作落到实处；四是严格部队管理和专职消防队伍管理，强化队伍的执行力，坚决做到令行禁止，树立消防部队的良好风气；五是继续做好安全防事故工作。安全工作事关重大，必须时刻绷紧这根弦，从思想上高度重视，行动上严格落实，坚决杜绝各种不安全事故的发生。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇四
我在支队党委的领导下努力工作充分发挥自身的主观能动性本着高度负责的工作态度较好地完成了上级交给我的各项工作任务。在努力工作的同时自身在实践中也学到了知识得到了锻炼自身素质有了一定的提高。总的来说一年来收获颇丰现将一年来工作总结如下：
一、强化个人政治思想学习，努力提高思想意识，不断增强消防职业道德观念。
在今年开展的各种学习活动中，我积极投入到学习中，深刻领会学习精神，并将精神密切结合到实际工作中，真正做到全心全意为人民服务。今年，我着重学习了“科学发展观”重要理论和胡锦涛“三句话”重要精神，学习中我认真记录，经常抽出业余时间学习，通过学习我感觉自已的思想政治觉悟得到了提高，我深深懂得了“科学发展观”重要理论是统领消防部队工作的指导思想，自已在思想上始终与支队党委保持高度的一致，能认真贯彻执行党的路线、方针、政策，能够正确面对我国改革开放以来社会上出现的拜金主义、享乐主义、个人主义等不良思潮，真正做到了“常在河边走，就是不湿鞋。”
二、积极参与防火监督检查工作实践，在实践中不断提高专业技术水平。
1、认真学习业务基础理论，不断提高专业技术水平。今年以来，我认真学习了新修订《消防法》及公安部三个配套规章、《建筑设计防火规范》《高层民用建筑设计防火规范》、《自动喷水灭火系统设计规范》等法律、法规，通过学习使自己的业务理论和专业技术水平有了较大提高，在一些消防监督执法方面具备了较强的独立开展工作的能力，在支队组织各个集训考核取得了较好的成绩。今年以来，结合实际工作我撰写调研论文2篇，分别被《建筑设计管理》期刊和总队政工网刊登。
2、积极参与消防监督执法工作，切实做好本职工作。在加强业务技术基础理论学习的同时，我能够把业务基础理论较好的`用于工作实践中。一年来，我在做好日常消防监督检查工作的同时，先后参加了按照上级部署进行的各类专项检查活动，对检查出的隐患严格依法处理，全年开展监督检查200余次，下发责令改正通知书30余份，行政处罚30余家单位，罚款5万余元，开展火灾调查20起，全年无一起行政复议和行政诉讼的案件。
三、大力开展消防宣传教育，普及消防常识。
上门对员工进行消防培训、讲座，普及消防常识，提高民众的消防安全意识。全年共培训人员200余人，极大的提高了辖区广大群众的自防自救能力。
回顾自己一年来的工作，我深切感受到自己的一些不足，消防工作是一门涉及到多学科、技术性、专业性和原则性要求都很高的工作，特别是随着我国改革开放的不断深入，伴随着大量的新技术、新材料、新设备、新工艺的使用，对防火监督人员的业务水平要求越来越高。为适应今后新形势、新情况下工作的需要，我决心从以下几个方面去努力：
一、牢记我党我军的宗旨，树立为共产主义事业奋斗终生的坚定信念和全心全意为人民服务的思想，树立正确的人生观和价值观，时刻牢记一名党员和军人的身份，在实际工作中自觉抵制各种不良风气的影响。
二、勤政廉政，严格遵守的条例条令和各项管理制度，自觉执行公安部的五项禁令，总队和支队有关廉政建设的管理规定，培养吃苦耐劳和工作作风和廉洁自律的思想品德。
三、着力提高本职工作的力度，加大对各类场所的监督检查力度，严格按照规范要求，最大限度杜绝建筑及场所先天性火灾隐患。
四、刻苦钻研业务，努力适应新形势下防火工作的需要，不断提高自已的消防专业理论水平，在实际工作中注意了解和消化新技术新工艺新产品给防火监督工作带来的新问题，使理论与实际工作达到圆满的结合。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇五
-------xxx公安消防大队参谋xx。
尊敬的各位领导、各位战友：
大家好！
我叫xx，1999年12月入伍，本科学历，xx年11月调入xxx公安消防大队任参谋，主要负责建审、监督、火调、宣传及派出所、重点单位等方面工作。由于调入xxx大队的时间不长，因此本人在工作方面需要跟大家请教和学习的地方还很多，也欢迎大家今后给我多提建议、多批评指正。下面本人就即将过去的一年在工作、学习等方面的情况向大家简要作个汇报：
一是始终牢记宗旨，不断加强学习，努力提高思想政治觉悟。作为新时期一名消防监督执法工作者，面对社会形势的错综复杂，我能始终坚持做到以党的先进思想理论为引导，牢固树立全心全意为人民服务的思想，坚定对共产主义的理想信念。一年来，对于部队组织的各类思想教育和政治学习我总能做到坚持参加、认真思考、积极作好笔记并及时撰写心得体会，通过学习使我思想政治觉悟得到不断提高。
为了胜任本职工作，我总是以谨慎谦虚、勤奋务实的态度来对待工作，严格按照国家的法律法规和部队的条令条例来严格要求自己，并在实际工作中赢得了大家的信任和支持，圆满地完成了上级交给的各项工作任务。
中遇到疑难问题时，能及时查阅有关资料和向资深专家请教。通过学习，我的理论水平和业务能力有了明显的进步，办事效率得到了极大提高。
2、加强监督检查和火灾隐患整改力度。立足于火灾隐患大排查大整治专项行动，对在检查中发现的火灾隐患，能做到及时指导帮助社会单位整改。今年参与监督检查单位200多家，下发责令改正通知书69份，指导整改火灾隐患100余处,通过一系列有力举措，使社会单位抵御火灾的能力得到了大幅提高。
3、及时处理好投诉与火调事宜。今年共查处火灾隐患投诉3起，主办火灾调查7宗。在办理期间，我本着实事求是和公平、公正的原则认真开展调查与处理工作，做到依法处理、耐心服务，使矛盾得到了妥善处理。
三、强化法纪观念，做到廉洁奉公，做人民满意地公仆。
作为一名公安消防监督执法者，我能清楚地认识到：我们的消防执法权力是党和人民赋予的，是为人民群众服务而产生的，自己的纪律作风和思想品德的好坏，将会直接影响到党和部队的声誉。我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持把人民群众的利益放在首位，以“人民满意、不满意”为工作标准，注意自己的一言一行，谦虚谨慎，正确使用手中的权力。自觉地遵守党纪、国法和部队的规章制度和条令条例，以求真务实的态度和良好的消防职业道德为民办实事，做人民满意地公仆。
四、存在不足及改进措施。
1、业务理论水平不是很高，还有待加强；
2、工作中存在时紧时松现象，在耐心、细致度方面需要进一步提高。
在今后的工作、学习、生活中，本人将更加严格要求自己，
忠实履行职责，以高度的政治责任感和事业心努力工作，为xxx消防事业的发展贡献自己的力量。
二o一三年十一月二十九日。
校参加地方大学生入警培训，200*年2月11日经总队分配到贺州市消防支队报到，并于当天分到八步消防中队实习，7月12日总队定职授衔后到八步大队任参谋。负责消防监督检查，建筑工程室内装修消防验收，内勤岗位，消防宣传工作。本着对事业负责的精神，勤奋学习、努力工作，较好的完成了上级交给的各项任务，并在工作中学到了知识，也得到了锻炼，思想政治素质和业务素质不断提高，现将这大半年来的工作情况汇报如下：
一、认真学习政治理论，不断提高自我的理论水平。
1、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持党的路线、方针、政策，在政治、思想上始终与党中央保持一致，积极参加"立警为公，执法为民"教育，"社会主义法治理念"、警示教育、作风和职业道德教育学习，通过学习，寻找差距，正确树立世界观、人生观和价值观，坚定对社会主义的信念，树立全心全意为人民服务的思想，立足本职、乐于奉献，加强政治理论的学习，强化法治意识，提高思想道德素质，增强拒腐抗变能力。
及江主席“三个代表”的重要思想，深入领会马克思主义科学理论的精神实质，热爱和拥护党，热爱自己的本职工作，在思想上和行动上与党中央保持高度一致，确保政治上的坚定和思想道德上的纯洁，争取早日成为一名光荣的共产党员。
二、立足本职，勤勤恳恳，认认真真做好每一件事。
以及开展“立警为公，执法为民”专题教育等，不断提高自身的思想素质和业务素质。
防部队正规化管理若干规定实施细则》，按照公安消防监督工作建设考评标准，认真抓好规范化建设，按规范要求做好文书档案归档工作。
州市公安局举办的“治安管理处罚法”知识竞赛以及“社会主义法治理念”知识竞赛，分别获得了第四名和第三名的好成绩，为此，本人还获得了部队嘉奖一次。
三、本人在今年工作中存在的不足之处。
1、法律，消防业务素质，科学文化有待进一步提高;。
2、学习积极性还有待提高;。
3、工作的计划性还不够周详。如在今年工作中有一少部分工作完成不及时，不能很好的科学安排工作时间。
今年来，本人在自己的岗位上做了一些应做的事情，但与组织的要求还有一定的距离，相信今后经过努力，克服困难，将更好地完成上级交给的各项任务，决不辜负组织的期望。
尊敬的考核组领导、同志们：
一年来，在上级党委的正确领导下，在全体官兵的大力支持下，我安心本职，努力工作，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，以强烈的事业心和责任感，认真履行职责，使单位各项工作有了较大的发展，自身素质和综合能力也明显提高。现述职如下，请大家进行评议。
一、廉洁自律情况。
士官选改等重大、敏感问题上，坚持党委集体研究，按原则办事，不徇私情，不任人唯亲，做到一碗水端平，体现了公平、公开、公正的原则。从不插手基层单位的敏感问题，严于律己，不搞请客送礼及大吃大喝等，做到了洁身自好，廉洁自律。
二、履行职责情况。
(一)大力加强党委班子自身建设。
靠原则把关定向，统一思想;靠原则消除分歧，凝聚人心。做到不以个人好恶论是非，不以利益得失量长短。做到讲原则不讲关系，讲真理不讲面子。凡要求下属做到的自己首先要做到，不搞特殊化;最后，严格坚持党委中心组学习和站里的政治学习。带头备课、安排学习计划并撰写心得体会，使自己的思想修养和政治理论水平有了一定程度的提高。
(二)突出抓了×××工作。
作为主官我深知×××工作的重要性，能带着问题经常深入×××现场调研，根据发现的新情况新问题，不失时机地组织大家认真研究，深入探讨科学有效的好方法。在×××施工，×××人员增多，×××任务繁重的情况下，严密组织勤务，狠抓“×××”的落实，进一步加强了×××力度，成功地查获和堵截了×××人员。还能定期主持召开业务会，就业务工作中的具体问题进行研讨。积极协调，对执勤和生活设施进行了改造。针对业务量小，人员综合素质与先进单位有一定差距的实际，在提高业务素质和业务规范化程度上下功夫。
使命，解决了×××中的一些具体问题，保证以业务工作的顺利开展，增进了双方友谊。
我积极采取有效措施，促进了×××活动扎实有效地开展，警政警民关系也不断密切。首先是按照×××活动的有关要求，从软硬件上逐项进行了规范。同时，把×××建设作为业务工作的一项重要内容来抓。认真研究，主动提出并认真落实了以靠前指挥、警力下沉、主动服务等为内容的“八项措施”，保证了工程顺利进行，得到了驻地市委、市政府的充分肯定。我还利用各种场合，积极向市里提出合理化建议，其中有些还被采纳。
(三)积极推进部队正规化建设。
带好队伍是部队全面建设的基础，只有打牢基础，部队各项工作才能顺利地向前发展。为此我以落实两个正规化管理规定为突破口，狠抓部队正规化建设。
二是始终把“两防”工作放在首位。在抓好“人、酒、车、枪、款、章”等重点环节上下功夫，在安全教育上下功夫，在切实抓好各项制度的落实上下功夫。严格责任追究，实行安全工作责任倒查制，发现问题及时处理，决不姑息。我还经常深入基层中队及小、远、散、直单位进行检查和抽查，保证了部队的安全稳定。
三是切实加大了部队管理力度。针对管理中存在的薄弱环节，我下大决心、花大力气进行了整治。从制度建设上入手，狠抓点滴养成，充分发挥各级领导和骨干的作用，加强管理教育，确保了政令警令（转载自第一范文，请保留此标记。）的畅通。我主动带领工作组深入基层就部队管理工作进行调研，对带兵干部手把手的交方法。在我的倡导和努力下，突出了“人性化”管理。今年，我提出要“创新队伍建设新机制”，把队伍建设作为一个重点，不断探索管理方法。7月份，在单位深入开展了事业心责任心专题教育整顿活动，增强了大家的责任心、事业心。在“大练兵”活动，我对部属提出了严格要求，并率先垂范，做好表率。将以前每周出三次早操改为每天出早操，充分利用早操和工间操等时间进行体能、擒敌、射击等科目的训练，同时将“大练兵”与干部量化管理等有机地结合起来，充分调动了大家自觉参与的积极性。
(四)努力提高综合服务保障能力。
节约“一张纸、一滴水、一度电”做起，勤俭节约，艰苦奋斗。就是靠这种精神，在较短时间内不但解决了“倒挂帐”问题，而且实现了收支平衡，略有节余的目标，并集中财力办大事、办实事，综合服务保障能力明显提高。
认真落实“以人为本”和“从优待警”的思想。在上级部门的关心和帮助下，建成了温室大棚和净化水设备，中队官兵告别了多年饮用超标水的历史，喝上了甘甜可口的净化水。对全站官兵进行体检，建立健全官兵医疗档案和健康档案。在资金紧张的情况下投资建成了微机培训室，自己组装微机用于业务培训并联入机关局域，为业务培训提供了保障。
(五)不断加强自身建设。
作为党委书记，其决策的正确与否、自身综合素质及能力的高低等对部队建设影响极大。为此，我不断加强自身建设，努力提高综合素质。一年来，认真学习了“三个代表”
重要思想和十7大、“二十公”会议精神，刻苦钻研各方面的书籍等资料，丰富了业务知识，不断提高自己的政治理论水平和指导部队全面建设的能力。今年8月上旬至10月初，我参加了在举办的干部培训班。我牢记组织的信任，不负厚望，在不到两个月的时间里，努力学习各科文化知识，撰写了5份调研材料，不断拓宽了知识面，综合素质得到了进一步提高。
我十分注意提高指导部队全面建设的能力和科学决策水平。对部队整体工作基本做到了整体把握、思路清晰。全年有哪些重要工作，具体阶段重点抓什么、解决什么问题，力求心中有数。把抓大事和抓实际工作有机地结合起来，找准工作的切入点和着力点，统筹兼顾，合理规划。根据我站具体情况，在把握大局的前提下，不失时机地提出部队建设工作的新理念。今年初制定工作安排时，我和班子成员认真研究，在吃透上级精神的同时，结合我站实际情况，提出今年的奋斗目标，今年，我们成功召开了建站以来的第一次党员大会。在会议筹备期间，我与各党委成员深入讨论，广泛征求意见，对今后五年的工作进行了科学规划。
员一起坚持跟在队伍。
中，起到了表率作用。我喜欢求真务实的工作作风，反对弄虚作假和做表面文章，用自己人格魅力和优良的品德影响大家，带领大家干工作谋事业。我坚持经常往下面跑，多听基层的声音，了解基层的困难并想方设法加以解决。在生活上我作风朴实，厉行节约，不贪图享受，不讲究排场，并要求其他同志向自己看齐。在我的带动下，全站的工作作风和生活作风继续向好的方向发展。
三、存在不足。
我叫xxx,1981年9月20日出生,xx年12月入伍,xx年从武警学院毕业，并于xx年3月至xx年1月函授毕业于武警学院。xx年毕业后被分配到xxx市消防支队拜泉大队，任副中队长、指导员，xx年7月至今工作于xxx市消防支队xxx大队，任防火参谋，正连职上尉警衔。
我积极响应上级党委的号召，忠于职守，认真完成本职工作，圆满完成各级领导交给的各项以防火为中心的工作任务，下面我把我的工作做一下简要的汇报。
一、加强政治和业务建设，不断提高政治觉悟。
为了加强自身的政治思想建设，我认真学习党的精神，坚持党的路线、方针、政策，坚持马列主义、毛泽东思想，解放思想，转变观念，专心本职工作，取得了良好的效果。我还加强五条禁令和条例的学习，严格要求自己，时刻不忘以军人和党员的标准要求自己。通过学习，极大的改善了思想作风、工作作风，全年在执法中无违法违纪的行为发生，在科内树立了清正廉洁的良好形象。
二、刻苦钻研业务，提高业务水平。
为提高自身的业务水平,我深入地学习了《建规》、《高规》、《建筑内部装修设计防火规范》、《自动喷水灭火系统设计规范》等消防专业技术规范和《消防法》、公安部106号令、107号令等法律法规,熟练掌握了防火业务范围内的各种知识,为顺利的开展消防监督工作打下了坚实的基础。
辞辛苦，对辖区内的重点单位、公众聚集场所、学校及周边场所、易燃易爆等单位进行了有重点、有针对性的大检查，对存在火灾隐患未按期整改的单位依法给予了处罚。在通知公共场所个体业主培训当中，我能够积极配合上级，认真完成这项工作。在深入宣传贯彻《消防法》、“大火反思日”的宣传活动中，我都加班加点积极参与各项工作，发挥了一定的作用。
四、提高执法质量，加强自身廉政建设。
在这一时期，我一直注重自身执法素质的提高，无论办理什么案件，我都是按照法律的有关规定和执法程序去进行，做到了有法可依、有法必依、执法必严。在工作中，我坚持原则，按制度办事，把全心全意为人民服务牢记心中，把以权谋私、滥用职权当成我们的耻辱，坚决同腐败做斗争。
虽然在前一段的工作中各方面都有较多收获，增长了业务技能，也取得了一定成绩，但还存在不足，主要表现在：政治学习还不够，业务学习还应加强。在今后的工作中，要不断学习先进的经验，逐步完善自己，充分发挥好表率作用，做一名业务水平高、职业修养好的优秀警官。
曲靖市公安消防支队防火监督处闫文华。
xx年11月6日。
闫文华，男，汉族，1967年3月出生，中共党员，1989年7月于云南师范大学物理系毕业后入伍，先后担任大理市一中队政治指导员、大理州消防支队防火参谋、楚雄市消防大队大队长等职，1994年7月任工程师，xx年2月至今任曲靖市消防支队防火监督处处长，支队党委委员，武警中校警衔。
xx年以来，在支队党委的正确领导下，我不断加强对“三个代表”重要思想和党的十六大精神的学习，努力提高思想政治素质，紧紧围绕全面建设小康社会的战略目标，坚持“立党为公、执政为民”，坚决贯彻廉政勤政有关规定，认真执行公安部“五条禁令”和“六个严禁”，在防火监督岗位上认真负责，努力工作，勇于创新，和防火处其他同志一道，为曲靖的防火监督工作作出了应有的贡献。现将年度工作情况述职如下：
一、坚持用先进的政治思想武装头脑，不断提高思想政治水平和素养。
装头脑，筑牢思想防线，防止腐朽思想的侵蚀；二是始终坚持昂扬的精神状态和与时俱进、改革创新的思想观念，防止因循守旧；三是始终坚持业务工作和政治教育的有机统一，防止一手硬、一手软，重业务工作、轻思想教育。一年来，通过不断加强学习，思想观念、理论修养以及自觉应用马克思主义的观点、立场、方法分析问题、解决问题的能力都有了较大的提高，为更好地开展工作奠定了坚实的思想基础。
二、维护班子团结，当好领导参谋。
作为支队党委班子成员、防火处长，既是支队党委决策的参与者、支持者、执行者，又是支队领导的参谋助手，因此，既要勤于思考、善于出谋划策，履行好党委成员职责，又要深刻领会、认真贯彻落实好支队党委、支队首长的意图和指示。同时，我深知团结才出战斗力，团结就是战斗力。作为班子一员，既要善于坚持原则，敢将真话、实话，又要善于听取班子内各种不同的意见，换位思考，顾全大局，全力维护支队党委一班人的团结。因此，在日常工作中，我始终坚持民主集中制的原则，严格遵守党委议事规则，敢于发扬批评与自我批评的优良作风，大事讲原则，小事讲风格，时刻站在维护党委权威、维护班子团结的角度，顾全大局，积极参与支队重大事项、重大问题的研究，力所能及地提出合理化的意见和建议，为领导决策提供参考，为支队工作的全面发展献计献策。
三、坚持理论学习和防火监督工作实践的有机结合，不断提高业务水平和创新能力。
工作的社会化进程。今年以来，根据支队的统一安排，在防火处的具体指导下，以麒麟区为重点的社区消防建设工作取得了显著成效，受到了省政府、总队和市委、市政府的高度评价，并于10月9日—10日在曲靖成功召开了全省城市社区消防建设工作会议。在会议组织工作中，我任现场组组长，我认真协调，统筹安排，圆满完成了任务。四是不断开创农村消防工作新局面，巩固并发展农村消防群防群治工作。在xx年沾益县盘江乡农村义务消防队和轩家村委会农村消防基础设施建设取得成功的基础上，今年加大了对农村消防工作的指导力度，使以沾益县为重点的农村消防工作取得了新的突破和发展，全市形成了城市消防学麒麟、农村消防学沾益，各项工作特色显著的总体格局。五是延伸消防监督工作触角，加大对派出所的培训力度。今年以来，由防火处统一负责，加大了对基层公安派出所的培训力度。到目前为止，已对227名派出所民警进行了消防监督岗位资格培训，为派出所履行消防监督职责奠定了基础。六是认真贯彻公安部第三十项便民利民服务措施，在全省率先实现了防火处与各基层大队同步的消防行政审批事项的上申报、审核、公示。
支队互联便民服务窗口自10月1日试运行、10月20日正式运行以来，已有35个单位（个人）通过互联进行了消防行政审批事项的申报，现已办结26个，达到了良好的社会效果。
四、以身作则，廉洁自律。
防火监督是一个敏感岗位，直接从事《消防法》等国家法律法规的贯彻执行工作，具有监督检查、行政审批、消防处罚等执法权力，责任重大，备受关注。作为防火处处长，我深感抓好廉洁自律工作的重要性、长期性和紧迫性，不但要率先垂范，防止“色、钱、利”的侵蚀，高筑拒腐防变的“防火墙”，做廉洁自律的楷模，还要教育部属时刻保持高度警惕。一年来，我始终按照中央、省、市纪委有关廉洁从政的规定，严格遵循公安部、省消防总队关于领导干部廉政勤政的总体要求，从未发生指定建筑消防工程、消防产品品牌、厂家和施工单位的行为，从不干预建设单位的招投标，从不接受任何可能影响公正执法的宴请、礼品、礼金和有价证券，同时，不断加强对部属的教育、监督。一年来，防火处廉洁自律工作成效显著，赢得了全体官兵的信任和人民群众的高度赞誉。
五、做人为先，以人为本，提高情感管理能力。
xx县公安消防大队大队长。
各位领导、同志们：
本人于xx年任命到xx县消防大队工作，任助理工程师一职，现向社会公开述廉：本人主要负责消防监督检查和建设工程验收岗位。本着对事业负责的精神，勤奋学习、努力工作，较好的完成了上级交给的各项任务，并在工作中学到了知识，也得到了锻炼，思想政治素质和业务素质不断提高，现将这一年以来的工作情况汇报如下：
一、努力学习政治，不断提高自身政治修养。
1、自任职到xx消防大队工作以来，我不断认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持党的路线、方针、政策，在政治、思想上始终与党中央保持一致，积极参加各种思想政治教育、警示教育、作风教育学习。通过学习，寻找差距，正确树立世界观、人生观和价值观，坚定对社会主义的信念，树立全心全意为人民服务的思想，立足本职、乐于奉献，加强政治理论的学习，强化法治意识，提高思想道德素质，增强拒腐抗变能力。今年以来我不仅认真学习了党的十七届六中全会精神，还积极参加以“忠诚可靠、服务人民、竭诚奉献”等为主题的各项政治学习活动，坚实的打牢了为人民服务的思想基础。
2、时刻坚持以党中央的绝对领导为核心，坚持用“三。
深入领会马克思主义科学理论的精神实质，热爱和拥护党，热爱自己的本职工作，在思想上和行动上与党中央保持高度一致，确保政治上的坚定和思想道德上的纯洁。
二、立足本职岗位，忠实履职完成各项工作。
1、本人在大队任职期间，坚决执行军队的条令条例以及各项规章制度。严抓自身养成，严格要求，刻苦训练，不仅使得自身身体素质有了很大的提高，还在工作中学到了如何协助大队领导管理好大队各项事务的经验。闲暇时间我还会主动学习业务理论知识，并且还注重提高组织扑救火灾、抢险救援的指挥能力，多方面拓展自身能力，不断提高本人的思想素质和业务素质。
的要求，依法办事，运用所学到的业务知识严格执法，督促单位整改火灾隐患，主动指导社会单位开展“四个能力建设”和日常的防火安全检查。以认真负责的态度投身于监督检查工作中，同时，还积极进行消防宣传教育、培训工作。发挥大队领导的参谋助手作用，严格、廉洁、文明执法，坚持“六无”原则，即本人及近亲属无在当地内从事消防工程施工、检测、消防产品销售等经营性活动；无参与、干预消防工程的招标评标活动，或为消防工程施工、检测单位打招呼、拉工程；无指定或变相指定建设工程的消防施工单位、消防产品销售单位和品牌；无利用职权向被监督单位借款或参与高利贷活动；无利用职权“索拿卡要”；无接受被监督单位礼品、礼金、宴请及旅游、健身、娱乐活动等问题。
在xx消防大队任职期间，我在大队领导的指导下较圆满地完成了各项日常工作任务，对处罚、重大火灾隐患案卷进行了整理归档，完善了大队的档案资料，使各种档案、文书进一步得到了完善。作为一名消防监督干部，认真履行消防监督管理职责，与其他同志一道负责全县的重点单位管理工作，确保了分管的重点单位中无重大火灾隐患和火灾事故发生。
由于自身的能力、水平和经验不足，回首一年以来的工作情况，仍发现自己还存在诸多不足。一是自己的知识面还不宽，对消防工作中的新技术、新规范还不能很好的掌握。
二是对消防专业技术还不能作到活学活用，尤其是对专业技术的运用尚缺少灵活性。在今后的工作中，我将更加努力的学习消防专业知识和技能，按照各级领导的要求，更加勤奋努力地工作，为衡水消防工作和部队建设出一份力、添一份光，不辜负组织的期望。
本人于200*年6月毕业于××大学并于同月进行入××部队服现役。200*年8月至200*年1月在西安消防指挥学校参加地方大学生入警培训，200*年2月11日经总队分配到贺州市消防支队报到，并于当天分到八步消防中队实习，7月12日总队定职授衔后到八步大队任参谋。负责消防监督检查，建筑工程室内装修消防验收，内勤岗位，消防宣传工作。本着对事业负责的精神，勤奋学习、努力工作，较好的完成了上级交给的各项任务，并在工作中学到了知识，也得到了锻炼，思想政治素质和业务素质不断提高，现将这大半年来的工作情况汇报如下：
一、认真学习政治理论，不断提高自我的理论水平。
社会主义的信念，树立全心全意为人民服务的思想，立足本职、乐于奉献，加强政治理论的学习，强化法治意识，提高思想道德素质，增强拒腐抗变能力。
2、虽然本人还不是党员，但是本人时刻坚持党中央为绝对领导核心，坚持用“三个代表”重要思想武装自己的头脑和指导工作实践，认真学习《党章》及有关党的知识，并向党组织递交了入党申请书，并被确定为入党积极份子;本人将继续扎扎实实学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论及江主席“三个代表”的重要思想，深入领会马克思主义科学理论的精神实质，热爱和拥护党，热爱自己的本职工作，在思想上和行动上与党中央保持高度一致，确保政治上的坚定和思想道德上的纯洁，争取早日成为一名光荣的共产党员。
二、立足本职，勤勤恳恳，认认真真做好每一件事。
息。之后，任八步中队二班班长，学习如何管理与如何协助中队干部管理好中队工作。在任班长期间，本人进行了队列指挥的加强，带领并与中队战士进行日常操课训练，管理能力得到锻练和提高。后来，担任排长，参加中队日常的操课管理和灭火抢险救援工作，积极搞好军事训练，认真学习业务理论知识，注重提高扑救火灾、抢险救援的指挥能力，组织中队战士上政治、业务课，与战士共同学习了《士兵服役条例》、《消防法》，以及开展“立警为公，执法为民”专题教育等，不断提高自身的思想素质和业务素质。
细、规范，并且认真贯彻“两个规定”和《广西消防部队正规化管理若干规定实施细则》，按照公安消防监督工作建设考评标准，认真抓好规范化建设，按规范要求做好文书档案归档工作。
策并举、综合治理”的指导思想，八步区成立了8支义务消防队伍，大队在义务消防队授牌仪式当天对义务消防队员进行了消防知识和技能培训，通过细心指导，义务消防队员的消防专业知识和灭火技能有了明显提高，为扑救火灾打下了坚实的基矗(4)为了加大消防宣传力度，本人还积极向支队、总队投稿，在支队上发表了篇，总队篇。(5)本人还有幸代表支队参加了贺州市公安局举办的“治安管理处罚法”知识竞赛以及“社会主义法治理念”知识竞赛，分别获得了第四名和第三名的好成绩，为此，本人还获得了部队嘉奖一次。
三、本人在今年工作中存在的不足之处。
1、法律，消防业务素质，科学文化有待进一步提高;。
2、学习积极性还有待提高;。
3、工作的计划性还不够周详。如在今年工作中有一少部分工作完成不及时，不能很好的科学安排工作时间。
今年来，本人在自己的岗位上做了一些应做的事情，但与组织的要求还有一定的距离，相信今后经过努力，克服困难，将更好地完成上级交给的各项任务，决不辜负组织的期望。
参加地方大学生入警培训，200*年2月11日经总队分配到贺州市消防支队报到，并于当天分到八步消防中队实习，7月12日总队定职授衔后到八步大队任参谋。负责消防监督检查，建筑工程室内装修消防验收，内勤岗位，消防宣传工作。本着对事业负责的精神，勤奋学习、努力工作，较好的完成了上级交给的各项任务，并在工作中学到了知识，也得到了锻炼，思想政治素质和业务素质不断提高，现将这大半年来的工作情况汇报如下：
一、认真学习政治理论，不断提高自我的理论水平。
1、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持党的路线、方针、政策，在政治、思想上始终与党中央保持一致，积极参加"立警为公，执法为民"教育，"社会主义法治理念"、警示教育、作风和职业道德教育学习，通过学习，寻找差距，正确树立世界观、人生观和价值观，坚定对社会主义的信念，树立全心全意为人民服务的思想，立足本职、乐于奉献，加强政治理论的学习，强化法治意识，提高思想道德素质，增强拒腐抗变能力。
及江主席“三个代表”的重要思想，深入领会马克思主义科学理论的精神实质，热爱和拥护党，热爱自己的本职工作，在思想上和行动上与党中央保持高度一致，确保政治上的坚定和思想道德上的纯洁，争取早日成为一名光荣的共产党员。
二、立足本职，勤勤恳恳，认认真真做好每一件事。
公，执法为民”专题教育等，不断提高自身的思想素质和业务素质。
施细则》，按照公安消防监督工作建设考评标准，认真抓好规范化建设，按规范要求做好文书档案归档工作。
本人于200年6月毕业于大学并于同月进行入部队服现役。200年8月至200年1月在西安消防指挥学校参加地方大学生入警培训，200年2月11日经总队分配到贺州市消防支队报到，并于当天分到八步消防中队实习，7月12日总队定职授衔后到八步大队任参谋。负责消防监督检查，建筑工程室内装修消防验收，内勤岗位，消防宣传工作。本着对事业负责的精神，勤奋学习、努力工作，较好的完成了上级交给的各项任务，并在工作中学到了知识，也得到了锻炼，思想政治素质和业务素质不断提高，现将这大半年来的工作情况汇报如下：
一、认真学习政治理论，不断提高自我的理论水平。
德素质，增强拒腐抗变能力。
2、虽然本人还不是党员，但是本人时刻坚持党中央为绝对领导核心，坚持用“三个代表”重要思想武装自己的头脑和指导工作实践，认真学习《党章》及有关党的知识，并向党组织递交了入党申请书，并被确定为入党积极份子;本人将继续扎扎实实学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论及江主席“三个代表”的重要思想，深入领会马克思主义科学理论的精神实质，热爱和拥护党，热爱自己的本职工作，在思想上和行动上与党中央保持高度一致，确保政治上的坚定和思想道德上的纯洁，争取早日成为一名光荣的共产党员。
出先请假，按时归队，按时作息。之后，任八步中队二班班长，学习如何管理与如何协助中队干部管理好中队工作。
在任班长期间，本人进行了队列指挥的加强，带领并与中队战士进行日常操课训练，管理能力得到锻练和提高。后来，担任排长，参加中队日常的操课管理和灭火抢险救援工作，积极搞好军事训练，认真学习业务理论知识，注重提高扑救火灾、抢险救援的指挥能力，组织中队战士上政治、业务课，与战士共同学习了《士兵服役条例》《消防法》，以及开展“立警为公，执法为民”专题教育等，不断提高自身的思想素质和业务素质。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇六
本人于20xx年6月毕业于大学并于同月进行入部队服现役。20xx年8月至2xx年1月在西安消防指挥学校参加地方大学生入警培训，20xx年2月11日经总队分配到贺州市消防支队报到，并于当天分到八步消防中队实习，7月12日总队定职授衔后到八步大队任参谋。负责消防监督检查，建筑工程室内装修消防验收，内勤岗位，消防宣传工作。本着对事业负责的精神，勤奋学习、努力工作，较好的完成了上级交给的各项任务，并在工作中学到了知识，也得到了锻炼，思想政治素质和业务素质不断提高，现将这大半年来的工作情况汇报如下：
一、认真学习政治理论，不断提高自我的理论水平。
1、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持党的路线、方针、政策，在政治、思想上始终与党中央保持一致，积极参加立警为公，执法为民教育，社会主义法治理念、警示教育、作风和职业道德教育学习，通过学习，寻找差距，正确树立世界观、人生观和价值观，坚定对社会主义的信念，树立全心全意为人民服务的思想，立足本职、乐于奉献，加强政治理论的学习，强化法治意识，提高思想道德素质，增强拒腐抗变能力。
2、虽然本人还不是党员，但是本人时刻坚持党中央为绝对领导核心，坚持用“三个代表”重要思想武装自己的头脑和指导工作实践，认真学习《党章》及有关党的知识，并向党组织递交了入党申请书，并被确定为党积极份子；本人将继续扎扎实实学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论及“三个代表”的重要思想，深入领会马克思主义科学理论的精神实质，热爱和拥护党，热爱自己的`本职工作，在思想上和行动上与党中央保持高度一致，确保政治上的坚定和思想道德上的纯洁，争取早日成为一名光荣的共产党员。
二、立足本职，勤勤恳恳，认认真真做好每一件事。
1、本人在中队实习期间，按照部局要求，在中队体验过一个月战士，一个月班长的生活。在战士角色生活期间，本人坚持每天与中队战士“五同”坚决执行军队的法规、，规章，做到一日生活条令化。严格遵守条令条例和中队规章制度，狠抓自身养成，严格要求，刻苦训练，使得自身体能有了很大的提高，并在支队、总队考核中全部达标。在内务卫生方面，按照战士标准要求自己，坚持自己的卫生区自己打扫，自己的被子自己叠，不侵占战士利益，不搞特殊化。与中队战士遵守部队纪律，外出先请假，按时归队，按时作息。之后，任八步中队二班班长，学习如何管理与如何协助中队干部管理好中队工作。在任班长期间，本人进行了队列指挥的加强，带领并与中队战士进行日常操课训练，管理能力得到锻练和提高。后来，担任排长，参加中队日常的操课管理和灭火抢险救援工作，积极搞好军事训练，认真学习业务理论知识，注重提高扑救火灾、抢险救援的指挥能力，组织中队战士上政治、业务课，与战士共同学习了《士兵服役条例》《消防法》，以及开展“立警为公，执法为民”专题教育等，不断提高自身的思想素质和业务素质。
2、消防防火监督业务工作方面。7月份，总队定职授衔后到八步大队任参谋，本人严格遵守国家的法律，法规和部队条令条例，认真学习消防业务知识，提高自我的工作能力。为提高军事业务素质，本人认真学习部队的条令条例，《消防行政法规汇编》《火灾事故调查》《200消防技术标准规范汇编》《岗位练兵手册》等书籍内容的消防业务知识，认真工、、整的作好笔记，科学合理的运用好上班与下班后的时间来学习，以知识来充实自我，增长知识，运用文化知识投入到严格执法当中。同时，本人积极参加防火安全监督检查和消防宣传教育，消防培训的工作。在消防监督检查工作中严格按照《消防法》和“两个规定”的要求，依法办事，当好大队的参谋，认真履行消防监督执法职能。至今，本人积极参加各种行业的消防安全监督检查工作当中，以认真积极的态度参加总队安排的各种专项治理检查工作及贺州市组织的消防活动和工作。并参加支队组织的各项防火监督检查工作，在监督检查工作中时刻用规范的知识来衡量火灾隐患的存在，并能监督整改到位。在消防监督方面，本人坚持严格、廉洁、文明执法，参与全年处罚违章工作，并做好法律文书的填写，法律文书填写时做到认真、仔细、规范，并且认真贯彻“两个规定”和《广西消防部队正规化管理若干规定实施细则》，按照公安消防监督工作建设考评标准，认真抓好规范化建设，按规范要求做好文书档案归档工作。
3、消防培训和消防宣传工作。
（1）为了提高全社会的消防意识，提高单位抗御火灾能力。今年以来，先后对辖区的打火机厂、商贸城、液化气站、公共娱乐场所的员工进行消防安全培训，讲授消防法律知识、防火知识、初起火灾的扑救方法、灭火器的使用方法、火场逃生方法等常识。通过培训，大大提高了单位自防自救能力。
（2）为贯彻落实《自治区公安派出所消防监督管理规定》，切实提高公安基层派出所民警的消防监督执法水平和能力，有效地减少和预防火灾事故的发生。本人与同事组织了对八步分局和平桂公安分局29个派出所共52名民警的消防监督执法培训，提高他们的消防监督执法能力，保一方平安。
（3）为认真贯彻落实部局的重要指示精神，切实坚持贯彻“现役为主、多种力量、多策并举、综合治理”的指导思想，八步区成立了8支义务消防队伍，大队在义务消防队授牌仪式当天对义务消防队员进行了消防知识和技能培训，通过细心指导，义务消防队员的消防专业知识和灭火技能有了明显提高，为扑救火灾打下了坚实的基础。
（5）本人还有幸代表支队参加了贺州市公安局举办的“治安管理处罚法”知识竞赛以及“社会主义法治理念”知识竞赛，分别获得了第四名和第三名的好成绩，为此，本人还获得了部队嘉奖一次。
三、本人在今年工作中存在的不足之处。
1、法律，消防业务素质，科学文化有待进一步提高；
2、学习积极性还有待提高；
3、工作的计划性还不够周详。如在今年工作中有一少部分工作完成不及时，不能很好的科学安排工作时间。
今年来，本人在自己的岗位上做了一些应做的事情，但与组织的要求还有一定的距离，相信今后经过努力，克服困难，将更好地完成上级交给的各项任务，决不辜负组织的期望。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇七
各位首长，领导、同志们：
我于**年12月任现职司令部参谋长。一年来，自觉服从团党委、首长领导，在指战员的帮助、支持、协力下，力求务实创新，开拓进取，较好地履行了职责，军事行政工作有了新的进步。
一、主要工作。
(一)以时不我待的精神深入学习。学习是工作的动力源，是进步的推进器。牢记打得赢、不变质历史使命，强化理论武装，突出军事高科技知识学习：对中国特色社会主义、纲要和xx大报告与新党章，做到反复学习，认真体会，进一步坚定理想信念，校正了人生航向，拓展了工作思路，较好地掌握了科学方法。记笔记10万余字，写体会文章11篇。立足军事斗争后勤准备实际，重点学习军队指挥自动化、印军作战研究、战役战术后勤保障、伊拉克战争后勤保障研究等知识，结合实际，分析探讨了高原寒区联合战役中实施应急保障的方法。
(二)以与时俱进的状态统筹工作。作为军事机关负责人，以与时俱进为动力，立足落实新大纲，着力全面抓基层，高举军事斗争后勤准备龙头，为党委和首长当好参谋。坚持把战备基础摆在突出位置，注重智能、体能、技能相结合，并强化全程监控，突出抓了战术体能基础训练与演练。并参与组织了军事知识及其科目的竞赛活动，检验了按纲施训的效果，激发了全体指战员的练兵热情，促进了部队战斗力的提高。加强单位行政管理，突出能级职责，强调依法治军，狠抓条令条例和各项规章制度的落实，重视两个经常性工作手段的运用，一以贯之地抓了部队的作风养成，共同条令及其它条例的学习和落实，在安全运输上强组织、严纪律。localhost并根据部队执勤实际和阶段性工作任务情况，建议对部队进行作风纪律整顿;坚持积极预防，居安思危，适时组织安全形势分析，确保了运输、训练中心任务的完成。
(三)以求真务实的作风深入群众。思想上牢固树立基层第一，士兵至上的观念，重视群众呼声，采纳群众意见，唯实不唯书，求真务实。在部门组织的学习和定期开展的业务交流座谈会上，努力营造和谐宽松氛围，引导大家积极发言，踊跃探讨，收集部属建议或意见90余条，采纳合理建议50余条，有效地减少了工作盲目性，增强了工作指导针对性。坚持每个工作阶段带头深入基层，要求参谋人员分阶段，分业务类别撰写调查报告，以便为首长决策提供依据。今年先后两次跟车上线，结合实际，认真研究新情况，探索以训促运的新途径。
(四)以克己奉公的标准严于律己。随着职务的升迁，责任相对增大，面对的考验、诱惑也随之增多，能否洁身自好，一直是我思考的问题，常以从军为什么，提醒警示自己，坚持当干部就是服务的行为准则。在兵员管理、车辆使用、运勤训练等敏感事情上，坚持公道正派;在涉及公与私的大小事上，能够以“十不准”约束自己的言行。在经费使用上，严格控制，做到可办可不办的事不办，事关部队建设的大事特办，该办的事办好。在工作生活中，做到非份之念不想，非份之财不取;率先垂范，以保持良好的形象。
二、问题及设想。
一年来，有成绩，也有问题。在学习上对基本理论和高科技知识的学习与理解缺乏系统性、透彻性，理论修养还较低;在工作上有越俎代庖、急于求成的现象，批评多于言教，调动人员积极性，发挥群体作用力不够;在探索研究部队管理教育的特点、规律上有差距。
针对自身存在的问题或不足，主要从以下几个方面去努力：
一是要在进一步增强敏锐力上下深功夫。作为马克思主义信徒，坚定共产主义理想信念，坚信社会主义是人类发展的必然。但在学习上仍然要系统地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，用系统的、发展的观点，去看待伟人的理论，并在实践中加以研究和运用。始终注重理论和实践相结合，坚信人民军队是党亲自缔造的，时刻必须无条件地服从党的领导，听从党的指挥，作为人民军队的一分子，看问题要始终站在讲政治的高度去洞察，去把握，去权衡，分析问题，努力增强政治敏锐力。
二是要在进一步提高战斗力上下长功夫。树立“随时准备打仗”思想，一定要在思想观念、人员装备管理、训练机制等方面求突破，树立管为战、练为战的思想，一切以实战需要为立足点，一切以战斗力为根本标准，想打赢，谋打赢，不断提高部队战斗力。
三是要在进一步发挥群体力上下硬功夫。继续做到“身在兵中，兵在心中”，与指战员保持一种亲密无间的兄弟情、战友爱，虚心向群众学习，充分发挥群众的智慧，从根本上摆正自己与群众的公仆与主人，学生与先生，服务与被服务的关系。在工作中，客观分析，冷静思考，进一步强化群众观念，强化能级管理，调动每一个人的积极性，以充分发挥其整体效能。
四是要在进一步提升影响力上下狠功夫。威信有多高，影响力就有多大。作为一名管理者，领导威信来自于管理者的自身素质，来自于管理者的管理水平，来自于管理者的工作业绩。要把管好自己作为第一要务，注重身教重于言教。结合工作实际，坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线。以“说老实话，办老实事，做老实人”为行为准则。注重勤政，坚持廉洁，克己奉公，时时、处处、事事率先垂范，进一步提升自己在群众中的影响力。
以上报告恳请首长、同志指正批评。
二oo*年十一月十九日。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇八
尊敬的各位领导，同志们：
我叫王，汉族，1987年2月出生，20xx年6月入伍，20xx年毕业于师范大学，20xx年9月至20xx年2月在公安消防部队指挥学校参加入警大学生集训，本科文化。20xx年5月分配到xx县消防大队工作，20xx年9月调整至消防大队，现任消防大队正连职防火参谋。现就自己一年来的工作、学习等情况向各位领导和同志们作如下述职：
下面我将今年以来的工作情况向各位领导及同志们作以汇报，请大家评议。
一、政治思想方面。
作为一名消防监督员，我本人深知政治合格是作好各项工作的前提，所以工作中能够认真学习钻研马列主义毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，积极参加各种政治学习、加强理论修养，不断提高自己的政治理论水平。同时也深感到有许多压力，这种压力同时成为我加强政治业务学习，提高自身素质的动力。这一年时间内，我认真参加各种学习和教育，学习党的路线、方针政策，并能结合自学，使自身政治素质得以提高。在学习过程中寻找自身在事业心，工作责任心，服务意识，工作积极性等方面的不足，从思想根源上找问题，不断加以改进，使自己服务辖区消防事业的意识不断得到提高，学习的同时，认真听取每个同志对我提出的意见，加以归纳总结，在实际工作中认真改正，努力使自己以扎实的工作作风和良好的职业道德投身到各项工作中去，当好党和人民的忠诚消防卫士。
二、工作学习方面。
优良的政治素质保证了良好的工作作风和精神状态，但没有好的工作态度和过硬的业务，同样也不能干好工作。作为一名消防监督员，我深知自己肩上的责任重大，自己的一点疏忽，将会给国家和人民带来不可弥补的损失。我始终有一个清醒的认识，就是没有扎实的业务理论知识，是无法完成组织交给我的这项神圣的工作——消防监督工作，所以必须掌握一定的消防技术规范和国家现行的法律、法规。因此，我不断的利用业余时间学习以《消防法》为主的各种法律、法规、规定、消防技术规范，通过学习使专业知识有了较大程度的提高，在消防监督检查中有的放矢，提高了工作效率。为了把这些学到的理论知识更好的运用到实际工作中去，平时注意向其他同志虚心学习，得到了热情的帮助，不但拓宽了自己的知识面，还提高了解决实际问题的能力。在监督检查中努力做到不仅要能够查出火灾隐患，同时想办法让被检查单位少花钱，多办事，不随意降低防火标准，达到消防安全要求。
三、作风纪律及廉洁自律方面。
作风纪律方面我能够自觉、遵守部队条令条例及一日生活制度，无论是在大队正常上班、值班，还是外出检查工作，都能牢记自己是一个军人，严格按照军人“十五个”严禁和营区行为“十不准”要求自己，自觉维护部队的形象和声誉。
廉洁自律方面能够按照部队廉政建设“十不准”严格要求自己，既没有接受相关单位的馈赠和礼品，也没有利用工作之便向有关单位、个人索要财物，没有发生违纪违法现象。
四、存在不足及今后努力的方向。
虽然在工作中取得了一点成绩，这与领导的关心、培养和战友们的帮助是分不开的，但离组织的要求还有一定的距离，本人也存在很多不足，由于学习不够，业务理论水平欠缺，工作时间，缺乏经验，工作上还做得不深不细。
在今后的工作中，本人要加强学习和自身建设，绝不辜负党和组织对我的培养和期望，向党和人民交一份合格的答卷，争作一名人民满意的消防监督员。
以上述职，如有不到之处，请领导和同志们批评、指正，谢谢大家!
销售经理参谋报告（热门22篇）篇九
各位领导、战友们：
本人，男，汉族，本科学历，武警中尉警衔，20xx年6月至20xx年8月任中队代理副政治指导员，20xx年8至今，任xx区大队参谋。任职以来，本人能认真钻研业务、立足本职、尽职尽责、积极完成上级领导交给的各项工作任务。下面我将任职以来的学习、工作情况向各位领导述职如下：
一、加强政治业务理论学习，努力提高政治业素质。
为了在短时间能成为一名合格的干部，尽快进入角色，适应本职工作，努务提高自身的政治素养和业务水平。在中队及大队任职期间，除了尽力做好防、灭火工作外，本人首先从学习抓起，加班加点学习党的三代领导人有关政治工作的论述、特色理论、党的路线、方针、政策等政治理论和做一名合格的中队干部必备的一些知识，认真阅读学习了政治指导员工作读本、基层党支部工作手册等基层思想政治工作丛书。同时，虚心向基层的老同志学习，并向老指导员、老参谋请教他们在政治教育中好的经验和做法，使自已的政治敏锐性和分辨是非的能力不断增强，业务能力得到提高，为做好本职工作奠定了坚实的基础。再加上党的安保、打造消防铁军以及士兵家庭环境、社会环境等等的影响，怎样使自己的思想和工作适应形势的发展，围绕中队、大队建设做好政治思想工作，增强政治思想工作的针对性、时效性，是摆在我面前的一大考验。为此，我从提高自身素质入手，努力加强理论学习，提高自己的思想政治水平。一是认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党的xx大精神，从思想上、政治上同党中央保持一致。在学习过程中，我理论联系实际，从自身出发，加强党员的先进性，时刻严格要求自己，不断提高党性。二是加强业务理论和科学文化知识学习，提高自己的理论素质和文化是水平。在这特殊时期我学习了《心理学》、《部队管理学》，通过学习拓宽了自己的知识面，加深了对实际工作中的一些问题的理解，把一些具体的工作经验上升到了理论高度从而为更好地开展工作打下了良好基础。
二、以身作则、廉洁自律，做战士学习的榜样。
在中队任职的时候，我知道，对自身的素质要求往往比对战士们的素质要求更为重要。因此，在日常工作、生活、训练、学习中，我时刻提醒自己要走在战士们的前面，做好榜样，以身作则。这样才能更好的去影响战士、感召战士、带动战士。在日常生活中，凡是我自己能干的工作，我绝不让战士们去干。对战士的日常生活、温饱寒暖我都时刻去了解，对战士们反映上来的问题，能解决的绝不推脱和拖延，不能解决的，也及时给以解释。在我任职以来，我从未侵占战士们一丝一毫的利益。到大队工作后，我依然保持着积极上进的工作态度，为大队建设努力的奉献着，在生活中也能严格要求自己，以身作则、廉洁自律。
三、积极参加岗位练兵活动，努力学习，不断提高防、灭火能力。
在中队，我能够坚持出勤，全年来出勤率99%，在训练场上敢于和战士拼高低，凭着我倔强的性格和坚强的毅力圆满地完成了支队的练兵科目，在岗位练兵考核中取得了好的成绩。到大队工作后，我认真学习《消防法》、《监督检查规定》、《火灾事故调查规定》、《建设工程消防监督管理规定》、《建筑工程防火设计规范》等法律法规，不断给自己充电，力争使自己能够胜任防火岗位工作的需要。同时我也积极向老参谋请教、学习，争取自己早日成为一个合格的防火监督干部。
四、存在的不足及今后努力的方向。
任职以来，工作虽然取得了一些成绩，但也还存在着一些不足：
1、政治业务理论的学习还不够，工作经验积累较少。
2、是业务工作还有一些不深不细，不能够大胆的放开手脚工作，开创精神、超前意识不够。
3、工作中责任心和实干精神还不够强，创造性开展工作魄力不足。
今后的打算。
1.加强自身的政治理论学习和业务理论学习，提高处理问题的能力和解决问题的能力，合理的处理工学关系。
2、主动干好本职工作，多思考多总结，放开自己的工作思路大胆的解决处理问题，开创一个新的工作局面。
3、工作向深迈进，学习新的工作方法，提高自身的业务素质。
以上是本人一年的工作情况，不足之处请各位领导及同志们批评指正。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十
尊敬的各位领导、职工代表：
大家上午好!
根据粉末冶金科技分公司相关规定要求。今天我在此向大家汇报一年来我的思想动态工作情况。请大家给以支持、帮助、指导及监督。以争取今后获得更大进步。
20xx年，是粉冶分公司发展史上极为重要的一年。也是粉冶分公司各项研发、生产经营任务面对严峻形势实现持续发展的关键一年。也是充满挑战、希望和机遇的一年。
在近一年时间中，粉末冶金分公司面对生产经营、市场、人员、资金紧张等各方面困难，在边建设、边生产、边研发、边营销复杂局面之下，各方面取得进展：vtf微合金铁粉一阶段中试工作取得一定成效;注射成形作业区按期实现试生产。
争取政府科技计划项目与工业人才培养计划项目实施成效显著;团队建设得到良好发展，初步实现融合技术创新、市场调研、产品开发、品质提升、产品销售网络建立的科技型企业科工贸一体化有机发展新局面。为实现可持续发展和十三五规划宏伟目标奠定坚实基础。
今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作为粉冶分公司这个光荣团队中的一员，我深感自豪与光荣。也借此机会向给予我很大帮助的领导和同事们表示感谢!
在即将过去的一年工作中，在职期间严格要求自己，认真履行岗。
位各项职责，来到新的工作岗位后，认真地在管理制度建设、提升生产技术管理、提升全员素质管理各方面做了一些工作。主要为：认真组织职工做好分公司的各项安全、科研、技术进步及贯标工作;组织抓好进厂原燃料质量分析跟踪和产品质量分析工作，组织实施质量改进及相关的预防和纠正措施;认真组织职工做好各项统计分析，不断提高产量和产品质量;组织做好成本管理及成本比对、优化工作，并及时完成上级领导交给的各项临时任务。
回顾近一年来，在思想政治、业务能力以及学习等方面都有一些进步，当然也存在着不足，结合本人实际情况、岗位职责与领导们、同志们的意见和建议将一年来的工作和思想以及学习等方面剖析如下，为今后工作进一步开展奠定良好的基础。
一、学习、收获及主要工作任务完成情况。
1、思想政治学习。
认真贯彻落实科学发展观。坚定政治立场和政治方向，恪守党的纪律，严格要求自己。坚决贯彻执行党的路线、方针、政策和公司各项规章制度。
个人思想、工作等方面的实际情况，以及其他党员同志和职工群众本着关心、爱护、帮助给我提出的宝贵意见和建议，我将虚心诚恳地接受，并作为我今后工作、学习和提高的努力方向。
近日，习近平总书记在对云南工作作重要指示中对领导干部提出“对党忠诚、个人干净、敢于担当”的要求，三者是辩证统一的整体，涵盖了政治建设、思想建设、业务建设、作风建设、品德建设等各个方面，是衡量党的好干部的重要标准。
作为一名普通的企业党员干部，自群众路线教育实践活动开展以来，按照公司要求，我认真学习了习近平总书记关于“三严三实”的精辟论述，深刻感受到这好比一把标尺，是衡量基层工作做的好不好的重要标准。也自觉用“对党忠诚、个人干净、敢于担当”的讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。
作为一名党员，我们要认认真真学习贯彻总书记的重要指示精神。更加自觉地在思想上、政治上、行动上按照“对党忠诚、个人干净、敢于担当”的要求，并贯穿于工作的各方面，内化于心、外化于行，做到讲政治，立场坚定、旗帜鲜明。
勤学习，与时俱进、提高素质;敢担当，知难而进、迎难而上;重团结，维护大局、相互支持;转作风，求真务实;清清白白做人、干干净净干事，紧密结合自己的日常工作，提升个人修养，严明工作纪律，脚踏实地工作，坚持以刻苦干事为本，从实际出发，谋划好自己的工作，勇于面对现实，善于解决问题，在自己的岗位上作出突出的成绩。
本人遵纪守法、廉洁自律、认真落实党风廉政责任制。不断加强。
政治思想学习，坚定理想信念，遵守国家和公司廉洁自律各项规定;认真履行职责，严格按照工作程序和规章制度办事;做事客观公正，实事求是，不损害集体利益。
2、业务能力提高方面。
热爱本职工作，刻苦钻研、努力工作。始终保持积极进取的精神状态，立足岗位，不断学习，刻苦钻研业务技能知识，来到新的工作岗位，力求通过加强自身理论学习和实践总结，创造性地开展工作;重点做好vtf微合金铁粉中试生产中各个环节的研究与应用工作，做到知其然知其所以然，知其所以然知其必然;在粉末冶金关联专业如材料、设计、财务方面的学习和应用上，也要多下功夫，以便更好地指导日常工作，不断提高工作效率和工作质量，按时、保质保量地履行好本岗位岗位职责和上级交给的工作任务。
一个人业务素质的高低，将影响其工作质量和工作效率。为了提高自己的业务素质，增加自己各方面的知识和能力，我在以下方面做了一些工作。
20xx年2~3月，组织完成红钢2#高炉规程审定、大修开炉准备及料面测定工作;。
20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以来，严格要求自己，认真履行岗位职责，积极参与组织vtf试验及各项管理工作。在专业技术及管理、技能方面主要做了以下工作。
1)、生产计划、质量计量、统计体系梳理。
对分公司生产经营研发计划进行了较系统梳理，进一步完善做好。
各项技术档案管理资料及主要技术经济指标分析及对比工作，完善统计、计量管理体系及成本构成分析。组织拟定分公司计量管理办法并得到通过。
2)、积极参与vtf项目建设及试生产任务。
参与了vtf项目的后期工程建设及于5月份开始的试验任务，组织、参与试验的操作规程合并、员工培训及试生产任务。
3)、积极参与工程技改、掌握操作技能。
参与、组织试验工程技改，直接参与了本次vtf期间4次停炉操作，熟悉掌握开停炉相关程序及操作流程。以及钢带炉制氮系统、氨分解气系统、干燥系统等新设备新工艺操作。
在常规检化验方面，掌握了mfe、hl、c、s分析及流动性、松装密度等基础检化验操作。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十一
不经意间，我们的工作又将告一段落了。回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是时候静下心来好好写写述职报告了。下面是由小编为大家精心整理的化妆品销售报告销售述职报告大全，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
尊敬的公司领导：
你们好！我是__公司的一名销售人员，我叫__，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因。
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的`知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况。
目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。
三、下月的详细工作计划。
在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。
四、困扰销售人员的问题。
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议。
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
六、计划调整和改进措施。
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢！
此致
敬礼！
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢__教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、__市场全年任务完成状况。
____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。____年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比2009年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合____年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20__年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20__的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20__年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
20__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20__年__月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：
一、工作思想。
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作。
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底开始__商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划__小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表。
2、来电、来客的登记。
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记。
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理。
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款。
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理。
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务。
7、换户。
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户。
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1）传播媒体报纸电视。
2）户外媒体户外看板（位置：__的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。
3）印刷媒体。
四、工作中的不足。
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，用心进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了必须的困难，个性是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。透过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员透过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务潜力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐，理解指令。其次，勤于学习，增强职责心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。透过学习切实提高了大家的职责心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
透过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高潜力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了必须的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与潜力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的职责感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
时光匆匆过，转眼又是新的一年。过去的一年里又让我学会了不少。作为本公司一名销售中心的现场管理员，我感到自豪与骄傲。对于近期我们销售中心的现状，我对自己做了一些反思与总结。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上是在向前发展的。
我认为自己主要存在以下问题；
一、没有与同事之间做到良好的沟通，沟通是一个学习实践的好方法。因为沟通少，所以自身很多的毛病自己不能及时发现。发货上的问题也没有及时的得到解决。以后我会在这发面多多努力。在休息时间与同事之间多多交流，以提高自己的工作效率。
二、道德责任感不够强烈。每天只是保证完成自己的任务，并没有想到为公司做服务。眼光格局不够高，其实公司的发展好坏跟个人密切相关。所以以后再保证完成自己的任务情况下，我会帮助同事完成任务。
三、思想不够丰富，在现场管理方面不能做到灵活多变。使得自己的工作效率一般。后面我会多多学习，多多反思，争取在有限的资源条件下为咱销售中心创造更大的价值！
四、善后工作不及时，每次发货装货完成后，没有做及时的记录，以至于到安排货位时没有能做到合理的安放。所以以后我会额外随身携带一个笔记本，每次发货都会记录，保证库区的整洁，布局合理。货物不积压。
五、旺季的时候，货量大，装卸工人手不足，使得发货速度慢，尤其晚上时候就容易发生错误。因此我以后会在旺季提前做个记录，保证高效率作业。
六、回家休息时间我会加强学习各种型材的特点，避免发货时出现错误，避免给客户造成不必要的麻烦。让每一位客户能满意而归。
这次的总结又让我对自己有了全新的认识，我决定在新的一年里，努力改正自己的不足，发挥自己的长处，端正自己的心态。把发货当成数钱一样，做到高高兴兴工作，高高兴兴完成任务指标。与同事之间多交流，与上下级多沟通。做到高效率、高质量、高口碑的发货！为公司创造更大的价值！
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十二
下面是本站为你整理的销售实习报告1000字，欢迎阅读。
我正式走进xxxx4s店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。
但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。
销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了nssw九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。
周记(1)。
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记(2)。
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记(3)。
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十三
各位领导，同志们：
一年来，在团党委的领导下，我依据年度工作部署，按照职责要求，勤于实践，努力开拓，较好地完成了各项任务。现将履行职责的情况向领导和同志们汇报如下：
一、履行职责所做的主要工作。
(一)摆正位置，当好“参谋”。司令部的基本职能是保障首长定下决心和实现首长决心，给团党委和首长出好主意，当好“参谋”，协调本级机关形成合力抓建设。为此，我主要从三个方面着手。一是立足全局把方向。我团刚刚完成从模拟台站向数字台站、从单一业务向多种业务、从自我维修向区域维修的转化，针对转型时期工作头绪多、新情况多的客观实际，我始终站在全局把握方向，重点对基层单位在安全稳定、值勤训练、工程进展中存在的问题和困难做到心中有数，落实指示、拟订计划、指导工作力求做到有的放矢。二是着眼发展提出建议。针对团队全面建设的现状，我着眼团的长远发展，就值勤维护、军事训练、基础设施建设、人才培养等工作积极为团党委首长出主意，为实现团的可持续发展献计献策。三是积极主动搞好协调。处处从大局出发，协调工作以是否有利于团的全面建设，是否有利于机关工作效能的提高，是否有利于团结为准则，讲究“正气”和“大气”，力戒“霸气”和“傲气”。坚持做到“及时请示、左右求援，既不失职、又不越权”，积极主动搞好协调，杜绝了“撞车”现象，与同志们在合作中增进了友谊。
(二)讲求实效，抓好落实。面对值勤维护、新装备训练、士官作用发挥、军民共建中出现的新情况、新问题，我们脚踏实地打基础，注重实效抓落实。始终关注“瓶颈”问题的整治，关注基础性建设，想方设法为基层解困，为发挥官兵的积极性创造条件。办文办事力求“案无积卷、事不过夜”，注重提高工作、学习的效率。今年基本实现了年初制定的各项目标。一是着眼全局谋划工作。我坚持用系统的观点、开放的观点、发展的观点谋划工作。使值勤训练与部队管理教育相融合，工程建设与长远发展相协调;走开军民共建共维的新路子，充分利用民用资源提升保障能力;实现常规建设与创新建设并重，不断开掘发展潜力。二是突出重点抓落实。坚持以薄弱环节、基础性建设为突破口，着力解决技术指标不合格、易遭破坏线路改造、训练场所综合整治、基础设施完善等老大难问题;高度重视工程技术人才和有发展潜力的应用人才的培养;坚持不懈抓部队的安全稳定。三是注重总结抓实效。立足部队现实，大力倡导探索和研究，坚持以研究开拓新思路，以探索总结新方法，促使工作能力与认识水平不断提升，促进工作效益的提高。
(三)狠抓学习，建好机关。今年，司令部人员新成分多，工作经历、业务素质与岗位要求矛盾突出。为此，我坚持运用抓学习、促管理、带部属的做法，一手抓工作作风养成，一手抓技能培养。抓人文知识学习，促进参谋职业道德建设，引导大家守规矩、讲实话、办实事、求实效;抓科技知识学习，促进机关人员科技素养的提高，引导大家崇尚理性，争做懂技术、善谋略的新型参谋;抓业务学习，引导大家培养良好的思维方式，敢于统筹大局，善于处理复杂多变的情况，提高业务素质和办事效率。
(四)严于律己，管好自身。一年来，我按照政策规定和各级首长的指示，自觉规范自己的一言一行。一是爱岗敬业。我自觉摆正个人位置，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情。二是勤奋学习。带头学习政策理论和科技知识，注重把理论运用到实际工作中去，认真研究新情况，解决新问题。三是严格自律。严格落实党风廉政建设责任制，自觉遵守各项政策规定，不违规办事，谦虚谨慎，艰苦朴素。
如果说一年来我在履行职责中取得了一定的进步，这都得益于各级首长的关怀和帮助、得益于团党委的正确领导、得益于实践过程中基层官兵的支持，在此表示衷心的感谢!
二、履行职责存在的主要问题。
(一)政策理论水平还不够高。在学习运用“三个代表”重要思想方面，学习不够系统，掌握不够全面，理解不够深刻，进入思想、进入工作与职责要求还有差距。
(二)统筹协调还不够好。在工作的计划、部署上调查分析不够，在抓重点工作上协调不够，在指导基层搞建设上付出精力不够，在帮助基层主官理清思路、解决难题、落实工作方面还有不足。
(三)遵守政策规定方面做得还不够好。在落实一日生活制度上有差距，下基层与官兵实行“五同”落实得不够好。
三、改进措施新形势下，军事工作任务很重、标准很高，为不辜负上级党委和首长的期望，不辜负全团官兵的重托，我将牢记职责，踏实工作，努力进取，不辱使命。
(一)加强学习，提高能力素质。深入学习党的xx大精神，进一步用“三个代表”重要思想武装头脑;加强对新技术、新知识的学习，加快知识向能力的转化，提高胜任本职工作的能力。
(二)改进作风，狠抓工作落实。坚持深入基层、深入官兵，全过程帮抓，跟踪问效。安排部署工作考虑基层的承受能力，保证基层各项工作有条不紊地运转。
尽力解决制约基层军事工作落实的难点棘手问题。
(三)胸怀全局，当好“参谋”、助手。始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。始终站在全局思考问题，围绕党委意图开展工作，做到把握情况全一些、看问题立足点高一些、出高质量的主意多一些，自觉从繁杂的事务中解脱出来，想大事，抓落实，当好党委首长的“参谋”。
(四)研究新情况，解决新问题。积极适应形势发展变化和部队通信事业发展的需要，广泛开展对新情况、新问题的调查研究，努力做到快速发现问题、客观分析问题、妥善解决问题，使部队军事工作始终充满生机和活力，为我团全面建设做出新的贡献。
以上报告，请领导、同志们批评指正。
述职人：某团参谋长。
二oox年xx月x日。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十四
尊敬的各位领导、同志们：
我现将我一年来的工作、学习、思想作风和立足本职岗位、廉政等情况向在座的各位领导和同志们汇报，如有不妥之处，请给予批评指正。
20xx年，本人在支队党委、总队司令部和各级领导的关心爱护、培养教育下，在本部门人员及其他部门同志的大力支持下，经过努力工作、不断进取、积极探索，使部队的两个稳定及铁军比武取得了较好成绩，较好地履行了参谋长岗位的职责。现汇报如下：
(一)一年来，作为参谋长和支队机关党支部书记，我始终保持高昂的政治觉悟和责任感，认真学习党的十七届五中全会精神，积极参与党委中心学习组学习和开展学习宋文博，践行‘三句话’，百队千警大走访、富民强警建和谐等活动，在活动中，我能积极参与、领会内涵、认真分析，撰写学习体会和军事业务论文，查找在思想观念、业务工作及队伍管理中存在的突出问题和主要症结，积极为支队党委献计献策。
为了严格部队管理，增强官兵纪律意识，提高官兵综合素养，一是今年年初，针对老兵离队后部队管理实际，自己及时组织在全市消防部队开展了为期一周的作风纪律教育整顿活动，进一步增强全市消防官兵的纪律观念，规范基层执勤、训练、工作、生活秩序，巩固了支队正规化建设成果，提高了部队战斗力和凝聚力。二是在3月12日至9月20日为期半年的条令学习活动中，自己按照《条令学习活动实施方案》，加强组织领导、率队督导检查、狠抓责任落实、创新工作方法，开展行之有效的四统一、四规范，采取有力措施，深入推动条令学习专项活动在我市消防部队扎实开展，收到了明显效果，支队条令学习活动的作法得到了总队司令部的通报表扬。
(二)狠抓兵员素质建设，提升部队整体战斗力。我始终把士官队伍建设作为管理教育工作的重点，一是今年年初，在广泛听取基层官兵意见和建议的基础上，进一步细化了士官(义务兵)量化考评实施细则，统一了班、中队周考评登记表和月公示表的格式和填写要求，充分运用日常考评成绩，创造公平、公开、公正的竞争氛围和奖优罚劣的激励机制，提高士官队伍整体素质。二是抓好班长骨干选拨和优秀士兵的培养。年初，通过审查考核，共任命班长xx名，副班长xx名。10月，支队按照个人申请、群众评议、基层推荐、支队考评和党委研究的程序，重新任命了xx名执勤中队长助理。三是严格按照士官选取实施办法和组织程序，以选取程序规范合理、选取过程公开透明、选取士官素质过硬的指导思想，严把预选士官和晋级士官质量关。20xx年度，改选士官多名，选取或晋升士官多名。四是为了进一步提高士官队伍素质，充分发挥士官骨干作用，增强他们的责任意识和岗位责任。我带领司令部同志今年先后组织了在职班长、预提班长、通讯员、中队长助理等岗位的`士官人员进行培训。通过以训促能，以培代训不断提高他们的综合素质，充分让他们在基层中队发挥带头作用。目前，全支队xx名士官在抢险救援、灭火攻坚中发挥攻艰克难的作用。
(三)强抓安全防事故工作，保持部队高度稳定。全年工作中，自己始终将部队稳定和安全防事故工作，作为核心目标和主要任务来抓。一是今年先后xx次召开部队管理暨安全形势分析会，及时分析排查官兵思想、部队管理和安全工作中存在的薄弱环节，制定针对性管控措施，彻底整治安全隐患。二组织开展形式多样的安全专项教育。1月至2月，全市消防部队集中两个月的时间开展了以三违三重为重点的隐患排查及专项整治活动。通过典型事故案例警示教育及隐患排查整治活动，从源头上纠正官兵的安全认识和行为意识，提高官兵自我管理、自我约束的能力。1月20至3月20日，组织开展了反四违，保安全专题活动，通过安全常识的学习、应急处臵安全训练、破解六个不了讨论、反四违排查治理等系列活动，进一步规范了执勤训练的操作规程，提高了官兵现场处臵事故的四个能力，全体官兵执纪意识、安全意识、规程意识显著增强。三是营造浓厚安全氛围。在日常工作中，指挥基层单位纷纷以互动、互学、互查的形式广泛开展安全管理活动，先后10次开展了安全在我心中、我为安全工作做点什么等主题征文演讲和安全知识竞赛活动，指挥基层中队每月还开展了红旗车。
述职人：xxx。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十五
总队关于开展全员岗位大练兵活动部署后，支队党委十分重视，迅速成立了由一把手亲自挂帅的练兵领导小组，广泛征求机关和基层官兵意见，结合实际，本着“干什么、练什么，缺什么、补什么”的原则，坚持“练为战”的指导思想，制定下发了《全市公安消防部队全员岗位大练兵实施方案》。在开展练兵过程中，各单位因人制宜、循序渐进，对所有官兵进行定岗定位，要求每位官兵的根据自身具体实际，制定切实可行的练兵计划和目标，做到人人勤练兵，人人受教育，人人有提高，克服练兵活动脱离实际，有效地防止练兵工作形式主义或只有少数人参加等现象。今年除个别同志因病不能参加体能考核外，其余官兵均参加岗位练兵考核，参考率达98、合格率均达98。支队在总队组织的岗位练兵比武中，取得优异的成绩，有多名官兵成绩名列全省部队前茅。
二、拓宽形式重结合，“帮带”活动促练兵。
针对以往练兵暴露出来的问题，今年积极改进练兵方式和措施，进一步增强大练兵的针对性。一是机关示范。为彻底转变练兵“重基层，轻机关”、“重战士，轻干部”现象，支队机关制定每周二、四下午进行体能锻炼，周三晚上集中学习理论的集中练兵制度，并建立学习训练签到册，以便督促检查。二是横向交流。为增强练兵效果，采取“请进来，走出去”的方法，请专家授课，学习借鉴兄弟部队和地方单位的经验做法。三是开展业务工作“帮带”活动。近年来开展大练兵活动为干部提高个人素质、熟悉本岗位业务提供了良好的契机，但在练兵过程中往往存在单打独斗、知识面窄、学习掌握业务知识周期长等问题，在警力少、工作量大的情况下，干部的业务知识普遍知而不精，会而不熟。为全面提高干部的业务素质，达到相互促进、共同提高的目的，根据公安部《关于加强公安边防消防警卫部队干部教育培训工作的意见》的要求，支队结合以往练兵经验，在认真调查研究的基础上，认为干部开展业务工作“帮带”活动，具有随机性、随时性、灵活性等特点，有较强的理论和实践基础，可有效地适用于大练兵活动。大练兵初期，支队下发了《关于开展业务工作“帮带”活动的通知》，在干部队伍中部署开展业务工作“帮带”活动。通过“帮带”活动，力争在一年时间使被帮对象的政治思想更加坚定，工作能力有明显增强，业务水平有明显提高，具有独立完成各项本职工作的能力和水平。在措施上以提干5年以上、从事“帮带”专业工作三年以上、工作能力强、业务水平高、责任心强、坚持原则的骨干，结对帮助xx年以后从事本专业工作，业务不够熟悉，工作还不能独当一面的同志。同时制定帮教骨干和被帮对象的职责，明确目标和考核要求，确保“帮带”活动的有效开展。
三、突出业务重提高，整体推进求长效。
岗位大练兵活动虽已告一段落，但练兵是部队业务建设永恒的主题。业务是消防工作命脉，消防官兵业务水平的高低，直接影响部队整体素质和战斗力，消防部队在抓好队伍建设的同时，必须突出抓好业务建设。支队在干部队伍中成功开展业务工作“帮带”活动的基础上，进一步扩大“帮带”活动范围，在全体官兵中部署开展了业务工作“帮带”活动，全方位、立体式地实行一带一、面对面、手把手的教学，做到固强补弱，以老带新，因人而异“开小灶”，因地制宜“抓帮教”，实现优势互补，共同提高。同时进一步明确指导思想，加强组织领导，完善帮带制度、修订帮带职责、改进帮带方法、细化帮带内容、建立奖惩机制，使帮带活动更具全面性、科学性、合理性，从而使广大官兵对应知应会的基本理论、基本知识、基本技能得以熟练掌握，推动部队整体素质的提升。
通过开展业务工作“帮带”活动，寓业务学习于工作之中，不仅拓宽了岗位大练兵活动形式，增强了岗位大练兵活动的针对性和实效性，而且丰富了岗位大练兵的内涵，体现了岗位练兵的连续性和持久性，有力地促进了部队战斗力的提高。加强廉洁自律，抵制不良风气。
廉政工作的好与坏直接影响大队的对外形象。本着对支队党委负责，对监督干部个人负责的态度，在全年工作中把廉政建设贯穿于始终，从自身作起，坚决抵制各种歪风邪气。把加强自身廉政建设作为严格公正执法的前提基础，在实际工作中敢于顶住压力，勇于抗拒各种诱惑，坚持秉公执法，不徇私情，严肃认真，依法办案，拒绝贿赂吃请，从不向单位要车、要油、要钱、要物，从未推销过任何消防产品。对重大经费开支均通过党委会研究，不搞“一言堂”，增强办事透明度。以实际行动教育和约束全体官兵。
三、推动“四进”。支队推出七项举措，强化消防宣传工作，推动“四进”活动深入开展。一是将锡林郭勒盟石油公司中心油库、华油锡林小区、锡林浩特市第六中学和多伦县上都河乡白城子村列为全盟“四进”活动试点;二是在锡林郭勒盟石油公司中心油库、华油锡林小区等试点单位醒目位置设立了内容为“隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山”、《家庭防火常识》、《居民防火公约》消防公益广告标语及固定宣传栏;三是建立了一支学校消防文艺宣传队;四是组织村委会专门成立了义务防火巡查队，从各户中抽调人员轮流担任巡查队员，发现火情立即报告，由义务消防组织进行处置，进一步构筑农村消防安全屏障;五是支队每年结合119消防日活动，开展为期一周的消防文艺、标语宣传、消防咨询、防火检查、举办消防知识培训班等为群众所喜闻乐见的消防宣传活动;六是成立一个少年消防警校，按照“消防教育要从娃娃抓起”的要求，结合“雏鹰行动争获少年消防章”活动，联合市教育部门，狠抓少年消防宣传教育，举办锡林浩特市第一届“锡消杯”小学生消防知识图文奖竞赛和中小学生“我与消防”演讲比赛活动，推动消防宣传“进学校”工作的开展;七是在“全盟消防部队基层建设现场会”召开期间，组织基层单位开展观摩学习试点单位消防安全管理展示、小学生消防知识图文展、中小学生“我与消防”演讲、消防知识抽考及义务消防队灭火演练等活动，将消防宣传“四进”活动先进的管理经验带回去，加以总结，逐步在全盟推广开来。
四、加强部队正规化建设，提高部队战斗力。
(一)加强部队正规化建设，按照《消防部队基层正规化建设实施细则》规范部队管理。以身作则从自己做起，严格执行条令条例，实现部队正规的工作秩序，建立大队检查督察等制度，规定大队干部实行留营住宿制，从而使大队形成有机的统一整体，有力地促进了大队职能的发挥和各项工作的落实。同时抓好部队的生活秩序。注重从平时点滴入手抓好日常生活养成，针对部队各个时期出现的问题，及时开展教育整顿，并采取有力措施，防止部队出现松散现象，有效地避免了各类违法违纪现象的发生，使部队一日生活秩序正规化，确保了部队安全稳定。
(二)加强岗位练兵，提高部队战斗力。为抓好岗位练兵工作，切实提高部队战斗力，根据年初支队的训练工作计划，组织大队官兵结合泰宁实际，拟订训练工作计划，制定训练奖惩措施，改进训练方法，从而有效地提高岗位练兵的开展，在今年朱口、上青的火灾扑救中，受到当地政府和群众的好评。同时今年还改装了一辆皮卡，作为抢险救援车，提高抢险救援能力。为了进一步检验部队战斗力，迎接支队岗位练兵对抗赛，本人能和战士一起训练，有力地激发官兵的练兵积极性、提高训练成绩，在对抗赛中，大队取得c组第一的好成绩，本人在大队级指挥员中成绩名列第一。
五、加大消防执法力度，增强全民消防意识。
(一)在今年开展人员密集场所消防安全疏散通道、安全出口专项治理工作中，我们取消休息日、不怕疲劳，连续作战，在人员少、工作量大、标准高的情况下，经过长期会战，共治理不合格单位8家。共检查发现隐患136处，整改消除了128处，责令搬出堵塞安全疏散通道的铁栅栏门和封堵物11处。消除了一大批火灾隐患。同时整改原专项治理遗留下来的隐患3个单位。
(二)加强消防安全宣传，积极开展以《消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》为主的法律法规宣传，今年共印刷各类宣传用品3万余份。利用元旦、春节、“五一”、国庆黄金周、《消防法》宣传日、“119”宣传月等重点阶段，重点时期进行重点宣传，普及防火灭火知识。通过开展消防工作进社区、进农村、进学校，提高人民群众的消防意识和法制观念。
急办、特事特办，提高办事效率，进一步改变工作作风，提高消防形象。
(四)抓执法规范化，提高监督人员执法水平。组织监督干部学习《消防法》、《行政诉讼法》、《行政复议法》、《消防监督管理规定》等法律法规，增强监督人员法律意识，年内无行政诉讼和行政复议案件。同时组织大队参与灭火救援、监督岗位和建筑审核三项资格考试，已经参加灭火救援岗位资格考试的三名干部，全部取得资格证。
六、开源节流，抓好后勤管理。
1、积极多方筹措资金，加强部队基础建设。至此今年我大队已争取经费共计32万余元，提高财政消防预算。资金的筹措为部队建设打下较好的经济基础。
2、集思广义、合理理财、合理开支，不断加强经费的管理。在经费使用中，严格执行经费开支比例调节经费开支，并坚持党委集体理财制度，广泛征求集体意见，用最好最省的方法开支好每一分。对重大经费开支项目党委研究并报支队审批。今年来大队投入基础建设和改善办公条件7.6万元，消防宣传、消防站开放1.8万余元，器材装备、车辆维修等3.8万余元，器材装备购置8.1万余元，同时还挤出1.3万元增加部队伙食，年内实现通讯室微机管理，增加一部皮卡抢险救援车，购置5台电脑，实现办事受理、公文信息处理电脑化。部队在进行营房修缮、营区环境美化，努力创造一个良好的栓心留人环境的同时，千方百计把经费投入到改善部队装备器材上，按照公安部规定的器材装备量最低标准，配齐消防器材装备。
3、认真落实好后勤各项制度，指导后勤正规化管理，实行财务电算化，营产营具档案化。
三、不足之处。
本人在工作上还存在不少缺点。一是主动学习少，应付学习多;二是忙于处理具体事务，对政治理论缺乏系统学习;三是对新形势下对部队管理和消防监督研究得不够;四是一日生活制度遵守得不够。对以上不足本人将认真努力克服，发扬优点。争取在新的一年里，各项工作再上一个新台阶。
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销售经理参谋报告（热门22篇）篇十六
各位领导，同志们：
一年来，在团党委的领导下，我依据年度工作部署，按照职责要求，勤于实践，努力开拓，较好地完成了各项任务。现将履行职责的情况向领导和同志们汇报如下：
(一)摆正位置，当好“参谋”。司令部的基本职能是保障首长定下决心和实现首长决心，给团党委和首长出好主意，当好“参谋”，协调本级机关形成合力抓建设。为此，我主要从三个方面着手。一是立足全局把方向。我团刚刚完成从模拟台站向数字台站、从单一业务向多种业务、从自我维修向区域维修的转化，针对转型时期工作头绪多、新情况多的客观实际，我始终站在全局把握方向，重点对基层单位在安全稳定、值勤训练、工程进展中存在的问题和困难做到心中有数，落实指示、拟订计划、指导工作力求做到有的放矢。二是着眼发展提出建议。针对团队全面建设的现状，我着眼团的长远发展，就值勤维护、军事训练、基础设施建设、人才培养等工作积极为团党委首长出主意，为实现团的可持续发展献计献策。三是积极主动搞好协调。处处从大局出发，协调工作以是否有利于团的全面建设，是否有利于机关工作效能的提高，是否有利于团结为准则，讲究“正气”和“大气”，力戒“霸气”和“傲气”。坚持做到“及时请示、左右求援，既不失职、又不越权”，积极主动搞好协调，杜绝了“撞车”现象，与同志们在合作中增进了友谊。
(二)讲求实效，抓好落实。面对值勤维护、新装备训练、士官作用发挥、军民共建中出现的新情况、新问题，我们脚踏实地打基础，注重实效抓落实。始终关注“瓶颈”问题的整治，关注基础性建设，想方设法为基层解困，为发挥官兵的积极性创造条件。办文办事力求“案无积卷、事不过夜”，注重提高工作、学习的效率。今年基本实现了年初制定的各项目标。一是着眼全局谋划工作。我坚持用系统的观点、开放的观点、发展的观点谋划工作。使值勤训练与部队管理教育相融合，工程建设与长远发展相协调;走开军民共建共维的新路子，充分利用民用资源提升保障能力;实现常规建设与创新建设并重，不断开掘发展潜力。二是突出重点抓落实。坚持以薄弱环节、基础性建设为突破口，着力解决技术指标不合格、易遭破坏线路改造、训练场所综合整治、基础设施完善等老大难问题;高度重视工程技术人才和有发展潜力的应用人才的培养;坚持不懈抓部队的安全稳定。三是注重总结抓实效。立足部队现实，大力倡导探索和研究，坚持以研究开拓新思路，以探索总结新方法，促使工作能力与认识水平不断提升，促进工作效益的提高。
(三)狠抓学习，建好机关。今年，司令部人员新成分多，工作经历、业务素质与岗位要求矛盾突出。为此，我坚持运用抓学习、促管理、带部属的做法，一手抓工作作风养成，一手抓技能培养。抓人文知识学习，促进参谋职业道德建设，引导大家守规矩、讲实话、办实事、求实效;抓科技知识学习，促进机关人员科技素养的提高，引导大家崇尚理性，争做懂技术、善谋略的新型参谋;抓业务学习，引导大家培养良好的思维方式，敢于统筹大局，善于处理复杂多变的情况，提高业务素质和办事效率。
(四)严于律己，管好自身。一年来，我按照政策规定和各级首长的指示，自觉规范自己的一言一行。一是爱岗敬业。我自觉摆正个人位置，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情。二是勤奋学习。带头学习政策理论和科技知识，注重把理论运用到实际工作中去，认真研究新情况，解决新问题。三是严格自律。严格落实党风廉政建设责任制，自觉遵守各项政策规定，不违规办事，谦虚谨慎，艰苦朴素。
如果说一年来我在履行职责中取得了一定的'进步，这都得益于各级首长的关怀和帮助、得益于团党委的正确领导、得益于实践过程中基层官兵的支持，在此表示衷心的感谢!
(一)政策理论水平还不够高。在学习运用“三个代表”重要思想方面，学习不够系统，掌握不够全面，理解不够深刻，进入思想、进入工作与职责要求还有差距。
(二)统筹协调还不够好。在工作的计划、部署上调查分析不够，在抓重点工作上协调不够，在指导基层搞建设上付出精力不够，在帮助基层主官理清思路、解决难题、落实工作方面还有不足。
(三)遵守政策规定方面做得还不够好。在落实一日生活制度上有差距，下基层与官兵实行“五同”落实得不够好。
三、改进措施新形势下，军事工作任务很重、标准很高，为不辜负上级党委和首长的期望，不辜负全团官兵的重托，我将牢记职责，踏实工作，努力进取，不辱使命。
(一)加强学习，提高能力素质。进一步用“三个代表”重要思想武装头脑;加强对新技术、新知识的学习，加快知识向能力的转化，提高胜任本职工作的能力。
(二)改进作风，狠抓工作落实。坚持深入基层、深入官兵，全过程帮抓，跟踪问效。安排部署工作考虑基层的承受能力，保证基层各项工作有条不紊地运转。
尽力解决制约基层军事工作落实的难点棘手问题。
(三)胸怀全局，当好“参谋”、助手。始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。始终站在全局思考问题，围绕党委意图开展工作，做到把握情况全一些、看问题立足点高一些、出高质量的主意多一些，自觉从繁杂的事务中解脱出来，想大事，抓落实，当好党委首长的“参谋”。
(四)研究新情况，解决新问题。积极适应形势发展变化和部队通信事业发展的需要，广泛开展对新情况、新问题的调查研究，努力做到快速发现问题、客观分析问题、妥善解决问题，使部队军事工作始终充满生机和活力，为我团全面建设做出新的贡献。
以上报告，请领导、同志们批评指正。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十七
一年来，在团党委的领导下，我依据年度工作部署，按照职责要求，勤于实践，努力开拓，较好地完成了各项任务。现将履行职责的情况向领导和同志们汇报如下：
（一）摆正位置，当好“参谋”。司令部的基本职能是保障首长定下决心和实现首长决心，给团党委和首长出好主意，当好“参谋”，协调本级机关形成合力抓建设。为此，我主要从三个方面着手。一是立足全局把方向。我团刚刚完成从模拟台站向数字台站、从单一业务向多种业务、从自我维修向区域维修的转化，针对转型时期工作头绪多、新情况多的客观实际，我始终站在全局把握方向，重点对基层单位在安全稳定、值勤训练、工程进展中存在的问题和困难做到心中有数，落实指示、拟订计划、指导工作力求做到有的放矢。二是着眼发展提出建议。针对团队全面建设的现状，我着眼团的长远发展，就值勤维护、军事训练、基础设施建设、人才培养等工作积极为团党委首长出主意，为实现团的可持续发展献计献策。三是积极主动搞好协调。处处从大局出发，协调工作以是否有利于团的全面建设，是否有利于机关工作效能的提高，是否有利于团结为准则，讲究“正气”和“大气”，力戒“霸气”和“傲气”。坚持做到“及时请示、左右求援，既不失职、又不越权”，积极主动搞好协调，杜绝了“撞车”现象，与同志们在合作中增进了友谊。
（二）讲求实效，抓好落实。面对值勤维护、新装备训练、士官作用发挥、军民共建中出现的新情况、新问题，我们脚踏实地打基础，注重实效抓落实。始终关注“瓶颈”问题的整治，关注基础性建设，想方设法为基层解困，为发挥官兵的积极性创造条件。办文办事力求“案无积卷、事不过夜”，注重提高工作、学习的效率。今年基本实现了年初制定的各项目标。一是着眼全局谋划工作。我坚持用系统的观点、开放的观点、发展的观点谋划工作。使值勤训练与部队管理教育相融合，工程建设与长远发展相协调；走开军民共建共维的新路子，充分利用民用资源提升保障能力；实现常规建设与创新建设并重，不断开掘发展潜力。二是突出重点抓落实。坚持以薄弱环节、基础性建设为突破口，着力解决技术指标不合格、易遭破坏线路改造、训练场所综合整治、基础设施完善等老大难问题；高度重视工程技术人才和有发展潜力的应用人才的培养；坚持不懈抓部队的安全稳定。三是注重总结抓实效。立足部队现实，大力倡导探索和研究，坚持以研究开拓新思路，以探索总结新方法，促使工作能力与认识水平不断提升，促进工作效益的提高。
（三）狠抓学习，建好机关。今年，司令部人员新成分多，工作经历、业务素质与岗位要求矛盾突出。为此，我坚持运用抓学习、促管理、带部属的做法，一手抓工作作风养成，一手抓技能培养。抓人文知识学习，促进参谋职业道德建设，引导大家守规矩、讲实话、办实事、求实效；抓科技知识学习，促进机关人员科技素养的提高，引导大家崇尚理性，争做懂技术、善谋略的新型参谋；抓业务学习，引导大家培养良好的思维方式，敢于统筹大局，善于处理复杂多变的情况，提高业务素质和办事效率。
（四）严于律己，管好自身。一年来，我按照政策规定和各级首长的指示，自觉规范自己的一言一行。一是爱岗敬业。我自觉摆正个人位置，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情。二是勤奋学习。带头学习政策理论和科技知识，注重把理论运用到实际工作中去，认真研究新情况，解决新问题。三是严格自律。严格落实党风廉政建设责任制，自觉遵守各项政策规定，不违规办事，谦虚谨慎，艰苦朴素。
如果说一年来我在履行职责中取得了一定的进步，这都得益于各级首长的'关怀和帮助、得益于团党委的正确领导、得益于实践过程中基层官兵的支持，在此表示衷心的感谢！
（一）政策理论水平还不够高。在学习运用“三个代表”重要思想方面，学习不够系统，掌握不够全面，理解不够深刻，进入思想、进入工作与职责要求还有差距。
（二）统筹协调还不够好。在工作的计划、部署上调查分析不够，在抓重点工作上协调不够，在指导基层搞建设上付出精力不够，在帮助基层主官理清思路、解决难题、落实工作方面还有不足。
（三）遵守政策规定方面做得还不够好。在落实一日生活制度上有差距，下基层与官兵实行“五同”落实得不够好。
三、改进措施新形势下，军事工作任务很重、标准很高，为不辜负上级党委和首长的期望，不辜负全团官兵的重托，我将牢记职责，踏实工作，努力进取，不辱使命。
（一）加强学习，提高能力素质。进一步用“三个代表”重要思想武装头脑；加强对新技术、新知识的学习，加快知识向能力的转化，提高胜任本职工作的能力。
（二）改进作风，狠抓工作落实。坚持深入基层、深入官兵，全过程帮抓，跟踪问效。安排部署工作考虑基层的承受能力，保证基层各项工作有条不紊地运转。
尽力解决制约基层军事工作落实的难点棘手问题。
（三）胸怀全局，当好“参谋”、助手。始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。始终站在全局思考问题，围绕党委意图开展工作，做到把握情况全一些、看问题立足点高一些、出高质量的主意多一些，自觉从繁杂的事务中解脱出来，想大事，抓落实，当好党委首长的“参谋”。
（四）研究新情况，解决新问题。积极适应形势发展变化和部队通信事业发展的需要，广泛开展对新情况、新问题的调查研究，努力做到快速发现问题、客观分析问题、妥善解决问题，使部队军事工作始终充满生机和活力，为我团全面建设做出新的贡献。
以上报告，请领导、同志们批评指正。
司令部参谋长：xxx。
20xx年x月x日。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十八
各位领导，同志们：
一年来，在团党委的领导下，我依据年度工作部署，按照职责要求，勤于实践，努力开拓，较好地完成了各项任务。现将履行职责的情况向领导和同志们汇报如下：
(一)摆正位置，当好“参谋”。司令部的基本职能是保障首长定下决心和实现首长决心，给团党委和首长出好主意，当好“参谋”，协调本级机关形成合力抓建设。为此，我主要从三个方面着手。一是立足全局把方向。我团刚刚完成从模拟台站向数字台站、从单一业务向多种业务、从自我维修向区域维修的转化，针对转型时期工作头绪多、新情况多的客观实际，我始终站在全局把握方向，重点对基层单位在安全稳定、值勤训练、工程进展中存在的问题和困难做到心中有数，落实指示、拟订计划、指导工作力求做到有的放矢。二是着眼发展提出建议。针对团队全面建设的现状，我着眼团的长远发展，就值勤维护、军事训练、基础设施建设、人才培养等工作积极为团党委首长出主意，为实现团的可持续发展献计献策。三是积极主动搞好协调。处处从大局出发，协调工作以是否有利于团的全面建设，是否有利于机关工作效能的提高，是否有利于团结为准则，讲究“正气”和“大气”，力戒“霸气”和“傲气”。坚持做到“及时请示、左右求援，既不失职、又不越权”，积极主动搞好协调，杜绝了“撞车”现象，与同志们在合作中增进了友谊。
(二)讲求实效，抓好落实。面对值勤维护、新装备训练、士官作用发挥、军民共建中出现的新情况、新问题，我们脚踏实地打基础，注重实效抓落实。始终关注“瓶颈”问题的整治，关注基础性建设，想方设法为基层解困，为发挥官兵的积极性创造条件。办文办事力求“案无积卷、事不过夜”，注重提高工作、学习的效率。今年基本实现了年初制定的各项目标。一是着眼全局谋划工作。我坚持用系统的观点、开放的观点、发展的观点谋划工作。使值勤训练与部队管理教育相融合，工程建设与长远发展相协调;走开军民共建共维的`新路子，充分利用民用资源提升保障能力;实现常规建设与创新建设并重，不断开掘发展潜力。二是突出重点抓落实。坚持以薄弱环节、基础性建设为突破口，着力解决技术指标不合格、易遭破坏线路改造、训练场所综合整治、基础设施完善等老大难问题;高度重视工程技术人才和有发展潜力的应用人才的培养;坚持不懈抓部队的安全稳定。三是注重总结抓实效。立足部队现实，大力倡导探索和研究，坚持以研究开拓新思路，以探索总结新方法，促使工作能力与认识水平不断提升，促进工作效益的提高。
(三)狠抓学习，建好机关。今年，司令部人员新成分多，工作经历、业务素质与岗位要求矛盾突出。为此，我坚持运用抓学习、促管理、带部属的做法，一手抓工作作风养成，一手抓技能培养。抓人文知识学习，促进参谋职业道德建设，引导大家守规矩、讲实话、办实事、求实效;抓科技知识学习，促进机关人员科技素养的提高，引导大家崇尚理性，争做懂技术、善谋略的新型参谋;抓业务学习，引导大家培养良好的思维方式，敢于统筹大局，善于处理复杂多变的情况，提高业务素质和办事效率。
(四)严于律己，管好自身。一年来，我按照政策规定和各级首长的指示，自觉规范自己的一言一行。一是爱岗敬业。我自觉摆正个人位置，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情。二是勤奋学习。带头学习政策理论和科技知识，注重把理论运用到实际工作中去，认真研究新情况，解决新问题。三是严格自律。严格落实党风廉政建设责任制，自觉遵守各项政策规定，不违规办事，谦虚谨慎，艰苦朴素。
如果说一年来我在履行职责中取得了一定的进步，这都得益于各级首长的关怀和帮助、得益于团党委的正确领导、得益于实践过程中基层官兵的支持，在此表示衷心的感谢!
(一)政策理论水平还不够高。在学习运用“三个代表”重要思想方面，学习不够系统，掌握不够全面，理解不够深刻，进入思想、进入工作与职责要求还有差距。
(二)统筹协调还不够好。在工作的计划、部署上调查分析不够，在抓重点工作上协调不够，在指导基层搞建设上付出精力不够，在帮助基层主官理清思路、解决难题、落实工作方面还有不足。
(三)遵守政策规定方面做得还不够好。在落实一日生活制度上有差距，下基层与官兵实行“五同”落实得不够好。
三、改进措施新形势下，军事工作任务很重、标准很高，为不辜负上级党委和首长的期望，不辜负全团官兵的重托，我将牢记职责，踏实工作，努力进取，不辱使命。
(一)加强学习，提高能力素质。深入学习党的十六大精神，进一步用“三个代表”重要思想武装头脑;加强对新技术、新知识的学习，加快知识向能力的转化，提高胜任本职工作的能力。
(二)改进作风，狠抓工作落实。坚持深入基层、深入官兵，全过程帮抓，跟踪问效。安排部署工作考虑基层的承受能力，保证基层各项工作有条不紊地运转。
尽力解决制约基层军事工作落实的难点棘手问题。
(三)胸怀全局，当好“参谋”、助手。始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。始终站在全局思考问题，围绕党委意图开展工作，做到把握情况全一些、看问题立足点高一些、出高质量的主意多一些，自觉从繁杂的事务中解脱出来，想大事，抓落实，当好党委首长的“参谋”。
(四)研究新情况，解决新问题。积极适应形势发展变化和部队通信事业发展的需要，广泛开展对新情况、新问题的调查研究，努力做到快速发现问题、客观分析问题、妥善解决问题，使部队军事工作始终充满生机和活力，为我团全面建设做出新的贡献。
以上报告，请领导、同志们批评指正。
述职人：某团参谋长xxx。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇十九
各位首长，领导、同志们：
我于**年12月任现职司令部参谋长。一年来，自觉服从团党委、首长领导，在指战员的帮助、支持、协力下，力求务实创新，开拓进取，较好地履行了职责，军事行政工作有了新的进步。
(一)以时不我待的精神深入学习。学习是工作的动力源，是进步的推进器。牢记打得赢、不变质历史使命，强化理论武装，突出军事高科技知识学习：对中国特色社会主义、纲要与新党章，做到反复学习，认真体会，进一步坚定理想信念，校正了人生航向，拓展了工作思路，较好地掌握了科学方法。记笔记10万余字，写体会文章11篇。立足军事斗争后勤准备实际，重点学习军队指挥自动化、印军作战研究、战役战术后勤保障、伊拉克战争后勤保障研究等知识，结合实际，分析探讨了高原寒区联合战役中实施应急保障的方法。
(二)以与时俱进的状态统筹工作。作为军事机关负责人，以与时俱进为动力，立足落实新大纲，着力全面抓基层，高举军事斗争后勤准备龙头，为党委和首长当好参谋。坚持把战备基础摆在突出位置，注重智能、体能、技能相结合，并强化全程监控，突出抓了战术体能基础训练与演练。并参与组织了军事知识及其科目的竞赛活动，检验了按纲施训的效果，激发了全体指战员的练兵热情，促进了部队战斗力的提高。加强单位行政管理，突出能级职责，强调依法治军，狠抓条令条例和各项规章制度的落实，重视两个经常性工作手段的运用，一以贯之地抓了部队的作风养成，共同条令及其它条例的学习和落实，在安全运输上强组织、严纪律。localhost并根据部队执勤实际和阶段性工作任务情况，建议对部队进行作风纪律整顿;坚持积极预防，居安思危，适时组织安全形势分析，确保了运输、训练中心任务的完成。
(三)以求真务实的作风深入群众。思想上牢固树立基层第一，士兵至上的观念，重视群众呼声，采纳群众意见，唯实不唯书，求真务实。在部门组织的学习和定期开展的业务交流座谈会上，努力营造和谐宽松氛围，引导大家积极发言，踊跃探讨，收集部属建议或意见90余条，采纳合理建议50余条，有效地减少了工作盲目性，增强了工作指导针对性。坚持每个工作阶段带头深入基层，要求参谋人员分阶段，分业务类别撰写调查报告，以便为首长决策提供依据。今年先后两次跟车上线，结合实际，认真研究新情况，探索以训促运的新途径。
(四)以克己奉公的标准严于律己。随着职务的升迁，责任相对增大，面对的考验、诱惑也随之增多，能否洁身自好，一直是我思考的问题，常以从军为什么，提醒警示自己，坚持当干部就是服务的行为准则。在兵员管理、车辆使用、运勤训练等敏感事情上，坚持公道正派;在涉及公与私的大小事上，能够以“十不准”约束自己的言行。在经费使用上，严格控制，做到可办可不办的事不办，事关部队建设的大事特办，该办的事办好。在工作生活中，做到非份之念不想，非份之财不取;率先垂范，以保持良好的形象。
一年来，有成绩，也有问题。在学习上对基本理论和高科技知识的学习与理解缺乏系统性、透彻性，理论修养还较低;在工作上有越俎代庖、急于求成的现象，批评多于言教，调动人员积极性，发挥群体作用力不够;在探索研究部队管理教育的特点、规律上有差距。
针对自身存在的问题或不足，主要从以下几个方面去努力：
一是要在进一步增强敏锐力上下深功夫。作为马克思主义信徒，坚定共产主义理想信念，坚信社会主义是人类发展的必然。但在学习上仍然要系统地学习马列主义，用系统的、发展的观点，去看待伟人的理论，并在实践中加以研究和运用。始终注重理论和实践相结合，坚信人民军队是党亲自缔造的，时刻必须无条件地服从党的领导，听从党的指挥，作为人民军队的一分子，看问题要始终站在讲政治的高度去洞察，去把握，去权衡，分析问题，努力增强政治敏锐力。
二是要在进一步提高战斗力上下长功夫。树立“随时准备打仗”思想，一定要在思想观念、人员装备管理、训练机制等方面求突破，树立管为战、练为战的思想，一切以实战需要为立足点，一切以战斗力为根本标准，想打赢，谋打赢，不断提高部队战斗力。
三是要在进一步发挥群体力上下硬功夫。继续做到“身在兵中，兵在心中”，与指战员保持一种亲密无间的兄弟情、战友爱，虚心向群众学习，充分发挥群众的智慧，从根本上摆正自己与群众的公仆与主人，学生与先生，服务与被服务的关系。在工作中，客观分析，冷静思考，进一步强化群众观念，强化能级管理，调动每一个人的积极性，以充分发挥其整体效能。
四是要在进一步提升影响力上下狠功夫。威信有多高，影响力就有多大。作为一名管理者，领导威信来自于管理者的自身素质，来自于管理者的管理水平，来自于管理者的工作业绩。要把管好自己作为第一要务，注重身教重于言教。结合工作实际，坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线。以“说老实话，办老实事，做老实人”为行为准则。注重勤政，坚持廉洁，克己奉公，时时、处处、事事率先垂范，进一步提升自己在群众中的影响力。
以上报告恳请首长、同志指正批评。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇二十
一、实习目的：
想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。为加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识；为进一步认识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务知识，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发现不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，提高自身素质和适应能力；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交际能力和应变能力；适应课程教学和专业发展需要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业知识；最后为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。
二、实习单位介绍：
陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。公司是严格按照gsp模式管理的大型医药批发企业。
公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。公司设有质检部、采购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。公司按照现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。年销售收入6亿元以上。20xx年公司被省食品药品监督管理局确定为药品“三统一”配送企业。公司的主要合作伙伴包括有西安杨森、大连辉瑞、中美史克、三菱制药、广州白云、华瑞制药、海正制药、京都念慈庵、利君制药等一大批在国际和国内具有影响力的医药企业。
三、实习要求：
1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。
2、遵守单位规章制度，服从单位安排，完成实习任务。
3、实习期结束，提交《实习报告》。
四、实习内容：
第一天进入陕西大正医药有限责任公司西郊分公司的时候，被分配到库房发零散货物。主要任务就是根据发货单明细，认真的核对批号、数量和药品名称，将这些零散货物按照数量和批号拿取后，放到装货窗口。再由装货组的人将药品按照发货地址装箱装车后运往目的地。在发货的过程中，对于玻璃瓶包装的药品和针剂，要注意轻拿轻放避免破损情况的出现。零散货物上架的时候，需要注意的是先进先出的原则。快到效期的药品要及时的下架销毁或是返厂，防止因为疏忽而销售出去。对于贵重药品和保健品有专人看管，这样就能很好的保证这些价格昂贵的药品的完整性，同时也避免了丢失的可能。每个月的月底要对库房的所有药品的数量进行盘点，主要是检查实货数量和业务系统中的数量是否一致。
一个半月后被调到质检部工作。主要时将公司采购的药品的药品检验单扫面到电脑中存档，销售时如果客户要求带药品检验单，就按照药品名称和批号打印出来送交客户。平时还需要办理销售结款用的卡片，存档新的年检资质。由有些药品属于国家的“三统一”药品管理，所以不论是采购进货还是销售出库的时候都需要，用扫码枪扫描药品包装上面18位的“中国药品电子监管码”。公司现在是国家“三统一”药品的配送企业。送到渭南市蒲城县的货物基本上都是“三统一”的药品，所以每天下午装箱蒲城的药品的时候，我都需要将这些药品进行逐一的扫码，并且及时的上传数据。这些数据作为药品的销售记录，如果发生召回需要的时候，就能及时的了解药品的销售去向，能够更加方便的召回问题药品，避免给人民群众用药健康造成的损失。刚刚开始工作的时候，所有的事情都有师傅带领着熟悉。有时工作中会遇到些难解决的问题也有师傅帮助，所以非常的感激带我的师傅。
五、实习结论及建议。
大正公司物流过程中存的问题：
一是部分人员分工不是十分的明确。
二是各部门的之间协调不够灵活。
三是缺乏有效的激励制度。
针对上述问题所提出的合理化建议和意见：
第一，明确每个人的具体工作内容，尽量避免频繁的调整工作岗位，这样能避免员工产生抵触心里。
第二，加强各部门之间的沟通能力，使得各部门之间的协调变得更加的灵活。
第三，人力资源部门要制定有效的激励制度，这样才能充分的调动员工工作的积极性，才能使工作更好更快的完成。从总体上来说，公司的管理制度还是比较完善的，而且在实行的过程中也很彻底有力。
需要强调的是，企业要发展，企业形象至关重要。因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库。作为大正公司来说，可以花费点资金来整修现在的仓库，完善仓库的设施设备。这样也能提升企业自身的形象。同时，重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。相信这样，大正公司在将来一定能发展的更好。
六、实习收获。
一是专业知识得到运用。作为实践教学的主体，学生在实习单位很好的做到了理论和实际的结合，吸收许多课堂上没有的社会知识，并通过实习逐步把专业知识应用到物流领域中的最基础物流环节运输及仓储的操作中。我在质检部主要是负责“三统一”药品的扫描和数据管理，真正的运用到的了在校期间学习的有关条形码的专业知识。在日常的工作过程中，作为实习的学生，遇到自己不清楚或无法解答的问题的时候，都能做到与公司员工多学习。经过这段时间的学习，学生已能独立完成一些质检部日常工作的和操作。
二是社会实践能力、交际能力得到提升。我在日常的工作中积极发挥主动性，提高与人沟通的能力，尽快融入到工作环境中，把自己作为公司的一员，进入到角色中去，了解社会，适应社会，增强自我独立的能力。工作中自觉遵守公司规章制度。我在工作的时候不断加强与领导和同事们的沟通与交流，建立了融洽的人际关系，虚心学习老员工们的工作经验和技能，增强了社会交往能力。各部门经理和员工都把学生当成一家人，在工作中和生活中对我给予很大的帮助，经常给我讲在工作中要注意的地方，力求在有限的时间内让我学到更多的知识。从一开始的不适应这里的环境到现在的依依不舍，其间的转变是明显的。
三是适应能力得到加强。经过这段时间的实习，我由起初的不适应环境、不适应社会到现在逐步认识社会，融入工作环境，这也是我取得的重要成效之一。实践学习让我懂得了：是自己去适应环境，而不是环境来迁就自己；是努力去付出，而不是被动等待索取。
七、实习感想。
这次实习让我有了很大的收获，这使我对本专业有了一个更深的认识，虽然和我当初想象中的有很大的出入，比如当初刚进大学时我对物流的认识仅限于汽车和火车的货物运输，以为这就是物流的全部了，没想到通过一次实习我就就让我明白了我对本专业的了解还是远远不够的。仓库的工作让我明白了货物从进库，储存，保管，出库的全部流程，需要注意的事项。课本上的知识让我从宏观的角度上掌握了当前物流业的发展情况；第三方物流的进一步发展和完善，第四方物流萌芽的出现等等；但是实习给了我更重要的收获，那就是我开始意识到就业危机，虽然物流是一个需求量很大的行业，但其发展水平还是不是很高，竞争压力和其他行业一样很大，我只有加强自己对专业知识的掌握才能在未来竞争中脱颖而出，找到自己理想的工作。
虽然三个月的实习已经结束了，但我知道这只是一个新的开始，在以后的生活和工作中要从点滴做起，不断的丰富自己，充实自己。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇二十一
尊敬的各位领导、同志们：
我现将我一年来的工作、学习、思想作风和立足本职岗位、廉政等情况向在座的各位领导和同志们汇报，如有不妥之处，请给予批评指正。
2010年，本人在支队党委、总队司令部和各级领导的关心爱护、培养教育下，在本部门人员及其他部门同志的大力支持下，经过努力工作、不断进取、积极探索，使部队的‚两个稳定‛及铁军比武取得了较好成绩，较好地履行了参谋长岗位的职责。现汇报如下：
一、强学习、抓管理、保安全，加强廉洁自律。
(一)一年来，作为参谋长和支队机关党支部书记，我始终保持高昂的政治觉悟和责任感，认真学习党的十七届五中全会精神，积极参与党委中心学习组学习和开展‚学习宋文博，践行‘三句话’‛，‚百队千警大走访、富民强警建和谐‛等活动，在活动中，我能积极参与、领会内涵、认真分析，撰写学习体会和军事业务论文，查找在思想观念、业务工作及队伍管理中存在的突出问题和主要症结，积极为支队党委献计献策。
为了严格部队管理，增强官兵纪律意识，提高官兵综合素养，一是今年年初，针对老兵离队后部队管理实际，自己及时组织在全市消防部队开展了为期一周的作风纪律教育整顿活动，进一步增强全市消防官兵的纪律观念，规范基层执勤、训练、工作、生活秩序，巩固了支队正规化建设成果，提高了部队战斗力和凝聚力。二是在3月12日至9月20日为期半年的条令学习活动中，自己按照《‚条令学习‛活动实施方案》，加强组织领导、率队督导检查、狠抓责任落实、创新工作方法，开展行之有效的四统一、四规范，采取有力措施，深入推动‚条令学习‛专项活动在我市消防部队扎实开展，收到了明显效果，支队‚条令学习‛活动的作法得到了总队司令部的通报表扬。
(二)狠抓兵员素质建设，提升部队整体战斗力。我始终把士官队伍建设作为管理教育工作的重点，一是今年年初，在广泛听取基层官兵意见和建议的基础上，进一步细化了士官(义务兵)量化考评实施细则，统一了班、中队周考评登记表和月公示表的格式和填写要求，充分运用日常考评成绩,创造‚公平、公开、公正‛的竞争氛围和奖优罚劣的激励机制，提高士官队伍整体素质。二是抓好班长骨干选拨和优秀士兵的培养。年初，通过审查考核，共任命班长**名，副班长**名。10月，支队按照个人申请、群众评议、基层推荐、支队考评和党委研究的程序，重新任命了**名执勤中队长助理。三是严格按照士官选取实施办法和组织程序，以‚选取程序规范合理、选取过程公开透明、选取士官素质过硬‛的指导思想，严把预选士官和晋级士官质量关。2010，改选士官**名，选取或晋升士官**名。四是为了进一步提高士官队伍素质，充分发挥士官骨干作用，增强他们的责任意识和岗位责任。我带领司令部同志今年先后组织了在职班长、预提班长、通讯员、中队长助理等岗位的士官人员进行培训。通过以训促能，以培代训不断提高他们的综合素质，充分让他们在基层中队发挥带头作用。目前，全支队***名士官在抢险救援、灭火攻坚中发挥攻艰克难的作用。
(三)强抓安全防事故工作，保持部队高度稳定。全年工作中，自己始终将部队稳定和安全防事故工作，作为核心目标和主要任务来抓。一是今年先后**次召开部队管理暨安全形势分析会，及时分析排查官兵思想、部队管理和安全工作中存在的薄弱环节，制定针对性管控措施，彻底整治安全隐患。二组织开展形式多样的安全专项教育。1月至2月，全市消防部队集中两个月的时间开展了以‚三违三重‛为重点的隐患排查及专项整治活动。通过典型事故案例警示教育及隐患排查整治活动，从源头上纠正官兵的安全认识和行为意识，提高官兵自我管理、自我约束的能力。1月20至3月20日，组织开展了‚反四违，保安全‛专题活动，通过安全常识的学习、应急处臵安全训练、破解‚六个不了‛讨论、‚反四违‛排查治理等系列活动，进一步规范了执勤训练的操作规程，提高了官兵现场处臵事故的‚四个能力‛，全体官兵执纪意识、安全意识、规程意识显著增强。三是营造浓厚安全氛围。在日常工作中，指挥基层单位纷纷以互动、互学、互查的形式广泛开展安全管理活动，先后10次开展了‚安全在我心中‛、‚我为安全工作做点什么‛等主题征文演讲和安全知识竞赛活动，指挥基层中队每月还开展了‚红旗车驾驶员‛评比活动，营造了‚比、学、赶、帮、超‛的良好氛围。还将总队的‚双五条‛、‚六条措施‛、‚六种换法‛等内容作为官兵的工作指南，制作成小卡片发到每一个官兵的手中，做到入脑入心。自己编发安全专项活动简报和安全工作警示共**余期，作为参谋长，是部队管理的直接参与者，因此，自己以部队两个经常性工作为切入点，加大警务督察力度，采取明查与暗访相结合的方式进行督察，一年来，自己先后督察基层大队、中队**余次，给支队党委提出管理意见**条。并及时将督察和检查中发现的情况向支队党委汇报，从源头上做好安全防事故工作针对性。
(四)加强廉洁自律，确保思想纯洁，提高部队凝聚力。公生明、廉生威。一直以来，自己一直告诫自己，要廉洁自律。主要从三点做起：一是从不涉及消防工程、消防产品。说到了也做到了。二是不搞权钱交易。在战士考学、学技术、调动、改选士官等热点问题上，自己认真按照部局、总队规定的要求严格执行，积极为他们创造成长的空间和环境，有时甚至动用了私人感情为他们办实事。三是主动接受监督，处理好社交圈和工作圈的关系。一年来，自己严格遵守公安部‚五个严禁‛、‚五条禁令‛，部局‚四个严禁‛以及总队、支队的规章制度和条令条例，并通过学习，提升自己的人生观和价值观，确保思想行动纯洁，并严格遵守机关上下班制度，支队组织的活动、学习等，自己从来不讲特殊，积极参加，做好榜样和表率作用。作为支队机关党支部书记，自己随时和机关党员打成一片，搞好交心谈心，认真开展组织生活，一有时间就带领机关党员干部与共建单位开展体育互动运动等形式来提高机关的团队意识和凝聚力。从而使机关形成良好的工作氛围。
(五)认真做好老兵退伍工作。‚铁打的营盘，流水的兵‛这句话是部队生活的真实写照，我紧紧围绕‚退伍保安全‛这个中心目标，切实加强组织领导，认真落实经常性管理。此期间，作为参谋长，自己能够早部署、早安排，首先同全支队退伍对象一一进行面对面的交谈，帮助他们树立‚在队一分钟，战斗六十秒‛的思想，并要求所属部队在退伍期间搞好伙食调节和丰富官兵业余文化生活，解决老兵的后顾之忧。今年，**中队下士***、**中队下士**由于家庭的变故，还没有到服役期满，但想退伍，因而在思想、工作波动较大，自己得知情况后，一方面通过谈心，及时端正他们的思想。另一方面向支队党委、总队警务处汇报，解决他们的实际困难，并与他们地方民政局联系、告之这两个战士的实际家庭困难，请示总队警务处按全程退役处理，最后这两名战士思想转变较快，并表态在队一分钟，战斗六十秒，以感谢支队对他们的培养。特勤中队上等兵**在预选士官培训期间查出患有***病被退回，自己在第一时间安排人去接回，并安排住院治疗，及时谈心解决该同志想转士官留队的问题，最终该同志服从大局，接受退出现役。并于**月**日治愈出院离开**返回故乡。今年通过一系列举措，目前，全市老兵退伍工作开展顺利，圆满结束，无一人出现违纪违规现象。
二、强练兵、抓达标，深化铁军比武，部队战斗力明显加强。
(一)是深入推进打造消防铁军工作。今年以来，支队司令部坚持以全省打造消防铁军大比武为契机，深入推进打造铁军活动，全市掀起了打造铁军比武的热潮。**月初，自己带领司令部一班人在全市范围内组织了一次全市消防部队铁军比武竞赛和攻坚组对抗赛活动，为参加全省比武奠定基础，并组建了公安、专职两支比武集训队拉开强化训练，集训期间，自己针对公安队、专职队队员的业务素质和身体力量，科学地提出了智练、巧练加合练以及对集体科目和单兵科目分解法的组训模式，并利用双休日和平时工作间隙，多次深入训练场言传身教，狠抓训练人员、时间、内容、质量的落实，因而使集训工作达到了预期的成效。两支比武集训队员士气高昂、技战术熟练。7月中旬，在参加全省打造天府消防铁军大比武竞赛活动中，支队比武集训队早谋划、早准备、通过刻苦训练、顽强拼搏，发扬‚不抛弃、不放弃‛的**铁军精神，在为期五天的比赛中支队公安代表队和专职代表队通过自己的实力和意志拼搏双双取得了全省团体总分第**名的优异成绩荣获各类奖牌**个，**支队被总队评为‚全省打造消防铁军比武竞赛先进支队‛，同时也为总队参加全国片区消防铁军比武竞赛输送了**名优秀人才；大力开展消防员等级达标考核，以考促训，推动各项工作深入开展。今年**月和**月，自己先后组织了两次全市消防部队消防员等级达标考核，达标率95%以上；其次认真做好大跨度大空间建筑灭火救援准备工作。**月初，部消防局部署大跨度大空间建筑灭火救援准备工作专项行动以来，自己迅速行动，周密部署。带领司令部一班人对全市**家大跨度大空间场所逐一进行了登记造册，并制作了预案。指挥各基层单位对辖区大跨度大空间建筑开展实战性测试，分析查找了现有装备结构的不足，优化了战斗编成，检测到了可靠的灭火数据和供水能力，提高了作战效能。有效夯实了灭火救援工作基础，进一步增强了部队实战能力。**月**日，支队代表全省各支队迎接部局大跨度、大空间灭火救援专项检查，**支队通过过硬的战斗素养和业务基本功以及组织指挥能力，考出了成绩，完成了使命，为四川总队争得了荣誉。支队大跨度、大空间灭火救援演练测试工作得到了部局检查组的充分肯定和高度评价。
(二)执勤备战常抓不懈、抢险救援靠前指挥。自己作为参谋长，坚持抓灭火救援的组织指挥，无论自己是否值班，只要有大的火灾和救援现场，自己都要赶往现场，参与组织指挥，今年先后组织参与了**区万向灯具批发市场火灾、**新安镇‚6.16‛液化石油气槽车侧翻事故、‚8.12‛抗洪抢险等，特别是自己接到总队司令部赶赴舟曲参加‚8.8‛特大山洪泥石流灾害抢险的命令后，迅速启动《**市公安消防支队跨区域灭火抢险救援应急预案》，集结突击队员，在支队长***的带领下，经过14小时的急行军，到达灾区开展救援工作。在救援现场，自己靠前指挥，带领支队突击队分多个点分片作业，通过三天三夜的连续奋战，共挖出**具遇难者尸体，从废墟中掏出价值**万元的财物，取得了此次抢险救灾的阶段性胜利。
(三)规范执勤秩序，部队战训基础工作进一步夯实。2010年，自己带领司令部一班人加大了战训基础工作的管理和引导力度，按照总队《关于开展规范全省消防部队执勤备战秩序专项行动的通知》的通知要求，在全市范围内掀起了规范全市消防部队执勤备战秩序工作，进一步夯实了战训基础工作。一是规范战备执勤秩序。明确了支队全勤指挥部人员职责和使命，严格落实执勤值班秩序，要求全勤指挥部人员必须全部入住支队，24小时在指挥中心待命；大中队每天必须做好执勤备战工作交接；严格按照信息速报要求，及时、全面、准确的上报各类值班信息。二是规范基层单位战训基础资料建设，指导所属部队对‚五本一表一册‛、七类灭火预案、灭火提示卡、战评总结以及重大危险源火灾风险及危害评估等资料进行了规范制作和重新装订，使支队的战训基础资料更加完善和规范。
三、推进部队正规化建设，树立**消防新形象今年以来，支队把部队正规化建设列为全年重要工作之一，立足历年来的正规化建设成果，以更高更快地提升队伍整体素质为目标，以建立正规的‚四个秩序‛为重点，坚持依法从严治警，从官兵的行为养成、工作秩序和营院标识等环节入手，不断加强对全市部队正规化建设软件和硬件的规范统一。10月初，自己按照总队召开的遂宁正规化建设现场会要求，立足支队具体实际，科学制定实施方案，细化建设标准，狠抓工作落实，**月**日在**区大队和特勤中队进行正规化建设试点现场会。通过试点，支队目前除**、**外，全市部队营院环境整洁、内务设臵规范、库室功能完善、车辆标识统一、四个秩序正规良好效果。支队的正规化建设得到了巩固和空前提升。
四、整合辖区资源，促进专职消防队伍规范化管理我带领司令部人员一直坚持把全市专职消防队管理教育按公安消防队的要求、标准、步调一致来抓。经常带领业务骨干到政府专职消防队指导业务工作和规范化建设，并派出公安消防队班长骨干蹲点指导政府专职消防队训练和协助管理，借鉴省内外的先进经验，加强推进多种形式消防队伍发展，规范全市专职消防队的人员配备、行政管理、执勤训练、装备配备、灭火救援、营房建设、保障标准等内容的落实。开展全市专职队伍执勤岗位练兵，提高队伍联勤联战能力。建立实行专职消防队同公安消防队一体化训练、一体化管理、一体化勤务、一体化调度指挥的新模式。
五、存在的问题。
一年来，自己较好的完成了总队司令部下达的工作任务和支队党委安排的各项工作，但自己也清醒的认识到自身存在的不足：
(一)对政治理论学习抓得不紧，不能科学、合理地处理好政治理论学习与当前其他各项工作的关系，客观强调的多，有时看问题的全局性、高度、深度还不够，学以致用发挥不好，不能够很好地将所学的理论运用于工作，而更好地指导实践。
(二)处理问题有时有急于求成现象，增大了官兵的压力。
(三)工作创新不够，管理工作有时还浮在面上。(四)对基层中队的跟踪问效还抓的不实。
六、今后努力方向：
今后，我力求做到更加从严要求自己，确保思想上的坚定和行动上的落实，坚持以学习为己任，严格带头遵守部队的禁令铁规，牢固树立为人民和基层官兵服务的思想，深入基层抓实效，以求真务实的态度，严要求、强管理、抓创新，注重理论和政治学习，主动作为，变思路为出路，变压力为动力，总结过去，开拓进取，用十七届五中全会精神和打造消防铁军以及提高部队战斗力的神圣使命来指引本职工作，树立科学发展观，不断提高自己的理论水平和驾驭全局工作的能力，按照支队‚抓稳定、树形象、谋发展、创辉煌‛的工作方针，认真履职，以新的标准、新的作为，努力工作。
销售经理参谋报告（热门22篇）篇二十二
各位领导、战友们：
本人xx，男，汉族，本科学历，武警中尉警衔，20xx年6月至20xx年8月任xx中队代理副政治指导员，20xx年8至今，任xx区大队参谋。任职以来，本人能认真钻研业务、立足本职、尽职尽责、积极完成上级领导交给的各项工作任务。下面我将任职以来的学习、工作情况向各位领导述职如下：
一、加强政治业务理论学习，努力提高政治业素质。
为了在短时间能成为一名合格的干部，尽快进入角色，适应本职工作，努务提高自身的政治素养和业务水平。在中队及大队任职期间，除了尽力做好防、灭火工作外，本人首先从学习抓起，加班加点学习党的三代领导人有关政治工作的论述、特色理论、党的路线、方针、政策等政治理论和做一名合格的中队干部必备的一些知识，认真阅读学习了政治指导员工作读本、基层党支部工作手册等基层思想政治工作丛书。同时，虚心向基层的老同志学习，并向老指导员、老参谋请教他们在政治教育中好的经验和做法，使自已的政治敏锐性和分辨是非的能力不断增强，业务能力得到提高，为做好本职工作奠定了坚实的基础。再加上党的安保、打造消防铁军以及士兵家庭环境、社会环境等等的影响，怎样使自己的思想和工作适应形势的发展，围绕中队、大队建设做好政治思想工作，增强政治思想工作的针对性、时效性，是摆在我面前的一大考验。为此，我从提高自身素质入手，努力加强理论学习，提高自己的思想政治水平。一是认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党的十七大精神，从思想上、政治上同党中央保持一致。在学习过程中，我理论联系实际，从自身出发，加强党员的先进性，时刻严格要求自己，不断提高党性。二是加强业务理论和科学文化知识学习，提高自己的理论素质和文化是水平。在这特殊时期我学习了《心理学》、《部队管理学》，通过学习拓宽了自己的知识面，加深了对实际工作中的一些问题的理解，把一些具体的工作经验上升到了理论高度从而为更好地开展工作打下了良好基础。
二、以身作则、廉洁自律，做战士学习的榜样。
在中队任职的时候，我知道，对自身的素质要求往往比对战士们的素质要求更为重要。因此，在日常工作、生活、训练、学习中，我时刻提醒自己要走在战士们的前面，做好榜样，以身作则。这样才能更好的去影响战士、感召战士、带动战士。在日常生活中，凡是我自己能干的工作，我绝不让战士们去干。对战士的日常生活、温饱寒暖我都时刻去了解，对战士们反映上来的问题，能解决的绝不推脱和拖延，不能解决的，也及时给以解释。在我任职以来，我从未侵占战士们一丝一毫的利益。到大队工作后，我依然保持着积极上进的工作态度，为大队建设努力的奉献着，在生活中也能严格要求自己，以身作则、廉洁自律。
三、积极参加岗位练兵活动，努力学习，不断提高防、灭火能力。
在中队，我能够坚持出勤，全年来出勤率99%，在训练场上敢于和战士拼高低，凭着我倔强的性格和坚强的毅力圆满地完成了支队的练兵科目，在岗位练兵考核中取得了好的成绩。到大队工作后，我认真学习《消防法》、《监督检查规定》、《火灾事故调查规定》、《建设工程消防监督管理规定》、《建筑工程防火设计规范》等法律法规，不断给自己充电，力争使自己能够胜任防火岗位工作的需要。同时我也积极向老参谋请教、学习，争取自己早日成为一个合格的防火监督干部。
四、存在的不足及今后努力的方向。
任职以来，工作虽然取得了一些成绩，但也还存在着一些不足：
1、政治业务理论的学习还不够，工作经验积累较少。
2、是业务工作还有一些不深不细，不能够大胆的放开手脚工作，开创精神、超前意识不够。
3、工作中责任心和实干精神还不够强，创造性开展工作魄力不足。
今后的打算。
1.加强自身的政治理论学习和业务理论学习，提高处理问题的能力和解决问题的能力，合理的处理工学关系。
2、主动干好本职工作，多思考多总结，放开自己的工作思路大胆的解决处理问题，开创一个新的工作局面。
3、工作向深迈进，学习新的工作方法，提高自身的业务素质。
以上是本人一年的工作情况，不足之处请各位领导及同志们批评指正。