合同的签订对于维护劳动者的权益、促进劳动关系的稳定具有重要意义。优秀的合同都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面我给大家整理了一些优秀的合同范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
物流承包合同协议书篇一
托运方（甲方）：
承运方（乙方）：
第一条：基本事项
1、根据《^v^协议法》和国家有关运输的法律法规，就（以下简称“乙方” ）提供产品仓储和运输服务的相关事宜，双方经友好协商达成本协议条款以兹共同遵守。
2、乙方提供仓储、运输及相关服务的范围及内容：在全国城市范围内为甲方提供产品、备件及相关物品仓储、运输及配送业务：其它应甲方要求进行的应急运输、产品配送等服务。
3、 本协议于年月
第二条：资信证明
1、乙方应于本协议签订之日前向甲方出示其《企业营业执照》 、《税务登记证》 、《组织机构代码证》，并提供复印件作为本合同的附件。
2、甲方应于本协议签订之日前向乙方出示其《企业营业执照》副本，并提供复印件（加该企业 公章），作为本合同的附件。
第三条：保密条款
1、 基于本协议委托事项，甲方提供给乙方的或者乙方从甲方获取的资料和相关的商业秘密，包括商业、技术、公司政策、客户名录、发货情况等，甲、乙双方均负有保密的义务，并应采取一切措施以使该资料和信息免于被散发、传播、披露、复制以及被无关人员接触。
2、 甲、乙双方均应告知并以适当的方式要求其参与本协议工做的雇员遵守本条款的规定，若甲、乙双方中的任意一方工作人员违反本条款，该方承担连带责任。
3、 甲、乙方承担保密义务的期限不受协议期限的限制，即使本协议终止，该保密条款对乙方仍然具有约束力。
4、 若甲、乙双方中任意一方违反本条款的约定，应按照对方的要求采取补救措施，并赔偿由此给对方造成的一切损失，且双方应继续履行保密义务。
第四条：甲方的权利与义务
1. 甲方可根据其运输或其它服务需要，以签发工作通知单的形式或双方约定的其它方式 随时通知乙方安排出货。
2. 甲方有权要求乙方更换业务素质差或责任心不强的工作人员，要求乙方更换条件差的
库房等设施。
3. 甲方有权获知所有委托乙方运输、仓储或提供其它服务的产品在途、签收和库存等情
况，乙方应根据甲方要求及时提供相关情况和报表。
4. 甲方有权对乙方的整体的工作情况进行考核，并对乙方提出整改意见，乙方应充分尊
重甲方的建议并予以执行。
6. 甲方需在提货前将发货通知（内容包括：提货地址、目的地、提货时间、货物名称、
货物重量、运输要求、时效要求、结算方式及结算时间等信息）书面传真至乙方联系人处，
以便乙方做好准备工作。
7. 甲方应保证其所需要运输和派送的货物的合法性。
第五条：乙方的权利和义务
1. 乙方派送货物到达后立即将签收单传真给甲方。
2. 乙方可以根据甲方的需要提供仓库并进行产品的统一仓储管理，相关费用及服务标准
双方另行约定。
3. 获知甲方货物的装卸标准、运输操作标准和仓储标准。在甲方无特别要求的情况下以
发货通知单、工作通知单或双方约定的其它指令和信息交换方式为准。
4. 接到甲方发货通知后，乙方必须按照其承诺的服务标准，及时、安全、准确的把货物
送到甲方指定的目的地。甲乙双方实行统一指令接口方式，有甲方在上海的物流调度人员和
乙方在上海的专项主客服人员形成一对一的指令接口。乙方在各地设立的派送平台，由乙方 专项主客服下达指令。
5. 在货物运输、配送及外埠运输过程中乙方提供送货中的装卸车、搬运及货物到达目的
地后的装卸、搬运服务。
6. 乙方对于甲方的货物查询指令，应在2个工作小时内给予明确答复：若甲方有要求，
乙方应在48小时内提供相关原始单据。
7. 乙方为甲方提供365x24小时的全天侯服务，节假日无休。
甲方有权扣除此票运费，同时甲方保留追索由此造成的其它经济损失的权利。
9. 如果收货人拒收货物，乙方应了解原因，妥善保管货物并及时通知甲方，根据甲方的
要求处理，需要 退运的或反向物流的，乙方应负责办理，相关费用由甲方承担。
送货），乙方对产品必须严格按照双方确定的验收标准进行查验，如不符合验收标准，应要
求出货方当场签署书面的货物破损证明，由乙方对该批单独存放，并及时通知甲方。否则，
由此在成的损失由乙方承担。
和派送的货物，乙方有权拒绝运输和派送。
第六条 费用、结算方式：
1、本协议项下甲、乙双方之间发生的一切费用以人民币结算和支付。
2、结算费用按照实际发货前双方约定的价格执行。
3、结算方式：月结
4、甲、乙双方之间任何与本协议相关的信函以及结算，均使用并且只能使用本协议中甲、
乙双方指定的地址和银行开户账号，付款方如果不按照本协议的约定及时支付给乙方款项，
所引起的违约责任和一切后果均由甲方承担。
5、甲、乙双方中任何一方的名称，法定地址、电话、传真、汇款人、收款人、开户银行、账号若有变更，应至少提前十天书面通知对方。该书面通知经加盖章和法定代表人签章确认方有效。如乙方名称更改，还需要提供变更后营业执照复印件和/或企业名称变更核准通知书。
第七条：违约和索赔
1. 乙方未按照约定提供货物运输及包装等相关服务，在双方不能达成谅解时甲方有权拒付缓付该批（票）货物的物流费用：
2. 由于乙方主观故意造成的货损由乙方负责赔偿、承担违约责任。
3. 如因第三方过错造成的货损和货差，乙方应提供真实有效的证据，协助甲方和保险公司调查核实，在获得保险公司或第三方赔付之前，如甲方要求，对于甲方损失，乙方应先行予以赔偿。
4. 赔偿范围包括将破损货物复原和重新运输而产生的费用，货物丢失或货物复原费用无法估计时，赔偿金额以货物声明价值为准，但不应超过声明价值。
5. 甲方对于临时变更的提货和收货地址及时间，应及时、准确的将正确的地址和时间通知乙方，否则对于此种情况所造成的损失由甲方独自承担，且对此情况所增加的运输费用，甲方应无条件的支付给乙方。
第八条：不可抗力事项
1、不可抗力：协议一方由于自然灾害、战争和其它由双方事后认可的不可抗力事件影响 到本协议履行时，应采取尽可能的补救措施，及时以电话和传真通知另一方，并在不可抗力发生后尽快将有关部门出具的证明文件寄至另一方。当不可抗力事故停止或消除后，应立即恢复协议正常履行，并尽快以电话和传真等方式通知对方。
第九条：协议解除
1. 以下情况下，甲方有权解除协议：
* 甲、乙双方中任意一方违返本协议保密条款，造成对方商誉、经济及其他损失的。
* 履行协议中乙方无相应运输及仓储能力的或不能满足甲方发展服务要求，甲方提出意见 3个月后扔不能达到甲方要求的。
* 乙方对重大事故隐瞒不报、弄虚作假、造成重大损失和严重影响的。
2. 无论因何原因解除协议，解除方应以书面形式提前
第十条：争议解决
甲乙双方在履行协议过程中发生纠纷，应及时协商解决。协商不成，由甲方所在地人民
法院管辖。
第十一条：协议其他事项
1. 本协议一式二份，甲乙双方各一份。
2. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期一年。协议到期后，双方另行商讨是否续签。
3. 在协议有效期内，甲方根据其经营的需要，如需变更本协议签约主体，甲方应提前一周通知乙方，双方重新签约。
附件： 1. 盖章的双方企业营业执照副本复印件
甲 方：
地 址：
物流承包合同协议书篇二
甲方（物流公司）：
法定代表：
联系地址：
开户行银行账户：
乙方：
法定代表：
联系地址：
开户行银行账户：
甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，在平等协商的基础上，经过双方充分协商，现达成如下协议：
第一条协议项目乙方在甲方指定区域内经营____________的相关事宜，乙方负责该区域内的服务、售后____市场开发等。
第二条协议期限甲乙双方合作期限从________年____月____日开始到________年____月____日止，在此期间内，甲乙双方联合协作经营。
第三条甲乙双方的权利和义务风险提示：合作伙伴的职责
物流承包合同协议书篇三
住 址: 住 址:
身份证号: 身份证号:
1,公司名称: **物流公司
2,地 址:
3,法定代表人:
4,注册资本: 元
5,经营范围: ,具体以工商部门批准经营的项目为准.
6,性 质:公司是依照《公司法》等相关法律规定成立的有限责任公司,甲,乙双方各以其注册时认缴的出资额为限对公司承担责任.
二,股东及其出资入股情况
公司由甲,乙两方股东共同投资设立,总投资额为**元,包括启动资金和注册资金两部分,其中:
1,启动资金**元
(1)甲方出资**元,占启动资金的50%;
(2)乙方出资**元,占启动资金的50%;
(3)该启动资金主要用于公司前期开支,包括店面租赁,装修,购买办公设备等,如有剩余作为公司开业后的流动资金,股东不得撤回.
(4)在公司账户开立前,该启动资金存放于甲,乙双方共同指定的临时账户(开户行: 账号: ),公司开业后,该临时账户内的余款将转入公司账户.
(5)甲,乙双方均应于本协议签订之日起 日内将各应支付的启动资金转入上述临时账户.
2,注册资金(本)**元
(1)甲方以现金作为出资,出资额**元人民币,占注册资本的50%;
(2)乙方以现金作为出资,出资**元人民币,占注册资本的50%;
(3)该注册资本主要用于公司注册时使用,并用于公司开业后的流动资金,股东不得撤回.
(4)甲,乙双方均应于公司账户开立之日起 日内将各应缴纳的注册资金存入公司账户.
1,公司不设董事会,设执行董事,任期三年.
2,甲方为公司的执行董事兼总经理,负责公司的日常运营和管理,具体职责包括:
(1)办理公司设立登记手续;
(2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任);
(3)审批日常事项(涉及公司发展的重大事项,须按本协议第三条第5款处理;甲方财务审批权限为**元人民币以下,超过该权限数额的,须经甲乙双方共同签字认可,方可执行).
(4)公司日常经营需要的其他职责.
3,乙方担任公司的监事,具体负责:
(1)对甲方的运营管理进行必要的协助;
(2)检查公司财务;
(3)监督甲方执行公司职务的行为;
(4)公司章程规定的其他职责.
(5)公司所需物品的采购（**元以上）
4,甲方的工资报酬为**元/月,乙方的工资报酬为**元/月,均从临时账户或公司账户中支付.
5,重大事项处理
公司不设股东会,遇有如下重大事项,须经甲,乙双方达成一致决议后方可进行:
(1)拟由公司为股东,其他企业,个人提供担保的;
(2)决定公司的经营方针和投资计划;
(3)《公司法》第三十八条规定的其他事项.
对于上述重大事项的决策,甲乙双方意见不一致的,在不损害公司利益的原则下,按如下方式处理: .
1,公司成立前,资金由临时账户统一收支,并由甲乙双方共同监管和使用,一方对另一方资金使用有异议的,另一方须给出合理解释,否则一方有权要求另一方赔偿损失.
2,公司成立后,资金将由开立的公司账户统一收支,财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理.公司账目应做到日清月结,并及时提供相关报表交甲乙双方签字认可备案.
五,盈亏分配
1,利润和亏损,甲,乙双方按照实缴的出资比例分享和承担.
2,公司税后利润,在弥补公司前季度亏损,并提取法定公积金(税后利润的10%)后,方可进行股东分红.股东分红的具体制度为:
(1)分红的时间:每年底最后一个月针对本年度的盈利进行分红。
(2)分红的数额为:上个季度剩余利润的60%,甲方收取利润的40%作为分红，乙方收取利润的60%作为分红。
六,转股或退股的约定
1,转股:公司成立起5年内,股东不得转让股权.自第5年起,经一方股东同意,另一方股东可进行股权转让,此时未转让方对拟转让股权享有优先受让权.
若一方股东将其全部股权转让予另一方导致公司性质变更为一人有限责任公司的,转让方应负责办理相应的变更登记等手续,但若因该股权转让违法导致公司丧失法人资格的,转让方应承担主要责任.
若拟将股份转让予第三方的,第三方的资金,管理能力等条件不得低于转让方,且应另行征得未转让方的同意.
转让方违反上述约定转让股权的,转让无效,转让方应向未转让方支付违约金
50000元.
2,退股:
(1)一方股东,须先清偿其对公司的个人债务(包括但不限于该股东向公司借款,该股东行为使公司遭受损失而须向公司赔偿等)且征得另一方股东的书面同意后,方可退股,否则退股无效,拟退股方仍应享受和承担股东的权利和义务.
(2)股东退股:
若公司有盈利,则公司总盈利部分的60%将按照股东实缴的出资比例分配,另外40%作为公司的资产折旧费用,退股方不得要求分配.分红后,退股方方可将其原总投资额退回.
若公司无盈利,则公司现有总
资产的80%将按照股东出资比例由进行分配,另外20%作为公司的资产折旧费用,退股方不得要求分配.此种情况下,退股方不得再要求退回其原总投资.
(3)任何时候退股均以现金结算.
(4)因一方退股导致公司性质发生改变的,退股方应负责办理退股后的变更登记事宜.
3,增资:若公司储备资金不足,需要增资的,各股东按出资比例增加出资,若全体股东同意也可根据具体情况协商确定其他的增资办法.若增加第三方入股的,第三方应承认本协议内容并分享和承担本协议下股东的权利和义务,同时入股事宜须征得全体股东的一致同意.
七,协议的解除或终止
1,发生以下情形,本协议即终止:(1),公司因客观原因未能设立;(2),公司营业执照被依法吊销;(3),公司被依法宣告破产;(4),甲乙双方一致同意解除本协议.
物流承包合同协议书篇四
甲方：
地址：
法定代表人：
乙方：
地址；
法定代表人：
根据《^v^城市房地产管理法》、《^v^合同法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，就合作投资“xxxxx项目事宜，经友好协商，成成如下协议，以明确责任，共同遵守。
1、本项目位于盘锦路与卫都路交汇处，xxxxx区内，紧邻106国道和濮范高速出口，投资环境优越。该项目总投资近20亿元，项目用地面积500亩，总建筑面积为50万平方米，其中商业建筑规划面积40多万平方米。项目共分三期开发，一期规划建设约15万平方米的建材家居专业市场，二期规划建设25万平方米的商贸物流批发市场，三期规划建设10万平方米的配套设施。
根据优势互补、互惠互利的原则，双方采用合作开发、责权明确的合作形式。
项目第一期：乙方向甲方支付投资款人民币4亿元整
项目第二期：乙方向甲方支付投资款人民币5亿元整
项目第三期：乙方向甲方支付投资款人民币3亿元整
1、共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。
2、共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。
3、共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。
4、共同投资于股份有限公司的股份其孳生物为共同投资人有权按其出资比例取得财产。
1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；
2.共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额；
3.股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额；
4.股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。
双方应个面如实履行本协议的约定，任何一方未能履行本协议规定的义务责任视为违约，如违约方支付的违约金不足弥补对方损失的违约方还应另行赔偿。
1、本协议订立、效力、解释、履行及争议的解决均受^v^法律的保护和管辖。
2、因履行本协议发生争议，双方协商解决，协商不成的，可向项目所在地人民法院起诉。
1、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，经甲乙双方签章之日起生效。协议生效后，未经另一方许可，任何一方不得向外公开本协议内容。
2、本协议未尽事宜，经双方共同协商，可另行签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
甲方： 乙方：
法定或授权代表签字： 法定或授权代表签字：
物流承包合同协议书篇五
托运方：(以下简称甲方)：
地址：
法定代表人：
承运方(以下简称乙方)：
地址：
法定代表人：
根据《^v^合同法》及相关法律、法规，在平等互利、诚实信用的基础上，经甲乙双方友好协商，就甲方委托乙方运输货物事宜，达成本合同。
第一条：运输事项
1、运输线路及方式：
运输线路：(1)从始发各地;(2)从始发各地。
运输方式：公路汽车运输。
2、包装情况：袋装货物。
3、运输价格：甲乙双方根据不同线路洽谈运输价格。
4、运输时限：甲方需要运输时，提前24小时通知乙方派车，乙方必须按甲方要求派出合格车辆到甲方公司装货，不得拖延，装好货后及时向甲方提供车号和司机手机号码，按甲方指令要求并在规定的时间内安全到达目的地卸货。
5、其他：由于国家政策调控导致乙方的直接经营成本(如过路、过桥费、油价等)变动幅度超过5%，则双方可以协商调整新运价。
第二条：费用结算方式、期限和凭证：
1、结算运费的方式为月结(如有汇票应不超过50%)，乙方须提供正式运输发票和货物签收单。
2、其他：结算时仅以乙方的运输签单为结算依据，发生破损、丢失等情况应在回单上签收、注明，若回单无异常签收，则视该票货物完整到达，甲方不得以任何理由拒付乙方费用。
第三条：双方权利义务
一、甲方权利义务
1、甲方在通知发货时应向乙方同时提供其货运计划，计划内容包括：货物名称、件数/箱数、体积/重量、产品规格、收货单位、收货人地址及装车地点及时间。
2、甲方应派专人负责与乙方联系并协调货物的运输及其他相关事宜。
3、甲方所托运的货物应符合法律规定：货物的包装要符合行业标准，不得在所托运货物中夹带易燃、易爆、易碎品、有腐蚀性物品、现金、汇票等。
4、甲方有权指派专人监督、指导乙方对货物的运输活动，以确保乙方正确无误地运输货物。
5、甲方有权选择货物保险货报价运输(易碎品、包装不合行业要求标准、无包装的货物除外)。
6、货物托运后，甲方有权要求乙方返还货物、中止运输、变更到达地、收货人，但甲方应承担相应的费用。
7、在运输过程中，由于乙方的原因造成货物损失的，甲方要求乙方赔偿损失的权利应当自提货之日起壹个月内行使，逾期则视为甲方自愿放弃要求赔偿的权利。
8、甲方有权要求乙方在三个月(甲方提供索赔函之日起)时间内结算赔偿费用或补偿费用，否则甲方有权向乙方收取应付费用天的滞纳金，直到付清为止。
二、乙方权利义务
1、乙方有权要求甲方在规定的时间里结算运费，否则乙方有权向甲方收取应付费用天的滞纳金，直到付清为止。
2、乙方在接收货物时对托运货物的包装违反有关包装规定的，乙方有权拒绝运输。
3、乙方应保证货物运输的安全性、及时性、准确性。
4、由于乙方原因造成货物产生的灭失、损毁等情况，由乙方按本合同规定赔偿甲方损失。
5、乙方不能以任何形式向公众透漏甲方要求保密的商业机密，否则由此引起的甲方的任何损失(如名誉损失、经济受损等)，均由乙方负责承担。
6、在运输过程中，由于不可抗力造成货物的灭失、损毁等情况，乙方应及时通知甲方，并采取必要减损措施。
7、乙方的工作人员不得对甲方及相关客户收取本合同规定外的任何费用。
8、由于乙方责任导致甲方的产品损毁、灭失，乙方应按甲方产品牌价的标准赔偿承担全额损失责任，理赔金额巨大(超过10万元)时，双方友好协商按照出厂价赔付，如因不可抗因素原因造成甲方的货物灭失的，除保险公司承担相应赔偿部分损失外，其他损失部分由甲方承担50%，乙方承担50% 。
第四条：合同时效
1、本合同一式贰份，自双方签章之日起正式生效，传真具有同等法律效力，甲乙双方各执一份。
2、合同期限壹年，自**年*月*日起至**年*月*日止。
3、合同期满前30天，甲、乙双方应协商是否办理续签或重签，在同等条件下乙方享有续签的优先权。
4、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商签署补充协议，补充协议具有与本合同同等的法律效力。
第五条：异常情况
在符合法律和合同规定条件下的运输，由于货物本身的自然属性造成的货物灭失、短少、变质、污染、损坏、时间延误，乙方不承担违约责任。
第六条：争议及其处理
本合同若在履行中发生争议，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向双方所在地有管辖权的法院提起诉讼。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
物流承包合同协议书篇六
甲 方：青岛xx公司(总部)
乙 方：
任何要求加盟本公约者，均需签订本协议。在签订本协议前，还需有加盟承诺书;
《缔约认定通知书》到达之前，凡签订本协议书的加盟者，未能按照协议要求交付各项费用，或未交足费用的，视为订约无效。
乙方按甲方授权的期限一次性付清加盟前应缴费用后，甲方即.f将营业区域划拨给乙方经营。
经营期限为________年____月____日始，至________年____月____日。经营权分为一次性买断或不买断两个标准。乙方若一次性买断经营，标准为3万元。
物流承包合同协议书篇七
根据甲方与乙方的共同协商，在遵循《合同编》的基础上，就甲方将发往全国各地的货物交给乙方承运事项制定如下条款:
一、甲方自愿将发往全国各地的货物交给乙方承运；
六、货物从承运之日起有效查询日期和索赔期在四十五日内，过期乙方可不承担任何责任；
七、货物承运价格以及到货时间可由甲方与乙方根据实际情况加以协商确定，
八、补充条款：
九、本合同书—式两份，甲方乙方各执一份；
十、如有出现合同纠纷，在协商解决的基础上按《合同编》处理；
十—、本合同自签订之日起即时生效。
甲方法人代表： 乙方法人代表：
甲方单位公章： 乙方单位公章：
xx年xx月xx日
物流承包合同协议书篇八
运作otc市场必须正确看待渠道的力量，过分倚重渠道和过分轻视渠道都是错误的。
正确的做法是借力和双赢，关键是把握好度，而把握好度的前提是设置合理的利益链条和完全彻底的有效沟通。这一切都要求企业营销人员要主动出击，而非被动等待。
近年来，随着中国医药流通企业的变革，制造商和经销商之间的博弈越来越激烈，两者的关系可谓是又爱又恨。爱，是因为制造商要靠经销商达成回款。而经销商如拿到好卖的品种，也可以相对轻松地挣到钱；恨，是制造商觉得经销商过过手就能轻松挣钱，还嫌钱挣得少，经常向制造商“发难”，而经销商则抱怨制造商给的利润太少，产品走不动时还要赔钱卖。
无论爱还是恨，以目前中国医药行业的流通方式来看，至少在很长一段时间里，这两者还是相互依存的关系。基于这样一种现实，制造商企业对经销商的正确态度，应该是“以我为主，经销商为辅”，是借力和双赢。既不过分倚重、又不能无视或轻视经销商的力量。
以我为主，主要是一种态度——不等、不靠，以主动出击的姿态，大力敦促和帮助经销商发挥渠道分销功能。在企业营销人员的帮助下，通过经销商的固有渠道，将产品分销到市场的每一个角落。
要借力，主动借力！借力的结果是双赢，因为分销得越多、卖得越多，企业和经销商挣钱也越多。如果经销商的分销功能没能发挥作用，错误并不全在他，而在制造商对经销商的意识和态度上，除了主动的出击姿态，你给没给经销商实实在在的物质好处？下没下力气跟他达成思想层面的共识？借力双赢的核心是渠道利益链的设置和完全彻底的沟通。
合理设置渠道利益链
一、二级经销商各提供5%以上的利润空间。这些政策每个企业都设置了，应该说，如果能够确保经销商挣到这些利润，经销商也是满意的。但令人遗憾的是，经销商往往拿不到这些利润，而是把一部分该挣的利润让给下游了。表面看问题出在经销商，实则是出在企业本身！因为企业在经销商出货价格控制方面手段不强硬，对违规的经销商处理不力，最终导致经销商竞相压价、“串货”横行，大量的二级商和终端哪里折扣低就奔哪里拿货，一级商不降价就没有二级商上门，产品价越卖越低，致使企业和经销商都没有钱挣。
理论上合理的渠道利益链设置对很多otc企业来说并不是难题，难就难在如何保证做到。笔者认为，解决这一问题的核心就是，企业在渠道流通和终端方面制定的奖惩政策，一定要坚定不移地执行，哪怕得罪了某些经销商也得执行，可能开始有阵痛，但态度越坚决，最后的结果越好。
解决经销商利益的兑现问题说难也不难，企业方面的决心最关键。这就好像戒烟一样，任何工具都不能彻底帮助解除烟瘾，惟一有用的就是坚定的决心。企业的毅然决然将极大地影响经销商和终端的态度，你越坚决，他们越配合，大家共同努力，各级利益就保证了。
与经销商彻底沟通
解决了渠道和终端利益兑现这一问题后，再与经销商彻底沟通，就能产生出巨大的作用。作为一种常见的沟通形式，很多企业每年都会举行一到两次经销商答谢会，但是，通常的答谢会仅仅是一个碰碰酒杯、说说廉价感谢话的惯例行为，商企之间并没有形成真正有效的深层沟通。一个成功的经销商会必须要做到以下三点。
第一，需要前期造势
大量运作otc的企业在启动市场初期，往往并不很强势，有些甚至还不为人知。再好的策略，再充足的运作资金准备，如果无人知晓就等于零，所以必须要在启动前造势，让经销商了解你，了解越多越好。会议前不进行准确有力的造势，那么经销商信心不足、态度保留、不配合也属人之常情。前期造势的核心环节抓住两点：一是企业要派出精干的商务人员，对经销商进行逐一拜访，让他们充分了解产品特点、企业运作决心、营销方法、渠道利益链的设置以及资金准备情况。前期的沟通越充分，会议效果越好；二要适当利用行业媒体，更广泛传达企业的整体构想。在行业媒体上进行造势一定要有针对性，要准确把握住经销商的心理，而非泛泛的空洞口号。
中国医药行业的专业媒体相对集中，《中国医药报》和《医药经济报》是两家非常具有代表性的媒体，利用好它们的媒体特性，就可以达成与渠道商的有效沟通，把企业的整体构想更广泛地传达给不能到会的数千个经销商。
第二，现场回答经销商最关心的问题
经销商会议每家企业都在搞，年年都在搞，经销商们对各式场面都司空见惯了，所以说，会议的形式并不是最重要的，更重要的是回答经销商最关注的问题，回答得越清晰、效果就越好。因此，经销商会议上必须要用这样几部分内容来回答经销商最关心的问题：
一是企业最高领导人必须在会议现场表明态度。企业运作这个产品到底有多少信心？对所运作的产品到底持什么态度？企业在综合资源方面将给予怎样的保障？运作这个产品对企业发展有着怎样的影响？……一定要说得具体、实在，不要大话空话。如果经销商无法明确感受到企业最高领导人的坚定信心，当然不会盲目跟着企业走。
二是企业营销负责人要向经销商们详细讲解产品的营销策略和实施方案。营销策略和实施方案的好坏，经销商会有自己的判断，因此，方案里特别要有经销商利益保障方面的翔实举措，这些举措要让经销商们感到真实可信。
三是会议上必须详细解读整合营销策划方案，特别是传播策划方案。因为otc产品销售的形成，靠的是消费者到终端药店自主购买，设置好了渠道利益链，铺货到了终端，如果消费者不去药店购买，一切还是等于零，所以经销商会非常关心广告投入问题。最好是能够邀请到即将投放广告的媒体代表出席会议，这可以让经销商们切身感受到企业投放广告的承诺真实可信。
特别要强调一点，企业通过经销商会议所承诺的各项营销举措、广告投放力度，都应该是真实并可操作的，企业不能对此进行不负责任地无限放大，一次吹牛或许有人会上当，但是没有人会永远上当。医药行业圈子并不大，主力经销商就那么一两百家，失信于经销商，就等于堵死了企业未来的路。企业只有真诚、如实地兑现承诺，经销商们才会将心比心，尽自己的力量去销售企业的产品，即使是暂时遇到了困难，鉴于企业的诚恳守信，经销商也不会轻易放弃，会尽力帮助企业完成任务。
第三，注重会后的跟进
不少企业以为轰轰烈烈地开完经销商会议就能大大地松口气，就万事大吉了，于是，对经销商的承诺迟迟不兑现，答应要配备的人员一直不到位，广告也不见踪影。其实，这都是非常短视的错误做法。
事实上，经销商会议成功召开仅仅是开了一个好头，真正的工作才刚刚开始。接下来的工作，不仅仅是人员配备到位和兑现广告承诺，最重要的是企业的营销人员必须以积极主动的姿态拉动经销商进行层级分销工作。因为经销商大会后，产品只是到了一级商库房，离消费者购买产品的终端还有着不近的距离呢。（张家祎）
物流承包合同协议书篇九
乙方：
甲、乙双方在平等自愿基础，经过友好协商，就双方在 开展物流服务合作事宜达成如下协定，以供双方共同遵守，具体条款如下：
1、乙方自愿加盟xxxxxx公司（以下简称xxxxxx物流），归属xxxxxx公司管理。
2、甲方授权乙方在 经营物流服务业务，业务内容包括：在该地区的货物收集、配送及该地区代收货款的收、发工作。乙方经营不得超出该区域范围。
3、甲方与乙方的费用结算标准作为本合同附件，因市场环境和运营成本的变动，甲方有权调整各项费用的结算标准。
4、自本协议签订之日，已方须向甲方一次性支付风险保障金xx 元（大写 ）因乙方责任事故或违约责任而发生赔偿时，甲方可动用该风险保障金，且乙方须在三十日内补足。本协议期满或终止后，甲乙双方无任何经济纠纷且乙方办妥退出经营手续后满三十日，甲方须将风险保障金不计利息地退还乙方。乙方在协议期未满前要求解除协议，押金不予退还。（注：乙方必须出具原始票据，否则不予退还）
5、乙方需预付一个月中转费给甲方，预付中转费标准为上月中转费总额的倍，最低预付中转费5000元。甲方每月10日前提供乙方需交纳的上月中转费，乙方在收到账单后，应予三日内将款项交齐，否则按加收每天10%的滞纳金，若乙方拒绝支付款项，甲方有权从保障金中扣除。
6、合作期限为一年，自 xx年xx 月xx 日 - xx年xx 月xx 日。
7、协议到期前一个月，乙方提交是否续签意见。甲方优先选择乙方续签合作事宜。若乙方在合作期限前一个月内未提交续签意向，将视为无续签意向，甲方有权在合作期限到期后拒绝与乙方续签协议。
8、乙方经济独立核算，自负盈亏，甲方不得干涉乙方的经济活动。乙方经营的所有货物必须经过甲方中转，并按时缴纳跟甲方约定的各项费用。
9、乙方在经营期间，甲方交付给乙方的货物出现遗失、破损、内件短少、内件破损和延误等责任由乙方承担。乙方交付给甲方发出的货物发生遗失、破损、内件短少、内件破损和延误，如因甲方责任引起造则由甲方承担，如因第三方责任造成则由甲方负责联系索赔。
10、乙方经营期间若出现扣压票件、延误派送、揽收不及时、服务不好、投诉率高等等有损公司形象的现象，甲方有权随时收回乙方的经营权，单方解除合同，并追究因乙方原因造成的经济损失和法律责任。
本协议自签订之日起生效，一式叁份，双方各持壹份，主管部门备案壹份，叁分协议具有同等的法律效力。
甲方各项管理制度及所发的相关文件及通知是本协议不可分割的组成部分，具有同等的法律效力。
甲 方：
乙 方：
法定代表人：
法定代表人：
________年____月____日
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