在写范文范本时，需要将所总结的内容进行深入思考和发掘，以便给读者提供有益的参考和指导。以下是小编为大家整理的几篇范文范本，供大家学习和参考，共同提高写作水平。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇一
论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇二
1、周密思考，慎重落笔毕业论文是一项“系统工程”，在正式动笔之前，要对文章进行通盘思考，检查一下各项准备工作是否已完全就绪。首先，要明确主题。主题是文章的统帅，动笔之前必须想得到十分清楚。清人刘熙载说：“凡作一篇文，其用意俱可以一言蔽之。扩之则为千万言，约之则为一言，所谓主脑者是也。”(《艺概》)作者要想一想，自己文章的主题能否用一句话来概括。主题不明，是绝对不能动手写文的。其次，是理清思路。思路是人订]思想前进的脉络、轨道，是结构的内在依据。动笔之前，对怎样提出问题，怎样分析问题，怎样解决问题，以及使用哪些材料等，都要想清楚。第三，立定格局。所谓“格局”，就是全文的间架、大纲、轮廓。在动笔之前先把它想好“立定”，如全文分几部分，各有哪些层次，先说什么，后说什么，哪里该详，哪里该略，从头至尾都应有个大致的设想。第四，把需要的材料准备好，将各种事实、数据、引文等找来放在手头，以免到用时再去寻找，打断思路。第五，安排好写作时间、地点。写作要有相对集中的时间，比较安静的环境，才能集中精力专心致志地完成毕业论文写作任务。古人说：“袖手于前，方能疾书于后。”鲁迅也曾说，静观默察，烂熟于心；凝神结想，一挥而就。做好了充分的准备，写起来就会很快。有的人不重视写作前的准备，对所写的对象只有一点粗浅的认识就急于动笔，在写作过程中“边施工边设计”，弄得次序颠倒，手忙脚乱，或做或掇，时断时续，结果反而进展缓慢。所以，在起草之前要周密思考，慎重落笔。
2一气呵成，不重“小节”在动笔之前要做好充分的准备，一旦下笔之后，则要坚持不懈地一口气写下去，务必在最短时间内拿出初稿。这是许多文章家的写作诀窍。有的人写文章喜欢咬文嚼字，边写边琢磨词句，遇到想不起的字也要停下来查半天字典。这样写法，很容易把思路打断。其实，初稿不妨粗一些，材料或文字方面存在某些缺陷，只要无关大局。暂时不必去改动它，等到全部初稿写成后，再来加工不迟。鲁迅就是这样做的，他在《致叶紫》的信中说：先前那样十步九回头的作文法，是很不对的，这就是在不断的不相信自己——结果一定做不成。以后应该立定格局之后，一直写下去，不管修辞，也不要回头看。等到成后，搁它几天，然后再来复看，删去若干，改换几字。在创作的途中，一面炼字，真要把感兴打断的。我翻译时，倘想不到适当的字，就把这些字空起来，仍旧译下去，这字待稍暇时再想。否则，能因为一个字，停到大半天。这是鲁迅的经验之谈，对我们写毕业论文也极有启发。
3、行于所当行，止于所当止北宋大文学家苏拭在谈到他的散文写作时说：“吾文如万斜泉涌，不择地而出。在乎地，滔滔汩汩，虽一日干里无难；及其与山石曲折，随地赋形而不可知也。所可知者，常行于所当行，常止于不可不止，如是而已矣。”(《文说》)苏拭是唐宋八大散文家之一，作文如行云流水，有神出鬼没之妙，旁人不可企及。但他总结的“行于所当行，止于所不可不止”，则带有一定的普遍性。“行于所当行”，要求作者在写作时，该说的一定要说清楚，不惜笔墨。如一篇文章的有关背景，一段事情的来龙去脉，一种事物的性质特征等，如果是读者所不熟悉的，就应该在文章中讲清楚，交代明白，不能任意苟简，而使文意受到损害，以致出现不周密、不翔实的缺陷。“止于所不能不止”，就是说，不该写的，一字也不可多写，要“惜墨如金”。如果情之所至，任意挥洒，不加节制，也不肯割爱，势必造成枝蔓横生，冗长拖杏，甚至出现“下笔千言，离题万里”的毛病。
4、写不出的时候不硬写鲁迅在《答北斗杂志社问》一文中，提出了八条写文章的规则，其中第二条是：“写不出的时候不硬写”。这是很有道理的。“写不出”，有种种原因：或者对所谈的问题认识不充分，仅停留在表面上，未能透过现象深入其本质；或则对所论的问题分析不透彻，没有从不同层面、不同角度进行剖析，只见一点，不及其余；或者所掌握的材料还不够充分，或则对文章的主题、结构、语言表达还没有想好，等等，都可使文章写不下去。“写不出”，正好暴露出自己写作中存在的问题，并不一定是坏事。它说明准备工作还没有做好，写作时机还不成熟。这时候，应该明智地停下来，细心地分析写不出的原因，回顾写作的各个环节，找出问题的症结所在。如果是材料问题，就要进一步搜集材料；如果是认识问题，就要用马克思主义的立场、观点和方法，对写作对象进行再认识。“不硬写”，不等于不能再写。只要查明原因，对症下药，克服了写作中的障碍，就会出现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的新境界。如何撰写毕业论文实例本科专业(含本科段、独立本科段)自考生在各专业课程考试成绩合格后，都要进行毕业论文的撰写(工科类专业一般为毕业设计、医科类一般为临床实习)及其答辩考核。毕业论文的撰写及答辩考核是取得高等教育自学考试本科毕业文凭的重要环节之一，也是衡量自考毕业生是否达到全日制普通高校相同层次相同专业的学力水平的重要依据之一。但是，由于许多应考者缺少系统的课堂授课和平时训练，往往对毕业论文的独立写作感到压力很大，心中无数，难以下笔。因此，对本科专业自考生这一特定群体，就毕业论文的撰写进行必要指导，具有重要的意义。毕业论文是高等教育自学考试本科专业应考者完成本科阶段学业的最后一个环节，它是应考者的总结性独立作业，目的在于总结学习专业的成果，培养综合运用所学知识解决实际问题的能力。从文体而言，它也是对某一专业领域的现实问题或理论问题进行科学研究探索的具有一定意义的论说文。完成毕业论文的撰写可以分两个步骤，即选择课题和研究课题。首先是选择课题。选题是论文撰写成败的关键。因为，选题是毕业论文撰写的第一步，它实际上就是确定“写什么”的问题，亦即确定科学研究的方向。如果“写什么”不明确，“怎么写”就无从谈起。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇三
毕业论文开题报告。
姓名：王红。
学号214224论文(设计)。
题目：论《围城》中女性婚恋观。
选题的意义:。
《围城》是钱钟书先生一生中唯一的一部长篇小说，堪称中国近、当代小说中的经典之作，这是一部读来如嚼橄榄回味无穷的奇书。在妙趣横生、妙喻迭出的幽默外表下，深藏着令过来人低徊轻叹、令少不更事者然若失。因此，它是一部以看似超然的调侃语调述说人生无奈的笑面悲剧。“围城”取自书中才女苏文纨的一句话，“城中的人想出去，城外的人想冲进来”婚姻也罢、事业也罢，整个生活都似在一个围城之中，人永远逃不出这围城所给予的束缚和磨砺。书中方鸿渐与苏文纨、唐晓芙、孙柔嘉的感情纠葛，每每因自己的怯懦，不敢多言，言亦不由衷，甚至一步步陷入工于心计的孙柔嘉的婚姻陷井之中，最后自食婚姻苦果。我主要是想分析在那样的而一个大的文化背景下，她们不同的生活环境，文化教育致使她们在面对爱情时做出的不同的选择。时代在变化，文化在发展，现在的我们在面对爱情时，又会做出怎样的选择，我们又该怎样选择。两个时代的女性面对婚姻的不同态度的对比。
研究综述：
前人对于《围城》的研究大都是关于方鸿渐及其中的女性形象。有人从中西文化的不同分析文中女性的不同婚恋观，有人从艺术的角度来看文中的女性，有人从传统文化角度来分析文中女性，有人从对比艺术的角度来分析文中女性。著名学者钱钟书先生的《围城》是一部“现代文学史上的优秀长篇”。小说发生的年代极富意义――全民族抗战爆发的一九三七年。
研究内容：
著名学者钱钟书先生的《围城》是一部“现代文学史上的优秀长篇”，它以留学生方鸿渐的生活道路为线索，展现了一幅西方资产阶级文化思想在中国失败的历史画卷。文中说婚姻就像围城，外面的人想进去，里面的人想出来。小说中的人物千奇百怪,各有各的外貌形象、性格特征,作者均用不同的词汇描绘出来,无一雷同。我认为,小说中的女性形象刻划实为叫绝,有必要对其进行深刻分析。
《围城》对女性人物的设置是独具匠心的,她们的存在具有双重意义,既是独立的艺术形象,同时又是作者刻划人物、推进情节的道具。小说中的鲍小姐、苏文纨、唐晓芙、孙柔嘉四位女性就是作者为主人公方鸿渐设置的道具式人物。本文将从她们不同的文化背景角度来分析她们不同的婚恋观以及不同的价值取向。我觉得每个人不同的价值观，人生观，婚恋观都是因为她们不同的生活环境，不同的文化环境的影响，所以我想从不同的层面来分析，从而来清晰的看出她们在那样一个大的背景环境下不同的婚恋观，面对爱情，她们有不同的选择，不同的态度，这些是因为什么造就的。最后再来论述自己的观点，自己对于爱情，对于婚姻的看法。随着时代的改变，文化的发展，现在的我们在面对爱情时会怎么做，该怎么做?通过分析作品中的几个主要女性，来和现代女性做一个对比。
写作提纲：
一、文章从作品的地位，文化背景开始，先主要介绍作品中那个年代下时代环境，作品的主要内容，主要人物。方鸿渐是那个年代的代表人物，和他有关的女性都是具有代表性的。我主要分析鲍小姐，苏文纨，孙柔嘉，唐晓芙，她们不同的婚恋观。比如说鲍小姐是一位风流放荡的女人,在归国邮船上她“只穿啡霞式抹胸,海蓝色贴肉短裤,漏空的白皮鞋露出深红的指甲。”这近乎赤身裸体的包装,以及“长睫毛下一双欲眼似醉,含笑带梦的大眼睛”往往使得男士们“心头起火,口角流水”。她受了外国文化的教育，同时她从小不同的生活环境造就了她的“与众不同”。每个不同的人物都要她们不同的生活环境，所受的不同的文化教育来分析，最后再论述我的观点。
二、大量的阅读：1，全方位阅读钱钟书的所有作品，对自己的论文内容进行评估，对于可能要用到具体的实例，在阅读过程中要予以加强，并做详尽的读书笔记;2，找到指导老师和相关老师，请他们开出相关的理论阅读书目的书单，借阅和购买书籍，做详尽的读书笔记;3查询相关的期刊杂志，对自己的理论知识进行查疑补漏。
三、对所有拥有资料进行归类，大致分为四类，分类方法和四大板块一致。确定每一个版块的关键字。
四、分版块写作。先写不同的文化背景及生活情况两大板块。这是整篇文章的重点。先把它们完成，有助于文章的宏观把握。然后进行剩下两个版块的写作。
五、按论文的写作要求进行组合。主要是过渡段和句与句之间的梳理，达到逻辑的完整连贯。
六、论文形式的调整。从格式上符合论文规范。
七、根据老师的指导，适时进行调整。删减和增添，直至符合要求。
完成论文的条件及拟采用的研究方法：
(1)完成条件：1，全方位阅读钱钟书的所有作品，对自己的论文内容进行评估，对于可能要用到具体的实例，在阅读过程中要予以加强，并做详尽的读书笔记;2，找到指导老师和相关老师，请他们开出相关的理论阅读书目的书单，借阅和购买书籍，做详尽的读书笔记;3，查询相关的期刊杂志，对自己的理论知识进行查疑补漏;4，指导老师的专业指导，拓宽思路，增强学术性和专业性。
(2)研究方法1，调查法：搜集整理了钱钟书的所有作品以及一些评论家对钱钟书作品的评价，以便让自己占有丰富的材料，在写作时能够有一个客观的立场。同时，对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，以便从宏观上把握钱钟书作品呈现出来的规律性的东西和受众群的共同特征。2，文献研究法：根据自己确定的论文选题，在图书馆、期刊数据库以及通过邮购相关书籍，较为丰富的占有相关的资料，从而进一步确定研究课题，形成对钱钟书受众群的一般印象，同时帮助了解整个受众群的全貌。3，描述性研究法：对于现有的关于女性婚恋观的一些理论成果，通过自己的理解和验证，给予叙述和解释。在这次写作的运用中，该方法的运用重点是在解释别人的论证，通过实例的演示，对受众群原因的探讨，有很大的帮助作用。
前期准备情况:。
全方位阅读钱钟书的所有作品，对自己的论文内容进行评估，对于可能要用到具体的实例，在阅读过程中要予以加强，并做详尽的读书笔记;找到指导老师和相关老师，请他们开出相关的理论阅读书目的书单，借阅和购买书籍，做详尽的读书笔记;查询相关的期刊杂志，对自己的理论知识进行查疑补漏。
研究工作进度安排及各阶段预期达到的目标：
第一阶段：理论积累。对钱钟书作品的全方位掌握，以便在理论阐述时，能够用最为恰当的实例进行佐证。同时充实自己的理论知识，以便在阅读具体作品时，能够熟练地运用理论，透过现象看到本质，并能从宏观上把握事物间的联系;第二阶段：将文章大致分为四块，分别完成四块内容，构建文章框架;再按论文要求对论文进行组装、修改，完成初稿;第三阶段：将初稿送交指导老师审查，并按老师的指导意见，结合自己的理解，对论文进行一改、再改直到论文定稿。
主要参考文献：
[1]《围城》，钱钟书，中华书局，.5。
[2]《女人的自爱与尊严》,河北人民出版社，2011.5。
[4]《〈围城〉四女性》，方道文，《河北学刊》。
[5]《浅谈〈围城〉中的女性形象》，南昌职业技术师范学院院报。
指导教师意见：(对本课题的深度、广度及工作量的意见和对论文结果的预测)。
签名：
本科论文初稿格式（热门18篇）篇四
写毕业论文主要目的是培养学生综合运用所学知识和技能，理论联系实际，独立分析，解决实际问题的能力，使学生得到从事本专业工作和进行相关的基本训练。以下是大学本科论文模板，请参考!
水工混凝土泌水现象分析研究【1】。
摘要：混凝土泌水现象是影响混凝土性能的重要因素之一，对其进行分析研究就显得尤为重要与关键，混凝土的拌合成型硬化是一个复杂的系统过程，造成混凝土泌水的原因是多种多样的，针对混凝土泌水问题，从原因机理、影响因素等方面进行分析，落实到矫治措施，提高混凝土的强度、耐久性等性能。
关键词：混凝土;泌水;影响因素;改善性能;分析。
panquan-lu，wangtie-qiang。
abstract：thephenomenonofconcretebleedingisoneoftheimportantfactorsaffectingtheperformanceofconcrete，isparticularlyimportantandcriticalanalysisresearch，concretemixingmoldingsclerosisisacomplexprocess，resultinginconcretebleedingbecausemultiplediverse，concretebleedingfromthereasonsmechanism，influencingfactorsanalysisandimplementrehabilitationmeasures，toimprovethestrength，durabilityandotherpropertiesofconcrete.
1.混凝土的泌水机理。
混凝土拌合物浇筑之后到开始凝结期间，由于各组成材料的密度不同，如果配合比不当，粘聚性差，会出现骨料和水泥浆下沉、水分上浮，在已浇筑构件的表面析出水分，此现象称为泌水。
泌水的通道产生于水泥浆与固相骨料之间，同时伴随着泌水现象的出现。
混凝土是由水、水泥、粗细骨料、掺合料、外加剂拌和硬化而成，质量好的混凝土应该是所有组分及气泡分布均匀稳定。
产生不均匀的情况是混凝土拌合物各组分出现层状分离现象、某些组分分离析出、水分泌出等现象。
造成拌合物不均匀的直接原因是由于各组分密度不同导致的沉降和上浮。
泌水后的混凝土在宏观上仍然是均匀的，但会导致混凝土上表面不均匀和内部局部不均匀。
根据水分在混凝土中的存在状态，可将混凝土中的水分分为结合水、润湿水和自由水。
水泥中反应速度快的部分在遇水后会发生水化反应，消耗部分水，这部分水被定义为混凝土中的结合水，不能被邻近部位的水分置换，也无法泌出拌合物;水遇到干燥状态的水泥、骨料等以后，水泥和骨料表面会吸附一定量的水，使干燥的材料湿润，这部分水受到固体材料表面的吸附，不能泌出拌合物，但可以被邻近部位的水分置换，这部分水被定义为润湿水;混凝土中其余的水分为自由水，在混凝土中起润滑的作用。
混凝土坍落度在很大程度上取决于自由水的多少及其润湿效果，这部分水与固体材料的联系较少，可以从混凝土中泌出。
水分从混凝土内部泌出到表面，需要经过较长的距离，犹如经过弯弯曲曲的微细水管，最后到达表面。
如果各种材料颗粒级配好，堆积密实，孔隙微细，则水分泌出需要经过的距离很长，会使泌水量减小;或者水分泌出的通道被阻断，泌水量也会减小。
2.泌水对混凝土性能的影响。
泌水在混凝土中是不均匀产生的，泌水以后的混凝土组分变得不均匀，混凝土在泌水部位产生空隙缺陷，导致该部位的混凝土抗压、抗拉强度降低，这些部位强度的下降会导致混凝土整体强度的降低。
不过，泌水对混凝土强度的影响很有限，但对混凝土的抗冻性、抗渗性及防止钢筋锈蚀等耐久性能的影响则很大。
从泌水的产生机理可知，水分从混凝土内部泌出到表面，在混凝土中形成了从内到外贯通的通道，虽然这些通道很难发现或通过仪器观察到，但对于抗氯离子渗透性能要求很高的海洋工程混凝土影响很大。
这是由于来自海洋中的具有极强穿透能力的氯离子、含盐雾潮湿大气中的氧和湿气等腐蚀性介质，很容易沿着泌水留下的通道进入混凝土内部，到达钢筋表面，引起钢筋锈蚀或直接与水化产物发生腐蚀反应;同样由于泌水通道的存在，使长期受风霜雨雪侵蚀的混凝土的内部很快达到水饱和状态，高度水饱和的混凝土在冻融循环作用下，很快产生冻融破坏，这对于抗冻混凝土来讲是不允许的。
此外，混凝土浇筑后产生泌水，水蒸发量超过一定程度时，由于毛细管的收缩作用，会在混凝土表层产生塑性收缩，由于砂石密度大于水泥浆体密度，会发生不均匀沉降收缩。
如果混凝土终凝前抹压不够和养护不及时，就会产生塑性裂缝，同样会严重影响到混凝土的耐久性。
另一方面，泌水挟着水泥沿着混凝土结构的模板接触面溢出，不仅引起砂线、露砂等外观质量缺陷，也会影响到混凝土强度和变形性质等质量问题。
对于保水性差的混凝土拌合物，在运输与浇捣中，在凝结硬化前泌出的水分聚集到混凝土表面会引起表面疏松，若聚集在骨料或钢筋的下表面形成孔隙，会削弱骨料或钢筋与水泥石的粘结力，影响混凝土的质量。
泌水现象对混凝土所产生的影响极为重要，对其进行分析显得尤为重要与关键。
混凝土产生泌水现象以后，一般都会出现缺陷等，而且产生泌水现象部位的抗压、抗拉强度等将进一步降低，进而会在很大程度上降低了混凝土的整体强度。
一般而言，泌水现象对于混凝土的强度影响不是很大。
但是，对于混凝土的耐久性则影响极为关键，必须引起我们的足够重视。
实际上，泌水现象对于混凝土耐久性的影响，主要是因为水分从混凝土内部分泌到其表面以后，在混凝土中就形成了从内到外的细小通道。
而这些通道首先降低混凝土的抗渗透能力，而且对于混凝土的抗渗透性能的影响作用非常大，这一点必须引起足够重视，并积极采取有效措施加以解决落实。
第二，泌水现象对于混凝土的抗腐蚀及抗冻能力的影响比较大，这是因为腐蚀性物质经过细小的通道，一般比较容易进入混凝土的内部，从而到达钢筋所在部位造成了钢筋的腐蚀或者生锈，也可以直接同水化产物发生一些腐蚀或者反应。
同样的道理，因为存在泌水现象以及细小的通道，使得了长期受风霜雨雪侵蚀的混凝土很快就能达到饱和状态。
一般而言，处于饱和的混凝土，会在冻融等的循环作用下，对混凝土产生一定的冻融或者破坏作用，这对于混凝土来说是绝对不允许出现的。
此外，混凝土浇筑以后产生的泌水现象，当水蒸发超过一定的程度以后，因为毛细管收缩作用的影响，会在混凝土的表层产生一定程度的塑性收缩。
而由于砂石的密度比水泥浆的密度要大，这样就容易产生不均匀的沉降收缩等现象。
假如混凝土在凝固以前由于抹压不够或者养护不及时等时，就会产生一定程度的裂缝。
而产生的这些裂缝，一般都会严重影响到混凝土的质量与耐久性。
3.影响混凝土产生泌水现象的因素分析。
3.1水泥的凝结时间对泌水的影响。
水泥的凝结时间越长，所配制的混凝土凝结时间就越长，且凝结时间的延长幅度较水泥净浆成倍地增长，在混凝土凝结硬化之前，水泥颗粒沉降的时间越长，混凝土越易泌水。
3.2温度对泌水的影响。
施工时温度升高也同样会使空气流动速度加快，使水泥混凝土表面失水速度加快。
减少了水泥混凝土内多余水的含量，泌水现象就会减少。
这也是夜间施工比白天施工、冬季施工比夏季施工更容易泌水的直接原因。
3.3水泥混合料种类及掺量对泌水的影响。
不同品种、不同强度等级的水泥的保水性、凝结时间、早期强度都差异较大。
采用矿渣水泥保水性差，泌水性大，拌制混凝土时容易析出多余水分，形成毛细管通路;粉煤灰水泥需水量较小，泌水速度较快，容易引起失水裂纹。
3.4减水剂对混凝土泌水的影响。
对一些有大流动性要求的混凝土，如泵送混凝土，通常采用掺减水剂和泵送剂等办法可以改善混凝土的工作性。
根据减水剂的作用机理，极性分子吸附在水泥颗粒周围，使得颗粒之间相互排斥，减少絮凝作用，释放被水泥颗粒包裹的水分，同时使水泥颗粒表面的吸附水层变薄，所需的润湿水量大大减少。
以此机理，减水剂会使新拌混凝土中的可泌自由水量增加，使泌水增大。
但是另一方面，由于减水剂的减水作用，同样坍落度的混凝土所需的拌和水量大大减水，使混凝土中的可泌自由水量减水。
最终的泌水情况取决于哪种作用起主导作用。
减水剂与水泥的适应性也影响混凝土的泌水，关于适应性机理，目前还没有公认的研究成果。
3.5集料对混凝土泌水的影响。
混凝土的组成材料砂石集料含泥量较多时，会严重影响水泥的早期水化，黏土中的颗粒会包裹水泥颗粒，延缓并阻碍水泥的水化及混凝土的凝结，从而加剧混凝土的泌水。
当石子的级配不良时，使混凝土和易性变差，也会导致混凝土泌水。
如集料粒径越大，混凝土的泌水越严重。
一般认为，在其他条件相同的情况下，粗集料粒径大比粒径小m的混凝土泌水量大一些。
而砂的细度模数越大，细颗粒越少、粗颗粒越多，混凝土则越易泌水。
3.6配合比对混凝土泌水的影响。
3.6.1混凝土单位用水量的影响。
水泥浆赋予混凝土拌合物一定的流动性。
在水胶比不变的情况下，单位体积内水泥浆愈多，混凝土拌合物的流动性愈大。
若水泥浆过多，将会出现流浆现象，使混凝土拌合物的粘聚性变差。
无论是水泥浆的多少，还是水泥浆的稀稠，对混凝土拌合物流动性起决定性作用的是用水量。
因为提高水胶比或增加水泥浆的用量最终都表现为混凝土用水量的增加。
3.6.2混凝土水胶比的影响。
水胶比决定水泥浆的稠度。
在水泥用量不变的情况下，增大水胶比会使拌合物的流动性加大。
如果水胶比过大，会造成混凝土拌合物的粘聚性和保水性不良而产生流浆、离析现象，严重影响混凝土的强度。
因此在混凝土生产时应严格监控用水量的变化，防止用水量严重超出设计用量，这也是生产控制的关键。
3.6.3混凝土砂率的影响。
砂率是指混凝土中砂的用量占砂石总用量的百分率。
混合料中，砂是用来填充石子的空隙。
在水泥浆一定的条件下，若砂率过大，则骨料的总表面积及空隙率增大，混凝土混合物就显得干稠，流动性小。
如要保持一定的流动性，则要多加水泥浆，增大单位用水量。
若砂率过小，砂浆量不足，不能在粗骨料的周围形成足够的砂浆层起润滑和填充作用，也会降低混合物的流动性，使混凝土拌合物的粘聚性、保水性变差，使混凝土混合物显得粗涩，粗骨料离析，水泥浆流失。
3.7施工方法对混凝土泌水的影响。
施工过程中影响混凝土泌水的因素有振捣和混凝土每层浇筑的高度。
振捣过程中，混凝土拌和物处于液化状态，此时其中的自由水在压力作用下，很容易在拌和物中形成通道泌出;对钢筋密集的部位，每次浇筑的高度应小于50cm，如大于50cm，则容易导致混凝土振捣不到位，形成泌水。
另外，泵送混凝土的泌水与泵送工艺有直接关系。
泵送混凝土，在压力下骨料吸附混凝土中的水分，压送到泵管出口回到大气压下将吸附的水分排出，于是出现了泌水。
过振也是产生泌水的一项不可忽视的因素。
在一处振捣时间过长是不利的，它将引起材料的离析，特别是单位用水量大的混凝土更为明显。
对已浇筑的混凝土，在终凝前进行二次振动，可排除混凝土因泌水在石子、水平钢筋下部形成的空隙和水分，提高粘结力和抗拉强度，并减少内部裂缝与气孔，提高抗裂性。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇五
致谢一：
短短四年的本科课程即将随着这篇毕业论文《试述我国公安dna数据库在刑事侦查中的应用与展望》的落成而画上句号。为了顺利完成这篇文章，我花费了大量的时间和精力，收集与参考了大量文献与实际案例，终于在九月初完成了初稿，经过修改，在十月份定稿。
在这里，我首先要衷心的感谢我的导师闵银龙教授！在刚开始做开题报告的时候，因为我对论文的方向及结构均没有较为清晰的认识的时候，是闵银龙教授帮助我决定了论文的题目及内容，并且就论文的结构提出了关键性的建议。在论文初稿完成后，闵银龙教授又对我的论文进行了大量的修改，包括对论文题目以及论文中章节标题的修改都使得该篇论文主题更加突出，结构更加合理，而闵银龙教授对论文中文字的修改则使得论文的表达更加准确。如果没有闵银龙教授的指导，我很难顺利完成这篇论文的写作。
其次，我想要感谢在这四年里对我们进行孜孜教导、传道授业解惑的每一位华东政法大学的任课老师，比如马长山老师、屈文生老师等。你们通过幽默风趣、深入浅出的授课方式，为我的本科生涯留下了美好而难忘的回忆，也为我打开了深入思考的大门，在此对你们表示由衷的感谢！
此外，我还要感谢我可爱的本科班的所有同学，是你们使我感受到大家庭的温暖，再次体验到了同学之间深厚的友谊。虽然马上就要毕业了，但是我们在这四年里建立的友谊将不会随着学业的完成而终结。
最后，我要感谢我的同事和家人，谢谢你们对我求学的支持，在我为了读书而无法兼顾到工作和家庭时，一如既往地鼓励我，照顾我，替我分担本应由我承担的工作和家庭责任，是你们的无私奉献，带我走到了今天的毕业，谢谢你们！
致谢二：
本论文是在导师应培礼副教授的悉心指导下完成的。在本文完成之际，特别感谢我的导师应培礼副教授在我这次求学生涯中所给予的关心和教诲。本文从选题、开题、一次次改稿到最后定稿，自始至终得到应培礼副教授的悉心指导，倾注了恩师大量的心血，特别是每当我遇到瓶颈时，经恩师的鼓励和指点又得豁然开朗。导师高尚的道德品格，渊博的专业知识，严谨的治学态度，不断进取的开拓精神和无比宽阔的胸怀，使我获益匪浅，并将终生受用。在此谨向导师应培礼副教授及其家人表示衷心的感谢和深深的祝福。
在市检察院工作的过程中能够有机会来到华东政法大学这个具有悠久历史传统和深厚文化底蕴，培养了无数优秀法律人的高等学府再次深造，让我倍感珍惜。在四年的求学过程中，能够有机会聆听各位老师的精彩讲课，得到各位老师的谆谆教导，必将对我今后的人生之路产生深刻的影响。此外，同窗四年的时间里，我和同学们一起在1127在职法硕分散二班这个优秀的团队里共同学习，相互帮助，一起进步，这也都将成为一份珍贵的回忆，铭记心中。
师恩浩荡，亲恩厚重，在临将毕业之际，再次感谢所有曾经给予我帮助和指导的领导、教师、同学及同事们，正是因为他们的关心和厚爱，得以让我顺利完成学业，我也将在今后的工作和学习过程中，加倍努力以不负众望。
致谢三：
年6月，当我从母校毕业进入上海市公安局法制办公室参加工作时，心中一直期待能有一天重回华政校园。彼时的华政还叫华东政法学院，而当我六年后再次踏入校园时，母校已经升格成为华东政法大学。作为华政历史上最后一批在长宁校区就读本科的学生，我在这里生活了四年，今日重回学校再次成为华政学子，长宁校区的一草一木还是那么的亲切，河西食堂的饭菜还是一如既往的不尽如人意……但无论如何，在这里学习生活的七年，是我人生最值得纪念的时光之一，我会一生铭记。
时光飞逝，眼看四年的在职本科学期就将告一段落，在学位论文完成之际，首先要感谢我的导师沈福俊教授。其实我在大学本科时期就曾听沈老师讲授行政法和行政诉讼法，此次能再次聆听他的教诲，我感到非常荣幸！沈老师治学严谨、视野广阔、理论功底出众，对公安执法工作亦有很深刻的理解。由于本人法律水平一般，本文有些数据归纳角度欠妥、有些问题和分析没有上升到理论层面，沈老师不厌其烦，甚至利用业余时间从选题、开题到文章细节，都给予我耐心细致的指导，我从中获益良多。
其次，我要感谢我的妻子。当我忙于统计数据、查找资料和撰写论文时，她一人扛起了家中重担，在她的支持与帮助下，我方能心无旁骛地完成此文。
再次，我要感谢市局法制办的领导和同事，以及市局宣传处、信息公开办、政务公开办等兄弟单位的.领导和同事，他们为此文提供了宝贵的数据和写作意见。
最后，我还要感谢在华政就读期间所有教导过我的老师，研教院的领导与工作人员，以及级在职法硕分散一班的同学们，谢谢你们对我的支持和帮助！
致谢四：
时光如梭，四年的硕士本科学习即将结束了。四年的时间里我一面工作，一面学习，在华政的校园度过了一个个令人怀念的日子。
我要感谢华东政法大学，让我在远离课堂多年后，又能够在这样一座著名学府里，进行系统的法律知识学习。我要感谢所有给我授课的老师，他们以渊博的学识，谆谆的教诲，为我打开了一扇通往法律圣殿的大门。通过他们的传道、授业，使我更深的体会到法学的博大精深。
我更要感谢我的论文指导老师黄武双教授，在他的精心指导之下，我对商业秘密法有了更深的认识，帮助我理清论文的思路，完善了文章的结构，提示了重点研究方向，使我顺利完成了论文的撰写。
我要感谢我的单位和单位的领导、同事，为我能够顺利完成四年的学业提供了各方面的支持。
最后我要感谢全班的各位同学。在四年的共同学习过程中，同学们及时的通知，热心的提醒，分享学习资料，总是给于我无私的帮助。
在微信里分享同学们生活中的趣事，也成为每天的必修课。愿大家的同学之在谊在毕业后更加醇厚。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇六
岁月务人，一晃我离开湖南也有118天了，我那人生中最为幸福的大学生活似乎已渐渐地远我而去。不论我如何的眷恋，却也留不住它渐行渐远的脚步。在那已逝的日子里，清晰的刻着老师同学们一张张善良的容颜。
我经常告诉自己说，假若有人问我四年大学生活里最值得怀念的是什么，那我会毫不含糊的回答，是竟有那么多的老师那么的予我以关心。至今，在我忙里偷闲的间歇，在夜阑人静的当儿，我的脑子里会蓦然散着你们那一张张亲切鲜活的脸，都变化成一幕幕生活片段影在我的心里。至今，那些往事都成了我对生命的感恩沉淀在我的心里。
四年前，我捏着一个袋子，手捧着中国地图，只身来到常德，同学的激情、老师的热情使我有了“既来之、则安之”的心思。许多的环境，又使我再一次的燃起了“宁为鸡口不为牛后”的雄心。遥想这四年我所走过的路，我深深地感觉到是那样一个地方的那样一群人造就了我，我时常感恩于上帝能够无端端地将我安排在那样一个地方，才使我最终破茧成蝶。然而，夕阳无限，黄昏迫近，湖南的电视台不够使我快乐，楚国的文化加倍了我惦念的苦涩。我知道，对于我这样一个多愁善感的人来说，空间的阻隔永远抵挡不了心灵的圈占。我已在外漂泊多年，家的概念早已模糊不清，而对于情感的执着却是我永生的家园。
话到多时说不出口，情到多时倍显木讷。日月的轮回藐视着我语言的留白，我本不善以语言的机巧来描述人间的有情。因为要感谢的人太多了，那就谢天谢地吧。塞北的春天过早的被风沙刮走，我在初夏的阳光里祈祷常德师范学院的有心人快乐。
我同老师的交往开始于大二时的一次偶然的言谈，从那以后老师便成为我大学里最为感激的一个。在往后的日子里，老师既是我的益友良师，又是我的衣食父母，使我过早的从那种内心苦闷里解脱出来，专心于我的学习。在学校时和老师在一起的一幕幕我都铭记在心。老师督促我学习，关心我的生活，消除我生活上的盲点，我记得冬天的一个阳光灿烂的.日子，您和我打的从您家回学校，在快到学校的时候我们下来步行，以消解冬天的清冷，当时您为我设计的学习方案我终生难忘，至今想来，当时情形，历历在目，如在昨日。
我在中文系，一直都认为自己找准了位置，认识了那么多德隆望尊的老师。前日在网上看到肖老师留言说我那在院报上同他的诗一齐发的文章，他言说我的文章远胜于他的诗。我甚为感动，我自知资质低劣，然在我生命历程里老师，能够谦虚若此者，实属鲜见。连同汪老师那“是真金总会放光彩”的鼓励我都一样终生难忘。因此，今天我所在的岗位，虽然经常使我觉得多年来积累的那些自认为很不错的学问都一无所用，但是我从不泄气，我知道，我的过去证明我可以胜任一切，我将尽忠于我的本职工作，作为对老师们的报答。
我从小酷爱文学，在后来的日子里，虽多有偏废，但最终还是在湖南文理学院重新拾起了我的理想。我感谢那些给我感动的人，他们的内心世界是我长久以来琢磨的集中焦点，也是我大学里学到的最宝贵知识。
我的论文，说来非常羞赧，先前总觉得不急于一时，等到有“灵感”时，即可一蹴而就，于是三番五次三番五次的推，一直到了今年。我原来的思想很单纯，我想写一篇关于古代文学的文章，心想也是我在校的最后一篇文章了，力争写的有分量一点，但是后来和你的很多原因，有改了现在的文章。到北方后，我的境况变动很大，又经常都没有心思写，直到觉得很对不住你，于是凑了一礼拜天，用了两天时间，写了个粗毛胚，后来闲的时候又整理了几次，就算是完工了，细想到现在还没有仔细改动过一次呢。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇七
论文检测学校一般都用的知网的学位论文检测系统，现在好多大学研究生和本科生都要用这个系统。
还有发表论文的时候也用期刊检测系统，反正就是什么都要测，万方和维普的系统可以用于修改，知网可以最后一次拿来测一下。
论文检测的条件是连续13个字相似或抄袭都会被红字标注，但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。
用的是知网，抄袭之后最后修改一下，比如改下表达方式，知网系统计算标准详细说明:。
且取得了比较大的进展，欢迎各位继续关注本检测系统的.进展并多提批评性及建设性意见和建议。
百分比只是描述检测文献中重合文字所占的比例大小程度，并不是指该文献的抄袭严重程度。
只能这么说，百分比越大，重合字数越多，存在抄袭的可能性越大。
是否属于抄袭及抄袭的严重程度需由专家审查后决定。
3.如何防止学位论文学术不端行为检测系统成为个人报复的平台?
这也是我们在认真考虑的事情，目前这套检测系统还只是在机构一级用户使用。
我们制定了一套严格的管理流程。
同时，在技术上，我们也采取了多种手段来最大可能的防止恶意行为，包括一系列严格的身份认证，日志记录等。
4.最小检测单位是句子，那么在每句话里改动一两个字就检测不出来了么?
我们对句子也有相应的处理，有一个句子相似性的算法。
并不是句子完全一样才判断为相同。
句子有句子级的相似算法，段落有段落级的相似算法，计算一篇文献，一段话是否与其他文献文字相似，是在此基础上综合得出的。
检测系统不下结论，是不是抄袭最后还有人工审查这一关，所以，如果是您描述的这种情况，专家会有相应判断。
我们的系统只是提供各种线索和依据，让人能够快速掌握检测文献的信息。
6.知网检测系统的权威性?
文献中的雷同部分陈列出来，列出客观事实，而这篇检测文献是否属于学术不端，需专家做最后的审查确认。
但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇八
1.正文中论文题目使用黑体三号字，正文使用宋体小四号字，1.5倍行距;表格为单倍行距;一级标题段前段后为0.5行，正文段前段后为0，字符间距为标准。
2.论文字数不少于8000字。
3.论文中的表格采用三线表，必要时可以加辅助线，表头放在表格的上方，5号黑体。中;表格内为5号宋体，左对齐。
4.论文中的图，图题放在图的下方，不要外框。
5.表序、图序均以阿拉伯数字连续编号。
7.中英文摘单独成页。
8.为保证打印效果，全文字体的'颜色统一设置成黑色。均用a4纸单面打印(特殊要求除外)。
(顶头空2行)目录(4号黑体，居中)。
中文摘要(小4号宋体)……………………………………………………………1。
abstract………………………………………………………………………………1。
引言(或绪论)…………………………………………………………………………1。
1材料与方法…………………………………………………………………………y。
1.1材料……………………………………………………………………………y。
1.2方法……………………………………………………………………………y。
1.2.1×××××……………………………………………………………………y。
1.2.2×××××……………………………………………………………………y。
1.2.3×××××……………………………………………………………………y。
2××…………………………………………………………………………………y。
2.1×××××………………………………………………………………………y。
2.2×××××……………………………………………………………………y。
2.3×××××……………………………………………………………………y。
3×××………………………………………………………………………………y。
……………………………………………………………(略)。
致谢……………………………………………………………………………………y。
参考文献………………………………………………………………………………y。
附录a××××(必要时)…………………………………………………………y。
附录b××××(必要时)…………………………………………………………y。
图1××××(必要时)……………………………………………………………y。
图2××××(必要时)……………………………………………………………y。
表1××××(必要时)………………………………………………………………y。
表2××××(必要时)………………………………………………………………y。
注：1.目次中的内容一般列出三级标题即可;。
2.x、y表示具体的阿拉伯数字;。
毕业论文题目(3号黑体居中)。
××××专业学生姓名(小4号仿宋体居中)指导教师指导教师姓名(小四仿宋体居中)。
关键词：(5号黑体)×××;××××;×××××;×××(3-5个，五号宋体)。
title(3号timesnewroman居中)。
studentmajoringin××××name(小四timesnewroman居中)。
tutorname(小四timesnewroman居中)。
keywords:(5号timesnewroman加粗)×××;××××;×××××;×××(3-5实词个，五号timesnewromar)。
引言×××××(小四宋体)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……。
1材料与方法(仿宋体四号)。
1.1××××××××××(黑体小四号)。
××××××(小四宋体)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
1.1.1××(仿宋体小四号)××××。
××××××××××××××××××××××××××(小四宋体)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。
1.1.2××(仿宋体小四号)××××。
××××××××××××××××××××××××××(小四宋体)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇九
摘要：
近年来，随着全球经济一体化进程加快，企业生产经营的内外环境发生了根本变化，所面临的国内外竞争市场的挑战也越来越大。但是，传统管理会计已不能满足战略管理的需要。于是战略管理会计被广泛应用。本文主要在对战略管理会计文献研究的基础上，结合我国企业的实际情况，对战略管理会计的概念及运用中存在的问题进行分析，进而提出了我国企业应用战略管理会计的策略。
关键词：
战备管理会计;企业;应用。
一、战略管理会计含义。
战略管理会计是一种新型的管理会计体系。它是在传统管理会计提供的信息远远不能满足战略决策需要的情况下，为适应和促进战略管理思想应运而生的。它要求管理会计要从战略管理的需要出发，关注企业外部环境信息提供和控制程序。不仅要和特定阶段的特定战略目标相适应，而且要有助于战略目标的实现，从时、空、量上都大大突破了传统管理会计的限定，极大地冲击了传统管理会计的理论体系。
二、战略管理会计运用存在的问题。
(一)理论研究中存在的问题。
1.理论系统不完善，知识普及度低。
我国早在很久以前就引入了战略管理，那段时间主要是一些国外的企业和国企在运用战略管理，而现在我国一些比较大的、有强烈创新意识的企业也慢慢使用战略管理。我国的战略管理会计是在上世纪90年代开始引进的，到今天只有近二十年的时间，因此战略管理会计现在还没有一个严密的理论建立，阻碍了我国战略管理的进步。
2.理论与实践不符，研究成果缺乏实用性。
在研究战略管理会计的同时，缺乏一定的实践的方法和基础。尤其是研究者的一些设计过于专业让人难以理解，并且他们一般都是应用数学模型分析，数据资料成本多，却没有实际的价值。目前，尽管战略管理会计的方法很多，但基本上都没用实用性，一般的方法不能解决最根本的问题。
(二)重要性的认知问题。
1.管理会计在我国的大多企业中还不是工作中心。
我国会计工作的重点主要是财务会计，管理会计在我国不是重点核心的问题。在实际的工作中，企业都把会计工作中的人、物和财的许多方面给予了会计核算，在实际的工作中，人们对管理会计工作不够重视，只是将管理会计作为一种附属品而存在，这种情况影响了我国的管理会计的发展，产生了消极的作用。
2.企业经营者欠缺战略管理意识和正确的价值观。
我们所说的战略管理就是企业确定一定的目标，考虑好企业内部环境的一些相关的因素，从而制定一系列管理目标，这是一种长远的考虑，也可以看出企业领导管理思想的全面性。所以，企业的实施战略管理是十分有效的，我国的一些企业没有管理者应有的概念，其管理方式和战略管理是相反的，造成我国的一些企业或多或少都存在着投资和经营失误的现象，主要原因就是领导者的管理水平不高，或者只是看重眼前的利益，没有考虑到企业的长期利益，缺乏战略管理意识。
(三)执业者的专业能力问题。
1.战略管理会计工作者的素质普遍不高。
战略管理会计不只是财务指标的计算，而是价值链分析、对企业战略成本的原因分析、平衡计分卡、竞争对手分析、生命周期分析法等多种技术方法的灵活运用，这是区别于传统管理会计的重要方面。因此，我国的战略管理会计就要求我国的会计从业人员一定要熟悉自身所处行业的一些财务特性，并且要熟悉经济、管理、市场营销、统计学等一些有关的学科，从而可以具备战略管理的思维和果断的决策力，这样的人才能够在企业的竞争中抓住机会，可以从更高的战略角度去处理企业的问题。然而，我们所说的这种高素质的人才是现在许多企业所需要的。现在许多的经营者并没有充分的认识到战略管理会计的重要性，缺乏提高自己素质的动力。
2.缺乏完善的职业道德规范。
会计行为对经济发展的作用是非常重要的，主要体现为给社会供给一些经济活动会计信息。因此，会计工作者在提供会计资料时，一定要把本职工作和现实法律、法规相结合，并且还要与一些会计职能相适应，我国市场经济的在不断的向前进步，这就对会计工作人员的道德水准就有了特别高的要求。所以，会计的职业守则就是会计工作者职业行为的守则。
三、战略管理会计运用存在问题的.对策。
(一)普及战略管理会计的理论知识。
我国的战略管理会计应该根据我国中小企业自身的情况创建，从而可以提高对战略管理观点的评论，颠覆之中一些不合理的情形，丢弃一些不可用的技能。我们不能去追寻一些不切实际的观点和数字定义，而是要提高管理会计在企业的现实探讨和运用，这样可以让更多的财务人员和财务工作者进行实践。现如今，我国高等院校的财会专业也都开设了一些管理会计课程。在对财务工作者的再教育过程中，我们要引进战略管理会计的一些知识，让所有的财务工作者都有一定的了解。然而，这些措施需要得到政府有关部门的支持，这样才可以促进我国的战略管理会计理论的更好发展和创新，并且可以更好的应用于实践之中去。
(二)加强财务指导，提升工作者职业道德。
虽然经过一段时期的发展，我国的管理会计取得了一些成绩，但是我们要想让管理会计可以得到更好的推广和应用，就要不断的加大对于会计人员各方面素质的教育。要提高会计人员的道德素质，创建一个具备较好道德品质的财务体系，架起一座连接战略管理会计观点和具体实施的桥梁，使得管理会计在应用时得到更好的发展。在知识经济不断发展的情况下，我们一定要运用科技，将会计理论和管理学、经济学等一系列的学科相结合进行综合分析，这样可以进一步完善我国的战略管理会计理论，使得一些会计人员和其它与会计有关的人员均得到一定的素质提高。
(三)创建管理会计体系，推动管理会计的进步。
首先，要建立战略管理会计研究委员会、团队的学术讨论，与会计学会组织有关的问题进行结合，承担相关科研课题、对战略管理会计进行研究。其次，在条件成熟的情况下，管理会计工作者占据学术和专业组织的大部分，促进管理会计的发展。该系统将成为会计人员考核管理会计的有效途径，成为企业和外部审计师任命的基础，大大提高管理会计的社会地位。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十
2.绿色营销趋势对我区xxx产品推广的影响及应对策略研究。
3.网络背景下的消费者个性化购买心理研究——以xx品牌为例。
4.网上购物对传统零售业实体店的冲击及对策研究。
5.体验经济时代的消费需求及营销策略研究。
6.基于消费者心理的xxx奢侈品营销策略研究。
7.品牌定位的失误与对策研究——以xx品牌为例。
8.网络环境下企业创名牌的营销策略研究。
9.网络时代的消费特征及营销对策研究。
10.网络时代营销策略的整合研究。
11.某企业促销策略研究。
12.网络营销时代消费者消费心理及行为特征研究。
13.从宝洁的电视广告看广告对消费者的影响研究。
14.新媒体存在的问题及解决对策研究。
15.在线广告模式研究。
16.企业产品创新研究。
17.体验营销与冲动性购买行为的关系分析研究。
18.基于大学生购买行为的校园营销策略研究。
19.参考群体对消费者品牌忠诚的影响研究。
20.基于顾客价值的品牌传播策略研究。
21.网络消费者行为特征及营销策略研究。
22.跨文化营销进入策略研究——以某品牌为例。
23.顾客满意度与顾客忠诚度的关系研究——以某行业为例。
24.企业新产品营销策略研究——以某企业为例。
25.企业营销队伍的组织与设计研究——以某企业为例。
26.企业销售激励机制的设计研究——一某企业为例。
27.企业市场调查和市场预测的实施方案研究。
28.营销组织设计和再造问题研究。
29.客户关系管理视角下的药品行业分销渠道整合研究。
二、应用类题目。
(一)企业类题目。
30.××企业(或产品)市场营销策略研究。
31.××企业市场营销现状与对策研究。
32.××房地产公司市场营销策略研究。
33.××商业银行市场营销策略研究。
34.××旅游公司营销策略研究。
35.基于电子商务(或淘宝网)的服装网络营销模式研究。
36.××公司(行业)顾客满意度研究。
37.××产品(或服务)顾客满意度研究。
38.××产品(或服务)顾客满意度测评与改进研究)。
39.××企业(行业)顾客满意度指标体系构建及其应用研究。
40.××移动通讯公司顾客满意度研究。
41.××企业市场竞争战略研究。
42.××产品在内蒙古(或其它地区)市场竞争战略研究。
43.xxx企业体验营销研究。
44.xx企业的新产品在xx地区市场推广中存在的问题及对策研究。
45.xx便利店的.营销策略研究。
46.××企业客户满意度调查研究。
47.××服务企业提升客户满意度的策略研究。
48.××企业销售渠道建设中存在的问题及对策研究。
49.××企业大客户关系管理中存在的问题及对策研究。
50.××保险公司(或分公司)开拓市场的策略和方法研究。
51.××银行(或分行)开拓市场的策略和方法研究。
52.京东商城与天猫商城促销模式比较研究。
53.京东商城自营店与直营店营销方式比较研究。
54.苏宁电器与苏宁易购营销关系和优劣性比较研究。
55.国美电器与国美在线营销关系和优劣性比较研究。
56.××体验营销店的营销效果评价体系及测评研究。
57.××企业市场营销策略中存在的问题及对策研究。
58.××(跨国)公司××产品在华营销策略研究。
59.××企业服务营销策略研究。
60.××企业新产品开发中存在的问题及对策研究。
61.低碳经济背景下××企业营销策略研究。
62.××银行信用卡营销中存在的问题及对策研究。
63.××连锁酒店的营销策略研究。
64.××汽车营销策略研究。
65.××超市顾客满意度测评研究。
66.××公司的市场竞争力研究。
67.××服装企业的品牌营销策略研究。
68.基于国际旅游背景下的××发展战略研究。
69.××企业网络营销的发展现状分析及对策研究。
70.企业事件营销及其应用策略研究。
71.京东双11营销中存在的问题及对策研究。
72.小红书营销策略研究。
73.娃哈哈××产品营销推广中的问题及对策研究。
74.某类产品网络营销渠道中存在的问题及对策研究。
75.乐视市场推广策略研究。
76.××企业××产品营销策划方案设计。
77.唯品会的市场营销策略研究。
78.××经济型酒店营销策略研究。
79.小微餐饮企业营销策略研究。
80.京东商城的客户关系策略研究。
81.××零售企业运营管理中存在的问题及对策研究。
82.××家用电器营销策略分析研究。
83.××企业营销渠道建设研究。
(二)行业或地区类题目。
84.××产品在内蒙古(或其它地区)市场的营销策略研究。
85.xxx产业实施绿色营销的意义与对策研究。
86.xxx地区旅游市场定位及营销策略研究。
87.xx地区房地产现状及营销对策研究。
88.快餐业在网络营销中存在的问题及需规范的内容研究。
89.旅游业广告运作策略研究。
90.房地产业广告运作策略研究。
91.差异化策略在××行业中的应用研究。
92.体验营销在××行业中的应用研究。
93.定制化营销在××行业的应用研究。
94.电商企业“价格战”中的问题及对策研究。
95.内蒙古农产品营销渠道优化研究。
96.××地区旅游营销策略研究。
97.××煤炭行业市场营销策略研究。
98.××乳业液态奶的营销策略研究。
99.化妆品行业营销渠道研究。
100.内蒙古煤炭行业营销渠道研究。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十一
选题要求说明：
1.论文选题可以自拟，也可以参考论文君后面给同学们的选题参考。依据学校毕业论文规则，选题必须符合专业范畴，要与其他相关专业区分开，选题最好局限在专业范围内，如果选题一开始就偏离专业，那么后面写的再好亦是徒劳。
2.选题最好选择自己熟悉的内容，最好和工作有所联系，这样在答辩时阐述就会较为充分，回答起来比较轻松一些。
3.选题最好选择资料比较多的，这样写作起来比较轻松，没有资料作为支撑的写作是非常痛苦的。最好在选题确定后论文写作前将选题报给指导教师，指导老师可以确定选题是否符合要求，资料是否比较充分。
选题参考：
1.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系。
2.浅析直接营销在企业销售中的应用。
3.定价策略和降价决策分析。
4.营销渠道变革的新趋势研究。
5.分销渠道管理中存在的问题及对策。
6.高新技术企业营销渠道设计与创新探讨。
7.试论企业销售渠道的创新与优化。
8.网络时代的消费特征及营销对策。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十二
[摘要]中国已成为世界上最具魅力的新兴市场之一,大批跨国公司纷至沓来。对于跨国公司本地化经营方面的研究己成为热点。跨国公司在华人力资源本地化对于跨国公司和我国来说,是一个双赢的局面。首先对人力资源本地化的现状及存在的问题举行了分析,并在此基础上提出了人力资源本地化的策略选择。
[关键词]跨国公司人力资源管理本地化。
近年来,跨国公司在华人力资源本地化配置趋势己日趋明朗。这不仅是由于跨国公司国际化经营阶段的需要,也和我国的市场环境及政治氛围有关。随着经济全球化进程的加快,国外知名跨国公司纷纷抢滩中国,希望在中国这块巨大的市场上占据一席之地,他们不仅看中了中国丰富的物质资源,更凯觑国内雄厚的人才资源。中国企业在本地将会面临越来越激烈的人才竞争,而且中国企业要发展壮大必须要走出去,进行国际化经营。
一、跨国公司人力资源本地化的现状分析。
1.人力资源本地化理念及政策日益成熟。
随着跨国公司在中国企业的迅速成长,其在华实施人力资源本地化的理念及政策正日益成熟。诺基亚中国公司的用人程序是:一个职位空缺后,首先向中国人才库开放,如果60天内找不到合适人员,再向港台地区和东南亚地区开放,最后再面向全球进行人才招募。摩托罗拉公司特地为中国员工设计了一个特殊的中国强化管理培训计划(camp)。通过几年的培训,摩托罗拉(中国)公司管理人员的本地化程度不断提高,中国员工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司总裁来中国时反复强调“这是中国的公司,将来是要中国人经营的。”阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本地化方面的作为时说:“一旦发现中方雇员能够胜任工作,我们就让外方雇员都有一项使命,就是要培训出最能够取代他们的中方雇员。”
2.中高层管理人员的本地化速度加快。
为了赢得中国市场的竞争,跨国公司把管理人员的本地化置于十分重要的地位。管理人员本地化为跨国公司深入了解中国当地市场的消费文化、消费需求和生活习惯提供了有益的帮助,为公司拓展中国地区的业务积累了宝贵的经验;同时,启用本地经理人拉进了跨国公司与中国消费者之间的距离,使跨国公司更富当地色彩。在一般管理人员层面上,跨国公司基本上实现了本地化.西门子公司(中国)21000名员工中,仅有1%左右的外籍员工。诺基亚在中国员工总数超过5500人,本地化程度达95%以上,在高级管理人员层面上,重用华人精英,特别是具有中国背景的海外留学人员是跨国公司的一个十分重要的策略。重用华人精英使不少跨国公司在中国的业绩明显上升。目前,由华人经理人员替代外籍人员掌控中国市场已成为跨国公司在华企业高管人员结构变化的一个普遍趋势。
3.关键技术研发人员基本实现本地化。
目前,跨国公司在华设立的研发中心多达600家,吸引他们的主要是中国物美价廉的高技术人力资源。微软是在中国设立研发机构的最多的公司之一,目前在华设立了五个研发机构,其中在华的微软亚洲研究院有研究人员170人左右,是微软在美国本土以外成立的第二个全球性研发机构,其中许多是行业的国际著名专家和海外华人学者。巴尔默说,中国是微软除美国以外惟一同时设有销售、支持、开发和研究机构的国家。因为在中国,有无数优秀的、富有创造力的'技术天才。盖茨也在设立微软中国研究院的时候说过,研究的成功完全靠人才,所以微软追随人才,到中国来办研究院。统计表明:诺基亚、摩托罗拉、nec、葛兰素史克公司(简称gsk)等均在中国设立了研发中心,以摩托罗拉公司为例,他在中国有18个研发中心。
二、跨国公司人力资源本地化中存在的问题。
1.人力资源的可获性差。
跨国公司已经感受到本地人才存在的问题,人才本地化,特别是高级人才本地化,以下素质必须具备:1、贯通中西方文化,具有从全局出发的战略眼光;2、具有熟练的管理本领和过硬的专业知识;3、具有中国及国际市场运作的经验及实施企业兼并、重组的经验;4、熟练的外语水平和善于与总部打交道的本领。但是目前我国本地的国际化人才不足以及国际化水平不高。中国不缺乏人才,但是缺乏具有高级管理才能和高级技术才能的人才。中国还没有形成像发达国家那样的职业经理人市场。即中国缺乏高端的本地国际化人才。
2.人力资源的流动率高。
跨国公司在华分公司的人才流动率比较高,这一方面是由于跨国公司本身就比较倾向于这种流动,再加之员工的不适应文化差异和管理方式有很大的关系。由于文化差异和管理方式的区别,使得当地员工在跨国公司缺乏主人翁感和归宿感,很多员工在跨国公司工作一段时间之后,倾向于到国有企业和民营企业中工作。
(1)薪资差异。
在跨国企业中,外籍员工与本地员工的薪酬存在显著差异。有统计数字表明,在美资公司中,如果将雇员的待遇与他们的业绩相比较,美国雇员的待遇往往偏高,港澳及海外华人的待遇适中,而本地员工的待遇却普遍偏低。面对这种差异确实容易使本地员工感到心理的不平衡,从而影响工作热情。“凭什么同样的职位,同样的工作量,薪水却与外国同事差很多”这种情绪反映到企业的管理中,会造成企业一定的管理困难,甚至导致公司优秀人才的大量流失,阻碍了人才本土化的进程。
(2)本地员工缺乏民族归宿感。
由于文化差异等方面的原因和跨国公司本身的原因,我国员工对跨国公司无认同感、一体感、信任感,易产生矛盾纠纷。这些都有可能引发员工的消极怠工、内让而造成更大的损失,使企业本身的办事效率降低。根据公平理论,如果本地员工对企业产生不公平的感受,会激化本土员工与母国员工之间的矛盾,不利于相互之间的协作,也增加了员工对企业的离心力。从而使得本地员工缺乏民族归宿感。由于以上种种原因,跨国公司人力资源的流动性是比较大的。特别是中高层管理者,由于缺乏民族归属感和强大的工作压力,他们在一定职位上工作一定时间更愿意到一些民营企业和国有企业,以满足他们自我实现的需要。例如,前微软的中国区经理吴士宏进入tcl集团作副总裁。跨国公司本地经理还有可能流动到竞争对手那儿,那时对跨国公司的损失就更大了。
3.人力资源的可控性弱。
(1)沟通存在困难。
跨国公司人力资源本地化的沟通存在问题,如同外派雇员难以适应东道国当地的语言、文化环境一样。本地经理与母公司间也存在着交流障碍。即使东道国经理能使用母公司所在国语言,沟通仍有困难,误解仍会产生。由于缺乏在母公司政策框架和企业系统工作的经验.也使得其对母公司的经营风格的认识有所偏差。从而不利于子公司和母公司其他系统保持一致。
(2)子公司的目标与母公司的目标难以保持一致。
在那些企业文化不具备内部凝聚力的公司中。东道国经理可能对本地子公司比对母公司有更高的忠诚度;从而导致公司全球战略在东道国实施的失败,由此可见,如何将本地化策略与其内部控制有效结合,仍是一个较难把握的棘手问题。但子公司目标与公司的全球目标出现矛盾时,子公司经理可能会损害母公司的利益与目标。从而消除了与母公司的一致性,为跨国公司全球战略的实施增添障碍。
(3)对子公司的监控难度加大。
随着子公司中本土员工所占比重的不断上升,母公司的文化背景与经营理念逐渐被淡化,而当地的企业文化与管理模式对于公司的影响却日益加深,这样就势必加大对子公司及其经理人员的监控难度。一般来说,公司在海外时间越长,其本地化程度越深,相应地其可控性越弱。尤其是当经理人员本土化后,子公司就可能会按照“本地化”的管理模式去运作。
三、跨国公司人力资源本地化的策略选择。
1.本地化人才的获取策略。
(1)通过丰厚的物质利益吸引。
物质利益是一个企业激励员工的最基本的手段,特别是当前我国的人民生活水平还不是很高的情况下,物质激励是一个很有效的手段。据中国企业家调查系统调研的结果表明,跨国公司在华企业经理的月平均工资为国有企业经理人的2―3倍;薪酬水平是衡量职业经理人个人价值的重要依据,在这方面,跨国公司具有明显的竞争优势,高薪的吸引是跨国公司吸引本地人才的重要方式。
(2)在国内设立研发中心。
跨国公司的研发中心主要有三种方式:一是在华成立独资研发中心;二是在具体业务部门内部设立研发部门;三是与中国的大学、科研机构合作成立研发中心,充分地利用中国本地的人员力量与科研基础、为跨国公司遇到的技术难题进行攻关。研发中心应该说是一个企业的核心部分,将企业核心本地化,其实也是争夺本地人力资源的一个升级,同时也为跨国公司占领市场巩固了一方根据地。对准当地市场,有针对性地开发技术产品、无疑是在为他们大规模地进军当地市场研制强有力的进攻武器。
(3)通过树立公司的形象吸引人才。
跨国公司在进行本土化经营的时候,非常注重于与政府搞好公共关系,因为中国的文化里“有了关系好办事”己经被跨国公司所认同,很多的跨国公司都单独设立了一笔可观的“公关费”,以此改善与政府的关系。
2.本地化人才的提升策略。
(1)建立专门的培训机构。
跨国公司非常重视培训,为了提高本地人力资源的优势,对本公司员工进行管理和技术培训,一般都有自己专门的培训机构。松下(中国)有限公司1995年7月在北京成立了人才培训中心,对该公司投资企业的员工进行全面培训。西门子公司投资4000万马克与北京市国际技术合作中心合作,共同成立北京技术交流培训中心,为西门子在华建立的合资企业人员提供培训,培训项目涉及软件开发、工业自动化设备、计算机主机结构、用户和公共通讯网络以及医疗系统等。1995年,西门子公司又与北京政府签订合同,成立西门子管理学院,向中国员工传播管理知识和理念。
(2)人力资源提升方式的互动性。
在华跨国公司还比较注重人力资源提升方式的互动性。比如,思科(中国)有限公司专门建立一个培训网站,员工可以根据自己从事的工作,查看完整的职业发展计划图,以及需要培训的课程,像组织树一样,全都在里面。而且还可以根据自身的特点选择要培训的内容。在华跨国公司越来越认识到,简单地花大笔钱从外部培训公司或公司总部购买培训课程并不是一个有效的提供培训的手段,让员工参与并确定自身的发展需求,对于保证培训计划的有效性是至关重要的。另外,如果将培训程序和绩效管理系统以及员工的个人发展计划相联系,受训者会对培训计划持更加认真和负责的态度。
(3)为优秀人才建立完善的职涯规划。
跨国公司对于公司员工一般都有较完善的职涯规划,特别是优秀的公司员工。跨国公司一般都具有比较成熟完善的员工培训体系,他们通过各类长、短期培训培育人才。跨国公司在培训时不仅进行企业文化的培训和相关专业技能的培训,为了能使本地员工真正融人国际化社会,亲身感受跨国公司的国际化运作理念和方法。许多公司在注重培养员工不断进取,不断创新意识的同时,还定期将员工派往母国的总公司培训基地去接受更多的培训。其中,相当具有潜力的员工还有机会被公司送到国外的名牌大学去继续深造。通过各种类型的培训,能够使跨国公司员工不断更新知识结构。掌握更为先进的技能。而且,还能让员工深刻感受到公司的企业文化。提高员工对公司的向心力和忠诚度。并且使得本地员工感到自身价值的提升,自己有一个很好的职涯发展规划。
3.本地化人才的激励策略。
(1)建立有效的绩效评价体系。
绩效是员工薪酬发放的基础,也是制定员工培训内容的基础。但是绩效评价经常被看作仅仅是每年年末的一次正式的绩效评估。有效的绩效评价系统远不止这一内容,它由三部分组成:绩效的界定、绩效的衡量以及绩效信息的反馈。跨国公司在本国一般拥有比较科学的绩效评价体系,但由于存在总公司与子公司绩效评价的不一致性、数据的不可比性、国际环境的多变性、以及公司发展阶段的差异等诸多限制因素,跨国公司对其子公司或分公司的绩效评价也就越具有挑战性。所以跨国公司在华子公司应该尽快建立完善的绩效评价体系。完善的绩效评价体系应包括:首先,绩效评价系统要具体说明绩效的哪些方面对企业来说是重要的,也即公司向员工传达公司的使命和远期目标、战略,并将其分解到员工身上。其次,通过绩效评价对上述各个绩效方面进行衡量。最后,通过绩效反馈向员工提供绩效信息反馈,以便他们能够根据企业的组织目标来改进自己的绩效。
(2)实施全面薪酬计划。
越来越多的在华跨国公司开始注重为本企业制定一个全面的薪酬策略,制定一个全面的薪酬策略主要需要考虑以下几个方面:薪酬的定义,薪酬如何支持公司经营与企业文化,富有竞争力的薪酬目标,薪酬的主要构成,价值体系,相关人员的角色与职责,以及地区之间的差异等。在华跨国公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要构成是:基本工资、浮动工资、现金补贴、规定福利、补充福利。
参考文献:。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十三
首先感谢我的论文导师张淑娟副教授。在室内空气污染导论课上，张老师对环保事业的拳拳热情，对科学研究的孜孜追求深深打动了我。而后毕业论文有幸选得张老师作为导师，当时的激动喜悦，记忆犹新。张老师的广博学识、严谨学风、开阔思维、认真负责、公正客观、诚信宽厚、热心助人，让我敬佩不已，也为我今后树立了优秀的榜样;张老师的孜孜教导，让我慢慢学会了如何治学和做人，令我受益不尽。
感谢张旭兰师姐对我实验的帮助和指导以及在论文修改上为我提供的宝贵意见。她扎实的专业功底，严谨的学风，一丝不苟的工作态度，灵活考虑问题的方式，严谨解决问题的作风，还有日复一日的勤奋给我留下了难以磨灭的印象。由于攻读另外一个学位，我时常未能按计划协助实验，师姐对我的谅解，体贴和关心，常令我感动不已。
感谢谭龙君，邓振辉同学实验期间一路相伴和支持。龙君的踏实勤勉，积极主动的作风时常令我自愧不如，告诫自己好自为之。振辉总是包揽一切5公斤以上的粗活，他细致认真，居安思危的实验态度大大减少了因我的大手大脚而“夭折”的实验器皿。
感谢化工院的李扬师兄在我撰写论文期间对我的拔刀相助。他在攻读博士学位期间仍抽空指导我掌握origion软件，使得我可以顺利完成论文。
感谢黄耀棠，谢子钊师兄，他们的风趣幽默常给枯燥的实验室生活带来调剂，他们工作起来废寝忘餐的精神深深打动着我。
感谢4年同窗同学，特别是东校区503和南校区801的室友们：黄炜瑜、蒋雪妍、胡燕萍、萧家倩、黄诗萌和梁妍。和你们相处时间或长或短，我们一起度过的快乐时光，求学过程中彼此的鼓励，每当我情绪低落给予的开解和宽慰，将会成为我在大学最值得收藏的回忆。
感谢父母对我的养育之恩。你们不但赋予了我生命，22年来对我无微不至的照顾和无限量的支持令我可以无后顾之忧地在自己的感兴趣的领域中自由发展。一切感激尽在不言中，希望今日和日后的女儿都能够让你们骄傲。
感谢，无数次与我并肩看风景的馨艺，我们一起见证着这里的每一次花开，每一寸草绿，每一片灵动斑驳的树荫，每一抹灿烂悠然的晚霞。挽臂并肩，欢声笑语，那快乐的时光，让我永远难忘。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十四
在本文定稿之际，我的学士本科生学习生活也将结束。
首先，我要衷心感谢我的导师唐启光。
老师治学严谨，见解独到，在自己教学、管理和科研工作十分繁忙的情况下，就我的学士论文选题、逻辑结构、理论依据，以至最后的修改审阅，都给予了倾心的指导和帮助。
同时感谢我的家人和朋友。
家人对我的爱是无私的，不求回报的，我也无以回报，我只能以不懈的努力带给他们最好的欣慰。
朋友们在精神上的鼓励和支持，尽自己最大的努力对我的帮助，那份真情和真诚令我感动。
最后，我要感谢安徽财经大学法学院的老师们和同班的同学们，认识你们很高兴，和你们的相处让我受益匪浅，我会将这份真挚的友情铭记于心。
谢谢你们的关爱和帮助。
另外，在撰写本文的过程中我还参阅了许多学者的研究成果，在此也向他们表示真诚的谢意。
本论文的写作，由于时间比较仓促，再加作者水平有限，难免有错误之处，恳请各位老师批评指正。
这篇论文的写作进入尾声，四年的本科生生活也即将结束了。
回首这四年学习生活，心中充满了温暖和感恩。
在这里，我结识了很多热情的同学和关心我的老师们，他们在生活和学习中给了我真诚无私的帮助，让我觉得这四年一直生活在一个温暖幸福的大家庭里，学校的教学资源如此丰富，让我在校图书馆，院资料室，随时都可以找到自己所需要的知识。
本论文的完成，离不开学校领导的关心，老师、同学、朋友及家人的帮助。
首先，向我的导师李勇军副教授表示最诚挚的感谢!四年以来，李老师人格魅力超群，他深厚的学术功底、丰富的实务经验、严谨的治学态度以及为人的宽厚谦逊，深深地影响着我的治学道路。
在论文的写作过程中，从论文选题到框架确定再到修改定稿，导师都极具耐心地加以细致审阅，提出修改意见，并敦促我反复思考，对本文的完成提供了莫大的帮助。
在本文完成之际，谨向李老师表示最衷心的感谢!
在这里还要感谢安徽财经大学法学院的老师们，你们不仅使我获得更多的专业知识，而且开拓了我的法律视野，这是各位老师辛勤培养的结果，向各位老师表示真诚的感谢!同时还要感谢民商法专业级热情洋溢的同学们，你们认真的学习态度以及积极乐观的生活精神深深地影响了我，你们对我的关心和支持，伴我顺利地度过了本科生的岁月。
再次还要感谢我的室友们，大家共同创造的良好寝室氛围，为我的论文写作提供了集思广益的优越环境。
本文在撰写过程中，搜集参考了大量的文献资料，在此对资料被本文引用的学者专家们一并加以感谢!本文虽然有良师加以指导，但鉴于本人资质愚钝后进，论文行笔必有颇多疏忽遗漏之处，敬请各位老师严加斧正。
时光飞逝，转眼四年紧张充实的大学生活就即将结束了。
在这四年的时间里，我收获很多，不论学习还是生活上。
现在即将结束这一切，我的心里虽满是不舍但也充满感激。
在论文完成的此刻，特向所有关心过和帮助过我的老师同学及所有人表示由衷的`感谢!
在这短暂的四年里，我首先要感谢我的导师齐雁冰老师，在我人生最关键的时期得遇恩师是我的幸运。
无论是在学习和生活中，齐老师都给予了我莫大的关心和帮助，并以其严谨的教学态度和宽以待人的作风影响着我。
每当我在学习上倦怠的时候，齐老师都会督促和鼓励我;在我遇到困难时，齐老师会悉心为我答疑解惑。
我的论文是在齐老师的悉心指导下完成的，从论文的选题、实验设计、论文开题、发表期刊论文以及毕业论文的撰写，都倾注了大量精力和心血。
值此论文完成之际，谨向齐老师致以我最崇高的敬意和由衷的感谢!
感谢常庆瑞老师，常老师以其严谨的治学态度、渊博的学识和对教育事业的热情感染着我，让我怀着无限的激情面对我的科研生活!
感谢师弟楚万林、师妹蒲洁在我生活和实验中给予的关心和支持!
感谢论文实验开展过程中，实验室各位老师在实验仪器和测试过程中给予我的方便和指导!
感谢刘梦云老师在我的导师出国学习的这一年里给我的帮助与支持!
回首四年的本科生涯，有那么多的老师和同学给予了我帮助，有太多太多的人需要感谢，感谢刘京老师、陈涛老师、高义民老师，感谢学院田宵鸿老师、杨岩荣老师、任晓萍老师、哈力娜老师、李景林老师等，在我学习和科研等各方面为我提供的帮助。
感谢同门和舍友在我生活和学习上给予的帮助和关心!
最后特别感谢在二十多年求学路上默默支持和辛勤付出的父母!
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十五
论文详细提纲范文。
第1章绪论。
1.1研究背景及意义。
1.2论文框架与创新之处。
第2章文献综述。
2.1企业社会责任的内涵及演进。
2.2战略性企业社会责任概念及维度。
2.3企业社会责任与财务绩效的衡量方法。
2.4企业社会责任与财务绩效关系研究。
第3章承担战略性企业社会责任的理论基础。
3.1企业生态系统理论。
3.2利益相关者理论。
3.3竞争优势理论。
第4章制度背景、理论分析与研究假设。
4.1制度背景。
4.2战略性企业社会责任对财务绩效影响分析。
4.3所有权性质对战略性企业社会责任影响分析。
第5章战略性企业社会责任与财务绩效关系实证设计。
5.1样本选取及数据来源。
5.2变量设计。
5.3模型构建。
第6章战略性企业社会责任与财务绩效关系实证分析。
6.1描述性分析。
6.2相关性分析。
6.3回归结果分析。
6.4稳定性检验。
第7章研究结论、建议及局限性。
7.1研究结论。
7.2对策及建议。
7.3研究的局限性。
1.引言8-12。
1.1研究背景8。
1.2研究意义和目的8-9。
1.2.1理论意义8-9。
1.2.2实践意义9。
1.2.3研究目的9。
1.3研究主要方法9-10。
3.1.2天气指数保险的外延19。
6.1我国天气指数保险试点情况55。
7.1我国目前天气指数保险存在的突出问题63。
中文摘要。
abstract。
中文文摘。
目录。
绪论。
一、选题的背景与缘由。
二、研究综述。
三、研究思路和研究方法。
四、创新与不足之处。
第一章中学物理教师专业发展的内涵、特点和意义。
一、中学物理教师专业发展的概念和内涵。
二、中学物理教师专业发展的特点。
三、中学物理教师专业发展的意义。
第二章中学物理教师专业发展的现状与问题。
一、中学物理教师专业发展现状调查。
二、中学物理教师专业发展面临的问题。
三、中学物理教师专业发展受限原因分析。
第三章促进中学物理教师专业发展的对策。
一、创造积极的情感体验,激发教师自主发展的意愿。
二、改进教师培训模式,促进教师全面有效发展。
三、开展各类物理教学实践活动,促进教师专业能力的全面发展。
四、充分发挥教师发展规划的导向作用,指引教师专业发展。
五、完善相关政策制度,保障教师专业发展。
结论。
参考文献。
致谢。
第一章绪论。
第一节研究背景与研究意义。
一、研究背景。
二、研究意义。
第二节论文的研究思路和框架。
一、研究思路。
二、文章框架。
第三节研究方法和概念界定。
一、研究方法。
二、概念界定。
第四节可能的创新点和不足。
一、可能的创新点。
二、存在的不足。
第二章国内外研究文献综述。
第一节就业结构演变研究。
一、国外研究现状。
二、国内研究现状。
第二节就业结构与城镇化关系研究。
一、国外相关研究。
二、国内相关研究。
第三章就业结构调整和城镇化的关联机制分析。
第一节就业结构与城镇化演化规律。
一、就业结构演变规律。
二、城镇化演变规律。
第二节就业结构调整对城镇化的影响机制分析。
一、产业结构通过就业结构影响城镇化发展。
二、技术进步通过就业结构影响城镇化。
第三节城镇化对就业结构的影响机制分析。
一、通过城镇完善的社保制度优化就业。
二、通过城镇居民人口素质的提高影响就业。
三、通过产业结构促进就业结构调整。
第四章长三角地区就业结构和人口城镇化的时空演化。
第一节长三角地区就业结构演化。
一、就业结构时间变化。
二、就业结构的空间演变。
第二节长三角地区人口城镇化时空演变。
一、人口城镇化时间变化。
二、人口城镇化空间分异。
第三节就业结构偏差对人口城镇化的影响分析。
一、就业结构偏差。
二、就业结构偏差对人口城镇化的影响分析。
第五章长三角就业结构调整与人口城镇化相互关系的实证分析。
第一节就业结构与人口城镇化格兰杰因果检验。
一、数据说明。
二、研究方法与数据处理。
三、研究结论。
第二节就业结构影响人口城镇化的中介作用分析。
一、中介作用及其检验方法。
二、就业结构的中介作用分析。
第六章就业结构调整对人口城镇化影响的计量经济学分析。
第一节就业结构调整对人口城镇化影响的面板回归分析。
一、研究方法。
二、理论模型、选用指标和数据说明。
三、实证结果分析。
第二节就业结构调整对人口城镇化影响的空间回归分析。
一、理论基础及模型选择。
二、实证分析。
第七章主要结论及启示。
第一节主要结论。
第二节启示。
contents8-11。
2.1.1微电网对储能的应用要求30。
2.1.3多端口复合储能拓扑的统一形态32。
3.2.3变换器典型故障向量62。
3.3.5等效svpwm算法的实现72。
4.4.2四开关储能apf实验装置100。
4.4.6三相四开关变换器定功率控制105。
5.1.3微电网复合储能的多目标优化数学模型109。
学位论文评阅及答辩情况表139。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十六
论文。
目录一般放置在论文的最前面，是论文的导读，在编写目录的时候一定要注意：
首先是要准确，目录必须与全文的纲目相一致，和论文的标题、分标题一一对应。
二是要清楚无误，目录应该逐一标注该行目录在正文中的页码。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十七
本文研究了_。对处理会计信息失真有较强的实用价值，供给了新的依据。作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作规范，语句通顺，到达了学校对学位论文的各种要求。
文章篇幅完全贴合学院规定，资料基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中有必须的逻辑性，但缺乏个人见解。
该文以为主题，充分体现出时代性和现实的社会价值。全文分_个大部分。首先对__进行了论述，然后重点分析_。全文基本上都是紧扣主题来展开论述。在论述过程中该生较好的运用了行政管理专业知识来分析解决问题。语言较流畅，但观点不够精炼。在论证过程中能恰到好处地运用理论论证方法与实践论证方法。观点表达准确，思路清晰，文章整体性较强。整体上贴合行政管理专业培养目标要求。
本文以_为题，首先对_的论述，然后在重点分析_的原因，并针对原因提出解决问题的有效对策。所以该文在选题上紧扣专业要求，文章结构科学合理，文章观点表达准确，用词正确，语句通顺，思路清晰。部分与部分之间联系十分紧密，在论证方法上采用事例论证与案例论证。查阅的资料充分合理。不足之处解决问题的对策还缺少可操作性。
论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自我的心得体会，提出自我的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺流畅。行文贴合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样能够把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经到达本科论文的要求。
论文选题贴合专业培养目标，能够到达综合训练目标，题目有必须难度，工作量一般。选题具有学术研究(参考)价值(实践指导意义)。该生查阅文献资料本事一般，能收集关于考试系统的资料，写作过程中基本能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题，综合运用知识本事一般。文章篇幅完全贴合学院规定，资料基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中邮必须的逻辑性，但缺乏个人见解。文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。语言表达一般，格式完全贴合规范要求;参考了必须的文献资料，其时效性一般;未见明显抄袭现象。
本文选题较合理，贴合行政管理专业要求。全文以_为主题来分析论证，对提高我国行政管理的_具有参考与借鉴意义。资料论证也较科学合理，格式较规范，参考的资料紧扣文章主题需要，但创新点不够，论证不够，尤其文章最终一部分论证太薄弱，缺乏说服力。总体上基本到达毕业论文的要求。
选题较具时代性和现实性，全文结构安排合理，观点表达基本准确，思路基本清晰，全文资料基本上按照行政管理专业培养要求来写，查阅的相关资料也较多，但行政管理专业特色体现的还不够充分，属于自我创新的东西也还不多。总体上贴合毕业论文要求。
该生查阅文献资料本事强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题毕业论文，综合运用知识本事强。文章篇幅完全贴合学院规定，资料完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有必须的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全贴合规范要求;参考了丰富的文献资料，其时效性较强;没有抄袭现象。
论文题与论文的资料基本相符，结构完整，语言比较流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发现多少严重的语法或拼写错误。作者试图从列夫托尔斯泰和曹禺的作品中寻找其小说中某个人物的关联。从资料看，作者对原著比较了解，也收集到了相关的资料，如何经过分析资料得出自我的结论这是论文写作应到达的目的，而恰恰在这一点上，作者下了苦功夫。
论文选题贴合专业培养目标，基本能够到达综合训练目标，题目难度较小，工作量不大。论文选题一般。该生查阅文献资料本事较差，不能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题的本事较差强。文章篇幅贴合学院规定，资料不够完整，层次结构安排存在必须问题，主要观点不够突出，逻辑性较差，没有个人见解。文题有偏差，论点不够突出，论述不能紧紧围绕主题。语言表达较差，格式贴合规范要求;占有资料较少，其时效性较差;有部分资料与他人成果雷同。
论文结构完整，各部分基本贴合_____论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了必须研究，异常是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情景不难看出，作者对原著的资料是相当熟悉的。语言也十分犀利，论文条理清晰说理充分，观点具有独创性，有必须的参考价值。
该论文选题正确，结构合理，资料丰富，数据资料充分，分析方法先进，写作进度安排合理，结论和提议具有区域现实意义，提议推荐为校级优秀毕业论文。
论文借助统计分析软件对_进行了因素分析，论文资料丰富条理清晰结构完整，资料收集详实，数据准确，论证清晰有力，论据充分可靠，结论可靠。
本文主要围绕着高校本科专业设置预测系统的数据模型这个问题展开分析和研究。论文首先对已有的专业设置数据模型进行综述，分析其在功能性预测性分析性以及挖掘性方面的不足之处，然后结合高校本科专业设置的实际需求，引入数据挖掘技术数据仓库和olap，构建基于数据挖掘的高校本科专业设置预测系统的数据模型。总的来说，论文框架清晰，逻辑严谨，行文体现了自我的学术思考及思辨结论，有自我的创见。
该文参考的文献资料充分且贴合论题的需要。该文以为例，重点探讨。该文选题贴合行政管理专业要求，结构完整，思路清晰，观点表达准确，格式规范，能较好的将行政管理专业知识运用来分析现实中的行政管理实践问题。但个别观点论证还不充分。总体上贴合毕业论文要求。
本文选题较合理，贴合行政管理专业要求。全文以……为主题来分析论证，对提高我国行政管理的…………具有参考与借鉴意义。资料论证也较科学合理，格式较规范，参考的资料紧扣文章主题需要，但创新点不够，论证不够，尤其文章最终一部分论证太薄弱，缺乏说服力。总体上基本到达毕业论文的要求。
该文以_为研究对象展开研究，论文选题基本贴合财务管理专业要求;该生在写作过程中态度一般，但基本能够完成写作任务;论文论述尚算全面，但研究资料不够深入，论文结构合理逻辑严谨，但段落间衔接不够紧密;论文结论基本无误，格式基本贴合论文写作要求;工作中创新意思较弱，对前人研究无明显突破。
本文以_为题，重点探讨_。选题贴合贴合行政管理专业培养目标目标与专业特色，并且选题具有很强的`针对性和现实意义。文章结构安排合理，层次清晰，写作时参考的相关文献资料与主题联系紧密，并且参考的资料较新，在写作过程中作者能较好地运用行政管理专业基本知识原来来分析行政_，在论证过程中，主要用理论论证和事实论证。但文章不足之处在与部分语句表达不清晰，论证还不够深刻充分，创新点不够。总体上贴合毕业论文要求。
研究__为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决供给参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。
论文思路清晰，语句通顺。能很好的调查_存在的问题。作者对于论文资料有必须的了解和熟悉。思路清晰，层次清晰，逻辑结构合理。观点表达准确。研究原理采用恰当。在论证过程中能有效的将专业原理与要研究的主题结合起来。个别地方论证的观点不是很明确，总体上到达毕业论文要求。
论文结构完整，各部分基本贴合英语论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了必须研究，异常是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情景不难看出，作者对原著的资料是相当熟悉的。语言也十分犀利，论文条理清晰说理充分，观点具有独创性，有必须的参考价值，不失为一篇好文章。
该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系比较紧密，观点表述也基本准确，论证资料比较具有说服力。在论证过程中基本上运用了行政管理专业基本知识原理来分析文中的主要问题，但参考的资料还欠充分，文章缺乏自我原创的资料，少数观点论证不深刻和全面。
论文长于思辨和综合，而短于对实际需求和现实情景的考量，比如各用户对于专业设置的需求以及数据挖掘中数据的可采集性及可用性等。提议今后在相关研究中采取更广泛视角。
该论文反映出了作者在本门学科方面坚实的理论基础系统的专业知识以及良好的科研本事。到达了硕士学位论文的要求，提议安排答辩。
本文以__为主题，选题具有很强的现实性和应用性且贴合行政管理专业培养目标要求。该论文结构基本合理，全文共分__大部分。其中第一部分_，在此基础上重点探讨。在论证过程中，该生的参考文献资料与所要论证的观点及资料结合紧密，运用的研究方法主要是理论研究与事例研究法。用词基本准确。但存在的问题主要是论据不够充分，还缺乏说服力，个别引用资料没有标明来源。
选题较具时代性和现实性，全文结构安排合理，观点表达基本准确，思路基本清晰，全文资料基本上按照行政管理专业培养要求来写，查阅的相关资料也较多，但行政管理专业特色体现的还不够充分，属于自我创新的东西也还不多。总体上贴合毕业论文要求。
全文以_为题，选题具有较强的新颖性和实用性。全文结构科学合理，逻辑性强，思路清晰，查阅的参考文献资料贴合论文要求。论证方法较合理。论证资料较有说服力。对问题的分析比较透彻。该生在论证过程中也能很好的将行政管理专业知识原理与社会现实结合起来。无论从选题上还是观点论证上都贴合行政管理专业培养目标要求。但创新点不够。
该文参考的文献资料充分且贴合论题的需要。该文以_为例，重点探讨_。该文选题贴合行政管理专业要求，结构完整，思路清晰，观点表达准确，格式规范，能较好的将行政管理专业知识运用来分析现实中的行政管理实践问题。但个别观点论证还不充分。总体上贴合毕业论文要求。
研究_为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决供给参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。
在整个毕业论文设计中，该同学能在教师的严格要求下顺利完成论文的撰写。论文结构完整，各部分基本贴合论文的写作规范。作者比较了ads—b和rnp和传统导航方式，我们能够很清楚的看到ads—b和rnp的优势。为了写好这篇论文作者显然查阅了超多的资料，论述比较充分，条理也很清晰。当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知识面不够广，不能用心主动的和教师交流工作的进程。期望该同学在以后的工作或学习中注意这些问题，争取更大的提高和提高。
本文以官员问责制为题进行研究，能为解决我国官员问责制存在的问题供给参考和借鉴作用。在全文结构中，首先对官员问责制的基本原理问题进行了分析，然后再对我国官员问责制存在的问题进行深入的分析，最终为解决前面的问题提出有效的提议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自我创新的资料还不是很多。总体上到达毕业论文要求。
语言表达一般，格式完全贴合规范要求;参考了必须的文献资料，其时效性一般;未见明显抄袭现象。
全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料贴合主题要求，从主题到资料贴合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自我创新的资料还不是很多，个别概念比较模糊，总体上到达毕业论文要求。
全文以__为题，选题具有较强的新颖性和实用性。全文结构科学合理，逻辑性强，思路清晰，查阅的参考文献资料贴合论文要求。论证方法较合理。论证资料较有说服力。对问题的分析比较透彻。该生在论证过程中也能很好的将行政管理专业知识原理与社会现实结合起来。无论从选题上还是观点论证上都贴合行政管理专业培养目标要求。但创新点不够。
论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自我的心得体会，提出自我的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺流畅。行文贴合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样能够把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经到达本科论文的要求。
该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系紧密，观点表述准确，论证资料比较具有说服力，但文章缺乏自我原创的资料。
选题较具时代性和现实性。全文结构安排合理。观点表达基本准确。全文资料紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。查阅的相关资料较多。但不足之处主要是属于自我创新的东西还不多。总体上贴合毕业论文要求。
本文研究了____。对处理会计信息失真有较强的实用价值，供给了新的依据。作者思路清晰，论述过程严谨，分析合理，结果于实际应用性较强。论文写作规范，语句通顺，到达了学校对学位论文的各种要求。
本文立意新颖。全文以_为线索，结合各地的准规较全面的分析了_的问题和原因。并针对存在的问题提出解决问题的对策。资料论证也教科学合理。全文充分体现行政管理专业特色，格式规范。但创新点不够。
的困境进行深入的分析，最终提出化解困境的有效提议。全文体现专业特色要求，贴合行政管理专业培养要求，参考的文献资料贴合论文观点与主题的需要，实践论证还不够，但，真正属于自我创新的资料还不是很多。总体上到达毕业论文要求。
本文以_为主题，重点探讨_问题，选题基本贴合行政管理专业范畴，充分体现出专业特色。全文结构贴合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法也较合理，但创新点不够，部分观点论证不充分，格式还不是十分的规范，真正属于自我的思想不多。总体上基本合格。
该生查阅文献资料本事强，能全面收集关于考试系统的资料，写作过程中能综合运用考试系统知识，全面分析考试系统问题毕业论文，综合运用知识本事强。文章篇幅完全贴合学院规定，资料完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有必须的个人见解。文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。语言表达流畅，格式完全贴合规范要求;参考了丰富的文献资料，其时效性较强;没有抄袭现象。
论文思路比较清晰，语句基本通顺，层次清晰，观点表达准确。作者比较很好的将行政管理专业基本原理知识与党内监督实践问题有机结合起来进行分析，并针对党内监督的现实问题提出了一些比较好的解决提议，查阅与参考的文献资料与主题结合的比较紧密，但个别地方论证的观点不是很明确和有说服力，总体上到达毕业论文要求，部分资料与主题结合的还不是很好，逻辑结构也存在一点小问题。总体上说，基本到达毕业论文的基本要求。
该论文选题具有必须的理论价值和现实意义。论文以g计费的基本流程为依据，采用全集中处理模式，搭建了集数据采集功能，预处理功能，计费功能，利用数据挖掘技术进行融合结算分析等功能的融合计费账务系统平台。该平台旨在实现客户的融合，即客户品牌与付费方式的融合;业务的融合，即实现跨业务跨产品跨客户的产品捆绑交叉优惠，实现业务经营与计费策略的完整衔接;计费方式的融合，即在线计费与离线计费的融合;付费方式的融合，即预付费和后付费的融合。充分体现了_网络下满足现有用户全部需求，发挥运营商服务到极致的工作目标，对目前电信融合方式具有必须的现实意义。
该文以为研究对象，选题新颖，具有较高的理论价值和现实指导意义;该生在论文写作过程中态度认真，独立查阅文献和搜集资料，提出了较好的论述课题的实施方案;工作努力遵守纪律，按时完成了写作任务;论文论述全面充分研究深入，逻辑严谨结构合理段落间衔接紧密;论文结论正确，格式贴合论文写作要求;工作中有创新意识，有自我的独特见解。
研究_为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决供给参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。论文评语。
该论文引用文献具有代表性和科学性，对有关的中外文献材料进行综合分析和归纳整理，掌握了_的研究背景研究现状和发展前景等资料，文献综述丰富而规范。
论文到达了硕士学位论文水平，同意其参加论文答辩，并提议授予硕士学位。
该文以为研究对象展开研究，论文选题具有必须的理论价值(或现实指导意义);该生在论文写作过程中态度较为认真，能在教师指导下查阅文献与搜集资料，且提出了论述课题的实施方案;工作努力，基本按时完成了写作任务;论文论述全面，但资料有待深入，逻辑较为严谨结构合理结论无误，格式基本贴合论文写作要求;工作中有必须的创新意思，但对前人工作突破不大。
全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料贴合主题要求，从主题到资料贴合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自我创新的资料还不是很多，个别概念比较模糊，总体上到达毕业论文要求。
本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样能够把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经到达本科论文的要求。
同学的学位论文《基于数据挖掘的高校本科专业设置预测系统数据模型的分析和研究》选题于教育部委托中山大学开展的高校本科专业设置预测系统项目。该论文研究成果对于构建高校本科专业设置预测系统具有必须的先导性意义。
论文结构完整，各部分基本贴合论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了必须研究，异常是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情景不难看出，作者对原著的资料是相当熟悉的。语言也十分犀利，论文条理清晰说理充分，观点具有独创性，有必须的参考价值，不失为一篇好文章。
该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系比较紧密，观点表述也基本准确，论证资料比较具有说服力。在论证过程中基本上运用了行政管理专业基本知识原理来分析文中的主要问题，但参考的资料还欠充分，文章缺乏自我原创的资料，少数观点论证不深刻和全面。
本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。
本科论文初稿格式（热门18篇）篇十八
销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值，我们看看下面的自考本科销售管理论文吧！
一、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析。
（一）销售绩效考核目标不明确。
绩效考核其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，但是如果运用不好则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。还有比如各销售单位的实际情况不同导致绩效发放有差别时，部分销售管理人员的积极性就受到一定的打击，比如因地区差异、队伍基础等引发的绩效差异；以及考核只看数据，不考虑销售管理人员的综合素质和自身工作努力、积极性等因素，使基层在工作中只注重短期效益，没有长期发展的思路。
（二）激励政策目光短浅。
目前大多数企业对销售管理人员的激励政策都倾向于短期激励。激励机制的缺陷导致目前市场上销售人才流动频繁，对企业的忠诚度较低。
1.金钱激励为主忽视内在激励。
对于销售管理人员，大多数企业采取的是现金报酬计划，一般为：基薪+补贴+以销售额为业绩的风险工资+奖金。企业更多的是以高额的奖金来激励销售管理人员。这种缺少内在薪酬的高额现金报酬计划可以吸引人才，但却留不住人才。原因是高素质的人才既重视现金报酬，又重视个人发展、成就感等内在薪酬。
2.不健全的年薪制。
对销售管理人员来说，年薪制是一种比较好的激励机制，但一定要和长期激励机制结合才能克服追求短期利益的机会主义行为，产生理想的激励效果。而目前我国企业实行的年薪制在实际操作时一般是先定一个总额，然后再进行切割，通常是一半为基薪，一半为基于销售业绩的风险收入，这种激励机制虽然将收入与业绩挂起钩来，但它更强调的是销售量指标，这会使得销售管理人员更注重短期行为，缺点是显而易见的。为了提高自己的销量，销售人员会向经销商承诺一些无法实现的条件，引发销售渠道的冲突，影响公司的形象和整体销售计划。
（三）未给销售人员规划广泛的职业生涯。
职业生涯是一个人在一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。它是从参加工作开始依次从事的所有工作活动与经历按年顺序串接组成的全过程。由于企业对销售类员工业绩评价只注重当前效益，使得销售类员工流动性强，再加上有些销售类员工只是把销售这一工作作为人生的一个过度，这些都使得企业在员工的职业发展通道上很少花时间进行规划指导。
二、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议。
（一）对销售管理人员的激励建议。
1.实行全面薪酬战略。
激励是管理的核心，目的就是要提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工的行为和企业的要求尽可能吻合，使员工在实现个人价值的同时也实现企业的目标。由于人的需求是多方面的，因此企业员工的激励机制也应该是一个全方位的系统工程。而销售管理人员是企业的一份子且在企业中处于非常重要的地位。因此，对销售管理人员应实行全面薪酬战略：即满足和提高销售管理人员的内在薪酬，增强他们对工作本身的兴趣并提高其忠诚度；同时，通过评价销售管理人员的业绩，确定销售管理人员的风险收入，并与延期支付与奖金结合起来，从而使个人的利益和企业的长远发展紧密联系在一起。这样，内外两方面共同作用就能更好地调动销售管理人员的工作积极性，有效激励他们为企业的发展竭尽所能。
全面薪酬战略是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略，着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面，最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。全面薪酬战略将公司支付给员工的薪酬分为外在和内在两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化的货币性价值。比如基本工资、奖金等短期激励薪酬，股票期权、股份奖励等长期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性福利，以及公司支付的其他各种货币性开支。内在薪酬是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如对工作的满意度，培训的机会，具有吸引力的公司文化，良好的人际关系，相互配合的工作环境等。
2.建立有效的职业生涯规划机制。
建立有效的职业生涯规划机制，为核心员工创造良好的成长空间，职业生涯意味着向上的动作和个人抱负的实现，职业生涯规划与员工个人的发展至关重要，企业应该帮助员工做好这一规划，使个人的职业发展与企业的发展相匹配，在此基础上实现企业员工的职业理想。有效的职业生涯发展规划是企业留住优秀人才的重要手段，有利于强化核心员工对企业的归属感和忠诚度。企业应根据自身的实际情况，关注核心员工的职业生涯发展，提供职业生涯机会的评估，帮助员工制定职业生涯目标，并制定具体的`行动计划和措施，营造企业与员工共同成长的组织氛围，让核心员工对未来充满信心。
（二）对销售绩效考核的建议。
1.熟知销售管理人员的岗位特点。
销售管理人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。工作时间自由，独立进行团队管理的时间多。工作绩效可以用具体成果显示出来。工作业绩的不稳定性。对工作的安定性需求不大。销售管理人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售管理人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售管理人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售管理人员的行为，销售管理人员的工作绩效在很大程度上取决于销售管理人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售管理人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度能真正规范销售管理人员的行为，使销售管理人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。2.销售管理人员绩效考核的目标。
绩效考核需要目标。销售管理人员绩效考核主要包括以下几个方面。第一，工作业绩考核。工作业绩的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的数量，也要考核质的方面，即完成工作的质量，还要考核其在工作中的自我改进和提高的程度，如年度增长率；第二，能力考核。能力考核是对销售管理人员从事工作的能力进行的考核，一般来说，能力的内容包括理解能力、业务能力、协调能力等方面；第三，工作态度考核，工作态度包括工作积极性、工作热情、责任感等。
3.定性考核与定量考核相结合。
销售管理人员的个人学习、综合素质、执行力和群众满意度等方面的考核难以量化，故采用定性考核的方式。绩效考核中定性考核会影响到任职留存问题，但不计入考核分数的计算。业务指标、管理指标考核采取量化评价形式，这也便于管理人员在自评的基础上对考核过程进行监督，有利于保证考核的公正性和透明性。
4.明确评价方案的实施主体和责任人。
考核方案对各项考核的实施主体和责任人作了明确规定。如规定由总经理室负责方案的解释；数据提取以各分公司财务出具的为标准；人力资源部负责定性考核等。各项考核主体明确，责任落实到岗，工作分配到人，有利于科学、高效地完成各项考核任务。对于绩效考核对象来说，就考核中的疑问，可以向相关负责人及时反馈；对于上级部门来说，如果考核中出现了舞弊行为，也便于追究相关责任人的责任。
三、对我国企业销售管理相关的其他对策建议。
（一）要注意对客户关系的管理。
目前竞争激烈并且在产品不容易差异化，如果昱客户有更多情感联系时，那会产生更大的影响；关系管理是超出对商品本身价值的主客观评价之上的客户对产品的坚持和忠诚。在个人关系起作用，或者客户因惰性而习惯于与同一商家交易时，关系显得特别重要。在当前激烈的市场竞争中，产品和品牌差异化很难实现并长期保持，使得关系价值具有了前所未有的重要性。这是目前各商家竞相建立客户关系管理的动因，一线的销售人员要学会这点。
（二）对于销售人员解聘要注意的问题。
在人员解聘以前，主管应分析销售人员长期低绩效的原因，寻找解决办法。能通过培训等提高能力，通过激励激发潜力的销售人员，应尽量予以保留，给予更多的时间和工作支持。在各种旨在提高绩效的努力均无效的情况下，销售组织应提供明确的长期低绩效且挽救无效的证据，解聘低绩效人员。