一个好的策划方案应该具备清晰明确的目标和可行性，同时需要预留出足够的余地应对意外情况。接下来是一些成功的策划方案的分享，希望能够给大家带来一些启发和思考。
医药公司策划方案（优质13篇）篇一
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势。
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1.稳定性高，过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。
（三）劣势分析。
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈。但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、品牌知名度不够。
2、产品定价不合理。
3、包装设计无特色。
4、营销渠道不畅通。
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场。
（四）、风险分析。
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3)广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4)可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略。
（一）市场细分。
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。
（二）目标市场选择。
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的。顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势。
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位。
1、产品的主要功能。
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势。
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略。
（一）产品策略。
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
医药公司策划方案（优质13篇）篇二
二、活动主题。
六月佳礼扮靓父亲。
三、活动内容。
六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖。
父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。
奖品设置：
特等奖：任选服饰一件。
一等奖：送指定商品一个。
二等奖：购买商品在打8折。
三等奖：购买商品在打7折。
四等奖：明星海报一张。
活动细则：
1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
在购物袋内放入写有”今天别忘了打个电话给父亲”、”父亲的生日是哪一天?”父亲的节日只有一天。”为父亲过生日吗?”等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。
备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的’想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。
在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。
所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。
医药公司策划方案（优质13篇）篇三
前期：
一、 全体住院药房工作人员分批次到新医院进行前期的药品标识定位、药品摆放、新系统的工作操作流程与工作环境进行熟悉。
二、 因药库提前搬迁，所以老病区药房药品需储备充足(3-7天量)。
三、 规划新药房药品分区、分类摆放。
四、 领取中成药、西药、自制中西药制剂，进行分类上架。
五、 对新区新系统进行初步调试。
六、 检查新区药房添置的冰柜、调剂台、保险柜、插座、值班室壁柜是否安装到位。
七、 需要提前搬运的物品有：输液脚架、黑色药架药柜、玻璃药架。
八、 每天除老病区上班人员，其他人员一律到新医院上班。
搬迁当天：
老病区上班人员名单： 新病区上班人员名单：
私人物品自行整理、打包，并做好标识，统一搬迁。
后期搬迁:
一、 对老病区药品进行彻底的清点、分装、打包、贴好
清单标签。
二、 新区人员对收到的药品进行清点、上架。
为保证病区药房能顺利搬迁至外科综合楼一楼，且在搬入后能迅速进入正常办公状态，现制定一下工作计划：
一、 指导思想
2、按时搬迁原则。搬迁工作分批次进行，确保按计划时间节点完成搬迁;
3、服从全局原则。搬迁过程中要服从医院及科室整体安排，独立自主，以科室搬迁为主，充分发挥科室人员工作积极性，明确分工，配合搬迁小组的工作安排，保证搬迁在短时间内对病区药房工作影响降到最低程度。
搬迁前的.准备工作
1、确定动迁日期： 年 月 日 时。
2、确定需要搬迁的物品(药品、药架、桌椅、柜子、操作台、电脑等) 3、做好平面布置图并按照设计对各区块进行分配。
4、将参与搬迁人员分为搬运组和打包上架组
5、提前检查外接电路、电话线路、网线等线路设备，确保电路、网络、电话能正常使用。
6、相关搬迁物件的准备：记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、锤子、钳子、装箱清单、标签等。
7、做好搬家期间病房各科室药品配发工资
二、 具体搬迁工作安排
1、整理
(1)确定需要搬至新办公点的物品。
(2)散装药品，由药房工作人员打包，封口，并粘贴封装箱清单。
(3)药架由后勤工作人员予以拆卸。
(4)个人办公物品由员工自行整理。员工私人物品有员工自行整理和保管。
(6)电脑及打印机由微机室负责拆卸，并除尘。
3、搬迁
(1) 首先搬运整件药品及使用频次低的药品。
(2) 搬运药架及药架上打包的药品包装箱。同时部分打包上架组人员到
新楼摆放药架并将药品上架。
(3) 搬运冷藏柜及玲仓柜内药品。
(4) 搬运操作台及电脑、打印机、保险柜等。
(5) 搬运药房值班物品。
(6) 后勤人员固定药架，微机室人员调试电脑、打印机。
(7) 当天夜班值班人员熟悉货位及电脑，确保夜班正常工作。
医药公司策划方案（优质13篇）篇四
有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来。
爸爸，我想对您说。
在父亲节来临之际，以校园活动的形式增进父亲与孩子的感情，通过简单的行为让同学们学会珍惜、感恩、回馈父母的关爱。让同学们在无忧无虑的生活中思考谁是我最应该去关爱的人，懂得父亲节的含义，明白爱的沉静与伟大，做一个对自己负责、对父母负责、对社会负责的人!
xx年6月11日至6月17日
湖北工业大学商贸学院全体学生
1、开展主题班会
以"爸爸，我想对您说"为题开展一次主题班会，跟大家一起分享你和爸爸的故事，让我们一起重温那些年的记忆，多一些温暖，多一些甜蜜，学会感恩，懂得感恩。
2、诗歌朗诵及歌曲演唱晚会
3、主题征文：关于成长，关于父爱
(如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量)
4、父亲节感恩贺卡设计大赛
自己动手制作贺卡表达对父亲节日的祝福对父亲养育自己的感激之情。要求由自己亲手制作，有新意，感情真挚!
5、实践活动
"爸爸，我爱你"三个一行动：为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句"爸爸辛苦了"。从小事入手，体会孝道。
前期准备
6月4-5日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他学院协调好相关的工作;联系活动的评委老师，寻求活动经费的支持。
6月6-7日着手宣传工作，由宣传部负责画宣传板、设计宣传海报，召开"父亲节班长动员大会"向各班宣传此次活动，鼓励大家积极参加。
中期工作
6月8-9日要求各班开展"爸爸，我想对您说"的主题班会，号召同学们踊跃报名参加各项活动;着手各项活动的报名工作。
6月10日晚，由文艺部负责，在荷香园五楼举办关于父爱、母爱的诗歌朗诵及歌曲演唱晚会，加大此次活动的影响力。
6月11日-13日整理各学院的征文稿件和感恩贺卡。
后期工作
6月16日公布评比结果及颁发奖项
6月17日父亲节当天开展实践活动，鼓励有父亲在身边的同学为爸爸捶捶背、倒一杯水、说一句"爸爸辛苦了"，为父亲做一些力所能及的小事;鼓励父亲不在身边的同学发一条短信，打一个电话，关心一下远在他方的父亲，送去一丝丝的温暖。
各活动一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干。
宣传海报：2*10=20元
各项活动奖品及荣誉证书：150元
资料打印：1*200=20元
其他费用(宣传板、纸张、画笔等)：15元
共计：205元
医药公司策划方案（优质13篇）篇五
为加强药店的管理，树立药店良好形象，提高药店员工素质，制定了药店员工的工作守则。
严格遵守执行道德行为规范，为顾客提供热情优质的服务。
销售药品时要态度认真，思想集中，站立服务、面带微笑、语气平和，并要正确介绍药品性能、用法、用量、禁忌和注意事项。合理搭配销售，不得错配销售药品，要做到百问不厌，百拿不烦，出示药品应动作轻缓，药品接触柜面不得有滑动不能抛扔，闲时要直接递到顾客手中，无论任何理由都不得与顾客争吵。
做到唱收唱付，不出差错，下账时要认真细致，做到及时准确无误，顾客离开时要有送声！比如：慢走、你走好等礼貌用语；当班当天的现金、刷卡核对无误后方可交班交账。短款当时赔付。找钱时要把硬币放在纸币上或放在顾客手中，不能放在柜台上。
从事药品质量管理、购进、验收、养护、保管、调配工作的人员应当建立个人档案，包含资料有身份证复印件、相关职业资格证书复印件、专业技术职称复印件、年度业务考核表等。
从事药品质量管理、调配、验收、养护、保管等直接接触药品的.工作人员，每年应当在药品监督管理部门指定二级以上医疗机构或者疾病预防控制机构进行健康查体，并建立健康档案。
从事药品质量管理、购进、验收、养护、保管、调配工作的人员应当接受药事法律、法规及专业知识培训，每周集中学习时间不少于1小时。
1.调剂人员要具备全心全意为广大患者服务的思想和高尚的医德医风，对工作认真负责，把好药品质量关，确保患者用药安全有效。
2.调剂人员要以认真负责的态度，根据本院医师正式处方调配发药，非本院处方不予调配。
3.收方后，对处方认真执行“三查七对”：查处方、查药品、查禁忌；对科别、对患者姓名、对年龄、对含量、对用法、对瓶签、对用量。审查无误后方可调配，如处方内容不妥或错误时，应与医师联系更正后，方可调配。
4.中药方剂需先煎后下、冲服等特殊煎法的药物，必需单包注明。对需临时炮制的中药材，应切实按照医疗要求进行加工，以保证中药汤剂的质量。
5.配方时，应细心、迅速、准确并严格执行核对制度。配方人员和审核人员应在处方上签字。
6.发药时应将病人姓名、用药方法及注意事项，详细写在药袋和瓶签上，并应耐心地向病人交待清楚。
7.调剂室内部应保持清洁，药品及调配用具要定位放置，用后放回原处。
8.注意安全保卫工作药品及贵重药品，当班人员要认真盘点清楚，防止贵重药品人盗，设立消防设备，防止火灾。发现问题当班人员和统计员应及时查明原因，由药房负责人协助处理。
9.药房人员应按照药品性质、分类保管、注意温度、湿度、通风、光线等条件，应定期检查药品的有效期，防止药品过期失效，虫蛀霉烂变质。
10.调剂室的所有衡器、量具要按照计量法规定，进行定期检查，确保计量准确可靠。
11.调剂室工作人员要衣装整洁，注意个人卫生，工作时间要保持肃静，不得大声喧哗，严格遵守劳动纪律，坚守工作岗位，工作时间有事离开时应请假，不得擅自脱岗，若下班时有未完成的工作应向值班人员交待清楚。
12.非药房人员未经允许禁止入内。
医药公司策划方案（优质13篇）篇六
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
(二)产品优势。
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.
(三)劣势分析。
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、品牌知名度不够。
2、产品定价不合理。
3、包装设计无特色。
4、营销渠道不畅通。
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.
(四)、风险分析。
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3)广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4)可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略。
(一)市场细分。
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。
(二)目标市场选择。
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的.顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势。
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
(三)市场定位。
1、产品的主要功能。
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势。
(1)、稳定性高，过敏反应的发生率底;。
(2)、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略。
(一)产品策略。
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
医药公司策划方案（优质13篇）篇七
强势卖点，了解其他竞争对手的资讯对比分析，分建立客户档案，定期拜访，举办联谊活动，节假日的优惠推广，收集宾客意见等。同时完善对营销人员的职业素质，销售技巧，专业知识及技能，积极的工作态度等的培养。使他们成为企业对外形象宣传的有利武器。
1.公关策划：首先应了解行业背景，给予有效分析，并对效果进行评估。形式包括参与具有一定轰动效应的公共活动，有新闻价值的发布会，社会公众人物，着名人士的来访，参与相关流行资讯报道，得到众多企业，政府部门等各行业团体的支持和认可，赞助公益事业等。
2.公司内部活动资料的整理公示，保持与新闻单位的良好关系，定期户外的语言图像广告策划，网络媒体宣传等。
3.人力资源的管理培训体系：建立完整的理论培训机制，根据不同岗位和职级由专业培训人员进行相应的培训，从而不断提高企业从业人员的业务素养。
4.资源配置：根据公司运营的实际需要，合理控制分配各岗位人员，充分发挥员工的潜能，成为企业发展所需的重要资源。
5.绩效考核：建立完整的绩效考核体系，对员工进行工作态度，职业素养，业绩评估，管理效率等方面的考核，奖优惩劣，使团队的整体人力有质的保障。
6.激励制度：提供优秀员工的良好待遇，创造良好的工作环境，以人性化的管理，组织外派学习，评选明星人员，突出形象意识，以月度为奖励周期，持续性调动员工的工作热情给予充分的创新空间。
7.福利待遇：针对相应职位制定相应的福利待遇，良好的福利待遇是让员工在一个认知的企业有成长和发挥的必要条件。
总结
8.企业的发展离不开人才及资本，有效的管理和运用。以品牌和标准化管理树立企业形象，为宾客提供高质量的产品及服务，赢得广大消费者的认同，是企业发展的核心。相信通过有效的管理和相应制度的配套，在不断的发展过程中加以论证和调整，使企业走向健康平稳发展的壮大之路。有目标才会有发展，相信通过合理的完善，企业资本将能够高效有序的运转。
9.企业要发展的方式有很多，但是管理永远是不能忽视的一点，只有各个环节都处理好了，在管理上做到十分的到位，这样的企业才有发展的潜力和发展下去的实力，这些都是永远不能忽略的事情。企业的管理是重中之重，这些都是不用说的，但是在管理的时候容易出现各种的失误，所以我们一定要努力!
医药公司策划方案（优质13篇）篇八
深情相拥、真情沟通。
(一)聚会费用实行aa制，预收500元/人;来往交通费用自理，家属不得参与。
(二)坚持财务公开原则，推选两名财务管理人员负责财务管理，活动结束当天公布费用收支情况。
(三)坚持一切从俭原则，避免铺张浪费。
临翔区
20xx年4月30日—5月2日，活动时间3天。
具体日程为：
4月30日17:00前在报到
5月1日前往叫雨山野炊(统一带熟食)、聚餐(餐馆暂定)
5月2日重返…校园、聚餐(餐馆暂定)，聚餐后聚会结束。
(一)活动人员
临沧师范学校…班全体同学。
(二)联系方法
本次活动由王勇同学具体负责组织，其他同学积极参与。各县(区)各选一名联络员负责联系本县(区)同学，并在活动开始一周前将本县(区)聚会人员名单报送…同学(12345678)。
(一)安全：为安全起见，到活动区域后禁止自驾车，统一乘车。按照聚会日程安排，提高时间观念，统一进行活动。
(二)健康：主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。
(三)文明：10年大家凑在一起很不容易，要给彼此一个美好的记忆，要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。
医药公司策划方案（优质13篇）篇九
各部门：
为了提高员工的专业技能和综合素质，增强公司的市场竞争力，制定2015年度员工培训方案。
一、培训内容
公司制度、gsp规范、执业药师继续教育、消防安全知识等。
二、培训形式
建立公司内部培训为主，外部培训为辅的原则。培训形式：集中培训、部门培训、员工自学等。培训课时：集中培训课时计划50个课时，部门培训课时计划10个课时；员工自学由本人自行安排。
三、培训类别
员工专业知识、岗位技能培训；新员工入职培训；岗位调整岗前培训等。
四、培训师资
1、集中培训由公司领导、中层人员授课；新员工入职培训由行政部负责授课；岗位调整岗前培训，根据专业情况，分别邀请公司相关专业人员授课。
2、部门培训由部门中层授课。
五、培训考试考核
1、集中培训、岗前培训及新员工入职培训，公司组织培训考试。
2、部门培训、员工自学由行政部会同相关部门组织考核。
3、员工参加培训的次数、考试考核成绩、遵守培训纪律等，与员工的绩效工资挂钩。
六、培训措施及要求
1、各部门领导要重视员工培训，妥善安排好工作，积极参加公司组织的各项培训。
2、担任授课任务的中层以上人员，提前做好课件准备，所授内容结合公司实际，以解决经营管理工作中的问题为原则，课件报行政部备案。
3、各部门培训要落实课时及培训质量，做好培训记录。
4、药品配送实施对接后，将根据实际情况，适时安排药品配送相关政策法规、流程等方面的培训。
5、除了已确定培训计划外，公司将根据经营发展需要，新增部分专项培训。具体培训的内容、时间等另行安排。
附件：xx-xxx-x医药有限公司2015年度员工培训计划安排表
xxx-xxx医药有限公司
二0一五年一月二十八日
您好！ 当前是医药行业快速发展的大变革时期，企业人才培养越来越占非常重要地位，本着让我们的背景：
1、立足全国医药行业，全国的医药企业学员上千人，项目有
清华大学医药工商管理研究生研修班（成功举办21期）
清华大学医药总裁项目（成功举办5期）
清华大学医院院长班(已130多期)
清华大学传统文化与领导韬略班（举办8期）
医药行业海外学习项目（全球游学）
2、师资阵容强大
3、各地清华大学医药同学会和大型论坛及学习活动
我们的优势：
1、 我们有着多年医药企业教育培训经验，
2、 和很多大企业有战略合作，满意度非常高，
3、 非常熟悉本行业市场政策及医药人员当前迫切需求及问题.
我们的宗旨：
服务全国医药行业，为您设定最适合的人才学习整套解决方案，我们以“医疗在职教育和培训”为核心，为医药企业提供全方位的专业培训及咨询解决方案！
针对您的客户方案
应企业需求，我们推出《我和客户共成长》的项目方案，通过第三方引导客户实现增值更有效果！在当前时代，您的代理商客户很迷茫，帮助他们学习就是实现我们自身成长，厂商共赢的新的合作价值体，我们和辉瑞、阿斯利康等企业都有vip企业代理商客户班合作，我们的责任是帮助您及帮助您的客户成长！
清华医药班项目介绍：
清华大学医药器械行业高级工商管理研修班
清华大学医药器械行业总裁高级研修班
医药行业全球海外学习项目
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自强不息 厚德载物
内训定制简介
依据医药企业需求，“量身定制”培训课程，旨在促进企业各级管理人员的知识优化、观念更新和能力提升，实现企业的全面发展。培养造就一大批具有战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力和和一支高水平的企业经营管理人才队伍！
2015年内训课程推荐目录 （部分）最受欢迎的内训题目：中高层管理类
《重塑卓越领导》
《性格与领导力》
《医药企业法律实务》
《医药政策环境分析》
《新医改下代理品种新标准建立》
《企业文化建设》
《国学与领导智慧》
《媒体沟通与危机应对》
《博弈论》
《管理心理学》
《非财务人员的财务管理》
《高效沟通与演讲技巧》
《高绩效团队的建设》
《人力资源管理》
《商务礼仪》
《资本运作》
《战略管理》
销售管理人员类：
《压力管理与阳光心态》
《打造高效执行力与凝聚力》
《成功的七项好习惯》
《基层商务礼仪与职业化素养提升》
《医药代表的区域管理》
《医药代表的成功学》
共 6 页
《职业生涯规划管理》 《目标管理》 《时间管理》
《医药代表专业销售技巧》 《高效沟通》 《打造中层领导力》 《情景管理》
《商务渠道规划与深度分销》
医院类客户：
《压力与情绪管理》 《如何做好一名科主任》 《医患沟通艺术》
《医院品牌管理与核心竞争力构建》 《易经与国学智慧》
《医院公共关系与危机处理》
生产类课程
《精益生产》
《班组长管理能力提升》
《品质管理》
《如何成为优秀的班组长》
刘老师：著名领导力文化和制度执行力管理专家。清华大学、北京大学等多所大学高管班主讲老师；清华控股等多家大中型企业管理顾问和咨询师；北京人民广播电台热线访谈嘉宾等。十余年外、民企集团高层管理者，北京高新技术咨询企业总经理经历，美国州立北阿拉巴马大学mba，北京大学光华管理学院emba系列课程学习背景。为融汇更多中西管理精华，专赴新加坡国立大学、日本丰田、美国惠普等学习全方位管理课程。是国内最早研究和公开专题讲授企业规范化管理和可持续发展的讲师之一。
授课风格：幽默生动，课程内容结合调查问卷揭示性格类型，实用性高。
授课风格：语言生动，智慧点拨，概述我国法律发展的历史和特点，擅于结合国内外实际案例教授如何运用法律原则和知识。
授课风格：课程内容数据支撑多，内容切合实际，行业形势分析透彻，指导意义重要。
崔老师：清华大学继续教育学院副院长、清华大学对外交流中心主任、美国麻省理工学院校友北京分会秘书长、中国欧美同学会理事、清华大学总裁学员俱乐部理事长；美国麻省理工学院、美国伯克利加州大学、香港大学访问学者。
主讲课程：易经与领导智慧
授课风格：态度严谨，语言幽默，结合实际梳理易经的广阔智慧。
授课风格：已实际的案例梳理关于认识、沟通和应对媒体的原则和方法，实用性高。
授课风格：观点鲜明，角度独树一帜，从国内外众多企业分析在竞争形势下的博弈方式
药审批监测系统》，2011年，就职于上海绿谷制药有限公司，任市场部高级经理，负责自主创新药物“注射用丹参多酚酸盐”的上市后研究与学术推广。 2012年起，就职于国家中医药管理局“新药专项资金管理办公室” ，任项目总监。负责自主创新中药的研发与企业投融资项目管理。
授课风格：语言活泼生动，用大量的.案例把企业企业文化讲得有声有色，知识丰富且有深度。
授课风格：用通俗的语言来诠释管理心理学，案例生活化，指导性和实用性俱佳。
韩老师：十几年大型国企、外企、股份制公司和民营企业高管经历，曾在首钢集团、nec电子、通力环电气、福斯特、飞利浦照明、中建六局、良业工程公司、中国科学院人才交流中心等担任过总经理、经营厂长、常务副总、运营总监、人力总监、营销总监、管理者代表、项目经理和董事、监事、猎头顾问、高级咨询师、培训师等职务，具有丰富的高层管理经验，对于企业的运做、管理具有相当强的操控能力。 周老师：职业培训师，美国gec授权培训师，复旦大学、南京大学商学院医药emba、南京中医药大学经济贸易管理学院及心理学院、中山大学及西南财经大学国际商学院客座教授，中国培训师大连盟医药行业特约培训师。美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师。国际瑜伽教育学院客座教授。中国药学会医院药师人文素养培训特聘专家曾任西安杨森医院销售明星，销售主管，地区经理，培训经理。在西安杨森的业务拓展及医院客户开发中积累了丰富的经验，所辖区域业务飞速增长；在员工培训方面成绩突出，是杨森最受学员欢迎的培训师，培训了大批销售及管理精英。
王老师：某国内大型医药集团企业任职，曾任职于年销售额在60亿以上的大型医药公司，实战派药品营销专家,多年医药行业从业经历，熟悉国有、民营、上市医药企业运作流程，先后在国内外知名制药大型企业等做销售代表、大区经理、产品经理、销售总监、销售公司总经理、集团公司总裁助理、副总经理等高管职务。从医药商业渠道规划、客户管理、风险控制、集团化运营、市场营销管理等各个方面积累了大量地实战经验，拥有良好的医药商业、otc终端、处方药，深度分销终端合作关系，熟识国内外医药市场环境和消费者消费观念。对商业渠道管理、otc市场营销与实战、城市社区医药市场操作、药品深度分销市场的精耕与开发均有丰富的经验。
孙老师：特约讲师。曾就职于西安杨森制药有限公司，及其他日本与欧洲的制药公司。从事医药行业的营销管理十年有余，积累了丰富的市场、销售, 以及管理的经验。并为多家制药企业进行过培训，取得了满意的效果。大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。
擅长讲授医院专业销售技巧、otc销售技巧、如何成为一名优秀的销售经理、产品经理培训、区域管理等课程。曾为浙江仙居制药有限公司、湖南新汇制药有限公司、北京双鹤制药有限公司等多家企业讲授过培训课程，受到学员的广泛好评。
药控股北京有限公司、国药控股华鸿有限公司、天山新材料技术有限责任公司、李宁（中国）、神州数码（中国）、电玩巴士、美赞臣、中华医学会等。培训经验丰富，知识渊博，培训风格幽默诙谐，使学员能够在轻松愉快的环境下进行学习。曾获得多家知名企业的赞誉和好评。
医药公司策划方案（优质13篇）篇十
2、节目类别：大型综艺电视节目。
3、节目主旨：立体展示学生才艺，凸显校园文化氛围，大力推进素质教育，加快校园文化建设步伐。
4、节目目标：通过此节目观众参与性、互动性、娱乐性、益智性等特性的全面释放，强力拉动收视效果，形成观众收视惯性，形成具有本土特质的一种文化现象，达到社会与经济效益的双赢。
5、节目内容：每期由一个学校组织同一年级三至四个班级进行分组参与比赛，主持人由电视台与学校小主持人构成，各代表一队，按节目版块设置进行规定内容比赛，得分多者为优胜队，现场颁奖。
6、节目特色：以学校风采展示、学生个体才艺展示及团队集体pk为每期节目的主要元素，突出学生主体，突出互动性和参与性。
7、节目形式：《readygo!》是一档选取特定人群----学生来互动进行的节目。选定学校以一个年级为单位进行班级和班级之间的pk，既能增加班级成员之间的团结又能让节目的受众了解到当代学生的风采，也能借助栏目借助媒体充分的展示学校特色以及学生自己的才华与特长。
8、节目特点：根据校园学生参与性、互动性较强的节目贯穿始终，表现与正确引导当今校园的一些流行元素，凸显流行性与时代感。
9、节目风格：文明，健康，轻松，互动。
10、主持风格：活泼、时尚、幽默、风趣。
11、受众群：主要针对学生，理想实现“一拖三”(同学好友、父母亲朋、祖父祖母)。
12、节目时长：45分钟。
13、节目构成：选定学校后以年级为单位进行班级形式的分版块章节进行pk(后详)。
14、首播时间：经济生活频道周五晚6:30。
15、播出次数：经济生活频道周六、周日晚6:30重播。
16、节目集数：每周一集，全年52集。
17、制作方式：联合学校校园内拍摄，特殊情况选定外景拍摄。
18、合作方式：由知名企业作节目冠名，其他单位协助拍摄。
19、节目演播：依学校场地情况、节目编排需要而定。
由五个模块组成，从德、智、体、美等方面充分的来展示学生风采，凸显节目主题。
介绍参与学校的整体风采风貌、学校文化建设特色、学校教育教学成果以及参赛班级的准备情况花絮，时间为五分钟以内。
以游戏的方式来考验班级间的默契大比拼，(游戏可根据学校具体情况，经常变换推出)例如：快乐传真、集体大跳绳等。
如：快乐传真：由各个班级出一组人上台玩游戏，一组人背对站立，由每组第一个人面对观众和主持人看着主持人手里的题词板，通过肢体动作及丰富的表情来体现题板上所描写的内容，但是不能出声，一传二，二传三，传到最后看看队列的最后一个人是如何理解这一组动作。如果八九不离十，那么可见这个班的默契指数是相当的高了，但是如果错得离谱，现场的喜剧效果肯定很好。
默契大比拼这个环节是以一个轻松的状态下来进行pk的，达到了愉悦身心的效果，也突出了我们节目的主题，快乐学习、快乐生活!
(每次定2个游戏，编导会根据栏目对游戏进行更改，事先会与学校进行好游戏的确定。)。
自由时间大杂烩。
此环节是不规定主题的，因为现在的学生都是多才多艺的，每个班可以派一个代表或者是一个团队来进行此环节也就是最后这个环节的pk。拿出自己班上最得意的特长或者绝活儿来表演，体裁不限。拿出看家的本领，展现班级和个人魅力，可谓是八仙过海各显神通。由大众评审和观众评选出最喜爱的`节目，而这个节目也就是本环节的得胜节目。
从班级中选出个人或者团队来作战，本环节是以智力和一些基本的常识知识抢答赛。
由主持人出题，在最短时间内抢答上来的班级得一分积分，在整理问答结束后由工作人员统计各班代表的得分情况分出胜负。
得分最高者被评选为年级及本期节目的“智多星”。(题目数量为10个，会根据时间进行数量调整。)。
集体歌舞、课本短剧、健美操(韵律操)、集体武术表演或者朗诵show、集体合唱等。
以班为单位编排出一个集体节目，提前一周通知待录的学校和年级，自发的在节目录制前准备好show，作为第一个环节的pk。在showtime这个节目中最能看出一个班级的集体荣誉感和自身节目的编排能力。也充分的给予了每个同学的上镜机会，可以带动更大的收视群体。
尾声部分：在节目的最后，边出工作人员字幕，背景音乐为栏目主题歌，背景画面安插上“真心话”板块，给有话对家长或者是老师说的同学一个诉说真心的地方，而自己的心里话也将会通过节目传送到自己的老师以及家长心里，使片尾同样成为整个节目又一个温馨的亮点。
医药公司策划方案（优质13篇）篇十一
1、丰富大学生课余文化生活，繁荣校园文化，提高大学生的专业技能和综合素质，为大学生提供一个展现自我的平台。
3、增强学习兴趣，丰富旅游知识，积累实战经验
4、促进许昌旅游业的繁荣发展，推进旅游知识传播
第一环节
1.主持人伴随着开场音乐登场.
2.主持人致开场辞.
3.介绍到场领导及嘉宾，领导致辞。
4.请十位选手闪亮登场，同时继续播放音乐
5.选手自我介绍，同时幻灯片同步播放
第二环节 导游词讲解 (幻灯片同步播放)
6. 请一号选手******入场，她的导游词讲解是********
7 .请二号选手******入场，她的导游词讲解是********
8. 请三号选手*****入场，他的导游词讲解是*********
9. 请四号选手*****入场，她的导游词讲解是*********
10.请五号选手*****入场，她的导游词讲解是*********
11.请六号选手*****入场，她的导游词讲解是*********
12.请七号选手*****入场，她的导游词讲解是*********
13.请八号选手*****入场，她的导游词讲解是********
14.请九号选手*****入场，她的导游词讲解是********
15.请十号选手*****入场，她的导游词讲解是********
第三环节 导游知识问答。题型4种：判断、选择、多癣情景模拟各一道(每人限时4分钟)
16.由主持人念题，选手作答。评委根据评分标准打分
第四环节 才艺展示(每人限时5分钟)
17.一号选手******，她带来的才艺是**************
18.二号选手******，她带来的才艺是**************
19.三号选手******，她带来的才艺是**************
20.四号选手******，她带来的才艺是**************
21.五号选手******，她带来的才艺是**************
22.六号选手******，她带来的才艺是**************
23.七号选手******，她带来的才艺是**************
24.八号选手******，她带来的才艺是**************
25.九号选手******，她带来的才艺是**************
26.十号选手******，她带来的才艺是**************
第五环节
27.节目表演,茶艺调酒。.
28.中原导游培训学校老师点评.
29.米兰旅行社领导讲话.
30.主持人公布比赛结果，颁奖典礼
31.主持人宣布许昌学院首届旅游文化艺术节暨导游之星大赛决赛圆满结束
32.请领导与获奖选手合影留念
33.播放结束曲
请柬 2.0*30 60
荣誉证书 5*11 55
彩条、荧光棒 150*2 300
气球、彩带 15.0*4+50 110
评分表、报名表 50
电池 2*30 60
水 24.0*2 48
奖品 300
主持人化妆及服饰 150
总计 1133元
医药公司策划方案（优质13篇）篇十二
3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新客户。
活动预热期：______年____月____日—____日。
地点：各个高校校园内。
（1）所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高，会享受生活。
“吃、喝、玩”，乐在元旦！
（一）元旦传递卡。
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的客户，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程。
（三）抽奖。
参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程。
（四）凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程。
（五）走动促销。
模仿游击战术，安排促销职员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销职员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：____月____日——____月____日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
（六）公益捐款活动。
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程。
（一）职员安排。
请10个工作职员在售点（3天的安排一样）。
1、1人负责元旦传递卡。
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动。
（二）现场安排。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
1、___日-___日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、___日-___日：工作职员统一穿着“__饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作职员喊整齐统一的宣传口号。
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销职员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元。
总计：56000元。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。
医药公司策划方案（优质13篇）篇十三
一、主办单位:
学工处、团委
运动训练学院
二、承办单位:
体育课部
社团联合会网球协会
三、比赛的时间与地点：
时间：20xx年x月xx号至x月xx日(如有特殊事件顺延推迟)
地点：湖边网球场
四、竞赛项目：
网球团体赛
五、参赛条件与报名：
参赛对象：武汉体育学院团全体学生
资格审查：
(一)各学院代表队成员必须由本学院学生担任，其他学院学生及老师没有该代表队参赛资格。
(二)不具备参赛资格的人员不得参加此次比赛,一旦发现存在不具备资格的参赛者,当场把违规参赛队除名,如已上场进行比赛,则马上取消当场比赛并将其请离赛场,组委会保留进一步追究其责任的权利。
(三)一切参赛者必须服从裁判的场上宣判,如有任何异议,可于赛后向裁判委员会投诉,任何人在比赛进行期间不得以任何理由干涉裁判的工作,不得随意中止比赛,不得对裁判无礼、甚至威胁。组委会将对违规者追究责任。
报名：报名时间为x月xx-xx号,遇特殊情况适当调整
1.此次比赛以学院为单位进行，运动训练学院代表队3支，经济管理代表队2支，体育教育代表队2支，公共管理学院代表队2支，外语与新闻学院代表队2支，武术学院代表队2支，研究生部代表队3支。
2.各代表队须至少由一对双打，2对单打。
3.各代表队将团体赛名单以表格形式在x月xx日x点上报至社联办公室;
4.报名时登记详细个人信息，各学院代表队上报5人;
六、竞赛办法
(一)团体赛分a、b、c、d共四个大组，由体育课部与网球协会工作人员抽签决定具体分组情况;采用循环赛及附加赛的办法，每组前两名出线进入复赛，复赛采用交叉赛的形式取前八名。
(二)团体比赛采用四局两胜制，根据赛程须要比赛的每两支队伍将按男单，男双或者女单女双，混双的比赛顺序进行4场比赛，赢一场计1分，输了不计分，分数先达到3分的一队胜利。
(三)在五场比赛出场成员中除最后一场混双外不得有运动员兼项。
(四)规则与用球：
1、采用国家体育局审定的最新《网球球竞赛规则》及最新规定。接发球规则见附则2，如对比赛规则不清楚，请各参赛队员在上场比赛前认真学习，尤其是接发球规则。
2、由主办单位确定比赛用球。
七、裁判和比赛监督：
(一)每场比赛由一个主裁和二个助理裁判执裁;
(三)裁判委员会的职责:
1.在比赛结束后调查参赛者对裁判判罚的投诉;
2.及时调查关于违规参赛的投诉,调查结果出来之前,当场比赛不得进行;
3.监督裁判的工作。
(四)当裁判因某种原因不能到场或不能正常行使裁判职责时，应提前或及时报告裁判委员会增派或调整裁判，候补裁判应由裁判委员会指派，任何人未经允许不得擅自上场执裁。
八、奖励办法
比赛奖励团体前八名。
九、宣传工作
(一)前期宣传：在学校张贴海报、横幅、喷绘，利用校社联网站公布比赛时间、地点等;
(三)中期宣传：出海报、网络宣传，校广播台宣传，实时报道比赛结果。
十、赛事组织工作
(一)抽签分组：由体育课部和网球协会派出工作人员共同主持和监督抽签工作，务必使抽签工作做到公平、公正、公开。
(二)工作人员安排:
后勤小组：由网球协会理事担任
2、主裁判：每场比赛一名，负责比赛的裁判、记录、计分等工作;
3、发球裁判：每场比赛一名，协助主裁判执裁，判断发球员发球;
4、边裁：每场比赛四名，协助主裁判判断边线球。
4、后勤人员：若干。负责比赛用球、饮用水等必需物资的提供，场地设备的维护，现场秩序的维持，设立咨询台接受咨询以及其它后勤工作等。
十一、比赛的连续性及对不端行为的处罚
(一)一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：
第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇三分钟的休息;
第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。
(二)下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚：
1.运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断;
3.运动员在比赛中故意损坏球网，以及有其他任何不利于比赛的行为。
十二、保证金
每队在报名时须交纳100元保证金并领取存根，比赛后凭存根领取保证金，并在报名时签署比赛队伍纪律承诺书，所有保证金均由体育课部收集保管。
在比赛中如有出现下例情况将酌情扣除保证金：
2.运动员在比赛中和裁判、其他运动员及他人发生暴力冲突，将扣除其全额保证金，即100元。如造成恶劣影响将公开批评。造成恶劣后果的将以校规处置。
4.比赛中如有一班的啦啦队或球迷违反比赛规定、干扰比赛进程或未经裁判许可进入比赛场地将扣除其学院的纪律保证金20元，情节严重者将扣除50元纪律保证金，并请出球场。