培训方案的编制应该考虑学员的实际情况和特点，确保培训的有效性和可操作性。以下是一些优秀企业的培训方案，希望能够给大家提供一些启示和借鉴。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇一
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
第一步：全方位轰炸。
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻。
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说。
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇二
随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。
xx范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。
1、监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解。
2、教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶。
3、教英文字母以及一些简单的英文对话。
4、每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。
xx师大，xx学院及xx商学院的学生。
7月20日---8月20日（周六周日照常放假）。
收费标准：每人200元。
我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢！
报名时间：7月15日前。
联系方式：
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇三
根据市、县教育局相关文件的精神，结合我校教师实际情况和课程改革的实际需要，以“问题导学”理论为重点，以加强师德建设与教师业务技能提升为主题，采取集中培训与校本（联盟）培训相结合的形式，帮助教师更新教育教学理念，丰富教育教学经验，强化教学反思意识，全面提升中小学教师队伍的整体素质。
全体在职教师。
20xx年7月4日至10日。
上午：8:00～10:30；下午：2：30～5：00。
“问题导学”理论、学科专业素养、德育管理等。具体培训内容见安排表。
1、全县集中培训、学校集中培训与联盟校集中培训相结合。
2、专家讲座与现场研讨、集中考核相结合。
1、纪律方面：一是端正学习态度，珍惜学习培训机会，树立良好学风；二是按时到岗，做到不迟到、不早退，不中途离岗，中层以上干部要起模范带头作用。
2、学习方面：虚心学习，积极参与互动交流，按时完成规定的学习任务，认真撰写学习心得。学习结束后，提交学习过程的各项记录及学习汇报等材料。
1、加强领导。建立教师培训领导小组、工作小组、督查组。
培训领导小组：韩朝平缪中艳汪汉成凌建东孙方彪。
培训工作小组：唐海霞倪金中匡霞徐友萍祁建淮。
刘娟赵莉董菊香刘莹莹。
培训督查组：余荣军杨定杰袁寿芳。
2、强化管理。精心组织，确保责任人、校本培训主讲人、培训地点、网络设备等落实到位，保证培训工作顺利开展。学校建立《暑期教师培训日志》，对教师培训情况学校落实专门人员进行督查。
3、严格考核。根据参培教师的出勤情况、学习态度、作业情况及“教学设计”基本功考核成绩等项目进行全面考核，并最终汇总成为教师个人评优、评先的一项主要内容，同时也是晋级的重要参考。
略
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇四
二、活动时间。
20__年6月20日至8月10日。
三、活动开展地点。
__周边县城及城镇。
四、参加人员。
__教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
五、活动目的。
__教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；
3、宣传__教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入__地区做好准备。
4、活动准备和具体方案。
一、招生过程：
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；
3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
二、开课前准备工作：
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；
三、开课中：
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后。
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项。
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；
2、开展学生或老师的活动时，注意安全；
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；
六、开展活动预算。
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇五
20xx年6月20日至8月10日。
xx周边县城及城镇。
xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们。
xx教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；
3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
4、活动准备和具体方案。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇六
幼儿教师是幼儿教育的能动资源，是幼儿园可持续发展的根本。提高教师素养，是时代对我们广大幼儿教师提出的迫切要求。为提高我镇幼儿教师的业务水平，拓展幼儿教师的发展空间，激发幼儿教师的积极性和主动性，根据我镇教办的暑期培训指南，结合我镇幼教实际情况，决定利用暑假时间对我镇幼儿教师进行全员培训，特制定实施方案如下：
为了进一步加强教师的职业道德教育，巩固教师专业思想，使教师掌握必备的教育技能，树立现代教育观念，熟悉有关教育法规，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，提高执教水平和课堂效益。
1．加强师德师风建设，提高爱岗敬业精神。
2．更新教育教学观念，提升教育科研能力。
3．强化专业知识培训，提高课堂教学水平。
全镇所有的幼儿教师。
20xx年8月27日至20xx年8月29日在袁场幼儿园。
坚持集中培训和教师上观摩课相结合。
1．授课：认真参与我园组织的《3—6岁儿童发展指南》的专题讲座。
2．观摩：为教师提供一些优秀教师的观摩课。
为确保本次培训的顺利开展特做如下要求：
1．全体教师要提高对本次培训的认识，从思想和行动上保持同教育局相关精神的高度一致，积极、主动地参与培训。
2．参加培训的教师应全程参与培训工作，自觉遵守纪律和相关规定，做到认真听讲，并做好记录。
3．参加培训的教师应按培训要求完成各项培训任务，培训结束时交一篇学习心得。
（一）加强领导工作，落实培训计划。
组长：谭佳丽。
副组长：罗艳高宇袁星月。
成员：全镇所有公办幼儿教师。
（二）明确培训要求，扎实培训举措。
1．幼儿园领导班子重视教育培训工作，带头组织和参与学习培训工作，而且要加强培训各环节的检查和指导，以自己的行动来带动和促进活动顺利开展。
2.每天的主讲和上观摩课的人员要提前做好充分的培训准备，要求每次集中培训都按计划围绕一个中心领域展开学习、研讨、交流，中心明确、重点突出、研讨深入、富有实效。
1、培训实行签到制，严格考勤。
2、注意课堂纪律，不迟到、不早退、不做与培训内容无关的事。否则将视为培训不合格。
3、培训期间需要请假的教师统一由教办张主任批假。
由袁场小学提供。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇七
招生业务员：xxx。
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在新吉大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
（一）人员安排。
1、在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
湘西州广大少年儿童（10~16岁）。
（1）。招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）。在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）。在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不。
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）。电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
另外设点人员在设点时间包饭包水。
1、我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。
2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。
3、我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5、我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6、每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（dv视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7、在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇八
促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
略
（一）根据目标群体进行的宣传。
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。
所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其。
畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的`期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
（二）宣传地点的选择。
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园。
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略。
2、小学6年级班级。
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级。
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）。
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
（一）地毯式轰炸。
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生。
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组。
（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼。
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略。
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应。
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项。
1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇九
为进一步贯彻落实《吉林市教师专业发展促进工程实施意见》的文件精神，落实我区各学科全员培训计划，加快我区幼儿教师专业化发展进程，进一步提高全区幼儿教师对幼儿园主题活动的实施能力，使全区幼儿教师能更好的深入挖掘教材，结合教学实际设计、制作幼儿园主题书，促进我区幼儿园主题教育教学活动扎实有效的开展。我区将开展20xx年暑期幼儿教师培训，具体安排如下：
1、幼儿园主题活动开展的现状分析。
2、幼儿园开展主题活动的特征和价值。
3、主题活动应如何开展。
4、主题活动教学组织的方法、技能和技巧。
5、主题书的制作。
培训时间为两天，合计16学时，原则上分成四个阶段：第一阶段理论培训，集中学习。（4学时）第二阶段听课、互动反思、交流研讨。（4学时）第三阶段讲解主题书制作要求及经验展示交流。（4学时）第四阶段动手制作电子版主题书，通过作业等形式进行考核。（4学时）。
1、培训时间：20xx年7月7日—8日（早8：30—晚4：00）。
2、培训地点：昌邑区艺术小学。
区属各幼儿园、学前班教师全员参加。
1、参培教师准时参加培训，遵守培训时间，不得无故缺席。
2、参培教师要认真听讲，做好记录，并积极进行研讨互动。
3、因故不能参培的教师，需学校领导出具请假证明。
4、进修学校将对培训情况进行总结通报。
各学校、幼儿园要于7月5日前，将参培教师报名表上交进修学校综合部。
联系人：
电话：
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十
随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。
xx范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。
1.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解。
2.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶。
3.教英文字母以及一些简单的英文对话。
4.每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。
xx师大，xx学院及xx商学院的学生。
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。
收费标准：每人200元。
我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢!
报名时间：7月15日前。
联系方式：xxxxxxxxxx。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十一
舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的艺术，少儿舞蹈正是通过具体的形体语言来表述孩子们丰富的思想感情和多彩的内心世界，所以孩子们特别喜欢。
少儿学习舞蹈，可以通过优美的音乐节奏、优美的旋律、优美的舞蹈动作及组合，塑造出优美舞蹈形象，在学习、训练的过程中受到了美的教育。尤其是优秀的少儿舞蹈组合，都具有十分丰富而且符合少儿生理特点和心理特点的教育内容。
少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力等方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”“驼背”等，促进少儿身体的健康。
通过舞蹈学习可以提高少儿的文学欣赏能力，提高少儿的想象能力和理解能力。少儿在学习的过程中，要通过想象去不断加深对舞蹈音乐、舞蹈语汇、舞蹈作品的理解。
我系少儿舞蹈培训班，选择全国少儿舞蹈考级教材，采用芭蕾舞基本功和民族、民间舞蹈相互结合的教学模式，通过培训可参加国内或省内的舞蹈等级考试。
二、教学内容和目标。
本课程侧重基本功练习，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力等方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”“驼背”等，促进少儿身体的健康。通过舞蹈学习可以提高少儿的文学欣赏能力、想象能力和理解能力。
我中心少儿舞蹈培训班，选择全国少儿舞蹈考级教材，采用芭蕾舞基本功和民族、民间舞蹈相互结合的教学模式，通过培训可参加国内或省内的舞蹈等级考试。
为锻炼孩子们的表演能力，展现孩子们的才华，我们将随时组织参加一些社会演出活动。
三、招生对象。
热爱舞蹈的4-13周岁的儿童均可报名参加。
四、上课时间。
每周六、日。
五、上课地点:星海培训中心。
xx区武珞路558号合丰财富时代c座311室(丁字桥路口老百姓大药房楼上)。
六、联系方式:。
联系人:xxxxxxxxxxxxxx(王老师)xxxxxxxxxxxxxx(刘老师)。
联系qq:xxxxxxxxxx。
联系邮箱:xxxxxxxxxx。
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优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十二
当前，随着中小学阶段教育的`快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
第一步：全方位轰炸。
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻。
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说。
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十三
5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，***负责在定点处宣传。
注：宣传力度要足够，以确保生源。
1.时间安排：
第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;。
2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;。
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;。
2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;。
4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;。
5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;。
7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;。
1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;。
2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十四
班级人数：每班10人，2名教练员。
招生对象：小学一年级以上，16岁以下未学过游泳。
教学目标：以学习蛙泳技术为主，能基本掌握蛙泳配合。
考核标准：能用蛙泳独自游25米。
中小(蛙泳巩固)班。
班级人数：每班10人，2名教练员，(大池水深1.25米)。
招生对象：小学一年级以上，16岁以下以前学过游泳，会漂浮能持板蹬蛙泳腿或能游10米左右，但基础较差，不能正确掌握蛙泳技术，无法运用蛙泳技术独自连续游完25米。
教学目标：以学习蛙泳技术为主，能熟练掌握蛙泳配合。
考核标准：能用蛙泳独自游50米。
中级班。
班级人数：每班10人，2名教练员。
招生对象：小学一年级以上，16岁以下，已经正确掌握蛙泳技术，能独自连续游完25米。
教学目标：巩固蛙泳技术，练习自由泳，提高自由泳的技术水平，达到中考满分标准。
考核标准：能熟练运用蛙泳游50米、自由泳25米。
高级班。
班级人数：每班10人，2名教练员。
招生对象：小学一年级以上，16岁以下，已经能基本掌握蛙泳、自由泳技术，能独自连续游完25米。
教学目标：巩固蛙泳，自由泳技术，初步掌握仰泳技术。通过练习能够拉长游泳距离，提高游泳速度，提高整体水平，达到中考满分标准。技术水平高的可以教授蝶泳技术。
考核标准：能熟练运用蛙泳游50米、自由泳25米，仰泳25米。
日期
8月14日------8月26日，共连续13节课(最后一节为考核课)，每课为1小时。其中8月17日和8月26日为家长开放日。
时段。
上午7:30、8:30、9:30、10:30各时间段均有开设初级、中小、中级、高级等培训班。
下午1:00、2:00、3:00、4:00、5:00各时间段开设有初级班、中级班。
预约下午班的.学员需10岁以上或身高1.4米以上，方可报名。
请各位家长按自己所需选择课程。
报名方式。
微信预约。
一、全部通过公众号平台预约报名，提交数据。
二、平台投放全部名额。剩余名额电话咨询。
三、若第一次缴费后无剩余名额，不再进行第二次预约。
平台开放时间。
6月12日上午09:00开始。
6月13日晚上19:00结束。
进入公众号的预约栏目，提交数据，成功后您将收到短信。
缴费时间。
一、请凭短信在6月14日--6月16日，8:30--11:00或14:00--17:00，携单寸照片到游泳馆(体育东路32号)一楼大厅缴费，取证。
二、未在规定时间内缴费的名额，自动作废。
三、预约成功的学习日期、班别、时间段，在其他班级名额已满的情况下均不可更改。
联系电话。
公众号预约结束后，尚未报名成功的家长，请电话咨询游泳馆是否还有剩余名额。名额有限，报满即止。
xxxxxxxxxxxxxx。
学费。
1400元/每人(欢迎刷卡)。
送游镜、泳帽。
名额有限，报满即止。
报名注意事项。
报名须知。
1、身高1.2米以上、年龄8--16周岁、有自理能力(能独立更衣、洗浴)。培训期间家长禁止进入泳池，请在指定区域休息。
2、请自备泳衣(裤)、泳帽、泳镜等泳具及装衣服的包一只。
3、无需另行购买门票，培训时凭学员证出入。
4、确定好班次后，中途不可调整，学员因个人原因没来参加培训、缺课，不再另行补课。学费一律不退。
5、患有传染病、心脏病、高血压等不适宜游泳者禁止报名，由于隐瞒病情的学员，若在上课期间发生身体不适的问题，后果自负。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十五
随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。
xx范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。
1.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解。
2.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶。
3.教英文字母以及一些简单的英文对话。
4.每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。
xx师大，xx学院及xx商学院的学生。
7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。
收费标准：每人200元。
我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢!
报名时间：7月15日前。
联系方式：
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十六
训练基地(授课点)：xx市海珠区沙渡路冠军足球俱乐部(原xx橡胶一厂)。
一、训练营特点：
1、兴趣普及班。
2、技能提高班。
二、训练营师资：
xxxx明星足球俱乐部专业足球教练。
三、训练营教材：
统一使用彭xx校园足球训练营定制的教学大纲、教材。
四、招生范围：
全市xxxx年1月1日以后出生的学生。
五、报名时间：
即日起至7月10日接受电话、短信报名。
报名电话：
黄教练xxxxxxxxxxxxxxx。
彭教练xxxxxxxxxx。
官方微信公众号：xxxx明星足球俱乐部。
六、课程安排：
备注:。
1、所有学生必须自行购买个人意外保险,并在报名时出示相关证明。
2、教练员分配比例为1:18，因材施教，有无基础均可报名。
3、国家法定节假日不安排培训;。
4、除因重大疾病或事故等极特殊情况(须出具医院请假证明)外，球队将不予补课和退费，缺课节数也不带入下学期的培训节数中。
七、收费标准：
1、7月班：960元/12节;xx明星俱乐部会员价：840元/12节课。
2、8月班：960元/12节;xx明星俱乐部会员价：840元/12节课。
3、7、8月班：1920元/24节;xx明星俱乐部会员价：1680元/24节课。
备注：非xxxx明星足球俱乐部会员需另外交350元/年的会员费即可享受会员优惠(会员费包含：暑期班优惠、xx明星装备包：内有两套球衣、官方polo恤、护腿板和球袜以及相关数据管理和会籍服务)。
收费方式：训练首日现金交款。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十七
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略。
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
第一步：全方位轰炸。
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻。
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说。
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
3、找到真正的学员。
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员。
约见的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
篇二。
一、招生人员。
招生组长，招生业务员。
二、工作要求。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项。
(一)人员安排。
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。
(四)招生业务员须知。
(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的内容)。
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
优质暑期培训班招生方案（通用18篇）篇十八
3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;。
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;。
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;。
2、开展学生或老师的活动时，注意安全;。
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;。
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;。
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;。
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。