在工作和学习中，我们经常需要写报告来向上级或同事展示我们的工作成果或研究成果。接下来是一些精选的报告范文，希望能为大家的写作提供一些实用的指导。
茶行业报告（精选14篇）篇一
文明旅游,是每个游客应尽的义务，提倡文明旅游，是提高社会文明程度、实现社会和谐、形成良好社会风尚的有效途径。为践行文明旅游精神，强化文明出游意识，不断提升气象部门干部职工的道德素质，塑造良好的文明气象人形象。我们呼吁所有出游的干部职工，从我做起，从现在做起，为展示文明气象人风采，树立文明气象人形象，共建文明社会，文明出游吧!
1、维护环境卫生。不随地吐痰和口香糖，不乱扔废弃物，不在禁烟场所吸烟。
2、遵守公共秩序。不喧哗吵闹，排队遵守秩序，不并行挡道，不在公众场所高声交谈。
3、保护生态环境。不踩踏绿地，不摘折花木和果实，不追捉、投打、乱喂动物。
4、保护文物古迹。不在文物古迹上涂刻，不攀爬触摸文物，拍照摄像遵守规定。
5、爱惜公共设施。不污损客房用品，不损坏公用设施，不贪占小便宜，节约用水用电，用餐不浪费。
6、尊重别人权利。不强行和外宾合影，不对着别人打喷嚏，不长期占用公共设施，尊重服务人员的劳动，尊重各民族宗教习俗。
7、讲究以礼待人。衣着整洁得体，不在公共场所袒胸赤膊;礼让老幼病残，礼让女士;不讲粗话。
8、提倡健康娱乐。抵制封建迷信活动，拒绝黄、赌、毒。
旅游不仅仅是舒心畅意的游玩，同时也是一个展示美好修养的过程。自然美景、和煦春光，再加上您参与营造的良好氛围、文明环境，让心灵与美景呼应，才能构成真正的美。
茶行业报告（精选14篇）篇二
白酒行业拐点年这不只是众多白酒专家的预言而是作为白酒一线企业的一种切身实感受原来一个月卖出200箱酒是很轻松的但今年卖出20箱就感觉很是吃力这是来自经济繁荣区陕西榆林的一些终端渠道商在回顾过去的的感受时商家们颇具代表性的真实感触。
当然对于各商家而言，他们的年报要比这光鲜许多。例如媒体曝光的、某品牌年销售30亿实际营收却只有15亿。这种对比下，人们愿意更相信终端销售商说出来的数据。终端销售商的感受，虽然不能代表白酒行业总体呈现滞销或者增长乏力趋势，但是从中也可以管窥出白酒行业所面临发展趋势已经显露出负面的端倪。
过去的一年，白酒的疯涨势头戛然而止：飞天茅台曾经在年初涨至1800元，但是在中秋的杭州却戛然降至1480元，到了202月继续下降至1519元，但这还只是一个没有结束的下滑。
价格魔杖演绎的白酒蹿升神话，曾经令无数人着迷，
因此，名酒的发展膨胀了酒商的野心。许多的企业一度高喊产品升级、向高端化进军的口号，有条件的要高端化，无条件的创造条件也要高端化。
白酒业越来越迷幻价格杠杆这个魔杖，因此，白酒业的大跃进在过去的几年风风火火的展开。但是，另外一组事实却在年前夕表明，高端化不具有普遍性。
很多产品因与品牌实力脱节，销售实际情况是吆喝声大于送货车的马达声。在过去的一年，行业给出白酒产量数据1100万千升，但其中绝大部分是中低端酒，真正的高端占比很小。
而2013年一季度，来自高层的各路人马纷纷走向部队，司法系统，调查改善作风的落实情况，出于纪律的需要，更多的部队机关，开始细化来自上层的文件精神，并最终落到实处，反映在白酒行业，一边是将信将疑的观望，一边是一部分追风高端化的经营商已经显现产生退出白酒行业的念头，而让人退出的唯一原因是，他们在高增长和高利润表象下，出现被白酒行业忽悠了的不良感觉。
繁荣是行业期望的，但是太多的泡沫过大的时候，难免会破裂，2013年，白酒是否拐点不能妄断，但高端白酒的黄金时代可能远去，却不是没有可能。
点评：利润过于丰厚会让人疯狂，行业过度发展的结果是产能过剩。社会经济过剩会演变成经济危机，这个道理同样适用于白酒行业。
茶行业报告（精选14篇）篇三
日化产品皆由日用化工原料组合生产。生产日化原料的厂家大部分在沿海发达地区。虽然电子商务方便很多厂家采购日化原料，但是由于行业的特殊性，很多日化原料还是需要采购员看到原料的样子外观才会购买，例如香精这个日化原料，柠檬味的香精就有4种，有水溶性的有油溶性的有黄色的有无色透明的，像德国洋樱集团生产的日化香精，包装都是避光保存的塑料桶，要用鼻子闻一下香精的香味，必须要接触到香精实体才能闻到香味的，就需要采购员到门店去看实物，于是，日化原料专业销售市场的实体门店就有了生存的空间。在上海，中山路一带有很多这样的销售公司，在全国许多城市，有一个化工专业市场，叫化工城。
日化行业市场调查分析报告表明，20xx年以来，多家化妆品企业争相涌入资本市场，但行业的投融资热度却出现了降温，特别是针对中小型化妆品企业，获得资本青睐的难度日渐加大。上半年资本对我国化妆品行业的投资热情有所降温，尤其是对品牌商的投资。业内认为，由于融资成本节节攀升，而日化行业目前经营能力较强的企业凤毛麟角，这使得外界对于日化行业的投融资热度出现了下降。
20xx年以来我国化妆品行业获得的融资数量为16笔，与去年相比出现了大幅下滑，同比下降54%，去年一年行业共获得了35笔融资。棋盘投资创始合伙人马宏认为，与化妆品市场的市场规模以及市场增速相比，中国化妆品市场投融资仍然较少。
公开资料显示，20xx-20xx年，中国化妆品市场增速稳定，并且高于世界市场水平。20xx-20xx年市场增速增加至24%，但20xx年却回落至20xx年以前的水平。马宏认为，化妆品领域的投融资与整体市场的增长相比仍有较大差距。
而在具体领域方面，报告显示，资本对化妆品行业的内部领域也有一定偏好。据统计，20xx-20xx年十年间，化妆品渠道商、品牌商、服务商等领域获得投资的占比分别为29%、24%、20%，此外美妆社群获得的融资占比13%。这意味着，资本最青睐的是渠道商。但对于渠道商的投资目前主要集中于电商方面，线下渠道获得投资的仅有3笔。与之相比，资本对化妆品品牌商的青睐程度并不高。
业内人士表示，特别是针对中小型日化企业来说，由于没有创新的专利、可观的资产和优良的品牌，在进行融资时面临着信用、资产担保的问题，随着投资者对于日化行业认识的逐步厘清，近年来对于中小型日化企业的投融资数量减少，导致了行业整体投融资热度的下降。
据了解，20xx年4月，中植产业投资国内化妆品企业青岛金王。据中植产业投资总裁卢涛介绍，该公司目前的投资标的有两个，一个是有美誉度的品牌，一个是在渠道上能够进行全渠道布局的企业。但是目前在中国市场有美誉度的品牌普遍价值很高，塑造有美誉度的品牌难度很大，而且年轻品牌居多，后面还有很多企业在追赶，在竞争多如繁星的行业中进行投资难度很高，所以中植没有投资品牌，而是在全渠道上选择了进行投资，所以选择了青岛金王。
作为化妆品行业分析人士，日化行业观察员赵向晖指出，目前国内投资者的目光主要聚焦于上市的几家规模较大的化妆品企业，但这只占据国内日化行业总体水平的不到5%。“本土日化企业有几千家，而上市的才7家。融资难度大、成本高已经成为了制约非上市日化企业发展的重要因素。目前，日化企业进入二级市场融资的门槛和成本依然很高，而企业上市融资是一个非常漫长的过程。这对于大部分企业来说不具备可行性。”
同时，有业内人士指出，从资本方来看，化妆品企业上市公司很少，丸美虽然排队很久，但是到现在还没有成功。化妆品企业为什么等不来投资，为什么融资越来越难?因为资本在投资之后退不出，所以企业在获得投资时越来越难，简言之，近年来化妆品行业的融资案例其实最终成功属于少数，大多数都没有成功。
虽然化妆品行业难获资本青睐，但与其他市场相比，中国的化妆品市场增速仍然很快。有预计称，目前中国化妆品市场规模达到3000亿元，已成为继美国之后最大的化妆品市场，20xx年这一数字还将继续增长，达到5000亿元。
业内人士指出，资本之于化妆品行业而言，是提高资源利用效率、提供优质产品及服务的有效推力，整合优势越明显营业额及市场份额就会越高。一般看来，大部分企业看重的是资本所代表的资金及管理资源，希望借势将企业拔高到新的高度，但其后企业的自身管理也应适应日渐增长的规模。比如，今年4月，与怡亚通携手半年多的郑州未来翔隆商贸，便因经营原因和后台管理不善，导致货品无法按时发送，造成下线零售商近1000万元货款无法结算。
茶行业报告（精选14篇）篇四
中国的饮料行业这么多年一路走来，第一次有了自己的关键词。虽然道路坎坷，并且运作还不那么规范，但我们已经欣喜看到，中国的饮料业，正如中国的经济发展一样，在路上，有突破！
这个关键词，就是大平台大营销。
王老吉。
历史悠久的王老吉凉茶品牌原来一直偏居于广东一隅，通过最近几年的可圈可点的营销，该品牌逐渐体现出了大品牌的气势，发挥出了大品牌的大营销水平，彰显了中国人营销智力发挥的潜力。虽然这个品牌可能还存在一些历史原因造成的难以解决甚至影响未来的问题，如品牌归属、产品线延伸等问题，但2010年依托于亚运会的体育营销、平台营销，使该企业乃至中国的饮料企业的营销上升了一个高度。
体育营销依托体育赛事，是很多国际饮料品牌从二线品牌进入一线品牌的品牌升级的重要手段，可是由于体育营销涉及面广、赛事时间短、消费者沟通过程长、线上线下整合营销难度大、场内场外配合要求高、人员与组织费用匹配难等特点，一般企业怕实施费用太高而效果不明显而不敢轻易实施这种赛事大平台大营销。
中国的饮料企业通过国际饮料巨头几十年在中国的体育营销实践，已经基本掌握、融会了体育营销这种大平台大营销的基本运作，不但开始了大胆尝试，还在某些方面已经带动了中国饮料行业营销手段与营销水平的发展。
据报道：
王老吉对体育营销一直保持者极高的关注度。从2006年的世界杯到2008年的北京奥运会，王老吉一直用自己的方式在有效的实践体育营销。从2006年“不怕上火的世界杯主题活动”；到2007年中央电视台年度体育赛事直播合作伙伴；再到2008年借助北京奥运会的热浪与狂潮，与国家体育总局合作推出的“祝福北京，王老吉56个民族共同为北京祈福盛会大型主题活动”；这些活动都是王老吉坚持品牌与体育营销的完美体现。
2010年，王老吉将紧紧围绕亚运会各个时间节点，结合品牌自身的特性，策划具有强烈亚运色彩，广泛参与性的大型活动，并组织有效的营销活动，为亚运体育营销添上浓墨重彩的一笔。
自2009年2月王老吉正式成为广州2010年亚运会高级合作伙伴后，陆续开展了一系列以“亚运有我精彩之吉”为主题的大型亚运营销活动。由亚组委和王老吉共同主办的“举罐齐欢呼开罐赢亚运”活动，也共同搭建了“举罐齐欢呼开罐赢亚运”活动平台。
王老吉凉茶作为中华民族品牌的杰出代表，依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，全面超越顶级国外饮料品牌，成为世界级的饮料品牌。
业界专家表示，王老吉借助与广州亚运会匹配的岭南文化契合点，将有力抓住奥运后最大的体育营销机会，利用广州亚运会搭建的国际性体育平台，成为一个世界级的饮料品牌。
除此借用体育赛事建立营销发展平台实施亚运会大平台大营销之外，王老吉作为一个以营销为龙头来促进企业发展的企业，还在2010年继续实施一些大营销手法。
1、继续实施终端导向，发展饮料销售。以终端为平台，实施全国性的扩张与精细化运作，成就大品牌从终端末节处做起。
2、继续以小为大，区隔品类，筑起“下火饮料”独有品类平台，大展拳脚，基本实现在上面跳独舞。
3、在将下火饮料品类建立以后全国性渠道销售逐渐完善之时，适时推出“昆仑山”矿泉水，构筑综合平台，实现双品牌、双品类大营销。
4、继续推进慈善营销，在消费者心目中构建社会责任公民信任平台，实施社会层面大营销。
汇源果汁。
汇源果汁在2010年进行了营销发力。
我们原来看到的一直是汇源果汁扎实于传统行业的传统营销：基于产品有原料基地而进行产品开发与营销，并进行全国性传统渠道流通建设。
在2009年朱新礼没有把好好养出来的儿子当作猪卖掉后，应是进行了深入的战略思考，力争励精图治，要在2010年有出色的表现，将销量做上去，将品牌价值提上来，所以，2010年，汇源集团的营销与发展上出现了较大的一个亮点，这就是渠道大平台大营销。
据报道：
冰箱与果汁、模特……这几个看似毫不相干的词语却是汇源果汁在2010年重大战略调整的写照.一向崇尚绿色理念的新飞在成为中超联赛的主赞助商之时,汇源适时与其结为战略合作伙伴关系,不仅拓宽了汇源的渠道视野,也让汇源在新品推广、消费者沟通与满足、销售提升等道路上大踏步前进!
据介绍，汇源将在未来三年内，计划投入数十亿元，在其终端配置100万台冰箱，首期投入达10万台，以更深入地服务于终端市场，实现商超、餐饮的全渠道发展，最终达成整个销售市场的下沉，更加接近消费者。
汇源集团是中国最大的饮料企业之一。对于快速消费品行业来讲，大企业实际就是大市场、大市场实际就是广终端，广终端就须下沉式服务。所以，汇源果汁这次联合新飞电器，应是走到了饮料行业发展的主干道上来了。一则稳固了产品销售与推广的平台，为将来的更大更多更广的营销作准备，二则通过异业联盟，突破行业自己发展的小思路，实施联合营销，实在的一个大营销状态！
同时，汇源果汁在2010年也实现了如下大营销的突破，使我们对中华民族品牌的发展充满了更多的期待：
1、最大的工厂投产，大营销的起始端准备了更多的产品与资源。
2、新创“果汁果乐”品类，放大品类结构发展，并直接向国际大品牌叫板。
3、与湖南卫视联姻了几个栏目。不但进行传播，也进行互动。
4、汇源果汁联手中央电视台，借助刘谦的近景魔术，实现央视春晚大平台大营销。虽然植入营销手段褒贬不一，但也算汇源果汁向大营销迈开了一大步！
汇源的大平台大营销，还有一个标杆性意义就是：将使中国的饮料企业做强。而不是原来的一味的粗放式低层面发展，将中国饮料营销共同提高一个高度。
中粮（悦活）。
中粮的饮料板块是2010年饮料业发展的一匹黑马。
中粮饮料板块现在的主导产品是悦活。悦活能够在2010年实施基于网络互动平台的大营销，首先基于中粮2009年的大战略：全产业链。
全产业链的战略，将中粮的整个产业链从原来的原料、粮油贸易为主一下子延伸到了产业链的最末端-商品。而作为国字头企业的营销，那一定是大营销！
所以，中粮悦活的大营销，首先想到了全品类的大营销上，并且将营销阵地放到了全产业链、全发展链、全品类链上，同时还放到了虽不成熟但炙手可热的网络上。所以，我们定义其为创新网络大平台大营销。
据报道：
2010年8月29日，2009－2010年度中国杰出营销奖最终评选榜单出炉。中粮悦活凭借开心网整合营销案例荣膺“杰出创新单项奖”。中粮悦活借助开心网平台开展创新的sns营销，在短短一个月站内从默默无闻成为了各大城市白领钟爱认可的品牌，销量上升百分之三十，迅速实现了品牌推广。
中粮创新公司希望在2010年继续增加悦活的知名度和影响力，通过各种传播手段特别是网络去打造这个品牌。“在网络投放方面，我们的预算相对较高。”“因为互联网已经和我们的生活、工作密不可分。无论从推广层面还是销售层面，我们都很重视网络，‘我买网’的上线也是一个很好的证明。”
目前，悦活品牌已经拥有了一批粉丝群，除了果蔬汁，中粮还推出了悦活品牌的蜂蜜产品，期望悦活的粉丝们对产品有一个延伸的喜好。“我们马上要推出的还有悦活优格饮料以及谷物燕麦产品。我们希望通过目前这些产品，和消费者有一些接触，能够树立起悦活这个品牌。然后根据发展情况，再添加一些新的品类，融入到整个产品组织当中，所以还会陆续不断地推出新品。”“将倡导健康生活态度的悦活品牌深入人心，然后开发出消费者日常需要的很多产品，这是我们的一个远期目标，需要逐步去实现。”
“悦活果蔬汁在全国上市之后，我们又与北京台天天影视圈、东方卫视舞林大会、超级访问等电视节目合作，以“冠名+植入”的形式将悦活倡导的健康生活理念植入到节目当中去，比如超级访问里面会有‘年轻的悦活生活’这样的板块，会对嘉宾有一个关于lohas生活的访问。”
在开心网成功植入之后，2010年倡导悦活理念的“低碳环保”电视剧《乐活家庭》在浙江卫视热热闹闹地开播了，这也是中粮悦活在新一年的推广大戏。《乐活家庭》利用轻喜剧的手法向老百姓灌输节约用水、健康饮食、注重环保等简单的生活理念，并推出乐活歌、乐活故事，还将乐活崽的形象印在环保袋和马克杯上，时时处处都想贴近百姓的乐活生活。“随着电视剧的开播，中粮还会与剧组打造一些活动，比如依然在西单大悦城开展环保活动，树立一棵环保树，号召周边的人都来参与环保。”
而随着3g的到来，中粮创新公司正在考虑利用移动互联网这个新兴平台为悦活品牌的推广带来新元素。“只是3g的发展没有想像中的快速，不过我们对移动营销已经在考虑了。”
中粮悦活的创新网络大平台大营销，基于对传统营销的大突破，其实，网络更是一个大平台！网络不只是一个销售平台，也是一个传播、推广平台，更是一个互动平台。这些，都使传统营销在2010年取得了新的尝试与突破。
当然，中粮悦活在2010年进行创新网络大平台大营销，我们更希望这个如此年轻的企业，能在不好拿捏与掌握的复杂营销中，在2011年将大平台大营销做得更好!
茶行业报告（精选14篇）篇五
随着我我国化妆品总体消费水平已超越日本，从的2000亿到20涨了近2400亿，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，并预计20化妆品消费额达3000亿元。
据统计，截至10月，我国有正式注册的化妆品生产企业3400余家，产品约有数十万种，新产品层出不穷。
根据中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告数据，2015年限额以上企业化妆品零售总额为2340亿，同比增长率为17%。根据以上同比增长情况，保守估算2015年化妆品零售市场同比增长率可达35%，再根据20化妆品零售总额1727亿，可初步推算出2017年化妆品零售总额在2790亿左右。
茶行业报告（精选14篇）篇六
一、从产品的档次方面：
高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)。
这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中档产品(零售价格30__199元/瓶的产品)。
这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架(柜)陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。
低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)。
低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个__2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、从销售环节和销售形式方面：
一、商超、卖场的促销活动。
一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢?”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧?回答是“不一定”，那又是为什么呢?消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊!每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。
中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
二、连锁店、零售终端。
连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。
在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象，规划方案《白酒中秋节活动方案》。
厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架(柜)陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。
三、餐饮终端。
对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好?以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化!”
四、渠道。
渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动，协助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的激励活动一般有进货奖励、销售奖励和年终奖励等。进货奖励的形式一般多采用货补或者是现金奖励，今年因为台湾游刚刚推出，大家想去台湾看看的热情特别高，因此，就有很多白酒企业或经销商结合台湾游推出了多种形式的渠道激励方案，如：一次性进多少货就给予一个台湾游的名额，多进多送，在台湾游的吸引下，为了实现夫妻两人一起去祖国宝岛旅游的愿望，有的甚至一家三口齐出发，很多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，“到台湾过中秋节去!”
三、从销售团队管理方面：
相同的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。
1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行能力。选对人是销售团队管理的重要一环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平时多和他进行沟通。加强销售人员的日常管理，建立沟通平台，协助销售人员解决市场的实际困难和问题。
2、设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据此设立绩效奖励措施，促使销售人员充满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫!”。
3、针对中秋营销方案展开培训。对下属进行培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得理想的销售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进行修改完善。在实际中，我们经常会听到上级主管说下属执行力差，“一个好好的方案就是执行不好”，而下属总是说上级主管制定的方案是狗屁，根本就没有办法执行。
笔者认为，相同的方案，想要得到基本相同或者是差异不大的执行结果，针对方案的培训和充分沟通是关键。只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案，然后上下一心，齐心协力，执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。
中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上，全力协作并支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，确保中秋节营销取得理想的效果。
下面重点讲一讲“卖场堆头实操和促销员的管理”。
堆头形式__好的形式等于成功了一半。
堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。主通道陈列的堆头应成一条直线。
堆头由底台、天头组成。底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必须正置箱体且高度不能超过4层(1.4米)。堆箱陈列必须要有木板垫底，并按照上轻下重的原则陈列。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。天头悬挂kt板或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。
文档为doc格式。
茶行业报告（精选14篇）篇七
民航客运增长正常，货运略低于预期：1－8月份,民航累计实现总周转量增长11.25%,同比04年的报复式增长，今年民航总量增长的确有所放缓;客运运量实现了12.5%增长,基本符合市场预期,货运增长略低于市场预期,同比增速只有8%左右。
航油调价以及定价体系改革存在变数：尽管目前石化行业在发改委限价政策下承担了大部分原油上涨成本，但未来如果油价持续保持在60美元/桶以上，成品油提价将是无法避免；我们预计年内航油再次提价的可能性不大，而明年的价格将取决于国际原油的走势。短期内，我们将看见国内航油价格体制改革政策的出台，具体影响还难以判断。
上海机场投资要点:在虹桥机场日渐饱和而浦东机场二跑道投入使用后产能扩大的情况下，未来2-3年机场利用率将继续提高，业务量将保持在15-20%增长，利润增长将快于收入增长。股权分置方案有可能涉及虹桥机场以及浦东货站资产的注入，都可能明显提升机场业绩，但鉴于航油公司收益可能下降，维持“谨慎推荐-a”投资评级，在含权预期下股价低于15.5元将是较好买点，建议逢低买入，长线持有。
深圳机场投资要点:主业发展依旧良好，机场在05-07年依旧可以获得稳健的盈利增长。未来股价的催化剂因素包括货运增长以及迪斯尼乐园的效应。考虑到目前机场较低的市盈率水平以及可能较好的对价方案,维持“谨慎推荐-a”投资评级;从股价上看,我们认为机场股价低于8元将是较好的买点.
白云机场投资要点:目前股价7.6元左右,股价已经包含2股对价预期,自然除权后股价应该在6.3元;按照除权后价格计算,考虑可转债的摊薄效应，05/06年pe大约在27.5倍和18.5倍左右.由于转债发行将对业绩增长带来持续性压力,同时目前业务量增长尤其是货运方面并不能同比例带来收入增长,而且fedex效应可能低于市场普遍预期,我们维持短期”中性-a”投资评级；但鉴于白云业绩的长期成长空间依旧巨大(包括户外广告等延伸服务收入以及货运业务的整合)，我们建议股价低于7.2元时买进，长期持有。
茶行业报告（精选14篇）篇八
国籍：中国。
目前所在地：山西。
民族：汉族。
户口所在地：江门。
身材：169cmkg。
婚姻状况：未婚。
年龄：25。
求职意向及工作经历。
应聘职位：化工：化工、机械行业相关工作、工程/机械、
工作年限：2职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广东省。
个人工作经历：
公司性质：所属行业：
担任职务：
工作描述：带过程装备与控制工程专业压力容器应力测试实验。
离职原因：
公司性质：所属行业：
担任职务：
工作描述：负责设备改造图纸的绘制，提出相关改造建议，跟进设备制造过程，到现场进行安装指导。
离职原因：
公司性质：所属行业：
担任职务：
工作描述：化工分部、炼油分部及西南管线的泵、风机、电机等多种转子做转子动平衡校正。
离职原因：
公司性质：所属行业：
担任职务：
工作描述：
离职原因：
公司性质：所属行业：
担任职务：进行生产实习。
工作描述：
离职原因：
教育背景。
毕业院校：太原理工大学化学化工学院。
所学专业一：过程装备与控制工程所学专业二：化工过程机械。
受教育培训经历：
起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号。
太原理工大学化学化工学院化工过程机械硕士。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：一般粤语水平：一般。
工作能力及其他专长。
研究成果。
1、论文《乙醇胺的需求与生产技术》被《广东化工》收录2011年3月发表。
2、论文《乙醇胺蒸氨塔塔底泵腐蚀原因分析》被《化工机械》收录2011年8月发表。
技能/特长。
计算机：熟练使用autocad、pro/e、3dmax制图软件以及ansys、fluent等cae软件，曾用pro/e进行l型空气压缩进行仿真建模，用3dmax进行污水池刮泥机的仿真建模。
其他：c1驾照、有一定的动手能力如家里坏的小家电能修的都自己动手修。
学校/社会实践经历。
2004.9－2005.9茂名学院英语爱好者协会外联部副部长。
负责为协会的各类主题活动拉赞助。
编写拉赞助的计划。
协助组织会员参加活动，进行场地布置，提高同学们参加集体活动的积极性。
详细个人自传。
本科主修课程：
过程装备与控制技术、过程流体机械、过程设备设计、autocad机械制图、pro/e应用基础、过程流体力学、过程装备成套技术、理论力学、材料力学、工程热力学、机械设计、电工学。
硕士主修课程：
弹性力学与有限单元法、高等工程热力学、压力容器优化设计、现代工程材料、vb语言、基础英语、专业英语、概率论与数理统计、数理方程、实验力学。
茶行业报告（精选14篇）篇九
所谓“国有国法、行有行规”，猎头服务行业也有其自身的原则。这样既能保证猎头行业自身的有序经营，又能不断被更多的客户认可和接受。但是，在实际猎头服务操作过程中，存在者一些“不正之风”。从事猎头行业必须要遵守行业自律准则，着力保护用人单位和人才双方的权益。
（一）严守秘密。
猎头的保密是指对它曾经服务甚至正在服务的客户、推荐的职位、具体的人选等内容的保密。严守秘密，是每个猎头必须具备的最基本的常识及职业操守。一个猎头项目的完成，不仅涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。因此，作为猎头公司一旦与客户签订了委托合同，猎头公司及猎头顾问自然就要承担起为客户和候选人保守秘密的义务。严守秘密的规则就成为猎头业务的第一项行业规则，做好保密工作就是要制定保密制度、设计保密程序。要求做到：（1）严守猎头公司、客户和候选人的秘密，不能随意告诉他人任何情况；（2）对于书面材料中涉及机密事件的，全部采用代号形式；（3）人才信息库需要加密处理，不能随意进入人才信息库。
在猎头公司顾问会见了某一位候选人以后，如果他要向客户推荐这位候选人，就在他拟定的报告中就会出现一个代号名字，或者是一个数字，或者是一串字母，还可以是汉语拼音字母的。这不是猎头公司故弄玄虚，也不是耍花枪，这是猎头公司保密规矩的又一个侧面。由于猎头公司并不能保证候选人100%的被客户看中，客户也不敢保证来自猎头公司的信息一点也不走露，而候选人也不能断定自己会把握住这一机会，所以，猎头公司用代号或数字来代表这位候选人给客户看，对三者来说都是非常公平的。代号有效地防止了机密的泄露，能更好的为客户和候选人服务。
【案例】尴尬的局面。
某一家人才公司在他们试图尝试做猎头业务时，就曾经犯了一个被行家视为低级的错误：在给客户提供资料时，由于没有做猎头业务的经验，更没有代号原则的概念，结果在推荐候选人给客户后，由于客户与候选人之间某些细节条件没有达成共识，对候选人来说失去了保密的屏障，最后造成候选人“无家可归”的局面，使该公司也十分尴尬，也是最终使候选人受到伤害。
严守秘密，是每个猎头必须具备的最基本的常识及职业操守。有时，猎头公司为了显示它的实力，还可以向另外的客户介绍它以前服务过的客户，或者曾推荐成功原最高职位、最显赫的人选，但是它决不会把这三项内容同时透漏出来。
（二）书面协定。
在猎头行业中，猎头公司与客户企业的委托关系必须以书面协定的方式确定。在猎头服务过程中，涉及到企业对人才的需求条件、候选人的任职资格、薪资标准、工作内容、职位说明等需要用书面协议明确确认，否则无法衡量猎头服务的质量是否达标。另外服务费用和支付方式等问题也需要用书面协定的形式明确规定，避免日后发生争议。因而，在猎头服务行业有“不签合同，不做业务”的说法。
【案例】不签合同，不做业务。
2007年9月，某大型集团急需一位营销副总，便求助于某猎头公司，并提出所需人才的标准，承诺该人才月薪2万元人民币。该猎头公司历经一个月的搜寻后有了目标人选，便决定与该集团签约。该集团老板信誓旦旦地表示不必签约也会遵守承诺。该猎头公司破例没有与之签约便开始对目标人选进行游说，并安排企业与目标人选见面。面试合格后，企业老板将月薪由原定2万元降为18000元，令猎头与该候选人感觉老板不重承诺，以至不欢而散。因此，猎头公司必须在与委托方签订协议后再做人才寻访，否则将会徒劳无功。
（三）价格合理。
猎头公司收费的标准一般都在人才年薪的20%-30%。通常情况下，做猎头业务都会有一个“最低收费”，低于该价格，猎头公司就不能接单了。
美国猎取一个人才的价格下限最低为6万美元；香港最低为6万港元；而对于国际上某些著名的大公司，其价格下限远远高于此数。如光辉国际猎头公司要求服务单位必须是年薪在25万美元以上；摩根－班克猎头公司服务的对象要求年薪最低在20万美元以上；斯宾塞/斯图亚特国际公司的服务年薪至少在10万美元以上。这个“最低收费”标准，国内的主流猎头公司一般都在5万元人民币左右。
（四）客户竞止。
客户竞止是一个专业的猎头公司为表示对客户企业的尊重与负责而必须遵守的规则，主要体现为两点：一是人才专送；二是不挖客户。人才专送是指猎头公司在向客户提供候选人资料时，只能向一家推荐，而不能把一位候选人同时向多家推荐。即使该候选人未被企业选中，也要等到一段时间后才能向其它客户推荐；不挖客户是指客户企业一旦委托猎头公司寻访人才，并又聘用了所猎人才。对于客户所用人才，猎头公司不能再从此处挖走。因此，猎头公司对客户会有一个承诺，即“在一定期限内不从客户企业内部挖人”。
【案例】不挖客户。
某猎头公司在为某大型a企业“猎”到了一名营销副总裁。半年后，同行业b企业也委托该猎头公司搜寻一名营销副总裁。根据“不挖客户”的规则，该猎头公司为b企业推荐了另外一名合适的人选，并为a企业提出了合理的留才方案，增强了客户对猎头的信任度。
（五）质量保证。
对于企业客户来说，人才市场（招聘会、网络招聘）上的人才多为流动性较强的基础人才，极少有高端人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更为重要的是，猎头服务公司会在众多的候选人之中挑选出最为适合客户要求的候选人，这在一定程度上保证了客户对候选人的质量要求。另外，猎头服务对候选人的背景会做非常彻底的调查，保证了客户对人才的质量。猎头公司还希望他所推荐的每一位人才都能长久地与客户合作，因此猎头公司会结合每一位人才的实际情况和企业的实际需求，为客户做好留人和用人的方案，保证了企业客户的人才稳定性。
【案例】满意服务。
一次，a猎头公司接受了某企业的委托，为其搜寻一位营销总监。一个月内，a猎头公司的猎头，为客户推荐了一位人选q先生。但在试用期间，q先生与其他高层的观点不合，多次发生争执。在无法协调的情况下，只好提出另换他人。于是a猎头公司的猎头又开始重新搜寻，在半个月内又提供一位人选p先生，此人选顺利地度过了试用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年内就为该公司创造了1000万元的利润，创造了行业内的奇迹。
（六）诚信守法。
猎头公司能否长久保持竞争力，除了保守秘密、保证质量外，猎头公司还必须遵纪守法。如何为客户保密；如何人才集体跳槽；如何帮助候选人合法退出原单位，如何帮助候选人顺利进入新单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关从事政策来进行服务。猎头人员的法律观念要特别强，而且必须熟知《企业法》、《公司法》、《劳动法》及当地的人才市场条例等等。
猎头行业的六大规则，是每一位要做猎手的必修课。只有牢记心中并在工作中严格遵守，猎头公司才能在激烈的竞争中保持不败之地。
茶行业报告（精选14篇）篇十
由于招聘人员每天需要筛选大量的个人简历，因此在编写个人简历的时候需要注重言简意赅，不要让招聘人员在看到你的个人简历时失去浏览的兴趣。有些求职者认为只有将自己的细枝末节全部编写在个人简历中才能够获得面试机会，事实上并非如此，过于冗长的个人简历会让招聘人员失去浏览的兴趣，只有词语使用比较精简的个人简历才能够获得招聘人员的认可。
除了需要控制个人简历的篇幅长短的，还需要知道根据自身优势打造个人简历才能够实现就业梦。在编写个人简历的时候的将自身优势作为主要表达的方面，忽略一些无关于求职的个人信息。这样才能够保证个人简历能够做到主次分明，从而才能够打造出能够获得面试机会的个人简历，凭借投递个人简历让招聘人员了解并认可你。
姓名：
性别：
男
***。
联系电话：
学历：
本科。
专业：
精细化工。
工作经验：
6年。
民族：
汉
毕业学校：
***理工学院。
住址：
***。
电子信箱：
/jianli。
自我简介：
本人恪守“有所作为是人生的最高境界”的人生信条，既学做事，又学做人；
能诚实守信，敬业负责，思维敏捷，开朗乐观，谦虚谨慎。
有较强的组织协调和沟通交流能力，富于团队合作精神和创新意识，适应性和学习性较强。工作踏实、乐于接受新的挑战。
求职意向：
目标职位：
医药研发·化学制剂研发|环保技术|化工技术|其他职位(生物·制药·化工·环保类)。
目标行业：
化工。
期望薪资：
面议。
期望地区：
***。
到岗时间：
面谈。
工作经历：
2010.1-至今。
技术员。
职责和业绩：
在公司，我主要从事调色及原料成品测试工作，有时也制作小样。通过日常工作，积累了一定的经验，对涂料生产过程、产品特性、原物料配比有较深的认识。
工作之余通过网络及书籍，学到了一定的涂料专业知识。
2007.11-.12。
***涂料有限公司。
技术员，安全主任。
职责和业绩：
***有限公司是一家中等规模的中外合资企业,主要生产专业生产钢板涂料、镁铝合金涂料、塑胶用途料工业用烤漆与自干漆及各类特种涂料等产品。
本人最初在公司从事原材料及成品的检验工作，后又从事配方的开发与改良工作，对公司的产品特性有较深的认识。
***涂料有限公司。
质检技术主管。
职责和业绩：
因为在来公司之前,没有做过涂料,所以到这里后,刚开始主要是对产品出厂前进行抽样检验。这之后主要是负责产品包装桶上标签、检验报告与合格证及施工说明的打印等文字工作。
一段时间后,在掌握上述工作后,又参与配方改良及新产品开发的工作中。主要有聚氨酯涂料及环氧涂料的改良,及在经理指导下从事水性涂料的'开发工作。另外在生产部长外出时,负责用erp系统,开出配方单,使生产过程正常进行。
目前,作为质检负责人,主要对产品生产过程进行适时跟踪,确保出厂的涂料为合格品.同时也负责配方改良、新材料的使用。
***化工有限责任公司。
技术员。
职责和业绩：
通过参加单位的培训,结合自己所学,加深了对常见化学品的毒性认识及应急处理方法。通过在不同岗位的学习，对本公司的生产原料和产品有的理化特性有较深的了解，对生产工艺较为熟悉,对生产过程有较深的认识。教育培训：
9-20057。
***理工学院。
本科。
专业：精细化工。
茶行业报告（精选14篇）篇十一
（一）人员结构优化的紧迫性国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。估计此过程将在两到三年的时间内完成。届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高。如果我们不能在两到三年内提升人员素质，在竞争中有被边缘化的风险。国际对手留给我们提升人员素质的时间，也就是最近的两到三年。
（二）引进高端人才的必要性在提升整个企业的人员素质的过程中，干部队伍建设将放在优先次序的第一位。只有逐步优化高端干部队伍，才有可能包容和带领更多的优秀人才。这一点，类似于俄罗斯套娃——假如最外层的套娃是有权选才的人，他只能容纳那些能力不如自己的人。那么下级一个比一个能力低。最终结果，整个组织永远发展壮大不了。组织要发展和提升，不能单纯依靠“干部要有敢用能人的广阔胸襟”这一假设来实现，公司主动吸纳并配置高视野、高素质人才成为组织发展的不二选择。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引进方面，到位时间对组织发展进程的快慢起决定作用。在组织发展时间非常紧迫的时期，时间成本一旦付出即无可挽回。猎头行业生存空间广阔。
二、高端人才“才市”分析目前中国才市，真正的高端人才短缺。许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。从实践中打拼出来的人才，往往缺乏完整的现代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏实践经验，理论易与实践脱节。货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。招聘物流人才动辄几十万的薪金已不奇怪。执行副总裁层面的职业经理人身价达到200万亦属正常。另一方面，寻觅高端人才也十分困难。许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验3～5年。高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。他们在职业上转换环境发展，绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的。据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。
三、选用猎头的五大优势首先是可以保密。特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况，通过猎头公司招聘并不需要担心泄密。第二、节减时间成本。猎头公司通常都专精于各自有优势的行业。猎头顾问长期接触这些行业的精英分子，这个过程长达数年，人脉关系极广。同时，猎头顾问拥有专业化的人才搜索技术。效率相对企业招聘高。第三、猎头公司可以提供客观情况和建议给企业。猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬谈判。猎头了解高级人才薪酬的市场行情，能建议公司向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助公司做好有关聘用条件方面的协商，从而使公司可以直面面试人选的“讨价还价”。第五、有利于背景调查，确保质量指标。猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。
四、猎头市场分析。
（一）猎头公司运作简介猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。猎头顾问及时向面试人选提供客观真实的意见反馈，并及时向雇主提出建议。作为招聘方面的专家，猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。这些，都需要调动很多的人力和资源。目前国内猎头公司的收费一般为年薪的20-30%，优秀的猎头公司收费是年薪的三分之一。猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程。专业的猎头公司收费高昂不是没有道理的。
（二）猎头公司基本条款预付款条款：某些知名猎头公司需要在开始猎头工作前预收一定的费用。保证期条款：某些猎头公司可以保证候选人如之后一年、半年或3个月内在职。如果候选人在保证期内离职，猎头公司将义务为公司继续寻找候选人。退费条款：猎头公司承诺如果候选人在保证期内离职，继续寻访一段时间内（如1-2个月）不能为公司找到合适的继任者，猎头公司将退还部分猎头费。退费比例通常在50%-70%之间。独家代理条款：某些猎头公司会要求所接受的职位必须由该猎头公司独家代理。自动延展条款：合同到期后，如未表示异议，合同自动延展有效。起猎标准：一般猎头年薪10万元以上的case就做，高端猎头年薪50万以上才开始起猎。
会专注于金融业、医药行业。
茶行业报告（精选14篇）篇十二
从1973年第一台手机诞生到近年来此起彼伏的手机新品发布会，手机形态和内涵已经发生了翻天覆地的变化，众多手机厂商在市场中百舸争流。经过不断地培育，手机市场已经由增量市场的争夺转变为存量市场的耕耘，经营用户、经营粉丝的重要性显现。消费者从最初的接受者逐渐变成参与者乃至决定者，在线销售模式也日渐成为主流销售渠道。
大数据公司百分点日前发布的《2016年2月在线手机销售及用户行为分析报告》中，从国内手机市场的发展概况、在线销售、用户口碑、资讯浏览等不同维度的情况进行了分析。数据显示，国产手机霸占2月份电商销量前十，在线浏览手机资讯的用户女性竟然高于男性，2000到3000元的品牌手机在线消费者最为关注，高价格段品牌的用户每次在线浏览的时间更短。
国货当自强，手机市场也如此。报告显示：2月实际单机在线销量前十的手机都集中在500到1000元，全部为国产。虽然在线销售中，500元以下手机占比最大，但并不代表市场的主流。近年来国产手机在不断地提高价格，但在网络上低价位仍然是王道。
在浏览手机产品信息方面，数据显示：男性浏览手机信息更全面，女性更爱搜索信息看概览。
从浏览者分布来看，北上广深、其它一线城市和二线城市用户占比相对于人口比例更高，在线浏览比较挑选手机在三线及以下城市尚有发展空间。
虽然1000元以下的手机销量最高，但是用户关注度更高的却是2000-3000元品牌手机。同时，手机资讯浏览者最喜欢在线浏览it数码相关信息，其次是影视、美食和读书，并倾向于直接在线购买手机/手机配件。
纵观2月手机市场，虽然目前国产手机在摆脱低端形象，打造高端品牌，但目前在线销售的手机中，500元以下品牌最多，其中大多数生产的是功能机。在智能手机大行其道的今天，功能机品牌仍较多的原因，一是面对广大的老龄群体和低收入人群，功能机仍存在一定的市场;二是历史原因，在功能机时代国产曾出现众多的手机品牌，虽然受到一定冲击，但依旧留下来众多的品牌。
从用户出发，结合行业特征，百分点公司希望通过大数据分析，透过事实本质，为您剖析手机行业的发展以及用户特征。在此之前百分点曾推出过《中国生鲜行业报告》、《中国在线商旅行业报告》、《医药电商大数据分析》、《特斯拉潜在消费者画像》等行业和群体的洞察报告。
百分点数据科学部总监杜晓梦介绍：“为更全面地分析行业和用户，本次报告从多个手机销售平台和手机资讯网站获取用户购买、浏览、搜索、评论等多源数据，基于百分点的1000万多媒体全网标签和1亿多商品全网画像，描绘手机行业的现状及趋势。同时为了更好地了解和分析用户，本报告通过获得的用户标识与百分点覆盖5.5亿网民的用户画像系统进行打通，探寻手机用户的人口属性、兴趣偏好、营销特征等指标，从最终用户入手，为手机行业的发展和企业的决策提供参照依据。”
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茶行业报告（精选14篇）篇十三
“猎头”（headhunting），其真正名称应该叫管理人员搜寻（executivesearch），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。
1.寻访有需要的潜在客户。
2.安排顾问对企业进行拜访（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文环境）。3.对企业进行评估，并根据企业实际情况给予适当人力资源建议。4.针对合同进行磋商。
5.合同确定，顾问开始操作。
6.根据客户需要，针对目标公司寻访合适候选人，进行沟通，对候选人进行评估。7.等客户打进预付款，顾问安排候选人面试等。
8.对面试情况进行了解，针对客户需要以及面试情况调整方向以便更加针对性的推荐候选人。
9.候选人通过面试，收到客户offer,我方对候选人进行离职辅导。
10.候选人入职并与客户确定劳动合同，我方对候选人进行入职辅导，以便候选人更加容易融入客户公司。
11.收取第一笔服务费。
12.保证期满收取第二期服务费，该岗位结束。
三、猎头公司的优势。
1.猎头服务具有中介机构所没有的专业性。猎头有一套标准规范的服务流程，包括专业的市场信息分析、人选的背景调查等，都是中介机构无法比拟的。
2.猎头服务是为了推动精英人才的合理流动而产生的，面向的是高端人才市场。3.猎头服务不是简单的招聘。专业的猎头顾问还会为企业提供人力资源方面的咨询，并为企业量身定做人力资源方案。随着中国猎头的专业化程度不断提高，猎头已成为广大企业和职业经理人的不二选择。
据统计，选择猎头公司来招聘的城市中，二线城市占比为56.26%，一线城市占比为34.23%，其占比超过一线城市。目前，许多城市的猎头需求多由本地解决，并且还呈现跨区域解决的趋势。以上海某知名房地产公司为例，其上海总部需要为各地分公司解决人才招聘，当企业出现人才需求时，将招聘需求发送到上海总部后，这时，公司首选的是与其他城市的猎头公司实现跨区域合作，而非自己深入当地找寻候选人，招聘的效率明显提高。
调查显示：中小型企业对选择猎头公司来招聘的需求也比较大，这主要由于投后企业(进行到第一、二轮投资的企业)处在发展的上升期，手头拥有足够的资金，对岗位的需求也较多，但这类企业多会因为知名度不够，且入职时间要求紧迫，所以更倾向于选择猎头公司合作。研究分析表示，从猎头公司的规模分布来讲，20人以下的小猎头公司占比最大，但是，随着猎头公司规模不远增大，占比递减明显。许多小型猎头向中小型猎头转变的过程中，多会在企业bd能力、deliver能力等问题上遇到瓶颈。
在国内“二线城市使用猎头招聘的情况明显高于一线城市”，但在二线城市的猎头公司的数量却远远低于一线城市。可见，一、二线城市猎头供需存在严重失衡问题。
有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。
国内的猎头行业从萌芽到现在仅仅20年的时间，但依旧有很多人没有听说过猎头，不了解猎头行业的业务模式与盈利方式。专家称，中国的猎头行业要到3到5年之后开始洗牌，可见现在这个行业尚处于发展期，离成熟期应该还有至少5年左右的时间。随着中国经济的不断发展，中国企业对专业高级人才的需求也日渐强烈，这为猎头行业的发展提供了难得的契机。
中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。
六、如何从众多猎头公司中筛选出优秀的猎头公司。
猎头公司在国内已经超过了2000家，不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家，如何辨别猎头公司的优劣？经营状况欠佳的“猎头公司”为了舒解生存压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单，因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧。
1、是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。
2、确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。
3、预付款原则是猎头公司的健康体温表。
任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息，以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。
坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。
茶行业报告（精选14篇）篇十四
近日笔者在某媒体上看见山东御泉酒业董事长张根成先生的《白酒行业不存在“危机”》一文，以其对白酒充满信心和热情表示敬佩，但事实容不得我们在思想上有任何一点麻痹和松懈。诚然“白酒业危机四伏”的论调甚嚣尘上不可否认，但事实就是这样。或许您所认为的“‘白酒危机’论是人为制造的，事实上根本不存在”的主张，是部分对白酒业不负责任的人所为，然而我们却不能因为这部分意识、观念、方法跟不上时代，不从自身的感受出发，夸大了事实，喊出了“危机”的人、或是别有用心的人、或被不规范行为拖住了发展脚步的人的存在，就找个借口来搪塞白酒业存在的危机。固然张董事长对白酒业应充满信心的观点很重要，但也不能因为白酒行业需要信心而忘掉自己的伤痛。为此，笔者特别提出自己的一点浅显与张先生商榷！
第一，“危机”是什么？顾名思义，“危机”就是“危险”中蕴涵“机会”。我们认为白酒行业存在危机，并非就是白酒行业进入了一个“死亡地带”而没有逃生的机会。正如一个人正视自己的缺点，才能发现自己的长处一样，谈白酒业存在危机，就是要从当前混乱的白酒市场，找到适可生存的空间和方法。我十分不赞同“白酒危机”论是“进入了新世纪后，新观念、新思想层出不穷，各种不正常的东西也伴随而生，许多对行业不利的论调与思潮泛滥。而其中最不良的就是人为制造出的”。
所以，当人们要求企业按市场规律出牌的时候，就会从根本上引发企业的阵痛――新旧体制的冲突、新旧观念的矛盾、利益重新分配的失衡，企业面对新规律而产生的迷茫、焦虑、浮躁、痛苦。这是所有的人都无法回避的现实，但阵痛过后就是新生！”正因为体制上的原因、市场规范上的软弱和观念上的差距，才导致了白酒行业面对新市场竞争环境、新市场游戏规则而迷茫、焦虑、浮躁、痛苦。但问题在于没有几个酒厂能正确认识到这些，而为了生存和自身短期利益的需要，则采取破坏整个酒业竞争环境的过急行为，比如，不管壶装的是酒还是酒精兑着的水，只要包装亮丽、广告强劲、终端支持力大，就不担心没有经销商不卖自己的酒，因为当前白酒市场本有着同样不顾行业信誉的经销商存在。如何看待白酒业的“危机”，我想还得回到以下几个内容上来。
白酒业的“危机”在哪里？
首先，我们必须重新定位行业竞争观。或许酒厂在谈论竞争时，几乎会不约而同地把看待竞争的视觉范围锁定在白酒行业内部酒厂与酒厂之间、品牌与品牌之间，而很少有人从消费者的角度来分析和看待白酒行业遇到的竞争者。诚然关注一个酒厂和另一个酒厂之间的竞争，或一个品牌与另一个品牌的竞争很重要，但笔者却认为这是一种狭义的市场竞争观，即只看到了业内竞争者给自己造成的竞争威胁，而看不出其他行业正逐渐对白酒行业的消费群体进行分割的危机。从目前来看，由于受健康饮酒消费观念的影响和葡萄酒、啤酒、饮料等行业大力推进健康消费引导，白酒的消费者群体正在慢慢的缩小。这绝非危言耸听，从消费者结构上看，越来越多的年轻消费者都比较青睐葡萄酒、啤酒，即使是饮白酒，无论是在量上，还是在饮酒的频率上，都在不同程度的减少。这算不算是白酒行业的危机呢？答案是肯定的，是白酒行业不容回避的。
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