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编制开发利用规划篇一
全面落实《沂源县安全生产目标管理责任书》确定的各项工作指标，确保各类安全卫生责任事故为零，切实保障师生生命安全和集体财产的安全。进一步完善学校安全教育与管理制度，增强安全教育与管理的实效性，推动学校安全管理规范化、科学化；加强三防建设，提高学校安全防范水平，扎实推进平安和谐校园建设，确保不发生有学校责任或部分责任的安全事故，杜绝学生非正常死亡及恶性事故发生；强化源头治理，加大隐患排查力度，隐患限期整改率达100％；建立完善校园意外应急管理机制；加强学校食品卫生安全工作，从业人员健康证、健康培训持证率力争达到上级要求；扎实推进卫生工作，加强学校卫生室、保健室建设，按照国家体育卫生配备标准配足配齐卫生器材，组织专业卫生人员、保健教师定期参加培训，积极开展季节性、流行性、传染性疾病的防控，确保了不发生重大传染病的爆发和流行。
二、重点工作成绩
1、认真落实完善安全工作常规制度。严格实行学校安全工作“一岗双责”制度，进一步完善学校安全预警机制。坚持每月召开安全排查例会，坚持安全月报、季报制度，定期分析校舍、交通、治安、饮食、课间活动、师生大型集体活动、传染病防控等方面出现的问题，根据安全工作动态，确定不同阶段、不同季节的安全工作重点，开展各类专项整治行动。建立应急工作机制、安全隐患定期检查制度、安全事故报告制度、学校食堂卫生管理制度、校车安全管理制度、学生日常管理制度。
2、认真贯彻落实上级安全工作要求，突出落实学校安全工作主体责任，细化各项安全工作，明确具体岗位职责，充分发挥安全管理办公室职能，落实学校安全监管责任，督促学校制定各岗位安全工作职责并抓好落实。
3、落实安全工作目标责任制。学校校长与各室、各班主任签订学校安全工作、消防安全、交通安全、接送师生用车安全、食品卫生、传染病防控安全目标责任书，学校与接送学生车辆的车主、驾驶员、家长、学生签订好安全目标责任书；结合市、县下发的《考核细则》，定期组织对学校安全工作的专项自查，严格安全工作目标责任考核制、“一票否决”制。
4、突出抓好学校安全保卫。在现有“三防”配备基础上，按照淄政办发《关于转发市公安局学校幼儿园安全监督工作规范的通知》的要求，严格落实各项安全保卫措施，开展“三化”建设，完善保安“六配套”，发挥“三防”结合实效，突出发挥电视监控、报警器、防范器械的作用。进一步加强学校安全保卫人员管理，提高安保队伍的整体素质，狠抓校园周边安全综合整治，消除各类安全隐患，构建防护严密、信息畅通的`安保网络，严防各类校园伤害事件的发生。
5、扎实开展安全教育。一是加强校内安全教育。落实国家课程方案，做好教学计划、课时、教师、教学内容等方面的落实；利用校会、班会、知识讲座，宣传栏、黑板报、手抄报、校园广播、安全教育光盘、校园网络等形式，开展交通、消防、防震、防溺水、饮食、卫生等常规安全教育，营造浓厚宣传氛围；通过自查、抽查、问卷调查等形式强化监督。二是开展好节假日专题安全教育。组织开展好“安全生产月”、小学生“安全教育日”、“全国防灾减灾日”、“消防宣传日”等主题活动，注重学生在春节、国庆节、寒暑假等节假日期间的安全意识培养，明显增强师生安全防范意识。二是加强对家长的安全教育培训。充分发挥家长学校、家长会的作用，提高家长安全防范意识，继续强化学校、家庭和社会“三方责任”，共同构建安全教育体系。
6、加强安全管理人员培训，提高管理人员素质。一是加强学校安全管理人员业务培训。加强学校各类安全管理人员业务培训，举办学校安全卫生管理人员、学校食品卫生管理培训、食堂从业人员食品卫生培训、传染病防控培训、卫生保健人员培训、初级救护培训等。二是加强对特殊岗位人员培训，组织专用校车驾驶员培训、消防保安员培训，定期组织参加县级以上培训，确保校园内特殊岗位人员须经专业培训持证上岗。
7、抓好各类应急逃生演练。进一步完善各种应急预案，提高预案的实用性、可操作性，针对各种预案，每学期至少集中开展2次防中毒、消防、防拥挤踩踏、防地震等灾害事故的紧急疏散演练，提高师生避险逃生、自救互救能力。组织全镇学校集中开展防震逃生演练。
8、全面抓好接送学生车辆规范管理。签订《校车交通安全目标责任书》，严格落实校车安全监管责任。切实加强对校车的安全状态检验、检测，组织校车安全技术性能上线检测；组织开展校车驾驶员集中培训和2次半年考核；细化管理，在组织学生乘车、教师跟车接送、学生乘车考勤、途中纪律考评等环节进一步完善程序监督；规范特殊天气校车运营管理制度，及时排除校车性能安全隐患；加强对非专用接送学生车辆的监督，杜绝各类交通事故的发生。
9、加大学校周边交通安全隐患的排查和整治。召开联席会议，督促学校落实学生路队制度、教师护送制度。加强师生交通安全法规教育，提高师生“文明行车，文明走路”的安全意识。安排专人维持学生进出校园秩序，小学放学时实行“戴小黄帽、打路队旗制度”、“教师护送制度”，指定专人将学生排队送至指定接送学生安全地点，确保路队安全；中学要整队放学。学校门口两侧200米范围内，严禁停放车辆和摆摊。
10、进一步巩固校舍及基础设施安全。深入实施校舍安全工程，进一步完善校舍安全预警机制，积极排查维修危房危点隐患，对部分危房进行拆除或停用。加强对学校体育设施、幼儿园儿童玩具、冬季取暖设施的安全管理，及时固定和维修破损设施，进一步消除安全隐患。
11、继续强化消防用电安全。一是扎实开展消防安全教育。要采取多种形式开展好消防安全教育，教育师生在双休日、“五一”、“十一”、清明节、春节等节假日，在林区从事登山、祭祀等活动时，遵守森林防火有关规定并服从森林管理者的防火管理要求；无民事行为能力人进入林区，监护人要履行有效地监护责任。要抓好消防应急演练活动，精心制定方案，有序组织实施；让师生掌握紧急状态下的撤离、疏散和自救互救知识，通过消防安全演练增强师生安全意识，提高应对突发事件的能力。二是规范消防管理。在教学楼每层楼醒目处张贴安全疏散楼层图，安全出口、疏散通道和楼梯口应设置符合要求的灯光疏散标志。学校消防器材必须按标准配备，干粉灭火器必须摆放在楼层醒目处并且有明显标志。三是加强校内用电安全管理，加大设施投入，完善消防安全管理制度，持续开展消防隐患排查整治，严格规范工作程序，细化措施，加强预防。定期对消防设施、灭火器材、电子监控设施和应急照明设施进行全面检查和维修保养，落实各种防护措施；特别对用电线路进行拉网式排查，对老化线路彻底整修，确保办公室、教室、功能用室、会议室等办公、教学、生活场所的用电安全，严禁超负荷运转。
12、加强学校饮食饮水卫生管理。严格落实饮食卫生安全管理。严把从业人员健康上岗关、饮水设施定期消毒关。
13、规范学校卫生基础建设。加强学校卫生室建设，按照国家体育卫生配备标准配足配齐卫生器材，组织专业卫生人员、保健教师定期参加培训，进一步规范卫生室的资料管理，完善各种卫生资料、台帐，健全《学校卫生工作档案》，各种档案建档率达100%。强化卫生制度建设，进一步健全学校传染病晨午检制度、学生因病缺课登记随访制度、疫情报告制度、新生入学预防接种证查验制度、室内外环境消杀制度等各项工作责任制度，确保学校卫生工作的顺利开展。
14、加强学校传染病预防和控制。积极有效地开展甲型流感、手足口病、麻疹、流脑、结核病、病毒性肝炎及其它季节性、流行性、传染性疾病的防控工作。一是落实晨检及因病缺课登记制度。建立以班主任和校医为主的传染病晨检及因病缺课追踪登记监测网络，落实因病缺课学生返校复课审批制度。二是管理好日常卫生。认真落实环境和个人卫生制度，定期开展环境卫生清扫、消毒杀虫工作，切实加强校舍通风换气，保持室内空气清新。三是做好预防接种管理工作。积极向学生和家长宣传预防接种知识，依据《疫苗流通和预防接种管理条例》，做好流感、风疹、甲肝等各类疫苗预防接种告知工作，对无证或有缺漏种的学生进行登记并及时通知家长补证补种。
三、措施与打算
1、强化学校安全隐患排查整改。认真总结经验教训，将学校安全隐患排查与整改制度化、常规化。严格落实安全隐患排查、整改的主体责任，按上级安全工作要求和学校实际，定期排查与随时排查相结合。严格落实隐患报告制度。借鉴、推广外地先进经验，学校聘请校内、校外安全监督员，学生会、班委设立安全委员，公布安全隐患举报电话、举报电子信箱，群策群力，及时发现全面治理安全隐患。
2、明确安全事故处置组织机构及其职能，在校内或校外活动中，一旦发生交通安全事故、食物中毒事故、溺水事故、触电事故、危房倒塌事故、化学药品伤害事故、失火事故、爆炸事故、被盗事故、治安刑事案件及涉及师生生命、学校财产安全、教体系统稳定的事件。及时向上级汇报和向有关单位通报事故情况，必要时向上级及有关部门请求紧急救援；积极配合上级开展事故调查，在调查取证基础上写出有关书面材料。妥善处理并消除事故，防止造成不良社会影响。
3、不断加强学校治安工作。一是加大学校安全投入，加强门卫值守，严格值班制度。协调落实学校安全资金投入，进一步加强安全保卫力量和学校技防设施配备。严格落实教师值班、领导带班制度和进出校园管理规定及门卫制度，加强校园治安巡逻队伍建设，严格安全巡查，严格进出人员、车辆、物品检查。联合有关部门加强学校周边治安秩序整治、校外流动摊点整顿等行动，积极维护校园周边良好秩序。二是加强校园意外伤害事故的预防工作。引导学生尊师爱小，大同学要关心照顾小同学，避免以大欺小、以强欺弱等不良风气；教育学生不随便与陌生人打招呼、不和社会人员交往，提高警惕性；进一步加强对问题学生的心理疏导，对单亲家庭学生、家庭经济贫困学生要倍加呵护，多开展心理交流沟通；对有极端行为的学生要提早预见，重点转化；积极开展管制刀具清理、打击敲诈勒索学生钱物行为，避免校园意外伤害事故的发生。三是加强警校共建。加大投入增加校园电子监控设备，与公安等有关部门实行联动机制，实现与公安“110”联动，加强教育联动、宣传联动、预防联动、整治联动，切实提高安全保卫的针对性、预防的超前性和整治的及时性。
编制开发利用规划篇二
20xx年快到来了，对于马上毕业的应届毕业生来说意味着面临就业，有工作无形之中增加自己的自信心。这篇文章献给即将毕业的师范大学生和还在待业中的拥有教师证的大学生。
下面我们来介绍一下安徽省各个地方的考试合肥这块一般考试是三部分组成教育理论教案设计和专业知识，而南方的那几个市一般是教育理论加专业课他们普遍反映有考大学的知识。比如数学等。所以在考试前要思考好自己到底哪那里？（下篇文章会另说）
合肥的教育理论考试内容有些内容我们书上没有，所以你呢要把课改啥的内容看一看，基础性东西就看一本因为你要背的，可能多了你会乱，虽然每一本书的内容大体一样但到具体内容就有点不同背着背着就乱套了。五法必须看看义务教育法未成年保护师法教育法这五法在六安市那三个区很变态几乎就看考他们不考专业课，有人都考91分（满分100）。
看完做做卷子做的过程中你应该会发现那块是重难点了，早晨没事就早起去背背哪怕每天一个小时轮番背在多我也背下来了。在群里我可能到太多的合肥炮灰现实残酷不对自己狠点炮灰注定是我们。
专业课很关键
专业课这块很重要比重很大，如果大家教育理论准备的都很好那么谁专业课好谁就是王者。专业课分为很多科目，主要集中在语数外等。对于应届生高中内容还没有忘记这点就是你的优势，虽然我们可能第二关没有那些带课的强不管大部分地区都是笔试占的比重大可以到7比3。专业课不外乎考2种第一种中高考卷子第二种就是考教材教法。第一种考的内容有小学语文小学数学的教材教法有这本书你可以看看亳州市涡阳县考的就是教材教法。里面还掺杂着奥数题目，界首市就考了。群里考上的大都推荐做天利高考题和天星教育45套。推荐他们有以下理由：
1教育局的出题人不怎么勤利，这点不用说。他无非也就是去书里扒点题，虽然这样说有点功利性但这社会没办法成功了就是王。笔者我就遇到一次在明光考试考的中考真题出的是外省市的中考题，宿松县出的是中考真题谁做了谁占便宜。差一分虽然没有高考那么厉害但是也可以拉你10名不是问题。
2天星教育和天利在全国比较出名，每个书店都有卖的大家也很容易买到。他们讲解很详细容易让你回忆起以前学的内容。
教案
（老手除外）。英语教案有建议写全英文对于英语专业的不是问题吧。
编制开发利用规划篇三
施工总进度计划编制步骤：
（一）按承包合同约定施工范围划分单位工程，划分时可参照业主提供的项目建设计划，但要注意项目建设计划的单元可能划得更大，即是说一个单元中不止一个单位工程。
（二）确定每个单位工程的计算考核进度的单位和总量，单位可以是实物工程量，适用于专业较少的工程；也可以是承包工作量，适用于多个专业综合的工程；若工程设备和材料均为承包方供应则可用机电工程投资额作单位。
（三）依据类似工程的施工经验，参照相关定额等资料，结合现场施工条件，考虑当地气象环境因素，进行分析比较后，初步确定单位工程的施工持续时间。
（四）明确各单位工程间的衔接关系，合理安排开工顺序，尽量做到均衡施工，把工程量大技术难度大试运转时间长的单位工程先开工，留出一些次要的后备工程作计划的平衡调剂用，以保持计划的弹性和留有余地。
（五）安排施工总进度计划，初步编制计划图表，要注意如与业主的项目建设计划安排有异，应在施工总进度计划编制说明中作出解释。
（六）施工总进度计划由编制人员起草完成后，施工承包方召集有关部门和人员进行内部审核。
（七）对施工总进度计划审核后进行修正和审议。
（八）外部审议目的是使参加者了解施工总进度计划的编制情况、沟通计划执行中要求配合和支持的事项，明确各方衔接的节点及日期，排除计划执行中可能遇到的障碍，取得对计划的认同和理解。
计划
编制开发利用规划篇四
培训机构商业计划书【1】
第一章执行总结
一.培训机构概述
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
古代农村教育
三.培训机构市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
五.出资说明
公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。
六.投资报酬与退出
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：ipo，收购，注销。
其中采用ipo方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。
我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
七.风险分析
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
第二章公司描述
2.1公司目标
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。
产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。
通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。
考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。
在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
2.2公司简介
启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。
公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。
公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
2.3公司战略
通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。
在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2)价格(price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。
远程教育课程20元/次课，10次课为一期。
在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
(3)促销(promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。
内附公司课程列表及优惠措施;2)定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。
通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。
公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。
(4)渠道(place)---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。
此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。
培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。
2.4公司管理
2.4.1管理团队(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。
同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
2.4.3董事会
目前公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
第三章产品和服务
3.1产品体系介绍
本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。
根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。
这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。
其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。
而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。
其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。
3.2产品的市场导向性
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。
但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。
但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。
此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
3.3产品发展
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
第四章市场分析
4.1行业现状
经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先，该行业市场增长快速。
据统计，中国中小学课外辅导市场仅至便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到将增长到4472亿元。
其次，此行业对经济周期变化不敏感。
与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学生的教育实践。
此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。
据统计，中小学课外辅导市场在20经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。
由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。
据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。
这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大。
据统计，年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。
此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。
目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。
据统计，中国政府在教育领域的支出占中国gdp的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。
为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。
中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。
编制开发利用规划篇五
一、指导思想：
为了切实加强幼儿园安全工作，牢固树立“安全第一，预防为主”思想，强化全体幼儿教师安全责任意识和法制观念，根据县教体局安全管理的要求，结合我园实际特制定本期工作计划。
二、工作目标：认真学习教育的各项法律法规，结合市县安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作制度，进一步完善各项安全管理制度，健全安全工作组织机构，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层签订安全目标工作责任书。经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大教职工的安全防范意识，提前消除事故隐患，提高全体教师及幼儿自我保护和自救能力。
三、领导小组：
组长：
副组长：
成员：各班组长
四、主要工作：
（一）卫生保健
1、认真做好晨午检，做到“一摸二看三问四查五记录。”深入各班巡视，发现问题及时处理，加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录。
2、做到春夏季节的幼儿健康护理工作，按时帮助幼儿脱、添衣服，做好春夏季节常见病，多发病的预防工作，做好夏季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源，切断传播途径，杜绝传染病在园内的发生。
3、做好幼儿的体格发育测量及评价工作。
4、定期检查园所内环境卫生及安全工作，发现事故隐患，及时采取措施。
5、配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作。
（二）卫生习惯
1、为幼儿准备清洁卫生、安全符合幼儿特点的盥洗和入厕设备，进食或入厕后必须用肥皂洗手。特别是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯。
2、将幼儿每天所需毛巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。
3、教育家长勤剪幼儿指甲，培养幼儿洗脸洗澡的好习惯。
（三）消毒、隔离。
1、实行一人一杯、一巾专用制度，各班做好标记。
2、按保健要求配置消毒柜及紫外线灯，做到专人负责，定期消毒及时记录。
3、做好春季流行病的预防工作，对班级的玩具、物品要用84液擦拭浸泡消毒或阳光曝晒。
（四）安全保护
1、建立健全有关安全工作制度。修订完善安全管理的各项制度，对照制度抓落实，使安全管理有章可循。建立安全问题汇报制度和安全责任追究制度，实行安全管理一票否决制度。加强值班、值日教师的管理，确保事事有人抓，处处有人管。
2、加强幼儿的安全教育，各班教师要认真负责，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。
3、值班或负责接送幼儿的教师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要详细询问并登记。要加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，保证信息畅通。做好幼儿园门禁工作，门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，认真做好门卫来人登记工作，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。
4、后勤人员要加强校园大型玩具设施的检查维修工作，全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。
5、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内，努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。凡是组织幼儿外出集体活动要制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。
五、每月工作具体安排：
二月份：
1、做好全园卫生消毒工作，迎接幼儿入园。
2、制定新学期安全卫生工作计划。
3、稳定幼儿的情绪，初步培养幼儿的卫生保健意识。
4、添置日常保健品，如创口贴、药棉、双氧水等医药用品。
5、做好创评“省级教育强县”各项保健资料的整理规划等。
三月份：
1、把好晨检关，做好春季传染病的预防、防治工作。
2、向家长宣传有关春季卫生常识，做到家园配合，控制春季流行病的传染。
3、检查日常的保育工作和消毒工作是否落实到实处。
4、配合做好庆“三八”活动。
5、对全园幼儿进行体重的检查。
四月份：
1、坚持把好晨检关，杜绝一切传染源入园。
2、各班加强对幼儿进行安全教育。
3、检查各班日常消毒和保育工作。
4、全面进行大扫除，检查各班幼儿的卫生、消毒情况。
五月份;
1、检查各班的卫生情况及幼儿的日常行为习惯。
2、“幼儿安全自救演练”主题活动。
3、各班开展安全、卫生、健康知识活动，提高幼儿自我保护能力。
六月份：
1、各班对幼儿进行夏季饮食卫生教育。
2、组织中大班进行视力测查，并做好登记统计工作。
3、为全园幼儿测量身高、体重，评价幼儿生长发育情况。
4、做好夏季卫生消毒工作和防暑降温工作。
5、做好放假前的安全教育。
七月份：
1、幼儿园校舍安全检查。
2、整理资料，做好卫生保健工作总结。
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编制开发利用规划篇六
我们是做什么的
而且国内的天使投资这些年成熟了，但是还是更关注于投资回报，考虑风险承担能力还是比较弱一点。
这样可以拿到政府10-30万的开办费，这个是不需要你回报的，也不需要查你用在什么地方，就是完全是给你撒芝麻盐的资助，这也是很受留学生欢迎的。前提是你要有资金。
02
项目最大卖点
把你的亮点一句话说清楚，不要啰嗦。以前的商业计划书大概有10页，可能用8页都在叙述技术，实际上大家不看你的技术也看不懂。你一定要用一句话、两句话把这个亮点说清楚。
03
主要产品是什么
而且这个专利是没有知识产权争议的，是有这种要求的。
04
公司未来发展目标
到底用户核心需求是什么，你要讲清楚。第二个就是产品的独特性要考虑是你的核心价值，就是你这个产品的核心价值是什么，这是产品的介绍。
编制开发利用规划篇七
模块一：项目前期准备(为期3周)
1、项目启动
工作内容：人力资源部以公司战略目标和核心价值观指导，根据销售部门的历史和现状，为销售部改革制定详细的项目计划书，并组织召开项目启动会，安排项目相关内容，且与企业高层管理人员进行沟通。
交付成果：《项目计划书》、《项目启动会议纪要》。
2、组织体系重构
工作内容：首先审评销售部的人力资源结构、能力和动机，调查员工是否支持改革，用好人员的关键在于对他们的了解，新体系需要的角色可能会与现在员工承担的角色完全不同;然后审评技术结构与技术能力，包括电讯网络、计算机技术、设备与机器等，以便确定它们支持新流程设计的能力，当所要求的技术与现有技术差别甚大时，应克服传统体制问题，详细列出电讯和计算机系统的'新平台并取得一致意见。最后为销售部制定基于企业战略目标的组织发展规划，设计与实施组织结构重组，内容包括业务流程、作业制度、部门设置、岗位设置、人员调整、支撑运营的管理制度(如绩效考核、财务制度、行政制度等)，对部门的职责与人员编制重新制定。
交付成果：《新组织架构图》、《新人员编制表》。
3、岗位分析设计
工作内容：合理的岗位设计可以为员工提供更为广阔的需求空间，也能大大激励员工的积极性和主动性。通过对销售部门各岗位的信息进行调查和分析，设计可调配、升降的岗位体系(如下图：设立销售经理、经理助理、绩效考核专员、销售主管、售后主管、文员、业务员等)，并按各岗位职责(例如：销售经理总体负责具体项目的营销推广，撰写营销计划书，保证各项计划的顺利实施等;经理助理协助销售经理工作，负责销售合同的签订、保管工作，真实完整统计各种数据等;绩效考核专员在销售经理领导下，全面负责销售部考核日常工作，监督和考核部门工作开展情况以及各项规章制度的执行情况等;销售主管负责销售现场全面管理，执行各项规章管理制度等;售后主管主要负责售后客户服务等;文员负责接听客户咨询电话等;业务员负责客户拜访，派发宣传资料等等)设计各岗位的详细职务说明书。
交付成果：《岗位信息调查表》、《岗位职务说明书》。
4、薪酬调查分析
工作内容：对销售部门进行薪酬的内部调查及外部调查，并对所收集到的信息进行分析对比。
交付成果：《薪酬调查报告》、《薪酬对比分析表》。
模块二：薪酬、绩效架构设计(为期4周)
1、岗位评估
工作内容：对前期设计的可调配、升降的岗位体系进行具体分析评估，明确各职类职种的划分以及各职位等级的划分。
交付成果：《岗位评估表》、《岗位评估报告》(含职类职种表、职位等级表)。
2、薪酬结构体系设计
工作内容：基于前期对薪酬的内部调查和外部调查所收集到信息的分析对比后得到的结果，进行具体的薪酬方案设计(定位与确定薪酬结构)，着重提高业绩绩效在薪酬里的比重(设立激励薪酬，即当员工在达到了某个具体目标或绩效水准或创造某种盈利后所增加的薪酬收入部分)，并明确薪酬福利方面的管理制度。因为与其他职能部门的薪酬体系相比，销售人员的薪酬体系更加需要“量身定做”，这在很大程度上是因为销售模式以及最终结果比较容易衡量，即是销售部薪酬体系应具体且有导向性。所以，可以应用激励薪酬来激励员工提升业绩。总的来说，这种基于绩效的激励薪酬管理体系对于业绩不佳的销售人员不仅面临着淘汰的风险，其实际待遇也将低于原来的平均水平。反之，业绩突出的员工待遇则将高几倍于原来水平。
交付成果：《薪酬福利管理制度》、《销售部薪酬架构》。
3、绩效管理体系设计
工作内容：以新设计的薪酬方案为基础，进行绩效管理制度设计和绩效管理工具设计，明确绩效管理的实施方法。
交付成果：《绩效管理办法》、《绩效考核指标库》、《绩效目标说明书》、《绩效考核表》和《绩效管理培训资料》。
模块三：培训、试运行、反馈、修正(为期5周)
1、培训
工作内容：对销售部门人员展开全面的宣传培训，主要是培训组织结构体系内容以及绩效管理制度内容，也包括对员工的新角色的指导和培训，不仅强调执行任务角色，同时也要强调执行业绩改进的角色。
交付成果：《培训相关记录》、《培训效果报告》。
2、试运行、反馈、修正
工作内容：在销售部门进行新组织结构体系和绩效管理体系的试运行，以及调研员工对试运行的满意度，并对实行效果进行跟踪，对不完善之处进行修正。
交付成果：《新组织结构和绩效管理体系试运行报告》。
编制开发利用规划篇八
第二部分行业与市场分析
第三部分发展规划
第四部分产品和服务
第五部分融(投)资说明
第六部分管理和运营
第七部分业务运作
第八部分风险分析和控制
第九部分团队成员介绍
具体写作点
对该项目进行简要立项说明，同时对计划书的适用性进行说明。
第二部分行业与市场分析
l行业背景、现状、发展趋势及特点等;
重点对行业发展趋势进行把握。
l政策分析
n检测行业相关政策
n市场准入和限制政策
n相关行业涉及检测的部分政策
l市场行情
n目前市场规模及涉及领域范围
n未来3-5年市场前景和预测
l竞争分析
立足本地(比如湖南省)为基础，分析本地的竞争情况。
先分析整个检测行业的竞争，再重点对主要竞争对手进行说明。
第三部分发展规划
l业务定位
在进行未来3-5年的发展规划之前，先对整体的业务进行了解，并确定目前的业务定位。
l发展规划
未来3-5年的业务发展规划--即未来3-5年的核心业务是什么。
第四部分产品/服务
l产品/服务及其背景和依据;
确定相应检测能力(项目)的范围，同时对其背景和依据是什么(为什么选择这些项目)进行说明，比如是某项法规标准，或者是客户的某项需求等等。
l产品/服务定位;
明确类检测项目(或各领域)的客户定位和需求
l与同行业其他公司同类产品/服务的比较;
说明与主要竞争对手在产品和服务的优势和劣势。
第五部分融(投)资说明(费用投入)
l投资总额;
l投资用途和使用计划;
投资用途包括仪器设备、试剂耗材、场地投入、人员配备(多少人、需要哪些资质)、福利待遇、认证评审等，以及他们的预算。
是一次性投入，还是分批投入，列明使用计划。
第六部分管理和运营
l公司组织机构
l人员及岗位分配;
l前期工作计划(获得资质前)
l正式营业后运作(获得资质后)
包括日常管理、质量管理、成本控制、团队建设等等方面。
第七部分业务运作
l战略定位和方向
在第三部分已基本阐述。
l业务策略
包括定价策略、销售和市场策略、售后服务策略、投入预算(未来3-5年)等等。
l业务预测
对未来3-5年公司的营收和成本进行一个简要的分析和预测。
第八部分风险分析和控制
l政策风险
l竞争风险
l技术风险
l经营管理风险
l市场营销风险
l风险控制措施
第九部分团队成员介绍
核心团队成员及介绍