计划在我们的生活中扮演着重要的角色,无论是个人生活还是工作领域。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响,并保持灵活性和适应性。这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。
医药招商工作计划汇报篇一
a、展会招商:招商部参加每年三次的国药励展药品交易会,同时对一些区域的医药展会作事前相关评估,确定参加与否,如:威联、明日、歌华、创新等区域展会。加强展会的现场布置,以企业的文化、差异化的产品线、优秀的现场招商专员营造现场吸引力,并达成初步销售协议。展会招商的重点——会前与一些正在洽谈的代理商约见;现场的会展布置充满特色和吸引力;招商人员对产品及企业的讲解;与代理商短时间洽谈的技巧;留下对方的联系方式;必要的可约好晚上的时间见面详谈。
c、媒体招商:国药会期间,选择两到三家专业医药直投杂志投放招商信息,起到与国药会展位信息传播的互助作用,且此时医药从业人员比较集中。一般的直投医药杂志每月一期,除了国药会前的投放,也要选择性的投放,主要投放的时间在7-8月,以及年底和年初,此时是很多代理商更换品种的大好时机。可选择《当代医药市场》及《新医药商情》,并对媒体效益做合理的评估。时机成熟时可选择全国性的权威医药媒体,如《中国医药报》《21世纪药店报》《医药健康报》等,做连续的企业软文报道及招商信息发布。
d、医药连锁企业的开发:通过信息收集,对国内各区域的强势连锁医药企业做合理的分析,并作出详细的谈判计划,拜访谈判的原则是从高层到底层的方式,避免与连锁企业采购部直接接触洽谈。以战略合作为主项、以企业文化及产品特色为突破口,运用相关人脉关系与医药连锁企业具备话语权的高层直接对话,并完成中层及具体业务人员的对接。
(二)代理商的洽谈
a、电话洽谈方式:自我介绍;询问对方的情况,如—-所代理的区域、主要的销售模式、现代理的品种、每月销量、想代理那个产品等;介绍产品和企业;具体事项的沟通;发现双方的矛盾点,加以解决;成交的提示或约好下次通话的时间。
b、面谈方式:(一、二、五法则)所谓的一、二、五法则就是一分钟介绍自己,两分钟介绍企业、三分钟介绍产品;互相介绍,找到对方可赞美点进行赞美;询问交流,以对方的业务为主;介绍企业和产品;具体合作事宜的协商;矛盾解决的办法;成交的最后努力以及下次要解决的问题,并定下时间。
c、通过多种手段的招商信息传播,建立起与各医药代理商的联系,建立企业“代理商沟通备案”表。通过不间断的彼此沟通,了解代理商的基本情况。(附表)
医药招商工作计划汇报篇二
1.首先合同开头需要有甲方和乙方,及招商厂家与代理商公司名称;
2.要明确注明代理商所要代理的区域比如浙江省杭州市;
4.合同中要标明甲方招商厂家像乙方收取市场保证金额的数目;
5.注明首批进货多少,然后还要注明合...[更多内容]
医药招商工作计划汇报篇三
联系方式
意向产品
通讯地址
信息来源
首次联系时间
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深入区域市场的医药招商策略
医药招商工作计划汇报篇四
(一)市场环境:
d、
(二)企业环境:
a、
c、
(三)招商环境:
医药招商工作计划汇报篇五
b、招商部用人标准:
标准——熟悉企业运作、招商运作流程;沟通能力强,能够高效完成本职工作;学习能力强,抗压能力强;熟悉各医药企业的营销模式及区域医药市场动态。
c、招商部实行本薪加月奖年终奖制度: 本薪+月奖励+年终奖励
d、岗位说明
招商部经理——全面负责代理商的洽谈、拜访、维护、跟进等业务;市场分析,销售预测;确定销售目标,制订销售计划;确定销售政策,设计销售模式;人员的招聘、选择、培训、调配等;设计人员的薪资方案,激励政策;销售业绩的考察和评估;负责与公司各部门的有效衔接,提高工作效率。
招商部助理——协助招商部经理完成全面的招商工作;有建议性地提出问题并加以解决;做好客户服务的工作。
医药招商工作计划汇报篇六
近期,国家市场监管总局部署开展2022民生领域“铁拳”行动,严厉查处“神医”、“神药”等虚假违法广告。发布虚假违法广告,也是很多药店常踩的“雷区”。
北京东城区监管人员曾在检查时发现,某医药连锁有限公司在其微信公众号发布了“消暑特惠-藿香正气软胶囊”广告,并在广告中使用了“店长推荐”字样,属于违规行为,并对其作5000元罚款处罚。
按照《广告法》相关规定,医疗、药品、医疗器械广告不得含有“利用广告代言人作推荐、证明”内容。除此之外,下列4条内容也不得提及:
1.表示功效、安全性的断言或者保证。
2.说明治愈率或者有效率。
3.与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较。
4.法律、行政法规规定禁止的其他内容。