实习报告如何写致谢（专业13篇）

实习报告怎么写？这是一个比较烦恼的事，下文我们将教你如何写好实习报告？敬请阅读：

写一份对自己有益的实习报告，在我看来要包括以下几个方面：

1.你实习的`单位实如何联系的？

2.你的实习单位是什么公司，安排你要做什么？

3.讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的；

对于许多实习生而言，写毕业实习报告是一件极其平常的事儿。如何写实习报告呢？为了方便大家，我们整理出了实习报告的写法及建议，希望大家能从中领略实习报告怎么写。

认识实习报告写作建议

实习报告格式其实很简单，为了帮助同学们更好地把握认识实习报告的写作方法，请大家参照下列模式进行写作。

前言部分：主要介绍实习者本人在什么时间对什么单位进行了认识实习，对企业的哪些情况进行了必要的了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。

企业概况：主要介绍公司成立的时间、企业的隶属关系、企业的人员状况、企业的性质、企业的经营范围、企业的机构设置等情况。

实习内容：本部分为实习报告的核心部分，学生可按照指导意见中“实习内容”的基本要求，有针对性地对实习单位进行考察，通过对记录资料的'整理而撰写。

结论和建议：本部分主要介绍通过实习，你得出了什么样的结论，也就是说要给你所实习的单位进行恰当地进行“定性”，即根据你的观察总结出被实习单位值得推广和应该改进的内容。最好能够提出自己的改进意见。

感受和体会：本部分主要介绍通过这次认识实习你自己取得了什么样的收获，有什么最深刻的认识，对你今后的学习以及将来走向工作岗位会产生哪些影响等。

时光飞逝，岁月如梭，四个月的大学毕业实习工作即将画上句点。

回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。

感谢实习单位***为我提供实习地点，感谢***为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅***、组长***和***、经理***和****、店长***，还有同事***等。

他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了四个月快乐的实习生活。

感谢班主任***老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。

感谢在专业实习指导老师——***老师，她用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。

在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。

在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。

最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。

本课题在选题及研究过程中得到**老师的悉心指导。

陆老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。

陆老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。

对陆老师的感激之情是无法用言语表达的。

感谢**老师、**老师、**老师、**老师等对我的教育培养。

他们细心指导我的学习与研究，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。

南京晓庄学院**院长、科学教育系**主任、**书记、**老师、**老师等老师为我提供了良好的研究条件，谨向各位同仁表示诚挚的敬意和谢忱。

感谢我的同学**、**、**、**三年来对我学习、生活的关心和帮助。

最后，向我的父亲、母亲、爱人、女儿致谢，感谢他们对我的理解与支持。

本课题在选题及研究过程中得到*老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。

她 严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励 着我。

从课题的选择到项目的最终完成，*老师都始终给予我细心的指导和不懈 的支持。

周老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以 无微不至的关怀，在此谨向周老师致以诚挚的谢意和崇高的`敬意。

范例二 致谢语 历时半载，从论文选题到搜集资料，从开题报告、写初稿到反复修改，期 间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。

如 今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一 点成就感。

…… 最后，我要感谢四年的大学生活，感谢**大学班的所有老师同学以及我的 家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

衷心感谢 xx 公司能够给我这么一个宝贵的机会，使在学习过程中进行这次 实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业的认识，实习也因 此得以顺利完成。

当然，我也感谢我的指导老师的认真指导和帮助。

老师渊博的知识和严谨 的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我受益终生。

本课题在选题及研究过程中得到*老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，*老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。

周老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向周老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

历时半载，从论文选题到搜集资料，从开题报告、写初稿到反复修改，期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一点成就感。

最后，我要感谢四年的'大学生活，感谢**大学班的所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

毕业设计的这段时间是我学生生涯中最有价值的一段时光。这里有治学严谨而不失亲切的老师，有互相帮助的同学，更有向上、融洽的学校生活氛围。借此论文之际，我想向所有人表示我的谢意。

不知不觉已经在单位实习一个多月了,从开始的不了解到有所认识，过程中学到了很多新知识，也开宽了眼界。这次实习是那么的与众不同。他全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否在这个充满挑战的社会顺利的立足，也是我牢固树立自信、自立、自强的关键，所以，我对它也是百分百的投入!为了更好的开展以后的工作，特就实习期间的工作作个简短的报告，也算是工作总结。

报告中，将会谈到对单位的认识和从实习部门的工作总结出的工作经验，另外还谈谈个人的一些看法。

韶关市建筑工程质量安全监督站成立于1983年，隶属于韶关市建设局管理。

是具有独立法人资格的第三方公正监督检测机构。该站于1991年通过广东省质量技术监督局的计量认证，并于2002年按《计量认证/审查认可(验收)评审准则》的要求，建立了与国际接轨的适合本中心实际的全面质量管理体系，是广东省同行业中首家按新标准准则的要求，通过计量认证复查的单位。

经过20多年的发展，现通过计量认证的检测项目有24项，拥有质量工程监督、安全工程监督、建筑材料检测三个科室。

主要承担韶关市市政工程和建筑工程所使用的材料、混凝土构件以及土工试验、桩基检测等测试检验项目以及施工过程中的质量监督和安全监督。

现有检测项目可基本满足韶关市建设工程质量监督检测的需要。现还正准备增加室内环境检测项目。我站的质量方针是：公正，科学，准确，高效。质量目标是：按国际标准建立并不断完善质量监督检测体系，力争把我站建成国内建设行业一流的工程质量监督检测机构。

实习前期主要在质量监督科等科室学习各项常规质量监督检测规范，先后主动了解了我站职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、质监重点、现场取样等工作深入学习。

先后研读了《建筑工程施工质量验收规范汇编》、《砌体工程施工技术规范》等书籍和“建筑工程质量监督工作细则”、“建筑工程常规材料及主体结构检测的送检要求”、“广东省住宅工程质量通病防治技术措施二十条”、“市政桥梁工程质量检评标准”

“质量监督的工作流程”等材料，使他不但将与自己所学专业相关的给排水采暖、通风空调、建筑电气、电梯、智能建筑等方面的验收规范通览，而且对地基、砌体、混凝土、钢木结构、屋面、地面、地下防水及装饰装修等工程的验收规范也有了一定程度的了解。

而结合我站工作综合性较强的实际，这样做也是必要的。

同时我还理论联系实际，实习后期主动要求到建筑施工现场去实践锻炼、了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我先后去了“南枫*枫景园”、“金碧园”等小区实地观看了建筑电气及智能建筑系统。特别对安全防范子系统和地下停车场消防子系统印象特别深刻。

同时我还积极学习现场监督检测方法，包括有回弹法检测混凝土抗压强度试验，钻芯法检测混凝土强度，灌砂法检测压实度试验，道路弯沉检测试验，钢结构超声波探伤。

我还主动要求到其它各科室了解学习，善于从多方面拓展自己的视界。通过学习书面材料和与各科室人员的交流，全面地了解了我站科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些力所能及的工作。而且都出色地完成了任务。

住宅小区智能化系统的构成：我国从1997年初开始制《小康住宅电气设计(标准)准则》，“准则”中规定了小康住宅小区电气设计在总体上满足以的要求：

导语：一般报告后面都会由致谢，欢迎阅读小编为您推荐的实习报告致谢词范文!

天下没有不散的宴席，虽然大四的生活多半时间还是呆在学校里，但是论文致谢语写就的那一刻也真正标志着我与这所学校就此别离了，没有伤感，更多的是遗憾，但是总归不如意事十有八九，过去的不能挽回，人应该大胆向前看，所以这段文字应该像它的标题一样充满感恩和致谢，感谢四年来在我的成长道路上扶持过我，指点过我的人。

这篇论文所涉及的议题是和我的指导老师交流后定下的，在前期的实习积累经验，到中期的修改和讨论，及最后的反复斟酌，我希望能尽自己最大的努力，写出一篇具有现实意义的论文。但是在具体实施的过程中，我还是遇到了相当多当初没有预料的困难，也曾经令我迷茫和彷徨，论文最终的定稿，也没有我当初设想的那么完美，但是总归是自己尽力完成的著作，和我的每一篇球评一样都是我心血的累积。

论文得以顺利完成，要感谢的人实在太多了。首先要衷心地感谢我的指导老师胡老师，您严谨的治学态度，开阔的思维，循循善诱的指导一直给我很大的帮助。当我对论文的思路感到迷茫时，您为我理清思路，指导我往一条比较清晰的思路上进行修改。在论文的不断修改中，我也努力做到及时积极地跟胡老师交流，因为我觉得这样可以使得我的论文更加完善。在这里还要深深的对您说上一句抱歉，因为我的懒散和懈怠，令您费尽苦心并且几近失望。论文的最终完成，也是一波三折。在不断完善和修改的过程中，也让我更加懂得"一分耕耘才有一分收获"的道理。再次对您表示感谢，师恩伟大，无以回报。

历时半载，从论文选题到搜集资料，从开题报告、写初稿到反复修改，期间经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一点成就感。

最后，我要感谢四年的大学生活，感谢**大学班的所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

毕业设计的这段时间是我学生生涯中最有价值的一段时光。这里有治学严谨而不失亲切的老师，有互相帮助的同学，更有向上、融洽的学校生活氛围。借此论文之际，我想向所有人表示我的谢意。

本课题在选题及研究过程中得到*老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，*老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。周老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向周老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

首先感谢我的指导老师。本论文是在老师的指导下和同学们的帮助下修改完成的。在此，我要向他们的细心帮助和指导表示由衷的感谢。在这段时间里，我从他们身上不仅学到了许多的专业知识，更感受到他们工作中的兢兢业业，生活中的平易近人。此外，他们严谨的治学态度和忘我的工作精神值得我去学习。

非常感谢大家在我的毕业设计中，给予我极大的帮助，使我对整个毕业设计的思路有了总体的把握，并耐心的帮我解决了许多实际问题，使我有了很大的收获。同时，他们在整个开发过程中提出了许多建设性意见，并给我解决了一些专业性问题。

感谢多年来传授我知识的老师们，更要感谢那些对我学习上支持和鼓励的人。同时感谢所有关心帮助过我的同学、老师和学校。

总之，在以后的.学习生活中我将以加倍的努力对给予我帮助的学校、老师及同学们的回报。

本论文在xxx导师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识、严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无法、平易近人的人格魅力对本人影响深远。不仅使本人树立了远大的学习目标、掌握了基本的研究方法，还使本人明白了许多为人处事的道理。本次论文从选题到完成，每一步都是在导师的悉心指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!在写论文的过程中，遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。所以在此，再次对老师道一声：老师，谢谢您!

时光匆匆如流水，转眼便是大学毕业时节，春梦秋云，聚散真容易。离校日期已日趋渐进，毕业论文的完成也随之进入了尾声。从开始进入课题到论文的顺利完成，一直都离不开老师、同学、朋友给我热情的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!在此我向xxxx学校xxxxxxx专业的所有老师表示衷心的感谢，谢谢你们三年的辛勤栽培，谢谢你们在教学的同时更多的是传授我们做人的道理，谢谢三年里面你们孜孜不倦的教诲!

三年寒窗，所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读、实践中所培养的思维方式、表达能力和广阔视野。很庆幸这三年来我遇到了如此多的良师益友，无论在学习上、生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在一个充满温馨的环境中度过三年的大学生活。感恩之情难以用言语量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。

最后要感谢的是我的父母，他们不仅培养了我对中国传统文化的浓厚的兴趣，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归依，而且也为我能够顺利的完成毕业论文提供了巨大的支持与帮助。在未来的日子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负父母对我的殷殷期望!我一定会好好孝敬他们，报答他们!爸妈，我爱你们!

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”这是我少年时最喜欢的诗句。就用这话作为这篇论文的一个结尾，也是一段生活的结束。希望自己能够继续少年时的梦想，永不放弃。

1.

时光飞逝，岁月如梭，四个月的大学毕业实习工作即将画上句点。回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。感谢实习单位***为我提供实习地点，感谢***为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅***、组长***和***、经理***和****、店长***，还有同事***等。他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了四个月快乐的实习生活。

感谢班主任***老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。感谢在专业实习指导老师——***老师，她用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。 在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。

最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。

2、

处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。

3、

通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始。而且充分认识到自己的不足，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的.方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。

4、

最后，我要感谢四年的大学生活，感谢**大学班的所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

衷心感谢xx公司能够给我这么一个宝贵的机会，使在学习过程中进行这次实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业的认识，实习也因此得以顺利完成。

当然，我也感谢我的指导老师的认真指导和帮助。老师渊博的知识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我受益终生。

一道感谢在此次顶岗实习和实习报告 写作过程中给以我帮助的辅导员以及企业指导老师。

5、

首先感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习机会，在这里我充分理解实践与理论知识结合的重要性，在大学期间我学到的知识是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过半年的顶岗实习使我身心得到锻炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会继续努力，创造一个美好的明天，再次感谢老师们的栽培。

1.

时光飞逝，岁月如梭，四个月的大学毕业实习工作即将画上句点。回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。感谢实习单位***为我提供实习地点，感谢***为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅***、组长***和***、经理***和****、店长***，还有同事***等。他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了四个月快乐的实习生活。

感谢班主任***老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。感谢在专业实习指导老师——***老师，她用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。 在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。

最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。

2、

处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。

3、

通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始。而且充分认识到自己的不足，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。

4、

最后，我要感谢四年的大学生活，感谢**大学班的所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

衷心感谢xx公司能够给我这么一个宝贵的机会，使在学习过程中进行这次实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业的认识，实习也因此得以顺利完成。

当然，我也感谢我的指导老师的认真指导和帮助。老师渊博的知识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我受益终生。

一道感谢在此次顶岗实习和实习报告写作过程中给以我帮助的辅导员以及企业指导老师。

5、

首先感谢实习单位及实习单位的老师给我提供这次实习机会，在这里我充分理解实践与理论知识结合的重要性，在大学期间我学到的知识是朦胧的概念，从未亲身体验，然而通过半年的顶岗实习使我身心得到锻炼，在现场我们要拿出百分百的精神气，全身心投入工作，虽然以后的道路很长，但我仍会继续努力，创造一个美好的明天，再次感谢老师们的栽培。

第一篇:

感谢实习单位***为我提供实习地点，感谢***为我提供实习 岗位，感谢指导过我的师傅***、组长***和***、经理***和****、店长***，还 有同事***等。他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工 作生活，度过了四个月快乐的实习生活。

感谢班主任***老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语 指导我们生活。感谢在专业实习指导老师——***老师，她用严谨专业的精神指 导我找到适合自己的岗位， 在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有指导过我 的老师表示衷心的感谢。

在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物 质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。

最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。

第一篇:

报告由综述、主体部分、总结和致谢等四个部分组成。

一、综述 综述是报告主体部分的开端，是全篇的引子。包括实习目的、实习单位基本情况、 实习岗位描述等内容。综述部分字数不少于 200 字。

二、主体部分 主体部分主要是实习过程介绍（做了些什么事） 、实习体会、对学院开设课程的建 议，学生实习成果的展示和表述，是整个顶岗实习过程的再现，本部分占顶岗实习报告 的大部分篇幅。

主体内容要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科 学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字 陈述。用文字不易说明白或说起来比较繁琐的，应用表或图来表达。主体部分字数不少 于 600 字。

三、总结 总结是实习过程的总体结论，主要回答“得到了什么” 。它是对全文的概括，是顶 岗实习成果的归纳和总结，也包括对整个实习过程的感想。

撰写总结时应注意：明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其词；结论要一 分为二， 一方面总结实习成果， 另一方面总结值得改进的地方。

总结部分字数不少于 200 字。

四、致谢 致谢是表达对企业提供实习指导的领导、师傅及指导教师等相关人员的感谢。

顶岗实习报告正文字数不少于 1000 字。江苏畜牧兽医职业技术学院动物医学院 顶岗实习报告（顶岗实习报告正文 1000 字以上，内容要求：顶岗实习目的；顶岗实习岗位与内容； 顶岗实习中的成果如产品、设计、作品、创新等；顶岗实习的收获与经验；不足及改进 建议）1学生签名：

第一篇:

实习期间遵守本公司的规章制度， 对销售部的管理有基础 的认识。我的职位是外贸助理,我的任务就是收发日常客户的询邮件，并把重要信息上报业 务经理,与公司的销售业务员一起及时完成上级领导下达的任务， 向领导汇报任务完成情况。

在这里我们有一支年轻有为的队伍， 一起工作、 一起奋斗、 一起解决困难， 增强集体荣誉感, 从中我深刻的体会到团队的重要性。

在实习期间学会了如何去带领团队提高工作效率。

我在 实习期间的收获是我学会外贸业务的整个流程,在工作中我真正做到了理论与实践的结合, 积累了工作经验。

关键字:销售部 外贸助理 收获 1.1浙江省泰达微电机有限公司及销售部外贸助理简介 浙江泰达微电机有限公司是一家蓬勃发展的中外合资企业，座落于素有“鱼米之乡” 、 “丝绸之府”美誉的浙北杭嘉湖平原上的德清县新市镇， （北接上海，南连杭州） 。地理位置 优越，交通便捷。

本公司拥有先进的生产设备， 成熟的工艺技术， 完善的检测手段， 以建立现代企业目标， 以“高起点、高标准、高水平、高质量”为宗旨。目前已通过 iso9001：2000国际质量体系 认证，ce 认证及 tuv、csa 认证， “泰达”牌风机获国家微电机产品检测中心授予“行业监 督抽查合格单位”及“九五质量水平优秀单位”称号。

公司主要产品有各种型号规格风机、散热器以及电线电缆、透明音响线、双色喇叭线、 电话线、 麦克风线等各种型号电力电缆。

此外， 本公司还可以根据客户的特殊需求定制产品。

立足现代，放眼未来。明日的辉煌源于今日的不懈努力。

公司下设：浙江泰达进出口有限公司、南京直销处、中国温州乐清直销处、阿联酋迪拜 公司、土耳其办事处。

1.2 销售部外贸助理简介 作为该公司的外贸助理的职责主要有: (1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复 领导对销售动态情况的质询。

(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作； 在销售人员缺席时， 及时转告 客户信息，妥善处理。

(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

(7).逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

(8).完成营销临时交办的其他任务 此外,还要寻找和维护潜在客户。在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务 实施能力，社会活动能力，语言表达能力及其沟通交流能力，刻苦耐搓能力。

2.实习的内容及过程 2.1实习内容 我所在的公司是一家主要生产各种型号规格风机、散热器以及电线电缆、透明音响线、 双色喇叭线、电话线、麦克风线等各种型号电力电缆的出口型企业。

我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。

邱经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这一个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际 贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于他们来说是很重要的，因 此外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售 地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还 是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我 很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足 之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会 的良好形式； 是促使大学生投身改革开放， 培养锻炼才干的好渠道； 是提升思想， 修身养性， 树立服务社会的思想的有效途径。

通过参加社会实践活动， 有助于我们在校大学生更新观念， 吸收新的思想与知识。我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入 社会，了解社会，深入社会。

作为一名大一学生， 我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习， 在这之前我一点办 公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成 了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。

刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、 归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报经理、协助销售人员做好上门客户的接 待和电话来访工作； 在销售人员缺席时， 及时转告客户信息， 妥善处理重要客户接待等工作， 中间还要完成营销临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就 感和满足感。

这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首 先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作。

每天的工作完成以后还要写一份工作日报表， 交代你一整天的工作。

有时还要开部门会 议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的 问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我 却是每天做在一旁聆听， 我觉得这是个很好的很有创想的安排， 一来可以把工作中遇到的问 题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和 感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力” 。这次实践后才能深刻体会这句 话的含义。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐 心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在 不行可以虚心请教他人。

最重要的就是使我在待人接物、 如何处理好人际关系这方面有了很 大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被 拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信， 服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。

2.2实习过程中发现的问题及建议 由于对产品的了解甚少， 日常生活中接触的也较少， 即使是资格比我深的外贸业务员也 只了解产品的一些皮毛.只有去厂里才能了解到产品，而作为一个外贸助理不了解产品是个 很大的问题。

很快，这问题就出现在日常工作中了。很多时候客户打电话过来询问产品信息,我只能 模糊地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户打电话去厂里询问更详细的。刚开始还觉得 没什么,但就而久之,问题就越来越大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂 商了;还有些大客户由于他们需求的量大,所以采购时也格外谨慎,而我们的这种表现让他们 觉得不够专业,没安全感,信任度不高。为公司贡献我的一小份力量，即使让自己累点我也觉得值。而且,这样的安排反而能让 我学到更多的东西。做贸易的,不管是国内的还是国际的,其最大区别就是国家间的地域差 别,国内的业务了解了,国际的贸易业就游刃有余了。

下班后,我都会在家里回想我这一天的工作，归纳起来,然后运用到国际间的贸易上去。

果然,还不到一个月我对产品就了解的很多了,包括产品的外形、 性能、 以及不同的款式 与规格。而且,我还会从专业的角度给客户合理的建议。

3.1实习的收获与体会 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物 的买卖， 其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时， 必须具有很强的实际 工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提 出更高的要求。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的业务确实很难开展的起来，实习 的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的， 更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生 存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素 质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作 为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表 现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作 无关的.内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常 做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这 主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的 错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也 是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识， 不断充实自己。

我觉得这次实习收获是丰富的。

实习中的整个外贸流程就是我们专业知识的 凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学 到的国际贸易实务和国际结算的专业知识， 更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、 方 法以及各种困难， 利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷， 以便我们更好地进行学习和工作， 利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力， 把专业知识和技能转变成工作能力和实 际经验。通过这次实习， 我掌握了很多日后工作所需的基本技能， 检验了平时所学习的基础知识， 衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。

我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法 和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神 的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是 生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国 际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

、 4.致谢 在此感谢实习单位的邱经理， 他带着我熟悉各项业务， 教会我作为一名外贸人员应该做 的所有职责， 教会我很多学校学不到的东西； 感谢同事在我实践的这段时间给我的指导和帮 助！

时光飞逝，岁月如梭，四个月的大学毕业实习工作即将画上句点。回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。感谢实习单位***为我提供实习地点，感谢***为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅***、组长***和***、经理*** 和****、店长***，还有同事***等。他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了四个月快乐的实习生活。

感谢班主任***老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。感谢在专业实习指导老师——***老师，她用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。 在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。

最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。

处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。

通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始。而且充分认识到自己的不足，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。

时光飞逝，岁月如梭，四个月的大学毕业实习工作即将画上句点。回想起这四个月的实习生活，短暂而又美好，开启了我未来的职业生涯，这段时光将是我人生中最宝贵的财富。感谢实习单位***为我提供实习地点，感谢***为我提供实习岗位，感谢指导过我的师傅***、组长***和***、经理*** 和****、店长***，还有同事***等。他们都在工作中给过我莫大的支持和帮助，才让我慢慢适应了工作生活，度过了四个月快乐的实习生活。

感谢班主任***老师，她用严谨敬业的态度指导我们学习、用温柔体贴的话语指导我们生活。感谢在专业实习指导老师——***老师，她用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，在工作中不断启迪引领我学习。在此对所有指导过我的老师表示衷心的感谢。 在将近三年的学习生涯中，我最应该感谢的是我的父母，他们无私的给与我物质和精神上的支持和鼓励，特在此表示感谢。

最后，感谢在工作中给予过我帮助的人们，为我未来职业生涯打开了大门。

最后，我要感谢四年的大学生活，感谢**大学班的所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。

衷心感谢xx公司能够给我这么一个宝贵的机会，使在学习过程中进行这次实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了我对专业的认识，实习也因此得以顺利完成。

当然，我也感谢我的指导老师的认真指导和帮助。老师渊博的知识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我受益终生。

一道感谢在此次顶岗实习和实习报告写作过程中给以我帮助的辅导员以及企业指导老师。