时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
饲料企业工作计划表 饲草饲料工作计划篇一
说道生产，涉及到的岗位很多，在这里按照顺序依次进行总结。
第一步：要做的就是称重，我们的相应工作人员进行详细的记录（包括车辆的毛重，车牌，货物的来源地，供货人，货物的名称等）。
第二步：我们的质检人员对运货车辆进行检查，看是否车辆有雨棚或苫布等保护，车上货物是否有淋湿现象。
第三步：对货物进行抽样检查，对车上不同位置的货物进行取样，在取样同时就原料的外观进行检查（形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉变、是否潮湿等）。
第四步：样品送交化验室检验，同时填写报表（编写编号、供应商、数量等）。 第五步：卸车入库，有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库，在卸车过程中，质检人员要再次取样，必要时可以开包检查；无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后，方可决定是否卸车。
在原料质检过程中要求我们的质检人员认真、心细，取样时取样位置多变无规律，坚持工作原则，在卸料过程中要随时抽检，确保检验工作准确进行。
原料入场后经过质检人员的同意就要入库储存。
第一步：仓库保管员与质检人员沟通，记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。
第二部：卸车入库，由专业人员进行卸车，保管员监督每拍码放是否整齐，数量是否一致，并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置，码放整齐。（入库时注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原则是，鱼粉和豆粕分开放不挨着，仔猪料和气味大的原料分开放，羽毛粉单独放，液体原料和固体原料分开放，重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出）
第三步：挂标识牌，在质检人员根据实验室检验结果指导下，对入库的原料进行挂标识牌，标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。（检验结果没出来的原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌，正在使用的原料挂正在使用标识牌） 第四步：存储，保管员每天要对仓库进行巡视，配合质检人员对库存的原料进行抽样检查，检验库存原料的品质，并根据原料使用情况，更改原料的标识牌，根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放，并保证库房的整齐，整洁。做好库存保管帐的填写。
在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责，根据每种原料在当地的保存时间进行抽检，确保我们生产时所用的原料是合格放心的，保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序，做到先入先出的原则，适时调整标识牌的悬挂，以及一些原材料重要指标的标注，特别是在出库环节，一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。在这里，保管员最好接受过原材料质检培训，掌握原材料初步质检的方法。
在生产中有些原材料每次使用投放量很少，这就需要有专门的工人去称量
这一类原材料，以满足生产的需要。
第一步：称料工在接到小料投放计划单和出库单后，及时到库管那里去领所需的原材料，领取包装袋，库管要核对出库单和小料投放计划单，准确发放，对于不是整袋的，整袋发放，完事后由称料工把剩余的送回。
第二步：领完料后，要对所用的电子秤进行校队，达到使用需要水准。
第三步：根据小料投放计划单进行称量、装袋，要求一个品种全部成完后，再去称下一个品种，称完后每个品种单独放在一起，然后一个计划所需的小料放在一起，并做出标注，表明是那个生产计划的。每次更换种类时，都要对工具进行清理，防止交叉污染，导致称量不准确。
第四步：称量完后，把剩余的料送回库房，交给库管，此时，库管要对交回的料进行分类称量，并结合该计划的出库单，计算出剩余料所属种类原料此次计划的实际出库使用数量，与该计划的计划使用量进行对比，确保使用数量准确。 第五步：称量完毕后，对工具和工作场地进行清洁整理。
该工序主要是对小料的称量，重点是保证实际使用量与计划使用量相符，库管 这一关的检查，可以在使用的每一类原材料的总量上进行检查。要求工人细心、耐心，称量后码放时准确，不会出现码放错误。
这个环节是生产环节的真正开始，可以说这个环节影响着生产是否能够顺利进行，生产的效率能否提高。
第一步：对所需设备进行检查维护，并启动预热，场地进行清洁整理。
第二步：工人拿到投料计划和原料出库单后，到原料库领料，库管认真核对投料计划和出库单，并根据出库单，按照投料计划中，投料的顺序进行放料出库，原料出库时要核对好种类名称，数量，批次，做到先入先出的原则。
第三步：料领会来后，根据投放顺序进行摆放，并由记录员，质检进行记录和质量检查，投料员通知中控，准备开始投料和所投原料的种类、名称、数量，在得到中控准许后，进行投料。在这里重点要说的是小料的投放，由于小料在投放时，同一锅料要投放好几种小料，在小料从库房领来后（称量完的），质检员要进行抽检，检查种类、重量、数量，看是否符合生产计划的需要，投料工在每一锅投料前，每一种小料都要用电子秤进行称量，并与生产年计划上的对应的小料重量进行对比，检查是否准确，然后进行投放。
第四步：在每一种原料投放结束后，都要让设备空转1——3分钟，同时对投放现场进行清扫保洁，然后与中控沟通，在进行下一个种类原料的.投放。小料投放处每次投放后都要对场地进行清扫保洁。
第五步：原料投放时，要分清原料是否需要粉碎，选择好投放口。投放时，要对正在投放的原料进行外观质检，对于有异常情况出现的要及时与质检员沟通、处理（异常情况包括：结块，霉变，潮湿，有异物等）。每次投放时都要对所投原料的名称、批次、数量、投放时间进行登记，下班前交予中控室。
第六步：在原料全部投放完后，让设备空转3—5分钟，多工作场地进行清洁打扫，检查设备是否正常，然后停机，对设备进行清洁保养，并把过滤下来的异物清理出去。
制粒是颗粒饲料生产中的一个重要环节，在这个环节重点是看好温度、气压和电流。
如果不是，进行调换，给设备进行加油、检查，排空冷凝管中的水。
第二步：打开卸料孔，按顺序启动设备。
第三步：让设备低速运转，少量给料，給蒸汽，物料达到合适调质状态，关闭卸料门，送料。
第四步：调整设备，达到稳定状态，生产。
第五步：生产结束后，及时把调制器里的余料放出，并对制粒机进行清理保洁。 这个工作环节要求工人细心，反应迅速，坚持按操作流程操作，对不同的配方对环模、原料调质后的要求要清晰。
这个环节是整个生产的中枢神经，可以说，生产过程当中所有的信息都要归拢到这里，有这里发出各种指令。
第一步：根据生产计划、相应配方计算出所需原材料的多少，结合巡仓员对仓室存储情况的汇报，与巡仓员一起制定补仓计划（原料补仓种类、数量、顺序、存储仓室等），并把计划下达到原料库管和投料工处。
第二步：依次启动相应设备，检查设备运转是否正常，对设备运行预热。 同时根据计划及配方在电脑程序中进行设定。
第三步：在接到投料工原料到位，根据仓储情况，开始放料生产。在生产过程中及时根据投料工、巡仓员、制粒工人以及设备的运行指示及时进行调整，操作设备顺利进行生产，通知巡仓员进行巡仓检查并及时做记录。
第四步：生产结束后，按顺序关闭设备，对当天生产做好记录，打扫卫生。 这个环节工作要求工人责任心强，细心，有耐心，反应机敏。
饲料企业工作计划表 饲草饲料工作计划篇二
市场是企业生存的基础，而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈，饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高养殖技术的培训员等为一体的角色。具有较高的素质，能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为一个饲料企业的宝贵财富，成为保证企业快速、持续、健康发展的重要力量。我们把这样的业务员成为企业的“黄金”业务员。
从目前的情况来看，饲料企业业务员的来源非常广泛，有从大中专院校毕业的畜牧、营养专业学生，有在社会上从事过其他产品营销工作的人员，有在饲料企业从事过生产、质量控制的人员，也有从竞争对手处挖来的有经验的业务员。不少企业的人力资源主管在业务员的选拔和招聘上存在一定的误区，有人认为有工作经验的业务员应该是企业的首选，也有认为中专生比大学生更能吃苦耐劳，业务员应该尽量从中专院校招聘。但是，从笔者的经验来看，不少刚刚大学毕业的学生能够比工作多年的业务员创造更好的业绩，也有初中毕业的业务员创造了企业少有的销售佳绩。从企业内部选拔的业务员能够较快的熟悉企业和产品特点，而外来的业务员能够带来不同的销售经验。本质上说，一个业务员的业绩和其出身来源无关，而只决定于其本身的素质。因此，正确的理念应该是英雄不问出处，谁能够适应业务员的工作、为企业创造价值和利润，谁就应该成为选拔和招聘的对象。
首先，从性格方面来说一个业务员应该要乐观。那种遇到挫折首先否定自己的人是不适合做业务的。一个业务员应该能够在困难中看到希望，能够不断的自我驱动，不断的激励自己，并用自己的乐观去感染别人。
第二，业务员应该具备良好的人品和较强的责任心。在现实中我们发现，很多能说会道的业务员反而不如某些不爱说话、沉默少语的业务员能够得到客户肯定。这是因为客户首先要求的是业务员对他的利益负责，他们首先选择那些有责任心能够为他们解决问题的业务员，选择那些从人品上他们能够信任的人。此外，对企业来说，一个业务员的责任心也保证了整个销售过程能够顺利的完成，货款能够按时收回，市场网络能够持续的存在。在某些企业曾经发生过业务员和经销商勾结欺诈企业的现象。因此，人品好、有责任心的业务员才是饲料企业的首选。
第三，要考虑业务员的专业背景和职业素质。当前，饲料企业越来越多的选择畜牧、兽医、水产、营养等方面科班毕业的人员作为业务员。应该说，这是当前和未来饲料行业发展的具体要求。随着深度营销的不断深入，业务员作为技术服务和技术培训人员的角色越来越重，因此要考虑业务员的专业背景能够掌握相应的专业进行这些工作。当然，不是说其他专业的人就不能从事业务员的工作，只要具备不断学习的能力，企业通过培训一样可以使自己业务员具备工作需要的各项技能。
此外，业务员还应该具备良好的观察能力、语言表达能力、自我控制能力、具体的操作技术能力等，这需要从事业务员选拔和招聘的主管进行综合的分析和考虑。
对从事销售的业务人员来说，每个人都有潜在成为“黄金”业务员的能力，关键看企业怎么培训好和用好人。持续不断的高水平培训是企业提高业务员素质、激励业务员从而保持企业在市场上领先优势和发展动力的有效手段。
从行业的特点来看，饲料企业业务员需要进行下列知识和技能的培训：
首先，业务员应该了解自己的企业和产品，并了解相关的市场。无法想象，一个连自己企业和产品都不熟悉的业务员怎么把自己的企业和产品推销出去。因此，对业务员，尤其是新进人员，要进行集团发展史、企业文化、产品等方面的培训，让他们了解企业的生产经营情况、熟知产品的特点功能等。对产品的介绍应该包括产品质量、技术性能和主要特点，产品的用途和使用方法等。此外，还应该培训业务员了解竞争者的产品。只有熟悉其他竞争者的产品，才能实事求是的比较，介绍本企业的产品。对于相关市场情况的培训，应该对业务员介绍企业各种类型的客户及其需要，介绍客户的购买动机和购买习惯，客户的分布和经济收入及市场竞争等情况。
其次，业务员必须掌握一定的专业知识，包括营养饲料学的基本知识、动物的常见养殖模式、病害防治技术等。只有掌握了这些专业知识，才能直接在第一线进行相关的技术指导服务，把一些常见的问题解决在销售的过程中。这对企业深耕市场、降低成本、以及提高整个养殖行业的技术水平都有很重要的意义。
第三，饲料厂家基于提高经销网络销售效率, 灌输企业经营思想, 提升经销商管理水平的目的, 一般都要求业务人员能为经销商提供一些经营管理指导，可以对网络进行一定的管理输出。所以业务员还必须具备一定的营销、管理技能，能够为网络提供顾问式的服务。
第四，营销技巧的培训。作为一个优秀的业务员，必须学会制定销售计划和分配时间，访问可能的客户，揣摩客户的心理和体察客户的心情。学会如何运用语言艺术和人际交往的技巧跟客户进行沟通。还必须学会处理和应付推销中遇到的困难，听取客户意见和搜集市场信息等。科班出身的高校学生的缺点是对农村和社会现实情况不太了解，而且不善于跟养殖户、经销商进行沟通。因此必须对他们进行沟通和谈判技巧的培训。
最后，企业必须重视业务员人品和团队意识的培养和培训。业务员是企业和市场、客户连接的纽带，其重要性不言而喻。我们在实践中发现，正直的人品、强烈的责任心是一个业务员成功的重要保障，只有那些树立了价值链意识、树立了为顾客服务意识的业务员，才能够不断为企业、为客户着想，才能够做出出色的业绩。此外，业务员的团队意识也显得越来越重要。因为随着市场情况得发展，饲料行业中的业务推广工作已经不是原来单打独斗型了，而是需要整个团队的参与和配合。原来业务员一般只是去面对经销商，而现在要直接去面对养殖户。原来业务员只要把饲料销售出去就完成了任务，现在还要进行售后服务、技术培训、信息收集等多方面的工作。一个人往往是不能样样精通的，因此需要形成推销、服务、培训等各方面相配合的团队。我们在实践中也发现打造团结有序有战斗力的业务员团队是当前推动饲料企业营销工作的重要手段。
饲料企业的业务员总是在最坚苦的地方、做最基层的工作，因此他们需要企业管理者更多的关心和支持，而如何把优秀的业务员留住为企业创造价值也是饲料企业管理的重要课题。
企业要做好对业务员的激励工作，首先要确立他们精神上的目标和动力。要通过对企业美好前景的展望，向业务人员展示企业美好、绚丽的发展蓝图，使其归心。还要优先对不同的业务员进行他们职业生涯的设计，通过对他们未来发展的憧憬，让其明白企业将来的很多重要职位是“虚位以待”，他们只要努力的工作，无论在薪酬还是在事业发展方面都会有巨大的上升空间。
要引进和留住优秀的业务员，最关键的是设立富有挑战性、竞争力的激励考核和薪酬机制。要设立明确和可考的指标对业务员的工作进行评价和分析，并通过适时而不断的诸如表扬、晋升、提供更多的培训机会等手段，鼓励业务员雷厉风行、富有创造性的开展工作。对于薪酬机制，当前还有很多企业不健全。建立高效薪酬体系应该本着公正、公开、准确定位的原则进行，为业务员提供有竞争力的薪酬激励机制。要把收入和业务员的工作业绩挂钩，和其为企业创造的价值挂钩。对于和薪酬挂钩的业务员的业绩，不能像过去一样仅仅考核其销售量，还应该重视考虑现金回款率、顾客满意度、新市场开发等情况，使每一名业务员的付出都有一个合理的回报。
此外，在重视业务员外在薪酬的同时，还要重视业务员的内在薪酬。内在薪酬反映的是员工基于工作的心理和情感需求满足度，如对工作的胜任感、成就感、受重视程度、有无影响力、是否有利于个人成长等。因此，饲料企业应该采取有效的手段满足业务员员在这些方面的需求来弥补在外在薪酬上可能的不足，从而激励业务员的工作!
一、企业销售人员管理的现状
提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。
当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象:宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，究竟是只抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为，很多销售主管其实并没有真正考虑清楚。
于是出现一个悖论:销售出问题的时候就结果导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。这不是管理，而是管理者情绪的宣泄!
销售主管可以大致分经验型与专业型两大类:经验型主管大多从企业过去的销售冠军中产生，以“实战派”自居，其调动企业资源的能力往往强于规划市场、策动消费的能力;专业型主管往往是一些有学院、4a准4a广告公司及大型跨国公司从业背景的人员，以“经理人”自居，经常用一套理论及管理表格来显示其管理的精细化，有醉心于品牌或新产品开发的，有专注于销售网络建设的，规划市场的能力总是超过对公司“政治气氛”的把控力。
就对销售人员管理而言，两类销售主管却并无二致:都是将销售人员视为执行销售策略的工具。因此，两类销售管理者都会碰到所谓“执行力”不到位的困境。
在经验型管理者，执行力差是其思想无法令下属认同，依赖于权力维持与销售人员一种利益关系(与领导搞好关系可以争取更多的促销政策);在经理人型管理者，执行力差是因为虽然可以取得下属理念上的认同，却不能将比较理想化的表格化管理落实到位并贯彻始终。
不一定是实战派的经验不能适应新的环境，也不一定是经理人派的表格化过于烦琐，问题可能不是出在“销售管理”的方法上，而是出在对“销售人员”管理内涵的理解上!
现在的销售人员管理都过于突出对销售的管理，而忽视了对“人”的管理:一个自然人、社会人与职业人三位一体的具体个人!是这么个“人”在执行销售，只有这么个人的思想与行为才令销售产生，产生所有的过程与结果。销售不是一个简单的自动发生的过程!
如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从对销售人员“人性”的精细化管理开始，一切的专业销售技巧与方法都是虚设!
在这个意义上，我们提出首先是销售管理者必须对自己的管理作用进行反思与改造，才会带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍。
规则是：必须先从销售人员的人性根源出发，解放销售人员的心灵中的“愿意”因子(心)，对销售目标产生认同，通过对销售过程的职业化训练(脑)，进而养成高效率的日常作业习惯(力)，这就是销售人员管理的核心内容。我们称之为“心--脑--力”三点一线式销售人员管理模式。
二、练心
成功有三个要素:运气+方法+热情(愿意)。
我有意将其次序做倒序排列：运气可以令庸才成就伟业，面对人世间的不可确定性我们无法回避，但其幸运儿在成功者中也许只有10%甚至更少；方法是成功者的突出特征，可以说90%以上的成功者身上都有方法的驱动;而热情，即自发或**的“愿意”，是100%成功者必然具备的特质。
愿意是什么?
不是简单的“我想”(内驱力如追求心爱的人)或者“我得”(外压力如生计所迫)，在愿意里有更深也更可以被沟通传达的含义:愿意其实是人对自身命运(现在与未来)的认同，也是人与外部环境的内心和解。
愿意是一种肯定性态度，对自己、对外部事物的一种肯定与接纳，不论这种愿意产生的原因、背景或起点如何，都是人性里最重要的成功之基。
愿意始于认同!
销售执行力正源自销售人员对目标、过程、日常行为的认同!
如何获得销售人员的认同呢?
是激励与晋升制度吗?----薪资与职位是工作的两个核心目的，高薪资与高职位无疑是最强的驱动力，然而人对薪资永远有无止的欲望，职务又总是有限，再好的激励与晋升制度也始终只对少数人有效，不能解决大部分人员的驱动力问题。
或是惩罚措施?----惩罚是最直接强硬的管理手段，从行为科学的角度看，对短期行为的校正作用最有效。然孙子曰:数赏，窘也;数罚，困也。频繁的奖罚都是管理陷入困难窘迫局面的表现。从长远看，频繁的惩罚降低了被罚者的内疚心理，反而减弱而不是强化被罚者产生主动改正的驱动力。
大多数消费品的销售并不需要高深的专业知识，进入门槛不高，是任何会思考、会说话的人都可以从事的职业。抱着混口饭思想开始销售生涯的人很多，但只有少数思想简单、行动持久的人会成为第一批幸运儿获得成功，那些思想摇摆不定的人将始终在销售基层蹉跎时光，最终被新生代淘汰。
产生这些低效、低能销售人员的根本原因有三点:不明白营销究竟是什么;知道销售本质的人里很多看到的是营销之“苦”;知道营销之苦的人里只有更少人体会到营销的乐趣。
营销的本质就是竞争。是品牌的竞争、产品的竞争、资源的竞争、更是各品牌销售人员的竞争。这种竞争是残酷的，市场份额就是这种竞争的反映。在市场份额里体现的不仅是销售人员的利益差别，也是一种荣誉的差别。
营销对于每一个销售人员就是挑战与压力。挑战销售人员的知识、经验、心理乃至生理，对销售人员的压力也是全方位的，从成功与失败、荣誉与耻辱到利益与尊严。
因此销售人员注定了要忍受营销之苦:只身异地他乡的孤独、达不成目标的焦虑、挖空心思的不眠之夜、被客户拒绝的挫折、得不到任何人援手的无助、被上司叱责的委屈，等等等等。每一个在销售一线奋战过的销售人员都不会忘记这些刻骨铭心的心路历程!
只有从人性的最深处，从对营销工作本身的感悟。
感悟营销之美、之趣、之乐!
营销就是人生，营销无处不在。营销是向别人介绍自己的品牌(产品)、让别人接受自己的品牌(产品)、让别人偏好乃至忠诚消费自己的品牌(产品)，这与人的社会生活----工作、爱情、家庭、事业都是同样的规则。营销人的心灵充满对生活的好奇与感悟，充满对人性光明面的喜悦与激-情，此为营销之美。
营销是赢的艺术。营销人以获取胜利为追求，并且在追求胜利的结果里寻求过程的成功:发现竞争的技巧、体悟商业运行的伦理规则、感受人性均衡发展的舒畅，《大学》有言“君子有大道”!营销的过程不仅是获取成就，而且收获成长，此为营销之趣。
营销是享受创造的喜悦。无论是新市场的开发、还是新产品的推广，销售成功所带来的'喜悦无法言表，这是一种创造的喜悦，是对营销人的最大奖赏，是任何销售奖金所无法取代的，此为营销之乐。
每个踏入营销的人请在此驻足感悟:当你的内心为营销之美、之趣、之乐所燃烧激动的时候，再选择销售这份职业，否则就赶快退出营销这一行另寻生路!
这是销售人员管理的“练心”之关。
三、练脑
对普通产品的营销来说，销售人员不需要具备太高深的专业知识，但销售绝对是一个需要具备智慧方法的职业。销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化，直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧，已经越来越是一门科学化、流程化、it网络化的先进的销售管理系统，不是凭借经验、感觉所能应付的操作系统。
但观察销售执行的真实过程，就人员管理来说，问题还确实不是出在上述系统方法是否被理解与执行上，而是出在对销售目标的认同上。
先看一个故事:有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。
”老师继续问。直到再找不出问题了，老师才说:“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了?”故事十分形象地反映了销售人员“练脑”里存在的关键问题:在追求销售目标(土拔鼠)的过程中，我们有时会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
销售人员练脑的核心，是从制定销售目标到实现目标的过程分解这一整套逻辑思维习惯。
必须指出的是企业在不同的阶段，销售目标是不应该相同的，如果在不同的市场、不同的发展阶段，销售目标是一样，则说明企业的营销管理仍处于粗放化经验管理的阶段。
销售目标可分为三种类型:a、销售额(回款额):适用于开发及成长期的品牌与市场;b、利润率:适用于成熟期的产品与市场;c、市场占有率:适用于企业有战略领先要求的市场或品类。
三个销售目标存在相互的关联性，但从执行的角度看，如果同时强调三项甚至两项目标的重要性，就会模糊具体工作的重点，导致指令含糊，甚至出现进退失据的“糜军”情况。
销售主管不对销售目标进行认真清晰的研究界定，是对企业、对销售人员犯下的最大“过错”!销售计划的粗糙必然带来销售执行的随意化，只有销售目标及其分解过程的细节化、可执行化，才能实现“上下同欲”，进而保证在具体的销售执行过程中“携手若使一人”!
确定核心销售目标才可以对实现目标的过程及细节有清晰的“执行路径”:比如以销售回款为核心目标，其第二步的任务分解就是投放新产品或增加销售网点，在增加新网点往下的第三步任务就是提高生动化占领货架、提高单点销量;占领货架的第四步分解是增加拜访频率、理货服务技巧，提高单点销量往下分解是提高店主或营业员的首推率、或进行现场促销;如此继续向下分解目标，直到销售人员每一天的工作安排计划。
这样过程、方法就紧紧围绕销售目标展开。销售计划时是由目标向细节演绎，执行时则从细节向目标推进，环环相扣。这就是销售练脑的流程。
很多企业老板或销售主管抱怨基层销售人员缺乏执行力，其实是自己的销售计划水平太差，没有做到逻辑清晰、环环相扣。销售人员在做计划或开会时将销售目标挂在嘴边，一到实际的工作之中，纷乱的市场现象与问题(兔子)很快让销售人员迷失方向，最多还记得几项空洞的指标，完全没有分解目标的具体执行步骤，销售目标自然成了被人遗忘的“土拔鼠”!
所有销售人员从销售主管到渠道业务员，都必须清晰明确地制定执行手册，精确到每个环节、每个人、每一天，而且必须建立每天检查与考核流程。每个销售人员都必须严格按照执行计划表完成每天工作;如果未能完成预定计划，必须立即对出现偏差的原因进行分析，同时进行相应的处罚。
这一整套运作系统就是将每个销售人员绑在一个永不停息的战车上，系统在推动人员前进、人员也推动系统前进，两者融为一体、如齿轮般互相咬合、互相推进。
将人员与管理系统整合为一，是对销售人员的“练脑”之道。
四、练力
在销售管理的实践中，与大量的销售人员共同生活、工作，对于销售人员行动力(不是执行力!)差的现象认真解析，最终得出了两个核心因素:技能与习惯。
先说习惯。很多的销售培训都将经过篡改后的马斯洛观点写在封面上:你有什么态度，就有什么思想;你有什么思想，就有什么行为;你有什么行为，就有什么习惯;你有什么习惯，就有什么性格;你有什么性格，就有什么命运。
我们发现所有行动力差的人除了态度、思想有问题以外，即使态度、思想都没有问题，落实的结果也不理想，90%的原因是销售人员的生活习惯有问题。
未经过职业化训练的脑袋的90%里每天所想的三件事是:吃、玩、性，工作及目标可能连5%的思考时间都不会有;而那些开完晨会出去、回来带着50%销量达成率的业务员，90%是实际工作时间不足额定工作时间的30%!
要成为一个高绩效的销售人员，首先必须有异于常人的生活习惯，这些习惯是:对工作时间的计划与遵守、保持个人整洁卫生、保证充分的睡眠、作息时间固定、保持适量的运动、不酗酒、娱乐(泡吧/麻将等)有节制、没有不良嗜好等。
这些简单、容易被观察检查的生活习惯应该成为销售主管考察销售人员的重点，因为这些生活习惯决定了90%以上的目标达成结果。销售人员“练力”的第一个核心就是良好的生活习惯。
个人的生活习惯影响销售人员的行动力，另一个核心因素是销售技能，即行销方法。销售是一个让别人接受自己(即达成交易)的过程，行销方法(即成交技巧)构成销售人员执行力(不是行动力!)不足的内在阻碍。
行动力是将自己的计划付诸行动的能力，执行力是行动达到预期结果的能力，言而必行是一种习惯，行而必果则是一种力量!习惯是改变自己，力量是改变别人。
在营销里，有力量改变别人选择的技巧即是行销方法，从品牌、广告到陈列、面对面销售。就销售人员而言，主要关注面对面销售的技能。
如何快速成交是销售人员工作的核心。以拜访八步骤、谈判技巧、回访服务技巧等为主干的销售人员职业化训练，是快速成交、快速成为优秀业务员的必经课程，在此就不赘述了。
所谓的销售人员练力就是解决行销方法与生活习惯两个核心问题，培训与纪律是两付除病药方。
五、何为三点一线
孙子曰：为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向、千里杀将，是谓巧能成事。
克劳塞维茨说:必须在决定性的地点投入尽可能多的军队。
我们提出销售人员管理的“心-脑-力”三点一线式模式，不在于泛泛地将三个方面提示一下，因此没有说是“三位一体”而是“三点一线”，就是为了表明，这种管理模式不是销售人员管理的一种方法，而是一个规则:凡未遵循此一规则的管理都注定失败，尤其对于大规模销售队伍的管理。
三点一线的管理模式强调的是一体化。个人或销售队伍经过三点一线式训练，可以磨练出“用牛刀杀鸡”的销售势能，从而成为销售高手。
通过练心、练脑、练力来训练一支营销铁军，大可攻城掠地、建功立业，小能快速成交、提高效率，是基于销售人员单兵作业能力的统合运兵之道!
饲料企业工作计划表 饲草饲料工作计划篇三
本文以制度职责大全采购管理为例,为大家提供一则采购管理岗位职责,仅供各位参考。
1、掌握《政府采购法》和《^v^国招投标法》的基本内容,熟悉招投标文件的编制及招投标工作的程序。
2、了解全院行政及教学设备分布及使用情况,了解现代教学仪器设备、行政办公设备发展的前沿。
3、负责招标采购管理(制度职责大全采购管理)文件的编制。
4、负责学院设备采购项目的组织实施。
6、负责协调办理需要向上级经理(制度职责大全经理)部门申报招投标项目相关材料的审批工作。
7、负责全院设备采购的验收、建卡、入帐的基础工作。
8、负责采购货物货款的核算。
9、负责设备采购售后服务的协调工作。对所采购的设备的使用维护情况做好跟踪服务及使用情况反馈。
10、对采购工作能做到账目清楚、清正廉洁。
饲料企业工作计划表 饲草饲料工作计划篇四
经过2020年一年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
饲料企业工作计划表 饲草饲料工作计划篇五
公司规定了物资(服务)的采购和供应商管理要求,以便确保采购的物资(服务)符合规定要求。
采购工作由行政人事部为归口负责部门,各部门与各单位必须指定物资采购专责。
物资采购专责负责每月物资采购单的填报工作。
各部门或各单位负责人为其部门物资采购计划的一级审核责任人。
行政人事部负责人负责采购计划的审核工作,财务部负责采购资金审核。
行政人事部采购员负责每月物资采购工作。
各管理处仓管员负责采购物资的验收入库工作。
经营部负责对服务分包方的选择和统一管理。
物资供应商的选择
a)财务部负责建立相对稳定的物资供应渠道,与具备一定规模、信誉较好、商品价格合理、有较可靠质量保证的公司和商店保持较为紧密的联系,以便在价格、质量及售后服务上得到优惠。
饲料企业工作计划表 饲草饲料工作计划篇六
岗位责任制度
2、各部门定岗、定员，每个岗位均由专人负责；
3、定期对在岗人员进行培训；
4、各岗位应遵循本岗位具体制度；
5、健全和完善各岗位人员的考核制度；
6、在岗人员必须熟悉本职工作；
7、各岗位必须服从企业统一领导，协调合作。
生产管理制度
2、每个生产工艺流程要有操作规范；
3、粉碎、混合、计量等生产设备要定期维修；
4、配料人员要严格按配方进行配料，并做好记录；
5、原料投入顺序按规定顺序进行，不得随意调换；
6、严格制定混合时间，定期检测混合均匀度；
7、成品包装袋，标签由专人负责；
8、成品定期检查，合格后方能入库。
检验化验制度
1、检验化验人员2人以上，必须经职业技能培训合格后持证上岗，并定期进行技能培训。
4、严格制定混合时间，定期检测混合均匀度；
5、各种化验记录需记录完整，真实，不得弄虚作假，不得涂改，保存时间必须在该产品售出后两年以上。
质量管理制度
1、生产饲料和饲料添加剂必须遵守农业部制定的安全使用规范，禁止在饲料和饲料添加剂中添加激素类药品和农业部规定的其他禁用药品及三聚氰胺等有害化学物质。
3、企业制定符合本厂适用的饲料原料标准并严格执行；
4、配方设计要满足用户对质量的要求和符合动物饲养标准；
5、生产设备定期检修，计量器具定期核对；
7、对产品质量问题提出意见和建议，做到出现问题及时解决。
安全卫生制度
2、工作人员上岗穿工作服，做好防护；
3、库房、车间、化验室等室内物品保持清洁、整齐；
4、厂区定期进行卫生消毒，指派专人负责；
5、职工上岗操作方法按有关规定进行，不得随意进行变动；
6、各车间、库房、化验室等必须由灭火装置，并定期检查，按期更换；
7、有危险化学品的企业，必须设有独立的危险化学品仓库，并有双人、双锁管理，防盗设备完备。
产品留样观察制度
1、质检部设留样观察室，由专人负责；
4、留样样品应妥善保管，符合储存条件，防止发霉变质；
6、在保存期间内任何人不经批准不准动用样品；
7、过期样品，由质检部门统一处理。
计量管理制度
1、做好宣传贯彻计量工作，使用法定的计量单位；
4、计量仪器设备应定期送检；
5、检测人员要掌握使用仪器设备的性能，做好日常维护和保养，使之处于最佳状态。
产品销售追溯制度
2、检验不合格产品或过期产品隔离贮存，不得出厂；
3、产品出厂采取“先进先出”的原则；
5、加强跟踪服务，正确指导用户使用饲料产品并及时了解使用情况；
6、发现问题饲料必须及时全部召回、处理；
7、产品销售记录需完整，真实，不得弄虚作假，不得涂改，保存时间必须在该产品售出后两年以上。
化验员的岗位职责
1、及时、准确、迅速、科学地对样品进行检测化验。
2、及时地向品管员、部门经理反映样品的异常情况。
3、按规定的程序接受本部门送来的样品，严禁私自接受外来的样品。
4、维护化验室内外的清洁卫生。
5、保存样品检验的原始记录单，对重要样品进行保存三个月或原料使用完毕。
6、按标准方法检测样品，对样品的检验数据负责。
7、样品检测完毕及时填写报告单，并呈送给部门经理审核。
8、严禁在化验室内烧电炉烤火、煮东西，违者进行处罚，首犯罚款 元，第二次犯罚款 元，屡犯作辞退处理。
9、定期效正分析用仪器和按规定并标定标准液，保证化验结果准确。
10、加强业务学习，不断提高操作技能。
11、妥善保存化验药品、爱护化验设备，注意安全。
品管员岗位职责
1、及时对进厂原料的品质进行判定，对能 够入库的原料，填写入库通知单。
2、及时地制止不合格的原料入库，有特殊情况立即向部门经理或分管厂长汇报。
3、对不符合销售要求的成品及时向部门经理、分管厂长汇报，并通知付货员暂停发货，待查明原因，对确实不能销售的填写停销通知单。
4、对生产过程的质量控制点进行监督检查，按生产艺指导员正确操作。
5、和生产车间、仓库保管协调执行厂部下达的质量规定。
6、每日向部门经理反映当日的质量状况。
7、经常检查库存原料、成品的质量状况，对异常情况做出处理。
8、妥善处理返料。
生产部经理岗位职责
1、妥善安排本部门各项日常工作和临时性工作
2、负责对本部门员工进行分工。
3、向本部门贯彻落实厂部决议，传达厂部会议精神。
4、负责协调与其他各部门业务上的联系：与采购部协调，制定原料采购计划，与营销部协调，组织安排生产计划，确保生产的顺利进行。
5、按厂部原料和成品标准，及时检验评定原料和成品质量，并报厂部领导，杜绝车间使用不合格原料和不合格产品出厂。
6、向厂长提出确保产品质量的合理化建议。
7、负责整理生产报表、保管报表，并做好监督作用。
生产车间主任岗位职责
1、负责车间生产工人的考核录用，出勤考勤，选用班组长。
2、安排生产计划、调度和生产班次。
3、负责生产车间全面质量管理，配合品管人员把好产品质量关。
4、每天生产之前，对所有的设备和零件进行检查，以保证安全生产无事故。
5、协调生产各工序间关系，发挥设备最佳效率。
6、负责生产配方管理，严格配方保密制度。
7、负责安全生产、落实防范措施。
8、按照产品的标准，安排筛底的大小，必须保证生产出合格的产品。
9、在生产过程中发现问题及时处理，杜绝不合格的产品出厂。
10、负责机器设备管理，建全管理档案，配合维修保养设备。
11、安排做好生产日报表，并根据产品的数量对原料的使用情况进行效准。
12、完成厂长安排的其他工作和指派，组织清理好车间卫生工作。
13、安排工人搞好车间内外的环境卫生，保持清洁干净。
14、定期安排工人作好灭蝇、灭鼠、防潮、防漏等工作。
15、负责本部门员工的思想教育、业务培训，考评本部门员工的工作表现、业绩，建立奖罚制度，并负责车间工人工资的统一发放。
车间保管员的岗位职责
1、从原料保管员领取原料，每天要核对数量和质量，并作好记录，办理调入手续。
2、根据配料员的原始记录，做好每天的`用量记录，成品移入成品库，要办理移出手续。
3、根据每天的生产量，做好生产日报表，做到日清月结。
4、根据日报表，做好旬报表和月报表。
5、计算产品出成率和车间加工损耗。
6、定期盘点车间库存，做到帐物相符。
微机工的岗位职责
1、正确操作中控室每个开关，控制各道生产工艺。
2、检查核对生产配方，准确无误地配制所需产品；保管电脑打印带，严格配方保密制度。
3、维护保养电脑设备，随时检查，发现异常问题正确关停部分或全部机器，及时报告品管人员作出妥善处理。
4、负责微机房的安全，不得让他人擅自进入。
5、监督检查手工添料，防止漏添、错添。
6、以书面的形式与上料工、手添料工、粉碎人员、分配器看管人员、打包人员发布施令、及时准确的操作每一个环节，防止设备空转。
7、负责填制生产中每批饲料的各种记录（包括：生产时间、批次、品种、数量等），并及时传递，整理资料。
8、设定好各原料仓、配料仓放置的物料种类，如有变换，则确信仓内无料后再进行。
9、负责电脑室卫生，保持电脑设备清洁、无灰尘。
投料工的岗位职责
投料前必须认真核对投料的品种和对应仓相符，按电脑员指令投料。
投料时，负责观察原料的品质，不投腐-败、变质、变色和渣质过多的原料，并及时与品管部联系，核对质量和数量。
投料过程中要清除原料中的绳头、转块等。
投料结束后，负责核对投料指标，配合班长及时通知电脑员。
负责作业现场清理，及时回收杂质、落地料。
整理腾空的包装物，及时返回。
作业时负责设备检查，发现问题，上报维修。
粉碎工的岗位职责
粉碎前要检查粉碎机和输送设备有无其他残留物，并及时清理。
执行电脑员的指令，负责看机，根据产品标准要求及时更换筛底。
检查粉碎机锤片，配合维修人员及时更换锤片。
检查设备运行情况，配合维修工检修设备
每半小时检查一次粉碎粒度是否正常。
检查原料的品质、品种、数量、几号仓、粉碎时间，发现异常，及时停机上报处理。
清理作业现场，分类整装清理物。
负责作业现场安全和卫生。
保管作业用具。
门卫室（管理制度）保安岗位职责
1、衣装整洁、言语文明、热情接待来访人员。
2、认真做好安全防范工作（防火，防盗 ，防破坏）每天卫生责任区打扫清洁，原料入厂过磅工作。
3、认真做好传达报纸，信件收发，客户询问热情，礼貌，严禁粗言恶语对待客人。
4、坚守岗位，不擅离职守，爱岗敬业，不做与工作无关事宜，严禁上班时间喝酒，脱岗，有事请假，经批准后方可离开。
5、上班时间门卫室严禁闲杂人员入内，（值班，打卡，公事除外），违者当事人及值班保安一次罚款5元，由值班保安书面报办公室主作处理。
6、上班时间所有员工外出履行登记，本厂车辆外出登记，违者按旷工处理（旷工一天扣三天基本工资），监控到位。
7、遵守公司各项规章制度，对全厂员工违章人员书面上报办公室主任处理，下班员工外出所携带包，袋严格检查。
8、外来车辆入厂按指定位置顺序停放，出厂要严格检查（收回出门证）对本公司物品外出必须有放行条或出库单方可。
9、上班时间严禁会私客，若有特殊情况须经部门经理批准后方可进厂，
仓库负责人岗位职责
1、负责仓库整体工作事务的管理与安排。
2、做好仓库的物料收、管、发工作。
3、将iqc已验收好的原料、成品料及纺织袋按指定位置堆放。
4、具体考核仓管员工作效率、目标落实、审定修改工作规程及仓库制度。
5、参与公司客观管理与部门的沟通协调。
6、仓库场所整理、整顿、清洁，符合5s要求，防止料质发生变异。
7、物料出库依据领料单、发货单的品种数量发放，不得有误。
8、原料、成品料、纺织袋入库出库记录，与定期盘存，月报表。
9、服从公司领导，品管部经理管理工作安排，兼管装卸组。
车间组长岗位职责
1、协助生产部经理对当班车间全面工作管理安排。
2、负责对当班员工考勤、卫生、效率、速度、劳动纪律公平公正考核与评定。
3、负责当班机器维护、保养、申请维修工作。
4、负责当班车间卫生、安全、管理责任落实到位。
5、负责当班产量完成、质量把关、原料浪费的控制、报表统计，协调好熟练工对新员工岗前安全技术培训指导。
6、严格控制不良品流入下一工序。
7、负责当班各工序产品质量，加强监督，配合品管部把好质量关，任第一线管-理-员、质检员。
8、对当班员工违反厂规厂纪者、辞职辞退者报办公室主任处理。
9、对当班产品质量监控到位，出现问题按质量责任划分自行处理。
10、服从公司领导、生产部经理管理安排、加强两班合作与配合，上下班工作交接清楚，力求员工有个团队精神，使生产正常运转。
生产部经理岗位职责
1、负责整体车间全面工作管理、生产计划、生产下单的安排落实，对设备工艺改进的建议。
2、负责整体车间产量完成准确统计、质量把关。
3、负责整体车间机器维护、保养、维修，责任落实。
4、负责整体车间员工假期审批，员工岗位合理调整。
5、负责整体车间安全生产、卫生、员工劳动纪律的监督，产品质量责任划分处理。
6、严格控制不良品流入下一程序。
7、负责整体车间员工岗前安全、技术培训，工装发放与控制，监控仓库物料进出及堆放整洁。
8、对整体车间员工违反厂规厂纪者，辞职辞退者，报办公室主任处理。
9、负责整体车间生产技术、工作效率、产品质量考核跟踪，完善车间制度修改进行提议。
10、服从领导安排，做好本职工作。
员工行为规范
为加强公司管理，维护公司的正常工作和安全生产秩序，特制定本规范，望全体员工遵照执行。
1、严格遵守公司的规章制度，上班时间做到：不迟到、不早退、不旷工，有事请假，外出经批准后登记。
2、上班时间不准会私客，不准脱岗、串岗、睡岗、闲谈、大声喧哗、影响他人工作。
3、非办公人员无故不得进入办公室。
4、忠于职守，服从领导，听从指挥。
5、爱护公物，不得故意损坏，特别是计算机等重要设备非操作人员不得动用。
6、注意安全防火，严禁生产区吸烟、明火、不准传闲话制造事端、不准拉帮结派搞小团体派性斗争。
7、上班时间严禁穿拖鞋、光膀子、赤脚、打私人电话、随地吐痰、扔垃圾等杂物，做与工作无关事宜。
财务部经理岗位职责
1、负责财务部全面工作管理与安排。
2、负责公司账务处理和账册登记，内务核算编制、有关财务报表。
3、对原料采购和成品出库审核和控制。
4、负责公司员工工资核算、发放、各项费用审核及返销。
5、负责做好公司月报表、月产质、开票室工作。
6、负责公司销售业务合同评审工作，客户奖品发放工作。
7、货款回笼严格把关，疑难问题报公司解决。
8、监控供应部现金支付管理与控制。
9、服从公司领导管理安排，履行财务制度。
品管部经理岗位职责
1、负责公司品管部全面工作管理与安排。
2、负责公司产品流程检验、质量标准制定与完善。
3、负责对员工进行企业质量标准、管理流程的宣传与落实。
4、不定时在车间巡视，对整体车间产品抽查检验，发现问题及时处理，不合格产品严禁出厂。
5、负责对供应商提供的原料及成品出库料的化验。
6、树立高度质量责任心，把好产品质量关。
7、负责生产车间每班组产品质量监督与控制。
8、服从公司领导，相关部门工作协调。
9、负责客户退料检验（按公司制定退料条件标准执行）。
饲料企业工作计划表 饲草饲料工作计划篇七
尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能，做好各项工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！为20xx年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！
1、维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。
2、努力学习，提高业务水平和综合技能。其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识，学习一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑；其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习业务上和技术上的相关知识，使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量的新客户；
5、试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯。
根据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售任务，且在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
最后，以上是我对20xx年上半年工作总结与下半年工作规划，希望各位领导、各位老师在我以后工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
饲料企业工作计划表 饲草饲料工作计划篇八
动物检疫员工作总结(一)
一、加强检疫知识学习, 提高检疫技能 随着科学技术的发展，检疫工作的方式方法也在发生着变化，靠以往的检疫经验来进行检疫，已经不能够满足今天检疫工作的要求，我知道，自己必须通过加强检疫知识与技术的培训，才能够更好地胜任现在的动物检疫工作。一年来，为了提高自身素质，我认真参加中心统一举办的检疫员培训课程，不断提高自己的检疫理论知识水平。并在平时的检疫工作中结合《^v^动物防疫法》等法律法规和动物疫病的科学防治知识来解决检疫遇到的问题，通过理论与实际例子的鲜明对比，进一步提高自己的业务水平。
二、严格生猪屠宰检疫，认真开展市场巡查
生猪的屠宰检疫是肉品质量安全中最重要的一关，为了确保被屠宰的生猪头头检疫，减少不合格猪肉和病死生猪等流入市场，我对每一天的检疫工作都十分重视，按时上班，持证上岗，定时巡查猪栏，严格执行屠宰前 15 分钟的巡查工作，确保没有病死猪进入屠宰环节。在屠宰过程中，对生猪内脏、胴体等进行认真检疫，发现问题的产品，严格按照相关规定进行处理，确保了出场的产品都是合格的。
三、认真做好动物检疫工作，确保畜产品的质量安全。
动物、动物产品的检疫工作，是畜产品质量安全的基础和保证。为确保畜产品的质量安全，我站从狠抓人员素质、检疫执法和监督管理三方面入手。实行动物检疫员学习培训月例会制度，加强业务知识和法律法规的学习培训，提高人员的整体素质。加强生猪定点屠宰集中检疫和市场牛肉、家禽等畜禽产品的检疫和执法。生猪定点屠宰场实行24小时值班，严把宰前、宰后的检疫关，全年累计检疫猪肉 头，剔除病害猪肉1364公斤，检出外来染疫生猪53头，全部做扑杀、焚埋处理。加强农贸市场畜产品的检疫和监督，检疫活禽 万只、牛肉 头，剔除患病家禽 只、病害牛肉 公斤，全部做销毁处理，有效保证了畜产品的质量安全。对外地调入畜禽实行报检制度，严格实行家禽及其产品的`检疫和消毒，防止外来疫情的传人。
四、加快畜牧业的发展，推进产业结构调整。
畜牧业是我镇农村经济的支柱产业之一，占农业总产值的 %。近年来，镇政府积极调整农业产业结构，大力发展畜牧业，畜牧业的规模化、科学化的程度越来越高。今年全镇规模养猪户 户，饲养生猪 万头，占养殖总量的 %。宁都黄鸡养殖大户 户，饲养家禽 万只，占养殖总量的 %。不仅在规模上有所提高，在品质也大有提高，实施标准化生产，建立养殖生态小区 个。