差异教学工作总结（优质13篇）

教学工作总结是对一段时间内的教学工作进行回顾和总结的一种重要方式，它可以帮助教师发现教学中的问题和不足，进而提高教学质量。我想我们需要写一份教学工作总结了吧。以下是小编为大家搜集整理的教学工作总结范文集锦，希望对大家有所启迪。

差异教学工作总结（优质13篇）篇一

有朋友在我博客留言：“不知道怎么放大自己的卖点，哎”，其他朋友也说：“放大自己的卖点说得太含糊，真不知如何做的”。

这还是没有盘清家底，定位不清。任何营销你都必须明白自己劣势在哪里，然后再从自己劣势中找自己优势所在，从中寻找到与市场对接的契合点。因为“差异化营销”的基础就是在承认自己不足的前提下，看见自己的有限优势，示弱退让，不与人正面冲突，争一时之长短。根据自己的优势细分市场，找到适合自己的市场空间，充分发挥自己优势，做好做精其中一小块目标市场，做出自己的特色，甚至建立品牌。

任何“千秋万代，一统江湖”的大品牌都不可能完全把控整个市场，我曾借用赵翼的诗总结说：“‘李杜文章万口传，至今已觉不新鲜’，就连光耀千秋的‘诗仙’李白、‘诗圣’杜甫诗篇都无法满足所有人于诗歌方面的全部需求”。因此，只要我们用心，就一定找到我们自己立足之地——“退一步，海阔天空”，关键在于“自知之明”的准确定位与“以退为进”的谋略。

如此主动示弱、退避三舍的“差异化营销”战略不可小瞧啊，只要定位准确，正确地认识自己，坚持下去，与时俱进，这样的“差异化营销”前途无量呀!

最成功的范例就是当年的毛委员，清楚看到了自己实力不足以和敌人(竞争对手)争夺大城市，拒不执行中央进军长沙的命令，自作主张，将秋收起义残余部队带上敌人无暇顾及的井冈山“落草”，最终毛委员被免去了中央候补委员，可“名不副实”的毛委员硬是将“朱毛红军”做成了中国红色武装的金字招牌。

而差异化营销在网络界成功范例更多，大的如百度、腾讯、当当、韩都衣舍;成功的个人就更多了，zac、飘零大叔，甚至还有人网店单卖黑色袜子活得风生水起的，这就是“差异化营销”细分市场战略的威力所在。

面对广告海洋，找到差异化营销卖点不容易。

还是借身边草根例子说“差异化营销”吧，g市某朋友做家教，在市区租了一间教室，不断打广告，拉客户，可收效寥寥，勉强维持，想到了seo找我。

不是说你不可以打广告做宣传，不是说你不可以做seo;但如果你没有独特营销“卖点”与营销策略，你作为没有什么知名度的草根，一你没有强大师资队伍，没有行业明星;二你资金有限，烧钱烧不过大品牌;即使广告偶然做上去了(seo实质也是广告)，除了不断压低价格外，没有任何优势，很难获得潜在用户信任。

当然，这位朋友并不是没有一点儿优势，他说自己教学质量好，有个学生原来平均分不到40分，他辅导半年后中考平均分80分以上。成绩一下来家长马上发谢师短信。

如果只是“我教学质量高”，这是家教最基本的本分，念多了有“老王卖瓜，自卖自夸”之嫌，徒讨人厌——决不会给人留下任何深刻印象。因此，这位朋友必须另辟蹊径，让家长们很真切地看到自己家教的独特之处。

我认为这位朋友希望通过家教行业创业，肯定是看到了它的良好发展前景——现在中国人逐渐富起来了，大家都重视教育投资，因此家教行业也越来越受到重视，产业潜力巨大;可同时应该看见行业竞争激烈，知道凭常规模式草根肯定竞争不过各种大小名牌家教。

这说明草根不能以常规思路和别人一样做家教，我想起电视剧《大宅门》中顽皮少年白景琦的“家教老师”季宗布。季宗布如何赢得白府上下一片尊敬?就是他不仅使“顽皮少年白景琦”回心转意读书，使他懂得了为人处世原则。更是因为他对于白府其他少爷也因材施教，使他们有着不同的长进。

昆明有家教企业已经瞄准了此市场，但草根前景更广阔。

富起来的当代中国各种“顽皮少年白景琦”更普遍，他们都不喜欢读书。但其中有的“上网成瘾”，有的“迷游戏”，有的“早恋”，这些孩子你如果不真正解决这些思想问题，可能今后他们当中许多人想这样发展下去，融入正常社会都难，更别说产生学习兴趣，成绩有较大的提高。

如果这位朋友充分发挥自己个别辅导能力强的特点，专门针对“棘手学生”这部分用户，不管现在学生如何少，不断“从战争中学习战争”，从如何引导、激发后进学生的学习激情方面做文章，促进这些后进学生学习态度的改变。我想这是一条走出家教行业激烈竞争，逐渐建立自己口碑，告别草根的思路，而且可以做得长久。

当然，这做起来一点儿也不容易，必须象季宗布那样因材施教，抓住任何孩子都有上进心这个中心点，白景琦专门用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威并重，软硬兼施，才能真正被这些“问题孩子”接纳并敬重，之后学习成绩就是水到渠成的事了——如果这样坚持不懈做下去，真正在每一个后进孩子身上体现出你“没有教不好的孩子，只有教不好的老师”的特点，就一定产生品牌效应，只要有了口碑，你宣传营销就不愁了，甚至可以以局部带动全局的飞跃。

看起来这样的“差异化营销”方法太慢，其实并不慢，“也许绕道的远路才是回家最近的路”——当毛委员钻山沟时，他坚信革命一定胜利，但可能连毛委员也没有想到，就凭着坚持“差异化营销”策略，并把“差异化营销”做到极致——在战略上“集中优势兵力打歼灭战”，不在乎一城一地得失;在军队组织上“党指挥枪”;军队纪律强调“三大纪律，八项注意”，22年后，中国革命就获得了最终胜利。

“百度最懂中文”广告片截图(网络视频截图)。

又如，现在中国大陆如日中天的百度就是通过细分市场，利用全球搜索引擎霸王谷歌对中国市场的不重视，提出“百度最懂中文”的营销思路与运作思路并将它付诸实现，最终战胜了不可一世的谷歌的。

说到累，这样方法真累，但谁都想轻轻松松地做大市场呀，当毛委员钻山沟时，其他那些红色革命领导人就想和敌人力争大城市经济命脉与影响力，轻轻松松地获得中国革命的胜利——但毛委员知道这不现实，敌人不会允许你这样白日做梦的，还是只能立足于差异化营销之路，做好自己手头的“小市场”，结果真的做出了一个大中国来。

拉拉扯扯说了这么多，这样思路不一定对，只希望能给那位朋友及其他为此而困惑的朋友一些启发。

差异教学工作总结（优质13篇）篇二

因材施教是“孔子教育思想的一个重要内容，是中国古典教育思想的精华。

它强调尊重学生的客观实际，着眼于学生的个性发展。因材施教符合素质教育的教育思想，是新课程标准所倡导的教学方式。我们现在实行的是班级授课制，这样就会出现好学生“吃不饱”，差学生“吃不了”的现象。要解决这个问题，只有将因材施教的教学原则变通执行了，那就是“差异教学”。前不久，我有幸跟万校长到招远参加烟台市差异教学研讨会，会上听了几节优秀的体现差异的课堂教学展示，和一些优秀学校的经验交流，使我受益匪浅，下面将我的学习体会总结如下。

我们一些年轻老师为什么会给个别基础比较差的学生较劲儿，看那些学生老是不顺眼，其原因就是没有遵循因材施教的原则，对所有学生一样要求，一个标准。不能对学生进行差异要求，就会使尖子生骄傲狂妄，使基础薄弱的学生丧失信心。骄傲的尖子生在班里不能起到”领头雁“的作用，丧失信心的基础差学生会成为班里的不稳定因素。没有”领头雁“的带动，失去信心的学生又会惹事，班里学习气氛自然不能好，学生的学习积极性肯定不会高。如果我们对尖子生提高要求，让他们继续努力，在更大的范围内展示自己，他就会发现自己的差距，就会消除狂妄，不敢骄傲，向新的高度攀登；对后进生降低要求，让他看到成绩，受到激励，那么就会使其找回自信，努力上进，做最好的自己。你这样做了，就是在“分层教学”上迈出了一步。

1具体到课堂教学上，我认为如果不能实行走班制，就不能苛求老师既要照顾到尖子生，又要照顾到后进生，那样根本没法操作。但是在作业的布置和要求上我可以有所区别。例如，我可以在正式作业之后布置”选做题“，明确告诉学生：基础比较好正式作业不能满足自己的同学可以选做。选做题难度大，综合性强，对少数尖子生有意义，对大多数同学没有意义，因此在作业处理上可以只批改，不评讲，以免占用大多数同学的课堂时间。老师可以在学生做题后，把答案给学生，让学生自己对照研究，理解掌握。如果还有疑难问题，老师可以抽时间单独辅导。对于基础比较差的同学，老师可降低要求，可以明确宣布：正式作业是每个同学必须认真做好，老师要收交批改的，如果有个别同学遇到难题确实做不完，也可以不做难题，只是把题抄到作业上，留下答题的位置，等老师评讲之后，自己理解了会做了再做。但是会做的`基础题必须认真做好。至于哪些学生做选做题，哪些学生可以把难题空起来，老师不需要指定具体人，由学生自己决定。这就是“差异要求”。

差异指导“是针对不同层次的学生指导不同学习方法。学习方法包括如何确定学习目标，如何掌握教材知识，如何纠错补差，如何对待考试，如何利用课外时间，如何确定竞争对手，如此等等，对不同层次的学生应该有不同的指导。例如尖子生的竞争对手就要在级段甚至全县全市范围内确定，中等生就可以在班里确定，基础特差的学生可以把自己作为竞争对手，超越了自己的昨天就是进步，就是成功。再如学习教材，尖子生主要着眼知识体系的建立，2中等生着眼基础知识的灵活运用，基础很差的学生掌握住基础知识基本概念就可以了。对于考试，尖子生务求准确规范地做对全部试题，中等学生则可以对难度大的高档题予以舍弃，基础差的学生则是要保证做好基础题、力争做一些中档题就行了。对于不同层次的学生的指导好多方面都应该是有区别的，只有一点是一样的，就是都要刻苦努力，力争超越自己，做最好的自己，我们必须坚持“因材施教”的教学原则，在不能具体到每个学生的情况下，积极尝试“差异教学”就是对因材施教教学原则的实践。

差异教学工作总结（优质13篇）篇三

英语是一门交际工具、是一门实践技用很强的课程，要求学生要大量地反复地模仿，训练运用。

我教的其中一个班学生的学习情况两极分化比较严重，后来我决定根据实际情况对此班进行差异化教学，也就是根据每个学生的各自情况“因人施教”。并为自己订立教学目标，将所有教学内容分解成一个个具体的目标，首先做到完成每课的小目标，尔后完成好单元的部分目标，从而达到完成总目标。

有一次上此班的课是一节认识新单词和新句子的新课，我先让学习成绩好的学生带读上一堂课教会他们的单词和一些简单的句子，让其他学生知道学习成绩好是一件很光荣的事情，从而激起他们的学习主动性。对一些优秀的学生我会经常在私底下或他们家长的面前表扬他们。

跟着在教学生新单词和新句子的时候，我利用实物、图片、借助动作等媒介让他们加深感观认识；通过分排、两人、小组等进行操练；通过做游戏、扮演角色等方式提高学生的运用语言能力。在教学中自始至终观察全班学生的反应，随时根据情况变换学生的角色，保证所教的内容大家都能接受，达到完成课堂的整体教学任务。在调动学生的积极性和活跃课堂气氛方面，我将教材化难为易，化多为少，课堂上尽量创造愉快的'氛围，不将批评与惩罚作为常用的教育手段。在差生的教学方面，他们常常表现出缺乏进取精神、害怕困难和回避矛盾，缺少主动参与、大胆竞争等自我表现能力；盲目从众，不善于独立思考，上课注意力往往不够集中，还有由于羞怯心理往往怕开口。我注意到差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其他学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，作为一个教育者我随时注意自我调控。为了激起差生的兴趣，我尽量将难易适度的问题去问他们；叫他们到黑板上写有把握的单词。当差生回答正确时，我总是面带笑容地说：“verygood”，他们往往因得到赞扬而激动，这样差生开口的习惯就会慢慢的养成，从而增强了他们学外语的信心和兴趣。

小学三年级的英语教学目的主要是培养学生学习英语的兴趣，所以应该以素质教育为主要教学手段。

差异教学工作总结（优质13篇）篇四

对独立性强、自主性高的学生，要留有空间，给学生自主思考的机会，不要贸然打断。

科学应用同质分层的方法，有助于给每个学生提供均等的教育机会。教学中倡导的隐性分层、动态分层，教师对学生水平全面有效的掌控，以便对学生提出适当的教学要求与考核要求，灵活安排教学任务，实现因材施教。分层不代表贴标签，而是要求教师给学生提供更多弹性可选择的学习内容，在教师的指导下，遵从学生个人意愿，自行选择课堂分组。

例如在《电力拖动控制线路》的《低压开关》教学章节中，学生学习目标之一为“能正确识别、选用、安装、使用低压断路器、负荷开关、组合开关。”将学习目标进一步拆解，每个学生都能够正确识别、安装低压开关，并不是每一个学生都能灵活选用低压开关。通过教师前期对学生学习掌握情况和学生差异的了解，在设置教学任务时，要求每一个都能识别、按照低压开关，要求每一个小组经过讨论后能够正确选用低压开关。这样，既做到了面向人人，又关注了动态分层与小组合作。

学生学习的过程中，不仅学习了知识，也能通过课堂活动培养情感、磨砺意志、锻炼行为等，以上部分都深刻的影响学生的认知过程与自我成长。学生的不同需要，既要关注学生的课堂表现，比如回答是否正确、是否赢得了同学的认可与自我悦纳，又要关注学生的个人情况，必须家庭环境的影响、是否有早恋情节等，这些都会影响学生的学习需求。

合理应用异质合作的方法，有助于达成全面关注学生的多样需求。小组学习中的异质合作，要尽量达成优势互补，让不同学生特点的学生互相影响、互相帮助，不同强势智能的学生相互搭配，每个小组中都有擅长语言表达的，有擅长动手操作的，有擅长沟通交流的，有擅长提问发言的，小组成员之间建立起积极的依赖关系。

马卡连科说过“只有在学会15种、20种声调来说到这里来的时候，只要当会在脸色、姿势和声音的运用上能做出20种风格韵调的时候，我就变成一个真正有技巧的人。”教师可以依赖自己的自身魅力和多种教流方式来兼顾学生的不同需要，也可以科学的帮助学生小组自我教育。

《差异教学策略》读后感（二）作为一名教师需要不断充实自己，所以在工作之余，我阅读了华国栋教授的《差异教学策略》，觉得受益匪浅，对自己以后的教学也有不少指导意义。其实所谓的“差异教学”并不是意味着将学生间的差异扯平，使他们齐头并进，而是提供适合他们各自特点的发展方式，促进每个人都得到充分发展。

差异是永恒的，无法消除的，人没有了差异就成了"机器人"，即使是"机器人"也是有差异的。世界上不存在一模一样的人，也正是这样才有丰富多彩的世界。在书中，作者肯定了每个学生个体的差异，由于学生心理特点上的差异，如性格、兴趣或能力等方面所存在的差异，确实，就如同世上没有相同的两片树叶一样，每个学生在学习中表现也或多或少有着差异。

教师是适应学生是教学过程的核心，因此我们要兼顾不同学生的需要进行教学。首先在各个教学环节兼顾不同学生的需要。课堂上要特别强调在教学关键环节的兼顾，学生这时的特殊需要得到满足，学习的效果也就有了基本保证。在教学中，我们可以将上课提问划分成两部分，一部分是针对班级大部分水平较接近的学生，另一部分针对班上有特殊需要的学生，如有学习困难或超常的学生。在每个教学环节都考虑针对不同学生需要的教学措施，然后将它们有机结合起来。

其次，在课堂教学中要兼顾学生的.不同需要，教学方法手段要多样而灵活。为适应不同学生的需要，教学方法应根据不同的教学目标、学生的心理特征和学生的知识基础，以及各学科的特点、教师特点和教学时间多少，选择相应的教学方法。因此教师在教学中需要不断改变学习活动，并运用行为改变技术，提供成功感教学。

同时，合作学习也是很重要的。在课堂教学中要充分发挥其他同学的帮助作用。教师应鼓励同学间交往，提倡合作式学习，如同学间合作，小组合作等等。在口语交际中，我常常运用这种方式，让同桌之间互相合作，上台来表演对话。对于这种方式，学生都很乐于接受。

施差异教学，首先需要一颗宽容的心。承认差异不难，可当面对差异时，要正视它却不容易。有了这颗宽容的心，就能包容学生的差异，才能真正以学生为本，因材施教，让"人人有才，人人成才"。为了在教学中能照顾学生的差异，有针对地教学，在布置作业的过程中也要照顾到这一点。我们不能要求每个学生都能达到所有的学习要求，因此在作业的布置上也要体现这个差异。

其实，差异教学的出发点是为了让每个学生更好的学习，提高学习效率，照顾学生之间的差异。因此，在教学活动中，我们要好好地运用差异教学这一教学理论，让它更好地指导教学实践。

另外，教师还应该清醒地认识到自己身上的差异特征。教师决非事事万能，正确地认识了学生的差异，还要学会通过分析自己的长短优劣来采取一种适合师生双方的教育方法。同时我们教师还必须做到学会反思。

第一，经常进行自我评价。而评价来自于对学生的行为观察，标准则是根据学生的表现了解程度来度量的。

第二，注意自己情绪状态对学生的影响，主动地从学生的反馈中获得线索来调节自己的情绪状态，朝着自己的目标奋斗，从而获得成就感。

第三，成为学习型教师。经常阅读教育理论，有助于教师改进教学策略，提高教学效能。

第四，有顽强的意志力，只有顽强的意志力，才会朝着既定的目标前进，同时，教师才不会被时代淘汰，成为学生的榜样。所以，喜欢反思，并且在此基础上努力，提高自己教学效果，一定会成为高人一筹的教师。

差异教学工作总结（优质13篇）篇五

时间飞逝，繁忙和有序的工作悄然而过。我校在学校领导的具体指导下，差异教学项目在我校有序的展开实施，差异团队全体成员团结一心，不懈努力，也取得了一些成绩。现将本学期的工作情况汇报如下。

20xx年9月13日，我校教学副校长刘春兰组织召开了差异教学推进会，差异团队成员及青年教师共40多人参加。会上多位教师进行了差异教师经验分享，交流。刘校长对前期差异教学工作的肯定和总结，制订了新学期的差异专项计划。

注重成员乐学、善思习惯的培养，树立先进教育教学理念，来拓展教师的事业，提升学员的理论基础。我校差异教学全体成员结合实际阅读《差异教学策略》一书，聚集问题，分享心得，共享经验谋发展，提高教育教学理论修养，提升学业素质水平，是我们全体差异教学项目组成员的一项任务。《差异教学策略》一书补发到新分配的教师手中，把新教师和年轻教师纳入差异小组开始学习。成立了领导小组，张福君校长任组长，落实领导包年级环节，制定了与差异教学相配套的教研制度，继续探索差异教学研究。

课堂永远是教师的主阵地，我校教师紧紧抓住课堂教学，研究自己的课堂，学习名家的课堂，展示自己的课堂，为打造建构高效课堂而努力，差异教学团队多数成员都进行了示范课堂展示，一学期来，我们每人至少上一节公开课。我校校级领导主要听了差异教学带头老师的推门课，检查了教师们对差异的学习。同时各个差异小组也开展了互听互评共同研讨的活动。

9月29日，董汇老师带来了一节化学课《酸的化学性质》；11月1日，马越老师带来了一节数学课《轴对称图形》；11月3日，刘华丽老师带来了一节英语《听说课》；11月3日，张季惟老师带来了一节物理课《质量》；11月5日，李堪秋老师带来了一节历史课《中国中农红军长征》；11月29日，王继婉老师带来了一节英语阅读课；12月2日，张鑫娟老师带来了一节数学课《整式的乘除复习课》。

在多节观摩课中，充分展示了我校近两年对差异教学的研究。这些学习交流活动使全体成员拓宽了视野，开阔了胸怀，增长了知识。上课、听课、评课、讲座、研讨，这些样式多样的活动，让我们告别了独自学习的艰辛和枯燥，每一次活动都得到了锻炼和提高，每一次活动都能受到启发，每一次活动的圆满成功，都让我们感受到这是一个非常优秀的团队。课例研究帮助发展，在上学期的新课题基础上，将课题学习理论运用于实践。

差异教学理念的应用，为我校教学工作的开展提供了全新的思路，为教学实效的提升提供了重要的'保障。学校必须重视差异教学，注重学生差异，突出以人为本的特色教育。我校以学、展、点、练、测为载体，推进差异教学，积累了丰富的模式、经验和案例，实现了传统单一化分层教学的转型与升华。提出了自己的一些思考，鼓励青年教师充分学习，充分探索，为下一段的差异教学工作做好准备。差异教学理念引入学校教学工作以来，老师们从理论到实践，从掌握到升华，为学校教学质量提高作出了重要贡献。

差异教学取得的效果经过探索实践，学生学习兴趣、学习水平、教师的教学能力都取得了显著的变化，具体表现在以下几点：

1、教师在教学中体现以人为本，以学定教的教学理念。尊重学生个性差异，尤其培养学生的兴趣爱好，激发学生的主动性和创造性。

2、在教学方法上主要体现个性化教学，教学过程凸显个性，教学方法重视个性，倡导自主合作探究的学习方法，关注学生的个性差异和不同的学习要求，充分激发学生的主动意识，针对每个学生的个性差异，因材施教。

3、在师生互动、生生互动的动态组合中，结合各层次的学生，提供适合他们各自发展的实践机会，让学生在各种活动中，积淀情感，陶冶情操，培养个性教学。在教学中，由于目标分层、作业分层、训练分层、评价分层，提高了学生学习兴趣，从而使学生学习成绩有较大提高。

老师们继续研究改进教学理念和方式，为学生成才和学校发展做出更大的贡献。新课标提出要面向全体学生，使学生获得基本的核心素养。在教学实践中，由于学生兴趣、能力、性格、品质、知识等方面存在差异。以及个体内个体间的差异。我们必须根据学生的自身特点，从学生不同的水平、兴趣和学习风格出发，设计差异的教学内容目标，创新教学设计，灵活组织教学，多样化的安排教学，分层递进的促进学生个性发展，使每个学生的学习水平在原有基础上得到提高。

差异教学工作总结（优质13篇）篇六

随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈，与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息表明，医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。企业资源不同，其选择的品牌差异化策略不同。

招式一：打原料牌。

药材好，药才好，仲景牌六味地黄。

药品销售越来越趋于品牌，同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低的三四元却卖不出去！可见，单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事，消费者更加趋向于理性！品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求，仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”，九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重，不含糖”的差异点，这些就是品牌差异化的核心策略。

六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，在otc零售领域竞争激烈程度是有目共睹的，比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。

从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。2000年以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主。2000年前后宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，一举突破，在短时间内一跃成为行业领导品牌。

宛西制药的品牌策略基于药材资源，早在98年企业开始搞药材基地，以凸现自身品牌与其他六味地黄丸的区别，以八百里伏牛山中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，寻求树立品牌差异性，针对市场上同类竞品众多、缺乏品牌差异的情况，该厂提出了“药材好，药才好”的消费准则。并在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放电视广告；更重要的是，企业注重营销落地，加强零售终端管理，扩充终端销售队伍，保证策略得到极好的执行。

宛西制药采取的品牌差异化策略，因产品定位明确、概念清晰、广告到位、终端强势，到2003年时，仲景已成长为六味地黄丸第一品牌，且宛西制药以“仲景”为品牌，顺势推出以“地黄”为核心的系列产品，都以“药材好，药才好”为品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黄系列，在医药领域独树一帜。

招式二：打良心牌。

良心药，管用的药！修正药业。

“斯达舒”是胃药市场畅销多年的领导品牌。1997年“斯达舒”还是一个新品，其推向市场时，面对的是强手如林的胃药市场，如三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉、胃仙u等。“斯达舒”在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，一语点出了药效，但这个商品名有些拗口，不利于传播，初期投向市场以后发现消费者很难记住产品名字。斯达舒要想促成销售，首先要解决知名度的问题，必须让消费者先记住。

修正药业以恶俗幽默的电视广告创意，在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。

2001年开始，斯达舒在完成了品牌知名度后，紧接着强调症状诉求，将胃药最易感知的三个症状一网打尽，把胃病患者常出现的“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状归纳了出来。广告诉求瞄准患者病症的主要表现――胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗?胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面――一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示胃病症状的可怕性，强化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消费者印象“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。

第四个阶段，斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌，对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键，企业将宣传重点转向企业品牌。同时，作为修正药业，凭借斯达舒打响了企业品牌，顺势带动了系列产品的销售，企业需要凭借斯达舒，在大修正药业品牌旗帜下，促进系列产品销售。特别是药品竞争环境恶劣、一些药品的不实宣传，国家对药价限制等一些政策，修正药业应对竞争态势，提出“良心药，管用的药”的品牌策略，把企业及产品品牌全面提升，特别是从胃药竞争中差异化，以单品广告联动企业系列品种，嫁接斯达舒多年积累的品牌资源，从而传递给消费者一个良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治肠不伤肠，整肠生ok了。

作为东药集团旗下的核心企业――沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了13年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪营销咨询机构合作。

整肠生作为沈阳一药的拳头品种，属国家一类新药，具有13年的历史，每年会投放较强频率的电视广告，长期以来具备了一定的品牌影响力，2005年销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题，需要系统性整体性策划，修正品牌策略，再以广告形式加以表现，创新品牌概念，系统提升产品力！

根据桑迪独创的6力营销理论，进行充分市调，深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，把竞争范围跳出微生态制剂，瞄准整个肠道用药市场，要用新概念颠覆传统肠道用药。

研究发现，作为肠道用药领军品牌之一的思密达主要集中在临床，品类占有率最高时超过90％，近期在由临床向otc成功转型；必奇作为思密达的跟随者，强势宣传高空覆盖，冯小刚、徐帆名人代言狠抓眼球，专攻腹泻症状；丽珠肠乐在诉求5000万有益菌数量，以及针对腹泻、便秘的双向调节作用；肠炎宁的广告形式不固定，症状诉求不变，广告表现多次更换，由卡通至名人代言，虽然宣传植物药，但核心利益点不清晰；而培菲康则针对反复拉肚子，从旅游、饮食等方面，引导“反复拉肚子，快用培菲康”。此外，普药类肠道用药无独特利益诉求点、无高空媒体作支持、无系统性活动推广。肠道用药普遍在安全性上诉求缺失，而“安全性”恰恰是近年来社会对药品关注的焦点。因此我们决定从安全性上寻求突破。

整肠生是微生态制剂，是活菌制剂，微生态制剂科技含量很高，在肠道用药市场不属于主流品种，产品优势尚不为消费者所认知，主要在临床销售，近年开始向otc转型。但微生态制剂是体外菌，服用很安全。

调查好得知，消费者认为肠道用药“中药见效速度较慢，西药的价格高、副作用大，抗生素药有副作用，但并不能区分抗生素及明确到底有哪些副作用”。消费者心目中的理想肠道用药具备的几个因素是：快速止泻、保证疗效、标本兼治、价格合理、安全没有副作用，具有一定的知名度。

结合竞品、消费者调查结果，我们修正整肠生的核心定位方向，采取差异化营销策略，不是与微生态制剂竞争，而是与所有肠道用药竞争，向所有肠道药竞品宣战，强化微生态制剂的高科技和肠道用药的升级换代。这样的品牌策略结果是，最有可能扩大市场占有率，甚至争取那些散兵游勇般的普药市场份额。

根据这种品牌策略，我们没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，针对拉肚子、老肠炎、腹胀气三大症状，明确症状，模糊人群，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星――许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“ok”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。

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差异教学工作总结（优质13篇）篇七

《论历史》是英国史学家霍布斯鲍姆的著作之一。霍布斯鲍姆是英国著名史学家，享誉国际，备受推崇的现代史大师。《论历史》是霍布斯鲍姆在八十岁高龄时总结五十年来的工作经验，将一些论文或演讲编订成册的一本书。这本书中的论文讨论作者对政治与社会对历史的运用和滥用问题，以及历史学家与其他研究过去的人彼此之间的关系。并且在文中具体提到口述史学、心理史学、比较史学、计量史学、人类学、社会学等于研究历史相关的方法与专业。内容涵盖广，思辨性强，是一本让人读后有感悟的书籍，下面我就谈一下我的观点。

一、重视对底层史的研究。

过去的史书绝大部分是写统治者或有重大历史功绩的人，比如梁启超先生在《中国史界革命案》中说：“二十四史非史也，二十四姓之家谱而已”.当然，在过去的时代下史家会做出这样的选择是有目的和原因的。但在“19世纪末，20世纪初，随着社会的进步、科学的发展，历史学界发生了一场革命，那就是史学家们逐步由‘自上而下’历史研究转向对‘自下而上’的历史的关注与研究。”这种研究的开始是从民众对历史事件的反映和态度来审视历史事件和现象。

马克思主义者在底层史的研究中做出过重要贡献，他们最早关注的是劳工运动，“马克思经常参加德法两国工人的集会，以及工人的秘密团体活动的，正是在这些活动中，使马克思注意到了德国流亡者在巴黎的秘密组织――‘正义者同盟’。”他还亲自参加过无产阶级的革命运动，他对资本有了更深入地研究。他的“剩余价值理论”的得出不能不说没有他对工人生活的研究做基础。在中国，在国共第一次合作的背景下，毛泽东《中国社会各阶级的分析》和《湖南农民运动考察报告》从较全面的角度对中国各阶级进行分析，充分估计农民在中国革命的伟大作用。正是由于对底层的研究，对下层的关注，让以毛泽东为核心的第一代革命家将马克思主义与中国实情相结合，探索出农村包围城市的革命道路，取得胜利。

而本书的作者也提到对于底层史研究方面的困难。“草根历史学家大部分来说，只寻找他们想要找的资料，而不是现成的资料。草根史的资料之所以能叫作资料，是因为历史学家问了问题，并且就这个问题处心积虑地来寻找解决的方式而产生的。也就是说，在问题解决之前，根本没有所谓的资料。”这也证实研究中对于资料的搜集是困难的事情，而这种困难又是必须克服了的。这种研究没有现成的资料，技术也存在着问题，所以研究就需耗费大量的心神，时间甚至金钱。正如霍布斯鲍姆比喻的“它不像在河床上捡钻石，相反，它比较像在挖钻石或金矿，需要庞大的投资以及高超的技术。”对于底层史研究，作者也向我们介绍了方法：利用口述史学的方法，从人们的举止言谈、社会现象中研究。不妨也采用社会学中定性研究和定量研究的方法，再加入新的比较史学、心理史学的方法。通过对底层史的研究，扩展我们的视野，将格局扩大，涉入新的领悟和研究方法，让我们对历史有新的看法。

二、社会学与历史学。

在社会学产生以前，不存在两大学科的关系问题，两大学科形成后，各自便有了分离的倾向。“阿尔帕德・绍科尔采认为社会学在最初形成就形成了一个学科特征，‘这就是力图摆脱此前所有的思想形式，并试图寻找一个新起点，或者说另一个白板心灵’。”两者的问题已成必然，()它们两者也是各有缺点的。“历史学家在语言方面有狭隘性，特别是他们的研究是‘科学的’。社会学家则从自身角度出发，认为历史学家是缺乏鉴别力的，没有方法的罗列者。由于缺乏分析能力，他们所引用的数据也含糊不清。”两者是可以互相包容对方缺点的。

在此我谈一下历史学中引入社会学，就是历史学的社会化。历史在任何时期都是讲史料的，而且要保证史料的正确性和可靠性，因此“历史学家懂得了怎样以他们自己的方式来进行他们自己的工作，而不必由于企图把历史学方法同化为科学方法而被引入歧途的风险。”“其次，在研究历史过程中，历史学家必须消除自己观念中的一切主观成分，也就是历史学上强调的‘价值中立’原则。”历史学家的研究应基于的是客观事实，而不能因个人情感左右对真实发生的态度。正如史家在著书时坚持的不虚美不隐恶、秉笔直书的品质。最后，还应坚持史学理论的使用或者建构历史模型。正如霍布斯鲍姆所说：“历史学家必须从一开始建立模式，也就是说，要用模式来将片段而散乱的史料组织成一个前后一贯的系统，如果不这么做的话，那么所写出来的东西，将会像是部稗官野史。”这种模式的建构可以有历史方法，也可以体现社会学方面，两者相互交叉，用跨学科的方法为历史学的研究找新的思路。

三、一切历史都是当代史。

“一切历史都是当代史”是意大利学者克罗齐在20世纪初提出的一个命题。“在‘一切历史都是当代史’中，根据克罗齐的原意，所谓的历史应该是活着的历史，都是我们从现实有感而发进行研究的历史，如果对我们的现实丝毫没有意义，不能让我们产生兴趣的历史，那都是死的历史。”在此篇中，作者提出三个问题：历史学家在生存年代的问题；历史学家对历史的看法是否会随时代而改变的问题；如何摆脱这个时代的既有设定的`问题。

对于第一个问题，历史学家在写史时会受到年龄、阅历、知识的局限。作者在文中举约翰・差姆利的作品《丘吉尔，荣耀的结束：一个政治传记》引起争论的例子。争论点在于查姆利的生活时代不是在20世纪40年代，所以他相应地不会有当时人的生活感触，对于重要时刻的感情不那么充分。就和作者一样，他经历过两次世界大战，他深切感受到当时人们的情感，所以他的感情和认知更加真实。所以在研究历史时出现“口述史学”,让那些亲身经历或目击过历史事件的人留下他们对当时的表述和看法。“那些老得足以记得够多事情的人，不会把每件事都看得理所当然。他们不需要像年轻的历史学家那样努力，就能知道‘过去是另一回事，那时候的人做事的方式不一样。”

对于第二个问题，时间可以改变一切，包括人们之前的想法。这样的变化可能来自历史学家自己随时间推移，阅历更加丰富，知识量更大而引起的；可能由于技术发展，对史料用不同的方法研究出不同结果导致；还有可能是新的考古发现改变之前的想法。所以，历史意识的改变基于现实的改变，正体现现在就是历史。

对于第三个问题，时间确实会对我们的思维造成一种思维模式，我们还是会受到时间的限制，但我们也会因历史条件的不同做出不同的表现。比如中美贸易战类似的日美贸易战。日美贸易战从60年代打到90年代，在这三十年中，日美交手多次，最终以日本跌入“失去的二十年”,错失人口老龄化之前的战略窗口期和机遇期的发展告终。如今中国的发展让美国不适，所以出现了中美贸易战，和多年前的日美贸易战极其相似。但中国的应对方法不会和日本一样。所以历史学者会受到时代的限制，但也在积极摆脱限制。

读《论历史》这本书感受很深，这本书不仅是一位史学大师对自己多年知识经验的积淀和总结，也是他为后代学者提供学习历史可借鉴的典范。以上只是我感触的部分，书中还有很多值得我们品味和学习的地方。我们已经站在巨人的肩膀上，我们能做的就是在现有基础上多做学习，从中有所感悟，启发我们向前发展！

差异教学工作总结（优质13篇）篇八

在医疗护理工作过程中要树立以病人为中心的工作理念。

医护人员直接面对患者，患者因身体不适而住院，本身想得到更好的照护。

而有些医护人员在治疗过程中态度强势，言语生硬，对病人提出的问题解答简单或不解答，在工作时心不在焉，随意说笑等，这些都会使病人产生不满情绪。

1.2医护人员的专业知识缺乏和操作技术不当所引起的纠纷。

作为一名合格的医护人员必须要有丰富的专业知识和熟练的操作技术。

由于人体是一个十分复杂的整体，病情变化更是错综复杂，而医务人员业务知识的相对不足及不能及时发现病情的变化都可能会延误患者的抢救，甚至导致患者死亡。

就会引起患者和家属的不满，护士觉得委屈，做不好解释工作就会引起矛盾，产生纠纷。

1.3医疗费用问题。

随着科技的腾飞发展，医疗检查仪器也在不断的更新换代，患者所付的医疗费用也在不断地增加。

公费医疗和劳保医疗等医疗保障项目纷纷实行以控制费用标准的迅猛增长，药品价格的虚高，对患者家庭造成沉重的经济及心理负担[2]。

而部分医疗记账、催患者交费的非护理任务由护士完成，催交医疗费时部分护士态度恶劣，病人有疑问时解释不到位，一旦治疗效果达不到病人的预期目标这些都会成为发生医患纠纷的导火索。

1.4医疗护理人员责任心不强使病人产生不信任感。

医疗护理文件是病人在住院期间对病人病情的真实记录。

很多护士受传统观念影响，认为只要完成对患者躯体的护理，认真执行医嘱，对护理文书书写不重视，而且由于护理人员的责任心不强，法律意识淡薄，只重视技能操作而忽视护理文书书写，致使在护理记录中出现漏记、错记、医护记录描述不一致、签名字迹潦草等现象[3]。

1.5医疗效果没有达到患者及家属的心理预期而引起的纠纷。

患者的法律意识和自我保护意识在不断的增强，而他们的医学知识却相对不足。

容易对医疗效果产生过高期望，对病情发展估计过于乐观，一旦医疗效果没有达到患者所期望的程度，病人就会难以接受。

2预防医患纠纷。

2.1树立服务意识，加强沟通。

首先医疗工作者要树立“以人为本，以病人为中心的服务理念。

”态度和蔼可亲，令患者感到亲切融洽，提高患者的满意度，为患者营造一个宽松舒适的就诊环境。

其次要加强和患者的沟通。

2.2加强业务学习，提高医疗护理质量。

医生和护士的知识和技能的好坏是病人预后能否得到预期效果的关键。

医务人员必须严格遵守各项规章制度，加强学习，不断增加自己的知识储备量，减少诊断错误。

2.3完善医疗和社会保障体制。

医疗护理费用过高也是发生医患纠纷的重要原因之一。

政府要坚持公立医院的公益性质，加大投入支持力度，改善目前落后的医疗保障体系，建立和完善医疗机构患者双方投保的医疗责任保险制度。

2.4规范医疗护理文件记录，增强医护人员责任心。

医疗护理文件不仅是诊治病人的重要依据，也体现了一个医院的医疗质量的高低，它也具有法律效力。

提高护士的风险意识，加强法律法规的学习，增强医护人员的法律意识和责任心，使医护人员从思想上认识到医疗护理文书在医疗纠纷中的重要性。

组织医护人员进行《医疗事故处理条例》和《病历书写基本规范》的培训，制订护理文书书写标准，保证护理文书必须遵照科学性、真实性、及时性、完整性的原则进行书写。

这样不仅保护了患者的权益，也保护了医护工作者本身的利益。

2.5通过对病人的健康宣教使病人正确对待医疗效果。

在患者法律观念和维权意识越来越强的同时，我们也要对患者宣教适宜的医学知识。

提前告知病人及家属所患疾病可能带来的并发症和后遗症或因个体差异所致不同的医疗效果。

在诊治和护理病人时更加的耐心和细心，尽量减少并发症和后遗症的发生。

如果患者为了一己私利而不正确对待医疗效果而发生纠纷时，医护人员应以实事求是为原则找病人了解情况，以委婉的语言与其沟通希望能以和平的方式解决纠纷。

小结。

作为一名合格的医护人员，我们要不断学习先进的医学知识和技术，端正自己的工作态度，加强与病人沟通，增强责任心不断提高医疗护理质量，转变服务理念强化服务意识，全心全意为病人服务，与病人及家属创建和谐的医患关系，避免纠纷的发生。

参考文献：

[2]李乡芹，王修丽，高淑霞.护患纠纷原因及防范对策[j].中国误诊学杂志，2011，11(5)：1243.

[3]吴彦丽.浅谈加强护理文书在降低医疗纠纷中的作用[j].中外医疗，2011，11(b)：121.

差异教学工作总结（优质13篇）篇九

日前，中国保监会召集部分基金管理公司座谈，就保险资金如何选择基金投资及已拟定的保险资金运用相关指引，进行了交流。会议透露的信息表明，保险资金选择基金口味趋“刁”，基金产品差异化势在必行。

据介绍，这次座谈会限定在小范围内，只邀请了少数几家基金管理公司，有历史较长的，也有成立不久的。有关控制交易对手风险的内容引发了激烈的讨论。在基金业处于低迷期间，保险资金的投资标准制度化无疑将在业内引起极大关注，一些中小型基金公司生存压力骤然加大。

资料显示，近年来，证券市场已成为保险资金投资的重灾区，从几大海外上市的保险公司披露的数据来看，其在基金上的投资出现巨额浮亏。有业内人士认为，这主要是由于证券市场持续下滑造成的，但一些保险投资机构在基金投资策略上的失误，以及部分保险投资管理人道德风险，也是造成巨额浮亏的不容忽视的原因。

据悉，此前曾流传的“50亿以上资产规模”，“基金公司成立三年以上”等条件，与此次座谈会上下发的草稿中不尽一致。草稿对于可投资的'基金公司的管理资产规模限制考虑划在40亿，另据了解，这一规模限制并未剔除货币基金，这一点使得一些主要靠货币基金撑起规模的中小型基金公司松了一口气。此外，草案对于所拟投资的基金要求有三年的持续业绩，还要考虑波动率等其他指标。根据这些指标，再将基金公司及基金划分为几个等级，对于每个等级的基金，保险资金可以投资的金额都有具体的比例限制。例如，对于某一级的基金，保险资金可以投资不超过基金净值的25％。业内人士认为，这些规定对于新基金公司影响颇大，尤其是那些没有货币基金的的中小型公司，在规定正式出台后，可能面临大额赎回，生存压力骤然加大。而对于一些老基金公司影响则相对较小，在一定程度上反而有利，因为如果不能投资于新基金，资金势必集中于那些业绩稳健的老基金。

不过，正如一位保险公司资金运营中心负责人指出的那样，毋庸置疑的一点是，基金仍将是保险资金的重要工具。那些业绩稳定的优质基金，或是产品设计特点显著的基金将会受到保险资金的青睐，但那些缺乏差异的基金产品恐怕将会受到冷落。

来源:中证网。

文档为doc格式。

差异教学工作总结（优质13篇）篇十

为了使班集体教学能面向全体，照顾差异，必需提高时间利用率，用最少的时间达到最大的教育效果。《差异教学论》指出：可以多角度地研究课堂教学，力图使“教学目标”、“教学内容”、“教学过程”、等达到最优化的程度。

在课堂教学的最优化研究中，的确有许多学问。涉及到方方面面，而目前看了这本书后最大的感触就是平时我们也经常说要发挥学生学习的主体性，要照顾全面的学生，但在操作的时候，并不是能全部做到.有的时候，为了让学习有困难的学生发言，总是把简单的问题留下来给他们，而事实上，在实际课堂上，在不断地引导困难的学生发言的时候，其他学习有优势同学则感到无趣，注意力会有所分散。而为了照顾有优势的同学，总把有一定思考性的问题留给他们，久而久之，学习有困难的学生似乎与这类思考性的问题沾不上边。长此以往，他们之间的差距不是日俱减少，而是会逐渐拉大。而教师总是考虑到课堂教学任务的完成，无暇深思这类问题，而是只要有一半以上的同学能积极发言，老师总是觉得自己已经完成了教学任务。到底在课堂上，怎样照顾到不同类型的学生需要呢?怎样用有效的方法达到最大的教育效果呢?说实话，我也感到困惑。的确，我们做教师的往往用一种教案来面对不同的学生，目前能做的只是在提问中照顾到各层次的学生，看了此书后，觉得自己现在马上就可以着手去做的就是在各个教学环节设计中兼顾到不同学生的需要。书上指出：要能在课堂教学中兼顾不同学生的需要，关键在于教师课前要精心设计教学环节。

考虑到这一点后，我把要上的《找骆驼》的教案拿出来，看看在教学环节设计上，有没有什么可以改进的。

原先有一个片断是这样设计的：

片断一。

轻声朗读课文第10、11节，思考：老人没有看见骆驼，但是为什么说得那么详细呢?用浪线划出老人看见了什么的句子。

(1)交流划的句子。

(2)思考完成填空：老人根据看见的，会想到什么?

出示：

老人看见骆驼的脚印右边深，左边浅，就知道它。

老人看见()，知道它驮的一定是这两样东西。

老人看见()，知道()。

…

此教学环节的设计，安排缜密，可谓引导一环紧扣一环，对于学习任务、思考的范围都有所交待。但是这样的设计过多的考虑了学生的个体，而对于学生的`主体性发挥不大理想，有一种被老师牵着鼻子走的感觉。而班级学习有优势的同学则觉得没有挑战性，学习有困难的同学的思考与回答的正确性无从全面评价。

思考后，把环节改为：

片断二。

1以小组为单位互相讨论，合作填写下表。

老人看见什么知道了什么。

2小组当堂交流。

3现在，你觉得商人可以根据什么找到骆驼?

其实这个问题并不是很难，没有必要环环相扣，而只要给大家一个总领性的问题，并且安排在小组学习的形式中，在小组的共同学习中，学习困难的同学可以得到学习有优势的同学的帮助，在小组中，人人都有发言的机会，在组长的组织中，组员根据各自的特点各司其职，而且为了一个共同的目标，大家齐心协力，不仅可以增加大家的学习兴趣，而且每一个人都可以在共同的学习中得到提高。对于困难者来说，可以聆听他人对自己发言的指导，可以参与思考性问题的讨论，不必担心自己的困难暴露在大庭广众之下；而对于有优势的同学，他能在小组学习中起到引领作用，学习会更具备积极性。

由此还想到，为了照顾到各个层面的同学，老师在设计问题的时候，可以将问题设计得有坡度，适应大家的需要。简单的问题可以和复杂问题交替进行，这样有困难的同学在回答好自己的问题外，可以听取他人对难度问题的回答，对自己也是一种促进。记得在上《10迷人的蝴蝶谷》时，在这一课中，我对这一课的定位是积累描写蝴蝶的优美词句，但如果只是单纯的让学生把蝴蝶色彩美、姿态美、数量多的好词句找出来，估计兴趣一般。而且估计在分类找的过程中也会给一些孩子造成难度。那时我想到：能否先调用学生已有的知识储备?然后迁移到新课中，于是，我在进入蝴蝶谷美景的时候，先不让学生看书，而是用音乐和图片把学生先带入到一个想象中的世界，让他们自由发挥：如果你来到蝴蝶谷，你看到这样一幅情景，你最想说的一个词?你最想说的一句话?其实，学生说的都是描写蝴蝶色彩美、姿态美、数量多的词，由于这个问题开放性大，所以各个层次的同学都可以回答，老师及时把学生的词语板书归纳入色彩美、姿态美、数量多这三类中，然后再让学生看书，寻找书中的这类好词。难度降低，又激发了学生的阅读兴趣。

总之，教育是人人应该享受的权利，在课堂中的每一个学生都应该得到合适的发展，的的确确这说起来容易做起来难，并不是几堂课下来就可以摸出门道来的，有的时候，课堂教学还会面临预设的失误，讲台毕竟不是舞台。但是我想只要我们老师有这个心去做，无论结果大小，学生们都会从中受益的。

差异教学工作总结（优质13篇）篇十一

从9月2日参加省“领雁”工程培训以来，我利用课余时间，认真拜读了华国栋撰写的《差异教学论》，感受颇多，体会很深。

以前我对差异这个概念的理解是粗浅的，什么是差异，差异的类型，我都不太清楚。从书中，我了解到学生的差异是客观存在的，可分为几种：性格的差异、兴趣的差异、能力的差异，而学生认知风格的差异，对学习影响最大，值得我们予以重点研究。我以前一直将学习成绩的优劣归结为是学生的智力差异造成的。读了这本书后，我才知道：iq不是影响学习的唯一因素，学生的认知结构、学习动机、认知发展水平、教师教学态度与水平、师生关系、课程安排、教学进度、环境、家庭教育等都对学习成绩有相当影响。也就是说，教师在其间起着相当重要的作用。面对差异，我们要找寻适合学生特点的教学途径，在教学中满足不同学生在学习目标、学习内容、学习速度、学习方法的不同需求，使教与学更好地结合起来，使教更好地为每个学生的学服务，促进每个学生在原有的基础上都得到最大的发展，促进自我教育。只有在教学中照顾差异，才能真正体现面向全体学生。这里，我想谈谈我对其中两点的粗浅认识：

一、恰当运用直观教学，提高教学效率。要能做到“恰当”，这是有难度的。这点我有体会。因为学生较小，所以对直观的东西很感兴趣，运用直观教学，确能提高教学效率。。但有时滥用教学手段，反而会分散学生对主要的.本质的内容的注意。一般老师在有同行听课时，都会想自己的课令人耳目一新。所以设计课时，有时会抓不住主体，只追求形式，搞得热热闹闹，却不知所云。有一次，我听高年级一位老师上语文课，他煞费苦心地做了许多课件，什么智力冲浪啦、胜利闯关啦，冲淡了这节课的主要内容，听完这节课，让人不知主要解决了什么。而我们在平时上课时，有时会嫌直观教学麻烦，只用语言教学了事，这样不仅不利于培养学生的观察能力、动手能力，而且影响教学效果，耗费教学时间。这两种倾向都是不好的。教师应选择那些最能有效地完成教学任务，在使用上又不太费时的教学手段和材料，并要注意与语言教学的结合运用，发展学生形象思维的同时注意发展学生的抽象思维。

二、精心设问，提高课堂效率。课堂提问是师生在课堂交往中的一种重要形式，用提问来指导学生学习，这是当前课堂教学比较流行的一种方法。不论教师使用怎样的教学方法，采用怎样的教学策略，教师总是无法避免要使用提问的途径来完成教学。相信这点老师都有体会，有时我们备课仓促，提问时问题不明确，或深或浅，就会造成学生难以作答，牵扯时间过长。有时我们在教课时，看起来问题提得非常准确生动，把握了教学的重难点，但实际上禁锢了学生的思想，学生只是被动地跟着老师的指挥棒走，他们的主观意识，个性的张扬，创新能力都没能得到体现。有时我们的提问没有层次性，如向优秀的学生提出难度大的问题，向学困生提出稍微简单的问题，这些都是很少能见到的。学生不过是为了学习而学习了一篇文章的内容而已，至于自身的能力，根本未得到提高。所以，我们上课前要认真备课，照顾差异，设计有层次的问题。上课时，应认真选择提问的方式，问题要提得明确，有启发性，有次序地教学生回答比随机提问更有助于学生学习的进步。要引导学生纠正同学答案中不确切的地方。可把答案制成提示卡片，这样能节省时间，提高教学效率。

《差异教学论》像一盏明灯，给我们照亮了前进的道路，指明了方向，使我们认识到人与人之间在具备某些共性的基础上存在着各种差异。我们在遵循教育教学基本规律的前提下，应注意到这种差异，积极地看待这个问题，并在教育教学活动过程中更好地实施个性化教育。真正做到以人为本、因材施教，从而达到培养多方面人才的目的。以后，我要更细致专心地阅读《差异教学论》，认真琢磨消化，把学习体会运用到教学实践中去。

差异教学工作总结（优质13篇）篇十二

以前我对差异这个概念的理解是粗浅的，什么是差异，差异的类型，我都不太清楚。从书中，我了解到学生的差异是客观存在的，可分为几种：性格的差异、兴趣的差异、能力的差异，而学生认知风格的差异，对学习影响最大，值得我们予以重点研究。

面对差异，我们要找寻适合学生特点的教学途径，在教学中满足不同学生在学习目标、学习内容、学习速度、学习方法的不同需求，使教与学更好地结合起来，使教更好地为每个学生的学服务，促进每个学生在原有的.基础上都得到最大的发展，促进自我教育。只有在教学中照顾差异，才能真正体现面向全体学生。

这里，我想谈谈我对其中两点的粗浅认识：

一、恰当运用直观教学，提高教学效率。

差异教学工作总结（优质13篇）篇十三