年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)

时间:2023-11-16 作者:雨中梧年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)

月工作总结是一种自我激励和督促,可以促使我们保持高品质和高效率的工作状态。小编为大家准备了一些优秀的月工作总结范文,供大家在写总结时参考和学习。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇一

民建西城区委妇女委员会在轻松愉快的氛围中顺利召开20__年工作总结暨20__年工作计划会。会议开始前,在西城区马连道指挥部的支持下,参会的成员参观了马连道的特色茶店,并到北京茶叶博物馆进行学习。民建西城区委副主委李海丽、张鹏应邀出席。

座谈会上,郭艳首先汇报了妇女委员会20__年开展的各项活动,古杨利主任对工作和成绩进行了总结。妇委会今年共组织四次活动,包括年初召开工作总结会议;三八妇女节组织民建女会员们参观航天博物馆和大觉寺踏青活动;在母亲节期间组织“关爱母亲,送健康送文化”活动,前往荣泽养老中心和什刹海敬老院探望慰问老人,送去了礼物和节目演出,开展了“文化养老”调研活动,并举办了眼科讲座和义诊;8月,与青联和女企业家委员会联合举办“缘来是你”联谊活动等。上述活动均取得了圆满成功,得到各级领导和参与者的一致好评。值得一提的是,妇委会也在今年获得了北京市“三八红旗集体”荣誉称号这一殊荣。

随后,李海丽副主委介绍了妇委会新成员及秘书长职务的调整安排,新任妇委会副主任和秘书长给组织增添了新鲜的血液和活力。

紧接着,针对明年的重要活动各位副主任都踊跃提出了建议,初步形成了20__年活动计划。会议决定,明年除了固定的三八妇女节和母亲节将组织的活动,还计划与西城区文化委联合举办活动;筹划其他形式多样、丰富多彩的活动;要进一步发挥妇委会优势聚焦社会有关女性的各方面问题,加强调研,多写信息,提高参政议政的热情和能力。

最后,李海丽副主委从自身组织建设方面对妇委会提出了希望和要求。李海丽主委建议,妇委会应制定一套工作准则,对成员们进行考核,对工作成绩突出,对专委会贡献大的成员给予奖励。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇二

xx年,公司在建设集团的正确领导下,紧紧围绕公司生产经营发展目标,较好的完成各项工作。现将20xx年主要工作情况及20xx年工作安排汇报如下:

公司坚持以“基础管理年”活动指导精神为统领,按照“夯实基础、激发活力、提升管理、稳定发展”的工作思路,全力开展各项工作,并取得显著成果。

(一)加强设备安全管理工作,稳步提升安全管理水平

1、公司20xx年截止到10月份,实现设备租赁收入5170万元,其中大型设备及机电类收入4097万元,联锁块收入1073万元。预计截止12月份实现设备租赁收入5600万元。

2、截止到10月份,完成大型机械调度10000余次,小型机具调度950余次,及时、高质量的满足各分公司对施工设备的需求;实现设备平均完好率96、37%,设备平均利用率32、79%;共组织设备检查616次,设备维修、保养336次。

3、组织公司内部大型机械的调遣及转场工作,其中包括行走式及建筑塔吊转场、小松650型挖掘机转场、150t履带吊转场、50t履带吊调拨至船务工程公司等大型机械的进场、转场及安装工作。组织对新进1台5016型建筑塔吊,1台b500型稳定土站、1台300kw发电机组的验收工作,目前稳定土站与发电机组已投入使用。

4、根据建设集团设备台账进行账物跟踪,对我公司新购、到期报废、调出设备及时更新,并实现台账的分类管理。逐步完善设备的运行资料档案,每台设备配备一套运行资料,真实、按时记录每台设备的日常运行状况,维修换件与保养记录。

(二)不断强化安全质量管理,进一步增强竞争优势

1、安全管理方面

(1)按照公司要求,在总结分析上年度安全、质量等总体形势和存在的薄弱环节的基础上,切合实际的组织制定和编制了年度安全、质量、教育培训、维护维修等各项年度工作计划及月度工作计划;组织制定并签订了公司与各科室年度安全、质量、环境目标责任书;组织完成了“三体系”内外审工作;组织完成了建设集团全年各月度的安全、质量检查考核工作;及时完成各类特种设备报检、复审、检验工作。

(2)积极开展安全宣传活动。根据建设集团要求认真开展“百日安全无事故”、“现场综合整治”、“安全生产月”、“宣贯《事故防控手册》”、“开展消防交通安全整治”、“现场网格化治理活动”、“开展119消防周活动”等活动。在活动开展中,制定周密实施方案,大力营造活动氛围,提高员工的安全意识和参与意识。

(3)认真组织开展《事故防控手册》的宣贯。不断完善公司应急管理体系,落实检查和隐患责任整改;落实高、危险作业的安全控制,突出重点的抓好塔吊拆除、安装和较大设备维修现场的安全管理;积极抓好“样板车间”的管理工作;重点抓好“四防”工作措施的落实。

2、质量管理方面

(1)按照公司标准化管理标准,制定完善各项管理制度和工作程序,满足公司管理需要。围绕“推动转型升级,实现质量强港”活动主题,认真扎实开展“质量月”活动,组织开展质量管理标准集中宣贯等活动,进一步调动了员工参与质量管理、改进质量的积极性。

(2)按季度对各单位进行服务满意度回访调查,从设备操作人员技能服务、操作人员遵章守纪、操作人员服务态度、设备调度服务、设备技术状况、设备维修及时性、其他服务七个方面进行回访。20xx年服务满意度达94、3%,达到年度质量指标。由于各单位进行评价反馈,针对其中设备技术状况较差,部分设备老化现象严重进行重视和整改。

(三)加强班组建设,全面提高员工综合素质

1、维修专业技术人员严把质量关。主动实施技改和“四新”的应用,搞好技术革新、修旧利废工作。二月份完成d85推土机引导轮国产化改造,单项节约成本二万五千多元;完成了推土机支重轮技术改造,单项节约成本近万元;发挥人员的创造性自行研制架管喷漆、打码自动上料机,项目已上报申请专利;自行研制油气分离自动排气装置,解决了其中几项技术疑难关键点,且装车测试成功。

2、先后组织机械作业人员和维修人员参加机电维修相关知识学习、安全生产月教育培训、最新行业标准《建筑施工升降设备设施检验标准》jgj305-20xx宣贯培训,全面提高作业人员操作技能。共派遣11名机械司机分别前往福建、南京、威海、烟台、济宁等工地作业,并在各自的岗位上较好的完成各项工作任务。

3、针对生产作业点多面广、人员分散的特点,充分利用“飞信”和下雨阴天、节假日等时间,开展员工技能培训、安全思想教育、“节前安全教育”、“加强道路交通与消防安全”、“夏季四防”、“冬季四防”教育,组织开展“四严四提”、“安全生产月”和“设备管理月”等活动,全面提高员工的思想综合素质和技术水平。

(四)不断完善物资管理,进一步优化资源配置

1、建立完善合格供应商名录并加强对供应商的管理工作。新的供应商目录提供了更广泛的采购厂家、更准确的供应商信息,能更好的满足日常物资及配件采购,为公司采购的及时性及产品质量的合格率提供了前提保证。同时,进一步完善供应商的管理,加强对供应商的评价,广泛听取各科室的意见,对供应商进行了公平、公正的评价。

2、做好废旧物资管理工作。在完善《物资管理规定》中进一步加强了对废旧物资的管理并区分了利旧物资与报废物资。对于废旧物资优先自行修复利用,不能利用的上缴建设集团物资设备部管理。对于经公司鉴定确认为报废物资的,我公司统一存放、专人看管并上报建设集团物资设备部统一处理。

(五)不断强化综合管理,营造良好的活动氛围

1、充分调动青年集体创新创效潜能,发挥青年先锋军的力量。组织6名团员加入青年志愿者,并积极组织参加青年志愿者活动;组织员工积极参加日照港“千人万米”长跑比赛,并有一人获奖;一人在“安全在我心中”主题征文活动中荣获二等奖;一人在国际档案日活动征文答题中荣获一等奖;一人在“如何提高客户满意度”主题征文中荣获三等奖。共报送“阳光感动、辉煌十年”征文6篇,“三次创业”主题征文7篇,在20xx年春联征集活动报送47幅春联。积极动员广大员工参加各项征文竞赛,丰富自身业余生活的同时也不断增强了大家的凝聚力和向心力,为以后更好的投入到各项工作中奠定了基础。

2、充分利用日照港报、日照日报等媒介,动员广大员工积极做好对外宣传工作,截止11月中旬已完成宣传报道市级12篇,集团级8篇;政务信息共发表5篇,均已完成建设集团全年任务指标。

20xx年度我们的生产经营目标为实现产值5500万元,安全责任事故为零。

(一)20xx年经营计划主要有充分利用好现有设备,保证集团内部施工需的前提下,积极对外拓展业务,寻找新的利润增长点;创造差异化服务,提升企业竞争力;通过定额化管理、精细化管理细化内部成本核算。

(二)20xx年设备项目投资计划有拟购置6台50型轮式装载机、2台履带式液压挖掘机、1台砼连锁块生产线设备、1台b500型稳定土拌合站、1台20方多功能洒水车、1台17立方螺杆式空压机、1台破碎锤以及30台塔吊监控。

(三)20xx年设备技术改造方面主要有:继续在装载机、挖掘机、起重机械等大型设备上安装油耗仪及gps定位系统;对磅房的监控系统进行升级,对称重过程、料车的卸料过程,进行更全面的监控和管理;在稳定土拌合站传送皮带加装急停装置,加强传送皮带在作业前预警、作业中的安全控制;对稳定土拌合站水泥罐顶部除尘进行改造,通过加装小罐的方式实现对粉尘污染的控制。

(四)进一步抓好安全管理。在安全教育形式和教育内容资料方面进行探讨提高,加强安全教育的效果,结合青年示范岗的创建踏实做好创建“平安车间”活动,力争把安全管理工作再提高一个台阶,为维修生产工作打好一个更坚实的安全保障。

(五)设备维护保养方面,坚持贯彻“以养为主,养修结合”的工作方针,积极推行“以保为主”的设备管理指导思想。设备租赁科将设专人负责设备的维修保养监督工作,保证设备不失保漏保。

(六)加强全员综合素质教育,加强员工机械设备操作、设备保养知识培训及各项安全教育,强化员工综合素质,提高员工操作及维护保养水平,确保每位员工安全作业、各机械设备安全生产。引导员工增强学技术学知识意识,为打造一个积极向上、团结奋进、技术精良的高素质维修队伍而努力。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇三

在过去的20__年中,通过各位领导和同事的帮助,综合部顺利的完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳,并对新一年的工作作出展望,如有不妥之处恳请领导批评指正。

1.恪尽职守,认真做好本职工作。

一年来,我认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作,尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务。完成领导每天布置的工作并努力做到最好。三是认真完成每月的信息报送工作,保证信息报送质量,最大限度的减少失误。

2.加强学习,努力提高自身素质。

坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中,紧紧把握“理论联系实际”这一主线,努力把知识技能运用到工作实践当中,丰富阅历,开阔视野,使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,坚持每月写工作总结,认真记录工作中的得与失,使自己的业务素质有了较大提高,为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正,重点加强了电脑操作方面的训练,为更好完成本职工作夯实了基础。

3.积极进取,加强团队合作。

在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通,增进了解。工作中遇到不明白的问题,我会虚心向同事求教;生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力,克服困难,共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊,也大大提高了工作的效率。

4.工作中存在的不足在工作中主动性还不够,缺乏与领导有效沟通,遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺,在信息报送环节还没有做到及时抓住公司信息亮点,导致信息数量和质量不高,影响公司在全市的信息排名。虽然一年多来我努力做了一些工作,但距离公司领导的要求还有较大差距,尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高,这些问题,我决心在今后的工作中努力解决,使自己更好地做好本职,服务于公司。

1、进一步起强化学习意识。

在提高能力上下功夫,把学习作为武装和提高自己的首要任务,树立与时俱进的学习理念,养成勤于学习,乐于思考的良好习惯。结合综合部实际,多从细节考虑,紧跟领导意图,协调好内外部关系,多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习,做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。

2、进一步强化职责意识。

在争创一流业绩上下功夫,树立正确的人生观和价值观,增强事业心和责任感,认真做好职责范围内和领导交办的工作任务,不好高骛远,也不庸人自扰,凡事从点滴做起,精益求精,一丝不苟,踏实肯干,求真务实。

3、进一步端正工作态度。

保持乐观情绪,不以物喜,不以己悲,不因一时得意而骄傲自满,也不因一时失意而妄自菲薄,保持一颗平常心,不消极埋怨,微笑面对每一天。胸装谨慎意识,外饰积极作风,工作生活谦虚谨慎,行为举止自然大方,待人接物热情诚恳。牢记:态度决定一切。言必行,行必果。2021已成为过去,在2022这新的一年里,我决心百尺竿头,更进一步,立足本职,以严格要求为准则,锐意进取,为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说:感谢领导对我的赏识和栽培,希望领导给予更多的锻炼机会,我坚信自己在新的一年里定会马到成功,努力做一个幸福的“移动”人。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇四

xx年,在县委、县政府的坚强领导下,霞关聚焦中心工作,在做好常态化疫情防控的同时,扎实推进各项重点工作落地见效,全镇经济社会发展态势稳中向好。现将工作总结如下:

(一)聚焦“基础更实”,打造亮点项目促发展

一是全力攻坚核电重点工作。顺利完成核电发展惠民双月服务,解决涉及核电紫菜养殖处置、村集体资产政策处置等在内10余个历史遗留问题;持续推进政策清零,核电信访积案化解完成率92.3%,并帮助申请资金5000余万元,进一步壮大村集体经济,同时成立涉核村居就业基金,帮助村民实现转产转业,促进核电与地方融合发展,实现共同富裕。

二是全力提升城镇建设品质。持续推进滨海小镇改造提升,启动华东金色海港小镇创建项目,推动美丽城镇省级样板镇、省级园林城镇创建工作,着力提升城镇功能品质和服务能级。深入开展全域土地综合整治,完成全县建设用地复垦水田单体最大项目建设和城镇开发边界规划编制工作,有效解决了滨海城镇建设瓶颈,并成功列入浙江省首批乡村全域土地综合整治与生态修复工程名单。

三是全力推进基础设施建设。全面完善交通路网体系,启动g228国道核电连接线前期工作,完成168金色海岸带霞关段建设,成功建成浙南最美168公路。全面完善医疗卫生和教育服务体系,顺利完成霞关中心卫生院改扩建、霞关第一幼儿园建设,实行霞关九年一贯制改革,切实提高教育质量。

(二)聚焦“方向更明”,推进渔旅融合促转型

一是推进渔旅融合,加快传统产业转型。坚持打造“精品渔业”,支持帮扶传统渔业捕捞,并积极谋划智慧海鲜城项目,拓宽霞关虾皮、鱼丸等海产品销售渠道,同时帮助海鲜经营主体做大做强,渔业产值实现稳步增长。全面推动休闲渔业发展,启动渔霞关港前期开发,并投放一批休闲渔船,顺利引进海西游艇俱乐部,突显“千帆之港”的品牌效应。

二是深化文旅融合,塑造霞关文旅ip。继续优化aaaaa级景区镇创建成果,启动城镇旅游“微改造、精提升”行动,完成霞关老街整体改造提升工程,建成安定广场、“太南了”等一批文旅项目,并加大文旅业态培育,通过“流转+招租”模式,引入各具特色的精品民宿、海鲜餐厅等市场经营主体135家,大大提高了游客单日承载量,游客量达也突破60万人次。

三是锚定全域旅游,赋能乡村振兴发展。提标融入全省“全域美丽大花园”建设,高标准推进美丽乡村打造,启动长沙村滨海旅游特色村及三星村回族特色村建设工程,立足于“一村一品”,打造出“鼎平革命史――半部在南坪”和浪漫长沙的乡村游线,助力乡村振兴。

(三)聚焦“满意更多”,加强基层智治促和谐

一是全方位构建综治安全网格。积极推进“8+4”专项整治和安全生产风险普查,完成357家两类场所的整治提升;积极完善平安霞关建设,通过浙闽海上矛盾纠纷联调中心妥善处置427海难事故,并开展反走私设卡行动,今年来共查获案件7起。

二是持续性推进环境整治行动。纵深推进“看不见垃圾”环境整治行动,结合“我为群众办实事”要求,全面攻坚存余垃圾清理,打造出28个面积近万平的美丽庭院及小菜园,并高分摘牌四个“脏乱村居”,同时挖掘南坪红色文化优势,完成“张培农故乡”洁净村居建设。

三是常态化落实疫情防控措施。以“外防输入、内防扩散”为要求,高标准落实重点场所和重点人员的管控,并设立24小时红色驿站,全面扎牢海上通道防线,有序推进疫苗接种,截止到10月底,完成662人次接种加强针,位列第二。

在明年的工作中,我们将继续紧扣县委“1+5”的目标定位,坚持实现全面共同富裕为主题主线,依托三个优势,进一步开拓创新、勇立潮头,全力建设“华东金色海港小镇”,向上级和群众交上一份满意的答卷。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇五

面对新的形势和任务,根据市财政局统一部署及中注协有关文件精神,20xx年北京注协的工作思路为:深入贯彻党的十七大报告精神,重点围绕“新注册运动”,全面分析行业发展的时代机遇和现实挑战,有效引导事务所加强诚信建设、重视人才培养、提高内部治理水平和执业质量,积极推动行业做大做强,切实加强协会的能力建设,全面推进各项基础工作,构建行业发展新篇章。

深入挖掘并紧紧把握“注册”的丰富内涵、核心环节和内在规律,以“新注册运动”为枢纽,全面深化行业的管理和监督。做好行业基础信息采集、变更录入等相关工作,切实发挥行业监控体系作用;组织开展北京地区注册会计师任职资格年度检查工作,并以此为契机调查清理不符合任职资格的注册会计师,同时针对注册会计师一年内频繁转所、股东设立新所后不办理转所等问题提请注册管理委员会加以研究,并出台相应监督管理办法;结合行业监控体系,加强非执业会员管理;建立并完善与市财政局会计处联席会议制度,加强沟通协调,不断完善行业注册管理。

加大对中小事务所的服务和支持力度,以推动“做强做精”为工作重心,通过举办专题培训和座谈会等形式,促进中小事务所技术能力和经营水平的提高,规范提升中小事务所的发展,形成科学合理的行业结构布局。

积极创造条件支持和鼓励事务所做出去。“做大做强”与“做出去”之间是紧密联系的。“做大”是基础,“做强”是核心,“做出去”是方向和标志。协会将紧紧围绕中注协“做大做强做出去”这一战略,在抓好行业“做大做强”的基础上,将“做出去”作为工作重点,积极推动事务所走国际化发展道路。

建立完善的内部治理机制是推动事务所做大做强的“基石”。协会将认真组织好内部治理指南的实施工作,指导建立“权益清晰、决策科学、管理严格、和谐发展”的内部治理结构和治理机制,加大技术投入和专业建设,全面提高执业质量,加强质量控制和风险管理,打造核心竞争力。充分发挥专门委员会的作用,开展对事务所内部治理等相关方面的调研工作。认真研究事务所内部治理和做大做强过程中出现的新情况、新问题,及时提供指导;不断推动完善相关的支持措施,协调解决制约行业做大做强的相关问题。

进一步帮助会员提升职业素质和执业水平按照新审计准则要求,认真做好执业质量检查工作;严格把关,做好股东资格、资质审核工作;继续做好仿伪标识的发放、统计、核查和管理工作;继续开展会计基础工作规范检查,除抽查一部分新成立的执业机构外,计划对以前年度未通过考核的单位进行复查;继续开展业务档案管理巡查工作;做好网上“专业论坛”,及时为会员提供专业技术服务;搜集与行业相关的法律法规,定期编制法规信息及时上网发布。

完善行业人才培养机制围绕培养国际化人才的目标,积极与澳大利亚会计师公会合作,增设境外培训项目;继续办好各类培训班,以中注协发布的《中国注册会计师胜任能力指南》为基础,安排新的培训内容,注重时效性、针对性、技术性,在培训对象上突出层次性、普遍性;继续以《审计准则》和《会计准则》为培训的中心内容,提高会员的执业质量;继续安排执业道德、诚信和治理商业贿赂的学习内容,提高注册会计师的综合素质;进一步做好远程教育培训的组织管理工作;鼓励执业机构完善自我培训,加大监督检查力度并辅之相应的奖惩措施。

在人才储备开发方面,一是要加强资格考试工作,根据2007年度出现的问题,进一步完善注册会计师考试网络报名系统,包括数据备份、数据上报等内容; 20xx年进行现场报考资格确认时,将由北京银行设立划卡式“pos”机,进一步规范服务。二是继续利用远程教育系统,完善非执业会员培训机制。

在人才流动方面,继续坚持以人为本,为会员办理外地人才进京、计划生育指标、出国政审、集体户口落户、招聘信息发布等服务项目,举办执业机构人事负责人培训班,提高人事档案管理水平以及办事效率。

深入开展行业发展理论与实践调研,进一步完善委托研究课题的管理工作,随时监控项目进展情况,以确保课题的质量。具有重要应用价值、重要学术意义的最终研究成果或阶段性成果要通过各种途径送达有关领导机关,或在有影响力的财经刊物发表,不断提高两师在政府决策和社会公众中的影响力;做好会刊的编辑出版工作;配合协会重大活动借助媒体展现协会工作业绩和行业发展状况,扩大行业影响。

依据市局党办要求,制定行业党委深入开展学习党的十七大报告精神的实施方案,组织相关讲座、座谈及交流活动;做好行业党委换届前的各项准备工作,督促需要换届的党支部按期换届;做好留学回国人员党员恢复组织生活调查工作;举办入党积极分子、基层党支部书记、委员培训班;按时召开行业党委会,做好日常的党务审批工作;按照市委统战部的要求,认真做好行业统战调研报告的组织写作。

推进行业团建工作。积极贯彻落实“迎奥运、讲文明、树新风”活动要求,以志愿奥运与促进和谐为重点,开展奥运志愿者服务活动,树立行业良好的社会信誉,展现行业青年风采,以实际行动支持奥运,以自身的专业技能促进和谐社会发展;完成行业团委换届工作;开展主题征文、社会公益等活动,举办行业第二届“莹星杯”游泳比赛和第六届“诚信杯”足球赛;办好团干部培训班,提高基层团建工作水平。

加强行业基层工会建设。贯彻落实《劳动合同法》的实施,加强劳动关系协调机制建设,推进会员单位劳动合同制度实施,切实做好新旧劳动合同的转换;加强和完善工会制度建设,扩大会员队伍,提高基层工会管理水平;继续开展以奥运会为主题的摄影作品展示活动,举办第三届未婚青年联谊会。

进一步完善注册管理网络系统,保证行业信息的真实完整,掌握行业发展动态;做好执业会员年检工作,进一步净化执业队伍;启用中国移动企业信息平台,实现会议通知、文件公告等文字图片类信息的上传下达功能,提高工作效率,为会员提供更快捷服务;做好会员的协调服务工作,依法解决股东纠纷、转所纠纷。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇六

时间往往是在不经意中流逝,一年的时间就这样在我们的手指中悠忽而逝。 总觉得还没来得及揣摩在这一年中所获得的感受,2012年已经进入了,当我细细回首这一年走过的路,感触颇深。

从进入公司到现在已有快一年的时间了,在这近一年的工作中,有得有失、有苦有乐、有抱怨过,也有拼搏过。刚走出学校大门的我显得稚嫩、缺乏经验,在工作中显得不是那么的如鱼得水。学校让我学到许多的知识,社会让我懂得如何把这些知识应用到自己的工作和生活中去。

在学习中收获,在实践中成长,在这里,借此机会对2011年工作做以下几方面的总结:

一、 自我调整与定位

1、改变自己的思路。也许很多人会觉得,对于一个刚毕业的大学生,犹如一张白纸,没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系。其实没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的,才让人感到恐惧,很想逃避 !

2、明确一个正确的方向。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言:"没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫,会造成10年后的恐慌,20年后的挣扎,甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾,我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里,我们既有很多的不确定,也有很多的可能性。无论你多么意气风发,无论你是多么足智多谋,无论你花费了多大的心血,如果没有一个明确的方向,就会过得很茫然,渐渐就丧失了斗志,忘却了最初的梦想,就会走上弯路甚至不归路,枉费了自己的聪明才智,误了自己的青春年华。

3、养成良好的习惯,把握每一次机会。不少刚刚毕业的年轻人,总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而,很多好工作是无法等来的,你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作,无疑是踏入社会这所大学的起点。我觉得既然选定了,那么从这里出发,好好地沉淀自己,从这份工作中汲取到有价值的营养,厚积薄发。千里之行,始于足下,只要出发,就有希望到达终点。

4、不活在别人的嘴里,不活在别人的眼里,而是把命运握在自己手里。别说我没有背景,自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话:"我还年轻,我渴望上路。"在人生的旅途中,我们永远都是年轻人,每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的,关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能,并找到一个能充分发挥潜能的舞台,而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力,结合自己的实际情况和爱好冷静选择,尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。

于钻研的工作态度了。

二、 轮胎专业知识的积累

轮胎是一个比较复杂的产品,刚接触轮胎对其是一片空白,没想到一个黑乎乎大的轮胎里藏着那么多的奥妙。在不到一年的时间里,我对轮胎由陌生到了熟悉,可对于一个专业的轮胎销售人员来说,需要学习的东西不仅仅只是皮毛上的东西,更重要的是要把一些东西吃透。在这近一年的学习中,我对轮胎的品牌、花纹、规格及售后服务有了初步的了解,什么样的品牌有什么样的优点,什么样的花纹适合什么样的路面,什么样的规格适合什么样的车型等等。对于不同的客户需求是不一样的,如果用同样的方法去对每一个客户,最后的答案是失败的,所以专业上是一大硬性的要求,专业的服务才会迎来客户的青睐,为此,只有不断学习才会有更高的成就。

三、 形象店管理的创新

形象店作为公司对外的窗口,不仅起到产品展示的作用,同时也是公司文化内涵的重要体现,刚到门市部的时候,我觉得轮胎的陈列方式老套、单一、无层次性、无对比性和创新意识,本着创新与专业知识的相结合,对轮胎的陈列进行了两次较大的转变,把品牌与品牌之间、全钢丝胎、半钢丝胎、斜角轮胎之间进行对比性与层次性相结合,突出了花纹的`多样性的同时突出了美感,让客户有更多的选择余地,把空间有效的利用起来。创新是一个企业的灵魂,一个企业只有不断创新才能与时俱进,不断发展。

四、 门店销售业绩的提升 1、2011年销售情况:

2、自身不足及改进方法

1、专业知识不够扎实,没有全面掌握每一个品牌、每一个花纹的特性,这

样在跟客户沟通的过程中没有突出性的,针对性的把产品的优点和买点介绍给客户。在今后的工作中加强学习,对产品的特点熟练掌握。

2、缺乏一定的销售技巧和经验,在没有达成一一致的时候没有积极寻找有

效的方法对待。加强学习,掌握一定的销售技巧

3、服务不到位,对客户的详细信息没有做全面的把握,在对客户的售后服务跟踪上没有做到详细到位,使得有些客户放弃了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服务过程中对客户信息详细了解,建立客户档案,及时有效服务客户。

4、在和客户沟通的过程中急于达成交易,对不同的客户用同样的方法对待,没有去了解客户的性格。在沟通的过程中和客户聊聊其他方面的东西,从侧面了解客户的性格,从而判断客户的需求,并寻找有效的策略促进交易。

5、对客户的维护不到位,没有定期或不定期的对客户进行电话或亲自拜访,这样没有详细了解客户的销售情况及使用情况,加强对客户的管理,及时了解客户的销售及使用情况,及时解决客户反馈的问题,提高服务的质量。

六、对公司的建议

1、公司管理制度不健全,没有吧管理制度详细化。

2、缺乏培训交流的机会,建议公司每个星期都有学习培训的机会,让大家多在一起交流经验,及时反应存在的问题。

3、建议开会的时候尽量让每个人都有发言的机会,听听他们的意见。

4、销售政策不灵活,政策只适用于业务员,没有根据门市情况给以适合的政策,把业务员的政策用于门市部,大多时候用不上。建议根据门市实际情况制定合适的政策。

5、公司活动少,建议公司多组织活动,培养大家的团队意识与合作意识。

总结过去,展望未来,成功属于有准备的人,在汲取过去经验的同时明确新的一年的工作目标。主要从以下几个方面着手:

一、 调整思维,加强学习,不断创新

改变原来的思维,就像司马光一样打破常规的思维,思路才会见光明。加强专业知识的学习,同时关注行业动态,把一些行业动态有效的利用到销售中去。同时改善服务态度,做到有问必有答,总结客户在交流的过程中会拒接的理由,并积极寻找突破口,消除他们的顾虑。如顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。我们可能会有以下几种应对方式: 错误应对1]不会呀,我觉得挺好。

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢?

[错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样

这几种方式不仅没有说服力,而且极有可能导致失败,我们可以试试这种方式;这位先生,您不仅对轮胎有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买轮胎真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?首先这种方式真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买轮胎的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大地提升。

二、 加强维护,扩展市场

在2011年的总结中发现,2011年的市场薄弱,占有率低,客户部稳定,在2012年新的一年里,加强对老客户的维护,同时扩展市场成为首要任务。

三、 提高服务

集中注意那20%的少数大客户,提高服务,重点满足这部分顾客的需求;对于80%的小客户也要重视,但可以适当降低服务水平,即区别不同的顾客提供适当的政策。

四、 细化任务,提高销量

2012年的年任务是突破250万,新的一年把公司的资源有效利用起来,把任务细化分配到每一天。促进交易,提高销量。

东聚三门市 2011年12月30日

转眼间2011年已接近尾声,回首过去的一年时光,为自己能处在这样一个优秀的团队里感到荣幸,也为这个团队所创造出的业绩感到深深的自豪。自己虽然没有轰轰烈烈的战果,但也经历了公司一段不平凡的发展历程。

过去的一年,领导的悉心关怀和引导,同事们的支持和帮助,一直激励鼓舞着自己在工作中不懈地努力。回顾2011年,自己虽做了一些工作,但离目标仍有差距, 现将经手的工作和在工作中的体会作一简要的总结。

工作方面:

2011年1月至9月,在锦绣东风汽配城锦绣天池上院项目部,负责锦绣天池上院项目施工中的土方、外网统筹、埋地式污水处理系统、道路、小区景观、园林绿化、小区智能化管理系统、体育运动设施设备等.。参与和完成的主要工作内容有:

1、锦绣天池上院a、b、c区三区之间土方挖填平衡及现场调配,工程量的核实等。

2、锦绣天池上院供水、供电、供气的报装,管线的统筹,施工方案的确定,施工过程中的监督管理及现场协调。

3、b、c区智能化管理系统招标过程中招标文件的编写,施工单位的资质审查,协助领导进行合同的修定,现场施工中的管理与协调,工程量的调整与核定,竣工验收,资料的整理,移交手续办理等。

4、b、c景观、绿化的招标过程中招标文件的编写,协助领导进行合同的修定,施工中细节的修正和指导,为加强现场施工技术力量、加强现场管理力量、提高施工人员技术素质,同施工单位经常性的交涉,进行的一系列整改举措,现场施工质量的把握控制,工程量的调整与现场收量,竣工资料的督促指导及工程验收决算等。

5、b区网球场、c区篮球场、体育运动设施招标及建设施工竣工决算的全过程管理。

6、上院地埋式无动力污水处理系统与小区整个排污体系的整体规划,小区排污管道高程、管线走向位置的确定,施工过程中的控制和竣工后验收等。

2011年10月至12月,听从公司领导安排至荆门昊天房地产开发有限公司,在集团新公司的这个新环境里,公司领导对自己也寄予了厚望,给予了一个新的平台。在昊天〃山水国际城项目前期工作的参与中,经领导的指引,思维面比原来扩大了许多,对项目上每个分项工程的考虑亦比原来缜密。在这期间协助公司领导完成及正在完成的有以下几个方面的工作:

1、办公地点的选址与改建装修。

2、昊天〃山水国际城264亩地规划出台与报建。

3、进入昊天〃山水国际城两条主道路的现场勘查及方案论证,施工通道中道路及桥梁的改造与修建方案的确定。

4、与供水、供电、供气等部门的接洽,了解相关政策信息及实施准备。

5、昊天〃山水国际城园林景观方案的设计参与。

6、山水国际城施工生活临时用800kva变压器报装施工。

7、 制定小区供配电系统规划草案,经多次现场勘查及走访,制定项目临时施工、生活用水草案,项目排水排污、地埋式一体化污水处理系统草案等。

8、施工工人生活区地址的选定,生活区方案的详细规划与现场施工。

9、264亩地清表工作及现场地形补测。

工作中的不足和体会:

1、要改进原有思维惯性和思维方式,在项目管理、协调等工作上要有前瞻性,要根据公司计划要求积极主动的思考,自己考虑应该去做什么,而不是等领导安排你去做什么。

2、现场管理力度要加强,管理作风要更强硬。

3、业务技能仍需不断提高,为此自费购买了天正建筑、cad室内设计教材光碟及其它相关专业书籍,利用休息时间进行学习。

2012年展望:

行和开展工作,时刻保持良好的心态与积极进取的工作态度。

2、对自己分管工作中遇到的困难,要抛开原有思维模式,制定出多套切实可行的解决方案。不做传话筒,不到不得已,不把自己的工作困难推给领导。

3、作为荆门公司一分子,自觉遵守公司的各项规章制度,要把自己融入到公司的大集体中去,学人长克己短,依靠集体的智慧和力量完成各项工作。以对公司绝对忠诚的态度投入到各项工作中去,把公司的事情当作自己的事情去做。

2011年马上就要过去,即将来临的2012年还将有更多的挑战。目标清晰,沉着冷静,适度总结,努力奋斗。随着工作的深入进行,在领导的指引及同事们的支持下,我有信心展现出自己更高的水平,完成更高的目标。

工程技术部:李长青

2011年12月22日

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇七

对我来说走得轻松却也沉重。轻松是因为经过了一年的摸爬滚打,今年的各项工作都已经是轻车熟路;沉重是因为工作太过顺利,没有再尝试创新,工作的主动性不足。以下是我一年以来的个人工作总结报告:

日常工作处理,做好个人工作计划,接转电话三万余次,订购机票火车票千余张,订购饮用水两千多桶,收发邮件一万余封,预订房间三十余次。

解决了电子显示屏的问题。润世宝公司工程师根据我们提出的一些问题拿出具体的解决办法。将显示屏系统硬件更新,软件上也进行了升级。争取在资源有限的情况下实现所见即所得和分屏功能。目前在一卡两线状态下实现三屏显示功能已经达成,但是由于硬件设备的问题,目前显示屏的运行状况并不理想,没有真正起到一个窗口的作用。

解决了饮用水的水桶问题。从公司自搬迁之后,实际留存桶数与供水公司记录的数据有很大差异,我在工作中虽存有疑问,却没有追根究底。在送水的进出数上存在着疏忽。后来经过与供水商协商,双方达成协议,同意以公司现有桶数量为准,并共同把好进出关,以防不必要的损失。孙总曾在饮水数量上提出过疑问,经过我的观察,总部每天八桶水应属正常消费。就二十二楼来讲,每天上班时有大半桶水,到十一点前必定要换一桶,下午需要一桶,临近下班时又需要换上一桶至第二天上午,就是两桶水。而楼下人员较多,加之高温天气,消耗三桶水应属正常。除此之外,定期安排供水公司为饮水机消毒,配合大楼物业部对整个办公区域进行了除四害工作,保证了公共卫生。

协助各部门销售人员完成了《银川商行callcenter》、《农行福建分行电话银行交换平台系统》、《蔚深证券武汉营业部电脑机房工程》、《西南证券蛇口营业部机房建设》等项目的标书准备。

成功接待了“十五”国家科技攻关项目验收小组,按预定情况安排了食宿及订购机票,并按照各单位协议对验收专家的各项费用进行了整理,保障了评审工作的顺利进行。

与公司其他同事一起完成了公司上市答谢宴会的前期准备、现场接待及会后资料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余张宴会邀请函,并一一落实到会人员名单;订购了庆贺花篮。宴会中配合其他同事完成了到会嘉宾的礼品发放及登记工作,并于会后整理出未发礼品人员名单及未到会嘉宾名单。

与公司美工一起设计了新的名片模板,加上了公司的股票代码及iso认证图标,新的模板已交给赵总审阅过并已定下了第一期的版式,预计明年初即可用上。

在日常工作中也有一些感想和体会。工作中,往往会有一些失误,但有些则是错误。上半年公司的经营状况不甚理想,各部门想方设法开源节流,这时,我们似乎更依赖于销售部,更希望研发中心能够拿出更有说服力的拳头产品,但我却不止一次的发现:有些即将投标的标书上用着陈旧的logo,公司名称赫然写着“深圳市金证高科技有限公司”;有些给客户的说明书上大剌剌地摆着qq的图标;甚至于有些标书缺页、顺序错乱……如果这个客户是手到擒来也就罢了,但现实不是这样,巨大的市场竞争力,众多的竞争对手,在这个节骨眼上真是疏忽不得。我想,这个问题我能发现,客户也一定会发现。有时候,客户更看重的或者就是我们的态度。在销售行业流行一句话,说卖产品不如卖服务,在我们公司则更是这样。客户上一个产品就意味着每天都需要我们的服务,他们开始对服务人员不了解,只能从我们的标书上,从我们的销售人员的态度上来评估,他们对公司的全部了解在那时也仅限于此。所以,我觉得大家在工作中应该更仔细,更有责任感一些,这样,才能给自己加多一个制胜的筹码。

如今公司的发展良好,相信在下一阶段的工作中我们会更加勤奋、努力,和公司共同迎接美好的明天!同时,我们也希望各位领导能关心我们的工作,肯定我们的成绩,因为这是我们向上的源动力。在接下来的一年,我会做好__年个人工作计划,争取使各项工作更好的开展进行。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇八

回想起在学生会的工作、生活的点点滴滴,不由的就会产生很多感慨.是学生会给了我一个展示自己舞台。身为学生会秘书部的一名成员,在这段工作生活中学会了很多,也成长了很多!每一次工作,每一次活动,甚至每一次例会,每一次值班都会让我从中学到很多东西。比如:如何更好的待人接物,礼貌用语。如何更高效无误的完成一项任务;工作中应注意哪些细节;不同工作的侧重点又是什么:如何在日常工作中见微知著;如何把平淡工作做得更好更有意义等等。

1.秘书部的主要从事文秘工作和协调,监督各部。其中。

每周的系学生签到是秘书的主要工作,在一年的工作中除几次因事请假,其余每周签到都有前去签到处值班与协助。

2.同时秘书部的各项工作我均有参加,如:学生会工作。

证制作;院系各大活的通讯稿;系元旦晚会后勤工作;院运动会,院啦啦操比赛拍摄工作等。

3.在完成秘书部的工作的同时,积极协助系办与其他各。

部的工作。如:服装系外出写生成果展的布展,撤展。

工作;篮球赛后勤等。

在学生会的工作中,我尝试了以前许多没接触的工作。使自己的能力得到了提升,对学生会的工作有了更新、更深的认识。同时也认识到自己在工作中不够细心,工作较为被动等不足。

在即将到来的新一学年中,我希望继续留在在学生会工作。用这一年所工作累积的经验使自己更好的为服装系与学生会服务,并希望得到新的挑战与锻炼。

新的学年是一个新的起点,我将站在这个新的起点上,不遗余力,不断学习,弥补不足,努力工作,尽己所能取得让大家满意的成绩。

xxx。

2012年6月7日。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇九

1.重要节日促销活动,包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、劳动节、儿童节、端午节、中秋节、重阳节、圣诞节等做综合性促销活动。

2.主题宣传活动(如春节拜年、3.15消费者日、中秋月特卖会)和例行性的广告宣传(如不定期的dm广告、淡季的形象广告)

3、加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作。

1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化 市场竞争将越来越激烈,营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动,应当更加注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。

(3)执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行,这是业内衡量策划与执行的统一标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候,一定要加大重视力度。例如,今年的中秋活动,我企划部没有能够及时地提醒顾客,购物达到标准可以到服务台附近参与抽奖,是造成活动效果产生折扣的一个重要原因,所以,2015年在抓好策划工作本身的同时,加大执行力度的监督是完全必要的,活动总结中除了对活动效果进行评估之外,对活动执行也要进行评估,形成完整的评估链条,由策划组负责实施此项评估,并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。

(4)市场调研是策划的灵魂,是策划的基石。在策划工作开展之前,先期对市场的调查,对竞争对手的揣测,对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通过14年运作的实际状况,我们发现,一些好的方案在同行中运用的特别好,但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施,为避免14年的工作中出现类似情况,一定要研究市场、研究竞争,掌握充分的市场数据,用数据作为策划的先导性工作,这既是对工作的负责,更是策划的正确和科学回归。

2、建立市场调查机制,资料实现共享,数据畅通与各个相关部门 市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观调查,主要包括:竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总,其他各部门的调查则主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等,建议将这两个调查的层面在策划组进行集中整合,即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报,策划组连同宏观层面的信息进行整合形成文件,向各个相关部门及时通报。从而实现信息的联动,提高了我商场的竞争核心能力,提升反应效率。

3、营销活动。

消费者是提高商场销售的重要基石,营销活动直接影响着消费者消费的次数,2015年我商场举行了关注微信赠送礼品、抽奖活动等,取得了一定效果。2015年我店结合实际情况,准备经常性、制度化的开展一些专属活动,继续扩大外联商家合作活动;还将尝试开展沟通性活动,比如消费者联谊会、消费者座谈会、商户旅游活动等等。通过系列活动,发挥会员效应,产生更大的效益值。

重点是要联合商场内几家大的业户以及异业联盟形成合力,搞持续不断的活动以吸引消费人群的注意,提升商场的知名度和客流量。活动不论大小只要可以,持续,有效,即可实现营销的目地!此外微信营销将是新的一年里急需发扬光大的营销手段,需要投入一定的人力和物力方可实现。

4、关于企划人员调整

根据2015年新的商场企划工作内容以及公司对企划工作任务的要求,需要对现有人员进行如下调整:

首先:平面设计和企划执行:必须要有很好的执行力;能够很好地完成领导交代的任务和本职工作,对于商场企划工作的顺利开展,能有自己的见解,并付诸实施。都要具备一定的文案能力。

其次企划执行必须能够承担起微信营销的编辑维护工作,在企划经理做微信推广的.同时能够很好的配合企划经理,需要有微信营销的相关工作经验和良好的执行力,因为好微信营销必须要有相应的专业营销团队做为后援,比如:“3d错觉艺术馆”成功的微信营销就是如此。另外企划执行也要会一些基本的设计工作方可担当此重任。

对于平面设计不光是单纯的设计工作,在有大型活动的时候可以义不容辞的担当起执行工作,平时也可以担当一部分“企划执行”的工作,比如:每天的巡场除了和客服行政的一同巡检外,还要代表企划部巡场,目的是为了解商户,和商户进行有效的沟通,成为商户的朋友,在做活动的时候可以获得商户的帮助。

现有企划专员张宁;主要负责平面设计,从前工作还算认真负责,由于不听劝告擅自休息后受到公司制度严厉处罚,对我怀恨在心,对工作热情度不高表现越来越差,对工作虚与委蛇,并且一心想考研,心思已不再此。

建议:重新招聘一名平面设计以取代她,不要等到她提出离职再招聘。

建议:重新招聘一名企划执行以取代他。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇十

建筑工程预算员的具体工作内容有:

第一,掌握设计预算和施工预算管理,即二算管理。具体是做好二算编制工作及对比工作,对收到设计变更、技术核定单、资料等进行增减预算编制。

第二,发包合同控制,对劳务和专业承包进行合同策划、起草并发起相应的合同审批流程,对发包合同的履约情况进行评价。

第三,索赔管理,业主不履行或未能正确履行合同约定的义务造成建筑方损失,建筑方要向业主提出赔偿要求,起草索赔文件。

第四,工程结算,根据竣工资料编制项目工程结算书、以确定工程最终造价。

目前预算员的工资价位,月薪在2500~4000元左右

它包括土建预算员和安装预算员,不过现在已经统一改名为造价员了。建筑五大员是:预算员、施工员、质检员、安全员、材料员。这五大员中并没有预算员,相对五大员来说预算员工资比较高一些。

二、预算员的从业资格

预算员需经过培训考核

考核成绩合格后发上岗证书证书有编号钢印并有自己的章章的'内容是姓名、证书编号

预算员可以通过网络查询资格和证书编号

预算员证又称造价员证.现在在我国实行全国建设工程造价员执业资格考试制度,注册造价工程师是全国性质的,每年都有考,报考条件就是上面那个,但每年的通过率很低,它不是根据分数,而是根据当年所有考试人员的总体水平来定分数线。

预算员是一个很好的职业,首先对于我们个人来说,它不像施工员、质检员一样整天跑工地,另外它的含金量比较高,如果不想在原单位干了可以换别的单位,也很好找工作,这可能也是我选择做预算员的原因吧。

三、预算员岗位职责

1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定,精通本专业理论知识,熟悉工程图纸,掌握工程预算定额及有关政策规定,为正确编制和审核预算奠定基础。

2、负责审查施工图纸,参加图纸会审和技术交底,依据其记录进行预算调整。

3、协助领导做好工程项目的立项申报,组织招投标,开工前的报批及竣工后的验收工作。

4、工程竣工验收后,及时进行竣工工程的决算工作,并报处长签字认可。

5、参与采购工程材料和设备,负责工程材料分析,复核材料价差,收集和掌握技术变更、材料代换记录,并随时做好造价测算,为领导决策提供科学依据。

6、全面掌握施工合同条款,深入现场了解施工情况,为决算复核工作打好基础。

7、工程决算后,要将工厂决算单送审计部门,以便进行审计。

8、完成工程造价的经济分析,及时完成工程决算资料的归档。

9、协助编制基本建设计划和调整计划,了解基建计划的执行情况。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇十一

化学教学是研究化学教学规律的一门学科。它的研究对象是化学知识系统和化学教学过程中教与学的联系、相互作用及其统一。它的中心任务是使学生掌握知识、发展智能、形成科学的世界观、培养创新精神和创新意识。

初中化学是启蒙教育,它有许多化学的专用语言,比较枯燥,弄不好学生有当作第二外语,因此充分利用它与人们的衣、食、住、行样样的密切联系。通过一个个实验,既让学生们对化学充满好奇心,又让学生有所思考;通过一个个身边的化学现象,让学生感到化学知识是那样的丰富多彩,保持持续的学习热情,范文们发现有一些在其它学科学习成绩处于中下的同学,由于能够对化学的学习产生浓厚的兴趣和渴求,其化学成绩可以达到中上。

作为九年级新增的中考学科,我们没有很长的复习时间,在起步阶段要求学生在听课、笔记、作业、改错等方面必须树立必要的学习规范,以后学习起来就比较顺利。同时经过两年的努力我们已经形成了化学用语、基本概念、实验的基本操作等方面的有效的教学方式和基本习题。也能比较好的防止学生在学习过程中的分化。

为了让学生有直观的认识,在平时的教学中,制作多媒体课件,利用网络资源,特别是利用自己的教学博客资源,力求让身处农村的学生体会到生活处处有化学。重视基础知识的学习和复习巩固。围绕课本和新课程标准,按知识结构和系统关系进行归纳整理,查缺补漏,形成小的知识系统,找出各个小知识系统之间的相互联系与区别,使知识结构化、系统化。结合近几年的中考试题、模拟考题进行整合、训练。同时梳理化学知识,应用化学知识解释社会实际的情况,如:战事、医疗、经济、环保等方面的信息。选择典型例题进行讲解、一题多变或多题一解,使学生善于从不同的角度与方向去分析思考问题,以提高自己分析思维和解答问题的能力,同时传授给学生一些应试技巧。

1、九年级化学特点始于九年级,经过不到一年的时间就要迎接中考,教学的任务非常紧,在这几年中我们的新课结束时间都是最后一门,且基本在三月底,复习时间较短。因此存在赶课现象,都想及早结束新课进入复习。为了留更多的复习时间而在平时教学中拼命赶进度的做法,必然造成学生对知识的“消化不良”,甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。

2、元素化合物教学中,由于时间短、内容多、综合性强,部分学生不能适应,没有形成知识的网络,教学手段上和教学效率上还有待提高。

3、往年的中考中发现学生们对科学研究的一般方法的运用,以及书面表达能力上还有一定的欠缺,为此教学中要不断加强科学思维方法的渗透,并从规范学生的口头表达训练开始,逐步形成严谨正确的书面表达。

4、存在的问题:就化学科来说,本学期的化学实验开展得较少,学生动手操作实验的能力没有充分得到训练;再加上由于赶着要把新课上完,没有更好的组织学生复习,一些基础知识学生掌握得不牢固,缺乏必要的训练,考试下来的成绩并不理想。学生各科学习的任务较重,多数时候忙于应付完成教师布置的作业,很少有时间复习、预习,也没有时间思考学习的内容,因而学习习惯和学习方法相对较差。

三、下学期教学工作打算。

1、扎扎实实打好基础,拼命赶进度不可取。学生答题中存在的问题,与他们平时没有准确地理解和掌握初中化学的基础知识和技能有很大的关系,因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。抓基础知识,就是要抓化学课本知识,教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同,学生对化学的知识的掌握能力不同,教师应针对学生实际情况因材施教,尽量降低落后面。抓基本技能,要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中,要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理,多给机会让学生动手做实验,体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣,切实提高学生的实验能力。

2、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。要提高学生的能力,就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习,都不能“重结论,轻过程,重简单应用的机械操练、轻问题情况和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程,让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”。化学试题中出现科学探究内容,对初中化学教学提出了更高的要求。我们应该准确把握课程改革方向,以课本知识为基本探究内容,以周围环境为参照对象,让学生亲身经历和体验科学探究活动,主动学习,逐步形成科学探究能力。

3、密切联系社会生活实际,抓好知识的应用。中考试题涉及环保等社会热点内容,从多角度对学生的知识与能力进行考查。这类试题的考查力度近年来逐步加强。这就要求化学教学要突破单纯灌输课本知识的限制,减少机械操练耗费的时间和精力,让学生有时间阅读课外科技知识,尽可能多地接触和认识社会,用化学视角去观察问题和分析问题,学以致用。

4、深化课堂教学改革,钻研教学大纲(化学课程标准),钻研《20xx年安徽省初中毕业考试纲要》,实施化学新课程标准,研究新课程的特点,用新的教学理念武装自己。研究考试动向做到有的放矢的考什么就学什么、复习什么。

5、强化教学过程的相互学习、研讨。教师间相互听课、听完课后能与上课老师及时进行交流,提出不足之处,相互间取长补短,以求达到更好的课堂效果。

6、加强实验教学,中考试题中,实验题所占的比例越来越大,引起了我们老师的高度重视。在教学及复习中要加强了这一部分的力度。

7、抓好学有余力、有特长的学生的培养,给有特长的学生创造发展特别的氛围,鼓励他们冒尖,脱颖而出,为将来培养专门人才打下良好的基础。取得高的升学率及较好的优秀率。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇十二

20xx年,省血防办认真贯彻落实党的十七大精神,以科学发展观为指导,紧紧围绕全省疫区以行政村为单位达到国家血吸虫病疫情控制目标,坚持“预防为主、标本兼治、综合治理、群防群控、联防联控”的方针,遵循“全面规划、综合治理、突出重点、分类指导”的原则,圆满完成了各项目标任务。

(一)深入开展《湖南省血吸虫病防治条例》和血吸虫病防治知识宣传。新修订的《湖南省血吸虫病防治条例》(以下简称《条例》)2月1日正式实施。年初,在全省血防办主任、基层血防站长会议上,对学习宣传贯彻《条例》工作做了全面部署,要求各地结合“五五普法”教育,掀起学习宣传的热潮。同时,在湖南日报、湖南人民广播电台、湖南电视台开辟了《条例》专版、专栏、专题,印制《条例》10万本、《条例释义》5000本、写真挂图6000张、《健康必读—宣传专辑》1万册下发疫区各地。疫区各地迅速行动,利用会议、培训班、媒体宣传等形式,对各级领导干部和疫区群众进行了广泛深入的血吸虫病防治(以下简称血防)知识健康教育,进一步提高了干部群众的血防意识。

据不完全统计,全省在重疫区村放映血防《条例》宣传片共80多场次,制作永久性标语3000多处,发放《条例》宣传资料11万多份,张贴宣传标语1600多幅,发放传单80多万份,电视宣传3000多篇次。经抽样调查,疫区居民、中小学生血防知识知晓率分别达95%、100%,到疫区游泳戏水等行为改变率超过95%。

(二)全面开展血吸虫病疫情控制达标活动。20xx年是全国血吸虫病疫情控制达标年,省血防领导小组于8月中旬召开了全省电视电话会议,省人民政府副省长郭开朗作了重要讲话,省卫生厅厅长张健,省农业厅党组成员、省畜牧水产局局长曹英华代表卫生、农业部门对达标考核评估工作进行了具体部署。制定了《湖南省20xx年血吸虫病疫情控制达标考核评估方案》,举办了检验技术竞赛和检验技术培训班、血防预防骨干人员培训班,做好了以村为单位血防资料准备,先后三次组织专家进行督导和暗访,并于8月下旬对21个重点疫区县市区进行了省级自查。

9月下旬由卫生部、农业部组织专家组抽查沅江市、岳阳县、澧县,人畜感染率分别在5%以下,全省以村为单位达到了中华人民共和国国家标准《血吸虫病控制和消灭标准》(gb15976—xx)所规定的疫情控制标准。经省级考核验收,长沙市望城县、常德市桃源县和益阳市赫山区达到血吸虫病传播控制标准,株洲市以市为单位达到了传播控制标准。

(三)实施以传染源控制为主的综合防治策略。按照《国务院办公厅关于进一步做好血吸虫病传染源控制工作的通知》(国办发明电〔xx年〕44号)精神,全方位地开展了传染源控制工作。一是全省疫区采取以机代牛,舍饲转产,封洲禁牧,围栏封洲开发有螺洲滩,建立安全牧场以及家畜圈养等方法,有效控制传染源。据统计,全省疫区基本实现了机耕代牛,舍饲牛羊万余头转为养禽30多万羽,圈养牛羊4000多头,建立安全牧场6000多亩,围栏封洲开发有螺洲滩营造防病林、种植芦苇数万亩。二是综合治理控制传染源。

按照《条例》的规定,协调各部门积极履行各自的职责,综合治理措施得到了进一步落实。省发改委、省财政厅在审批血防项目、安排血防资金等方面,坚持向血吸虫病重流行区倾斜。省国土资源厅安排国土整治项目4万多亩,消灭钉螺面积1000余亩。省水利厅认真落实水利血防项目,湘江(长沙岳阳段)、汨罗江重点河流整治项目全面开工。省农业厅坚持人畜同步查治,治疗和扩大化疗家畜13万头次。省林业厅在18个重疫区县市区营造抑螺防病林18万亩。省卫生厅认真实施卫生血防项目,全省垸内查螺27。7万亩,药物灭螺18万亩次,化疗病人41。39万人次,均超额完成任务。省血防领导小组各成员部门都根据各自的职责在血吸虫病健康教育、传染源控制管理、基层血防机构能力建设、晚期血吸虫病患者的救治、流动人口的血防工作等方面做出了积极的努力。

(四)大力防控急性血吸虫病。严格执行急性血吸虫病(以下简称急血)防控预警和报告制度,狠抓重点时期、重点地段、重点人群的防控工作。一年来,完善了急血防控预案,层层签订了急血防控合同,进一步明确了防控责任。疫区各地加强了应对突发疫情的物资、药品储备,组建了应急机动队,开展了实战演练。组织对16个国家监测点和145个抽样村的工作进行严格的质量控制管理和技术指导,及时完成了资料收集、整理和分析。

在疫区江湖大堤和渔船集中停靠点以及轮渡码头、水上工程建设工地建立防护哨卡130多个,对下湖接触疫水人员进行劝阻,逐一登记造册,并发放防护药膏3万多支,回访询检和血检40多万人次,对血检阳性者给予预防性服药20多万人次;对已发急血病例及时进行了救治和进行流行病学调查分析,对同时接触疫水人员进行监测和跟踪巡诊,并做好疫点的处理和易感人群的预防。坚持血吸虫病健康教育进学校、进乡镇、进社区,加强对学生和疫区居民血防知识教育,在疫区xx多所中小学校上血防课,疫区现场咨询600多场次,受教育的群众达百万。全省共报告急血病例14例,未发生暴发疫情。

(五)确保晚期血吸虫病患者得到及时救治。牢固树立以人为本的理念,坚持广覆盖、优服务、低费用原则,积极抓好晚期血吸虫病(以下简称晚血)救治工作。实现了晚血救治工作管理的网络化和规范化,并组织专业人员将全省历年来晚血救治技术制作成dvd光碟,发放各级血防专科医院作为示教课件,同时与兄弟省交流。为使符合救治条件的晚血患者都能得到及时救治,各级血防部门和晚血救治定点医院在疫区出动宣传车进行政策宣传,并将晚血救治有关政策印制成传单,投放到疫区千家万户。

为进一步规范全省晚血救治工作的管理,在《晚血病人救助信息管理系统》的基础上,建立起功能更加齐全、管理更为方便的信息处理平台,组织疫区市县区场血防办主任和晚血救助定点医院院长及计算机网络技术人员进行信息管理培训,还举办了晚血病人治疗救助b超诊断技术等培训班。为使晚血救治经费落到实处,使晚血病人真正得到实惠,全年组织专家对全省晚血定点医院进行了4次督查和多次暗访,使晚血救治工作更加规范化,救治质量明显提高。全年共救治晚血患者2642人次,其中外科手术救治116例,没有发生一例医疗事故。

(六)确保联防联控落到实处。按照“湖区五省”血吸虫病联防联控工作的要求,制定了我省与湖北省联防联控工作计划,安乡县、华容县、澧县、临湘市等有联防联控任务的县市经国家两次督导评估考核,全面完成了工作任务。联防区查螺3791。78万m2,灭螺865。15万m2,人群查病33714人次,化疗21653人次,救治晚血病人136人次。耕牛查病5212头,耕牛治疗6951头,无一例急血发生。

一是完善各级联防联控组织,将联防联控血防工作纳入“双文明”建设范畴,把血防工作任务分解到乡(镇),并签订责任书;二是召开联防联控片区联席会议。临湘市与湖北省赤壁市,澧县、安乡县与湖北省公安县,华容县与湖北省石首市等三个联防片区召开联防联控会议,签订了联防联控协议,明确联防联控工作任务,制定了联防联控措施;三是建立完善了联防联控制度。各有关县市区主动与湖北省毗邻县市联系,共同研究、制定联防联控工作和考核评估的`方案,建立健全信息交流、轮流值班等工作制度,建立起毗邻县市和乡镇之间的联防联控工作机制,制订了省际联防区域的防控目标和具体措施;四是加强联防联控教育宣传,有联防联控任务的县市积极开展血防宣传月、宣传周活动,中小学校开展“五个一”活动,还采取举办中小学校校长、校医和乡镇长、村委会骨干血防知识培训班以及张贴标语、发送传单等方式,充分调动干部群众参与配合联防联控工作的积极性。

(七)协调增加血防经费投入,争取血防科研上台阶。为使血防工作顺利开展,在中央项目经费和省财政血防专项经费的基础上,协调省血防领导小组成员单位支持各联系点经费达1000多万元用于安全牧场建设、沟渠硬化、改水改厕、沼气池建设等,有力推进了重疫区县的血防工作。还协调有关部门,争取到德国政府贷款400万欧元用于血防项目,其中200万欧元用于岳阳市血防专科医院建设,150万欧元用于岳阳楼区、君山区、南湖风景区环境改造,50万欧元作为人员培训和能力建设。积极争取卫生部、科技部和省卫生厅、省科技厅的支持,洞庭湖区血防综合示范区建设项目通过了国家部级评审。协助省血吸虫病防所与中南大学联合申报的“血吸虫病免疫与传播控制湖南省重点实验室”得到批准。支持省血吸虫病防治所申报的7项科研课题全部中标,其中国外科研课题2项,国家科技部重点科研课题1项,省重大科研课题子项目1项已立项,同时申报了5项国家专利。

二、20xx年工作要点。

20xx年血防工作指导思想是:认真落实党的十七大精神,深入学习实践科学发展观,按照《全国预防控制血吸虫病中长期规划纲要(xx—)》的要求,继续坚持“预防为主、标本兼治、综合治理、群防群控、联防联控”的方针,完善管理机制,健全血吸虫病预防控制网络,实施以控制传染源为主的综合防治策略,抓好重点项目、重点地区的防控工作,为如期实现血防工作长期目标打好基础。

(一)进一步贯彻实施《条例》,强化部门职责。加大贯彻实施《条例》力度,将《条例》规定的责任和义务普及到各级各部门和广大群众,使血防工作进入法制化的轨道。强化责任意识,把血防责任分解到各级各部门,形成齐抓共管的局面,并采取多渠道、多途径、多形式筹措血防经费。

(二)进一步解放思想,把血防工作融入大卫生之中。集中精力研究血防的方针、政策,加强基层血防站和市、县、省级血防专业机构的能力建设,力争各类血防机构的人员培训、房屋改造、设备添置等纳入国家农村卫生建设项目。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇十三

那天举行第十七届冬运会。

当我睡完午觉,走向操场时,我遇到了小杨,他正使劲地吮吸着一个蓝色小瓶。我便上前讯问这是什么东西,他不假思索地告诉我:“这是一种兴奋剂,就是当你咀嚼过它后,你就会全身充满力量,还会让你很兴奋!”他边神秘地说,还一边发出“吧叽!吧叽!”的声音,我疑惑而又好奇地看着他。

我们向前走着,突然,我听见“吧——嗒”一声,小杨的蓝色小瓶掉到了地上。这时一个四班的同学捡起了蓝色小瓶,问道:“这是什么呀?”

我立刻撒腿就跑,喊了一起:“不要啦!”没想到小杨却对我说:“这是一个秘密,不能丢!”

那个四班同学听小杨一说,便起了好奇心,非要小杨说出这是什么秘密。小杨傻乎乎地说了实话:“是兴奋剂。”四班的那位同学迷惑地看着小杨,皱了皱眉,耸了耸肩,把蓝色的小瓶还给了小杨,离开了。我心里大石头终于落地了。但我明白:下次如果遇到一个懂兴奋剂的同学,或者老师呢?那样我们就再不能瞒天过海了!

“若要人不知,除非己莫为”,秘密很可能有一天就不是秘密了,做任何事自律很重要!

将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇十四

时光飞逝,转眼就到了年末,来到公司工作已经二个月了,感受颇多,收获颇多。从其他行业转入建筑行业,新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说是一个良好的发展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作愉快、亲如一家”是我这二个月来的切身感受。在此,首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助,使我能够很快地适应了公司的管理和运作程序,努力做好本职工作。进入公司工作以来,我认真了解公司发展概况,学习公司的规章制度,熟悉了一些建筑行业的基础知识,同时,更是真切地感受到了积极向上的企业文化,使我受益匪浅。现将今年的工作情况总结如下:

一、加强思想政治学习,保持积极进取的精神风貌,认真学习了公司“上党课、学党章”会议上的讲话,深刻领会了要正确认识自己的职责与角色,对自己的岗位负责;努力提升自身的专业素养,不断提高自己的能力,做好今后的规划。

二、熟悉掌握基本的软件知识,可以独立绘制cad图;学习了解图纸相关内容。

三、制作公司宣传物品,根据自己以往的工作经验,结合公司的实际情况,做好编辑、排版、制作的工作,尽量做到图文并茂,增强其可读性、知识性,使编排简洁、美观。1.制作排版公司的内部报刊2期,并交于吴书记、贾书记确认。2.整理公司画册资料,制作公司画册并交领导审阅修改。3.制作公司名片并联系打印商家进行制作。4.制作公司矿泉水标志。5.制作公司新版通讯录。

四、整理安全方面的红头文件、应急救援制度、安全隐患台账,制作安全生产工作汇报ppt模板和会议汇报材料模板。

五、协助同事、领导做好各类文件、ppt的制作和图片的修改并将相关文件、ppt存档。

六、了解学习bim相关内容,初步学习revit相关内容。自己存在的问题:

专业技术能力需要提高:在实践业务操作过程中,个人的业务能力仍需不断提升,自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况,与公司的要求尚有一段差距。

学习力度还需要不断提高:在工作中,常常由于工作忙等各种原因,造成自我对于学习存在放松的现象,在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识,尤其是对建筑行业的相关专业知识学习的力度还不够,了解还不深,此外,对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象,因此,在未来的工作实际中,在这些方面自己仍需不断加强和提高。2018年发展规划与展望:

一、努力学习,提升内涵。在未来的工作中,自己要注重加强自身业务能力的学习,努力提升自己的专业知识。在专业方面,2018年准备考取土木工程第二学位,提升自己业务水平;认真学习bim相关内容,不懂之处多向崔科、韩科学习,努力促进自我的全面发展。在思想政治方面,向党组织靠拢,积极要求入党。

二、注重统筹,提高效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性,积极提高工作的效率;同时,努力增强对于工作的独立思考性,提升发现、分析和解决实际问题的能力。

三、积极完成好各项工作任务。在未来工作中,科学安排,合理统筹,立足本职,认真遵守公司的各项规章制度,按期按质的确保个人工作任务的圆满完成,积极为公司的发展做出自己应尽的职责。

汇报人:xxxx2017年12月28日。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇十五

2015年,牟平区卫计局在区委区政府的正确领导和卫生系统广大干部职工的共同努力下,坚持“以人为本”的科学发展观,紧紧围绕加强公共卫生体系和基本医疗服务建设,积极推进重点工作目标,全年各项工作指标和任务基本完成。

一、2015年工作完成情况

(一)加强公共卫生体系建设,做好卫生防病工作。

1、以公共卫生大厦建设为标志,加强公共卫生体系建设,创新公共卫生工作模式。不断完善以“一个机制、四个体系”构架的公共卫生建设,多次完成突发公共卫生事件的应急处置。公共卫生大厦建设进展顺利。预计2015年初完工,投入使用,发挥提升全区共卫生服务水平的作用。

2、全力以赴,做好高致病性禽流感防控工作。

闻讯而动,卫生局及时启动禽流感防控工作。结合区位特点,制定完善了禽流感防控工作方案和应急预案,进一步明确各部门职责。坚持早布控、广宣传、持续动态监察执法,向居民开展宣传和教育,强化候鸟聚集地区的监测。把禽流感纳入今年秋冬季节呼吸道传染病防控的重点,组织对医务人员进行禽流感防控知识的全员培训和考核。

3、传染病综合防治和预防保健工作措施得到落实,各项工作按计划完成。

20*年1-10月份,甲、乙类传染病发病2625例,发病率http://十万,与去年同期相比(去年发病2623例)上升0.*%,上升的主要病种为麻疹、流脑,均为散发,无暴发流行。未发生脊髓灰质炎病例,未发生饮水污染事故。

继续保持计划免疫工作高质量高接种率水平。截止20*年10月,全区学龄前儿童免疫接种接种率99.86%,开展了外来儿童查漏、补种工作。推进免疫预防规范化门诊建设工作。严格执行群体性疫苗接种工作有关规定,确保免疫预防各项工作管理规范化。

严格传染病网络直报工作,降低漏报率,主动搜索不明原因肺炎病例。预防和控制季节性传染病爆发流行,夏季肠道门诊、冬季呼吸道门诊按时开诊。加强建筑工地、集贸市场等流动人口集中地区的防病管理。有效处置了新街口地区短期内集中发生的流行性出血热疫情。

加强艾滋病等重大传染病的防治工作,对艾滋病疫情实行网络专报;加大重点人群监测力度,落实国务院“四免一关怀”政策,开展艾滋病自愿咨询检测。

落实市政府关于完善突发传染病医疗救治体系建设的折子工程,在*区确定18家医疗机构分别建设标准传染病诊室、传染病门诊和传染病隔离留观病房及4家急救分站。通过协调和督导,在规定时间完成建设,及时开诊。

妇幼工作落实“一法两纲”,指标继续保持全市较好水平。20*年1-10月,全区孕产妇死亡率0/十万,婴儿死亡率1.68‰。加大婚检宣传力度,在全市率先实现居民免费自愿婚检。自愿婚检人数呈现逐步上升趋势,较去年同期显著增长。

精神卫生防治工作加强,启动控制精神抑郁障碍项目。开展了智力残疾人员的需求调查。截至10月,为无职业、无报销渠道、无收入的贫困精神病人免费门诊1748人次,共投入费用15万元余。试行精神病紧急救助工作前移的措施,区内精神病人救助绿色通道不断完善,重大节日期间未发生精神疾患者肇事肇祸事件。

坚持落实《*区慢性病防治规范》,以重点疾病为突破口,多形式多渠道开展健康教育工作,依托社区卫生服务平台,与辖区大医院合作,开展慢性非传染性疾病的控制工作。

4、做好个人工作总结报告,不断加强卫生监督执法,保证人民群众健康。

推进卫生监督体系建设,深入监督执法方式的改革,实行卫生监督执法下移。对卫生监督员进行综合执法培训,制定卫生监督执法派驻工作方案,启动试点。食品卫生日常监督与专项整治相结合。有力的配合了*区“全国文明城区”创建整体工作。截止20*年10月,在*区餐饮企业实施食品量化分级管理,完成量化分级1194户,占全区餐饮业的43.47%。监督食品卫生单位达28564户次,合格率达89.3%。卫生行政处罚307起,查封食品50公斤,及时处理了群众举报。强化医疗和卫生市场的监督管理,对全区37家传染病疫情网络直报医疗机构的疫情报告情况进行督查。对违法开展诊疗活动的医疗机构和非法行医点进行重点查处。

(二)优化医疗资源,强化医院管理。

配合*区城市改造,根据区属医疗机构发展专科特色和社区卫生服务的定位目标,本着做精专科、做强社区的发展思路,优化区属卫生资源。原护国寺中医医院和原厂桥医院整合形成了*中医药大学附属护国寺中医医院和什刹海地区社区卫生服务中心。原二龙路医院和原德外医院整合形成了*市肛肠医院和德胜社区卫生服务中心。医院在短期内即呈现了可喜的发展趋势。资源整合、互补优势的举措初见成效。

在医疗机构开展“以病人为中心,提高医疗质量”为主题的“医院管理年”和“创建人民满意医院”活动。在医疗质量、服务特色、基础建设、人才培养、绩效管理等方面找差距,抓管理,提高医疗质量和服务能力。

区卫生局加强对医疗质量的监管与指导。对医疗文书质量和检验科工作进行了专项督导;开展口腔诊疗器械消毒培训,防范医源性感染;巩固医疗机构评审成果,强化医疗机构持续改进意识。

(三)社区卫生服务工作的发展空间不断拓展,社区卫生服务机构建设进一步加强。 本着“布局更加合理,功能更加完善”的原则,在区发改委的支持下,进一步完善*区社区卫生服务中心、站设置规划,促进社区卫生服务发展。已改造了部分基础条件较差的社区卫生服务站,改善了服务环境,社区卫生服务量明显上升。

不断推进社区责任医生工作。落实了与居委会定期联系工作制度,建立了《责任医生工作手册》。加强了社区卫生服务站的中医药服务能力。扩大特殊人群健康管理,前三季度,社区卫生服务机构为低保人员免费诊疗1198人次,免费体检咨询等1040人次,免费入户服务346人次,共优惠费用达26945元。

二、20*年工作基本思路

20*年是“十一五”规划的开局之年,区卫生局重点将做好以下几项工作:

在新的一年要继续加强公共卫生建设,提高公共卫生服务水平。为“十一五规划”的实施打下基础。要积极落实区委、区政府的决定整合区域公共卫生资源,提高对中央机关的保障水平,提高公共卫生资源使用效率,提高全区居民公共卫生的享受程度和公平性。使公共卫生建设成为构建和谐社会首善之区的基础工程之一。建立公共卫生大厦是*区委区政府加强公共卫生建设的重要举措,在全市尚属首例,意义重大。20*年要做好各机构的搬迁工作,按照公共卫生体系建设的要求和未来工作的开展设置各个机构的科室及职能,优化内部运行机制,使整合后各机构尽快实现良性运转。

(二)进一步强化疾病防治特别是对重大传染病防治工作力度

素质;加大对健康教育、预防接种、流行病调查和传染病管理支持力度。切实落实全区疾病预防的各项措施。

将社区卫生服务工作作为全区卫生工作重点,以居民卫生需求为目标,不断完善服务机制,调整工作结构,增加服务内容,改善服务。20*年前,对已独立设置的月坛、什刹海、金融街、展览路四个社区卫生服务中心进行装修改造;在*区7个街道,152个居委会配备152个全科医生,在条件成熟的情况下对社区卫生服务新型工作模式进行试点。

(四)在总结试点工作的基础上,在全区7个街道办事处派驻卫生监督执法站,实现综合执法下移的工作模式。

推进卫生监督机制改革,为保障卫生监督执法工作即使到位,继续积极前移工作,在总结20*年卫生监督执法派驻经验的基础上,全面推开卫生监督站下移工作。并试行综合执法下移。

(五)加强医疗卫生机构管理,做好社区卫生工作总结

巩固“医院管理年”和“创建人民满意的医院”工作成绩,进一步加强对医疗质量和服务质量的管理。加强对医疗市场的监管,保障人民群众的医疗安全。

(六)加强对区老年病院、*市肛肠医院等卫生机构的基础建设管理,争取老年病院工程竣工,保证肛肠医院工程立项开工,保证基建经费的合理使用。

20*年是“十一·五规划”实施的开局之年,卫生系统要紧紧围绕构建“和谐社会”要求,努力完成区委、区政府交办的各项任务,为保障中央优良办公环境,*区的社会稳定和经济发展,为人民群众健康做出应有贡献。

时间往往是在不经意中流逝,一年的时间就这样在我们的手指中悠忽而逝。 总觉得还没来得及揣摩在这一年中所获得的感受,2012年已经进入了,当我细细回首这一年走过的路,感触颇深。

从进入公司到现在已有快一年的时间了,在这近一年的工作中,有得有失、有苦有乐、有抱怨过,也有拼搏过。刚走出学校大门的我显得稚嫩、缺乏经验,在工作中显得不是那么的如鱼得水。学校让我学到许多的知识,社会让我懂得如何把这些知识应用到自己的工作和生活中去。

在学习中收获,在实践中成长,在这里,借此机会对2011年工作做以下几方面的总结:

一、 自我调整与定位

1、改变自己的思路。也许很多人会觉得,对于一个刚毕业的大学生,犹如一张白纸,没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系。其实没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的,才让人感到恐惧,很想逃避 !

2、明确一个正确的方向。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言:"没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫,会造成10年后的恐慌,20年后的挣扎,甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾,我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里,我们既有很多的不确定,也有很多的'可能性。无论你多么意气风发,无论你是多么足智多谋,无论你花费了多大的心血,如果没有一个明确的方向,就会过得很茫然,渐渐就丧失了斗志,忘却了最初的梦想,就会走上弯路甚至不归路,枉费了自己的聪明才智,误了自己的青春年华。

3、养成良好的习惯,把握每一次机会。不少刚刚毕业的年轻人,总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而,很多好工作是无法等来的,你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作,无疑是踏入社会这所大学的起点。我觉得既然选定了,那么从这里出发,好好地沉淀自己,从这份工作中汲取到有价值的营养,厚积薄发。千里之行,始于足下,只要出发,就有希望到达终点。

4、不活在别人的嘴里,不活在别人的眼里,而是把命运握在自己手里。别说我没有背景,自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话:"我还年轻,我渴望上路。"在人生的旅途中,我们永远都是年轻人,每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的,关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能,并找到一个能充分发挥潜能的舞台,而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力,结合自己的实际情况和爱好冷静选择,尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。

于钻研的工作态度了。

二、 轮胎专业知识的积累

轮胎是一个比较复杂的产品,刚接触轮胎对其是一片空白,没想到一个黑乎乎大的轮胎里藏着那么多的奥妙。在不到一年的时间里,我对轮胎由陌生到了熟悉,可对于一个专业的轮胎销售人员来说,需要学习的东西不仅仅只是皮毛上的东西,更重要的是要把一些东西吃透。在这近一年的学习中,我对轮胎的品牌、花纹、规格及售后服务有了初步的了解,什么样的品牌有什么样的优点,什么样的花纹适合什么样的路面,什么样的规格适合什么样的车型等等。对于不同的客户需求是不一样的,如果用同样的方法去对每一个客户,最后的答案是失败的,所以专业上是一大硬性的要求,专业的服务才会迎来客户的青睐,为此,只有不断学习才会有更高的成就。

三、 形象店管理的创新

形象店作为公司对外的窗口,不仅起到产品展示的作用,同时也是公司文化内涵的重要体现,刚到门市部的时候,我觉得轮胎的陈列方式老套、单一、无层次性、无对比性和创新意识,本着创新与专业知识的相结合,对轮胎的陈列进行了两次较大的转变,把品牌与品牌之间、全钢丝胎、半钢丝胎、斜角轮胎之间进行对比性与层次性相结合,突出了花纹的多样性的同时突出了美感,让客户有更多的选择余地,把空间有效的利用起来。创新是一个企业的灵魂,一个企业只有不断创新才能与时俱进,不断发展。

四、 门店销售业绩的提升 1、2011年销售情况:

2、自身不足及改进方法

1、专业知识不够扎实,没有全面掌握每一个品牌、每一个花纹的特性,这

样在跟客户沟通的过程中没有突出性的,针对性的把产品的优点和买点介绍给客户。在今后的工作中加强学习,对产品的特点熟练掌握。

2、缺乏一定的销售技巧和经验,在没有达成一一致的时候没有积极寻找有

效的方法对待。加强学习,掌握一定的销售技巧

3、服务不到位,对客户的详细信息没有做全面的把握,在对客户的售后服务跟踪上没有做到详细到位,使得有些客户放弃了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服务过程中对客户信息详细了解,建立客户档案,及时有效服务客户。

4、在和客户沟通的过程中急于达成交易,对不同的客户用同样的方法对待,没有去了解客户的性格。在沟通的过程中和客户聊聊其他方面的东西,从侧面了解客户的性格,从而判断客户的需求,并寻找有效的策略促进交易。

5、对客户的维护不到位,没有定期或不定期的对客户进行电话或亲自拜访,这样没有详细了解客户的销售情况及使用情况,加强对客户的管理,及时了解客户的销售及使用情况,及时解决客户反馈的问题,提高服务的质量。

六、对公司的建议

1、公司管理制度不健全,没有吧管理制度详细化。

2、缺乏培训交流的机会,建议公司每个星期都有学习培训的机会,让大家多在一起交流经验,及时反应存在的问题。

3、建议开会的时候尽量让每个人都有发言的机会,听听他们的意见。

4、销售政策不灵活,政策只适用于业务员,没有根据门市情况给以适合的政策,把业务员的政策用于门市部,大多时候用不上。建议根据门市实际情况制定合适的政策。

5、公司活动少,建议公司多组织活动,培养大家的团队意识与合作意识。

总结过去,展望未来,成功属于有准备的人,在汲取过去经验的同时明确新的一年的工作目标。主要从以下几个方面着手:

一、 调整思维,加强学习,不断创新

改变原来的思维,就像司马光一样打破常规的思维,思路才会见光明。加强专业知识的学习,同时关注行业动态,把一些行业动态有效的利用到销售中去。同时改善服务态度,做到有问必有答,总结客户在交流的过程中会拒接的理由,并积极寻找突破口,消除他们的顾虑。如顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。我们可能会有以下几种应对方式: 错误应对1]不会呀,我觉得挺好。

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢?

[错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样

这几种方式不仅没有说服力,而且极有可能导致失败,我们可以试试这种方式;这位先生,您不仅对轮胎有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买轮胎真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?首先这种方式真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买轮胎的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大地提升。

二、 加强维护,扩展市场

在2011年的总结中发现,2011年的市场薄弱,占有率低,客户部稳定,在2012年新的一年里,加强对老客户的维护,同时扩展市场成为首要任务。

三、 提高服务

集中注意那20%的少数大客户,提高服务,重点满足这部分顾客的需求;对于80%的小客户也要重视,但可以适当降低服务水平,即区别不同的顾客提供适当的政策。

四、 细化任务,提高销量

2012年的年任务是突破250万,新的一年把公司的资源有效利用起来,把任务细化分配到每一天。促进交易,提高销量。

东聚三门市 2011年12月30日

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇十六

一年时光转瞬即逝,眨眼间08210801团支部又度过了忙碌充实的一个年度,也是该做工作总结与展望的时候了。回首这一学年我团支部的林林总总,不进团干部积累了经验,得到了锻炼,支部成员们也勤奋上进,勇于实践,不断进取,各方面都取得了良好的成绩。

08210801团支部成立于2008年9月,伴随着支部成员们迈入大四,我支部已经四岁了。目前,我支部有成员25人,其中正式党员5人,预备党员7人,其他成员均已成为入党积极分子,且都积极表现,争相入党。其中就在本年度,有四位同学由于表现积极,通过上级审核,成为了预备党员。另外,刘文红同学也凭借这一年的优秀表现,由预备党员发展为正式党员。这一片大好形势也展现了我支部的积极活泼的风貌,鼓励着其他积极分子们更加努力,总体上带动着支部的发展。

要知道,团的先进性决定了团员们的思想觉悟和道德修养,而大学生的身份又决定了我们必须将建设祖国作为我们的目标,因此,我们团时刻关心国家大事,将个人与国家的命运紧密结合。由于我团支部党员较多,团内气氛良好,因此对于很多政事和党史,我支部总是能积极展开讨论,互相补充,互相教授,互相吸收,互相渗透。有时候意见会达成一致,有时候又会有些许个人观点上的对立,这种同一性和斗争性,正淋漓尽致地反映了我当所坚持和发展的马克思主主义思想和理论以及学习工作方法。其中最突出的就是这个学期,我团支部很多同学主动接触党史党政,并进行了深入地学习与讨论。加上今年又正值建党九十周年与辛亥革命一百周年,支部成员们更是抓住这个契机,通过学习武装自己。在刘晓猛,林雄飞等老党员的带领下,我们认真学习了我国的近现代史、共产党的成立与奋斗进程、中国的经济建设和政治建设,并在感慨革命和建设的艰辛以及奋斗后的一系列优秀成果的同时,我们也深刻意识到自己所担负的建设伟大祖国与中国特色社会主义的光荣使命。

当然,从马克思主义提出的理论结合实际的学习方法这个角度来说,光是学习书本还是不够的。因此,我团支部还开展了一系列的活动。

3月份,我团支部去往通县水果种植基地参观,体验果农生活。5月份,我团支部组织参观了校史馆,更加深入地学习了我校70年的光荣历史。

6月份,我团支部召开了一次小型会议,主要是总结大四以及未来的规划。会上我支部成员都表明了各自的短期和长期的奋斗方向。无论是考研、考公务员还是出国的同学,都在一起进行了交流。我支部也在这次会议上成立一个八人的考研小组。

7月,我支部考研男生在宿舍楼道摆了两张大桌子,开始了追求研究生道路的奋斗历程。大家相互鼓励,相互监督,形成了极好的学习氛围。

9月,这也是我觉得最值得一提的事情,那就是我们团支部在教师节给每位老师送花。在教师节那一天,每位老师都收到生活委员组织送出的鲜花及贺卡和各位同学的祝福。礼物虽小但这是我们大家共同的一片心意。我想这也算是我们班的一大特色吧。事情虽小,却在无形中拉近了我们跟老师的距离。老师们也很感动,也对我们的心意表示了感谢。在这次活动中,我们感觉和老师的距离一下拉近了,也从中懂得了饮水思源的道理。

11月,接到上级通知的发展党员的消息,我们支部马上紧锣密鼓地活跃起来。支部的党员们对候选人进行了公开的认真地讨论,最终决定发展了蒲开鹏、肖彬同学为中共预备党员。

12月,也就是前几天,我支部听闻隔壁班级正在进行捐旧衣物给贫困地区孩子们的活动,便给予此次活动大力的支持。成员们都将自己要的不要的衣物拿了出来,献出了自己的爱心。

近期我团支部也开展了互帮的活动。保研的同学们主动担起了一些班级任务,给考研的同学们减轻负担,让他们能更用心地投入最后的战斗当中。他们在专业课程中主动做一些老师布置的任务,另一方面也主动给考研的战士们搜索相关资料。生活上也同样给予大量的照顾,有时候会带饭给那些辛苦得来不及吃饭的同学们。这些行为让人很是感动。

实际上,我支部开展的活动当然不止这些,但这些凤毛麟角也能展现出我支部的活力和精神面貌。

下面来看看我支部的现状吧。目前,我支部中有二位同学保本校研究生,一位同学保本校师资,三位同学分别外推天津大学、对外经贸大学和北京科技大学。继续进行研究生学习生涯的当然不止这六位同学,我支部目前还有七位同学奋战考研,分别报考北京大学、上海交通大学和本校的王牌专业,他们都艰苦奋斗自强不息着,我们相信他们肯定会取得成功的。当然,我支部还有参加公务员考试的。其中有两位同学已经参加了刚刚进行的国家公务员选拔考试,还有一位同学正在备战明年四月份的省公务员考试。除此之外,还有三位同学打算出国深造,并且都准备的很充分。其余的人也都在努力地找工作。总之,现在是大四了,支部也是相当的忙碌。同学们各自有各自的目标,也各自为了自己的目标而努力奋斗,没有好高骛远的,也没有无所事事的,这种积极的现象很让人欣慰。

针对支部成员们未来的发展,大家也都很有想法。我们支部成员经常在一起聊天交流,互相倾诉自己对未来的想法和计划。我相信这些努力的年轻人定能缔造自己的青春。

年度工作总结及下年度工作展望(实用17篇)篇十七

大家晚上好!

xx年已经过去了,在这辞旧迎新之际,回首xx公司这些年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦。今天,我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工,为了工作,很多员工主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗,让xx公司在陶瓷布料机械上取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持,也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此,我想借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到非常地骄傲!

所以说,进入xx公司并不意味着你就是一个xx人。只。

有当你真正地融入xx这个大家庭,把这个公司当成你自己的公司,把xx公司的荣辱看作你自己的荣辱,把这个梦想当成你自己的梦想的时候,这个时候你才是真正的一个xx人。我们将一如既往的重视人才,员工是企业的第一资本,是企业发展的力量之源。“以人为本”是我们xx坚定不移的用人方针,努力提高员工的物质文化生活质量,实现员工价值是xx公司始终如一的追求。伴随着企业的发展壮大,xx公司将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件,为员工实现自我价值搭建广阔的平台;构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿望,让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值,实现企业与员工的共同的成功。

相关范文推荐

    执行查封申请书提交(优质15篇)

    好的更多申请书不仅能够让我们在择优过程中脱颖而出,还能够展示我们的沟通和表达能力。提供这些申请书范文是为了帮助大家更好地理解和掌握申请书的撰写技巧。

    国有土地使用权转让协议书(精选23篇)

    在法律层面上,转让需要遵守相关法规和程序,以确保交易的合法有效。转让是企业发展的一种重要战略,以下是一些成功的转让案例,供大家学习和借鉴。甲方:乙方:经甲

    美的历程读后感学生范文(14篇)

    通过写读后感,我们不仅可以更好地理解和把握书中的思想内涵,还能够培养自己的写作能力和思辨能力。接下来,小编为大家整理了一些经典的读后感范文,供大家参考和学习。

    小昆虫搬新家教案反思大全(18篇)

    教学工作计划是为了有效组织和管理教学工作,确保课程的顺利进行而制定的一份重要文件。通过研究这些教学工作计划范文,我们能够了解到教师如何通过创新的方式激发学生的学

    军训总结学生(模板14篇)

    军训总结是对军事训练过程进行总结和概括的一种书面材料。接下来是一些认真、深入的军训总结,让我们一起来学习和欣赏。山没有悬崖峭壁就不再险峻,海没有惊涛骇浪就不再壮

    综合管理办公室主任述职报告(热门18篇)

    通过述职报告,我们可以向领导和同事展示我们在工作中的专业能力和创新思维。以下是小编为大家收集整理的一些优秀的述职报告范文,希望能够给大家带来一些写述职报告的灵感

    文明交通活动心得(热门22篇)

    总结心得体会是一种对过去经历的思考省略,有助于我们在未来避免犯同样的错误。这些心得体会的范文都是经过作者精心打磨和锤炼的,可以为我们的写作提供一些参考和指导。

    建设工程撤场协议范文(22篇)

    建设工程的质量和效益对于人们的生活品质和社会稳定具有重要影响。以下是小编为大家收集的建设工程质量控制范文,仅供参考。依照《中华人民共和国经济合同法》及国家建设部

    图书出版合同(模板17篇)

    合同协议是商业合作的基础,对于提供质量保证、交付保障等具有重要意义。以下是小编为大家整理的合同协议范本,供大家在撰写合同时参考。乙方:北京图出版社:(商業登記號

    供应室护士年终考核个人述职报告(实用18篇)

    通过写述职报告,我们可以对自己的工作进行总结和梳理,为今后的工作提供参考和改进。以下是一份详尽全面的述职报告范文,从中可以看出作者在工作中的努力和付出。