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最新净水设备安装方案（通用12篇）篇一
1暖通空调安装概述。
现在，暖通空调是人们所使用空调中最常用的一种，暖通空调以其独特的优势而独占市场。其将采暖、通风和空气调节三大功能结合在一起，并以能创造一种比一般的空调更舒适的室内环境而著称。随着科技的发展，家用空调器历经几代发展终不能满足人们日益增长的需要，不论是窗式空调器还是分体式家用空调器都只能解决冷暖问题而对空气处理过程束手无策，而暖通空调却以具有舒适、健康的特点逐渐得到人们的广泛亲睐。暖通空调施工是建筑施工中的一个重要分项，其的安装施工是一个极为复杂的工程，其施工问题直接影响着整个工程的质量和进度。通常所说的暖通空调设计主要包括制冷供暖系统设计、新风系统设计、排风系统设计等，其所涵盖的范围不仅仅是供暖这一个小范围，所以暖通空调安装工程的质量直接影响到建筑物的使用性能，要严格控制施工过程，保证安装质量。
2施工中的问题。
通风与空调工程是大型建筑物的重要工程，也是安装工程的施工难点之一。结合暖通空调安装的经验，目前暖通空调中存在以下一些问题。
2.1管线标高、定位交叉严重。
暖通空调设备安装是一个庞大的工程，其所涉及的管道非常复杂，用途也各不相同，例如一个完整的暖通空调设计中就要涵盖对空调末端设备、送风管、排风管、冷冻水管、电气桥架、冷凝水管、喷淋管、消防管等各种设备、管道的设计。如果对某些功能和尺寸的管道布局、规划不合理，就会出现管线标高、定位交叉严重的现象，给工程施工和管理带来极大的困难。通常，在图纸表意不明的情况下，贸然施工会造成先安装的施工管道容易安装，后安装的施工困难等问题，这样，有些管道就被迫安装在不合理的位置或标高上，严重影响工程质量和进度。
2.2暖通空调系统设备噪声超标。
通常，设备噪音主要来源于空调末端设备碰撞，其也是暖通空调设备安装中的一个重要问题。经过几十年的发展，我国的风机盘管技术相对成熟，大多数风机盘管厂商所生产的产品都能符合噪音标准。但是，实际情况却不容乐观，厂家所提供的参数值明显高于现场测试值和噪音标准值。所以，布局设计是对设备噪音控制的重点，必要时应采取适当的隔音措施。设计中必须标出设备噪音参数要求。空调设备安装之前需做仔细的检查甚至是通电试运行，若发现噪音超过国家标准需立即更换或完善消声措施，以避免问题扩大。
2.3空调水循环故障。
空调若水系统出现故障，就无法完成供暖通风的任务，所以，保证水系统循环通畅是暖通空调设备安装考虑的重点问题，其施工的质量直接影响着整个系统的运行状况。在水系统循环中，冷冻水系统循环管道不通畅是其最常见的问题。造成这一故障主要有两方面原因，管道交叉是一方面原因，水系统管道不清洁又是另一方面原因，而这两方面的问题都可以通过采取相应的措施而改善。例如可以通过合理安排管线坡度和标高、安装排气阀、排污阀以及设法进行管道除锈工作而改善水循环故障，这些方法可以很大程度的减轻这一故障，所以在实际中有很强的操作意义。
2.4结露滴水问题。
空调系统在调试和运行中会出现结露滴水的现象，出现这一问题的原因是多方多面的。
暖通空调设备安装的施工问题通常为以上所提到的四个方面，当然在安装过程中经常还会出现各种复杂问题。下面就常见问题提出几点解决方案：
3.1严格控制材料质量。
材料的采购受多方面的限制，比如工程造价、材料属性、施工难度等各个方面的影响，在选择的过程中需各方面权衡，达到质量和效益的最优。根据我国暖通空调方面材料采购的现状，现在市场上的材料质量参差不齐，以假乱真、以次充好的现象非常普遍，所以在材料设备的选购中应严格筛选，并且不能偷工减料，否则将会造成工程返工而不能如期完工或者质量水平严重下降。
3.2严格控制施工过程。
施工过程中管道支架的位置、标高、坡度都必须符合设计要求。在施工过程中，要保证坡度在准确的范围内，可以调整供暖干管或者填补管道漏洞空隙，此外应减小位置、标高和设计值的偏差。在施工中应尽量考虑各方面影响因素，严格按照章程和规范执行，并采用相关的工艺，遵循一定的原则，避免管道交叉严重、阻塞、结露漏水等问题。做好施工中的控制监督工作，减少错误出现的几率。
3.3加强各专业间的配合。
建筑施工是众多专业之间相互配合完成的，暖通空调设备施工也是如此。工艺对土建就有很强的要求，例如，在土建中需预留通风管道的孔洞；在风道竖井砌砖时应该采用水泥砂抹面；为排水方便应设排水沟或集水坑和排水泵等装置。诸如这些问题需在设计初期就尽量相互沟通，在施工前和施工图纸会审阶段就提出相应的预防措施。
总结。
暖通空调设备安装的施工是一项复杂而且细致的工作，本文从其概念出发，简单的阐述了目前施工中的不足之处，并提出了几项行之有效的措施，为工程施工工作的顺利进行提供了有效的依据。
参考文献：
[1]戴磊磊。浅谈中央空调系统安装工程中噪声的控制措施[j]。中国科技信息，2014.
[2]罗高山，高子惠。空调系统结露滴水原因分析及解决办法[j]。安装，2014.
[3]孟华强。中央空调安装施工中存在的问题及处理［j］。广东科技，2014（6）。
[4]刘西平。谈建筑物的管线综合设计［j］。山西建筑，2014（3）程，2014（5）。
[5]杨荣宗。暖通空调安装施工过程中的问题分析［j］。建筑与装饰，2014（9）。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇二
发包方(简称甲方)：
承包方(简称乙方)：
乙方承接甲方的工程项目施工，为了明确双方的安全生产责任，确保施工安全，双方必须严格执行，在签订主合同的同时签订本协议。
1、工程项目名称：
2、工程地址：
3、承包范围：
4、承包方式：
自年月日起开工至年月日结束。
1、乙方在签订承包主合同及本合同后，应自觉根据有关规定到区(县)各级劳动保护监察部门办理施工登记手续。
2、甲乙双方贯彻先订合同后施工的原则，超出合同范围施工须及时补签补充协议，甲方不得以任何理由指派乙方人员从事合同外的施工任务。乙方应拒绝合同外的施工任务，否则由此造成的一切后果均由乙方负责。
3、乙方必须认真贯彻执行国家和上海市劳动局颁发的，关于劳动保护、安全生产、消防等操作规程条款的规定。
4、乙方必须建有工程施工安全管理组织体制，以及各种工种专职或者兼职的?安全专员，特种作业人员的审证考核制度，及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度。
5、乙方在施工前应组织召开管理人员、施工人员进行必要的安全生产教育，法制观念教育，加强和提高安全防范意识。
6、所有施工人员在施工期间必须严格执行和遵守现场甲方的安全生产防火管理条文规定，并接受甲方指派管理人员的`日常管理督促、检查和指导，对于查出的隐患，乙方必须限期整改。
7、乙方使用的所有机械设备、配电箱、电动工具等必须符合国家安全检测标准。未经检验合格，违章操作使用所发生的人员伤亡和造成伤亡事故均由乙方负责承担和赔偿。
8、乙方人员对施工现场的脚手架、各种安全防护措施、安全标志和警告牌、不得擅自攀登，不得擅自拆除移动，未经许可擅自违反规定操作所造成的后果均由肇事者和乙方负责。
9、特种作业必须执行《国家特种作业人员安全技术培训考核管理规定》，经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训考核后持证上岗，并按规定定期审证。严禁违章、无证操作。由于乙方工作人员不按规范操作，或者乙方私自任用不懂电器、机械设备的人违章作业所造成的一切后果由操作者和乙方负责。
10、乙方在施工过程中需要拖接电缆、电线、拖线板、配电箱等电器设施时应制定专职人员负责施工。特别是使用井架电梯时，须遵守现场安全规章制度，有专人负责开启。
11、乙方施工中离地登高作业须系好安全带，戴有安全帽，按规范做好安全防范措施。施工现场要做到六不准：不准高空抛物，不准随便大小便，不准抽烟，不准偷盗财物，不准乱倒垃圾，不准私自带外人进现场。
12、由于乙方责任造成人员伤亡事故，甲方有协助紧急抢救伤员的义务，乙方负责事故上报，事故的损失和善后处理费用由乙方负责。
13、本协议经双方代表签字后即生效。安全协议书作为合同正本附件一式三份，甲乙各持一份，一份留作备案。
甲方：乙方：
授权代表：授权代表：
日期：日期：
地址：乙方住所地：
邮编：邮编：
电话：电话：
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇三
1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。
2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。
3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。
4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。
5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。
手时刻的威胁，我们决不能忽视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯净水市场份额增长的负面影响。
7、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点将利润增长的风险降至最低，将市场的占有率时进一步扩宽，成了我们当前急需思考的问题各经营主题了，要想大容川泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地，不被市场淘汰出局。长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。
8、产品优势分析每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势。现阶段我们的优势：
1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于部分竟争对手，这得益于品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产的基础及对产品质量的严格把关（包括申请的食品生产许可证）。
2、抢占市场开发优势。要抢占市场占用率，这需要公司行之有效的全员销售水票办法。
3、资源优势。水源好，水质高，口感好。大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。
现得更加明显。
9、产品劣势分析和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短，同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势：
1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售。
2、销售人员缺乏。由于商场竟争日趋激烈，我们的职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机必须有较强的认识，有要较高的积极性。
3、服务承诺缺乏落实。送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间。
4、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必须制定好发展策略，厚积而薄发。
10、产品机会分析事上没有任何事不可为，关键是看对机会的掌握，俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，掌握好和抓好纯净水市场中我们的机会点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在南宁市区的机会点大致为：
1、现在进入纯净水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间，如何利用好这个季节的机会点，抓紧时机使大容川泉纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点。
2、针对目前消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传和开展促销，提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场。
3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，我们可以利用政策的有利形势，因为我们的水不但完全符合卫生标准，而其质量优，口感好，采用得天独厚的大容山山泉水为源水，富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作为主要宣传内容。
4、新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台，但应注意科学的扩展，用敏锐的目光观察市场，必要时以整个小区为目标单位，为我们的产品创造发展机会。
二、用水户及产品分析
1、桶装饮用纯净水用户呈集中状，固定区域性强。用户主要是家庭、学校和党政机关等群体户，要想有很好的用户开发环境，消费者的心理环境开发尤为重要，人们的健康饮水概念有深一步开发利用，有计划的针对品牌效应，加强知名度。
2、桶装饮用纯净水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，又决定了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，能更好地制定企业产品的发展战略，对产品的经营及销售做到最大限度上的心中有数。
三、渠道策略
1、策略原则：降低成本，增加水户，双向赢利。
2、根据大容川泉纯净水的市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道销售策略（设立直销点，增设代理点）。
3、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但成本高且管理难度大；代理点形式则是品牌管理难度大，但相对效果明显。
4、直销点：在多个市场及开发区附近设立水点，在南宁市基本能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到用户指定地点。
5、代理点:通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将大容川泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。
6、通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯净水点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。
7、代理点必须要有干净、卫生的存储空间，（不一定要很大）但是必须保证产品不受二次污染。
8、新成立的代理点必须要有固定的人员值班。随时为用户提供服务和记录好入帐。
9、代理点的设立必须有详细的市场调查报告和处理相关机构检查的协调能力。
10、代理点应遵守双方约定协议内容，搞好服务，自觉维护企事业的品牌形象。
11、代理点主要服务于用户送水上门，保证送水时间。及服务自提换水的客户，负责水桶查验合格，负责水桶更换和水票更换工作，保证服务质量。
12、保证各代理点纯净水水质达标，对长时间没有销售的纯净水进行更换，保证水质新鲜度。
13、代理点采用交纳押金或单位职工担保形式成立。前提是保证公司和设立的代理点不发生纠纷现象。
14、设计代理点要有相应的负责人，负责和公司各项手续的传递以日清月结工作。
15、代理点经营模式：
1、用户使用大容川泉纯净水统一水票到各代理点自提或代理点自行送水，但必须保证送水时间和服务质量，公司根据个代理点每月销售水量计算提成，暂定每桶提成1元。
2、公司安排2-3名人员在新设立代理点现场宣传，悬挂横幅，摆设产品宣传展架，负责提供纯净水给用户品尝，让用户了解水的质量、口感等情况。
3、公司根据各代理点纯净水销售情况，垫铺一定数量水桶，每天按量送水换桶。
4、双方签订相关合同，共同遵守。
16、设立代理点：南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目标为主的前提下，初期最少设立100个代理点，分别于青秀区、兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。
四、销售、促销策略
1、以进一步提升大容川泉纯净水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率为目的。
2、销售模式：采用自营为主，全员销售，统一配送原则。
3、针对散户销售主要来源于四个方面：业务人员、公司职工、促销活动和直销点、代理点。
4、针对新用户可以在初次购水时给与相对优惠政策，不断扩充市场占有率。
5、促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提升。制作宣传横幅及产品宣传展架，在各直销点、代理点和主要街道悬挂，开展促销活动。
6、购机赠水：
7、购水赠机：
1、一次性购买30张水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；
2、一次性购买50张水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；
3、一次性购买100张水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；
8、购票赠票：
1、一次性购买水票10张，赠送相同水票1张，
2、一次性购买水票30张，赠送相同水票4张，
3、一次性购买水票50张，赠送相同水票8张，
4、一次性购买水票100张，赠送相同水票18张，
9、服务承诺：
1、在各水点定期开展饮水机维修，（维修只收取材料费）免费清洗消毒饮水机，现场讲解健康收生饮用水知识。
2、针对大客户要定期上门免费对饮水机进行清洗消毒。
3、设计制作大容川泉纯净水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。对采纳建议可适当赠送水票作为奖励。
4、设计制作大容川泉纯净水服务联络卡，服务内容、服务电话、监督电话。
5、设计制作大容川泉纯净水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。
10、产品策略：
1、将大容川泉桶装纯净水打造成为明星产品（6元大桶），体现企业的技术实力和品牌定位，可为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般为比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。
2、个性产品大容川泉瓶装纯净水，这类产品是企业为客户量身定制的产品，主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。产品市场可以在团体客户及党政机关等单位的竟标上。
11、南宁市人口总数为731.7万人。城区人口约为400万左右，平均5人1户，80万户，今年的目标是占领南宁市十分之一的市场份额，8万户，日出水量在约在1万到1.2万桶左右。
12、市场进度表
1、第二季度（4、5、6），4月份做好市场调研工作，分析了解南宁市桶装水市场。5月份大力做广告宣传推广促销活动、代理招商、销售点设置、在各个小区及商业广场展业活动。目标：完成基础渠道布控，占领南宁市二十分之一的渠道，大量铺货渠道，并占领终端市场，日出3000桶。6月形成一定区域架构，市场进一步扩大，占领南宁市二十分之一的市份额，日水量达6000桶左右。
2、第二季度（7、8、9），7月巩固加强渠道促销，迎旺季市场，日水量达8000桶左右。8月加强外围渠道开发、代理，日出1万~1.2万桶，占领南宁市十分之一的市场份额。9月巩固渠道保持市场份额。
3、第三季度（10、11、12），大力宣传纯净水理念，日常多用纯净水的好处，保持市场下滑力度。
1．背景1
2．市场背景分析1
3．产品概念2
4．消费者分析2
5．swot分析3
6．目标确立3
7．促销策略4
广告策略4 营业推广4 公关活动5
8．渠道建立8
9．品牌网站建设9
10．财务报告9
一．背景
“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。
南山泉水水质纯净，产量巨大。周围生态环境优越，造就了其良好的水源条件。
二．瓶装水市场分析
1．市场萎缩——不争的事实
20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。
但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”。
在夏季，消费者最喜欢喝的饮料是碳酸饮料，占59.5%，其次是茶饮料，占15.2%，而瓶装水仅占7.3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41.7%，碳酸饮料20.4%排第二位，而瓶装水仅为4.5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。
2．功能水——瓶装水市场的新希望
根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。
3．明天卖什么水？
在国际市场上每升价格相当石油４倍、牛奶６倍的优质饮用矿泉水，发展仍呈增势。由于广大消费者愈来愈重视日常饮料与身体健康、健美、营养的关系，饮用天然矿泉水正日益向多样化、营养化和天然型方向发展。
1）新瓶装新水
农夫山泉有点甜。
乐百氏二十七层净化。
娃哈哈我的眼里只有你。
这些脍炙人口的广告犹在眼前，在某种意义上说，透过这些成功的宣传广告，无论是农夫山泉，还是乐百氏，最大的成功是将各自塑造为同类产品的代名词，最成功地将各自代表的饮用水水种概念推销到所有的消费者心中。
不过，万变不离其宗，在初始阶段，大家都卖一个特色，卖出自己水种与水源的最大的特色来。但现有的水种毕竟有限，新瓶装新水，创新别无选择。
2）明天卖什么？
水企业们明天卖什么？在市场一片繁荣之际提出这个问题，多少有些盛世危言的味道，但却是一个不可以不回答的问题。
如果说卖水是卖方便，卖无污染，那么再没有比街头与家庭的直饮水更方便的了。如果说卖水是卖低价，降价成为首选的竞争方式，那么在包装已经占到许多瓶装水一半甚至更多的成本之际，严格的水质要求对净化水提出了更高的对于成本的要求之后，薄利与微利的水企业降价之后的盈利点何在，今后如何持续发展，都有隐忧。
卖水的企业不会比卖可乐的企业少，但卖可乐的大佬至少有一条值得卖水的企业去学习，这就是不是把钱花在无谓的降价上，而是花心思去建立起并维护好发展好属于自己的品牌，毕竟如果没有感情诉求，仅仅是为了解渴或者无损于健康地喝水，消费者有太多的选择。 从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感的文化，当是市场竞争走向纵深的一条可循的轨迹。
三．产品概念
根据背景分析，我们看到，瓶装水市场，有着三大巨头：农夫山泉、乐百氏、娃哈哈，面对这些，如果我们的产品与他们竞争，发展势必会比较困难，所以，我们的产品应具有自己的特色——差异化。我们的产品要走情感化路线。
品牌名称：“南水缘”
内涵：为每位消费者建立一个倾诉和交流的平台，让大家有机会将自己内心的情感表达出来，将自己内心的感受宣泄出来，将自己的心情故事描绘出来，也让消费者之间有一个间接交流的平台。
产品概念：“发现你的美”
在现代社会竞争的压力下，许多人都不愿意去面对自己的内心世界，更多人，也许希望有一个宣泄的途径，但却因为对其没有信心或者不适合自己，而又不能得到满足。我们以引用水为主体，让消费在引用我们的产品时，感受到自然带给他的'清新、自然，同时，让他能接受我们带给他的这种“服务”，让他有这个平台去面对自己的故事，发现自己的美。
目标市场：中高档女性消费者
四．女性消费者分析
一、女性主导消费新浪潮
其一，女性是新需要者。女性在消费者中，是以先驱的姿态存在的。女性们负责家庭的每月生计、日常生活问题，因此女性对生活方式的反应要比男性快。由于各种原因，使得女性拥有许多自由时间。她们一方面将时间放在工作上，另一方面将时间分配在文化活动休闲娱乐上。
其二，女性的审美观影响着社会消费潮流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。年轻女性的心境和感性支配着流行。
其三，女性掌握了家庭消费的发言权。因此研究女性，尤其是新女性，可以借着这面镜子。洞悉社会消费心理的变化和趋势，进而研究未来的新动向。
二．现代女性的消费的新特点
1．消费趋向多样化、个性化。
现代女性希望生活多样化,希望尝试不同的生活方式,希望变换角色,经历各种不同的体验。着意于有自己特点的、突出个性的选择。表现在日常生活方面,消费时不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能体现主人的社会地位、经济地位、个人情趣、个性修养等。
2．消费领域扩大化。
现代女性没有太多的家庭负担，却有着较高且稳定的收入，有现代化的消费观念，有花钱的激情和冲动，其消费领域在不断扩大，除传统的服饰、美容等消费以外，住房、健身、专业培训、音乐会等都已成为消费热点。新女性消费群的崛起还将催生一批“女性商品”，如女性杂志、女性网站、女性畅销书、女性电视频道等。
3．消费需求结构高级化。
经济的独立、收入的提高、消费自主权的扩大、对生活品位和内涵的追求和及时享乐的习惯，使都市新女性消费需求结构的升级始终走在城镇居民的前列，表现为社会性需求高于生理性需要、精神需要高于物质需要。
4．消费追求方便化。
现代女性大多为职业女性，他们的业余时间较少，不能花费大量时间到处购物。因此，他们对商品方便性的要求较高,她们希望购买、使用方便，尽量节省时间、减轻家务劳动。那些多功能、多用途、能减轻家务劳动，便于购买的商品，能被女性消费者较快接受。
5．关心消费的健康和安全。
随着商品生产的丰富、销售的扩展以及现代科学技术的发展和文化素质的普遍提高，在消费中居于突出地位的现代女性更加关心消费以及消费品对自己、家人的健康和安全问题。喜欢购买绿色产品、自然食品、低脂肪、低胆固醇、多营养食品等。
鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁，企业在制定营销组合策略时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的购买动机与需求以及决策的心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势，企业就能做到先发制人，使企业商品的形象契合消费者的印象，并经由有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，市场前景一定是广阔的。
五．swot分析
优势：还有大量的消费市场空白；还没有同类产品，直接竞争较弱；快速占领市场可能性大
机会：生活水平普遍提高，女性消费意识逐渐增强，有利于产品被接受；
威胁：服务和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有竞争力的品牌也有可能推出类似的产品。
六．目标确立
总目标：品牌形象深入人心，占领一定的市场份额，确保稳定的销量，并能在此基础上有所上升。相继推出其他系列产品渗透其他市场，如饮料，茶等。
短期目标：产品首推市场，让消费者认识接受该产品，建立一定的消费群体，形成忠诚顾客。建立牢固的销售渠道，完善渠道体系，为将来新产品进入市场打好基础。
包装策略：
根据我们产品定位在中高档、以女性为我们的目标消费者，我们的包装会体现中高档、女性化。我们的产品是走情感化路线，每一瓶水就是一个故事，故我们将在每一系列的包装上印有不同系列的故事。
产品策略：
我们会在包装的文字内容上，加以改变，定期更换包装上的“故事”，以一个月为我们的更换周期，每个月内，我们都会有一个系列的故事。
当我们的产品有了一定的知名度之后，我们将会在水中加如一些养颜精华，如芦荟精华，开发我们另一个档次的养颜水。（这是我们后期的初步构思。）
价格策略：
七．促销策略
广告策略：
1、 广告创意
一个幽静的丛林里，有一股泉水正缓缓地流动着。此时，“她”，面带愁容在丛林里走着走着，来到泉水旁边，便坐在那里哭泣。当“她”的泪水滴进泉水里时，漂出一个水精灵，聆听着“她”，抚慰着“她”。于是，“她”渐渐展开笑颜，随着水精灵翩翩起舞。
2、广告投放
包括电视广告、网络广告、其他形式的广告。我们目前的目标是打下金华本地的市场，我们的电视广告媒体会选择金华电视台、浙江卫视、金华广播电台等；网络广告我们会在网上发布我们的产品上市信息；书面广告，最主要的是一些女性杂志，如瑞丽杂志、品位杂志。
费用预算：
电视广告费用预算：浙江卫视18:56中央新闻联播前15秒8526元/次
金华电视台 15秒 20：00 第一剧场1插播5000元/次
金华广播电视台 15秒8：00－12：30 700元/次
17：00－20：00 620元/次
其他广告费用估算：300000元rmb
总计：1017380元rmb
营业推广：
台、浙江卫视、金华广播电台、网络广告、路边的广告拍、灯箱广告、各代
理商售点的pop广告。造成凶猛的广告势头，但此时，我们的产品并没有
摆上架。
各代理点也会设有心情箱，供顾客将自己的心情故事投入我们的心情箱。我
们将会在6月15日，将所有的心情箱撤回。
四川地震中的一些图片，设置售水点。我们将会将多得的一半款项捐给本次
地震中受灾的人民，将在本月19日的员工四川行中，将款项捐给灾区。
包装，将本期推出的水的“故事”进行套装包装出售，并贴有标签代码。购
买该系列的顾客，可以凭该标签代码，输入我们的网址，将有机会参加我们
8月7日的“南水缘”寻源活动。我们将在8月4号公布名单。
可享受折扣购买3瓶水的机会。而购买满25元的就有机会参加我们在8月
7日进行的“南水缘”寻源活动。我们将准备一张记念券赠送给该类消费者，
她们可以凭此券在我们公司的网站上进行登记。我们将于8月4日公布名单。
公关策略：
1、 活动主题：“南水缘”携手金华红十字会关注心理健康
活动标语：呼唤你的心，发现你的美。
活动时间：2015年6月8日（农历端午节）
目标受众：主要是金华地区白领女性
基本策略：基于现代人，尤其是女性，在紧张的工作中，面对巨大的竞争压力，面对高
节奏的生活状态，没有机会去寻找知心朋友，倾诉自己的心事，面对自己的
内心世界。针对此，我们举办该活动，引导我们的目标消费者面对自己的心。
同时树立我们产品在消费者心目中的形象。
活动现场：场地：金华江北银泰百货一楼大厅。
布局：在大厅搭建一个小型舞台，观众席摆上椅子，将观众区划好区域。 人员安排：台上配备一位主持人，把握活动。
观众区内配备2位接待小姐，负责接待观众。
配有10名人员，负责发放宣传单。地点选择在沃尔玛、乐购、第一百货、
豪客来、银泰门口。
活动执行：开始，有主持人对本次活动的主办单位，也就是我们公司做简单的介绍，在
介绍主讲人。
主讲人是一位心理医生，向大家讲解心理健康的知识，引起心理问题的起因
以及解决的方法。并介绍心理健康对身理健康的影响。
介绍完毕后，向大家发放我们的水，瓶身贴有“倾诉卡”，以自愿的方式，
让大家自己的心情故事写上去，投进心情箱。（这些故事可作为我们以后包
装上的“故事”，当然事先我们会对大家进行说明。）
媒体选择：金华电视台
浙江卫视
金华广播电台
前期准备：宣传单的印制（以我们的产品的包装为背景，印有有关抑郁症的相关知识，
活动的时间、地点）
主持人的选拔（公司内部选拔）
接待人员的培训
发放宣传单人员的培训
音响、椅子的准备
费用预算：场地租用 2000元
广告牌制作费用 800元
宣传横幅 400元
宣传单费用 500元
讲座医生邀请 4000元
倾诉卡、心情箱的制作：700元
音响、椅子的费用 1000元
总计：9400元
2、 活动主题：“南水缘”员工四川行
活动标语：温暖你的心，发现你的美
活动时间：2015年6月19日——2015年6月30日
基本策略：在5月12日的地震中，许许多多的事情都触动着人们的心，但也有很多人
的心理受到了重创。本次活动，我们的主要目标是让企业的员工亲身去灾区
感受当地人民的心情，与他们亲密接触，传递我们的爱，温暖他们的心。通
过该活动，在社会上树立其我们公司关爱社会，情系灾区的形象。
人员安排：安排2位人员专门进行活动过程的拍摄
参加活动的人员是由公司内部产生15名员工（自由报名，再通过心理知识
考试，择优）
活动执行：活动当天的早晨7点，在公司门口集合，全体员工默哀一分钟。进行活动宣
誓。乘坐印有我们公司广告的车队，开往四川。
联系重庆的新桥医院，建立心理驿站，让员工到该医院看望受灾病人，与他
们交流，并送上我们的水。让员工与他们一起生活，体会他们的心，并且帮
助他们重拾对生活的信心。
在此过程中，我们会进行dv拍摄，做成纪录片在我们的网站上公布。每天
将有关的图文信息上传我们的网站。
专门人员对我们的活动，进行全程记录。
媒体选择：金华电视台：特别对我们的出发仪式进行报道
金华广播电台：对我们进行跟踪报道
浙江卫视
前期准备：对员工进行心理辅导的培训
在电视广告上对本次活动进行宣传
与灾区当地的联系
dv、数码相机等记录工具的准备
费用预算：车队费用 10000
人员培训费用 5000
横幅旗帜费用 400
活动期间的生活费用 4000
建立心理驿站的费用 5000
合计：24400
3、 活动主题：“南水缘”体验活动
活动标语：放松你的心，发现你的美。
目标受众：我们的消费者
活动时间：2015年8月7日（七夕情人节）
活动地点：我们公司的水源地
基本策略：在产品上市一段时间后，邀请我们的顾客参加我们公司的水源的自然体验活
动。带领大家亲身体验自然的魅力，感受我们的水源周边清新、自然、和谐
的环境，认识到我们的带给大家的完全是自然的，树立消费者对我们产品的
信心。
人员安排：随行配备一位医生，应对到时若出现一些突发病症，如中暑等等
配备五位随行的保卫人员，避免到时出现的一些突发危险
配备一位导游，紧密结合我们公司的产品，对大家进行引导
活动执行：在中国情人节当天，举办该活动，让我们的顾客跟随我们，去寻找水源，寻
找那一位一直聆听她们、关怀她们的“水精灵”。
据说南山当地有野生猕猴，可以通过导游对该地方的介绍，突出自然、环境好等特点，让大家完全放松地接触自然。
到了我们的水源地，可以组织大家在此许愿。已有伴侣的可以为自己的未来
祈福，若尚未找到另一半的，可以为自己的因缘许愿。
媒体选择：金华电视台
金华广播电台
浙江卫视
前期准备：在公司内部选拔一名对南山水源地了解的员工，并对他进行培训，作为导游
人员
对随行的保卫人员进行本公司相关知识的培训
对该活动进行大力的宣传
与当地环保局人员进行沟通和联系
费用预算：药物准备的费用 300
车辆费用 1000
前期宣传费用 2000
人员培训费用 1000
总计 4300
公关费用总计：44400
八．渠道建立
一、在金华市设立两个具有仓储式性质的配送中心，江南、江北各一个，有其统一发
货，以全面指挥金华市的市场开拓这场战役，并重拳出击，开展了大规模的“扫街行动”。
1、每个办事处除了自有的两部大型铺货宣传车外，另外从社会上以每天100元的价格各招募10部“货的”，作为快速铺货的有利武器，铺货先从各主干街道的专卖店开始，以此来营造声势。
2、制定铺货政策：瓶装水，以购进的数量，陈列一个月奖励零售终端、分销商的具体条件，对铺货的终端进行强力拉动。
3、制作dm宣传单页、pop张贴画等，对铺货的零售终端、分销商进行广泛发放，传单内容除了专卖店的系列优惠措施外，还重点推荐凡进店销售一定金额的顾客，可以享受免费品尝瓶装水一件的“感恩”活动。
二、依托专卖店切入市场，抢滩登陆金华市场，以此来占领制高点，实现规模化扩张之路。
“南水缘”瓶装水在金华市是没有任何渠道和网络基础的，那就依托布局合理的专卖店，先让南山产品“闪亮登场”，给全面铺市来一个先期的溶势、造势。
首先在金华市摆兵布阵， 统一装璜的专卖店在金华市的各大区中心主干道“安营扎寨”，从而成为金华市商业圈里一道亮丽的风景线，使“南水缘”矿泉水中高端形象深入市民之心。
针对城市职业女性的感性化、个性化的消费心理，商品的名称、款式设计、色彩设计、包装装潢、购物环境气氛等要注意诱发消费者的情感，体现新女性的个性、情趣、文化品位及经济社会地位等，请装修公司根据这些要求进行装潢。
三、在各大超市设立独立货架，通过内部协调，以每销售一件，给予所在销售店返利的奖励方式，让产品在显要而醒目的位置来一个集体“亮相”。
通过大面积的宣传和铺货的有效结合，发挥出合力的优势，先前对“南水缘”产品不熟悉、不认知的消费者，也通过遍布街道的专卖店，很快认识南山产品，快速抢占了属于自己的一片市场。
在快速完成了铺货后，要让这些渠道更好地重复销售和购进产品，从而让这些批发部、零售店等销售渠道成为南山公司忠实的网络成员。为了达到这效果，将采取以下措施：
1、坚壁清野，步步为牢。即以办事处为市场运作的大本营，“南水缘”专卖店为“据点”，以其所在的街道为自有“领地”，实施通路精耕。具体做法是：一、每条街道配置一名终端访销员，建立健全所在这一条街道的终端零售档案，实施定期拜访和一站式服务，订单产品从办事处出，以此节约送货的时间。二、对没有专卖店的街道，实施一条街道设置一名分销商的做法，分销商也有办事处供货，对跨区销售的严管重罚。
2、巧妙施法，变终端为专营。即针对有一定规模与实力的经销商，或一些街道的零售商，通过吸引其加盟优惠或专营重奖的方式，让其成为门店里瓶装水单一品类的专营店或加盟店，比如，象征性的收取少量加盟费用，通过吸引这些经销商店或开架自选的零售终端加盟的办法，让其只销售南山公司的系列产品，以从销售终端对竞品进行有效拦截。通过这种方式，大量招纳和雇佣了“同盟军”。
3、店街联合，网络牢不可破。即南山专卖店凡举行的任何一项活动，比如，店庆、节日促销等，给消费者及渠道商以更大的优惠措施，比如，凡销售“南水缘”产品积分达到一定数量，可以到南山专卖店挑选一定价值的产品等等，通过店街联合，从而让“南水缘”品牌及产品互补，起到了层层拉动销售及消费终端的作用。
此外，当市场竞争的需要，配合金华市场的渠道建设，还可以加大了服务的水平，在城区成立了“配送110”，限定配送时间，办事处作为中枢与指挥中心，以更好地与专卖店、分销商联动，牢固对各级渠道的掌控力。
可以通过以点（零售商）带线，连线（专卖店、分销商）成片，片片（办事处）成面的方式，点、线、面相结合，从而罗织了一张无形的渠道掌控之网，把众多的零售及渠道商牢牢掌控在了自己的手里。
在结合的过程中，当出现专卖店、分销商争终端、争客源、店街之间出现流窜货、乱价等现象的发生，通过收取保证金、加盟金、严厉处罚、扣除返利、奖励等措施的引导下，给予了最好的处理。
四、网络销售模式。
针对成功女性受消费时间的限制,发展网上购物和会员制消费。针对生活节奏加快,现代职业女性工作求效率、消费求便利的特点,企业可以在开发便捷服务。在官方网站开设网上订货的方式，面向更广的消费者，有各个最近距离的专卖店负责送货。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。直销加网络销售模式可以很好的克服各自的缺点。公司在直销的同时，在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，弥补了农村市场和自己无力直接送达的零售店。
五、自动贩卖机销售
在主要社区和学校投放自动贩卖机，属于试验性销售，效果好继续，如果不行就撤退。以浙江师范大学为例，在每幢教学楼下面安装自动贩卖机，在里面放置产品，我们的自动贩卖机不只可以用钱币购买，我们还寻求移动的支持，可以用手机支付，在选好产品的时候可以在界面上输入自己的手机号码，马上手机上会出现移动10086传来的一串密码，只要把密码输入就可以买到自己的产品。这样省去了零钱的麻烦，也方便了大家。而且当我们的产品具有一定的市场占有率的时候，我们可以让可口可乐等产品进入我们的自动贩卖机，节省自己的开销。
六、在俱乐部，瑜珈馆摆放我们的产品。
九．品牌网站建设
1、会员可以在我们网站上注册为会员。
2、设有论坛，会员可以在该论坛上进行交流。
3、设有资讯栏，供会员对心理健康等一些问题进行咨询。我们每天都会为大家解决这些疑问。
4、设有生活知识栏，为大家提供一些成活常识。
5、会员可以在此向我们投稿，每一篇被征用的文章，我们将会给予积分，而这些积分可以换购我们日后推出的一些活动或产品。
6、消费者也可以在该网站上进行我们产品订购。
7、我们会有专门的人员进行网站的维护和更新。
费用预算：网站建立4000元rmb
十．战略分析
当我们的产品推出市场后，我们的产品由于是属于概念型矿泉水，核心产品基本上没有改变，很容易被竞争者模仿，因此将面临竞争对手的仿效。我们的直接对手是农夫山泉，农夫山泉也是天然泉水，而我们的潜在竞争对手将是娃哈哈等纯净水市场。
由于现在矿泉水市场的利润很低，而且自最近几年原材料上涨后，使产品的毛利润更加下降。因此，大型的企业不会再让一些品牌进入，往往将进行封-杀。
我们的第一波策略是让别的企业认为我们只是在做概念，在核心产品上没有做巨大的改变。这个是我们的主要策略。
原概念不变的情况下进行产品改革。推出新产品。我们的口号是“南水缘更加了解你的心”但是我们的产品价格却不做任何改动。这样将让产品更加具有竞争力。
同时我们后期还将针对戴眼镜的学生推出我们的护眼型的矿泉水饮料——枸杞子精华矿泉水饮料。由于前期的产品是针对女性市场的，不例外也有家庭主妇型的妇女，他们对孩子的近视问题看的非常重，我们推出这个产品可以减少一些公关费用。
十一．财务报告
网站建设：4000rmb
公关活动：44400rmb
广告费用：1017380rmb
总计：1065870元rmb
随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的追捧。西安气候从四月份到十月份是持续炎热期，漫长的炎热期长达七个月之久。这样的气候条件给我们纯净水在西安市场的销售带来了更大的优势。为配合火山岩纯净水本年度在西安市场销量的持续上升，抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销售旺季的到来。
一、油站促销
春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。
活动日期：清明节、五一、端午、十一
促销对象：出游市民
活动地点：各大加油站
活动内容：
·1、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配2个为宜。
2、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣传材料做成展板，尤其以2015年两会领导用水为特写，每个活动站1—2个为宜。
·3、购一定数量椰岛饮料，每买1件火山岩纯净水可送1瓶椰岛饮料，或送其他纪念品（如雨伞等）。
·4、来油站加油的客户，可做适当赠送，如：加97#汽油的客户可享受免费赠送的542ml火山岩纯净水一瓶；加93#汽油的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶（赠送数量另作商议）
二、商超促销
促销对象：西安市民
活动地点：华润万家、人人乐等大型购物中心
活动内容：
1、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。
2、凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。
3、凡购买542ml火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。
4、凡购买5l火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。
三、高档小区促销
西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民居住相对比较集中。火山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格上还是产品品牌上都更能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资源，我们要做好这类客户的开发与维护。
活动时间：早上8:00—11：00
促销对象：小区居民
活动地点：紫薇花园、枫林绿洲等高档小区
活动内容：
举办“咖啡伴侣—火山岩矿泉水”的主题促销活动。
1、凡购买5l火山岩纯净水1件以上的客户可免费赠送品牌咖啡一包或品牌茶叶一袋。
2、凡订购5l火山岩纯净水1件以上的客户即可送货上门。
3、凡购买5l火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。
四、其他促销渠道
如夜场、ktv、游泳馆、高尔夫球场等场所推广火山岩纯净水。
五、广告
形象宣传车喷绘
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇四
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。以下是小编收集整理的设备安装施工方案【3篇】，仅供参考，希望能够帮助到大家。
购方（甲方）：__________________。
供应方（乙方）：__________________。
根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，结合工程的具体情况，经双方充分协商，签订本合同。
1、工程名称：闭路监控系统供货及安装工程。
2、交货及安装工程地点：
承包方式和承包范围：本工程以包工包料、包质量、包工期、包风险、包设计（设计方案以甲方认可为准）的形式由乙方承包，乙方必须按照甲方确定的设计方案、系统功能、设备材料，承包整个系统的设备供应及安装和调试，并包通过有关技防办部门的验收。（设计方案以甲方认可为准）。
（一）系统总造价。
1、本监控系统含税总造价（含感应卡费用）为人民币______。
2、整个系统必须满足甲方认可的设计方案的功能要求，以甲方审定的设计、施工方案为标准，在此基础上价格不再作任何调整（甲方要求增加的工程除外）。
（二）工程款支付。
甲方根据乙方的工程进度向乙方支付工程款：
1、签订合同之日起_______日内甲方付总工程款的_______%。
2、工程全部完工，测试成功即付总工程款的_______%。
3、通过甲方及有关部门初验验收合格，并且系统无故障运行一个月后，再付总工程款的_______%。
1、本合同签订后，乙方于_______年_______月_______日进场，到_______年_______月_______日止，完成安装调试（以通过用户及甲方代表验收合格为准）。
2、在履约过程中，因为变更设计所影响的工期或甲方责任、不可抗力等造成工期延期的，经甲、乙双方签证认可后作出工期调整，以此确定竣工日期。
1、本工程必须严格按照国家有关施工安装规范进行施工。
2、乙方工程使用的材料、设备必须符合甲方认可的设计方案的规定，否则，甲方有权要求乙方更换，有关费用由乙方承担。
3、乙方使用的辅材必须先提供样板并经甲方书面认可，方可采购进场安装。
1、本监控系统保修期为_______年，自工程完工并通过甲方及有关部门验收合格之日起计。保修期内，如系统发现故障，乙方必须在接到甲方通知之日起_______小时内派员维修，若非因甲方人为损坏的，乙方免收一切费用。
2、保修期届满后，甲方要求乙方修理的，以本合同附表一中的价格适当向甲方收费。
3、保修期届满后，甲乙双方另签订技术维护协议，乙方应对系统提供优惠的有偿技术维护。
4、甲方要求软硬件功能的改进、扩容不在保修之列，但乙方应继续为客户提供最优惠的服务。免费维修期内人为或自然灾害引起的故障或损坏，仅收取维修成本费。以下情况不属保修范围：自行拆卸改换机内任何部分（如：线路、零件）后造成损坏；非乙方指定的专业技术人员指导安装而引起的故障。
（一）甲方责任：
1、审核乙方提供的设计方案、安装施工方案，在收到后的_______日内完成。向乙方提供必要的场地及施工用电。
2、按工程进度向乙方支付工程款。
3、委派_______为现场管理代表，监督、检查工程质量、进度。处理并协调甲乙双方在施工中发生的有关事宜。
4、在乙方供货后，甲方可以组织人员对器材进行验收。
5、组织对工程进行竣工验收和办理竣工结算。
（二）乙方责任：
1、按施工安全规范做好施工质量、安全管理，凡施工期间发生的施工质量、安全事故，均由乙方负责并报告甲方及有关部门。
2、施工中因乙方责任造成的停工、返工、材料、器材损失等均由乙方承担。所有设备和器材验收前均由乙方妥善保管，如有损坏和遗失均由乙方负责。
3、对竣工验收后保修期内发现的施工质量问题负责免费返修。
4、对现场所有已完工的建筑及建筑装修、设备、器具有保护的责任，施工时如损坏甲方或住户财产，由乙方负责赔偿。
5、遵守甲方有关场地管理的规定并办理有关的手续。
1、除不可抗力（战争、天灾等）外，甲乙双方应严格遵守本合同的条款，否则，违约方须向另一方支付合同总造价_______％的违约金，违约金不足以弥补另一方损失的，违约方还应就不足部分承担赔偿责任。
2、甲方如未按本合同的进度付款，每延迟一日，按应付而未付金额的_______％计付违约金。
3、由于乙方原因不能按工期竣工的，每逾期一日，按工程总造价的_______％向甲方计付违约金。逾期超过_______日，甲方有权单方解除合同，乙方除支付上述款项及返还甲方全部已付款项外，还须按合同总价款的_______%向甲方支付违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应就不足部分承担赔偿责任。
4、本监控系统若由于系统器材质量问题而影响工程验收，乙方必须无偿更换、返修，直至达到验收标准。
1、按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金和各种经济损失，应当在明确责任后______天内付清，否则按逾期付款处理。
2、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，另签补充协议。
3、双方在执行本合同中发生纠纷，双方应先行协商，若协商不成时，任何一方可以向_______人民法院提起诉讼。
4、双方签订认可的设计施工方案及其它经双方签字确认的书面材料均为本合同的组成部份，与本合同具同等效力。
5、甲乙双方施工、设计方案以外的所有变更或要求必须致函对方，对方在收到通知后必须及时回函，如果_______日内不答复视为认可。
6、本合同及其附件自双方签字、盖章之日起生效，保修期届满结清余款后本合同第八条第2款仍需继续履行。
7、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份，具同等法律效力。
（甲方）：___一路本站__（乙方）：__________________。
甲方（委托单位）：
乙方（受委托单位）：
甲、乙双方单位本着平等、友好的原则，就起重设备安装一事，共同协商达成以下条款，供双方遵照执行。
乙方受甲方委托承担塔吊台安装工作，拆卸高度米，附墙道。安装约米高度。（注：不含装车、卸车、转运费用及维修）。
按每小时______元包干。
（一）甲方责任。
1、负责基础施工及基础验收备案资料（材质证明书、材料实验报告、砼试块试验报告及基础安装部位平面测量成果数据提供）。
2、负责提供该设备安装使用说明书及设备本身技术档案。
3、甲方提供的安装设备应属安监站及政府部门认可的合格设备，安排。起重设备在使用过程中所发生的安全相关事宜均与乙方无关，甲方自理（如起重设备司机的操作与设备质量造成的事故及基础的承受能力等原因）。
未经双方书面同意，任何一方不得中途变更解除本合同。任何一方违反本合同约定，都应向对方赔偿不低于总承包金额50%的违约金。
1、本合同经双方签字盖章即生效，至本设备安装工作、支付款项完毕止。
2、本合同未尽事宜，双方协商解决。本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。
甲方：___一路本站__乙方：__________________。
甲方：
乙方：
甲乙双方经友好协商就乙方为甲方安装设备问题达成如下协议：
一、需安装设备名称、规格型号：22：空压机及、2：立方储气罐。
二、安装期限：自签订本协议之日起5天以内安装并交付使用。
三、安装要求：按照甲方厂房规划要求和机房平面布置图，在4米宽5米长的空压机房指定地点安装（含室外储气罐管道连接），安装过程中不得有碰伤或其它机械配件损坏，安装完毕应进行调试运行并合格，并在交付前有责任对甲方操作人员进行操作培训。如在安装过程中乙方不慎将机械配件或整台设备损坏，除赔偿所有损失外还将承担所有维修费用并在维修合格后甲方按第五条总安装价款的90%付款。乙方在安装过程中如因乙方操作不当造成乙方或甲方人员人身伤亡事故或其它任何损失一概由乙方承担。
四、验收方式：由甲方质量部会同市特检中心进行验收，并开具《验收报告》并经签章合格后为验收合格完毕。市特检中心进行验收所收取的费用包含于第五条总安装价款内。
五、总安装价款：人民币______元，人民币大写：_______元整，此价款含安装过程中所需的工时、工具、电器机械配件（包括dn100截止阀、dn100法兰盘等）、电线电缆等一切费用，还包括办理《压力容器使用证》等其它所有取得使用权限的费用，甲方只负责提供水源、电源、氧气和乙炔。此总安装价款为17%的含税价。
六、结算方式：安装完毕甲方取得使用权限后，根据甲方的《验收报告》乙方开具和总安装价款同等金额的增值税发票送达甲方后十五天内全额付款。
七、乙方在设备报废期内有责任对设备因安装引起的所有问题负责，如因此而发生的任何分歧将申请由重庆市仲裁委员会进行仲裁或进行法律诉讼，设备未经乙方许可移动的除外。
八、本合同一式四份，甲乙双方各持两份，自甲乙双方签字盖章后生效。复印件无效。
甲方：__一路本站__乙方：__________________。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇五
本工程建筑面积为13000平方米，六层框架结构住宅楼，梁，板，柱全现浇，因此拟采用竹胶模板，根据实际，编制模板施工措施。
1、竹胶模板安装前对班组进行技术交底，要求操作人员熟悉施工图不懂就问，确保成型尺寸准确。
2、现场现场使用的模板及配件应按规格和数量清点检查，未经修复的部件不得使用。
3、经检查合格的模板，应根据支模程序及工程部位所需情况进行堆放或吊运。堆放模板时防止倾倒，高度不超过1米，保证稳定，起吊或运输时应整堆捆紧，防止摇晃，松开溜滑。
三、模板安装。
（一）安装要求。
1、保证证工程结构和构件各部位形状尺寸和相互位置的正确。
2、具有足够的承载能力，刚度和稳定性，能可靠地承受新浇筑混凝土的自重的压力，以及在施工过程中产生的荷载。
3、构造简单，装拆方便，并便于钢筋的绑扎、安装及混凝土的浇筑等。
4、模板的接缝不应漏浆。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇六
教育是促进人的社会化的最主要的途径之一。服装是与幼儿生活紧密联系的，让幼儿了解服装的来源，有利于让孩子拓宽视野，珍惜成人的劳动。美就在生活中，让幼儿体验服装的美，有利于对幼儿感受美、创造美的能力的培养。让家长一起参与创造，有利于培养家长和孩子之间的感情，也给家长提供了家庭教育的范式。
活动目标：
1、在观察服装的基础上，进行服装设计。
2、激发幼儿对设计服装的兴趣，培养幼儿大胆表达，自由创造。
3、初步了解服装设计公司的组织机构和广告设计。
4、为幼儿和家长提供共同游戏、交流的机会，增进亲子感情。
活动的重点与难点：
重点：设计服装和广告语。
难点：表达自己服装公司的产品优点及广告语。
活动准备：
材料：白纸若干、油画棒、铅笔、橡皮、展示板、奖品、音乐、录音机、服装设计书籍等材料。
环境：教室四周贴着各种各样的服装设计样式。
活动流程：
欣赏重现--联想创作--展现交流。
活动过程：
一、欣赏重现。
夹等;基本构成，如形状、颜色等。
2、家长和幼儿交谈，让幼儿谈印象最深的服装款式。
二、联想创作。
好听的名称(名称由幼儿讨论决定，家长可以进行适当的指导和建议;要使用儿童化的公司名称，如：聪明狗服装公司，叮当帽服装公司、七色彩虹服装设计公司)。
2、选举公司董事长、总经理、设计部经理(由家长担任)，幼儿全部任服装设计师。家长称呼幼儿或幼儿之间必须称“r22;r22;设计师”，幼儿称呼家长，或家长之间称呼必须以职务称呼。
3、确定服装设计的主题及要求，家长和幼儿一起设计服装。中、大班幼儿全部自己设计，涂色，小、托班由家长设计形状，幼儿自主涂色。家长必须以鼓励的话进行适当的指导。
4、设计时装广告。由家长和幼儿共同设计，家长尽可能启发幼儿，尊重幼儿的意见。家长必须教会幼儿介绍服装及广告。
三、展现交流。
1、每组由服装设计师介绍作品，推荐一名幼儿说出广告语。由教师扮演评委，给予幼儿鼓励。
2、将幼儿设计的服装展示，并进行评比、发奖。
活动延伸：
家长和幼儿交流今天“开办服装公司”的过程和感受，鼓励幼儿。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇七
结
浙江省环境工程有限公司2014年9月25日。
一、工程概况。
建设单位：江山市莲华山投资开发有限公司。
设计单位：杭州一达环保技术咨询服务有限公司监理单位：浙江正和监理有限公司。
施工单位：浙江省环境工程有限公司。
开工时间：2014年2月18日。
竣工时间：2014年9月26日。
工程地点：江山市贺村十里牌工业园区工程造价：684万元。
工艺：调节+气浮+水解酸化+a-o+二沉+终沉。
设备安装分为：机电、管线、自动化仪表、功能调试及电气五个部分。
本项目位于江山市贺村镇十里牌工业区，由江山市莲华山投资开发有限公司投资建设，主要处理废水来源于园区印染企业生产排放的污水及生活污水，设计日处理能力4500m3每天。项目现已完成设备整体安装及调试工作，出水达到设计排放要求。
二、完成主要工程量。
年6月15安装完毕。3、电气设备于2014年7月18日安装完毕。4、自动化登仪表于2014年7月25日安装完毕。5、功能单机调试于2014年7月29日开始至2014年7月30日完成。6、功能联动调试于2014年8月26日开始至2014年8月29日完成。7、2014年9月7日开始清理现场，进入工艺调试阶段。
在安装施工过程中由于各种原因征得业主、监理和设计单位的同意把地原固定式曝气盘改为更加先进的可提升式曝气装置。把原招标文件中遗漏的设备补充完整。在气浮池和综合机房之间增设天桥走道。在水解池与好氧池之间增设了天桥走道。在土建尚未具备安装条件的前提下，为配合业主要求的进度提前进场施工。进场时向土建单位提交一些安装必备的条件。在业主、监理和土建单位的配合下。工程进度大大的提高。由于在设备进场时一些设备基础没有浇筑完成，设备无法一次性就位，只得进行二次吊装，增加了施工费用和延缓了施工工期，但是在业主、监理和设计单位共同支持和配合下，使整个工程进展顺利，在此我们表示衷心的感谢。
三、项目人员。
项目经理：钱焕群。
技术负责人：安军。
施工员：王敏。
质检员：李建平。
安全员：张超。
材料员：罗晓海。
四、工程安全及文明施工情况。
该工程在安全施工中认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，施工人员进入施工现场一律穿戴安全帽和相关工作服，特制定安全技术措施，配备安全专职人员，并做好安全施工记录。对机械及电气设备的使用做到每天检查，一旦发现问题及时处理，绝不带病工作。在整个施工过程中做到无事故(更多请搜索发生。同时我单位还做到文明施工，每天收工后清理现场，夜晚不施工，做到不污染环境，不影响附近群众休息。
五、工程质量。
作。
六、工程初步验收情况及存在问题。
施工单位自评：合格。
经监理初步验收存在问题：
1、污泥斗没有符合设计要求。
2、电气自控没有符合设计要求。
3、集气罩没有符合设计要求。
以上问题我公司在2014年9月20日前整改完成，并经监理复查后合格。
评定结果为合格，自评结果为优良。
本次验收如还有后续问题，我司会一如既往的整改到位。并在质保期间严格按合同质保约定履行。
浙江省环境工程有限公司。
2014年9月25日。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇八
编制单位：
编制时间：
农贸市场。
项目建议书。
项目名称：
项目申报单位：
项目业主单位:项目负责人：
项目建设地点：
项目建设时间：
项目申报时间：
目录。
一、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„3。
二、项目实施的可行性??3。
三、市场前景分析„„„„??„„„„„„„???4。
四、项目实施地点、内容„„„„„„„„„„„„„5。
五、投资概算及资金筹措„„„„„„„„„„„„„5。
六、经济效益分析„„„„„„„„„„„„„„„?6。
项目建议书。
一、项目背景。
二、项目实施的必要性和可行性镇是四川省旅游西环线、甘孜州“环贡噶山两小时经济圈”重要节点城镇，主要景区点有土石林、惠远寺﹒甲洼绒群景区、龙灯格萨尔牧场等，并与周边旅游景点塔公草原、亚拉自然风景区、等相距在50公里以内，区位优势十分突出。
三、市场前景分析3。
1、八美片区人口万人消费群体巨大，地处辐射到周边多个县区的交通、旅游要道，流动和旅游人数量大。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇九
甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
一、代理区域。
乙方的代理区域为：________区域。
二、代理产品。
乙方代理销售甲方的产品为：________牌净水器所有系列产品。
三、代理权限。
1、甲方授权乙方为区域的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理和售后服务。
3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。
4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任;除甲方另行书面授权或者书面确认外，乙方不得以甲方名义或者以其他形式代表甲方从事经营活动或者其他行为。
四、代理期限。
1、本合同的代理期限为年，从本合同签订之日起至年月日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前1个月向甲方提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。
3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：
(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;。
(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;。
五、最低代理销售额。
1、乙方承诺每年向甲方的订货量为.
2、完成全年100%订货量，返点2%，超额完成部分，返点3%.返点以同等金额代理产品的形式支付。如果连续3年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。
六、推销、宣传与广告。
1、乙方是市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。
2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)。
3、乙方应当执行有关法规对广告活动的要求，并遵守甲方对广告活动的有关要求，不得违反规定发布广告。
4、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。
6、为了保护所有经销商的利益，乙方不能在互联网上发布低于甲方在互联网上发布的相应产品价格的信息。违反此项规定的，甲方有权终止本代理合同，并由乙方承担全部责任。
七、货款与物流。
乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月15日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。
(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物。
(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。
八、监督、培训及售后服务。
1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。
2、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。
3、甲方为乙方提供的产品质保期为壹年，质保期内发生的质量售后问题，配件由甲方提供(滤芯除外)。
九、知识产权。
1、甲方许可乙方在经销本代理合同产品过程中使用甲方享有的、已应用于相应代理产品上的专利权、商标权，但乙方不得擅自将前述权利应用于非经销代理产品行为之外或者授权第三方使用。
2、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的知识产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类维权费用。
3、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。
十、合同转让。
1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。
2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。
(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。
(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。
(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。
十一、合同变更。
1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。
2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前15天通知乙方。
3、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。
十二、合同终止。
1、除本合同已约定情形外，本合同因下列情况而终止：
(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;。
(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;。
(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;。
(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;。
(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;。
(7)一方宣告破产或宣告解散;。
(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;。
2、乙方应在本合同终止之日起7日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。
十三、合同解除。
1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：
(2)因产品质量问题引起大量投诉并被国家主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。
2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：
(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;。
(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;。
(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;。
(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;。
(7)连续3年未能完成销售指标的;。
(8)受到甲方3次以上处罚，屡教不改的。
十四、争议的处理。
1、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则提交广州仲裁委员会依照其仲裁规则仲裁解决，仲裁适用中华人民共和国法律。
2、胜诉方参与仲裁或者诉讼活动所开支或者需要开支的律师费(风险代理律师费不超过胜诉标的的30%)差旅费以及其他仲裁开支，由败诉方承担。
十五、不可抗力。
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后7日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
十六、合同的解释。
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
十七、补充与附件。
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
十八、产品价格。
宅博士净水器全国统一价格表的报价不含税金、不含运费、不含安装费，如乙方要求。
甲方提供发票，需要加收税金。
十九、合同的效力。
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字之日起生效。
本合同正本一式2份，双方各执1份，具有同等法律效力。
帐号：_________________帐号：_________________。
年月日_________年____月____日。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇十
断地扩大你的知识面与 竞争力。
净来净水器总经理刘坚认为：个人发展与公司发展紧密结合；净水器企业人员个人的发展，素质的提高都与公司发展是紧密联系在一起的。电子商务公司的参与为中 间商的身份参与到企业国际贸易中来，帮助其解决各种与买家沟通的困难，直接做成业务提取佣金，那么这对电子商务行业以及企业本身都是一个飞跃。中国净水器 企业何借助网络营销做国际贸易将成为2012年电子商务新趋势：其一，通过各种渠道让外国客户知道你；其二，是让外国客户信任你。这需要时间，更需要规范 的质量管理，需要国际市场的经验和人才。
电子商务本来就是建立在虚拟平台上的发展模式，这其中要初涉电子商务的净水器企业不断适应市场的变化。不管在创业初始的颠簸时期，还是在生意发展的兴隆时期，还是在竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期，随时保持乐观精神和接受新事物的能力。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇十一
本工程为南宫山大酒店主体及办公楼空调工程，建设地点为安康市岚皋县城2km处，建筑总面积19176m2。夏季空调室外计算干球温度：35.6℃；夏季空调室外计算湿球温度：26.8℃；冬季空调室外计算温度：-2℃夏季通风室外计算温度：31.4℃;夏季空调室内计算温度25℃；冬季空调室内计算温度：20℃。酒店空调通风安装工程主要有空调送风系统、通风系统、防排烟系统、空调冷凝水水系统等，空调设备采用变频多联机设备，设备数量较多。
3.1技术准备。
3.1.1认真学习贯彻国家有关冬期施工的规范、规程及公司的有关文件，组织所有参加冬施的人员进行冬施培训。
3.1.2冬期施工培训：冬期施工由技术负责人组织向施工管理人员、技术骨干、工长及班组长作冬施方案交底和培训，明确施工方案、技术措施，施工方法、质量要求、施工试验要求。工长应写详细技术交底，交到所有操作人员，使所有操作人员都明确冬施要求。
3.2现场准备。
3.2.1项目部成立冬施领导小组，全面领导冬施工作，成员如下：
组长：xxx。
组员：
3.2.2制订安全消防措施：施工现场成立义务消防队，确定现场防火负责人，负责施工现场的消防安全工作。
冬施前要对全体施工人员进行冬施技术及安全、消防教育，做详细技术交底，使所有人员都明确冬施技术、安全及消防要求。
5.1防火责任人的职责：组织宣传、执行消防法规规章和防火技术规范，组织制定和审查施工现场的防火安全方案和措施。
5.2使用电气设备和化学危险品，必须符合规范和操作规程，严格防火措施，确保施工安全，严禁违章作业。施工作业用火必须给保卫部门审查批准，领取用火证，方可使用，用火证只在指定地点和限定的时间内有效。
5.3施工材料的存放、保管，应符合防火安全要求，易燃材料必须专库储存，化学易燃物品和压缩可燃性气体容器等应按其性质设置专用库房分类存放，建设工程内不准作为仓库使用，不准积存易燃可燃材料。
5.4安装电器设备，进行电、气切割作业等，必须由合格的电工、焊工等专业技术人员操作。
5.5冬季施工使用电热器，须有工程技术部门提供的安全使用技术资料，并经施工现场防火负责人同意。冬季施工用的保温材料，不可采用可燃材料。
5.6施工中使用化学易燃品时，应限额领料。禁止交叉作业，禁止在作业场所分装、调料，禁止在工程内使用液化石油气钢瓶。
5.7非得施工现场消防负责人批准，任何人不得在工程内住宿。
5.8施工现场严禁吸烟。
5.9氧气瓶、乙炔瓶工作间距不小于5m两瓶同时明火作业距离不小于10m。
5.10室内每一施工段设不少于2个灭火器，室外按施组要求配置灭火器。工地成立消防安全组织。施工用火须开用火证。
6.1做好易燃易爆物品的隔离措施，用不燃物品隔离。氧气、乙炔瓶之间的间距应大于6m，距明火距离大于12m。严禁使用明火及碘钨灯、电炉取暖，使用电焊、气焊前先清理施工现场的易燃易爆物品。
6.2使用合梯子要先检查防滑绳是否牢固可靠，梯子底部包上麻布或其他防滑物品。梯子与地面的夹角应保持在60～70度之间，合梯的夹角应保持在45～60度之间。检查梯子的隔档是否牢固可靠，否则不可施工。梯上作业严格按操作规范执行。
6.3使用临电时，必须做到安全用电，严禁乱拉，乱接，防止火灾隐患，做到人走拉闸。
6.4做好施工现场的清理工作，及时清理垃圾，下脚料，包装纸，做到工完场清；及时清理施工现场积的水、雪、霜等，做好防滑措施。6.5严禁在施工现场吸烟。
6.6在焊接时应注意，不得在-10℃以下施焊，且焊件接头不得与冰雪接触，负温焊接时应调整工艺参数，风力超过四级应有挡风措施或在室内进行。
6.7脚手架上的冰雪要及时清理干净。
6.8洞口、临边防护。
1.5mx1.5m以下的孔洞，应预埋通长钢筋网或加固定盖板。
1.5m以上的孔洞，四周必须设两道护身栏杆，中间支挂水平安全网。楼梯踏步及休息平台处，必须设两道牢固防护栏杆或用立挂安全网做防护。
6.9高处作业防护。
6.10高处作业中的安全标志、工具仪表、电气设施和各种设备，必须在施工前加以检查，确认其完好，方能投入使用。
施工中对高处作业的安全技术设施，发现有缺陷及隐患时，必须及时解决；危及人身安全时，必须停止作业。
最新净水设备安装方案（通用12篇）篇十二
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断。
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划。
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略。
(一)营销理念。
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。