最新招商引资工作情况的汇报范文怎么写

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

最新招商引资工作情况的汇报范文怎么写二

同志们：

今天这次全县招商引资工作推进会议，主要是认真总结今年以来的招商引资情况，分析形势，找出差距，研究对策，落实责任，动员全县上下奋战四个半月，坚定不移地完成和超额完成年初确定的目标任务。刚才，维东书记通报了上半年全县招商引资情况，吕艺镇、公安局等5个单位作了典型发言，交流了工作经验，讲得很好，希望大家取长补短，认真学习借鉴。下面，我根据县委、县政府研究的意见，就如何有效推进全县招商引资工作讲三个方面的问题。

一、正确分析当前形势，切实增强做好招商引资工作的危机感、责任感和紧迫感

今年以来，全县各级各部门按照县委、县政府的总体部署，紧紧围绕加快发展这一主题，狠抓招商引资这个关键，努力克服国家宏观调控等不利因素的影响，解放思想，振奋精神，突出重点，真抓实干，全县招商引资工作保持了良好的发展态势。上半年，全县共引进招商项目142个，实际到位外资16.3亿元人民币，实际利用境外资金248万美元，实现了时间过半、任务过半。但是，要一分为二地分析判断形势，对今年以来取得的成绩，应该给予肯定;对存在的问题和差距也同样需要引起高度重视。从统计数字和平时掌握的情况看，今年以来，无论是招商引资的数量还是招商引资的规模，无论是从点上还是从面上看都不是很理想。当然，不理想的原因固然有客观因素，如受国家宏观调控政策影响，我县华兴集团的橡胶轮胎、兴福镇的国宾花园、金山联纸业的特种纸等几个大项目，都因土地原因迟迟不能开工，外资不能到位。但更重要的是主观因素。应该说，这次会议不是一次总结成绩的会议，而是一次找问题、找差距、定措施、促发展的会议。那么，我们的问题和差距到底在哪里呢?我认为主要在以下三个方面：

第一，思想认识上有差距。近年来，县委、县政府高度重视招商引资工作，切实把招商引资作为全部经济工作的重中之重来抓。今年年初，县委、县政府专门召开了规模大、层次高的全县招商引资工作会议，认真总结去年工作，隆重表彰了先进单位和个人，并在县财政十分紧张的情况下，专门拿出300多万元专项资金奖励招商引资第一引荐人。为推动招商引资工作，县几大班子领导同志率先垂范，站在招商引资的第一线，抽出时间，带头招商引资。对于招商引资的重要性，县委、县政府可以说大会大讲，小会小讲，逢会必讲，苦口婆心，语重心长。但是，还是有个别部门、个别同志中心意识就是不够强，政治觉悟就是不够高，对招商引资的重要性认识就是不到位，甚至片面地认为国家出台新的宏观调控政策，不需也不能搞招商引资了。具体有四种表现形式：一是“与己无关”型。有的单位和部门对以经济建设为中心的意识树的不牢，认为自己不是经济部门，业务工作是硬任务，招商引资是软指标，发展经济与己无关。二是“畏难发愁”型。有的单位的主要领导对招商引资存有畏难发愁情绪，对外无关系、对上无门路，招商引资无从下手，怨天忧人，消极等待。三是“被动应付”型。对安排的招商引资任务，被动应付，推一推，动一动，拨一拨，转一转，慢慢腾腾，皮皮沓沓，满足于小打小闹，工作定位标准低，认为有个项目撑着就可以，没有大目标，总爱与差的单位比，结果越比越满足，越比越泄劲，越比越停滞不前。四是“夜郎自大”型。对已取得的成绩，沾沾自喜，盲目乐观，总认为本地、本部门招商引资已经不错了，已经走到了前头，没有招大商、大招商的气魄和胆识。

第二，工作力度上有差距。从大的范围来看，无论是与前段我们参观的南方县区相比，还是与近期参观的胶东等一些市县相比，我们都有很大的差距。人家既有顶天立地的大企业，又有铺天盖地的小项目，可谓是比着干，争着上。从市里下达的任务来看，我们也仅仅是完成了任务，与市内的邹平比，我们无论是项目数量、规模、效益都有很大的距离。从全县面上的工作看，大项目、独资项目、新项目少，上半年实际到位1000万元以上的只有10个，独资项目仅占全部项目的1/5，新建项目的投入仅占全部到位外资的50%多一点;招商环境有待优化，投入不足，还没有形成相对集中、区划合理、基础设施完善的招商中心区域，“三乱”现象时有发生，对外商服务还存在效率低、质量差的情况，等等。从县直与县直之间、镇与镇之间、县直与各镇之间看，工作很不平衡，有的接近完成全年任务，有的还是一无所有，无任何实绩。今天我们通报的招商引资无实绩的县直部门就有31个。

第三，招商能力上有差距。目前，有相当一部分单位存在招商引资路子窄、招数少、不得法的现象。招商引资方式陈旧，招商队伍更换频繁，对引资区域缺乏认真研究，招商成功率低。有的属于对县情吃不透，没有充分的依靠和挖掘我县存在的自身优势，充分利用我县交通便利、能源充足、劳动力资源丰富等优势实行项目招商;有的属于对我县优惠政策吃不透，掌握不了项目洽谈技巧，招商引资的“本领”需要进一步增强;有的则属于坐门等“客”，而不是主动出击，致使招商引资工作迟迟没有明显进展。

经济发展有如逆水行舟，不进则退，小进也是退。大家应该清醒的看到，目前各地加快发展浪潮汹涌激荡，各县市都在对比、在反思、在谋划、在行动，竞争愈演愈烈。对我们来说，既有机遇、又有挑战，前有标兵、后有追兵，我们必须找准坐标、定出目标，要有一日无功、三日不安的责任感，要有只争朝夕，奋力赶超的紧迫感，要有居安思危、如履薄冰的危机感，不等、不靠、不争论、不空谈、不徘徊、不消极，在抢抓机遇中加快发展，在用好机遇中奋力赶超，真正把招商引资当作“要务之要务、重点之重点、中心之中心”，打一场全民招商引资的总体战，以大招商促进大开放、大发展。

二、突出重点，整体推进，再掀招商引资新高潮

从现在到年底，还有四个多月的时间，从目前情况看，我们的招商引资工作的确不容乐观，离完成全年的任务目标还有相当大差距，形势非常严峻。因此，我们一定要针对当前我县招商引资中存在的突出问题和面临的新形势，进一步解放思想，提高认识，振奋精神，加大措施，大干四个半月，再掀招商引资新高潮。

(一) 必须进一步营造招商氛围。一份工作、一项事业成效如何，成功与否，工作氛围非常重要。招商引资工作要想取得突破性进展，前提条件是要在全县上下营造浓厚的工作氛围。如何营造氛围，县委、县政府要求全县上下务必强化四个意识，形成四大局面。

一要强化“首位”意识，形成“大事大抓”的新局面。近年来的实践充分表明，如果没有招商引资，我县制约发展的资金“瓶颈”问题就难以突破，我们的重点项目就无法实施，综合经济实力就不可能实现大跨越，“跨入全省第一方阵”的奋斗目标就是一句空话。所以说，抓住了招商引资，就是抓住了经济工作的“牛鼻子”，就是抓住了促进生产力发展的关键，就是抓住了赢得未来竞争的主动权。当前，我县的发展正处在一个“紧一紧就会拼上去，松一松就会掉下来”的关键时期，加大投入，提速前进，加快发展，势在必行。因此，我们各级领导干部一定要从战略和全局的高度，充分认识招商引资工作的极端重要性和紧迫性，切实强化“首位”意识，真正把招商引资摆在经济工作的“龙头”位置，抓在手上，放在心上，集中领导、集中精力、集中时间、集中财力抓招商，真正在全县上下形成“大事大抓、特事特抓”的良好局面。最近，省委常委会确定在今年第四季度和明年第一季度对全省17个市分两批进行观摩检查，前段时间市里也搞了一次模拟检查。对这件事情一定要正确认识，不要认为仅迎接一次简单的全省观摩检查，主要的还是借助这个机遇，对全县的招商引资环境进行一次集中整治，促进招商引资工作上水平、上台阶。为迎接即将到来的全省观摩，县里出台了《环境综合整治实施方案》，各有关镇、县直有关部门一定要增强紧迫感，切实负起责任，集中时间，集中精力，下大气力，抓好落实。各有关包保县级领导一定要强化领导，加强督促和调度，帮助他们解决遇到的实际问题，切实把这项工作做实做好，务求达到新的成效。

二要强化“参与”意识，形成“全民大招商”的新局面。招商引资，人人有责。在招商引资发展经济问题上没有局外人。最近，市委、市政府“两办”发出通知，要求各县区抓住浙江义乌、温州、台州、金华、永康等地不少企业因停电限电、土地限制等原因计划外迁的机遇，集中一个月的时间，迅速组织县、镇、村干部分头到苏、浙、沪、粤等地招商。县委、县政府高度重视这次招商集中活动，要求各级各部门根据通知精神，立即行动起来，认真开好自己的动员会，深入细致做好宣传发动工作，“一、二把手”一人在家主持工作，一人带领机关干部到宁波、温州等南方地区，利用一切可以利用的关系，联系一切可以利用的人士，全方位、多渠道、多形式广泛开展招商引资工作，努力把更多的项目拉到博兴。此次集中外出招商活动由县委组织部牵头组织，县招商局、县委、县政府“两个督查科”搞好督导，每周搞一次调度、通报，广泛动员，快速行动，务求实效。

三要强化“协作”意识，形成“同频共振”的新局面。招商引资是一项系统工程。一个项目的成功引进，往往涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。各级各部门一定要从全县经济和发展的大局出发，步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商”戏。对招商引资只许设路标，不准设路卡，为招商引资大开“绿色通道”，共同打造博兴最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。各级、各部门，不管是条条部门，还是块块单位，都必须不折不扣地贯彻县委、县政府制定的政策和作出的决定，确保政令畅通。我在这里代表县委再次重申：发展经济是全县工作的中心，部门利益再大，也大不过博兴经济发展的大局;部门的道理再硬，也硬不过博兴发展这个硬道理。条条部门和块块单位一样，也是博兴经济发展的职能部门，必须摆正位置，牢记服务宗旨，转变思维方式，找准部门规定与地方发展的结合点，既要完成上级主管部门安排的业务工作，更要服务好地方经济建设。

四要强化“争先”意识，形成“你追我赶”的新局面。招商引资要有大突破，关键的一条是我们的干部要树立“争先”意识，在招商引资的赛场上一展身手，比差距、比压力，赛干劲、赛水平，要形成“你追我赶、争先创优”的良好氛围。县委、县政府将以招商引资成果排座次，以经济发展实绩论英雄，真正形成一种“招商者优先”的用人导向。

(二)必须进一步锤炼招商本领。招商引资就是闯市场，既要勇于招商，更要善于招商。强化招商本领，提高招商成功率尤为重要，我们要勤奋学习，提高自己，进一步把自己培养成为招商引资的“行家里手”。当前大家要着力研究好五个问题，补充新知识，增强新本领。

一要研究好宏观政策。大家都清楚，当前中央加强宏观调控，决不是人为地放慢经济发展步伐，而是按照客观经济规律办事，及时消除经济发展中的不稳定、不健康因素，促进国民经济既快又好地发展。但是，从目前的情况看，清理整顿土地市场秩序、紧缩银根等国家宏观政策确实对我县经济发展尤其是招商引资造成了一定影响，而从另一角度讲，也给我们带来了机遇。如我们可以进一步强化措施，大力推进土地集约利用，努力提高资源配置和集约利用水平，增强招商引资的吸引力。具体可以从以下几方面入手：一是充分消化利用现有储备土地。目前全县建设用地还有不小的潜力，包括已批未用土地、储备的土地、企业破产收回的土地等。充分配置好这部分土地，集中满足那些对当地经济发展有带动作用的项目需求。二是充分挖掘盘活城镇闲置土地。通过全面调查，进一步摸清已批准土地而闲置未用的底数，对闲置土地区别不同情况，依法作出处理，或者责令限期开发建设，或者坚决依法予以收回，重新进行配置。三是积极盘活低效用地。一方面结合企业改制或合作、合资经营等时机，支持和鼓励停产、半停产的困难企业盘活存量土地资产，采取联营、嫁接等方式进行招商、合资合作经营，为投资者提供用地空间;另一方面对宽打宽用、投资密度达不到国家规定的，根据用地定额标准重新核定，超出部分，采取收回、收购或置换等措施促使用地单位压缩用地面积，腾出部分用于安排新项目。四是加快旧城及城中村改造步伐，增加土地有效供给。五是积极探索开展建设用地整理，把城镇、村庄中的废弃坑塘、破碎地块以及其他未利用零星土地进行开发整理，纳入土地储备，进行统一供应。可以说，只要我们审时度势，开动脑筋，把握好政策走向，发挥好自身优势，创造性地做好工作，就一定能够破解一些招商引资的制约因素，促进招商引资工作有大的进展。

二要研究好资本流动规律。掌握了资本流动规律，我们才能有的放矢，避免走弯路。资本的本质特征是追逐高额利润，向低成本、高利润的地方流动是它的内在规律。当前发达地区产业梯次转移，资本向我们欠发达地区涌流，特别是南方一些企业计划向北方迁移，主要是看中我们在土、水、电、劳动力以及区位方面的优势，这对我们是一个难得的契机，我们要把握这一机遇，竭力打造资本投资的“洼地”，把握外商投资方向，及时发布对外招商信息，抓紧“走出去”，有目标、有目的地开展对接招商活动。

三要研究好投资者的心态。现在全国各地都在“抢”客商、“争”项目，竞争异常激烈。外商要来我们这里投资，首先研究我们，研究能否最大限度地发展、更多地赚钱。我们要提高招商的成功率，必须顺其心态，也就是要研究他们，要了解他们在想什么?需要什么?千方百计做好“重商、安商、富商”工作。在政策上要做到让小利、求大利，舍眼前、谋长远;在服务上要想其之所想，急其之所急，排其之所难;在环境上要力求更舒适、更宽松、更和谐。需要说明的是，对高新技术项目、财政贡献大的项目和投资数额大的项目，县里将实行“一事一议、一企一策、特事特办”的特殊政策，充分发挥政策的集聚与放大效应。同时，对引资者给予重奖，进一步调动各级各部门和广大干部群众招商引资的积极性。

四要研究好自身优势。区域自身优势是招商引资的必备条件，招商引资工作必须把自身优势最大限度地释放出来。所以，我们也要认真地研究自己。要研究我们的优势在哪里，如何向外商成功地推介我们的优势，吸引外商，留住外商。我县的区位优势、交通优势、资源优势和人文优势，都是很好的，其他县是难以比拟的。一定要把县情、镇情弄清楚，认真分析我们的优势所在，作好推介博兴的文章，作好优势招商的文章，最终把自然优势、客观优势变成经济优势。

五要研究好招商重点。招商引资工作要始终把握“突出重点、兼顾一般”的原则。在招商项目上，要突出以“工业项目为主，大项目为主，科技含量高的项目为主”，既要加快发展，又要防止低层次重复建设;在招商区域上，既要瞄准“长三角”、“珠三角”，又要出击省内外所有资本活跃的地区;在招商对象上，既要紧盯县外大企业、大集团，又要抓住博兴在外发展的经济大户。要特别重视高新技术项目的引进,重点引进电子信息、精密机械、精细化工、生物制药等高新技术项目和产品,带动我县工业结构的上档升级。要坚持引资与引智相结合,争取把更多的国内外科研机构、大专院校新研发项目和大企业的研发中心引进来,把带有项目和课题的人才引进来,提高我县的科技创新能力。

(三)必须进一步改善招商方法。要用统筹的观点、全局的观点来思考、来安排招商引资工作，切不可孤立地、片面地抓招商引资。从我县实际出发，大家要注意做到“四个结合”。

一要把招商引资与日常工作结合起来。各级各部门的主要负责同志，在工作摆布上一定要统筹处理好招商引资与日常工作的关系，既要安排好日常工作，保证业务工作水平不降、位次不落;又要加强对干部职工招商引资知识的培训，狠抓责任制落实，严格奖惩措施，充分调动每位干部职工的招商引资积极性，真正做到招商引资和日常工作两不误、双推进。

二要把招商引资与项目建设结合起来。项目建设是招商引资的一项重要的基础性工作。实践证明，没有一批好的项目作前提，招商引资工作就很难取得大的成效。要紧紧围绕县内资源优势和交通区位优势，围绕石油化工、大豆加工、纺织、机械制造、新型建材、厨房设备等产业优势，围绕现有企业的嫁接改造和技术进步，围绕商贸流通和城镇化进程，加快项目建设进度，切实搞好项目论证、项目储备和项目推介工作，扩大招商引资的吸引力。

三要把招商引资与发挥企业主体作用结合起来。企业是市场经济的主体,也是招商引资的主体。项目、资金、技术、人才最终都要落实到企业。必须充分发挥好企业在招商活动中的骨干作用,压担子、给政策,切实调动企业招商引资的积极性,努力形成市场化运作、企业为主体、政府积极推动的招商引资新格局。所有大企业,都要拿出好项目、好产品,积极与国内外大公司、大财团对接,敢于让外商参股、控股甚至整体收购,实现以产权换资金,以存量换增量,以市场换技术,加速膨胀发展。中小企业包括民营企业,都要积极主动地与国内外客商、企业、科研机构合资合作,既引进资金,又引进技术、产品、人才和管理办法,迅速提高档次和水平。依托现有外商投资企业,实行以商招商,是一种成本低、见效快、最容易形成几何倍数放大效应的招商方式。我们必须牢固树立“外商发展我发展”的观念,真心实意地与外商合作,吸引和带动更多的外商前来投资兴业,以双赢的成果,促进博兴经济的快速发展。

四要把招商引资与争取政策性投资结合起来。今年国家宏观调控政策是调整不是刹车，整顿不是停顿，积极扩大内需的政策依然有效。为此，各级各部门要主动出击，加大跑省跑部力度，掌握信息，及时编报既有可行性、又有可批性的项目，千方百计地争取更多国债资金。同时，还要切实加强金融工作，高度重视银行资金的投入，要把效益好、前景好、诚信好的项目和企业列入银行的盘子，争取银行对县域经济发展给予最大限度的支持。

(四)必须进一步转变招商作风。招商引资工作是一项竞争性很强的工作，要想取胜，一靠客观条件，二靠争取力度，工作作风事关招商引资成败。我们要以非常的姿态、非常的精神、非常的作风来对待招商引资工作。当务之急，必须造就三种精神。

一是笑迎八方的“开放”精神。我们的干部要适应时代的潮流，走进改革开放的大潮，努力把自己变成“开放型”的干部，在招商引资问题上，既能为“大”也能为“小”，切忌“坐井观天、夜郎自大”。一方面要组织机关干部走出去适应市场、了解行情、捕捉信息、开展招商;另一方面对外来投资者要热情相待，增加感情，留住客商。

二是顾全大局的“奉献”精神。全民招商在一定程度上存在着局部单位和个人的付出。我们一定要讲大局、讲奉献，要明白“只有全县发展，才有单位发展;只有全县富裕，才有民众富裕”的道理，切忌出现因局部利益、个人利益影响招商大局的现象。

三是锲而不舍的“钉子”精神。招商引资既要造势，更要落到实处，要发扬“钉子”精神，一招不让，一步不放。掌握信息是招商引资的第一道工序，一有信息，要紧追不舍，快速跟上，对重要项目要采取“人盯人”战术，抓在手上不放松，一抓到底，抓出成效。对签约项目，要安排专人督促帮助项目单位主动和外商联系，尽快将协议变合同，提高项目的成功率。对已签订的大项目，实行“一个项目、一个班子、一部车子、一笔经费”的工作方式，落实包扶领导责任制、首办责任制、限时办结制和联合办公、“一条龙”服务，帮助项目单位及时做好前期工作，尽快报批，尽快使合同外资变为实际外资。对批准的项目，安排专人靠上工作，尽快开工建设。近期我们将开展一次集中观摩活动，主要就是看看全县的大项目、新项目，资金是否真得到位了，项目是否真得开工了，进展程度怎样了，而不能只是听汇报、看数字，就是要看实际情况。

三、强化责任，狠抓落实，坚定不移地完成和超额完成年初确定的目标任务

实行工作责任制、狠抓落实是搞好招商引资工作的保障措施。为此，县委、县政府将参照外地经验逐步完善责任考核机制，确保年初确定的目标任务落到实处。

一抓任务分解。各级各部门对县委、县政府下达的招商引资任务指标要进一步层层分解,责任明确到人，做到有目标、有责任、有压力,一级抓一级,一级带一级,层层抓落实。要继续坚持招商引资“一岗双责”制度,严格实行领导责任制。各级各部门主要负责同志作为招商引资第一责任人,对本单位的招商引资工作负总责,既要“挂帅”,更要“出征”,拿出相当大的精力抓招商引资,确保完成任务。

二抓目标考核。就是要以实实在在的招商效果来考核各级各部门领导的工作实绩，年终对照检查、兑现奖惩。要通过考核奖惩，“考”出快节奏，“考”出高效率，“考”出高增长。希望各级各部门要根据本单位实际，研究自己的责任制度，动真格，出实招，确保如期完成任务。

三抓奖惩兑现。要把招商引资工作作为检验各单位、各部门“一把手”全局观念、发展意识、领导能力和领导水平的一项重要指标，作为评优、提拔使用的重要依据。在这里，有必要重申一下县委、县政府在招商引资工作上的态度，那就是：招商引资工作目标不变，任务不减，奖惩措施坚决兑现，该奖的一定要奖，该罚的一定要罚。按照规定，对完成年度招商引资任务指标低于60%的镇、50%的县直部门单位和主要负责人，年终考核实行一票否决，当年不能评为先进单位，主要负责人不能确定优秀等次和评为县委、县政府表彰的先进个人;对完成年度招商引资任务指标低于40%的镇、10%的县直部门单位和主要负责人除按上述条款办理外，同时进行通报批评;对没有招商引资实绩的县直部门和单位，除按上述两款办理外，下年度该部门、单位干部不予提拔重用、单位主要负责人黄牌警告，连续二年招商引资额为零的单位主要负责人就地免职。同时，今年还要评选一批招商引资贡献大的人物，将在政治上、经济上、荣誉上予以重奖，在全县上下进一步营造浓厚的招商引资氛围。

同志们，当前的招商引资工作可以说是时间紧、任务重。希望全县各级各部门要积极行动起来，知难而上，开拓进取，特别是结合正在开展的破“空”排“难”大讨论活动，破除空想、空喊、空抓的“空对空”，排除百难、千难、万难的“难上难”，解放思想，真抓实干，努力开创全县招商引资工作的新局面，为实现博兴超常规、跨越式发展做出新的更大的贡献!

最新招商引资工作情况的汇报范文怎么写五

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县招商引资讲话

在全县招商引资动员大会上的讲话

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同志们：

春风浩荡万象新，策马扬鞭再奋蹄。在元宵节后的第一个工作日，我们召开全县招商引资大会，目的就是向全县发出一个强烈信号：县委、县政府始终将招商引资作为第一抓手，将招商竞赛作为第一任务，将招商成果作为第一政绩。我们通过大张旗鼓的表彰先进、鞭策落后，在对招商功臣嘉奖的同时，进一步总结招商引资的成绩和经验，分析当前形势，并就今年招商引资工作进行一次动员、强调和部署，唱好今年经济工作的首场“开年大戏”。

应该讲，刚刚过去的xx年，我们度过了极不平凡的一年，在宏观经济形势持续下行的情况下，我们坚持招商选资不动摇，继续发扬“钉钉子”的精神，用招商实绩和一个个项目演绎了“郎溪招商”的新成就，助推了“郎溪现象”的再发力，省委张宝顺书记和市委姚书记均作出批示，在全省、全市学习；从市里考核反馈的结果来看，我们应该处于第一位。特别是在招商领域上有了新拓展，福建晋江的佶龙机械开建，应该说为我们在珠三角一带打开了窗口；常州、海宁两个区域也是亮点纷呈，中讯通、金象坩埚、和心纺织等企业相继开工建设。不仅是工业，我们在总部经济、旅游业和商贸企业的招商引资方-1-

面也有了较大的突破和进步。刚才，对xx年度招商引资以及“双百”活动先进乡镇和县直单位进行了表彰。在此，我代表县委、县政府，向受到表彰的乡镇和单位表示热烈的祝贺，向一直奋战在招商引资和项目推进一线、立下汗马功劳的同志们，表示诚挚的问候，向关心、支持郎溪招商引资的社会各界人士，表示衷心的感谢！

新春要有新气象，新年再展新宏图。近年来，在演绎“郎溪现象”的生动实践中，我们充分认识到，“郎溪现象”最大的亮点是招商引资，最强的基础是招商引资，最实的内涵还是招商引资；我们的县域经济社会发展由慢到快、综合实力由弱到强的进程，从一定程度上讲就是招商引资由慢到快、引进项目由弱到强的进程。如果丧失了招商引资这个优势和亮点，“郎溪现象”就会黯然失色。我们要清醒地看到，去年招商引资签约项目中，有很多是因为惯性因素，是前几年就洽谈的项目，是在吃老本。有的投资规模达不到单独供地要求，有的有水分，甚至有的还不符合产业政策。我们少数单位和个人招商引资“出工不出力”，精气神有所倒退、诚信度有所下降、好氛围有所减弱。成绩不讲跑不了，问题不讲不得了，这些问题大家一定要引起高度重视，切实提振精气神，凝聚正能量，全力以赴投入到新一年的招商引资工作中去。会上，书面印发了xx年招商引资任务和考核奖惩办法，这是我们对自己工作的一张考卷，更是对全县人民的庄严承诺。从现在开始，全县上下都要紧紧围绕既定目标任务，在招商选资的征程中策马扬鞭、一马当先。

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策马扬鞭、一马当先，我们必须认清形势，牢记使命勇担当

善弈者谋势，善战者求之于势。“势”是潮流，“势”是规律。潮流告诉我们，在当前县域经济发展中，项目始终是跨越发展的“起跳板”、经济腾飞的“高平台”、进位争先的“主力军”，对郎溪来说，项目的主渠道就是招商引资。规律告诉我们，在招商争夺经济比拼中，只有掌握先机，才能先人一步。放眼宏观，世界银行集团在最新版《全球经济展望》报告中指出，受发达国家经济好转和发展中国家持续强劲增长推动，世界经济今年预计将逐步走强，发达经济体的经济基本面逐步稳定，不仅会刺激对发展中国家出口产品的需求，还会增强发达地区对外投资的信心，但伴随着美国qe政策的退出，世界经济能否“马上跑”的不确定因素依然较多。从国内看，中国经济增长的结构性减速将成为常态，稳中求进的总基调预示着短期内很难有刺激政策的出台。但我们更要看到，十八届三中全会后，改革将是马年经济走势的最大变量，改革程度将会更深，对于这个“正变量”，我们必须紧盯改革动向，寻求突破。环顾周边，我们要看到，招商引资已经进入攻坚阶段，难度越来越大。以前搞招商引资，只要认识早、思想解放早、走出去的早、出台优惠政策早，就能获得丰硕的招商引资成果。现在大家都认识到了招商引资的重要性，省内、省外，沿海、内陆都在竞争，无论是在软环境还是在硬环境上，都在不断的创新、完善、提高，已经进入了白热化的阶段，招商是越来越难。但我们更要认识到，我们面临着江浙等地继续实施“退二进三”-3-

政策、上海自贸区“溢出效应”、南京都市圈扩张，以及中关村“总部型企业”加快产业基地布局等有利时机，在这些地区，我们有一定的基础和优势，包括福建和珠三角地区，我们前两年都有所破题，可以说已经抢占了先机，只要我们信心不动摇、决心不懈怠，全力以赴、志在必得，一定能再获突破。审视自身，一方面，通过大家近年来的努力，我们富集和建设了一批项目，打牢了产业基础，更拓宽了招商的人脉资源，特别是随着中讯通、佶龙机械等大项目、好项目的签约动工，为我们招大引强打开了全新局面。另一方面，我们还必须认清，我们的招商引资还处于起步阶段，大项目、好项目仍然不多，产业集聚度还不够高，抵御市场风险的能力还不够强，转型升级的基础还不够牢。特别是少数已招引项目，由于在发展过程中未能准确把握形势，企业由盛转衰或迟迟不能投产，如安徽一变、华丰机械，等等。同时，我们的服务中也还存在重前期、轻后期，重审批、轻其他的现象，局部地区还有“政府招商，部门掏枪，老板受伤，群众遭殃”的情况。因此，我们要在把握形势，进一步发挥优势的基础上，始终树立“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”的思想，坚定不移地将招商选资作为县域发展的不二法门和第一抓手，狠下一条心，十年磨一剑，坚持“四个招商、三个紧盯、五个不招”，主攻产业集群和“高大外附产”项目，诚信招商、服务招商等招商引资实践中的好思路、好方法，不断提升招商实效。

策马扬鞭、一马当先，我们必须抓主抓重，只争朝夕快出击

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当前，我们正经历着区域发展竞争最激烈、最严峻、最关键的考验，我们近年来的发展实践也证明着先发与后发的更迭演变周期越来越短，慢走一步，就会差之千里；耽误一时，就会落后多年。因此，我们必须时刻保持一刻不松的状态，“快”字当头，抓主抓重，确保快有成效、又快又好。

要聚焦重大项目抓招商。我始终强调，郎溪现在的招商引资，既要“铺天盖地”，更要“顶天立地”，重招更重选。要紧紧围绕“高大外附产”项目，紧盯那些投资规模大、科技含量高、市场潜力好的龙头型、旗舰型项目，抓好一个引来一串，舞活龙头牵动全身，并前延后伸，放大产业招商的链式效应，吸引一批项目落地。特别是要认真研究中央关于混合所有制经济发展以及新一轮国企改革的政策和机遇，重点突破世界“500强”、行业龙头和央企、知名民企，有针对性的开展“点对点”招商。去年，我们招引的中讯通，就是一个很好的典型，不仅带动数据线产业发展，更将打造出通讯光缆产业园。再如，佶龙机械建成后将带动经编印花机械产业发展。因此，我们必须出实招、下真招，持续跟踪世界500强斯凯孚轴承、铁姆肯、中电投太阳能发电、上市公司杭汽集团等重大项目，着力实现突破。

要主攻重要区域抓招商。一是上海自贸区，积极发挥白茅岭皖沪合作的既有优势，有针对性地采取园区飞地模式合作，或者龙头企业合作等方式，加强与上海对接力度，打造自贸区“溢出产业”的承接高地，力争今年取得实质性进展。二是中关村总部型经济的制造基地，抢抓北京中关村“点投资”向“链-5-

在全县招商引资工作调度会上的讲话

同志们：

今天这次会议，既是半年度招商引资调度会，也是一次工作推进会，更是一次加压鼓劲会。会议的主要任务是：总结今年以来招商引资工作开展情况，分析形势，安排部署年内招商引资工作，动员大家进一步解放思想，凝聚共识，坚定信心，真抓实干，确保完成和超额完成全年目标任务。下面，我讲三点意见。

一、全面分析当前招商形势，增强责任感，提振信心

今年以来，全县各级各部门按照县委、县政府年初确定的目标任务，通过采取强有力的举措，切实优化招商环境，不断创新方式方法，招商引资工作取得了比较明显的成效。但是，全县招商引资还存在工作进展不平衡、项目推进不够快、大项目偏少等问题和不足。为此，全县上下必须牢固树立“抓招商就是抓发展，抓招商就是促崛起”的理念，不断增强自信心和责任感，牢牢把握招商引资的大好机遇，真正把招商引资工作抓得更紧、更牢、更实，为枞阳科学发展注入强劲动力。

对今年以来招商引资工作成效，要充分肯定。从平时掌握的和大家刚才汇报的情况来看，今年上半年招商引资成效还是比较明显：从招商实绩来看。1-6月份，全县实际利用境内县外资金亿元，新开工千万元以上工业项目19个，其中新开工5000万元以上工业项目8个。从招商项目推进情况看。一批特色鲜明、技术优势明显的好项目、大项目先后落户、开工建设，涉及机械制造、新型材料、服装加工、旅游和星级酒店等多个领域，其中投资企业集团不泛中国名牌、行业龙头、区域领先，有的正朝着上市目标的方向加快发展。如，千仞岗制衣基地、投资亿元的皖江铸业、投资

亿元的金誉铝箔新上铝板带箔生产线项目、投资亿元的压力容器及项目、投资1亿元的朝龙粮油项目、投资7500万元的非晶材料生产线项目，都在开工建设。泰业村镇银行落户开业。与国骅集团合作共建的示范集中区，已经签订框架协议，正在稳步向前推进。从利用外资情况看。投资xx万欧元的斯维卡特高档面料项目成功入驻我县，并开工建设，外资项目有所突破。

对存在的问题和差距，要充分看清。上半年我县的招商引资做了许多工作，有成效、有亮点，应该给予充分肯定，但存在的一些问题和差距，必须引进高度重视。主要表现在：一是工作进展不平衡。目前，全县有10个乡镇和8个县直招商组招商引资工作未有明显进展。究其原因，是对招商工作缺乏责任感和紧迫感，被动等待，消极应付，坐等“项目上门”。这种现象，说到底是对枞阳发展的漠不关心、极不负责。这样下去，我们招商引资的增长点在哪里，发展后劲在什么地方？二是项目质量不高。今年来，我们也引进了一些规模较大、前景看好的项目，但是大工业项目、高科技项目、带动性强的项目、税收贡献大的项目偏少，招商引资发展后劲明显不足。三是项目推进还不快。在引进招商项目过程中，普遍存在前期工作不足、后期工作乏力的现象，导致项目推进过程中签约项目多，开工、投产项目少。

对当前招商引资的大好机遇，要牢牢把握。一是宏观经济政策强力支撑。国家实施积极的财政政策和稳健的货币政策，出台了一系列稳增长、扩内需、促转型的政策措施，有利于我们争资金(来自:写论文网:县招商引资讲话)、招客商、上项目。特别是随着中部崛起战略的深入实施和示范区、集中区的加速推进，发达地区的一些产业转移势不可挡，正是我们扩大招商引资、加速承接的有利时机。二是自身优势更加凸现。池枞大桥、祁济高速、北沿江高速、沿江快速通道等重大交通基础设施的加快建设，全县大交通格局初步成形成，区位优势更加明显，为招商引资创造了更为良好的条件。同时，随着全县园区“扩园升级”、城镇

化步伐的加快和六大主导产业的发展壮大，城镇辐射带动效应和产业集聚功能日益提升，人流、物流、资金流的吸纳能力明显增强，构成了招商引资的新优势。值得一提的是，经过近年来的实践，我县探索了离岗招商等一系列行之有效的招商制度，积累了丰富的招商经验，培养了大批招商专业人才，与各地客商建立了良好的投资合作关系，为更有成效、更大规模的招商引资奠定了良好的基础。

二、以良好的精神状态和务实创新的工作举措，保持招商引资的持续升温

招商引资的重要性不言而喻，一年也开了不少会议，大家在思想认识上应该没有什么问题，在思路、制度、措施等方面，也都比较完善，力度也比较大。下半年的招商引资工作，杨县长已作了具体的部署和明确的要求，我都赞同，在这里，我想讲几个观点，请大家在招商引资过程中、在招商项目建设过程中，务必注意并努力做到。

要坚持解放思想。经济发展有如逆水行舟，不进则退，小进也是退。大家应该清醒地看到，现阶段，区域竞争这么激烈，全省各地加快发展浪潮汹涌激荡，各县市都在对比、在反思、在谋划、在行动，竞争愈演愈烈。要想不掉队，要想占得发展先机，必须更新思想观念，变革思维方式，改造精神状态，创新工作举措。在项目引进和建设过程中，土地、融资、拆迁、人才等问题，我们的各级干部特别是领导干部，有时思维要活一点，胆子要大一点。要敢于打破常规，敢于独辟蹊径，不能受条条框框束缚，受老眼光、老思想束缚。对项目落户、建设过程中的问题，要敢于直面，勇于担责，要善于破解，想方设法处理到位。

要坚持持之以恒。招商引资是一项常态性工作，是一项永不竣工的“一号工程”，绝不能热一阵、冷一阵，干一阵、等一阵。一要坚持“走出去、请进来”不动摇。当前，招商引资工作的严峻形势，要求我们惜时如金，坚定不移地走出去请进来，广招客商，把前6个月的“亏空”补上来。各乡镇和县直各招商组要切实负起责任，立即行动起来，分头出击、多点行动，组织策划招商推介活动。对有投资意向的项目，各洽谈单位要想尽一切办法，以真诚感动客商，以优惠的政策和资源优势打动客商，把他们请进来，力争更多的项目落户枞阳。二要坚持在招商引资中锤炼干部、发现干部、选用干部不动摇。要在招商引资的主战场去选拔干部，看各级干部在招商引资工作中实实在在的能力，实实在在的现实表现，实实在在的成效，真正把有招商实绩的干部选拔到领导岗位上来。三要坚持“一把手”招商不动摇。部分乡镇和单位派工作人员外出招商，自己反而坐在家里，那不行。要高位推动，一把手招商。各级各部门主要负责同志要主动出击，靠前指挥，对重要客商和重大项目，亲自见面，亲自商谈，争取项目落户。

要高度重视招商实效。招商引资的目的是要有项目进来，绝不能蜻蜓点水、作表面文章、搞花架子。一要更加注重招大引强。目前土地这么紧张、环保这么严格、劳动力这么紧缺，不能“捡到篮子都是菜”，必须高度重视招商项目的质量和层次，高度重视项目的投入产出率、财税贡献率。因此，我们要把引进大项目和战略投资者作为招商引资的主攻方向，敢于拿出优势资源、优惠政策和优势项目，面向大企业、大集团有针对性地开展“一对一”招商，努力引进一批带动力强、科技含量高、税收贡献大的好项目。下半年，全县要力争引进投资过亿元的项目6个以上。二要更加注重产业集聚。枞阳有良好的产业基础，但是产业集聚度不高。要围绕现有的龙头企业、骨干企业，认真梳理相关联的投资项目，加强重点推介和攻关，着力引进一些上下游企业，逐步延伸产业链，形成特色鲜明、辐射面广、集聚能力强的优势产业基地。三要更加注重跟踪问效。我们的干部走出去，谈了很多意向项目，但要不断跟踪，不断联系，请客商到枞阳来考察，具体洽谈，直至落户开工。特别是对那些产业结构好、投资规模大的项目，要深度对接，把意向项目变成洽谈项目，把洽谈项目变成合同项目，把合同项目变成开工项目，环环紧扣，一步都不能落下。

要做到有的放矢。招商引资成功的关键在于是不是明确了方向，抓住了重点，不能漫天撒网、大海捞针。一要突出重点区域。哪些地方客商好招？哪些地方客商不好招？哪些地方产业转移快？哪些地方项目适合我们枞阳？大家一定要做到心中有数。实践证明，我们的招商项目大多数来自长三角区域。为此，要继续瞄准浙江、江苏、广东等内外资密集区，加大对这一地区的精力和人力投入，切实利用好人脉资源，有针对性地选择好招商项目，进行重点攻关。二要突出重点产业。紧跟新形势下国家产业发展趋势，用好用活集中区建设这块金字招牌，大力引进符合我县产业发展方向的工业项目以及新能源、新材料、生物科技等新兴产业项目。进一步强化农业和三产项目招商，着力引进大型连锁超市、专业市场、现代物流等服务业项目。三要突出以商引商。招商引资是一项艰苦的工作，说起来容易做起来难，迫切需要讲究方式方法。充分利用“商人信商、商家互信”这一行业特点，切实做好“借商宣传、以商招商”的文章，通过进一步优化服务，改善环境，沟通感情，积极发挥落户枞阳客商的影响力，带动更多的客商来投资兴业，形成“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应，构建“政府推动、企业主动、中介联动”的“以商招商”新格局。

要善于借势发力。要把握住当前大的宏观环境和政策机遇，用好示范区集中区这个金字招牌；要借着当前我们招商引资的良好势头，乘势而上；要充分利用省、市各种招商引资洽谈会、县里组织的招商引资推介会等平台，借船出海，借梯登楼，大力开展招商活动。

要紧紧抓住工作重点。我认为，目前我们招商引资的重点有三个：一个是招商项目的跟进。对一些有合作意向的项目，要紧盯不许，持续攻关；对一些正在洽谈的项目，要多加强交流，抓住谈判；对一些已签约的项目，要抓紧督促，使之尽快开工建设。特别是对一些战略投资的重大项目，要集中优势人才，主动上门服务。第二个重点是重点招商项目的建设。市里“三看三比”和县里“互查互比”在即，上个星期的全县重点项目推进会上已作了具体部署，要按照上次会议的部署，加紧督促，加快推进，要确保有形象进度、有实质性进展。第三个重点是外资项目的引进。各乡镇、开发区、招商局、商务局等部门，要创新思维，想方设法，加大外资项目的引进力度。

三、聚力打造一流的环境，确保招商项目引得进、落得下、发展得好

发展环境是一地思想解放程度、市场发育程度和政府执政水平的具体体现。市场经济是环境经济，哪里环境好，资金、项目、产业就流向哪里。我们必须深植“抓环境就是抓竞争力、抓生产力，抓环境就是抓项目、抓发展”的理念，把发展环境作为最靓的名片来培育，把发展环境作为最大的优势来打造，着力以环境优势推进招商引资、催生发展优势。

一要全力打造好硬环境。完善的城市功能、良好的园区平台，是硬环境的重要组成部分，是做好招商引资工作的基础。必须加快“两区建设”，为纵深推进招商提供良好条件。一要加快城市建设步伐，着力提升枞阳对外形象。加强城市路网、防洪排涝、水电气等基础设施和配套设施建设，重点推进“三公园”、“两馆”、“两中心”等重点工程建设，不断完善城市功能。扎实推进环连城湖、环羹脍赛湖的前期调研、谋划工作。以创建国家森林城市为契机，有序实施绿化、美化、亮化工程。扎实开展县城文明创建活动和金山路整治行动，以整洁、有序、文明的县城面貌，为客商营造一个良好、舒适的居住和建设发展环境。二要加快园区平台建设步伐，着力提升承载力。完善园区基础设施和配套设施，认真做好征地拆迁安置工作，加快“扩园升级”步伐，努力形成集中区、枞阳经济开发区、横埠经济开发区三大承接平台互补联动发展态势。与国骅集团进行深度对接、洽谈，争取合作共建集中区取得实质性进展。促使横埠经济开发区早日升格省级开发区。二要全面优化软环境。优质高效的服务、不断叠加的优惠政策，是吸引客商投资枞

阳重要因素。一要强服务。在某种程度上讲，安商比招商更重要。全县各级各部门要把优化服务环境、提高服务质量作为扶持企业、引进资金、促进发展的重要手段，坚持上门服务、跟踪服务和全程服务，切实解决招商项目落户难、开工难、推进难等问题，营造高效的服务环境，真正做到以服务促招商。二要重效能。严格落实效能建设“三项要求”，扩大效能民主评议范围，强化民主评议结果运用，不断提升机关效能建设水平。县效能办要积极配合相关职能部门开展招商引资等工作督查活动，严肃查处招商引资项目建设中的吃、拿、卡、要和工作不作为、乱作为等违法违纪行为，严厉打击扰乱招商引资项目正常建设和经营活动的行为，努力实现以环境的大优化促动大招商、推动大发展。三要讲诚信。这几年，县里相继出台了不少招商引资优惠政策，我们对外宣传、推介，要统一口径，要做到一诺千金，坚决兑现。诚信是双方面的，我们也要要求企业讲诚信，不能签约前说一套，签约后做的又是另一套，所有项目都必须严格按合同约定的投资总量、投资强度、建设速度实施，该较真的必须较真。最近，省市对外来投资客商假投资、抽资、逃税等现象和行为，进行了调查和通报，我们要引起高度重视，坚决防止此类事情在我县发生。

同志们，推进招商引资、加速争先崛起，是我们肩负的重大使命。希望大家振奋精神，再鼓干劲，扎实工作，努力开创招商引资工作新局面！

在全县重点项目建设调度会上的讲话

从去年开始，县委、县政府把“项目推进年”建设确定为加快和县发展的“三大工程”之一，这是我县落实科学发展观，加快富民强县步伐的现实选择和必由之路。今天，我们召开全县重点项目建设调度会，既是传达贯彻市政府项目工作会议精神，也是对年初县委全委会、县人代会布置各项任务的进一步贯彻落实，既是一次工作调度会，也是一次工作督查会，更是一次提神鼓劲、升温加压的再动员会，再次体现了县委、县政府抓项目工作的坚定决心和明朗态度。召开此次会议的主要目的是：进一步认清形势，分析问题，振奋精神，落实举措，强力推进我县项目建设，真正做到用项目提升优势、用项目增强后劲、用项目检验成效、用项目推进发展。在开明同志已作全面部署的基础上，下面，我讲四点意见。

一、进一步认清形势，切实增强抓好项目工作的紧迫感

项目是经济的载体，发展的关键。项目牵动全局，决定发展地位，关系发展质量，代表发展形象。去年一年，我县多项经济指标列全市第一，经济发展呈现出前所未有的良好态势，就是得益于我县狠抓项目、重抓项目。但受金融危机的影响，总的来说，今年我县投资形势不容乐观，项目建设仍然是全县经济社会发展中的薄弱环节，项目的总量偏少、大项目偏少、特别是大工业项目少，高科技项目、带动型项目更少。前期工作普遍不足，后期工作普遍乏力；签约的多，开工的少，投产的更少，假、虚、小、弱、散项目不同程度的存在。即使是全县**个重点项目进展也较为缓慢，只有部分项目达到了序时进度，续建的**个重点项目有几个项目至今未复工，新开工的**个项目中也有几个未开工。虽然我县一季度的固定资产投资增长了**.*%，但这是因为去年同期的基数太小，实际完成投资不大，按全年完成**亿元的目标来计算，一季度应该完成投资**.**亿元，两相比较，欠帐太多。因此，我们要进一步认清当前形势，高度统一思想认识，从更高层次上把握项目立县工程的深刻内涵和重大意义，进一步增强工作的责任感和紧迫感。

第一，要迅速危中寻机，必须紧抓项目不放。投资、消费和出口，是拉动经济增长的“三驾马车”。但目前的形势是：从出口角度看，*-2月份我县完成出口****万美元，同比下降**.*%；从消费角度看，我县背靠三大城市，消费外溢现象尤为严重，一季度能有**.*%的增速，已属不易。我们不想落后也不甘落后，唯一的选择就是在投资上做文章，扩大开放、招商引资，抢抓一切有利机遇跑项目、争项目、上项目、大上项目、做强工业。目前，种种迹象表明，经济危机已经见底，即将触底反弹，加上和县区位、资源和发展条件都较好，沿江工业带建设会使我们获得新一轮的发展机遇。如果我们工作能再扎实一些，力度能再加大一些，危中寻机，扭转局面，就一定能引进更多的项目。前不久沈巷*个浙商项目签约，*个造船项目签约，天邦商品猪生态高效无公害养殖项目签约，都说明外商对在我县投资还是很有信心的。

第二，要赢得区域竞争，必须紧抓项目不放。目前，区域竞争日趋激烈，新的竞争态势咄咄逼人，尤其是在全省一类县当中，前有标兵，后有追兵，我们未来的发展将面临更大的压力，承受更大的挑战。从某种意义上说，区域竞争就是项目的比拼。事实证明，谁抓住了项目建设这一“牛鼻子”，谁就拥有了经济发展的主动权，谁就赢得了区域核心竞争力。因为抓住了项目，就是抓住了投入，就能集聚各类生产要素，优化资源配置和产业结构。无论是农业产业化、工业化的发展，还是城镇建设、旅游经济的发展；无论是资源开发，还是基础设施和生态环境建设，归根结底，都要落实到具体项目上。无为这几年发展这么快，就是因为有高沟电缆；无为未来发展将更快，因为他们有总投资***多亿元的华谊煤化工项目。

第三，要加快未来发展，必须紧抓项目不放。这两年，和县发展较快，关键就在于通过招商、改造、争取等方式，拥有了国家小球训练基地、香泉湖开发、华星化工、盘景水泥、和成矿业、镇淮古街、泵阀、造船、滁河综合治理等一批大项目，好项目。如果没有这些重大项目的支撑，就不可能有今天经济、社会发展的良好局面。这一点我们在座的每个人都有亲身感受和深刻体会。如果说和县昨天的发展离不开项目建设，那么和县未来的发展更取决于项目建设的重大突破。没有项目，工业不能强县，财政不能翻身，群众不能增收，社会不能稳定，加快和县发展也就是无源之水、无本之木，无从谈起。

二、进一步强化举措，抓好项目工作的关键环节

项目建设是经济总量扩张的“加速器”，也是经济结构优化的“调节器”。项目建设的力度和进度，决定了经济发展的速度和深度。我们一定要从长远发展、从推动全局工作角度充分认识项目工作的极端重要性，实施项目带动战略，调优投资结构，牢固树立经济工作项目化的理念，努力掀起项目建设新高潮。为此要努力做好四项工作：

第一，要千方百计引项目。要调整招商策略，对原来行之有效的方式要继续坚持，同时又要在新的理念、新的招术上寻求新的突破。会后各级干部都要迅速行动起来，走出去、引进来，掀起新一轮招商引资的高潮。特别是有意向的要抓紧洽谈，未签约的要争取早日签约。下一步要尽快调整招商小分队，加大驻点招商力度，各招商团的单位一把手也要轮流出去招商。要调整招商重点，着力在大企业、大项目上下功夫，提高项目的投资规模和产出效益。在招商引资上，迄今为止，很多单位和个人仍然没有动起来，没有什么实质性成绩。希望各地各部门一定要抛弃畏难情绪、抛弃法不责众的思想，对凡不能完成任务的，县委、县政府将坚决按文件惩处到位。

第二，要积极主动争项目。争取上级政策支持，载体是项目，关键在项目。各有关部门和相关领导要认真研究国家、省、市政策，精心编制、筛选、论证、包装一批项目，确保有的放矢争取项目。要拓宽视野，伸长触角，及早判断上级政策的走向，增强项目争取的敏锐性和主动性。项目是不会从天上自己掉下来的。在同等前提下，一个地方跑

在全县招商引资工作会议上的讲话

陆邦柱

同志们：

县委、县政府召开这次招商建设专题会议，主要是听取各单位工作汇报，了解招商引资进展情况，对照全年目标，看一看还存在哪些问题，并对招商引资工作进行再部署、再安排，进一步升温加压，动员各乡镇、各单位采取更加有效的措施，把招商引资工作抓得更紧、更牢、更实，努力形成全员招商的工作格局，确保完成年初确定的工作任务。

刚才，各乡镇及县直单位分别汇报了各自招商引资情况。从大家汇报的情况看，今年以来，大部分乡镇和县直单位都能够按照县委、县政府的部署和要求，克服困难，真抓实干，推动了招商引资的开展。一是氛围较浓。尤其是3月21日全县招商引资动员大会以后，各乡镇和县直各单位纷纷加大了招商引资力度，召开会议，进行动员部署。县电台、电视台开辟了招商专栏，加强宣传报道，营造了较好的工作氛围；二是领导重视。绝大多数单位能够高度重视招商引资工作，主要负责人亲自出征，亲自协调，对招商引资工作倾注了大量精力。3月份以来，来我县外商明显增多，许多单位已与外商达成初步意向；三是措施得力。多数乡镇和县直单位成立了招商引资领导小组

层层分解任务，建立了严格的考核奖惩制度；四是成效明显。据统计，截止目前，全县共引进项目个，协议引资亿元。招商引资累计到位资金亿元。引进规模较大的项目有：延长集团投资8000万元的20万吨甲醇汽柴油项目、上海友兰公司投资2亿元的秀水建材市场，投资6000万元的疫苗原料生产线，等等。

从大家汇报的情况看，虽然今年以来我县招商引资取得一定成效，但仍存在一些不容忽视的问题。从总体上看，存在进度慢的问题。根据各单位上报数字统计，1—5月份，全县落实到位资金仅完成万元；而且引进的大项目少、工业项目少，科技含量高的项目少。一些单位虽已和外商达成意向，但口头协议多、签约的少、落实的更少。从工作开展情况看，存在进展不平衡的问题。一些单位认识高、力度大、成效明显，已完成或超额完成全年引资任务。而有的单位虽然召开了会议，分解了任务，但说的多、做的少、进展慢；个别单位甚至至今仍没采取任何措施。从干部的思想状况看，存在着认识不到位的问题。表现为：一是“与己无关”思想。有的单位和部门中心意识淡薄，总认为自己不是经济部门，业务工作是硬任务，招商引资是软指标，发展经济与己无关。二是“畏难发愁”思想。有的单位主要领导对招商引资工作存有畏难情绪，认为自己一无关系、二无门路，招商引资无从下手，束手无策，从而消极等待。三是“被动应付”思想。一些乡镇、单位任务意识浓于

发展意识，被动招商多于主动招商，对安排的招商引资任务，被动应付，推一推就动一动，拨一拨就转一转，慢慢腾腾，疲疲沓沓；有的没有大目标，总爱与差的单位相比，结果是越比越满足，越比越泄劲，越比越落后。从工作方式上看，存在着办法不多的问题。一些乡镇、单位在招商引资上思路窄、招数少、不得法。有的对县情掌握的不透，一问三不知；有的对我县优惠政策掌握的不深，不能利用政策优势进行招商；有的只知坐门等客，不知出门引客；有的单位一把手只知自己招商，不善于调动副职和其它人员的积极性，结果是自己一个人干着急，工作迟迟打不开局面；有的不注重自己的言行举止，与客商谈判时，不先沟通感情，增进了解，而是急于进入“正题”，结果是“欲速而不达”。从发展环境方面看，仍然存在服务不优的问题。个别职能部门思维方式、工作方式陈旧，“官老爷”作风严重。有的嘴上讲企业是主人，群众是上帝，自己是公仆，虚心接受群众的批评和监督，而实际上却是老虎屁股摸不得，只能听好话，不能听批评。有的单位部门利益至上，死抱着本系统的条条框框，没有好处不办事，甚至阳奉阴违，明里支持，暗里设卡，故意刁难，不落实县委、县政府的既定政策。基层和企业稍微提点意见，就给人家穿小鞋，该解决的问题也不给解决，许多外商和县内投资者是敢怒不敢言，群众对此意见极大。

这些问题必须引起我们的高度重视，并采取措施，尽快加

以解决。从现在到年底，还有半年时间。上半年欠帐较多，年内任务艰巨，形势严峻。这就要求全县上下必须进一步增强紧迫感、压力感，紧急行动起来，抢抓时间，全力攻坚，确保完成全年任务。关于如何做好今后的招商引资工作，等一会，雷书记还要作重要讲话；下面我先讲几点意见：

一、必须进一步解放思想，坚定信心

思想解放的程度，决定着改革开放的力度、经济发展的速度，也决定着招商引资的进度。就商南实际而言，财政收入太少，原始积累太慢，经济发展滞后，只有坚持外向带动战略，不断扩大利用外资规模，增量投入才会有持续不断的源泉，结构调整才会有实实在在的抓手，新的经济增长点才能竞相涌现。各乡镇、各单位都要树立强烈的忧患意识和责任意识，充分认识到不抓招商引资就是不谋发展，就是脱离经济建设这个中心，真正把招商引资作为“要务之要务、中心之中心”，按照“三个有利于”的标准，先试不争论，多干不评论，不自卑、不等待、不犹豫、不手软，做到思想再解放，方法再灵活，步伐再加快。要树立引资者是功臣、投资者是上帝、公务员是仆人、引不来商是庸人、卡走外商是罪人的意识，以你投资我铺路的胆量，你赚钱我保护的气量，你困难我帮助的度量，你发财我发展的雅量，敞开大门，广招四方客商，用实实在在的行动，推动招商引资深入开展。做好招商引资工作，不仅要解放思想，而且要进一步坚定信心。现在还有一些同志对招商引资没有信心，

对能不能引来外商心存疑问。我们必须认清自身优势，看到国家宏观政策给我们带来的机遇，消除疑虑。经济发展有先后之分，一个地方经济发展起来了，资本和产业就会向欠发达地区转移，这是一条被实践证明了的规律。目前沿海发达地区经济已达到一定水平，近年来向内陆扩张和转移的速度明显加快。尤其近年以来，国家先后采取了一系列宏观调控政策，对沿海发达地区的投资、土地使用等方面限制很大，产业布局门槛提高，更加速了他们的资本和产业转移。我们县位于西部和中部地区结合部，位臵优越，我们县资源丰富，劳力富足、成本低廉，电力充裕，土地使用相对宽松，和周边县相比，我县招商引资的政策最优惠，政策的“含金量”很高，对外商很有吸引力。我们绝不能妄自菲薄，自卑泄气，应该对招商引资工作充满信心，全力以赴，争取更好的成绩。

二、必须进一步浓厚招商氛围，全员招商

浓厚氛围，首先是要加大宣传力度。县宣传、广电部门要按照力度不减弱、报道不间断的要求，采取多种措施，继续搞好宣传。要突出宣传招商引资的重大意义，宣传县委、县政府制订的优惠政策，破坏经济发展环境行为的处理办法，增强全县上下招商引资的信心和决心；要宣传报道已引进外企的创业历程、发展情况，引导全社会尊重外商、亲商安商，使外商在商南更加顺心发展。任何一个单位和个人，只要是商南人，就有宣传推介商南的责任，就要积极行动起来，着眼于县外、市

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