围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人实习总结篇一
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实习密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：20xx.7.10 ---- 20xx.8.20
实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
总结报告：
今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于20xx年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
（1） 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2） 通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3） 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4） 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。
（5） 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实习教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！
个人实习总结篇二
在人生的道路上，实习是学习最重要的一环，也是通往成功的关键一步。通过实习，我们可以将课堂学习与实践相结合，去感受真正的工作环境和职业要求，更好地了解自己的优势和不足。在实习中，我们需要紧密地跟随企业的步伐，不断给予建设性意见并加以落实。实习结束后，我们对整个实习过程进行反思，这时的体会是最加珍贵和宝贵的。在这篇文章中，我将会结合我的实习经历，探讨实习的心得与体会。
第二段：实习初期的困境与适应
在进入企业第一个月，我遇到了不少困难。首先，在工作中我会遇到许多的问题，比如软件的操作、业务的关键点等等。同时，紧凑的工作节奏也让我倍感压力。在这种情况下，我不断努力优化自己的工作方法，通过发挥自己的优势，寻找了解方案并加以实践。在团队的支持下，我渐渐地适应了公司文化，转变了工作思路和方法，“适者生存”所传达的意义也深深地铭刻在我的心中。
第三段：在实习中学到的东西
通过实习，我获得了很多的经验。首先，我加深了对于商业的理解，学会了如何根据大数据进行市场分析并依次给出建议和改进建议。其次，实习促使我更好地接受了工作压力。在“下压力的孩子，未必是下等的孩子”的信条陪伴下，我平衡了自己的情绪，并将压力转化为动力；最后，团队协作也是实习中非常重要的部分。在这个过程中，我意识到成功是多人奋斗的结果，在我的实习导师的指导和带领下，我学会了如何更好地与他人合作、领导他人并且推动整个团队的前进，更好地完成了整个实习的过程。
第四段：在实习中体会到的自我提升
在这次实习中，我对于自己进行了全面的思考和调整。在个人技能方面，我加强了自己的软件操作能力，提高了自己的语言表达，更加有效地与团队成员和领导沟通和协调；在职业素养方面，我积极主动地与企业的工作碰撞，并在这个过程中获得了机遇和尝试许多新职位和新团队，让我认识自己的人格和潜力。
第五段：结论
总之，这次实习对我的学习和职业发展带来了极大的帮助，并引起了我对于未来的思考。在接下来的人生道路上，我将持续努力，巩固自己的优势，提高职业素质，在职场中发光发热。
个人实习总结篇三
实习培训是大学生涯中重要的一部分，它不仅是将书本知识转化为实践能力的过程，也是各种实际工作技能的练习和提升。在这个过程中，我深刻体会到了实习培训的重要性，也让我从中获得了很多有用的经验和技能。在此，我将就自己的实习培训心得体会进行总结和分享。
第二段：实习工作与个人成长
在实习期间，我参与了公司的多项工作，包括项目管理、市场调研等。每一项任务都让我深入了解到实际工作的复杂性和要求的高难度。与此同时，不断接收上级的反馈意见和不断完善自己，启发了我自身的潜能，对专业知识及职场心理的理解更加深刻。这种经历也让我更加了解自己的优势和劣势，在实习后期，我也明显感到了自己的成长。
第三段：与团队协作
在实习中，团队合作是不可或缺的。在团队中，我不仅向上级领导和更有经验的同事学习经验，也向下级的新人传授自己掌握的技能，促进了团队微笑贡献，也丰富了每个人的技能维度。多次小组会议，尤其是每次策划项目时，我们为了达成共识必须一起探讨，而这种协作方式也让我更加明显地感受到了团队协作的效能。
第四段：解决问题的能力
实习已过，总的来说，唯一不可缺少的就是解决问题的能力。工作中难免会有很多困难和挑战，能够理性、冷静地分析问题并找到解决方案是最重要的。我认为这种力量的锻炼可以有效让我们在将来的工作中有一定的应对能力，并成为团队中的核心力量。
第五段：总结
实习结束并不意味着一切的结束，反而是开启了我们学习职业知识、积累经验的新阶段。实习培训，更多地传授的是职业技能和职场经验，如上所述，只有充分发挥自己优势，融入团队合作，才能在实习培训过程中获得更多的机会。在未来的工作和生活中，我将汲取实习所学到并积极实现，不断努力并不断精进自己。
个人实习总结篇四
第一段：引言（100字）
每一个人在大学期间都有着参加实习的经历，参加实习既可以锻炼自己的实践能力，同时也可以让自己接触到真正的社会。我也在大学期间参加了多次实习，每次实习对我的成长都有着极大的帮助。这次实习中，我从中学到了很多新知识和技能，也感悟到了很多人生哲理，下面我将对自己的实习心得做一个总结和分享。
第二段：实习培训的流程和内容（200字）
在这次实习中，我们的实习培训总共分为两个大模块，第一个模块是关于技能和知识的讲解，包括技术培训、经验分享和岗位排练等方面，让我们更加深入了解自己的这个岗位并且学习到了更多的技能。第二个模块则是关于做人和处事的相关知识，如沟通技巧、职业道德和责任意识等方面，并且分享了一些在实际岗位工作中的感受和经验。这样的实习培训过程不仅帮助我们更好地融入实际工作当中，并且也提高了自身的综合素质。
第三段：技能和经验的学习（400字）
实习是为了学习，而这次实习能让我学到更多公司业务的方方面面，切实提高我的专业能力。在实习过程中，我主要负责了公司的社群运营和推广，学习了如何制定运营计划、如何区分不同的产品、如何进行社群维护等技能。同时，我也深刻认识到了一名优秀员工必须要具备团队合作的意识，必须要有真诚的沟通才能完成任务。此外，更重要的是在实习过程中，我学到了具有战略思维的开发能力，通过调研市场、进行分析，触发和满足用户需求，切实提升公司竞争力。
第四段：做人和处事的心得（400字）
在这次实习中，我还收获了很多做人和处事的心得。实习过程中，团队的合作是至关重要的，每个人都需要各司其职、协作达成共同目标。所以要做一个擅长交流、具备影响力的人，更需要学会怎样倾听和理解别人的想法，通过沟通协调而达成共识。另外，在工作当中，我也养成了良好的工作习惯。比如学习如何合理规划自己的时间，如何将工作任务分解成小任务逐一解决，如何高效率地完成工作等。在实习过程中，我学习到的种种，不仅为我日后的人生奠定了更为坚实的基础，更帮助我提高了与人交往的能力和自身的综合素质。
第五段：总结和展望（200字）
总之，这次实习给我带来了很多的收获，包括技能、经验和做人、处事的心得。相信这些经验和知识都会对我今后的工作和人生产生深远的影响。同时我也认识到，在今后的工作和人生中，不断学习，不断进步是一种永不停歇的精神。因此，我会不断积累和提高自己的能力，把实习学到的知识和技能不断消化和融合，在日后走上自己的事业道路的时候，更加游刃有余，开创属于自己的未来。
个人实习总结篇五
9月25日，怀揣着紧张与兴奋的心情，我们实习队伍踏上了期待已久的实习征途，展开了为期两个月在香山中学的实习。
刚到香中，心情是复杂的。香中的校园很美，给人一种很舒服的感觉，但毕竟难掩心中的陌生与恐惧。幸好，香中的领导对我们的到来很是欢迎，他们热情的接待，周到的照顾，温馨了我们不安的心。我们在心中暗暗许下承诺：香中，我要为你留下我的精彩，让我们一起奋斗，共同进步！
第二天早上，负责安排统筹我们实习工作的香中领导谢主任便在四楼办公室为我们安排了“师生见面会”——我们初次见到了我们的实习指导老师！老师们都很热情，表示会积极支持我们的实习工作，并温馨提醒我们要珍惜好这次的实习机会，努力地提升自己的教育工作能力。见面会结束后，我们便在老师们的指导下，正式投入到了实习工作中去。
在实习中，我迅速调整了从“学生”到“实习老师”的身份转变，并捧着一颗爱学生、爱教育的心热情地投入到教育实践工作中。我勤恳认真，踏实细致地工作，付出了很多，也收获了很多。
一、耐心细致，认真落实班主任工作
从担任b5班主任的第一天开始，我便按照香中和杨老师的班级管理模式，结合我班学生的实际，全面展开了我的班主任实习工作。
要做好班主任工作，老师是必须熟悉班上每一位学生的。因此，为了快速认识班上的每一位学生，我私下背熟全班同学的名字，充分利用跟班的时间来熟悉他们可爱的面孔，在晚修坐班时对着座位表认人，并经常利用课间时间到班和他们聊天。在两周内，我不但认识了每一位学生，开始深入到他们的群体中，并和他们建立了良好的师生关系。
据了解和观察，b5班是普通班，大部分学生是正取生，学习成绩不错，有较强的学习积极性，也有相当一小部分学生出现厌学的情绪。但学生的纪律意识不强，主要表现在做体操时集队拖拉，晚自习时讲话吵闹等。而且全班的集体荣誉感都不强烈，班级凝聚力亟待强化。针对我班的实际情况，我制定了“两手抓”的班主任的工作计划，一手抓纪律，一手抓德育工作，争取营造一个上进、团结、和谐的班集体。
在纪律方面来看，我班学生普遍都能遵守校规，没有重大的违规行为，但很多同学的自律性不强，在学习纪律上存在这样或那样的不足。如在早操时，我班学生经常由于因为头发不及格、集队拖拉、动作不规范等原因被批评扣分；在三读和晚自修时间，学习态度散漫，经常私下聊天的情况严重。针对这种情况，我一方面要求班委发挥好管理和带头作用，一方面自己亲自到班监督。之前，我班班委的工作是十分不到位的，而且有部分班委自身的纪律行为并不能起到“榜样”的示范作用。在我召开了班委会，明确对他们提出了要求后，他们的自觉性大大提高了。比如说，现在，当班上出现“骚乱”的时候，他们不再充耳不闻，而是会自觉控制场面，要求同学们尽快安静下来了。在他们的管理下，我班的体操和晚修纪律都有了明显的改善。香中有规定，学生要在课前分别进行十分钟的早午晚三读。我班学生虽然能在学校规定的时间到课室，但一般都表现得很懒散，要么是坐着发呆，要么是聊天，认真读书的学生为数不多。为了改善这种情况，我每天都准时到班监督。对于一些比较“顽劣”的学生，我或不时走到他们身边轻轻提醒，或直接站在他们身边盯着他们读。经过一段时间后，学生们一见我出现在课室，便知道到了读书十分钟的时间，都自觉地拿出书本来读，大大改善了我班的早午晚读纪律和质量。
在德育方面，我主要通过召开班会和进行个别学生辅导两个途径开展教育工作。在实习期间，我举办了两次主题班会课。第一次的主题是“班级魅力，你我共创”，旨在增强班级的集体凝聚力。这次班会的活动形式是以学生活动为主的，为学生提供一个展现才华的舞台的同时，也希望同学的积极参与加深彼此的认识和了解。由于我的监督工作不到位，班会的流程有点混乱，但同学们的参与热情十分高涨，高潮可谓是一浪接一浪。在“诗意表我心”——《友谊之歌》朗诵和全班签名环节，我们的主题得到了很好的体现和升华。由于学生对大学的生活相当好奇，为了顺势激发他们对大学的向往，我举办了另一节“放飞我的大学梦”主题班会。班会课上，我给他们播放了广州大学城多所高校的介绍视频，并简单介绍了我的大学生活，并给他们现在的学习提出方法建议。在分享环节，大家都很活跃地说出自己的大学梦。这次的班会，收到了增强同学们对大学的憧憬和向往的良好效果。另外，我还针对同学们的不同情况，对他们单独进行了教育的辅导。如我班有几个学生在一次英语周测中，成绩非常不理想，我便一一找他们了解情况，并给他们介绍了英语的学习方法。有几位同学经常打闹，扰乱纪律的，我便和他们分析了他们这种行为的弊端，监督他们慢慢改进。对于一些性格特别内向、自信不足的学生，我建议她们尝试多和室友、同学交流，在各种活动中，我也注意“怂恿”她们多参加，多表现。
在这过程中，我明白到，班主任工作尽管繁琐，但却是必须的。因为学生还处于成长阶段，老师的指导和教育对他们而言是十分重要的。老师及时的关爱与帮助，是学生们在面对困境时最大的助力。同时，我更体会到，要出色地完成班主任工作，老师一定要认真，细致、有耐性，而且，还需要掌握必要的处理技巧。
总的来说，在担任班主任的经历中，我学会了如何与学生交流，提高了自己的班级管理能力。
二、严谨认真，精心进行历史教学工作
在见习阶段，我认真听课，积极主动向指导老师请教教学问题。在听课时，我一方面认真做好听课记录，如记下老师的教学过程、教学内容及板书等。另一方面，留意观察老师如何实现教学目标（如知识点的讲解，启发性的提问等）和学生的主体作用的发挥。听完课后，我还会和老师探讨老师如此处理教材的优缺点和如何突出课堂特色等问题。除了听指导老师的课外，我还积主动去听其他三位历史老师的课，在对比中学习、成长。在和指导老师交流的时候，虚心向老师请教教学经验，如如何安排课程进度，如何进行备课，如何与学生互动等。
在备课时，我仔细阅读钻研课程标准和教科书，熟练地掌握高中历史课程的教学内容，理清教材的总体设计思路，把握好教材的逻辑关系，并经常做高考题和学生练习册，更好地抓住教学的重难点；收集高中历史的相关的课件、教案、视频、动画、小故事等相关的资料，集思广益，去粗取精，参考优秀教学案例，在教学设计中丰富课堂知识和增强学习内容的趣味性。完成教学设计后，在老师的指导下进行试讲，及时纠正试教中暴露出来的缺点，根据老师的反馈意见，不断优化教学设计。
在第一次正式上课的时候，大概是因为是新老师的新鲜感吧，学生们大都很认真听讲，并积极配合我的教学流程。虽是这样，从他们的课堂反映和课后反馈中，仍可以发现我课堂教学的诸多不足。首先是声音不够大，而且语调平淡。其次是讲解生硬，不够精辟。主要表现为对各知识点的过渡转接平淡无奇，没有做到用深入浅出、通俗易懂的语言表述课文内容。还有就是教学设计没有新意，没有引用有趣的课文知识丰富课堂教学，调动学生的学习兴趣。
在接下来的教学工作中，我在老师的悉心指导下，参考学生的反馈意见，不断完善自己的教学设计和改善自己的课堂表现，逐步提升了自己的课堂教学能力。如在突出重难点方面，我学会了用多方式表达重复、配合同步练习、课堂小结等途径来强调。在课堂中，也注意到在课堂气氛较为沉闷时用几句幽默话去调动气氛，和挑选与课文内容相关的历史趣味故事丰富教学内容。
在这次教学实践中，我体会最深的有两点。一是备课时重点要“备学生”，即知道学生的学习水平，了解他们平时的课堂表现，并思考如何去调动他们的学习兴趣和发挥他们的主体作用等。二是老师在讲课时，要自信且做到思路清晰。
如指导老师所言，不自信是老师上课的大忌。你说话没有魄力，就无法让学生信服。思路清晰也同样重要。老师把握好自己的讲课思路，整节课的流程就会相对清晰自然，提高学生的听讲效果。
三、实事求是，客观开展教育调研
根据我们实习队的观察和了解，香山中学高一级学生的多门科目中存在学习成绩明显不平衡的情况。为了客观深入分析这个现象，我们调研小组把课题定为“香山中学高一级学生三大主科偏科现象调查”。选定了课题之后，我们迅速确定好我们的调查步骤和制定了我们的调查时间表，全面展开了我们的调查工作。从选题讨论、问卷设计、收集资料、问卷数据分析，到最后的报告撰写，我们的调查都是条不紊地进行的。虽然我们平时的教学工作已经很忙碌，而整个调研的工作是十分繁重的，但是，我们还是坚持完成了，而且我们一直都是抱着一种严谨的学术态度去开展我们的调查工作的。我们的调研成果在我们实习结束前便顺利完成了。当把我们的研究成果送交给香中的老师的时候，老师对我们的调查报告的质量和我们的调研能力给予了充分的肯定。
11月10号，我们的实习工作完满结束了。虽然实习时间不算很长，但我们从这次实践经历中获益良多，在老师们的悉心指导和我们的自身不懈的努力下，我们从各方面提升了我们从事教学工作的能力，从一名大学生成长为未来的“准老师”！
个人实习总结篇六
为了较早适应社会生活，本人于20xx年xx月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：
做一行精一行很重要。家具虽然在日常生活中每天都要接触，其实对它们的了解却很少。开始做销售工作，才知道家具有实木的、板式的等，实木的从材质上又分好多种，红木的，榉木的，水曲柳的等等，红木的大多都是高端产品，一般都是用来收藏观赏。这些还只是简单的分类，细分起来，更是不胜枚举。掌握了这些家具行业的基本知识，接待客户才能应对自如，也才能更容易说服客户。
如果客户问起家具知识，销售人员回答不出来，不但会让客人怀疑家具的品质，还会影响销售业绩。刚开始时，本人曾遇到过这种情况，客人询问一款核桃木餐桌，由于只知道该款家具材质是核桃木的，对核桃木品质特性，如何保养却知之甚少，让客户很是不满，幸好门店负责人对家具知识了如指掌，才让客户满意。有了此次教训，我开始留心有关家具的知识，通过各种途径学习，最终对各种家具的材质特点包括如何保养都很熟悉，再有客户来也能应付自如了。
了解产品熟悉产品只是销售工作的一部分，做出好的销售业绩另一个重要因素是了解客户心理。由于所售家具分高档和中档，价格上自然也有差别，价格的差别在客户心理上会有微妙反应。在销售的过程中我发现，消费高端产品的客户很少会留意中档产品，既使观看也是浏览式的，不会细究，对高档产品却是品鉴式的，他们对产品的了解甚至比销售人员还深入，在这类客户面前切忌卖弄，否则有可能是班门弄斧，贻笑大方。
中端产品的.消费客户对中高端产品都会细细研究，客户对价格会很敏感，作为销售人员此时不能表现出因价格高客户不能接受产品的意思，不然客户可能因自尊原因拒绝消费。最好的方法是向客户介绍产品的优缺点，让客户自行选择。客户分很多种，一个出色的销售人员，不但要学会揣摸客户心理，还要有足够的耐心。