2023年海尔市场营销策略分析论文(精选6篇)

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2023年海尔市场营销策略分析论文(精选6篇)

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海尔市场营销策略分析论文篇一

本文论述产品营销策略分析的9种策略，提出了产品营销策略分析过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。根据目前市场的规律，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。

本文论述产品营销策略分析的9种策略，提出了产品营销策略分析过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

一、品牌营销策略分析提升策略

所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销策略分析中的宣传活动。

二、营销策略分析功效优先策略

所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

三、样板推动营销策略分析

在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

四、价格杠杆营销策略分析

价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销策略分析的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

五、源头刺激营销策略分析

用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销策略分析活动的源头。营销策略分析活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销策略分析活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。

产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。

六、个性推介营销策略分析

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。

品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。

七、层次营销策略分析

按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略分析是一种通行和普遍的营销方式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销策略分析必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销策略分析形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。

八、网络组合营销策略分析

网络组织营销策略分析，就是使产品营销策略分析的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。

九、动态营销营销策略分析

营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。

根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和策略进行调整，经营队伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的策略性体现。

海尔市场营销策略分析论文篇二

海尔市场营销策略分析论文篇三

随着经济的发展和移动互联网技术的进步，给云南咖啡企业营销活动带来了改变。本文结合移动互联网营销的相关知识，对云南咖啡营销活动存在的主要问题进行分析，并對云南咖啡的移动互联网营销策略提出建议。

移动互联网;云南咖啡;营销策略

社会的发展造就了科技经济的快速崛起，在崛起的同时，也给人类的生产生活带来了诸多的便捷在这里移动互联网便是新社会科技力量的重要产物之一。移动互联网的诞生，不仅给人类的通讯方式带来了诸多的便捷，例如，打电话、qq电话、微信通话更是在现在社会的4g手机上，可以通过移动互联网进行多种信息的查询以及搜索，因此，更是让一些高科技与便携性相一体的智能设备更加深入人们的生产生活之中。简单来说，移动互联网营销就是基于移动端设备如手机、平板电脑等，结合互联网技术，将网络看作一整个营销媒介，把企业的品牌理念、产品、服务等传递给消费者。移动互联网营销借助的主要手段是手机和移动互联网技术，如二维码、微信、短信群发、彩信、wap等等。

智能手机的出现改变着人们的生活方式，同时也带来了一场营销领域的变革，正快速催生移动互联网营销的兴起。移动互联网营销是借助智能手机等移动终端，采用无线上网技术进行产品营销的一种新型营销模式。具体地说，它是吸引智能手机、平板电脑等移动终端用户通过移动互联网平台浏览企业产品广告信息和购买企业产品，并提供各种服务来提升企业品牌知名度和用户忠诚度的一种营销模式。移动互联网营销有效融合了互联网和移动通信技术，以移动终端为营销平台，与广大移动终端用户进行信息互动，并借助移动网络向用户传递个性化即时信息，以实现产品营销的目的。移动互联网营销为企业创造了通过基于情境与地点的个性化定制内容来建立或转变消费者品牌态度的崭新机会。企业对持有移动设备的消费者进行移动营销，不仅即时、快速、便利，而且还有助于企业与消费者建立一对一的关系。

现在，人们对移动互联网的概念，不仅仅是局限于虚拟网络，更是将其切合到实际的生产生活之中。因为移动互联网的发展，使得越来越多的智能设备应用于移动互联网之中，因此在提升互联网综合性能的同时，各种智能设备的性能提升也总是在潜移默化之间完成，所以说二者是相依附的关系。即智能设备依附于智能互联网的发展。因此，借助移动互联网的营销，也已经成为当下时兴的营销方式之一，技术之间的融合性通过移动这个媒介进而搭建平台，进而去与广大的消费群体进行沟通互动是最方便、快捷、有效安全的方法。

云南省作为我国少数的出场咖啡数量最多的省市之一，因为其独特的地形地貌，湿润多雨的气候以及人们农产生活方式都给云南出产的咖啡豆提供了得天独厚的优质条件。也正因为此，让云南省出产的咖啡豆，无论是在质量上还是在数量上都远超国内其他省市。从十几年前开始，云南省出厂的咖啡豆已经占领我国咖啡出口产业的主导地位，而国内大多数的咖啡产品也都大多采用云南所出产的咖啡豆。因此是国内的咖啡制品无论是口感上还是色泽上都远超一些其他国家进口的咖啡制品。与此相反的是，即使云南的咖啡豆质量上是毋庸置疑的优秀，但是云南的咖啡产业发展却并不快速。以下几点，便是我个人根据所调查出来的资料，逐层分析所得云南咖啡产业发展缓慢的原因，分别从产品的多样性，生产渠道的不完善行以及品牌营销的落后性，三个方面来综合叙述云南咖啡产业发展缓慢的原因。

（一）产品欠缺多样性

云南独特的地形、合适的日照、降雨量等原因使云南咖啡拥有特别的口感、良好的质量，云南咖啡口味浓郁但并不苦涩，咖啡香味浓烈，还略带果香味。云南咖啡的生产和销售的咖啡产品类型太过于单一，虽然云南咖啡的质量上乘，但是其咖啡生产基地只是以简单粗略的原料加工为主，销售的也大多是速溶咖啡份原料和半成品。

云南咖啡的产品包装不够创新，在国民经济飞速上涨的今天，消费者在购物时对产品的包装也非常看重，云南咖啡的产品包装数十年如一日，且整体色调偏暗，不能满足消费者对产品外观的需求。

（二）渠道固定且效率低

云南咖啡目前只有生产者—经销商—零售商—消费者这一种类型的线下销售渠道，非常单一。在移动互联网营销快速发展的时代，不同的营销方式不断涌现，但云南咖啡仍坚持传统的网点营销渠道。它只向消费者提供产品，不了解消费者，也不满足消费者的需求。而传统营销渠道因为只提供给消费者已有的产品，并不能根据消费者的需求向其销售产品，产品从生产者手中传递到消费者手中要经过好几道程序，所以，云南咖啡的单一营销渠道效率很低，而且还会产生许多不必要的成本。这些成本都会变成消费者的。

（三）品牌意识薄弱、营销观念落后

移动互联网的发展可以帮助产品品牌传播到全国甚至是全球，云南咖啡品质优良，但并不对产品品牌进行营销，不能使品牌深入消费者内心，仅仅想要凭着良好的产品质量将产品销售到全国或者全球却是非常难的。云南咖啡的品牌知名度不高，归根结底是因为其品牌意识薄弱，对品牌的宣传不到位，消费者不能感受到云南咖啡的品牌文化和品牌个性。

我们几乎都经常喝到云南咖啡生产的咖啡制品。在贸易发达的今天，我们也能喝到外国进口的咖啡产品。但是，没有对比就没有伤害，国内云南咖啡豆所生产的咖啡产品与国外进口的咖啡产品相比，我们心中的天平出于客观的角度更多的是倾向于国内的咖啡。也正是因为越来越多的人有类似于这样的体会，才在近些年掀起国内咖啡制品的浪潮。因为我们熟知，云南咖啡豆所生产出来的咖啡制品，除了名气不如国外的知名品牌之外，并没有什么在享用中欠缺的地方，而在中国走向国际舞台的今天，因为云南咖啡产业经营营销状态不佳，营销体系的不完善，使得云南咖啡在国际上的呼声并不是很高，甚至可以说是无人问津的一种状态，进而在名声不响的前提下，其咖啡制品的销售数量也不尽如人意。本文针对以上三种问题的产生，结合实际云南咖啡产业的具体情况，在未来的咖啡产业中，应该着重发展以下几个方面的对策分析。

（一）延长产业链，增强消费者体验感

结合市场调研，延长产业链，有助于云南咖啡增加产品种类，尽可能地满足消费者不同的需求，使云南咖啡进入消费者的内心。不僅销售速溶咖啡份原料，还可以将咖啡豆精细加工进行销售，将咖啡豆进行研磨，制作成挂耳咖啡进行销售，生产销售咖啡饮料。云南咖啡的目标消费者为年龄在20岁-35岁之间的需要咖啡进行提神或显示个人身份，感受精致生活的学生和白领。因此云南咖啡的所有系列产品要设计符合目标消费者审美的时尚、潮流、高品质的新包装。

设计开发咖啡作物种植和收获、处理咖啡豆、研磨咖啡粉等园区，不仅对产品设计移动互联网营销方案，还对体验园区设计移动互联网营销方案，在社交媒体上进行宣传，吸引消费者购买符合自己心意的咖啡产品以及进入园区体验。

（二）线上线下相结合，增加渠道类型

云南咖啡之前采用的传统营销渠道在现如今这个生活便捷的社会很少能将产品传递到目标消费者手中。云南咖啡线上渠道可以节省大量的渠道中间的费用，能够以高质低价赢得消费者的忠诚。

移动互联网的发展、智能手机的普及以及电子商务的发展，人们获得信息的方式增加，有助于云南咖啡开辟线上营销渠道。云南咖啡选择在天猫、京东、唯品会等电子商务平台开设品牌旗舰店对其产品进行销售，可以将产品销售到全国甚至全世界，而不局限于小范围企业可以触及的地方，扩大销售范围，增加销售量;抖音、快手、微信和微博等社交媒体上开设官方账号，对品牌产品进行宣传，与消费者进行互动，增加消费者黏性。线上线下相结合的营销渠道不仅可以提高云南咖啡的知名度，扩大云南咖啡的销售范围，增加销量，将云南咖啡卖到全世界，还能满足消费者计划之外的咖啡需求。

（三）塑造品牌形象，加大品牌传播力度

云南咖啡必须与市场的需求、消费者的立场相结合，但由于市场变化很快，因此品牌形象也将不得不是新的。云南咖啡必须有一个合适的形象，并使其广泛传播。

利用移动互联网营销的优势和特点，对云南咖啡进行宣传和推广，利用各种传播媒介为云南咖啡的传播提供助力。在微博、微信、抖音、小红书、qq等社交媒体上进行宣传和推广，也可以与这些社交媒体上的大v、红人合作，让意见领袖对云南咖啡进行推广，提高品牌知名度，还可以与地方政府合作，提高品牌的公信力和权威感，使消费者更加信任云南咖啡品牌。结合移动互联网，整合各种营销手段，将云南咖啡品牌传播得更远，使其拥有更高的知名度。

随着移动互联网技术的快速发展以及智能手机的普及使用，当前社会正快步进入移动互联网时代。移动互联网及新媒体传播工具的兴起改变了人们的社交方式，也正在快速颠覆传统的营销环境，并催生移动互联网营销的快速崛起;以微信营销、app营销为代表的移动互联网营销模式正成为广受企业重视和青睐的主流电商营销模式，企业只有往移动互联网营销模式转型，顺势而为才能实现健康、快速发展。

云南咖啡必须因势利导，转变经营理念，快步与移动互联网融合，在传统营销的基础上，重点采用微信营销、app营销和微博营销等移动互联网营销新手段进行茶产品的营销与推广工作，以迎合时代发展的新趋势，云南咖啡在产品质量方面具有优势，“国货”近些年正在崛起，其移动互联网营销具有较大的市场潜力。因此，云南咖啡若是想要解决发展过程中存在的问题，提升品牌形象，增加销量，通过不断创新，增加新产品，结合移动互联网对云南咖啡的产品及品牌进行营销，辩证地看待移动互联网营销策略，不断地更新和完善，可以为云南咖啡博得一个好的发展。

因为这次论文的撰写，让我体会到云南咖啡产业发展缓慢，这仅是生活在大千世界当中的我们身边的一个小小的例子，在他不代表全部中国现代化产业的同时，却在另一个方面映射出我国某些中小企业乃至大型企业商品销售经营并不客观的原因所在。也正因此，让我们通过这个事件，更加明白现在社会趋势经营的重要性。在网络技术高速发展的21世纪，借助网络狐互联设备所兴起的企业不计其数，也正是人们对网络技术的高度依赖与信任才使得网络营销的经营理念适用于国民大众。因此，我们需要知道的是，改变一个产品现有的不良经营状态，最快速高效的方法便是结合深入人心“产品”的结合，利用互联网在生产生活之中的广泛应用，进而来提高某样产品的销售数量，深知是通过移动互联网将其名声传播到海外市场，进而扩大消费群体。

[3]魏巍.大数据时代移动营销现状及发展趋势研究[j].长沙理工大学学报(社会科学版),2015(04)

海尔市场营销策略分析论文篇四

1.1酒店管理的必要性分析

酒店管理通常指酒店为高效经营，实现利益最大化的目标，根据市场客观规律和管理办法，对各项资源进行优化配置的管理过程。随着居民生活水平的不断提高和旅游行业蓬勃发展，越来越多的酒店兴盛起来，使得酒店行业的竞争也越来越激烈。酒店管理的好坏决定了该酒店能否在激烈的市场竞争中屹立不倒。做好酒店管理工作，就必须了解酒店市场经济的规律，将自身资源合理的配置，并结合有效的市场营销策略来吸引客户，才能使酒店企业更具特色的脱颖而出。

1.2酒店管理的营销定位分析

酒店行业属于服务业，所以营销是以服务营销为主，通过良好的服务来吸引顾客，并以此建立长效的关系。虽然酒店行业以住宿服务为核心，但是良好的服务是建立信任和好感的前提，对消费客户而言，细致入微的服务更能深入人心，更能提高顾客的满意度。如何让顾客喜欢并依赖酒店的各项服务呢？营造舒适的环境和提供贴心的服务是必不可少的。

2如何在酒店管理中实施市场营销策略

消费者的需求是多种多样、不断变化的，没有任何一家酒店能同时满足所有消费者的需求。每个酒店需要对自身做出明确定位，找出适合自己的消费群体，针对此类消费群体的特质来制定合适的市场营销策略，这样才能在同行竞争中处于优势。

2.1将消费群体定位准确

考虑市场营销的策略是否适合，首先需要对酒店的目标消费人群做出准确定位。通过酒店自身的环境设施，配备水平综合衡量，要保证消费人群的大众生活习惯和酒店所能提供的服务一致，保证消费者的兴趣、爱好、需要等能得到满足，使酒店的服务质量也能逐渐提升，使顾客更加满意，从而推动酒店利润的增长。

2.2定位合适的酒店形象

酒店自身想要给消费人群树立什么样的形象，决定了市场营销策略的选择方案。酒店想在顾客心中达到什么位置，就需要寻找关键突破口进行改革，使消费者能对酒店的形象认可并产生良好印象。比如酒店的装修风格、配套设施、服务内容等方面都是树立酒店形象的突破口。只有让消费者感受到用心的、舒适的、温馨的服务，消费者心中对酒店的印象才会更加深刻，才会更加满意，从而带动酒店的经济效益更好的发展。

2.3采用有效的营销方案

将酒店的目标消费人群定位准确，寻找到合适的酒店形象定位，再加上有效的市场营销策略，如网络、媒体广告、展览、举办优惠活动、顾客口碑相传、品牌联合营销等方法，都有利于开展市场，将准确的酒店信息推广给目标消费群体，使消费者对酒店产生浓厚兴趣和好奇感，从而推动酒店的经济利益发展。

海尔市场营销策略分析论文篇五

1寻求用户需要，做出合适方案

现代经济生活中，竞争越来越激烈的背景下，一家企业如果要获得最大利益，最重要的是客户们的需求，而不是一家企业想生产什么。换句话说，一家企业如果想销售产品，不仅仅需要对销售技能进行提升，也应该需要营销管理方面的工作，也就是理解客户需求什么样的产品。一家企业应该对市场和客户需求足够敏感，得知他们需要什么，这就需要一家企业具有足够好的的预测与判断能力，也要利用一些方法来获取市场和客户的需求信息。不断提升企业的自身价值，提高一家企业的核心竞争能力。只有一家企业同时满足消费者、经销商、销售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企业真正市场营销的核心问题就是客户需求什么。不断创造价值，提升价值的过程才是一家企业的核心问题。与此同时，一定要知道客户需求什么。

1.1.市场细分

（1）客户的需求可以反映在市场上，所以说，所谓的需求细分就可以说成市场细分，而不是产品细分。产品细分是市场细分的结果，因为客户的需求决定市场的细分。市场的细分的首先要做事情就是寻找客户。

（2）客户市场细分的主要依据是人文地理和客户的心理行为等因素。产品市场的细分基本上是以消费者的心理行为规模和地理情况等为依据的细化的。如果一个企业能够充分了解并且认识市场需求，同时能够利用市场得到客户需求，这也是与所谓的市场细分不能分割的一部分。所以，选择目标市场、决定经营方向，同时与一家企业现有生产的产品情况等因素的相结合才能够寻找目标客户，定位市场需求。

（3）所谓的市场细分实际上是比较、分类、选择的过程。市场细化的具体程序是：正确确立市场范围，正确确定企业经营条件的能力，罗列市场范围内所有可能的潜在客户群体，同时进行分析不一样的社会群体对产品不一样的需求情况，也要进行初步判断和划分出市场的不同。对不同需求市场潜在的价值进行筛选。市场的定位要与一家企业本身的优势和发展目标相结合。

1.2提高核心竞争力

核心竞争力可以说是一个企业在营销方面发展好坏的重要因素之一。具有模仿难、可持续性和竞争性等一系列特点。采取合适的策略能够使一家企业在技术领域和企业文化领域及人才和品牌等领域具有竞争力，同时也可以得到客户价值与优良的公司运转能力。从另一方面来看，一家企业业务层面上也可以提高竞争优势，同时也能够差异化来作为基本依据。当然，成本领先的基本条件不能是偷工减料，实际上是在保证质量可靠的前提下，在其他方面降低生产成本，比如说，采用先进的设备，采用优秀的管理方案，提高生产效率，降低人工成本。

1.3分析企业与市场的关系

通过分析企业自身与市场供求关系，从而分析市场环境影响一家企业营销管理活动中购买心理与行为，在进行下一步讨论，一家企业面对市场环境变化而可能带来的市场机会与挑战。通过这些再进一步制订出该企业的发展前景与战略，确立该企业进行市场细分行为和选择目标市场行为的理论依据和具体方法。

1.4营销活动与营销决策研究

一家企业通过其对目标客户营销活动决策的调研与研究，阐述该企业运用市场营销手段从而达到企业所规定的.目标的方法。企业可以通过对其渠道策略、产品策略、订价策略、销售促进策略的调研与研究，说明各种可以选择的具体策略，也能够从全方面上提出了“市场营销组合”的策略，特殊强调了一家企业不能片面地，不能分割地，要进行系统而全面的运用市场营销手段控制市场。确定并选择符合市场营销环境变化标准的最有效的营销组合方案，进而完成企业所规定的目标。

2改变市场营销观念，调整营销策略

在信息科技不断发展的的带动下，21世纪的主流媒体转化为“网络传媒”，大型的站以及各种各样的网络交流平台逐渐成为新兴传播媒介，具有传播途径广、传播范围大、传播影响力强等一系列优异特点。实际上。新兴的网络媒体环境很大方面上扩展了传统传媒的形式以及其内容展，同时在文化宣传内容上等方面也存在着扩大的作用。新兴的网络媒体的强大传播能力以及其便捷的传播形式给当前市场营销带来很大的冲击，主要表现在以下三点影响。第一，新兴网络媒体为企业所生产的产品宣传开辟了一个崭新的窗口；第二，新兴网络媒体的进步与发展改善了销售模式；第三，新兴网络媒体为企业了解客户需求提供一个崭新的平台。

2.1适应市场营销新环境

所谓的电子商务就是以网络作为支点，所以电子商务运作的基本特征与网络的特征具有很高的相似性，具体说来，主要表现在以下四个方面：第一，电子商务的经营以网络为基础，也就是说没有网就没有电子商务，因此电子商务所销售的产品具有某种意义上的虚拟特征，客户在购买产品之前对产品的了解全部是基于网上的影像资料和消费者自身的想象，这就需要商家对产品进行全方位多角度的介绍；第二，电子商务在实际操作过程中节约了很多经销商等中间环节，所以对关于产品的广告宣传以及产品促销活动都是采用网络进行的，导致了产品成本就此发生了巨大的变化，但是客户在市场中进行各个方面比较，使电子商务产品的价格受到了影响；第三，电子商务的运作也不能够完全说明电子商务的营销是全部在网络上进行的，而受到网络销售相关的国家政策影响，电子商务所考虑的营销策略也一定要包括共同这一重要环节；第四，电子商务的发展也代表了市场营销的新的时代的来临，也就是说大型企业在电子商务的背景下的营销会时时刻刻影响到我们社会生活的每一个细节面，所以说，大型企业的社会责任比以前的更加繁杂。

2.2市场营销观念转变对企业管理的影响

一家企业市场营销观念的转变对企业的管理的创新型有很大影响。现如今，科技不断创新，一家企业只有不断转变观念，不断创新，才可以保证一家企业具有市场竞争力。一家企业在市场营销管理过程中销售策略销售管理的变化，就是一家企业不断创新的表现。当然，一家企业在管理层面上的创新也会导致市场营销活动的变化。比如说，将信息技术引入到市场营销策略中，使用信息技术为消费者提供服务，就是企业管理中的创新表现。而一家企业的创新性行为，也有利于促进市场营销行，使销售更加方便、有效。一家企业领导者和员工都会因为企业创新和市场影响之间的相互作用而感受到一家企业的美好前。这种行为也会导致员工更有动力地投入到实际工作中，企业管理者也将因此不断调整管理方法，促进企业的发展壮大，赢得企业利益。

结语

通过上面的论述我们可以看出，一家企业在日常企业的管理行为活动中，一定要制定组织切实可行使命和目标，积极探索消费者的需求，一直提高一家企业的核心竞争力，尽最大的可能满足客户的一切要求。这有这样才能在竞争激烈的市场氛围下，不断地提升企业自身价值，从而取得最大的利益，赢得企业的最好发展前景。一家企业的领导者、管理者和经济工作者对市场营销理论的学习具有十分重要的意义，也对企业生存和发展有着不可忽视的指导意义，紧跟时代步伐，采用电子商务模式，对市场营销理论的学习与运用一定使企业更加兴旺。

海尔市场营销策略分析论文篇六

新时期产业发展现代化趋向越来越明显，咖啡产业也不例外。云南作为我国咖啡的主产地，其近几年借助现代技术发展迅速。但是在新时期，在内外部环境的综合作用下，云南咖啡产业发展也存在部分问题。因此本文主要就现阶段云南咖啡面临的困境及解决策略进行探讨，进一步明确新形势下发展云南咖啡产业的建议与对策，引导云南咖啡走产业发展和品牌发展之路。

云南咖啡；困境；策略分析

云南省具备咖啡种植与发展的自然环境和优势人文条件，其咖啡产业发展历史悠久，在长期的发展中形成了自身的咖啡特色，也实现了当地咖啡产业化的发展。新时期，市场需求的扩大，云南咖啡生产也积极尝试现代化产业化的发展，也形成了一定特色的产业发展集群。但是就其产业化发展水平来看，并不理想，因而经济产值较低，不利于云南咖啡的品牌化发展，云南咖啡生产面临现实性的挑战。因此加强现阶段云南咖啡既存困境的分析，提出有效的应对举措具有现实必要性。

云南是我国咖啡主要生产区，其最初是由传教士引入的。据《宾川县志》记载，早在1904年，受咖啡传统文化的影响，法国传教士田德能将法国的咖啡苗带到了大理的宾川县。云南自此成为我国大陆咖啡种植的起源地。这也奠定了云南咖啡种植的悠久历史地位，也为云南咖啡产业的发展提供了巨大的拓展空间。云南咖啡种植生产走产业化之路具有历史和现实基础。当地政府也十分关注咖啡产业的发展。在2017年4月5日颁布的《关于咖啡产业发展的指导意见》，明确指出要按照“创新，协调，绿色及开放共享”的发展理念，实现当地咖啡产业的现代化发展，实现当地咖啡产业精品的打造，提升种植面积，改造咖啡加工工艺，实现品牌的塑造与推广，实现云南咖啡生产名号的宣扬。而这也需要我们创新思考，大胆尝试，不断开拓市场，深化挖掘自身特色，基于国际市场的视野，做好产业发展困境的梳理，提出云南咖啡产业现代化发展的思路和策略，实现云南咖啡产业的持续稳定发展，成为当地产业发展的有力经济支持。

（一）咖啡种植基地投入不足，建设滞后

咖啡产业化发展需要大型种植基地为支撑，但是云南当地咖啡产业发展种植基地投入不足，建设较为滞后。一方面因为资金的紧缺，基础设施建设配套不足，咖啡产业作为云南特色产业，其发展历史十分悠久，也拥有巨大发展空间，当地政府支持有限，而农户咖啡种植管理意识较弱，部分新发展基地不能很好地实现咖啡生产基地建设优势的发挥。另一方面咖啡种植规模受到限制。当地适合咖啡种植的土地没有被充分地挖掘与利用，也难以得到完全的咖啡原材料。当地咖啡种植走的是小农之路，农户分散独立，不利于产业集群效应的发挥。

（二）咖啡产业加工技术落后，限制品质

咖啡种植生产后必须进行有效的加工，加工工艺对咖啡产出品质的影响是十分明显的。咖啡产业作为云南特色产业之一，其发展历史悠久，但前面提到以小农经营为主，生产独立，农户分散，咖啡产业资金和技术也十分有限，无法进行集中性的深加工。整体加工工艺较为滞后。组织化程度较低。咖啡产业没有形成生产到销售的完整链条，当地的咖啡产业发展面临标准不一，销售阻力重重的问题，限制了其规模效应的发挥。加工投入少，加工技术落后，深加工不足，限制了当地咖啡的品质提升。

（三）咖啡市场抗风险能力弱，阻力重重

咖啡产业发展需要稳定的市场环境。而社会主义市场经济的发展及经济全球化趋势的加强，意味着市场风险加大，这对于云南的咖啡产业发展来说也是巨大的挑战。咖啡产业对自然环境要求高，一般来说培育条件决定咖啡品质，近几年全球气候变暖，云南自然环境恶化，市场风险加大。此外市场价格調控能力弱，导致农户利益受损严重，也挫伤了当地农户咖啡种植及生产的积极性。加工工艺落后，着眼于未来，其市场竞争力明显不足，抗风险能力弱，无法实现当地咖啡产业的长远发展与进步。

（四）云南咖啡缺乏品牌意识，发展较慢

随着产业的现代化发展，一种产品要想获得更多的市场利润，就必须有自己的竞争筹码，而对于云南咖啡来说，最有效的竞争筹码就是品牌，而纵观当前云南咖啡种植与生产，其恰恰缺少了品牌效应。云南咖啡发展历史悠久，在三十多年的发展中，其也有部分品种享有国际知名度。但是当地政府却忽略了品牌发展的引导，知名度不属于企业也不属于产品，只是咖啡品类。相当于模糊的背景。因此走品牌发展之路是必然。当前云南咖啡市场上没有独立的咖啡品牌，也没有大型知名的咖啡生产企业，没有明确的市场划分和消费者定位，原本有经营优势的小粒咖啡也没有给云南咖啡产业发展带来红利，在这一定程度上制约了其市场品牌影响力的发挥，也限制了其盈利能力。

（一）必须加大资金投入，带动咖啡规模种植

要想走产业发展之路，必须带动云南的咖啡规模种植，而规模种植得益于充足的资金支持。政府必须起到带动与支持作用。其自身认识到云南咖啡产业发展的窘境，加大对这方面的产业扶持，加大投入，引进高水平的科研人员进行咖啡产业的发展指导。加强宣传教育，让更多的农户形成咖啡产业发展的共识，带动咖啡的规模化种植与生产。此外必须坚持因地制宜的思想，对当地的咖啡产业发展进行统一规划部署。其中滇东南，滇西南等最适合咖啡豆生产，而部分地区适合小粒咖啡种植，不同地区因地制宜，实现种植分散独立到规模化及区域化的方向发展。改变原有小农户传统种植方式，建立大型的种植基地，规模化种植，走现代农业发展之路。

（二）必须加大技术投入，提升深加工的水平

咖啡要想实现产业化发展，离不开深加工。深加工是提高咖啡产品增值的有效举措，其可以达到增值的效果。云南省咖啡产业深加工有着自身的潜力与优势，我们必须从传统的加工工艺中摆脱出来，实现咖啡产品差异化的打造，凸显当地咖啡的多元化价值。不断创新工艺，提升我国咖啡深加工水平，研制出新的咖啡品种，推向市场，满足不同消费者的消费需求。改变传统粗放式的管理办法，集约化经营与发展，在各项利益机制的引导下实现当地咖啡产业链的打造，实现当地咖啡的集体化深加工，提升咖啡品质，提升其市场竞争力。

（三）走多元化发展之路，应对市场各种风险

市场环境是不断变化的，这也是当地咖啡生产面临的一大挑战。环境的变化和市场的稳定需要政府的.宏观调控，切实保护云南当地咖啡种植户的利益。在市场风险应对方面，我们必须变消极等待为主动出击，最主要的措施就是扩大品种，走多元化发展之路，分散市场经营风险。例如对咖啡豆进行多方面的推广，在咖啡种植时，就实现咖啡豆品种的多元化支持，选择两到三种适合当地种植的咖啡豆品种，实现本土品种的强化发展。基于云南省地区独特的环境资源，选择优秀的咖啡品种，走当地咖啡产业特色发展之路，有效应对单一种植带来的市场风险问题。

（四）打造市场知名品牌，凸显当地品牌特色

要想提升自身的竞争力，必须有自己的特色和优点，必须有自己的品牌和企业。云南咖啡面对的不是当地市场，也不是国内市场，更是世界市场，要想在世界市场中彰显自身特色，就必须有自己的品牌和知名企业。因此云南咖啡产业化发展还需要关注自身品牌的打造。建设优秀的咖啡品牌也是其产业化经营的重要基础。可以重点发展当地的咖啡龙头企业，起到企业发展示范与带动的作用。关注产品质量的提升，打开当地咖啡的知名度，让更多的人知道云南咖啡和自身品牌。在品牌发展上应避免盲目，根据地区的自然环境特色，开展具有特色产品的资格认证，确定产品的地理优势，实现各区资源的整合，打破区域间的交流隔阂，营造良性竞争的氛围，在品牌效应的带动下，吸引更多的消费者，提升咖啡产业的升值空间。

云南咖啡要想走产业化现代化发展之路，要想走向国际市场，就必须意识到当前产业发展中的既存问题，从这些问题局限中摆脱出来，坚持规模化种植，奠定产业化发展的基础。加大技术投入与宣讲，实现深加工工艺的优化提升。必须走多元化发展之路，实现当地咖啡产业的市场风险应对。关注品牌的塑造，提升当地咖啡产业的知名度和市场竞争力。只有多管齐下，才能将云南咖啡推向世界。

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