检讨书也是一种自我纠正的方式，可以让我们在错误中成长，取得更好的成果。接下来是小编为大家准备的一些检讨书范文，希望能够帮助大家更好地理解和应用检讨书的写作技巧。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇一
尊敬的领导：
您好！
我是我们公司的实习生xx，关于今天早上上班没有按时到达公司打卡的事情我十分地抱歉，作为一名实习生应该要在工作中应该要向各位前辈学习，应该要牢牢掌握公司的规章纪律，在工作中积极展现自己，可是我这才来公实习没多久就犯下了上班迟到的错误，我对自己的错误感到羞愧。这一次的错误让我在很长的一段时间都在愧疚中，心里总是想着这件事情，在心里责怪自己明知道上班的时间却还是不能够做到提前到达，后悔死了。身为一个刚刚从学校里面出来实习的学生，对于时间的观念应该是在深刻不过的了，从读幼儿园起一直到大学，每一位老师都是在强调我们要遵守学校的纪律，要按时进学校上课，告诉我们要做一个有时间观念的学生，整个道理学校和老师们都教育我们十多年的时间了，而且这前几个月我们还在学校里面严格的按照上课的时间来上下课呢，现在从学校出来了就将整个道理给跑到脑后了，实在是太不应该了。
之所以会发生今天这样的事情，主要是因为我们公司是不包住的，再加上因为是销售实习生，整个工作的工资基本是看我们的业绩来发放的，我很惭愧在公司工作了这么久我的业绩并不好，所以每个月的工资基本就是基本工资再加一点补贴，生活勉强，要是再支出房租的.话压力就比较大了，所以我到现在都还是住在学校宿舍里面，因为两者间的距离是有点远的，所以我每天上班路途中要花去不少的时间，所以尽管我每天都是很早地起床却每天都还是堪堪在上班之前到达公司打卡。当然了，虽然在路途中要会花费很多的时间，每天山上下班也很累，但是我从来都没有抱怨过，因为我知道作为一个实习生，我现在最主要的是要在实习工作中学习到东西，其它都是附加的，所以我能够正确认识工作当中的艰辛。至于这一次的上班迟到主要还是因为上班路中自己堵车了，所以这才在路上花费了更多不应该的时间，因此这一次迟到可以说是偶然的现象。不过我还是很清楚，尽管是偶发现象，但是自己迟到的。行为仍旧是违反了公司纪律的事情，所以公司给予我任何处罚我都接受，并且自己以后会更加注意时间，以后更早一点出门，避免遇到早高峰堵车，保证自己不迟到了。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇二
尊敬的领导：
您好！
我是xxx，真的是非常的遗憾，由于我个人的一些原因，今天上班迟到了，作为一名实习生，这是我的失职，也是我不应该犯的错误，我现在真的是非常的难受，毕竟我是来这里习的，我的个人行为会影响到接下来的工作情况，我应该好好的反省自己，就这次上班迟到的事情我无论如何都需要一个合理的解释。
这段时间以来，我也对自己个人的这行为感到非常的难受，上班迟到本身就是一名员工的过失，我的.错误已经是非常的明显了，我作为一名实习生，对于自己的工作，还是那么的不顺心，那么如何在接下来的工作当中散发光彩呢？我还怎么去做好自己的事情？完成自己的目标，这是我的一个很大的问题，对于这次上班迟到，我不想去给自己解脱，也不想去找什么理由搪塞，我是真的需要好好的反省自己一下，今天迟到还是有原因的，主要是因为我自己没有时间安排，自己日常的工作没有规划好，是我的时间观念不强，我的错误非常的严重，过去的很长一段时间，您都一直都在强调这个问题，我们一定要和你的安排，自己的时间，这不能作为我迟到的理由，现在我需要好好的反省自己，因为我今天就是犯了这样的错误，没有合理的安排自己的时间，所以上班迟到了，非常的严重，我作为一名实习生，是不能犯这样的错误的，我现在是非常的自责，一定要在接下来的实习工作中好好弥补。
这次事情的发生让我知道了，我应该好好的去反省自己，应该要在这段时间的工作当中去警醒一下，以后再也不能上班迟到了，我知道做了燕玲实习生上班迟到，这是态度问题，作为一名销售实习生活个人的业绩不怎么样？每天还在浪费时间，迟到的情况很是热烈，我再也不能犯这样的错误，影响到其他的同事，现在我想了想，一定是非常难受的，通过这件事情，我也知道了，无论未来是什么样的情况？我都不能给自己找借口迟到，所以我需要好好的发现自己，给自己立下一个承诺，我再也不会迟到了，而且在接下来的工作当中，继续努力，保持好状态，打起精神，这是一定的，我也会认真的去做好自己的事情，请您给我这个机会，我再也不迟到了。
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年xx月xx日。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇三
尊敬的领导：
您好！
对于此次我在工作中擅自离开岗位的事情，我真的感到很抱歉！这是我第一次犯下这样的错误，所以对此并没有什么了解。但是当我听了您的批评之后，我深刻的感受到，自己行为是多么的糟糕！不仅违反了公司的规定，更是将公司的服务招牌差点摔在手里！真的非常的抱歉！
在认识了这个错误之后，我也对公司的要求进行了一遍又一遍的阅读和反思。在这之后，我更加清楚的认识到自己在工作中犯下的问题究竟是多么的严重！尽管我并不是有意犯下这个错误！但是作为公司的一员，我却对工作的规定不够了解！这也是非常严重的一点错误！对此，我感到非常的惭愧！
通过反思，我认识到了自己的几点问题，现总结如下，如有不足或问题，望您指出：
首先，不用思考我都能看出自己在纪律上有着极大的问题！作为一名员工，我对公司的纪律非常的轻视，这不仅导致我对在工作的时候不够严谨，甚至会轻易的犯下一些严重的错误！尽管在自己工作的日子以来并没有犯下过这些错误，但是就像是这次！我因为对规定的不了解，导致意外造成了错误的出现！这也是不允许的！
其次，是我对工作不够严谨！工作期间，不能离开岗位我也是大概知道的。但是我却忽略了心中的谨慎，导致犯下了这样的错误！现在想想，如果我当时能问问同事，能向您请个假！那么也不会在导致接下来的麻烦！
反思过后，我真的感到很抱歉，自己进入公司也有一段时间了，但是却没有认识到自己身上有这样多的问题！这是因为我安于现状，不知道反省自己所造成的！如果我能够更严格的要求自己一些，那也不会偶遇这么多的问题出现！对此，我感到万分的惭愧。
但是既然在这次的事情中，我受到了您的指点，也通过自己的反思认识到了问题！那么我就不能放任自己继续在这些问题上犯错！不能让自己继续这么散漫下去！
我会努力，我会改变，让自己在工作中成为一名出色的客服！希望领导能相信我，能给我一次，重新在工作中为公司贡献力量的机会！我一定会加倍努力，严格要求，绝不会在纪律上再出现问题！
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇四
尊敬的领导：
您好！
非常抱歉！让您在巡查的时候看见了不好的一幕实在是非常对不起！身为一名员工，我居然在工作的时候，趴在桌子上呼呼大睡！这实在是不对的！是错误的！是严重的！
我这样的行为，不仅是严重的违反了公司的纪律更是将作为一名员工的尊严不知道摆到了哪里！作为一名xxx员工的荣耀！作为一名xxx员工的责任！更是被我无情的抛下！现在回想一下，真是非常的严重、非常的过分、非常的，惭愧。作为一名员工，更是作为一名xxx不部门的员工，我非常为自己的这种行为感到后悔，感到惭愧。就算只是一名普通的员工，这样的错误显然也是不能犯下的，而作为xxx的员工就更是不行了！
“没有规矩不成方圆！”作为领导，您也常常给我们提醒，让我们注意公司的规定，要好好的做好自己的工作。可是，我现在能说的只有一句：“抱歉……”
这次的失误，实在是非常的不堪，但是请您相信，这真的是我在无意间犯下的错误，我本身并不希望这种事情发生，更不希望它发生在自己的身上！但是我却没能做好，让这样的事情还是发生在了自己的身上。
作为事情的责任人，虽然我确实不是主动要在上班的时候睡觉，但是这件事确实是我自己做出来的，也确实是因为我自身的许多错误造成的！对此，我要对自己错误进行反省、检讨！让自己能认清自己，能看清引起这次错误的原因！然后，再对自己进行改正！
首先，是我这次在工作中睡着的主要原因。在前一天的晚上，由于一些生活中的事情，我很晚才能回到家，睡得也非常晚，在这样突然熬夜的情况下，我是实在是难以保持自己在第二天的精神，就这样不知不觉的在工作中睡着了！
回看我这次的错误，首先我就犯下了几个重要的错误！在工作的前一天的晚上，熬夜到这么晚，显然是不正确的，不仅让自己的身体受到了影响，也会干扰之后的工作，给工作带来出现误差的可能。当时的事情并不是什么急事，我在知道明天有工作的情况下，却犯下了这样的失误！这是严重错误的判断，是错误的选择！
其次，作为一名员工，我却连保证自己在岗位上正常的工作都做不到，带着这样的精神来工作，也许真的还不如请假在家，至少不会在工作中出现什么错误！更不会在岗位上睡觉，给部门的各位都带来不好的影响。
面对这次的错误，我真的是非常后悔自己没能选择正确的方式处理，后悔自己没有计划性的安排。但是吃一堑长一智，我会好好的吸收这次的教训，再不会在今后犯下这样那个的错误！
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇五
因此，在以后的工作中，出去做事之前因当先把工作票、派工单办好，把必须的安全工器具，个人防护用品准备好，工作之前开班前会，工作完开班后会。今后自己将一定不再违反工作纪律。在今后的工作中，对于同事的违章作业，应进行及时的制止，并相互提醒，相互照顾。对于班组长的违章指挥，我们要知道怎么去拒绝，要求班组长及时更正，待安全措施正确后再进行工作。。同时，要诚心的谢谢领导，如果不是领导及时发现，并要求我深刻反省，而放任我继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒。所以在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
今天，我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对不尊重领导的不良行为，深刻认识改正错误的决心。
回顾错误，我当时由于感到学习听不进去，慢慢地就产生了倦意就爬在桌子上睡了起来。面对错误，这已经不是我第一次在课堂上睡觉了，我的上课睡觉行为给周围同学做了非常不好的范例，让周围同学受到了我的影响，同时我的行为还影响老师的教学心情，从而就严重地降低了老师的教学水平，进一步来说让全班同学都受到了我的不好影响。
我非常羞愧，领导费尽心机教育我们，为我们操心劳累，希望我们能成为一个知识分子，懂道德，讲文明的人！而我的态度让我现在感觉真是惭愧。竟然做出如此荒唐的行为。平时对这件事的认识不深，导致这件事的发生，在写这份检讨的.同时，我真正意识到了这件事情的严重性和我的错误，违犯了单位规定，再次，我这种行为还在单位同事之间造成了极其坏的影响，破坏了单位的形象。做为员工本应该听从领导教导，服从领导的安排，而我这种表现，给同事们带了一个坏头，不利于单位建设领导是多么关心我们。爱护我们！而我却给领导找烦恼，添麻烦，所以我今后要遵守单位规定，听领导的话，充分领会理解领导对我的要求，并保证以后尊净领导。希望领导给我改过自新的机会。通过这件事情我深刻的感受到对领导我这种败坏行风的行为心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢领导对我这次深刻的教育。
记得在公司时，您就经常教导我们上班时间要好好工作，不能工作时间做其他的事情，我明知故犯，实在令领导失望，对自己不负责对公司不负责。反思这次工作时间睡觉的过程是这样的：由于昨晚远在异地的朋友回来了，很久没有见面了，于是就在一起聊了很久，一直聊到凌晨12点，接着回到家中由于酒劲冲的很来劲就鬼迷心窍的忘记了第二天还要上班，就玩起了电脑，结果一玩玩到了凌晨3点多，才意识到自己该睡觉了，匆匆忙忙的睡了。由于只睡了几个小时，我保证以后不再有类似的情况发生，我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入，深刻反省，恳请领导相信我能够记取教训、改正错误！
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇六
您好！
这个月是我成绩最差的一个月，没有开单，作为一名销售人员，每个月都有规定的销售目标，我却没有达到，很多地方都做的不够好。
在月初之时，我就没有好好的抓紧时间，其他同事在寻找客户的时候，我悠闲的等待客户，认为想要买房的人很多，但我却忘记，同样竞争的同行也很多，如果不能把客户拉近我们这里，就会使得我们的没有客户，我就是这样，一个客户都没有导致无法开单。
在工作中我也有很多地方做的不好，比如有些客户对房子感兴趣，但是却没有马上购买，说暂时不需要，等等。我就放弃了，然而每一个客户都是靠我们自己争取的，轻易的放弃那就会放弃一个潜在的客户，会影响到以后的开单，我月初的工作策略就已经出问题了，我没有想着改变只想着等待。
当时间过了三分之一时，我虽然感到时间过得很快，但也没有把时间当一回事，认为现在不出单没事情，过一段时间就出单了，可是等着等着一个月就过去了三分之二，这时候我开始着急了，想要提升自己的业绩，但时间已经不够，我虽然找到了一两个客户，但是都不可能在月底与我达成协议，最终我依然没办法开单。
这都是我的问题，我非常后悔，如果我早点反应过来，不再等待，而是尽早的主动去找客户，去联系客户至少我也会有一两个客户，不至于到现在一个客户都没有，我非常后悔，都怪自己，因为上个月取得了一些成绩，就开始松懈，导致这也月都没有开出一单，这让我备受打击，但这也是自己自找的，因为我并没有抓住销售的要点。
以后无论何时我一定会尽快的找到客户，我打算在一个月刚开始的阶段，尽快找到客户，然后我会及时的与客户沟通，尽量使得客户在这段时间购买，一定不会一直拖延。而且必须要多准备几个客户，这样至少这个月我的业绩不会因为一个客户不购卖受到影响。
当然了以后我都会积极的与客户沟通，不管客户是不是想要购买房屋，我都会与客户保持联系，尽量争取，坚决不会轻易的放弃任何一个客户，销售的时候主动出击，积极备战，不会再退缩，积极的超越他人，尽量在每月都开单，这样也不至于让自己如同这个月一样惨淡，有了这次教训我会积极改正，在销售房产时，掌握主动权，而不是被动等待。
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇七
201x年x月x日晚.本人在惠州淡水犯的是一个严重的原则性问题，今天我怀着愧疚和懊悔的心情给写下这份检讨书，向您表示我对昨晚上班期间睡觉的这种不良行为的深刻认识以和不再偷懒睡觉。
早在我踏上工作岗位之初，领导就三申请五令，一再强调全体维护员不得在上班期间睡觉，但是我还是犯了错误。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以我觉得有必要而且也是应该向领导做出书这份面检讨，让自己深深的反省一下自己的错误。事情发生到今天这个地步，我应该感到抱歉，我认识到上班睡觉的严重性，我有责任也有错，作为一名维护员，我不逃避责任。如果有什麽要我承担的，我愿意承担我所犯下的错误所带来的后果。
尊敬xx领导。
我是您的员工xxx，怀着无比愧疚的心情给您下下这份检讨书，我已经认识到自己所犯错误的严重性，并向您保证绝无下次。
很困很困所以在仓库了忍不住睡着了。我对自己的行为感到很懊悔。
不该做事不考虑后果，今天在家一直觉得自己很内疚，如果让我重新做一次选择的话，我一定不会为了任何事耽误工作。
作为员工，以后保证每天都按时上班，工作积极。以后绝对不会再犯同样的错误。我已经深刻认识到自己的错误，写下这篇检讨，希望得到领导的原谅，保证绝对不会再犯类似错误，希望领导给我一个改过的机会。
尊敬的各位领导：
本人昨天中午下班，吃完饭到宿舍里面睡觉，由于前天晚上没睡好，昨天上午一直有一种想睡觉的冲动，我知道上班是不能睡觉的，所以就用仅有的吃饭休息时间来补充一个前天晚上的睡眠，冲动的惩罚，一不小心睡过了，闹铃响了，而我貌似听不到，不知不觉睡到1点多，我很后悔前天不带销(钥)匙出去，搞了自己在门外等了两三个小时呢!
当我到了车间见了领导，听领导的一番话，我才知道事情的严重性，我不但自己做错事，而且还似乎带坏了别人，由于我个人的原因而导致多人的不舒服，由于我个人的错误，而始多人受迁连，在这里我(向)各位领导各位因为次(此)事受迁(牵)连的人说声对不起!我知道错了，一句对不起是解决不了问题的，所以从今以后我不会迟到早退，听从领导安排，不维护个人主义，上班认真对待，绝不忽悠上司，服从命令听从指挥，争取做一个优秀的公司员工。
在此，我深刻的检讨自己。
领导，对不起，我绝对不会在(再)让同样的事情第二次在我身上出现，请领导监督我。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇八
尊敬的领导：
您好！
这个月也是要结束了，但是作为销售，我却依旧还是挂着个零蛋，还没有开单，我这样的工作，虽然有一些外部因素的影响，但是部门其他的同事都是开单了，那终究也还是自己的一个问题，我也是在此作出检讨，并且以后的销售工作也是要做的更出色一些，尽可能的有好的业绩，而不是还这样子，一个单都没有。
其实我也是有去找客户，有去开发，之前也是和一些客户有过商谈，但最终还是没有成单，我确是没有去总结一个原因，同时也是没有去追单，其实很多的客户有一些顾虑是正常的，如果我们帮他们解决，去说服他们，同时把我们房产的优势展现出来，不可能说一个月一单都是没有的，虽然之前也是有同事是挂零蛋的，但是我也是没想过这种事情却还发生在我的身上，之前的工作其实还是努力过的，但是却并没有太多的思考，而且一些努力其实是并不够的，像找到客户，就要追到底，是不能半途而废的，如果做好了，其实很多的潜在客户最终还是会成单的，而我没做到，也是会让别人把我的客户给抢了去，让我自己是没有了客户，或者去开发一些新的客户并不是那么的容易，一些积累的客户，其实多去了解，多去和他们沟通，既然要买房，那么有了意向，其实想要最后成交，也是需要我们付出很多努力去打动客户的。
我确实没有坚持下去，总是觉得如果客户想要还是会成交的，如果不想要怎么说都是没用的'，其实我的想法就是有一些问题的，如果抱着这样的态度，挺难说拿到客户的，很多的客户终究是要靠我们自己付出努力，去打动他，销售很多的时候不一定仅仅只是一个产品而已，更多的也是有我们的服务，我们的态度在里面的，很多的道理其实我也是懂得的，但终究没做好，也是让领导您很失望，这个月的工作我有努力，但效果却并不好，而且一些努力还是无用功的。我必须要作出改变，今后的销售工作里面一定是要奔着开单去做的，而且有意向的客户就是要抓住，不要让其溜走了，该做的工作要去做好，让客户去满意的，并且也是要相信凭借自己的努力，只要客户是看中了我们的优势，也是一定可以拿到订单的，我也是会尽快的去做好，不再挂零蛋了。
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇九
尊敬的领导：
您好！
非常抱歉今天本人上班时候迟到了。作为一个实习生，在上班的时候违反任何公司的规章制度，破坏公司的纪律都是非常不应该的，在此，本人向领导您郑重地说声“对不起”，不求您能够马上原谅，但希望您给我一次机会改过自新，而且，我也把这封检讨书写完给您，深刻检讨一下我自己，也向您详细解释一下这一次迟到的具体原因。
来我们房地产实习销售，也已经有一个多月了，在这一个多月里，本人一直都是一个遵纪守规的好员工，然而，今天早上，我又为什么迟到了呢？这件事，我还是得解释解释。早上我还是如常早起去赶车上班的，可不料在公车来的时候，公交车站一起等车的一位孕妇突然肚子痛了。当时的情况，不是只有我和孕妇两人在那里等车，但却只有我向这位孕妇伸出了援助之手。
这样说不是为了显得我多么善良和热心，而是为了向您解释，为什么我会迟到的原因。我真的不是很明白当时为什么其他人都不过来帮助我们，我只好扶孕妇在公交车站的木椅子上坐下，自己则站在马路边去拦一辆的士。好在当时的士还是非常多，而且我也遇到了一位好心的的士司机。我跟司机说了一下情况，我俩一起把孕妇扶上了的士，的士司机把我们送到了医院。之后司机帮我照看着孕妇，我去给孕妇挂了号，通知了孕妇的家人，忙活了好半天，才把孕妇送进了产房。等孕妇的家人来了之后，我也就回公司来了，现在那位早产的孕妇应该已经生下她的孩子了吧！
领导，当我跟您说完今天迟到的具体原因后，您是不是愿意原谅我了呢？是，也许您会说，要是每个人迟到都有这样的'原因来讲的话，那我们公司的规章制度又何在呢？领导，我想说的是，不会的，这样的情况可以说一年里面才可能遇着这么一次，我活在这个世界上二十几年，这也是第一次遇见，幸好我在这样的时候还是选择了去帮助这位孕妇，不然回忆起来，我为了不迟到视别人生命的安危于不顾，那我真是太无情了，那样的话，就算我是一个从不迟到早退从不违反任何规章制度的优秀员工，有有什么用呢？领导，非常抱歉，我就是这么一个视生命为最可贵的人，我没办法见死不救，请您见谅。
此致
敬礼！
检讨人：xx。
20xx年xx月xx日。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇十
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划。
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
工作周期选择：蓄客期和强销期。
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。
拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
工作安排：
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进。
审核标准：无。
招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高。
2、对真正有购买意向的准客户说服力很强。
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。
拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。
工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。
工作安排：
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分。
2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街。
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点。
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护。
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房。
审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：
1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；
2、信息在相对的区域内做到全面接触；
3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
适用项目：高端、中高端、中端。
工作时间选择：蓄客期和强销期。
工作人员选择：精英销售员。
工作地点选择：大型展会现场。
工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排：
1、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）。
2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目。
审核标准：无。
招式特点：
适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目。
工作周期选择：以蓄客期为主。
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作。
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充。
审核标准：无。
招式特点：
的人群，也是构成项目消费的主体，
2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；
适用项目：所有项目类型均可。
工作周期选择：蓄客期及强销期。
拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管。
工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息。
工作安排：
1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排。
2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开。
4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点：
1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累。
2、巡展地点进而时间可灵活控制。
3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所。
工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员。
拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位。
工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化。
工作安排方式：
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围。
3、分析决定此企业是否适合团购本项目。
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可。
审核标准：无。
招式特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助。
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的.交涉与协调存在一定的难度。
适用项目：普通及中高档住宅项目。
工作周期选择：营销全程。
拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主。
拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区。
工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户。
工作安排：
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域。
审核标准：无。
招式特点：
1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；
2、极易形成口碑传播。
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。
工作安排：
1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解。
审核标准：无。
招式特点：
1、人群划分容易，寻找难度小；
2、信息到达率相对较高；
3、商户联系方式等资料收集相对容易；
4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
适用项目：高端、中高端、中端及中端以下。
工作周期选择：项目营销全程。
拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定。
工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户。
工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等。
招式特点：
1、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度。
2、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求。
适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好。
工作周期选择：营销全程。
拓客人员选择：以销售员为主。
工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户。
工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品。
2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势。
3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势。
4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解。
审核标准：无。
招式特点：
1、所拦截客户意向性高。
适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目。
工作周期选择：营销全程。
工作人员选择：以策划为主。
工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的。
工作安排：
主要分为两种拓客形式。
一、召集类活动的资源收集拓客。
某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；
此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。
二、有详细人员资料的团体资料收集拓客。
各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。
具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。招式特点：
1、部分目标客户与项目产品的匹配度高；
2、与部分目标客户的沟通见面相对容易；
3、客源资料的收集比较容易；
4、可形成针对性的说辞。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇十一
合同。
希望可以帮到你。
根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。
第一条乙方购买甲方座落在____市____街____巷____号的房屋栋间，建筑面积为____平方米。
第二条上述房产的交易价格：
第三条付款时间与办法：
1.
2.
第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。
第五条税费分担。
1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____%的交易费;承担公证费、协议公证费。
2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____%的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。
第六条违约责任。
1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____%的违约金。
2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____%的违约金。
第七条本合同主体。
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________单位，代表人是____________。
第八条本合同经国家公证机关____公证处公证。
第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份，________房产管理局、________公证处各一份。
第十条本合同发生争议的解决方式：
甲方：________________________。
代表：________________________年____月____日。
乙方：________________________。
代表：________________________年____月____日。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇十二
尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
根据xxx的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。xxx通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，避免资源浪费，这就是xxx的现房超市！
尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在7０００—8０００元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以xxx更提倡尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。
1．重新定义市场。
xxx认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
2．广告媒体重新定义。
比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
3．宣传内容重新定义。
一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。xxx在这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇十三
3、贵阳首席山水宅院，养生之处，更养心。
4、用艺术的眼光欣赏，用文学的'深度品位。
5、山水互通，心境交融，这才是家。
6、生态坡地院落，尽享自然生活哲学。
7、檀溪谷，停靠一生的梦想。
8、品位因你而彰显，艺术因你而灵动。
9、居住品质的艺术革命。
10、品味自然水岸，感受生活艺术。
11、自然生活哲学，凝聚梦想传奇。
12、厅至水穷处，坐看云起时。
13、献给生活艺术家的自然世界。
14、书香墨秀，美善传家。
15、一个包容浪漫、诗意和尊贵的栖居。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇十四
姓名：
国籍：
目前所在地：上海浦东新区。
民族：汉族。
户口所在地：河南。
身高体重：160cm50kg。
婚姻状况：未婚。
年龄：23岁。
人才类型：普通求职。
工作年限：一年。
职称：无。
求职类型：全职。
可到职日期：随时
月薪要求：5000―8000。
希望工作地区：上海。
公司名称：北海永高房地产开发有限公司。
起止年月：20xx—03～20xx—08。
公司性质：所属行业：
担任职务：策划经理。
工作描述：协助北海星海名城的初步营销策划项目，制定项目营销计划，编制房地产的整体营销计划，包括价格策略、市场推广，销量安排和统一实现，组织和发展房地产网站策划和推广活动，组织实施企业品牌活动，完成市场调查和项目项目计划所必需的定位、营销策略工作，并以书面形式提交开发商确认。对计划项目销售部员工进行培训和指导，加深销售人员对项目的了解，增加营业额。协助销售经理完成佣金结算和回款，维护公司利益，规避风险。协助总监建立并维护与开发人员和利益相关者的关系，以提高公司的知名度和声誉。
离职原因：想找一个离家较近的地方，我个人比较恋家。
毕业院校：永城职业学院。
最高学历：大专。
毕业日期：20xx—6—01
所学专业：房地产经营与土地管理所学专业。
外语：英语一般。
国语水平：良好。
粤语水平：良好。
一年以上的房地产项目销售、计划、和管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程和房地产项目的全面推广和销售计划，和强有力的执行和控制功能在房地产项目销售，执行策略和文案的同时，他也有一定的工作能力活动策划和整体公共关系，并能带领团队工作。
详细个人自传本人性格开朗，热情，工作积极主动，责任心强，有良好的团队意识，亲和力强，有较高的创业热情和敬业精神，能承受较大的工作压力。此外，我还具有良好的沟通能力，逻辑严谨，思维开阔，写作流畅，在工作中力求精益求精。
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮箱：
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇十五
冥冥之中，已由年初走到了年尾，xxxx年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。
通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。
(一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。
(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
(三)工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
截止xxxx年月日，共完成销售额元，完成全年销售任务的%，按揭贷款余户，比去年增长的%，贷款额约为万，基本回款元，回款率为%，房屋产权证办理余户，办证率为%;其中，组织温馨家园等销售展销活动次，外出宣传次，回访客户户，回访率为%。
1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。
2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
(三)未完成工作的分析情况。
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
1、有良好的团队合作精神和工作态度。
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。
2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止。
作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、每天坚持做一份业务作业。
利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局，周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录。
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。
5、诚实做人、正值做事只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。
通过对上期工作的反思和总结，对本期的工作做了如下改进：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
(一)、依据xxxx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
xxx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，xxxxx年，我一直在期待!在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇十六
枫尚奥园自20××年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20××年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20××年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
20××年7月15日—20××年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20××年2月10日，其他时间为持销期。
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障。
1、销售目标。
20××下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间，见表（一）：
衡水恒基置业房地产开发有限公司。
3、放盘计划结合20××年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1）20××年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3）热销期主要以一期二批房源为主。
4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、价格策略。
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于20××年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于20××年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于20××年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于20××年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于20××年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、销售策略。
1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：
利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据。
市场变化随时调整销售思路。
1）准备工作。
a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2）销售流程制定（见附件）。
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
1）报纸。
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
2）户外。
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3m×2m的写真kt板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3）字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）。
1）工程进展情况。
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
2）各种手续证件取得的速度。
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3）财务收款的配合。
确保每日均可进行收款工作，其中包括周六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
4）信息工作的沟通。
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
最新房地产销售检讨书大全（17篇）篇十七
委托期限由本合同签订之日起至本项目交付使用后三个月止。
第三部分委托策划代理工作范围。
甲方委托乙方策划代理之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为40000平方米。
第四部分甲方的责任与权利。
一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用，其中包括但不仅是所列部分：
(一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。
(二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。
(三)广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)广告发布费：本项目的广告发布由甲方与媒体单位直接签署发布合同，由甲方直接向发布方付款。
三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的1%左右，分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。
四、甲方负责收取定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。
五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。
六、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。
七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作，甲方有权按约终止合同。
第五部分乙方的责任与权利。
乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作，其中包括但不仅是所列部分或视项目实际情况进行增减：
一、前期策划。
(一)市场调研。
2、_县主要路段商业状况。
3、消费型商业业态分析。
4、现有商城营运现状分析。
5、典型业态经营现状分析。
6、住宅市场情况。
7、潜在客户市场调查分析。
(二)项目定位。
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位。
4、目标客户市场定位。
5、项目定价范围建议。
(三)产品优化建议。
1、参与项目总平规划讨论。
2、参与建筑风格方案讨论及建议。
3、参与户型平面方案讨论及建议。
4、参与配套设施方案讨论及建议。
二、营销策划。
(一)项目营销总体策略;。
(二)项目阶段性营销计划;。
(三)入市时机选择;。
(五)价格定位及策略;。
三、广告策划。
(一)项目推广口号。
(二)项目卖点整合包装。
(三)整体广告计划。
(四)广告预算及媒体组合。
(五)项目形象策划。
1、项目基本形象设计：
(1)标志。
(2)标准字。
(3)标准色彩。
(4)标准组合。
2、项目标志形象应用设计：
(1)内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋;。
(2)销售中心：装修建议及展板设计;。
(3)户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等。
(六)传播工具的创意与设计：
1、楼书创作(创意、文案、设计)。
2、折页及海报创作(创意、文案、设计)。
3、报广创作(创意、文案、设计)。
4、广播、电视稿文案等。
(一)建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为。
(二)销售文件及管理文件的制订。
(三)销售道具使用。
(五)制订销控计划。
(六)销售执行的内部协调程序。
(七)客户资源库的建立。
(八)售后服务机制建立。
(九)定期报送各项统计报表。
五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经理(兼现场经理)壹名、策划壹名、文案壹名、平面设计壹名、现场主管壹名、文档管理专员壹名、置业顾问数名。除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到_协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。
六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。
七、乙方独家享有本项目的“__”策划代理的署名权。
八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划代理费。
第六部分本项目正式开盘销售的基本条件。
一、策划代理收费标准。
甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之二(2%)收取策划代理费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划代理费的金额。
二、策划代理费计算及提取方式。
(一)在本合同签订后，甲方同意在每月30日先按人民币10000元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划代理费中扣除。
(二)本项目正式开盘销售后，乙方策划代理费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款(不低于合同总额的30%)时，即可进行策划代理费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。
(三)乙方总体销售目标是本项目可销售面积(不含二层商铺)的90%以上，策划代理费的提取比例与销售业绩挂钩：
1、乙方销售目标表(按可售面积计算，不含二层商铺)：
阶段时间销售目标。
第一阶段项目开盘后45天内可售面积的30%。
第二阶段项目结构封顶30天内可售面积的50%。
第三阶段项目交付使用后90天内可售面积的90%。
2、乙方策划代理费的提取比例：
阶段完成的销售面积比例提取比例。
第一阶段可售面积的50%前已结算策划代理佣金的60%。
第三阶段可售面积的90%以上已结算策划代理佣金的100%。
(四)二层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的2%向乙方支付策划代理费。
(五)策划代理费付款时间：策划代理费每月结算一次。在每月的30日，双方结算当月的款项，在次月的5日前双方予以确认，在确认结算单后5日内，甲方向乙方支付应付策划代理费。
(六)若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的50%作为乙方该次的策划代理费(同时不重复计算该次成交的按2%提取的策划代理佣金)。
三、溢价款(不含二层部分)的结算、分成比例、提取时间的约定。
(一)甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。
(二)本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。
(三)本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分(合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额)视为溢价。
(四)本项目之溢价部分，甲、乙双方按8：2比例分配。
(五)溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的五个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的五个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。
第八部分双方工作原则。
一、甲、乙双方已确认的策划代理计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。
二、甲方指定项目负责人为，乙方指定项目负责人为。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。
三、乙方分阶段向甲方提交“项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划”开展工作。
四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。
五、甲、乙双方对本项目的策划代理方案均负有对外保密责任。
第九部分违约责任及合同终止。
一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。
二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。
三、如因甲方与发布、制作单位产生纠纷而导致媒体发布及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。
四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划代理活动。
五、若因甲方原因导致乙方策划代理工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币壹拾万元给乙方作为补偿金。若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币壹拾万元给甲方作为补偿金。
六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过10个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之五的违约金支付给乙方。
七、在策划代理期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。
八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。
九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划代理署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划代理”等有关或同类字样。
十、委托期的延续或终止在委托期限完结前14天内决定。
第十部分其他事宜。
一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。
二、争议的解决方式。
本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。
三、本合同正文共6页，壹式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。
通讯地址：_____________________________。