心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
见习讲座心得体会报告篇一
两周的见习已经完了，两周的时间虽很短，可在这短短的时间里我们见识了很多东西，这里有几个体会。
1，其实护士这个行是很累的，一个科室十多个护士，而要护理六七十个病人。早上七点多就要上班，开早会交—班，观察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，测体温，测血压，配药，打针，输液，换药。根本没有休息的时间，都是两点一线，病房治疗房。就连我们想坐的地方就没有，护士站就四张凳子，而都是护士写病历才坐的，有时写病历时没凳子还是站起写。当病人有什么需要我们还有加快脚步赶到病房去，输液管进空气排空气，液体不走我们实行处理，液体输完了我们要换液体或拔针。当有突发事件新病人来，我们要立即对病人测体温血压抽血心电监护吸氧，建立入院病历。在医院看到的都是忙碌的护士。在我见习第二天时我脚就很痛了，现在脚就是痛的。
2，行医要细心，在配药打针输液，三查七对很重要，操作前，操作中，操作后，都要校对病人姓名床头卡，药品名称用法浓度用量。无菌概念要强，配药戴口罩，针头污染换一个，无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染，医院的很多东西都是一次性的，用一次就丢了，若在没有用时被污染了也丢了。所以每天看到分类垃圾箱里面有很多针头输液管注射器输液瓶。
3，也要爱心同情心，病人来就医，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝，所以我们应很友善的对待他们，即使他们有情绪。但对待那种无理取闹的病人家属，别跟他们吵闹，把事情做完了就闪人，若病人没有配合我们做完就请老师来处理，像这种人理不清，最后吃亏的是自己，还要被护士长骂。
4。希望大家都能换位思考，我们护士站在病人的角度思考，而病人家属也应该站在我们角度思考，病人是很痛苦，家属担心焦虑，我们都是在尽的力量做事，一有事立即加快脚步赶到病房，我们护理这么多病人，有时遇到几个病人同时换液体等，或有什么事，所以有时候不能立即处理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事讲求速度技术和质量，还有分工明确，特别在抢救病人。以前别人问我我们本科护理与中专护理有什么区别呢，我就说能进好医院吧！而为什么大医院要我们呢？就如什么样的人配什么样的衣服。见习了两周，让我知道本科护士仅仅比中专护士素质要好点，理论知识强点，而临床的都是从零开始，与他们一样都要开始学。而我们下了临床都要重新学，所以我们不要以为自己是本科生就怎么怎么，混得不好就与中专一样，可我们比他们多花了几年时间青春，所以自己要强，什么不懂的都要多问多学。
6，不管在哪里都要把关系处理好，关系是很重要的，关系好别人才愿意教你。不过干我们这行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只说不做事的，人还是要勤快点，多跑跑腿，对自己还是有好处的，可也不要盲目的跑，要选择人事。有些人就爱指使人，而自己本能够随手拿的东西就要叫别人去拿，你又不是手上拿了很多东西拿不到呢，还有啥事就不教。
7，当给病人测血压体温输液打针时，我们要主动跟病人交谈，一是我们对病人的关心，二是看看他们是否与昨天或前会意识状态一样，在我见习时，就遇到一个老婆婆，前会还爱说话，而有一天下午去测血压时就不爱说话了。像遇到这种事要跟护士长说说，晚上测她的血红素太低了，一般人是十二点几，而她只有五点几，医生赶忙下医嘱给她输血，到第二天才恢复原来的状态。还有我们给病人测体温血压血糖时，若发现太低或太高，我们都要立即报告医生。
8，有些人就看不起我们护理这个行，我只想说每一行只有高低之分，没有贫贱之分，虽我们地位没有医生高，没有医生清闲，可只要我们愿意干就没有啥。我现在就能够说我就是护士，我也是为社会做贡献的一份子。
9，其实美女还是有大大的好处，就连医院就是的，你是一个美女，病人就愿意要你输液打针，即使一针不准，他们也会说没事打吧！这也是美女的好处的啊！所以护士中美女挺多的。哎！像我们这样，在里面就是下下层了，所以还是要把技术练好点，很多病人滔。
10。在医院不要乱说话，不知道就不知道，不要装懂。对有些不确定的事要去确定，不要给病人家属好像大概有些不确定的答案，给一个明确的答案。要学会保护自己。
11，只有在见习才能够到其他科室到处走走看看学点东西，而实习工作了根本没时间让你到处走动。
13，在医院里，看到病人痛苦的表情。我们正常人测血压或测血糖有时觉得很冷胀痛刺痛，而病人对这些已经不算痛了，每天看到其他护士给病人打针输液时，而病人仅仅咬紧牙齿。所以我觉得他们是坚强的。
14，在内科，每天能看到病人去世，觉得人的生命是很脆弱的，所以我们要珍惜眼前的生活，快乐是一天，不快乐也是一天，何不快快乐乐地过每一天呢。还有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年龄的人也是害怕孤独的。
见习讲座心得体会报告篇二
作为一位大学生，我一直都对有关就业方面的话题十分关注。因此，在学校的招聘会上，我报名了一场职场见习讲座，希望能有更多的了解和收获。在这次见习讲座中，我收获颇丰，对于整个见习过程，我有如下五个体会和感受：
第一段：感觉到了社会的压力
这次职场见习讲座的现场，来自各个企业的企业家、职场精英等等，他们的一席话让我深深地感受到了未来的就业压力。通过他们的解说，我了解到，社会竞争的激烈程度不亚于独木桥上的战斗。每一个毕业生都希望顺利就业，然而“前路多荆棘，学业岂曾易”，只有通过不断的努力，才能顺利进入社会大门。
第二段：态度决定一切
在职场见习讲座中，一个企业家讲述了他自己的创业历程和经验，他强调了一个非常重要的点即态度决定一切。他说：“一个人的成功不是取决于他的才干和能力有多大，而是他要求自己有多大。”他的话让我深感陶醉，如果我们对待每一件事都能积极乐观的心态去面对，那么就有可能成功。
第三段：沟通技巧很重要
在这场职场见习讲座中，有关于沟通技巧的授课，让我意识到了沟通对于一个人的职业生涯的重要性。沟通并不仅仅是说话，还包括倾听、理解、提出问。一个好的沟通技巧可以让我们与别人共处，更好的去理解他人的想法和需求。
第四段：团队精神很重要
在这次职场见习讲座中，我也加深了对于团队精神的认识。在一个团队中，成员之间需要相互依赖、相互配合、相互扶持，只有团队可以凝聚每个人的力量，在大家的努力下迎来更美好的未来。
第五段：要坚持并不断努力
通过这次见习，我深刻理解到了，想要在职场生涯中成功，必须要坚持并不断努力。在成长的过程中，需要时常反思自己的优缺点，并不断调整和提升自己的总体素养。只有对工作付出足够的努力，才能扬帆远航。
总体来讲，这次职场见习讲座让我受益匪浅。通过这次见习，我对于职场和就业有了新的认识，也形成了新的想法和思考。日后，在实践中，我会不断总结经验，并将其应用到实际中去。我相信，在未来的求职生涯中，我会碰到更多的机遇和挑战，但是我会坚定信念，继续努力，取得属于自己的成功。
见习讲座心得体会报告篇三
去医院见习，我很期待。护士给人的感觉是天使，我却从学习中明白，那是爱与责任的化身，看着新生命的诞生，却也敬佩母爱的伟大与无私，体会着生命的魅力无穷。
第一次去见习，去的是妇幼医院。那是个星期六的早晨，风很大，天也刚刚亮，马路上行人很少，车辆也少。我和同学六点多就起床洗漱，七点多到建鑫坐车，到医院七点五十了。
我们这次没去成想了很久的产房，很是遗憾。但是我们在给宝宝洗澡，虽然不是很熟练，但是我们都很小心，看到那些可爱的宝宝，有时候会措手不及。就一上午，老师就把整一层病房的宝宝都洗好了。我想，护士真辛苦，但是这又不能抱怨，既然选择了，就得接受。
第二次是去二医院见习，我们 很早就起来了，六点就 醒来了，七点多就到了，我们这一组很早就到了，很是开心。我们去了五位同学，老师带我们去看了产房，告诉我们产房的设备，了解产房。之后老师带我们查房，了解工作流程。
最高兴的是第三次见习了，我们还是去了妇幼。我去了产房，在那里，老师问我们一些问，告诉我们一些产房必备的药，还有在接生过程中遇到一些问题怎么处理的方法。最开心的是看到准妈妈生小孩，整一个过程，几十分钟，助产士的手法让我亲眼见证了做一名助产士的辛勤。当新生命诞生的那一刻，就是见证她的成功。
在见习中，我看到了临床护士的工作形式，这就是我将来的工作，看到她们，我更感学习的重要，也感觉到学校学习知识是我们将来的力量，对护士，对产科护士，我又有了更多的了解和认识。不在片面的认识护士是天使，她还是责任与爱心，南丁格尔的传承者，爱的见证者。
见习讲座心得体会报告篇四
作为一名学生，参加见习讲座是一种难得的机会。在讲座中，我不仅可以倾听专业人士的经验分享，还可以亲身体验实际工作环境。近期，我参加了一次关于市场营销的见习讲座，此次经历给我留下了深刻的印象。以下是我对这次见习讲座的心得体会。
第二段：学以致用的重要性
见习讲座给我最深刻的启示是学以致用的重要性。在讲座中，专业人士讲解了市场营销的基本理论，并结合案例进行了深入讲解。通过理论的学习，我更加明确了市场营销的核心概念和方法。但仅仅理解并不足够，我还需要将所学知识应用于实际情境中。在实践中，我才能真正了解理论和实际的融合点，发现实际问题，并用所学知识解决这些问题。这次见习讲座的经历使我深刻认识到，知识的应用是检验学习成果的关键。
第三段：临场应变的能力培养
在讲座中，我还学习到了临场应变的重要性。市场营销是一个变化快速的领域，要做好市场营销工作，必须能够灵活应对各种情况。在见习讲座中，我们被分为小组进行了市场推广方案的设计和实施。在实施的过程中，我们遇到了各种困难和意外情况，比如目标人群的反应不同于预期、推广渠道的选择出现问题等等。面对这些困难，我们不能因为计划变化就束手无策，而是要能够迅速调整策略，适应变化。这次见习讲座的经历培养了我在困难情况下的应变能力，让我更加了解到临场应变的重要性。
第四段：团队合作与沟通的重要性
见习讲座还让我深刻认识到团队合作和沟通在工作中的重要性。在讲座中，我们被分成了几个小组，每个小组都需要合作完成特定任务。合作过程中，我发现只有各自扮演好不同的角色，充分发挥个人优势，才能使团队发挥出最大的效能。另外，有效的沟通也是团队合作不可或缺的一环。在小组合作中，我们需要明确分工，明确目标，及时沟通工作进展和存在的问题。通过这次见习讲座，我认识到只有团队共同努力，才能实现更大的目标。
第五段：自我反思与进一步发展
在这次见习讲座的过程中，我不仅学到了市场营销方面的知识，还提升了自己的实践能力、沟通与协作能力。但同时，我也发现了一些自身存在的问题和不足。例如，我在一些关键时刻还缺乏自信和果断性，需要在自我反思的基础上进一步提升。此外，我在团队合作中也偶尔显得过于追求完美，需要更加灵活、务实，并学会相信合作伙伴的能力。将来，我会持续努力弥补这些不足，不断提升自己的素养和能力。
结尾：
综上所述，这次见习讲座的经历对我来说具有重要的意义。在见习讲座中，我认识到学以致用的重要性，体验了临场应变和团队合作的重要性。同时，我也发现了自身存在的问题和不足，为今后的发展指明了方向。我相信，在今后的学习和实践中，我将不断完善自己的能力，为社会做出更大的贡献。
见习讲座心得体会报告篇五
在研究生阶段，讲座是学生的主要学习方式之一。而讲座见习则是其中一个重要的环节，它不仅可以帮助学生更好地理解学术知识，还能提升学生的沟通和表达能力。在过去的一年里，我参加了多场讲座见习，让我受益匪浅，下面我将分享我的心得体会。
第二段：跟随老师探索
在参加讲座见习的过程中，我每次都会跟随老师，通过观察老师如何掌控课堂，如何引导学生思考，如何解答学生提问等，学习到了很多授课的技巧和经验。同时，老师也会指导我们如何表达自己的观点和想法，让我们在参与讨论时更自信和表达得更清晰。
第三段：主动参与互动
在讲座见习中，我们不仅需要听课，更要主动参与互动。这不仅可以帮助我们更好地理解讲座内容，还可以提高我们的思辨能力和表达能力。在讨论环节中，我们要善于提出问题和分享自己的观点，既可以与老师和其他学生交流互动，又能够丰富课堂中的内容。
第四段：总结思考体验
通过一年的讲座见习，我深刻体会到了讲座在研究生生涯中的重要性和作用。讲座不仅为我们提供了学术知识，更为我们培养了与人沟通合作的能力和表达思想的技能。同时，我也意识到，在参加讲座的过程中，需要保持一颗好奇心和积极心态，这样才能更好地吸收信息和认识到更多的新知识。
第五段：结尾
总之，讲座见习是研究生生涯中值得珍惜的经历，通过参加讲座见习，我不仅能够学到更多的学术知识，还能够在实践中提高沟通表达的能力。相信这些经历对我的未来学习和职业发展会产生积极的影响。
见习讲座心得体会报告篇六
转眼间，实习已有一个月了。对于实习生这个曾经陌生、曾经憧憬的身份有了一点新的认识。
所谓实习生，顾名思义，它始终离不开学生的身份，是建立在社会实践之上的。故其别与正职人员，其目的并非赚钱、谋利，而是要学习知识、积累经验。正因为有了这点认识，面对亲朋好友惊讶的目光和难以置信的疑问：放假也去实习啊?怎不休息一下呢?又没钱。同时，我能找到一个满意的答案。我不想虚度悠长的暑假，我要过增长一下见识，积累一下工作经验。
这短短一个月的实习经历，让我认识到实习生该有初生牛犊不怕虎的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。在我看来，一个成功的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也职责之在。因而，必须要主动争取机会，多做，多思考。而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的态度，才能在实习期间有更大的收获。
在当前教育模式下的学生大多缺乏积极主动性和创新能力。从课堂上走出去的我们带着深深的教科书影子。在各式各样的条条框框下成长的我们，做事循规蹈矩、唯唯是诺。这样的情况在我自己身上还是比较明显的。刚到单位实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时，我就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也不敢大声，拍扰乱了课堂纪律。实习生实习心得体会通用版实习生实习心得体会通用版。然而，工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生，再由实习生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在起跑线上领先了一步。在刚开始的一个星期里，我的沉默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我开始觉得厌倦，也开始思考并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。
无可否认的是，有不少人实习的目的并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实习凭证。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下，缺乏应有的集体意识和主人翁态度，故不能主动承担工作。事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天，单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩，她专科毕业一年，现在已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比激烈的市场里，一个只有专科毕业的女孩，怎能挤身于这种高门槛、高要求的政府机关呢?或许很多人都会和我一样有这样的答案：靠关系，走后门。然而，在接下来的几天时间里，那个女孩用行动否定了我的猜测。
同是年轻人，同是刚到单位，同是面对陌生环境。女孩的表现比我们积极、从容得多。即使跟单位里的人都不熟悉，但是当她闲着的时候就会四围逛下，看到有人需要帮忙的，不管是苦活还是轻活，她都主动上前帮忙。而我们呢，因为怕影响别人工作，不敢乱动，坐在位置上等人家喊我们名字，给我们安排工作。有一次，一个居委主任上来领资料时，认出了她，并嗤嗤称赞女孩以前在居委实习时非常能干，做事也积极之类的。看来，谜团得以解开了。
作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。常常会听到前辈们的告诫：把握好实习机会，要好好表现。在这次实习前的见面会上，老师也再三强调要虚心学习，积极主动。如今一个活生生的例子放在眼前告诉我们，不管就业市场竞争有多大，只要我们充分做好准备，把握好每一次机会，决不会没有我们的藏身之所，立身之地。
见习讲座心得体会报告篇七
最近，我参加了一次有关讲座的见习，并从中获得了很多有益的经验。今天，我想分享我的见习心得体会。在此期间，我了解到了如何更好地沟通与表达自己的思想，提高了自身的技能，并且学会了如何更好地面对听众。
第二段：如何准备讲座
开始准备讲座时，首先需要明确自己的主题和目标听众。然后，我会在网上搜集关于我的主题的相关资料，并阅读有关书籍和论文，以准备一个详细的讲座大纲。然后，我会针对我的听众进行讲座内容的调整，以确保他们会理解我的思想。
第三段：如何开展讲座
在开始演讲之前，我通常会先进行开场白，以吸引听众的注意力，并介绍我的主题。当我进行讲话时，我试图以简明扼要的方式来说话，避免使用过多的术语，使我的话更加易于理解。同时，我会在适当的时间和地方加入一些实例或幽默的故事来讲述我的思想。
第四段：如何与听众互动
在讲座之中，与听众的互动是至关重要的。我会鼓励听众提问，并及时回答他们的疑问。同时，我会在讲座结束时留出时间，以便听众可以更深入地了解我的思想，并提出任何需要讨论和解决的问题。
第五段：回顾与反思
在讲座结束后，我会回顾整个讲座过程，并反思自己的表现。我总结成功的因素和需要改进的方面，并将其记录下来，以便我可以在以后的讲座中不断改善自己。这些经验可以帮助我更好的面对听众，更好的表达自己的思想，并提高自己的激励和动力。
结论：
在我进行讲座见习期间，我明白了许多关于如何更好地进行讲话的技巧，提高了自己的口才和沟通能力，吸引听众的注意力，并支持他们与我建立良好的关系。因此，我相信，我将继续努力，成长为一名更好的演讲者，并将我的经验与他人分享，以帮助更多的人成功。
见习讲座心得体会报告篇八
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
见习讲座心得体会报告篇九
作为一名大学生，我很荣幸能够参加讲座见习活动，并在其中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在讲座见习中的所见所闻和所感所领，展示我是如何对自我提高和未来的职业规划产生积极影响的。
首先，在讲座见习的过程中，我深刻地认识到了讲者的重要性。好的讲者不仅需要有扎实的学科知识和专业技能，还需要拥有流畅的表达和娴熟的掌控能力，能够引导听众深入思考和灵活应对各种复杂情况。在我参加的几场讲座中，有些讲者显得生硬拘谨，缺乏自信和亲和力，而另一些则能够用轻松幽默的方式与听众沟通，让人们愿意听从他们的建议和观点。在未来，我会努力去发展自己的演讲技巧和领导力，成为一个更好的讲者和指导者。
其次，在讲座见习的过程中，我明白了个人价值的战略性改变。在过去，我通常只是呆坐着，听讲者不间断地说话，希望以此获得某些要点或技能。但是，通过参与一些小组讨论和现场互动环节，我发现自己的价值无限，能够为讲座增添灵感和知识，并且影响到其他人的思考。我意识到，这种方式不仅仅局限于讲座见习，也适用于平时的社交活动和商务会议等场合。这让我更有信心去拓展自己的人际网络，并与更多的人建立联系。
第三，在讲座见习的过程中，我对自我学习产生了更深层次的认知。在讲座期间，虽然我们听取了很多宝贵的信息和知识，但是很多内容都只是表面的介绍和概述，并不能满足我们的深入需求。因此，我开始尝试关注讲座中的某些细节，例如讲者所用的PPT和图表，对特定问题的回答等等，这些信息更能帮助我对自己的工作和领域有更深入的了解和思考。在我将来的求职中，这将会成为一个极大的帮助，让我更加有效和高效地学习。
第四，在讲座见习的过程中，我对工作的种类和定位产生了更加清晰的认知。讲座涵盖了各种不同的行业和岗位，包括金融、教育、医疗等等。在听取这些讲座之后，我实现了一些选择出自己喜欢的领域，并开辟了一些新的职业机会，如社会企业、创新公司、艺术和影视行业等。这些讲座不仅让我了解到了不同领域的具体情况，也让我在未来的职业规划中更加有方向和决心。
最后，在讲座见习的过程中，我学会了如何与不同的人相处和启发。讲座中，我们在小组内参加讨论，与陌生的同学进行交流，这让我学会了如何更有效地与他人交谈，以及如何在对方身上看到价值和优点的地方，并帮助他们发现潜在的机会和优势。这些技能对我未来的事业和个人生活将会发挥很大的作用。
总的来说，参加讲座见习活动对我产生了极大的影响，让我在许多方面成长了许多。我通过这些活动获得了领导力、自我学习、职业定位和与他人合作的能力，这些都将在未来发挥重要的作用。我相信，这些经验将有助于我成为一名成功的专业人士，并在未来的事业中取得更大的成就！
见习讲座心得体会报告篇十
教师见习期对于一名刚刚走进教育界的人来说是非常重要的一个经历。在这个阶段，我们需要接受各种形式的培训，学习如何管理教室、教授知识和与学生互动。在这些培训中，讲座会是一个非常重要的环节。在这篇文章中，我将分享我在教师见习期讲座中所得到的一些心得和体会。
第二段：重视教师的角色
在这个过程中，我学到了一个重要的事情，就是要将教师的角色放在一个非常重要的位置上。教师不仅仅是一个知识传递者，更是一个引导者、启发者和辅导者。我认为，一个好的教师需要有很多的素质，包括耐心、敏锐、善于倾听和领导能力等等。在教师见习期讲座中，许多老师都强调了这一点，并给我们分享他们的经验，帮助我们意识到自己在教育中的责任和使命。
第三段：关注学生的需求
在讲座中，我们还学到了如何更好地关注学生的需求。这包括学生的智力需求、情感需求和行为需求。我们需要了解我们的学生，以便更好地对他们进行指导和激励。 然而，在这个过程中，我们也要注意到我们自己的需求。我们需要给予自己足够的时间和空间来调整自己的状态，以更好地应对教育现场的各种需求。
第四段：善于沟通
在教学过程中，沟通也是至关重要的一个方面。在讲座中，我们学到了如何与学生和家长更好地交流。这包括如何通过语言和身体语言来传达信息，以及如何更好地理解和分析他人的反应。在教育中，有效的沟通能够帮助我们更好地理解我们的学生，并更好地了解他们在学习和情感上的需求。
第五段：结论
在教师见习期讲座中，我们学到了很多。我们了解了教师角色的重要性，学会了更好地关注学生的需求，掌握了提高沟通技巧的技能。这些都是成就一名优秀教师所必备的素质，也是教育事业成功的基础。我相信，这些经验和体会将为我今后的教育工作打下坚实的基础。同时，我也希望这些经验和体会能够对其他见习教师有所帮助，让他们在教育中取得更好的成果。
见习讲座心得体会报告篇十一
由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情，不懂得与医护人员配合，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高。除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教育，病情观察应细微敏锐，发现变化及时通知医生，进行救治。进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急，来势凶，变化快。因此，我们护理人员要根据其疾病特点制定一系列相应的护理措施。
也许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴;无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能可贵的财富，就好像在广阔的沙滩上，一阵浪打来，留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。也许这些收获相对而言是微小的，但我相信，成功是积累在每一个小小的进步之上的。“冰冻三尺，非一日之寒。”了解了儿科护理工作的基本情况后，我开始投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教导下，我不断汲取和探索专业知识，也积累了一定的工作经验。
要成为一名优秀的儿科护士，光有技术是不够的，我们应该充分体现出“护士”这一角色的价值，而不是像机器一样工作，更多的是要充当健康教育者和病儿知心者。我在儿科就深有体会，比如科室里比较多的血液系统疾病和肿瘤，首选化疗治疗。除了一些常规的操作外，我们还应该做好对症护理。感冒的症状是发热、咳嗽、甚至全身症状，那么我们应该做到对症护理，注意室内环境，饮食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅，给于吸痰和拍背，雾化吸入等。同时要多与家属沟通，向其介绍有关知识，如病因，主要表现等。教会家长正确拍背协助排痰的方法，指导家长正确用药，出院时做好健康指导，如合理喂养，加强体格锻炼等。
儿科的护理对象是小孩，对于每个父母来说，最珍贵的莫过于子女了，家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念。除了要有精湛的输液技术，将病人的痛苦减至最轻之外，还要向病人家属做宣教，方面涉及很广，比如：饮食教育，环境，衣着，心理护理等。向家属宣教完之后，他们对我表示非常感谢，我自己心里也觉得特别欣慰，劳动成果得到赏识。
在平时的实习工作中，我也经常看到带教老师向家长做宣教，这就需要将所学知识灵活运用到实践中去，这是护理工作比较高的境界，只有转述给病人家属，才说明自己真正了解书本知识，并能融会贯通，对医患双方都是有利的。两周的历练让我感触颇深，受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的理解。护士不光是护理活动的执行者，还是健康捍卫者和宣教者。我们应该具备良好的专业素质，身体素质和交际能力，将自身所学灵活应用到工作中去，同时要有敏锐的观察力。我们用双手给病人送去温暖，每一个操作都赋予病人康复的希望，让他们看到黎明的曙光。也许我们只是送去了微不足道的关怀，但这些积累起来，就是帮助病人度过难关的诺亚方舟。
作为一名实习护士，我所能做到的也许是微不足道，但我正确认识了“护士”这一角色，充分发挥自身潜力，在往后的工作中将能力发挥到淋漓尽致，力求更好。
实习是我踏出临床工作的第一步，等待着我的是重重坎坷和艰辛，我不会退缩，而是勇敢地面对挑战!“工作”这座大山等待我无畏地攀爬!
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
我将前进!
我在前进!
见习讲座心得体会报告篇十二
教师见习期是每个教师必经的一段时间，而讲座则是见习期中必不可少的环节。最近，我有幸参加了全国教师见习期讲座，受益匪浅。接下来，我将分享我的心得体会。
第二段：讲座内容
本次讲座共分为三个部分：理论培训、实践研究和经验分享。在理论培训部分，我深入了解了教育行业的发展趋势和当前政策法规。在实践研究环节，我通过案例分析了解了如何对学生进行评估并给出针对性的教学反馈意见。在经验分享环节，几位来自不同地区的优秀教师分享了他们的成功之道和成长故事。这些内容都对我的教学思路和反思产生了很大的影响。
第三段：教学改进
通过讲座的参与，我意识到自己存在的不足之处。比如，我缺乏一些现代化的教学手段和方法，无法有效地引导学生在学习中发挥出自己的主体能动性。于是，我开始尝试使用一些新技术、新工具，并且创新教学模式，试图让学生更积极地参与到课堂活动中来。
第四段：价值观
讲座不仅仅是知识的传授，更是一种引导我们形成正确的价值观的渠道。在讲座中，我明确了自己的教育理念，并且意识到教育不应该只是单纯地传授知识，而是要注重塑造学生的人格和价值观，让他们成为具有社会责任感和创造力的人才。
第五段：小结
通过此次参加全国教师见习期讲座，我巩固了自己的专业知识，提高了教学水平，拓宽了自己的教育视野。更重要的是，在讲座中不断反思自己，形成了更加清晰的教育理念和思路。相信这些经验和体会，对我未来的教育工作会有很大的帮助。