发言稿的撰写过程中要注意语言简练，避免冗长的句子和术语，使得听众更容易理解和接受演讲内容。合理运用时间分配，掌握好发言的长短，是一份成功发言稿的重要组成部分。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇一
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
销售部。
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
1、定价管理：公司产品格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）。
2、底薪按公司薪酬制度执行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
按工资发放流程和财务相关规定执行。
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成。
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
1、本方案自20xx年x月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇二
展业——是保险知识的播种。
收费——是投保人的等候。
信心是成功的开始，恒心是成功的方法。
寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃。
以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗。
"寿险"相伴，终身无憾。
丰衣足食投保险，贫困交加得保金。
推动你的.事业，不要让你的事业推动你。
碧水蓝天，寿险相伴。
一份保险，一份爱心。
有保险的地方，就有一片绿荫。
物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
做人诚实信用，做单精明干练。
要想飞，就得追；要成功，努力干。
爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙。
保险是善良人才能从事的高尚职业。
行销是我的事业，寿险是我的选择。
成功是我的志向，卓越是我的追求。
居安思危，保障保险，风险分担，共度百年。
扬民族自尊，建共同富裕。
求个人发展，创寿险名牌。
追求优质契约，创造满意客户。
您的满意是我们最大的快乐。
节庆竞赛类。
新春拜访热情高。
服务客户有高招。
气象万千新风貌。
全员举绩开门红。
服务三一五。
回访老客户。
争取转介绍。
举绩两不误。
红五月里拜访忙。
业绩过半心不慌。
新单续保并肩上。
全力冲刺创辉煌。
六一销售少儿险。
天赐良机正当前。
用心专业勤拜访。
你追我赶要争先增员类。
率先举绩，抢占先机。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇三
大家好!在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。
下面我对销售部的工作做一个小结：
1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：
目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!
2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高：
新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。
由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!
3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：
大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。
一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高嘛!
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇四
尊敬的各位来宾、各位员工：
大家好!
当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20xx年春节的钟声已悄然而至。
回首往事，点滴精彩。20xx年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20xx年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。
新的20xx年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。在20xx年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和xx的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天！
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇五
各位领导、同志们：
县委、县政府部署“百日攻坚大会战”专项活动，为我们正式冲响了紧盯年度目标加速前进的冲锋号。作为全县经济建设的主战场，招商引资的主阵地，开发区也将紧紧围绕此次活动要求，集聚全区力量，采取有力举措，全力以赴抓好攻坚，确保年度目标任务圆满完成。结合活动实际，将重点抓好以下四方面工作。
一、狠抓有效投资，助推工业发展。深入开展“进百企、强服务、促发展”主题实践活动，助推企业完成限额以上制造业投入14亿元。深化“一企一干部”服务机制，抓好企业审批办证、厂房建设、设备安装等工作。鼓励企业调整产业结构，引导企业搞技改、上项目，推动“机器换人”、“电商换市”及“企业上市”，构筑转型发展新态势。重点抓好11个县年度重点工业投资项目建设，培优扶强做大企业，全年确保实现规上工业产值28亿元。
二、狠抓招商引资，加快项目落地。坚持“以商招商”、“以情招商”的“借力招商””方针，加强与世界500强企业、央企的联系对接，加大回归项目的跟踪、协调和服务。重点抓好蒙台梭利、中关村、核技术应用、上海东芙冷锻等在谈大项目的洽谈对接，争取尽早敲定落地。蒙台梭利项目力争9月份正式签订投资协议，启动一期示范性幼儿园前期工作;“浙商回归”上海东芙冷锻项目完成土地出让前期事宜。
三、狠抓基础建设，促进平台升级。集中精力、聚焦重点，全力推进一批在建工程，着力开工一批新工程，确保一批事关新区开发建设全局的基础性工程力出形象，早出效益。开展重大项目攻坚活动，确保工业园区排水改造、老亚达区块排水改造工程等“五水共治”项目提前完成年度目标;加快推进**新城晏站涂二期促淤、金山涂围垦工程建设，推动发展平台扩容升级，提质增效。
四、狠抓难题破解，强化要素保障。创新思路，加强专题研究，加大协调力度，争取各方支持，加快破解发展中面临的资金、土地等突出问题。加大筹资力度，保障重点工作资金需求。加大对区内供而未用、用而不高土地资源的监管和整合，切实做好低效利用土地的“二次开发”及横**岸村级留用地置换等工作，实现要素资源最优配置。加强与部门、乡镇街道的沟通与合作，建立矛盾处理和协调机制，解决好历史遗留及工程建设推进中的政策处理难题，营造良好发展环境。
发言完毕，谢谢大家!
更多。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇六
尊敬的各位同仁们：
大家好！
在20xx年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺！
回顾即将过去的20xx年上半年，xx公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。
虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，xx公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是xx万美金的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。
通过目前的分析来看，20xx年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且xx也即将在20xx年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固xx在国内行业中的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们xx人充满了信心!
公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。xx作为一个在xx行业的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
总之，我相信在20xx年年底收官之际，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，xx一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出的新篇章！
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇七
1、爱心点燃激情，拼搏成就业绩！
2、我们活得不容易，从早晨到天黑，忙忙碌碌就是一天，从年初到年尾，奔奔波波就是一年，20__，我们过得很吃力，脚下的路，步履艰辛也要走完，肩上的.担，纵有千斤也要承担。
3、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
4、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
5、永不言退，我们是最好的团队。
6、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
7、服务三一五，回访老客户。
8、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
9、销售少儿险，天赐良机正当前。
10、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
11、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
12、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
13、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
14、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。
15、流血流汗不流泪，争时争分更争位。
16、成功决不容易，还要加倍努力。
17、金秋辉煌，硕果累累，签单英雄，舍我其谁？
18、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
19、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
20、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。
21、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
22、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。
23、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
24、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇八
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、雁怕离群，人怕掉队。
3、团队是我家，奋斗靠大家。
4、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
5、团结拼搏，奋勇向前。
6、积极者相信只有推动自己才能够推动世界，只要推动自己就能推动世界。
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
8、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
9、重任在肩，埋头苦干。
10、认识自我，完善自我，提高自我，发展自我。
11、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
12、你的`脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，定要成为你工作最大的资产。
13、抓住机遇，确保霸主地位：与狼共舞，彰显英雄本色！
14、不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
15、行销起步，天天拜访。事业发展，用心学习。
16、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
17、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
18、大踏步，大发展：人有多大劲，地有多大产。
19、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
20、莫找借口失败，只找理由成功。
21、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
22、全力以赴，心中有梦。
23、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
24、团结拼搏，展现自我。
25、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
26、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
27、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
28、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
29、成功看似偶然，实则必然。
30、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
31、与其明日后悔，不如今天努力。
32、提高一分，干掉千人。
33、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
34、有来路、没退路，有退路、是绝路。
35、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔！
36、世界会向那些有目标和远见的人让路。
37、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
38、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
39、世上没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
40、业绩攀新，追求卓越。
41、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。
42、赚钱靠大家，幸福你我他。
43、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
44、持之以恒，芝麻开门。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇九
1、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。
2、行销起步，天天拜访。事业发展，用心学习。
3、亮出你的理想，抓住黄金时机。拼出你的实力，品尝成功。
4、乘我破浪，迎接挑战。
5、目标明确，坚定不移。天道酬勤，永续经营。
6、服务客户，播种金钱。增加信任，稳定续收。
7、持之以恒，芝麻开门。
8、每天进步一点点。
9、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
10、团结协作.共同成长。
11、旅游是奖励，大家来争取。你能我也能，万元抢先机红。五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
12、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
13、坚持不懈，积极心情。协作一致，共同努力。相信自己，我会成功。
14、重任在肩，埋头苦干，
15、目标既定，身体力行。坚持不懈，百折不挠。追求卓越，永攀新高。
16、单量铺路，金额致富！
17、永不言退，我们是最好的'`团队!
18、用心用情，无悔无憾。
19、用心专业，身先神显。季度达标，奋再向前。
20、争分夺秒，率先举绩。
21、全力冲刺创辉煌，你追我赶要争先。众志志城齐努力，心中有梦有方向。
22、从业有缘，工作是福。
23、他日重逢，再展笑颜。
24、技巧提升，业绩攀升。持之以恒，业绩骄人。
25、失败铺垫出来成功之路!
26、经营客户，加大回访。用心专业，客户至上。
27、组织兴衰，荣辱与共。
28、分付出，一分收获。
29、赚钱靠大家，幸福你我他。不吃饭.不睡觉，打起精神赚钞票。
30、团结一心，其利断金!
31、全力以赴，心中有梦。
32、全员实动，开张大吉。销售创意，呼唤奇迹。
33、白雪皑皑显金虎，普天同庆中华威。
34、金秋辉煌，硕果累累。签单英雄，舍我其谁。
35、持续学习，自我完善.做事情充分体现，以结果为导向。
36、精领天下，英才神话！
37、全力举绩，皆大欢喜。
38、索取介绍，功夫老道。热忱为本，永续经营。
39、人才第一，追求一流。引领变革，正道经营，共存共赢。
40、情真意切，深耕市场。全力以赴，掌声响起。
41、虎胆雄风，一马当先。因为有我，风风火火！
42、专业代理，优势尽显。素质提升，你能我也能。
43、素质提升，交流分享。精耕深耕，永续辉煌。
44、抓住机遇，确保霸主地位。与狼共舞，彰显英雄本色！
45、流血流汗不流泪，争时争分更争位。
46、落实拜访，本周破活动管理，行销真谛。
47、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
48、助人人助讲奉献。
49、新旧携手，业绩辉煌。
50、精诚合作.积极乐观.努力开拓.勇往直前。
51、全员齐动，风起云涌。每日拜访，铭记心中。
52、仔细倾听，体认心情。
53、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。
54、攻守并重，全员发动。
55、有志者.事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人.天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
56、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。从业有缘，借福感恩。坚定信念，行销一生。
57、时不我待，努力举绩。一鼓作气，挑战佳绩。
58、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
59、爱心点燃激情，拼搏成就业绩！
60、团结一致，再创佳绩!
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十
1、在逆境中，把俯视墓穴的悲痛，转换为仰望星空的情感。
2、先做该做的，在做想做的。
3、别人只能给你指路，而不能帮你走路，自己的人生路，还需要自己走。
4、请一定要有自信，你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
5、每天早晨，都再一次提醒自己，生命短暂而美好，没时间纠结，没时间计较。
6、当有负面情绪的时候，不要说，管好自己的嘴，有时候做哑巴，是一种境界。
7、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
8、浑人落魄江湖行，东西南北分不清。撞到墙角浑不觉，躺在地上数星星！
9、成功和失败并不重要，重要的只是我们努力了。
10、改变自我，挑战自我，从现在开始。
11、帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经帮助过你的人。
12、做一个素净的人，把目光停留在微小而光明的事物上，远离那些混乱和嚣张。
13、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。
14、做一个有实力的人，不要让今天的懒惰成为明天的痛。
15、生活会苦一阵子，但不会苦一辈子。
16、这个世界不会偏爱任何一个不劳而获的人，当然也不会辜负任何一个执着奋斗的人。
17、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评，不断往前走的人手中。
18、含泪播种的人必须能含笑收获。
19、世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。
20、失败只有一种，那就是半途而废。
21、你只负责精彩，上天自有安排。
22、今天的。优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
23、相信自己的目标，努力，努力，再努力！
24、没有不会做的事，只有不想做的事。
25、枯木逢春犹再发，人无两度再少年。
26、我不喜欢说梦想，但我有野心。
27、只有细心，勤奋的人，才能赢得最后的成功。
28、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
29、苦难与幸福一样，都是生命盛开的花朵。
30、功夫不负有心人。
31、没完没了的工作，就是为了明日复明日的生活。
32、没有岩石的阻挡，那能激起美丽的浪花。
33、自卑有多种档次。最高档次的自卑的表现是吹嘘自己干什么都是天才。
34、谋事在人；成事在天；事在人为：不去做你怎么知道行还是不行。
35、不为模模糊糊的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
36、有一个梦想你就有理由坚强，走未来的路不会迷失方向。
37、一份耕耘，一份收获，努力越大，收获越多，奋斗！奋斗！奋斗！
38、多人的饭局尽量少参加，因为难有真心的交流，多为应酬。
39、生活就像海洋，只有意志将强的人才能到达彼岸。
40、世界上任何一件事情，只要你心甘情愿，总会变得简单。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十一
为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的.用心性，特制定本制度。
本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。
公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。
公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月xx个件。提成底薪xxxx元月，底薪发放有四个标准：销售业绩（60%），客户资料收集（20%），市场分析（10%），客户满意度（10%），以此为基础确定如下底薪发放标准。
（1）若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%；若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。
（2）公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量xxx个（暂定，数量依据当月的计划而定）。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。
（3）市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的资料和数量做出相应的考核。
（4）客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。
1、销售业绩的申报
（1）总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。
（2）总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。
2、销售业绩提成报表的编制和审核
（1）人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。
（2）财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。
3、财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。
当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。
1、本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。
2、本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十二
亲爱的老师，同学们：
大家好！
青春荏苒，时光匆匆。不知不觉间，我们已经结束了将近两年的学习时间！从懵懂无知的初一，到默默累积的初二。当初踏入xx中学大门第一天的经历我都还记忆犹新，但如今，随着时间的.“嘀嗒嘀嗒”地走过，我们却已经来到了最后的冲刺阶段——初三！
初三，对我们而言，这曾经是一个多么让人憧憬的词语啊！当我们看着当初高年级同学们拼尽全力在学习中拼搏的时候，我相信有不少同学和我一样，对这样倾尽全力的努力感到热血，感到期待。如今，我们也终于来到了这里，成为了一名初三的学生，并走上了最后的冲刺阶段！
同学们，无论你现在是努力，或是散漫，如今的我们，都应该醒一醒了！到此为止，我们初中阶段的学习和生活，已经走到了的最后的时间，最后的阶段！我们剩下的，也不过只有寥寥xx天而已！在这最后的倒数结束后，我们将会面临在初中阶段最后的考验——中考！它是我们前方的阻碍，但也是我们通往下一个阶段的大门！
九年的义务教育，如今的初三，就是我们的顶点。但是，却不应该是我们的终点！同学们，朋友们！我们是一名初三的学生，如今的我们，已经经历了几乎所有初中的学习！这两年多来的累积，这两年来的成长！都是我们一步一个脚印所累积下来的！尽管，有些同学在这条道路上有过迷茫，有过懈怠。但这些都不重要！哪些曾经发生了事情，哪些让我们后悔的事情，它们已经无法改变了！如今的我们，正站在最后的冲刺线上！如果还去迷茫，还对自己的前路抱有迷惑，那么，在别人开跑的那一刻，你就已经输了！
为此，同学们！不要再在意过去那些后悔的事情！让我们看向前方，珍惜未来的没一分钟，将自己一切的努力、拼搏，都灌注在这最后的xx天里！相信，在这样努力之后，我们一定会有质的改变！
时光一去不复返，如今的我们，已经即将结束初中的时光。这段美好的旅程，会一直沉淀在我们的心底。为此，让我们现在努力起来吧！为自己而努力，为未来而努力！让我们在这个初中，画上一个无悔的句号！
我的演讲结束，谢谢大家！
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年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十三
1、17你我齐心，点石成金。
2、文者称雄，武者称霸，剑锋所指，所向披靡！
3、如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。
4、每一份私下的努力都会得到成倍的回报。
5、精益求精谋发展，改革创新树新风。
6、追求卓越，努力超越。
7、任何业绩的质变都来自于量变的积累。心态决定一切。
8、如果不读清华，我是不会休息的。我的心充满了针。
9、挑战极限，身先神显，风光正茂，出类扰萃。
10、天道酬勤，厚德载物。
11、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
12、有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。
13、行动是成功的阶梯，行动越多，爬得越高。
14、强化竞争意识，营造团队精神。
15、好习惯是成功的保证。
16、顾客所需，我们所想，品牌至上，商誉是金。
17、立足新起点，开创新局面。
18、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。
19、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
20、产品优质缔造，全员创优进取，远扬演绎行业风标。
21、勤耕现在，丰赢未来。
22、信心永远是成功的第一把钥匙。
23、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!
24、逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。
25、爱拼才会赢，赢在第二周。
26、今天工作不努力，明天努力找工作!
27、恪尽职守，成就明天。
28、进门是一家，携手意气发。
29、人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。
30、以改革求发展，靠质量赢市场。
31、厂衰我耻，厂兴我荣。
32、大家共同努力，煮好公司大锅粥。
33、恒景同心，其利断金。拼博创新，惠泽知音。
34、你我行—鼓励团队，功劳不分你我。
35、通过创新要求建立畅通高效的创新服务。
36、我们有不同的思想，不同的`岗位，但是我们着手工作时，有一件共同的事。
37、立意致远，扬风万里。
38、检查走马观花、事故遍地开花。
39、我们的承诺：不做不良品。
40、我付出最大的努力，我承受最多的磨砺。
41、6月企业激励口号(大众化)1。志高成就辉煌。
42、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
43、人生不如意事，十之常有八九，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。
44、勤劳付出，拥有好家庭。
45、优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。
46、山峰只有那些攀登它而不是仰望它的人才有真正的意义。
47、相信团队，相信彼此，因为我们是共进退、共荣辱的一家人!
48、原始记录要可靠，统计分析才有效。
49、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网。
50、技术创新过程的完成，是以产品的市场成功做为标志。
51、细心、精心、用心，品质永保称心。
52、激情--乐观向上，永不言弃。
53、人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。
54、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。
55、你们，将引领我们的未来。
56、企业是我家，赚钱靠大家!
57、长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。
58、节约、团结、求实、创新。
59、少走弯路就是走捷径。
60、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须的把自己推销给自己。
61、道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深。
62、品质你我做得好，顾客留住不会跑。
63、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
64、工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。
65、今日的努力，明日的辉煌。
66、人人心中有目标，失败成功我都要。
67、协作奋进，共创辉煌。
68、永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。
69、团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！
70、物美价廉、沟通无限。
71、每天自我检讨，品质自然更好。
72、远扬远扬，乘风破浪；远扬远扬，扬帆起航；我们一起，共创辉煌！
73、全力以赴，矢志不移，坚持出勤，专业提升。
74、努力打造实力，态度决定高度。
75、品质你我做得好，顾客留住不会跑。
76、失去金钱的人损失甚少，失去勇气的人损失一切。
77、精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十四
1.我有凌云志，一览众山小。
2.六一销售少儿险，天赐良机正当前。
3.争取转介绍，举绩两不误。
4.有来路、没退路，有退路、是绝路。
5.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
6.厉兵秣马，拼一年春夏秋冬；破釜沉舟，搏一生无怨无悔！
7.我拼命，我怕谁。
8.提高一分，干掉千人！
9.只要功夫深，铁杵磨成针。
10.服务三一五，回访老客户。
11.团结一致，
12.时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
13.金秋辉煌，硕果累累，签单英雄，舍我其谁？
14.有志者事竞成。
15.破釜沉舟搏他个日出日落，背水一战拼他个无怨无悔。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十五
合：大家上午好!
女：伴着新一轮的朝阳，我们又迎来充满生机的一天!
男：伴着清新拂面的晨风，我们昂首阔步迎接新一轮的挑战!
女：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今天，在时间面前，我们又站在了同一个起跑线上。
男：战火燎原奋斗不息，回首过去的岁月，我们热血澎湃!
女：斗转星移，沧海桑田，风风雨雨把我们锤炼的日益干练，斗志更坚；
男：伙伴们，现在我宣布：xx股份有限公司xx支公司《阔步西疆，再谱华章》一季度总结表彰暨二季度业务启动大会现在开始!
男：xx股份有限公司xx分公司；
女：xx股份有限公司xx支公司经理xx先生；
男：xx支公司副经理xx女士；
女：xx支公司经理助理个险部经理xx女士；
男：xx支公司经理助理xx女士；
女：让我们用热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎!
音乐：《团结就是力量》准备开始。
男：下面进行大会第一项，请全体起立，让我们同唱一首歌《团结就是力量》;。
女：领导们请就坐，伙伴们请就坐；
女：伙伴们，光荣就应当属于那些为事业奋斗不息、无私奉献的人们；
男：荣誉就应当奖给那些不畏艰苦、勇创佳绩的精英们；
女：下面，有请xx股份有限公司xx支公司经理助理xx女士为我们宣读一季度表彰决定，掌声有请。
颁奖时刻：
颁奖：音乐控制《铿锵玫瑰》《足球战歌》《好汉歌》《超越梦想》。
男：感谢xx助理。伙伴们!昨天日日夜夜的奋斗与拼搏，终于换来了今天收获的喜悦；
男：此时此刻，回馈我们的将是掌声、荣誉、祝福与心愿。下面将要进行的是颁奖环节；
首先颁发的是奖，分别是：营销服务部、营销三部、营销五部和收展部，有请以上五家团队经理走上前台，代表团队接受表彰。
女：感谢!同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)。
男：接下来颁发的奖，获得此项奖励的单位是营销五部有五部的李刚经理走上前台，代表团队接受属于自己的那份殊荣。音乐开始!有请为他们颁奖!(1名礼仪)。
女：感谢!同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)。
男：下面将要颁发的是奖，分别是：营销一部、二部、三部、杨各庄营销服务部，有请以上四家团队经理走上前台，代表团队接受表彰。(4名礼仪)。
音乐开始!有请为他们颁奖!
有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念；
男：感谢！借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)。
女:各位优秀的伙伴正是有了你们昨天辛勤拜访、努力耕耘，取得了今天骄人的业绩，在这幸福的时刻，我建议在座的各位应该把最热烈地掌声送给自己，因为您是最棒的!
xx经理宣布二季度企划方案。
女：充满希望的二季度已经到来，我们每位伙伴又对新的季度充满了憧憬和期盼；
男：为此xx公司专门制订了二季度企划方案，为了让市公司领导听得更清，看的更祥，请各位伙伴伸出热情的双手暂请各位领导退出主席台到前排就座，同时也欢迎xx公司个险部xx经理宣布二季度业务竞赛方案。有请xx经理。
女：感谢xx经理。伙伴们!机遇再一次摆在了我们面前，我们说企划面前人人平等、市场面前人人平等、机遇面前人人平等。抓住现在就等于拥有了未来!相信大家定会抓住这千载难逢的机遇，抓住自我经营自我发展的主动权。
男：因为我们知道辛勤的付出必将换来累累硕果，而勤奋执著也必将带来好的收获。
女：xx公司二季度的竞赛方案可谓是深得人心，为了让各位领导更深入的了解xx这支所向披靡，战无不胜的营销铁军，请各位领导回到前台，共同见证xx营销精英与主管的心声和誓言。
结束：背景音乐：《超越梦想》自开始唱歌开始播放。
女：伙伴们，有多少次，我们带着领导的嘱托，肩负着使命，踏上新的征程；
男：多少次，我们带着梦想，带着对成功的渴望一次又一次起航；
女：不怕狂风，不怕暴雨，因为我们看到了曙光；
男：不怕逆境、不怕挫折，因为我们学会了坚强！
女：让我们用气吞万里的豪迈，迎接新一轮的洗礼！
男：让我们用力拔山河的气概，迎接新一轮的挑战！
女：伙伴们，催征的战鼓已经擂响，波澜壮阔的业务大战正扑面而来！
男：战友们，爆发自己的热情，绽放美丽的笑容，用心来筑造属于自己梦。
女：伙伴们，让我们像飞人刘翔一般，抢滩登陆，飞奔在前！
男：战友们，让我们用火一样的激-情与信念，实现自我经营、跨越式发展的铮铮誓言！
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十六
1、不要轻言放弃，否则对不起自己！
2、不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。
3、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。
4、成功很难，不成功更难。
5、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
6、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
7、拒绝机会就是拒绝财富。
8、快乐就有好心情。
9、路遥知马力，日久见人心。
10、没有失败，只有停止成功。
11、没有退路就是最好的退路！
12、没有最好，只有更好。
13、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
14、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
15、岂能尽如人意，但求无愧我心。
16、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
17、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
18、人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。
19、人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。
20、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
21、人之所以能，是相信能。
22、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
23、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
24、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
25、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
26、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
27、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
28、踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。
29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
30、为梦想要舍得付出！
31、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
32、未遭拒绝的成功决不会长久。
33、相信自己，人定胜天。
34、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。
35、销售是从被别人拒绝开始的。
36、性格决定命运，选择大于努力。
37、选择比努力重要，选择不对努力白费！
38、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。
39、要生存就得象狼一样在森林里生活。
40、一辈子专心做一件事情。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十七
1、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能够在某方面给他人帮助。
2、攻守并重，全员实动。活动目标，服务导向。
3、乘我破浪，迎接挑战。
4、雁怕离群，人怕掉队。
5、争取转介绍，举绩两不误。
6、持之以恒，芝麻开门。稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
7、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
8、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
9、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
10、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
11、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。
12、召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。
13、时不我待，努力举绩，一鼓作气，争夺第一。
14、现在多流汗，事后少流泪！
15、团结拼搏，勇争第一，我能。
16、因为自信，所以成功。
17、莫为失败找借口，多为成功找理由。
18、成功是我的志向，卓越是我的追求。
19、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
20、心在梦在，人生豪迈。
21、失败与挫折只是暂时的.，成功已不会太遥远。
22、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
23、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
24、有志者事竟成，苦心人天不负。
25、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。
26、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
27、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
28、改变差距，从细处做起。
29、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能够吸引周围的人，改变周围的情况。
30、从业有缘，工作是福。
31、认识自我，完善自我，提高自我，发展自我。
32、目标明确，坚定不移。天道酬勤，永续经营。
33、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。
34、低头学习，抬头做人。
35、埋头读书，抬头做人。
36、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
37、命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
38、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。
39、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
40、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
41、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
42、愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
43、全力以赴，心中有梦。
44、开拓市场，有我最强。(团队名称)，我为单狂！
45、从业有缘，惜福感恩。
46、成功者决不放弃，放弃者决不成功。
47、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
48、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
49、成功于字里行间，飞翔在海阔天空。
50、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
51、世上没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
52、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
53、愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
54、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生！
55、付出一定会有回报。
56、现在多流汗，以后少流泪！
57、永不言退，我们是最好的团队。
58、我拼命，我怕谁。
59、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。
60、不做口头的。巨人，要做行动的标兵。
61、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
62、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
63、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
64、赚钱靠大家，幸福你我他。
65、成功决不容易，还要加倍努力。
66、不怕苦的人，苦半辈子。
67、巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！
68、超越自我，追求卓越。
69、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。
70、梦想很近，道路不远。
71、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。
72、吼一吼，业绩抖三抖！(团队名称)，加油！
73、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
74、爱心点燃激情，拼搏成就业绩。
75、业绩攀新，追求卓越。
76、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
77、全员实动，本周破零增加拜访量，业绩攀新。
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十八
3、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
4、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益。
5、不怕苦的`人，苦半辈子。
6、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
7、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
8、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
9、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
10、重任在肩，埋头苦干，他日重逢，再展笑颜。
11、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
12、所向披靡贺兰断，拼力一战画宏图。
13、好的坏的，已成为过往。20__，祝福我们所有人。愿你有好运气，愿你被很多人爱，如果没有，愿你变得持重。强大。坚韧。乐观，愿你成为自己的光，照亮那些琐碎暗淡的时刻。
14、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。
15、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
16、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。
17、时间来不及细算，过往来不及细看，甚至这一年都没对自己好一点，不知不觉，就这样走完。20__年来临之际，送自己八个字：往事归零，得失随意。
18、气象万千新风貌，全员举绩开门红。
19、“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”
20、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
21、不畏困难登高峰，不负重望捷报传！
22、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。
23、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
24、抓住机遇，确保霸主地位；与狼共舞，彰显英雄本色！
年底业绩冲刺发言稿篇范文（19篇）篇十九
3.超越自我，追求卓越。
4.今入商场犹在战场。
5.挑战极限超越自我。
6.自强不息争创佳绩。
7.磨砺青春升华自我。
8.青春无畏逐梦扬威。
9.披荆斩棘永争第一。
10.军纪如铁意志如钢。
11.勇挑重担力创一流。
12.服从命令听从指挥。
13.宁可流血也不流泪。
14.锻炼身体磨练意志。
15.勇往直前意志坚定。
16.团结一致勇争第一。
17.飞扬青春惟我独尊。
18.团结一致为班争光。
19.智力无敌体力无限。
20.任何的限制，都是从自己的内心开始的'。
21.飞跃梦想超越刘翔。
22.挑战自我突破极限。
23.奋发拼搏勇于开拓。
24.展现自我争创新高。
25.奥运精神永驻我心。
26.强身健体立志成材。
27.顽强拼搏超越极限。
28.读书百遍，而义自见。
29.厚积薄发，志在必得。
30.深入浅出，易学易记。
31.小洞不补，大洞难堵。
32.安全管理，处处要严。
33.干头万绪，安全在先。
34.小事化了，后患不少。
35.融进血液，化为行动。
36.勤查勤检，消除隐患。
37.酒后开车，后患无穷。
38.常抓不懈，防微杜渐。
39.无证作业，事故头出。
40.落实规程，要靠自保。
41.一人违章，众人遭殃。
42.溜子皮带，蹬坐危险。
43.安全教育，声情并举。
44.安全防范，不可忽视。
45.特殊工种，特别要求。
46.积尘自燃，防火重要。
47.冬季一到，风大物燥。
48.无证驾驶，危及生命。
49.停电作业，勿忘验电。
50.你不伤我，我不伤你。
51.不折不扣，坚决执行。
52.生产是花，安全是根。
53.居安思危，常备不懈。
54.坚持规程，保你平安。
55.光喊不动，实在无用。
56.生产大上，安全不忘。
57.疏忽大意，灾祸之源。
58.安全平安，矿兴我荣。
59.大事化小，教训难找。
60.学而不厌，诲人不倦。
61.学而不舍，金石可镂。
62.把握机遇，心想事成。
63.破釜沉舟，战则必胜。
64.矢志向学，敢于胜利。
65.不学自知，不问自晓。
66.学海无涯，心存高远。
67.生命不止，奋斗不息。