计划书范文是一种对未来工作或学习计划进行描述和概括的书面材料，它能够帮助我们规划实现目标。接下来是一些成功人士的计划书分享，相信能够给大家带来一些启发和灵感。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇一
“娃娃写数我最棒”。
为弘扬中华民族传统文化，进一步促使广大教师重视写字教学，重视学生良好写字习惯的培养，让学生从小练就一手好字，全面提高学生写字水平，结合新课标精神，开展全员写字比赛活动。
20xx级部全体学生。
决赛：10月26日。
以班级为单位，全员参与，按要求写数字0—9。根据学生在规定时间内书写的.正确度、工整度、美观度，每班选出前5名。
比赛结果将及时贴在教室展示。
奖项设置：每班评出5名进行作品展示。
评奖标准：
1、书写姿势胸离桌沿一拳，眼离书本一尺，手离笔尖一寸。
2、内容正确没有错别字。
3、字迹美观匀称、大小适中，没有涂改。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇二
2、会说完整的句子。
3、认识姓氏，
4、激发在生活中独立识字的能力。
5、正确有感情地朗读、背诵古诗，
6、激发自觉诵读古诗的兴趣。
重点建立句的概念，激发生活中独立识字的.能力。
难点会说完整的句子。
教学仪器与媒体。
多媒体课件。
教学基。
本思路。
激趣导入--读读说说--独立识字--读读背背--口语交际。
板书设计。
教学过程。
教学环节内容。
师生活动修改意见。
a)读读说说。
b)我会认。
三、读读背背。
1、出示三个小朋友的饿画。小朋友们老师给大家带来了三副图画大家看看。
2、说句子。谁能说一说图上画的是谁，
3、他在干什么？
4、读书上的句子。刚才大家是看图说句子，
5、老师这儿还有几个句子没有图，
6、你能读出来吗？（同桌互读）。
7、启发想象。沙沙在做什么？
1、用课件依次出现三朵“花”，
2、让学生把自己认识的姓氏字读给大家听。
3、在课本上涂色并相互交流。
1、教师介绍作者。（骆宾王）。
2、教师指。
3、导朗读。并在熟读的基础上背诵。
集体备课教案。
课题：识字（一）。
单元教材分析。
1、主要内容。
1、一去二三里。
2、耳口目。
3、在家里。
4、操场上。
3、地位和作用。
本单元识字是一年级入学以来的起步阶段，占有很重要的地位，在教学中应适当渗透一些识字知识和方法，要边指导，边示范，严格要求，严格训练。
单元教学目标。
1、知识掌握目标。
2、：
1、认识常用汉字52个，
2、会写其中的20个。
3、掌握七种汉字的基本笔画。
4、能力目标。
1、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
2、力争把字写得正确、端正、整洁。
3、德育目标。
1、喜欢学习汉字，
2、有主动学习的愿望。
3、激励学生自主学习的意识。
项目内容。
重难点。
1、学会20个简单汉字的笔顺是本单元的重点。
2、使学生喜欢汉字，
3、有主动识字的愿望，
4、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，
5、是本单元的难点。
本单元主要教法设计。
1、教具的利用。
（1）有田字格和四线三格的小黑板。
（2）分字词、笔顺制成课件。
2、要的方法。
采用目标教学法，让学生明白当堂的学习任务，然后采用学生自主、合作学习方式愉快地完成学习任务。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇三
一、问题的提出。
现在小学生英语学习中存在着严重的两极分化现象，其表现在高年级，根源却在中年级，关键在于拼读未能及早过关。大多数学生不知道英语单词的拼写跟发音之间的密切联系，往往不是科学地从音到形去记单词，而是从字母到拼写形式去死记硬背，就这样忘了又记，记了又忘。另一方面，用汉字注音的现象屡见不鲜，在我教过的学生中就出现过用“破烂”给“飞机”注音的情况，读出来的单词和句子令人啼笑皆非。在底中年级不打好语音基础，给以后的英语学习就会留下严重的“后遗症”。常常会出现这样的情况，到了四，五年级，甚至六年级，有许多学生还要求老师给他们补上语音课。但是，尽管有了良好的愿望，由于在起始阶段失去了机会，只能收到事倍功半的效果。其后果是：学生单词念不准，缺乏自学能力，学习兴趣锐减，最后导致放弃不学。
二、理论思考。
1.有关概念的理论分析。
语音是英语学习的基础，而音标是基础中的基础。扎实的音标知识是进行英语词汇学习的前提，是提高学生英语综合能力和帮助学生建立积极的自我概念以及培养学生自主学习能力的必要条件之一。教会学生英语国际音标，教会学生拼读记忆单词的正确方法，帮助学生建立起单词“音”、“形”之间对应关系，对课堂教学效率的提升有着举足轻重的作用。
2.本课题的研究目标。
1）寻找小学生英语词汇学习效率低下（词汇记忆不牢固；词汇理解应用能力差。）的原因。
3）通过研究能有效提高学生学习英语的效率。
4）降低英语词汇学习的难度，提高小学中、高段学生学习英语的兴趣。
三、保证措施。
1、师资力量优化配备：本课题组成员有较好的师资配置，全部是专业专职小学英语教师，是一支年青又富有经验，且富于创新精神的队伍，是学校的青年骨干教师，在学校担任班主任主任、教研组长、学科带头人，分别获得市、县各级优秀教师称号。
2、基础条件保障：我校建成了以光纤为网络骨干，实现了“班班通”；学校部分教室安装了数字投影机、实物展示台、屏幕、多功能讲台等，能满足现代教育管理和一线教学的需要。
四、研究方法。
1、调查研究法：在课题研究初期、中期和后期，通过调查测试，分析了解小学各阶段，各层次学生英语词汇学习的状况及存在的问题，为课题研究提供依据，并不断调整自己的研究内容和方法，提高研究实效。
2、行动研究法：用分段，分层次，小组对比的方式进行研究探寻，从而找到适合并有效提高小学生英语词汇学习效率的途径、方法、措施，根据研究中遇到的.具体情况，边实践，边探索，边修改，推进课题研究顺利而有效地开展。（用于中期实施阶段）。
4、经验总结法：对研究活动中取得的经验、体会进行总结归纳，形成研究的规律及方法。（用于后期成果的整理及结题鉴定阶段）。
五、研究计划。
本课题研究共分三个阶段。
第一阶段：准备阶段。
1、确定课题研究内容。
2、制定课题实施计划。
第二阶段：实施阶段。
（1）研究第一阶段。
1、查阅资料进行理论学习，搜集相关文献。
2、拟定问卷测试题，了解学生英语词汇学习的情况，统计结果，并进行原因分析，写出调查报告。
3、课堂实施，课堂观察，并作好记录。（做好课题研究准备）。
（2）研究第二阶段。
2、建立相应的词汇学习比拼机制；创设良好的词汇学习氛围；
3、收集小学三至六年级教学的初步资料，进行统计分析，及时反馈调整实验方案。
（3）研究第三阶段。
2、设计相应的活动方案，实践并修改教学活动方案，进行课堂实施；
3、培养学生良好的学习习惯和端正的学习态度；
4、收集学生词汇学习竞赛；收集并记录实验所获得的资料、数据，进行统计分析，及时反馈调整实验方案保证下阶段实验顺利进行。
第三阶段：总结阶段。
1、对实施阶段进行情况总结、反思与改进，进行阶段小结。
2、整理研究成果，撰写研究报告、论文。
六、研究组织。
组长：高永峰。
做好课题申报；做好组织实施工作，每月至少组织一次课题组成员碰头会议，反馈信息，积累资料，阶段总结，修改方案；收集整理课题组研究成果；做好结题工作。
组员：折丽丽：负责各项课题研究任务的按计划执行。
李艳玲：负责各类资料的收集、整理。
七、预期研究成果。
1.《优秀案例设计》。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇四
摘要：21世纪随着经济全球化的进程加快，国家间的交流越来越频繁，英语也逐渐作为最广泛使用的语言成为人们交流的载体，人们对英语学习的热情也空前高涨。面对频繁的国际交往，培养口语能力强的人才已经是社会发展的需要。但在我国广泛的教学中，口语的教学存在很多问题，亟待教育工作者积极探索科学有效的教学策略。
关键词：经济全球化；载体；国际交往；口语能力；教学策略。
在英语教学中，要培养的无非就是学生的听、说、读、写能力，而英语口语在英语学习中就是“说”的技能，“说”的好坏直接影响到语言交流的效果以及学生学习英语的兴趣及信心。口语是人的第一张名片，张口说出一句话就能让别人在心里给说话人定了位。然而，在实际生活中很多人在口语方面的能力非常薄弱，这是急需解决的问题，本文就大部分人学习英语口语过程中出现的问题以及相应的教学策略做出了简要的论述。
1.教师自身素质。
的情况。再者就是部分教师教育学、心理学理论素养不够，缺乏人格魅力和语言的感染力，没能很好地鼓动学生“开口说话”。英语教学的发展形势敦促每位教师必须从自身做起，努力学习各方面的专业知识，使自己的教学素养不断适应英语口语教学的发展新形势。
2.学生心理障碍。
学生口语学习的效果直接受到自身心理素质的影响，积极的心理能帮助学生进步。而很多学生在口语学习的过程中心理障碍严重，有口语焦虑症，开口说的时候会有紧张、惧怕情绪，害怕说错，害怕被取笑。这种消极的心态会让学生学习英语口语的热情消失殆尽。所以，鼓舞学生的士气，突破心理障碍大胆说出来是口语教学的首要任务。
3.学生发音不标准。
在学习口语的过程中，发音极为重要，不标准的发音往往让人表达不清楚、不准确、不清晰。语音语调不规范，说出来的英语往往让人难以明白，使人费解。
4.教师对学生的训练无法达到当地的考试听说能力要求。
在本省的高考中，英语方面的听说能力要求学生在口语表达方面能够达到询问或传递事实性信息，表达自己的意思和想法，做到语音、语调自然，语言运用得体等，但很显然，在教学过程中，教师对学生的口语训练往往达不到这个层次。
1.激起学生开口说英语的欲望。
一门语言的学习就是要敢于说出来，英语学习不能是哑巴英语，教师要用自己的魅力，尽最大的努力激起学生想说的欲望。
2.营造英语的氛围。
这要求教师在教学过程中坚持“尽量使用英语，适量使用母语”的教学原则。课堂上教师的教学方式会让学生耳濡目染，教师多用英语会起到一定的示范、指导作用。课堂上可多采用小组形式，多给学生创造英语交流的机会。
3.对学生进行文化背景知识的灌输。
语言是文化的载体、交际的工具，具有一定的背景知识有助于促进语言应用能力的提升。如果学生光有语言知识能力而没有文化背景知识的支撑，那就是不懂文化，就不会真正领会语言，在口语表达过程中也会很习惯地用自己所掌握的本国的文化背景、思维习惯去思考问题。处理好语言与文化的关系对于跨文化语用意识的培养意义重大。特别是我们国家同西方国家在文化上存在很大的差异，思维上也存在很多不同之处，在教学生口语表达的同时必须灌输学生关于英美国家的历史、文化、社会习俗、价值观念、生活习惯、生活方式等方面的知识，让学生在口语表达的时候懂得如何去规范自己的英语话语而不至于闹笑话，让学生体会不同文化的语用差异，培养学生对文化差异的`敏感度，为更好地进行口语表达打好基础。
4.改进教学方法，培养学生的学习策略。
口语表达要想取得突破，不能只关注如何“说”，相反，教学中首先要注重对学生听力的培养，“听”是“输入”，而“说”是“输出”，只有听的准备做充分了，说的能力才会提升，加上学习口语本来就是为了交流，不能“听”就如同失聪的人在语言表达上也会存在缺陷。因此，在训练口语的同时必须结合听的训练；其次要注意学生的发音，拥有好的发音能在一定程度上激励学生敢于表达出来，更重要的是好的发音更能让说者容易被人听懂，从而让学生学习的自信得以提升。
5.以本省高考标准为准，加强学生听说能力的训练。
在平时的教学中，我们可以经常临摹高考听力的形式给学生播放录音，让学生在听的过程中模仿其语音语调，从录音中慢慢摸索，训练自己的口语表达能力。
综上所述，英语口语的教学在英语整个教学中所占的位置举足轻重，针对当前我们在教学过程中还存在这样那样的弊端，我们应该从多方面综合考虑，不断对教学方式进行探索研究，帮助学生从心理到能力得到突破，让我们的英语教学摆脱哑巴英语的尴尬局面，把学生培养成拥有卓越口语实践能力的交际型人才，为国家的发展做贡献。
参考文献：
刘文爽。重视听读训练，提高口语交际能力。宝山师专学报，.
（作者单位广东省河源市源城区田家炳实验中学）。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇五
在英语学习中,许多人对于单词的`记忆感到非常困难,认为忘得总比记得快.一味的死记硬背,不但使英语学习者感到枯燥,而且效果也不明显.
作者：谢军亚作者单位：浙江省宁波市鄞州职教中心学校刊名：职业英文刊名：occupation年，卷(期)：“”(12)分类号：h3关键词：
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇六
学习了《课堂教学策略与反思》后，收获很大。而且也懂得了教学提问的重要性，平时授课，大多是使用参考教案，或是上课时随机的提问，没有下很大的功夫挖掘与授课内容相关的提问。有时上课为了赶进度，提问都是运用跳转式的，学生无法有效地进行思考，多数学生遭到冷遇，因此，教学的效果不理想。学习后，我深深的认识到如果长此以往，那么就会抑制学生的思维，抑制学生各方面的发展。数学工具的选择与使用都应注意遵循学生思维的规律，把着力点放在培养学生的有意注意上来，准确把握教材的重点和难点，适当适时选用，讲究使用的艺术性、示范性及启示作用。总之，在今后的教学中，要积极钻研教材，提些有价值的问题，尽可能把问题具体化、兴趣化、情感化以及具有挑战性，引领学生会学数学和学有价值的数学。这样，才能更好的展现数学课堂教学的魅力。
叶澜教授曾说：“一个教师写一辈子的教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师。”所谓课后反思，即教师在完成一堂课的教学后，对自身在课堂中的教育教学行为及其潜在的教育观念的重新认识。随着课程改革的深入进行，要提高课堂教学的有效性，课后反思就显得更加重要和必要了。如何进行课后反思呢？我们认为可以从以下两个方面着手进行。
一方面是反思教师的“教”。它包括：
（1）总结本课“亮点”、积累成功经验。一节课下来，教师回味课中的成功之处，并且对成功的原因进行分析，总结经验，这样会使自身的教法越来越活，教师水平大大提高。
（2）查找不足的病因，探索对应策略。不是每节课都一帆风顺，尽如人意，教师面对自己失败的课（即课堂教学效益低下的课），更应该及时查找失败原因，找准不足之处，并进行分析，找到应对的策略，记录下这些策略，对以后的教学帮助会更大。另一方面是反思学生的“学”。
我们的教学始终是为学生服务的，教师在反思时，应当站在学生的角度，审视学生在课堂学习活动中的困惑与问题，或在某一个教学环节中的奇思妙想、创新见解，记录下这样的教学资源，有利于我们在今后的教学中更加贴近学生的实际，进一步促进课堂教学有效性的提高。
总之，教与学是相辅相成的，尽心地教是认真地学的前提，认真主动地学才是提高课堂教学有效性的关键。课堂是教育教学改革最终归属与落脚的地方，新课程为我们打开了一个新天地，但要真正达到课堂教学的有效境界，却还有无数个“结”等待着我们去解。提高课堂教学实效的方法和途径很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教师用先进的教学理念来指导自己的教学实践，并持之以恒地贯穿于课堂内外。
通过课堂实践的磨砺，真正走出课堂教学的种种误区，创造出“真实、开放、有效”的和谐课堂。通过课堂教学有效性的落实使每个学生在每节课上有所得、有所获，为学生全面、和谐、可持续发展注入后劲。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇七
在职业中学生物学课堂教学过程中，不但要求教师能够引导学生掌握最基本的生物学理论知识，还要培养学生的自主学习能力，让每个学生都能积极主动地参与到互动式教学中主动思考，互相交流，从而提高职高学生的专业课学习能力。
一、分析生源以及学生的毕业去向，选择适合的生物学教学。
策略。
1.分析生源以及学生的毕业去向。
职业高中学生在毕业以后一般有两个去向，一是进入社会走上工作岗位，二是考取大学本科。教师要仔细分析本专业学生生源和学习现状以及学生将来的去向。不同的生源自身已经具备的生物学学习能力是不一样的，而不同的去向对于在校期间的生物学学习的要求也是不一样的。作为职业高中生物学教师，要针对学生的实际采取教育教学方式。在教学中，教师不但要传授给学生教学大纲规定的教学内容，而且要根据学生的学习情况以及毕业需求选择相关的校本教材进行教学。对于职业高中对口高考的学生而言，学生在毕业以后要考取大学本科，教师要精选高考相关教学内容对学生进行集中训练，让学生具备相应的生物学高考能力。
2.以学定教，选择适合职中生的生物学教学策略。
在教学过程中，教师要根据学生的学习情况选择适合的教学方法。教师在教研组活动中要通过集体备课完成单元导学案以及课时导学案，并在这个过程中结合本班学生的实际情况进行微调，使导学案更能适合本班学生的发展。在教学环节的选择上，教师要注意理论与实际的教学结合点，让学生能够将学到的生物理论知识运用到实践中去解决相关教学问题。职业高中对口高考的学生需要参加高考，教师要更多地向学生讲解与生物学相关的生活中运用到的生物学知识，在丰富课堂教学的同时引导学生运用知识去解决生活中的`问题。同时，教师要针对学生的能力选择高考考试内容，让学生在自主探究中积极参与技能训练。
二、多媒体课件辅助职中生物学教学，提高学生课堂内外生物学习参与程度。
1.多媒体课件辅助职中生物学教学。
生物学有些教学内容较为抽象，教师要想让学生产生对生物学习的兴趣，并且更好地理解教学内容，教师就需要采用多媒体课件进行辅助教学。在多媒体课件的展示中，肉眼无法看到的细胞在运动，生物的生殖与发育更为直观，学生不但能够在多媒体课件的辅助学习中更好地理解生物学相关知识，更多的是能够更好地在教师的引导下增强自主学习意识，提高学习质量。如，在中等职业学校课本《生物学》教学内容《组成生物体的化合物》的教学过程中，教师运用多媒体课件出示知识树，让学生了解本章节在全册教材中的地位以及作用，再通过多媒体课件出示水、无机盐、糖类以及组成细胞的重要成分，主要的能源物质。当学生掌握了相关的内容之后，教师可以通过补充学习拓展，让学生运用学到的理论知识去解决实际问题。因此，多媒体课件辅助职业高中生物学教学，不但可以让学生掌握教学的重点、难点，还可以在这个基础上拓展教学内容，提高课堂教学效率，提高学生生物学习能力。
2.从抽象到具体，让生物学习在生动形象的情境中进行。
职业高中生物学教学内容中有些教学内容专业性较强，而且颇为抽象，如果仅凭教师的口授学生有时难以理解。而教师在充分利用教材文本的同时，还要根据教学内容以及学生的学习实际制作相关的教学课件，让抽象的生物理论知识变得形象生动起来。教师运用多媒体教学，不但具有直观、形象、生动的特点，而且实现了远近、快慢、大小以及虚实之间的转换，增强了教学效果。但是需要教师注意的是，多媒体课件要真正为教学内容服务，多媒体展示的知识内容要与教材相适应，与学生的认知水平想接近。如，教学《反射和反射弧》时，教师用多媒体出示反射和反射弧的概念，不但可以做到图文并茂，而且还能用相关的视频进行讲解，让学生能够在生动形象的情境中了解教学内容。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇八
一、问题的提出。
1、进行主体性教学研究是教育教学的需要。
教育学研究证明，教育教学的过程是学生在教师的领导下的认识过程，是教师主导和学生主体的辩证统一。在教育教学过程中，教师起着主导作用，这种作用是影响教育教学是否成功的一个方面，是外部条件，即外因。学生是学习的主体，学生能动的主体作用是教育教学取得成功的内部根源，即内因。马克思主义唯物辩证法认为：影响事物发生发展变化的原因分外因和内因，外因是事物变化的条件，内因是事物变化的根据，外因通过内因而起作用。因此，学生的主体作用才是最后对教育教学起决定性作用的因素，才是决定教育教学成败的关键所在。所以，现代教育理论中有这样一种观点：在教育教学过程中，教师的任务就是帮助和促使学生发挥自身的主体作用。学生的主体地位得到了保障，主体作用得到了充分发挥，教师的主导作用也就得到了最大程度的体现。因此，可以这样说，进行主体性教学研究是每一个教育工作者进行教育教学工作的需要。
2、进行主体性教学研究是实施素质教育的需要。
近年来，我国大力推行了素质教育。素质教育的核心是培养学生的创造精神，促进学生全面发展、主动发展和终身发展。而实施以学生为主体的主体性教学则是做到这一点的基础。这是因为学生是教育教学活动的主体，只有唤醒了学生的主体意识，激发了他们的主体精神，培养了他们的主体能力，发挥了他们的主体作用，才能使他们在教育教学过程中主动、全面地发展，从而为他们将来的持续发展和终生发展打下坚实的基础。因此，进行主体性教学研究是深化教育改革，实施素质教育的需要。
3、进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。
邓小平同志指出“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”。当今世界科学技术的发展日新月异，教师不可能教给学生终身受用的知识。因此，为了让我们的学生能够适应未来社会的需要，从而使我们伟大祖国的现代化建设后继有人，我们必须着眼于学生的未来，在现在的教育教学中强化学生的主体意识和主体精神，发展他们的主体能力，使他们拥有主动发展、可持续发展的能力。所以，进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。
4、进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。
为了更好的实施素质教育，提高我校教育教学的'质量，我校在上几个学年进行了最优性课堂教学模式的研究、探索、实践工作。取得了一些经验，特别是数学教研组还创立了一种有效可行的课堂教学模式--自学讨论教学模式。运用这些经验进行教育教学工作，学生的专题作用得到了一定的利用，教育教学的质量得到了一定的提高。但随着教育教学改革的不断深入，教育教学研究的不断加深，我们越来越感到要进一步提高我校的教育教学的质量，促使我校教育教学工作的进一步发展，我们必须进行更深层次的教育教学研究和实践。因此，进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。
二、研究的内容。
从学生的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学过程中做到以学生为主体的问题，主要要研究怎样培养学生的主体意识？怎样培养学生的主体能力？培养学生哪些主体能力？怎样培养学生的主体精神？等等问题。
从教师的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学的过程中发挥教师的主导作用帮助和促使学生学生积极主动地发展的问题。主要要研究选择怎样的教学模式进行教育教学工作？教师应该怎样操作符合主体性教学要求的教学模式？怎样通过对本课题的研究为我校培养和发展一支高素质的、科研型的教师队伍？等等问题。
从进行教育教学工作的层面上来讲，本课题研究的主要要研究的是怎样处理好课堂教学中教师主导和学生主体辩证统一的关系？怎样利用和发挥学生的主体作用为教育教学服务以提高教育教学的质量？以及怎样来评价主体性教学中学生和教师学习与工作的成绩？等等问题。
三、研究的方法。
本课题的研究方法主要是观察法、实验法和查阅资料文献法。
1、观察法。
本课题的实践研究主要放在课堂教学中进行，研究所获得的第一手成果也放在课堂教。
学中进行检测。因此，必须运用到观察的方法。在进行实验研究时，我们观察的对象主要是教师和学生。
首先，观察教师。我们主要观察教师在课堂教学中具体运用了哪些教学的手段和方法、设计了哪些已往课堂教学中所没有用过的或用得还不是非常到位的教学环节、采用了哪些有效的课堂教学模式，从而在学生课堂学习唤起了学生的主体意识；引起了学生的主体活动；培养了学生主体学习的能力；使学生在学习中逐渐养成了自主学习的习惯。
其次，观察学生。我们主要观察学生在课堂学习时，在教师有意识的教学控制下产生的在情绪、语言、行为等等方面的变化，观察这些变化的方向。进而对研究实践的方法、手段等进行必要的调整，探索和发现发挥学生主体性作用的最佳教学手段、方法、模式等等。
2、实验法。
本课题在实践研究上主要运用实验法，即随机抽取一定的学生作为实验的样本，在课。
堂教学中对教学材料、教学方法、教学模式、教学手段、教学媒体进行适当地控制，在进行教学一段时间后，运用新型的教学评价方法进行评价，从而衡量出实验的成败，总结出研究的结果。
3、查阅文献资料法。
研究离不开理论的指导，“他山之石，可以攻玉”，因而，本课题的研究将查阅大量的。
文献资料，以便于使研究更深入，更有力度。本课题研究所要查阅的文献资料主要防在人本心理学和自主学习两大方面。
四、研究本课题所具备的条件。
我们浙江省余杭市潘板中心小学是杭州市示范小学，有一个科研能力较强的教科室，有一支科研能力较强的教师队伍，学校中的教科研气氛浓厚，适宜进行教育教学研究工作。我校在上几个学年进行了最优型课堂教学模式地研究工作，取得了一些成绩，为本课题的研究打下了一定的研究基础。本课题直接在课堂教学中进行研究，并在课堂教学中进行检验，所以每一位教师都有自己的研究阵地。因此，研究是切合实际而可行的，研究成功的可能性非常大。
五、研究的安排。
本课题研究在人员上安排了全体教师参加，让各位教师根据自己任教的学科，确定自己。
研究的子课题以后进行研究。本课题在研究的时间安排上暂定两年的时间。
六、预计可以取得的成果。
培养一批具有主动创造精神和主动创造能力的学生。培养和发展一支科研型的教师队伍。建立一个主体性的课堂教学新模式。确定一种可操作的、可行的新型课堂教学评价体系。
七、研究成果汇报形式。
论文、研究报告。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇九
授课日期：
教学目标：
1、学习利用形声字的规律识字，初步感知汉字具有形旁表义的特点。
2、积累数量词、谚语、绕口令等。
3、有与人合作的意识，愿意把自己与人合作的体会讲给同学听。
4、乐于参加展示活动，善于向别人学习。
教学重点、难点：
课具准备：生字卡、小黑板、奖励用的小红花。
教学过程：
一、我的发现。
1．出示偏旁卡片“钅、衤、疒”，学生说偏旁名称。
2．学生自由认读由“钅、衤、疒”三种偏旁带出来的三组字。
3．用自制的生字卡片自测，再考一考同座位的同学。
4．集体或指名认读生字。教师帮助正音。
5．请学生当小老师领读生字。
6．分小组竞赛。
7．复现学生容易读错的字，指名认读，教师正音，齐读。
8．想一想，说一说，你知道哪些字的偏旁是“钅、衤、疒”。
二、日积月累。
1．根据量词填名词。
（1）出示卡片：一只、一个、一把、一块、一条、一盘，请后进生认读，让他们体验成功的`快感。
（2）出示卡片：羊、苹果、伞、肉、鱼、菜，指名认读。
（3）将以上词语随意贴在黑板上，老师叙述：这些字、词里面，有六对好朋友，可是它们现在失散了，请你们动动脑筋，帮助这六对朋友重新聚在一起。
（4）学生思考。邀请学生上台来，动手摆一摆，把可以配对的字词摆在一起，再读一读。
（5）学生认读摆好的词组，通过认读，检查搭配是否正确，加深印象。
（6）拿走名词“羊、苹果”等，让学生思考；还可以填什么？请学生帮助它们介绍新朋友。
（7）拓展巩固。小黑板出示儿歌：
一条鱼，两只鸭，三个桃，四块瓜，
五辆车，六匹马，七棵果树八朵花。
词语搭配要适当，用错量词闹笑语。
教师范写，学生自由读。
指名读，齐读。拍手打节奏齐读。
2．读词语。
（1）学生自由读词语。要求：读准字音。不认识的字可以请教老师、同学。
（2）小组合作，同学之间相互帮助认读、正音。、
（3）指名读，教师正音。
（4）齐读，开火车读，分小组竞赛读。
3．读背绕口令。
（1）教师范写。
（2）学生自由读绕口令。
（3）采用各种形式练读。
（4）分小组练习背诵。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十
教学内容：
《猫》是著名作家老舍的作品，是一篇状物抒情散文。文章短小，但内容具体，描述生动，剪裁得当，构思精巧，是一篇令人百读不厌的优秀范文。作者通过长期细致的观察，对成年猫的古怪性格及刚满月的小猫的淘气可爱作了细腻、生动而又逼真的描述，字里行间流露出对猫的十分喜爱的感情。
学生分析：
猫，很多学生家庭都饲养过，学生和它们也发生过有趣的事情，所以学习本文容易引起他们的兴趣，也能产生和作者相同的感受—--对猫的喜爱之情。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十一
英语教师在英语教学过程中，对学生听、说、读、写、译等实践活动中出现的各种问题，如语音、拼写、词汇、句型、语法、语篇等问题，以及不符合西方文化习俗的言行等必须给予指导和帮助。在外语教学中，学生犯语言错误是一种普遍现象，教师如何对待和纠正学生的错误，会对学生的英语学习产生很大的影响，纠正错误的次数、类型和方式会直接影响教学效果。但不管怎样，预防和纠正学生在英语学习过程中的语言错误是英语教师的一项重要任务。为了更好地激发和保护学生的学习兴趣，增强学生学习英语的信心，达到良好的教学效果，教师必须遵循纠错的原则，讲究纠错的技巧和艺术。因此，在实际课堂教学活动中，课堂教学纠错就成为摆在中学英语教师面前必须解决的一道难题。一、英语课堂教学的有效纠错1.具体情况具体对待，科学看待学生的错误。要用科学的理论指导我们的纠错。根据rodellis的观点，错误分析的步骤为识别、描写、解释和评价四个阶段。笔者认为，错误分析要经过收集、识别、描写、解释、评价和纠正几个阶段，我们要科学分析教学中出错的原因及类型。在英语的课堂教学中，学生不可能一下子就完全掌握目标语，他们必然要经历一个漫长的内化过程，而在这过程中，出现语言错误极为正常，所以我们无需对学生的错误产生困惑和不解。另外，学生个体发展的差异也直接导致接受能力方面的差异。比如，在同一个班级中，有的学生语言表达能力强一些，有的学生理解能力快一些，即使在同一学生身上，各方面的发展水平也会有所不同。所以，教师要善待和关心发生错误的学生，仔细分析并适时纠正错误。2.摆正心态，理清认识。教师应该充分意识到学生的语言错误是学习英语过程中重要而又自然的组成部分，它为进行课后辅导提供了重要依据。对学生的错误持消极态度是不应该的，存在畏惧心理是没有必要的，对学生的错误持不可容忍、逢错必纠的极端态度和对学生进行讽刺挖苦、批评的做法也是不可取的。在纠正学习者的错误时，教师应注意保护他们的自尊心和自信心。多采取鼓励、重复和幽默等策略，态度不能生硬、粗暴。3.审时度势，把握纠错的时机。在弄清学生错误发生的根源后，教师就要进行纠正，可是到底是学生一犯错误就纠正还是为了不打消其积极性而之后指正呢？这个关键是要把握好纠错的时机，如果是在教师讲授某个语言点或句型的时候学生出错，就应该及时纠错，以保证语言学习的准确性，只有每一句的句法对了，才能保证语段表达的准确性。而如果是在口语课上，那么即使学生发生了某些语法或词汇方面的错误，也不该打断学生，有错必纠，此时过多的插入会打断学生的思路及表达，在很大程度上打击学生“说”英语的积极性，他们会因为怕犯错而变得不敢说。正确的方法是教师在学生整篇表达完成后进行总结时，将错误列出并纠正。这样适时、得法地纠正错误一定会收到良好的.效果。4.因材施教，灵活运用纠错策略。在综合分析口语错误的原因、类型、场合及不同阶段后，教师还应结合不同方法纠错。传统的方法是由教师单方面完成这一任务，但应注意方法，尽量采用暗示的方法。学生犯错时，教师可以通过面部表情或者手势决定是否让学生停下来。但在做这一切之前，教师应该耐心等待。如果学生有能力自我纠正，那么教师就可以保持沉默。纠正错误的最佳方法是让学生自我纠正，在具体实践中还可采取以下的一些纠错策略，如教师直接进行纠错；学生间相互纠错；间接纠错；学生自我纠错等。二、英语课堂教学的误区1.全盘纠错。调查研究发现，由于受应试教育的影响，不少英语教师存在的错误观念：只要出现错误立刻加以纠正。许多教师在英语教学中对待学生在学习过程中产生的错误时，不分青红皂白，统统采取“有错必纠”的做法，让学生掌握正确的知识，获取高分为目的。其实，教师的这种纠错态度往往会导致以下情况：学生一开口就会被教师打断纠错，以致相当多的学生不敢开口说英语、用英语，久而久之便会使学生怕犯这样或那样的错误而不敢参加课堂活动，从而直接影响他们的学习兴趣和成绩的提高。2.绝不纠错。由于在如今的课堂教学中，教师仍占主导地位，纠错被认为主要是教师的职责。殊不知学生在学习中越来越占主体地位，在学习中越来越发挥主观能动性。教师要培养学生对英语错误的敏感度，学会从理论高度认识并对待自己在英语学习中出现的错误，并有效地纠正和避免错误。调查研究发现，还有一些教师认为纠错并不重要。他们认为，犯错是英语学习过程中的不可或缺的一部分，是学生母语习惯在外语学习中的体现。3.有选择地加以纠错。上述两种方法是英语课堂上的两个极端。他们彼此矛盾，难以相容。所以，有些教师认为应该将两种方法结合起来，也就是有选择地加以纠错。他们认为语言能力就是在不断地呈现与纠正错误的过程中得以提高的。学习英语更是如此，学生不可避免会犯各种错误，因为他们的学习或多或少会受母语的影响。不过，虽然错误难免，但却不能忽视。假如我们一再忽略的话，终将导致交流失败。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十二
20xx年x月x日。
商场一楼中厅。
(一)、活动细则。
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。
3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.
4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的'谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。
6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
(二)、活动配合。
1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、物管部：中厅及活动现场布置。
5、服务台：作好顾客咨询工作。
6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
(三)、现场物料及人员分工。
工作内容完成部门完成时间。
兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。
中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前。
活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。
协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。
序号项目数量项目简介总价xxx(元)。
1.西大门活动喷画x张。
2.兑奖台x张。
3.工作人员坐椅x张。
4.彩纸xxxx张。
5.灯笼xxxx个。
6.麦克笔xxx支黑色。
7.奖品xxxx份。
8.不可预计费用。
费用总计：xxxx元整。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十三
引起关注、进行广告宣传。
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1
1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十四
春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。
喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。
作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：
战略目标确保第一品牌、巩固市场。
战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。
1.运用tv，cf（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。
2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。
3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如np，dm（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。
4.制作特别广告在除夕团圆（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。
1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。
2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。
3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。
4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。
1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。
气氛：高级感，亲切感。
3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。
1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如tv、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、dm、电台等。
2.拍春节篇cf一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。
3.配合春节的风俗习惯，制作4套tvslide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。
4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的dm信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。
5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。
6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。
poster（广告招贴）一
head（标题）：春节
logo（标识）：喜年来蛋卷slogan（标语）：爱心经营，名扬世界
poster二
head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！
sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷
logo：喜年来蛋卷
slogon：爱心经营，名扬世界
radio（电台）3f
背景音乐喜年来
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！
父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?
父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！
父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来mg（杂志）一
head：迎春接喜
sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！
copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。
超薄蛋层，卷卷留香
喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo：喜年来蛋卷
slogan：爱心经营，名扬世界
mg二
head：开门见喜
sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！
copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。
超薄蛋层，卷卷留香。
喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。
logo：喜年来蛋卷
slogan：爱心经营，名扬世界
dm（直邮）
head：士气大增、喜气百倍
sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷
copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！
喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香
喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo：喜年来蛋卷
夹报
head：喜气临门礼尚往来
sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！
copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo：喜年来蛋卷
slogan：爱心经营，名扬世界
电视一
（除夕团圆喜年来）
画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心
画面：（春节贺礼）
（喜年来体面受欢迎）
o画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎
电视二
（初一拜年喜年来）
画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面
（春节贺礼）
（喜年来体面受欢迎）
画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎
电视三
（初二回门喜年来）
画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家
画面（春节贺礼）
（喜年来体面受欢迎）
画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎
电视四
（初三欢聚喜年来）
画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢
画面（春节送礼喜年来）
（喜事年年来）
画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十五
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十六
本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是的口碑宣传者。
1、餐饮部推出xx节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及利润来制定）。
2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件（身份证和驾驶证）在娱乐ktv消费可享受七折包房的优惠（时间定为xx、xx、xx三天时间）。
3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店ktv消费包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。
4、活动期间定于农历x月x—x日。
1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。
2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。
3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。
4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。
5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。
xx节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十七
是指要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。如现在的新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，若是这款新品在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
这是最令消费者动容的一点。确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对于那些长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。
这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的，但这一点很多服装企业和经销商往都忽视了，因此调整价格打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十八
笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。
货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。
价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。
店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店（厅）、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。
势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。
人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。
整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。
多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。
营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。
营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。
一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@。
关于作者：
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇十九
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份2、电器的购买
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
100元xx90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元20xxxx
费用合计:40000元
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇二十
行为德育，既通过改变学生的行为来改变习惯，进而引发学生思想的转变与价值观的形成。在实际教学中，不少教师都有这样的困扰，德育教学似乎陷入认知与行为脱节的泥潭，我们在“教”与“授”上面费尽心思，经典诵读、美文欣赏、社会主义价值观传递等，一系列关于“知”的活动开展得轰轰烈烈。学生们说起道理，一本正经、口若悬河，而“行动”却跟不上脚步，地板上扎眼的纸屑、墙壁上随意的涂鸦、操场上折腰的枝叶等，就好像给了我们声势浩大的“教”一个响亮的巴掌，让我们尴尬得手无足措。这也就是为什么我想先跳过“认知教学”，同大家谈谈行为德育。
一、正面行为德育，激发积极情感。
作为师者，我们应该用心捕捉学生们积极向上的德育行为，从学生们触手可及的生活入手，塑造他们看得到、感受得到、可信可行的德育典型，从而引发学生们自觉向学的蝴蝶效应。如我在担任一年级班主任时发现，班上经常有学生丢失铅笔、橡皮擦。我并不大张旗鼓地对学生们进行批评教育，把“小偷”、“偷盗”、“警察”这些强硬的词汇灌输给他们，而是反其道而行，通过一些学生正面的德育行为，间接地开展关于“诚实守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的个人物品”等品德教育。如我们班的学生小杰捡到铅笔上交时，我对他“拾金不昧”的行为进行了表扬，并鼓励学生们向他学习，捡到东西要主动上交或者归还给失主。在接下来的一个星期里，我发现班上“拾金不昧”的学生可多了，即便是一块小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小饰品，学生们也能主动上交，从而“不拿别人东西，即便是捡到的东西”顺其自然地渗透到他们的大脑中，由外在的行为逐渐转变为内在的品德。在两三个星期的'正面表扬后，我又开了一个关于“诚信”的主题班会，在行为德育初见成效后，通过认知加以强化，并延伸“捡到东西要上交，别人东西不能拿”这个话题，将其升华至我们诚信层面。通过这种正面行为德育的教学模式，委婉地开展了关于“诚实”的德育教学，确保这些可爱的小学生们不会被“偷”这种粗暴的教育形式吓坏了，在呵护童心的同时，传递正能量。
二、反面行为德育，强化品德认知。
在实际教学中，我们要巧妙地借助学生们的反面德育行为，将错就错，引发思考，让学生们明白犯错误并不可怕，可怕的是，我们虽然说了对不起，却不知道自己错在哪里。虽然知道自己错了，却还是知错不改。如在担任四年级班主任时，我发现，四年级的学生介于中高年级的分水岭，有的学生开始出现一定的攻击性，只要稍微一点矛盾，就容易引发争执或是打闹，而原因总是让人哭笑不得。因此，当我得知班上三名男生在“大闹课间”后，我并没有直接对他们进行劈头盖脸的批评，而是把三人先晾在一边，由他们自己去“自由发挥”想象，自己做了什么。随后，在少先队课中，我则召开了“民主评议会”，由他们三个人各自陈述，发生什么事情。通过情境再现模式，让学生们感受到“痛的相对性”，同时，让他们深刻地明白，自己做错了什么，而不是开口就把手指向别人，张口就是“他先打我的！他先骂我的！他也打我了！……”通过他们，我由此延伸，引导学生们重新认识你身边的小伙伴，想一想，最近你有什么地方误会他了，伤害他了，让学生们展开小组探究，给身边的小伙伴们一个爱的拥抱。
三、引导行为讨论，巩固德育成果。
小学生思维活跃，想法独特，他们对行为的判断与理解和我们不尽相同，可谓别有洞天。在德育教学中，以其不厌其烦地教学生们怎么做，叫学生们这么做，不如试着听听他们的心声，并在听与说的过程中，润物细无声般地给点引导，巧妙地让他们顺着我们预想的角度，尝试去思考如何做。这个时候，我就会尝试开设一些以学生们日常行为为话题的“茶话会”，以少先队课为平台，创设轻松愉快的下午茶时间，以此激发学生们侃侃而谈、唠唠家常的积极性。随后，我常在“茶话会”中适时地插入一些具有冲突性的生活话题，如考试时，好朋友向我求助，我该不该帮助她？分发试卷时，我发现老师记错了分数，该不该告诉老师？好朋友把教师的扫把弄坏了，却嫁祸给他人，我该不该说出实情……通过角色扮演、情境再现的方式，引发学生们对这些两难行为的大讨论，引导他们在实践与合作的过程中，尝试合理地解决问题。总之，德育虽说是个老话题，但教学则需要新意。在德育教学过程中，我们不能空讲道理，把学生们变成一个个能说会道却不会做的“小先生”，而要让他们虚心地做，在行动中感知品德的力量，在行动中内化前行的动力，从而实现知行合一，开创德育教学的新高度。
优质教学方案及策略（汇总21篇）篇二十一
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促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
_月_日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出__夜场。发放活动传单若干。