最新教学方案及策略（模板16篇）

在编写计划书时，我们应该注重细节，确保每个细节都得到充分考虑和规划。小编为大家整理了一些成功项目的计划书，希望可以给大家提供一些灵感和思路。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇一

一、复习内容及目标：

目标：夯实基础，巩固强化、查漏补缺、辅优补差，提高班级整体水平。

内容：

【积累】。

1．正确认读、听写本册中300个生字。

2、语文园地中的读读背背、读读记记、我的发现。

3、课文中的四个字的词语。

4、课文中优美段落、重点段落的诵读。

5、古诗默写。

【阅读】。

1．正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵优美语段或课文；能复述课文。

2．联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思（参见试卷中根据意思写词语的题型）。

3、学习课文中常见的构段方式（以第五、六、七单元为例，以过渡句和中心句为重点）。

【习作】。

1．学会把读习作要求，根据要求，把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白，做到文通句顺；程度较好的能在语言上有所提高。

2．能够正确使用标点符号（语文园地二及相关题目）。

（如：围绕中心句写一段通顺的话；人物之间的对话。）。

4．复习教材中的作文，以课文优美段落和学生佳作为例，进行指导（写事：课余生活、熟悉人的一件事；写景物：秋天的图画、观察日记、去过的地方；传统文化、编写童话）。

二、复习重点、难点。

重点：

基础部分：生字词、古诗、读读背背、读读记记、课文重点段落的理解和分析。

阅读部分：培养较好的阅读习惯（做一个阅读题，文章要多读几遍，难理解的地方要联系上下文来读；圈划出重要的词、句）；认真读题。

难点：

阅读（运用自己的阅读积累，难理解的地方联系上下文下理解。）。

作文（根据要求，审清题意，抓住重点，先想再写）。

三、练习类型。

（一）汉语拼音。

1、看拼音写词语。

2、选择正确的读音。

3、查字典：（音序法、部首法）。

音序法：学生易错点：大小写字母的混淆。

部首法：学生易错点：找字义，确定部首。

对策：

1、注重字母在学生头脑中的复现。

2、针对部首总结规律：上下结构查扁的部分，左右结构查窄的部分，内外结构外居多。

3、针对字义选择：

1）浏览句子或成语，了解语言环境。

2）认真阅读查字典后的每一种意思。

3）根据语境选择届时，逐一淘汰。

4）将选择的句意带入句中试解。

（二）字。

1、看拼音写词语。

2、同音字、多音字、形近字辨析组词。

1）生字表中同时出现的两个字。谦虚滋润勇敢猜测（辫、瓣）（镜、境）。

2）容易写错和混淆的.字。耍懒假初（即、及）（状、壮）。

3）拼读时容易混淆的字。（视线、试验、实验）。

对策：主要以组词，从字形中辨字义为主，还可进行选词填空。

（三）词语。

1、近、反义词。

2、积累四字成语、八字成语、成语故事。

3、补充动词练习。

4、按不同内容进行词语归类。

5、按不同形式进行词语归类。

词语考查主要是以语文园地中的知识点和单元测验中的题型为主。

对策：

1）运用词语擂台赛进行练习。

2）在语言环境中进行练习：如选词填空、造句等。

（四）句子。

1、感知比喻句、拟人句的用法。其中重点了解比喻句。

2、积累表示景物或事物状态的句子。

3、认识引用人物对话的不同形式。

4、标点符号的复习重点是逗号、句号、问号、感叹号，能正确使用。

5、体会同一个意思不同的说法。

6、“把、被”句呼唤，扩句、造句、仿写。

对策：

1）体会引用人物对话的不同形式时要多读书中的例句，找到规律，找准提示语的位置。

2）“把、被”句互换找准位置关系。

3）扩句找准扩点：扩几处？扩在哪？扩写什么？

阅读部分。

（一）课内阅读。

课内阅读的考查主要是选择比较经典或精彩的课文段落，采取灵活多样的形式检测学生对字词句段的掌握情况。

古诗。

题型主要有：默写诗句；解释重点字词的意思；体会诗句表达的思想感情。

（二）课外阅读。

2、体会段落中包含的思想感情或说明的道理，体会人物的内心活动、思想感情。

3、解释词语。

4、按要求标画或仿写词语或句子。

5、加标点。

6、写出文章的叙述顺序。

7、找出短文的中心句。

8、写出读了短文后的心情或感受。

9、选择正确的字音或字词。

10、写近反义词。

11、补充词语。

12、根据词意写词语。

13、写出对重点词语或句子的理解和感悟。

14、概括一段话的意思。

15、体会文中人物的内心活动。

（三）积累。

复习中针对课后和园地中的积累内容，加强口头和书面的积累。

对策:以阅读练习为主。

习作。

1、主要以本册要求写的习作为主进行讲评，掌握方法，培养能力。

2、请同学们打开铅笔盒，选择几种学习用具，作为主人公，编一个童话故事。先想象它们之间可能会发生什么事，然后写下来。

对策：指导表达顺序及些具体的方法。

四、复习方法，采取横向复习与纵向复习相结合的方法，精讲精练，有重点有目的的练习。

五、具体措施。

1、全面复习课文，根据学生能力，以读、背诵的形式在班级里开展课文诵读大赛，学生在家长处或者同学处完成，作出不同的记号，让学生快乐地再次熟悉课文。

2、和学生一起进行知识归类，以语文园地中出现的类型和单元检测中出现的类型为要求，有时候采取“考考同学”的方法，将一类题目找出来，请其他同学来填答案。这样，可以将复习方式拓展到课外。

3、注重基础，坚持每天听写和优美段落的诵读展示。

4、结合试题进行精讲，可以选择部分题目全班一起做，有能力的学生做提高题。

5、加强做题方法的指导，培养较好的读题，思考的习惯。

6、加强补差工作，争取家长配合，解除学生畏惧心理，提高上进心和积极性，耐心辅导。

六、复习时间安排：

摸底：2课时。

分项练习：6课时。

阅读：4课时。

作文：2课时。

综合：1课时（整理，面对面交流）。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇二

在英语学习中,许多人对于单词的`记忆感到非常困难,认为忘得总比记得快.一味的死记硬背,不但使英语学习者感到枯燥,而且效果也不明显.

作者：谢军亚作者单位：浙江省宁波市鄞州职教中心学校刊名：职业英文刊名：occupation年，卷(期)：“”(12)分类号：h3关键词：

最新教学方案及策略（模板16篇）篇三

英语教师在英语教学过程中，对学生听、说、读、写、译等实践活动中出现的各种问题，如语音、拼写、词汇、句型、语法、语篇等问题，以及不符合西方文化习俗的言行等必须给予指导和帮助。在外语教学中，学生犯语言错误是一种普遍现象，教师如何对待和纠正学生的错误，会对学生的英语学习产生很大的影响，纠正错误的次数、类型和方式会直接影响教学效果。但不管怎样，预防和纠正学生在英语学习过程中的语言错误是英语教师的一项重要任务。为了更好地激发和保护学生的学习兴趣，增强学生学习英语的信心，达到良好的教学效果，教师必须遵循纠错的原则，讲究纠错的技巧和艺术。因此，在实际课堂教学活动中，课堂教学纠错就成为摆在中学英语教师面前必须解决的一道难题。一、英语课堂教学的有效纠错1.具体情况具体对待，科学看待学生的错误。要用科学的理论指导我们的纠错。根据rodellis的观点，错误分析的步骤为识别、描写、解释和评价四个阶段。笔者认为，错误分析要经过收集、识别、描写、解释、评价和纠正几个阶段，我们要科学分析教学中出错的原因及类型。在英语的课堂教学中，学生不可能一下子就完全掌握目标语，他们必然要经历一个漫长的内化过程，而在这过程中，出现语言错误极为正常，所以我们无需对学生的错误产生困惑和不解。另外，学生个体发展的差异也直接导致接受能力方面的差异。比如，在同一个班级中，有的学生语言表达能力强一些，有的学生理解能力快一些，即使在同一学生身上，各方面的发展水平也会有所不同。所以，教师要善待和关心发生错误的学生，仔细分析并适时纠正错误。2.摆正心态，理清认识。教师应该充分意识到学生的语言错误是学习英语过程中重要而又自然的组成部分，它为进行课后辅导提供了重要依据。对学生的错误持消极态度是不应该的，存在畏惧心理是没有必要的，对学生的错误持不可容忍、逢错必纠的极端态度和对学生进行讽刺挖苦、批评的做法也是不可取的。在纠正学习者的错误时，教师应注意保护他们的自尊心和自信心。多采取鼓励、重复和幽默等策略，态度不能生硬、粗暴。3.审时度势，把握纠错的时机。在弄清学生错误发生的根源后，教师就要进行纠正，可是到底是学生一犯错误就纠正还是为了不打消其积极性而之后指正呢？这个关键是要把握好纠错的时机，如果是在教师讲授某个语言点或句型的时候学生出错，就应该及时纠错，以保证语言学习的准确性，只有每一句的句法对了，才能保证语段表达的准确性。而如果是在口语课上，那么即使学生发生了某些语法或词汇方面的错误，也不该打断学生，有错必纠，此时过多的插入会打断学生的思路及表达，在很大程度上打击学生“说”英语的积极性，他们会因为怕犯错而变得不敢说。正确的方法是教师在学生整篇表达完成后进行总结时，将错误列出并纠正。这样适时、得法地纠正错误一定会收到良好的.效果。4.因材施教，灵活运用纠错策略。在综合分析口语错误的原因、类型、场合及不同阶段后，教师还应结合不同方法纠错。传统的方法是由教师单方面完成这一任务，但应注意方法，尽量采用暗示的方法。学生犯错时，教师可以通过面部表情或者手势决定是否让学生停下来。但在做这一切之前，教师应该耐心等待。如果学生有能力自我纠正，那么教师就可以保持沉默。纠正错误的最佳方法是让学生自我纠正，在具体实践中还可采取以下的一些纠错策略，如教师直接进行纠错；学生间相互纠错；间接纠错；学生自我纠错等。二、英语课堂教学的误区1.全盘纠错。调查研究发现，由于受应试教育的影响，不少英语教师存在的错误观念：只要出现错误立刻加以纠正。许多教师在英语教学中对待学生在学习过程中产生的错误时，不分青红皂白，统统采取“有错必纠”的做法，让学生掌握正确的知识，获取高分为目的。其实，教师的这种纠错态度往往会导致以下情况：学生一开口就会被教师打断纠错，以致相当多的学生不敢开口说英语、用英语，久而久之便会使学生怕犯这样或那样的错误而不敢参加课堂活动，从而直接影响他们的学习兴趣和成绩的提高。2.绝不纠错。由于在如今的课堂教学中，教师仍占主导地位，纠错被认为主要是教师的职责。殊不知学生在学习中越来越占主体地位，在学习中越来越发挥主观能动性。教师要培养学生对英语错误的敏感度，学会从理论高度认识并对待自己在英语学习中出现的错误，并有效地纠正和避免错误。调查研究发现，还有一些教师认为纠错并不重要。他们认为，犯错是英语学习过程中的不可或缺的一部分，是学生母语习惯在外语学习中的体现。3.有选择地加以纠错。上述两种方法是英语课堂上的两个极端。他们彼此矛盾，难以相容。所以，有些教师认为应该将两种方法结合起来，也就是有选择地加以纠错。他们认为语言能力就是在不断地呈现与纠正错误的过程中得以提高的。学习英语更是如此，学生不可避免会犯各种错误，因为他们的学习或多或少会受母语的影响。不过，虽然错误难免，但却不能忽视。假如我们一再忽略的话，终将导致交流失败。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇四

一、问题的提出。

1、进行主体性教学研究是教育教学的需要。

教育学研究证明，教育教学的过程是学生在教师的领导下的认识过程，是教师主导和学生主体的辩证统一。在教育教学过程中，教师起着主导作用，这种作用是影响教育教学是否成功的一个方面，是外部条件，即外因。学生是学习的主体，学生能动的主体作用是教育教学取得成功的内部根源，即内因。马克思主义唯物辩证法认为：影响事物发生发展变化的原因分外因和内因，外因是事物变化的条件，内因是事物变化的根据，外因通过内因而起作用。因此，学生的主体作用才是最后对教育教学起决定性作用的因素，才是决定教育教学成败的关键所在。所以，现代教育理论中有这样一种观点：在教育教学过程中，教师的任务就是帮助和促使学生发挥自身的主体作用。学生的主体地位得到了保障，主体作用得到了充分发挥，教师的主导作用也就得到了最大程度的体现。因此，可以这样说，进行主体性教学研究是每一个教育工作者进行教育教学工作的需要。

2、进行主体性教学研究是实施素质教育的需要。

近年来，我国大力推行了素质教育。素质教育的核心是培养学生的创造精神，促进学生全面发展、主动发展和终身发展。而实施以学生为主体的主体性教学则是做到这一点的基础。这是因为学生是教育教学活动的主体，只有唤醒了学生的主体意识，激发了他们的主体精神，培养了他们的主体能力，发挥了他们的主体作用，才能使他们在教育教学过程中主动、全面地发展，从而为他们将来的持续发展和终生发展打下坚实的基础。因此，进行主体性教学研究是深化教育改革，实施素质教育的需要。

3、进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。

邓小平同志指出“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”。当今世界科学技术的发展日新月异，教师不可能教给学生终身受用的知识。因此，为了让我们的学生能够适应未来社会的需要，从而使我们伟大祖国的现代化建设后继有人，我们必须着眼于学生的未来，在现在的教育教学中强化学生的主体意识和主体精神，发展他们的主体能力，使他们拥有主动发展、可持续发展的能力。所以，进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。

4、进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。

为了更好的实施素质教育，提高我校教育教学的'质量，我校在上几个学年进行了最优性课堂教学模式的研究、探索、实践工作。取得了一些经验，特别是数学教研组还创立了一种有效可行的课堂教学模式--自学讨论教学模式。运用这些经验进行教育教学工作，学生的专题作用得到了一定的利用，教育教学的质量得到了一定的提高。但随着教育教学改革的不断深入，教育教学研究的不断加深，我们越来越感到要进一步提高我校的教育教学的质量，促使我校教育教学工作的进一步发展，我们必须进行更深层次的教育教学研究和实践。因此，进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。

二、研究的内容。

从学生的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学过程中做到以学生为主体的问题，主要要研究怎样培养学生的主体意识？怎样培养学生的主体能力？培养学生哪些主体能力？怎样培养学生的主体精神？等等问题。

从教师的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学的过程中发挥教师的主导作用帮助和促使学生学生积极主动地发展的问题。主要要研究选择怎样的教学模式进行教育教学工作？教师应该怎样操作符合主体性教学要求的教学模式？怎样通过对本课题的研究为我校培养和发展一支高素质的、科研型的教师队伍？等等问题。

从进行教育教学工作的层面上来讲，本课题研究的主要要研究的是怎样处理好课堂教学中教师主导和学生主体辩证统一的关系？怎样利用和发挥学生的主体作用为教育教学服务以提高教育教学的质量？以及怎样来评价主体性教学中学生和教师学习与工作的成绩？等等问题。

三、研究的方法。

本课题的研究方法主要是观察法、实验法和查阅资料文献法。

1、观察法。

本课题的实践研究主要放在课堂教学中进行，研究所获得的第一手成果也放在课堂教。

学中进行检测。因此，必须运用到观察的方法。在进行实验研究时，我们观察的对象主要是教师和学生。

首先，观察教师。我们主要观察教师在课堂教学中具体运用了哪些教学的手段和方法、设计了哪些已往课堂教学中所没有用过的或用得还不是非常到位的教学环节、采用了哪些有效的课堂教学模式，从而在学生课堂学习唤起了学生的主体意识；引起了学生的主体活动；培养了学生主体学习的能力；使学生在学习中逐渐养成了自主学习的习惯。

其次，观察学生。我们主要观察学生在课堂学习时，在教师有意识的教学控制下产生的在情绪、语言、行为等等方面的变化，观察这些变化的方向。进而对研究实践的方法、手段等进行必要的调整，探索和发现发挥学生主体性作用的最佳教学手段、方法、模式等等。

2、实验法。

本课题在实践研究上主要运用实验法，即随机抽取一定的学生作为实验的样本，在课。

堂教学中对教学材料、教学方法、教学模式、教学手段、教学媒体进行适当地控制，在进行教学一段时间后，运用新型的教学评价方法进行评价，从而衡量出实验的成败，总结出研究的结果。

3、查阅文献资料法。

研究离不开理论的指导，“他山之石，可以攻玉”，因而，本课题的研究将查阅大量的。

文献资料，以便于使研究更深入，更有力度。本课题研究所要查阅的文献资料主要防在人本心理学和自主学习两大方面。

四、研究本课题所具备的条件。

我们浙江省余杭市潘板中心小学是杭州市示范小学，有一个科研能力较强的教科室，有一支科研能力较强的教师队伍，学校中的教科研气氛浓厚，适宜进行教育教学研究工作。我校在上几个学年进行了最优型课堂教学模式地研究工作，取得了一些成绩，为本课题的研究打下了一定的研究基础。本课题直接在课堂教学中进行研究，并在课堂教学中进行检验，所以每一位教师都有自己的研究阵地。因此，研究是切合实际而可行的，研究成功的可能性非常大。

五、研究的安排。

本课题研究在人员上安排了全体教师参加，让各位教师根据自己任教的学科，确定自己。

研究的子课题以后进行研究。本课题在研究的时间安排上暂定两年的时间。

六、预计可以取得的成果。

培养一批具有主动创造精神和主动创造能力的学生。培养和发展一支科研型的教师队伍。建立一个主体性的课堂教学新模式。确定一种可操作的、可行的新型课堂教学评价体系。

七、研究成果汇报形式。

论文、研究报告。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇五

教学目标：

1、会认“字、代”等7个生字，激发主动识字的愿望，培养自主识字的能力。

2、正确朗读词语、小诗。背诵小诗《小鸟》。

3、在和同学交流时，敢于大胆发表自己的意见和想法。

4、知道保护环境的重要性，愿意爱护身边的环境。

第一课时。

一、导入。

二、我的发现。

1、自由认认书上的字，遇到不认识的字，可以请教组里的小朋友。

2．指名读生字卡片。

3．交流怎么是记住的。

4、出示秋字的组成。

（1）、谁在识字中又有新发现？

（2）、怎么记住这些字？小组交流。

三、日积月累。

（一）我会读。

1、以小组为单位，开展摘苹果竞赛。

组内交流，准备。

2．指名小组内成员开循环火车。看哪一组最棒，能摘到苹果。

3．你有什么发现吗？引导发现“花花绿绿、干干净净、高高兴兴”等词的构词规律。

4．你能说几个这样的词吗。

5．选用其中的一个词说话。

（二）读读背背。

1、出示画面：你看见了什么？

2、自由朗读。

3、指名分节读。“我”为什么要小鸟轻轻地跳？

4、带着自己的理解朗读小诗。能配动作的`加动作。

四、展示台。

1、课前搜集商标上的字。

2、全班交流，把认识的字介绍给别人。

3、说说识字的方法。

4、展出学生作品。

第二课时。

一、导入。

小朋友真能干啊，上节课又认识了很多生字。这节课我们先来做个游戏。

二、我会读。

1、（出示苹果树）我们来开展一个竞赛，看哪个小组能够在最短时间内，组内每个小朋友都能正确读出苹果树上的词语。

2、竞赛要求：

（1）小组内每个同学都会读后，就插上小旗告诉老师。

（2）检查读词时，小组内同学一人读一词，轮流读，组内同学不得提醒，违反规定的取消成绩。

3、小组内同学自由读词语，准备竞赛。

4、识字比赛：

（1）按插旗的顺序，每个小组的同学轮流读一遍。

（2）选派一名同学做好记录。

5、按时间和读的正确率评出第一名，给予奖励。

6、请第一名的小组汇报学习经验。

三、口语交际。

1、观察图画，引入话题。

2、创设情景，发现垃圾。

3、开展活动处理垃圾。

4、合作交流，语言交际。

四、作业。

a、背《小鸟》。

b、做食品商标报。

教学反思：

激发学生主动识字的愿望。

课标在识字目标中指出，学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。做食品商标报就是告诉学生要善于观察，善于发现，就能认识很多的汉字，从而，激发学生主动识字的愿望。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇六

授课日期：

教学目标：

1、学习利用形声字的规律识字，初步感知汉字具有形旁表义的特点。

2、积累数量词、谚语、绕口令等。

3、有与人合作的意识，愿意把自己与人合作的体会讲给同学听。

4、乐于参加展示活动，善于向别人学习。

教学重点、难点：

课具准备：生字卡、小黑板、奖励用的小红花。

教学过程：

一、我的发现。

1．出示偏旁卡片“钅、衤、疒”，学生说偏旁名称。

2．学生自由认读由“钅、衤、疒”三种偏旁带出来的三组字。

3．用自制的生字卡片自测，再考一考同座位的同学。

4．集体或指名认读生字。教师帮助正音。

5．请学生当小老师领读生字。

6．分小组竞赛。

7．复现学生容易读错的字，指名认读，教师正音，齐读。

8．想一想，说一说，你知道哪些字的偏旁是“钅、衤、疒”。

二、日积月累。

1．根据量词填名词。

（1）出示卡片：一只、一个、一把、一块、一条、一盘，请后进生认读，让他们体验成功的`快感。

（2）出示卡片：羊、苹果、伞、肉、鱼、菜，指名认读。

（3）将以上词语随意贴在黑板上，老师叙述：这些字、词里面，有六对好朋友，可是它们现在失散了，请你们动动脑筋，帮助这六对朋友重新聚在一起。

（4）学生思考。邀请学生上台来，动手摆一摆，把可以配对的字词摆在一起，再读一读。

（5）学生认读摆好的词组，通过认读，检查搭配是否正确，加深印象。

（6）拿走名词“羊、苹果”等，让学生思考；还可以填什么？请学生帮助它们介绍新朋友。

（7）拓展巩固。小黑板出示儿歌：

一条鱼，两只鸭，三个桃，四块瓜，

五辆车，六匹马，七棵果树八朵花。

词语搭配要适当，用错量词闹笑语。

教师范写，学生自由读。

指名读，齐读。拍手打节奏齐读。

2．读词语。

（1）学生自由读词语。要求：读准字音。不认识的字可以请教老师、同学。

（2）小组合作，同学之间相互帮助认读、正音。、

（3）指名读，教师正音。

（4）齐读，开火车读，分小组竞赛读。

3．读背绕口令。

（1）教师范写。

（2）学生自由读绕口令。

（3）采用各种形式练读。

（4）分小组练习背诵。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇七

最新教学方案及策略（模板16篇）篇八

教学这篇课文，主要抓住以下三个环节：

(1)找出总起句并理解句意。

(2)课文围绕总起句写了哪些内容，是怎么写这些内容的;(3)找出并理解重点词、句是如何表现中心的。

设计理念：

1、《语文课程标准》指出：阅读是学生的个性化行为，自读自悟是阅读的基础。教师切忌用自己的分析来代替学生的阅读实践。遵循这一理念，我充分利用本课内容的趣味性，激发学生学习兴趣，引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。

教学目标：

知识与能力：

1.了解课文是怎样具体生动地描述成年猫的古怪性格和小猫的淘气可爱，激发学生仔细观察事物的兴趣，初步培养学生抓住特点观察事物的能力。

2.学习围绕总起句具体描述的方法。

3、有感情地朗读课文，体会作者对猫的喜爱之情。

过程与方法：

引入选择机制，充分发挥学生的主体性;引入研读机制，培养学生主动、积极的学习态度。

情感态度与价值观：

1、.认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。

2、引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。培养学生的合作意识。

教学重点：

了解课文生动具体地叙述了小猫的淘气和大猫的古怪性格，激发学生仔细观察事物的兴趣。

教学难点：

学习围绕总起句具体描述的方法。

教学准备：

学生：预习课文、了解老舍。

教师：查阅相关资料、教学课件。

教学过程：

一、导入新课。

同学们，你们谁养过猫，能给大家说一说吗?(最好能讲一下发生在你们之间的有趣的小故事)我也喜欢猫，给大家带来了几张猫的图片，请大家欣赏一下，看这些猫给你留下了怎样的印象。

请同学们学学猫叫。听说过著名作家老舍吗，他也很喜欢猫，并且经过长期观察写出了一篇文章，今天我们就来学习这篇课文。

二、初步感知，理清脉络。

读读课文，课文写了有关“猫”的哪些内容?(让学生明确：课文写了有关“猫”的两方面的内容：一是成年猫的古怪性格;二是小猫的活泼可爱。)。

三、细读课文，理解内容。

明确学习目标：学习课文是如何围绕这两方面具体生动描述的，并通过理解重点词句体会作者的思想感情。

1.讲读第一段。

(1)朗读第一段。，找出本段的重点句，并想想句子的意思。(讨论后明确：本段的重点句是：“猫的性格实在有些古怪”，这也是本段的总起句。)。

2.轻声读课文，思考：猫的古怪性格表现在哪些地方?

(出示学习方法)：1、挑：你最喜欢、感受最深、最能体现作者喜爱之情的一个句子，划下来;找这句话中的重点词。2、想：这些重点词的特别含义。3、读：体会作者的喜爱之情。

2、范例教学：出示：“说它老实吧，它有时候的确很乖。”

a、读读这句话，找出句子中的重点词。(的确，乖)。

b、想这些重点词的特别含义：乖是什么意思?(老实、听话。)我们什么时候用“乖”?(老舍把猫写成了小孩子，对猫多亲昵啊!)那再加上“的确”呢?(更加深了对猫的喜爱之情。)。

c、初步体会：这一句虽然不长，用词不多，但深刻地写出了大猫的可爱，强烈地表现出作者的喜爱之情?——指导朗读这句话。

3、自主学习：

同学们按这种方法读课文，选自己最爱读的一句话，细细体会、学习课文。

4、组内交流。

5、汇报交流：

它闭息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可。重点词：闭息凝视：写了大猫捉老鼠的专心负责、全神贯注，一定要把老鼠等出来的样子，作者对大猫尽职精神的赞扬。

用身子蹭你的腿，把脖子伸出来要求给你抓痒。

重点词：蹭：摩擦(你在什么时候谁那儿也蹭几下?)用蹭表现了猫对作者的亲近，作者对猫的喜爱，在作者眼里猫像一个撒娇的小孩。

跳下桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。

重点词：小梅花。把稿纸上脏乎乎的脚印比作美丽的小梅花，足见作者对猫的宠爱喜欢。

(生交流一处，朗读体会一处。)。

6、小结第一段：课文围绕“猫的性格实在有些古怪”写了哪几方面的内容?作者写猫的古怪性格，可以看出作者的什么感情?课文写猫可爱的地方很多，可以说课文每一句都写出了猫的可爱，每一处都流露出作者的喜爱之情，请同学们一齐读课文，读出你的这种感受来。齐读第一段。

7、体会小猫之更可爱。

(2)、交流：

(3)、是啊，满月的小猫是多么的淘气调皮、生气勃勃、天真可爱，所以更可爱，令人更喜欢。请同学们拿起课本自由读第二段，读出你更喜欢小猫的感受来。

四、总结写作方法：

(明确：本文围绕总起句写，内容具体，描写生动。)。

五、总结谈话，升华主题。

猫，在日常生活中，是一种极其普通的小动物。然而，在作者老舍爷爷的笔下却显得那么惹人喜爱。小动物是人类的好朋友。这正说明了在我们身边，处处都有美好的事物，只要我们热爱生活，用心去感受，就能像老舍爷爷那样——不但能发现美，欣赏美，而且能创造美。

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最新教学方案及策略（模板16篇）篇九

本策划的思路成本低廉，执行力较强，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之处，还望海涵，需要修改的部分，本人愿意效劳。下面，正文开始：客源方面的策划思路：

一，江苏省外的旅游者：这里包括了散客，自驾游，俱乐部团体，旅行团等组成形式。一般意义上，省外旅游团属于我们酒店周一——周四的潜在客户群体。原因如下：江苏省外前往昆山的旅游者的形成较远，双休的时间对于旅程来说明显不够，旅游者在江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方，因此，昆山作为一个旅游中转地，在游客时间方面不存在什么固定的安排。

二，江苏省内前往昆山召开各种商业，学术会议的公司，社会团体，政府机构。阳澄湖的大闸蟹全国闻名，这些团体占据了有利的地理优势，自然不容易放过。现在的机构都喜欢去旅游景区召开会议，诸如，现在的高校工作会议居然不在所在城市召开，硬要跑到海南召开，可怜了我们这些纳税人的血汗钱。

三，周边城市的旅游者。这是构成我们酒店客户的重要组成部分，需要培养这些群体的忠诚度。只有这样，才能够保证我们有着很好的客流。

一，与城市营销良好结合起来。

城市营销的主管是当地的昆山政府，因此，要想获得客源的提升，首先必须与当地政府建立良好的关系。我相信，大闸蟹如果没有当地政府的宣传与推广，是不会有着那么响的名气的。

昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市，而我们南昌市就是您们市的友好城市，这些兄弟城市领导经常互访，如果您能搞定与政府的相关关系，客源就不用担心了。

二，与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联系，给予这些商会的会员单位最低的折扣，因为，一般有实力的企业都会加入商会，因此，商会的作用是巨大的。

三，与当地的旅行团合作，联合开发客源，实现利益互补，旅行团带团前往酒店，可以享受一定的回扣。四，运用城市营销原理，在周边城市开展宣传活动。原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视城的，后来该公司通过公交媒体的宣传，现在每到节假日乘动车组前往浙江，去过浙江的人们基本不会忽略该景点。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇十

电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。

企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。

运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。

博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。

微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇十一

行为德育，既通过改变学生的行为来改变习惯，进而引发学生思想的转变与价值观的形成。在实际教学中，不少教师都有这样的困扰，德育教学似乎陷入认知与行为脱节的泥潭，我们在“教”与“授”上面费尽心思，经典诵读、美文欣赏、社会主义价值观传递等，一系列关于“知”的活动开展得轰轰烈烈。学生们说起道理，一本正经、口若悬河，而“行动”却跟不上脚步，地板上扎眼的纸屑、墙壁上随意的涂鸦、操场上折腰的枝叶等，就好像给了我们声势浩大的“教”一个响亮的巴掌，让我们尴尬得手无足措。这也就是为什么我想先跳过“认知教学”，同大家谈谈行为德育。

一、正面行为德育，激发积极情感。

作为师者，我们应该用心捕捉学生们积极向上的德育行为，从学生们触手可及的生活入手，塑造他们看得到、感受得到、可信可行的德育典型，从而引发学生们自觉向学的蝴蝶效应。如我在担任一年级班主任时发现，班上经常有学生丢失铅笔、橡皮擦。我并不大张旗鼓地对学生们进行批评教育，把“小偷”、“偷盗”、“警察”这些强硬的词汇灌输给他们，而是反其道而行，通过一些学生正面的德育行为，间接地开展关于“诚实守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的个人物品”等品德教育。如我们班的学生小杰捡到铅笔上交时，我对他“拾金不昧”的行为进行了表扬，并鼓励学生们向他学习，捡到东西要主动上交或者归还给失主。在接下来的一个星期里，我发现班上“拾金不昧”的学生可多了，即便是一块小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小饰品，学生们也能主动上交，从而“不拿别人东西，即便是捡到的东西”顺其自然地渗透到他们的大脑中，由外在的行为逐渐转变为内在的品德。在两三个星期的'正面表扬后，我又开了一个关于“诚信”的主题班会，在行为德育初见成效后，通过认知加以强化，并延伸“捡到东西要上交，别人东西不能拿”这个话题，将其升华至我们诚信层面。通过这种正面行为德育的教学模式，委婉地开展了关于“诚实”的德育教学，确保这些可爱的小学生们不会被“偷”这种粗暴的教育形式吓坏了，在呵护童心的同时，传递正能量。

二、反面行为德育，强化品德认知。

在实际教学中，我们要巧妙地借助学生们的反面德育行为，将错就错，引发思考，让学生们明白犯错误并不可怕，可怕的是，我们虽然说了对不起，却不知道自己错在哪里。虽然知道自己错了，却还是知错不改。如在担任四年级班主任时，我发现，四年级的学生介于中高年级的分水岭，有的学生开始出现一定的攻击性，只要稍微一点矛盾，就容易引发争执或是打闹，而原因总是让人哭笑不得。因此，当我得知班上三名男生在“大闹课间”后，我并没有直接对他们进行劈头盖脸的批评，而是把三人先晾在一边，由他们自己去“自由发挥”想象，自己做了什么。随后，在少先队课中，我则召开了“民主评议会”，由他们三个人各自陈述，发生什么事情。通过情境再现模式，让学生们感受到“痛的相对性”，同时，让他们深刻地明白，自己做错了什么，而不是开口就把手指向别人，张口就是“他先打我的！他先骂我的！他也打我了！……”通过他们，我由此延伸，引导学生们重新认识你身边的小伙伴，想一想，最近你有什么地方误会他了，伤害他了，让学生们展开小组探究，给身边的小伙伴们一个爱的拥抱。

三、引导行为讨论，巩固德育成果。

小学生思维活跃，想法独特，他们对行为的判断与理解和我们不尽相同，可谓别有洞天。在德育教学中，以其不厌其烦地教学生们怎么做，叫学生们这么做，不如试着听听他们的心声，并在听与说的过程中，润物细无声般地给点引导，巧妙地让他们顺着我们预想的角度，尝试去思考如何做。这个时候，我就会尝试开设一些以学生们日常行为为话题的“茶话会”，以少先队课为平台，创设轻松愉快的下午茶时间，以此激发学生们侃侃而谈、唠唠家常的积极性。随后，我常在“茶话会”中适时地插入一些具有冲突性的生活话题，如考试时，好朋友向我求助，我该不该帮助她？分发试卷时，我发现老师记错了分数，该不该告诉老师？好朋友把教师的扫把弄坏了，却嫁祸给他人，我该不该说出实情……通过角色扮演、情境再现的方式，引发学生们对这些两难行为的大讨论，引导他们在实践与合作的过程中，尝试合理地解决问题。总之，德育虽说是个老话题，但教学则需要新意。在德育教学过程中，我们不能空讲道理，把学生们变成一个个能说会道却不会做的“小先生”，而要让他们虚心地做，在行动中感知品德的力量，在行动中内化前行的动力，从而实现知行合一，开创德育教学的新高度。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇十二

xx元/席xx元/席xx元/席。

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

一、市场分析。

1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）。

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）。

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好。

3、顾客的购买准则。

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款。

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！

我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

1、产品。

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

2、财务预测分析。

（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。

（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。

2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）。

3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

1、压货的风险。

1)货源不是顾客所喜欢的样式。

2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。

2、成本风险。

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况。

3、资金的风险。

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款。

2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

3)工人工资不能如期解决。

4、竞争风险。

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

5、交易风险。

1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整。

6、政策风险。

市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第一阶段：淘宝网开店、维护；

第二阶段：宣传推广；

第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第四个阶段：开发自己的网站；

第五个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

总结：

一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！

最新教学方案及策略（模板16篇）篇十三

曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。

曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。

不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：

1、产品包装——抢眼又贴心。

营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。

2、终端宣传品广告——大气又强势

终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、pop、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。

3、产品促销员——形象代言人

专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。

4、终端店员——锦上添花者

与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。

5、消费者口碑——重磅杀伤武器

这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。

6、电话、短信——新型征服工具

电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。

7、康复健康屋——高科技与专家的统一体

在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。

8、消费者的家——直捣黄龙府

把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇十四

“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的`秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！

金秋十月、吉魅与您相伴。

9月27号－11月30号。

吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜。

1、加盟店：2800元为一个单位。

2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠。

送时尚沙龙会一场。

送全套体验装一袋。

1、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致。

2、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；

4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏。

广州市天河北路703号东方之珠花园c座801室。

活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“abike”品牌自行车一辆。

注：

1、以上促销赠品不退不换、送完即止！

2、以上政策不能走账上金额，需另打款！

3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策。

4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。

5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。

6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇十五

__疯狂抢衣大比拼。

20__年_月_日至20__年_月_日。

通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的`赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为__元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

_月_日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出__夜场。发放活动传单若干。

最新教学方案及策略（模板16篇）篇十六

我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下，xx产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。

同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。

我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。

我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。

（一）市场营销的目标和对象

关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。

关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。

其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。

（二）价格策略

一个合理的价格将反映产品的质童和价值。

价格问题是xx产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。

（三）促梢策略

短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：

1、注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。

2、xx公司也将介绍我们的器械生产线。

3、我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。

4、商业展览：10月份的xx地区医疗设备展，11月份的xx地区展，都将使我们的产品向xx地区推广。

（四）营销计划

我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了xx制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。

计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。

（五）悄售策略

短期目标是尽快地获得仃单。

长期目标是通过聘请梢售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。

3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。

（六）战略联合

我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。

与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。

出于对他们的利益的考虑，我们要遵循ipa制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。