最新教学方案及策略大全（18篇）

计划书可以让我们更好地提前预判可能出现的问题，以便及时采取措施予以解决。这些计划书范文还可以帮助你了解不同类型的计划书的写作方式和特点，以便更好地应对实际写作任务。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇一

我校认真学习《微山县教师业务素质提升工程》，倡导教师要用“知识、智慧、人格”去影响学生，特举办以“教育奠基未来”为主题的写字比赛活动，目的`在于有效促进广大教师综合素质的提升。

全员参加

20xx年11月2日下午课外活动时间

教师办公室

钢笔字

1、比赛采用在规定时间内现场书写的方式进行。

2、参赛教师要在规定的时间内完成全部的比赛项目。

3、书写内容届时由中心小学提供参考，要求一律用简体楷书书写。

本次活动分别设立单项一等奖各1名，优秀奖若干名。

获奖名单

一等奖：赵德山

二等奖：

优秀奖：

卜宪侠杜芳芳刘裕伟房宜侠韩光朋张宏勇张霞孟红艳

赵德山庄妍裴中玲孙桂芝刘艳琳李庆峰褚子静张宗娟张薇陈会卓晴晴韩雪朱广瑞

最新教学方案及策略大全（18篇）篇二

最新教学方案及策略大全（18篇）篇三

教学这篇课文，主要抓住以下三个环节：

(1)找出总起句并理解句意。

(2)课文围绕总起句写了哪些内容，是怎么写这些内容的;(3)找出并理解重点词、句是如何表现中心的。

设计理念：

1、《语文课程标准》指出：阅读是学生的个性化行为，自读自悟是阅读的基础。教师切忌用自己的分析来代替学生的阅读实践。遵循这一理念，我充分利用本课内容的趣味性，激发学生学习兴趣，引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。

教学目标：

知识与能力：

1.了解课文是怎样具体生动地描述成年猫的古怪性格和小猫的淘气可爱，激发学生仔细观察事物的兴趣，初步培养学生抓住特点观察事物的能力。

2.学习围绕总起句具体描述的方法。

3、有感情地朗读课文，体会作者对猫的喜爱之情。

过程与方法：

引入选择机制，充分发挥学生的主体性;引入研读机制，培养学生主动、积极的学习态度。

情感态度与价值观：

1、.认识猫的特点，体会作者对猫的感情，从而爱护小动物。

2、引导学生在自主、合作、探究中读懂重点句、段、理解课文内容，体会作者表达的思想感情。培养学生的合作意识。

教学重点：

了解课文生动具体地叙述了小猫的淘气和大猫的古怪性格，激发学生仔细观察事物的兴趣。

教学难点：

学习围绕总起句具体描述的方法。

教学准备：

学生：预习课文、了解老舍。

教师：查阅相关资料、教学课件。

教学过程：

一、导入新课。

同学们，你们谁养过猫，能给大家说一说吗?(最好能讲一下发生在你们之间的有趣的小故事)我也喜欢猫，给大家带来了几张猫的图片，请大家欣赏一下，看这些猫给你留下了怎样的印象。

请同学们学学猫叫。听说过著名作家老舍吗，他也很喜欢猫，并且经过长期观察写出了一篇文章，今天我们就来学习这篇课文。

二、初步感知，理清脉络。

读读课文，课文写了有关“猫”的哪些内容?(让学生明确：课文写了有关“猫”的两方面的内容：一是成年猫的古怪性格;二是小猫的活泼可爱。)。

三、细读课文，理解内容。

明确学习目标：学习课文是如何围绕这两方面具体生动描述的，并通过理解重点词句体会作者的思想感情。

1.讲读第一段。

(1)朗读第一段。，找出本段的重点句，并想想句子的意思。(讨论后明确：本段的重点句是：“猫的性格实在有些古怪”，这也是本段的总起句。)。

2.轻声读课文，思考：猫的古怪性格表现在哪些地方?

(出示学习方法)：1、挑：你最喜欢、感受最深、最能体现作者喜爱之情的一个句子，划下来;找这句话中的重点词。2、想：这些重点词的特别含义。3、读：体会作者的喜爱之情。

2、范例教学：出示：“说它老实吧，它有时候的确很乖。”

a、读读这句话，找出句子中的重点词。(的确，乖)。

b、想这些重点词的特别含义：乖是什么意思?(老实、听话。)我们什么时候用“乖”?(老舍把猫写成了小孩子，对猫多亲昵啊!)那再加上“的确”呢?(更加深了对猫的喜爱之情。)。

c、初步体会：这一句虽然不长，用词不多，但深刻地写出了大猫的可爱，强烈地表现出作者的喜爱之情?——指导朗读这句话。

3、自主学习：

同学们按这种方法读课文，选自己最爱读的一句话，细细体会、学习课文。

4、组内交流。

5、汇报交流：

它闭息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可。重点词：闭息凝视：写了大猫捉老鼠的专心负责、全神贯注，一定要把老鼠等出来的样子，作者对大猫尽职精神的赞扬。

用身子蹭你的腿，把脖子伸出来要求给你抓痒。

重点词：蹭：摩擦(你在什么时候谁那儿也蹭几下?)用蹭表现了猫对作者的亲近，作者对猫的喜爱，在作者眼里猫像一个撒娇的小孩。

跳下桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。

重点词：小梅花。把稿纸上脏乎乎的脚印比作美丽的小梅花，足见作者对猫的宠爱喜欢。

(生交流一处，朗读体会一处。)。

6、小结第一段：课文围绕“猫的性格实在有些古怪”写了哪几方面的内容?作者写猫的古怪性格，可以看出作者的什么感情?课文写猫可爱的地方很多，可以说课文每一句都写出了猫的可爱，每一处都流露出作者的喜爱之情，请同学们一齐读课文，读出你的这种感受来。齐读第一段。

7、体会小猫之更可爱。

(2)、交流：

(3)、是啊，满月的小猫是多么的淘气调皮、生气勃勃、天真可爱，所以更可爱，令人更喜欢。请同学们拿起课本自由读第二段，读出你更喜欢小猫的感受来。

四、总结写作方法：

(明确：本文围绕总起句写，内容具体，描写生动。)。

五、总结谈话，升华主题。

猫，在日常生活中，是一种极其普通的小动物。然而，在作者老舍爷爷的笔下却显得那么惹人喜爱。小动物是人类的好朋友。这正说明了在我们身边，处处都有美好的事物，只要我们热爱生活，用心去感受，就能像老舍爷爷那样——不但能发现美，欣赏美，而且能创造美。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇四

教学目标：

1、会认“字、代”等7个生字，激发主动识字的愿望，培养自主识字的能力。

2、正确朗读词语、小诗。背诵小诗《小鸟》。

3、在和同学交流时，敢于大胆发表自己的意见和想法。

4、知道保护环境的重要性，愿意爱护身边的环境。

第一课时。

一、导入。

二、我的发现。

1、自由认认书上的字，遇到不认识的字，可以请教组里的小朋友。

2．指名读生字卡片。

3．交流怎么是记住的。

4、出示秋字的组成。

（1）、谁在识字中又有新发现？

（2）、怎么记住这些字？小组交流。

三、日积月累。

（一）我会读。

1、以小组为单位，开展摘苹果竞赛。

组内交流，准备。

2．指名小组内成员开循环火车。看哪一组最棒，能摘到苹果。

3．你有什么发现吗？引导发现“花花绿绿、干干净净、高高兴兴”等词的构词规律。

4．你能说几个这样的词吗。

5．选用其中的一个词说话。

（二）读读背背。

1、出示画面：你看见了什么？

2、自由朗读。

3、指名分节读。“我”为什么要小鸟轻轻地跳？

4、带着自己的理解朗读小诗。能配动作的`加动作。

四、展示台。

1、课前搜集商标上的字。

2、全班交流，把认识的字介绍给别人。

3、说说识字的方法。

4、展出学生作品。

第二课时。

一、导入。

小朋友真能干啊，上节课又认识了很多生字。这节课我们先来做个游戏。

二、我会读。

1、（出示苹果树）我们来开展一个竞赛，看哪个小组能够在最短时间内，组内每个小朋友都能正确读出苹果树上的词语。

2、竞赛要求：

（1）小组内每个同学都会读后，就插上小旗告诉老师。

（2）检查读词时，小组内同学一人读一词，轮流读，组内同学不得提醒，违反规定的取消成绩。

3、小组内同学自由读词语，准备竞赛。

4、识字比赛：

（1）按插旗的顺序，每个小组的同学轮流读一遍。

（2）选派一名同学做好记录。

5、按时间和读的正确率评出第一名，给予奖励。

6、请第一名的小组汇报学习经验。

三、口语交际。

1、观察图画，引入话题。

2、创设情景，发现垃圾。

3、开展活动处理垃圾。

4、合作交流，语言交际。

四、作业。

a、背《小鸟》。

b、做食品商标报。

教学反思：

激发学生主动识字的愿望。

课标在识字目标中指出，学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。做食品商标报就是告诉学生要善于观察，善于发现，就能认识很多的汉字，从而，激发学生主动识字的愿望。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇五

英语教师在英语教学过程中，对学生听、说、读、写、译等实践活动中出现的各种问题，如语音、拼写、词汇、句型、语法、语篇等问题，以及不符合西方文化习俗的言行等必须给予指导和帮助。在外语教学中，学生犯语言错误是一种普遍现象，教师如何对待和纠正学生的错误，会对学生的英语学习产生很大的影响，纠正错误的次数、类型和方式会直接影响教学效果。但不管怎样，预防和纠正学生在英语学习过程中的语言错误是英语教师的一项重要任务。为了更好地激发和保护学生的学习兴趣，增强学生学习英语的信心，达到良好的教学效果，教师必须遵循纠错的原则，讲究纠错的技巧和艺术。因此，在实际课堂教学活动中，课堂教学纠错就成为摆在中学英语教师面前必须解决的一道难题。一、英语课堂教学的有效纠错1.具体情况具体对待，科学看待学生的错误。要用科学的理论指导我们的纠错。根据rodellis的观点，错误分析的步骤为识别、描写、解释和评价四个阶段。笔者认为，错误分析要经过收集、识别、描写、解释、评价和纠正几个阶段，我们要科学分析教学中出错的原因及类型。在英语的课堂教学中，学生不可能一下子就完全掌握目标语，他们必然要经历一个漫长的内化过程，而在这过程中，出现语言错误极为正常，所以我们无需对学生的错误产生困惑和不解。另外，学生个体发展的差异也直接导致接受能力方面的差异。比如，在同一个班级中，有的学生语言表达能力强一些，有的学生理解能力快一些，即使在同一学生身上，各方面的发展水平也会有所不同。所以，教师要善待和关心发生错误的学生，仔细分析并适时纠正错误。2.摆正心态，理清认识。教师应该充分意识到学生的语言错误是学习英语过程中重要而又自然的组成部分，它为进行课后辅导提供了重要依据。对学生的错误持消极态度是不应该的，存在畏惧心理是没有必要的，对学生的错误持不可容忍、逢错必纠的极端态度和对学生进行讽刺挖苦、批评的做法也是不可取的。在纠正学习者的错误时，教师应注意保护他们的自尊心和自信心。多采取鼓励、重复和幽默等策略，态度不能生硬、粗暴。3.审时度势，把握纠错的时机。在弄清学生错误发生的根源后，教师就要进行纠正，可是到底是学生一犯错误就纠正还是为了不打消其积极性而之后指正呢？这个关键是要把握好纠错的时机，如果是在教师讲授某个语言点或句型的时候学生出错，就应该及时纠错，以保证语言学习的准确性，只有每一句的句法对了，才能保证语段表达的准确性。而如果是在口语课上，那么即使学生发生了某些语法或词汇方面的错误，也不该打断学生，有错必纠，此时过多的插入会打断学生的思路及表达，在很大程度上打击学生“说”英语的积极性，他们会因为怕犯错而变得不敢说。正确的方法是教师在学生整篇表达完成后进行总结时，将错误列出并纠正。这样适时、得法地纠正错误一定会收到良好的.效果。4.因材施教，灵活运用纠错策略。在综合分析口语错误的原因、类型、场合及不同阶段后，教师还应结合不同方法纠错。传统的方法是由教师单方面完成这一任务，但应注意方法，尽量采用暗示的方法。学生犯错时，教师可以通过面部表情或者手势决定是否让学生停下来。但在做这一切之前，教师应该耐心等待。如果学生有能力自我纠正，那么教师就可以保持沉默。纠正错误的最佳方法是让学生自我纠正，在具体实践中还可采取以下的一些纠错策略，如教师直接进行纠错；学生间相互纠错；间接纠错；学生自我纠错等。二、英语课堂教学的误区1.全盘纠错。调查研究发现，由于受应试教育的影响，不少英语教师存在的错误观念：只要出现错误立刻加以纠正。许多教师在英语教学中对待学生在学习过程中产生的错误时，不分青红皂白，统统采取“有错必纠”的做法，让学生掌握正确的知识，获取高分为目的。其实，教师的这种纠错态度往往会导致以下情况：学生一开口就会被教师打断纠错，以致相当多的学生不敢开口说英语、用英语，久而久之便会使学生怕犯这样或那样的错误而不敢参加课堂活动，从而直接影响他们的学习兴趣和成绩的提高。2.绝不纠错。由于在如今的课堂教学中，教师仍占主导地位，纠错被认为主要是教师的职责。殊不知学生在学习中越来越占主体地位，在学习中越来越发挥主观能动性。教师要培养学生对英语错误的敏感度，学会从理论高度认识并对待自己在英语学习中出现的错误，并有效地纠正和避免错误。调查研究发现，还有一些教师认为纠错并不重要。他们认为，犯错是英语学习过程中的不可或缺的一部分，是学生母语习惯在外语学习中的体现。3.有选择地加以纠错。上述两种方法是英语课堂上的两个极端。他们彼此矛盾，难以相容。所以，有些教师认为应该将两种方法结合起来，也就是有选择地加以纠错。他们认为语言能力就是在不断地呈现与纠正错误的过程中得以提高的。学习英语更是如此，学生不可避免会犯各种错误，因为他们的学习或多或少会受母语的影响。不过，虽然错误难免，但却不能忽视。假如我们一再忽略的话，终将导致交流失败。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇六

词汇是语言的三大要素之一.维系着语音和语法.是语言大厦的砖和瓦.一定的.词汇量是听、说、读、写等语言实践活动的基础.如何教学生掌握一定数量的词汇,是英语教学的重要任务之一.本文就英语词汇教学策略谈谈具体看法.

作者：刘晓莉作者单位：山西师范大学,临汾学院,山西,临汾,041000刊名：考试周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(7)分类号：h3关键词：词汇教学策略元认知

最新教学方案及策略大全（18篇）篇七

书写是学生语文学习中必不可少的一项练习，新课程（20xx版）颁布后，更加强调写字教学的地位及其重要性，结合课程标准中提出的“养成正确的写字姿势和良好的`写字习惯，书写规范、端正、整洁”的要求，同时为了使学生重视写字练习，提高学生的书写能力，大面积提高写字教学质量，特举行本次写字比赛。

二、比赛时间：4月17日星期四（中午练字时间：从12：35分－1：05分）。

三、比赛范围：一至五年级全体学生。

四、比赛要求：硬笔书写，具体要求如下：

一、二年级用铅笔。

三至五年级学生用钢笔书写。

五、比赛内容：书写指定的内容（30分钟内完成）。

优秀（9分以上）：书写规范、正确、工整、美观，字迹大小匀称，整体效果好。

良好（8—9分）：书写规范、正确、工整，字迹大小基本匀称，整体效果较好。

好（7—8分）：书写规范、正确、较工整，字迹大小较匀称，整体效果较好。

一般（酌情评分）：未达到上述标准及效果。

1、班级为单位进行评比，算出各班平均分，评出前两名，记入班级考核。

2、每个级部均奖励前25名（一年级奖励前30名）学生，颁发喜报。

3、各班选出优秀作品贴在a4纸上在班级外墙展示栏中进行展览。

4、展出作品以年级为单位，于5月4号上交教导处。

1、监考：所有语文老师，均监考本级部，一班的语文老师监考二班，二班的监考三班，依次类推。考试结束后，把试卷送到会议室。

2、批卷：一年级和二年级交换；三年级批四年级，四年级批五年级，五年级批三年级。

4月23号傍晚放学前上传各班成绩及获奖学生名单，上传至：“共享————教导处————20xx上————写字比赛成绩汇总”文件夹中（有“样表”）。

备注：展示时要把分数擦掉。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇八

“娃娃写数我最棒”。

为弘扬中华民族传统文化，进一步促使广大教师重视写字教学，重视学生良好写字习惯的培养，让学生从小练就一手好字，全面提高学生写字水平，结合新课标精神，开展全员写字比赛活动。

20xx级部全体学生。

决赛：10月26日。

以班级为单位，全员参与，按要求写数字0—9。根据学生在规定时间内书写的.正确度、工整度、美观度，每班选出前5名。

比赛结果将及时贴在教室展示。

奖项设置：每班评出5名进行作品展示。

评奖标准：

1、书写姿势胸离桌沿一拳，眼离书本一尺，手离笔尖一寸。

2、内容正确没有错别字。

3、字迹美观匀称、大小适中，没有涂改。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇九

行为德育，既通过改变学生的行为来改变习惯，进而引发学生思想的转变与价值观的形成。在实际教学中，不少教师都有这样的困扰，德育教学似乎陷入认知与行为脱节的泥潭，我们在“教”与“授”上面费尽心思，经典诵读、美文欣赏、社会主义价值观传递等，一系列关于“知”的活动开展得轰轰烈烈。学生们说起道理，一本正经、口若悬河，而“行动”却跟不上脚步，地板上扎眼的纸屑、墙壁上随意的涂鸦、操场上折腰的枝叶等，就好像给了我们声势浩大的“教”一个响亮的巴掌，让我们尴尬得手无足措。这也就是为什么我想先跳过“认知教学”，同大家谈谈行为德育。

一、正面行为德育，激发积极情感。

作为师者，我们应该用心捕捉学生们积极向上的德育行为，从学生们触手可及的生活入手，塑造他们看得到、感受得到、可信可行的德育典型，从而引发学生们自觉向学的蝴蝶效应。如我在担任一年级班主任时发现，班上经常有学生丢失铅笔、橡皮擦。我并不大张旗鼓地对学生们进行批评教育，把“小偷”、“偷盗”、“警察”这些强硬的词汇灌输给他们，而是反其道而行，通过一些学生正面的德育行为，间接地开展关于“诚实守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的个人物品”等品德教育。如我们班的学生小杰捡到铅笔上交时，我对他“拾金不昧”的行为进行了表扬，并鼓励学生们向他学习，捡到东西要主动上交或者归还给失主。在接下来的一个星期里，我发现班上“拾金不昧”的学生可多了，即便是一块小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小饰品，学生们也能主动上交，从而“不拿别人东西，即便是捡到的东西”顺其自然地渗透到他们的大脑中，由外在的行为逐渐转变为内在的品德。在两三个星期的'正面表扬后，我又开了一个关于“诚信”的主题班会，在行为德育初见成效后，通过认知加以强化，并延伸“捡到东西要上交，别人东西不能拿”这个话题，将其升华至我们诚信层面。通过这种正面行为德育的教学模式，委婉地开展了关于“诚实”的德育教学，确保这些可爱的小学生们不会被“偷”这种粗暴的教育形式吓坏了，在呵护童心的同时，传递正能量。

二、反面行为德育，强化品德认知。

在实际教学中，我们要巧妙地借助学生们的反面德育行为，将错就错，引发思考，让学生们明白犯错误并不可怕，可怕的是，我们虽然说了对不起，却不知道自己错在哪里。虽然知道自己错了，却还是知错不改。如在担任四年级班主任时，我发现，四年级的学生介于中高年级的分水岭，有的学生开始出现一定的攻击性，只要稍微一点矛盾，就容易引发争执或是打闹，而原因总是让人哭笑不得。因此，当我得知班上三名男生在“大闹课间”后，我并没有直接对他们进行劈头盖脸的批评，而是把三人先晾在一边，由他们自己去“自由发挥”想象，自己做了什么。随后，在少先队课中，我则召开了“民主评议会”，由他们三个人各自陈述，发生什么事情。通过情境再现模式，让学生们感受到“痛的相对性”，同时，让他们深刻地明白，自己做错了什么，而不是开口就把手指向别人，张口就是“他先打我的！他先骂我的！他也打我了！……”通过他们，我由此延伸，引导学生们重新认识你身边的小伙伴，想一想，最近你有什么地方误会他了，伤害他了，让学生们展开小组探究，给身边的小伙伴们一个爱的拥抱。

三、引导行为讨论，巩固德育成果。

小学生思维活跃，想法独特，他们对行为的判断与理解和我们不尽相同，可谓别有洞天。在德育教学中，以其不厌其烦地教学生们怎么做，叫学生们这么做，不如试着听听他们的心声，并在听与说的过程中，润物细无声般地给点引导，巧妙地让他们顺着我们预想的角度，尝试去思考如何做。这个时候，我就会尝试开设一些以学生们日常行为为话题的“茶话会”，以少先队课为平台，创设轻松愉快的下午茶时间，以此激发学生们侃侃而谈、唠唠家常的积极性。随后，我常在“茶话会”中适时地插入一些具有冲突性的生活话题，如考试时，好朋友向我求助，我该不该帮助她？分发试卷时，我发现老师记错了分数，该不该告诉老师？好朋友把教师的扫把弄坏了，却嫁祸给他人，我该不该说出实情……通过角色扮演、情境再现的方式，引发学生们对这些两难行为的大讨论，引导他们在实践与合作的过程中，尝试合理地解决问题。总之，德育虽说是个老话题，但教学则需要新意。在德育教学过程中，我们不能空讲道理，把学生们变成一个个能说会道却不会做的“小先生”，而要让他们虚心地做，在行动中感知品德的力量，在行动中内化前行的动力，从而实现知行合一，开创德育教学的新高度。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十

为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了"幸运'0'结霜，求婚大作战"的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。

宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。

他们多在25-35岁之间，性别不限；他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电；他们年轻时尚，走在潮流的尖端；他们享受生活，追求高品质的情调生活；他们有大的上网时间，是网络主力军；他们经常参与网上的活动，关注网络热点。

1.炫目创意快速吸引

特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通。

在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。

2.高效媒体有效覆盖

根据目标人群的网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

3.专业定向技术捕获

通过对cookie的收集和打分，归类，标签，进行精准投放。

汇智同德用十二维定向技术全程配合：通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力。

通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

此次实际曝光量逾2000万次，总点击量逾40万次。

有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十一

1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

20xx年9月份(具体时间待定)

1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份2、电器的购买

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

100元xx90台=9000元

费用预估:33000元

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

1、抽奖券数量:100张

抽奖箱:1个费用:100元

2、聘请婚庆公司

费用:2500元

3、水果糕点

费用:1000元

4、预计现场布置费用:费用:500元

5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

6、不可预计支出费用:费用:900元

7、家电费用

费用:33000元20xxxx

费用合计:40000元

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十二

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

1.运用tv，cf（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如np，dm（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如tv、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、dm、电台等。

2.拍春节篇cf一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的风俗习惯，制作4套tvslide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的dm信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

poster（广告招贴）一

head（标题）：春节

logo（标识）：喜年来蛋卷slogan（标语）：爱心经营，名扬世界

poster二

head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！

sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

logo：喜年来蛋卷

slogon：爱心经营，名扬世界

radio（电台）3f

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来mg（杂志）一

head：迎春接喜

sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

logo：喜年来蛋卷

slogan：爱心经营，名扬世界

mg二

head：开门见喜

sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

logo：喜年来蛋卷

slogan：爱心经营，名扬世界

dm（直邮）

head：士气大增、喜气百倍

sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

logo：喜年来蛋卷

夹报

head：喜气临门礼尚往来

sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！

copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

logo：喜年来蛋卷

slogan：爱心经营，名扬世界

电视一

（除夕团圆喜年来）

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

o画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视二

（初一拜年喜年来）

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视三

（初二回门喜年来）

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视四

（初三欢聚喜年来）

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面（春节送礼喜年来）

（喜事年年来）

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十三

“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的`秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！

金秋十月、吉魅与您相伴。

9月27号－11月30号。

吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜。

1、加盟店：2800元为一个单位。

2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠。

送时尚沙龙会一场。

送全套体验装一袋。

1、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致。

2、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；

4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏。

广州市天河北路703号东方之珠花园c座801室。

活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值58元时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“abike”品牌自行车一辆。

注：

1、以上促销赠品不退不换、送完即止！

2、以上政策不能走账上金额，需另打款！

3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策。

4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。

5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。

6、如有疑问请致电：020－38828766转客服部。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十四

20xx年x月x日。

商场一楼中厅。

(一)、活动细则。

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.

4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的'谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。

6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。

(二)、活动配合。

1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。

2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部：中厅及活动现场布置。

5、服务台：作好顾客咨询工作。

6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

(三)、现场物料及人员分工。

工作内容完成部门完成时间。

兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。

中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前。

活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。

协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。

序号项目数量项目简介总价xxx(元)。

1.西大门活动喷画x张。

2.兑奖台x张。

3.工作人员坐椅x张。

4.彩纸xxxx张。

5.灯笼xxxx个。

6.麦克笔xxx支黑色。

7.奖品xxxx份。

8.不可预计费用。

费用总计：xxxx元整。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十五

xxxx疯狂抢衣大比拼。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。

促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十六

笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。

货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。

价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。

店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店（厅）、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。

势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。

人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。

整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。

多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。

营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。

营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。

一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@。

关于作者：

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十七

是指要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。如现在的新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，若是这款新品在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

这是最令消费者动容的一点。确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对于那些长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

要知道打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。

这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的，但这一点很多服装企业和经销商往都忽视了，因此调整价格打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。

最新教学方案及策略大全（18篇）篇十八

__疯狂抢衣大比拼。

20__年_月_日至20__年_月_日。

通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的`赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为__元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

_月_日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出__夜场。发放活动传单若干。