离婚申请书可以促使夫妻双方深思熟虑、客观分析，决定是否继续婚姻关系。下面是一些具有启发性的更多申请书范文，它们能够给你一些写作的灵感和参考。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇一
湖南建工华东工程总局：
我项目部于20xx年x月x日成立，在公司领导的大力支持和同志们的共同努力下，圆满地完成了基础设施施工工作。工程即将进入主体施工阶段，由于人员紧缺，望总局能给予增派人员，使我项目部的工作顺利开展。
自项目部成立以来，目前在管理及生产领域初步形成了一支素质较好、层次较高的人才队伍，共有在职管理人员30人（具体人员构成情况附后）。从以上数据看，项目部现阶段商务部、技术部、材料部、质安部、工程部共五个部门在岗人员远远满足不了工作的需要。
项目管理最需要且紧缺的人才分别为造价工程师、技术员、施工员、安检员、试验员。
首先，对于一个项目来说，最关键的是需要有位能进行合理成本分析与核算，保证工程款回笼的人，因此项目造价工程师是项目管理最需要的人才。
其次，施工方案、施工组织设计、技术交底需要配备合适的技术员。项目部认为，质检员和安全员在施工开展中起到了质量监督与安全保障的作用，必须有足够人员的配备。另外，主体工程任务艰巨，工期紧迫，施工员必须是一人承担一项工程任务。
再次，材料的检测、现场检查与指导按配合比施工、试验报告与检测资料的收集、整理和存档需要配备一名试验员。
为了按期保质保量地完成项目建设的任务，根据项目部实际人才状况及需求，我项目部特向总局申请增派造价工程师一名、施工员六名、技术员一名、质检员四名、安全员两名、试验员一名为感！
特此报告。
湖南建工集团中航南京项目部。
项目负责人：
20xx年x月x日。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇二
三类人员安全生产考核合格证书注销申请表（样表）。
办理注销时需提供相关材料说明。
办理安全生产考核证注销时，应提供下列材料：
1、正常注销：因退休、不在岗等原因需注销安全考核合格证书的，需提交注销申请表、“三类人员”原安全考核合格证书和考试合格证书。
办理时需查验注销人身份证原件留存复印件。个人委托注销需核查注销人和办理人身份证原件，留存注销人委托书、身份证复印件和办理人身份证复印件；由企业办理注销其工作人员三类人员证件的`，需核查注销人身份证原件，留存企业介绍信和注销人身份证复印件。
审核合格后，注销人员原证书收回，相关数据核销。
2、强制注销：（企业或个人就注销事宜不能达成一致，单方申请注销的，可以办理强制注销）。
如申请人已与原公司解除劳动合同，申请办理三类人员注销手续但原公司不配合的，需提交本人强制注销申请、原公司解聘证明或解聘协议原件（如三类人员注销申请表重新受聘于另一家企业的可提供新公司劳动合同原件及复印件）、“三类人员”原安全生产考核合格证书和考试合格证书（不能提供证书的需登报申明作废）。
个人申请强制注销需本人持身份证原件及复印件亲自前来办理。审核合格后，注销人员原证书收回，相关数据核销。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇三
兹有___________同志，因今年_____周岁，身体欠佳，不能坚持正常学习，需请假_____天，假期由__________________________止，于______年___月___日____午____时前到院销假上岗。
___________村卫生所。
请假人：批准领导签字：
年月日年月日。
兹有___________同志，因今年_____周岁，身体欠佳，不能坚持正常学习，需请假_____天，假期由__________________________止，于______年___月___日____午____时前到院销假上岗。
___________村卫生所。
请假人：批准领导签字：
年月日年月日。
兹有___________同志，因今年_____周岁，身体欠佳，不能坚持正常学习，需请假_____天，假期由__________________________止，于______年___月___日____午____时前到院销假上岗。
___________村卫生所。
请假人：批准领导签字：
年月日年月日。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇四
公职人员就不会辞职了吗?不，没有永远的工作，你总会有各种原因想要辞职的。下面小编整理了两篇有关公职人员的辞职申请书范文，欢迎阅读，希望对你有用。
尊敬的管委会领导：
您们好!
我因为个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向管委会提出辞职要求。
本人xx年3月1日进入管委会，在这四年半时间里，十分感谢单位给予的信任和栽培，让我在刚踏进社会就有了一个大幅提升自我的机会，在这里我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。
如果说大学是我能力和素质的一次跨越，那么进入高新就是我的一个飞跃。
对于我的离职我在这只能说，我令您们失望了!在即将离开之际，我衷心说声谢谢!
人生数十年，弹指一挥间，我已去其四分一?或者更多!一枯一荣，皆有定数。
在近1700天的日子里，这里给我的不仅是工作机会，更多的是学习和认识自我的契机。
在这些日子里，我深刻地感到自身众多不足，懂得了学习对我的重要性，于是我抱着试试的态度去参加了2011年研考，并侥幸被广州中山大学录取。
拿到通知书后，我就陷入了工作和学习的两难抉择，一边是喜爱的工作，一边是关系自身成长和发展的众多短板以及对我来说高昂的学费。
在这两者间进行抉择是痛苦的，舍去任何一个我都情非得已。
但经过一段时间的观察、分析和权衡，我最终还是选择读研。
我深知未来才能告诉我抉择的正确与否，但无论以后成与败，我头将始终往前，这种不怕困难的精神也是我四年多的收获之一!不经历风雨，怎么见彩虹?我相信年轻要敢于付出，因为年轻有锐气，输得起，男孩更该是如此!我相信若干年后我不会后悔现在的抉择!
诚心说，离开高新区，离开曾经一起共事的各位，内心真的真的很是不舍!不舍领导们的和善和关心;不舍同事间的那片真诚和友善;不舍这个倾注我四年多汗水的工作岗位。
这里是我人生第一份正式工作，我收获了人生道路上太多弥足珍贵的东西，无论我以后身在何地，供职何处，它都是我前行的财富。
我再次感谢各位，我为我的辞职给管委会带来的诸多不便深感抱歉，望领导批准我的申请。
本人打算9月5日正式离职，在这之前我将继续认真做好目前的每一项工作。
未来我也会更加关注这片培育我的土地，如果领导同意，我会非常乐意地在完成两年学业后继续回到管委会，回到家，回到大家身边，用自己的青春和智慧为这片土地的腾飞添砖加瓦!
最后，我衷心祝愿xx高新区的经济和社会发展中蒸蒸日上，百尺竿头，更进一步!
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
在不违反法律与道德的前提下，尽可能自由、简单、纯粹、有意义地生活——这是促使我辞职的.最本质因素。
仅仅因为女性这一性别，便要背负来自家人、朋友、社会的三重“女孩子理应工作安稳”的有色定性，我不甘心更不快乐。
工作一年，我始终在寻找我在岗位上的存在感，我努力过，却一再找不到方向;我妥协过，内心深处却始终喧嚣;我抗争过，与母亲的争吵在这一年时间内几乎是我生活的主旋律，她不认可我的追求，认为那无谓、幼稚且不顾虑未来，我不屑她的安定，我满心想要去更繁华的去处去接触更宽广的世界。
世界这么大，人生如此短，我不愿意在最美好的青春时代日复一日http:///地枯坐办公室，倒水、换显示屏、偶尔打印复印——我努力读书那么些年绝对不是为了享受这般的“安逸”。
不是所有的意外都令人惊喜。
参加公务员考试是因为随波逐流，但被录取上岗之时我也曾欢喜且充满期待。
然而，我没有做好扎根基层、艰苦奉献的心理建设，没有事先了解行政工作的性质与内容，亦没有去思虑自己热爱的究竟是公务员工作还是“公务员”这三个对外界来说镶金的大字。
大学时期的多份社会实践与各类实习工作给了我太高的眼界，初入社会对诸事考虑不周，事事难以周全，我为我的懵懂无知付出了代价。
今日辞职，我浪费了一个得之不易的公务员名额，愧对各级领导、长辈、同事们的栽培，暂时性的难以面对父母希冀的目光，唯独对得起自己。
多少年来，被理想鞭笞着奋力前进，尽全力去成为一个优秀的人，而今深深领悟，有时退一步方能显现出海阔天空。
毕业已然一年有余，读书期间尚能通过策划、培训等工作养活自己，现在却经常性依靠家人金钱资助。
能力得不到发挥，薪水太低，缺乏岗位存在感与幸福感，由此工作匮乏积极性。
从活泼自信到少言寡语，不过一年时间。
慎独自省，艰难决定辞职，此后将在潜心考研的同时寻求创意策划类工作，在个人感兴趣的方向上不懈努力，定心如磐石。
此致
敬礼!
申请人：
日期：
专业人员需求申请表（模板16篇）篇五
本人__x，__岁，__x人，于____年x月__日于贵辖区处购买了__x平方米的住房一套。根据办理“购房落户”指南的规定和本人需要，特申请将在处的本人及妻子、孩子的户口迁到贵辖区。望领导早日批复！
申请人：
__年__月__日。
__公安局城内派出所：
本人叫__(身份证：__)，女，__年__月__日生于广东__，户口在__，于20__年x月x日与__(身份证：__)初婚，并于20__年x月x日在__人民医院生一儿子，名为__。
当时因身体原因，没有及时上环并为小孩上户口，现特申请贵所办理__的落户手续，请予以批准。
特此申请。
申请人：
日期：
__x派出所：
我叫李某，出生于1999年08月18日，身份证号为1503041__，现户口所在地为__省__市__区，在__x工作，__x在x市__路购房；妻子__x，性别x，出生于__年x月x日，身份证号为__x现户口所在地__x，为__户口。我们二人于__年x月x日登记结婚，__x申请投靠__户口落户，请予办理相关手续。
此致
敬礼！
申请人：
20__年__月__日。
__公安局（或派出所）：
本人张三，出生于__年__月__日，户口在老家__市__县__镇__居委会。为了工作生活方便，于__年__月在__市__地（这个具体的地址在房产证上有）购买了一套商品房，申请本人及小孩__、__户口从老家__市__县__镇__居委会，迁入__市__地（这里也是写房产证上的.地址）。
望有关部门批准。
申请人：
日期：
____公安局（或派出所）：
本人是__街道居民，于__年__月__日与丈夫__育有一女，名为__。现特申请贵所办理__（小孩名字）落户手续。特此申请！
申请人：__。
20__年__月__日。
______派出所：
本人______，身份证号码：______，户籍所在地：______，现购买贵辖区____________住房一套，并于______年______月______日取得房权证和土地使用证。根据______市户籍管理相关规定和本人需要，特申请将______的户口迁移到贵辖区____________。
望早日批复！
申请人：______。
______年______月______日。
__派出所：
本人__，现年__岁，系__人，于20__年10月13日在贵辖区__小区购买了一套95.46㎡的住房一套（房产证编号：__号），并于20__年12月20日实际入住。根据太原市户籍管理相关规定和本人需要，特申请将在__的本人及孩子__的户口迁移到贵辖区__小区c区（桐荫组团）x幢x单元x层x号。
望早日批复，为盼！
申请人：
申请日期：20__年__月__日
专业人员需求申请表（模板16篇）篇六
__派出所：
本人__，现年__岁，系__人，于20__年10月13日在贵辖区__小区购买了一套95.46㎡的住房一套（房产证编号：__号），并于20__年12月20日实际入住。根据太原市户籍管理相关规定和本人需要，特申请将在__的本人及孩子__的户口迁移到贵辖区__小区c区（桐荫组团）x幢x单元x层x号。
望早日批复，为盼！
申请人：
申请日期：20__年__月__日
__公安局（或派出所）：
本人__，__岁，____人，于__年x月x日于贵辖区__处购买了__平方的住房一套。根据__规定和本人需要，特申请将在__处的`本人及妻子x孩子x的户口迁到贵辖区__路__号x小区__楼__单元__室。望领导早日批复！
申请人：__。
__年x月x日。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇七
尊敬的集团公司领导：
为适应未来质量检测工作不断步入市场化的趋势，公司试验中心需不断壮大专业人才队伍，提高检测能力，进一步扩大检测范围。根据本中心目前检测业务开展的需要，迫切需要引进能吃苦耐劳，工作认真负责的试验人员充实进入施工工地，以满足现场检测需求。本中心经多方考察，现推荐1人，以供公司领导研究。推荐人选：
王玙珠，女，安徽交通职业技术学院三年制大专生，将于____年6月工程造价专业毕业，20__年_月_日初来我试验中心实习。经考察，该生在实习期间，积极要求上进，刻苦钻研检测专业知识，工作勤勤恳恳，任劳任怨，理论基础知识比较扎实，工作适应能力与动手能力强，具有较大的挖掘潜力。
鉴于该生上述表现，并考虑其所学专业对我中心打算日后取得交通工程检测资质，拓宽业务领地能派上用场，故拟引进王玙珠同志进入本试验中心，经进一步实习锻炼后，正式安排其从事试验工作。妥否，恳请集团公司领导予以批示!
浙江省第一水电建设集团建设有限公司试验中心。
20__年_月_日。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇八
一、认真执行《药品管理法》及配套法规，加强药品管理，为医疗保健提供有效、安全、数量足够的具体药品及抢救药品。
二、药品放置定点定位。存放有序，及时进行药品质量检查，消除变质、过期、失效药品。
三、严格遵守《处方管理办法（试行）》，凭处方发药，发药时要实行复核，查对，防止差错事故的发生。
四、坚持合理开药，因病施治，处方书写规范，一般处方为三日量为限，对于某些慢性病或特殊情况可酌情适当延长，处方当日有效。
五、一次性使用无菌器械，使用后毁形剪断，漫泡消毒，统一销毁并有记录。
1、对病人热情接待，态度和蔼，随到随诊，保护患者的隐私。
2、急诊病人优先就诊，门诊病人含（急诊、出诊）均要登记简要病史及治疗方法，书写病历，入方符合规范要求。
3、对急诊病人要尽快做出诊断或印象诊断，及时治疗。须转诊者应及时转诊并护送。
4、严格遵守基本医疗操作规程，加强无菌观念，坚持一人一针制度，杜绝医源性传播，防止交叉感染。
5、消毒液配制方法要符合要示，定期更换消毒液，并有更换记录，5－10月份每周更换两次，其余月份每周更换一次。
6、敷料、压舌板等医疗器械需高压灭菌，做到一个一换一用。
7、卫生所（室）每天要打扫清洁，做到桌面无积尘，墙无污渍，地面用来苏儿喷洒消毒。
8、室内定期用紫外线消毒并记录。
一、宣传国家有关卫生政策和法规，开展群众性健康教育，普及卫生知识。
二、运用适宜的中西医技术，开展一般常见病，多发病的初级诊治、危重病人的转诊护送，就医及康复病人的指导。
三、开展妇幼保健服务和计划生育技术指导，做好孕产妇和儿童保健系统管理工作。
四、做好传染病、突发公共卫生事件的监测与报告工作，参与本村突发卫生事件的处理。
五、协助乡镇卫生院，做好规划疫苗的预防接种等疾病预防与控制工作。
六、协助乡镇卫生院，开展农村初级卫生保健和新型农村合作医疗服务，深入家庭、学校，开展健康指导，送医送药上门。
七、协助卫生行政部门做好卫生执法工作。
八、协助村民委员会开展改水、改厕及爱国卫生运动等工作。
九、负责农村卫生有关信息资料的收集，整理、统计、上报工作。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇九
区编制委员会：
我区区划后新增加了两个乡22个行政村，其中乡的19个行政村以农业生产为主，搞好防汛抗洪，保证灌溉，及时排涝是保证农业稳产高产的基础。而我委及所属农业综合服务站无一人懂得水利工程，连最简单的水利工程设计、预算、测量及规划等都必须请人帮助，既增加了开支，也耽误了时间，更影响一些水利项目的申报。目前区农业综合服务站尚空两个事业编制，为此恳请区编委尽快选招充实一名熟悉水利工程的技术人员，以便水利各项工作的'顺利开展。
妥否，请批示。
此致
敬礼！
申请人：xxx。
20xx年xx月xx日。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇十
尊敬的领导：
我叫_，男，汉族，_年_月_日出生，现年_岁，家住___，身份证号：_____。
近年来，随着巩留县库尔德宁旅游景区影响力的日益扩大和申遗成功，来自全国各地的旅游人数也逐年增多，随之带来的是游客们对于特色餐饮和住宿消费的日渐增大。
虽然在库尔德宁景区有众多的餐饮住宿服务场所，但是整体上布局不够合理，业态结构不够优化，规范化服务有待提高。而此时，我团八连正处在库尔德宁旅游景区的重要地段，这将为我团八连带来良好的发展契机。通过分析我认为在八连建立一个集餐饮住宿娱乐为一体的生态休闲农场，不仅可以解决八连职工子女的就业问题，而且可以直接推动八连旅游产业的.发展，同时还可以持续增加八连职工群众的收入，这不仅能让八连职工群众获得很好的经济效益，而且能让八连尽快搭上库尔德宁发展旅游业的快车。
面对如此潜在的巨大旅游市场和难得的发展契机，本人经过深入分析和前期调查。现在计划通过承包租赁的方式，有偿租赁八连办公室以西的连队餐饮用房7间，面积260平方米(注：以上7间房屋的产权和所有权，全部归八连所有)。同时按照自己装修、自主经营、自负盈亏的方式，前期本人计划自行投资10万元将其打造成集餐饮、住宿为一体的农家乐。
由于我团八连旅游业的地缘优势还没有被真正挖掘，因此该区域潜力巨大，商机巨大，我相信只要在团连领导的大力支持下，在本人不懈的努力下，八连未来的发展前景将更加广阔。
作为申请者我有以下优势：一是我经营过餐馆有着多年的餐饮服务经验。二是懂得一定食材的营养搭配，南北菜式通晓，能做面点、米饭，掌握蛋类、肉类、海产品等多种菜肴的制作和烹饪技术。三是热衷服务工作，具有经营餐饮住宿服务的能力，拥有《卫生许可证》、《营业执照》、《税务登记证等服务资格证书，能够安全放心经营。
如果此次本人租赁八连餐饮用房一事得到批准，我将按照团场和八连的发展规划，积极参与到该区域的发展当中。同时服从团场和连队的大局安排，定期向团连领导汇报经营情况，征求团连领导的相关意见建议。按时缴纳自己应缴的租赁费用、水电费用和其他应缴纳的各类费用，保证不拖不欠。
本人此次租赁八连餐饮用房一事如果得到批准，我，还将积极响应团场在八连发展旅游业的号召，更加注重自己农家乐在八连的健康持续发展，源源不断的投入人力、物力和财力，以最大的诚意推动八连旅游业的健康快速发展。
敬礼!
申请人：
__年__月__日。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇十一
销售人员客户代表简历模板、本文来源于大学生个人简历网、本站推荐一份销售代表人员个人简历模板参考资料。在阅读本文时请相关阅读这篇销售代表求职简历模板仅供模板。
基本信息。
个人相片。
姓名：
性别：
女
民族：
汉族。
1991年2月27日。
证件号码：
婚姻状况：
未婚。
身高：
160cm。
体重：
46kg。
户籍：
四川成都。
现所在地：
四川成都。
毕业学校：
成都龙泉职业技术学校。
学历：
中专。
专业名称：
数控。
毕业年份：
工作年限：
一年以上。
职称：
中级职称。
求职意向。
职位性质：
全职。
职位类别：
职位名称：
工作地区：
成都市龙泉驿;。
待遇要求：
元/月可面议;不需要提供住房。
到职时间：
一周内。
技能专长。
语言能力：
英语;其他语言;普通话标准。
教育培训。
教育经历：
时间。
所在学校。
学历。
9月-207月。
成都龙泉职业技术学校。
中专。
培训经历：
时间。
培训机构。
证书。
工作经历。
其他信息。
/信息来源于大学生个人简历网(http://）请注明)。
自我评价：
性格热情开朗，认真负责，诚实守信，是一个快乐至上的人。
发展方向：
希望找到一个自己喜欢并热爱的工作，能充分发挥自己，有发展的空间。
其他要求：
有发展和上升空间就行，最好是双休。
联系方式。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇十二
企业人力资源人员在培训员工时需求调查需要注意哪些?以下是小编为大家搜集关于如何调查员工培训需求，供大家参考！
1.对员工培训需求调查分析不足。受专业水平、业务能力等因素制约，业务部门面对员工提交的开放式培训需求调查，对员工个体差异、岗位需求及员工发展方向的综合分析远远不够。培训项目凭主观臆断制定，不但不能吸引员工的积极参与，还会使培训工作进行到一定阶段难以为继，更不能实现持续的良性循环。
2.员工对培训需求调查重视不够。员工对培训的诉求呈现出多元化和个性化需求，而培训不能面面俱到照顾到每位员工的个性需求，久而久之挫伤了部分员工填报培训需求的积极性和真实性，对培训部门失去信任。部分员工缺乏定位及明确的发展目标，满足于完成日常工作，不愿更新知识，形成自我封闭的知识孤岛，对培训调查问卷抱着应付、搪塞的心态，调查表往往轮为hse及质量检查的必备资料，失去培训调查的初衷及原始作用。
3.培训课程设计与培训需求脱节。为完成培训任务及受训人员数量指标，忽略了对培训课程的科学设计及培训效果的预估，期望毕其功于一役，奢求一个培训班满足各层次员工培训需求，“抓壮丁”充人数。受参训人员理论基础、学习能力、接受程度等因素参差不齐的影响，既要照顾理论基础薄弱员工的接受能力又要满足高水平员工“吃不饱”的问题，培训师左右为难，培训课程缺乏针对性。外聘教师受到时间紧、对企业了解不深等客观因素影响，授课内容颇有隔靴搔痒之感;内部培训师又不愿将独门绝技轻传与人，多年一成不变的培训课程及培训方式缺乏新颖性和吸引力，使员工对培训失去兴趣。
针对员工培训需求调查中存在的问题，仪器服务中心(简称“中心”)积极探索、不断创新，培训中引入“赛马”机制，增强员工学习的紧迫感、压力感，实现“要我学习”向“我要学习”、“我要学什么”向“我该学什么”的'转变，从而促进员工专业技术水平及项目服务质量的提升。
1.畅通员工职业生涯规划，提高员工受训主动性。员工职业生涯规划将员工个人发展目标与中心目标有机融合起来，中心发展达成自我发展，个人发展服务中心发展。对有突出贡献和培养前途的员工，给任务、压担子，担任技术支持、装备研发等高端技术工作，给予责任工程师、首席工程师等技术头衔，在职称评定、专家评审及职务晋升等方面给予优先推荐与支持，给予脱产培训、研修及出国考察等奖励，为实现员工职业目标创造条件，激发员工培训热情，实现“要我培训”到“我要培训”的转变。
2.开发专业技术水平测试系统，实现培训需求转置。中心依托自建网站，充分发挥人才技术优势，开发专业技术水平测试系统及测试题库，引入“赛马”机制，对技术人员进行水平测试，增强员工学习压力及动力。通过测试帮助技术人员强化基础理论、拓宽知识范围、摸清技术短板，有针对性地进行培训课程设置，查漏补缺，缺什么补什么，实现“我要学什么”到“我该学什么”的转换，营造赶学比超的学习氛围，使培训工作有的放矢。
3.建立培训课件预审机制，切实保证培训效果。针对员工在专业技术水平测试中暴露出来的具有共性的薄弱环节，中心组织技术专家、培训主管人员会商，精挑细选培训课程，并对培训课件进行预讲、预审、预评，切实达到培训设计效果。
4.积极举办专题讲座，实现员工快速“充电”。针对中心员工学历高、业务精、技术尖而造成的“知识孤峰”问题，积极聘请公司各专业知名专家举办专题讲座，普及基础理论、讲授新技术、新方法、新趋势，员工短时间内汲取专家几十年甚至毕生积累与沉淀的技术营养，促进知识孤岛联网成片，突破技术发展瓶颈，发挥了“小讲座、大效益”的作用，达到四两拨千斤功效。
5.建立培训的强制性。制定员工年度培训强制指标，将员工参加培训及培训表现纳入考核内容，并与待遇建立联动机制，对故意逃避培训的员工给予惩罚，对于出现质量事故、胜任能力不够及绩效不合格的员工进行强制培训。
6.配发专业技术书籍，鼓励员工自学成才。中心甄选、配发出适用于地震勘探员工的社会、专业教科书作为水平测试的指定复习教材，使员工无论出工还是休假期间，均可自学、互学，从而提高理论基础。
综上所述，拿到大学毕业文凭只是完成大学规定学业的一纸证明，而真正胜任岗位工作、实现岗位成才更需要参加企业举办的各种岗位培训。公司投入大量人力、物力、财力及宝贵时间进行员工培训，为公司创新发展及国际化运营培养了大批优秀人才，保障了公司主营业务发展对人才资源的需求，而进一步提高员工培训质量无疑会对培训工作奠定坚实基础，起到事半功倍之效。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇十三
尊敬的领导：
首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸能够成为贵公司的一员。
我从入职至今已满五个月了，回顾这小半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式也有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
入职前期是实习阶段，这三个月的实习期内，最主要的是学习。
出版社市场分析主要分析在各个方面表现活跃突出的出版社;图书零售排行分析显示各个类别/各个时段出版的图书在不同区域的市场表现。第三个月工作重点转向月累计目标完成报表及延伸的每周周四制作的周累计目标完成报表，通过销售、退货数据及回款对各片区经理进行业绩考查，另一方面给排行榜制作提供数据。此期间也有做过退货分析报表、月产销协同会ppt，退货分析报表主要是整理退货情况反馈退货原因。
在签下劳动合同转向试用期以后，我承担的工作重心转向发货分析，包括周发货计划、周发货计划跟踪、发货分析报表、月发货计划。发货计划涉及到的内容非常之多，从接到销售中心的任务单到出版部出片计划及实际交片，再到印制承诺入库时间，然后再由销售确定发货时间由物流确认出库时间，跟踪主要是对发货计划中新书的出片与发货进行跟踪以及对加印单的入库进行跟踪，同时也跟踪上周计划内每本书的销售发货出库情况。这些表格连续性很强且涉及到出版、印制、销售和促销，每一个环节都容不得我出错。其实这段时间压力很大，犯了不少错误，在领导和同事的耐心帮助和热心关怀下才得以逐步完善这个任务。
通过这样一个任务我学到了处理一件事情，首先要分清主次，什么是最重要的，最重要的先做，重点保障，其次，大概分几个步骤或环节，每个步骤和环节要达到什么效果，要在什么时间点完成，再次，需要什么人或部门协助。在此要感谢大家，同时也感谢磨铁给予我工作的机会，让我在整个链条中间起到了自己的作用。接下来的工作任务是接手月发货计划，之前做月发货计划都没有独立完成，只能是协助主管做，目前还是有一些没弄清楚的地方还有待学习。
希望自己在以后的工作中能够做出突出的成绩，回报大家对我的信任与帮助。同时也希望我能在磨铁这个平台上展示自己，能为磨铁的辉煌奉献自己的一份力量。特此提出转正申请，请批准!
专业人员需求申请表（模板16篇）篇十四
我们找到了一份新工作，肯定都要经历一个试用期，试用期时间不等，通过这个时间的学习与锻炼，我们才能正式走上工作岗位。今天本站小编给大家为您整理了财务人员转正申请表工作总结，希望对大家有所帮助。
时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。
作为大华集团子公司的*公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
实习期的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本、客户往来方面的管理。
1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
二、会计基础工作。
(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。
经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。会计工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。
两个月试用期已经过去，我对自己所从事的会计工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对会计的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司*总和*会计的领导下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。现对本职工作总结如下：
一、一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态——虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到最佳，以适应新的环境、应对新的工作挑战。
二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作：
1.严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2.每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3.及时登记现金、银行存款。
日记。
帐。月末编制会计报告单。
4.填写税务申报表。
三、要作好会计工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的会计，必须具备以下的基本要求：
1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3.会计人员要恪守良好的职业道德。
4.会计人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!
入职培训的历程虽短暂却丰富，虽匆忙却有趣。几天的学习让我很快熟悉了公司清晰的架构，中国建材人性化和极富亲和力的企业文化很快在我这生根发芽。四大板块勾勒出一副中国建材的宏伟蓝图，资源整合与资本运营双轮并进的发展理念让我耳目一新。北新建材的实地参观和生存岛的拓展训练是难忘的，科技、环保、协作、团队等词汇不时撞击着我，这些都对我融入团队，适应工作角色大有裨益，我想这是我职业上接受的第一次洗礼。
正式步入工作岗位激动而紧张。学生时期专业知识的掌握、计算机的熟练运用、快速接受、学习新事物的能力在工作中都给予我很大的帮助，此外，学生时期养成的规律作息及积极锻炼练就的强健体魄使我在面临较大工作量的任务也能够圆满地完成。从最初在行政人事部负责装修工程监督工作、空调加设、电话长途业务开通，多媒体会议系统安装等，我在熟悉人事部业务流程的同时，也学习到了如何与上级、供货商，服务商的联系与沟通技巧，如何有条理的将承担的任务分类，及时跟踪，确认，最终圆满完成各项任务。
在业务方面，我有幸跟随领导前往多个项目学习尽职调查，交接等事宜，这既是个很好的机会，也是个很大的挑战。在佳木斯交接及渭津线、白山、松原等多个金刚企业的业务尽职调查过程中，很多在书本上熟知，但未曾实地看过的设备，设施都有了切身的体会。一方面，我直观地了解到水泥企业的基本架构和生产、运营系统，另一方面，更学习到了在企业联合重组过程中所需要完成的尽职调查及资产交接等步骤。在此过程中，公司领导及几位设备专家给予了详细的指导，这对我快速成长有着极大的帮助，而他们细致且严谨的工作作风也深深感染了我，让我能以更加认真和勤奋的态度去做好每一项工作，珍惜每一个学习机会。
由于公司岗位的调整，我成为投资发展部的一员，直接面。
对联。
合重组的具体项目，在雷总的直接指导下，我学到了很多业务方面的知识，对业务调查的实施及。
调查报告。
的整理有了更为细致且全面的认识。在此影响下，我先后参与了金刚十四家企业的业务尽职调查报告的校核和整理，从中学到的知识和经验让我对其他多个项目的尽职调查报告整理变得更为富有成效。
随着公司联合重组执行小组的设立，在承担部分业务工作的同时，我还担任了执行小组秘书，负责执行小组内部事务的沟通与协调。在这个特殊的工作岗位上，工作量常常是非常庞大且繁杂的。随着联合重组项目数量的逐渐增多及重组进度的不断推进，各个工作小组之间的工作联络、协调、项目会谈纪要撰写、中介机构业务开展行程的调度及记录等工作就接踵而至，而这在不断考验我工作能力的同时，也给以我很大的锻炼。从担任小组秘书伊始的工作效率不高，处事不够果断到现在，我可以很好的完成执行小组下达的各项任务，遇事及时汇报，收到指示迅速做出反应，以不影响联合重组工作的进度为首要目标。
从某个时间开始，加班就成为了生活中一个重要的内容。自行车的拥有应该可以算是其中一个良好的助推因素，在可以不受公交车时点影响的情况下，我通常总是以工作的完成作为下班时间。有时赶上项目资料齐整或是会议密集的时候，我总会说服将工作做完再去考虑其他。
有时到了夜深，一个人听者录音笔，反复推敲会议纪要中措词是否准确或是得当，这很好地锻炼了我的文字功底和表述能力，同时也让我养成了勤恳工作，力求完美的习惯。每每晚间骑车回家的时候，在卸去一身疲惫的同时，我安然享受任务圆满完成带来的愉悦和北京夜深时固有的宁静。勤奋是种习惯，当我已经习惯于以最大的努力去做好工作的时候，我确信在我付出努力的同时，我也收获了很多很多。
这些收获有显性的，也有隐形的。无论是装修工程监督，空调加设，长途电话业务开通，多媒体会议系统安装及运行等，还是金刚十四家企业，内蒙古地区及黑龙江地区多个项目的业务资料整理，亦或是会议纪要撰写，执行小组各个工作小组工作的协调及联络，前者给公司的正常运营提供了便利，后两者则为联合重组项目的顺利开展及深入提供了基础材料及辅助条件。
从另一个角度来看，联合重组执行小组集聚了许多多个行业的优秀人才，有资深会计师和审计师，也有专业的律师和业务人员，这让我可以接触到多个领域的许多知识，这对我知识面的扩展，工作方法的学习都大有帮助。在联合重组执行小组良好的工作氛围和适度的工作压力下，我熟悉了联合重组的整套工作流程及规范，而对佳木斯北方及牡丹江建新水泥项目的跟进更是让我亲历了一个联合重组项目从开始到最终完成的整个过程，这对今后业务的开展和总结都是个很好的借鉴和参考。
整六个月的时间里，除接触到很多新颖、有趣的知识之外，我以拥有众多热心的领导、同事为荣，与他们共事是种幸运，更是种缘分。从他们身上，我不仅学到很多卓有成效的工作方法，更学到了很多为人处事的道理。这让我能很快地摆脱初入社会的青涩和稚嫩，而这对我今后的快速成长极为有益。忘不了在五楼艰苦奋战的那段时光，也忘不了在十二楼集体加班的壮观场面，更忘不了善意揶揄的嬉闹岁月。
刚入职的我经常懵懂不知世事，正是在他们的帮助和督促下，我慢慢学习整理自己的着装，学习如何更为得体地待人接物，学习放下那份轻狂与骄矜，更为踏实、谦逊地去做好每一项任务。非常喜欢公司的工作氛围，每个人都很努力且配合良好，团队意识让整个公司俨然一个有机的整体，大家各司其职，相互配合，使得整个公司运转良好且井然有序。
诚如以上所述，六个月的工作以来，在辛勤的努力下我收获了很多，也成长了很多。但是需要强调的是，现在的我仍存在很多不足，这在以后还需要通过不断的学习和总结来加以弥补。业务方面，我虽然亲历了多个项目的业务尽职调查和交接，但是对工艺系统的认识还不够深入。
由于时间等方面的原因，对收集而来的生产报表，质量报表及设备表等仍无法完全消化。此外，知识面仍比较局限，对财务方面了解不多，在企业的财务报表，相关审计资料和评估资料的阅知上存在相当大的障碍。这些知识上的东西以后要通过不断的学习和时间去补充，力争成为一个业务精通，财务有理性认识的全方位人才。与此同时，在为人处事和工作方法方面，我仍显不够成熟和职业化，虽然在多位同事的善意提醒下努力改进，但仍显不足。今后要更加注意自己的工作方式和方法，要从不断的工作实践中吸取教训，勤于总结，提高自己的工作效率和工作成绩。
今天，这个目标实现了，但是我知道这并不代表什么，或许只是运气好一些而已，实际上所有接受这次考核的人都是经过了前期很多挑战、克服了很多困难才留下来的。大家都非常优秀。
能够实现这个目标，跟很多人的帮助是分不开的。如果没有“三美”给予我的这次机会，我可能还徘徊在专业大门之外;如果没有副总等各级领导的信任，我是不会有这么多学习机会的;如果没有部门主管等人员孜孜不倦的教导，也就没有我业务能力的快速提升;如果没有各相关兄弟部门的支持和配合，这段时间里，我的工作也就不可能进展顺利。因为，实际工作中总是一环扣一环的。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。从来没有专业实践经验的我，自加入公司的那一刻起，就坚定信心：一定要珍惜这个来之不易的机会，多多学习，好好把握!
在这一个半月的时间里，不管是最初身处出纳岗位，还是后来转战至会计岗位，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为领导分忧，为公司做出更大的贡献。虽然，这段时间里，工作上总是小差小错不断，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特别感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
今天，转正了，我感觉自己又站在了一个新起点上，身上的责任也更重了。虽然，后面还会有更多困难和挑战，但是，办法总比困难多!
非常高兴能以一名正式员工的身份在这里继续工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和“三美”一起成长，展望美好未来。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇十五
最近经常和企业搞些培训，但让我感到轻松和开心的还是面向基层一线的销售人员开展的培训活动，因为他们就象一个只有1/3水的杯子，总能倒进去更多的一些水，而且很容易产生共鸣，这是我的一些感受，曾跟很多搞培训的老师闲聊。都说一线的销售人员素质参差不齐很难培训，但是这段时日的培训让我感觉完全不同，只要方法适当就能让他们的在保持高昂的兴趣下接收培训课程。没有不会学的学生，只有不会教的老师。同时我还感觉他们对知识的需求很强烈，尤其是一些充满进取心和学习性的民营企业，销售人员对知识的要求也越来越高，重视知识的程度也今非昔比。
在这段培训的日子，令我难忘的就是几个故事的探讨，关于销售语言技巧培训的案例示范，发掘客户深层需求的启迪性故事。而且这些故事在每次培训的时候都会引起很好的反响，一滴水的最大作用可能就是发挥它的折射照亮更多的阴影，这几个故事恰如晶莹剔透的水滴。
一、旁敲侧击，突破心防。
销售商品前先销售自己。“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验。自信是任何从事销售人员的第一关，要有勇气展现自己的沟通能力和销售信心。在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心防。与其直奔主题直接说明商品不如谈些有关客户小孩、球赛、天气等话题或谈些街坊邻居的事情，让客户喜欢自己比喜欢产品有时更重要，甚至关系着产品销售的成败，因此，接近客户的重点是让客户对一位以销售为职业的业务人员产生好感。
比如一个收银机销售人员在观察一个超市后发现有购买的需求，同时也发现刘老板是个足球爱好者，于是借机去超市买小东西时候和老板闲聊足球赛事，闲话当中给老板一些经营建议，先让老板对自己有好感，消除距离感。然后，根据自己的调查，为老板分析问题，引发老板的需求。销售人员可以针对性的提出中肯建议，诸如我发现超市每天有三个时段，客户特别多，挤着长长的行列等待结账，若以营业时间来看，虽然只有百分之二十的时间非常拥挤，但以客户数量来看，却有百分之八十的人都要排很久的队等待结账，如果改善这种状况经营会更好。
客户的购买动机是常常是复杂的。如同一位销售qq轿车的销售人员所言：“当客户想要购买一部车子时，他也许会告诉您，为了上班方便，但实际理由也许是隔壁邻居买了一部或是为了追女朋友方便。”销售人员在征得客户同意的情况下，才发现问题不是老板不愿意买，而是老板娘认为没有必要更换新机子。面对这种情况，销售人员需要调整思路。
做销售永远不要吝啬夸奖。所以下次他就选择老板和老板娘都在的时候走进超市。销售人员：李老板好啊，经常经过贵店，看到贵店一直生意都是那么好，实在不简单。老板娘：您过奖了，生意并不是那么好。销售人员：贵店对客户的态度非常的亲切，员工服务意识非常好，我也常常到拜访很多超市，但像你们服务态度这么好的实在是少数;对街的新新超市，相当佩服对您们的经营管理。说话之间给已经沟通几次的刘老板点上香烟，充分尊重他。
刘老板接着帮腔：新新的老板经营也是不错，事实上他也一直是我们的竞争对手。销售人员：说的也是，新新超市的竞争意识挺强，不瞒您说，昨天他们换了一台新功能的收银机，效率非常高，所以，今天我才来打扰您。
其实，销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格。销售人员看着老板娘沉思的样子，开始旁敲侧击。刘老板和我都成朋友了，我看虽然目前您的收银机虽然也不错，但是如果能够使用一台有更多的功能，速度也较快的新型收银机，顾客不用排队等太久，会更喜欢光临您的店。李老板可以考虑这台新的收银机。
更好的柔性服务态度比强行推销胜算的多，第二天，老板娘的电话追踪而至。
实战哲学：销售商品前先站在顾客的立场上销售自己，销售就是学习、培养、锻炼一个值得别人信赖的风格，销售过程永远是抛物线，两点之间未必直线最短。
假如把那卖李子的小贩设定为我们所说的基层一线的销售人员，当他们面对买李子的老太太，应该如何掌控他们的语言，以发掘顾客真正的需求，并针对顾客的需求引导消费，实现最大的销售业绩呢?有个故事正可以折射这些习以为常的销售语言和对顾客需求深层探讨的过程。
销售产品要给顾客一个购买的理由先。老太太来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样?”如果小贩从自我角度直接正面回答“我的李子又大又甜”等，陈述己见，就事论事，就会忽视顾客感受和真实需求。对于这种比较感性的问句，最容易回答也最容易让小贩发挥的话题。小贩可以先陈述产品品种，然后征询顾客需求，当顾客提出购买酸李子的个性化需求时，主动引导则成交的可能性就比较大。让顾客购买产品的时候，享受购买过程的情景体验。如小贩针对酸李子的一句叫人流口水式的情景体验，“我这篮李子又酸又大，咬一口就流水，您要多少?”
世上没有不喜欢恭维的人。当老太太购买了酸李子之后，小贩可以继续挖掘顾客其他需求，了解老太太购买酸李子背后的需求，引导新需求。“我儿媳妇要生孩子，想吃酸的。”这才是顾客需求背后的真正秘密。然后小贩立即跟进，利用情感沟通，善于运用奶奶盼孙子的通常心理，体贴动情适时有度的恭维以取悦顾客。
顾客的需求永远是多方面的。小贩在了解老太太真正需求之后，继续引导消费。“您知道孕妇最需要什么营养吗?”在老太太不知道的情况下告诉她孕妇特别需要补充维生素，并告诉猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。“您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下生出一对双胞胎。”小贩抓住顾客感兴趣的话题推波助澜，让顾客购买了更多的产品。
销售希望远比销售产品更重要。当顾客结束购买后，还要继续为顾客的需求埋下种子，随时等待发芽，一笔生意达成，不要忘记兜售期望。“我每天都在这摆摊，水果都是从批发市场找新鲜的批发过来的，吃好了下次再来，如果不方面我给你送去。”
实战哲学：销售产品要给顾客一个购买的理由先，世上没有不喜欢恭维的人，顾客的需求永远是多方面的，销售希望远比销售产品更重要。
三、体验消费，细节制胜。
语言是一门艺术，每个人都可以成为语言的艺术大师，我们可以向幽默大师诸如相声小品的演员学习，也可通过自己的摸索和体验去总结，但是笔者一向提倡“他山之石可以攻玉”，站在巨人的肩膀才能学得更快看得更远。
顾客购买过程是一种体验过程。愉悦兴奋满足的购物体验会引导消费者再次到能产生这种体验的场所重复购物，这无论是对于企业产品还是对于商业场所来说，都是培养忠实消费者的过程。
销售就是帮助顾客满足需求。如果顾客没有需求，那么也就不存在什么销售。发掘顾客的深层次需求则是销售人员必须历练的重要一课。销售人员了解顾客的需求至少要区分两个层面，第一是直接层面的需求，如老太太需要的酸李子;第二层面的需求是潜在层面的需求，也就是顾客需求背后的需求，如老太太买李子真正目的是为了满足怀孕儿媳。
销售在于细节制胜。汪中求先生提出“细节决定成败”的观点非常好，对于每天和客户打交道的销售人员来说，语言上的细节的确很重要，一个客户销售的达成往往决定在语言细节的把握，同时也可以通过客户表现出来的诸多细节判断客户的真实需求。上文阐述的这些故事就非常出色，销售部门可以进行自我培训和演练，如果这些故事采用角色扮演的方式进行体验培训，将更能收到意想不到的培训效果。
专业人员需求申请表（模板16篇）篇十六
湖南建工华东工程总局：
我项目部于20xx年x月x日成立，在公司领导的大力支持和同志们的共同努力下，圆满地完成了基础设施施工工作。工程即将进入主体施工阶段，由于人员紧缺，望总局能给予增派人员，使我项目部的工作顺利开展。
一、目前项目部人才状况。
自项目部成立以来，目前在管理及生产领域初步形成了一支素质较好、层次较高的人才队伍，共有在职管理人员30人(具体人员构成情况附后)。从以上数据看，项目部现阶段商务部、技术部、材料部、质安部、工程部共五个部门在岗人员远远满足不了工作的需要。
二、项目部人才需求状况分析。
项目管理最需要且紧缺的人才分别为造价工程师、技术员、施工员、安检员、试验员。
首先，对于一个项目来说，最关键的是需要有位能进行合理成本分析与核算，保证工程款回笼的人，因此项目造价工程师是项目管理最需要的人才。其次，施工方案、施工组织设计、技术交底需要配备合适的技术员。项目部认为，质检员和安全员在施工开展中起到了质量监督与安全保障的作用，必须有足够人员的配备。另外，主体工程任务艰巨，工期紧迫，施工员必须是一人承担一项工程任务。
再次，材料的检测、现场检查与指导按配合比施工、试验报告与检测资料的收集、整理和存档需要配备一名试验员。
为了按期保质保量地完成项目建设的任务，根据项目部实际人才状况及需求，我项目部特向总局申请增派造价工程师一名、施工员六名、技术员一名、质检员四名、安全员两名、试验员一名为感!
特此报告。
湖南建工集团中航南京项目部。
项目负责人：
20xx年x月x日。